Изграждане на бизнес план с помощта на пример. Как да изградите и създадете бизнес план от нулата: стъпка по стъпка технология за създаване, както и примери за готови инструкции за малкия бизнес

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Поставяме си крайната цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно да разберете сами в началото на разработването на проекта каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на началната локация (от какво ще започнем, т.нар. точка “А”).
2. Определение крайната цел, чието постигане ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
3. Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:

• За потенциални инвеститори . Това могат да бъдат кредитори, власти държавна подкрепакоито предоставят разрастващ се бизнессубсидии и други стимули, различни дарители.

При писане в този случай трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представимостта ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).

• За себе си . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.

Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „Силни страни, слабости, възможности и заплахи." Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.

Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силни страниса първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слаба странаще има отсъствие собствени помещения, струва си да разгледаме възможностите за закупуването им, като същевременно елиминираме този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.

След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.

Подготовката на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочи: вида на дейността, правната форма, името на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за основателя и местоположението на самата компания.

След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да се отрази текущата ситуация, като се съберат най-много последна информация, а не да използвате остаряла. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

Необходимо е да се направи портрет потенциален купувач(след обективна оценка на ситуацията), обмислете възможността за включване на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за фирмата и др.).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Също така ще е необходимо да се проучи законодателството: различни наредбии други документи.

Ние описваме продукта или услугата

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:

• Направете подробно описание на основните и второстепенни елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки. готови продукти(проби) или самите проби.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
• Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, дребно, краен потребител).

Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се учи целеви сегментии групи купувачи.

Струва си да помислим за маркетинговите методи, както и за потребителите, независимо дали са юридически лица, лицаили крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Трябва също така да помислите за възможните начини за привличане на клиенти. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.

Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Компилация производствен планне непременно за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако една компания ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.

В този случай първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите себе си производствен процес(тази информация може да бъде поставена в прикачени файлове).

Посочена е и информация за необходимите служители и щатно разписание, с посочване на квалификация, начин на изчисляване на заплатата, работен график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разбиете на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.

Изготвяне на финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.

Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за постоянни разходисамо в краткосрочен план, тъй като в дълъг периодвсички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.

За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).

Имайки предвид рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Възможни рискове.
• Вероятността за тяхното възникване.
• Начини за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Много е просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е сигурно нагледен материал, който е поставен в отделна секция, за да не претрупва самия проект.

Приложения

Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.

Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план

1. Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
2. Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
3. Неправилно изчисление оборотен капитал. Важно е не само да се вземе решение за печалбата, но и за частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване парични потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката е свързана с факта, че се оценяват възможностите за използване пари в бройне до степента, в която биха могли да участват.
6. Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
8. Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
10. Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
11. "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Писането на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо е необходим. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Този вид бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват и трети лица – експерти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджър да ви инструктира да напишете бизнес план за компания, например да отворите клон. В този случай те също често се обръщат към специалисти на трети страни, за да изготвят такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да трябва само да направи някои корекции спрямо нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план, за да отворите собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В края на краищата вашият собствен бизнес е истинското въображение на предприемача. И затова създаването му се третира с голямо внимание и задълбоченост. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствено предприятие, вече са избрали и познават добре сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да е хоби, което човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими висоти, а стъпка по стъпка да оживявате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкции стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да преминете към написването на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще се предлага за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви служат добре, тъй като те са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетингов и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва да се покаже накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна необходимост на пазара, време за изпълнение и конкурентоспособност.

Разбира се, тази част е предназначена до голяма степен за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат резюмето, правят заключение дали си струва да се запознаете с този план допълнително или не. Следователно, ако е предназначено да бъде представено на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, може би да се връща към нея отново и отново, като се въвеждат корекции след съставянето на следващите глави.

Но за собствените му нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана на около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата „Общи разпоредби“ съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Това описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговите жизнен цикъл, възможност за допълнително развитие и прогнозиране на промени в продукта с възможна промянапазарни тенденции.

Бизнес планът за услугата в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например бизнес планът описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката продукт, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се извърши анализ на пазара. Това е изключително важна част, тъй като от това пряко зависи успехът на бъдещия проект.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да определят доколко уместни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишно предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате така, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Извършва се пазарен анализ по различни начини. Но ако възникнат проблеми с прилагането му, има компании, на които можете да възложите анализ на пазара.

Независимо от това, на предприемача се препоръчва сам да разбере този въпрос, тъй като всеки трети лицаще даде само обективен среден резултат, като не отчита напълно бизнес плановете на малкия бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на автора на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва представяне на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За да стартирате продукт, препоръчително е да изградите диаграма на Гант, която ще показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализ на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за изпълнение.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очакваните приходи на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаване на стоки в склада до получаване на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва покупката необходимо оборудване, ремонти, наем на помещения и други разходи. Производственият график трябва да отразява колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплатите и свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било подходящо да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата е производствена, тогава е необходимо да се опише производственият процес, както и партньорите и доставчиците, които ще участват в бизнеса. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен да бъде познат на инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор най-вероятно ще погледне финансовия план. В крайна сметка тук ще се види истинската способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи на проекта. На базата на маркетинг стратегически плани разходи се съставя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и техния погасителен план, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план трябва задължително да бъде изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Сега читателят знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, показващо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Това е аналитичен документ, в който ясно са изчислени всички плюсове и минуси на правенето на бизнес, допълнителните операции и всичко, което поставя основата на предприемачеството.

Бизнес планът помага през целия период на дейност на организацията. Той описва основните цели на компанията, проблемите, които могат да възникнат и методите за тяхното решаване. Например, вие решихте да направитесобствен бизнес

, но вашите финанси не могат да си го позволят. Тогава на помощ ви идва бизнес план.

Правилното планиране ще отвори възможност за привличане на инвеститори или кредитори, което ще помогне за разрешаването на вашите финансови проблеми. В процеса на съставянето му ще изучавате по-подробноикономическа структура

компания, изчислете всички финансови аспекти и решете сами дали можете да управлявате проекта. Тоест създаването на бизнес план от нулата е преди всичко необходимо в рамките на организацията:за анализ на представянето на компанията. Второ, тойнеобходими за разглеждане на стратегията

за сигурността на инвестициите на инвеститорите.

Какво ще помогне при компилирането? При изготвянето на бизнес план не е необходимо да иматеаналитичен склад ум. Ако решите да отворите собствен бизнес, вероятно ще разберете всички специфики на процеса. Познаването на нуждите е важно тукцелева аудитория (исканепотенциални клиенти

), финансови разходи, възможни загуби и начини за увеличаване на рентабилността на компанията. Ако изпитвате трудности в началните етапи на планирането, препоръчваме ви да се свържете с висококвалифицирана организация, която предоставя услуги за писане на бизнес проекти. Заедно с вас там ще се развиебизнес униформа

искания документ.

Основни точки и раздели

Различните проекти се различават по обхвата на съдържанието и фирмените дейности. Основни точки трябва да има цели и, описание на фирмата

за да се прояви интерес към финансовите сътрудници на компанията.

• резюме (основна тема на проекта, авторско резюме);
• основните цели и задачи на организацията;
• общо представяне на фирмата (описание на продукта, местоположение и други функции);
• анализ на уместността и развитието;
• проучване на потребителски пазар;
• конкурентоспособност;
• търговска политика и планиран маркетинг;
• вътрешнофирмени цели: персонал, финанси, организация и др.

Каним ви да изтеглите няколко примера за бизнес планове:

Какви изчисления предстоят?

За извършване на ясна организация на предприятието ще има система за плащания в компанията:

• касова калкулация;
• прогнозиране;
• документооборот ( ценни книжа, рискови фактори, застрахователни услуги);
• период на обитаване (особено важно в случай на привличане на инвеститори);
• вътрешна рентабилност на компанията;
• производствен обем.

Изчисленията за всяка фирма се правят на база специфичните дейности на фирмата.

Как да изградим бизнес план от нулата?

Всеки проект се съставя индивидуално, но ще се опитаме да анализираме стандартния тип проект.

Кратка биография:

Висше икономическо образование. Завършил НГУ, управление на малък бизнес.

Основната цел и задача за отваряне на верига за хранителни стоки

Перспективи за създаване на работни места. Разширяване на продуктовия пазар. Създаване собствена марка. Висока финансова рентабилност на магазина, поради липсата на вериги за хранителни стоки и високо търсенеза тези услуги.

Общо представяне на фирмата

Този продукт ще предостави списък за всички възрастови категории. Локацията ще се намира в центъра на селото, което е удобно за потребителите.

Наличен диапазон: храна, битова химия и др.

След като анализирахме развитието, стигнахме до извода, че в рамките на 2 години периодът на изплащане ще се увеличи със 120%.

Конкурентоспособност

След като проучихме пазара на конкурента, установихме, че няма активна дейност на конкурента през следващата година и половина, поради финансови и социални проблеми.

Търговска политика и маркетингови проучвания

През първия месец възможни са продажби „на нула“,поради липса на информация сред населението. По-късно, когато всички знаят за нашия магазин местност, планираните показатели трябва да надхвърлят 100%.

Покривайки маркетинговия спектър, ние изследвахме продажбите в малък обем промоции, което значително ще спести бюджета на предприятието.

За всеки служител ще бъде въведен планиран показател: обем на продажбите, привличане на клиенти, свежест на стоките и чистота на магазина. Същото ще бъде извършено финансови показателии други парични движения.

Когато решавате да създадете предприятие, е необходимо да проучите пълна информация за възможните загуби, рискове, характеристики и много други, свързани с началния етап на стартиране на бизнес.

В заключение ви каним да гледате видеоклипа: как да създадете бизнес план от нулата - технология стъпка по стъпка.

Бизнес план: образец и цел на документа + причини за изготвяне + 5 етапа на създаване + характеристики на писане за инвеститори и за лични цели + структура + 15 съвета + 7 илюстративни примера.

Всички действия трябва да бъдат планирани и показани на хартия. Това важи особено за предприемачеството. Без бизнес планиране, т.е. детайлна оптимизация на ресурсите и определяне на по-нататъшни задачи, дори опитен предприемач няма да може да постигне целите си.

Ето защо е толкова важно да имате под ръка примерен бизнес плани го съставете правилно. Този материал ще ви помогне с това.

Защо и кому е нужен бизнес план?

В интернет има няколко определения за бизнес план.

Ето най-често срещаните:

Тези. Бизнес планът е документ, който подробно описва начините за неговото изпълнение. Благодарение на него можете напълно да обосновете проекта си и да оцените неговата ефективност от всички страни. взети решения, разберете възможността за финансиране на определена дейност.

Бизнес планът показва:

• перспективи за развитие на бизнеса;
• обеми на пазара на продажби, потенциални потребители;
• рентабилност на проекта;
• предстоящи разходи за производство и реализация на продукцията, доставката й на пазара и др.

Планът за бизнес развитие е инструмент, който оценява крайните резултати от дейностите за определен период от време. Може да се използва за привличане на инвеститори и е необходим при създаването на бизнес концепция и фирмена стратегия.

Изготвянето на бизнес план е един от важните, отговорни етапи на планирането. Разработен е както за предприятията, които произвеждат стоки, така и за тези, чиято специализация е предоставянето на услуги.

Преди да напишат бизнес план, специалистите или собственикът на компанията определят задачите и средствата за тяхното изпълнение. Разработеният документ може да привлече кредитори за реализиране на идеи. Поради тази причина е невъзможно да се преувеличи значението му.

Цел на плана за бизнес развитие:

• анализ на аспектите на предприемачеството;
• компетентно управление на финанси и операции;
• обосновка на необходимостта от получаване на инвестиции (банкови заеми, дялово участие на фирми в проекта, бюджетни средства и др.);
• отчитане на финансовите възможности и заплахите (рисковете) на предприятието;
• избор на оптимална посока на развитие.

Предприемачите пишат бизнес планове поради следните причини:

Характеристики на изготвяне на план за лични цели и кредитори

Важно е да се види разликата между бизнес план, който е написан за вътрешно ползване, и документ от входната врата, така да се каже, за прехвърляне на кредитори.

1. Създайте план за лични цели.

Ако възнамерявате да използвате примерния бизнес план и да го напишете сами, имайте предвид, че той ще бъде под формата на практическо ръководство за по-нататъшни действия.

В този случай планът за бизнес развитие трябва да отговори на следните въпроси:

1. В какви дейности участвате (ще участвате)?
2. Какъв продукт/услуга предлага вашата компания на пазара?
3. Кои са потребителите, клиентите?
4. Какви цели трябва да постигнете?
5. Какви средства са необходими за постигане на целите?
6. Кой е отговорен за изпълнението на определени задачи?
7. Колко време отнема завършването му?
8. Какви капиталови инвестиции ще са необходими?
9. До какви резултати трябва да доведат действията?

Трябва да разберете, че когато съставяте работен документ, трябва да отразявате реалното състояние на нещата, за да знаете в каква посока да се движите, какво да правите, към какво да се стремите.

2. Документ за инвеститорите.

При разработването на бизнес план за представяне на кредитори/инвеститори методологията е различна. Лицето или организацията, които ще финансират вашето предприятие, трябва да получат документ, описващ подробно ситуацията и основните цели.

Трябва да убедите инвеститорите, че парите им ще бъдат използвани рационално и да посочите ползите за тях. Бизнес планът трябва да бъде съставен логично, всяко действие трябва да бъде обосновано.

Ако имате съмнения в някоя област, проучете я по-внимателно, защото кредиторите вероятно ще имат „неудобни“ въпроси относно програмата, която очертавате. И размерът на първоначалната инвестиция за откриване/развиване на собствен бизнес ще зависи от това как ще им отговорите.

Доверието в доставката също е от особено значение. Добре е, ако можете да покажете статистика в бизнес план, цитирайки примера на друга компания. Това ще увеличи шансовете ви за получаване на инвестиция.

Когато пишете бизнес план, трябва да се придържате към бизнес стил и да следвате структурата.

Примерен бизнес план: структура

Независимо от целта, за която съставяте план, работата с него протича на 5 етапа:

Като създател на бизнес няма да имате проблем да измислите първите две точки. Но каква трябва да бъде правилната структура на един бизнес план?

Нека да разгледаме основните раздели, каква информация съдържат и как да ги съставим правилно.

номер 1.

Предна страница. Той действа като визитна картичка за себе си. Посочва: името на вашата фирма,информация за контакт

, адресни данни, телефонни номера на учредителите.

Освен това заглавието трябва да съдържа съдържанието на целия документ (глава - номер на страница). Когато пишете заглавието си, бъдете кратки и представяйте информацията стегнато.

Общият обем на бизнес плана е около 30-35 страници, включително приложенията.

*Бизнес план (примерна заглавна страница)

номер 2.

Уводна част на примерен бизнес план за развитие.

Заема приблизително 2 листа А4. Въведението описва основните аспекти на вашия бизнес, неговата същност и какви предимства има.

Необходимо е да се запише защо продуктът/услугата е привлекателен за купувачите и каква е очакваната печалба. Ако възнамерявате да набирате средства за вашия бизнес, в уводната част е посочен размерът на капитала, от който се нуждаете.
Обикновено въведението е посветено на следните точки от плана:

Уводната част е съставена последна, т.к описва цялостната картина на дейността на фирмата.

Можете да го изобразите напълно само след като проучите всички нюанси на случая.

Можете да проучите извадка от тази и други части от плана в края на този материал - там са събрани примери за този документ за основните сфери на дейност. номер 3.Основната част на бизнес плана.

Основният раздел се отнася до вида дейност и всички нейни

• ключови точки
• , цена на проекта.
• Състои се от подраздели:
• производство;
• финансови;
• маркетинг;

организационни;

изчисляване на бизнес ефективността; рискове.Ще ги разгледаме отделно.

Накрая следва

заключителна част

. В него трябва да обобщите свършената работа и да дадете ясна дефиниция на задачите.

Подраздели на основната част на бизнес плановете номер 1.Разработване на производствения подраздел на бизнес плана.

Основният раздел на документа е най-обемният. Неговите подраздели описват всеки аспект от вашия бизнес. например,индустриален

показва какво оборудване ще се използва, с какви помещения разполагате, колко пари ще са ви необходими за закупуване и започване на бизнес. Също така този план е предназначен да ви позволи да изчислите производствения капацитет, да определитевероятни перспективи ръст в производствените обеми.В допълнение, той съдържа информация за пълната доставка на суровини, компоненти и обхваща въпроси относно необходимостта от

Така че производственият подраздел на плана има ясна структура и съдържа всички необходимата информация, посочете:

• Колко рационализиран е производственият процес, има ли иновативни решения;
• методи за ресурсоснабдяване, степен на развитие на транспортната система;
• пълно описание на технологиите и защо са избрани;
• Трябва ли да закупите/наемете помещение, за да управлявате бизнес;
• състав на необходимия персонал и всички данни за него, разходи за труд;
• възможен максимален обем на продукцията;
• информация за доставчици, подизпълнители на бизнеса;
• цената на всеки продукт;
• прогноза, в която се посочват текущи разходи и др.

номер 2.

Разработване на финансовия подраздел на плана.Финансов план обобщава всички представени данниикономически показатели

за бизнес, т.е. в разходно отношение.

• Това включва бизнес отчети:

Балансов план (потвърждаващ способността на компанията да изплаща навреме своите парични задължения).

За финансовите резултати, печалбите и загубите.

Той подчертава източниците на печалба, как са възникнали загубите, предоставя оценка на промените в бизнес приходите/разходите, настъпили през отчетния период и т.н.

За движението на парите.

Този отчет ви позволява да видите оперативните резултати, дългосрочната кредитоспособност и краткосрочната ликвидност.

• Финансовият подраздел на бизнес плана също се характеризира с наличието на:
• графици на бъдещи финансови дейности,

описания на вероятни инвестиции.

Внимателно обмислете възможността за инвестиране, дали ще бъде печеливша и целевата ориентация на инвестицията. Напишете как ще върнете събраните средства в бизнеса.

Опитайте се да се уверите, че финансовата част от вашия бизнес план включва:

номер 3.

Разработване на маркетингов подраздел на бизнес план.

Подразделът за маркетинг се отнася до анализа на пазара за продуктите, произвеждани от вашата компания. Трябва да посочите в плана размера, динамиката и тенденциите на пазара, неговите сегменти и условия.

Освен това подразделът информира кои са потребителите на продуктите на бизнеса и каква стратегия за промоция на продукта ще се използва.

Когато изготвяте маркетингов план, разчитайте на следните точки:

Да се ​​компилира маркетингов планинформацията е взета от външна среда, провеждат се съответните изследвания и анкети, привличат се професионални маркетолози за проучване на пазарната ситуация.

номер 4.

Разработване на организационен подраздел на плана.

По отношение на правенето на бизнес организационните въпроси се считат за не по-малко важни. Следователно в този подраздел се изисква да опишете всички стъпки, които ще бъдат предприети за изпълнение на проекта.

Например, както е показано в примера на снимката:

По-добре е да представите информацията в плана в таблична форма, така че последователността на вашите действия да е ясно видима. Не би било лошо да се споменат регулаторните и законодателни актове, които регулират избраната индустрия.

В организационно отношение си струва да се опише управленската страна, отговорностите на всички служители, системата на подчинение и стимули (възнаграждение), както и да се опише вътрешният режим на компанията.

Не забравяйте, че трябва да следвате структурата като в примера:

номер 5.

Как да изчислим ефективността и вероятните рискове?

В предпоследните раздели трябва да дадете обективна оценка на работата на компанията, да покажете очакваните перспективи въз основа на оценката, баланса, прага на рентабилност и планирания обем на продажбите.

Разработчикът на бизнес план трябва да напише периода на изплащане, NPV (нетна настояща стойност).

Най-добрият вариант би бил да подредите това в таблица, както в примера по-долу:

Трябва да се вземат предвид и бизнес рисковете. Не забравяйте да посочите в плана какви мерки ще предприемете, за да ги минимизирате, ако възникнат, и към каква програма за самоосигуряване ще прибегнете.

Опитните автори на бизнес планове обръщат специално внимание на рисковете и отчитат вероятността от най-лошия резултат. Воденето на бележки за това как да разрешите възприеманите трудности ще улесни бъдещата ви работа. Ако възникнат загуби и финансови загуби, вие вече ще знаете как да ги компенсирате.

Когато този раздел от бизнес плана създава затруднения, обърнете се за помощ към експерти.

За тази цел често се използва SWOT анализ на даден бизнес:

• Това е метод за идентифициране на външни/вътрешни фактори, които влияят върху развитието на бизнеса.
• Благодарение на него ще можете да оцените:
• вашите слабости (например необходимост от наемане на сграда, липса на разпознаваемост на марката), предимства (ниска цена, високо обслужване, професионален персонал),, покритие на по-голям пазарен сегмент и др.).

И в крайна сметка се считат заплахи, които не можете да отмените, например:

• икономическа криза,
• влошена демографска ситуация,
• увеличаване на митата,
• растящо политическо напрежение,
• силна конкуренция и др.

Ако предоставите ясен и обоснован алгоритъм за решаване на рисковете в документа, това гарантирано ще привлече партньори и кредитори за вашия бизнес.

15 съвета за начинаещи за компетентно изготвяне на бизнес план

много старателно и сложно. В процеса на съставянето му ще възникнат много въпроси. Поради тази причина повечето начинаещи правят грешки.

За да ги избегнете и да направите бизнес плана си полезен, следвайте тези препоръки:

Преди да започнете да пишете, по-добре е да разгледате повече от един пример за бизнес план.

Лесно е да намерите илюстративни примери в интернет и може би те дори ще се отнасят до вашия бизнес.

Няма нужда да „наливате вода“, като си мислите, че документът трябва да е обемен.

Бизнес планът трябва да съдържа само важна, реалистична информация, която е интересна за инвеститорите и полезна за вас при управлението на вашия бизнес (както в примерите по-долу).

1. Грешки, корекции и правописни грешки са строго забранени.
2. Бизнес планът трябва да отразява възможността вашето предприятие да достигне по-високо ниво и силните страни на мениджърския екип.
3. Когато разработвате бизнес план, не трябва да подценявате конкуренцията и възможните трудности.
4. Ако информацията, която искате да покажете, е поверителна, трябва да я пропуснете.

Не попълвайте документа прибързано.

Подобен план няма да има желания ефект върху кредиторите. Ако го композирате за себе си, все пак не трябва да изглежда като чернова.

Използвайте повече таблици, графики (както в примерите по-долу).

Предоставянето на статистика по този начин прави материала по-визуален.

Пазарният анализ често е неточен.

Затова подхождайте отговорно към отдела за маркетинг и събирайте всички необходими данни.

Не забравяйте да включите конкурентни и отличителни характеристики във вашия бизнес план.

Изхвърлете твърде неясни изрази от вашия бизнес план, както и такива, които се разбират двусмислено и демонстрират вашата непоследователност.

Например „продукт, който няма аналози“, „на етапа на разглеждане“, „лекота на продажба“ и др.

Вземете предвид абсолютно всички бизнес разходи.

Кредиторите смятат тази колона за особено важна. Следователно те може да имат много въпроси към вас по въпроси като заплати на персонала, данъци, закупуване на суровини и др.

Не пренебрегвайте съображенията за риск.

Както споменахме, това ще ви предпази от проблеми, възникнали по пътя към постигане на вашите цели, и също така ще позволи на инвеститорите да ви видят като сериозен, отговорен предприемач.

5. Във вашия бизнес план не се фокусирайте върху първата печалба или големи печалби, а върху стабилен паричен поток.

Не забравяйте да включите времеви ограничения.

Всяка задача има краен срок (тримесечие, година, няколко години).

Ако не сте сигурни, че можете сами да изпълните бизнес план, дори като използвате примерите по-долу, не губете пари за специалист.

Той разбира този въпрос повече от вас, така че ще изготви документа точно, без технически, методологични и концептуални грешки, които можете да допуснете без подходящ опит.

Подробен план на висококачествен бизнес план с обяснения

ще намерите в това видео:

Готови бизнес планове (мостри) за различни сфери на дейност

Фармацевтичният бизнес не губи своята актуалност, тъй като необходимостта от лекарстване изчезва. Освен това по-голямата част от семейния бюджет, като правило, отива за лекарства.

Поради това отварянето на аптека е много печеливш бизнес.

Ето защо има смисъл да разгледаме по-отблизо примера за изготвяне на такъв бизнес план в тази извадка:.

Ако искате да влезете в друга област, помислете за отваряне на кафене.

Има доста подобни заведения и конкуренцията е голяма. Търсенето им обаче расте. Ако вземете предвид всички аспекти на споразумението, ще предложите здравословно хранене, успехът определено ще ви очаква.

За да съставите документ правилно, вижте примерния бизнес план за кафене!

Мъжката половина от населението може да се интересува от идеята за организиране на автосервизен център.

Собственикът на сервиз няма да остане без доходи, ако ремонтът и поддръжката на превозни средства са описани подробно с всички произтичащи от това фактори в бизнес плана.

За жените ще бъде по-приятно да отворят салон за красота.

Уверяваме ви, че независимо от броя на съществуващите заведения, предоставящи козметични услуги, вашето „предприятие“ в индустрията за красота ще бъде търсено. Това се дължи на факта, че всеки клиент иска салонът да е наблизо и да не се налага да пътува до друг блок.

Представителките на нежната половина на човечеството могат да се задълбочат търговски дейностии създайте магазин за цветя. Основното предимство на идеята е малкият начален капитал.

Този малък бизнес също изисква планиране. И въпреки че магазините за цветя не са много популярни в Русия, кой знае, може би ще промените това.

За да направите това, трябва да съставите добре обмислен бизнес план (извадка от който можете да научите на тази връзка).

Хотелиерският бизнес е много по-сложен вариант, който включва отчитане на много фактори, особено маркетингови.

Ако не знаете от какъв размер стая се нуждаете или какви инвестиции са необходими, вземете необходимата информация в стандартна извадка:
бизнес план за хотел.

Процесът на реализиране на фермерски проект е не по-малко трудоемък. Но в този случай ще можете да получите финансова подкрепаи облаги от държавата.

Един добър примерен план, който може да привлече публични инвеститори, ясно демонстрира целите, .

Изпълнението на всяка идея започва с изготвянето на бизнес план. Без него е невъзможно да се определят необходимите задачи и да се разбере осъществимостта на инвестициите и разходите. Много бизнесмени ненужно пренебрегват този факт и не използват този полезен инструмент.

Ако нямате опит в писането, всеки примерен бизнес план, даден тук, ще ви помогне да разберете всички стандарти за изготвяне, благодарение на които лесно можете да си поставите насока за по-нататъшни действия.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл