Готов бизнес план за рекламна агенция с финансов модел. Какво трябва да се вземе предвид в бизнес плана на рекламна агенция? Бизнес план за реклама на фирма

Всичко необходимо за създаване на актуален бизнес план рекламна агенция - това е просто въпрос на леко адаптиране към реалностите на вашия град и коригиране на съответните числа.

Рекламна агенция "Ping Promotion Group" е създадена с цел да предоставя на своите Клиенти (клиенти) професионална помощ при разработването, организирането и провеждането на всички видове промоции:
- внимателно разработване и създаване на предложения продукт или услуга;
- оригинален творчески подход за решаване на рекламните проблеми на клиента;
- планиране на рекламни кампании, които оптимално отговарят на бюджета на клиента;
- организиране на пресконференции, презентации и други събития за връзки с обществеността;
- производство на всякакво рекламно оборудване за проекти:
-участие на висококвалифициран персонал на всеки етап от рекламната кампания.

Целта на проекта е да предостави на потребителите на стоки и рекламодатели висококачествена реклама; покажете каква трябва да бъде истинската реклама.

Фирма с ограничена отговорностЮ. Тази форма е лесна за изпълнение и удобна като структура. В случай на несъстоятелност, както и по сключени договори, всеки учредител носи отговорност в размера на вноската си. Според формата на собственост нашето дружество с ограничена отговорност има частна форма. Собственици - изпълнителен директори изпълнителен директор.

Точката на рентабилност е равна на 4,5 услуги, т.е. трябва да се изпълни 4.5 промоциина месец, след което компанията ще започне да реализира печалба.

Бизнес планът на рекламната агенция, който предлагаме на вашето внимание, съдържа таблици и изчисления финансови дейности, остойностяване на услугите, маркетингова стратегия за промоция и персонал.

Томас Маколи

Животът е поредица от избори. Всеки ден се сблъсквате с някои ситуации, които изискват от вас да вземете определено решение. Но един ден ще трябва да вземете най-важното и трудно решение - да вземете решение за избора си в живота. Всички помним руските приказки и техните герои, стоящи пред камък на кръстопът. Те трябваше да изберат път, който ще загуби най-малко. Тази ситуация не е подходяща за нас. Трябва да изберете този път, за да спечелите възможно най-много.

И тогава започвате да се чудите какво да правите с него? Отидете да работите за чичо си и прекарайте целия си живот в офис без реални перспективи, гледайки света през екрана на компютъра или започнете свой собствен бизнес, който ще ви носи радост и ще ви даде финансова свобода и независимост. Ясно е, че много хора мечтаят да започнат собствен бизнес, постигайки ниво на печалба, при което всичките им мечти и желания могат да бъдат реализирани без излишни притеснения. Продължавайки нашата поредица от статии „Бизнес идеи за начинаещи“, решихме да поговорим за това как да отворите рекламна агенция от нулата или минимална инвестиция. Повярвайте ми, 90% от всеки бизнес не изисква пари за стартиране или разходите ще бъдат минимални, всеки от вас може да го направи.

Така че, ако се интересувате от тази тема, ако сте решили да отворите собствена рекламна агенция, ако планирате да съставите бизнес план за рекламна агенция, но не знаете откъде да започнете, тогава ние ще ви помогнем. В тази статия ще разгледаме много аспекти рекламен бизнес, ние ще дадем съвети за начинаещи, като се фокусираме върху тези моменти, които не трябва да се пренебрегват в началните етапи на вашата компания. След като прочетете статията до края, ще разберете какво е рекламна агенция и как да я отворите без големи инвестиции.

Когато изготвяте бизнес план за нова рекламна агенция, не се страхувайте от конкуренцията

Някой може би е мислил за рекламна агенция като възможност за собствен бизнес, но реши да се откаже от тази идея поради високата конкуренция и наситеността на рекламния пазар. Но замисляли ли сте се защо има толкова много реклама наоколо: интернет, вестници, телевизия, радио, външна реклама, различни писма, листовки, листовки, визитни картички? Както се казва, ако има търсене, ще има и предлагане. Изненадващо, 98% от целия бизнес е изграден върху покупка и продажба. И за да функционират правилно, те се нуждаят от реклама, много реклама, много висококачествена реклама. И този, който го дава, винаги ще бъде осигурен с печалба. По-голямата конкуренция в рекламния бизнес е по-скоро плюс, отколкото минус. Винаги можете да проучите дейността на вашите конкуренти, да разберете техните методи на работа, да направите определени заключения и да погледнете реакцията на пазара. Можете също така да намерите ниша, в която никой не предлага услугите си или тези услуги не са в полза. Например, вече не е тайна, че интернет е много по-ефективен от другите видове реклама. Но много рекламни агенции упорито го игнорират или обръщат много малко внимание на интернет. Те се фокусират върху " последния век» - вестници, списания, дипляни. Пробийте на пазара с нови предложения, разкажете ни за предимствата на онлайн рекламата, покажете нейната ефективност и заемете свободна ниша.

Основното е да вярвате в себе си и да не се страхувате да започнете нов бизнес. Не забравяйте, че рекламният бизнес е творчество и дори начинаещ, който работи само няколко месеца, но предлага нестандартни рекламни решения, може значително да измести „местния бизон“, който използва стари начини за промоция на стоки и услуги на клиенти.

Когато отваряте рекламна агенция, трябва да вземете решение за основната ниша

В интернет има много статии, които ви казват как да отворите рекламна агенция и да създавате добра работаплан. Но много статии са много далеч от реалността или са написани от хора, които са виждали реклама само по телевизията.

„Опитни гурута“ съветват да започнете рекламен бизнес чрез продажба на билбордове. Несъмнено този вид реклама е много търсена, особено в главни градове. Но този пазар е пълен до краен предел, особено след като поставянето на собствена бийтборд не е толкова лесно. Ще се сблъскате със стотици трудности, ще преминете през десетки бюрократични процедури, ще платите повече от един подкуп и не е факт, че ще получите място за риболов за вашето рекламно място. Заслужава си? Не искам да правя огромна инвестиция в ниша, която вече е запълнена. Трябва да търсите рекламни методи, които могат да се изплатят без огромни инвестиции.

Първото нещо, което трябва да направите, е да намерите дузина рекламни агенции във вашия град. Вземете техните ценови листи, гледайте презентации, анализирайте сферата им на дейност. Можете дори да отидете в офисите, да говорите с мениджъра, да разберете какво предлагат и как ще разпределят рекламния ви бюджет. Всичко това ще даде повод за размисъл. Можете да намерите плюсовете и минусите, да идентифицирате ниши, които са запълнени докрай, и да намерите тези, в които можете да „стреляте“ добре. Съветваме ви да обърнете внимание на рекламата в интернет, като добавите специална клауза по отношение на социалните мрежи. Всеки разбира, че социалните мрежи са огромно пространство за реклама, но много малко знаят какво и как да правят там. Можете да таксувате определен процент за компилация правилна рекламав социалните мрежи или да рекламирате продукт или услуга чрез публични страници и групи, като се фокусирате върху целева аудитория. Всичко зависи от вас, вашите знания, възможности и желания.

Така че, първото нещо, което трябва да направите, е да вземете решение за основната ниша, така да се каже, изберете функция за себе си. Не отивайте там, където има много конкуренция и където имате нужда сериозна инвестиция. Анализирайте, изчислете, изберете оптималното решение. Трябва също да разберете, че рекламният бизнес е Комплексен подходза всяка клиентска задача. Не можете да се ограничите до реклама в интернет и да не правите нищо друго. Можете да предложите цялостни решения - онлайн реклама, външна реклама, флаери и визитки, като винаги се фокусирате върху основната си област на дейност.

Основата на рекламния бизнес са клиентите

Много начинаещи, които искат да отворят рекламна агенция, се плашат от самата мисъл къде и как да намерят клиенти. Да, клиентът е вашият хляб, вашата финансова стабилност, вашата ваканция на Карибите, Гоа и вкусни коктейли край морето. Честно казано, намирането на клиенти не е толкова трудно. Всеки иска едно нещо от рекламата – реакция. Ако сте честни с клиента, създадете прозрачна система за наблюдение, давате съвети и провеждате редовни анализи заедно, тогава хората ще се стичат към вас като река.

Е, помислете сами какъв ефект носи удрянето на дъската? Може да има ползи от това, но как можете да разберете за това? Клиентът е похарчил хиляди рубли за реклама и няма представа дали тя работи или рекламата в безплатен вестник.

• Дайте на клиента ясното разбиране, че той ще може да контролира ефективността на рекламата и ако е под определен показател, той ще може да си върне парите. Връщането на пари работи невероятно. Но когато правите такава оферта, трябва да разберете, че ще има отговор. Трябва да сте уверени в силата и ефективността на вашата реклама.
• Покажете примери за работеща реклама и нейната ефективност. Очертайте колко пари е инвестирал другият клиент и колко ефективни отговори е получил. Вашето предложение не трябва да се базира на митични числа, възможни резултати и вероятни индикатори. Винаги давайте ясни цифри, като ги подкрепяте с реален рекламен проект.
• Отчитането е друг важен компонент от вашата презентация. Обсъдете с клиента периода, през който заедно ще анализирате ефективността на това или онова рекламна кампания. Човек, който е инвестирал пари във вас и вашите методи за промоция, трябва да разбере какво се движи и как, какви резултати получава. Дайте му малко контрол, но винаги играйте играта.

Моля, имайте предвид, че тези съвети не са за тези, които искат да продават въздух на цената на златото. Модерният рекламен бизнес трябва да се гради върху ефективност и ясни показатели. Ако искате да печелите стотици или дори милиони рубли на месец, тогава няма да се налага да губите времето си за дребни риби, а се опитайте веднага да хванете кит в мрежата си. Никоя сериозна фирма няма да работи с вас, ако не покажете резултати. Конверсия, отговор, обаждания, поръчки – това е основата на вашата рекламна дейност.

Къде можете да намерите клиенти?

Не забравяйте, че краката ви ще ви хранят, особено в началните етапи на развитие на рекламна агенция. Ще трябва да проведете стотици срещи, презентации, да говорите за предимствата на вашата компания и вашите методи за популяризиране на услуги и продукти. Няма да е лесно, няма да е лесно. Ако от 100 презентации поне 2-3 са успешни, това е победа. За начало трябва да реализирате дузина рекламни кампании и след това всичко ще върви както обикновено. Ще имате опит, портфолио, препоръки. Хората ще ви препоръчват на други и хората ще знаят за вас.

Подходете към всичко творчески. Дайте на хората нещо ново, необичайно, закачливо. Ако предлагате реклама по радиото или във вестниците, тогава кому е нужно. Има десетки други агенции, които продават това от години и най-вероятно ще поръчват от тях. Трябва да сте коренно различни и да предлагате нещо необичайно, но ефектно.

Разходи и приходи на рекламна агенция

Ако решите да съставите бизнес план за рекламна агенция, определено ще попаднете на колона с разходи и потенциален доход. Не всичко е толкова просто, колкото може да изглежда. Разходите зависят от вашите първоначални възможности. Може да се сваля красив офисв центъра на града, обзаведете го с офис техника, разпечатайте скъпи визитки, наемете професионални работници, но не е нужно да правите всичко това. Резултатът и в двата случая може да е един и същ. В рекламния бизнес много зависи от вашата креативност и представяне. Не е нужно да инвестирате нито стотинка в стартирането, но тогава развитието ще отнеме малко повече време, отколкото си представяте. Ако вече изготвяте бизнес план за рекламна агенция и изброявате разходите, тогава трябва да имате предвид следното:

• Офисът е важен компонент. Тя не трябва да е голяма, но възможно най-удобна. По-добре е да наемете стая от 15-20 квадратни метра, но да я декорирате правилно. Човек, който влиза в офиса ви, трябва да мисли, че тук работят креативни и интересни хора.
• След това трябва да закупите компютри, лаптопи, принтери и копирни машини. По принцип компютърното оборудване ще бъде отделна графа за разходите. Без него една модерна рекламна агенция няма да може да функционира.

• Както вече писахме, важен компонент са презентациите. За максимален ефект трябва да използвате всички технически разработки. Можете да закупите няколко таблета, които ще бъдат от ръководителите на компаниите, пред които правите презентация. Също така е добра идея да имате проектор, за да излъчвате работата си на голям екран. Първото впечатление е много важно и няма да е много добро, ако проведете презентацията „на пръсти“, заеквайки и опитвайки се да обясните нещо.
• Заплащане за работа на персонала. Това не е основната графа за разходи. Можете да отворите рекламна агенция без наети работници. Ако всичко е толкова лошо, тогава започнете да работите сами и в процеса на развитие вземете хора със себе си. Можете да отворите бизнес с някого, като намерите съмишленици.

Ако мислите за това по този начин, тогава разходите са минимални. Основното нещо е офисът. Всеки има собствен лаптоп и можете да работите с него в началото. Принтерите и копирните машини сега не са толкова скъпи и това не би трябвало да е проблем.

Нашият съвет - анализирайте Чужд опит. Вижте какви идеи се прилагат в Европа и САЩ, как го правят, какъв подход използват. Много рекламни трикове идват от Запада. Винаги трябва да сте една крачка пред вашите конкуренти, като предлагате на клиентите си все повече и повече начини да увеличат доходите си.

Невъзможно е да си представим какъвто и да е вид бизнес без реклама, така че много хора мислят да отворят собствена агенция. Търсенето на такива услуги не е намаляло дълго време. Уместността на рекламния бизнес е трудно да се подценява.

В Русия, както във всяка друга страна, услугите на такива компании се използват от много големи и малки предприемачи. Но за да имате високопечеливша компания, не е достатъчно да създадете компания и да наемете служители. Трябва да се развиваме, да разширяваме гамата от услуги и да предлагаме на клиентите наистина висококачествени продукти.

Предимствата включват висока рентабилност на компанията с правилна организацияработа. Такива услуги са много търсени, така че обикновено не възникват проблеми с намирането на клиенти. Освен това предимствата включват относително малки капиталови инвестиции в началото.

Недостатъците включват голяма конкуренция на пазара. В началните етапи на работа ще трябва да работите с малки и средни предприемачи. Приходите може да са малки, но ще ви позволят да правите пари добра репутацияи портфолио, което ще даде възможност за намиране на по-големи клиенти.

Видове подобни агенции

Преди да отворите фирма трябва вземете решение за неговия формат. Тя може да бъде:

• агенция за пълно обслужване;
• дизайнерско студио (специализирано в разработването на знаци, лога, стилове и т.н.);
• тяснопрофилна агенция, специализирана в един вид реклама;
• производствена фирма (изработка на визитки, банери, сувенири и др.);
• купувач (реклама по телевизия, радио и други медии).

По-лесно е за компания, която предоставя пълен набор от услуги, да бъде повишена, но също така ще изисква голяма сумапари.

Интересна информация за този вид бизнес е представена в следния видеоклип:

Възможен набор от услуги

В днешно време рекламата приема различни форми, вариращи от печатни продуктии завършва с банери в интернет. Трябва да решите какви услуги ще предоставяте, тъй като пълният набор може да не ви е достъпен в началото.

Услугите включват:

• настаняване външна реклама, включително банери, табели и билбордове;
• изработка на печатна продукция (флаери, брошури, визитки и др.)
• поместване на информация в медиите;
• извършване промоциии PR;
• създаване на видеоклипове и реклами;
• промоция на уебсайт;
• производство и разпространение на сувенири и др.

За да улесните избора на посока, трябва да проучите пазара във вашия регион. Разберете какви видове услуги най-голямо търсенекакви услуги предоставят вашите конкуренти. Не забравяйте, че за да заинтересувате клиентите си, трябва да им предложите нещо ново, нещо, което другите нямат.

Регистрация и необходими документи

След като сте решили концепцията и посоката на дейност, трябва да регистрирате фирмата. За да се регистрирате, изберете една от организационно-правните форми: .

Найлонов плик необходими документизависи от избраната форма. Можете да разберете какви документи са необходими в отдела данъчен офис. Трябва също да платите държавна такса:

• за индивидуални предприемачи в размер на 800 рубли;
• за LLC в размер на 6500 рубли.

Когато регистрирате LLC, трябва да платите половината (неговата минимален размер- 10 000 рубли), а втората половина се изплаща през първата година от дейността на компанията.

Подписване на договори с партньори

В повечето случаи агенцията трябва да си сътрудничи с производствени бази. Например, ако правите продукти за печат, тогава трябва да работите с печатница.

Бъдете внимателни, когато търсите партньори. Не се съгласявайте на първото предложение. Проучете подробно условията за сътрудничество, разберете за репутацията на компанията. Това ще помогне в бъдеще да избегнете безскрупулни партньори, които ще ви разочароват в най-неподходящия момент.

Избор на местоположение

Следващата стъпка е намирането на офис. Размерът на помещението зависи от това колко души ще работят в него. Обикновено срещите с клиенти се провеждат на неутрална територия или в помещенията на клиента. Въпреки това е препоръчително офисът да се намира в близост до центъра на града или в добре развит район.

Трябва да е удобно да стигнете до него, тъй като клиентът може да поиска да ви посети в офиса.

Закупуване на оборудване

След приключване на ремонта в избраните помещения можете да закупите оборудване. Определено трябва да закупите:

• няколко компютъра;
• принтер;
• Xerox;
• скенер;
• телефонни апарати за многоканална комуникация;
• устройства за свързване на интернет.

Имайте предвид, че дизайнерите се нуждаят от мощни компютри. Също така трябва да се погрижите за инсталирането на необходимия софтуер.

подбор на персонал

Когато подбирате служители, не забравяйте, че успехът на вашата компания зависи от опита и квалификацията на персонала. За да сведете до минимум риска от фалит, наемете персонал с опит в рекламната сфера. Такива работници ще могат да изпълняват работата си ефективно и навреме. Освен това те често имат собствена клиентела, която ще използва услугите на вашата агенция.

Броят на служителите зависи от големината на фирмата и броя на предоставяните услуги. За средно голяма компания трябва да наемете:

• Криейтив директоротговаря за разработването на нови идеи;
• двама мениджърикой ще търси клиенти;
• двама дизайнери, единият от които отговаря за разработката на рекламния продукт, а вторият за оформлението;
• режисьори, които ще преговарят с клиентите и ще подписват договори с тях.

Но не е препоръчително да наемете счетоводител. По-добре е да потърсите помощ от.

Също така е препоръчително да имате под ръка няколко фрийлансъри. Те ще помогнат на вътрешните дизайнери да свършат работата, когато се случи извънредна ситуация.

Реклама и търсене на клиенти

• За да намерите клиенти, трябва да създадете база данни с потенциални клиенти. Решете в каква индустрия бихте искали да работите. Например, вашият приоритет е да разработите реклама за кафенета и ресторанти или компании, специализирани в определено производство.
• Необходимо е да се запишат имената на фирмите, техните телефонни номера и имейли. След това управителят се свързва с тях и предлага агентски услуги. Но имайте предвид, че можете да намерите клиенти по този начин, ако им предложите нещо ново.
• Не забравяйте за така наречената реч от уста на уста. Ако вършите работата си ефективно, клиентите ще разкажат за вас на своите партньори, колеги и познати.

Потенциални проблеми и решения

Много агенции затварят в рамките на кратък период от отварянето. Факт е, че този тип бизнес също има проблемни области. Но ако подходите правилно към решението възможни проблеми, тогава вашата компания ще може да работи дълго време и да генерира добри приходи.

Основният потенциален проблем е липсата на клиенти. Това се дължи на голямата конкуренция в този бизнес сегмент. Но проблемът е напълно разрешим, трябва:

• изберете закачливо име на фирма, така че да е лесно за запомняне;
• след като отворите агенцията, поставете информация за нея в градските указатели, тъй като много потенциални клиенти често я използват;
• в началото работете с малки и средни предприемачи, за да спечелите опит и репутация, което ще направи възможно сключването на договори с големи и престижни клиенти.

Откриване и експлоатационни разходи

Инвестициите в началото зависят от размера на компанията, броя на служителите и други фактори. По-долу са приблизителните разходи:

• наем на помещения - 60 хиляди рубли;
• ремонт на офис - 25 хиляди рубли;
• закупуване на мебели - от 25 хиляди рубли;
• Интернет и телефонна връзка - до 10 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване - ​​от 125 хиляди рубли.

След първия месец работа е необходимо да се изплащат заплати на служителите:

• директор - 30-40 хиляди рубли;
• дизайнери - 20-25 хиляди рубли;
• мениджъри - 10-12 хиляди +% от сделките.

Също така трябва да платите за услугите на счетоводител (5 хиляди рубли), да разпределите средства за бонуси, да платите данъци, телефон, интернет и да закупите консумативи.

Изчисляване на рентабилността на проекта

Доста трудно е да се изчисли какъв доход ще генерира вашата компания. Това се дължи на факта, че всяка агенция определя собствените си надценки, но обикн най-малко 40% от стойността на поръчката е печалба. В допълнение, рентабилността се влияе от сътрудничеството с партньори и техните цени за работа.

При среден ритъм на работа и изпълнение на две до три поръчки на седмица приходите на компанията са 200-300 хиляди рубли на месец. Добра компанияможе да реализира печалба до 600 хиляди на месец.

Капиталови инвестиции:от 280 000 рубли.
Възвръщаемост: от 6 месеца.

Тази статия ще разгледа подробно въпроса за основните раздели, които трябва да бъдат обхванати бизнес план на рекламна агенция.

Защо този конкретен бизнес?

Макар и само защото без компетентна промоция, всяка посока предприемаческа дейностможе да бъде обречен на провал.

Ако с прости думи: Какво значение има, че правите най-красивите керамични чаши в Кемерово, ако никой не знае за това?

Но опитните бизнесмени отлично разбират, че успехът на бизнеса зависи пряко от това колко широка публика ви познава.

Освен това каква е репутацията на компанията в очите на клиентите, колко хора, които се свържат с вас, в крайна сметка ще сключат сделка?

И такива условия са отлична основа за развитие на вашия бизнес.

Струва си да се има предвид, че вкусните условия доведоха до ожесточена конкуренция.

Следователно бъдещият собственик трябва да обмисли бизнеса до най-малкия детайл, като напише всичко в план.

Анализ на уместността на бизнес плана на рекламната агенция

Докато има бизнес, има нужда от реклама.

Това е основната идея, която си струва да се отбележи в бизнес плана на компанията.

В същото време пазарът все още не е на същото ниво като в чужбина.

Въпреки че си струва да се отбележи изключително високата конкуренция в настоящите условия на царуването на масовия пазар.

В Европа например продуктовата група FCMG, популярна в Русия, успя да избледнее на заден план и марките доминират.

Анализът потвърждава, че рекламната индустрия в нашите реалности ще се движи в тази посока.

Докато всичко съществува така, както е, можете да включите в работата си поне основния европейски рекламен принцип - работа за клиента.

Не се тревожете само за това да печелите пари или да се реализирате.

Стремете се да решите проблема на купувача и да му дадете най-доброто.

Има много възможности за насочване на рекламните дейности.

Предприемачът трябва да реши и да отбележи в бизнес плана кои от тях ще приложи в бизнеса.

Какво помещение е необходимо за рекламна агенция?

Докато в повечето видове бизнес местоположението играе почти ключова роля, за рекламната агенция ситуацията е различна.

В този случай трябва да започнете от предназначението на офиса.

Ще служи ли само като място за работа на персонала и ръководството?

Или планирате да приемате клиенти, изпълнители или да сключвате договори?

Ако все още не планирате да извършвате мащабни бизнес дейности, първият вариант е за предпочитане поради спестявания.

За да работите в собствен кръг, достатъчно е да наемете малки помещения в жилищен район.

Можете също така да ги обзаведете по свое усмотрение и според нуждите на вашите служители, а не заради впечатлението, което ще направите на вашите гости.

Но не прекалявайте!

Може би някой от вашите клиенти внезапно изрази желание да дойде при вас, за да обсъдите работни въпроси.

И не е известно какво ще подкопае повече репутацията: ако го поканите в творческа бърлога или спешно потърсете кафене или ресторант наблизо.

Ако намеренията ви са сериозни и комуникацията с клиентите е част от плановете ви, трябва да обърнете повече внимание на дизайна. Разбира се, вашето място трябва да е чисто и подредено.

Струва си да представите мостри от вашата работа на видно място - рекламно „портфолио“.

Уверете се, че има удобна и просторна рецепция.

Също така не забравяйте за законовите изисквания за работния офис.

Всички тези тънкости и разходи за организиране трябва да бъдат включени в съответните раздели на бизнес плана на рекламната агенция.

Бизнес план на рекламна агенция: офис оборудване

Следователно не трябва да пестите от тази точка на началните разходи.

Като начало, няма да можете без:

• професионални компютри за дизайнери (те, разбира се, струват много повече от обикновените бюджетни лаптопи, но е особено важно да не пестите от тази технология);
• принтер;
• Предоставяне на високоскоростен интернет и телефонни линии;
• закупуване на набор от необходим софтуер (не се опитвайте да спестите пари, като изтегляте пиратски копия на програми - по този начин само ще се лишите);
• комплект мебели (бюра и столове, шкаф за документи, елементи за кухнята и зоните за отдих).

Препоръчително е да отделите отделна стая за това, да закупите кафе машина, да инсталирате климатик, но основното е да закупите удобна маса и столове.

Експертите казват, че колкото по-комфортно се чувства клиентът, толкова по-лесно ще бъде да се постигне консенсус с него.

Ние определяме персонала в бизнес плана на рекламната агенция

Следователно, предприемачът трябва да представи частта от бизнес плана, посветена на персонала, за отделно внимателно разглеждане.

Списъкът на позициите в бизнес плана трябва да включва:

• дизайнери (за предпочитане двама души);
• директор (често неговите задължения се изпълняват от основателя на рекламната агенция, но това може да се поеме само ако имате опит);
• мениджъри (оптималният брой хора за започване е двама, които могат да работят на смени);
• и тук счетоводни услугиЩе имате нужда от тях само от време на време, така че има смисъл да делегирате тези задачи на или да наемете хора на свободна практика.

Но такъв брой служители има смисъл, ако планирате да навлезете в бизнеса не постепенно, а бързо и уверено.

И съответно имате съответните ресурси.

Ако плановете ви са много по-скромни, можете да се справите с трима души в началото: директор, мениджър и дизайнер.

Маркетингов отдел на бизнес план на рекламна агенция

Няма да е толкова лесно да създадете маркетинговата част на бизнес план.

Обикновено в този момент не е трудно да се вземе решение относно методите за промоция за други видове бизнес.

Отговорът е прост - използвайте връзки.

Ако решите да наемете екип от млади ентусиасти, това може да е малко полезно просто поради липсата на установена клиентска база.

Затова трябва да се наемат мениджъри с опит.

Ако направите всичко правилно, предаването от уста на уста ще започне да работи след 3-4 месеца.

Дотогава си струва да съставите портфолио от вашата работа.

Но що се отнася до прословутите директни продажби, този метод отдавна е остарял.

Обаждането на потенциални клиенти от мениджъри е по-вероятно да предизвика недоволство още в първите етапи на запознанство.

Средно съществуващите агенции са получили само до 30% от поръчките в рамките на една година от стартирането чрез директни продажби.

За по-голяма ефективност можете да допълните този метод с публикации в медиите.

Всички източници няма да ви подхождат.

Обърнете внимание на тематични публикации и справочници.

Финансов раздел на бизнес план на рекламна агенция

Предприемачът се нуждае от него, за да прави прогнози и да прави корекции.

А също и за инвеститорите и кредиторите да преценят необходимото начален капитали периоди на изплащане.

Инвестиция в откриване на рекламна агенция

В бизнес плана предприемачът трябва да посочи от какви източници ще се финансира откриването на рекламна агенция.

Нека да разгледаме основните позиции на разходите, за да добием представа за минималния размер на средствата, необходими за започване на бизнес:

Редовни разходи за работа и промоция на рекламна агенция

Докато достигне нивото на самодостатъчност, парите за развитие и насърчаване на бизнеса ще трябва да се вземат от някои източници. И е важно да се погрижите за тях предварително.

По този начин ще избегнете обичайния риск, когато стартиращи компании се затварят след само шест до една година работа.

Рентабилност и възвращаемост в бизнес плана на рекламна агенция

По рентабилност основните индустрии са разпределени, както следва:

По правило периодът ще бъде 6-12 месеца при правилно водене на случая.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Организациите и фирмите, участващи в създаването на рекламни продукти, също се нуждаят от промоция. Всяка година конкуренцията в този бизнес нараства, което означава, че преди отварянето собствена фирма, трябва внимателно да обмислите как точно ще рекламирате рекламната агенция.

За да направите това, е необходимо да изберете най-много ефективни методиповишение и идентифициране на очевидно губещи опции, които е по-добре да откажете.

Тази статия има за цел да помогне на предприемачите да създадат своя собствена, правилна и обмислена стратегия, която може да рекламира рекламодател.

Точков дизайн

Фасада

Въпреки факта, че ръководството на рекламна агенция не е изправено пред задачата да привлече вниманието на всички минувачи без изключение, все пак трябва да се погрижите за външния дизайн на фасадата. Разбира се, не сте длъжни да използвате изключително ярки, закачливи цветове или да се опитвате да „хванете“ окото на всяка цена - малко вероятно е вашият потенциален клиент, собственик на голям производствено предприятиеили ръководителят на сериозна организация ще се разхожда по улиците на града и, забелязвайки вашата агенция, ще реши да влезе и да разбере как точно работите. Въпреки това, вашата сграда или помещение трябва да бъде визуално атрактивно, защото ако успеете да спечелите клиент, ще трябва да му направите добро впечатление, за което със сигурност няма да помогнат олющени стени или безвкусна декорация.

Указателна табела

Знакът на вашата агенция трябва да се вижда и да съдържа името на вашия бизнес. Това са може би най-важните изисквания към този рекламен инструмент. Отново, не е нужно да поръчвате огромни, светещи табели, защото привличането на минувачи през нощта изобщо не е ваша работа. Някои агенции обаче предпочитат да правят или поръчват наистина ярки LED конструкции. Мотивът на ръководството на такива организации е доста прост - добър, висококачествен знак е своеобразен индикатор за това как компанията ще работи с клиента и какъв продукт може да предостави на рекламодателя. Но ако в началото на вашия бизнес не можете да си позволите такъв рекламен носител, по-простият вариант ще бъде достатъчен.

Входна група

Външна реклама

Билбордове

Билбордовете ще бъдат добри рекламни инструменти за една агенция. Въпреки това, ако просто се опитвате да навлезете на пазара, опитайте се да прецените разумно силните си страни. Можете сами да проектирате плаката, но все пак ще трябва да платите за наем на билбордове, което може да бъде твърде голям разход за стартираща компания. Но ако можете да си позволите да инсталирате или наемете билбордове, опитайте се да ги поставите в бизнес центъра на града, на главните магистрали, с други думи, навсякъде, където вашите потенциални клиенти - ръководители на организации, собственици - могат редовно да посещават търговски обектии т.н.

Указателни табели

Знаците са необходими, ако вашата агенция не се намира на първа линия къщи, а например в двора или зад ъгъла. Инсталирайки указател, вие гарантирате, че вашият клиент може лесно и лесно да намери вашата компания.

Интернет реклама

уебсайт

Наличието на собствен сайт е задължително условие за всяка рекламна агенция. Не трябва да пестите време и пари на този ресурс, защото той е „лицето“ на вашата компания.

Така че, разработете наистина висококачествен дизайн, създайте удобен за потребителя интерфейс, опитайте се да сте сигурни, че когато посещавате сайта, потенциалният клиент разбира, че ще предоставяте услуги на най-високо ниво.

Ако вашият ресурс е направен набързо и дизайнът му е безвкусен, едва ли можете да разчитате на клиент.

Ако решите да създадете уебсайт сами, не забравяйте да прочетете нашите статии:

Тук сме изложили нашия опит и мнения относно използването на различни инструменти, които просто ще ви трябват в работата ви. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избор на необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.

Direct+Adwords

Yandex.Direct и Google AdWords са най-добрите рекламни платформи в Русия. Ако вашият сайт отговаря на всички изисквания на тези ресурси, ще можете да поставите контекстна реклама, чието очевидно предимство е, че не е насочено към всички потребители, а към хора, които се интересуват от услугите, които вашата компания предоставя. Освен това такава реклама отчита и териториалните характеристики, което също прави въздействието й още по-тясно насочено.

Групи в социалните мрежи

• Вашата целева аудитория. Само по този начин ще можете да разработите съдържание, което ще представлява интерес за вашите абонати. Можете да се съсредоточите не върху една, а върху няколко от тези групи наведнъж, като публикувате информация, която ще резонира с представители на всяка от тях.
• Вашите основни задачи. Опитайте се ясно да решите за какви цели ще служи тази или онази страница в социалната мрежа. Например, група във Facebook може да се използва за намиране на креативни служители, привличане на малки и средни предприятия и продажба на консултации.
• Конкретни срокове и цели за всяка група. Можете наистина да използвате ефективно ресурса само ако отговорите на въпроса какво искате да получите от всяка мрежа. Например, можете да си поставите следната задача: спечелете хиляда активни абонати на страницата си VKontakte, 10 активни заявки и 300 кликвания към официалния ви уебсайт. Бъдете готови за факта, че за да постигнете тази цел, ще трябва редовно да рекламирате групата на по-големи тематични платформи в града; в социалните мрежирядко причиняват сериозни щети на бюджета, за разлика например от такива средства за външна реклама като билбордове.
• Стратегия. Вашето съдържание трябва да бъде не само интересно, но и уникално, така че да може да отличава вашата общност от конкуренцията. Определете своя силна страна(това може да е визуално съдържание, например) и активно да използвате това предимство.

Обяви в сайтове за обяви

Изпращане на имейли

Директната поща до всички потенциални клиенти е една от най- ефективни начинипромоции за подобни организации. Въпреки това ще трябва да положите много усилия, за да получите необходимата ви база данни, но усилията гарантирано ще ви се отплатят. В такива писма се опитайте да подчертаете основните си предимства, онези предимства, които ще ви направят потенциален клиентда ти заповядам.

Печатна реклама

Листовки

Няма смисъл да раздавате листовките на вашата агенция до метростанцията. Все пак си струва да направите партида от такива материали, защото те могат ясно да демонстрират на какво е способна вашата агенция. Можете да ги оставите в офиса си като макети или можете да опитате да ги разпространите на места за бизнес дейност.

Визитки

Визитките са задължителен атрибут на всяка рекламна агенция. Първо, те ще покажат на клиентите какво ниво на обслужване могат да очакват, когато работят с вашата компания. Второ, те ще служат като осезаемо напомняне за вас. Визитките са многофункционални - предприемачите могат не само да ги използват сами, но и да ги разпространяват на своите бизнес партньори (разбира се, на този ход на събитията може да се разчита само ако клиентът е доволен от предоставените услуги).

Книжки

По същество брошурите имат същите характеристики и функции като листовките, с тази разлика, че ви позволяват да включите повече информация.

Реклама във вестници и списания

Ако можете да си позволите реклама в специализирани издания, поръчайте рекламни модули или напишете образователна статия, в която споменавате вашата агенция. Такива публикации определено ще бъдат от полза за бизнеса, като значително ще повишат информираността на компанията.

други

Отстъпки и ценови промоции

За да привлечете и задържите клиенти, организирайте специални промоции, евентуално с теглене на награди, приятни бонуси, разпределете сувенирис логото на вашата компания.

Майсторски класове

Майсторските класове и семинари могат да бъдат нестандартни и креативни начини за популяризиране на вашата агенция. Обявете своя семинар, например „Как да привлечем сто клиенти с помощта на външна реклама“ на всички налични платформи. Ако семинарът ще се проведеуспешно, сред посетителите му вероятно ще има предприемачи, които ще искат да работят с вас.

От уста на уста

Помня най-добра рекламае качеството на вашите услуги. Вършете работата ефективно и навреме, опитайте се да се уверите, че вашите клиенти наистина рекламират своята марка с ваша помощ. Вашата кристално чиста репутация и техният успех ще бъдат най-добра препоръказа нови партньори.

"Бартер"

Ако искате да повишите информираността за вашата компания, можете да преговаряте с голяма организация, като им предложите вашите услуги в замяна на разпространение на вашите маркови продукти и добри препоръки към партньорите.

Електронни справочници

Използвайте ресурси като 2GIS и 2Geo. Публикуването на данни за предприятие в тези директории е безплатно, но е по-добре да откажете платената реклама на тези сайтове поради нейната неефективност.

Обаждания към клиенти

Студените обаждания са един от най-добрите начинипопуляризиране на рекламна агенция. Докато спечелите солидно клиентска база, те ще станат вашият основен източник на поръчки. Не забравяйте, че пасивността определено не е за този бизнес.

Коя реклама не работи за рекламните агенции?

1. Радио и телевизия. Такива медии са твърде масови. В случая това е по-скоро сериозен недостатък, отколкото предимство. Рекламните компании трябва да се фокусират върху тесен, специфичен сегмент. Ето защо излъчването на аудио и видео няма да донесе нищо на агенцията, освен допълнителни разходи.
2. Указателни табели, транспаранти. Тези инструменти за външна реклама също не са ефективни за рекламните агенции. Всъщност това се дължи и на факта, че подобни дизайни и плакати са насочени към хората като цяло, а не към конкретна целева група.

Примери за слогани на рекламни агенции

1. Лекота на рекламните решения.
2. Работим като часовник
3. Екип от професионалисти!
4. Резултатът е очевиден!
5. Убежище на неродени идеи
6. Правим реклама!
7. Отборът, който ви помага да печелите
8. Творческа стратегическа цел.
9. Ние ще ви помогнем да станете известни!
10. Нека ви помогнем да излезете от стадото
11. Ние мислим по-добре от вас!
12. Да вдъхновяваме!
13. Ние ви правим пари!
14. Нови клиенти за вашия бизнес!
15. Нови върхове за вашия бизнес!
16. Искате ли да увеличим нещо за вас?
17. Искаме да бъдеш познат и на небето, и на земята!
18. Международно качество на местни цени.
19. Нови хоризонти за успешен бизнес.
20. Бъдещето е наше.