Как да отворите рекламен бизнес от нулата. Какво ви е необходимо, за да отворите рекламна агенция? Как да рекламирате рекламната агенция, която решите да отворите

За какво е статията?

Плюсове и минуси на рекламния бизнес

Ако начинаещ предприемач твърдо е решил да отвори рекламна агенцияот нулата, той трябва да знае за всички предимства и недостатъци на този бизнес. На първо място, заслужава да се подчертае бързо изплащанепървоначална инвестиция, т.к правилна организацияСлед 3-5 месеца работа на предприятието можете да върнете инвестицията и да спечелите печалба.

Това е много лесно за обяснение високо търсенеза услугите на рекламни фирми. Дори в трудни икономически условия малките предприятия и големите организации продължават да работят и увеличаването на потребителското търсене на техните продукти и услуги е възможно само с помощта на професионална промоция. Предимствата на този бизнес също включват:

  • висока цена на рекламните услуги;
  • възможност за откриване на агенция с минимални финансови инвестиции;
  • стабилен доход с редовни клиенти;
  • липса на строги географски граници за дейността на предприятието.

Рекламният бизнес е идеален за креативни личности, които знаят как да генерират творчески идеи, тъй като именно тази функция ще позволи на предприемача да създаде уникален, търсен продукт и да намери голям брой редовни клиенти.

Собственици търговски организацииразбират значението на провеждането на ефективни рекламни кампании, така че отделят значителни бюджети за това. Поради тази причина е изключително важно да се намерят голям брой редовни клиенти, които да осигурят комфортно съществуване на агенцията за дълго време. Не са необходими големи инвестиции за стартиране, така че предприемачите могат да отворят собствено предприятие с минимални инвестиции без много затруднения.

Но въпреки перспективите на бизнеса в областта на рекламата, този вид дейност има сериозен недостатък - високо ниво на конкуренция. За да работите успешно в тази посока, трябва внимателно да обмислите какви услуги ще предоставя рекламната агенция и как може да заинтересува целевата аудитория.

Видове рекламни агенции

Предприемачите трябва да знаят това рекламен бизнестрябва да започнете от нулата, като изберете формата на бъдещото предприятие и определите посоката на дейността му. Условно всички агенции могат да бъдат разделени на продуцентски компании и дистрибуторски компании. Големите организации успешно съчетават производството на конкретен продукт (табели, брошури, банери, билбордове и др.) и провеждането на рекламни кампании. Малките предприятия са склонни да се специализират само в едно нещо.

  • Рекламни агенции пълен цикъл. Организациите от този тип предоставят на своите клиенти пълен набор от услуги в областта на промотирането на конкретни продукти. Те извършват анализ на пазара в конкретна област и разработват стратегии за внедряване рекламна кампания. На клиентите се предлагат всички видове медийни услуги, като промоция на продукти в медиите или чрез Интернет. Също така такива предприятия разполагат със собствени производствени мощности за производство на външна реклама и други продукти с последващото им поставяне. За изпълнение на сложни проекти могат да бъдат включени организации на трети страни(по договор за подизпълнение).
  • Специализирана РА. Такива фирми са специализирани в работа с определени аудитории или изпълнение на определени функции. Например, те могат да купуват и доставят различни рекламни материали на клиентите. Има и агенции, които работят в различни области: дизайн, промоция на всякакви обществени събития и др. Всъщност такива компании изпълняват определени етапи от пълния цикъл на рекламна кампания и като цяло работят в тясно сътрудничество с други организации (например агенция за организиране на празници).
  • BTL компании. BTL агенциите са специализирани в организирането и провеждането на промоции и различни събития.
  • Компании за продажба на медии. Те са компании, които купуват/продават рекламни площи.

Как да отворите рекламна агенция от нулата?

Нека да разгледаме основните етапи.

Бизнес регистрация

За да започнете да правите бизнес, ще трябва да регистрирате предприятието. Ако планирате да отворите малка агенция, индивидуален предприемач ще направи. За да го получите, трябва да се свържете с Федералната данъчна служба и да подадете съответното заявление.

Трябва също да посочите код OKVED 74.40 - “ Рекламна дейност“, заплащане на държавната такса и откриване на банкова сметка. Можете да регистрирате вашата агенция като LLC, което ще ви позволи да си сътрудничите с големи организации. Разходите за получаване на разрешителни варират в рамките на 1 хил. Рубли (за индивидуални предприемачи).

Търсене на помещения

За да отворите собствена агенция, ще трябва да наемете офис пространство. Размерът му зависи от броя на персонала, който ще работи във фирмата. Срещите с клиенти ще се провеждат предимно на неутрална територия, но могат да се организират и у дома, така че трябва да се осигури подходяща среда за тези цели. Цената за наемане на стая от 30 м2? варира около 15 хиляди рубли на месец. Също така няма да навреди да ремонтирате офиса, което ще струва 30 хиляди рубли.

Закупуване на оборудване

За да оборудва офис, предприемачът ще трябва да закупи мека и шкафова мебел, компютри и офис оборудване (принтер, скенер, копирна машина). В зависимост от броя на дизайнерите е необходимо да закупите няколко мощни компютъра. Компютърното оборудване за рекламния бизнес трябва да има професионален софтуер, който ще ви позволи да изпълнявате проекти с всякаква сложност. Също така си струва да се погрижите за правилните комуникации, високоскоростен интернети телефонна многоканална комуникация. Цената на оборудването за малка агенция варира между 130 хиляди рубли.

Набиране на персонал

В рекламния бизнес е изключително важно успешният подбор на персонал, тъй като от техния професионализъм ще зависи не само качеството на услугите, но и успехът на агенцията. Препоръчително е да наемете хора с опит. Такива специалисти имат собствена клиентска база.

Що се отнася до дизайнерите, те трябва да имат талант и способност да мислят извън кутията. Като цяло персоналът на малко предприятие включва:

  • творчески директор - 20 хиляди рубли;
  • мениджър - 15 хиляди рубли;
  • дизайнер - 20 хиляди рубли.

Счетоводството на предприятието може да бъде поверено на отдалечени служители, за които ще трябва да отделите около 5 хиляди месечно. Общо - разходите за заплати на персонала възлизат на 60 хиляди рубли месечно.

Рекламна агенция реклама

За да популяризира собствената си агенция, бизнесменът ще трябва да използва различни ефективни рекламни канали. Те включват:

  • студени обаждания;
  • реклама в медиите;
  • Популяризиране на собствен уебсайт в Интернет;
  • създаване на тематична общност в социалните мрежи;
  • външни площи.

Мениджърът на акаунта трябва да бъде натоварен със задачата да търси потенциални клиенти. Един от ефективни начинисъбирането на вашата собствена база данни означава провеждане на студени разговори. Рекламното предложение трябва да бъде правилно съставено, а информацията трябва да бъде представена на хората в стегната форма. Препоръчително е да се съсредоточите върху уникалността на услугите и предимствата на сътрудничеството с вашата компания.

Добри резултати ще бъдат постигнати с реклами, публикувани в медиите и града печатни издания. Няма да навреди да регистрирате агенцията в електронни указатели като 4GEO, DoubleGIS и други. Също така е необходимо да се изработи сайт визитка на рекламната агенция. Това ще привлече голям брой клиенти, тъй като лъвският дял от информацията се разпространява чрез Глобалната мрежа. Препоръчително е да създадете ценова листа, която ще посочи услугите и цените за тях, и да я поставите на главната страница на сайта, където освен това трябва да публикувате информация за промоции, отстъпки и други дейности на компанията.

Отлични резултати показват повишението в в социалните мрежи, така че създаването на тематична публика е просто необходимо. Той трябва да уведомява абонатите за работата и услугите на агенцията, за да заинтересува клиентите да поръчват реклама от вас. Не забравяйте за големия брой уебсайтове и блогове в интернет, които по един или друг начин са свързани с темата за рекламата. Трябва да им правите реклама.

Рекламна агенция - бизнес план

Предприемачите могат самостоятелно да начертаят бизнес план, който ще им позволи да определят размера на първоначалната инвестиция, размера на задължителните месечни разходи и очакваната печалба. Първоначалната инвестиция ще бъде:

  • регистрация на предприятие - 1 000 рубли;
  • наем на офис - 15 хиляди рубли;
  • ремонт на помещенията - 30 хиляди рубли;
  • закупуване на мебели - 40 хиляди рубли;
  • Интернет и телефонна връзка - 10 хиляди рубли;
  • закупуване на компютърно оборудване - ​​130 хиляди рубли.

Общо - обемът на първоначалните инвестиции ще бъде 226 хиляди рубли. Задължителни месечни разходи:

  • наем - 15 хиляди рубли;
  • заплата на служителите - 60 хиляди рубли;
  • данъци - 20 хиляди рубли.

Общата сума на разходите е 95 хиляди рубли. Що се отнася до месечната печалба на рекламна агенция, нейният размер зависи от сферата на дейност, търговските надбавки и списъка на предоставяните услуги. Средно приходите на една рекламна организация са около 35-40% от цената на поръчките. Както показва практиката, малък бизнесспособен да изпълнява няколко поръчки седмично, което носи около 250-300 хиляди рубли месечно. С течение на времето печалбите могат да бъдат значително по-високи.

Как да устоим на конкуренцията в рекламния бизнес?

Статистиката за дейността на рекламните агенции показва, че повечето от тях се затварят през първата година на работа, неспособни да издържат на конкуренцията. За да останат на повърхността и да се развиват успешно, предприемачите трябва правилно да организират стратегия за развитие на своята компания.

Първото нещо, което трябва да направите, е да измислите закачливо име за вашата рекламна агенция. Клиентът трябва да запомни компанията, с която би искал да работи за първи път. Ако нямате идеи, можете да се свържете с фирма, специализирана в именуване. Цената на такива услуги варира между 25-40 хиляди рубли.

В началния етап от работата на пътната агенция всеки клиент, вкл малки организации. Поради тази причина е изключително важно да създадете подходящо впечатление за себе си. Във всеки град има бизнес указатели; трябва да се регистрирате в тях. Това ще позволи на много организации сами да потърсят вашите услуги. За да се открои от конкурентите, агенцията трябва да има свои собствени уникални продукти, които ще й позволят да се затвърди в тази ниша и да отговори на нуждите на клиентите.

Остават 5 заявки!


* Изчисленията използват средни данни за Русия

Малки агенции, които предоставят посреднически услуги, тоест пускат реклами в медиите, приемат поръчки за печат. Обикновено се състоят от двама или трима души.

Експертите обаче смятат, че такива компании имат много малък шанс да оцелеят в рекламния бизнес и да се превърнат в дългосрочен проект.

Всеки, който иска да работи с голям бюджет, е принуден да създаде фирма с пет до десет души персонал. И най-важното, той трябва да произвежда свой собствен интелектуален продукт. Що за птица е това - собствен интелектуален продукт?

В рекламния бизнес интелектуален продукт е:

1. брандиране (разработване на търговска марка, елементи Корпоративна идентичности така нататък.),

2. маркетинг на събития,

Рекламата само на пръв поглед изглежда лесна задача, така че ако сте далеч от рекламния бизнес, наемете професионалист, който е запознат със спецификата на работата. Пропуските са недопустими. Още първата грешка, която ядоса клиента, може да струва цялото начинание.

Рекламен бизнес: търсене на помещения

Място и външен видофисите не играят почти никаква роля. В крайна сметка вашите служители сами ще пътуват до клиентите. Имате нужда от офис, за да приемате обаждания и да местите документи от папка в папка.

Но ако все още не сте разработили портфолио, все пак си струва да се покажете поне в офиса, който наемате. Понякога клиентите все още идват при вас и е важно да не припадат, когато видят мястото, където седите.

Рекламен бизнес: офис оборудване

Ето какво трябва да закупите:

2.принтер,

3. скенер,

4. фотокопирна машина.

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2019. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

При никакви обстоятелства не трябва да пестите компютри за дизайнери (за водещи креативен дизайнери за технически). Тези машини струват 2-3 пъти повече от обикновените. В допълнение - софтуер. Няма да обиждаме никого или да рекламираме, нека просто кажем, че софтуерът в рекламния бизнес трябва да е професионален.

Тук не включваме мебели, защото това е очевидно. Но нека поставим следващата точка

5. Многоредови телефонни номера, Интернет и създаване локална мрежа.

6. Закупуването на изследователски данни, необходими за планиране, също е важно в рекламния бизнес. Това основно означава измерване на медийната аудитория. Изследователите обикновено се свързват при необходимост. Пълният абонамент за медийни данни е скъп дори за супер агенция.

Рекламен бизнес: Търсене на служители

За основните области наемете хора на персонала за редки и уникални операции, привличайте хора на свободна практика.

Ето примерен списък с необходимия персонал в рекламния бизнес:

1. Двама дизайнери. Един - на творчески произведения(създава продукта), другият прави оформлението.

2. Двама продавачи;

3. Специалист по купуване на медии,

4. Creator - специалист в създаването на концепции за творчески продукти).

5. Директор.

Вътрешният креатив обикновено „изчерпва парата“, т.е. той започва да се повтаря и да работи по шаблон. „Многополевата“ система е по-целесъобразна: докато трима фрийлансъри лежат на угар, четвъртият „подхранва“ брилянтни идеи за вас.

Мениджърите по продажбите обикновено получават заплата плюс процент за събраните бюджети. Размерът на бонусите зависи от мащаба на поръчките и тяхната доходност.

Има и друг вид рекламно бизнес устройство

Ако се занимавате основно със създаване на корпоративна идентичност и рекламни оформления, тогава е препоръчително да работите само с фрийлансъри (създаване на текстове, слогани), дори да наемете счетоводител трета страна. На постоянна работаТрябва да наемете само ръководни служители - творчески директор (генератор на идеи), арт директор (реализатор на идеи), изпълнителен директор (продавач на идеи).

Рекламен бизнес: промоция на услуги

Тук, както и навсякъде, връзките решават всичко. Служителите с добри връзки, които наемате, ще осигурят на компанията поток от поръчки. Връзките са важни дори при работа с големи клиенти: директорът на компанията може да откаже да проведе търг, ако някой познава дизайнер, който всички харесват.

Докато не изградите портфолио (това ще отнеме средно една година), не се месете с бизнес акули. Изграждане на мускули в малкия и среден бизнес.

Има и директни продажби, но тук те са на последно място. Директните продажби в рекламния бизнес (обаждане на хора от мениджърите на компанията) не предизвикват агресия само ако рекламната агенция има уникална услуга или продукт, например изключителни места в външна реклама. През първата година рекламата в медиите и директните продажби могат да донесат на компанията само 30% от клиентите. Останалото са връзки.

Рекламен бизнес: отплата

1.създаване на оформления;

2. банери;

3. разработка на лого

може да достигне 40%.

Готови идеи за вашия бизнес

Измислете сами цената! В крайна сметка вие сте продавач на въздух и следователно вашият продукт няма и не може да има реална стойност. Всичко в рекламния бизнес зависи от клиента и вашите актьорски умения.

Малките рекламни агенции таксуват от 12 хиляди рубли за сценарий. Създайте лого - от 30 хил. Рубли, корпоративна идентичност - от 70 хил. Рубли, рекламно оформление за списание - от 12 хил. Рубли, оформление на билборд 3 х 6 м - от 8 хил. Рубли, оригинални публикации с корпоративно оформление - от 25 хил. Рубли. Както можете да видите, тези приблизителни цифри нямат горна граница.

Откриването на рекламна агенция е трудна задача, тъй като има висока конкуренция в тази област. Как да създадете компания и да не изгорите в ранните етапи? Какъв алгоритъм трябва да следвате при отваряне на рекламна агенция?

Преди да отворите рекламна агенция, трябва да помислите за вида и размера на създаваната компания. Статистиката казва, че компаниите с малък брой служители и предоставящи посреднически услуги: поръчки за печат, реклама в списания и вестници, т.нар. Медийните агенции по правило „не издържат дълго“.По-големите „акули“ консумират такъв „планктон“.

От това можем да заключим, че е по-добре да създадете творческа агенция с общ брой служители от 5 души с цел производство на интелектуален продукт(маркетинг на събития, брандиране и BTL). Само тогава има шанс да оцелеете и освен това да възстановите инвестираните пари за няколко месеца, както и да придобиете добро клиентска база. И така, какво е необходимо, за да отворите рекламна агенция?

Видове рекламни агенции

По-горе са изброени два основни типа агенции, едната от които е с ниска печалба (медия) и силно конкурентна, а другата (креативна) заслужава внимание. Освен това такива предприятия се разделят според видовете предоставяна реклама:

  1. Външен, поставен на открита площвърху всякакви конструкции (пример: банери, плакати, знаци).
  2. Презентации, изложби. Такива Инструментът позволява на клиента лично да управлява рекламирания продукт.Включва графики, звук и видео съпровод.
  3. телевизионна реклама.
  4. Създаване и популяризиране на уеб сайтове.
  5. Пощенски пратки.
  6. Промоции и PR.
  7. Сувенирни продукти.

Първоначално е почти невъзможно да се предоставят услуги за всички видове реклама, само ако увеличите първоначалната инвестиция до няколко милиона рубли, а понякога дори долари. Но съответно рискът от фалит ще се увеличи значително.

Ред за създаване на агенция

  1. Избор на вид дейност - индивидуален предприемач или LLC с регистрация на избраната опция.
  2. Анализ на пазара.
  3. Подбор на персонал и наем на помещения.
  4. Сключване на договори с печатници, работилници и др.

Помещения и персонал

Местоположението и външният вид не са много важни, тъй като най-често служителите отиват при клиенти, но няма нужда да се смущавате, когато внезапно пристигне клиент. Затова се препоръчва След като сте наели стая, направете приличен ремонт в нея.Офисът е необходим само за съхранение на документация, приемане на обаждания и обсъждане на всякакви работни нюанси.

Трябва да има следното оборудване:

  • компютри. Не можете да пестите от софтуер за проектиране. Следователно за тези служители изисква се професионално оборудванеи програми.Данните от изследванията също трябва да присъстват на компютъра;
  • MFP – принтер, копирна машина, скенер;
  • многоканална телефонна комуникация, интернет.

За да минимизирате рисковете, трябва да наемете хора, които вече имат опит в тази област и в резултат на това клиентска база. Естествено, от мениджърите се изисква общителност, а от дизайнерите – креативност и талант.

Така че персоналът трябва да включва:

  • творчески директор, участващ в разработването на идеи. Ако държите един човек в персонала, той може бързо да се изчерпи, така че е препоръчително да имате няколко свободни професии в резерв;
  • двама мениджъри, които ще трябва да плащат лихви по сключени сделки към служебната заплата;
  • двама дизайнери, единият от които създава продукта, другият се занимава с оформлението;
  • директор.

По-добре е да поверите счетоводството на аутсорсинг компания,и с нарастването на поръчките понякога наемате фрийлансъри за работа на непълно работно време.

Сключване на договори и инвестиции

Втората най-важна стъпка след набирането на служители. Скоростта на изпълнение на поръчката, както и цената на услугите, ще зависят от партньорите. Ето защо не трябва да приемате първото предложение, което ви идва, особено в началото: внимателно проучете всички аспекти на възможен договор.

По-долу са дадени приблизителни минимални цени за откриване на собствена рекламна агенция. Общата комбинирана сума е над 200 000 рубли:

  1. Наем на помещения 60 хиляди рубли.
  2. Закупуване на телефонни номера 12-15 хиляди рубли.
  3. Покупка офис обзавеждане 22 хиляди рубли.
  4. Закупуване на професионално офис оборудване 125 хиляди рубли.
  5. Ремонт на помещения 25 хиляди рубли.
  6. Интернет инсталация 5 хиляди рубли.

Това е първоначалната инвестиция. Месец по-късно към тях ще бъдат добавени заплатите на служителите:

  1. Директор: 30-35 хиляди рубли.
  2. Мениджър: 8-12 хиляди рубли + лихва върху поръчките.
  3. Счетоводство: от 5 хиляди рубли.
  4. Дизайнер: 15-25 хиляди рубли.
  5. Бонуси на служителите: 10-15 хиляди рубли.

Рентабилност

  1. Разработване и създаване на лого: 30 хиляди рубли.
  2. Оформление на щита: 9 хиляди рубли.
  3. Издаване на оформление на списание: 13 хиляди рубли.
  4. Сценарий: 13 хиляди рубли.
  5. Корпоративна идентичност: 70-75 хиляди рубли.

Решаване на възможни проблеми

Статистиката показва, че над 60% от новооткритите фирми „изгарят” и затварят още на първата година. Как да отворите собствена рекламна агенция, да оцелеете и да не се удавите сред ожесточената конкуренция на агенциите? Започнете с реклама на себе си.

Идва с оригинално, лесно за запомняне име на фирма.Не забравяйте, че веднъж чуто, то трябва да остане в главата на клиента за дълго време.

Не работете първо с него големи предприятия, тъй като няма портфолио (изисква поне година). Търсете клиенти сред среден или малък бизнес.

Рекламирайте своя "рожба на идеята" в градските указатели.Дори е възможно тази процедура да се извърши безплатно при бартерни условия с медийни агенции. Този метод на реклама често се използва от малки фирми, нуждаещи се от бизнес партньор.

Преди да се обадите на хора, за да привлечете клиенти, помислете и създайте уникален продукт, който ще ви отличи от конкурентните компании. В противен случай тази стъпка е безполезна.

И накрая, бих искал да отбележа, че в обществото е създаден мит, че за да получите изключителни печалби от реклама, просто трябва да регистрирате предприятие, да наемете персонал и да започнете да работите както обикновено. Това е грешно. Първо от създателя подобен бизнесизисква се активност: персоналът трябва да бъде мотивиран да създава нови идеи и продукти, да анализира потребителски пазар, сключват договори.

Малки рекламни агенции (2-3 човека) занимаващи се с посреднически услуги, рядко е възможно да се оцелее на пазара сред уверени конкуренти (големи рекламни агенции). Следователно за повече стабилен бизнесСтрува си да помислите за представянето на свой собствен индивидуален продукт. А именно: разработване на уникална търговска марка, корпоративна идентичност, BTL, маркетинг на събития.

Как да отворите рекламна агенция

Търсене на помещения

Като цяло външният вид на помещенията не е от голямо значение за рекламната агенция, тъй като основно същността на работата ще се състои само от телефонни разговори и някои движения на хартия. Но ако искате да впечатлите партньорите си (в края на краищата понякога те все още идват за преговори лице в лице), тогава трябва да се погрижите за приличен офис.

Офис техника

Най-необходимите неща, от които се нуждаете, за да управлявате рекламна агенция, са компютър, скенер, принтер и копирна машина. Наблегнете на технологията за творческия и технически дизайнер. Компютрите им трябва да са оборудвани с професионални софтуерза извършване на качествена работа. След това трябва да се погрижите за многоредовите телефонни номера, локалната мрежа и интернет.

Търсене на колеги

  1. Двама продавачи;
  2. Двама дизайнери;
  3. Специалист по креативна концепция (творец);
  4. Професионален медиен купувач;
  5. Директор.

За уникална и по-рядко срещана работа включете фрийлансъри, тъй като един криейтив на пълен работен ден с времето започва да работи по клише, губейки духа на фантазията, а поради спецификата на рекламната агенция са необходими свежи, гениални идеи и шаблони неприемливо. Що се отнася до мениджърите по продажбите, обикновено заплатате се състоят от заплата и процент за привличане на клиенти. Премията ще зависи от доходността и мащаба на поръчките.

Друг вид рекламно бизнес устройство

Ако вашият бизнес е насочен към създаване на уникална корпоративна идентичност за рекламна агенция, тогава в този случай ще бъде уместно да си сътрудничите само с хора на свободна практика. А за постоянна работа наемете само ръководни служители - изпълнителен директор, арт директор, творчески директор, които ще участват в изпълнението и генерирането на идеи.

Популяризиране на услуги

Връзки, връзки и още връзки! За вас ще бъде от полза да наемете служител с „добри връзки“. В този случай той ще осигури на рекламната агенция поток от поръчки (до 70%). Посветете първата година работа на развитие на портфолио и репутация, фокусирайте се върху средния и малък бизнес. Специализираните медийни директории могат да послужат като средство за собствена промоция на рекламната агенция. Такива публикации често се използват от малки компании за търсене на реклама.

Директната продажба е добра, когато вашата компания предоставя уникална услуга, но в противен случай директната продажба има тенденция да бъде агресивна.

Възвръщаемост на агенцията

Креативността е основното условие за успешна работарекламна агенция, тоест разработване на необикновени лога, банери, уникални пазари. Това ще донесе 40% успех.

Цената на вашите услуги ще зависи от самия клиент и от вашите актьорски способности. В крайна сметка, грубо казано, вие продавате въздух и цената може да бъде зададена съвсем различно. Всички ви завиждат.

Малките рекламни агенции изискват приблизително следната такса за своите услуги: създаване на лого от 30 000 рубли, корпоративна идентичност - от 70 000 рубли, скрипт - от 12 000 рубли. Поставяне на рекламен пазар в списание - от 12 000 рубли, оригинален пазар - от 25 000 рубли, пазар на билбордове - от 8 000 рубли. Това са ориентировъчни цени и нямат горна граница.

В ранните етапи не пренебрегвайте малки поръчки. Такива сделки ще укрепят вашата репутация и ще изградят отношения с бизнеса. Опитайте се да установите връзки с търговски директори, защото често се случва в ценовата листа да има 15% отстъпка, а след личен положителен контакт с търговския директор можете да получите 25% отстъпка.

Колкото по-голям е бюджетът за реклама, толкова по-изгоден е клиентът за офиса. Затова големите рекламни агенции получават големи бюджети и е трудно за малките да се конкурират с тях. Рентабилността от малки поръчки не надвишава 20-25%, докато от големи е около 40%.

И накрая, за успешна и печеливша дейност, първо ще трябва да работите „благодаря“ като масов производител - артист, аматьор - креативен и да си осигурите позиция добра репутация, придобийте клиентела и едва след това можете да опитате да станете бизнесмен и да печелите пари от рекламна агенция.

Чували ли сте за успешни рекламни компании? Искате ли да създадете собствена рекламна агенция? Не толкова просто. Всяка година рекламният пазар в Русия се увеличава с една трета: много млади компании предлагат услуги, но само няколко заемат водещи позиции.

Успешните фирми включват екипи от професионалисти, които предоставят висококачествен, уникален, информативен и креативен продукт на клиента. Забравете за посредничеството още сега, ако рекламният бизнес ви привлича от години.

Такива „временни“ почасови работни места съкращават живота на агенцията до 1-2 години. Тази статия съдържа изчерпателен отговор на въпроса, който интересува мнозина: „Как да отворите рекламна агенция от нулата?“

Има много свободно достъпни примери и готови бизнес планове, превърнали се в успешни отправни точки за компаниите. Но най-добре е да създадете персонализиран план за вашето стартиране. Бизнес планът на рекламна агенция трябва да продължи поне 5 години.

  • производствен план (помещение, оборудване, машини);
  • описание на предприятието, компанията, набор от услуги;
  • основни цели за развитие, посока на дейност и подробна програмарастеж;
  • финансова страна (размер на инвестицията, разходи за конкретни позиции, очаквани печалби, рентабилност);
  • времева рамка за връщане на средствата, самодостатъчност, печалба;

Тук се взема предвид и размерът на финансовите инвестиции. Нормата на възвръщаемост на бизнеса зависи от техния размер. Средно първата печалба се забелязва в рамките на 3–12 месеца.

Начален капитал

Средно е необходимо 500-600 хиляди рублиза отваряне на рекламна агенция:

  • 100 хил. – ремонт и наем на помещения;
  • 250 хил. – оборудване и офис оборудване;
  • 100-200 хиляди – (в зависимост от броя на служителите);
  • 50 хиляди – рекламна кампания.

Регистрация на стопанска дейност

Отнема няколко седмици. Вие решавате коя форма на регистрация ще бъде най-практична:

Ако има само един учредител, тогава е по-изгодно финансово и юридически. LLC и OJSC са предназначени за създаване от няколко лица.

Работна стая

Никой няма да ви принуди да закупите или наемете офис пространство. Можете да работите онлайн, докато сте навсякъде по света. Но няма по-ползотворна работа от живото общуване с колеги.

Наемане или закупуване на офис пространство– всичко зависи от финансовите възможности. Не забравяйте, че най-вероятно ще трябва да ремонтирате помещенията и да закупите оборудване за работа.

Проектирайте удобни работни места за служителите и закупете удобни столове за клиентите.

От офис оборудване ще ви трябва:

  • мощни компютри;
  • принтери и скенери;
  • корпоративни мобилни устройства.

Не разполага с оборудван кухненски бокс, климатик.

Обратна връзка от клиента

Създайте уебсайт, където клиентът може да се запознае подробно с дейността ви, да разгледа портфолиото ви и да остави съобщение или коментар.

Започнете електронна поща, няколко телефонни номера, акаунт в Skype, за да може клиентът да комуникира с вас по всеки достъпен начин. Откритостта и живата комуникация изграждат доверие в компанията.

подбор на персонал

Екипът от служители е най-ценният актив на вашия бизнес. В същото време броят на участниците в стартиращ проект е неограничен. Най-ефективно е да се събере екип от 5-7 високоспециализирани специалисти: креативен мениджър, Графичен дизайнер, мениджър обслужване на клиенти, асистенти.

За да привлечете достоен персонал, имате нужда от подходящи обещаващи условия на работа:

  • система от награди и бонуси за обема и качеството на извършената работа;
  • мотивация.

Последното трябва да бъде едновременно материално и нематериално. В допълнение към високите заплати и кариерно израстванеЗа добри резултати предлагайте:

  • допълнителни почивни дни, ваканция;
  • Лична зона;
  • командировка и така нататък.

За решаване на финансови проблеми е по-добре да наемете икономист поне за първи път. Експертите ще ви помогнат да спестите значителни суми капитал .

Трябва да отдадем дължимото на хората на свободна практика. Изберете няколко талантливи момчета онлайн и им се доверявайте от време на време интересни проектив случай на спешност, творчески застой, както и с цел ефективно разпределение на отговорностите.

Как да устоим на жестоката конкуренция и да останем на повърхността: клиентска база

Качественият продукт никога няма да остане незабелязан. Но дори ако вашият екип може да продаде дори месо на вегетарианец, не трябва да очаквате богати и щедри клиенти. Трябва да ги потърсите сами.

Тази работа не се пада само на акаунт мениджъра. Изключително важни са добрите връзки и сътрудничество с достойни партньорски фирми, специализирани в печат, печат и реклама. Това ще ви помогне да се справите с мобилните поръчки и да осигурите качествен продукт.

Капаните на рекламния бизнес

  • Тъпото лице на компанията.Точно както обущарят е без ботуши, рекламните агенции често остават без ярко, креативно име. Ако се състезавате за творческия пиедестал, тогава първо се погрижете за нестандартно име и крещящо лого. Наистина ли бихте се доверили на рекламодатели, чието име не предизвиква никакви емоции?
  • Отвореност за сътрудничество и желание за работа за резултати по всяко време на денонощието. Достойните клиенти ще освежат вашето портфолио и ще подобрят репутацията ви в очите на потенциален клиент. Но отказът от малки или бюджетни задачи е противопоказан. Клиентите са всевиждащи и придирчивостта ще изплаши и най-упорития клиент. Предлагайте възможно най-голяма помощ и дори малко повече по всяко време, така че вашият събеседник да се почувства защитен и да почувства, че ниските продажби са нещо от миналото.
  • Липса на уникални услуги.Много компании стават успешни благодарение на малки, но много полезни услуги. Например 1000 флаера или визитни картички като подарък за поръчки над 50 000 рубли, препоръки от специалисти за подобряване на логото, слогана, марката. Клиентът ще се заинтересува и със сигурност ще се върне следващия път.
  • Отсъствие Информация за връзкав публични източници.Местните медии, директории и форуми са подходящи за разпространение на информация за компанията.
  • Усъвършенстване и непрекъснато обучение.Бизнес средата се променя ежедневно. Динамиката не винаги е стабилна, защото, за да останеш лидер на пазара, трябва да се адаптираш. Развитието и новите знания ще са полезни. Ако вашият екип няма стимул да усъвършенства таланта си, тогава кампанията ще се провали предварително.

Рентабилност на бизнеса

Това до голяма степен зависи от конкретния регион, формирания ценови сегмент и търсенето на услуги.

Средно компанията реализира печалба от 20 до 40% от стойността на поръчката. Най-скъпите проекти са разработването на стил и лого на организация - от 40 до 70 хиляди рубли. След като проектът се изплати, бизнесът може да донесе от 250 000 рубли на месец.

Свързани публикации