Стоков капитал. Търговски капитал и търговски печалби Стоков капитал

Исторически, първата форма на капитал е търговският капитал. Първоначално се наричаше търговски капитал и функционираше като индивидуален капитал на търговците. Всъщност това бяха първите търговски предприятияв обращение.

Тази столица укрепва позициите си през Средновековието, използвайки различни търговски съюзи и техните обширни връзки в различни страни. Често търговският капитал разчиташе на подкрепата на абсолютисткото правителство. Това дава предимства на търговския капитал пред зараждащия се индустриален капитал и позволява на селяните да диктуват условията си при продажба на селскостопански продукти, на занаятчиите и собствениците на първите капиталистически манифактури при продажбата на промишлени стоки. Търговската печалба произтича главно от неравностойния обмен. Този източник на натрупване на капитал обаче постепенно отслабва, което позволява на индустриалните капиталисти, за сметка на производството на принадена стойност за собствени предприятияспечели революционна победа. Печелят не класи и гилдии, а по-прогресивни типове икономики, на базата на които се формират нови класи и социални групи.

В същото време търговският капитал, увеличавайки се в количество и разширявайки се в пространството, създава благоприятни условия за съзряването на капиталистическия начин на производство. Всичко се случи в съответствие с принципите на диалектическия материализъм: умиращата форма на капитал създава материалната основа за една по-прогресивна форма на капитала - индустриалния капитал. Индустриалният капитал подчини търговията, превърна търговския капитал в търговски капитал и на тази основа създаде своя материална база в сферата на обръщението. Основната част от новия търговски капитал започва да се формира от изолираната част от циркулацията на индустриален капитал, за която проблемът с внедряването става изключително важен. Завършени продукти... Ако читателят се върне и прегледа няколко глави назад и разгледа темата за циркулацията и оборота на капитала, той ще се убеди, че по своя произход търговският капитал е отделна част от индустриалния капитал.

Ние насърчаваме учениците да запомнят добре това много важно теоретично откритие. Ще ни бъде полезно, когато анализираме произхода на периодичните икономически кризи при капитализма. Съвременните теоретици и политически лидери виждат причината за кризите или в сферата на търговията, или във финансовата сфера. Междувременно сферата на обращение е вторична и не може да бъде първопричина за катарзис в цялото обществено производство.

Обективната необходимост от изолиране на търговския капитал е да ускори оборота на индустриалния капитал, да намали разходите за обръщение и да увеличи ефективността на общественото производство. Ако индустриалецът се занимаваше сам с търговия, тогава той беше принуден да запази част от капитала си в сферата на обръщението. Прибягвайки до помощта на търговския капитал, индустриалният капиталист се освобождава от бремето на грижите за продажбата на продуктите и използва освободените средства за увеличаване на производството на стоки. Търговският капитал се проявява само в две форми – парична и стокова.

По този начин продажбата на готови продукти в хода на развитието на общественото производство се превърна в специален сектор на икономиката, включващ голям брой специални предприятия и формиращи микроикономиката на сферата на обръщението. Произходът и същността на търговския капитал и законите на функциониране на микроикономиката са разгледани най-подробно от К. Маркс в III том на "Капитал". Нито предшествениците, нито съвременниците на Маркс, нито съвременните изследователи практически не са изучавали и не се занимават с изследване на особеностите на функционирането на микроикономиката в търговията. Всичко обществено производство, включително и сферата на обръщението, се свеждат до прословутия пазар.

Търговският капитал, като собственост на особена група търговски капиталисти, е постоянно в сферата на обръщението. Формулата за движение на търговския капитал е M - C - M + Hell, тоест покупката на стоки от производителите и последващата им продажба директно на потребителите. В случая става дума както за потребителски стоки, така и отчасти за средствата за производство. Средствата за производство доста често заобикалят сферата на търговията и се продават директно. В този случай капиталът приема формата на стоков капитал и не трябва да се бърка с търговския капитал. Стоковият капитал е една от частите (видовете) на самия индустриален капитал. Появява се под формата на определени продукти на труда, произведени в промишлеността, селското стопанство (суровини), строителството, транспорта и други индустрии и предназначени за продажба директно на индустриалците. Стоковият капитал, както вече беше отбелязано в темата за циркулацията и оборота на капитала, изпълнява функцията на реализиране и получаване на принадена стойност от собственика. За разлика от тях търговският капитал функционира като агент на индустриалния капитал и неговата функция се свежда до продажбата на готови стоки, предимно за населението.

Необходимо условие за осъществяване на основната цел на предприемачеството - реализиране на печалба от авансиран капитал - е планирането на възпроизводството на капитала, което обхваща етапите на инвестиране, производство, продажба (размяна) и потребление.

Формирането и използването на различни парични фондове за възстановяване на капиталови разходи, тяхното натрупване и потребление е същността на механизма за финансово управление в предприятието.

Независимо от това дали капиталът на предприятието е разделен на собствен, привлечен, постоянен или оборотен, постоянен или променлив, той е в процес на непрекъснато движение, като приема само различни форми в зависимост от конкретния етап от кръга.

Бизнесът като система функционира и се развива в резултат на предишни капиталови инвестиции и преди всичко в дълготрайни активи. Печалбата днес е резултат от правилни решения относно пропорциите на капиталовите инвестиции в дълготрайни активи и оборотни средства, взети още преди началото оперативни дейностипредприятия. Следователно ефективното управление на капитала предполага ясно разбиране на спецификата на тяхното функциониране и възпроизводство.

Функция

търговско ограничение

тала

се състои в изпълнение на притежаването

Xia стоки и услуги с цел превръщане на стоковия капитал в де

нежен капитал.

Именно на този етап стойността се реализира под формата на цена, която съдържа желания обект на всеки бизнес - печалба (принадена стойност). Така кръгът беше затворен, капиталът се върна в първоначалния си вид. Можем да кажем, че капиталът е завършил кръг.

Но бих искал да изясня и да дам, както ми се струва, по-подробна и обективна интерпретация на капитала в рамките на диалектическия процес на неговото формиране и растеж.

Първо, в своето най-елементарно и съществено проявление капиталът е и вещ, и пари, и стойност, и всякакви стоки, които могат да бъдат пуснати в икономическо обращение. Без средствата за производство или без необходимите финансови ресурси е невъзможно да се започне предприемачески бизнес и на първо място няма да е възможно да се наеме служител, тоест да се купи работна сила и следователно да се сключи връзка на експлоатация. Следователно в своята първична същност капиталът е всяко благо, стойност.

Но в рамките на теорията на Маркс това е необходимо, но далеч не достатъчно условие за „живота” на капитала. В тази връзка трябва да се направи следващата стъпка за разкриване на същността

капитал.

Второ, капиталът не е просто стойност, а авансова стойност, която символизира отказа от моментното му използване в името на лично благо, а в интерес на бизнеса. Следователно, колкото и остри стрели да са изстреляни от страната на марксистите към привържениците на въздържанието, все пак това се изразява най-пряко в авансиране на средства за реализиране на проект, което освен това е свързано с риск от загуба авансовата стойност и претърпя пълно фиаско, иначе какво да печелиш.

Трето, напредването на стойността само по себе си в марксисткото разбиране все още не е капитал, тъй като в крайна сметка в резултат икономическа дейностполученият доход може да покрие само разходите за производство, разходите за средства за производство и труд. Следователно, дори на това трето ниво на проявление на същността на капитала, все още не може да се каже, че капиталът се е случил. Тя може да се счита за такава само ако е създадена принадена стойност, тоест ако носи печалба. Само в тази ипостас тя може да се разглежда като самонарастваща се стойност. Въпреки това, принадената стойност, печалбата спрямо авансираната стойност или авансирания капитал, е само малка част. Преобладаващата част от средствата, използвани в стопанската дейност, остават пълна собственост на предприемача, вероятно нямащи нищо общо с експлоатацията и предишното му съществуване.

Четвърто, капиталът ще се появи в цялото си величие само когато се състои изцяло и неразделно от принадената стойност. Това е такова състояние, когато цялата първоначално авансирана стойност ще бъде изразходвана и заменена с присвоената безвъзмездно допълнителна стойност, печалба.

И накрая, пето, това не е просто стойност или самонарастваща се стойност, а движеща се стойност – стойност, която е постоянно в движение. И колкото по-бързо настъпва оборотът на авансовата стойност, толкова по-малко капитал е необходим за постигане на поставената цел, например за получаване на определен размер на печалбата. Това е и начин за саморазрастване на стойността.

В националната икономическа практика и икономическата литература паричното натрупване се нарича нетен доход на обществото, реализиран в парична форма в предприятия от сферата на материалното производство. Нетният доход е категория производство, свързана с процеса на разделяне на труда на необходим и излишък. Излишният продукт е продукт, създаден от труда на хората в предприятието, който действа като нетен доход на обществото.

функционална форма и третият етап от циркулацията на индустриалния капитал (виж Индустриален капитал). Той функционира в сферата на обръщението и обслужва процеса на промяна на формите на стойността. В естествена форма той е представен от определена маса стоки, произведени в капиталистически предприятия и предназначени за продажба. В стойностно отношение той се състои от 3 елемента: С + v + м, където С- постоянен капитал, v- променлив капитал, м- принадена стойност. Тъй като мащабът на капиталистическото производство нараства и социално разделениетруд, има разделяне на функциите за изпълнение. под формата на търговски капитал (виж Търговски капитал).

Характерна особеност на Т. к. е, че нейното обръщение отразява не само процеса на саморазрастване на първоначално авансираната стойност, но и движението на капиталовата стойност, която съдържа принадена стойност. В хода на движението на капитализма се реализира стойността на авансирания капитал и принадената стойност.

Обиколката на Т. до. Предполага задоволяване на лични и производствени потребности. Капиталистите трябва да намерят на пазара средствата за производство, необходими за заместване на използваните средства за производство и за разширяване на мащаба на производствената дейност. Капиталистите и работниците трябва да могат да купуват стоки на пазара. Обръщението на капиталистическата индустрия отразява вътрешната взаимовръзка между капиталистическото производство и обръщението в рамките на възпроизводството на целия социален капитал. Целта на капиталистическото производство е да получи принадена стойност и от тази гледна точка капиталистите са безразлични към това какви потребителски стойности да произвеждат. Присвояването на принадената стойност обаче предполага акт на продажба. Ако произведеният продукт не отговаря на обема и структурата на обществените потребности, тогава той не може да бъде реализиран; превръщането на стойността, а следователно и на принадената стойност, от стокова форма в парична форма ще бъде невъзможно и нормалният процес на възпроизвеждане на индивидуалния капитал ще бъде нарушен. Връзката между производство и обръщение при капитализма се регулира спонтанно от закона за стойността (виж Закон за стойността) и затова винаги се проявява приблизително, косвено, под формата на периодично повтарящи се кризи на свръхпроизводство (виж Икономически кризи).

Актуалността на изследователската тема се определя от важността теоретични изследваниясъщността на капитала вътре икономическа теория, разбирайки го като определен запас от ценности (стоки) в парична или непарична форма, който носи доход на собственика си, осигурявайки самонарастването на богатството, особено под формата на пари.

Елементи от доктрината за натрупване на богатство – особено под формата на пари – вече се срещат при Аристотел. Тогава тази концепция става обект на анализ сред меркантилистите, физиократите, класиците. За първи път най-последователно и систематично е анализиран от К. Маркс, който разкрива същността на капитала въз основа на теорията за принадената стойност. Неговата концепция обаче не става изчерпателна при разрешаването на всички сложни въпроси на теорията на капитала.

Понастоящем в световната икономическа наука няма еднозначно разбиране за капитала. В самото общ изгледсемантичното съдържание на разглежданото понятие се свежда до тясно тълкуване на капитала като стока изобщо.

Същевременно съществено място в съвременните дефиниции на капитала се отделя на неговата характеристика като основен елемент на производството, действащ в различни форми, включително създаването на услуги.

Целта на работата е да се проучи понятието търговски капитал и търговска печалба като икономическа категория, най-важните форми на съществуване на търговския капитал, средства и източници на формиране.

Горното определи задачите:

1. Разберете същността на концепцията за търговски капитал и търговска печалба.

2. Помислете за ролята на търговския капитал в общественото производство.

3. Анализ на формите и методите за организиране на търговията.

При написването на работата е използван методът за анализ на теоретичната литература както на наши, така и на чужди автори. Сред тях са такива автори като Булатов A.S., Viksel K., Dobrynin A.I. Дракър Петър, Киселева E.A., Сидорович A.V., Mil Js S., Tarasovich L.S. други.

1. ТЪРГОВИЯ С КАПИТАЛ И ТЪРГОВСКА ПЕЧАЛБА

1.1. Същността на търговския капитал и търговската печалба

Капиталът (първоначално - основното имущество, основната сума, от лат. saritais - основният) е една от най-важните категории на икономическата наука, незаменим елемент на пазарната икономика.

Капиталът (производствените активи) е основна и основна категория. Той отразява материалните условия на всяка форма на дейност - индустрия, селско стопанство, транспорт, сфера социални услуги, банкова и финансова сфера. Следователно категорията капитал остава обект на постоянни изследвания от всички поколения икономисти. Техните възгледи за същността на тази категория послужиха като отражение на нивото на социално-икономическо развитие, структурата на икономиката, степента на развитие на икономическата наука и въздействието върху обективността на изследванията върху политиката и идеологията.

Меркантилистите са пионери в категорията на капитала. За тях търговският капитал служи като основа за разбиране на категорията "капитал". Меркантилистите виждат богатството на страната в златни и сребърни пари и източникът им е в външната търговия, което осигури получаването на активен търговски баланс поради неравномерен външнотърговски обмен.

Търговският капитал е първата и единствена отделна свободна форма на капитал, носеща както стоки, така и доходи. В резултат на това реалната форма на движение на капитали за меркантилистите беше:

d - t - d + dd, (1)

Същността на тази формула: купувайте, за да продавате на по-висока цена. Печалбите идват от спекулативни сделки, а не от производствени дейности. Меркантилистите идентифицираха парите и капитала. Възгледите на меркантилистите се определят от съвременните социално-икономически процеси. Ранният меркантилизъм е ерата на първоначалното натрупване на капитал през последната трета на 15 век. В контекста на слабо развито вътрешно производство и всичко икономическа системакато цяло вносът на редки стоки и благородни метали донесе огромни парични приходи. Влагането на капитал в други сфери на производство и търговия в страната даваше толкова оскъдни приходи, че при липсата на самото разбиране за производствената форма на капитала, изолирането му беше просто невъзможно. Такъв тесен подход към разбирането на капитала обаче е характерен само за ранните меркантилисти.

Възгледите на късните меркантилисти (втората половина на 16 - 19 век) отразяват промените, настъпили в социално-икономическия живот на обществото по това време. Те все още третираха парите като капитал. Централната точка на късния меркантилизъм обаче беше системата на активния търговски баланс. Следователно късните меркантилисти отразяват новото в икономическо развитиедържави от онова време, което се състоеше в стимулиране на излишъка от произведени в страната стоки и изнасянето им в други страни за увеличаване на паричния капитал.

Физиократите (от френското рhуsiocrates, от гръцкото рpusis - природа и kratos - сила, сила) са представители на посоката в икономическата мисъл, която следва меркантилистите. Тяхното учение възниква като реакция на меркантилистите и промените, настъпили в икономиките на европейските страни до средата на 18 век. Ф. Кене (1694-1774) се счита за основоположник на тази тенденция. Физиократите прехвърлиха изследването на произхода на печалбата от сферата на обръщението в сферата на производството, като по този начин поставиха основите на теорията за капитала. Въпреки това, поради недоразвитостта промишлено производствофизиократите смятали за производителен само земеделския труд.

За физиократите обаче решаващо значение е имала не само земята, но и труда, приложен към нея. „Доходът е продукт на земята и човека“; „Без прилагането на човешкия труд земята няма стойност“, пише Ф. Кене 1. Трудно е да не се съгласим с това твърдение дори и днес, въпреки че оттогава в икономическата система на обществото са настъпили колосални промени.

Физиократите анализират компонентите на капитала, които до известна степен отговарят на съвременното му разделение на фиксиран и оборотен.

За физиократите парите не са богатство, те сами по себе си са "стерилни" и изпълняват само функцията на обръщение. Физиократите смятали натрупването на пари за вредно, тъй като те изтеглят парите от обращение и ги лишават от единствената им полезна функция - да обслужват размяната на стоки. За разлика от меркантилистите, те смятат източник на търговска печалба не в сферата на обръщението, а в сферата на материалното — селскостопанското производство.

Възгледите на физиократите за капитала са отражение на нивото на развитие на капиталистическата икономика и производствените отношения на тяхното време – епохата на ранното дребно производство и решаващата роля на земята и земеделския труд. В същото време техните възгледи за същността на капитала са важна стъпка в разбирането на икономическото му съдържание. Все още не схващайки ясно основното свойство на капитала - да генерира доход, физиократите все пак неволно обърнаха внимание на това негово общо свойство и същността, която определя капитала. Именно способността на капитала да създава доход, интуитивно уловена в началния етап от развитието на капиталистическата икономическа система, по-късно се превърна в системообразуващ елемент в различни теории за капитала и разбиране за неговото движение в процеса на възпроизводство.

Така че можете да видите, че теорията може само да следва практиката, да я изследва, да обобщава и да прави заключения. Развитието на икономическата мисъл се определя изключително от нивото на социално-икономическо развитие на обществото - степента на развитие на производителните сили и производствените отношения. Следователно не е случайно, че класическата политическа икономия възниква в Англия през 18 век. Този период се характеризира с високо ниво на развитие на селското стопанство, ръст на индустриалното производство, усложняване на неговата структура, интензификация на външната търговия.

А. Смит, основателят на класическата политическа икономия, обобщавайки възгледите на своите предшественици и съвременници, за първи път разкрива същността на категорията "капитал" и я дефинира най-ясно. Според А. Смит капиталът е тази част от резервите, „от която се очаква да получи доход” 1. Капиталът е средство за производство, материализирано материално богатство, чието продуктивно използване ви позволява да реализирате печалба. А. Смит разглежда като производствен капитал не само капитала, използван в селското стопанство, но преди всичко капитала, използван в материалното производство като цяло. Подробният анализ на тази категория помогна да се изтъкнат нейните функции и на тази основа да се раздели на основни и циркулиращи. Определението на А. Смит за основен капитал представлява голям интерес. Според него основният капитал се състои, наред с други неща, „от придобитите или полезни способности на всички жители или членове на обществото” 2, като по този начин смята, че средствата за производство са материализиран жив труд, съвкупността от знания и способности на хората, реализирани в основен капитал. Смит ясно разграничава печалбата от заплатата, като показва, че формирането на печалбата следва от факта на частната собственост върху средствата за производство. Лихва по заемаСмит взе печалбата и я разбра като част от печалбата. Наемът е свързан от Смит с частна собственост върху земя и е определен като приспадане в полза на собственика на земята от пълна ценапродукт.

Последователите на А. Смит също обърнаха голямо внимание на категорията "капитал". Сред тях са много изключителни учени: Ж.Б. Кажете, T.R. Malthus, N.W. Старши, J.S. Мил и др. Като популяризатори на икономическата теория на А. Смит, тези икономисти в същото време внесоха известна яснота в разбирането за същността на капитала, добавяйки нови характеристики към теорията на капитала. Така че, за J.S. Капиталът на Мил е "предварително натрупан запас от продуктите на предишния труд" 1. Но не само натрупаният капитал е капитал, а само резултатите от предишен труд, предназначен за производство. Анализирайки категорията „капитал”, Й.С. Мил обърна внимание на процеса на движение на капитали, характеристика, която остава незабелязана от другите. Така той твърди, че размерът на капитала ограничава (определя) размера на индустрията; капиталът е резултат от спестявания; капиталът, в резултат на спестяването, сам се изразходва в процеса. Именно идентифицирането на същността на капитала, като процес на спестяване, определя съдържанието на капитала като специален труд – инвестиция.

J. B Сей допълва теорията за капитала, като включва предприемаческите и управленски способности на собственика на средствата за производство сред факторите, определящи дохода. Класическата политическа икономия обаче, представена от А. Смит и неговите популяризатори, не може да даде дефиниция на категорията "капитал", създавайки в същото време реални предпоставки за по-задълбочен анализ.

Следващият етап в развитието на науката и природата на категорията "капитал" е създаването от К. Маркс на теорията за трудовата стойност. Неговите изследвания са, от една страна, задълбочен анализ на фундаменталните категории на стоково-капиталистическата система, от друга страна, идеологически фокус върху разрушаването на тази система. За съжаление, наистина научни постиженияКарл Маркс е подценен или умишлено изкривен поради изводите си за неразрешимостта на антагонистичните противоречия, породени от частнокапиталистическата собственост върху средствата за производство.

В същото време трябва да се има предвид, че К. Маркс изследва реалната ситуация в развитието на капитализма в средата на 19 век, когато всичките му социални
икономическите противоречия достигнаха своя предел и възможността за запазване на капиталистическата система беше поставена под въпрос. Така П. Дракър пише, че „мнозинството от съвременниците на Маркс споделят неговите възгледи за капитализма”, „дори противниците на марксизма приемат неговия анализ на вътрешните противоречия на капитализма” 1.

Не без влиянието на учението на Карл Маркс и широкото му разпространение в света, капитализмът успя да намери методи и средства за повече или по-малко успешно разрешаване на тези противоречия. Обективните постижения на К. Маркс в областта на икономическата наука обаче са изкривени по идеологически причини.

Виден американски експерт в областта на съвременната икономическа мисъл Б. Селигман смята, че „определението на Маркс за капитал има големи заслуги“, но това е безвъзвратно загубено в теориите на Фишър и Найт, което оставя впечатлението за тяхната апологетична природа.

Маркс критично анализира и обобщава целия предишен опит както в развитието на капитализма, така и възгледите на икономистите за частнокапиталистическото производство. В "Капитал", публикуван през 1867 г. в Хамбург, К. Маркс дава определения на всички основни икономически категории, като отделя голямо внимание на изследването на същността на капитала и дефинирането на тази категория.

Тъй като изследването на природата на капитала се задълбочава, К. Маркс дава няколко определения на тази категория. Най-краткият и най-вместим: капиталът е стойност, която носи принадена стойност, т.е. капиталът е самонарастваща се стойност.

К. Маркс дава обща формула за капитала:

D - T - D + d, (2)

и разрешава противоречието на тази формула в рамките на закона за стойността, доказвайки, че d - печалбата се генерира не в сферата на обръщението, а в сферата на производството в резултат на съчетаването на средствата за производство със специфичен стока „трудова сила”. Тази „стока“ има уникалното свойство да създава повече стойност от стойността на самата стока — труда.

К. Маркс разделя целия капитал на постоянен (запазвайки стойността му в производствения процес) и променлив (променяйки стойността му, създавайки по-голяма стойност в сравнение със собствената си стойност).

Задълбочавайки изследването на същността на капитала, К. Маркс определя тази категория като социално-икономическо отношение между хората в процеса на производство на материални блага. „Капиталът – пише К. Маркс – не е нещо, а определено, социално... отношение, което е представено в една вещ и придава на това нещо специфичен социален характер”. Следователно капиталът не е пари, не средства за производство, а отношения в капиталистическото общество, в резултат на което собственикът на средствата за производство има възможност да присвои част от неплатения труд на наемните работници. Основата и гаранцията за съществуването на това връзки с общественосттае частна собственост върху средствата за производство.

Фактът, че две клас - класкапиталистите и наемната класа в съвременни условияда се научат да съжителстват по-мирно и да задоволяват собствените си взаимни интереси, без да прибягват до насилие, не означава, че експлоатацията като социално явление е напълно изчезнала. Основата на експлоатацията е частната собственост върху средствата за производство, а експлоатацията на работника, както вече беше отбелязано, е в основата на дохода на собственика на средствата за производство, т.е. капиталист. Частната собственост обаче от своя страна е основата за функционирането на пазара като икономическа система на обществото. Така присвояването на част от неплатения труд е един от най-важните закони на функционирането на пазарната икономика.

Имайте предвид, че също така е необходимо да се вземе предвид, че трудът на наемните работници не може и не трябва да се заплаща изцяло. Както и да наречете неплатената част от труда на работниците - принадена стойност, принадлежащ труд или печалба - тя е обективно необходима, играе прогресивна роля в социално-икономическото развитие на обществото, действайки като материална основа за разширяване на производството, генериране на бюджет приходи и реализиране на активни социални програми.

Така капиталът е определено количество блага под формата на материални, парични и интелектуални средстваизползвани като ресурс в по-нататъшното производство. Следователно капиталът е сумата от така наречените капиталови блага, т.е. стоки за производство на други стоки. За капиталово благо могат да се считат тухли (от тях ще бъде направена къща), инструменти за машини (от тях ще се правят части от бъдещи автомобили), телевизор (ще възпроизвежда телевизионна програма) и др.

Печалбата е пряката цел на икономическата дейност и на всички субекти на пазарната икономика, занимаващи се с предприемачество. Въпреки факта, че тази категория е обект на икономическата теория и заема основна роля в пазарната икономика, в продължение на няколко века споровете за нейната същност и форми не спират. В учебниците и научните статии категорията „печалба” е неразривно свързана с категорията доход, капитал, лихва, въздържание, очакване и много други. На практика печалбата не представлява никаква тайна и във всички страни с пазарна икономика нейната количествена стойност се определя като разликата между общите приходи от продажба на стоки и услуги и общите разходи. От теоретична гледна точка отново сме принудени да разгледаме два подхода за оценка на икономическата природа на печалбата.

К. Маркс в „Капиталът” определя печалбата като преобразувана форма на принадена стойност. Последното според Маркс е неплатеният излишък на труд на наемния работник, зает в сферата на материалното производство. Работникът със своя труд създава стойност повече, отколкото струва неговата работна сила. Тази разлика привлича капиталиста и заради нея той развива своята бурна дейност. На повърхността на буржоазното общество присвояването на чужд труд е затъмнено и печалбата се появява като продукт на движението на целия авансиран капитал, в резултат на производствените разходи. Така в марксистката интерпретация печалбата е резултат от експлоатацията на наемния труд от капитала, а връзката „капиталист-наемник“ е основната връзка на капиталистическото общество.

Невъзможно е да се съгласим с подобно тълкуване на печалбата по редица причини. Ако под експлоатация имаме предвид присвояването на продукта на неплатения труд и атрибут на капитализма, то капитализмът обхваща цялата история на човешката цивилизация.

Важно е да се види не само факта на отчуждаване на продукта на неплатения труд, но и в чии интереси се използва отчужденият продукт.

Съществуват редица други подходи за разбиране на печалбата, които се различават от интерпретацията на Маркс. Още в ранните етапи на развитието на капитализма представители на първата школа на политическата икономия - меркантилистите - твърдят, че печалбата произтича от обръщението, от самите актове на покупко-продажба. Представителите на класическата политическа икономия А. Смит и Д. Рикардо вярват, че печалбата се създава в производството и е приспадане от продукта на труда на работника. През първата половина на XIX век. възниква теорията за „трите фактора на производство” на френския икономист Ж.-Б.Сей (1767-1832), според която печалбата е резултат от производителността на самия капитал. По-късно, в края на 19 век, идеите на Сей се развиват в трудовете на американския икономист Дж. Б. Кларк (1847-1938).

В средата на XIX век. широко разпространени са субективните психологически интерпретации на печалбата, според които хората са склонни да оценяват настоящите ползи много по-високо от бъдещите. Представителите на тази концепция разглеждат печалбата като резултат от „въздържането“ на капиталистите от потреблението на стоки в настоящето в името на потреблението в бъдещето. Най-пълно тази теория е представена в трудовете на английския икономист Н. Сеньор (1790 – 1864), а по-късно – в трудовете на представителя на австрийската школа Е. Бьом-Баверк (1851 – 1914).

В трудовете на известните английски икономисти Д. С. Миша (1806 - 1878), Дж. Р. Маккулок (1789 - 1864), както и в трудовете на икономисти от 20 век. печалбата се тълкува като трудови доходи на предприемача, неговото възнаграждение предприемаческа дейност... Всъщност печалбата се разглежда като факторен доход, като доход за специален ресурс - предприемаческа способност. Този подход към разбирането на печалбата стана преобладаващ в съвременната западна научна и образователна литература. Тази традиция е най-пълно развита в трудовете на американския икономист Ф. Найт. Той виждаше печалбата не само като заплащане на предприемач за неговите управленски услуги, но и като награда за несигурност и риск в дейността му. В рамките на този подход се прави разлика между понятията "нормална печалба" и "икономическа (нетна) печалба". Нормалната печалба се счита за плащане на предприемач за управленска услуга, а икономическата (нетна) печалба - като награда за риска от предприемачество.

Зад всеки производствен фактор стоят конкретни хора и групи хора. За труда - наемни работници, за капитал - неговите собственици, за земя - нейните собственици. И ако признаем, че всяка икономическа изгода е резултат от взаимодействието на производствените фактори, тогава трябва също да признаем, че всички групи от населението, които стоят зад тези фактори, участват в труда си в създаването на ползи и нова стойност. Единствената разлика е, че едни участват в днешния жив труд, а други в миналото, въплътени в материалните елементи на производството. Това е техният натрупан материализиран труд. Тя може да бъде резултат от трудовите усилия на редица поколения. Всяко икономическо благо в крайна сметка е продукт на труда на цялото общество. А ефектът от усилията му приема формата на доход (печалба) на всички нива на икономическа дейност.

1.2. Търговският капитал като отделна част от индустриалния капитал

В резултат на продуктивното потребление се създава продукт, услуга,
притежаващи определена полезност (потребна стойност) и индивидуална стойност, чиято стойност до голяма степен се определя от индивидуалните разходи. Функцията на този етап от движението на стоковия капитал е: продажбата на създадения продукт на пазара; определяне на социалната ефективност на даден капитал чрез съотношението на индивидуалните производствени разходи и обществена оценкапод формата на цена, която се формира в обществото под влияние на общите производствени разходи, съотношението на търсенето и предлагането на даден продукт и др., условията на продажба на пазара. На този етап се извършва първичното разпределение на стойността на създадения продукт. Величината на производствените разходи позволява да се разпредели на първо място компенсационен фонд, т.е. размерът на паричен капитал, необходим за замяна на изразходваните ресурси, за да се запази тази икономическа система. Освен това е необходимо да се разпредели фонд за натрупване, без който развитието на системата, а оттам и нормалното й съществуване е невъзможно. Останалата част от сумата трябва да бъде разделена между предприятието и други субекти на обществото (правителство, банки, застрахователни компании и др.)

1.3. Търговска печалба и нейните източници

печалба
в търговията е паричният израз на стойността на прибавения продукт, създаден от производителния труд на търговските работници, които са ангажирани с продължаването на производствения процес в сферата на търговското обращение, както и част от прибавения продукт, създаден от труда на работници в други сектори на националната икономика (промишленост, селско стопанство, транспорт и др.) и насочени в търговията чрез механизма на цените на стоките, тарифите, търговските надценки като плащане за продажба на стоки (продукти, услуги).

Опростена печалба— това е разликата между брутния доход и разходите за обръщение на предприятието. Такава печалба обикновено се нарича счетоводна (брутна), тя отразява финансови резултатиспецифични дейности на предприятието. Въпреки това, както знаете, не всички разходи на търговско предприятие са включени в разходите за дистрибуция.

Част от разходите на предприятието се извършват за сметка на печалбата и следователно не ги включва в разходите за дистрибуция.

Основният източник на печалба за търговско предприятие е брутният доход.

Брутният доход в сума се определя като разликата между продажната и покупната стойност на стоките.

Брутният приход от продажби на стоки отразява цената на търговските услуги, т.е. делът на търговията в цената на дребно на даден продукт. Цената на дребно на стоките в обобщен вид се изчислява по формулата:

RC = SS + PII + TNII + ДДС + TN + NP,, (3)

където РЦ - цена на дребно на стоките, рубли;

CC - разходите за производство на стоки, рубли;

ПII - печалба производствено предприятие, търкайте.;

ТНИИ - търговска надценка на посредническо предприятие, рубли;

ДДС - данък добавена стойност, рубли;

ТН - търговска надценка на търговско предприятие на дребно, рубли;

NP - данък върху продажбите, руб.

Брутният доход на търговско дружество се генерира главно от търговски надценки. Търговските надбавки се определят като процент от цените, на които се закупуват стоките от производители (продажна цена) или от посредници (цена на едро).

Търговската надценка е предназначена за възстановяване на разходите за дистрибуция (търговски разходи за продажба на стоки), плащане на данъци и такси и генериране на печалби за търговско предприятие.

1.4. Ролята на търговския капитал в общественото производство

Капиталът (производствените активи) на всяко предприятие е индивидуален и специфичен. Неговата специфика се определя от специализацията на производството, т.е. онези видове готови продукти и услуги, с които предприятието излиза на пазара, мащабът на производството, съотношението на работниците и средствата за производство и др.

В същото време капиталът (производствените активи) се характеризира с процеси, структура, характерна за всички предприятия.

Основата на движението на възпроизводствения процес в рамките на всяко предприятие, независимо от специализацията и характера на производствените активи, е движението на капитала (производствените активи). Обръщението на капитала е движението на стойността на производствените активи, обхващащо периода на създаване на конкретна потребителска стойност (стока, продукт).

Всеки вид продукция се отличава със спецификата на тиража и преди всичко с времето на производство на готовия продукт. В същото време във всяко производство индивидуалният капитал съществува едновременно в три функционални форми: като паричен, производителен и стоков капитал; всеки от тях изпълнява своите функции, осигурявайки заедно процеса на непрекъснатостта на своето движение.

Обръщението на индивидуален капитал, производствени активи се извършва по следната формула:

където D - паричен първоначален инвестиционен капитал;

T cn - различни трудни материални фактори на производството;

P s (Fz / pl) - необходимата обща работна сила и съответният размер на фонда работна заплата;

P - производствен капитал;

Т - стоков капитал - продукт от дадено конкретно производство, който съдържа принадлежащ продукт;

D'- паричен капитал, получен в процеса на продажба на стоков капитал, чиято стойност е по-голяма от първоначалната с d, което е печалбата от този капитал (D + d).

Всяко предприятие започва да функционира като независим изолиран организъм от първия етап на кръговрата, по време на който паричната форма на стойността се превръща във фактори на капиталовата форма:

Тази първоначална сума се инвестира от определен собственик - частен предприемач, партньорство, акционерно дружество, държавата и накрая смесен собственик, съчетаващ различни форми на собственост. Във всички случаи възпроизвеждането на дадена система започва само в резултат на единството на определена сума пари, съответните производствени фактори, които са необходими за даден бизнес (производство, банкиране, търговия и т.н.) и обща работна сила. В резултат на закупуването на необходимите производствени фактори, количеството пари приема формата на капитал. Освен това тази връзка има обратен характер. Конкретен случай изисква инвестиране на подходяща сума пари, инвестирана в дозирана сума в определени моменти и в правилните порции. Тъй като се формира, той създава този капитал. Инвестиционният процес предопределя възможността за създаване на специфичен бизнес - предприятие от определен тип, размер, с определено време за стартиране, изплащане и т.н. Той се определя от размера на парите, с които разполага предприемачът и способността му да привлича заемни или бюджетни средства, за привличане на съсобственици. Освен това тези възможности трябва да бъдат изчислени предварително, да бъдат строго гарантирани. Всяко забавяне на инвестициите свързва изразходваните ресурси, отлага производствените възможности и намалява прогнозната капиталова ефективност на проекта. Това е една от основните характеристики на процеса на обръщение на капитали в началния му етап. Тук, в инвестиционния процес, се определя цялото бъдещо представяне, естеството на по-нататъшното движение на капитала.

По този начин, на първия етап от движението на капитала, най-важните функции на паричния капитал са, както следва:

1) за нововъзникваща система - разработване на подходящ проект, определяне на условията и възможностите за неговото изпълнение, създаване на предприятие, неговото стартиране, развитие, необходимостта от осигуряване на всички вътрешни и външни условия за последващото му функциониране - закупуването на необходимите производствени фактори, създаването на условия за раждането на нова съвкупна работна сила;

2) за капитала на действащия - навременното придобиване на различни елементи от средствата за производство за заместване на изразходваните в предишния производствен цикъл.

С приключването на първия етап капиталът приема формата на производствен капитал, представляващ съвкупността от специфични средства за производство, информационна системаи трудът, необходим за рационален производствен процес. На този етап, когато капиталът придобива материалната форма на фактори на производство и труд, се осъществява неговото производствено потребление. В резултат на това служителите създават специфични продукти, услуги и изпълняват конкретна работа. Общата форма на движение на капитала е P, където многоточината означава прекъсване на циркулацията и постоянно повторение.

Вторият етап има специално функционално съдържание.

1. Има потребление на труд, в процеса на което работниците изпълняват определен набор трудови функцииза създаване на конкретен продукт. Всеки работник на работното си място изразходва специфичен труд, изразходва енергия, което изисква възстановяване и заплащане. В същото време служителят натрупва трудов опит, повишава квалификацията си, което изисква внимание и подходящи стимули.

2. При производството на продукти се изразходват материални и информационни фактори на производството, паричен капитал, чиято стойност се прехвърля в произведения продукт, образувайки основните производствени разходи.

3. Едновременно с това всеки работник внедрява изразходваната от него енергия в съответните производствени продукти под формата на добавена стойност. Специфичният характер на движението на стойността на вложения труд превръща първоначалния труд в заплатиработници и печалба на предприятията. Освен това и двете части на добавената стойност са исторически, обективни фактори в движението на труд и капитал, всеки от които е въплътен в произведения продукт, услуга под формата на неговите разходи (разходи), стойност. Това служи като една от материалните бази на цената на продукта, услугата и извършената работа.

4. Налице е формиране на съответните производствени разходи, способни да осигурят съществуването и развитието на тази икономическа система, постоянното обновяване на нейното обръщение. Изпълнението на тази функция предопределя движението на паричния капитал на производствения етап на обръщението, което се проявява преди всичко в счетоводната функция на парите. Основната функционална роля на паричния капитал в производствения стадий на неговото движение е ясното отчитане на изразходвания труд във всички форми на неговото съществуване – житейски, материални, информационни, парични.

Следващият етап от циркулацията на капитала е етапът на реализация на стоковия капитал Т '- D'. В резултат на производственото потребление се създава продукт или услуга, които имат определена полезност (потребна стойност) и индивидуална стойност, чиято стойност до голяма степен се определя от индивидуалните разходи. Функцията на този етап от движението на стоковия капитал е: продажбата на създадения продукт на пазара; определяне на социалната ефективност на даден капитал чрез съотношението на индивидуалните производствени разходи и социалната оценка под формата на цена, която се формира в обществото под влияние на общите производствени разходи, съотношението между търсенето и предлагането на даден продукт и др., условия за продажба на пазара. На този етап се извършва първичното разпределение на стойността на създадения продукт. Величината на производствените разходи позволява да се разпредели на първо място компенсационен фонд, т.е. размерът на паричен капитал, необходим за замяна на изразходваните ресурси, за да се запази тази икономическа система. Освен това е необходимо да се разпредели фонд за натрупване, без който развитието на системата, а оттам и нормалното й съществуване е невъзможно. Останалата част от сумата трябва да бъде разделена между предприятието и други субекти на обществото (правителство, банки, застрахователни компании и др.)

Важна функция на движението на стоковия капитал е да задоволи нуждите на купувача. Това е основната цел и условие за нормалното му кръвообращение. Само конкретен потребител, закупил тези продукти, услуги, осигурява трансформацията на стоковия капитал обратно в паричен капитал, като по този начин създава възможност за възобновяване на следващия цикъл на движение на капитали, неговото съществуване и развитие. В процеса на реализация се определя не само полезността на даден продукт, но и неговата социална стойност, която определя ефективността на движението на капитала. В процеса на продажба на стоков капитал се определя размерът на печалбата, скоростта на движение на капитала и общата маса на печалбата, която осигурява условията за обращение, конкурентоспособността на този капитал, взаимодействието му с други подобни капитали в рамките на националния и международни системи, степента на възвръщаемост на капитала спрямо капитала, зает в други отрасли. Това от своя страна определя съдбата на натрупването на капитал, по-нататъшната му динамика, влияе върху процесите на покупко-продажба на работещо дружество, неговия пазар. По този начин, потребителската стойност (полезността на предприятие, фирма), базирана на специфични характеристики на капитала, до голяма степен зависи от рационалността на неговото възпроизвеждане, което се проявява в нивото на рентабилност. Стойността на имуществото, което е в основата на капитала, не може да се ръководи само от стойността на средствата на труда (основен капитал, средства). Това са само елементи на капитала. Капиталът е възпроизвеждаща система, органично интегрална. Това е капиталът като система, която служи като основа за пазарна оценка на предприятие, действащо на пазара за покупко-продажба. И тук основата за оценка на капитала е неговото представяне. Факт е, че нито един от елементите на капитала, независимо колко голяма е ролята му във възпроизводството, не може да служи като единствена основа за оценка.

Поради непрекъснатостта на производствения процес, оборотът на активите следва един след друг, правейки оборот.

Оборотът на средствата се нарича тяхното обръщение, разглеждано не като отделен акт, а като периодично повтарящ се процес, в резултат на което цялата стойност на авансовата стойност се връща напълно в първоначалния си вид.

Оборотът на средствата е периодът, през който се възпроизвеждат самите средства, т.е. целият авансиран капитал, участващ в процеса на възпроизвеждане, се връща. Възвръщането на цялата стойност на авансирания капитал става в резултат на поредица от кръгове, които съставляват оборота на средствата. Процесът на оборот на капитала показва спецификата на движението на капитала във времето на производство и обръщение.

Икономическата основа на оборота е времето за производство, т.е. времето на продуктивно използване на всички производствени фактори, всички функционални форми на капитал. С времето първо се създава продукт; второ, по-голямата част от стойността му се произвежда; трето, то е предопределено жизнен цикълпродукти и следователно - динамиката на целия процес на движение на капитали, който има свои собствени характеристики, състав, структура.

Времето за производство е разнородно по отношение на икономическото си съдържание, влияние върху създаването на продукт, формирането на неговите разходи (стойност), динамиката на движението на капитала. По времето на производство могат да се разграничат: 1) времето на труда, т.е. времето на прякото въздействие на служителя върху предмета на труда, времето на прякото създаване на продукти, изпълнението на водещи технологични процеси; 2) времето на прекъсвания в работата, което също е нееднородно. Включва времето на технологичните прекъсвания, необходими за производството: времето на узряване на зърно, плодове, подготовка за производство, усъвършенстване на контролните операции и т.н. Това е времето, когато се създава и подобрява потребителната стойност на даден продукт, неговата стойност е образуван. Част от прекъсванията са резултат от нарушение на технологичния процес; престой, ремонти (непредвидени), разговори, прекъсвания за дим и др. загуба на производствено време, намаляване на производителността на труда, увеличаване на разходите; 3) времето за инвентаризация е значителна част от времето за производство. Разликата в оборота на предприятията, основана на разликата във времето на производствените цикли, налага създаването на запаси, сред които могат да се разграничат заводски, междуфирмени, цехови и оперативни запаси. Последната инвентаризация обикновено се определя като незавършена работа. Научният и технологичен напредък в областта на производството, доставката, управлението позволява значително да се намали времето, прекарано от факторите на производство в запасите. По това време те заемат пространство, труд, обвързват средствата на предприятието, но не създават нищо. Освен това размерът на запасите предопределя скоростта на оборота на капитала и следователно неговата ефективност. Увеличаването на запасите забавя движението на капитала, неговата рентабилност.

Времето за обръщение включва: 1) времето на престой на готовия продукт в склада на предприятието. През този период се запазват потребителските свойства на продуктите, готовият продукт се сглобява, образува се така наречената "транзитна" партида продукти, т.е. количеството, необходимо за товарене на вагон, ремарке, влак и др.; 2) времето на транспортиране на продуктите до потребителя, поради различната отдалеченост на доставчик-потребител, пътните условия и др.; 3) време на реализация на готовата продукция, т.е. превръщайки го от стокова форма в парична. Това време силно зависи от търсенето на продукта, маркетингови дейностипроизводител и други условия; 4) времето на придобиване на нови запаси от производствени фактори. В процеса на обръщение на отделните капитали всеки от тях непрекъснато преминава през времето на производство и времето на обръщение, като остава елемент от цялостната система на индивидуалния производствен капитал.

Скоростта на обръщение на капитала се изчислява като броя на оборотите, направени през годината:

(5)

където П- броят на оборотите;

О- мерна единица за оборот на капитала (година);

т- времето на оборот на този капитал (в месеци). Капиталовият оборот като показател характеризира съотношението между обема на продажбите и инвестирания капитал, тоест оценява степента, в която нетните инвестирани активи генерират продажби:

(6)

Най-простият индикатор от този тип е коефициентът на оборот оборотен капитал, равно на делението на себестойността на продадените продукти (постъпленията от продажби) за даден период на средния остатък на оборотния капитал за същия период:

(7)

(8)

Показателите за оборот са от голямо значение за оценка Финансово състояниепредприятия, тъй като скоростта на трансформация оборотен капиталв парична форма оказва пряко влияние върху платежоспособността на предприятието. Освен това увеличаването на оборота на средствата, при равни други условия, отразява повишаването на инвестиционната привлекателност на предприятието.

Съотношението на оборотния капитал и размера на краткосрочните задължения свързва размера на оборотния капитал и платежоспособността на предприемача. Оборотният капитал е сумата на превишението на оборотния капитал над краткосрочните дългови задължения:

(9)

(10)

Системата от показатели варира в зависимост от отрасловите структури, естеството на производството, нуждите от подробно отчитане на оборота на капитала, например по време на одитния контрол.

2. ФОРМИ И МЕТОДИ НА ТЪРГОВСКА ОРГАНИЗАЦИЯ

2.1. Търговия на едро

Основните участници на стоковия пазар - производители, посредници, потребители на продукти - трябва да бъдат равноправни партньори, което се проявява в такава форма на стокови отношения като търговията на едро, която е в състояние активно да регулира натрупването и движението на продукти във времето и пространство.

Търговията на едро обхваща по същество цялата съвкупност от стокови ресурси, които са както средства за производство, така и потребителски стоки. По правило в търговията на едро стоките се купуват в големи количества. Покупките на едро се извършват от посреднически организации с цел последваща препродажба на местни организации на едро, предприятия на дребно... В повечето случаи търговията на едро не е свързана с продажба на продукти на конкретни крайни потребители, т.е. той позволява на производителите, чрез посредници, да пускат на пазара стоки с минимален пряк контакт с потребителите. На стоковия пазар търговията на едро е активна част от сферата на обръщението.

Освен това търговията на едро е важен лост за маневриране на материални ресурси, допринася за намаляване на излишните запаси от продукти на всички нива и премахване на недостига на стоки и участва във формирането на регионални и секторни стокови пазари. Чрез търговията на едро се увеличава влиянието на потребителя върху производителя, има реални възможности за постигане на съответствие между търсенето и предлагането, да се предостави възможност на всеки потребител да закупи продукти в рамките на финансовите си възможности и в съответствие с нуждите.

От своя страна самият производител избира потребителя, което означава, че той сам трябва да определи асортимента и обемите на продуктите, произведени за пазара, въз основа на преобладаващите пазарни условия.

Търговията на едро е форма на взаимоотношения между предприятия, организации, при която икономическите връзки за доставка на продукти се формират от страните независимо. Той влияе върху системата от икономически отношения между регионите, отраслите, определя начините на движение на стоките в страната, поради което се подобрява териториалното разделение на труда, се постига пропорционалност в развитието на регионите. За рационално разпределение на търговската среда търговията на едро трябва да разполага с конкретни данни за текущото състояние и бъдещите промени в ситуациите на регионалните и секторни пазари.

Основните задачи на търговията на едро са 1:

Маркетингово проучване на пазара, търсенето и предлагането на промишлени и технически продукти и потребителски стоки;

поставяне на производството на стоки в диапазона, количеството и качеството, изисквани от потребителя;

навременно, пълно и ритмично предоставяне на стоки при широк кръг от посредници, търговци на дребно, потребители;

организация на съхранение на стокови запаси;

организиране на систематичен и ритмичен внос и износ на стоки;

осигуряване на приоритета на потребителя, засилване на икономическото му въздействие върху доставчика, в зависимост от надеждността на икономическите връзки, качеството на доставените продукти;

осигуряване на стабилност на партньорствата в икономическите отношения, взаимовръзка във всички времеви категории (дългосрочни, средносрочни, текущи, оперативни);

организиране на системна доставка на стоки от регионите на производство в района на потребление;

широко използване на икономически методи за регулиране на цялата система от взаимоотношения между доставчици, посредници, потребители; намаляване на общите разходи, свързани с промоцията на стоки от производителите към потребителите.

Търговията на едро свързва почти всички сектори на икономиката, всички предприятия и организации, занимаващи се с материално производство и стоково обращение. Включва етапите на популяризиране на стоки от производители до търговски обекти, а в случай на търговия с промишлени и технически продукти - директно към предприятията на потребителите. Съществуват следните форми на търговия на едро: пряка комуникация между производители и купувачи; чрез посреднически организации и предприятия; търговски контакти на пазарни субекти.

Преките връзки в икономическите отношения между производители и купувачи на стоки се практикуват при транзитни (превозни) доставки на партида продукти.

Бизнес връзките за доставка на продукти могат да бъдат краткосрочни до една година и дългосрочни. Бързата промяна в асортимента от продукти, високият темп на обновяване на неговата номенклатура, еднократният характер на потреблението изискват краткосрочни икономически връзки, но c. в повечето случаи дългосрочните взаимоотношения са икономически по-осъществими. При дългосрочни икономически връзки на доставчика и купувача се дава право да определят номенклатурата и видовете, сроковете за доставка, качеството на доставяните продукти, финансова отговорности материално възнаграждение за изпълнение на условията за доставка. Такива контакти осигуряват на страните директен контакт, позволяват взаимно свързване на честотата на доставка, намаляват времето за договаряне на условията на асортимента, допълнителни технически изисквания. Потребителите могат да стимулират производителите да произвеждат висококачествени продукти, а производителите, които се интересуват от маркетинга на своите продукти, могат да предоставят различни помощи и услуги на потребителите.

Организирането на преки дългосрочни икономически връзки позволява:

освобождаване на страните от годишната подготовка на договора за доставка (договорът се съставя за няколко години);

периодично коригирайте асортимента и тримесечните срокове за доставка;

Да разработи технологията на производство на продуктите и по този начин да подобри тяхното качество;

съгласува производствените графици със заинтересованите предприятия;

намаляване на срока за подаване на спецификации;

за намаляване на документооборота в сферата на обръщението.

Търговията на едро чрез посреднически организации и предприятия (магазини и бази на едро, дребни търговци на едро и фирмени магазини и др.) е подходяща за купувачи, които купуват продукти еднократно или в обеми, по-малки от транзитните норми.

Със складова площ, склад технологично оборудване(стелажи, контейнери, кошчета, резервоари и др.) и подемно-транспортни средства (товарачи, кранове, конвейери и др.), посредническите предприятия организират приемането, сортирането, съхранението, доставката на стоки до клиенти. Освен това тези предприятия предоставят на клиентите различни услуги (приготвяне и консумация на продукти, търговска информация, транспорт, спедиция, лизинг и др.).

Търговските контакти на пазарните субекти са няколко вида.

Така че в момента директната стокова размяна е много разпространена - бартерни сделки. В този случай споразуменията се използват за доставка на определен вид стоки от едно предприятие на друго и обратно. При бартерните сделки по правило има размяна в натура. В хода на продажбата на стоки могат да се назначават състезателни търгове, докато продавачите определят условията на търговия, дават описание на стоките или услугите в писмен вид. Купувачът, след като проучи офертите, избира най-доброто според него.

Широко разпространена става аукционната търговия, при която продавачът, за да получи най-голяма печалба, използва конкуренцията на купувачите, присъстващи при продажбата. Продажбата на търг може да се извърши от продавач или посредническа организация, специализирана в този вид търговия. На търга се предлагат стоки както на едро (на едро), така и на отделни позиции (на дребно). Публичните търгове се провеждат в предварително определено време на специално място. Организацията на търга включва подготовка, преглед на стоките от потенциални купувачи, пряко търговско договаряне, регистриране и извършване на тръжни сделки.

Значителна роля в търговията на едро играе стоковата борса. На борсата стоките се продават без проверка, търговски сделки не се сключват. Стоковите борси не купуват и продават стоки като такива, а сключват договори за доставката им. В този случай се извършва безплатната покупко-продажба на договори (купувачът е свободен да избере самостоятелно продавача, продавачът - купувача). Сделките се сключват само от професионални посредници – брокери. Основните пазарни цени се определят от борсовата котировка и се формират под влияние на реалната връзка между търсенето и предлагането. Купувачът дава на посредника нареждане за сключване на борсова сделка, в която се определя конкретен продукт, срокът за доставка и цена.

Търговските панаири на едро предоставят възможност за установяване на търговски контакти между производителя и потенциалните купувачи. Целта на панаирите на едро е да установят преки бизнес контакти между участниците на пазара (производители на продукти, посредници, купувачи), които се интересуват от продажба и покупка
специфични продаваеми продукти.

2.2. Търговска мрежа на дребно

В процеса на движение на стоките от производителите към потребителите търговията на дребно е крайното звено, което затваря веригата от икономически връзки. В търговията на дребно материални ресурсипреминават от сферата на обръщението в сферата на колективното, индивидуалното, личното потребление, т.е. стават собственост на потребителите. Той прави това чрез покупко-продажба, тъй като потребителите купуват стоките, от които се нуждаят, в замяна на паричните си доходи. Тук се създават изходни възможности за нов цикъл на производство и обръщение, тъй като стоките се превръщат в пари.

Търговията на дребно включва продажба на стоки на населението за лична консумация, организации, предприятия, институции за колективно потребление или домакински нужди... Продуктите се продават предимно чрез търговци на дребно и Кетъринг... В същото време продажбата на потребителски стоки се извършва от складовете на производствени предприятия, посреднически организации, фирмени магазини, пунктове за снабдяване, работилници, ателиета и др.

Търговията на дребно изпълнява редица функции:

разглежда ситуацията на стоковия пазар;

определя търсенето и предлагането на конкретни видове стоки;

търси стоки, необходими за търговия на дребно;

извършва подбора на стоки, сортирането им при съставяне на необходимия асортимент;

извършва плащане на стоки, получени от доставчици;

извършва операции по приемане, съхранение, етикетиране на стоки, определя цени за тях;

предоставя на доставчиците, потребителите спедиторски, консултантски, рекламни, информационни и други услуги.

Търговията на дребно, като се вземе предвид спецификата на обслужването на клиентите, се подразделя на стационарна, мобилна, пощенска поръчка.

Стационарен търговска мрежа- най-разпространеният, включва както големи модерни, технически оборудвани магазини, така и сергии, палатки, сепарета, вендинг машини. В същото време се прави разлика между магазините на самообслужване, в които купувачът има свободен достъп до стоки. Своеобразен вид стационарна търговия са и магазините от типа "магазин-склад"; стоките в тях не са изложени на витрини, рафтове, което значително намалява разходите за товарене, разтоварване, подреждане, така че продажбата в тях се извършва за повече ниски цени... Такива магазини работят, като правило, в покрайнините на големите градове.

Създават се магазини за продажба на стоки от каталози. Такава търговия се основава на предварителен избор на стоки. Каталозите могат да се раздават на потенциални клиенти, които са посетили даден магазин, или да им се изпращат по пощата. Купувачът, след като е разгледал каталозите, след като е избрал стоките, изпраща поръчката, посочвайки неговите данни, до магазина по пощата (или по телетайп, телефон). Магазинът решава да изпрати стоките на купувача. Ако в магазина има шоурум, купувачът може да направи задочна поръчка от каталога или да посети магазина и лично да избере продукта, от който се нуждае.

Организацията на продажба на стоки чрез вендинг машини има значителен потенциал. Удобни са с това, че могат да работят денонощно, без търговски персонал. Вендинг машини се монтират вътре в магазина или извън него (по улици, гари, кафенета, фоайета на хотелите и др.)

Предмет на търговия обикновено е определен набор от стоки за ежедневие (напитки, сандвичи, дъвки, цигари, канцеларски материали, пощенски пликове, пощенски картички и др.).

Мобилната търговска мрежа помага да се приближат стоките до купувача и да му се осигури бързо обслужване. Тази търговия може да бъде доставка с използване на автоматични машини, колички, както и доставка с използване на тави и други прости устройства. Разновидност на този тип търговия е директната продажба у дома. В същото време търговски агенти на производители, продажби, посредници и търговски предприятиядоставят и продават продукти директно на купувача.

Колетната търговия се занимава с осигуряване на населението, предприятията, организациите с книги, канцеларски материали, аудио- и видеозаписи, радио- и телевизионна техника, лекарства. С помощта на тази форма на търговия потребителите могат да получат и някои продукти за промишлени и технически цели (резервни части, инструменти, механични гумени изделия, обков, лагери и др.).

В структурата на търговията на дребно се взема предвид характеристика на асортимента. Продуктите обикновено се групират в подходящи групи (подгрупи) въз основа на произхода на производството или потребителското предназначение. В търговията на дребно в това отношение има различни видовемагазини.

Специализираните магазини продават стоки от една конкретна група (мебели, радиостоки, електростоки, обувки, платове, дрехи, мляко, хлебни, сладкарски изделия и др.).

Високоспециализираните магазини продават стоки, които са част от продуктова група (подгрупа) (мъжки дрехи, работно облекло, копринени тъкани и др.).

Комбинираните магазини извършват продажба на стоки от няколко групи (подгрупи), отразяващи общо търсене или удовлетворяващи съответния кръг потребители (мотоциклетни стоки, културни стоки, книги и плакати, хлебни и сладкарски изделия, вино, плодове, кожи и шапки, радио- и телевизионни стоки, прибори за хранене - домакински стоки и др.).

Универсалните магазини продават продукти от много продуктови групи в специализирани секции.

Смесените магазини продават продукти от различни групи, както хранителни, така и нехранителни, без да се образуват специализирани
раздел.

Капиталът има много, както широки, така и тесни определения. Традиционно се разделя на основен и оборотен, а според сферите на действие - на производствен (индустриален), търговски, финансов (заем).

Капитал (първоначално - основна собственост, основната сума - една от най-важните категории на икономическата наука, незаменим елемент на пазарната икономика.

Капиталът е определено количество блага под формата на материални, парични и интелектуални средства, използвани като ресурс в по-нататъшното производство. Следователно капиталът е сумата от така наречените капиталови блага, т.е. стоки за производство на други стоки. За капиталово благо могат да се считат тухли (от тях ще бъде направена къща), инструменти за машини (от тях ще се правят части от бъдещи автомобили), телевизор (ще възпроизвежда телевизионна програма) и др.

Историческите форми на съществуване на капитала от момента на формирането на стоковото производство са: търговски капитал (под формата на търговски капитал), исторически най-древната свободна форма на капитал, лихварски, а след това - индустриален.

Сред теориите за капитала и печалбата най-известни са теорията на труда, теорията на въздържанието, теорията за капитала като благо, което носи доход.

Според икономическата дефиниция капиталът се разделя на реален (физически, производствен), т.е. под формата на средства за производство, и пари, т.е. v финансова форма, а понякога се разпределя и стоков капитал, т.е. капитал под формата на стоки.

Печалба от търговия , печалба, получена от продажбата на стоки поради разликата между покупната и продажната цена. В прост стоково производство
отпривличането на търговски печалби се осъществява главно на базата на неравномерен обмен поради относително недоразвитие на стоковото обръщение, разединение на пазарите, множество цени за еднородни продукти и др.

В капиталистическото стоково производство търговска печалба. действа като част от общата принадена стойност, създадена от труда на наемните работници в сферата на материалното производство и присвоена от капиталистите, работещи в търговията. На повърхността на явлението изглежда, че е резултат от продажбата на стоки на цени, по-високи от стойността. В действителност сферата на обръщението може да бъде самостоятелен източник на печалба само дотолкова, доколкото в нея продължават производствените процеси. Самият акт на обръщение не е свързан със саморазширяване, а с промяна във формите на стойността. Търговската печалба е продукт на преразпределението на принадената стойност между индустрията и капиталистическата търговия.
ЗАЕМЕН КАПИТАЛ И ПРОЦЕНТ

Задълбочаването на общественото разделение на труда и развитието на стоково-паричните отношения доведоха до увеличаване на мащаба на производствените и търговските пазари до такова ниво, че маркетингът на продуктите стана по-сложен и процесът на комбиниране на функциите за управление на производството на продукти и продажбата им станаха по-сложни. Успешното промотиране на стоки на пазарите все повече изисква специални познания, поддръжка на търговски обекти и други разходи за формиране на пазарна инфраструктура, която става неефективна за използване от отделен индустриалец. Отклоняването на значителни ресурси към търговията забави оборота на промишления капитал и намали нормата на печалба. Развитието на пазарните отношения обективно изисква дейността на специална група от квалифицирани специалисти, които, предоставяйки търговски услуги, с авансови капитали обслужват процеса на пазарно обръщение на стоките на много индустриалци. Така възникват икономическите условия и потребностите за дейността на особен вид социален капитал - търговски капитал, който влиза в обръщението за извършване на търговски операции. Търговските предприемачи станаха собственици на този капитал.

Историческата първична основа на търговския капитал е търговският капитал, който в ранните етапи на развитието на пазарната среда е съставна част от индустриалния капитал, допринася за първоначалното му натрупване и формирането на капиталистическия начин на производство. Истинското отделяне на търговския капитал от индустриалния капитал се дължи на неговите функции: извършване на търговски операции, изискващи познаване на състоянието на пазара и правилните разходи за доставяне на стоки до потребителите; реализиране на стойност и принадена стойност, въплътени в стоки; създаването на част от принадената стойност под формата на търговска печалба.

Тези функции се изпълняват успешно от търговците поради наличието на специални помещения и оборудване в тях, специализация на работниците в изпълнение на специални функции, изучаване на пазара и отчитане на неговата структура и динамика на търсенето, прогнозиране на колебанията на пазара и разработване на възможности за влияние върху него, укрепване на връзката между производството на стоки и тяхното потребление. Резултатът от пазарната дейност на търговците е намаляването на разходите за обръщение и времето за доставка на стоките до потребителите и стимулирането на задълбочаването на общественото разделение на труда, специализацията на производството и разширяването на пазарната среда. Кумулативният ефект от дейността на търговския капитал не само ускори оборота на индустриалния и изобщо на целия обществен капитал, но и косвено създаде условия за производство в сферата на обръщението на част от стойността.

Прехвърляйки реализиращите функции на търговците, индустриалците се освобождават от напредването на производствените елементи на търговския капитал, което ускорява оборота на производствения капитал и повишава неговата рентабилност. Освободени от продажбата на стоки и свързаните с тях разходи, индустриалците чрез операции по продажби на едро отстъпват определена част от добавената стойност за своя полза. Тя се превърна в определена част от търговската печалба, а сделките: T "- G" започнаха да означават продажба на стоки за предприемачи и преобразуване на стоковия капитал в парична форма. Много по-бързо превръщането на елементите на производствения капитал в парична форма увеличава производството на стойност и принадената стойност.

За индустриалците търговия на едропродукти на търговците означава неговата продажба. Но общият процес на доставяне на стоки до потребителите възниква само когато те преминат от сферата на обръщението в сферата на личното или промишленото потребление. В крайна сметка, купувайки стоки от предприемачи, търговците обслужват само първия етап от циркулацията на индустриалния капитал (G - T). Етапът на продажба на стоки (T - G") означава продажба на стоки на преки потребители. Движението на авансирания търговски капитал, завършвайки окончателната продажба на стоки, извършва специален цикъл: G - T - G". Той удостоверява, че търговският капитал е относително независима форма на социален капитал, действа само в две форми - стокова и парична, като в неговото обращение има два етапа на обращение - покупка на стоки (G - T) и тяхната продажба (T - G "). специфична функция е да обслужва продажбата на стоки. В този случай един търговец е в състояние едновременно да обслужва нуждите на много индустриалци. Освен това взаимодействието на търговския капитал с индустриалния капитал и намалява времето на въртене на двата отделни части от социалния капитал и създава условия за намаляване на дела на капитала в сферата на обръщението и следователно увеличава размера на производството.

в същото време отделянето на търговския капитал от индустриалния капитал увеличава пропастта между сферата на производство и потребление. Между потребителя и производителя възниква цяла поредица от посреднически операции: индустриалецът продава произведения продукт на търговец на едро, последният на малък търговец на едро, а последният на търговец на дребно. При това движение на стоки индустриалецът не взаимодейства с крайния потребител и не знае реалния размер на търсенето на стоки. Неговата реакция спрямо състоянието на пазара е ограничена само от търсенето на различни групи търговци, които освен това масово използват кредит за закупуване на стоки, въпреки че все още не са продали предварително закупените стоки. Поради такова състояние на продажбите, индустриалните предприемачи, дори в периоди на намаляване на общото търсене, продължават да увеличават производството, чиито обеми вече надвишават размера на ефективното търсене. Това създава условия за свръхпроизводство на масата от стоки и периодично настъпване на икономически кризи.

Двата етапа на циркулацията на търговския капитал, свързани с придобиването и продажбата на пратки стоки, изразяват различни икономически отношения, които се реализират от специализацията на търговците в търговията на едро и дребно. Търговията на едро означава продажба на големи количества стоки от едни собственици на стоки на други. В него участват както индустриалци, така и търговци. По правило търговията на едро се извършва на стокови борси, панаири и търгове чрез сключване на договори за продажба на изложени мостри, асортимент и стандарти за качество на стоките. В резултат на търга, значително количество стоки, продадени на пазари на едро, все още не е преминало в сферата на потреблението. Продавачът се задължава да достави определено количество стандартен продукт в рамките на определен срок и на договорена цена.

Търговските операции на едро се извършват от големи фирми на едро, които купуват и препродават стоки на други предприятия и промишлени компании. Често се създава сложна система за движение на стоки, обхващаща подаването на поръчки, обработката на товарите, съхранението и транспортирането. Ето защо продажбите на едро всъщност надвишават оборота на дребно с десет пъти, като обхващат както потребителски стоки, така и промишлени стоки.

Търговията на дребно осигурява преминаването на стоките в сферата на потреблението и продажбата им на преките потребители. Извършва усъвършенстване, сортиране и опаковане на потребителски стоки, тяхното съхранение и ценообразуване. Структурата, обемите и динамиката на развитие на търговията на дребно определят постигнатото ниво и структура на производството на потребителски стоки, които се натрупват в пазарните фондове, и структурата на ефективното търсене на населението. Основните направления на неговото развитие се характеризират с нарастване на продажбите на широка гама от стоки в големите универсални магазини и техните многобройни клонове, принадлежащи на търговски фирми. Магазините като търговски предприятия за търговия на дребно изпълняват следните функции: търговски, свързани с покупката на стоки, формиране на техния асортимент и обслужване на нуждите на клиентите; маркетинг - изследване на търсенето, реклама, формиране на потребителските нужди; технологични - приемане и съхранение на стоки, тяхното оформление и освобождаване; икономически - ценообразуване, плащания, калкулации, счетоводство; социални - реализирането на доходите на населението и задоволяването на неговите потребности. Броят на магазините и тяхното качество определят производителността на търговията на дребно.

Специализацията на търговските предприятия допринася за рационализиране на търговските операции, повишава нивото на производителност на труда в сферата на търговията, създава условия за механизация на складовата работа, въвеждане на методи на самообслужване за купувачи и въвеждане на други подобрения. В допълнение към търговията в магазините, широко се развиват методи за обслужване на потребителите чрез търговия, които са особено удобни при обслужване на купувачи в отдалечени райони и села, телефонни покупки на стоки и използване на възможностите на Интернет.

В много страни по света кооперативната търговия в две форми - потребителска и кооперация за снабдяване и продажби - заема значително място в обслужването на потребителите. Кооперативните организации са обществени организации, които се ползват от законово определени данъчни облекчения и държавна подкрепа, поради което могат да продават стоки на потребителите на преференциални цени. Потребителското сътрудничество обединява основно средната класа на обществото и други потребители, които имат интерес да използват социални принциписътрудничество и в покупки на едростоки от производители, които след това се продават на директни потребители на по-ниски цени, отколкото в маркови магазини. Снабдително-маркетинговите кооперации обединяват дребните производители на стоки с цел повишаване на рентабилната дейност при придобиване на необходимите средства за производство и пускане на пазара на продукти. Развитието на кооперативните форми на търговия се улеснява и от ползването на кооперативни заеми при по-ниска лихва и задоволяване на други икономически и социални потребности.

Съвременните процеси на глобализация стимулират развитието на различни форми международната търговияи организации, които действат с цел приемане на еднотипни правила и търговско-икономически отношения. Най-известните световни организации в рамките на Организацията на обединените нации са: UNCITRAL – Комисия на ООН по международно търговско право, UNCTAD – Конференция по търговия и развитие, UNIDROIT – Международен институт за унификация на частното право. Специална роля в международната търговия играят Световната търговска организация (СТО), към чиито правила и разпоредби Украйна се присъедини през 2008 г., и Международната търговска камара (ICC), която обединява национални организации на бизнес общността и Търговски камари... Освен световните търговски организации, множество международни организации от регионален тип, междуправителствени и неправителствени организации участват активно в подобряването на международната търговия.

Търговия между купувачи и продавачи различни странисе състои от износ на стоки за други страни - износ и вноса им от други страни - внос. Ръстът на износа има положителен ефект върху производството и заетостта на страната износител, докато вносът увеличава съвкупното търсене и повишава националния доход. Обемите и динамиката на износа и вноса за определен период се отразяват в състоянието на търговския баланс на страната: превишението на стойността на износа над стойността на вноса дава активен търговски баланс. Ако стойността на вноса надвишава износа, тогава страната има пасивен търговски баланс. Характерът на търговския баланс до голяма степен отразява икономическото състояние на страната и е един от важните показатели за степента на зависимост на икономиката от външните пазари, състоянието на конюнктурата и международната конкуренция.

Трудът на работниците, заети в търговията, е продуктивен, тъй като осигурява движението и възпроизводството на част от общия продукт и капитал. В сферата на търговията производственият процес продължава и се създава излишък от продукт под формата на търговска печалба.

Търговска печалба - доходът, създаден от труда на търговските работници, както и в резултат на преразпределението на част от дохода на различни слоеве от населението, се присвоява от търговските фирми след продажбата на стоки и услуги.

На пръв поглед функционирането на търговския капитал понижава продажната цена на промишлените продукти, продавани на търговци на едро. Но всъщност цената на едро означава прехвърляне на част от излишъка, създаден в сферата на производството, на търговските капиталисти по цената на производството, която включва производствените разходи (V. c) и средния доход на предприемачите за напредналия индустриален капитал (D). Твърди се, че търговците, продаващи стоки на потребителите, добавят търговска надценка към цената на стоките. Но крайната цена всъщност е цената на стоките, която също съдържа средната печалба на търговците (б) и приема формата:

Цена на продукта = Bb + P + b.

Тоест, предприемачите продаваха продуктите си на производствена цена, а търговските капиталисти ги продаваха на крайните потребители по себестойност. Присвояването на търговска печалба става възможно в резултат на преразпределението на социалната стойност на масата стоки в резултат на междусекторната конкуренция и принципа: еднаква печалба за равен капитал.

Поддържането на непрекъснатостта на продажбата на стоки изисква не само периодично авансиране на капитал за закупуване на стоки, но и необходимостта от покриване на разходите за дистрибуция, които се подразделят на допълнителни разходи за дистрибуция - нетни разходи за дистрибуция. Допълнителните разходи за обръщение по своята същност са подобни на производствените разходи, тъй като са свързани с продължаването на производствения процес в сферата на обръщението. Работете заети работницитехните операции са толкова продуктивни, колкото тези на промишлените работници. Той запазва създадените продукти и повишава тяхната готовност за консумация, така че допълнителните разходи за разпространение се възстановяват на търговците от паричните постъпления след продажбата на стоките.

Нетните разходи за разпространение включват преки разходи за продажба и покупка на стоки, изчисления, изучаване на динамиката на търсенето и цените, организиране на реклама и др. Като цяло те са непродуктивни, следователно се компенсират от цялата съвкупност от социалния принадлежащ продукт. Ако нетната цена на обръщението се компенсира от търговската печалба, тогава търговците капиталисти биха получили по-ниска норма на печалба от индустриалците и всеки индустриалец ще трябва да изразходва част от производствения си капитал за запаси и други разходи за разпространение. Като цяло цената на производствения капитал би била много по-висока от специализирания търговски капитал, което би довело до значително намаляване на средната печалба.