Истински инвеститори, готови да дадат пари за бизнеса. EIC мрежа - безплатно търсене на бизнес партньори в Русия и чужбина. Предимствата на този вид инвестиция са

В съвременния свят има все повече интересни бизнес идеикоито изискват изпълнение. Но за да рекламирате всеки проект, имате нужда от пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намирането на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Въпреки това предприемачите и компаниите, които започват от нулата, рискуват да се сблъскат със силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.

• Къде да търсим инвеститори
• Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма
• Платформи за намиране на инвеститори
• Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори
• Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
• Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение
• Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори

Ще ви кажем как да направите вашия проект привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите, за да постигнете това. Този, който върви, ще овладее пътя, но бизнесът е този, който е готов за нещо ново.

Къде да търсим инвеститори

Възможностите за намиране на инвеститори са много повече, отколкото изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибягвате както до отдавна съществуващи инвестиционни методи, така и до модерни, които се появиха с появата на Интернет.

Класически начини за привличане на инвестиции

Можете да получите пари за вашия бизнес чрез инвестиционни фондове, средства за подпомагане на малкия бизнес. Това е доста трудна задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач трябва да намери сериозни причини за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но не всеки има възможност да направи това.

Можете да поискате помощ от рискови фондове, но трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за развитие на проекти, които имат перспектива. На първо място в областта на иновациите и ИТ технологиите.

Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите пари, трябва да спечелите конкурса и да преминете интервю.

Успешните хора също могат да станат потенциални инвеститори бизнесменикоито бихте искали да имате пасивен приход. Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и лесен начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата стойност и уместност.

Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма

Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е груповото финансиране, което представлява събиране на средства за бизнес от обикновените хора. В интернет има платформи за групово финансиране, предназначени да ви позволят да оставяте предложения за набиране на средства за проект или да инвестирате собствените си пари в проекта. Но за да прибегнете до този метод, трябва или да сте известна личност, или да можете да рекламирате идеята си много добре, което, за съжаление, не се прави в сайтовете за групово финансиране.

Можете също да опитате привличане на инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни плащания . Трябва да се отбележи, че някои популярни днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с пари на потребителите.

Платформи за намиране на инвеститори

Ако не знаете къде да търсите инвеститори, тогава ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.

business-platform.ru. Федерална бизнес платформа. Освен проекти и предложения за продажба на готови бизнеси, тук можете да намерите база от инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва инвеститори и автори на бизнес проекти онлайн.

beboss.ru. Ресурсът предоставя възможност за намиране на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог с франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформата предлага различни услуги за стартиращи фирми и инвеститори, като поддръжка на транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много повече информация.

investclub.ru.Ресурсът предлага широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.

rusinvestproject.ru. Платформа за търсене на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.

Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори

Има много хора, които искат да получат инвестиции и конкуренцията е доста силна, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.

Колкото повече информация предоставите на инвеститорите, толкова повече те ще ви се доверят.

Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развие вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Пресметнете точно колко пари ви трябват и за какво.

Пример е стартъпът Talkdesk. Авторите му предложиха разработката облачни технологии, които трябва да се използват в кол центрове. Преди да се срещне с представител на рисковия фонд на Силиконовата долина, от който екипът на проекта впоследствие получи 12 000 000 долара, тя вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на 4 000 000 долара и получи 1 000 000 долара печалба. Инвеститорите бяха запленени от способността на екипа да спестява пари и да се отдава изцяло на работа. Те направиха всички изводи въз основа на предоставената информация за проекта.

Колкото повече знаете за даден инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.

Какъв е вашият предпочитан стил на общуване? Как върви бизнесът? Колко бързо взема решения? Всяко малко нещо може да се окаже важно.

Пример е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта разгледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той заключи, че когато правите презентация, трябва да се основавате не на числа, а на продукта. Общо проектът събра $9 000 000 за производството на лазерни 3-D принтери от рискови фондове Foundry Group и True Ventures през 2015 г.

Проектът също постави рекорд за групово финансиране, тъй като успя да привлече още 28 000 000 $ на сайтове. Това означава, че авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното е третото правило.

Колкото по-уверени сте в успеха си, толкова повече другите ще вярват в него.

Инвеститорите предпочитат компетентни и упорити хора, които знаят какво искат и знаят как да обосноват плановете си. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете се от думите „искам“ и „желая“, кажете „правя“ и „действам“. Фокусирайте се върху целите си. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.

Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът

Според статистиката от десет проекта само един получава инвестиция. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?

1. Вие и вашият екип

На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация и желание да стигне докрай. Трябва да докажете, че можете да продължите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.

1. Правилни изчисления

За съжаление, 95% от новите предприемачи търси инвеститори, няма представа какъв доход могат да очакват. Цифрите, които представят на презентацията, понякога не отговарят на действителността. Постоянно нарастващите продажби и милионните печалби, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете за какво точно искате да получите инвестиции.

1. Потенциал на проекта

Един от най важни точкив комуникацията с инвеститорите – определяне потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще генерира приходи, как ще идентифицирате потенциални клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. За предпочитане в рамките на една година, максимум три години.

За да идентифицирате потенциални клиенти, добра идея е да стартирате кампания за групово финансиране. Ако потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да привлечете интерес от инвеститори.

Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение

Идва момент, в който инвеститорът смята, че трябва да избере вашия проект. От срещата с инвеститора до сключването на споразумение на бизнесмените отнема средно 3-9 месеца. Възможно е да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес план и да отговорите на много въпроси, за които не сте напълно готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.

Етап 1. Опознаване

Може да бъде на пълен работен ден или дистанционно. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.

Асансьорна стъпкаили асансьорна площадка. Краткото представяне беше наречено така, защото бизнесмени и стартиращи фирми хващаха потенциални инвеститори в асансьори и им представяха своята бизнес идея за 30 секунди. Вашата мини-презентация трябва да включва:

• проблемът, който решавате;
• Описание на продукта;
• метод на монетизация.

Основното нещо е да привлечете вниманието, за какво можете да го използвате? Интересни фактиили числа. Например, презентацията на SpaceX се състоеше само от три изречения: цената на изстрелването, която не е намалявана от десетилетия, възможността тя да бъде намалена с 90 процента и внушителната сума, която може да бъде спечелена.

Elevator pitch може да се използва на големи форуми и бизнес състезания.

Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция по имейл. Този метод работи най-добре за индивидуални заявки. В допълнение към жалбата, писмото трябва да включва:

• описание на продукта или услугите;
• описание на потребителите;
• бизнес модел;
• база за инвестиция.

Етап 2. Бизнес среща

Презентация. Ако потенциален инвеститор се интересува от elevator pitch или вашето писмо, той ще ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво конкретно искате от нея. Ако получавате пари, трябва да го кажете. Този призив за действие е доста приложим и работи.

Сега за самата презентация. Тя трябва да бъде кратка и ярка. Добре е да спазвате правилото 10/20/30 Опитайте се да не се спирате на детайлите и да се придържате към 20-минутна презентация, която се състои от 10 слайда и е набрана с 30 шрифта.

Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от доброто представяне, но и от вашето поведение и външен вид. Ето защо:

• не закъснявайте;
• дойде в бизнес костюм;
• спазвайте правилата на етикета.

Способността ви да се държите уверено, вашата енергия и харизма са много важни.

Етап 3. Получаване на финансиране

Финанси, финанси и още веднъж финанси. За един инвеститор основното е да печелите пари. Това трябва да се помни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света“, но няма добър бизнес план и финансов план, няма да заинтересува потенциален инвеститор. Задължително финансов модел, която може да се коригира от самия инвеститор. Хубаво е да имате:

• резултати от маркетингови проучвания;
• писма от доставчици.

По-добре е да подготвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само при това положение можем да се надяваме на сключване на сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара и да ги убедите в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки във вашата идея, той може не само бързо да възвърне инвестицията си, но и да спечели добри пари.

Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори

Представянето е много важно, от което до голяма степен ще зависи получаването на инвестиция. Много предприемачи, когато се подготвят за презентация, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?

1. Дефиниране на проблема. Ако съществува, значи трябва да се потвърди. Потвърждението на искането трябва да се определя от реални числа.
2. Решение на проблема.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е ваше решение и трябва да убедите инвеститора, че работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститорите вече с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:

• извършване на тестване на продукта;
• уведомява за промени в проекта;
• представи наличните резултати.

1. Търсете възможности за продажба на продукта.Желанието за покупка не означава, че продуктът ще се продава добре. Дори веднъж човек да закупи услуга или продукт, няма гаранция, че следващия път ще се свърже с вас. Следователно трябва да вземете под внимание печалбата и загубата на клиент, така наречената икономика на единицата, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
2. Търсене на пазар и определяне на стратегия за навлизане в него. Трябва да търсим тези пазари, които растат и не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.

Ако презентацията показва как вашите доходи ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интереса на инвеститорите.

1. Определяне на размера на инвестицията. На последния етап трябва да кажете на инвеститора за какво имате нужда от парите и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.

Правилен избор на инвеститор, сериозна подготовка за разговор с него, както и добро представяне project ще ви помогне да получите шанс да инвестирате във вашия проект.

01март

Защо имате нужда от инвеститор?

Всички разбираме много добре, че създаването на бизнес в началния етап е много скъпо.

Освен това, независимо от сферата на дейност, в по-голямата си част разходите ще бъдат:

• До подходящо помещение;
• За необходимото оборудване;
• Търси служители.

След това, в зависимост от спецификата на бизнеса, ще има и други разходи:

• Допълнителен софтуер;
• Ремонт на помещения;
• Покупка Консумативи;
• и т.н.

И в повечето случаи първоначалните разходи са толкова високи, че става много трудно да ги платите сами или дори като екип.

Но освен първоначалните разходи, много компании усещат липса на средства за пълноценно и хармонично развитие. Често има случаи, когато млад екип има огромни перспективи - техните стоки или услуги стават наистина търсени на пазара, но поради липса на финанси те пропускат лъвския дял от печалбите.

Например не могат да наемат допълнителен персонал, или закупуване на още оборудване, или разширяване на помещенията и т.н. Тогава ще имат нужда от инвеститор в съществуващия бизнес.

Правим заключение: компаниите трябва да търсят инвеститори в началния етап на своето развитие, за да покрият лъвския дял от разходите за осъществяване на своя бизнес. Това е основната и най-важна причина да търсят безплатно пари в броймного амбициозни предприемачи.

Втората причина е търсенето на средства за развитие, разширяване и реализиране на всякакви нови идеи. Това е характерно за тези компании, които са намерили свободни средства за стартиране, но по някаква причина нямат достатъчно средства за развитие.

Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата

Преди да преминете към практическата част от намирането на инвеститор, трябва да решите няколко теоретични точки. Познавайки желанията на инвеститора, можете да разберете как да го търсите и какво трябва да му дадете.

Когато търсите инвеститор, е важно да запомните една подробност:

Инвестирането включва получаване на печалба. Всеки бизнесмен, който иска да заинтересува потенциален инвеститор в своя бизнес, трябва да има предвид това правило. Никой няма да се интересува от „иновативния пробив“, „ оригинална идея“, „нови технологии“, ако не обещават осезаеми печалби. На всички инвеститори трябва да се говори на езика на парите и риска. Само тогава наистина могат да се заинтересуват.

Въз основа на това правило може да се разграничи следното:

• За да получите парична инвестиция, трябва да убедите инвеститора, че инвестицията му ще бъде печеливша;
• Трябва да докажете защо вашият проект е по-интересен от този на преките ви конкуренти;
• Покажете какви перспективи имате по-нататъчно развитиеНа пазара.

Инвеститорите, които се занимават професионално с това, буквално за 10 минути могат да определят дали един проект ще бъде печеливш или не. И когато инвестират пари в бизнес, те не правят благотворителност. Единствената мотивация за инвестиране е получаването на бърза печалба, която трябва да бъде по-висока не само от средния банков депозит, но и от лъвския дял от конкурентите.

Следва, че основната задача– не да намерите частен инвеститор, а да го заинтересувате, като го убедите да инвестира парите си във вашия проект.

Каква информация може да представлява интерес за инвеститорите?

Сега, въз основа на разбирането защо хората инвестират на първо място, можете да започнете да отговаряте на въпроси за това какво може да представлява интерес за потенциален инвеститор.

Но преди това трябва да разберете едно просто нещо:

Няма нужда да възприемате инвеститор за бизнес като кредитор. Той доброволно инвестира средствата си и ако не успее, те няма да му бъдат върнати по никакъв начин. Ето защо за начинаещи предприемачи опитен инвеститор ще бъде партньор, който може да помогне в случай на незначителни неуспехи и да сподели успеха.

Ето защо трябва да работите не само в полза на себе си, но и на вашия бизнес партньор. Вие влагате вашите идеи, усилия, време, пари (в по-малка степен), докато инвеститорът влага парите си и участва във вземането на важни за компанията решения.

Това е един вид акционер, който има право на глас, когото те са длъжни да слушат, но не винаги следват примера им. Поддържането на баланс между интересите на компанията и инвеститорите е много важно.

И така, вие сте намерили някой, който се интересува да инвестира във вашата компания.

Какво трябва да му кажете за бизнеса:

• Основната идея на бизнеса;
• Необходим размер на инвестицията;
• Очаквана рентабилност;
• Рискове.

Това е всичко, което един инвеститор ще трябва да знае в началото на вашето сътрудничество. Когато той оцени обема на предложената инвестиция, сравни доходността и рисковете и ако хареса идеята ви, тогава ще започне вторият етап - подробно проучване за бизнеса.

Това е моментът, в който ще трябва да разкриете всички подробности: защо вашата идея е по-добра от вашите конкуренти; как ще похарчите парите и за какво; кога ще се разшири бизнеса и до каква степен; какви гаранции можете да дадете и други въпроси.

Трябва да се разбере, че излагането на всички козове в началото не е най-доброто най-добрата идея. Напълно възможно е човек да не се интересува от бизнес в тази област или сам да реализира тази идея.

Възвръщаемост за инвеститора

В Русия има отличен показател за доходност на банковите депозити - основната ставка на Централната банка. Като добавите 2-3% към него, в зависимост от региона, можете да достигнете средното за депозити за физически лица и юридически лицас големи суми пари.

За един инвеститор това е минималната норма на възвръщаемост, която той може да получи, като просто депозира парите си в банкова сметка. Следователно бизнесменът трябва да покаже възвръщаемост на разстояние, по-високо от банков депозит с 1,5-2 пъти. Това е типично за малкия и среден бизнес. За голям е възможен доход в размер на банков депозит поради мащаба и перспективите за бързо разширяване.

Нека обобщим:инвеститорът се интересува преди всичко от доходността собствени инвестиции.

Ето защо следните параметри се анализират преди инвестиране на пари:

• Перспективи на идеята;
• Необходим размер на инвестицията;
• Рискове и доходност.

Ако и двете страни са доволни от тези точки, тогава продължава следващият етап на преговорите, в който инвеститорът се опитва да получи най-подробната информация за бизнеса и да оцени бъдещите му перспективи. Компетентният бизнес план може да отговори на всички въпроси, които могат да възникнат по време на преговорите, така че изготвянето му е задължително.

Къде да търся инвеститор за бизнес или стартъп

Подредихме основната информация за това какво можете да кажете на инвеститор. Сега за това къде можете да намерите инвеститор.

Близки хора, приятели, познати

Един от най-противоречивите начини за набиране на средства. Подходящ за създаване малък бизнес, обещавайки на хората, които познавате, възвръщаемост на инвестициите им, когато бизнесът започне да генерира приходи.

В същото време сред приятели и познати всъщност можете да намерите съмишленици, които може да се интересуват от идеята, и да създадете цял екип, който ще може да споделя всички финансови загуби и да компенсира недостатъците на другия.

Можете да вземете пари назаем от роднини, за да отворите собствен бизнес, ако имате нужда от малка сума и има някои гаранции за нейното връщане.

Финансови средства

Има два вида фондове, които могат да ви помогнат да намерите инвестиции за вашия бизнес: фондове за малък бизнес и . Независимо от вида, получаването на средства от такива фондове ще бъде изключително трудно.

Трябва да накарате мениджърите да се заинтересуват от вашия бизнес. И ако в други случаи иновативна идея, предимство пред конкурентите и бързо изплащанеще може да победи средната или дори ниската възвръщаемост, тогава в този случай възвръщаемостта на инвестицията е на първо място.

Инвестиционните фондове се интересуват само от едно нещо – доходността. Те са готови да инвестират парите си с голям риск в предприятия, които ще им донесат големи доходи. Но ако един бизнесмен говори за дългосрочна инвестиция, без да гарантира печалба през първите няколко години, такъв бизнес едва ли ще бъде финансиран.

За да оцени перспективите на собствените си инвестиции, фондът ще се нуждае от време и толкова информация, колкото можете да предоставите. Група анализатори ще го анализира, така че колкото повече информация, толкова по-големи са шансовете за получаване на средства.

Инвестиционни фондове - обединение на много инвеститори, които инвестират свободни средства с цел печалба.

Освен това тези инвестиционни фондове често разполагат с по-малко пари от няколко частни инвеститора, които също са готови да инвестират парите си в интересни идеи, ако само някой се интересува от тях. Но трябва да разберете, че кандидатстването за инвестиции в инвестиционен фонд е много по-лесно, отколкото кандидатстването при частен инвеститор, тъй като за първия просто трябва да се свържете с компанията, а във втория случай трябва по някакъв начин да намерите контакт с много известен и богат човек.

Държавните фондове са едни от печеливши опцииполучаване на средства, ако идеята е наистина иновативна. Периодично се провеждат конкурси, чиито победители могат да получат грант, за който предприемачите могат да реализират всичките си идеи. Привличането на държавна подкрепа, ако е възможно, е най-добрият вариант.

Успешни бизнесмени

Един от най-добрите и печеливши начини за намиране на инвестиции е да работите с успешни бизнесмениград или регион. Независимо от мащаба, в региона можете да намерите много успешни бизнесмени, които вече са тръгнали по този път, имат печеливши предприятия и свободни пари. Ще бъде достатъчно да ги заинтересувате от вашата идея и вашата личност и след това те ще инвестират парите си в интересен проект.

В същото време едно от явните предимства на работата с успешни бизнесмени е, че те могат да научат и обяснят някои от моментите, през които самите те са преминали. Много предприемачи са щастливи да вземат под крилото си начинаещи и да им обяснят как да се справят с трудностите, да минимизират разходите и да печелят. Особено ако сътрудничеството може да донесе ползи и на двете страни в дългосрочен план.

Сътрудничеството обикновено се осъществява при две условия:

• Под формата на заем;
• Под формата на закупуване на дял в бизнес.

Вторият вариант е за предпочитане и за двете страни. Това включва участието на инвеститора в развитието на компанията, което ви позволява да избегнете повечето грешки и да се възползвате от връзките и отношенията на по-влиятелен човек, за да създадете свои собствени.

Ако бизнесменът не може да помогне с финанси, препоръчително е да го попитате кой от хората, които познава, може да помогне и да се заинтересува от идеята. Подобен малък психологически трик ще ви позволи да научите за други бизнесмени, а с препоръка от някой от вашите колеги можете да разчитате на нещо повече.

Метод, който е подходящ само за, а не във всички области. – финансиране на интересни проекти от физически лица. Често това е за някаква награда. Водещи компании, които разработват интересни нови продукти за търговия на дребно и едро, търсят свободни средства.

банки

Ако всички горепосочени методи за привличане на инвеститори не работят, трябва да кандидатствате за заеми от банки. Представяне на различни кредитни институции различни изискванияна потенциални кредитополучатели, но същността им е следната:

Банките не се нуждаят от максимална доходност. Те се интересуват от стабилно получаване на средства и изплащане на заема. Ето защо кредитните институции ще проучат вашия бизнес план за стабилно генериране на доходи и съответно връщане на средствата. Те се интересуват повече от гаранции, отколкото от доходност.

Опасно е за неопитен предприемач да тегли кредит от банка, особено ако е доста рисковано. Ако идеята не се осъществи, банката ще положи всички усилия да изиска връщане на средствата до продажбата на имуществото на кредитополучателя.

Ето защо си струва да вземете заеми за малък бизнес, които ще се изплатят след 4-5 месеца и след това могат да генерират доходи. И ако не се получи, тогава финансовият удар няма да бъде толкова силен, колкото загубата на пари за изпълнението на среден или голям проект.

Рискови инвестиции

Един от най-популярните и ефективни начини за набиране на средства за бизнеса в иновативни области. Рисковите инвестиции са инвестиции на фондове (асоциации на инвеститори).

Характерът на рисковите инвестиции е техният висок риск. Те осигуряват средства на много компании, които могат да променят света с иновативните си идеи.

Венчър фондовете могат да финансират и обикновени предприемачи. Но основното условие ще бъде динамичното развитие и постоянното разширяване.

Венчър фондовете са вид мотивация за постоянно разширяване на бизнеса, сферите на влияние и продуктите. Най-яркият пример за компания, която съществува за сметка на рискови фондове, е Apple.

Намиране на инвеститор: инструкции стъпка по стъпка

Сега публикуваме подробни и план стъпка по стъпказа това как да намерите инвеститор за стартиране на бизнес:

Стъпка 1. Изготвяне на бизнес план.

Както беше посочено по-рано - добър бизнес планза инвеститор, това винаги ще носи няколко предимства в касичката на бизнесмена.

Какво трябва да има в бизнес плана:

• Описание на идеята;
• Икономически изчисления;
• Период на изплащане на проекта;
• Перспективи за развитие;
• Анализ на конкурентите;
• Друга информация.

По време и след презентацията трябва внимателно да се концентрирате върху всички малки детайли. Трябва да обърнете внимание не само на цялата информация вътре, но и на вашия външен вид, представяне на материала, увереност и т.н.

Насърчава се използването на таблици, графики и други графични материали. Те помагат за по-добро възприемане на информация и фокусиране на вниманието върху правилните точки.

Би било добра идея да репетирате представянето на вашия домашен бизнес план няколко пъти. Подгответе се и за допълнителни въпроси.

Стъпка 2. Избор на форма на сътрудничество.

Преди да започнете да търсите инвеститор, трябва да вземете решение за предложения модел на сътрудничество. Разбира се, можете напълно да разчитате на опитен бизнесмен, който сам ще предложи интересен начин за взаимодействие с бизнеса, но тогава губите доминиращата си позиция. Не трябва да забравяме, че не инвеститорът диктува условията, а бизнесменът.

Общо има 3 начина на сътрудничество:

• Получаване на процент от сумата, инвестирана в бизнеса;
• Получаване на процент от печалбата за продължителността на целия бизнес;
• Получаване на дял в бизнеса.

След като избра метода на сътрудничество, който го интересува, амбициозният бизнесмен трябва да посочи този метод на сътрудничество в своя бизнес план.

Има случаи, когато инвеститорите не са съгласни с избрания модел на сътрудничество. Трябва да анализирате тази ситуация и да разберете дали си струва да следвате примера на по-опитен бизнесмен или е по-добре да настоявате сами.

Понякога е по-добре да се откажете от принципите си и да получите средства за изпълнението на проекта, а понякога да откажете предложението и да намерите друга заинтересована страна.

Стъпка 3. Намиране на инвеститор.

След всичко предварителна работаприключи, е необходимо да започне процедура по търсене на инвеститор. Трябва да работите в няколко посоки наведнъж, като създавате контакти както в областта на предприемачите, така и на инвеститорите и питате приятелите си.

Работейки според списъка, представен по-горе, можете да опитате различни опции за привличане на инвестиции и ако нищо не работи, тогава трябва да се свържете с банката.

Стъпка 4. Преговори с потенциални инвеститори.

Препоръчително е да намерите няколко заинтересовани страни, които биха били готови да инвестират безплатни пари в развитието на вашата идея. Тогава ще можете да преговаряте от позицията на силата и да диктувате условия. Но новодошлите рядко намират повече от 1-2 заинтересовани, поради което трябва да подходите много внимателно към процеса на преговори.

Убеждаването на инвеститора, че ще реализира печалба, е основната задача на тези преговори. В същото време си струва да запомните, че те ще гледат не само на перспективите на вашия проект, но и на вас, така че трябва да гледате речта си, външен види маниери.

Препоръчително е да отговорите на всички въпроси, които потенциалните инвеститори могат да имат. Това ще гарантира, че наистина работите върху вашата бизнес идея и няма да има глупави грешки по време на етапа на изпълнение.

Преговорите са най-важната част при търсенето на инвеститор.

Стъпка 5. Сключване на договор.

След като преговорите са успешни, ще трябва да сключите споразумение с инвеститора. Препоръчително е да се погрижите за създаването на споразумението сами и предварително. Трябва да се свържете с опитен адвокат, който може да изготви договор, изгоден и за двете страни.

Важни точки, които трябва да бъдат включени в договора:

• срок;
• Сума на инвестицията;
• Форма на сътрудничество;
• Права и задължения.

Портали за намиране на инвеститор

Сега има различни портални сайтове, които действат като посредници между инвеститори и начинаещи бизнесмени.

Представяме ви списък от 5 сайта, където можете да намерите инвестиции:

1. Ventureclub– истинско съкровище за инвеститори и стартиращи компании. Всеки, който иска да намери инвестиция в своя проект, може да отиде на сайта и след обстойно интервю да изпрати проект. Инвеститорите, които се интересуват от предложението, ще могат да оценят идеята, финансовите перспективи и да обсъдят подробности. Той е привлекателен за бизнесмени, тъй като в портала има много инвеститори и компанията насочва всичките си усилия да привлече допълнителни хора в редиците на инвеститорите.

2. Start2up– платформа, която обединява инвеститори, стартиращи компании и хора, които искат да се включат в съвместен бизнес. Услугата е по-подходяща за намиране на потенциални партньори за стартиране на бизнес. Сайтът съдържа и информация за продажбата на различни търговски активи, която също ще бъде полезна за начинаещ предприемач.

3. Партньор– платформа за намиране на инвеститори в проекти в различни сфери. Ако се вгледате по-отблизо, ще забележите, че много стартиращи компании имат съмнителни идеи и начини да ги реализират. Съотв добри проектитук те си струват теглото си в злато и намират инвестиции в тях кратко време. В същото време броят на инвеститорите по отношение на броя на стартиращите компании не буди оптимизъм - има 10 пъти по-малко хора, желаещи да инвестират пари, отколкото има проекти. Подходящ като един от начините за привличане на потенциален инвеститор.

4. Starttrack – най-доброто обслужванеза сериозни компании. Въпреки факта, че броят на компаниите, които са получили инвестиции в тази система, е малък - само 36, въпреки това те все още функционират, генерирайки доходи. Starttrack е общност от инвеститори, която насърчава идеята за инвестиране като вид доход. В същото време можем спокойно да кажем, че всяка общност от инвеститори е отлично търсене на партньор за създаване на бизнес. Трябва да се разбере, че можете да използвате тази услуга само ако проектът е сериозен и идеята е привлекателна.

5. Boomstarter– най-популярната платформа за групово финансиране в Русия и ОНД. За стартиращ бизнес в областта на ИТ, игрите или оригиналния бизнес, това е идеална възможност за търсене на първоначална инвестиция. В повечето случаи основната идея се представя като продукт/услуга. Потребителите, които правят принос, трябва да получат награда, която би ги заинтересувала.

9 правила, които да спазвате, когато търсите инвеститор

Правило #1. Трябва да започнете да търсите инвеститор възможно най-рано.

За да се намери инвеститор, който е съгласен да инвестира парите си в проекта, ще отнеме много време. Трябва да търсите нови бизнес контакти и да говорите със заинтересовани хора на етапа на разработване на бизнес план. Това значително ще намали разходите за време и прости идеи.

Трябва също така да се разбере, че много инвеститори се нуждаят от време, за да оценят реалните перспективи за развитие на конкретна компания. А когато взаимодействате с банки или инвестиционни фондове, време за анализ на всички аспекти предприемаческа дейност потенциален клиентще бъде достатъчно голям.

Правило #2. Събирайте максимална сумаинформация за инвеститора.

Събирането на възможно най-много информация може да помогне едновременно по два начина: отсяване на кандидати и провеждане на по-добри преговори.

За първия ще трябва да знаете:

• Към какви области се интересува инвеститорът?
• Къде обикновено се инвестират пари?
• В какви обеми?
• Каква печалба претендира?

Важно е да разберете, че не си струва да се обръщате към човек, който обикновено инвестира милиони в проект за малка сума пари. Той просто няма да се заинтересува от вашето предложение.

За да проведете преговори, може да ви е необходимо всичко, което можете да разберете за потенциален инвеститор. В края на краищата, по същество това ще бъде процесът на продажба на някакъв дял в бизнеса (в една или друга степен). А за продажбите винаги е важно да откриете болезнените точки на клиента и да окажете натиск върху него, като ги тласнете към факта, че вие ​​и инвестицията във вашия бизнес можете да му позволите да реши всичките си проблеми.

Правило #3. Планирайте вашите инвестиции.

Трябва да посочите конкретната сума, която ще се изисква от потенциален инвеститор. Не можете да оперирате с диапазони, само в крайни случаи, когато не сте сигурни в стабилността на цените в определен период от време.

Също така трябва да разберете, че не трябва да искате повече или по-малко пари. Това ще ви маркира като човек, който не е обмислил достатъчно своя бизнес план.

Правило #4. Изразяване на реални цели.

Може да имате най-амбициозни цели, но те няма да бъдат от полза за инвеститор. Поставянето на цел за „навлизане на световния пазар“ за компания, която не съществува дори от месец, е най-малкото много оптимистично. За инвеститора ще бъде много по-интересно да чуе „навлизане на регионалния пазар и получаване на 20-30% дял в такава и такава област“. Но междувременно винаги ще трябва да оправдавате приемането на тази или онази цел.

Правило #5: Не се срамувайте от идеята си.

Трудно е да си представим, че Хенри Форд се страхува да разкаже на другите за своите идеи. Напротив, той открито заяви, че ще създаде устройство, в което може да седи и да кара по улицата без допълнителна тяга. Трябва да направите същото с вашите бизнес идеи в преговорите.

Чувствайте се свободни да изразявате идеите си, дори ако някой смята, че те далеч не са идеални и трудни за изпълнение. Запомнете презентацията! Колкото по-уверени сте, толкова по-добре се възприемате.

Правило #6: Събирането на екип е най-добрата идея.

всичко обещаващи проектизапочва в главата на един човек. Но може да бъде трудно да реализирате всичките си идеи сами и това е общоприет факт. Най-добре е за амбициозните бизнесмени да намерят екип от 3-5 души, които в началния етап да се занимават с различни въпроси на компанията, като решават всеки свой проблем и стават професионалисти в своята област.

Важно е да съберете екип от съмишленици, които да горят с една обща идея и да изразходват цялата си енергия за изпълнение. Тези, които са безделници, нямат място в такъв отбор.

Правило #7: Помислете за ползите от работата с вас.

Говорете с инвеститора на неговия език. Обещайте му печалба, а след това му предложете перспективи за растеж и разширяване. Трябва да помислите внимателно, дори на етапа на бизнес планиране, върху въпроса „В какво ще бъде добър моят проект?“ След като сте си отговорили, задайте същия въпрос, но от гледна точка на инвеститора.

Правило #8: Опитайте се да бъдете възможно най-близо до инвеститорите.

Посещавайте различни срещи на потенциални инвеститори – бизнес форуми, конференции и други събития от национален мащаб. На една такава конференция можете да говорите със стотици различни хоракоито в една или друга степен ще проявят интерес да инвестират във вашия бизнес.

Малък психологически трик: не казвайте, че сте дошли да търсите инвестиция. Опитайте се да изглеждате като един от инвеститорите - човек с пари. Тогава ще можете да бъдете един от всички и те ще започнат да се отнасят към вас с по-голямо доверие и симпатия.

Правило No 9: Честността е най-доброто оръжие.

Когато търсите потенциален инвеститор, трябва да разберете, че ще бъдете взаимноизгодни партньори. Ето защо винаги трябва да предоставяте най-пълната и честна информация за делата на компанията, нейните перспективи и вашите планове.

Най-често е по-добре да чуете реалистично „Бих искал да продам компанията след една година за няколко милиона долара“, отколкото „Ще се съсредоточа върху постигането на целите на компанията и нейното разширяване и достигане на глобално ниво“. В първия случай има честност и прозрачност, във втория няма нищо друго освен цветност и избягване на отговор.

Следването на тези съвети е доста просто, но спазването им ще ви помогне да спечелите предимство в преговорите пред други подобни търсещи безплатно финансиране и заинтересовани инвеститори.

Заключение

В Русия културата на инвестиране на собствени пари едва започва да се оформя. Това се потвърждава от множество проучвания сред обикновените граждани. Много хора все още предпочитат да инвестират парите си в нискодоходни и неликвидни имоти, отколкото да купуват акции на някоя млада и развиваща се компания. Но инвеститорите са от огромно значение за развитието на бизнеса в страната.

Какво имаме в Русия сега: голямо количество свободни пари сред големите бизнесмени, желанието на банките да финансират само стабилни компании и развитието на инвестиционни фондове, които се интересуват от интересни и печеливши идеи.

Какво означава: в Русия има голямо количество свободни пари, които инвеститорите биха искали да използват, за да инвестират в някои интересни проекти. Също така новата политика на Централната банка, която директно гласи, че банките също трябва да преминат към инвестиционния модел на икономиката, вдъхва доверие и оптимизъм на инвеститорите.

Намирането на инвеститор е един от ключовите етапи при създаването на бизнес от нулата. Набирането на средства не само ще ви позволи да създадете бизнес, но и да го развиете, достигайки ново ниво.

Инвеститорите могат да действат като лицас достатъчно капитал, както и фирми, заинтересовани от печалба. За да заинтересувате инвеститор, винаги трябва да говорите за пари и доходи. Едва след това идват перспективите на идеята, рисковете и други фактори.

Изготвянето на компетентен бизнес план и планирането на преговори с 80% вероятност ще наклонят везните във ваша полза. Ето защо трябва не само да разберете собствената си идея, но и да можете да се представите компетентно.

Какво привлича инвестиции в бизнеса? Какви бизнес проекти (стартъпи) представляват интерес за инвеститорите? Как да инвестираме в малък бизнес или производство?

Здравейте на всички, които посетихте сайта на онлайн списание HeatherBeaver! Денис Кудерин, инвестиционен експерт, се свързва с вас.

Темата на новата публикация е инвестициите в бизнеса. Статията ще бъде интересна както за начинаещи бизнесмени, така и за тези, които вече са се опитали в предприемачеството.

Дългосрочната цел на всеки бизнес е да получава стабилен, нарастващ доход и да има непрекъснато развитие.

Искате ли да знаете как да постигнете това? Тогава - давай!

1. Защо си струва да инвестирате в бизнес?

Интелигентните инвестиции в бизнеса са ключът към комфортното бъдеще. Успешните инвестиции създават пасивен доход - този вид доход освобождава вашето време и ви дава финансова независимост.

По-голямата част от жителите на Русия (както и гражданите на други държави, които някога са били част от СССР) имат фундаментално погрешна представа за дългосрочните печеливши инвестиции.

Мнозина смятат, че това е обещаващо финансови инвестициидостъпен само за богатите, успелите и талантливите. Други смятат, че притежаването на бизнес е неоправдан риск, особено в условията на постоянна икономическа криза.

Хората живеят цял ​​живот с такива възгледи, неспособни да избягат от лапите на тежкото наемен труди порочния кръг на живот от заплата до заплата.

Променяйки представите си за същността и значението на паричните инвестиции, можем да променим не само собственото си финансово състояние, но и съдбата си. Свободата (включително финансовата) е преди всичко вътрешно състояние и едва след това - скъпи ресторанти, пътувания, яхти и луксозни коли.

Всеки може да постигне всичко това, ако има желание. Ако искате да станете свободни, променете вектора на вашето мислене: заемете се активен стопанска дейност– започнете да работите за себе си.

Инвестиции в личен бизнес- Това:

• доходите, които с развитието си зависят все по-малко от разходите за труд;
• увереност в бъдещето;
• възможност за реализиране на най-смелите идеи и планове.

Съвременните инвестиционни технологии ви позволяват да започнете собствен бизнес с минимален капитал. Специални познания също не са необходими - има много сфери на бизнеса, които не изискват образование на икономист.

2. Най-добрите инвестиции в стартиращи фирми – 5 доказани варианта

Вариант 2. Производство

Избор на инвестиции в готова продукция, инвеститорите трябва да се ръководят от нивото на рентабилност на предприятието, неговата конкурентоспособност и възможни рисковезагуба на средства.

Важно е продуктите на компанията, в която инвестирате, да имат стабилно търсене на пазара. Времето на обръщане на капитала също е важно.

Как да намерите инвеститор за малък бизнес от нулата? Този въпрос често си задават млади и амбициозни предприемачи, които имат собствен проект и идея, но нямат пари. Поискането на помощ за получаване на пари е трудна стъпка, но можете да намерите своя инвеститор, като си поставите за цел да реализирате проекта си. Как да привлечем инвеститори в малкия бизнес?

Търсене на инвеститори за реализиране на идея в малък бизнес

Как да получите инвестиция за малък бизнес? Когато търсите източници на финансиране за проект, вземете предвид следните правила:

• не забавяйте срокове;
• съберете възможно най-много информация за потенциалния инвеститор, за да избегнете недоразумения в бъдеще;
• внимателно изчислете размера на необходимата инвестиция;
• фокусиране върху конкретни цели;
• в процеса на преговори с инвеститор бъдете честни и открити, не скривайте важни факти.

Полезно видео по темата:

Как да получите инвестиции за малкия бизнес от държавата?

Днес руското правителство предлага широка гама от начини за насърчаване на развитието на малкия бизнес:

• разпределяне държавни субсидииза закупуване на помещения и дълготрайни активи в размер до 60 хиляди рубли;
• грантове за начинаещи бизнесмени в размер до 60 000 рубли;
• компенсация за получени преди това банкови заеми за развитие на бизнеса;
• субсидия от Центъра по заетостта до 25 хиляди рубли;
• помощ от фондове за подпомагане на малкия бизнес;
• субсидия за предприемачи, насочена към развитие иновативни технологии(максимум 60 хиляди рубли).

Можете да научите повече за програмите за държавна подкрепа на руския правителствен портал (http://government.ru/).

Как да намерим частен инвеститор, който да заеме пари?

Как да намерим частен инвеститор, който да заеме пари за създаване и развитие на бизнес? За получаване на финансиране има онлайн платформи, специализирани в бизнес кредитирането:

• Fundico - услуга за споделено кредитиране;
• Nimfamoney е затворена платформа за инвеститори и стартиращи фирми (размер на заема от 100 000 до 1 милион рубли);
• business.potok.digital - кредитиране на предприемачи от частни лица.;
• vdolg.ru - депозити до 500 хиляди рубли на банкова карта;
• loanberry.ru - онлайн услуга за заем до половин милион рубли;
• townmoney.ru е услуга за P2P кредитиране, която обединява интересите на кредитополучатели и инвеститори.

Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата в Русия: 7 начина

Как да намерите инвеститор, който да финансира бизнес, създаден от нулата в Русия?

Предлагам 7 варианта:

1. Свържете се със семейството и приятелите си– това е най-често използваната от стартиращите фирми опция за финансиране на собствен бизнес. И тук същността на въпроса не е да вземете пари назаем срещу разписка или лихва - същността на въпроса е да превърнете приятел или роднина във ваш партньор и шеф и да започнете да печелите пари заедно. Тази опция за инвестиция е оптимална, ако диетата включва малка сума - много приятели и роднини няма да имат много пари за вашия проект, безплатни суми на ръка. Основното нещо е да ги убедите в рентабилността на вашата идея и възможността да получите своя дял от пасивен доход.
2. Търсим бизнес агент. Днес на пазара на услуги има много агенти - посредници между стартиращ бизнес и инвеститор, които са готови да ви помогнат да намерите потенциален спонсор срещу определен процент или сума пари. Агентите често се обединяват в различни асоциации и клубове - техните координати могат лесно да бъдат намерени в интернет и вече на място да водят по-съдържателен бизнес разговор. Този вариант за намиране на инвеститор за собствен проектще представлява интерес за тези, които планират да съживят нещо грандиозно и мащабно. Най-често агентите имат достъп и контакти с много богати инвеститори и ако те харесат вашия проект и той бъде одобрен, въпросът няма да е във финансите. Но те едва ли ще спонсорират проекти, които няма да донесат много пари - това не е тяхното ниво и тук си струва да отидете и да изберете друг вариант за намиране на инвестиция.
3. Групово финансиране. Ако говорим за този вид търсене на инвеститор, тогава това явление означава помощта на тълпата или публичното финансиране, изградено на принципа на фондовете за взаимопомощ. Това явление набира скорост в последните години– този вариант за търсене на инвеститор получи внимание и затова си заслужава да бъде взет предвид. Същността на този метод за намиране на инвеститор и финансиране на собствен проект е, че човек публикува собствената си идея в един или друг специализиран уебсайт, собствен проект и в социалните мрежи, посветени на тази област, като е записал условията за участие в проекта - тези, по които възнамерява да привлече финансови активисти. Всеки може да участва в проекта, като внасяйки своята част от парите като процент или фиксирана сума, можете да съберете необходимата сума за реализирането на стартъпа. Най-често този метод за търсене и привличане на инвеститори се използва в области и области като благотворителност в областта на медицината, финансиране на проекти с нестопанска цел - запис на любителска музика и провеждане на фестивали, създаване на филми и провеждане на изложби.
4. банков заем. Възможност за намиране на инвеститор е да се свържете с банката със собствен разработен бизнес проект, всички необходими изчисления на инвестициите и печалбите, както и периода на изплащане. Но тази опция е възможна, ако имате стабилни и официални приходи и можете да направите определен депозит под формата на недвижим имот или кола. Тази опция е подходяща, ако има нужда от голяма сума пари, ако първоначалната инвестиция във вашия проект не изисква големи финансови инвестиции - можете да прибягвате до финансови спонсорство MFO, където условията за издаване на заемни средства са малко по-меки, въпреки че лихвеният процент за използване на заема ще бъде по-висок, отколкото в банка.
5. Платформи за привличане на бизнес инвестиции. Ако не искате да прибягвате до помощта на банка или организация за микрофинансиране, можете да посетите специализирани платформи за стартиращи фирми. Именно на такива специализирани платформи необходимата информацияза начинаещ - проучване и статистика, практически съвети и помощ при стартиране на нови проекти, плюс данни за инвеститори, възможност за намиране на техните координати и контакти, инвестиционни условия. В търсене на собствен инвеститор можете да посетите онлайн платформи за кредитиране. Това е един вид MFO или формат на банково кредитиране. По-конкретно, такава платформа може да бъде Startups.co, която може да действа като доказан и надежден канал за намиране на потенциален инвеститор. Както показва статистиката, на представената платформа вече са регистрирани повече от 13,9 милиона потенциални потребители и инвеститори, които могат да действат както като консултант, така и като спонсор. Друга доказана платформа, която е популярна сред стартъпи и инвеститори, е Gust.com – с нейна поддръжка през последните години са инвестирани около 1,8 милиона долара в много проекти.
6. Социални мрежи на професионалисти– това са групи от потенциални инвеститори, които лесно могат да бъдат намерени в интернет. Професионалните инвеститорски мрежи са развита в момента област, където можете да срещнете потенциален спонсор, работещ в една или друга посока. Повечето от сайтовете, представени в мрежата, работят с чуждестранни инвеститори, които са готови директно да се включат в международното, глобално бизнес пространство.
7. Бизнес ангели, частни инвестиционни фондове. Ако трябва да намерите надежден инвеститор за вашия собствен проект, можете да се свържете с частна инвестиционна компания, която е специализирана в този вид финансови инвестиции. Най-важното е, че можете да получите одобрение за различни суми, вариращи от няколко хиляди до няколко милиона долара. Какъв е интересът на самите инвеститори - след няколко години да продадат собствената си част няколко години след старта на стартъпа. Пример е фондът за частни инвестиции Zunder Invest. Но дори ако ви е бил отказан паричен заем, сте били отказани от банка или MFO, инвеститор - не се отчайвайте. Може би вашият инвеститор все още не е поел вашия път или вашият проект не отговаря на всички изисквания на потенциален спонсор.

Къде да намерите инвеститор за бизнес от нулата: 5 опции

За да намерите инвестиции, можете да използвате следните инструменти и ресурси:

• Социални мрежи за професионалисти (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес инкубатори и ускорители (Най-добрите включват Synergy Innovations, Ingria, бизнес инкубаторът на Академията за национална икономика, бизнес ускорителят на API Москва, Първият градски бизнес инкубатор на Санкт Петербург и други)
• Платформи за стартиращи фирми ( пълен списъкпубликувано точно по-долу)
• Фондове за подпомагане на малкия бизнес и центрове за заетост
• Инвестиционен клуб „Бизнес младеж“ (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форуми за инвеститори (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайтове за намиране на инвеститори в Русия и чужбина: топ 20

Борса за стартиране на Napartner

Най-популярните платформи за намиране на инвеститори днес са:

1. https://business-platform.ru/projects/
2. napartner.ru
3. towave.ru
4. investgo24.com
5. townmoney.ru
6. инвеститори.партньори
7. start2up.ru
8. angel.co
9. rusinvestproject.ru
10. beboss.ru
11. investclub.ru
12. innovationportal.ru
13. investstarter.ru/
14. vse-investory.ru е платформа за онлайн представяне на проекти, създадена от фонда за директни инвестиции Zunder Invest.
15. starttrack.ru е платформа, която ви позволява да привличате 3 вида инвестиции - заем, продажба на дялове в бизнес и акции.
16. Simex е платформа за привличане на инвестиции в съществуващи бизнеси и стартиращи фирми
17. Активо - привличане на инвестиции в търговски имоти
18. Тугуш - финансиране на реалния сектор на икономиката
19. rb.ru/pipeline/
20. molodost.bz/investfund_OLD/ - инвестиционен фонд „Бизнес младеж“.

Как да привлечем инвестиции в бизнеса: идеи и платформи за стартиращи фирми

Как да привлечем инвеститор към стартиране е първата най-трудна задача, която ще трябва да реши начинаещ инвеститор, който иска да реализира своята бизнес идея.

Къде да намерите инвестиция за стартиращ бизнес? За да финансирате своя проект, можете да използвате специализирани онлайн платформи за търсене на частни инвеститори, помощта на бизнес ангели, бизнес ускорители и инкубатори, държавни програми за подпомагане и платформи за групово инвестиране.

Как да получите инвестиция за стартиращ бизнес? За да получи финансиране, стартиращият трябва да убеди инвеститора в жизнеспособността и рентабилността на проекта. За да направите това, ще трябва да покриете следните теми във вашия бизнес план възможно най-подробно и мотивирано:

• уникалност и перспективност на проекта;
• търсене на продукт или услуга на пазара;
• размер на инвестицията;
• период на изплащане на инвестициите;
• прогнозирано ниво на доходност;
• гаранции за възвращаемост на инвестираните средства.

Как да привлечем инвеститори към проект бързо и без излишни проблеми? Търсенето на инвестиции и инвеститори може да се извърши чрез специализирани онлайн платформи:

• Boomstarter е руска платформа за групово финансиране.
• Planeta.ru е платформа, която ви позволява да привличате всеки творческа идеяот 20 000 до 15 милиона рубли.
• nachinanie.ru - услуга за колективно финансиране на нови проекти
• Startups.co е международна платформа за стартиращи фирми, която ви позволява да решите проблема как да намерите инвеститор за проект.

Как да напиша бизнес план за инвеститор: ключови точки на проекта

Как да изготвим проект за инвеститор? Резюмебизнес проектът трябва да съдържа следните точки:

• описание на същността на бизнес идеята;
• анализ на пазара;
• портрет на целевата аудитория;
• как и с помощта на какви инструменти ще се монетизира идеята;
• анализ на конкурентите (техните силни и слаби страни);
• екипът, участващ в изпълнението на проекта;
• ползи от проекта;
• показатели за ефективност инвестиционен проект(период на изплащане (DPP), MIRR, IRR (вътрешна норма на възвръщаемост), ARR (коефициент на възвръщаемост на инвестициите));
• колко пари вече са инвестирани в проекта в началото;
• план за използване на инвестицията;
• какво ще получи инвеститорът в резултат и в какъв срок.

Как да изчислим възвръщаемостта на инвестициите (ROI)? За да изчислите, трябва да използвате следната формула: ROI = PE / I * 100%, където PE е чиста печалбаза определен период от време (този показател се изчислява като разликата между общата печалба и разходите); И – инвестиции.

За начинаещ предприемач е трудно да организира собствен бизнес, тъй като стартирането дори на малък бизнес изисква значителни финансови инвестиции. Откъде мога да взема тези пари? Най-бързият и разумен начин е привличането на инвеститор – лице, което да внесе капитала си срещу част от печалбата или акции. Инвеститорът може да стане партньор на компания, а често и помощник в развитието, защото той е не по-малко заинтересован от бизнеса, генериращ доход, отколкото собственика.

Откъде един бизнесмен може да вземе пари, за да развие бизнеса си?

Докато бизнесът започне да генерира доходи, няма да мине нито един ден - през цялото това време предприемачът харчи средства за наем, документи, плащания заплати, закупуване на оборудване, консумативи, продукти и за други цели. Предприеме начален капиталможе да бъде от няколко източника:

1. Лични спестявания - дълго, но повечето надежден начин, в който всеки месец трябва да спестявате част от доходите си;
2. Банков заем – те не са склонни да предоставят пари за стартиране на бизнес, изискват обезпечение, така че по-често предприемачите теглят потребителски заеми, но сумата е ограничена;
3. Заемането на пари от роднини е добър метод, ако имате богат близък, който е готов да заеме голяма сума;
4. Търсене на инвеститор – физическо лице, фирма, обединение на хора, може и бизнес ангели – специалисти по инвестиране в стартиращи предприемачи;
5. Намиране на партньор - в този случай бизнесът ще трябва да бъде разделен пропорционално на размера на инвестицията, по-добре е да потърсите финансово грамотен човек, а не начинаещ;
6. Започване на свързан бизнес - например, ако искате да отворите автосервиз, можете да започнете с монтаж на гуми и когато имате печалба и опит, да разширите бизнеса си;
7. Получаване на субсидия от държавата - предоставя се от центъра по заетостта, областната администрация, отдела за подпомагане на бизнеса, но размерът на инжекцията е малък, изисква се отчетност;
8. Crowdfunding е събирането на средства чрез специална платформа от обикновени хора, но за това трябва да предложите необичайна бизнес идея, да заинтересувате публиката и да проведете рекламна кампания.

Експерти и опитни бизнесмени са сигурни: заемането на пари или прибягването до кредит не е най-добрата идея за предприемача. По-добре е да използвате спестяванията си или да привлечете инвеститори, като сключите споразумение за сътрудничество с тях.

Инструкции стъпка по стъпка как да привлечете инвеститор?

Начинаещите предприемачи не разбират как да намерят инвеститор за малък бизнес от нулата? За да привлечете капитал за развитие на вашия бизнес, трябва да съставите добре обмислен бизнес план, да изберете удобна форма на сътрудничество, да намерите професионалисти, да преговаряте и да сключите споразумение за сътрудничество.

Как да подготвим бизнес проект?

Бизнес планът е визиткапредприемач, именно този проект ще проучат потенциалните инвеститори, оценявайки привлекателността на финансовите инвестиции. Моля, имайте предвид, че инвеститорът не се интересува колко оригинална е идеята, какви перспективи обещава лично за вас, той иска да знае каква печалба може да получи. Бизнес проектът трябва да съдържа:

• кратко и подробно описание на идеята и плана за нейното изпълнение;
• изчисляване на начален капитал;
• анализ на реалните ползи за инвеститора - също с изчисления и обосновани изводи;
• периодът на изплащане, през който ще бъде получен доходът;
• инвестиционни перспективи.

Ако бизнес планът е съставен от начинаещ, той може да допусне типични грешки поради липса на опит, което ще изплаши инвеститорите; понякога е по-добре да поканите специалисти да подготвят документи или да поискате помощ от бизнесмени, които познавате.

Как да изберем подходящата форма на сътрудничество?

Формата на сътрудничество се избира от бизнесмена заедно с инвеститора, но първо си струва да се изчислят ползите от всеки модел и да се определи най-много ефективен методвзаимодействия. Инвеститорът може да спечели доход по няколко начина:

• процент от внесената сума, както при кредитирането;
• част от печалбата от реализирането на идеята;
• дял в бизнеса - ще се изисква пререгистрация на правата на собственост;
• готови продукти или услуги - подходящи за инвеститори, участващи в свързана индустрия, например, ако бизнесмен отвори компания за доставка моторни масла, а инвеститорът разполага със собствен магазин за авточасти.

По време на преговорите инвеститорът може да настоява за различна схема на сътрудничество, често е по-изгодно за предприемача да направи отстъпки, отколкото да загуби възможността да получи средства.

Как да се обърнете за помощ към опитни бизнесмени?

Трудно е да развивате самостоятелно своя бизнес и да търсите инвеститори без опит. По-добре е да поискате помощ от други бизнесмени, които ще ви помогнат, ако е възможно бъдещо сътрудничество между вас изгодни условия. Към кого да се обърна? Например:

• ако произвеждате хранителни продукти, свържете се със собствениците на магазини;
• ако планирате да извършвате транспорт - на бизнесмени, които отдават автомобили под наем или се нуждаят от редовна доставка на товари;
• ако искате да отворите павилион за цветя, отидете при доставчиците на цветя;
• ще реализират фермерски продукти– на собствениците на лични парцели.

Опитни бизнесмени ще ви посъветват относно клопките и характеристиките на избраната индустрия, ще ви помогнат да проучите по-отблизо този въпрос и да подготвите подробен бизнес проект.

Как да преговаряме?

Първата среща с инвеститор винаги е представяне на проекта, представяне на бизнес плана и отразяване на основните въпроси, които могат да възникнат. Трябва внимателно да се подготвите за срещата, така че инвеститорът да разбере няколко точки:

• имате финансова грамотност;
• владеят отлично темата;
• предложете свежа и интересна идея;
• инвеститорът ще може да направи печеливша инвестиция;
• няма съмнение в честността на бизнесмена и реалността на проекта;
• какви рискове съществуват в тази индустрия.

По време на преговорите акцентът не трябва да бъде върху това колко нов ще бъде бизнесът, а върху очертаването на ползите от инвестирането.

Как да сключите споразумение за сътрудничество с инвеститор?

Когато се намери инвеститор, представи се проектът, получи се съгласие, остава само да се изготви договор за инвестиране на капитала. По този въпрос е по-добре да включите адвокат и да проверите дали документът съдържа следното:

• условия на инвестиция;
• начин на плащане;
• сумата, която инвеститорът внася;
• права и задължения на страните;
• ред за действие при нарушения.

Парите, получени от инвеститора, трябва да се използват само за развитие на бизнеса - това е директно посочено в договора.

Как да накараме инвеститорите да се заинтересуват от бизнес план?

• събира информация за инвеститора, като елиминира евентуални недоразумения;
• внимателно изчислете размера на инвестицията, която е необходима;
• не забавяйте изпълнението на проекта;
• очертайте конкретни цели;
• анализирайте пазара, конкурентите и ситуацията в индустрията, така че инвеститорът да разбере, че сте работили добре по тази тема;
• не се крий важна информацияи факти от инвеститора.

Разбира се, бизнесменът иска да представи своя проект в най-благоприятната светлина, така че данните често се украсяват и изчисленията се оказват прекалено оптимистични. Опитен инвеститор определено ще попита за съдбата на проекта в случай на негативно развитие, трябва да сте подготвени за този въпрос.

Намирането на инвеститор не е толкова лесно, тъй като броят на бизнес проектите, създавани всеки ден, само нараства, а нивото на конкуренцията за набраните средства се увеличава. За да намерите инвеститор, трябва да подходите разумно към търсенето си, като следвате тези съвети:

1. Започнете търсенето възможно най-рано, тъй като този процес може да отнеме няколко месеца. Трябва да потърсите инвеститор, след като сте изчислили перспективите на бизнеса и сте оценили ползите от реализирането на идеята. Основната грешка на новодошлите: те използват средствата си за развитие и когато капиталът свърши, бизнесът запада, те започват да търсят инжекции отвън, но такъв проект най-често се оказва безинтересен за инвеститорите;
2. Свържете се с някой, който наистина може да помогне. Ако инвеститорът е голям, не си струва да отидете при него, предлагайки да инвестирате в малък бизнес, но ако е малка компания, тогава тя просто няма да има достатъчно капитал за инвестиране;
3. Назовете конкретната сума, която е необходима - няма нужда да посочвате диапазон, например от 500 до 900 хиляди рубли, числото трябва да е точно и спредът трябва да е минимален.

Опитен инвеститор знае, че е по-добре да инвестира в проекти с балансиран доход и риск. Целите на един предприемач трябва да са конкретни, а самата идея да е актуална, позволяваща печалба в бъдеще.

Как да намерим инвеститор - преглед на специализирани сайтове

В ерата на развитието на Интернет е невъзможно да си представим търсенето на инвеститори без използването на дистанционни технологии. За целта има специални платформи, където бизнесмените могат да се „срещнат“ и да се споразумеят с потенциални инвеститори. Следните платформи са популярни в Русия:

• Boomstarter е платформа за групово финансиране, фокусирана върху набирането на финансиране за реализиране на творчески проекти;
• Planeta.ru - ви позволява да намерите инвеститор и да реализирате социално значими, креативни идеи, около 800 хиляди души са регистрирани на портала;
• Nachinanie.ru е платформа за колективно финансиране на проекти – религиозни, образователни, обществено значими;
• Eastwestgroup – тук услугите за търсене на инвеститори се заплащат, но оценката на бизнес проект се извършва безплатно, компанията професионално привлича инвестиции повече от 10 години;
• Start2Up е табло за съобщения за инвеститори и амбициозни предприемачи; популярни са проекти в областта на интернет, образованието, изкуството и културата.

Намирането на инвеститор, който да развие вашия бизнес не е лесна задача, но е изпълнима задача с правилен подход. Основното нещо е да предложите текуща идея, съставете обмислен бизнес план, изчислете точно ползите от инвестициите. Потенциалният инвеститор ще се интересува от честен проект с ниски рискове, достатъчен размер на доходите по време на процеса на изпълнение, както и с финансово грамотен собственик.