Предложение за инвеститори частни инвестиции. Как да търсим инвеститор, за да започнем бизнес от нулата. В този случай разпределете

Как да направите бизнес предложението си привлекателно и да намерите частен инвеститор? Къде и как търсите инвеститори за стартиращи фирми? Кой може да ми помогне, ако търся инвеститор за откриване на бизнес в Москва?

Здравейте всички, които посетихте нашия сайт! Денис Кудерин е във връзка, инвестиционен специалист.

Да продължим темата за инвестирането. В новата статия ще се опитам да отговоря подробно на въпроса как да намерите инвеститор за бизнес проекти, стартъпи и други търговски начинания.

Изданието ще бъде полезно както за начинаещи предприемачи, така и за тези, които вече имат опит в насърчаването и развитието на собствен бизнес.

И така, да започваме!

1. Защо търсят инвеститор?

Всеки бизнес се нуждае от финансова подкрепа. Без привличане на средства пълното развитие на проекта е невъзможно - той просто ще умре в зародиш.

Спестяването на пари и търпеливото изчакване на подходящия момент не е опция: в бизнеса времето е най-важният фактор за успех. Докато спестявате пари, вашата ниша със сигурност ще бъде заета от пъргави конкуренти.

Няма нищо лошо в липсата на финанси. Дори най-големите съвременни компании (например Google) на етапа на дебют се развиват изключително за сметка на капитал на трети страни.

Младите и обещаващи предприятия почти винаги изпитват недостиг на финанси: като правило това се балансира от излишък от обещаващи идеи. Днес процесът на намиране на инвеститори е значително опростен - има стотици фондове и компании, готови да предоставят ресурсите си на начинаещи бизнесмени.

Тези фондове обаче не осигуряват пари на всеки бизнесмен. Първо, трябва да убедите партньора си да ви сътрудничи, да докажете, че вашият проект е по-добър, по-обещаващ и по-интересен от този на вашите конкуренти и да предоставите компетентен бизнес план.

И тъй като повечето инвеститори са професионалисти с богат опит, те са в състояние почти точно да определят къде е по-добре да инвестират, за да получат гарантирана печалба.

Запомнете: фондациите и частните инвеститори не се занимават с благотворителност: те се интересуват от пълна и възможно най-бърза възвръщаемост на своите инвестиции.

Всички източници на финансиране - кредитни институции, компании за рисков капитал, бизнес ангели - се интересуват от връщането на своите активи и не дават пари без достатъчно търговски основания. Изключение правят организациите, които издават грантове, но е още по-трудно да спечелите вниманието им.

Възникват естествени въпроси:

• Как точно да привлечете инвеститор към бизнеса си?
• как да говорите с инвеститор, за да не бъдете отхвърлени?
• къде е по-добре да се свържете – инвестиционни фондове, банки, директно към бизнесмени, приятели и познати?

Ще се опитам да отговоря на тези въпроси (и някои други) в следващите раздели на тази публикация.

2. Какво може да заинтересува инвеститор?

Защо някои предприемачи успяват да намерят пари за броени дни, докато други прекарват години в търсене на финансова подкрепа за (на пръв поглед) обещаващи проекти?

Изобщо не става въпрос за природен чар (по-точно не само за него). Да привлечеш инвеститор е цяла наука или дори изкуство. На първо място, инвеститорите се нуждаят от гаранции, че парите им ще работят.

Всеки инвеститор трябва да знае всичко за участниците в бизнеса – техните професионални и организационни способности, мотивация и цели.

Когато се обръщат към партньори за подкрепа, предприемачите трябва да се подготвят предварително:

1. Представяне на вашия проект– интригуващото въведение в същността и значението на предстоящия бизнес е половината от успеха.
2. Компетентен бизнес план: Този документ, освен всичко друго, трябва да съдържа конкретни показатели, които компанията възнамерява да постигне за определен период.
3. Реалистичен план за изразходване на получените средства– инвеститорът трябва да знае къде ще отидат предоставените му средства.

Вашите партньори не се нуждаят от излишна информация, но трябва да имате готови отговори на всеки възможен въпрос от страна на инвеститора. Прекаленият оптимизъм също няма да вдъхне увереност: не се опитвайте да раздувате възможните печалби и не премълчавайте възможните рискове.

Опитайте се да заинтересувате инвеститора в оригиналността на вашата идея, но също така не забравяйте, че твърде радикалните иновации могат да изплашат консервативните кредитори.

Пример

Стартиращ разработчик започва разговор с инвеститор със следната фраза: „Искам да ви осигуря продукт, който никога преди не е бил на пазара!“ Звучи впечатляващо, но опитен бизнесмен веднага ще бъде предпазлив. Той знае, че обикновено на пазара няма нищо, за което да няма търсене.

Дори продуктът ви да е наистина уникален, бъдете готови да го докажете на потенциалния си партньор с факти. Помислете предварително как ще се справите с възраженията и направете личен анализ на риска.

При започване на търсенето също е препоръчително веднага да определите кръга от хора, които ще се интересуват от вашата оферта. Вашите действия трябва да са целенасочени. Можете да търсите партньори сами или с помощта на професионални консултанти.

3. Как да намерим инвеститор - инструкции стъпка по стъпка за начинаещи бизнесмени

Като действате последователно, компетентно и, както се казва, „според науката“, ще постигнете резултати много по-бързо. Основното правило при търсене на източници на финансиране е да се вземат предвид интересите на инвеститора. Не забравяйте, че лицето, което предоставя заема, винаги се ръководи от търговски съображения.

Вашите потенциални партньори не се нуждаят от иновации, те изобщо не се интересуват от вашето благополучие, а от умножаването и запазването на собствените си средства. Много от тях изобщо не се интересуват от нови бизнес идеи, тъй като вече са смъртно уморени от активна търговия.

Инвеститорите вече са спечелили пари чрез собствения си труд и сега просто искат да получават пасивен доход от своите активи. В същото време те се интересуват от начини, които ще донесат Повече ▼пари, отколкото взаимни фондове, банки и други традиционни инвестиционни области.

Вашата задача е да убедите партньорите си, че ще им осигурите такъв доход.

Стъпка 1. Създайте ясен бизнес план

Бизнес планът е първото нещо, на което инвеститорите обръщат внимание. Ако нямате добре разработена стратегия за развитие, шансовете ви за успех в търсенето на финансова подкрепа ще бъдат минимални.

Планът трябва да съдържа следните елементи:

• същността на предложената идея;
• размера на необходимите инвестиции;
• търговска полза за инвеститора;
• приблизителен период на изплащане и първа печалба;
• перспективи за развитие на компанията.

Специалистите съветват да се обръща внимание на всеки детайл, чак до изпълнението на документите: препоръчително е да ги отпечатате на висококачествена хартия и да ги придружите с професионален графичен дизайн.

Стъпка 2. Вземете решение за подходяща форма на сътрудничество

Има различни начини за взаимодействие между получателя на инвестицията и инвеститора. Необходимо е предварително да решите коя форма ще бъде най-ефективна за вашата компания.

Някои инвеститори дават пари срещу лихва, други могат да поискат дял в бизнеса или комисионни върху бъдещи печалби. След като изберете най-приемливия за вас модел на сътрудничество, не забравяйте да го посочите в плана.

Не забравяйте, че новият бизнесмен трябва да бъде гъвкав: ако инвеститорът настоява за определена форма на взаимодействие, може да си струва да се срещнете с него наполовина.

Стъпка 3. Обръщаме се към опитни бизнесмени за помощ

Начинаещият ще бъде разбран най-добре от опитни предприемачи, които работят в избраната от вас ниша от дълго време. Много успешни бизнесмени с готовност дават съвети на неофити, ако планират взаимноизгодно партньорство в бъдеще.

Дори ако „старшият приятел“, след като изслуша бизнес идеята, не реши да направи директни инвестиции, той със сигурност ще ви предостави ценни думи за раздяла или пожелания, които ще донесат успех в бъдеще. Освен това той може да препоръча вашата кандидатура на други.

Стъпка 4. Преговаряйте

Положителният отговор на инвестиционно предложение често зависи от умело водени преговори.

Дори и да нямате проблеми с общуването с хората, трябва предварително да се подготвите за разговор с потенциален инвеститор. Както вече казах, ще ви трябват отговори на възможни въпроси и логични аргументи в полза на жизнеспособността на вашия стартъп.

При първата среща с потенциален партньор ще се очаква компетентно представяне. Няма да сгрешите, ако поканите специалист да участва в представянето на проекта, който ясно и ясно ще обясни всички нюанси на вашата идея.

Стъпка 5. Сключете споразумение

Кулминацията на срещата е подписването на инвестиционни документи или договор за сътрудничество. Мисля, че няма нужда да напомням, че договорът трябва да се чете, а не да се преглежда набързо. Още по-добре е, ако професионален адвокат се запознае с него.

Договорът трябва да посочи:

• размер на инвестицията;
• условия на взаимодействие;
• права и задължения на съдружниците.

Според документа парите се превеждат на клиента при определени условия. Същността на тези условия е, че средствата се инвестират конкретно в бизнеса (производство, оборудване, създаване на онлайн проект).

Инвеститорът трябва да е сигурен, че неговите активи няма да бъдат използвани (дори частично) за външни нужди - например за плащане на дълговете на ръководителя на стартиращ бизнес.

4. Къде да намерим инвеститор – 5 изпитани начина

Стигнахме до следващия по важност въпрос – къде да намерим инвеститор? Краткият (макар и банален) отговор е следният: можете да намерите бизнес инвеститор навсякъде.

Просто трябва да се огледате внимателно и ще видите колко безплатни пари се въртят във финансовото пространство. Тези средства просто чакат да бъдат „вкарани в обръщение“ от енергични и инициативни хора, каквито (искрено вярвам) са нашите читатели.

Нека разгледаме най-популярните начини за привличане на финансови ресурси към вашия проект.

Метод 1. Приятели и роднини

Малко вероятно е, разбира се, да сте чували такава фраза от приятелите си: „Иска ми се да мога да стана инвеститор в някой обещаващ стартъп.“ Но вътрешният кръг е точно областта, от която трябва да започнете търсенето си.

Това важи особено за младите и начинаещи бизнесмени, чийто брой реални контакти в света на бизнеса обикновено е нула. Но почти всеки има приятели или роднини, които разполагат с необходимите суми за първоначален депозит.

И често тези хора не знаят къде да вложат своите „свободни“ пари. Поради ниското ниво на финансова грамотност гражданите на Руската федерация понякога дори не подозират, че съществуващите им активи могат и трябва да бъдат увеличени чрез интелигентни инвестиции.

Всеки обаче се стреми да защити финансите си от инфлацията. Вашата цел е да убедите приятелите си да станат бизнес партньори. Съгласен съм, задачата не е лесна: у нас дори близки хора често не си вярват. Но това не е по-трудно от заемането на пари от банка или инвестиционен фонд.

Единственият ми съвет е да не обещавате планини от злато на вашите приятели, чичовци, лели и братовчеди. Бъди реалист. Отнасяйте се към близките си като към официални инвеститори: можете дори да им предоставите пълноценен бизнес план, за да разсеете всякакви съмнения.

Метод 2. Опитни предприемачи

Дори и в най-малкия град има хора, които притежават успешен бизнес и вече са натрупали значително състояние. Опитните предприемачи разбират, че парите трябва да работят, а не да лежат като мъртъв товар.

Успешните бизнесмени винаги търсят къде да инвестират капитала си, така че да носи стабилни печалби без много труд. Вашата задача е да накарате такива хора да повярват във вашата бизнес идея и да инвестират в ново начинание.

Има два основни варианта за партньорство:

• вземете пари под формата на дългосрочен заем;
• предлагат дялово участие в проекта.

Във втория случай вашата свобода на действие ще бъде значително ограничена, но опитните бизнесмени са по-склонни да се включат в подобно сътрудничество.

Прочетете повече за този метод за търсене на инвеститори в статията "".

Метод 3. Инвестиционни фондове

Такива структури често са специализирани в подпомагане на малкия и среден бизнес. За да получите пари от инвестиционен фонд, трябва да докажете на неговите представители жизнеспособността на вашия проект.

Тази опция е по-подходяща за тези, които вече имат съществуващ бизнес, но нямат достатъчно средства за развитието му. За положително решение от страна на ръководството на организацията вие отново ще трябва да извършите задълбочена подготвителна работа.

А именно да се анализира работата на компанията и да се състави план за нейното развитие или реконструкция.

Метод 4. Бизнес инкубатори

Инкубаторите и технологичните паркове са начини за организиране на благоприятна бизнес среда за амбициозни бизнесмени. В инкубаторите развитието на бизнесмени става бързо и безболезнено. Начинаещите получават шанс да реализират собствените си идеи с минимални разходи.

Всеки голям град има един или повече бизнес инкубатори. Те могат да се наричат ​​Центрове за развитие на предприемачеството или по друг начин, но същността им е една и съща - да помогнат на неофитите да създадат собствен бизнес или предприятие.

Технологичните паркове обикновено са базирани в университети или изследователски институции. Тяхната задача е да внедряват в практиката производствени разработки, свързани с хай-тек (високи технологии). Благодарение на технологичните паркове големите промишлени компании се възползват от постиженията на малкия бизнес с интензивно използване на знания.

Повечето руски институции от този тип са създадени с държавна подкрепа.

Метод 5. Банки

Най-традиционният начин за намиране на средства за бизнес. За съжаление, не винаги е възможно да получите заем.

Типични изисквания на финансовите организации към получателите на заеми за бизнес дейности:

• наличие на обезпечение;
• безупречна кредитна история;
• надеждни поръчители.

В допълнение, такива заеми се издават при високи лихвени проценти (среден процент - 17%).

Понякога е по-лесно да получите потребителски заем: по-лесно, но не и по-евтино. В края на краищата, ако нещата изведнъж не се получат, ще трябва да изплатите не само дълга, но и натрупаната лихва.

Ако тази перспектива не ви плаши, тогава моят съвет е да вземете пари назаем от компании, където вече имате сметка. Или се свържете с големи финансови организации - Сбербанк, .

Таблицата показва най-популярните кредитни продукти за дебютанти на малък и голям бизнес:

5. Алтернативни източници на инвестиции – кои са те?

Не винаги е възможно да намерите инвеститор или достатъчна сума, за да реализирате плановете си. В такива ситуации се опитайте да получите помощ от алтернативни източници.

Те включват:

• държавни средства за подпомагане на предприемачеството;
• субсидии от частни компании;
• компании, предлагащи откриване на франчайз бизнес.

В Москва и някои други градове има комитети и центрове за насърчаване на малкия/среден бизнес. Тези организации са готови да действат като гаранти за заеми и понякога дори да предоставят субсидии за изплащане на лихви.

Някои компании (по-специално " Подкрепа на Русия") самите те дори са готови да дадат пари за обещаващи проекти. Кандидатите за субсидии се избират на конкурсен принцип.

Грантът е най-желаният вариант за млади бизнесмени. Предимството на тази помощ е, че безвъзмездната помощ не трябва да се връща, тя е безплатна.

Финансирането се отпуска от бюджетни средства и се насочва към развитието на приоритетни бизнес области за определен регион или град. Големите регионални и столични университети често действат като посредници при издаването на безплатни заеми.

Съществуват и международни организации от подобен характер - например фондация "Научен потенциал".

Не забравяйте също, че наличието на пари за развитие на бизнес не гарантира успех. След стартирането на проекта ви очаква дълъг и трънлив път, пълен с опасности и препятствия.

Искам да завърша с изказване на един авантюрист и успешен предприемач, на когото е посветена отделна публикация в нашия сайт:

„В момента чувствате, че парите на инвеститорите са билетът към мечтата ви, но единственият човек, който може да накара стартъпа ви да спечели, не е инвеститор или ментор. Ти си. Късмет!"

Инвестиране в акции - инвестиционни инструкции: 5 лесни стъпки + професионална помощ за начинаещи инвеститори

— абонамент за бельо. Ако и вие обмисляте да развиете свой стартъп или да стартирате нещо от нулата, тогава нашият опит със сигурност ще ви бъде полезен.

Похарчихме част от собствените си пари за проекта, за да тестваме жизнеспособността на идеята, но вече нямаше достатъчно средства за растеж и тестване на сериозни маркетингови хипотези. Тогава започнахме да търсим инвестиции и ги намерихме.

“Trusbox” не е чисто технологична услуга, но определено има потенциал за развитие в посока IT, така че точно това търсихме за инвестиции. Технологичните проекти често изискват продължителна и сложна разработка и резултатът се измерва не само от вида показатели, с които сме свикнали на базата на уроците по икономика в университета преди 10 години. Така че, ако искате да отворите салон за красота или автосервиз, тогава моят съвет, за съжаление, няма да работи за вас. Но ако излезете с програма, която улеснява работата на автосервиз, можете да намерите инвестиции в проекта, следвайки нашия опит.

Анна Городецкая

Моите документи: какво трябва да се подготви

На първия етап от проекта често се препоръчва да се изготвят много документи: описание на концепцията, мисията, необходимите разпоредби - тоест материали, без които новите членове на екипа ще имат трудности да разберат за какво става въпрос за вашия проект. Не е факт, че със сигурност ще имате нужда от всички файлове по-късно в работата си, но те определено ще ви бъдат полезни, когато изготвяте ключови документи за инвеститорите.

• Подробно представяне на проекта
  Трябва да имате готов документ, от който човек, който няма представа от обхвата на вашия проект, ще разбере какво правите, за кого и как. Документът отговаря на обичайните въпроси: какво правим, за кого го правим, как го правим, кои сме, какви са плановете ни, кои са нашите конкуренти. Ако и вие като мен сте поставени в работен ступор от отворени празни файлове, тогава използвайте шаблона за презентация на canva.com - те вече имат структурирани шаблони с минимален дизайн и икони, които можете да използвате, за да визуализирате процеси и числа.
• Бизнес план на проекта
  Дори ако все още не сте направили нито една продажба, все още трябва да имате представа къде са парите във вашия проект, дори и да са малки и не скоро. Но ако вашият проект по принцип не включва правене на пари, тогава може би той принадлежи към социалната или художествената сфера и спонсорите, а не инвеститорите, ще ви помогнат по-добре.
• Пътна карта
  Документ, който ще описва какво, кога и с какви сили планирате да постигнете. Той трябва да се състои от няколко етапа и да описва процесите и ресурсите, които ще ви помогнат да стигнете до там.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Къде съм: определете етапа на проекта

За да изберете правилния потенциален инвеститор и стратегия за представяне на проекта, първо трябва да решите с какво разполагате. Има проста класификация за проекти в първите етапи на развитие.

• Предварително семена— имате идея, екип, работещ прототип, хипотези за аудиторията и каналите за продажба, потвърдени с малки числа. Тоест имате проект, в който има хора и проектът работи уверено, макар и с ниска скорост.
• семена- заобиколихте всички клопки на предишния етап, не полудяхте, не заминахте за Непал и сега сте готови да растете рязко и силно.

Вашата стратегия за намиране на инвеститор ще зависи от това на какъв етап е вашият проект: някои фондове може да са специализирани в проекти на различни етапи. Когато кандидатствате за конкретен фонд, ще трябва да посочите какъв е текущият ви статус на проекта.

Ако вашият етап е уверен pre-seed и всъщност все още не сте пуснали нищо, това не означава, че няма да можете да намерите инвеститор. Първият вариант за намиране на инвеститор няма да изисква да имате завършен продукт.

За ползите от хакатоните

Ако имате екип от разработчици, дори малък, тогава не забравяйте да участвате в тематични или корпоративни хакатони. Хакатонът е краткосрочно събитие (най-често провеждано през уикенда), в което екипи или отделни разработчици решават един проблем, изразен от организатора. В допълнение към евентуалното спечелване на впечатляваща награда, която може да се използва за развитие на проекта, вие ще срещнете сериозни хора във вашата индустрия.

Компаниите, които провеждат хакатони, очевидно се интересуват от допълнителни продукти; ако харесат вашия проект, имате сериозен шанс да привлечете организаторите на хакатони като инвеститори, какъвто беше случаят с три отбора наведнъж в хакатона „Изградете университет“. Можете да видите списък с предстоящи хакатони.

Ако хакатонът не е подходящ за вас, тогава нищо не ви пречи да се свържете директно с инвеститора, защото благодарение на документите, които вече сте подготвили, знаете колко инвестиция имате нужда (въпреки че тази точка ще бъде обсъдена).

QIWI Universe/facebook

Къде да гледам

1. Следвайте пътеката
Ако вашият продукт определено е нещо технологично (medtech, fintech и т.н.) и решава ясен проблем, тогава потърсете големите компании във вашия сектор, много от тях имат свои собствени инвестиционни решения. Например QIWI има отделна платформа, чрез която можете да се свържете с компанията с искане за инвестиция.

2. Шпиониране на нашите съседи
Ако сте подготвили внимателно и внимателно представянето на вашия проект, тогава вероятно познавате всички конкурентни стартиращи компании във вашата индустрия. Информацията за транзакциите е основен източник на информация, който много рядко се крие. Можете да проверите онлайн дали вашите конкуренти са получили инвестиции през последната година и ако да, от кого. Чувствайте се свободни да се свържете с фондове, които са инвестирали в проекти, подобни на вашия: това означава, че фондът вече работи с вашата тема, разбира нещо за нея и ще може да оцени вашия проект за последваща инвестиция.

3. Свържете се директно
Най-простият и очевиден съвет, който по някаква причина никой не използва: просто пишете на инвестиционни фондове. Уебсайтът Firrma има класация на най-активните (т.е. тези, които са извършили най-много транзакции) рискови фондове за годината. Има както начални, така и нови фондове. Алгоритъмът в този случай е следният: трябва да отидете на уебсайта на инвестиционния фонд, да се опитате да намерите там шаблон за представяне на проекта, да го попълните и да го изпратите заедно с мотивационно писмо на адреса, посочен на уебсайта. Инвестиционните фондове всъщност четат писмата, които получават. Те правят пари от инвестиции и, разбира се, не искат да пропуснат интересни възможности.

Горещо препоръчвам да намерите шаблон за представяне на конкретен фонд и да работите с него, защото във всеки случай ще бъдете помолени да предоставите информация в стандартен формуляр и просто ще загубите време и малко доверие, ако не използвате документ, който е в публичното пространство.

cartierawards/instagram

Един от форматите за достигане на инвестиции са стартъп състезанията. Най-често инвестиционен фонд и голяма компания се комбинират, за да ги организират, а победителите получават награди и от двете: под формата на инвестиции, под формата на услуги на компанията или и двете. Например състезанието „Първа височина“ се провежда съвместно от консултантския гигант McKinsey & Company и големия инвестиционен фонд Winter Capital. Но най-известното състезание за стартиране в Русия е GenerationS. В допълнение към основния конкурс, всяка година има различни номинации, процесът на кандидатстване и експертна проверка в тях може да бъде по-опростен, така че проверете дали тази година има специална номинация по темата на вашия проект и ако има, тогава можете да кандидатствате на уебсайта (списък със специални номинации в долната част на главната страница на сайта).

Обърнете специално внимание на конкурсите, които стимулират развитието на женското предприемачество. Така известната бижутерска къща Cartier има състезателна програма за жени бизнес лидери от цял ​​свят.

Между другото, не само Cartier има отделни проекти за ускоряване и инвестиции за жени. Прочетете повече за специалните възможности в ИТ за розовите жени.

Избор на инвеститора

Важен и отговорен въпрос. Защото инвеститорът ви дава не само пари - той ви дава връзки и възможност да направите тези пари още повече пари.

Освен това инвестиционните пари не се дават напразно - можете да ги получите само срещу дял в компанията. Тоест, след като сте допуснали друг участник във вашия проект, чиито интереси определено ще бъдат изключително търговски, трябва да сте подготвени за факта, че вашите действия като ръководител на проекта също трябва да вземат предвид възможните ползи за инвеститора.

Това е основната разлика между инвестициите и кредитирането: заемът може просто да бъде върнат и забравен, а инвеститорът ще остане с вас, докато не напусне проекта (продаде своя дял). Така че, ако вашият проект включва сравнително прост цикъл на разработка и не изисква много средства, тогава вероятно ще ви бъде по-лесно и по-бързо да вземете заем за развитие на бизнеса и едва след това да привлечете по-големи инвестиции за мащабиране на проекта.

Който и вариант да изберете, желая ви късмет и смелост: независимо от резултата от вашия инвестиционен лов, опитът от общуването с фондове и правенето на презентации ще остане с вас завинаги.

Успешното намиране на инвеститор за бизнес е жизненоважна задача за повечето стартиращи компании. Прилагането му в съвременни условия е много по-лесно, отколкото преди няколко години, благодарение на интернет и платформите за отдалечени инвестиции. Но във всеки случай предприемач, който търси средства за собствен проект, трябва да знае няколко важни правила и препоръки, които ще помогнат за по-успешното решаване на този проблем - говорим за тях по-долу.

Кои са „инвеститорите“ и защо бизнесът има нужда от тях?

Преди да започнете да търсите инвеститори, които да реализират вашата идея, трябва да разберете какво означава това понятие и как се различава, например, от спонсор или филантроп. Тези термини често се бъркат един с друг, въпреки че в действителност те се отнасят до много различни начини за насочване на средства.

Целта на всеки инвеститор е да увеличи собствените си инвестиции. Инвеститорите инвестират пари само в проекти, които след определен период ще увеличат капитала си или ще започнат да генерират регулярни печалби под формата на дивиденти.

Инвестициите не са благотворителност.За разлика от спонсорите или филантропите, инвеститорите дават пари на компании не с цел да помогнат, а с перспективата да спечелят пари от тях. Инвестициите са необходими за развитието на бизнеса и в крайна сметка са от полза и за двете страни: предприемачът получава възможност да реализира своята бизнес идея, а инвеститорът увеличава капитала.

За разлика от спонсорите или филантропите, инвеститорите дават пари на компании не с цел да помогнат, а с перспективата да спечелят пари от тях.

Кой най-често действа като инвеститор?

В ситуация, в която имате нужда от инвеститор, за да започнете бизнес от нулата, е важно да знаете кой може да играе тази роля. Най-често това е:

1. банки. Финансовите институции предпочитат да работят със съществуващи, стабилни и обещаващи компании, така че за начинаещи отиването в банка очевидно не е най-добрият вариант.
2. Инвестиционни фондове - извършват колективни инвестиции на своите участници. Решението за отпускане на пари обикновено се взема на базата на бизнес план. Те подкрепят както съществуващи, така и стартиращи проекти.
3. Независими частни инвеститори. Това могат да бъдат богати бизнесмени, собственици на голям капитал и дори професионални инвеститори, които правят пари от успешни инвестиции в много проекти едновременно.

Какво да направите, преди да привлечете инвестиции

Ако запитването „Търся инвеститор за стартиране на бизнес от нулата“ е подходящо за вас, Преди да започнете търсенето и преговорите, трябва да подготвите следното:

1. Подробен бизнес план за проекта с изчисления и период на изплащане. Инвеститорът трябва да види за какъв период ще се увеличи капиталът му. Желателно е планът да описва проекта поне за 1 година (но по-добре за няколко години), да е реалистичен и да не съдържа завишени очаквания.
2. Точен размер на необходимия финансов ресурс, по възможност в няколко варианта. Например по минимален план и по максимален план.
3. Кратка и ярка презентация на проекта, която ще опише всичките му перспективи, силни страни, иновации и очаквана печалба. Тоест, това е кратко резюме защо е изгодно за инвеститорите да инвестират в този бизнес.

Привличането на инвестиции е доста трудна задача дори за съществуващи компании.За тези предприемачи, които набират средства за реализиране на идея от нулата, става много по-сложно. Особено внимание трябва да се обърне на бизнес плана: въз основа на него потенциалните инвеститори ще преценят перспективите на компанията

Какви видове инвестиции има?

Инвестициите за бизнеса се предлагат в два вида:

1. Директен - в замяна на финансови средства за изпълнението на проекта, инвеститорът получава дял в управлението на организацията. Парите се използват за закупуване на средства за производство, суровини, организация на продажбите и т.н. Този тип включва само тези инвестиции, след които дялът на инвеститора в компанията ще бъде най-малко 10%.
2. Портфейл - придобиването на ценни книжа на организация (акции или облигации) с цел притежаването им или препродажбата им на по-високи цени, когато стойността им се увеличи. Инвеститорът, който закупува ценните книжа, обикновено не участва в оперативното управление на компанията и вземането на решения. Неговата цел не е развитието на компанията като такава, а увеличаването на капитала.

Какво харесват инвеститорите

За да разберете как да намерите пари за вашата бизнес идея, трябва да знаете какво привлича инвеститорите в стартиращи компании. Вече знаете, че най-често в това качество действат опитни бизнесмени и собственици на голям капитал, които имат за цел само да увеличат печалбите си.

Въпреки като цяло рисковата природа на инвестирането като феномен, инвеститорите харесват гаранциите.Колкото повече един бизнес план демонстрира реалността на изплащане и повишена рентабилност, толкова повече потенциалните инвеститори ще го харесат.

Не разчитайте на ефекта "уау".- не играе никаква роля при инвестиране. Прозрачността и реалистичността на всички изчисления също са високо ценени. С други думи, обещанието за печалба не трябва да е баснословно, а да се основава на реални числа и изчисления. Сред личните качества, привлекателни за инвеститорите, са организираност, предприемчивост, многозадачност, способност за контролиране на ситуацията, предвиждане на опции и събития.

Какво отблъсква инвеститорите

Основното нещо, което няма да ви позволи да намерите инвеститори, за да реализирате собствената си идея- това е нереалистичността на бизнес плана, грешките и надценките в него, безполезността на проекта. Инвеститорите търсят възможност да умножат капитала си и поради тази причина няма да участват в дейности, които са очевидно неуспешни.

Как да намерите финансиране - характеристики на намирането на средства за проект в различни източници

Сега е време да преминем към практическата част на въпроса и да разберем как да привлечем инвеститор към проекта. За да направите това, ще разгледаме най-популярните опции и процедурата във всеки отделен случай. Предприемач, набиращ средства за своята компания, трябва да използва няколко опции едновременно, което ще увеличи вероятността за успех при търсенето.

Кандидатстване в банка за кредит

Много банки предлагат бизнес кредитни услуги. Вярно е, че един начинаещ бизнесмен има много по-малък шанс да получи голяма сума пари, отколкото вече съществуваща организация. Издаването на финансови средства за нереализиран проект е твърде рисковано за финансова институция, така че е много вероятно сумата да бъде намалена или заемът да бъде отказан напълно.

Ако обаче един предприемач търси къде да намери инвеститор за малък бизнес и сумата, от която се нуждае, е наистина малка, струва си да кандидатства за банков кредит. В този случай също е необходимо да имате бизнес план, включително изчисления на необходимата сума. Напълно възможно е банката да изисква поръчител или обезпечение, например под формата на лично имущество на предприемача.

Предприемач, който набира средства за своята компания, трябва да използва няколко опции едновременно.

Набиране на капитал чрез инвестиционни фондове

Удобно е да търсите инвестиции и инвеститори чрез инвестиционни фондове. Тези институции обединяват различни инвеститори и правят смесени и колективни инвестиции в голямо разнообразие от стартиращи проекти. Поради спецификата на своята дейност, фондовете третират рисковете много по-опростено от банките.

Фондациите могат да бъдат държавни и недържавни. Предприемачите, чиято компания има някакво социално или стратегическо значение за региона, в който планират да работят, трябва да се свържат с държавни агенции. Това може да бъде например бизнес с производство на асфалт: осигурява много нови работни места (социална стойност) и създава ресурси за подобряване на качеството на улиците и пътищата (стратегическа, местна стойност).

Ако проектът не включва решаване на подобни проблеми, по-добре е да се обърнете към недържавни фондове. Най-известните в Русия са:"Финанс-инвест", "СоцАгроФинанс", "Адфинком", "ВТБ Капитал", "Сбербанк Електроенергия", "Газпромбанк Асет Мениджмънт".

Набиране на средства за бизнес идея чрез интернет

По-горе разгледахме два традиционни начина за получаване на средства за изпълнение на собствен проект: чрез банка или чрез инвестиционни фондове. Сега обаче има други възможности за привличане на инвеститори с помощта на модерни технологии.

Най-популярният и удобен вариант за набиране на пари за реализиране на бизнес идея е използването на различни специализирани онлайн услуги и платформи. Сега сред тях вече има доста популярни и доказани:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/тръбопровод;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Всеки сайт за търсене на инвеститори кани предприемачите да регистрират своя проект и да посочат цялата най-важна информация за него - размер на необходимите инвестиции, планове и перспективи, период на изплащане, значимост, иновативност.

Услугата ще покаже тази информация на потенциални инвеститори, които търсят проекти в подобна сфера на дейност или разполагат с необходимите средства. Някои платформи, предоставящи инвестиционна помощ, изпращат нови оферти до своята регистрирана потребителска база, като ги уведомяват за появата на обещаващи компании.

За да увеличите вероятността от набиране на средства, използвайте няколко услуги едновременно.Не всички от тях са рускоезични, но е напълно възможно бизнес планът, особено технологичният, също да представлява интерес за чуждестранни инвеститори. Тази опция за набиране на капитал е много удобна и обещаваща, тъй като позволява на предприемача и инвеститора да взаимодействат директно един с друг.

Ако предприемач търси инвеститор в своя бизнес, който вече работи и демонстрира успех, можете да опитате сами да намерите инвеститори.

Самостоятелно привличане на инвеститор

Ако предприемач търси инвеститор в своя бизнес, който вече работи и демонстрира успех, можете да опитате сами да намерите инвеститори. Например, публикувайте информация за необходимостта от инвестиране на собствения си уебсайт, пишете за това в акаунтите си в социалните медии.

Друга възможност е да се издадат допълнителни ценни книжа. Изпълнението им ще ви помогне да намерите нови акционери (и с тях нови финанси), както и евентуално нови идеи и стъпки за развитие на предприятието. Не забравяйте обаче, че дори и в този случай ще ви е необходим бизнес план, от който всеки инвеститор ще разбере какви ползи ще му донесе инвестицията.

Как груповото финансиране може да помогне

Груповото финансиране – тоест набирането на средства чрез доброволни дарения – не е инвестиране в истинския смисъл на думата. Въпреки това, този тип търсене на пари за стартиране на собствен бизнес също е много обещаващ. Когато даряват чрез групово финансиране, сътрудниците не придобиват дял в компанията или нейните ценни книжа, а помагат да се пуснат първите партиди стоки и да се започне.

За да започне събирането на средства, авторът на проекта създава неговото описание на сайта за групово финансиране и посочва необходимата сума. При такова финансиране бизнес планът е по-малко важен. Предимство ще имат иновативни, технологични разработки или обществено значими, обществено полезни проекти.

В Русия груповото финансиране едва започва да се развива.Най-известните рускоезични платформи са „StartTrack“ и „Boomstarter“. Във всяка платформа можете да проучите опита на успешни компании, които са набрали средства по този начин, и да видите какви идеи в момента събират дарения.

Резюме

Намирането на инвеститор е възможно дори за нов проект. Основата за търсене на финансиране за реализиране на вашата собствена идея трябва да бъде висококачествен бизнес план с точни изчисления. Инвеститорите са привлечени от технологично напреднали и обещаващи проекти, които ще им помогнат да умножат капитала си. Най-ефективният начин за намиране на инвестиция е използването на специализирани онлайн услуги.

Намиране на инвеститори за бизнес: 4 основни стъпки за търсене + 9 източника на начален капитал.

Намиране на инвеститори за бизнесс наличието на гениални идеи, много енергия и голямо желание за развитие, няма да изисква много работа.

Извършва се в началния етап на изпълнение на нов бизнес проект, когато възниква проблемът с липсата на средства.

В тази статия ще ви разкажем по-подробно кои инвеститори ще ви помогнат да сбъднете мечтата си.

Как да намерим инвеститор за бизнес и как да го заинтересуваме?

Всеки човек се стреми да попълни своя „портфейл“ по всякакъв начин, особено когато става въпрос за инвеститор.

Който има почти всичките си финанси в работа, като по този начин редовно попълва банковата сметка на собственика си, при условие че не трябва да прави нищо за това.

Обикновено хората използват този вид спестяване и увеличаване на средствата, след като се сблъскат с лихвата, която банките дават, за да ги държат на депозит.

В крайна сметка такъв доход едва компенсира нивото на инфлация.

Инвеститорът трябва да се третира като пълноправен партньор.

От една страна се влага идея в сътрудничество, а от друга пари.

Следователно такъв процес е взаимноизгоден за всички.

Експертите казват, че успешното търсене на инвеститори за даден бизнес зависи от професионално подготвена и представена презентация, която може да убеди инвеститора в рентабилността на инвестицията.

Има няколко точки, които инвеститорите трябва да имат предвид:

• креативност и уникалност на бъдещия бизнес;
• депозитна сметка;
• период на изплащане на нова идея;
• подробно изчисление на доходите.

Ако се намерят сериозни аргументи според горните критерии, тогава можем да предположим, че лицето безусловно ще се съгласи да сътрудничи.

Намиране на инвеститор, който да инвестира в бизнес: 4 основни стъпки

Действие №1: Разработете план

Разработете план, който впоследствие ще бъде представен на инвеститора.

Представената презентация трябва да убеди потенциалния инвеститор в рентабилността и бързата възвръщаемост на проекта.

Пример за информация, която трябва да съдържа бизнес план за инвеститор:

Бизнес планът за тази цел е малко по-различен от стандартния.

На първо място, обем.

Смята се, че документ, по-дълъг от 15-20 страници, ще "работи" много по-малко ефективно от своя "брат".

Освен това разликата е, че това е ръководство, като инструкция стъпка по стъпка за самия предприемач.

Но планът, изготвен за инвеститорите, е маркетингов инструмент.

Не трябва просто да описва бизнеса, но и да го представя атрактивно.

За тази цел активно се използват приложения, графики, табели и диаграми.

По-добре е да поверите създаването на такъв документ на специализирани посреднически компании.

Действие №2: Какъв тип инвеститор е необходим?

Например, можете да намерите вложител, който ще предостави средства за закупуване на необходимо оборудване за бизнес или разширяване на предприятие при определен лихвен процент.

Или да намерите инвеститор, който да спонсорира бизнеса и да стане съсобственик в бъдеще.

Трябва да определите посоката за намиране на инвеститор и спецификата на вашето сътрудничество.

Действие №3: Помощ от опитни бизнесмени

"Основното нещо не е ефектът, а ефективността на действията."
Фархад Ахмедов

Потърсете съвет и насока от опитни бизнесмени, които работят в тази посока от много години.

Те ще ви помогнат да посочите възможните рискове или просто да предложите как да намерите инвеститор за даден бизнес. .

Действие #4: Специализирани услуги

Публикувайте проекта и кратко описание в специализирани стартъп бази данни и форуми за търсене на бизнес инвеститори.

След това, след известно време, може би ще получите обаждане от инвеститор за интерес към инвестиране на пари в стартиращ бизнес.

Представяме ви най-популярните специализирани услуги за публикуване на идея и намиране на инвеститор:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайтът ще ви помогне да намерите инвеститор за всякакъв вид бизнес дейност.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помага за сключване на сделки между основателя и лице, което е готово да инвестира пари в представения проект.

Към днешна дата има 800 инвеститори на сайта и 40 проекта са изложени.

Порталът съдържа 4325 проекта, от които 1423 се нуждаят от инвестиции.

https://www.napartner.ru/ е първата стартъп борса на руския пазар.

Уебсайтът за иновативни идеи съдържа 1239 инвеститори, 9983 „иноватори“ и 500 бизнес идеи.

Има и раздел, в който можете да закупите вече завършен бизнес.

https://www.askcap.ru/ е една от най-големите бази данни за търсене на инвеститори в страната.

Уебсайтът съдържа профили на 6512 идеи, лъвският дял от които са достъпни за разглеждане само след авторизация в портала.

Технологични паркове, инкубатори, акселератори и рискови фондове си сътрудничат с Askcap.

https://angel.co/ – тази услуга е прародителят на горните сайтове за търсене на инвеститори.

Порталът съдържа 1600 стартиращи компании и 421 инвеститори от Руската федерация.

Къде да търся инвеститори за бизнес?

Приятели и любими хора

Намирането на инвеститор за бизнес не е лесна задача.

Би било разумно да включите всички роднини и приятели в такъв процес.

Това е най-изгодният метод, който ще намали очакваните рискове до минимум.

Освен това, ако изпълнението на дадена идея изисква малки инвестиции, можете да заинтересувате другарите си от рентабилността на проекта и да предложите да инвестирате трудно спечелените пари в насърчаване на бизнеса.

Естествено, при определен месечен процент.

Бизнесмени с опит

Или е голям, има бизнесмени, които са твърдо на търговската „платформа“ и искат вече спечелените финанси не просто да стоят в банката, а да генерират допълнителен доход всеки месец.

Трябва да загреете човека към новата идея и да предложите да направите принос при условия, изгодни и за двете страни.

Или, ако инвеститорът желае, да го направи съдружник.

Но последният вариант може да затрудни и ограничи действията на самия основател на бизнеса.

Тази стъпка трябва да се предприема само в крайни случаи.

Финансови средства

Но за да направите това, трябва да предоставите убедителни аргументи, че вашият проект е жизненоважен за обществото.

Трябва да знаете, че често, когато се свържете с тази организация, бизнесменът трябва вече да има някакъв начален капитал и да е готов да инвестира в своя бизнес.

Тоест, този метод е по-подходящ за съществуващи предприятия, които искат да разширят своята търговска площ и продуктова гама.

За да получите помощ, трябва да предоставите и план и анализ на съществуващата компания.

Не забравяйте да наблюдавате работата на инвестиционните фондове, които могат да провеждат конкурси и да избират обещаващи творби.

Кой знае, може би ще имате късмет.

Нека да разгледаме най-популярните средства, които са помогнали на много начинаещи предприемачи:

https://www.runacap.com/

Основател на фонда е руският бизнесмен Сергей Белоусов.

Той представи на света марки като Rolsen и е създател на Parallels (платформа за хостване на облачни услуги).

Ако успеете да си сътрудничите с тази компания, тогава няма съмнение за нейната рентабилност.

След като се премества от Мурманск в Москва, Игор Мацанюк основава фондация, специализирана в игри, услуги и приложения за телефони.

Ако предприемач има творческа идея, свързана с компютърните технологии, тогава този фонд е точно за него.

1. https://www.kiteventures.com/ е друг фонд за развитие на бизнеса.

Бизнес инкубатори

В Руската федерация вече има повече от сто бизнес инкубатори.

Това са структури, които са създадени, за да помогнат на стартиращи компании да стартират.

Бизнес инкубаторите предлагат на своите жители:

• наемане на помещения на намалена цена (а в някои случаи – безплатно);
• заседателни зали;
• съдействие при установяване на контакт с инвеститори и купувачи;
• консултации по консултантски и информационни въпроси.

Основната разлика между бизнес инкубатора и другите форми на помощ за инвеститори е участието на хора, които наставляват амбициозни предприемачи.

Те функционират не само като „доставчици на финанси“, но и като партньори за развитие и бизнес ментори.

Ако имате нужда от подкрепа от опитни бизнесмени, свържете се със следните бизнес инкубатори:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Банката като инвеститор

Когато няма и най-малка идея или са обмислени всички гореизброени варианти, тогава банковият кредит е един от вариантите за получаване на желаната сума.

Но получаването му не е толкова лесно.

Често банките предявяват прекомерни изисквания към кредитополучателя, с които последният не винаги може да се справи.

За да кандидатствате за кредит, банката предоставя:

• поръчител
• депозитна сметка,
• пакет от съответни документи.

Ако банковите изисквания не са изпълнени, тогава можете да останете без бизнес и дори с огромен дълг.

Банковият заем е идеален за стартиране на малък бизнес, който не изисква големи капиталови инвестиции.

Намирането на инвеститори за един бизнес е доста трудоемка задача, която изисква огромно търпение и постоянство.

Необходимо е внимателно да се разгледа всяка от наличните опции и да се изчислят възможните финансови загуби.

Ако всичко това бъде направено, тогава има огромен шанс да се намери печеливш инвеститор.

Инвеститори сред чуждите бизнесмени

Ако са изпробвани всички възможни методи, но все още не можете да намерите инвеститор, тогава трябва да се обърнете за помощ към чуждестранни предприемачи.

В случай на чуждестранни инвеститори можете да забравите за предишните си триумфи.

Такива хора гледат изключително на реалните постижения в бизнеса.

Освен това обикновено се разглеждат само онези проекти, които могат да донесат многомилионни печалби (за предпочитане в американска валута).

Една бизнес идея не е задължително да е в технологична посока.

Разглеждат се всякакви идеи, които умножават многократно капитала на инвеститора.

Чуждите инвеститори никога няма да вложат капитала си в проект, базиран само на амбициите на създателя на идеята.

Изключително числата и фактите от изготвения бизнес план ще бъдат силни аргументи за сключване на сътрудничество.

Можете да потърсите чуждестранни инвеститори за вашата бизнес идея в следните сайтове:

• https://investgo24.com/ е международен портал, който ще ви помогне да намерите инвестиции за вашата идея.
• https://start2up.ru/ - ще ви помогне да намерите човек, който е готов да инвестира пари в бизнес не само в регионите на Русия, но и в чужбина.
• https://www.magnat.su/ – с помощта на този сайт можете да намерите не само чуждестранни партньори, но и да обявите собствен бизнес за продажба.

По франчайз

Намирането на инвеститори за бизнес чрез този метод гарантира бързо развитие и старт за навлизане на пазарната платформа под егидата на известна марка.

Банките са щастливи да предоставят финансиране за развитието на франчайз бизнес.

Това е един от малкото случаи, когато последният без проблем осигурява необходимите средства за откриване на фирма.

И това не е всичко: предвиден е период на разсрочено плащане от шест месеца.

С помощта на това начинаещ бизнесмен ще може да насочи силата и енергията си към популяризиране на своето въображение.

По този начин се ускорява процеса на погасяване на дълга към банката.

За да получите този вид кредит, трябва да посочите един поръчител, като банката гарантирано ще одобри молбата.

Как работи този метод?

Да приемем, че начинаещ бизнесмен има обещаваща и креативна идея, свързана с инженерната индустрия.

Основателят се свързва с оторизираната компания (напр. Porsche).

Той демонстрира презентация на своята идея пред неин представител.

И ако една компания се интересува от тази иновация, тя може да даде своя патронаж на проекта под формата на финансова помощ или да разреши използването на официалното лого на компанията.

Когато една нова фирма има такъв покровител зад гърба си, банките я смятат за достатъчно надеждна, за да осигурят необходимия заем.

От видеото ще научите също кой е инвеститор и как да го търсите:

Намиране на инвеститор за бизнес- това не е лесен въпрос.

Разбира се, можете да се справите и без външна помощ, ако спестите необходимата сума и отворите малък магазин за хранителни стоки.

Но ако основателят има друга задача, тогава търсенето трябва да се извърши на всички възможни места с участието на голям брой хора.

Можете също така да прехвърлите тази задача върху раменете на някой друг и да се свържете със специализирана компания, която може да намери инвеститор за изпълнение на проекта.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Анна Соколова

Инструкции стъпка по стъпка и клопки

Вече направихме подробни селекции за това къде да отидете за стартиране с гола идея и откъде да получите пари за бизнес в различни ниши, но това не спря потока от въпроси от новодошлите. Този път сме комбинирали учебните материали на Rusbase в една логическа верига, за да напътстваме дори начинаещи.

Откъде да започнем да търсим инвестиции? Хората, които ни задават този въпрос, обикновено са на етап идея. За да привлекат инвестиции, те ще трябва да преминат през дълъг и трудоемък път: задълбочено разработване на идея, проучване на конкурентите, събиране на екип, създаване на работещ прототип на продукт, направете компетентна презентация, регистрирайте се в онлайн услуги, за да намерите инвеститор, преминете към ускорител, участвайте в конкурси, завържете запознанства на събития, намерете потенциални инвеститори и им пишете много писма, четете специализираната преса и се опитвайте да попаднете на нейните страници.

Някои точки тук не са задължителни, някои хора се справят без тях, но общият алгоритъм е следният. Преминаването му само по себе си не гарантира привличане на инвестиции - всичко зависи от вас и вашия продукт. Но без представяне и разбиране на инвестиционния пазар определено няма да го видите.

Какво да правя с идеята?

Разработете го! Вашата брилянтна идея е безполезна, докато не започне да привлича публика и да печели пари. Без работещ прототип и екип инвеститорите дори няма да ви слушат - освен ако, разбира се, вече не сте известни на пазара като успешен сериен предприемач. Инвестирайки в идея, инвеститорът рискува не само пари, но и репутацията си. За да докажете способността си да управлявате бизнес, трябва самостоятелно да намерите поне минималните ресурси за създаване на продукт.

Често стартиращите се страхуват да кажат на експертите за своята брилянтна идея, мислейки, че тя ще бъде открадната. Всъщност една идея не струва нищо, докато не бъде реализирана. Тази проста истина е отразена в член 1259, пети параграф от Гражданския кодекс на Руската федерация: авторското право не се прилага за идеи, концепции, принципи, методи, процеси, системи, методи, решения на технически, организационни или други проблеми, открития , факти, езици за програмиране. Можете да осигурите интелектуални права само за технология, уникален дизайн и софтуер. Научете повече за вашите опции за защита на авторските права.

Освен това идеята почти винаги се оказва не нова, ако внимателно проучите пазара. Дори ако продуктът е уникален, обикновено можете да намерите заместващи продукти, макар и с различни свойства. Един инвеститор никога няма да повярва, че изобщо нямате конкуренти. Той ще си помисли, че не сте проучили добре водата и че не трябва да ви дават пари.

Преди да се обърнете към рисковите капиталисти, трябва да разберете разликата между стартиращ и малък бизнес. В общественото съзнание думата „стартъп“ често означава начален етап от развитието на бизнеса. Всъщност това е специален тип предприятие, което предполага продуктова иновация, глобални амбиции и бърз растеж. Ако искате да отворите традиционен бизнес (например ателие или щанд за цветя), тогава ще имате различни инвеститори и различна стратегия. Рисковите инвеститори все още предпочитат проекти, свързани с ИТ и иновации.

Къде да търся екип?

За да привлечете дори малка част от вниманието на инвеститора, имате нужда от работещ прототип и екип. Трудно е да създадете продукт сам, така че трябва да се опитате да заразите някой друг с идеята си.

Опитните предприемачи съветват привличането на съмишленици на стартиращи събития. Особено на хакатоните, където можете да видите човек в действие. Можете да търсите компетентни съоснователи, като използвате специални услуги - например на уебсайта CoFoundIt.ru, който наскоро стартира IIDF (базата се формира от завършили ускорител). Също така винаги можете да правите запитвания от приятели или да се обаждате в социалните мрежи, но в този случай има по-малък шанс да засечете опитен специалист.

Повече информация за сформирането на екип можете да намерите тук:

Ако вече имате MVP

Работещият прототип не е като целева страница с празни формуляри. На етапа на търсене на инвестиция той вече трябва да бъде тестван от потенциални клиенти. Също така трябва да измислите и да можете ясно да обясните бизнес модел - как ще печелите пари от единица продукт.

Ако теоретичните знания не ви помогнаха да разберете идеята, MVP и стратегията за монетизиране, можете да се обърнете към специалисти по разработване на продукти. Например, това се прави от компанията Create, чиито услуги ще ви струват от 150 хиляди до 1 милион рубли, в зависимост от обема на работата.

Е, ако имате работещ прототип, можете да започнете да търсите инвеститор. За да направите това, ще ви трябва обмислена, завладяваща презентация, която ще се превърне в основа за вашето представяне.

Но преди да се потопите в тънкостите на създаването на перфектни слайдове, трябва добре да помислите: наистина ли имате нужда от инвеститор? Важно е да се разбере, че инвестицията не е панацея. Бизнесът не се гради на тях, а на клиентите и продажбите. Ако това не е така, тогава никой инвеститор няма да ви помогне. Най-добре е да привлечете инвестиции, за да увеличите продажбите, защото същността на стартъпа е бърз растеж. Ако се развивате добре, инвеститорите сами ще дойдат при вас, ще видите.

Така че понякога просто нямате нужда от инвеститор. Някои стартиращи компании като цяло успяват да развият компания само със собствени пари - това се нарича bootstrapping, което се превежда от английски като затягане на колана. И този подход има много предимства - например пълна свобода на вземане на решения и сериозно развитие на предприемачески умения.

Освен това в интернет има стотици безплатни или евтини услуги, които ще ви спестят пари, усилия и време при решаване на различни бизнес проблеми.

Как да направите презентация за стартиращ бизнес?

Инвеститорите са обречени да гледат стотици презентации годишно – уважавайте времето им. Презентацията трябва да е кратка и добре структурирана, тоест да съдържа визуална информация за екипа, продукта, пазара, аудиторията, бизнес модела и капитализацията.

Прочетете за правилата за създаване на успешна презентация тук:

Ако все още не можете да комбинирате тези съвети и нашите безплатни шаблони във висококачествена презентация, можете.

Но само красивите и ясни слайдове не са достатъчни за инвеститорите – те искат да чуят за парите и техните печалби. За да се подготвите за трудни въпроси предварително, първо прочетете тези материали:

Търсене на инвестиции чрез стартиращи бази данни

Когато вече имате продукт и ясни контури на проекта (които са очертани в презентацията), можете да се регистрирате в онлайн услугите за търсене на инвестиции. Инвеститорите търсят там проекти в нишите, от които имат нужда. Публикуването в стартиращи бази данни обикновено е безплатно, но проектите преминават през модериране, чиято тежест зависи от политиката на ресурса.

• Rusbase Pipeline добавя стартиращи компании само ако има работещ прототип и признаци на търсене (в момента имаме около 350 проекта в нашата база данни), инвеститори - само ако са готови да инвестират поне $50 хиляди в един проект (техният списък надхвърля 200 имена) .
• StartTrack е платформа за групово инвестиране от IIDF, която помага на инвеститорите да сключват съвместни сделки. Стартиращата компания трябва да плати комисионна, за да привлече инвестиции. В момента в базата данни на StartTrack има 725 инвеститора и 37 проекта. Това съотношение подсказва, че изискванията на сайта за стартиращи фирми са доста високи.
• Spark е услуга за намиране на инвеститор, който се е преквалифицирал като тълпа от технологични проекти (подобно на Habr), където можете да споделяте опит и да публикувате свободни позиции. В базата данни има 4249 проекта, 1329 от които търсят инвестиции.
• Napartner е една от първите стартъп борси на руския пазар. Както е посочено на уебсайта, има 1139 регистрирани инвеститори, 9892 „иноватори“ и 456 проекта, търсещи инвестиции. Има и секция за продажба на готов бизнес и секция за свободни работни места.
• Askcap е може би най-голямата руска база данни за стартиране. Според собствената информация на проекта, сайтът съдържа профили на 5410 проекта, повечето от които са достъпни само за оторизирани потребители. С Askcap работят 163 партньора – рискови фондове, инкубатори, акселератори и технологични паркове.
• AngelList е водещата световна услуга за намиране на стартиращи фирми и инвестиции, която създаде много клонинги (нашите са изброени по-горе). Неговата база данни включва 1589 стартиращи компании и 378 инвеститори от Русия. AngelList предоставя възможности за съвместни инвестиции в проекти, публикуване на свободни позиции и автобиографии.

Участие в състезания и други събития

Състезанията помагат за натрупване на ценен конкурентен опит, а ако спечелите, безвъзмездна помощ и вниманието на инвеститорите (включително чрез репортажни публикации в медиите). В Русия и в чужбина редовно се организират състезания, хакатони и безплатни образователни програми за начинаещи - удобно е да следвате този поток от възможности с нашия етикет.

Също така може да бъде полезно да отидете на индустриални събития, особено ако сте нов в рисковата сцена. Там можете да слушате успешни технологични предприемачи, да се срещате с потенциални инвеститори, да уловите основните тенденции, да говорите за вашия проект и да получите обратна връзка. Разбира се, във всичко е необходима умереност - само с връзки и партии не може да се популяризира един проект. Събираме основните събития от стартъп индустрията в секцията „Календар на предприемачите“.

Активно търсене на инвеститор

Ако не сте намерили инвеститор на събития, можете да опитате да пишете на рискови фондове. Опитайте - понеже студените и топлите контакти не вършат работа в такива случаи, най-ефикасното средство винаги е било и ще бъде личното запознанство.

Преди да напишете писмо до инвеститор, важно е да се уверите, че вашият проект отговаря на неговите предпочитания. Фондовете обикновено посочват на уебсайтовете си от какви ниши и етапи на стартиране се интересуват. Ако не, тогава все още можете да се досетите за това от списъка на компаниите от портфейла (който във всеки случай трябва да бъде проучен). За да съставите списък с фондове, на които можете да изпратите вашия проект за разглеждане, можете да използвате нашата база данни с инвеститори - има удобни филтри по ниша и етап.

Какво да напиша на инвеститор? Преди да седнете да пишете, трябва внимателно да проучите уебсайта на фондацията. Изпращанията на фенове до инвеститорите никога не са работили. Освен това при никакви обстоятелства не трябва да пишете от чужда пощенска кутия. За да не останете без отговор, трябва точно да формулирате темата на писмото, да представите адекватно себе си и проекта (и да, помолете грамотен приятел да коригира текста за грешки) и да обясните защо вашето стартиране е подходящо за фонда (например той е подобен или допълва един от проектите в портфейла). Ако писмото се състои само от връзка към прикачената презентация, то просто няма да бъде отворено.