Идея за реклама на правни услуги. Текстове за правни услуги: примери как да напишете реклама, която продава. Плюсове и минуси на повишението от поведенчески фактори

Не е тайна, че промоцията правни услугив интернет е изключително трудна и скъпа задача.

Проблемите при популяризиране на адвокатска кантора или юридическо образование се крият в изключително високата конкуренция, развила се в тази сфера, както и липсата на ясни критерии за оценка на качеството на предлаганите услуги.

Например, в случай на популяризиране на продукт, всеки разбира много добре за какво става въпрос. ние говорим за. Купувачът знае точно от какво има нужда. Той може да оцени външен видпродукта, неговите свойства и разбира възможните граници на неговата стойност.

Същото важи и за всяка битова услуга. Поправете дупка в дрехите или подстригана коса - потребителят знае как трябва да изглежда резултатът от такава работа.

Когато търси правна услуга, клиентът не винаги разбира какво точно търси, тъй като няма представа как може да се реши проблемът му. Правната услуга не е материална, няма физически свойства (цвят, тегло, размер и др.) и прозрачна поръчка.

Различните компании могат да предложат различни начини за решаване на проблема на клиента, но той няма да разбере кой метод да избере. Следователно потенциалните клиенти като правило се обаждат на много правни сайтове и сравняват различни опции, извличайки възможно най-много безплатна информация от адвокати и адвокати и сравнявайки наличните оферти предимно по цена.

Ситуацията на пазара на правни услуги се усложнява и от разпространението на безскрупулни компании, които си поставят за цел да измъкнат възможно най-много пари от клиентите. повече пари, като същевременно изобщо не се интересуват от качеството на работата си. Те примамват гражданите с безплатни консултации, 100% гаранция за успех и възможността да плащат за услуги „въз основа на резултатите“.

Последствието от подобни дейности е формирането на недоверие от страна на клиентите към адвокатите и адвокатите като цяло, твърдение за изключително ниското ниво на професионализъм на специалистите в областта на юриспруденцията и нежеланието за адекватно заплащане на техните услуги.

Въз основа на гореизложеното можем да стигнем до разочароващото заключение, че много рекламни и промоционални методи, които са ефективни за стоки и повечето услуги в случай на правни услуги те не работят.

За да не бъда неоснователен, ще очертая накратко основните плюсове и минуси на някои традиционни методи за популяризиране на правни услуги в Интернет:

1) контекстна реклама– обещава мигновено привличане на целеви посетители към сайта с последващо гарантирано закупуване на услугите на рекламодателя и следователно неизбежното му обогатяване. Парите се дебитират от вашия рекламен акаунт само ако посетител, който се интересува от вашите услуги, кликне върху вашата реклама. Рекламните позиции се определят на базата на наддаване - на принципа: който зададе най-висока цена за клика си, ще заеме най-печелившите места в рекламните блокове.

В действителност всичко изглежда малко по-различно. Тъй като, повтарям, основната характеристика на правните услуги е безумната конкуренция, цената на кликванията от контекстната реклама като правило достига астрономически висоти. Например, цената на едно кликване в контекстната реклама на Yandex Direct за ключовите заявки „адвокатски услуги“ или „правни услуги“ в региона на Москва може да достигне няколко хиляди рубли(да, правилно чухте). Харченето на пари за реклама толкова посредствено е неприемливо дори за големи компании.

Но това не е основният проблем на контекстната реклама. Има и по-значими. Като се има предвид спецификата на нашата дейност, дори и при големи рекламни бюджети и правилна настройка на рекламна кампания, няма гаранция, че няма да получите празни кликвания и „неактивни“ обаждания, чиято същност ще бъде да получите безплатна консултация от вас и сравнете вашата оферта с офертите на десетки ваши колеги. В същото време вероятността клиентът да ви избере е сведена до минимум и парите ще бъдат дебитирани за всяко „щракване“. Освен това напоследък така наречената „клика“ от успешни конкуренти стана много популярна, за да прахоса парите им и да ги извади от играта.

Плюсове и минуси на контекстната реклама.

Професионалисти.Временно подобряване на видимостта на сайта в търсачките, увеличаване на броя на посетителите на сайта и в резултат на това подобряване на поведенческите фактори. Увеличава се вероятността потенциални клиенти да се обърнат към вашите услуги.

минуси.Вашият сайт ще представлява интерес за търсачките и посетителите, стига да има пари в рекламната ви сметка. Веднага след като парите свършат, вашият сайт ще престане да съществува - при условие, че не сте използвали други методи за промоция. В повечето случаи има мащабно източване на бюджета за контекстна рекламас изключително ниска възвръщаемост. Ако сумите, получени от клиенти от такава реклама, покриват поне разходите за нея, считайте се за голям късметлия.

2) Инсталиране на различни „лийд генератори“ на уебсайта: обработка на прозорци, форми обратна връзка, телефонни връзки за ваша сметка и т.н. - обещава увеличаване на броя на обажданията от посетители на вашия сайт, работи на принципа на задържане на клиентите на сайта чрез различни призиви за действие, например: „Оставете телефонния си номер и ние ще ви се обади в рамките на пет секунди“, „Здравейте, ние сме готови да отговорим на всеки ваш въпрос абсолютно безплатно“, „Имаме големи отстъпки специално за вас, разберете какви“ и други подобни.

В действителност ще получите поток от безполезни обаждания от любители на безплатните консултации, предимно от други региони, които ви задават много глупави въпроси, с цел да ви изстискат като гъба за ваша сметка, тъй като вие сте този, ще поеме неоправданите разходи за плащане на тези разговори и инсталирани на сайта на джаджи.

Този метод е много успешен за продажба на стоки - получих поръчка от купувача и му изпратих стоките по пощата до другия край на Русия. Не можете да изпратите адвокат с колет и в повечето случаи клиентите не могат да си позволят да платят пътните разходи.

Плюсове и минуси на формите за обратна връзка.

Професионалисти.Подобряване на статистиката за посещения на вашия уебсайт, предимно поведенчески фактори, чрез привличане на нови посетители и задържането им на сайта.

минуси.Постигането по този начин на основната цел под формата на нови клиенти, които действително се обръщат към вас за помощ и достойно заплащане на вашите услуги, е много, много съмнително.

3) SEO (seo) промоция на уебсайт- класически метод за промоция, предназначен за дългосрочен план. Той включва много фактори – от вътрешна оптимизация на уебсайт до изграждане на външна линк маса. Прочетете повече за SEO промоцията на уебсайт за правни услуги по-долу в препоръките.

Плюсове и минуси на SEO промоцията на уебсайтове.

Професионалисти.Повишаване на позицията на сайта в резултатите от търсенето по избрани ключови думи, подобряване на ефективността на сайта, включително най-важният показателднес е индексът на цитиране (TIC) - степента на авторитет на сайта в очите на търсачката Yandex, увеличаване на трафика на сайта, включително поради клиенти, които са готови да се обърнат към вашите услуги.

минуси.Точно както при контекстната реклама, този метод крие реална опасност да прахосвате парите си. Факт е, че без да разбират спецификата на юридическите услуги, дори опитни SEO специалисти може да не постигнат ефекта, от който се нуждаете. В същото време разходите за промоция на уебсайтове за SEO в добре популяризирани студия ще бъдат страхотни и трябва да плащате постоянно. Месечният бюджет може да бъде от няколко десетки до няколкостотин хиляди рубли.

4) Отделно бих искал да отбележа промоция на уебсайт с помощта на поведенчески фактории укрепване на външни връзки поради кликване на посетителите върху тях към сайта - това е забранен метод за промоция, но с правилния подход работи ефективно във връзка с други методи. Пример за това е присъствието в Интернет днес на много успешни услуги, които са специализирани в този метод на промоция.

Разбира се, ако се възползвате от някакво предложение за евтин трафик и „наводните“ този трафик към вашия сайт в размер на няколко хиляди посетители на ден, ще останете да почивате в покрайнините на резултатите от търсенето в прегръдка с хиляди ботове, или дори да попаднат под един от многобройните филтри на добродушни търсачки.

Плюсове и минуси на повишението от поведенчески фактори.

Професионалисти.Подобряване на качествените и количествените показатели на трафика на сайта чрез симулиране на сесии за търсене (увеличаване на дълбочината на изгледите и времето, прекарано от посетителите на сайта, намаляване на броя на „отпаданията“). Последицата от това е повишаване на позицията на сайта по избраните ключови думи.

минуси.Посетителите, които посещават вашия сайт, няма да сключват споразумение с вас и няма да споделят парите си с вас. Ако конфигурирате сесиите за търсене неправилно, има риск вашият сайт да попадне под филтъра.

И сега ще ви разкажа точка по точка за процедурата, която трябва да изпълните, за да доведете успешно сайта си до желания ТОП 10.

1) На първо място, трябва да изберете правилния Име на домейнсайт. Крилатата фраза е уместна тук: „Както и да наречете лодката, така ще плава“. Преди да изберете домейн, решете какво ще популяризирате - вашето име или името на вашата компания. В първия случай е препоръчително да използвате вашето фамилно име в домейна спрямо вида на вашата дейност. Например: „advokat-petrov.ru“. Във втория случай домейнът ще рекламира не фамилното име, а марката, например: „vashe-pravo.com“. Като алтернатива можете да наименувате домейна с ключовата дума, за която искате да популяризирате сайта си.

Проверен.Един от моите сайтове влезе в ТОП 10 за ключова дума със средна честота, която съответства на името на домейна, без никакви разходи за популяризиране на тази дума и уверено остава там.

2) След като домейнът е избран, трябва да вземете решение за хостинг и система за управление на сайта. Препоръчвам да създадете уебсайт с помощта на безплатна платформа, която предоставя готови шаблони за уебсайтове. Ако не сте страхотен програмист и не доверявате сайта си на страхотни програмисти от трети страни, които ще експериментират върху него, тогава е по-добре да се научите как да управлявате сайта си сами. Използвам платформата WordPress - тя ми е най-удобна. Не препоръчвам да използвате създатели на уебсайтове - те значително ограничават възможностите за промоция на уебсайтове.

Поставянето на ръчно проектиран уебсайт на хостинг е изпълнено с редовни вирусни атаки, които най-често завършват успешно - за вирусите, а не за вас. Ако сайтът работи на платена платформа, вие ще получавате постоянна техническа поддръжка от специалисти и осигуряването на функционалността на вашия сайт ще се превърне в тяхно главоболие, а не във вас.

Разбира се, ще трябва да платите за такова удоволствие. Но не говорим за сериозни разходи. Във всеки случай разходите ще бъдат значително по-ниски от заплащането на изключителния труд на дизайнерите по оформление на уебсайтове и след това плащането на не по-малко изключителен труд за обработката на същия сайт.

Проверен.Един от моите сайтове се намира на безплатна платформа без техническа поддръжка. Уморих се да почиствам злонамерени кодове, които се появяват на сайта от нищото. Дори платена антивирусна програма, инсталирана на сайта, не се справя напълно с тези напасти.

3) След като изберете и инсталирате подходящ шаблон за уебсайт, трябва да създадете т. нар. семантично ядро ​​за него - изберете достатъчен брой ключови думи, характеризиращи вашата дейност, с които ще популяризирате вашия уеб сайт. Препоръчително е да не включвате в този списък високочестотни думи, които са много популярни сред потребителите на Интернет, тъй като промоцията върху тях ще бъде равносилна на удар с главата ви в бетонна стена. Не е известно какво ще пострада по-бързо: главата или стената.

4) След това, когато ключовите думи са избрани, започва най-трудната и интересна част от вътрешната оптимизация на уебсайта – попълването му с тематично съдържание. Фразата „съдържанието е цар“ е добре известна сред SEO специалистите. Същността на тази процедура е следната. Трябва да поставите уникални тематични статии на уебсайта си, които са оптимизирани за промоция. Всяка статия трябва да съдържа правилно избраните от вас ключови думи. Тоест всяка текстова страница на сайта трябва да отговаря на една или повече ключови думи, които потребителите ще търсят в Интернет.

И в това е основният проблем. За да създаде уникален текст на правна тема, който да се хареса както на търсачките, така и на посетителите на сайта, авторът трябва да е добре запознат както с юриспруденцията, така и със SEO промоцията. В противен случай ще получите безполезен текст, който няма да бъде полезен.

Лично аз така започнах тогава - създавах обмислени философски статии без подходяща оптимизация и се чудех защо сайтът ми не заема водещи позиции.

Ако нямате умения за писане, ще трябва да купувате висококачествени готови статии и да ги купувате скъпо. За съжаление, статиите, които се продават на онлайн текстовите борси, често са написани от автори, които изобщо не са запознати с юриспруденцията. В най-добрия случай, след като закупите такава статия, ще трябва да извършите дълбоко пренаписване на нея; в най-лошия случай статията ще бъде нечетлива „Abra-Kadabra“, генерирана с помощта на някаква програма за синонимизиране. Проблемът е, че не можете да прочетете статията, преди да купите, и следователно купувате „прасе в джоба“.

За да привлечете вниманието към текстовете, можете да добавите оригинални снимки или видеоклипове към тях. За да помогнете на търсачките да индексират страниците на вашия сайт с публикувани статии, на всеки текст се присвояват много специални параметри: заглавие, подзаглавие, описание, ключови думи.

Проверен.За един от моите сайтове написах уникална оптимизирана статия на тема: „Как да намеря?“ И само тази статия доведе сайта ми до ТОП 10 на Yandex и Google за следните средночестотни ключови думи: „добър адвокат“, „намерете адвокат“, „намерете добър адвокат“.

5) След публикуване на текстове на сайта е необходимо той непрекъснато да се подобрява и развива, така че търсачките да виждат, че на сайта се работи и че е полезен за посетителите. Ако сайтът съдържа неуникално съдържание, или дълго времев него няма да се записват посетители; сайтът най-често се изпраща безопасно под филтъра. За да предотвратите подобно развитие, можете да използвате следните техники:

— създаване на вътрешно свързване на сайта, което се състои в поставяне на връзки на някои страници от вашия сайт, които водят към други страници. Това е добре за поведенчески фактори, тъй като посетителите на сайта следват вътрешни връзки от една страница към друга и прекарват повече време на сайта.

— създайте специална страница на уебсайта с текущи промоции и отстъпки и постоянно актуализирайте съдържанието на тази страница. Мисля, че няма нужда да обяснявам магическия ефект на отстъпките върху съзнанието на потребителите.

— редовно добавяне на нови тематични статии към сайта. Можете да ги поставите в специален раздел на сайта, например да създадете емисия с новини.

Освен това сайтът трябва да бъде оптимизиран за мобилни устройства, тоест да се възприема лесно от телефони, таблети и т.н. Напоследък този фактор значително повлия на позицията на сайта.

6) След като главната страница на сайта бъде индексирана от търсачките, можете да започнете външна оптимизация на сайта - изграждане на висококачествена линк маса.

Наскоро представители на Yandex обявиха, че връзките вече не работят и не се вземат предвид в класацията на сайтовете. За активното закупуване на връзки много големи сайтове, които твърдо задържаха челните позиции, бяха изпратени под филтъра „Минусинск“ - те паднаха под пет дузини позиции в резултатите от търсенето.

След това обаче всичко постепенно се успокои и днес можем уверено да кажем, че връзките работят, но само висококачествени връзки.

Основните начини за получаване на висококачествени връзки включват следното:

Добавяне на вашата организация към онлайн директории;

Публикуване на информация за вашата организация на табла за обяви;

Правенето на всичко това ръчно е дълго и досадно. Но SEO специалистите имат много програми в своя арсенал, които могат значително да ускорят процеса на поставяне на връзки.

Проверен.Регистрирането на вашия сайт в директории все още работи, но трябва внимателно да изберете директориите, да създадете уникални описания на вашия сайт за всяка директория и да изберете подходящи тематични категории в тях. Ако всичко е направено правилно, след като се регистрирате в каталозите, ще получите първата заслужена топ десет TIC от Yandex. Предлаганите „тиражи“ в интернет чрез хиляди каталози не се броят. Резултатът от такива бягания ще бъде безразборното добавяне на вашата връзка към директории с ниско качество, към всички категории безразборно, което може само да навреди на вашия сайт.

ПРЕПОРЪЧВАМЕ ДА РЕГИСТРИРАТЕ ВАШАТА ОРГАНИЗАЦИЯ В КАТАЛОГА ЗА ПРАВНИ УСЛУГИ НА ADVOKATI-ROSSII И АКТИВИРАТЕ ЕДНА ОТ ПЛАТЕНИТЕ ТАРИФИ НА КАТАЛОГА.

Този каталог предоставя уникална възможност да създадете свой личен уебсайт в Интернет с удобен административен панел. Ще можете да публикувате всякаква информация за вашата организация: лого, информация за контакт, разположение на картата, снимки, цени, видеоклипове, съобщения за пресата и много други. В същото време няма да имате никакви разходи за плащане на име на домейн, хостинг и реклама. Всички рекламни възможности са събрани в този каталог.

Можете да заявите регистрация в каталога от тази връзка.

Популяризирането на уебсайтове със статии е може би най-много ефективен методкъм днешна дата. Включва публикуване на уникални статии с връзки към вашия сайт, включени в реномирани сайтове с подобни теми. Можете да публикувате статии в директории със статии, да закупите място на други сайтове сами или чрез обмен на статии и да обменяте статии и връзки със сайтовете на вашите колеги. За съжаление в момента няма работещи услуги за безплатен обмен на статии между законни уебсайтове, но има добри борси за закупуване на статии. По правило цените на такива борси не са евтини, но ако опитате, можете да потърсите приемливи опции.

Лично аз постоянно търся подходящи сайтове за споделяне на статии и обмислям платени варианти както за закупуване на линкове, така и за продажба на място за статии в моите сайтове.

Друг популярен метод за получаване на естествени връзки е промоцията в социалните мрежи: създаване и популяризиране на тематични групи, рекламиране на сайта на стените на тематични групи и др.

Проверен. За един от моите сайтове създадох групи в Odnoklassniki (в момента има повече от единадесет хиляди души) и във VKontakte (около четири хиляди души в него). Ако даден сайт има група в социалните мрежи, популяризирането му има редица предимства. Социалните мрежи добавят естествени връзки към вашия сайт. Например потребителите на социалните мрежи могат да „препостват“ връзки към вашия сайт и да публикуват вашите рекламина стената ти. От тези групи посетителите следват връзка към вашия основен уебсайт и оттам имат достъп до вашите услуги.

За да разгледате подробно всеки от методите за промоция, които изброих отделно, трябва да напишете повече от една книга. Ако след като прочетете тази статия, някой има въпроси, коментари или предложения, пишете, ще отговоря на всички.

Пожелавам ви успешна промоция!

С уважение, адвокат В.Ю. Бондарчук

2017 г., . Всички права запазени.

Както знаете, специалистите в политическата и бизнес сферата са наясно колко важни стават технологиите за популяризиране на определени услуги или стоки. Дори същите PR технологии се използват за тези цели от дълго време. С тяхна помощ можете да постигнете много. Вярно е, че адвокатите, което е интересно, са малко недоверчиви и дори предпазливи към тези технологии. Много хора все още наивно вярват, че могат напълно без тях. Това обаче е фундаментално погрешен подход, тъй като трябва да се отбележи, че известните и утвърдени адвокати станаха такива до голяма степен благодарение на доброто владеене на PR и маркетингови технологии. Въпреки че в същото време може дори да не го осъзнават. В някои периоди, по-специално през време на криза, броят на потенциалните клиенти рязко намалява, защо за компетентно и успешно формиране делова репутациятрябва да се използват всички възможни методи. Никой няма да спори с факта, че всеки цивилизован човек поне веднъж в живота си е трябвало да съставя документи и да сключва различни договори. Например търговски сделки, всякакви споразумения за партньорство, брачни договори или договори за покупко-продажба, регистрация на наследство или акт за дарение и т.н.

От само себе си се разбира, че в процеса на изготвяне на тези документи трябва да подпишете нещо, налагайки си определени задължения, които ще трябва да бъдат изпълнени на всяка цена. Ето защо, преди да подпише каквото и да било, всеки човек определено трябва да се консултира с опитен адвокат, който познава добре бизнеса си и е в състояние да разбере всяка ситуация, дори и най-спорната. Именно такъв висококвалифициран специалист ще може да се погрижи за всички ваши интереси и в никакъв случай няма да позволи на хитри измамници да ви подведат.

Разбира се, лесно е да се проследи следният логичен модел: тъй като правните услуги са в голямо търсене по всяко време, те съответно не са евтини. Въпреки това, това е много добър и много обещаващ вариант за печелене на пари у дома. Основното условие е, че изисква юридическо образование и определено бизнес качествакоито могат да помогнат за насърчаване на услугите, предоставяни на населението. Като цяло, за да започнете работа като адвокат в Интернет, трябва или да отворите собствен уебсайт, или да се регистрирате на борса за услуги, дори и безплатна. За да направите това, имате нужда само от която и да е търсачка и определено време, отделено за търсене.

Но всеки, който иска да създаде свой собствен бизнес, използвайки правни услуги в Интернет, определено трябва да знае някои от нюансите, които неизбежно ще се появят в процеса на популяризиране на техния проект. Така че не трябва да започвате работа изобщо, ако нямате юридическо образованиеили го имате, но не сте го практикували от дълго време. В случай, че не сте опреснявали паметта си в продължение на няколко години по много от тънкостите на даден правен въпрос, определено трябва да се запознаете отново с подробностите, като обърнете внимание дори на тези, които на пръв поглед изглеждат много дребни и недостойни за вас внимателно внимание.

Когато определяте цените на вашите услуги, трябва да вземете предвид пазарната ситуация. Цените на вашите услуги в никакъв случай не трябва да са прекомерни - те определено трябва да бъдат изчислени с оглед на икономическата ситуация в страната. В края на краищата, ще се съгласите, че е малко вероятно дори и заможен човек да пръсне баснословни суми по време на тежка криза, дори и за професионални услуги. Средно, например, цената за правна експертиза надхвърля петдесет долара; за разработване на договор може да достигне сто и петдесет долара. Ако говорим за съдебно дело, тогава цената на неговия анализ надхвърля прага от сто долара. Въз основа на тези цифри и броя на специалистите в персонала можете да изчислите очаквания доход.

Като се има предвид спецификата на организиране на работата на всяка услуга, разположена в Интернет, трябва предварително да създадете електронен портфейл, в който спечелените пари всъщност ще се получават редовно. Ако работите на борсата, не трябва да забравяте. Не забравяйте, че ако работите на фондовата борса, вашият рейтинг и директна обратна връзка за вашата работа са от голямо значение.

За по-голямо удобство в работата си е добре да се снабдите с факс апарат. Ако имате собствен уебсайт за правни услуги, много често се налага да изпращате проверени документи по този начин.

Разбира се, когато изпълнявате поръчка, вие носите голяма отговорност. На всеки човек, който ви дава работа правно естество, искам да се предпазя от интернет измамници, които напоследък в интернет има неприличен брой. Ето защо всяка поръчка трябва да бъде изпълнена качествено и внимателно, като се стремим да оправдаем доверието, което Ви е оказано. В случай, че тепърва стартирате своя бизнес и активно рекламирате правните услуги, които предоставяте, това става още по-важно, тъй като пряко работи върху вашата репутация. И както знаете, там, където има положителни отзиви за работа от клиенти, има успех и стабилни печалби.

Ако все още учите за адвокат, тогава е оправдано да започнете работа едва от старши години, когато вече сте развили способността да преодолявате всички онези многобройни „подводни камъни“, които толкова често присъстват в договорите и сделките.

Човек не трябва да се отклонява от работата на фондовата борса - много адвокати, сега доста успешни и талантливи, са започнали работа в малки фирми. Те започват, като правило, с малки поръчки, като постепенно увеличават размера и броя на произведенията. Ние можем да дадем универсални и много важни съвети за млади хора, които имат прекален ентусиазъм и все още не са се оформили професионалноадвокати: в никакъв случай не поемайте задачата да организирате работа по предоставяне на правни услуги без юридическо образование, защото по този начин не само ще подведете клиентите си, но и рискувате да съсипете целия си професионална кариера.

Ако сте отворили уебсайт за правни услуги и трябва компетентно да популяризирате услугите си на интернет пазара, трябва да привлечете потенциални клиенти към уебсайта. За да направите това, просто трябва да поставите реклама на сайтове, които първоначално са фокусирани върху правото и застъпничеството. Разбира се, думата „просто“ се използва тук само за обозначаване на конкретното действие за публикуване на съобщение за вашата услуга с информация за контакт. Всъщност измислянето на рекламен текст, който да заинтересува потенциалните клиенти и да ги накара да ви предпочетат, е много трудно. В този случай необичайното представяне на вашите услуги и убедителността на текста са от голямо значение. За това не са нужни безброй килограми – трябва да привлечете вниманието на потенциален клиент и да го убедите да наклони везните към вас, дори от другата страна да стои опитен и вече доказан конкурент в интернет. Във всеки случай, за да бъде вашата работа в Интернет печеливша и удобна, трябва да работите на всички фронтове на дейност и активно да напомняте за себе си в началния етап на организиране на вашия бизнес, когато току-що започвате да работите за собственото си име . Не се страхувайте от трудности - по-късно самото име ще работи за вас.

Много често срещан вид поръчка е правен преглед на договор. Под каква форма става това? Нека да разгледаме по-отблизо. На първо място, на клиента се предлага сделка. Той изпраща получените документи за извършване на сделката в избраната от него служба за правни услуги, където висококвалифицирани специалисти ги подлагат на задълбочен анализ. В случай, че тяхното придирчиво око открие несъответствие или грешка, клиентът се съветва да промени някои точки. Понякога дори трябва да обясните, че договорът съдържа възможност за неизпълнение на задължения; с други думи, по-късно ще бъде невъзможно да се обърнете към съда, за да възстановите нарушеното право. Възможно е текстът на споразумението да съдържа разпоредби, които пряко противоречат на закона Руска федерация. Защо това се случва? Всичко е просто: често разработчикът на документ умишлено поставя в текста такова ограничение на правото си, така че по-късно то просто няма сила. Това са само няколко от редица интересни методи за измама.

Разработването на договор също е един от най-често срещаните видове поръчки.

Такъв бизнес може да организира всеки добър специалист, на когото не му липсва бизнес разбиране и професионална бдителност. Почти сто процента от работата в този случай се извършва сам с документа. Най-често това е мястото, където работата приключва, така че няма нужда да преминавате към този режим на работа. допълнителни инвестицииняма нужда - само вашите професионални знания и търпение. Първият етап от организирането на правни услуги може да се счита за работа на компютри на клиенти, ако броят на наличните средства е много малък. Вторият етап с право може да се счита за работа на вашия компютър, когато обработените документи по-късно се подават на хартиен носител, така повечето хора всъщност работят.

Освен това можем да говорим за просто приемане на документи, обработката им и изпращането им след приключване на работата по тях чрез електронна поща.
В бъдеще ще има постепенно увеличаване на броя на клиентите, тъй като с този вече напълно оформен режим може да се направи много, заобикаляйки срещите и губейки ценно време за тях и на път. Основното предимство на този вид правни услуги е, че те дори не са само домашен бизнес, но истинска дистанционна работа, която може да ви следва навсякъде. В крайна сметка можете да работите навсякъде, където има телефонен контакт. Освен това не е необходимо да пътувате до друг град, за да получите пари от клиенти. Всички проблеми могат да бъдат решени чрез просто издаване на международна пластмасова карта.

Но преди да помислите как най-добре да използвате печалбата, получена в резултат на поръчки, трябва да помислите как да достигнете до хората по такъв начин, че те да дойдат при вас с желание да използват вашите услуги. С други думи, вие сте изправени пред задачата да популяризирате услугата си на съответния пазар на услуги.

Разбира се, първо трябва да определите на каква, в чисто професионален план, целева аудитория разчитате. Съответно, какви хора са ви необходими, за да привлечете вниманието на вашата адвокатска кантора и нейните служители, работещи по изпълнението на поръчки. Изглежда, че само заможни граждани, успешни предприемачи и мениджъри на големи и малки компании могат да си позволят професионални правни услуги. Как да привлечем вниманието на такива високопоставени служители? Отговорът е неприлично очевиден и тук няма нужда да преоткривате колелото: просто трябва да станете забележими за вашите целева аудитория, поддържайки така наречената си видимост на пазара по различни начини. И можете да го поддържате независимо от нивото на доходите на вашата адвокатска кантора или от колко време присъства на пазара на правни услуги като цяло. Такава видимост може да се постигне чрез постоянно присъствие или споменаване в тези медии средства за масова информация, а към тях без съмнение можете и трябва да добавите различни специализирани сайтове, които се четат и гледат от хората, от които имате нужда.

Как да постигнете това? Като цяло изборът на необходимата медия е доста лесен. Прегледайте съответните публикации в павилионите за вестници, разгледайте абонаментните каталози в пощите, като обръщате внимание предимно на онези бизнес публикации, които се четат от висши служители на компании. Можете да обърнете внимание на специализирани публикации, посветени например на недвижими имоти, данъчно облагане, автомобилната индустрия или така наречените бляскави публикации, които се четат от финансово независими успешни бизнес жени. Просто трябва да запишете имената им за себе си, да ги включите в плана си и да помислите как да се свържете с тях, какво и как да им предложите, за да заинтересувате този или онзи човек и да започнете да работите с него.

Трябва да се помни, че в известен смисъл самите вестници и списания, телевизионни канали и радиостанции са доста заинтересовани от връзки с юридически и адвокатски фирми. В крайна сметка преценете сами: медиите винаги изпитват нужда от професионални правни коментари по текущи събития или правни проблеми. Следователно няма нужда да се страхувате да се обадите директно на редактора и да предложите услугите си в замяна на популяризиране на услугата. Можете да предлагате услугите си на редакторите по различни начини. Например, кажете, че специалистите на вашата компания периодично ще дават кратки устни или подробни коментари за материали, които журналистите подготвят за публикуване. При необходимост можете да се ангажирате да предоставите телефонни консултации по сложни правни въпроси. В някои случаи можете изкуствено да създадете ситуация, при която вашите специалисти правят нещо за редакцията безплатно. Разбира се, говорим само за частична безвъзмездност, защото в бъдеще се предполага, че журналистите също ще ви посрещнат наполовина и ще ви предоставят някаква безценна услуга.

Съществува тенденция редакторите да приемат много неохотно за публикуване готови статии, които някога са били написани от адвокати. Това до голяма степен се дължи на факта, че всяка медия има свои собствени представи за актуалността на материала и свои тематични планове, върху чието разработване редакторите работят. Ето защо е съвсем очаквано статиите, изготвени от юристите на вашата служба, да не отговарят на тези планове. Но за ефективна промоциявашата служба за правни услуги, тези статии просто трябва да се появят на страниците на публикациите, от които се нуждаете. Как да постигнете това? Опитайте се да структурирате разговора си с редакторите малко по-различно. За да започнете, просто попитайте дали са компилирали тематичен планза близкото бъдеще. И ако отговорът на този въпрос е положителен, попитайте дали има статии на правна тематика. Ако и тук получите положителен отговор, предложете да ги напишете до определения от редакторите срок. След това вашият материал ще бъде публикуван в нужния ви вестник или в интересно за вас списание, което значително ще добави точки към вашата скала на така наречената видимост на пазара.

И изобщо не е необходимо да се иска такса за статии или коментари от специалисти в медиите. В условията на финансова криза редакциите и телевизионните и радио студиата рязко намалиха средствата си за хонорари, така че е напълно възможно да поискате рекламните услуги, които са ви необходими за работата ви, а не пари. Редакторите могат да посочат не само фамилното и собственото име на автора, но и името на вашата фирма и, ако е възможно и още по-желателно, телефонни номера, уебсайт или имейл адреси. Ако редакцията е добре разположена във вашата услуга, можем да се съгласим да поставим малък рекламен модул, съдържащ информация за името на фирмата, Кратко описаниеобслужване и контакти. Поддържането на добри отношения с журналистите е не просто желателно – то е необходимо. Освен това трябва да подходите към задълженията си във връзка с тях с цялата сериозност и ако по някаква причина специалист от вашата компания, който се е заел да подготви материала, не може да направи това в необходимия срок, спешно препоръчайте друг адвокат, в противен случай рискувате да подведете редакторите и сериозно да подкопаете установените отношения с нея бизнес отношения. След това ще бъде много трудно да се възстанови доверието и стабилната бизнес репутация.

В момента има безброй изложби, конференции и семинари, организирани от различни медии. Участвайте в тях и е препоръчително да не плащате за това, а предварително да се договорите за взаимноизгодно участие, като работите, да речем, на щанда на публикация, популяризирайки нейните интереси и в същото време вашите услуги. За да направите това, опитайте се да представите вашата компания от най-добрата страна.
Ако адвокатите или адвокатите на вашата компания успешно водят дела срещу видни обществени личности или високопоставени държавни служители, не го крийте. Работете върху изграждането на имидж на успешен професионалист за един или повече конкретни специалисти във вашата компания. Трябва да ги рекламирате лично, като посочите техните фамилни имена и се уверите, че те се разпознават по фамилното им име. Това се прави с очакването, че името на компанията ще се появи автоматично след това. Истинска истина е: колкото по-силен и по-значим е резонансът на делото, с което се занимава вашият адвокат или адвокат, толкова повече внимание ще получи и съответно по-голямата част от това внимание ще бъде обърнато на вашата услуга.

Поради все по-нарастващата роля на Интернет в човешкия живот, има нужда да се възползваме максимално от това прекрасно информационен ресурс. Затова трябва да се вслушате в съвета, че трябва да участвате във форуми, блогове и уебсайтове възможно най-често. В световната мрежа и това отдавна не е тайна, има много сайтове, на които работят правни форуми. Онлайн посетителите на сайта оставят въпроси, които ги интересуват, а адвокатите отговарят на тях. Адвокатите често са сред тези, които оставят въпроси. Накратко това е така наречената обмяна на опит между юристи. Но най-важното е, че като общуват във форуми, адвокатите често намират клиенти за себе си, рекламират себе си и фирмата, за която работят. Понякога самите посетители предлагат на адвокатите, които им отговориха, да работят за тях: например да помогнат в съда. Адвокатите не трябва да пренебрегват такива интернет ресурси като социалните мрежи. Най-известните от тях са Odnoklassniki и VKontakte. Днес това са може би най-посещаваните сайтове в Runet. Дори дългогодишни познати или съученици на адвоката на вашата фирма, след като го намерят в този ресурс, могат да предложат работа за тях, представлявайки интереси в съда или извършвайки проверка на всяко спорно споразумение.

Когато рекламирате правни услуги, не трябва да разчитате само на така наречената „от уста на уста“. Този фантастичен термин се отнася до по същество прост метод за разпространение на информация за вашата компания чрез тези, които вече са ваши клиенти и са напълно доволни от работата с вас. Състои се в това, че те просто говорят за вас на приятелите си и им препоръчват вашата компания. В резултат получавате нови клиенти. Този метод обаче може да работи само за определено време. Силно не се препоръчва да се разчита само на него като единствен начин за привличане на нови клиенти. Необходимо е прилагането на други технологии за привличане на нови клиенти и запазване на позиции на пазара на правни услуги.

Разберете как ефективно да рекламирате правни услуги в Интернет. Офлайн и онлайн рекламните методи трябва да се комбинират.

Нашият сайт е посветен на методите за интернет промоция, но не трябва да забравяме и традиционните методи. И имайте предвид, че вашите услуги трябва да бъдат с високо качество. Ако вашите клиенти не са доволни, те определено ще разпространят информацията за това онлайн, което неминуемо ще навреди на вашата репутация. Висококачественото обслужване е основа и предпоставка за ефективен бизнес.

Стандартни видове легална реклама:

Външна реклама
Задължително е да има знак, който да се откроява. Можете да поставите своята реклама и на собствения си автомобил. Билбордове и лайтбоксове трябва да се купуват само на най-достъпните места.
Листовки и обяви
Листовките могат да се разпространяват на места като данъчни служби, бизнес центрове, градски транспорт, на различни изложения и конференции. Рекламите по градските улици, в асансьорите и на специално обособените места продължават да работят. Все още има много хора, които не са свикнали да търсят всичко в интернет.
Директни продажби
Директните продажби могат да бъдат по телефона, лично на конференции или изложения или чрез служители да обикалят определени зони, напр. платформи за търговия, бизнес центрове.
Ако помислим как да популяризираме правните услуги на стартираща компания, тогава можем да кажем, че за нея на първо време директните продажби ще бъдат най-бързият вид промоция.
Изложби, конференции, семинари
Този метод е отличен за популяризиране на правни услуги, така че можете да намерите клиенти от бизнес сегмента. И тук си струва да се отбележи, че статусът и размерът на конференцията могат да бъдат абсолютно всякакви, т.е. международна конференция, или например конференция на жители на определен район, които решават определен проблем.
Сайт на адвокатска кантора
Правните услуги са специфичен продукт, така че уебсайтът на адвоката трябва да отговаря на следните изисквания:

• Бъдете надеждни.Това се улеснява от снимки на служителите и собственика на компанията, пълни фирмени данни, сертификати и лицензи на уебсайта
• Убедете ги да изберат вас.Отзивите на клиентите, историите за успех на вашите клиенти, солидно портфолио и компетентна видео презентация идват на помощ.
• Бъдете лесни за общуване.Не забравяйте да имате на видно място телефони, онлайн карта с упътвания до офиса, проста формаобратна връзка. Бутон за обратно обаждане, онлайн консултант, който трябва да бъде в чата по същото време!

Как да рекламирате легален уебсайт в Интернет

1. Най-бързото решение е контекстната реклама. Можете да стартирате кампания много бързо. Основното нещо е да изберете заявките, за които искате да получавате обаждания. Добро решениеще комбинира контекстна реклама със създаването на целеви страници в уебсайта за всяка услуга.
2. Статии за проблемите на клиентите и техните решения. Хората търсят информация как да решат проблем и да намерят вашата статия. Ако това им помогне, тогава ще придобиете статут на експерт за тях.
3. Видео промоция. Можете също така да „пишете видео статии“ - не е нужно да създавате шедьоври. За да се похвалите, просто поръчайте видеозапис с фирменото лого и контакти и го вмъкнете в началото и началото на всяко видео. А самите видеоклипове могат просто да бъдат заснети с обикновена камера на неутрален фон. Кажете на клиентите как можете да им помогнете, как вече сте помогнали на други хора.
4. Ако работите в голям град, потърсете бюлетини по бизнес теми на subscribe.ru, винаги с публика от вашия град. Опитайте да рекламирате в популярен бюлетин - по този начин голям брой бизнесмени могат веднага да научат за вас.
5. Таблата за обяви също могат да бъдат чудесни за привличане на клиенти. Освен това можете да опитате платени услуги, така че рекламата ви да остава на върха всеки ден.
6. Социалните мрежи са чудесни за правни теми, където можете да давате безплатни консултации в замяна на коментар и повторно публикуване на вашата група.
7. Не забравяйте да поставите информация за вашия сайт в Yandex Directory и Google Addresses, това е безплатно и ще позволи на вашия сайт да се показва на онлайн карти
8. Работете няколко месеца във форуми - участвайте в дискусии, давайте съвети, увеличавайте присъствието си в общности с бизнес тематика. Във форумите можете да поставите (

Или къде адвокатска кантора може да поръча рекламен текст?

Това е вярно! Това е голяма копирайтинг тайна.

Копирайтърите вярват, че няма по-труден клиент от адвоката. И причината за това е разликата във вижданията за текста.

Копирайтър пише, за да продава. Прави реклама. И рекламата трябва да е ясна, ярка и да привлича купувачи.

Клиентът-юрист гледа на текстовете по свой начин. Според него те трябва да са правно правилни и да съдържат много формулировки, така че потенциалният клиент веднага да разбере, че тук работят професионалисти.

Кой е прав?

Адвокатът не разбира какво увеличава продажбите и какво плаши посетителите. Защо да пишете рекламен текст, който не продава?

Какъв е резултатът?

Не искате вашите колеги и конкуренти да ви се смеят?

Свържете се с копирайтър-адвокат!

Завърших Архангелското полицейско училище (специализация по наказателно право) и Московския университет на Министерството на вътрешните работи (специализация по гражданско право) и прекарах 13 години работа в държавни агенции. За последните 7 от тях съм работил в пресслужбата на Федералната служба за изпълнение на наказанията, така че познавам добре ситуацията от двете страни на барикадите.

Сред моите клиенти:

Москва адвокат с 12 години опит Роман Онищенко http://adv-office.ru/

Голяма адвокатска кантора от Санкт Петербург "Бракмарт и партньори" http://brakmart.ru/

Московска юридическа компания "Прости решения" http://easylex.ru/

Нито един недоволен клиент-адвокат през целия период на работа

Това е обратната връзка, която получих от Brackmart and Partners:

„Сложно правни текстовеВалерия го направи не само разбираемо, но и интересно, светло и привлекателно! Според мен това не беше лесна задача и беше изпълнена перфектно. Благодарение на нея ние не само напълнихме сайта с информация – не, Валерия допринесе много за положителния имидж на компанията със своите живи текстове. Но това е толкова важно, особено когато има много конкуренти на пазара.

Но това, което най-много ми хареса, беше, че Валерия не просто изпълняваше задачата - тя създаваше, работеше с душата си: повдигаше теми, които не са ни хрумвали, задаваше водещи въпроси и даваше примери. Повечето фрийлансъри са доволни от информацията, която клиентът дава, но има моменти, които клиентът пропуска, ако просто не ги смята за важни. За нас такива моменти се оказаха печеливша информация, но без Валерия щяха да останат в сянка.

Сега продължаваме да работим с Валерия и се надяваме на дълго сътрудничество"

При поръчка на текст от мен получавате:

• Текст, който привлича клиенти. Това може да бъде текст на главната страница, за раздел услуги, търговска оферта и др.
• 3 опции за заглавка
• Безплатна консултация
• Безплатен одит на текст по ваш избор
• Правене на редакции на готов текст 2 пъти в рамките на 2 седмици безплатно

Колко струва?

Ще ви дам по-ясна представа за цената, след като разбера задачата. Колкото е по-сложно, толкова е и по-скъпо.

И най-важното, вашата адвокатска кантора (частен специалист), използвайки материала в тази статия, ще може да привлече много нови клиенти и да задържи стари.

Ще разберете как да рекламирате правни услуги, а правната реклама ще се превърне в надежден инструмент и източник на нови клиенти. Следните методи за рекламиране на правна помощ се използват успешно от дълго време, други - отскоро, но вече са доказали своята ефективност, пример за това е интернет рекламата.

Повечето от изброените по-долу методи можете да приложите сами – те не изискват контакт със специализирани агенции или наличие на рекламен отдел (специални служители).

Относно рекламата на правни услуги

В настоящите условия, в ситуация на силна конкуренция, рекламата на правни услуги е необходим елемент за успешен бизнес. Без реклама, как може потенциален клиент на адвокатска кантора да разбере, че вашата организация е най-добрата?

Това важи за целия правен пазар – няма значение дали рекламирате за голяма правна агенция или за малка. правен съвет, а може и обява за нотариус, адвокат или частен адвокат.

Отправната точка за подготовка на краткосрочна рекламна кампания или общ маркетингова стратегиятрябва да бъде определението за целевата аудитория на потребителите на вашите услуги. А именно, трябва да идентифицирате групите хора, които са най-заинтересовани от закупуването на услугите, предлагани от вашата компания.

Казано по-просто, отговорете на въпроса: кои са вашите клиенти?какви признаци ги характеризират? Съответно рекламата на адвокатска кантора трябва да е насочена към такива клиенти.

След като определите с кои клиентски групи работите, трябва да създадете приблизителен портрет на всяка група. Къде често можете да срещнете такива клиенти, от какво се интересуват, какви списания гледат и т.н.

Например потребителите на услугите за освобождаване от военна служба са млади хора на възраст 16-25 години и техните родители на възраст 40-50 години, със среден и над среден доход. Можете да ги намерите в близост до службите за военна регистрация и вписване (шега с малко истина), в учебни заведения и в градския транспорт.

Дори тази информация е достатъчна, за да направим достатъчно ефективна рекламаправна помощ, тъй като: 1) ще можем правилно да съставим рекламно съобщение, описващо ценностите, характерни за всяка група; 2) изберете инструменти, които ще позволят на целевата аудитория да види вашата легална реклама.

Освен това е важно да се определи целта на рекламната комуникация - дали ще бъде съобщение за нови специални оферти, изграждане на репутацията на компанията, повишаване на разпознаваемостта на името на правната агенция или просто увеличаване на потока от клиенти. Въз основа на целите на рекламната кампания се избират инструменти и се изписва съобщение до потенциалния контрагент.

Стандартните видове легална реклама включват:

• Външна реклама на адвокатски услуги

Също така адвокатите и нотариусите най-често използват табели като реклама.

Поради относително висока цена, трябва внимателно да изберете местата си за поставяне. Банер, рекламиращ правна помощ, успешно поставен пред техникум или военна служба, може да създаде значителен поток от клиенти на военна възраст.

• Раздаване на листовки и обяви

Листовки във формат А4-А6 като рекламен носителразпространявани на места, където се събира целевата аудитория: в данъчни инспекторати, в бизнес центрове, в пенсионни и медицински фондове, в метрото и друг обществен транспорт, на изложения и конференции.

Обикновено листовките могат да включват и хора тип „сандвич“ - специални служители, които носят структура, рекламираща адвокати или правни услуги. Рекламата с листовки се използва от онези юридически фирми, които работят в масовия сегмент: реклама за регистрация на фирма, помощ при получаване на шофьорска книжка.

• Печатна реклама

Избор печатни изданияза разположение, подобно на други рекламни инструменти, се основава на определяне на целевата аудитория и спецификата на вашата компания.

Обява за правни консултации, малка фирма, също като реклама за адвокат. може да изглежда добре в окръжен вестник, в специализирано списание (по правни и сродни теми - счетоводство, одит и др.) или в секцията с малки обяви (малки модулни реклами) на федерални икономически списания (Комерсант Деньги, Профил, Експерт).

Още по-добре, ако са поставени близо до статия, анализираща правен проблем, ще бъде идеално - също и с вашите коментари като професионалист.

Голяма фирма може да си позволи да постави цветни, широкоформатни реклами за правни услуги в големи федерални вестници и публикации. Такова поставяне на изображения ще работи най-добре с бизнес аудитория.

Други начини за привличане на клиенти за правни услуги

Ако отидем малко по-далеч и не вземем само реклама, но разгледаме въпроса за популяризирането на правните услуги по-широко, тогава можем да идентифицираме още няколко начина за привличане и задържане на клиенти. Маркетинг на правни услуги - така могат да се нарекат тези методи. И така, какво ни предлага маркетингът на правните услуги:

• Директни продажби

Те могат да бъдат телефонни („студени обаждания“), могат да бъдат лични на изложения, конференции, а също и от служители, които се разхождат из определен район (бизнес центрове, търговски площи и др.).

За адвокатска кантора, която тепърва навлиза на пазара и няма никакви средства за реклама, това е може би единственият вариант за популяризиране на правни услуги. Едно от основните условия е наличието на база данни от потенциални клиенти и опитни търговски служители.

• Директни пощенски пратки

Изпращане на голям брой имейли потенциални клиенти, чиято база данни можете да закупите или съберете сами.

За разлика от спам съобщенията, директните имейли са насочени и се изпращат до конкретни длъжностни лица или граждани. Ефективността на този метод за рекламиране на правни услуги, ако се борави умело, може да бъде много висока.

• "от уста на уста"

Един от най-ефективните инструменти за маркетинг на правни услуги, тъй като за една адвокатска кантора репутацията е нейният основен актив.

Да, и препродажбата на услуги на клиент, с когото сте работили преди, е много по-лесна и по-евтина, отколкото на нов.

Репутацията е по-важна само за частните специалисти: често реклама на адвокати - реклама на адвокатска кантора - са думите на доволен клиент към приятелите му: „Той е професионалист. Можете да разчитате на него." И една такава обява за адвокат е много по-ефективна от банер или модул във вестник.

• Изложби, семинари и конференции

Друго средство за изграждане на репутация и в добър смисълнасърчаване на правните услуги е участие в изложения, семинари и конференции.

Освен това размерът и статусът на конференцията могат да бъдат от всякакъв мащаб - може да бъде международна конференция на юристи или среща на жители на района, загрижени за определен проблем. Всички те могат да бъдат ваши клиенти.

Ако не можете да намерите подходящо събитие, организирайте свое собствено. Не е трудно и ще се изплати напълно.

• Кръстосани продажби

Съвместни продажби на две компании, един вид симбиоза, при която компаниите или си разменят клиенти, или продават услугите си заедно. Адвокатските кантори често продават услуги съвместно със счетоводни и одиторски фирми. Ако все още нямате такъв партньор, просто го намерете или създайте допълнителна посока във вашата компания.

• Сайт на адвокатска кантора

В днешната ситуация никоя сериозна адвокатска кантора не може без собствен интернетсайт.

Така че сайтът не е просто визитка. А истински инструментпривличане на клиенти - трябва внимателно да обмислите неговото съдържание, структура и дизайн. Важно е посетителят на сайта не само да прочете какви услуги предоставяте и с какво сте известни, но и да вдигне телефона и да набере телефонния ви номер.