Най-ефективната реклама: какво е това? Коя реклама е най-ефективна: статистика и примери Коя реклама е по-ефективна за привличане на клиенти

Основната характеристика на рекламата за малкия бизнес е, че тя обръща минимално внимание на марката, тоест на самата компания. За разлика от големите мултинационални корпорации, като например Coca-Cola, едва ли можете да си позволите да работите върху разпознаването на марката, така че имате нужда от подход, който .

Фокусирай се конкретни предложения и избягвайте да използвате „общи“ думи като „много“, „евтино“, „изгодно“ и други. Преди четвърт век този подход беше ефективен, но днешното общество дава предпочитание на числата. Никой няма да отиде в магазин, който предлага „най-евтините дивани в града“, докато в магазин, който продава „дивани за 10 хиляди рубли“, няма да има край на купувачите.

Провеждайте „промоции“

Ако вашата оферта е не само конкретна, но и ограничена, ефективността на рекламата ще се увеличи: колкото по-малко време оставяте на потенциалния купувач да мисли, толкова по-голям е шансът за продажба. В допълнение, това ще намали вероятността потенциален клиент да напусне към конкурент.

Когато човек види реклама за чайници за 500 рубли, той мисли за покупка хипотетично, тоест той просто отбелязва, че такава и такава компания има такава и такава цена за чайници. Ако все още не му трябва чайник, той няма да го купи.

Но ако види, че предлагането е ограничено и е възможно да закупите продукта на предложената цена, например, само до края на месеца, той започва да мисли за покупката от практическа гледна точка: ако той не се нуждае от чайника днес, но може да се нуждае от него утре, тогава е по-добре да го купите сега на ниска цена, отколкото да платите двойно повече по-късно.

Специална цена

Този метод се използва навсякъде от десетилетия, но не губи своята ефективност: посочете „старата цена“ до цената. В същото време „редовната“ цена трябва да бъде значително по-висока от „специалната“ цена - това ще засили ефекта на „ограничено предлагане“. Принципът тук е същият като в случая с „общи“ думи и конкретни числа: виждайки колко по-скъп ще стане продуктът в края на „промоцията“, за купувача ще бъде много по-лесно да се раздели с парите .

Най-ефективните видове реклама

Рекламният формат трябва да бъде избран, като се вземат предвид спецификите на бизнеса и целева аудитория– нещо, което показва висока ефективност при мъже под 35 години, може да предизвика само минимален отговор при жени след 45 години.

И дори ако през цялото си детство сте мечтали, че когато имате собствен бизнес, ще го рекламирате по телевизията, по-добре е да откажете тази опция: висококачествената реклама по телевизията е скъпа и за малкия бизнес е неефективна.

Вместо това е по-добре да обърнете внимание на други формати:

• листовки:те могат да бъдат доставени в пощенските кутии или раздадени на улицата. По-добре е да разпространявате, тъй като това ви позволява да разпространявате реклама изключително сред целевата аудитория;
• обяви в асансьори и входове:много популярен (и много ефективен) подход - колкото по-дълго човек кара (или чака асансьор), толкова по-голяма е вероятността той да прочете вашата реклама, съответно поставянето на такива реклами в най-високите сгради дава най-добър резултат;
• : рекламата в интернет е най-евтината, а за работа с млада аудитория е просто незаменима - не забравяйте да създадете общност в социална мрежа и да поставите реклами на няколко популярни тематични платформи;
• във вестниците:По-добре е да рекламирате бизнеса чрез вестници - строителство, образование, почистване и др.;
• знаци:Най-добре е да поставите знаци, банери и билбордовев непосредствена близост до офис или магазин.

Как да оценим ефективността на рекламата

Не става въпрос за това колко харчите, а колко в крайна сметка печелите от това, така че най-много важен показателзащото вие трябва да сте ROI, тоест „възвръщаемост на инвестицията“. Ако похарчите 50 хиляди рубли и печалбата в резултат на предприетите действия се увеличи само с 20 хиляди, откажете такава реклама. Не забравяйте, че не вие ​​трябва да работите за нея, а тя трябва да работи за вас.

Както можете да видите, най-много е този, който показва добри резултати за конкретен бизнес и конкретна целева аудитория и струва по-малко, отколкото носи. Вярно е, че за да намерите подходящ формат, ще трябва да експериментирате малко. Но си заслужава, без съмнение.

Промоцията и маркетингът са толкова важни компоненти на бизнеса, колкото и самият процес на създаване на продукт или услуга. Ако не декларирате бизнеса си, тогава е малко вероятно да имате купувачи и клиенти, следователно не може да се говори за никакви приходи.

Много предприемачи и търговци са озадачени от отговора на въпроса коя реклама е най-ефективна. В крайна сметка в действителност няма една единствена формула за успех. И това, което е подходящо за един бизнес, изобщо не е подходящо за друг. Освен това резултатите от извършената работа могат да бъдат обобщени само в дългосрочен план, а не месец след стартирането на рекламна кампания.

Методи за реклама, предназначени за различни видове бизнес

Всеки знае, че бизнесът се различава не само по области на дейност, но и по мащаб и пазарно покритие. Именно тези параметри ще определят поставянето на задачи пред рекламната компания и избора на маркетингови инструменти, които ще привлекат потребителите.

1. Имиджова реклама.

Отнася се само за голям бизнес, предназначени за масов потребител. нея основната цел- това е не само привличане на нови купувачи и клиенти, но и:

• формиране на специфичен образ в очите на публиката;
• убеждаване на потребителите в полезността и необходимостта от продукта.

Обхватът на една рекламна компания е просто огромен и може да достигне глобален мащаб. Най-ярките примери са в световен мащаб известни марки: “Coca-Cola”, “Adidas”, “BMW”, “Chanel”. Това включва и компании, които работят само в рамките на една страна, но в същото време имат широкоразпространена мрежа в региони.

• медии - реклама по телевизията, банери, поместване в реномирани печатни медии;
• спонсорство;
• контекстна реклама;
• прессъобщения;
• провеждане на промоции и развлекателни събития.

Имиджовата реклама ще демонстрира своята ефективност едва в бъдеще, тъй като работи за бъдещето. Правилната организация на кампанията ще ни позволи да пуснем нови продукти, от които потребителите няма да се страхуват, а напротив, ще искат да ги опитат по-рано.

2. Реклама с директен отговор.

Той е чудесен за малкия и среден бизнес, тъй като е насочен към конкретно лице или група хора.

За да постигнете максимален ефект от маркетинга с директен отговор, трябва да се придържате към следните принципи:

Основната цел не е PR и повишаване на информираността, а намирането на клиенти

Тоест трябва да се постави точно там, където „живеят“ потенциалните клиенти.

Избор на продукт за локомотив

Ако предлагате няколко вида стоки или услуги, изберете най-популярния и атрактивен и представете неговата уникалност.

Именно за този метод можем да кажем, че най-ефективната реклама ще бъде тази, която е донесла най-много печалба.

И за да откриете най-печелившите начини за промоция, трябва постоянно да анализирате откъде идват вашите клиенти. Така че не се срамувайте и периодично провеждайте анкети за това как са ви открили.

Комбинация от три компонента

Ако поне един компонент не е напълно развит, ефектът ще клони към нула.

Ние правим предложение за най-ефективна реклама: 2 популярни подхода

Има две популярни маркетингови формули, които определят моделите на поведение на потребителите.

5 елемента на най-ефективната реклама

Дефиниране на проблема.

Вашият продукт или услуга вероятно има собствен фокус. Предлага това, от което се нуждае потребителят:

Важно е точно да формулирате проблема и може би да го преувеличите малко, за да подчертаете значението му.

Предложение за решаване на проблема.

Фактът, че ясно дефинирате проблема, вероятно ще привлече вниманието на онези, които търсят решение. Сега е важно да задържите публиката и да я уведомите, че вие ​​сте този, който може да помогне с това.

• В нашия магазин ще намерите богата гама от рокли и стилни костюми, в които ще бъдете звездата на вечерта.
• Можем да доставим пълна вечеря директно до дома ви.

Можете да спрете на този етап, но има голям риск клиентът бързо да забрави за вас. Следователно той трябва да бъде привлечен от нещо друго.

Уникалност на офертата.


Важното тук е да се съсредоточите върху конкурентното си предимство. Съгласете се, можете да си купите дрехи навсякъде и поръчването на вечеря у дома вече не е нещо ново за никого.

Затова трябва да дадете на клиента нещо, което ще ви отличи от подобни оферти.

• Тук ще намерите ексклузивни модели рокли. Можете да сте сигурни, че никой друг няма да се появи в същото изображение.
• Ние ще вземем предвид вашите вкусови предпочитания и характеристики, които вие сами обичате да използвате при приготвянето на любимите си ястия.

Разбира се, вашата уникалност не трябва да бъде измислена и вие наистина ще можете да дадете това, което предлагате.

Ограничение на доставките.

След като сте успели да привлечете вниманието, важно е да накарате човек да купи продукт или да използва услуга точно сега. За да направите това, трябва да зададете ограничение, което ще предизвика още по-голям интерес.

Такива рамки намаляват времето, прекарано в обмисляне на покупка, до няколко минути. И ако клиентът се интересува от продукта, той бързо ще вземе решение. Остава само да го бутна.

Вдъхновение за действие.

И накрая трябва да посочите действието, което клиентът трябва да извърши.

• Очакваме ви да ни посетите на…
• Посетете нашия уебсайт, за да направите бързо поръчката си. Ще ви се обадим до 5 минути, за да уточним подробностите.

Когато пишете рекламно предложение (независимо дали го пишете сами или не), трябва да се поставите на мястото на потенциален клиент и да си зададете въпроса: „Това привлича ли ме?“ Ако има някакви съмнения, тогава трябва допълнително да изберете думите си, за да привлечете вниманието.

Коя е най-ефективната реклама в интернет и не само

От теорията можете да преминете към практиката. Нека да разгледаме няколко ефективни рекламни канала. Най-общо те могат да бъдат разделени на два вида:

• офлайн (телевизия, медии, радио, медии, външна реклама);
• онлайн (контекстна реклама, официален уебсайт, онлайн издателства, социални мрежи).

1) 6 вида ефективна офлайн реклама.

Трябва да отдадем почит на офлайн рекламата - тя работи за всеки тип бизнес. Дори фирми, чиято дейност се базира на Интернет, не пропускат възможността да получат клиенти не само от Интернет. Друг е въпросът какви видове реклама да внедрите във вашия бизнес.

2) Най-ефективната реклама в Интернет.

• Тук всичко е просто: получавате възможност да насочите аудиторията си: определете пола, възрастта и интересите на потребителите и региона, в който се намират. Така наблягате максимално на онези, които наистина ще се заинтересуват от вашата оферта.

  SEO оптимизация.

  Ако вашият сайт влезе в ротация и заеме водеща позиция в търсенето, тогава рекламата определено ще бъде ефективна. Малко хора разглеждат страници 3-4 при търсене, така че какво можем да кажем за страница 10?

  Затова трябва да се стремите постоянно да оптимизирате сайта си за заявки в търсачките.

  Има няколко начина да популяризирате бизнеса си: поддържайте акаунтите си в популярни социални мрежи, публикувайте информация за себе си в тематични групи и публични страници, както и настройте целева реклама.

  
  Тук говорим за поставяне на банери в популярни сайтове и онлайн издателства. Такава реклама ще бъде ефективна само в няколко случая: вашият бизнес се намира в голям град, извършвате онлайн продажби, предлагате дистанционни услуги или имате развита мрежа.

  Може да се класифицира като инструмент за имиджов маркетинг, тъй като повишава разпознаваемостта на бизнеса и подчертава неговия статус.

За да сравните изброените методи за най-ефективна реклама, ви предлагаме да се запознаете с таблицата:

Всъщност е невъзможно да се каже недвусмислено коя реклама е най-ефективна и коя не носи никакви ползи.

Основната тайна е да използвате правилно методите за промоция и да разработите набор от маркетингови инструменти въз основа на фокуса и мащаба на бизнеса. Действайте в рамките на бюджета си, но не спестявайте много, като поверявате работата на съмнителни PR агенции.

Също така не забравяйте, че в преследването на клиент е важно да не забравяте за лоялността, обслужването и качеството на продукта. Те са тези, които оформят мнението на потребителите за вас.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Световната мрежа е едно от най-важните средства средства за масова информация. Ако по-рано хората са черпели знания основно от радиото, вестниците и телевизията, сега почти цялото съдържание постепенно е мигрирало към Интернет. Стотици милиони хора по цялата планета използват интернет. Публиката му е предимно млада и платежоспособна. Не е изненадващо, че търговците започнаха да гледат на онлайн пространството като на отлично място за промоция на търговски продукти и печелене на пари.

Днес онлайн рекламата се превърна в една от най-печелившите индустрии в света. Той вече надмина другите видове промоции и няма намерение да забавя. Например официалните данни на IPG Mediabrands показват, че през 2017 г. глобалните разходи за онлайн представяне на продукти възлизат на 209 милиарда долара. Това е с 6% повече от разходите за реклама по телевизията. Има всички предпоставки за това, че в близко бъдеще Интернет ще стане абсолютен лидер, а други средства за комуникация ще останат в историята.

Ако планирате да овладеете изкуството на PR, веднага насочете вниманието си към Интернет. Рано или късно ще стигнете до него, така че си струва да започнете да разбирате тънкостите му предварително.

Ползите от рекламата в Интернет

1. Промоция в Интернетизисква относително ниски разходи. Ако за да пуснете реклама по телевизията, трябва да отделите солидна сума, тогава в интернет е напълно възможно да намерите популярни платформи, където можете да поръчате промоция на достъпна цена.

2. Голям обхват на аудиторията.По правило даден сайт не е ограничен до един регион. Хипотетично вашата реклама може да се види от цялото рускоезично население на света. Между другото, много онлайн магазини използват това: моля, имайте предвид, че те често доставят стоки далеч извън страната на произход.

3. Възможност за бърз обратна връзка. Има много начини за комуникация с клиентите в Интернет: можете да направите страница с рецензии, да посочите своя имейл и телефонен номер, да помолите клиента да остави своите данни и т.н. Установяването на ежедневен контакт с всеки е толкова лесно, колкото пай.

4. Пълна демонстрация на продукта.Представете си реклама на магазин за дрехи по телевизията с 30-секунден клип. Какво може да разбере зрителят от него? Ще потърси ли вашия магазин? Ще пренапише ли имейл адреса ви, дори ако го покажете на цял екран с голям шрифт? Едва ли. Но ако човек намери идентичен онлайн магазин, той веднага може да кликне върху реклама и да разгледа целия асортимент за няколко минути. Очевидно е, че магазините, които имат официални уебсайтове и са установили онлайн промоция, са по-успешни от своите конкуренти.

Както можете да видите, рекламата в Интернет е мощен механизъм. Въпреки това, за да го използвате разумно, трябва да правите разлика между видовете онлайн промоции. Всеки продукт има своя собствена опция. Не можете да рекламирате продажбата на газобетонни блокове и публична страница с мемета по едни и същи начини.

Основни видове онлайн реклама

1. Контекстуален.

Вероятно сте забелязали, че ако въведете в търсачката, да речем, смартфон Meizu, телевизор LG или бонбони Raffaello, информацията за тези продукти буквално започва да ви следва на всяка крачка. Това не е инцидент. Точно така работи.

Схемата му е максимално проста. Специални системи разчитат заявките на всеки потребител. Интересите се записват автоматично и след това на лицето се предлагат подходящи реклами.

• търсачка;
• тематични.

Първият е насочването към ключовите думи, които Google. Вторият се използва в рамките на отделни онлайн ресурси. Да кажем, че ако се интересувате от черна рокля в онлайн магазин за дрехи, в бъдеще ще ви бъдат предложени подобни черни рокли или артикули от същата марка.

Основният недостатък: човек не търси непременно това, което иска да купи. Може би той просто пише статия за смартфони. Да му предлагаш контекстна реклама е загуба на време.

2. Насочени.

Този вид реклама е донякъде подобна на контекстната реклама. Вярно е, че той се фокусира не само върху интересите на обществото, но и върху социално-демографските характеристики. Името му идва от английската дума target – цел. Това е цялата същност на принципа. Маркетологът определя целевата аудитория на продукта и го предлага конкретно на всеки член на избраната група. Да приемем, че популяризирате магазин за играчки във VKontakte за деца под 3 години. Затова трябва да се насочите към младите майки и бащи. Търсите възрастни, чийто статус гласи „омъжена“ или „омъжена“ и също „има дете“. Предлагате им банер с плюшено мече.

За да се спестят пари, са измислени много начини за рационално използване на насочена реклама. Някои експерти го поставят в определени часове на деня. Други се фокусират само върху определен регион. Други пък

обърнете внимание на пола и възрастта на потенциалния клиент. Трети комбинират всички тези опции и добавят нещо свое. Всичко зависи от разпространението на продукта и размера на бюджета.

Основен недостатък:Обикновено хората отиват в социалните мрежи, за да се отпуснат и да разговарят с приятели. В такива моменти те не са особено склонни да правят непланирани покупки, така че има риск рекламата ви да остане незабелязана.

3. SEO.

Успехът на всеки уебсайт, било то онлайн магазин или блог на известен фотограф, до голяма степен зависи от позицията му в търсачката. Ако е на първата страница на Google или Yandex, ще привлече вниманието на повечето потребители. И ако скромно се сгуши на сто и двадесета позиция, дай Боже поне 5% от публиката да достигне до него. Малко хора притежават качествата на изследовател. По правило хората избират една от първите предложени опции. Следователно SEO промоцията е силно желана за всички.

Основен недостатък:В SEO има много тънкости, които са недостъпни за обикновения човек. Затова оптимизацията се поверява на специалисти, които знаят много семантичен анализ. Услугите им са скъпи.

4. Банер.

Банерите са добри, защото моментално потъват в душата на човек. Ярка картинаще се запомни по-бързо дори от най-добрия текст. Има много прецеденти, когато след пускането на компетентна банерна реклама продажбите са се увеличили с 50% или повече.

Банерите се делят на следните видове:

• статичен;
• анимирани;
• интерактивен

Последните се разглеждат най-добрият вариант. Ако проста рисунка или GIF може да не впечатли потребителя, тогава игнорирането на анкета от две опции е много по-трудно. И след като се появи първият интерес, можете да спечелите клиента допълнително.

Основен недостатък:поради явлението банерна слепотахората често не забелязват снимките отстрани на сайта. Има толкова много банери, че мозъкът на обикновения човек ги възприема зле.

5. E-mail бюлетини.

6. Тийзър.

„Разберете защо Пугачова победи Киркоров“ или „Ванга предсказа края на света през 2018 г.“ са най-ярките примери за тийзър реклама. За създаването му се използва заглавие, което мигновено привлича вниманието, както и оживление - основното послание, което обяснява голямата фраза и съдържа призив за действие.

Тийзър рекламата не е непременно кликбайт с улов. Използва се не само от разбирачи в мрежовия маркетинг, но и от сериозни компании за промотиране на маркови артикули на пазара. Понякога те пускат реклама по цялостен начин, понякога заглавието излиза няколко дни преди промоцията. Разпалвайки обществения интерес, авторите създават интрига.

Основен недостатък:заради Пугачова, Киркоров, Басков, Годжи бери и супер-лекове за рак на гърдата до тийзър реклама малко доверие. Уви, безскрупулните производители я обожават.

7. Видео реклама.

Много предприемачи знаят за популярността на YouTube и се опитват да пуснат видео реклама. Трябва да кажа, че дава добри резултати. Видеоклиповете се приемат добре от публиката, особено ако са интересни и информативни.

• вирусни видеоклипове, които можете да изпратите на приятел или да публикувате на стената си;
• образователни записи (този метод на представяне е много разпространен сред различни онлайн училища);
• графични клипове, насочени към представяне на продукта от най-добрите му страни

Видеорекламата също е добра, защото ви позволява наистина да проследите реакцията на зрителите. Хората ще оценяват видеоклипа с харесвания, ще оставят положителни отзиви и също ще критикуват. Това ще ви помогне да видите какво правите добре и какво има нужда от подобрение.

Основен недостатък:Ще трябва да похарчите много пари за добро видео. Като минимум ще ви трябва добра камера, висококачествен монтаж и адекватен сценарий.

8. Роден.

Native рекламата е послание, което ненатрапчиво се вписва в заобикалящия контекст. Представете си, че четете статия за най-ефективните начини за учене на английски. И, спирайки на всеки от тях, забелязвате забележка, че такова и такова училище активно използва тази техника в обучението на учениците. Изглежда, че това са напълно неутрални препратки, но всъщност те се появиха в текста с причина.

Основен недостатък:ненатрапчивостта често изиграва лоша шега с местната реклама. Заради този народ често пренебрегванискрито съобщение.

9. Табла за обяви.

По някаква причина тази опция е незаслужено забравена. Много хора свързват таблата за съобщения с продажба на употребявани вещи за три стотинки и смятат, че тази платформа изобщо не е подходяща за популяризиране на съвременни проекти. Но напразно. Avito все още се посещава от много хора и засега няма да избледнее в историята.

Веднага трябва да се отбележи, че таблата за съобщения са само един от начините да увеличите клиентската си база. Не възлагайте всичките си надежди на него. Но с правилния подход може да даде добри резултати. За да има наистина ефект, трябва да създадете продаваща реклама. Ясни снимки, максимум пълен списъкконтакти, ключови думи в заглавието, прост и разбираем текст са ключът към успеха.

Основен недостатък:За да предотвратите потъването на вашето съобщение до самия край, то трябва постоянно да се повдига. Това е доста трудна задача и често не е безплатна.

10. Спам и вируси.

Тъй като този метод на реклама съществува, си струва да си припомним, но ние сме изключително не препоръчвамеизползваи го. Първо, той не е чист от морална и етична гледна точка. Второ, неговата ефективност е под въпрос. Вашите потенциални клиенти не са идиоти. Отминаха дните, когато повечето интернет потребители бяха заблудени от неразбираеми оферти и следваха съмнителни връзки. Вирусната реклама, която се появява по целия екран, по никакъв начин не подтиква човек да направи покупка и спамът незабавно се изтрива от пощенската кутия. Ето защо, ако искате да спечелите публика и да накарате хората да ви се доверят, изберете различен метод за популяризиране.

Ефективност и цена на рекламата в интернет

Вече разбираме, че онлайн рекламата е полезна за даден продукт. Разбрахме също, че може да се направи по много начини. Онлайн рекламите обаче не гарантират успешни продажби. Във всеки случай пускането на реклама е риск. Много зависи от настроението на публиката, професионализма на създателя на съдържанието и уместността на предложението. Можете да се застраховате на всички фронтове, но има моменти, когато дори най-много най-добрите идеипровалят се.

Не бързайте да се разстройвате. Популяризирането на даден продукт не е едно събитие, което се случва веднъж в живота, а процес, който продължава години. Дори първоначалната ви стратегия да е била неуспешна, можете да я коригирате, докато започне да работи.

Противно на общоприетото схващане, търговците не разчитат на интуицията. Те имат ясни схеми, по които проверяват показателите за ефективност на онлайн рекламата:

1. Хит.На руски хит означава броя на посещенията на даден ресурс. Този показател, изолиран от всичко останало, казва малко. Можете да следвате връзка поне хиляда пъти от един компютър.

2. Домакин.Това се отнася до броя на отделните потребители, които се интересуват от ресурса. Можете да свържете уникални IP адреси с попадения и да откриете някои корелации.

3. CTR.На обикновен език това съкращение се нарича кликабилност. Това взема предвид броя пъти, показвани на рекламно съобщение на потребител, както и процента на отговорите към него.

4.CTB.Това е процентът на преобразуване. Показва броя на случайните посетители, които стават клиенти.

5. CTI.Този индикатор отговаря за преброяването на заинтересованите посетители. За заинтересовано лице се счита лицето, което е разгледало обстойно сайта и също така се е върнало на него няколко пъти.

6. ROI.Възвръщаемост на инвестициите.

Всички данни се вземат от специални броячи. Професионалистите, които оценяват ефективността на онлайн рекламата, могат да научат много от тези числа. Те ясно показват как обикновеният потребител реагира на информацията, която му се предлага. Въз основа на неговото поведение можете успешно да промените PR кампанията, докато тя започне да работи с пълна сила.

Откъде да започна да рекламирам?

И сега преминаваме от теория към практика. Ако четете тази статия, най-вероятно имате проект, който чака да продължи напред. И така, какво трябва да бъде първото ви действие?

Тук трябва незабавно да направите резервация, че много зависи от сумата, която очаквате да инвестирате в промоцията. Ако имате неограничен бюджет, можете да поръчате поредица от промоционални споменавания от топ блогъри и да почивате на лаврите си. Но ако очаквате да харчите пари пестеливо, ще трябва да изградите по-сложна схема.

Евтини, но ефективни средства за онлайн промоция са:

• насочена реклама;
• тематична контекстуална реклама (и дисплейни медии);
• оптимизация на сайта.

Най-вероятно ще трябва многократно да хващате окото на потребителите. Малко вероятно е продажбите ви да скочат рязко от първия път. Затова си струва да се запасите с финанси и да пускате реклама редовно за известно време.

Друг важен аспект са платформите за промоция. Ако сте начинаещ, съветваме ви да започнете с търсачките и социалните мрежи. Тук е най-голямата концентрация потенциални клиенти. Мрежата за търсене на AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook и Instagram – почти печеливши опции. Много хора започнаха с тях и повечето останаха доволни от резултата. По-долу ще намерите по-сложни рекламни методи, но засега изберете доказани методи.

Заключение

В тази статия разгледахме онлайн рекламата от всички страни. Разбрахме какво представлява, идентифицирахме видовете му, научихме как да тестваме ефективността му и също така дадохме някои съвети за пускането на първите ви реклами. От всичко казано нека направим някои последни изводи.

първо,Винаги подхождайте разумно към онлайн промоцията. Както вече разбирате, има много начини за правилно рекламиране на продукт в Интернет, без да инвестирате милиони. Опитайте се да изберете опции, които е вероятно да работят. Отхвърляйте безмилостно неуспешните идеи. Не забравяйте, че вашият доход зависи от това.

второ,използвайте всеки възможен маршрут. Не се вкопчвайте в едно нещо, особено ако видите, че тази опция е неефективна. Практиката показва, че най-добри резултати постигат тези бизнесмени и търговци, които не се страхуват от промяната.

трето,разработването на PR кампания в интернет е не по-малко сложна и отговорна задача от пускането на реклама по телевизията. Тази статия предоставя само основите на онлайн маркетинга. Ако тепърва започвате да го разбирате, имате дълго и усърдна работа. В началото ще има грешки, както всички останали. Основното нещо е да не се отказвате, ако нещо се провали.

Надяваме се, че нашият материал е бил полезен за вас и определено ще приложите придобитите знания на практика. Нека тази статия бъде първата тухла в изграждането на успешна кариера!

Здравейте, скъпи читатели на финансовото списание „сайт“! В този брой ще разкажем относно рекламата в интернет- един от най-динамично развиващите се отрасли на рекламата и неразделна част от успешния бизнес.

Ако искате да започнете собствен бизнес, но не знаете какъв бизнес да отворите, те ще ви помогнат да направите своя избор. След като сте избрали своята бизнес идея, не се колебайте да започнете да я прилагате.

Един от най-важните компоненти на всеки бизнес е рекламата. Нищо чудно, че я наричат двигател на търговията . В края на краищата дори най-прекрасният продукт или услуга няма да бъде търсен, ако потенциалните купувачи не знаят за него.

Необходимо подчертайтепредлагания продукт от много подобни и предадете на евентуален клиент идеята за необходимостта да го предпочетете.

При избор на платформа за рекламна кампания по никакъв начин Не можете да пропуснете интернет. Наистина, благодарение на развитието на технологиите, световната мрежа не само постоянно нараства с нови потребители, но също така става все по-удобна за рекламодателите.

Това е начинът за популяризиране на вашите стоки или услуги най-актуалните в нашето време . Въпреки това, както всеки инструмент, онлайн рекламата ви позволява да постигнете резултати само ако я използвате правилно.

От тази статия можете да научите:

1. Какви видове реклами в Интернет съществуват и каква е цената им за поставяне;
2. Какви са характеристиките, плюсовете и минусите на всеки от тези методи за промоция на услуги и стоки;
3. Как правилно да проведете онлайн рекламна кампания, за да не пропилеете инвестицията си.

И така, да започваме!

1. Реклама в Интернет – характеристики и разлики от традиционната реклама 💻

Интернет рекламата представлява всички възможни начини за поставяне на рекламни материали в световната мрежа. Форматът на тези материали е много разнообразен - текстове, графики, мултимедийни файлове, както и техни комбинации. Резултатът е голям набор от инструменти, чийто избор зависи от възможностите и целите на рекламодателя.

1.1. Интернет като основен канал за разпространение на реклама в момента

Мащабното развитие на световната мрежа се случи през последното десетилетие на миналия век, когато интернет страниците започнаха да се появяват една по една. Рекламата в тези платформи обаче е в зародиш от доста време. И то само през последното десет до петнадесетгодиниизползването на интернет за популяризиране на придобити стоки и услуги глобална скала.

Има няколко причини за това:

• С развитието на мобилните технологии и увеличаването на капацитета на съществуващите комуникационни канали, броят на хората, които използват световната мрежа, нараства всеки ден. Времето, което хората прекарват онлайн, също се увеличава. От непозволен лукс сърфирането в Интернет се превръща в ежедневна, ако не и ежечасна необходимост.
• Търговията чрез онлайн платформи, ако не измества традиционните методи, може да се конкурира с тях, докато предлага нови възможности.
• Традиционните медии, следвайки най-новите тенденции, все повече се преместват в световната мрежа.
• Развитието на софтуера направи възможно създаването на все по-сложни инструменти за управление на рекламата, както и ефективни инструменти за нейното анализиране и измерване на нейната ефективност.

Въпреки че много компоненти на онлайн рекламата са подобни на традиционните канали за промоция, все още има редица функции, свързани предимно с принципа на работа на световната мрежа. Наистина, за разлика от конвенционалните медии, тук потребителят е не само пасивен потребител на предлаганата информация, но и взема пряко участие в много процеси.

1.2. Основните характеристики на рекламата в Интернет

Характеристика 1.Интерактивност

Когато рекламата се публикува в пресата, на билбордове или по телевизията, взаимодействието с потребителя е еднопосочно. В интернет рекламата се стреми да въвлече потенциален клиент в някои процес.

Потребителят има възможност да реагира на публикуван рекламен материал. Това може да е следване на предложена връзка, щракване върху банер, регистрация или отговор на въпрос. Тоест онлайн рекламата изисква реакция от потребителя.

Функция 2. Увеличаване на аудиторията на интернет пространството

Аудиторията на World Wide Web постоянно се увеличава, като засега няма предпоставки за забавяне на този процес. В същото време значителна част от тези с достъп до интернет са лакома хапка за рекламодателите, тъй като принадлежат към категорията платежоспособни граждани.

Разбира се, някои социални и възрастови групи все още не са включени в този процес. Следователно компаниите, за които те представляват интерес като потенциални клиенти, са принудени активно да използват други рекламни канали. Делът на такива рекламодатели в общия брой обаче не е много голям.

Характеристика 3. Възможността да популяризирате продуктите си само на целевата аудитория

Инструментите за анализ на рекламната система ви позволяват да идентифицирате сред огромен брой потребители точно тези, които може да се интересуват специфичен продукт. Този процес се нарича насочване .

В същото време те могат да бъдат идентифицирани като групи от потребители, търсещи определен продукт или услуга ( директно насочване), както и тези, които се интересуват от материали, които имат косвена връзка с рекламираните продукти.

Интернет ви позволява да идентифицирате вашата целева аудитория въз основа на много характеристики. Може да бъде география на пребиваване, възраст на потребителя, обхват на неговите интереси, вече направени покупки или съществуващ имот, за които са необходими свързани продукти.

Насочването ви позволява да отрежете онези, които не са в сферата на интерес на рекламодателя, и по този начин да направите рекламата по-ефективна.В крайна сметка, ако средствата се изразходват за популяризиране на продукти за тези, които първоначално не е потенциален клиент, ще има такава реклама загуба на пари.

Написахме по-подробно в отделна статия.

Функция 4.Възможност за точно измерване на всички рекламни показатели

Тъй като почти всяко действие на потребителя се записва в интернет, е възможно да се проследи ефективността както на цялата рекламна кампания като цяло, така и на всеки от нейните елементи поотделно.

Важно е този процес да е високоефективен. А това означава възможност бърза и навременна реакция. Рекламодателят може да коригира рекламната кампания, да изостави онези методи, които не носят желания резултат, и да увеличи инвестициите в по-ефективни видове реклама.

2. Организиране и провеждане на рекламна кампания в интернет – 3 основни етапа 📃

Въпреки всичките ми отличителни черти, самият алгоритъм за провеждане на кампания за популяризиране на нещо е общ за всеки канал за продажба. Може да се раздели на трисцена.

Етап 1. Определяне на целевата аудитория

Този етап е една от най-важните стъпки, тъй като именно създаването на ясен имидж на вашите потенциални клиенти определя ефективността на средствата, изразходвани за реклама.

Идентифицирането на целевата аудитория може да стане по различни начини. Големи компаниипоръчайте мащабни проучвания с множество въпросници и анкети. А индивидуален предприемач, който няма такива финансови и времеви ресурси, просто провежда проучване на отворени източници, например потребителски заявки за отделни ресурси или клиентски статистики от конкурент.

В най-простите случаи е достатъчно просто да подредите малко мозъчна атака. напрпроизводител на гащеризони за кучета може лесно да идентифицира целевата си аудитория просто въз основа на опита си с любителите на кучета.

След като определи кръга потенциални купувачии след като съставите списък с техните нужди и предпочитания, можете да започнете да разработвате стратегия за популяризиране на вашия продукт.

Етап 2.Разработване на стратегия за промоция

Следващата важна стъпка е да се определи в какъв формат ще се осъществява рекламата, както и през какви канали.

Важен е и бюджетът, отделен за реклама.В крайна сметка, ако средствата са изключително ограничени, едва ли можете да разчитате на голям брой рекламни платформи и мащабни действия за привличане на купувачи.

След като изберете общата посока, в която трябва да се движите, можете да изберете онези сайтове, където ще се поставят реклами, както и създаването на конкретни материали, включително текстове, банери, видеоклипове и т.н.

Етап 3.Стартиране на рекламна кампания

Последният етап е стартиране на самата реклама. Тук се извършва разполагането на създадени рекламни материали, както и последващ мониторинг на ефективността на тяхното въздействие. При необходимост се правят корекции и промени.

Основни видове привличане на клиенти за стоки и услуги в Интернет

3. Видове онлайн реклама и нейната цена - ТОП 10 на най-популярните и ефективни области на реклама в Интернет 💎

Има огромно разнообразие от начини за популяризиране на вашите продукти или услуги в Интернет и те непрекъснато се развиват. Развитие и възникване нови видове онлайн рекламаТова се дължи не само на високото ниво на конкуренция в тази област, но и на подобряването на технологиите.

Последните не само позволяват да се измислят нови начини за предаване на информация на потребителите, но и позволяват на последните да се отърват от досадна реклама. Като резултат рекламните канали, които доскоро бяха ефективни и продуктивни, стават безполезни и остарели.

По-долу ще разгледаме тези области на промоция на продукти в Интернет, които са подходящи и ефективни в момента.

1. контекстна реклама

Както подсказва самото име, този метод на промоция е обвързан с специфичен контекст.

Принципът на действие на контекстната реклама е следният:потребителят получава рекламни съобщения, които са обвързани с неговите заявки. За целта се използва система от ключови думи и фрази за подбор на рекламни съобщения. Тук може да има два варианта:

Опция 1.Потребителят въвежда конкретна заявка в търсачката, на която системата предоставя връзки към различни сайтове с теми, съответстващи на тази заявка. Но освен линкове към сайтове, показва и реклами, също обвързани с предмета на заявката.

Вариант 2.Потребителят отива на сайт, който е партньор на рекламната мрежа на една от търсачките, и вижда там реклама, която взема предвид както темата на самия сайт, така и историята на заявките на този потребител. Ако човек наскоро е търсил някаква услуга онлайн, тогава на уебсайтовете той също ще види реклами, предлагащи точно тази услуга.

други предимства (+)контекстната реклама са:

• Плащане за резултата под формата на щракване върху предоставената връзка.Тоест, рекламодателят плаща само за тези импресии, които са довели до някакво действие.
• Тъй като рекламите са съобразени с предпочитанията и интересите на потребителя, те са от полза и за потенциалните клиенти. А това означава по-малко отхвърляне от потребителите.
• Този тип промоция не е толкова натрапчива и досадна, както повечето реклами, което също допринася за приемането му сред потребителите.
• Бюджетът за контекстна рекламна кампания може да бъде абсолютно всякакъв.Дори за много малко количество 100-200 рубли на денна разположение приемлив резултат.
• Съвременни рекламни мрежи, предлагащи разположение контекстни реклами, осигурете големи възможности за персонализирането им. Тоест рекламодателят може да създава индивидуална системареклама, която ще вземе предвид всички нюанси на популяризирането на конкретен продукт.
• Скорост на връщане.Като плащате за контекстна реклама, можете да получите почти незабавни резултати под формата на клиенти, които следват връзката.
• Огромни инструменти за анализ на ефективносттапоставени реклами и голямо количество информация, която може да бъде получена от тях.

Но, разбира се, не може без минуси (-). Те включват:

• Бързата възвръщаемост предполага и краткосрочни ефекти.За постоянен приток на клиенти са необходими постоянни инвестиции.
• Неправилно конфигурирана рекламна система ще доведе до загуба на пари.Именно при този метод на промоция съществуват рискове от изразходване на огромен бюджет без никаква възвращаемост поради неправилно избрани ключови думи.
• Несигурност в бюджетасвързано с изчисляване на цената за един преход съгл реклама(т.нар. щракане), за което ще стане дума по-долу.
• Не за всички области на бизнесаТози метод на промоция е подходящ.

Относно ценасъщия клик, на базата на който ще се определи бюджета, той се формира по следния начин. Ако множество рекламодатели обвържат рекламите си с една и съща ключова фраза, най-много най-добрите местана страницата на търсачката ще се предоставят на тези, които дават по-висока цена на клик. Тоест важи принципът на търга - който плати повече, получава повече.

В същото време има различни ниши, цената на кликванията в които варира значително. Например цената на кликване за заявки като "плетени играчки"ще средно от 9 до 40 рубли, а ето и заявките "ПВЦ дограма"ще струва много повече - 500-1500 рублис едно кликване.

По този начин рекламодателят е изправен пред задачата да намери оптималната стратегия за поставяне на контекстна реклама. От една страна, избраната цена на кликване не трябва да бъде твърде висока - в този случай рекламата, разбира се, ще бъде видяна от много потребители, но печалбата от тях може да бъде по-малка от средствата, изразходвани за промоция. От друга странаКато зададе твърде ниска цена на кликване, продавачът може просто да не изчака кликвания върху публикуваната реклама, тъй като никой няма да я види.

Разбира се, рекламните мрежи в търсачките уверяват, че всеки потребител може да направи такива настройки, но такава лековерност може да доведе до сериозни загуби. За да получите максимален резултат при минимални разходи, трябва или сами да разберете правилно контекстната реклама, или да потърсите помощ от специалист в тази област.

В момента има двенай-популярните рекламни мрежи са от известните търсачки Yandex и Google.

1) Yandex.Direct - контекстна реклама на Yandex

Без преувеличение най-популярната и успешна търсачка в RuNet, Yandex, предлага своите услуги за публикуване на реклами в раздел, наречен Yandex.Direct.

Тук има много инструменти, които ви позволяват да изберете правилната рекламна стратегия в съответствие с вашите цели и бюджет.

Въпреки това, дори и при инсталиране автоматични настройкиНа рекламодателя се предлага голям брой възможни стратегии. Така че можете да зададете лимит на разходите за преход или да ограничите бюджета за определен период.

Писахме по-подробно за (фрази) в отделна статия в нашето списание.

2) Google AdWords - Google контекстна реклама

• Google предоставя възможност за фина настройка и настройка на настройките, като предлага по-гъвкави инструменти.Тук е възможно рекламите да се разделят на групи, за всяка от които можете да проведете собствена рекламна кампания с различни стратегии.
• Избирането на географското местоположение на вашите реклами също ви дава повече възможности.– в Google AdWords можете не само да изберете един от градовете или регионите, но и много малки области с радиус от 1 км. Тази опция е особено подходяща за рекламодатели, които предлагат услугите си на жителите на близките улици.
• Тук има повече сайтове за разположение и конкуренцията е по-ниска, което също се отразява на цената на едно кликване.Качеството на последното обаче често е по-лошо. Факт е, че Yandex.Direct проследява така наречените „лоши“ преходи, тоест тези, след които потребителят незабавно напуска сайта. В резултат на това с повече висока ценаедно кликване, крайният резултат е по-добър с руската рекламна система.

Ако сравним тези две системи, можем да кажем, че Yandex.Direct е по-подходящ за начинаещи, но Google AdWords предоставя повече възможности за истински професионалисти в контекстната реклама.

2. Медийна (банерна) реклама

Популяризирането на стоки или услуги с помощта на банер е в много отношения подобно на традиционната реклама, когато цветна реклама, голяма или малка, се поставя на страниците на вестници или списания. Можете да видите примери и разходи за поставяне на банерна реклама на нашия уебсайт на адрес тази връзка .

В допълнение към статични изображения, мултимедийни инструменти се използват активно при създаване на банери. Може да бъде кратко анимирано видео, Например, обичан от много „gifs“, кратки зациклени видеоклипове.

Друго важно свойство на банерите е тяхната интерактивност. Много често, когато кликне върху банер, потребителят се отвежда до уебсайта на рекламодателя. Често можете да намерите флаш банери под формата на кратки игри или малки задачи, които предлагат на потребителя малко забавление. След завършване на такава игра, потенциалният клиент се информира ненатрапчиво за предлаганата услуга или продукт.

Особеността на банерите е, че те не са непременно връзки към уебсайта на рекламодателя, въпреки че функцията за привличане на целевата аудитория също е присъща на този вид реклама. Също толкова важна тук е възможността за формулиране сред интернет потребителите разпознаване на марка или продукт, фиксират определен асоциативен ред.

Така банерите могат да бъдат разделени на две категории:

1. тези, които насърчават потребителя да предприеме конкретно действие ( Например, отидете на сайта);
2. такива, които създават определен имидж и разпознаваемост на рекламодателя.

За да поставите банер, фирма или предприемач се съгласява със собственика на уебсайт, така че той да постави желаната снимка или анимирано видео на своя ресурс.

• популярност на ресурса, на който е поставен банерът;
• размера на самия банер;
• местоположението му на страницата.

Най-често плащането се извършва или за броя импресии на банера, или за броя на преходите по негокъм уебсайта на рекламодателя.Понякога се прилага плащане за постоянно поставяне на банерана всяка страница. По правило този метод се използва за кратко време на сайтове с голям трафик. В крайна сметка след известно време хората просто спират да обръщат внимание на позната картина или анимация.

Както вече споменахме, няма ясни ценови граници за поставяне на банери - това може да бъде 1000-2000 рублина месец и десетки хиляди долари.

И накрая, заслужава да се спомене един от най- важни точкив банерната реклама. Ще работи само ако е направено висококачествени и привлекателни за потребителите, както и дали информацията в банера отговаря на предлаганото от рекламодателя. В противен случай може да възникне обратен ефект - ще възникне трайно негативно отношение към рекламираната марка или продукт.

3.

Този тип промоция идва от английската дума, която означава "закачка". Тийзърът в много отношения е подобен на банер.– това също е статистическа или анимирана реклама, която се поставя на уебсайтове.

Този вид реклама има достатъчно съмнителна репутация. Много често се свързва със сайтове с определена насоченост (например еротични или измамнически, предлагащи незабавни големи пари). За много потребители това предизвиква пламенно отхвърляне.

Често тийзърът използва мигащо изображение, което на теория трябва да привлече евентуален клиент, но на практика превръща сайта, на който се намира, в много неугледно и неприятно място.

Но дори и такава агресивна и обикновено вулгарна реклама има своя публика. Много начинаещи, едва овладяващи световната мрежа, си падат по тези изкусителни рекламни снимки. Също така, непретенциозните потребители, които убиват времето си в интернет, може да попаднат на закачки.

Методите за поставяне и заплащане на тийзъри са подобни на банерната реклама.Единствената разлика е, че броят на сайтовете, готови да хостват тийзър, е много по-малък. А собствениците на големи и популярни сайтове ценят репутацията си твърде много, за да публикуват такива реклами сами. Но цената на такава реклама обикновено е по-ниска и правенето на тийзър е много по-лесно– тук обикновено не се изисква особено качество.

4. Целева реклама в социалните мрежи: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN отделна групаСтрува си да се подчертаят рекламните кампании, които се провеждат в в социалните мрежи. Това не е изненадващо - в крайна сметка огромен брой хора предпочитат да прекарват значително време в сайтове като VKontakte или Facebook.

В същото време, когато настройват страницата си, повечето потребители предоставят много полезна информация за себе си, включително пол, възраст, география на пребиваване и интереси. (или вече писахме за групата в предишната статия)

• настаняване рекламни текстовеи реклами на вашата собствена страница под вашия акаунт (не изисква средства);
• създаване на специална група или общност (ще е необходимо време само за създаване и заплащане на служител, който ще участва в администрацията);
• обмен на рекламни публикации с всяка група или общност (както платени, така и безплатни методи);
• платено поставяне на реклами;
• провеждане на различни състезания, в които, за да спечелите, трябва да публикувате отново всеки запис (в този случай цената на рекламата се определя от цената на наградата).

Целенасочена, тоест насочена към целевата аудитория, рекламата в социалните мрежи има редица предимства:

• не изисква от потребителя да премине към ресурс на трета страна, като по този начин му осигурява удобство и комфорт;
• наличието на обратна връзка не само под формата на поръчки или кликвания върху реклама, но и под формата на харесвания или коментари;
• Удобство на рекламата, защото често това дори не изисква специални умения - просто трябва да качите снимка или да въведете желания текст.

1) Реклама във VKontakte

Ако говорим за руския сегмент на Интернет, тогава е малко вероятно някой ресурс да може да се конкурира с това въображение на Павел Дуров. Освен това има също собствена рекламна мрежа, подобни на тези на Yandex и Google. Принципът на действието му е прост– необходимо е да конфигурирате показването на реклама, като вземете предвид наличния бюджет.

2) Реклама в Odnoklassniki

Друга популярна руска социална мрежа Odnoklassniki също предлага интересни опции за евтино поставяне на вашите реклами. Тук публиката, като правило, е по-възрастна от предишната услуга и следователно по-платежоспособна. Така че тук е възможно да се рекламират по-скъпи услуги.

• възможността за персонализиране на времето за показване, което гарантира по-голяма ефективност;
• Рекламата се показва и в други услуги, собственост на Mail.ru, например в „Моят свят“;
• възможността за ремаркетинг, тоест автоматично проследяване на тези, които вече са предприели действие по публикувана реклама, за да ги привлечете отново.

Сред недостатъците си струва да се отбележи, че съществуващото разпределение на групи не е много удобно, което прави цялата рекламна система по-малко гъвкава и адаптивна към конкретен рекламодател.

3) Реклама в Instagram

За разлика от двете социални мрежи, споменати по-горе, Instagram има своя собствена специализация – снимки и кратки видеоклипове. Комуникацията тук се свежда до публикуване на снимки, направени тук и сега, и получаване на харесвания и коментари за тях.

• създаване на специални общности и канене на потребители в тях;
• абониране за профилите на други потребители, така че в замяна те да се абонират за акаунта на рекламодателя;
• поставяне на рекламни публикации в популярни акаунти.

От миналата година обаче той е достъпен и в Instagram насочена реклама . Вярно, тук има едно нещо "Но". Факт е, че данните за целевата аудитория за поставяне на реклама се вземат от профила във Facebook, към който е свързан акаунтът в Instagram. Но значителен брой потребители на този ресурс са регистрирани директно в него и не правят никаква връзка със страницата си във Facebook. А това означаваче огромна част от потенциалната целева аудитория просто се оказва извън системата за насочване.

Текстовата информация в Instagram играе много по-малка роля. Следователно рекламираният продукт трябва да изглежда добре и впечатляващо на снимките. Не забравяйте, че този ресурс е популярен преди всичко сред жените, поради което рекламираният продукт трябва да отговаря на тази категория клиенти.

4) Реклама във Facebook

Основателят на всички социални мрежи Facebook не е толкова популярен у нас, колкото VKontakte. Но ето публика, която има много по-голям финансови ресурси . И така, ето го От една страна, можете да популяризирате по-скъпи продукти . Но от друга страна, потребителите на тази мрежа имат доста негативно отношение към директните предложения за закупуване на нещо и обикновено ги игнорират.

5. Push известията като инструмент за продажби

Push известия (съобщения) - какво е това. Пример за показване на реклама

Традиционно такива известия информират потребителя за всякакви промени или новини за мобилно устройство или компютър. например:

• Инсталираната антивирусна програма периодично предоставя информация за нови средства за защита на компютъра.
• Приложенията, работещи на вашето мобилно устройство, ви уведомяват, когато има налични актуализации.
• Приложенията за социални мрежи могат да уведомят потребителя, че някой от неговите приятели е написал публикация или е публикувал снимка.

Има няколко услуги, за които можете да платите и конфигурирате доставката на такива известия. Те работят по следния начин– потребителите се абонират за определени бюлетини, които ги интересуват, и след това получават кратка информацияпод формата на Push известия. Тук трябва да бъдат изпълнени няколко изисквания:

• получените съобщения не трябва да дразнят потребителя със своята честота и натрапчивост;
• трябва да отговарят на темата, за която потребителят се е абонирал;
• да бъде свързан към страница или акаунт в социална мрежа, така че потребителят да може да предостави обратна връзка;
• потребителят трябва да може да се отпише по всяко време, в противен случай пристигането на такива известия може да се възприеме като спам.

6. Реклама в мобилни приложения за iOS (iPhone/iPad) и Android платформи

Развитието на мобилните комуникации и технологии доведе до факта, че все повече потребители на интернет имат достъп до него от своите смартфони или таблети. И почти всяко от тези устройства съдържа повече от дузина приложения. Не може да бъде както социални мрежи, така и различни услуги за поръчка и закупуване на нещо.

Ако мобилното приложение е предназначено за поръчка на стоки от всяка компания, тогава основната му функция е продайте този продукт, а чрез печалбите разработването и работата на това приложение се изплаща.

Има обаче огромен брой програми за мобилни устройства, които просто предлагат на потребителите всякакви развлекателни или информационни услуги. В същото време потребителят изтегля и използва тези приложения абсолютно безплатно.

Не е изненадващо, че разработчиците на много програми за мобилни устройства доброволно продават рекламно пространство в своите приложения. А за потребителите гледането на тези реклами е вид плащане за използването на програмата.

Като правило можете да накарате потенциален клиент да гледа реклама двеначини:

1. правят невъзможно деактивирането или блокирането на показваната реклама;
2. предлагат на потребителя всякакви предимства за гледане.

Последната опция се използва особено често в онлайн игри, където играчът може да получи ресурс за гледане на реклама.

Видовете реклами, поставени в мобилните приложения, са доста разнообразни.Може да бъде текстова реклама, която изскача от ръба на приложението, или изображение, което изскача при стартиране.

Често можете да намерите скъп, красив видеоклип, но в този случай бюджетът на рекламната компания ще бъде много висок - в допълнение към високата цена за показване, трябва да инвестирате прилични пари в създаването на самото видео.

Възможността за насочване към потребителите директно зависи от това какви данни събира конкретно приложение по време на изтегляне и регистрация.

7. Реклама в YouTube във видеоклипове

Гледанията на отделни видеоклипове могат да преминат през покрива за милиони! Можете да си представите какъв огромен брой потенциални клиенти могат да бъдат привлечени по този начин. В отделна статия писахме и за рекламите в интернет и по какви начини те постигат високи печалби.

Има няколко вида реклама в YouTube:

• самият видеоклип, публикуван във всеки канал - както сам, така и срещу заплащане на някой друг, който е популярен;
• малка реклама, която се показва преди основната;
• текстова реклама, поставена върху показваното видео;
• връзка към видеоклип, поставена над резултатите от търсенето на видеоклип.

Подобно на предишните рекламни методи, този тип промоция ви позволява да пробвате импресии само целева аудитория. Основното предимство на този метод на промоция е ефективността на видео рекламата, както и много широка публика. Но не забравяйте за недостатъците:

• За да може рекламата да бъде видяна от възможно най-много потенциални клиенти, тя трябва да бъде поставена на много популярни канали, а това е изключително скъпо.
• Потребителите имат възможност да деактивират рекламата, както и да използват специален софтуер, за да я блокират. Освен това платените акаунти не показват реклами.
• Натрапчивата реклама, която пречи на гледането на интересен филм или музикален видеоклип, често дразни потребителите.

8. Изскачащи прозорци (изскачащи и изскачащи прозорци)

Един от най-агресивните и най-малко харесваните начини за популяризиране на продукт от потребителите е изскачащ прозорец, въпреки това продължава да бъде доста популярен.

Принципът на работа на такава реклама е следният:потребителят влиза в сайта, започва да чете някаква информация и в този момент се появява изскачащ прозорец. За да го затворите и да се върнете към нормалното гледане на сайта, трябва да кликнете върху кръста в ъгъла на изскачащия прозорец.

Въпреки това, ако се използва внимателно и правилно, такава реклама също ще бъде може да бъде от полза. Важно е само лесно да се деактивира и рекламното послание да е в корелация с тематиката на самата страница.

Изскачащи прозорци, които информират за отстъпки на стоки или за всякакви промоции, също могат да донесат определени резултати.

9. Рекламиране в имейл бюлетини (чрез имейл)

Повечето интернет потребители имат различни електронни пощенски кутии, чрез които обменят служебна или лична информация. Ето защо рекламирането чрез изпращане на писма до вашите абонати все още се радва на известна популярност.

Обикновено този тип промоция се използва от два типа рекламодатели:

1. магазини или доставчици на услуги, от които потребителят някога е закупувал продукт;
2. информационни бизнесмени, които използват този канал, за да продават своите продукти.

1) В първия случай изпращането на имейли има по-голямо въздействие стойност на изображението. Много магазини предлагат карти за бонуси и отстъпки. И за да ги получите, обикновено трябва да предоставите определена информация, включително вашия имейл адрес. Впоследствие този купувач получава писма с информация за текущи промоции, актуализации на асортимента, отстъпки и лични оферти.

Тъй като изпращането по пощата се извършва на лице, което вече е направило покупка и следователно е доста лоялно към този продавач, такова изпращане обикновено не предизвиква раздразнение у потребителя. И има голяма вероятност, след като получи такова писмо, купувачът отново да се върне в магазина.

2) За информационен бизнес, който се развива не толкова отдавна, изпращане по пощата от електронна пощае един от основните начини за популяризиране на вашите услуги.

Първоначално потребителят се озовава на някакъв ресурс, където му се предлага безплатен курс или материали по въпрос, който представлява интерес за лицето. Но за да получите тези материали, трябва да оставите своя имейл адрес. След това абонатът започва да получава писма. В тях, обикновено, полезна безплатна информация се редува с оферти купете всеки информационен продукт.

Ръчното изпращане на голям брой имейли, разбира се, е задача крайно ирационално. Има специализирани ресурси, например „Smartresponder“, на които можете да конфигурирате автоматично изпращане на писма до всички ваши абонати. В същото време, за да създадете атмосфера на лична привлекателност за всеки от абонатите, можете да конфигурирате включването на техните имена в писма.

10. Реклама в тематични уебсайтове и онлайн платформи (форуми и блогове, табла за обяви, групи в социални мрежи, големи портали и др.)

Последният начин за провеждане на рекламна кампания в Интернет, който се обсъжда в тази статия, е да поставите реклами на различни тематични ресурси. Има голям брой страници, където се събират хора със сходни интереси и те имат възможност не само да четат публикуваната информация, но и сами да пишат съобщения.

Тъй като хората с ясно определен кръг от интереси често общуват на такива ресурси, поставянето на реклами тук ще го направи възможно най-точно.

Този метод на промоция обаче има редица недостатъци:

• много труд - в края на краищата е необходимо не само да намерите подходящ ресурс и да се регистрирате в него, но и да напишете съобщение и след това да проследите неговата съдба и коментари по него;
• собствениците и администраторите на много ресурси не харесват крещящата реклама и незабавно забраняват тези, които ги публикуват;
• на много ресурси, където не е забранено поставянето на рекламни публикации, има ограничения за броя им за определен период от време;
• ако рекламата изглежда натрапчива за други събеседници и е излязла „от нищото“, никой няма да отговори на нея - тоест, за да спечелите доверие, на много форуми първо трябва да съобщите справедлива сума точно така.

По този начин този метод е подходящ само за онези продавачи, чиито стоки или услуги са единични и за продажбата им може да се отдели известно време.

В допълнение, тази опция е подходяща за начинаещи предприемачи, които нямат рекламен бюджет като такъв.

Обобщен анализ на описаните видове онлайн реклама

След разглеждане на всичките десет най-интересни и популярни видоверекламата си струва да се спомене кои са най-ефективните и как се сравняват разходите по различни начиниповишение.

Таблица: плюсове и минуси на различни видове реклама в Интернет

Най-скъпият начин за популяризиране на услуги или стоки в Интернет е банерна реклама , което изисква не само плащане за поставяне, но и средства за създаване на качествена и атрактивна реклама. Също така ще бъде доста скъпо удоволствие да публикувате информация за вашия продукт. в Youtube, мобилни приложения и социални мрежи, както и чрез Push известия.

Що се отнася до ефективността на въздействие върху потребителя и способността за привличане на възможно най-голям брой купувачи, тук няма равни. контекстна реклама . Като се има предвид факта, че цената му може да бъде изключително ниска, този вид промоция е най-оптималният.

Но поставянето на тийзъри и банери, уви, няма да донесе много резултати. В същото време, ако банерната реклама осигурява поне имиджов компонент, тогава тийзърите, напротив, могат да изплашат значителна част от потребителите. Освен това не трябва да се надявате на безплатно поставяне на реклами на тематични страници.

4. Плюсове ( + ) и недостатъци (− ) на онлайн рекламата 📊

Като всеки канал за популяризиране на продукт, Интернет има определени предимства (+) пред други рекламни методи.

Те включват:

• Относителна евтиност и възможност за плащане само за ефективни рекламни действия, Например, кликвайки върху връзки.
• Рекламата, поставена в интернет, може да работи денонощно през цялата година, няма нужда да правите почивки или почивни дни.
• Много от тези, които използват интернет, с готовност приемат нови продукти и услуги, като впоследствие предават положителни послания на консервативните потребители.
• Огромна база данни от аналитични инструменти позволява бързо и точно да оцени ефективността на конкретна рекламна кампания, както и да направи важни маркетингови измерваниякоето допълнително ще увеличи продажбите.
• Възможност за бърза промяна на вашата рекламна стратегия по всяко време с минимални разходи.Ако рекламодателят види, че даден промоционален метод не работи, той може да го коригира, преди бюджетът, определен за прилагането на тази стратегия, да е изчерпан.

Основното нещо недостатък (-) организация на рекламна компания в световната мрежа е невероятна конкуренция . Поради прекомерния брой съществуващи страници, както и поставените реклами, много потребители развиват така нареченото „сляпо петно“, когато просто не забелязват поставената реклама, след като са свикнали да я игнорират.

5. Основни параметри за измерване на ефективността на рекламата в Интернет (CPM, CTR и CPC)

Както споменахме по-рано, едно от несъмнените предимства на популяризирането на продукти в Интернет е възможността прецизно измерванеефективност при използване на всеки отделен сайт или реклама.

Основният индикатор за ефективността на даден рекламен метод е коефициент CTR . Определя се от съотношението на рекламните импресии към броя на активните действия, извършени от потребителя.По правило такива действия се считат за клик върху реклама и последващ преход към уебсайта на рекламодателя.

Този коефициент показва колко потребители, на които е била показана рекламата, са се заинтересували от нея и са кликнали върху връзката, за да научат повече?. Тази стойност варира значително за различните видове реклама, което се дължи основно на различните възможности за таргетиране на потребителите.

Важно е обаче да запомните, че този индикатор е само начин за измерване на ефективността на привличане на потребители към вашия сайт. Той по никакъв начин не определя получената или очакваната печалба. В края на краищата, човек, който се заинтересува от даден продукт и последва линк, може да открие, че цените му са твърде високи или че самият продукт не съответства на изображението, представено в рекламата.

Също така е важно всеки, който планира да рекламира продуктите си в интернет, да знае параметрите, които определят как се определя бюджетът на рекламната компания. Това CPMИ CPC. Под английската абревиатура има два варианта за генериране на плащане за поставяне на реклама.

В първия случай, CPM, рекламодателят заплаща за броя на импресиите на своята реклама. Обикновено се изчислява на хиляда показвания.

Този метод на ценообразуване може да се използва в следните ситуации:

• рекламната платформа има ясно дефинирана аудитория, която ще се интересува от предлагания продукт;
• потребителите на ресурса се сменят доста често - тъй като в противен случай на един и същ потребител ще се показва една и съща реклама няколко пъти, бюджетът ще бъде изразходван;
• Рекламодателят е уверен, че броят на кликванията ще бъде доста голям и следователно този метод е по-изгоден в сравнение с този, при който трябва да плащате за преходи.

В други случаи такова плащане ще бъде нерационално, тъй като при голям брой показвания на реклами броят на преходите най-вероятно ще бъде изключително малък и цената на промоцията ще бъде надценена.

Друг, по-разпространен начин за ценообразуване е стратегията CPC, т.е. цената на кликване. В този случай рекламодателят плаща само за наистина ефективни методи за промоция, които водят до определени потребителски действия.

Освен това често наемат не най-честните собственици на сайтове, където се поставят реклами свободни професии, които кликват върху реклами за стотинки, създавайки вид на ефективна работа на рекламния ресурс.

Основните начини за привличане на клиенти към сайта

6. Как да поставите онлайн реклама и да привлечете клиенти към сайта - 2 начина за реклама в Интернет 📋

За да привлечете посетители към вашия сайт, трябва да го рекламирате по някакъв начин, за което ще трябва да използвате един от изброени видовеповишение. В този случай можете да използвате както собствените си сили, така и да привлечете специалисти, които познават всички тънкости и нюанси на този труден въпрос.

Вече говорихме за започване от нулата в една от нашите статии.

Малък бизнес и реклама: какво, как и защо

Рекламата е двигателят на търговията и много важен компонент на всеки бизнес. В наше време, когато конкуренцията нараства всеки ден, когато се появяват все повече и повече начини за привличане на клиенти и развитие на вашето предприятие, рекламата играе много важна роля, понякога дори ключова.
Често се случва малките фирми да нямат друг шанс да се представят освен чрез добра и качествена реклама. Но непознаването на основните закони на рекламата за малкия бизнес води до сериозни проблеми. Много предприемачи смятат, че като окачат голямо табло, закупят реклама в интернет или създадат група в социалните мрежи, ще започнат да получават поръчки в десетки или дори стотици. Но с времето идва разбирането, че рекламата не върши работа, а ако върши работа, то е съвсем различна от това, което се очаква от нея. Какво да правим в такива случаи? Честно казано, по-добре е да не допускате подобни случаи и преди да планирате рекламния си бюджет, разберете малко основите, разберете какво трябва да прави малък бизнес и какво трябва да изоставите.
Днес ще ви поговорим за 5-те основни рекламни грешки, които допускат собствениците на малък бизнес, ще дадем съвети и препоръки на какво трябва да обърнете внимание и откъде да започнете.
Разбира се, това е основен курс и много ще зависи от конкретния ви случай. Но не пречи да знаете основите, на които трябва да се базира всичко в бъдеще.

1. Избягвайте брандирана реклама
Вие малък бизнес, който няма огромни рекламни бюджети, следователно не си струва да рекламирате марка, слоган или търговска марка. Вие не сте Coca-Cola, нито McDonald's, нито Mercedes, така че защо да копирате рекламните методи на тези гиганти на световния пазар?
Повярвайте ми, вашите целеви клиенти не се интересуват от слогани и марки на половин страница. Те не продават и не трябва да харчите пари, за да направите логото си разпознаваемо. Името на компанията, което е изписано на пода на екрана, също няма да има много предимства - махнете го.
Мениджърите на малки и средни предприятия, които искат да „ударят земята“ и да рекламират своите лога, могат да загубят много и да изпратят рекламния си бюджет на вятъра. Нямате огромни суми пари, отделяни годишно за реклама, нямате границата на безопасност, която имат световноизвестните компании, и най-важното, нямате право на грешка. Всяка грешка може да струва много скъпо и ако паднете веднъж, ще ви бъде много трудно да станете.
Възниква въпросът: ако не копирате лидерите на пазара, тогава каква реклама трябва да използвате, на какво да разчитате, към какво да се стремите?

2. Рекламата трябва да се основава на принципите на директен отговор.
Отговорът от всяко ваше рекламно съобщение, от всяка доставка, от всяка транзакция и друга операция трябва да бъде измерим. В основата на успешната реклама е статистиката и контролът. Трябва ясно да разберете колко ефективен е този или онзи метод, колко клиенти на месец, седмица, ден са видели вашата реклама, колко са дошли и колко са направили покупки. Трябва да можете да изчислите процента на реализация и ясно да разберете плюсовете и минусите различни видовереклама.
Рекламата трябва да е печеливша. Ако сте инвестирали един долар и сте получили пет, тогава тази реклама работи, тя е ефективна, можете да бюджетирате дори повече за нейната поддръжка. Но ако сте инвестирали десет долара и излезете с два, веднага спрете такава реклама. Рекламата трябва да работи и да носи пари, а не да "рекламира марката" и името на фирмата.
Най-голямата грешка, която правят много предприемачи е, че нямат представа коя реклама наистина работи и коя не. Като окачат голямо табло и рекламират в интернет, не могат да проследят кое е по-ефективно и кое трябва да се развива повече и кое да се спре.

3. Едно послание – една идея.
Много често предприемачите се опитват да спестят от реклама, като поставят няколко различни идеи в едно съобщение, които не винаги са хомогенни и разбираеми за потенциален клиент. Съвсем наскоро видях билборд, който беше разделен на 4 части, на всяка от които пишеше: „Доставка на цимент и пясък“, „Извозване на строителни отпадъци“, „Търсене на работници“ и още някакво трето послание към хората. Не бих обърнал внимание на този винегрет, ако не бяха моите мисли за тази статия и търсенето на подходящ материал за нея.
Съветът е прост - не се опитвайте да натъпчете повече от една идея в рекламата. Това няма да спести бюджета ви, а напротив, ще намали ефективността на рекламата до минимум. Трябва да можете да формулирате едно сочно, ярко, висококачествено послание към вашата целева аудитория и да се опитате да го предадете възможно най-ефективно. По-добре една идея да бъде изпълнена добре, отколкото няколко посредствено заровени.

4. Ако вашият пазар е всичко, тогава той е нищо.
Толкова парадоксално заглавие, но има напълно логично обяснение. Съществува много сериозно погрешно схващане, че трябва да достигнете до възможно най-много аудитории, да заемете голяма част от пазара и да се движите във всички посоки.
Не се опитвайте да продавате всичко на всички. Създайте ясна целева аудитория. Дори и да е много тясна и специфична ниша, ще работите прецизно, с по-голяма вероятност за връщане и поръчки. Колкото по-тясна е нишата, толкова по-лесно е потенциалният клиент да разбере, че се обръщате конкретно към него. След като види или прочете вашата реклама, човек трябва да каже: „О! Да, става въпрос за мен.” Тогава ще бъде много по-лесно да продадете стоките на такъв човек. Чакай, казах ли продавам? Не, не като това. Ще бъде по-лесно за потенциалния потребител да закупи продукт от вас. Хората не харесват, когато нещо им се натрапва и продава, но те наистина обичат да правят собствен избор и да купуват съзнателно.

5. Цялата концентрация е върху пазара, а не върху медиите.
Много голяма грешка на много предприемачи е желанието да се показват навсякъде. В един момент идва разбирането, че трябва да се рекламира някъде другаде, за да бъде компанията забелязана, разпозната, призната и заговорена. Но какъв е ефектът от това? Както казах преди, рекламата трябва да продава, а не да рекламира лого и име.
Ако имате свободни пари и искате да ги похарчите за реклама, помислете дали познавате пазара и потенциалните си клиенти достатъчно добре? Би ли било по-добре да направите определени изчисления, да проучите нуждите и поведението на потребителите, да разберете целевата аудитория и методите за въздействие върху тях? Използвайте свободните си пари за обучение и едва след това можете да говорите за медийна реклама.