Какво е продуктова линия? Анализ на продуктовата линия на PJSC VTB24. Анализ на продуктовата линия на PJSC VTB24
PJSC VTB 24 е втората (след OJSC Sberbank of Russia) най-голяма банка на дребно в Русия. PJSC VTB 24 е специализирана в обслужването на физически лица, индивидуални предприемачи и малки предприятия.
За кратък период от време VTB 24 PJSC се превърна в един от лидерите на пазара за кредитиране на малък бизнес. Банката предлага на своите клиенти – малки предприятия и индивидуални предприемачи – кредити за развитие на бизнеса под различни форми. За да повиши привлекателността на кредитните продукти за клиентите, VTB 24 PJSC редовно разработва и предлага нови продукти на пазара.
Потребителското кредитиране е една от основните дейности на PJSC VTB 24. Потребителското кредитиране е в основата на кредитния портфейл на дребно на банката. Основната цел на банката през 2016 г. беше увеличаване на обема на продажбите и увеличаване на пазарния дял, основно чрез оптимизиране на вътрешните бизнес процедури, свързани с процеса на кредитиране и предлагане на нови атрактивни продукти, фокусирани върху индивидуалните нужди на клиентите.
Автомобилните кредити са един от първите продукти, които VTB 24 PJSC предложи на своята аудитория. Сега банката укрепва позициите си на пазара за кредитиране на автомобили. Една от най-важните области на кредитирането на автомобили е разработването на съвместни програми с производителите на автомобили.
PJSC VTB 24 предлага и ипотечни кредити, покриващи почти всички сегменти на съвременния пазар на недвижими имоти: покупка на апартаменти и жилищни сгради на вторичния жилищен пазар, по време на строителната фаза, както и нецелеви ипотечни кредити за собственици на жилища. В момента предлагането на ипотечни продукти на PJSC VTB 24 е едно от най-широките на пазара.
Нека разгледаме обема и структурата на кредитните инвестиции по видове.
Обемът на портфолиото от продукти на дребно на PJSC VTB 24 се увеличи през 2015 г. в сравнение с 2014 г. с 2,5% от 423,3 милиарда рубли. до 433,9 милиарда рубли. Разработването на нови кредитни продукти и ефективното насочване към различни категории клиенти позволи значително увеличаване на портфейла на дребно през 2016 г. В същото време обемът на продуктовото портфолио на дребно през 2016 г. се е увеличил с 15% - от 433,9 милиарда рубли. до 497,9 милиарда рубли.
Основните продукти на кредитния портфейл на PJSC VTB 24 са:
1) Кредитиране на малък бизнес.
Кредитите за малкия бизнес са намалели през 2015 г. спрямо 2014 г. от 74,3 милиарда рубли на 71,2 милиарда рубли, през 2016 г. спрямо 2015 г. - от 71,2 милиарда рубли. до 63,7 милиарда рубли.
2) Потребителско кредитиране на населението.
Потребителските кредити са се увеличили през 2015 г. в сравнение с 2014 г. от 129,7 милиарда рубли на 154,5 милиарда рубли, автомобилните кредити - от 38,8 милиарда рубли на 45,0 милиарда рубли, през 2016 г. в сравнение с 2015 година - от 154,5 милиарда рубли. до 203,1 милиарда рубли, заеми за автомобили - от 45,0 милиарда рубли. до 51,7 милиарда рубли.
3) Ипотечно кредитиране.
Ипотечният портфейл през 2015 г. в сравнение с 2014 г. е намалял от 167,9 милиарда рубли до 142,6 милиарда рубли. Намалението на портфейла от ипотечни кредити се дължи на приключилата сделка за секюритизация на портфейла от ипотечни кредити в началото на 2015 г. в размер на около 15 милиарда рубли.
През 2016 г. в сравнение с 2015 г. ипотечният портфейл (с изключение на секюритизирания портфейл) се увеличи от 142,6 милиарда рубли. до 152,2 милиарда рубли. (като се вземе предвид секюритизираният портфейл, той достигна 176,6 милиарда рубли).
В структурата на кредитните инвестиции на PJSC VTB 24 по видове през 2014-2016 г. (Фигура 5) преобладават потребителското и ипотечното кредитиране (съответно 31% и 39%, 36% и 33%, 41% и 35%).
Фигура 5. Структура на кредитните инвестиции на PJSC VTB 24 през 2014-2016 г. по тип
Въз основа на структурата на кредитните инвестиции по вид, в структурата на кредитните инвестиции на PJSC VTB 24 по групи кредитополучатели през 2014-2016 г. Преобладава кредитирането на физически лица.
Нека разгледаме условията за кредитиране на физически лица на PJSC VTB 24 (Таблица 7).
Таблица 7. – Обем на заемите от VTB 24 PJSC, издадени на физически лица през 2014-2016 г., по условия (хиляди рубли)
Таблица 7 показва, че най-голям дял в общия обем на заемите на PJSC VTB 24, издадени на физически лица през 2014-2016 г., са заемите със срок на погасяване над три години.
Нека разгледаме средната цена на кредитиране (ниво на лихвения процент) на PJSC VTB 24 за кредити за нефинансови организации за период до 1 година и да я сравним с подобен среден процент на кредитните институции в Русия като цяло (с изключение на Сбербанк на Русия (OJSC)) (Фигура 6 ).
Фигура 6. Средни лихвени проценти по кредити за нефинансови организации до 1 година през 2014-2015 г.
Както е показано на фигура 6, през 2014-2015 г. Средните лихвени проценти на PJSC VTB 24 са по-високи от средните лихвени проценти на кредитните институции в Русия като цяло, но, подобно на средните за пазара, те имат тенденция да намаляват.
PJSC VTB 24 също променя и разширява продуктовата си линия за депозити. Новата линия е проста и отчита условията, отбелязани от клиентите - възможност за самостоятелно избиране на такива параметри на депозита като честота на получаване на лихва и срок на депозита, широки възможности за управление на средствата на депозита, мобилност и отдалечен достъп.
PJSC VTB 24 също активно развива своя картов бизнес. Като част от тази посока банката промотира на пазара както пазарни карти, така и оферти в рамките на проекти за заплати. PJSC VTB 24 издава карти от платежните системи Visa Inc и MasterCard Worldwide. Успехът на банката в тази насока се свързва както с наличието на широка гама от модерни и удобни картови продукти, насочени към различни категории клиенти, така и с отличен екип от служители, който осигурява картови продажби и обслужване на клиенти.
Въпреки това, по отношение на приоритетните области на дейност на банката, в рамките на одобрената дългосрочна стратегия за развитие на PJSC VTB 24 за 2013-2016 г., беше разработена и стартирана широка гама кредитни продукти за банкиране на дребно за индивидуални клиенти, в съответствие с които PJSC VTB 24 ще продължи да разширява своята продуктова линия.
По този начин предимствата на съществуващата линия от банкови продукти на банката са предлагането на широка гама от кредитни продукти за банкиране на дребно на населението и осигуряването на високо ниво на обслужване на клиентите при предоставянето на банкови услуги.
Недостатъците на съществуващата линия от банкови продукти на банката са, че въпреки факта, че банката разполага с широка гама от банкови продукти, включително за малки и средни предприятия, съществуващите нужди на предприемачи, които нямат опит в управлението на собствен бизнес не са напълно удовлетворени нуждаещите се от допълнително финансиране за откриване, управление и развитие на бизнес в началния етап.
Следователно този проблем изисква решение чрез разширяване на гамата от банкови продукти чрез разработване и популяризиране на нов кредитен продукт за начинаещи предприемачи, които планират да отворят собствен бизнес.
3. Разработване на инициирането на програма за популяризиране на нов продукт на банката PJSC „VTB 24“
Анализ на продуктовата линия на PJSC VTB24
Банкови характеристики
Публично акционерно дружество (PJSC) "VTB 24" е универсална търговска банка, един от най-големите участници на руския пазар на банкови услуги. PJSC VTB 24 е част от международната финансова група VTB и е специализирана в обслужването на физически лица, индивидуални предприемачи и малки предприятия.
Официалната дата на създаване на PJSC VTB 24 се счита за 1 август 2005 г. PJSC "VTB 24" е създадена на базата на "Guta-Bank", която не издържа на междубанковата криза от 2004 г. и беше закупена от Vneshtorgbank ("VTB") с активното участие на Банката на Русия. През 2005 г. Guta-Bank е преименувана на CJSC Vneshtorgbank Retail Services, а през ноември 2006 г. - на CJSC VTB 24, през октомври 2014 г. банката променя организационно-правната си форма на публично акционерно дружество и става известна като PJSC VTB 24"; .
Акционери на VTB 24 (PJSC) са банка VTB (публично акционерно дружество) - дял в уставния капитал 99,9269%, миноритарни акционери - общ дял в уставния капитал - 0,0731%.
Основните стратегически цели на банката: увеличаване на пазарния дял, увеличаване на клиентската база, подобряване на качеството на услугите, предоставяни на клиентите.
PJSC VTB 24 има общ лиценз № 1623 от 17 ноември 2006 г., издаден от Централната банка на Руската федерация за извършване на банкови операции в рубли и чуждестранна валута с юридически и физически лица, лиценз за привличане на депозити, поставяне на благородни метали и извършване извън сделки с благородни метали.
PJSC VTB 24 има и други лицензи, издадени от Федералната служба за финансови пазари:
- № 077-03219-100000 от 29.11.2000 г. за посредническа дейност;
- № 077-03311-010000 от 29.11.2000 г. за дилърска дейност;
- № 077-03752-000100 от 07.12.2000 г. за извършване на депозитарна дейност;
- № 077-03391-001100 от 29.11.2000 г. за извършване на дейност по управление на ценни книжа и др.
- № 22-000-1-00041 от 30.10.2001 г. - лиценз за дейност на специализиран депозитар на инвестиционни фондове, договорни фондове и недържавни фондове;
- № 1409 от 21.07.2009 г. - лиценз на борсов посредник, извършващ сделки със стокови фючърси и опции при борсова търговия.
PJSC VTB 24 предлага широка гама от продукти и услуги за физически лица и малки предприятия: издаване на банкови карти, потребителско и ипотечно кредитиране, услуги за дистанционно управление на сметки, срочни депозити, парични преводи, програми за кредитиране и услуги за разплащане на пари за малкия бизнес.
Днес PJSC VTB 24 е втората по големина банка на дребно в Русия както по отношение на обема на заемите, предоставени на населението, така и по отношение на обема на депозитите, повече от три пъти пред останалите банки.
PJSC VTB 24 има широка клонова мрежа. Мрежата на банката включва: 220 допълнителни офиса, 361 оперативни офиса, 8 оперативни каси в 203 града на страната. PJSC VTB 24 има 8 клона: в Москва, Санкт Петербург, Свердловска, Самарска, Новосибирска, Воронежска област, Хабаровска и Краснодарска територия, както и клонове в Азербайджан, Грузия, Беларус, Казахстан и Украйна.
Към 1 януари 2016 г. уставният капитал на PJSC VTB 24 е 103 973 260 251 (Сто три милиарда деветстотин седемдесет и три милиона двеста шестдесет хиляди двеста петдесет и една) рубли. Банката заема 4-то място в руската банкова система по отношение на активите и 6-то по отношение на капитала.
Стабилното финансово състояние на PJSC VTB 24 и динамичното нарастване на основните финансови показатели на неговата дейност са високо оценени от известни рейтингови агенции:
Fitch Ratings: по международната скала дългосрочният рейтинг е BBB, прогнозата е „Стабилна“, краткосрочният рейтинг е F3. Национален дългосрочен рейтинг - AAA (rus), прогноза "Стабилна".
Moody's Investors Service: дългосрочен рейтинг на депозитите - Baa1, прогноза за рейтинг на емитента - Prime - D-, прогноза за рейтинг по национална скала - Aaa.ru , прогноза "Стабилна".
Основните операции на PJSC VTB 24, които формират финансовия резултат, включват:
1) кредитиране на клиенти - физически лица, включително потребителско и ипотечно кредитиране, както и предоставяне на заеми на индивидуални предприемачи;
2) кредитиране на юридически лица, включително малки и средни предприятия;
3) операции на фондовия и паричния пазар, включително брокерски услуги, покупка и продажба на акции и бонове на извънборсовия пазар по искане на клиенти;
4) операции на международния валутен пазар;
5) разплащателни и касови услуги за юридически и физически лица, парични преводи.
През 2015 г. 125 банкови поделения са се занимавали с кредитиране на малкия бизнес. Сред лидерите по отношение на обема на портфейла са регионалните подразделения на Централния, Волжския и Сибирския федерален окръг.
Направлението Частно банкиране също показва значителни резултати. През 2013 г. VTB 24 PJSC спечели наградите на Spear's Wealth Management Russia Awards и беше призната за най-добрата руска банка, предоставяща услуги за частно банкиране и управление на големи капитали.
PJSC VTB 24 е един от лидерите в сегмента на инвестиционните услуги за инвеститори на дребно, заемайки пето място в класацията на най-големите брокери в Русия (според RBC) и водещи позиции в обслужването на клиенти на международния валутен пазар Forex.
PJSC VTB 24 също е един от лидерите на пазара на срочни депозити. Делът на срочните депозити е повече от 80% от общия обем привлечени клиентски средства.
По този начин днес PJSC VTB 24 е лидер в почти всички сегменти на пазара на дребно, укрепвайки позицията си чрез модернизация и разширяване на продуктовата гама. Основните конкурентни предимства на банката са не само броят на продуктите на дребно и атрактивните условия за тях, но и качеството на обслужване на клиентите, наборът от канали за обслужване и сегментираният подход към различни категории клиенти. Всичко това позволява на VTB 24 PJSC да постигне значителен ръст на печалбата и да укрепи пазарната си позиция.
дипломна работа
2.1 Анализ на продуктовата линия за физически лица на базата на пластмасови карти
VTB 24 Bank е един от най-големите участници на руския пазар на банкови услуги. Тя е част от международната финансова група VTB и е специализирана в обслужването на физически лица, индивидуални предприемачи и малки предприятия.
Мрежата на банката се формира от 1023 офиса в 72 области на страната. Банката предлага на своите клиенти основни банкови продукти, приети в международната финансова практика.
Предоставяните услуги включват: издаване на банкови карти, ипотечно и потребителско кредитиране, автокредити, услуги за дистанционно управление на сметки, кредитни карти с гратисен период, срочни депозити, наем на сейфове, парични преводи. Някои услуги са достъпни за клиентите денонощно, с помощта на съвременни телекомуникационни технологии.
Единственият акционер на VTB 24 (CJSC) е OJSC VTB Bank (100% от акциите). Уставният капитал на VTB 24 е 74 394 400 589 (седемдесет и четири милиарда триста деветдесет и четири милиона четиристотин хиляди петстотин осемдесет и девет) рубли.
Дейността на VTB 24 се извършва в съответствие с общия лиценз на Банката на Русия № 1623 от 15 октомври 2012 г.
Екипът на банката се придържа към ценностите и принципите на международната финансова група VTB. Една от основните задачи на групата е поддържането и подобряването на развитата финансова система на Русия.
На 16 ноември 2007 г. беше открит клон на банката в град Чита - OO "Chitinsky" клон № 5440 на банка VTB 24 (CJSC) в Новосибирск. Съветът на директорите на Регионалния оперативен офис в град Чита се осъществява от управителя. НПО "Читински" е административно подчинено на Централния офис, така че редица от най-важните управленски решения се вземат там.
В НПО "Читински" има разграничение на функционалността за обслужване и извършване на определени операции, свързани с банкови карти. Например, отдел „Продажби и обслужване“ получава пакет от документи от клиенти за издаване/закриване на банкова карта и сметка за клиента, както и документи, потвърждаващи промени в документите на клиента, също така извършва безналични транзакции с платежни карти , и приема заявки от клиенти за издаване/преиздаване/попълване/прекратяване на платежна карта/карти на Банката, издаване на банкови карти и ПИН пликове на клиента, активиране (деблокиране) на кредитни платежни карти при издаване на клиент.
Отделът за директни продажби сключва договори за еквайриране, ТРЗ услуги, организира инсталирането на ПОС терминали, пунктове за издаване на пари в брой, банкомати и други устройства за получаване/издаване на пари в брой с пластмасови карти, както и организира работата по приемане на документи от служители на корпоративни клиенти на Банката. за продукти: потребителски кредит, кредитни и дебитни карти, консултира и обучава клиенти за използване на банково оборудване (киоски за самообслужване, банкомати).
Групата за поддръжка на активно-пасивни операции издава дебитни пластмасови карти и кредитира заплати към пластмасови карти за корпоративни клиенти.
VTB 24 Bank (CJSC) работи въз основа на Наредба № 266-P от 24 декември 2004 г. „За издаването на банкови карти от кредитни институции и сетълменти за транзакции, извършени с тях.“
Банковите карти VTB 24 са модерно средство за плащане, което ви позволява да:
· плащате стоки и услуги без комисионна, без да имате пари в брой;
· използвайте широка мрежа от пунктове за получаване на пари в брой по целия свят;
· съхранявате собствените си средства по картовата сметка;
· не декларирайте средства по сметката на банковата си карта при пътуване в чужбина.
VTB 24 Bank (CJSC) е член на платежните системи VISA International и MasterCard.
VTB 24 Bank предлага широка гама от банкови продукти. Клиентът може да избере по свое усмотрение най-подходящия вариант, съобразен с неговите доходи и нужди (виж таблици A, B). Таблица B също така представя премиум програмите „Приоритет“ и „Привилегия“, всяка от които е уникален набор от услуги и услуги, включително консиерж услуга, програма за отстъпки за премиум карти, специални условия за банкови депозити, системи на Telebank и Teleinfo е безплатна .
Банката разполага с дистанционни услуги, които ви позволяват да извършвате широк спектър от операции, без да посещавате банков клон, което значително ще спести време на клиента. Те включват гореспоменатата „Telebank“, „Teleinfo“, мобилна банка.
„Телебанк” е система за дистанционно банкиране, която ви позволява да управлявате банкови сметки и карти чрез интернет, мобилен или обикновен телефон.
Тази система предоставя възможност за извършване на следните действия:
· Получаване на информация за банкови карти и сметки;
· Извършване на преводи и плащания;
· Плащане на битови сметки и мобилни комуникации;
· Създайте редовен график за плащане;
· Получавайте известия за определени събития, свързани с движения по картата и сметката.
“Телеинфо” е безплатна информационна услуга, която ви позволява да получавате актуална информация за вашите сметки, карти, кредити, а именно:
· Проследяване на движението на средства по сметки;
· Получавате информация за извършени транзакции с картата;
· Следи изпълнението на платежни нареждания;
· Контрол на достъпа до системата на Телебанк;
· Получаване на известия (e-mail, SMS) - съобщения за извършени транзакции по картата (кредитиране/дебитиране на средства и др.).
Клиентите на VTB 24 Bank имат възможност да защитят себе си и средствата по своите карти с помощта на допълнителни застрахователни програми:
1. „Кредитна защита“. Ако настъпи застрахователно събитие (инвалидност от 1-ва и 2-ра група или смърт на застрахованото лице в резултат на злополука или заболяване), програмата ви позволява да погасите изцяло дълга по картата или да направите минимални плащания по заема при разхода на застрахователното плащане;
2. „Защита на картата.“ Програмата осигурява защита на средствата по картата на клиента в случай на измамен дебит, когато картата е изгубена или открадната, или в случай на грабеж при теглене на пари в брой от банкомат. Освен това се предоставя компенсация за разходите за възстановяване на ключове и документи, изгубени или откраднати заедно с картата. Клиентът самостоятелно определя размера на застрахователната сума - 20 000 рубли, 75 000 рубли. или 150 000 rub. през годината;
3. „Защита на бюджета“. Ако настъпи застрахователно събитие (инвалидност от 1-ва и 2-ра група или смърт в резултат на злополука), клиентът на банката или неговите роднини ще получат фиксирана сума - 100 000 рубли, 500 000 рубли. или 1 500 000 rub. (размерът на застрахователната сума се определя от клиента при свързване към програмата);
4. “Защита на покупките” - предназначена за тези, които активно използват картата за извършване на покупки. Всяка покупка на дълготрайни стоки, направена с помощта на картата, е застрахована за 30 дни от датата на покупката, включително случайни повреди. Освен това, ако след закупуване на артикул с карта, клиентът намери подобен артикул на по-ниска цена, застрахователната компания ще възстанови разликата в цената.
Клиентите на VTB24 Bank също имат възможност да участват в програмата за събиране. Програмата „Колекция“ е програма за награди за клиенти на банка VTB24, която ви позволява да натрупвате бонуси за използване на картовите продукти на банката и след това да ги обменяте за награди от каталога на програмата. Каталогът съдържа повече от 5000 награди: домакински уреди, модни джаджи, играчки, книги, списания, сертификати за подарък от най-големите магазини в Русия и други подаръци. А за пътниците сайтът организира уникална услуга: срещу бонуси можете да закупите билети за всяка авиокомпания, да резервирате хотел или да наемете кола по целия свят. Ако клиентът има няколко карти VTB24, бонусите от всички карти ще бъдат кредитирани в една бонус сметка.
Анализ на дейността на Новомосковския клон на Сбербанк на Руската федерация № 2697
Новомосковският клон на Сбербанк на Руската федерация № 2697 се предлага да предостави такава услуга на физически лица като издаване на заеми, кредитирани на пластмасови карти. Това са така наречените овърдрафт карти...
Видове електронни платежни инструменти
Пластмасовите карти са персонализиран платежен инструмент, който предоставя на лицето, използващо картата, възможност да извършва безкасови плащания за стоки или услуги...
Възможност за въвеждане на нови продукти и услуги в дейността на клон № 300 на Държавното учебно заведение на OJSC "ASB Беларусбанк"
предложения за развитие на продуктовата линия на банката. 1. Теоретични аспекти на изследването на банковите продукти и услуги 1...
Имуществена застраховка
Каква е основната разлика между Rosgosstrakh-Dom и подобни продукти...
Въпреки факта, че застрахователният пазар в Русия се развива бързо и обемът на застрахователните премии и плащания нараства годишно с 15-30%, най-голямата популярност сред застрахователните компании...
Продуктова линия на застрахователните компании в съвременни условия
През 2008 г., според официалния уебсайт на застрахователната група RASO, продуктовата линия е подобрена. Бяха разработени и пуснати редица нови продукти за имуществено застраховане на физически лица, предназначени за застраховане на апартаменти...
Продуктова линия на застрахователните компании в съвременни условия
Както се вижда от предишния пример, няма значителни промени сред застрахователните продукти в Русия. Ако на Запад можете да застраховате буквално всичко, то в Русия ситуацията е напълно противоположна...
Продуктова линия на застрахователните компании в съвременни условия
Hullberry Insurance Company, със седалище в Амстердам, предлага на гражданите застраховка срещу необичайни рискове, като покачване на цените на бензина или отвличане от извънземни...
Развитие на пазара на пластмасови карти в Руската федерация
Плащания с пластмасови карти
Участието в платежни системи, издаването на карти, създаването на инфраструктура за обслужването им не са евтини удоволствия и само при грамотна и ефективна организация на бизнеса банковите карти наистина могат да се превърнат в център за печалба...
Пазар на пластмасови карти
Обслужването на паричното и безналичното обращение на паричната система на всяка страна изисква доста големи разходи (например в Русия около 20% от стойността на всяка рубла отива за поддържане на собственото си обращение)...
Продуктовата гама (или продуктовата линия на компанията) е набор от търговски продукти на предприятието. Състои се от продуктови групи (продуктови линии) и отделни продукти (марки). Продуктовата гама може да се характеризира със следните показатели:
Ширини (брой продуктови линии);
Дълбочини (брой продукти в една продуктова линия);
Съвместимост (между различни продуктови линии);
Височини (средна цена в продуктовата линия).
Развитието на продуктовата гама е най-важната маркетингова функция в едно предприятие. Изразява се в способността да се превърнат традиционните или скрити технически и материални възможности на производителя в продукти и услуги, които имат определена потребителска стойност, удовлетворяват купувача и носят печалба на предприятието.
Решенията за развитие на продуктовата гама (продуктов микс) се вземат на базата на:
Производствените ресурси на предприятието, неговите финансови възможности, система за продажби, квалификация на персонала и др.;
Пазарни потребности, очаквания на потребителите при придобиване на полезни свойства на стоките, тяхната мотивация и поведение на пазара и др.;
Намиране на възможности за създаване на продуктови линии, които са печеливши за предприятието и в същото време отговарят на изискванията на пазара и динамиката на развитие на търсенето.
Продуктовият мениджър трябва непрекъснато да наблюдава приноса на продуктова линия или отделен продукт към общите продажби и генерираните печалби. Това е възможно въз основа, първо, на познаване на позицията на продуктовата линия на пазара (динамика на продажбите, пазарен дял или в отделен сегмент), и второ, анализ на данни за оборота, печалбата и разходите на предприятието по отношение на конкретна продуктова линия или отделен продукт.
Решенията за разработване на продуктови линии могат да бъдат насочени към:
Разширяване на продуктовите линии с цел максималното им адаптиране към нуждите на потребителите (разширение „нагоре” и „надолу” в асортимента и цената);
Изтъняване на продуктовата линия (спиране на отделни продукти, които не са търсени);
Модернизация на продуктовите линии (адаптиране към нови технически, екологични, естетически и други изисквания).
Предприятието може да управлява продуктовия микс чрез увеличаване на броя на продуктовите единици като част от разширяването на продуктовата гама, модернизирането на продуктите и също така намаляването на техния брой.
От гледна точка на най-доброто използване на производствените възможности на предприятието, при планирането на производството се вземат предвид показателите за безуспешно производство, пределната печалба на единица продукция и рентабилността на продукта.
На нулатаопределя обема на продажбите на продукта във физическо изражение, при което общите приходи са равни на общите разходи. След като премине тази точка, компанията може да започне да реализира печалба. За определяне на този обем се използва следната формула:
Равновесен обем на единица = Общи фиксирани разходи / Марж на единичен принос.
Пределна печалбае своеобразен индикатор за единица печалба за различни стоки. Компанията се стреми да постигне висока пределна печалба, тъй като тя покрива постоянните разходи и генерира печалба. За изчисленията се използват следните формули:
Пределна печалба на единица = Продажна цена на продукцията (продажна цена) - Променливи разходи за единица продукция.
Общ марж на приноса = Марж на приноса на единица x общо продадени единици.
Пределната печалба може да бъде увеличена или чрез увеличаване на имиджа и цената на продукта, или чрез намаляване на разходите за производство на продукта.
Рентабилност на продуктахарактеризира обема на продажбите за получаване на необходимата (целева) печалба. Определя се по следната формула:
Обем на продажбите = (Фиксирани разходи + Печалба) / Пределна печалба.
