Idé för reklam för juridiska tjänster. Texter om juridiska tjänster: exempel på hur man skriver reklam som säljer. För- och nackdelar med marknadsföring av beteendefaktorer

Det är ingen hemlighet att befordran juridiska tjänster på Internet är en extremt svår och kostsam uppgift.

Problemen med att främja en advokatbyrå eller juristutbildning ligger i den extremt höga konkurrens som utvecklats inom detta område, samt avsaknaden av tydliga kriterier för att bedöma kvaliteten på de tjänster som erbjuds.

Till exempel, när det gäller marknadsföring av en produkt, förstår alla mycket väl vad det handlar om. vi pratar om. Köparen vet precis vad han behöver. Han kan uppskatta utseende produkten, dess egenskaper och förstår de möjliga gränserna för dess värde.

Detsamma gäller för all hushållsservice. Laga ett hål i kläderna eller klippa håret - konsumenten vet hur resultatet av ett sådant arbete ska se ut.

När han letar efter juridiska tjänster förstår inte klienten alltid exakt vad han söker, eftersom han inte har någon aning om hur hans problem kan lösas. En juridisk tjänst är inte väsentlig, har inte fysiska egenskaper (färg, vikt, storlek etc.) och en transparent ordning.

Olika företag kan erbjuda olika sätt att lösa en kunds problem, men han kommer inte att förstå vilken metod de ska välja. Därför ringer potentiella kunder som regel många juridiska sajter och jämför olika alternativ, extraherar så mycket gratis information från advokater och advokater som möjligt och jämför tillgängliga erbjudanden främst efter kostnad.

Situationen på marknaden för juridiska tjänster kompliceras också av spridningen av skrupelfria företag som har som mål att få ut så mycket pengar som möjligt från kunderna. mer pengar, samtidigt som de inte bryr sig alls om kvaliteten på sitt arbete. De lockar medborgare med gratis konsultationer, en 100 % garanti för framgång och möjligheten att betala för tjänster "baserat på resultat."

Konsekvensen av sådan verksamhet är bildandet av misstro hos klienter mot advokater och advokater i allmänhet, ett uttalande om den extremt låga professionalismen hos specialister inom rättsvetenskap och en ovilja att betala tillräckligt för sina tjänster.

Baserat på det föregående kan vi komma till den nedslående slutsatsen att många reklam- och marknadsföringsmetoder som är effektiva för varor och de flesta tjänster när det gäller juridiska tjänster fungerar de inte.

För att inte vara ogrundad kommer jag kortfattat att beskriva de viktigaste för- och nackdelarna med några traditionella metoder för att främja juridiska tjänster på Internet:

1) kontextuell reklam– lovar en omedelbar drivkraft av riktade besökare till webbplatsen med ett efterföljande garanterat köp av annonsörens tjänster, och därmed hans oundvikliga berikning. Pengar debiteras ditt annonskonto endast om en besökare som är intresserad av dina tjänster klickar på din annons. Annonspositioner bestäms utifrån budgivning - enligt principen: den som anger den högsta kostnaden för sitt klick kommer att uppta de mest lönsamma platserna i annonsblocken.

I verkligheten ser allt lite annorlunda ut. Eftersom, jag upprepar, huvuddraget i juridiska tjänster är galen konkurrens, når kostnaden för klick från kontextuell reklam som regel astronomiska höjder. Till exempel kan kostnaden för ett klick i Yandex Direct kontextuell reklam för nyckelfrågorna "advokattjänster" eller "juridiska tjänster" i Moskva-regionen nå flera tusen rubel(ja, du hörde rätt). Att lägga pengar på reklam så mediokert är oacceptabelt även för stora företag.

Men detta är inte huvudproblemet med kontextuell reklam. Det finns också mer betydande. Med tanke på detaljerna i våra aktiviteter, även med stora reklambudgetar och korrekt uppsättning av en reklamkampanj, finns det ingen garanti för att du inte kommer att få tomma klick och "lediga" samtal, vars essens kommer att vara att få en kostnadsfri konsultation från dig och jämför ditt erbjudande med erbjudanden från dussintals av dina kollegor. Samtidigt minimeras sannolikheten att kunden väljer dig, och pengar kommer att debiteras för varje "klick". Dessutom har den så kallade "klicken" av framgångsrika konkurrenter nyligen blivit mycket populär för att slösa bort sina pengar och ta dem ur spelet.

För- och nackdelar med kontextuell reklam.

Fördelar. Tillfälligt förbättra webbplatsens synlighet i sökmotorer, öka antalet besökare på webbplatsen och som ett resultat förbättra beteendefaktorer. Sannolikheten för att potentiella kunder vänder sig till dina tjänster ökar.

Minus. Din webbplats kommer att vara av intresse för sökmotorer och besökare så länge det finns pengar på ditt annonskonto. Så fort pengarna tar slut kommer din sida att upphöra att existera – förutsatt att du inte använde andra marknadsföringsmetoder. I de flesta fall är det ett storskaligt uttag på budgeten för kontextuell reklam med extremt låg avkastning. Om beloppen som mottas från kunder från sådan reklam åtminstone täcker kostnaderna för det, betrakta dig själv som väldigt lycklig.

2) Installation av olika ”lead generators” på hemsidan: behandlingsfönster, blanketter respons, telefonanslutningar på din bekostnad, etc. - lovar en ökning av antalet samtal från besökare till din webbplats, arbetar efter principen att behålla kunder på webbplatsen med hjälp av olika uppmaningar, till exempel: "Lämna ditt telefonnummer och vi kommer att ringa dig tillbaka inom fem sekunder ", "Hej, vi är redo att svara på alla dina frågor helt kostnadsfritt", "Vi har stora rabatter speciellt för dig, ta reda på vilka" och liknande.

I verkligheten kommer du att få en ström av värdelösa samtal från älskare av gratis konsultationer, främst från andra regioner, som ställer dig en massa dumma frågor, med målet att pressa ut dig som en svamp på din egen bekostnad, eftersom det är du som kommer att bära de omotiverade kostnaderna för att betala för dessa samtal och installeras på widgetplatsen.

Denna metod är mycket framgångsrik för att sälja varor - jag fick en beställning från köparen och skickade honom varorna med post till andra änden av Ryssland. Du kan inte skicka en advokat eller advokat i ett paket, och i de flesta fall har kunderna inte råd att betala för resekostnader.

För- och nackdelar med feedbackformulär.

Fördelar. Förbättra statistiken över besök på din webbplats, främst beteendefaktorer, genom att locka nya besökare och behålla dem på webbplatsen.

Minus. Att på detta sätt uppnå huvudmålet i form av att nya kunder faktiskt vänder sig till dig för att få hjälp och anständig betalning för dina tjänster är mycket, mycket tveksamt.

3) SEO (seo) webbplats marknadsföring- en klassisk marknadsföringsmetod designad för långsiktighet. Det inkluderar många faktorer - från intern webbplatsoptimering till att bygga extern länkmassa. Läs mer om SEO-främjande av en webbplats för juridiska tjänster nedan i rekommendationerna.

För- och nackdelar med marknadsföring av SEO-webbplatser.

Fördelar.Öka webbplatsens position i sökresultaten för utvalda sökord, förbättring av webbplatsens prestanda, inklusive den viktigaste indikatorn idag är citeringsindexet (TIC) - graden av auktoritet för webbplatsen i Yandex-sökmotorns ögon, en ökning av webbplatstrafik, inklusive på grund av kunder som är redo att vända sig till dina tjänster.

Minus. Precis som i kontextuell reklam innehåller denna metod en verklig fara för att slösa dina pengar. Faktum är att utan att förstå detaljerna i juridiska tjänster, kanske inte ens erfarna SEO-specialister uppnår den effekt du behöver. Samtidigt kommer kostnaderna för marknadsföring av SEO-webbplatser i välreklamerade studior att vara fantastiska, och du måste betala hela tiden. Månadsbudget kan vara från flera tiotals till flera hundra tusen rubel.

4) Separat skulle jag vilja notera marknadsföring av webbplatser med hjälp av beteendefaktorer och stärka externa länkar på grund av att besökare klickar på dem till webbplatsen - detta är en förbjuden marknadsföringsmetod, men med rätt tillvägagångssätt fungerar det effektivt tillsammans med andra metoder. Ett exempel på detta är närvaron på Internet idag av många framgångsrika tjänster som är specialiserade på denna marknadsföringsmetod.

Naturligtvis, om du drar nytta av ett erbjudande om billig trafik och "översvämmar" denna trafik till din webbplats i mängder av flera tusen besökare per dag, kommer du att fortsätta vila i utkanten av sökresultaten i en omfamning med tusentals bots, eller till och med falla under ett från många filter av godmodiga sökmotorer.

För- och nackdelar med marknadsföring av beteendefaktorer.

Fördelar. Förbättra de kvalitativa och kvantitativa indikatorerna för webbplatstrafik genom att simulera söksessioner (öka djupet av visningar och tid som besökarna spenderar på webbplatsen, minska antalet "studsar"). Konsekvensen av detta är en ökning av webbplatsens position för de valda sökorden.

Minus. Besökare som besöker din webbplats kommer inte att ingå något avtal med dig och kommer inte att dela sina pengar med dig. Om du konfigurerar söksessioner felaktigt finns det en risk att din webbplats hamnar under filtret.

Och nu kommer jag att berätta punkt för punkt om proceduren som bör utföras för att framgångsrikt föra din webbplats till önskad TOP 10.

1) Först och främst måste du välja rätt Domän namn webbplats. Slagordet är relevant här: "Vad du än kallar båten, det är så den kommer att flyta." Innan du väljer en domän, bestäm vad du ska marknadsföra - ditt namn eller namnet på ditt företag. I det första fallet är det lämpligt att använda ditt efternamn i domänen med hänvisning till typen av din aktivitet. Till exempel: "advokat-petrov.ru". I det andra fallet kommer domänen inte att marknadsföra efternamnet, utan varumärket, till exempel: "vashe-pravo.com". Alternativt kan du namnge domänen med nyckelordet som du vill marknadsföra din webbplats för.

Verifierad. En av mina sajter gick in i TOP 10 för ett mellanfrekvenssökord som matchar domännamnet, utan några kostnader för att marknadsföra detta ord, och stannar där med självförtroende.

2) Efter att domänen har valts måste du bestämma dig för värd och ett webbplatshanteringssystem. Jag rekommenderar att du skapar en webbplats med hjälp av en gratis plattform som tillhandahåller färdiga webbplatsmallar. Om du inte är en bra programmerare och inte litar på din webbplats till fantastiska programmerare från tredje part som kommer att experimentera på den, då är det bättre att du lär dig hur du hanterar din webbplats själv. Jag använder WordPress-plattformen - det är det mest bekväma för mig. Jag rekommenderar inte att du använder webbplatsbyggare - de begränsar avsevärt möjligheterna att marknadsföra webbplatsen.

Att placera en manuellt designad webbplats på värd är fylld med vanliga virusattacker, som oftast kommer att sluta framgångsrikt - för virusen och inte för dig. Om webbplatsen körs på en betalplattform kommer du att få konstant teknisk support från specialister, och att se till att din webbplats fungerar som deras huvudvärk, inte din.

Naturligtvis måste du betala för ett sådant nöje. Men vi pratar inte om allvarliga kostnader. I vilket fall som helst kommer kostnaderna att vara betydligt lägre än att betala för det exklusiva arbetet för webbdesigners, och sedan betala för inte mindre exklusivt arbete för behandlingen av samma webbplats.

Verifierad. En av mina sajter ligger på en gratis plattform utan teknisk support. Jag är trött på att rensa bort skadliga koder som dyker upp på sidan från ingenstans. Inte ens ett betalt antivirusprogram som är installerat på webbplatsen klarar av dessa plågor.

3) Efter att ha valt och installerat en lämplig webbplatsmall måste du skapa en så kallad semantisk kärna för den - välj ett tillräckligt antal sökord som kännetecknar dina aktiviteter, genom vilka du kommer att marknadsföra din webbplats. Det är tillrådligt att inte inkludera i denna lista högfrekventa ord som är mycket populära bland internetanvändare, eftersom marknadsföring av dem kommer att vara liktydigt med att slå huvudet mot en betongvägg. Det är okänt vad som kommer att drabbas snabbare: ditt huvud eller väggen.

4) Därefter, när sökorden är valda, börjar den svåraste och mest intressanta delen av den interna webbplatsoptimeringen - att fylla den med tematiskt innehåll. Frasen "innehållet är kung" är välkänt bland SEO-specialister. Kärnan i denna procedur är som följer. Du måste placera unika tematiska artiklar på din webbplats som är optimerade för marknadsföring. Varje artikel bör innehålla dina valda sökord korrekt. Det vill säga att varje textsida på webbplatsen ska vara relevant för ett eller flera sökord som användare kommer att söka på Internet.

Och däri ligger huvudproblemet. För att skapa en unik text om ett juridiskt ämne som kommer att tilltala både sökmotorer och webbplatsbesökare, måste författaren vara väl insatt i både juridik och SEO-kampanjer. Annars får du värdelös textfyllning som inte kommer att vara till någon nytta.

Personligen var det så jag började på den tiden - skapade genomtänkta filosofiska artiklar utan ordentlig optimering och undrade varför min sida inte tog ledande positioner.

Om du inte har skrivkunskaper måste du köpa färdiga artiklar av hög kvalitet och köpa dem dyrt. Tyvärr är artiklar som säljs på textbyten online ofta skrivna av författare som inte alls är insatta i juridik. I bästa fall, efter att ha köpt en sådan artikel, måste du skriva om den på djupet i värsta fall kommer artikeln att vara en oläslig "abram-kadabra" som genereras med hjälp av något slags synonymiseringsprogram. Problemet är att du inte kan läsa artikeln innan du köper, och därför köper du en "gris i en poke."

För att uppmärksamma texterna kan du lägga till originalbilder eller videor till dem. För att hjälpa sökmotorer att indexera sidorna på din webbplats med publicerade artiklar, tilldelas många speciella parametrar till varje text: titel, underrubrik, beskrivning, nyckelord.

Verifierad. För en av mina webbplatser skrev jag en unik optimerad artikel om ämnet: "Hur hittar jag?" Och den här artikeln ensam förde min webbplats till TOP 10 av Yandex och Google för följande nyckelord i mitten av frekvensen: "bra advokat", "hitta en advokat", "hitta en bra advokat".

5) Efter att ha lagt upp texter på sajten är det nödvändigt att hela tiden förbättra och utveckla den så att sökmotorerna ser att det jobbar på sajten och att den är användbar för besökarna. Om webbplatsen innehåller icke-unikt innehåll, eller länge sedan inga besökare kommer att registreras på den webbplatsen skickas oftast säkert under filtret. För att förhindra sådan utveckling kan du använda följande tekniker:

— skapa interna länkar till webbplatsen, som består av att placera länkar på vissa sidor på din webbplats som leder till andra sidor. Detta är bra för beteendefaktorer, eftersom webbplatsbesökare följer interna länkar från en sida till en annan och spenderar mer tid på webbplatsen.

— skapa en speciell webbsida med aktuella kampanjer och rabatter och uppdatera ständigt innehållet på denna sida. Jag tror att det inte finns något behov av att förklara den magiska effekten av rabatter på konsumenternas sinnen.

— regelbundet lägga till nya tematiska artiklar på webbplatsen. Du kan placera dem i en speciell del av webbplatsen, till exempel skapa ett nyhetsflöde.

Dessutom måste sajten vara optimerad för Mobil enheter, det vill säga det bör vara lätt att uppfatta på telefoner, surfplattor etc. Nyligen har denna faktor avsevärt påverkat webbplatsens position.

6) Efter att webbplatsens huvudsida har indexerats av sökmotorer kan du börja extern optimering av webbplatsen - bygga upp högkvalitativ länkmassa.

Nyligen meddelade Yandex-representanter att länkar inte längre fungerar och inte beaktas i webbplatsrankingen. För det aktiva köpet av länkar skickades många stora sajter som höll topppositionerna under filtret "Minusinsk" - de föll under fem dussin positioner i sökresultaten.

Men sedan lugnade allt sig gradvis, och idag kan vi med säkerhet säga att länkar fungerar, men bara länkar av hög kvalitet.

De viktigaste sätten att få högkvalitativa länkar inkluderar följande:

Lägga till din organisation i onlinekataloger;

Lägga upp information om din organisation på anslagstavlor;

Att göra allt detta manuellt är långt och tråkigt. Men SEO-specialister har många program i sin arsenal som avsevärt kan påskynda processen med att placera länkar.

Verifierad. Att registrera din webbplats i kataloger fungerar fortfarande, men du måste välja katalogerna noggrant, skapa unika beskrivningar av din webbplats för varje katalog och välja lämpliga tematiska kategorier i dem. Om allt är gjort korrekt kommer du efter att ha registrerat dig i katalogerna att få den första välförtjänta topp tio TIC från Yandex. De "körningar" som erbjuds på Internet genom tusentals kataloger räknas inte. Resultatet av sådana körningar blir det urskillningslösa tillägget av din länk till kataloger av låg kvalitet, till alla kategorier urskillningslöst, vilket bara kan skada din webbplats.

VI REKOMMENDERAR ATT REGISTRERA DIN ORGANISATION I ADVOKATI-ROSSII LEGAL SERVICES KATALOG OCH AKTIVERA EN AV KATALOGENS BETALDA TARIFTER.

Denna katalog ger en unik möjlighet att skapa din egen personliga webbplats på Internet med en bekväm administrationspanel. Du kommer att kunna lägga upp all information om din organisation: logotyp, kontaktinformation, placering på kartan, fotografier, priser, videor, pressmeddelanden och mycket mer. Samtidigt får du inga kostnader för att betala för ett domännamn, hosting och reklam. Alla reklammöjligheter finns samlade i denna katalog.

Du kan ansöka om registrering i katalogen genom att den här länken.

Artikel webbplats marknadsföring är kanske den mest effektiv metod hittills. Inkluderar att lägga upp unika artiklar med länkar till din webbplats på välrenommerade webbplatser med liknande ämnen. Du kan lägga upp artiklar i artikelkataloger, köpa placering på andra webbplatser själv eller genom artikelbyten, utbyta artiklar och länkar med dina kollegors webbplatser. Tyvärr finns det för närvarande inga fungerande tjänster för gratis utbyte av artiklar mellan legala webbplatser, men det finns bra artikelbyten för att köpa artiklar. Som regel är priserna på sådana börser inte billiga, men om du försöker kan du leta efter acceptabla alternativ.

Själv letar jag ständigt efter lämpliga sajter för att dela artiklar och överväger betalalternativ för både köp av länkar och försäljning av utrymme för artiklar på mina sajter.

En annan populär metod för att få naturliga länkar är marknadsföring på sociala nätverk: skapa och marknadsföra tematiska grupper, annonsera webbplatsen på väggarna i tematiska grupper, etc.

Verifierad. För en av mina webbplatser skapade jag grupper i Odnoklassniki (för närvarande finns det mer än elva tusen personer i den) och i VKontakte (cirka fyra tusen personer i den). Om en webbplats har en grupp på sociala nätverk, har dess marknadsföring ett antal fördelar. Sociala nätverk lägger till naturliga länkar till din webbplats. Till exempel kan användare av sociala nätverk "posta om" länkar till din webbplats och lägga upp dina annonser på din vägg. Från dessa grupper följer besökare en länk till din huvudwebbplats och därifrån kan de komma åt dina tjänster.

För att i detalj överväga var och en av marknadsföringsmetoderna jag listade separat, måste du skriva mer än en bok. Om någon efter att ha läst den här artikeln har frågor, kommentarer eller förslag, skriv, jag kommer att svara alla.

Jag önskar dig framgångsrik marknadsföring!

Med vänlig hälsning, advokat V.Yu. Bondarchuk

2017, . Alla rättigheter förbehållna.

Som ni vet är specialister som är involverade i den politiska och affärsmässiga sfären väl medvetna om hur viktig teknik för att främja vissa tjänster eller varor blir. Till och med samma PR-tekniker har använts för dessa ändamål under lång tid. Du kan uppnå mycket med deras hjälp. Det är sant att advokater, intressant nog, är något misstroende och till och med försiktiga med dessa tekniker. Många tror fortfarande naivt att de kan klara sig helt utan dem. Detta är dock ett fundamentalt felaktigt tillvägagångssätt, eftersom det bör noteras att välkända och väletablerade advokater blev sådana till stor del på grund av deras goda kunskaper i PR och marknadsföringsteknik. Även om de samtidigt kanske inte ens inser det. I vissa perioder, särskilt i kristid, antalet potentiella kunder minskar kraftigt, varför för kompetent och framgångsrik bildning affärsrykte alla möjliga metoder måste användas. Ingen kommer att argumentera med det faktum att varje civiliserad person åtminstone en gång i sitt liv var tvungen att upprätta papper och ingå en mängd olika kontrakt. Till exempel handelstransaktioner, eventuella partnerskapsavtal, äktenskapskontrakt eller köp- och försäljningsavtal, registrering av arv eller gåvobrev och så vidare.

Det säger sig självt att under utförandet av dessa papper måste du skriva under något och pålägga dig själv vissa skyldigheter som måste uppfyllas till varje pris. Därför, innan du undertecknar något, bör varje person definitivt rådgöra med en erfaren advokat som kan sin verksamhet väl och kan förstå alla situationer, även den mest kontroversiella. Det är en så högt kvalificerad specialist som kommer att kunna ta hand om alla dina intressen och kommer inte i något fall att tillåta listiga bedragare att vilseleda dig.

Naturligtvis är det lätt att följa följande logiska mönster: eftersom juridiska tjänster är mycket efterfrågade när som helst, är de därför inte billiga. Ändå är detta ett mycket bra och mycket lovande alternativ för att tjäna pengar hemma. Huvudvillkoret är att det kräver en juridisk utbildning och vissa affärskvaliteter som kan bidra till att främja de tjänster som tillhandahålls befolkningen. I allmänhet, för att börja arbeta som advokat på Internet, måste du antingen öppna din egen webbplats eller registrera dig på någon tjänstebörs, till och med en gratis. För att göra detta behöver du bara en sökmotor och en viss tid tilldelad för sökningen.

Men alla som vill skapa sitt eget företag med hjälp av juridiska tjänster på Internet måste definitivt känna till några av de nyanser som oundvikligen kommer att dyka upp i processen att marknadsföra sitt projekt. Så du ska inte börja jobba alls om du inte har det juridisk utbildning eller så har du det, men har inte tränat på det på länge. I händelse av att du inte har fräschat upp ditt minne på flera år om många av krångligheterna i en juridisk fråga, bör du definitivt bekanta dig med detaljerna igen och vara uppmärksam även på de som vid första anblicken verkar mycket små och ovärdiga din extra uppmärksamhet.

När du bestämmer priser för dina tjänster bör du ta hänsyn till marknadssituationen. Priserna för dina tjänster bör inte i något fall vara orimliga - de bör definitivt beräknas med hänsyn till den ekonomiska situationen i landet. När allt kommer omkring kommer du att hålla med om att det är osannolikt att ens en välbärgad person kommer att punga ut fantastiska summor i tider av svår kris, även för professionella tjänster. I genomsnitt överstiger till exempel priset för en juridisk undersökning femtio dollar för att utveckla ett kontrakt kan det nå etthundrafemtio dollar. Om vi ​​talar om ett rättsfall, överstiger kostnaden för analysen tröskeln på hundra dollar. Baserat på dessa siffror och antalet specialister i personalen kan du beräkna den förväntade inkomsten.

Med hänsyn till detaljerna för att organisera arbetet för alla tjänster som finns på Internet, bör du skapa en elektronisk plånbok i förväg, i vilken de intjänade pengarna faktiskt kommer att tas emot regelbundet. Jobbar du på börsen ska du inte glömma. Glöm inte att om du arbetar på börsen blir ditt betyg och direkt feedback på ditt arbete av stor betydelse.

För större bekvämlighet i ditt arbete bör du se till att skaffa en fax. Om du har en egen webbplats för juridiska tjänster måste du ofta skicka verifierade dokument på detta sätt.

När du fullgör en beställning har du naturligtvis ett stort ansvar. Till varje person som ger dig ett jobb juridisk natur, Jag vill skydda mig från internetbedragare, av vilka det har funnits ett oanständigt antal på Internet på sistone. Det är därför varje beställning bör slutföras effektivt och noggrant och försöka motivera förtroendet för dig. I fallet när du precis har startat ditt företag och aktivt marknadsför de juridiska tjänster du tillhandahåller, blir detta ännu viktigare, eftersom det direkt påverkar ditt rykte. Och, som ni vet, där det finns positiva recensioner av arbete från kunder, finns det framgång och stabila vinster.

Om du fortfarande studerar för att bli advokat, är det motiverat att börja arbeta först från dina äldre år, när du redan har utvecklat förmågan att övervinna alla de många "fallgroparna" som så ofta finns i kontrakt och transaktioner.

Man ska inte dra sig för att arbeta på börsen - många advokater, nu ganska framgångsrika och begåvade, började arbeta i små företag. De började som regel med små beställningar och ökade gradvis storleken och antalet verk. Du kan ge universella och mycket viktiga råd till unga människor som har överdriven entusiasm och ännu inte har bildats professionellt Advokater: ta under inga omständigheter på sig uppgiften att organisera arbetet för att tillhandahålla juridiska tjänster utan en juridisk utbildning, för genom att göra det kommer du inte bara att svika dina klienter, utan också riskera att förstöra hela din professionell karriär.

Om du har öppnat en webbplats för juridiska tjänster och behöver kompetent marknadsföra dina tjänster på internetmarknaden, måste du locka potentiella kunder till webbplatsen. För att göra detta behöver du helt enkelt placera reklam på sajter som initialt är inriktade på juridik och opinionsbildning. Naturligtvis används ordet "helt enkelt" här endast för att beteckna den specifika åtgärden att posta ett meddelande om din tjänst med kontaktinformation. Faktum är att det är väldigt svårt att komma på reklamtext som kan intressera potentiella kunder och få dem att ge dig företräde. I den här frågan är den ovanliga presentationen av dina tjänster och textens övertygelse av stor betydelse. Detta kräver inte oräkneliga kilo - du måste locka en potentiell kunds uppmärksamhet och övertyga honom om att tippa vågen i din riktning, även om det på andra sidan finns en erfaren och redan beprövad konkurrent på Internet. I vilket fall som helst, för att ditt arbete på Internet ska vara lönsamt och bekvämt, bör du arbeta på alla fronter av aktivitet och aktivt påminna dig själv i det inledande skedet av att organisera ditt företag, när du precis börjar arbeta för ditt eget namn . Var inte rädd för svårigheter - senare kommer själva namnet att fungera för dig.

En mycket vanlig typ av order är juridisk granskning av ett kontrakt. I vilken form sker detta? Låt oss ta en närmare titt. Först och främst erbjuds kunden en affär. Han skickar de mottagna dokumenten för att slutföra transaktionen till sin valda juridiska tjänst, där högt kvalificerade specialister utsätter dessa dokument för en djupgående analys. I händelse av att deras kräsna öga hittar någon inkonsekvens eller fel, rekommenderas kunden att ändra några punkter. Ibland måste man till och med förklara att kontraktet innehåller möjligheten att inte uppfylla skyldigheter med andra ord, det blir helt enkelt omöjligt att gå till domstol senare för att återställa den kränkta rätten. Det kan mycket väl vara så att avtalstexten innehåller bestämmelser som direkt strider mot lagen Ryska Federationen. Varför händer detta? Det är enkelt: ofta lägger utvecklaren av ett dokument medvetet in i texten en sådan begränsning av sin rätt så att den senare helt enkelt inte har kraft. Dessa är bara några av ett antal intressanta metoder för bedrägeri.

Utveckling av ett kontrakt är också en av de vanligaste typerna av beställningar.

En sådan verksamhet kan organiseras av vilken bra specialist som helst som inte saknar affärskunnighet och professionell vaksamhet. Nästan hundra procent av arbetet i det här fallet görs ensam med dokumentet. Oftast är det här arbetet slutar, så det finns inget behov av att byta till detta driftläge. ytterligare investeringar inget behov - bara din professionella kunskap och tålamod. Det första steget av att organisera juridiska tjänster kan övervägas att arbeta på klienters datorer om antalet tillgängliga medel är mycket litet. Det andra steget kan med rätta betraktas som arbete på din dator, när de behandlade dokumenten senare lämnas in på papper, vilket är hur de flesta faktiskt arbetar.

Vidare kan vi prata om att helt enkelt acceptera dokument, bearbeta dem och skicka dem efter avslutat arbete med dem via E-post.
I framtiden kommer det att ske en gradvis ökning av antalet klienter, för med denna redan fullt utformade regim kan mycket göras, kringgå möten och slösa bort dyrbar tid på dem och på vägen. Den största fördelen med denna typ av juridiska tjänster är att det inte ens är rättvist hemverksamhet, men riktigt distansarbete som kan följa dig överallt. När allt kommer omkring kan du i princip arbeta var som helst där det finns ett telefonuttag. Dessutom finns det inget behov av att resa till en annan stad för att ta emot pengar från kunder. Alla problem kan lösas genom att helt enkelt utfärda ett internationellt plastkort.

Men innan du funderar på hur du bäst kan använda vinsten som erhålls till följd av beställningar, bör du fundera på hur du når människor på ett sådant sätt att de kommer till dig med en önskan att använda dina tjänster. Du står med andra ord inför uppgiften att marknadsföra din tjänst på den relevanta tjänstemarknaden.

Naturligtvis måste du först avgöra vilken, rent professionellt språk, målgrupp du räknar med. Följaktligen, vilka personer du behöver för att fånga uppmärksamheten från din advokatbyrå och dess anställda som arbetar med att utföra order. Det verkar som om endast rika medborgare, framgångsrika entreprenörer och chefer för både stora och små företag har råd med professionella juridiska tjänster. Hur drar man till sig uppmärksamheten hos sådana högt uppsatta tjänstemän? Svaret är obscent uppenbart och det finns ingen anledning att återuppfinna hjulet här: du behöver bara bli märkbar för din målgrupp, bibehålla sin så kallade synlighet på marknaden på olika sätt. Och du kan behålla den oavsett inkomstnivån på din advokatbyrå, eller hur länge den har funnits på marknaden för juridiska tjänster i allmänhet. Sådan synlighet kan uppnås genom konstant närvaro eller omnämnande i dessa medier massmedia, och till dem, utan tvekan, kan och bör du lägga till olika specialiserade webbplatser som läses och ses av de personer du behöver.

Hur uppnår man detta? I allmänhet är det ganska enkelt att välja media du behöver. Titta igenom relevanta publikationer i tidningskiosker, titta igenom prenumerationskataloger på postkontoret, och uppmärksamma i första hand de affärspublikationer som läses av företags högsta tjänstemän. Du kan vara uppmärksam på specialiserade publikationer ägnade till exempel fastigheter, beskattning, bilindustrin eller de så kallade glamourpublikationerna, som läses av ekonomiskt oberoende framgångsrika affärskvinnor. Du behöver bara skriva ner deras namn för dig själv, inkludera dem i din plan och fundera på hur du kommer i kontakt med dem, vad och hur du ska erbjuda dem för att intressera den eller den personen och börja arbeta med honom.

Man bör komma ihåg att på sätt och vis är tidningar och tidskrifter, tv-kanaler och radiostationer själva ganska intresserade av kontakter med juridiska företag och advokatbyråer. När allt kommer omkring, bedöm själv: media känner alltid behov av professionella juridiska kommentarer om aktuella händelser eller juridiska problem. Därför behöver du inte vara rädd för att ringa redaktören direkt och erbjuda dina tjänster i utbyte mot att marknadsföra tjänsten. Du kan erbjuda dina tjänster till redaktionen på olika sätt. Säg till exempel att ditt företags specialister med jämna mellanrum kommer att ge korta muntliga eller detaljerade kommentarer om material som journalister förbereder för publicering. Vid behov kan du ålägga dig att tillhandahålla telefonkonsultationer i komplexa juridiska frågor. I vissa fall kan du på konstgjord väg skapa en situation där dina specialister gör något för redaktionen utan kostnad. Naturligtvis talar vi bara om partiell vederlag, eftersom det i framtiden förutsätter att journalister också kommer att möta dig halvvägs och ge en ovärderlig service.

Det finns en tendens att redaktörer är mycket ovilliga att acceptera för publicering färdiga artiklar som en gång skrevs av advokater. Det beror till stor del på att varje media har sina egna idéer om materialets relevans och sina egna tematiska planer, som redaktörerna arbetar med att utveckla. Därför är det ganska förväntat att artiklarna som utarbetats av din tjänsts advokater kanske inte motsvarar dessa planer. Men för effektiv marknadsföring din juridiska tjänst behöver dessa artiklar helt enkelt visas på sidorna i de publikationer du behöver. Hur uppnår man detta? Försök att strukturera din konversation med redaktörer lite annorlunda. För att börja, fråga bara om de har sammanställt tematisk plan för den närmaste framtiden. Och om svaret på denna fråga är ja, fråga om det finns artiklar om juridiska ämnen. Om du får ett positivt svar även här, erbjud dig att skriva dem inom den deadline som redaktionen bestämmer. Sedan kommer ditt material att publiceras i den tidning du behöver eller i en tidning som är intressant för dig, vilket avsevärt kommer att tillföra poäng till din skala av så kallad synlighet på marknaden.

Och det är inte alls nödvändigt att kräva en avgift för artiklar eller kommentarer från specialister i media. I samband med finanskrisen har redaktioner samt tv- och radiostudior minskat sina arvodesmedel kraftigt, så det är fullt möjligt att be om de reklamtjänster man behöver för sitt arbete, inte pengar. Redaktörerna kan ange inte bara författarens efter- och förnamn, utan även namnet på ditt företag, och om möjligt, och ännu mer önskvärt, telefonnummer, webbplats eller e-postadresser. Om redaktionen är väl placerad i din tjänst kan vi komma överens om att placera en liten annonsmodul med information om företagsnamn, kort beskrivning service och kontakter. Att upprätthålla goda relationer med journalister är inte bara önskvärt – det är nödvändigt. Dessutom måste du närma dig dina skyldigheter i förhållande till dem med fullt allvar, och om av någon anledning en specialist från ditt företag, som har åtagit sig att förbereda materialet, inte kan göra detta inom den erforderliga tidsramen, rekommendera snarast en annan advokat, annars du riskerar att svika redaktionen och allvarligt undergräva den etablerade relationen med henne affärsrelation. Efter detta kommer det att bli mycket svårt att återställa förtroendet och ett gediget affärsrykte.

För närvarande finns det otaliga utställningar, konferenser och seminarier anordnade av olika medier. Ta del av dem, och det är tillrådligt att inte betala för det, utan att i förväg komma överens om ömsesidigt fördelaktigt deltagande, arbeta, säg, i en publikations monter, främja dess intressen och samtidigt dina tjänster. För att göra detta, försök att presentera ditt företag från den bästa sidan.
Om ditt företags advokater eller förespråkare lyckas föra framstående offentliga personer eller högt uppsatta regeringstjänstemän, dölj det inte. Arbeta med att utveckla en bild av en framgångsrik professionell för en eller flera specifika specialister i ditt företag. Du måste marknadsföra dem personligen, ange deras efternamn och se till att de känns igen av deras efternamn. Detta görs med förväntning om att företagsnamnet automatiskt dyker upp i efterhand. Det är en sanning: ju starkare och mer betydelsefull resonans i ärendet som din advokat eller advokat hanterar, desto mer uppmärksamhet kommer den att få, och följaktligen kommer den mesta av denna uppmärksamhet att ägnas åt din tjänst.

På grund av internets allt större roll i mänskligt liv finns det ett behov av att göra det bästa av detta underbara informationsresurs. Därför måste du följa råden som du behöver för att delta i forum, bloggar och webbplatser så ofta som möjligt. På World Wide Web, och detta har länge inte varit någon hemlighet, finns det många webbplatser där juridiska forum verkar. På nätet lämnar webbplatsbesökare frågor som intresserar dem och advokater svarar på dem. Advokater hör ofta till dem som lämnar frågor. Detta är kort och gott det så kallade erfarenhetsutbytet mellan advokater. Men det viktigaste är att advokater genom att kommunicera på forum ofta hittar klienter för sig själva, marknadsför sig själva och byrån de arbetar för. Ibland erbjuder besökarna själva de advokater som svarat dem att arbeta för dem: till exempel att hjälpa till i domstol. Advokater bör inte ignorera sådana internetresurser som sociala nätverk. De mest kända av dem är Odnoklassniki och VKontakte. Idag är dessa kanske de mest besökta platserna på Runet. Även långvariga bekanta eller klasskamrater till ditt företags advokat, efter att ha hittat honom i denna resurs, kan erbjuda sig att arbeta för dem, representera intressen i domstol eller utföra en undersökning av eventuella kontroversiella avtal.

När du marknadsför juridiska tjänster bör du inte förlita dig enbart på den så kallade "mun till mun". Denna tjusiga term hänvisar till en i grunden enkel metod för att sprida information om ditt företag genom de som redan är dina kunder och är helt nöjda med att arbeta med dig. Det består i att de helt enkelt pratar om dig med sina vänner och rekommenderar ditt företag till dem. Som ett resultat får du nya kunder. Denna metod kan dock bara fungera under en viss tid. Att bara lita på det som det enda sättet att attrahera nya kunder avråds starkt. Det är nödvändigt att tillämpa andra teknologier för att attrahera nya kunder och behålla positioner på marknaden för juridiska tjänster.

Ta reda på hur du effektivt marknadsför juridiska tjänster på Internet. Offline- och onlineannonseringsmetoder måste kombineras.

Vår webbplats är tillägnad metoder för marknadsföring på Internet, men vi bör inte heller glömma traditionella metoder. Och tänk på att dina tjänster måste hålla hög kvalitet. Om dina kunder inte är nöjda kommer de definitivt att sprida information om det online, vilket oundvikligen kommer att skada ditt rykte. Högkvalitativ service är grunden och en förutsättning för effektiv verksamhet.

Standardtyper av juridisk reklam:

Utomhusreklam
Det är absolut nödvändigt att ha en skylt som sticker ut. Du kan även placera din annons på din egen bil. Anslagstavlor och ljuslådor bör endast köpas på de mest tillgängliga platserna.
Flyers och meddelanden
Flygblad kan delas ut på platser som skattekontor, företagscenter, kollektivtrafik, på olika utställningar och konferenser. Reklam på stadsgator, i hissar och i särskilt anvisade områden fortsätter att fungera. Det finns fortfarande många människor som inte är vana vid att leta efter allt på Internet.
Direktförsäljning
Direktförsäljning kan ske per telefon, personligen på konferenser eller utställningar eller genom att anställda går runt i specifika områden, t.ex. handelsplattformar, företagscenter.
Om vi ​​tänker på hur man marknadsför de juridiska tjänsterna för ett nystartat företag, så kan vi säga att för det till en början kommer direktförsäljning att vara den snabbaste typen av marknadsföring.
Utställningar, konferenser, seminarier
Denna metod är utmärkt för att främja juridiska tjänster, så att du kan hitta kunder från affärssegmentet. Och här är det värt att notera att konferensens status och storlek kan vara absolut vad som helst, det vill säga det kan vara internationell konferans, eller till exempel en konferens för invånare i ett visst område som löser ett visst problem.
Advokatbyråns webbplats
Juridiska tjänster är en specifik produkt, så en advokats webbplats måste uppfylla följande krav:

• Var pålitlig. Detta underlättas av fotografier av företagets anställda och ägare, fullständiga företagsuppgifter, certifikat och licenser på webbplatsen
• Övertyga dem att välja dig. Kundrecensioner, dina kunders framgångsberättelser, en solid portfölj och en kompetent videopresentation kommer till räddningen.
• Var lätt att kommunicera. Se till att ha telefonnummer på en synlig plats, en onlinekarta med vägbeskrivningar till kontoret, enkel form respons. Ring tillbaka-knapp, onlinekonsult som ska vara med i chatten samtidigt!

Hur man marknadsför en laglig webbplats på Internet

1. Den snabbaste lösningen är kontextuell reklam. Du kan starta en kampanj mycket snabbt. Det viktigaste är att välja de förfrågningar som du vill ta emot samtal för. Bra beslut kommer att kombinera kontextuell reklam med skapandet av målsidor på webbplatsen för varje tjänst.
2. Artiklar om kundproblem och deras lösningar. Människor letar efter information om hur man löser ett problem och hittar din artikel. Om det hjälper dem kommer du att få expertstatus för dem.
3. Videoreklam. Du kan också "skriva videoartiklar" - du behöver inte skapa mästerverk. För att visa upp dig, beställ bara en videofilm med din företagslogotyp och kontakter och infoga den i början och början av varje video. Och själva videorna kan helt enkelt filmas med en vanlig kamera på neutral bakgrund. Berätta för kunderna hur du kan hjälpa dem, hur du redan har hjälpt andra människor.
4. Om du arbetar i en stor stad, leta efter nyhetsbrev om affärsämnen på subscribe.ru, alltid med en publik från din stad. Prova att annonsera i ett populärt nyhetsbrev - på så sätt kan ett stort antal affärsmän omedelbart få reda på dig.
5. Anslagstavlor kan också vara bra för att få in kunder. Dessutom kan du prova betaltjänster så att din annons förblir överst varje dag.
6. Sociala nätverk är bra för juridiska ämnen, där du kan ge gratis konsultationer i utbyte mot en kommentar och repost av din grupp.
7. Se till att placera information om din webbplats i Yandex Directory och Google Addresses, det är gratis och gör att din webbplats kan visas på onlinekartor
8. Arbeta i flera månader på forum - delta i diskussioner, ge råd, öka din närvaro i affärstematiska gemenskaper. På forumen kan du lägga (

Eller var kan en advokatbyrå beställa annonstext?

Detta är sant! Det här är en stor copywriting-hemlighet.

Copywriters tror att ingen klient är svårare än en advokat. Och anledningen till detta är skillnaden i synsätt på texten.

En copywriter skriver för att sälja. Han gör reklam. Och reklam ska vara tydlig, ljus och locka köpare.

Klient-advokaten ser på texterna på sitt eget sätt. Enligt hans uppfattning ska de vara juridiskt korrekta och innehålla många formuleringar så att den potentiella uppdragsgivaren omedelbart förstår att här jobbar proffs.

Vem har rätt?

Advokaten förstår inte vad som ökar försäljningen och vad som skrämmer bort besökare. Varför skriva en försäljningstext som inte säljer?

Vad är resultatet?

Vill du inte att dina kollegor och konkurrenter ska skratta åt dig?

Kontakta en copywriter-advokat!

Jag tog examen från Arkhangelsk Police School (inriktning på straffrätt) och Moskvas universitet vid inrikesministeriet (inriktning mot civilrätt) och arbetade i 13 år på statliga myndigheter. För de sista 7 av dem arbetade jag i presstjänsten på Federal Penitentiary Service, så jag känner väl till situationen på båda sidor om barrikaderna.

Bland mina kunder:

Moskva advokat med 12 års erfarenhet Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Stor advokatbyrå från St Petersburg "Brackmart och partners" http://brakmart.ru/

Moskva juridiska företag "Enkla lösningar" http://easylex.ru/

Inte en enda missnöjd klient-advokat under hela arbetstiden

Det här är feedbacken jag fick från Brackmart och Partners:

"Komplicerad lagtexter Valeria gjorde det inte bara förståeligt, utan också intressant, ljust och attraktivt! Enligt min åsikt var detta inte en lätt uppgift, och den utfördes perfekt. Tack vare henne fyllde vi inte bara sajten med information - nej, Valeria bidrog enormt till den positiva bilden av företaget med sina livliga texter. Men detta är så viktigt, speciellt när det finns många konkurrenter på marknaden.

Men det jag gillade mest var att Valeria inte bara utförde uppgiften - hon skapade, arbetade med sin själ: hon tog upp ämnen som inte hade fallit oss in, ställde ledande frågor och gav exempel. De flesta frilansare är nöjda med informationen som kunden ger, men det finns punkter som kunden missar om han helt enkelt inte anser dem vara viktiga. För oss visade sig sådana ögonblick vara vinnande information, men utan Valeria skulle de ha förblivit i skuggorna.

Nu fortsätter vi att arbeta med Valeria och hoppas på ett långt samarbete"

När du beställer ett sms från mig får du:

• Text som lockar kunder. Detta kan vara text på huvudsidan, för tjänstedelen, ett kommersiellt erbjudande, etc.
• 3 rubrikalternativ
• Gratis konsultation
• Gratis granskning av valfri text
• Att göra redigeringar i en färdig text 2 gånger inom 2 veckor gratis

Hur mycket kostar det?

Jag kommer att ge dig en tydligare uppfattning om priset när jag har förstått uppgiften. Ju mer komplicerat det är, desto dyrare är det.

Och viktigast av allt, ditt advokatkontor (privatspecialist), med hjälp av materialet i den här artikeln, kommer att kunna locka många nya kunder och behålla gamla.

Du kommer att förstå hur man annonserar juridiska tjänster, och juridisk reklam kommer att bli ett pålitligt verktyg och källa för nya kunder. Följande metoder för att annonsera juridisk hjälp har framgångsrikt använts under lång tid, andra - på senare tid, men har redan bevisat sin effektivitet, ett exempel på detta är internetannonsering.

Du kan använda de flesta av metoderna nedan själv - de kräver inte att du kontaktar specialiserade byråer eller har en reklamavdelning (särskilda anställda).

Om reklam för juridiska tjänster

Under rådande förhållanden, i en situation av hård konkurrens, är reklam för juridiska tjänster ett nödvändigt element för framgångsrik verksamhet. Utan reklam, hur kan en potentiell klient till en advokatbyrå förstå att din organisation är bäst?

Detta gäller för hela den juridiska marknaden - det spelar ingen roll om du annonserar för en stor juridisk byrå eller en liten. juridisk rådgivning, och kanske till och med en annons för en notarie, advokat eller privatadvokat.

Utgångspunkten för att förbereda en kortsiktig reklamkampanj eller allmän marknadsföringsstrategi bör vara definitionen av målgruppen för konsumenter av dina tjänster. Du måste nämligen identifiera de grupper av människor som är mest intresserade av att köpa de tjänster som ditt företag erbjuder.

För att uttrycka sig enkelt, svara på frågan: vilka är dina kunder? vilka tecken kännetecknar dem? Reklam för en advokatbyrå bör därför riktas mot sådana klienter.

Efter att ha bestämt vilka klientgrupper du arbetar med måste du skapa ett ungefärligt porträtt av varje grupp. Var kan man ofta träffa sådana kunder, vad är de intresserade av, vilka tidningar de tittar på osv.

Konsumenter av värnpliktsfrihetstjänster är till exempel ungdomar, 16-25 år och deras föräldrar, i åldern 40-50 år, med en medelinkomst och över medelinkomsten. Du kan hitta dem nära militära registrerings- och mönstringskontor (ett skämt med viss sanning), på utbildningsinstitutioner och på kollektivtrafiken.

Även denna information är tillräckligt för att göra tillräckligt effektiv reklam juridisk hjälp, eftersom: 1) vi kommer att kunna komponera ett reklammeddelande på ett korrekt sätt, som beskriver de värderingar som är karakteristiska för varje grupp; 2) välj verktyg som gör att målgruppen kan se din lagliga reklam.

Dessutom är det viktigt att bestämma syftet med reklamkommunikation - om det kommer att vara ett meddelande om nya specialerbjudanden, bygga företagets rykte, öka erkännandet av namnet på den juridiska byrån eller helt enkelt öka flödet av kunder. Utifrån målen för annonskampanjen väljs verktyg ut och ett meddelande skrivs till den potentiella motparten.

Standardtyper av juridisk reklam inkluderar:

• Utomhusreklam av advokattjänster

Dessutom använder advokater och notarier oftast skyltar som reklam.

På grund av relativt hög kostnad måste du välja dina placeringsplatser noggrant. En bannerannonsering för juridisk hjälp som framgångsrikt placeras framför en teknisk skola eller militär registrerings- och värvningskontor kan skapa ett betydande flöde av klienter i militär ålder.

• Utdelning av flygblad och kungörelser

Broschyrer i A4-A6-format som reklammedium distribueras på platser där målgruppen samlas: i skatteinspektioner, i affärscentra, i pensions- och sjukkassor, i tunnelbanan och annan kollektivtrafik, på utställningar och konferenser.

Konventionellt kan broschyrer också innehålla "smörgås" personer - speciella anställda som bär en struktur som annonserar advokater eller juridiska tjänster. Reklam med broschyrer används av de advokatbyråer som arbetar inom masssegmentet: reklam för företagsregistrering, hjälp med att ta körkort.

• Utskrivbar annons

Urval tryckta publikationer för placering, precis som andra annonsverktyg, bygger på att bestämma målgruppen och särdragen för ditt företag.

Annonsering för juridisk rådgivning, ett litet företag, precis som annonsering för en advokat. kan se bra ut i distriktstidning, i en specialiserad tidskrift (om juridiska och relaterade ämnen - redovisning, revision, etc.) eller i den hemliga sektionen (små modulära annonser) i federala ekonomiska tidskrifter (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Ännu bättre, om de placeras nära en artikel som analyserar ett juridiskt problem, kommer det att vara idealiskt - även med dina kommentarer som professionell.

Ett stort företag har råd att placera färgglada reklam i stort format för juridiska tjänster i stora federala tidningar och publikationer. En sådan bildplacering fungerar bäst med en företagspublik.

Andra sätt att locka kunder till juridiska tjänster

Om vi ​​går lite längre och inte bara tar reklam, utan överväger frågan om att främja juridiska tjänster mer brett, då kan vi identifiera flera fler sätt att attrahera och behålla kunder. Marknadsföring av juridiska tjänster - det är så dessa metoder kan kallas. Så vad erbjuder marknadsföring av juridiska tjänster oss:

• Direktförsäljning

De kan vara telefon ("cold calls"), de kan vara personliga på utställningar, konferenser och även av anställda som går runt i ett visst område (affärscentra, butikslokaler etc.).

För en advokatbyrå som precis är på väg in på marknaden och inte har några resurser alls för annonsering är detta kanske det enda alternativet för att främja juridiska tjänster. Ett av huvudvillkoren är närvaron av en databas med potentiella kunder och erfarna säljare.

• Direktutskick

Skickar ett stort antal e-postmeddelanden potentiella klienter, vars databas du kan köpa eller hämta själv.

Till skillnad från spam-utskick är direktutskick riktade och skickade till specifika tjänstemän eller medborgare. Effektiviteten hos denna metod för reklam för juridiska tjänster, om den hanteras skickligt, kan vara mycket hög.

• "Ort till mun"

Ett av de mest effektiva verktygen för marknadsföring av juridiska tjänster, eftersom för en advokatbyrå är rykte dess främsta tillgång.

Ja, och återförsäljning av tjänster till en kund som du arbetat med tidigare är mycket enklare och billigare än till en ny.

Rykte är viktigare bara för privata specialister: ofta reklam för advokater - reklam för ett advokatkontor - är en nöjd klients ord till sina vänner: "Han är en professionell. Du kan lita på honom." Och en sådan annons för en advokat är mycket effektivare än en banderoll eller en modul i en tidning.

• Utställningar, seminarier och konferenser

Ett annat sätt att bygga upp ett rykte och på ett bra sätt främjande av juridiska tjänster är deltagande i utställningar, seminarier och konferenser.

Dessutom kan konferensens storlek och status vara av vilken storlek som helst - det kan vara en internationell konferens för advokater eller ett möte för invånare i området som är oroade över ett visst problem. Alla kan vara dina kunder.

Om du inte kan hitta ett lämpligt evenemang, arrangera ditt eget. Det är inte svårt och kommer att löna sig fullt ut.

• Korsförsäljning

Gemensam försäljning av två företag, en slags symbios där företag antingen byter kunder eller säljer sina tjänster tillsammans. Advokatbyråer säljer ofta tjänster tillsammans med redovisnings- och revisionsbyråer. Om du inte har en sådan partner ännu, hitta bara en eller skapa en ytterligare riktning i ditt företag.

• Advokatbyråns webbplats

I dagens läge kan ingen seriös advokatbyrå vara utan eget internet webbplats.

Så att sajten inte är bara visitkort. A riktigt instrument locka kunder - du måste noga överväga dess innehåll, struktur och design. Det är viktigt att webbplatsbesökaren inte bara läser vilka tjänster du tillhandahåller och vad du är känd för, utan också tar upp telefonen och slår ditt telefonnummer.