Avkastning på försäljning vinst formel i balansräkningen. Rätt formel för lönsamhet för försäljning på balansräkningen med exempel. Innebörden av formeln för avkastning på försäljning

Avkastning på försäljning mäter hur mycket av ett företags intäkter som är vinst.

Formeln för avkastning på försäljning beräknas för en viss tidsperiod, måttenheten är procent. Den allmänna formeln för att hitta avkastning på försäljningen är följande:

Рп=(П/В)*100 %,

där Рп – lönsamhet vid försäljning,

P – företagsvinst,

B är företagets intäkter.

Typer av lönsamhet för försäljning

Vid beräkning av avkastning på försäljning används olika typer av vinst, så det finns olika versioner av avkastningen på försäljningsformeln. Låt oss titta på de vanligaste typerna av avkastning på försäljning:

  • Avkastning på försäljning i enlighet med bruttovinst, som beräknas som kvoten av bruttovinst dividerat med intäkter (i procent):

    Rp(VP)=(Pval/V)*100 %

  • Rörelseavkastning på försäljning, som är kvoten av vinst före skatt dividerat med intäkter (i procent):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100 %

  • Avkastning på försäljning i enlighet med nettovinst, vilket är kvoten av nettovinsten dividerat med intäkter (i procent):

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100 %

Vad visar formeln för avkastning på försäljning?

Med hjälp av formeln för avkastning på försäljning kan du hitta en koefficient som visar vilken del av vinsten som kommer från varje intjänad rubel. Värdena som hittas med lönsamhetsformeln kommer att skilja sig åt för varje företag, eftersom deras produktutbud och konkurrenskraftiga strategier skilja sig.

Mest vanliga tre typer av avkastning på försäljning och de visar:

  • Bruttovinstmarginalen visar hur många procent av bruttovinsten som finns i varje rubel av sålda varor;
  • Operativ avkastning på försäljning kommer att visa vilken andel av vinsten som kommer att redovisas för varje rubel som erhålls från intäkter från vilka räntor och skatter har betalats;
  • Avkastning på försäljning baserad på nettovinst återspeglar vilken andel av nettovinsten som kommer att falla på varje intjänad rubel.

Att bestämma lönsamheten för försäljningen hjälper till att optimera företagets prispolitik, såväl som kostnader som hänför sig till kommersiell verksamhet.

Innebörden av formeln för avkastning på försäljning

Avkastning på försäljning kallas ofta lönsamhetsgraden, eftersom denna indikator återspeglar vinstens andel av intäkterna.

När man analyserar koefficienten som kännetecknar försäljningens lönsamhet är det viktigt att notera att om lönsamheten för försäljningen minskar indikerar detta en minskning av produktens konkurrenskraft och en minskning av efterfrågan på den. Då bör företagets ledning tänka på att genomföra evenemang som hjälper till att stimulera efterfrågan, höja kvaliteten på sålda produkter eller erövra en ny nisch på marknaden.

Genom att identifiera trender i förändringar i försäljningens lönsamhet över tid skiljer ekonomer mellan rapporterings- och basperioder. Som basperiod används indikatorerna för tidigare år (år) då företaget fick störst vinst.

Formel för att beräkna lönsamheten för försäljningen i balansräkningen

Att fastställa basperioden är nödvändigt för att jämföra avkastningen på försäljningskvoten för rapporteringsperioden med den kvot som ligger till grund.

Exempel på problemlösning

Lönsamhetsberäkning

Begreppet vinst från försäljning

Alla företags kommersiella aktiviteter syftar i de flesta fall till att generera vinster för att täcka förluster (kostnader).

Vinsten inkluderar den nettoinkomst som ett företag erhåller i processen att bedriva viss affärsverksamhet (försäljning eller produktion av varor, tillhandahållande av tjänster). Begreppen vinst och intäkter kan inte anses likvärdiga, eftersom vinsten bestäms genom att subtrahera från intäkterna de huvudsakliga kostnadsposterna för produktion, bland vilka är:

  • Kostnad för varor (tjänster),
  • Betalning av skatter (inkomstskatt, punktskatter, moms, etc.),
  • Exportskatter m.m.

Följande komponenter i ett företags arbete beror på försäljningsvinstindikatorn:

  • Effektiv drift av företag,
  • Soliditet,
  • Likviditetsgrad.

Ett företag kan använda vinster från försäljning för att finansiera sig själv, vilket leder till en ökning i moderniserings- och automatiseringstakten av produktionsprocessen.

Försäljningsvinstformel

Det finns många sätt att beräkna företagets vinster, men den grundläggande formeln för försäljningsvinster ser ut så här:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Här är Pr mängden vinst från försäljning,

Vyr – mängden intäkter från försäljning,

Kontanter - skatter,

Seb – kostnad för varor (tjänster).

Enligt det andra beräkningsalternativet beräknas vinsten från produktförsäljningen enligt följande:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Här är VP summan av bruttovinsten,

Rupr – administrativa kostnader,

Rcom – utgifter av kommersiell karaktär.

Faktorer som påverkar försäljningsvinsten

Försäljningsvinstindikatorn beror på många interna och externa faktorer.

Interna faktorer som påverkar försäljningsvinsten är:

  • Mängden sålda produkter (tillverkade), som är direkt beroende av lönsamheten (i takt med att lönsamheten ökar, ökar försäljningen och vinsten från försäljningen).
  • Sortimentstruktur.
  • Produktpriser (i takt med att priserna stiger ökar vinstmarginalerna).
  • Kostnad (när den ökar minskar vinsten; genom att minska kostnaderna kan vinstmarginalerna ökas).
  • Affärsutgifter.

Externa faktorer har ingen direkt inverkan på vinsten från försäljningen de påverkar den slutliga volymen av produkter, inklusive dess kostnad. Följande externa faktorer kan listas:

  • avdrag för värdeminskning,
  • Statligt inflytande
  • Naturens förhållanden
  • Marknadsentiment (påverkan av utbud och efterfrågan) etc.

Funktioner för vinst från försäljning

Formeln för vinst från försäljning av varor (tjänster) används i processen för att analysera företagens ekonomiska verksamhet för en djup förståelse av definitionen av vinst.

Med hjälp av de viktigaste funktionerna för vinst från försäljning kan en chef:

  • Karaktärisera det slutliga resultatet av företagets verksamhet,
  • Identifiera indikatorer som effektivitet och stabilitet,
  • Incitamentsfunktionen, med förbehåll för ökande vinster från försäljning, låter dig öka lönerna, introducera ny teknik, öka förnyelsehastigheten för anläggningstillgångar,
  • Gör avdrag för skatter och andra betalningar till statsbudgeten, utför vinstens skattefunktion;
  • Genomföra åtgärder inom området optimering av produktionsprocessen genom vinstkontrollfunktionen.

Exempel på problemlösning

Avkastning på försäljning är en indikator på verksamhetens ekonomiska effektivitet. Det uttrycks i procent och låter dig bestämma andelen vinst i företagets intäkter.

För beräkningen behöver du data om vinst och försäljningsvolym för en viss period.

Beräkningsformel

Рп = (P/Op) x 100 %, där:
P - vinst;
Op - försäljningsvolym.

Ovanstående är den allmänna formeln. Beroende på de slutliga målen för analysen kan du ta värdena för drift, brutto- eller nettovinst för beräkning. Indikatorer bör reduceras till nummer av samma ordning (om försäljningsvolymen är i miljoner, bör vinsten också vara i miljoner).

Räkneexempel

Inledande data för beräkning av lönsamheten för försäljningen av en nätbutik med hantverksvaror för första kvartalet. 2015:

  • bruttovinst - 275 tusen rubel;
  • intäkter - 632 tusen rubel.

Bruttovinstmarginal - 43,5%.

För att förstå om företaget presterade mer effektivt under första eller andra kvartalet måste du jämföra indikatorerna för dessa perioder. Till exempel uppgick intäkterna under andra kvartalet till 840 tusen rubel och bruttovinsten - 322 tusen rubel. Lönsamheten är 38,3 % respektive. Alltså i II kvartalet. i varje mottagen rubel var vinstandelen 5,2% mindre än i den första.

Varför behöver du beräkna lönsamhet?

Beräkningen är nödvändig för att analysera företagets finansiella och ekonomiska verksamhet. Indikatorn kan fungera som en uppskattning när man jämför två företag. I det här fallet jämförs företagens kostnader och prispolitik.

Ju högre värde, desto mer effektivt används resurser och desto mer kompetent prispolitik förs företaget. En låg indikator indikerar problem med lönsamheten.

Hur beräknar man lönsamhet i procent?

Du kan öka det på olika sätt vanligtvis behöver du en uppsättning åtgärder som syftar till:

  • kostnadsminskning;
  • öka det slutliga priset på produkten;
  • granskning av sammansättningen av den tillverkade produkten;
  • uttag av olönsamma enheter ur cirkulation.

Det är bäst att analysera dynamiken över flera månader eller år. Detta gör att du kan spåra den allmänna trenden och identifiera företagets svagheter.

Lönsamhet i dynamik med exemplet med en onlinebutik för hantverk

Tabell 1. En webbutiks lönsamhet över tid

Bild 1. Lönsamhet i en webbutik över tid

I webbutiken från första kvartalet. 2013 till Q1 Under 2015 ökade lönsamheten med 11,5 %. Samtidigt visar grafen fluktuationer i II och III kvartalen. 2013 och 2014 Neddragningen är förknippad med säsongsvariationen i efterfrågan på hantverksvaror. Toppen av försäljningen observeras under vinterperioden före nyår vid denna tidpunkt, färdiga set som tas som gåvor är efterfrågade. Generellt är butikens dynamik positiv.

Frågor och svar på ämnet

Inga frågor har ställts om materialet ännu, du har möjlighet att vara först med det

Det finns många sätt att mäta effektiviteten i en organisation. Det viktigaste är att beräkna lönsamhetskvoten. Det är denna indikator som i första hand bör beaktas av företagets ägare, med hänsyn till att ett företags lönsamhet bestäms av storleken på det erhållna resultatet i förhållande till de resurser som förbrukas.

Baserat på analysen av de data som erhållits under beräkningen är det möjligt att dra en slutsats om hur verksamheten utvecklas, vilka styrkor och svagheter företaget idag har i sin verksamhet, samt vilka åtgärder som behöver vidtas för att förbättra effektiviteten i sitt arbete.

Kära läsare! Artikeln talar om typiska sätt att lösa juridiska frågor, men varje fall är individuellt. Om du vill veta hur lösa exakt ditt problem- kontakta en konsult:

ANSÖKNINGAR OCH SAMTAL ACCEPTERAS 24/7 och 7 dagar i veckan.

Det är snabbt och GRATIS!

En av de viktiga indikatorerna på resultatet av produktförsäljningen är avkastningen på försäljningen, vilket återspeglar företagets nettoförsäljningsintäkter.

Definition och ekonomisk innebörd

Innan man går vidare till metoder för att beräkna lönsamhet är det nödvändigt att förstå dess ekonomiska innebörd. Lönsamhet visar hur effektivt ett företag använder sina resurser.

I allmänhet beräknas lönsamheten för att:

  • kontrollera vinster;
  • övervaka affärsdynamik;
  • jämför de erhållna resultaten med liknande indikatorer från konkurrenter;
  • identifiera vilka produkter som är lönsamma och vilka som är olönsamma.

I förhållande till försäljning bör ett företags verksamhet bestämmas inte bara ur synvinkeln att maximera intäkterna, utan också utifrån läget för volymen av nettovinsten från handelsomsättningen. För detta ändamål beräknas avkastningen på försäljningsförhållandet, vilket visar effektiviteten av försäljningen av varor och låter dig bestämma procentandelen av dess kostnad i totala intäkter.

Avkastning på försäljning, tillgångar och eget kapital

När man analyserar en organisations verksamhet betraktas olika lönsamhetskvoter vanligtvis inte individuellt utan sammantaget.

Samtidigt är de viktigaste indikatorerna för företagets resultat följande lönsamhetsförhållanden:

  • tillgångar;
  • huvudstad;
  • försäljning

Indikatorn visar hur mycket vinst som tas emot från de källor som är involverade i produktionen - monetära resurser, kapital och andra resurser. För att bestämma avkastningen på tillgångar måste du dividera nettovinsten med mängden tillgångar i genomsnittliga årliga termer (summan av värdena på årets första och sista dag, dividerat med 2) och multiplicera med 100% .

Avkastning på tillgångsvärden jämförs på årsbasis för att avgöra hur mycket det faktiska värdet skiljer sig från det förutsagda värdet och vad som exakt bidrog till avvikelsen.

Kapitalavkastning beräknas som resultatet av att nettovinsten (efter att ha betalat bidrag till budgeten) divideras med den totala kostnaden för anläggningstillgångar i genomsnittliga årliga termer, multiplicerat med 100 %. Detta förhållande återspeglar inkomsterna från användningen av kapitalfonder i produktionen av varor.

Avkastning på försäljning gör det tydligt vilken andel av företagets intäkter som är vinst, och beräknas på flera sätt (beroende på de olika undertyperna av vinst), som kommer att listas nedan. Baserat på data om försäljningens lönsamhet fattar företaget beslut om prissättning och storleken på tillhörande hushållskostnader. verksamhetskostnader.

Vinstmarginalanalys

Genom att beräkna lönsamheten för försäljningen under flera perioder är det möjligt att bestämma förändringsdynamiken per enskild produktionsenhet. Vinstmarginalen kan variera beroende på olika faktorer som kommer att beaktas i faktoranalys.

Dess ökning sker i följande fall:

  • med en ökning av intäkterna åtföljd av en minskning av kostnaderna;
  • med en samtidig minskning av intäkter och kostnader, när de senare reduceras snabbare;
  • med ökade intäkter och ökade kostnader i långsammare takt.

En minskning av indikatorn inträffar under följande omständigheter:

  • vinster och utgifter växer samtidigt, men utgifterna ökar snabbare;
  • intäkter och kostnader minskar, men minskningstakten i intäkter är större;
  • utgifterna ökar och intäkterna minskar.

Andra faktorer påverkar också vinstmarginalen: inflation, förändringar i efterfrågan på produkter och konkurrerande företag.


Beräkningsformler

Avkastning på försäljning bestäms av tre olika metoder:

  • genom att använda nettovinstens belopp i beräkningen;
  • genom preliminär beräkning av bruttovinsten;
  • baserat på rörelseresultatet.

Med nettovinst

Formeln för att bestämma lönsamheten i detta fall är följande:

R = [nettovinst]/[intäkter]*100 %

Värdet beräknas som regel över flera perioder - först då kan en objektiv bedömning av företagets verksamhet och dess återbetalning erhållas.


Baserat på plötsliga förändringar i förhållandet eller omvänt dess stabilitet, kan du få en allmän uppfattning om företaget:

  • hur kompetenta beslut fattas;
  • Används de attraherade resurserna effektivt?
  • Vilka framgångar och problem har organisationen?

Genom bruttovinst

För att bestämma bruttovinsten måste du subtrahera produktionskostnaden från intäkterna.

Formeln för att beräkna bruttovinstkvoten är följande:

R = [bruttovinst]/[intäkter]*100 %


Genom rörelsevinst

För att beräkna avkastningen på försäljningen för ett företags huvudsakliga verksamhet är det först nödvändigt att fastställa rörelseresultatet genom att dra av direkta kostnader och driftskostnader från nettovinsten.

Rörelsevinstmarginalformel:

R = [rörelseresultat]/[intäkter]*100 %.

Genom balans

Alla nödvändiga värden för att beräkna lönsamheten för försäljningen med ovanstående formler hämtas från balansräkningen och formulär 2, vilket återspeglar företagets ekonomiska resultat.

I det här fallet kommer formeln för att beräkna balansräkningskvoten att bero på vilken typ av vinst som används för att bestämma lönsamhet:

Exempel på koefficientberäkning

Initial data:

  • försäljningsintäkter för 2019 uppgick till 21 miljoner rubel;
  • nettovinst för 2019 – 6,2 miljoner rubel;
  • försäljningsintäkter för 2019 – 24,4 miljoner rubel;
  • nettovinst för 2019 – 6,46 miljoner rubel;

För att fastställa förändringar i försäljningslönsamheten 2019 måste du först beräkna lönsamhetsvärdet 2019.

Om du kopplar in värdena i formeln ovan får du följande resultat:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 eller 29,5 %

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 eller 26,5 %

Genom att subtrahera en koefficient från den andra kan du få den procentuella förändringen i lönsamhet:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3 %

Således visar detta exempel att 2019 var minskningen i lönsamhet betydande - siffran minskade med 3%.

Standardvärde på företaget

Det finns ingen specifik standard för avkastningen på försäljningen. Alla värden över noll är en bra indikator. Om Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Om vi ​​utgår från de tillgängliga statistiska uppgifterna för olika sektorer av den nationella ekonomin, kan vi fokusera på följande genomsnittliga värden för Ryssland:

Om koefficienten är låg eller negativ måste organisationens ledningsgrupp ändra metoderna för att hantera företaget, öka dess effektivitet genom att utöka kunddatabasen, öka omsättningshastigheten för tillgångar och minska inköpskostnaderna för råvaror, varor eller tjänster från entreprenörer.

Förändringens dynamik och dess inverkan

Tack vare analysen av försäljningens lönsamhet kan du få en korrekt och objektiv bedömning av företagets nuvarande tillstånd. Med tanke på att denna koefficient återspeglar det viktigaste resultatet av företagets aktiviteter - försäljning av produkter, kan organisationens utvecklingstrend bestämmas beroende på ökningen eller minskningen av koefficienten.

Ökning av indikator

En ökning av avkastningen på försäljning är generellt sett en bra indikator, men beroende på dess orsaker kan den ha en annan nyans.

En gynnsam trend är när intäktstillväxten är snabbare än kostnadsökningen. Det gör att företaget lyckas hålla tillbaka ökningen av rörliga kostnader, som i detta fall ökar olinjärt.

Om koefficienten ökar på grund av att både kostnader och intäkter minskar samtidigt, och de senare minskar långsammare, så kan denna trend inte längre entydigt kallas gynnsam, även om koefficienten formellt har ökat. Denna situation kräver en mer djupgående analys så att du kan avgöra varför intäkterna minskade.

Slutligen är det mest optimala scenariot en ökning av intäkterna samtidigt som kostnaderna sänks. I det här fallet måste företaget analysera varför detta händer och i framtiden försöka hålla sig till detta händelseförlopp.

Minska i indikator

En minskning av försäljningslönsamheten är i alla fall negativ, oavsett arten av förändringar i intäkter och kostnader.

För att korrigera den nuvarande trenden måste företaget vidta lämpliga åtgärder (beroende på orsakerna som ledde till minskningen av indikatorn):

  • granska pris- och marknadsföringspolicyer;
  • ändra sortimentet av varor;
  • reducera kostnader.

Faktoranalys

För att förstå varför det skett en ökning eller minskning av avkastningen på försäljningskvoten används faktoranalys, med hjälp av vilken du kan ta reda på styrkorna och svagheterna i företagets verksamhet och förutsäga företagets framtida utvecklingsstrategi.

Intäktsökningen samtidigt som kostnaderna minskar beror på följande skäl:

  • ökad försäljning;
  • förändring i utbudet av varor;
  • minskad kostnadskontroll.

En intäktsminskning i lägre kostnadsreduktionstakt kan uppstå på grund av stigande priser på varor och förändringar i sortiment.

Den samtidiga tillväxten av intäkter och kostnader i en lägre takt än de senare påverkas av följande faktorer:

  • kostnadsminskning;
  • prisökning;

Orsakerna till intäktsökning och kostnader som ökar snabbare är vanligtvis följande:

  • öka kostnaderna för varor;
  • hög prisnivå;
  • strukturförändring i sortimentet.

En intäktsminskning med en samtidig, långsammare kostnadsminskning observeras när inflytande på marknaden försvinner eller produktionen minskar.

Avkastning på försäljning- en indikator på en organisations ekonomiska resultat, som visar vilken del av organisationens intäkter som är vinst. Samtidigt kan olika vinstindikatorer användas som ett ekonomiskt resultat i beräkningen, vilket leder till att det finns olika variationer av denna indikator. De mest använda är följande: försäljning efter bruttovinst (bruttovinstmarginal), operativ lönsamhet (avkastning på försäljning, ROS), avkastning på försäljning efter nettovinst (nettovinstmarginal).

Beräkning (formel)

Avkastning på försäljning efter bruttovinst = Bruttovinst/intäkt

Bruttovinsten är skillnaden mellan två nyckeltal i resultaträkningen: intäkter och kostnader för försäljning.

Rörelsemarginal = / Intäkt

där EBIT är resultat före räntor och skatter

Avkastning på försäljning baserat på nettovinst = Nettovinst / Intäkt

För att beräkna alla ovanstående lönsamhetsindikatorer räcker uppgifterna i den andra formen av finansiella rapporter - "Vinst- och förlustredovisningen" -.

Normalvärdet av avkastningen på försäljningen bestäms av bransch och andra egenskaper hos organisationen. Med samma ekonomiska effektivitet, för organisationer med en lång produktionscykel, kommer försäljningens lönsamhet att vara högre, för "högomsättningsaktiviteter" - lägre. Avkastning på försäljning visar om verksamheten i ett företag är lönsam eller olönsam, men svarar inte på frågan om hur lönsamma investeringar i detta företag är. För att svara på denna fråga beräknas avkastning på tillgångar och eget kapital (avkastning på eget kapital, avkastning på investerat kapital).

Lönsamhet är en ekonomisk indikator som visar graden av effektivitet i användningen av alla typer av resurser (material, natur, arbete, kapital, investeringar, försäljning, etc.). Med andra ord är lönsamhet lönsamheten för ett företag, dess ekonomiska effektivitet och nytta.

Följaktligen, om lönsamhetsindikatorerna är negativa, är det olönsamt att driva ett företag och du måste arbeta med indikatorer för ökad lönsamhet, ta reda på orsakerna till låg lönsamhet och leta efter sätt att lösa dem. Lönsamhet, dess nivå uttrycks i koefficienter, och relativa indikatorer uttrycks i procent.

Kära läsare! Våra artiklar talar om typiska sätt att lösa juridiska problem, men varje fall är unikt.

Om du vill veta hur du löser just ditt problem - kontakta konsultformuläret online till höger eller ring per telefon.

Det är snabbt och gratis!

Lönsamhet visar också effektiviteten av att använda vissa medel, när företaget inte bara kompenserar för alla kostnader utan också gör vinst.

Det finns något som en lönsamhetströskel - det här är en indikator (punkt) som faktiskt skiljer perioderna med olönsam produktion och företagets effektiva drift (jämför det med break-even-punkten).

För att analysera effektiviteten hos ett företag jämförs faktiska lönsamhetsindikatorer med planerade, med data från tidigare perioder och liknande ekonomiska data från andra företag. Förhållandet mellan totala intäkter och huvudsakliga flöden eller tillgångar kommer att vara lönsamhetsindex (kvoter).

Grundläggande lönsamhetsstandarder kan delas in i följande huvudgrupper:

  • avkastning på försäljning (avkastning på försäljning);
  • avkastning på tillgångar (avkastning på anläggningstillgångar);
  • avkastning på investeringar;
  • avkastning på omsättningstillgångar;
  • avkastning på eget kapital;
  • produktens lönsamhet;
  • inkomst från effektiv användning av produktionstillgångar;

Företagets totala lönsamhet bestäms av dessa grundläggande indikatorer beroende på omfattningen av dess verksamhet och deras lönsamhet är lika med effektiviteten av att använda eget kapital eller investerade medel, hur tillgångar genererar vinst och i vilken kvantitet, beroende på de resurser som används. Avkastning på tillgångar beräknas som förhållandet mellan vinsten för en viss period och storleken på tillgångarna för samma period.

Formel:

Avkastning på tillgångar, R act = P (vinst) / A (tillgångarnas storlek)

Med samma parametrar beräknar ekonomer lönsamheten för användningen av produktionstillgångar, investeringskapital och eget fast kapital. Till exempel visar avkastningen på eget kapital hur effektiva aktieägarnas investeringar i verksamheten är.

Avkastning på försäljning och formler för beräkning av den

Avkastning på försäljning (avkastning på sålda produkter) är en lönsamhetsindikator uttryckt i koefficienter och visar inkomsten (dess andel) för varje spenderad monetär enhet. Avkastning på försäljning beräknas som förhållandet mellan nettovinst och totala intäkter.

Formel:

Avkastning på försäljning, R prod. = P (nettointäkter) / V (intäktsvolym).

Försäljningslönsamheten beror direkt på företagets prispolicy och dess flexibilitet enligt marknadsförhållandena i ett visst segment. Vissa företag tillämpar sina externa och interna strategier, studerar konkurrenters marknader, produktsortiment och produktlinjer för att få hög försäljningsavkastning.

Det finns inga tydliga standarder och värden för att indikera försäljningens lönsamhet, eftersom standardvärdet och deras indikatorer beror på särdragen i företagets verksamhet. Indikatorer för avkastning på försäljning visar den totala driftseffektiviteten för en viss period.

Grundformler för beräkning av avkastning på försäljning

För effektiv försäljningsledning och kontroll av företagets prestationsresultat beräknas försäljningslönsamheten med hjälp av följande indikatorer:

  • med bruttovinst;
  • efter rörelseresultat EBIT;
  • enligt balansräkningsdata;
  • nettoavkastning på försäljning;

Försäljningslönsamhet med bruttovinst är en indikator (koefficient) för lönsamhet, som anger andelen vinst på varje intjänad monetär enhet. Denna indikator beräknas som förhållandet mellan nettoinkomsten (efter att ha betalat alla skatter) och det totala beloppet av kontanter för samma period av verksamhetens verksamhet.

Formeln blir följande:

Rörelselönsamhet = Bruttointäkter / Handelsintäkter.

Bruttovinst organisation återspeglas också i bokslutet. Lönsamhet för produktförsäljning baserat på rörelseresultat EBIT är förhållandet mellan EBIT och totala intäkter. EBIT är den totala vinsten före avdrag för alla skatter och räntor.

Formeln för att beräkna denna indikator är:

Rörelsevinstmarginal EBIT = Totala intäkter (före skatter) / Totala intäkter

Avkastning på försäljning baserat på rörelseresultat EBIT kallas även för operativ avkastning på försäljning. Detta förhållande ligger mellan den totala försäljningsavkastningen och företagets nettovinstresultat.

Avkastning på försäljning i balansräkningen– detta är en koefficient som beräknas enligt bokslut och kännetecknar andelen vinst från företagets försäljning av totala intäkter.

Beräknas med följande formel:

Balansräkningens avkastning på försäljning = totala intäkter (eller förlust) från försäljning/volym av försäljningsintäkter.

Nettoomsättningsavkastning– denna koefficient visar hur många kopek nettovinst som finns i varje monetär enhet av intäkt och beräknas som förhållandet mellan nettovinsten (fältet för avdrag för alla skatter, kostnader och personallöner, andra utgifter) och totala intäkter.

Formel:

Nettoomsättningsavkastning = Nettovinst/intäkter

För att oberoende beräkna data om nettolönsamhet från försäljning räcker det att känna till det totala antalet sålda produkter och intäkter (efter att ha betalat alla relevanta skatter och underhållskostnader), vilket inte är relaterat till den icke-operativa verksamheten i företag (detta kan vara valutakursdifferenser, investeringar, försäljningsaktier eller andra värdepapper).

Analys av resultat. Data om beräkning av avkastning på försäljning hjälper ett företag att beräkna olika typer av vinst i totala intäkter, men allt beror också på egenskaperna hos företagets huvudverksamhet.

Indikatorer för att beräkna lönsamhet över flera perioder hjälper till att snabbt hantera processerna för en organisations ekonomiska aktivitet, snabbt reagera på marknadsfluktuationer och, med hjälp av olika ekonomiska metoder, påverka förbättringar av resultatindikatorer och konstant inkomstgenerering.

Indikatorer för avkastning på försäljning används för att beräkna operativa aktiviteter, det är bättre att inte använda denna indikator under långa perioder, eftersom försäljningsmarknaden är mycket dynamisk och du måste svara på alla förändringar så snabbt som möjligt.

Dessa indikatorer är effektiva för att lösa dagliga och månatliga uppgifter och planer för försäljning av produkter och varor.

Hur du ökar din försäljningslönsamhet

De viktigaste sätten att öka försäljningslönsamheten är följande:

  • minskning av produktionskostnaderna (kostnadsminskning);
  • ökning av produktionsvolymer och, på grund av detta, bruttointäkter;

Men när man inför dessa förbättringar måste företaget ha materiella och arbetskraftsresurser. Arbete i denna riktning kräver val av högt kvalificerad personal. Det är möjligt att genomföra utbildning bland personal enligt nya metoder och praxis som effektivt används i världsekonomin.

Först och främst måste du studera konkurrenternas position på marknaden, utbudet av produkter som presenteras, prispolicy, kampanjer och utifrån detta analysera vad som kan påverka kostnadsminskningen för dina produkter.

Det är nödvändigt att jämföra inte bara erbjudanden på marknaden i din region, utan också ta hänsyn till funktionerna och fördelarna hos ledande företag på marknaden. Kanske påverkas den låga kostnaden av det ständiga införandet av ny teknik, gör sedan forskning om hur lönsamt det är att introducera dessa tekniker i ditt företag och med vilken hastighet innovationerna kommer att betala för sig själva.

Som praxis visar, trots de initiala kostnaderna för personalutveckling och introduktion av nya produkter kan verka stora, men efter att ha gjort en ekonomisk analys, med hänsyn till planerade indikatorer, är dessa kostnader alltid motiverade.

För att fullt ut följa marknadsstandarder måste du ständigt övervaka dynamiken på försäljningsmarknader, kundkrav och reagera mycket snabbt på alla förändringar och fluktuationer. Inte bara prispolicyn utan även sortimentspolicyn ska vara effektiv. Sortimentet ska ständigt uppdateras och förbättras så att kunderna ser allt (folk älskar och är intresserade av nya varor). Kvaliteten på produkten måste också vara lämplig.

För att öka försäljningens lönsamhet är det nödvändigt att ta hänsyn till inte bara ekonomiska faktorer och möjligheter (kostnadsminskning, vinstoptimering), utan också en effektiv marknadsföringspolitik. I de flesta fall, för att öka försäljningens lönsamhet, rekommenderar ekonomer att man eliminerar eller minskar vissa utgiftsposter, och marknadsförare erbjuder effektiva prispolicyer.

Den korrekta kombinationen av marknadsföring och ekonomiska beslut garanterar en konstant inkomst från sålda produkter, varor eller tjänster.

Varje företagare bedriver kommersiell verksamhet i syfte att få förmåner i form av en stabil hög inkomst.

Negativa finansiella indikatorer, såväl som break-even, signalerar behovet av att göra förändringar i produktionsprocessen eller marknadsföring av varor (tjänster).

Det är omöjligt att förstå i vilken del strategin för företagets drift och utveckling bör omformateras utan en detaljerad analys av resultaten av verksamheten.

En viktig indikator som återspeglar korrektheten i prissättningen och, som ett resultat, effektiviteten i försäljningen av produkter (tjänster), är försäljningens lönsamhet.

Kärnan i konceptet

Ett företags produktivitet bestäms av tidpunkten för att uppnå sina mål.

Dessutom är det viktigt hur effektivt investeringen omvandlas till kontantsparande.

Omvandlingen av kostnadsdelen till en lönsam del för företagare är ett tydligare resultat, eftersom dessa indikatorer är lätta att jämföra och kontrastera över rapporteringsperioder.

Beräkningen av avkastning på försäljning (ROS) låter dig återspegla överensstämmelsen med taktiska åtgärder med företagets strategiska mål, vilket bestämmer effektiviteten av resursanvändningen.

Indikatorn kännetecknar kvaliteten på försäljningen av produkter (tjänster) och låter oss uppskatta andelen utgifter i den totala försäljningen.

Med andra ord visar avkastningen på försäljningen vinsttakten, det vill säga andelen vinst från aktiviteter av totala intäkter.

Beräkningen av RP utförs i syfte att:

  • vinstkontroll;
  • bestämma försäljningseffektivitet (lönsamhet och förlustkvot per kategori);
  • spåra affärsutvecklingsdynamik;
  • jämförelse av företagets resultat med liknande resultat från konkurrenter.

Formelberäkning

Avkastningen på försäljningskvoten visar hur mycket vinst företaget fick från varje monetär enhet som intjänats som ett resultat av försäljningen av sina produkter.

Indikatorn beräknas som förhållandet mellan nettovinst (efter skatt) och försäljningsvolym för en viss period i monetära termer.

Formeln som beräknar lönsamhetsnivån för försäljning visar hur mycket pengar som kommer att finnas kvar på företagets balansräkning efter:

  • betalning av kreditränta på löpande lån;
  • skatteavdrag;
  • täcka utgifter för kostnaderna för tillverkade produkter.

Det vill säga att indikatorn kännetecknar produktkostnadernas andel av försäljningen.

Det är värt att notera att med beräkningen av RP är det omöjligt att se effekten av investeringar som förutspås på lång sikt.

När allt kommer omkring beräknas RP av värdena för de totala värdena för en specifik period (vanligtvis en rapporteringsperiod).

Ett företag vill till exempel utöka utbudet av produkter som det producerar och för detta använder det ny teknik. Detta medför därför vissa kostnader.

Att locka till sig ytterligare investeringar kan minska RP-nivån. I sådana fall anses en minskning av indikatorn inte vara ett tecken på företagets ineffektivitet.

Hur man räknar

RP anses vara en viss indikator på företagets prispolitik. Den visar hur kompetent ledning är att påverka specifika kostnader.

I de flesta fall beräknas indikatorn med den klassiska metoden - marginal. Det vill säga avkastningen på försäljningen (Bruttovinstmarginalen) återspeglar den procentuella andelen marginalinkomst till de intäkter som företaget erhåller.

GPM = (intäkter från försäljning av produkter (tjänster) minus tidskostnader / intäkter från försäljning) x 100 %

Det är värt att notera att på olika företag bestäms RP-värdena av skillnader i produktlinjer och egenskaper hos konkurrenskraftiga strategier.

Även om värdet på vissa indikatorer (driftskostnader, intäkter, vinst före skatt) är desamma för 2 företag, kan RP variera avsevärt. Detta beror på räntebetalningarnas inverkan på nettovinsten.

Avkastning på försäljning i balansräkningen

Denna koefficient visar hur mycket vinst företaget fick från varje monetär enhet som tjänats som ett resultat av försäljningen av sina produkter. Indikatorn beräknas som förhållandet mellan nettovinst (efter skatt) och försäljningsvolym under en viss period i monetära termer.

RPb = nettovinst/intäkt

RP på balansräkningen, vid behov, beräknas som ett totalt värde baserat på resultatet av företagets aktiviteter eller för specifika produktposter. Data hämtas från bokslut - f. Nr 2:

RPb = (s. 2200 / s. 2110) x 100 %

RPb = (s. 050 / s. 010) x 100 %

Koefficient

RP-koefficienten (Return on Sales) ska inte ha ett negativt värde. Naturligtvis är det korrelerat utifrån den bransch som företaget verkar i, men nivån på nuvarande inflation måste beaktas. KRP beräknas enligt följande:

KRP (ROS) = nettovinst i monetära termer ( NI ) / nettoomsättning eller intäkter (NS)

Vad är skillnaden mellan nettovinst och intäkter? NS (Net Sales) representerar hela medel från försäljning av produkter.

Kostnaderna för dess förvärv beaktas inte.

Kvantiteten är alltid positiv. NI (Netto Inkomst) tar hänsyn till alla kostnader, vilket representerar samma NS som återstår efter avdrag för skatter och betalningar (hyra, löner, etc.).

NI kan karakteriseras av ett positivt och negativt värde.

I vissa fall beräknas RP som förhållandet mellan brutto (rörelse) vinst (bruttovinst) och nettoförsäljningsvolym minus moms:

ROS = GP/NS

Genom att korrekt beräkna och analysera resultaten av de erhållna indikatorerna för rapporteringsperioderna kan du vidta åtgärder för att öka lönsamheten. Detta kommer att påverka företagets produktivitet.

Lönsamhet ≠ uppmärkning

Många nybörjare blandar ihop lönsamhet med handelsmarginaler. Det är en vanföreställning!

Det är fundamentalt fel att identifiera dessa begrepp.

Låt oss titta på skillnaden med ett exempel:

Kostnaden för en produktionsenhet som produceras av företaget är $10. Handelspåslaget på den är $5. Således är försäljningspriset för produkten för konsumenten $15.

Efter att ha sålt 100 enheter varor inom en månad kommer företaget att få intäkter på 1,5 tusen dollar. Samtidigt är nivån på företagets månatliga utgifter högre - 2 tusen dollar. I det här fallet talar vi inte om vinst, eftersom indikatorn kännetecknas av ett negativt värde (-$500). Företagaren kommer helt enkelt att gå in i minus.

Av detta blir det tydligt att försäljningslönsamhet och handelsmarginaler är relaterade till varandra, men inte utbytbara.

Hur det fungerar

Låt oss beräkna RP för 2014. Till exempel är intäkterna från den totala försäljningen av ett företag $1,25 miljoner, nettovinsten är $300 tusen. För 2013 var intäkterna $1,14 miljoner, nettovinsten var $270 tusen.

ROS 2014 = 300 / 1250 = 0,24 x 100 % = 24 %

ROS 2013 = 270 / 1140 = 0,236 x 100 % = 23,6 %

Δ ROS = ROS 2014 – ROS 2013 = 24 % – 23,6 % = 0,4 %.

Således ökade försäljningspriset under året med 0,4%, vilket indikerar korrekt prissättning och effektivt arbete av försäljningsavdelningen för ett visst företag.

En minskning av RP är i sin tur en anledning att analysera orsakerna och följaktligen söka efter sätt att optimera verksamheten.

Det är värt att börja med att beräkna RP för enskilda kunder, territoriell försäljningssegmentering och produktgrupper.

Kanske ligger lösningen på problemet på ytan. Du behöver bara räkna ut kundbasen eller ompröva efterfrågan på utbudet av produkter (tjänster) som produceras.

Det är värt att notera att RP-indikatorn påverkas av olika faktorer (utöver företagets prestanda), så en minskning av lönsamheten indikerar inte alltid en ineffektiv marknadsföringspolicy eller dålig kvalitetsarbete av "säljare".

Förmågan att beräkna sådana nyanser och förutsäga situationen är en färdighet som är nyckeln till en stabil och framgångsrik funktion för alla företag.

Hur du ökar din försäljningslönsamhet

Varje chef drömmer om att uppnå sådana indikatorer, en blick på vilken skulle vara tillräckligt för att förstå att verksamheten är framgångsrik och stabil.

Hur uppnår man bra försäljning? Försäljningens lönsamhetsnivå bestäms av olika faktorer.

Till exempel kan en nedåtgående trend utlösas av en ökning av produktionskostnaderna, en ökning av priserna eller en nedgång i konsumenternas efterfrågan.

I det första fallet minskar företagets konkurrenskraft. Det kan rekommenderas att studera kostnadsstrukturen för att identifiera orsakerna till deras ökning.

Det är nödvändigt att i kostnadsstrukturen bestämma de kostnadsposter som realistiskt kan minskas utan att minska produktionstakten.

Samtidigt är det lämpligt att övervaka befintliga konkurrenter och deras aktiviteter för att driva prissättning utan att förlora antalet köpare som har efterfrågan på dina produkter (tjänster) .

Om resultatet av en minskning av lönsamheten är en minskning av försäljningsvolymerna, är det nödvändigt att kontrollera kvaliteten på produkterna. Det är också lämpligt att utarbeta en marknadsföringsstrategi:

  • övervaka prisfluktuationer i ditt segment;
  • reagera i tid på förändringar i marknadsförhållandena;
  • kontrollera kostnadsnivån för produkter (tjänster);
  • implementera en flexibel sortimentspolicy.

När man producerar flera typer av produkter bör ett företag ta reda på "ledaren" för konsumenternas efterfrågan. Genom att öka andelen produkter med högst lönsamhet i strukturen av produkter som produceras för försäljning kommer det att vara möjligt att öka försäljningens totala lönsamhet.

Att kontrollera konsekvensen av utgifter och inkomster, ha en tydlig förståelse av nettointäkterna, är en av grundreglerna för framgångsrik affärsverksamhet.

Beräkning av avkastning på försäljning visar ett tydligt resultat av affärsmässig lönsamhet, vilket gör det möjligt att i tid korrigera taktiska och strategiska åtgärder.


Relaterade publikationer