Metodologjia për hartimin e planit të biznesit të UNIDO. Planifikimi i biznesit sipas standardit UNIDO Shembuj unido të planit të biznesit të organizatës

Plani organizativ Suksesi i projektit varet drejtpërdrejt nga menaxhmenti i lartë i kompanisë. Ky seksion përshkruan organizimin e stafit drejtues dhe specialistëve kryesorë, strukturën organizative të ndërmarrjes dhe kohën e projektit, mënyrat për të motivuar stafin drejtues. 7. Plani financiarËshtë e nevojshme të përshkruhen llogaritjet dhe kostot kryesore financiare, të llogaritet çmimi i kostos dhe të përshkruhet vlerësimi i kostos për projektin. Gjithashtu, përshkruani burimet burimet financiare, jepni një tabelë të shpenzimeve dhe të ardhurave dhe përshkruani fluksin e parasë. Struktura e kësaj pjese:

• Kostot e periudhës përgatitore
• Kostot e periudhës kryesore
• Llogaritja e faturave
• Kostot e shërbimit të kredisë
• Pagesat e taksave
• Pranimet dhe pagesat e tjera
• Raporti i fitimeve dhe humbjeve
• Rrjedha reale e parave
• Bilanci i parashikimit

Vneshtorgclub

Nevoja për të siguruar prova aftësia paguese e ndërmarrjes i cili do të zbatojë planin e biznesit. Është e nevojshme të përcaktohen garanci për kthimin e fondeve të marra hua në rast të rrethanave të paparashikuara të forcës madhore. Për shembull, një nga garancitë e tilla mund të jetë disponueshmëria e pajisjeve, makinerive, ndërtesave, strukturave në bilancin e një ndërmarrjeje.

Si të bëni një plan biznesi sipas standardit unido?

E rëndësishme

Një nga organizatat që ofron standarde për planifikimin e biznesit është UNIDO - një organizatë që lufton për prosperitet global, duke mbështetur zhvillimin industrial të vendeve në zhvillim dhe vendeve me ekonomi në tranzicion (www.unido.org). UNIDO ofron ndihma të ndryshme për vendet me ekonomi në tranzicion dhe vendet në zhvillim në përshtatje dhe zhvillim në kontekstin e globalizimit të ekonomisë dhe botës në tërësi. Organizata mbledh njohuri, informacion, përvojë dhe teknologji, i transferon ato në vendet në nevojë dhe në këtë mënyrë kontribuon në zhvillimin e një ekonomie konkurruese dhe rritjen e punësimit.

Plan biznesi sipas standardit unido

Ju gjithashtu duhet të tregoni kostot e nënkontraktorëve dhe kontratat me ta. Nëse një plan biznesi sipas metodologjisë së UNIDO nuk i kushtohet prodhimit të mallrave, por tregtisë ose ofrimit të shërbimeve, kjo plani i prodhimit duhet të përmbajë një përshkrim të proceseve të blerjes së mallrave, magazinimit, shpërndarjes, kontrollit të inventarit, etj. 6. Plani organizativ Seksioni parashikon zbulimin e çështjeve të organizimit të stafit drejtues, motivimin e stafit, kohën e zhvillimit të projektit në kuadër të planit të biznesit.

Ky seksion ofron një përshkrim të organizatës për zbatimin e një ideje biznesi: ofron mbështetje ligjore, merr në konsideratë ekipin e menaxhimit, specialistët kryesorë (të dhënat e detajuara të shërbimit të personelit duhet të përfshihen në shtojcë). Duhet të përshkruhen edhe personat pas shpinës.

Metoda unido: disa pyetje të përgatitjes së një plani biznesi

E themeluar në vitin 1966. Struktura e planit të biznesit sipas standardeve të UNIDO:

• përmbledhje
• përshkrimi i industrisë dhe kompanisë
• përshkrimi i shërbimeve (mallrave)
• shitje dhe Marketing
• plani i prodhimit
• plan organizativ
• plani financiar
• vlerësimi i efikasitetit të projektit
• garancitë dhe rreziqet e kompanisë
• anekset

1. Përmbledhje Ky seksion përmban informacion të përgjithshëm rreth planit të biznesit. CV jep një përshtypje të të gjithë projektit, kështu që shikohet gjithmonë nga investitorët e mundshëm. CV duhet të përmbajë informacion konciz, por të kuptueshëm dhe të japë përgjigje për pyetjet shqetësuese për investitorët - cili është vëllimi i investimeve, kushtet e kredisë, garancitë e kthimit, vëllimi fondet e veta etj.

Plani i biznesit i standardit unido: cilat janë veçoritë e tij

Në këtë seksion, ju duhet t'i tregoni investitorit që ky treg ekziston. Blerësit e mundshëm ndahen në konsumatorë fundorë dhe blerës me shumicë. Nëse konsumatori është një ndërmarrje, atëherë ai karakterizohet nga vendndodhja dhe industria në të cilën punoni.
Nëse konsumatori është popullsia, atëherë ai karakterizohet nga karakteristika standarde socio-demografike - gjinia, mosha, statusi social, etj. Gjithashtu, vlen të përshkruhen vetitë e konsumatorit të mallrave - çmimi, jeta e shërbimit të produktit, pamjen tjera. Struktura e kësaj pjese:

• 1. Kërkesat që bën konsumatori për këtë lloj produkti dhe aftësia juaj për t'i përmbushur ato
• 2. Analiza dhe përshkrimi i konkurrentëve, cilat janë pikat e forta dhe dobësitë ju do të keni
• 3. Hulumtimi i marketingut, përshkrimi i tregut dhe perspektivat e zhvillimit të tij

Vendimi i duhur

• shitjet - nga paketimi dhe ruajtja deri tek shitja direkte në pikat e shitjes dhe shërbimi i garancisë
• tërheqja e konsumatorëve - në çfarë mënyrash (mjetet e marketingut), analiza e elasticitetit të çmimit të kërkesës

• Plani i prodhimit Llogaritja e kostove fikse dhe të ndryshueshme të prodhimit, vëllimeve të prodhimit dhe shitjeve, llogaritja e kostove të prodhimit dhe informacion i pergjithshem në lidhje me aftësitë e ndërmarrjes Struktura e kësaj pjese: - vendndodhja gjeografike e ndërmarrjes, rrugët e transportit, disponueshmëria e komunikimeve - teknologjia dhe niveli i kualifikimeve të personelit - nevoja për hapësirë ​​- personel - mirëdashësi mjedisore e prodhimit dhe siguria e punëtorëve - vëllimi i prodhimit - pagat dhe kostot e tjera të personelit - kostot për lëndët e para dhe materialet - kostot aktuale për prodhim-variabla kosto - kosto fikse 6.

Plani i biznesit me standarde Unido

Struktura e planit të prodhimit në kuadër të metodologjisë UNIDO mund të jetë si më poshtë:

1. Vendndodhja gjeografike e ndërmarrjes, rrugët e transportit, disponueshmëria e komunikimeve
2. teknologjitë
3. Niveli i kualifikimeve të personelit, përbërja dhe struktura e burimeve të punës, kualifikimet e tyre, pagat (plus tarifat mbi të, për shembull, pagesat sociale)
4. Zonat e nevojshme të prodhimit, pajisjet
5. amortizimi
6. Vëllimi i prodhimit
7. Kostot e lëndëve të para, energjisë, komponentëve, materialeve
8. Kostot operative të prodhimit (llogaritje e konsoliduar)
9. Kostot e ndryshueshme, fikse
10. Miqësia ndaj mjedisit dhe siguria e prodhimit

Kur procesi i prodhimit supozohet të transferohet pjesërisht ose plotësisht te nënkontraktorët, atëherë është e nevojshme të bëhet një përshkrim i të gjithë nënkontraktorëve, duke treguar vendndodhjen e tyre, dhe gjithashtu të justifikojë zgjedhjen e tyre.
Ky seksion duhet t'i tregojë investitorit faktin se projekti është mjaftueshëm elastik ndaj ndryshimeve në kushtet e jashtme. Ky është një lloj garancie financiare dhe ekonomike që projekti do të sjellë sërish një fitim të pranueshëm, edhe nëse kushtet e jashtme janë relativisht të pafavorshme. Le të themi nëse, me një rritje të kostos së lëndëve të para ose pagat Me vetëm 15%, fitimi i përgjithshëm zvogëlohet deri në 50% - atëherë do të bëhet menjëherë e qartë për një investitor kompetent se është më mirë të mos përfshiheni fare me një projekt të tillë, sepse ekziston një rrezik i madh për të humbur të gjitha fondet e investuara në të.

Kujdes

Në fund të fundit, një investitor investon para në një projekt biznesi ME RREZIKUN TUAJ. 9. Garancitë dhe rreziqet e një ideje biznesi Ky seksion analizon rreziqet kryesore dhe garancitë e kthimit. Analiza e rrezikut varet shumë nga lloji i investitorit.

Standardi i planit të biznesit Unido

Plani i biznesit UNIDO zhvillohet nëse sipërmarrësi nuk e përdor fondet e huazuara Sberbank dhe Rosselkhozbank, por dëshiron të përdorë shërbimet e investitorëve të tjerë ose bankave të tjera. Organizata e Kombeve të Bashkuara për Zhvillimin Industrial UNIDO ka miratuar standarde që janë krijuar për të promovuar industrinë zhvillimin ndërkombëtar biznesit dhe bashkëpunimit. Për të forcuar pozicionin tuaj në tregun rus ose ndërkombëtar, duhet të njihni qartë parimet dhe rregullat e përcaktuara me ligj. Do të kërkohet shumë njohuri në fushën e së drejtës, strukturës ekonomike dhe të tregut dhe çmimeve. Për shumë vite, specialistët e kompanisë sonë janë përfshirë në mënyrë aktive në zhvillimin dhe përgatitjen e planeve të biznesit të UNIDO.

Standardi i planit të biznesit Unido shkurtimisht

Në këtë rast, mund të përdorni të gjitha mjetet e disponueshme të vizualizimit, për shembull, redaktuesit grafikë dhe madje edhe teknologjitë 3D. Shkurtimisht (më hollësisht kjo do të tregohet në plan marketingu) liston konsumatorët kryesorë, qëllimin dhe karakteristikat e produktit (patentueshmëria dhe e drejta e autorit, disponueshmëria e licencës dhe certifikatës së cilësisë (nëse është e nevojshme), çmimi i kostos, çmimi, konkurrueshmëria, ergonomia, mirëdashja mjedisore, siguria, kushtet e dorëzimit (përfshirë paketimin), garancitë dhe shërbimi, veçoritë e shfrytëzimit të produktit, si dhe shfrytëzimi Është e qartë se lista e specifikuar varet nga specifikat e biznesit.
Është e preferueshme nëse ky seksion përmban një fotografi të një produkti ose shërbimi.

Përditësimi i fundit: 09/06/2016

Si të bëni një plan biznesi sipas standardit UNIDO?

UNIDO është një organizatë globale e prosperitetit e angazhuar për të mbështetur zhvillimin industrial të vendeve në zhvillim dhe vendeve me ekonomi në tranzicion (). Modelet financiare brenda kuadrit të këtyre standardeve, ato ekzekutohen në mjedisin softuerik COMFAR III, PROPSPIN (këto programe janë zhvilluar nga vetë UNIDO), si dhe në një sërë produktesh të tjera softuerike.
Duhet të them që UNIDO jep vetëm rekomandime, jo standarde. Në veçanti, ekzistojnë:

Manual për Përgatitjen e Studimeve të Fizibilitetit Industrial, 1991
Manual për Vlerësimin e Projekteve Industriale. UNIDO, Vjenë, 1978 (Udhëzues për vlerësimin e projekteve industriale), 1978, 1993

Përveç kësaj, ka disa botime të tjera të lëshuara nga UNIDO si udhëzime për planifikimin e biznesit, në veçanti:

• Drejtoria Botërore e Informacionit për Shërbimet e Teknologjisë Industriale dhe Mbështetjes së Investimeve
• Udhëzime për Agjencitë e Nxitjes së Investimeve: Flukset e Investimeve të Huaja në Vendet në Zhvillim
• Manual për Biznesin e Vogël Industrial; Projektimi dhe Vlerësimi i Projektit
• Manual mbi Negociatat e Transferimit të Teknologjisë
• Udhëzues për Vlerësimin Praktik të Projektit: Analiza e përfitimit social-kosto në vendet në zhvillim
• Udhëzimet për Zhvillimin e Infrastrukturës përmes Projekteve Ndërtoni-Operoni-Transferoni (BOT)
• Udhëzime për Vlerësimin e Projektit

Ato mund të blihen në faqen zyrtare të UNIDO.
Duhet të them që jashtë CIS, metodat UNIDO nuk janë shumë të përhapura. Por, të paktën në Rusi, pothuajse të gjitha metodologjisë, me qellim qe zhvillimin e planeve të biznesit, duke përfshirë ato të publikuara nga shteti, si dhe investitorë të ndryshëm (për shembull, bankat) janë shumë të bazuara në rekomandime UNIDO... Shumica dërrmuese e teksteve shkollore, monografive dhe botimeve mediatike mbi temën e "planifikimit të biznesit" bazohen pikërisht në këto standarde.

Këtu është një listë e seksioneve plan biznesi sipas standarde (rekomandime) UNIDO (UNIDO):

Vini re se emri i rreptë i seksioneve plan biznesi, i realizuar sipas metodës UNIDO, Nr. Gjëja kryesore është që ato të kenë një ngarkesë semantike të përshtatshme.

1. Përmbledhje

Ky seksion jep një përshtypje të të gjithë projektit, prandaj investitorët e lexojnë atë. para së gjithash... CV përmban informacion konciz, por të përmbledhur në lidhje me idenë e biznesit. Në veçanti duhet të ketë një përshkrim të tij, kushtet e kreditimit, vëllimin e kërkuar të investimeve, natyrën e tyre (kredi, leasing, etj.), sasinë e fondeve të veta, shkallën dhe potencialin e tregut etj. Në fakt, të gjitha seksionet e tjera plan biznesi sipas metodës UNIDO nuk përfaqësojnë asgjë më shumë se një zbulim të detajuar dhe të zgjeruar të gjithçkaje që përmban përmbledhja, si dhe arsyetimin shkencor për numrat e cituar në të. Është mirë nëse vëllimi i CV-së nuk merr më shumë se 1 faqe teksti standard të printuar, të shtypur në një font me madhësi të paktën 12. Fakti është se një investitor i mundshëm, duke analizuar CV-në, duhet të jetë në gjendje të mbulojë, siç thonë ata, me një shikim, i gjithë thelbi i projektit, nën të cilin është shkruar një plan biznesi. Pas leximit të CV-së, investitori zakonisht vendos nëse do të lexojë pjesën tjetër të artikullit. plan biznesi ose jo duke e refuzuar.

2. Përshkrimi i industrisë dhe ndërmarrjes që zbaton idenë e biznesit

Ky seksion përmban informacione për ndërmarrjen që do të zbatojë idenë e biznesit. Linja e biznesit përshkruhet shkurt këtu - d.m.th. produktet ose shërbimet e destinuara për lëshim, si dhe partneritetet e biznesit (në veçanti, tregohen furnizuesit). Një përshkrim i industrisë dhe i shkurtër (kjo do të tregohet në detaje në planin e marketingut) perspektivat për zhvillimin e saj, treguesit më të rëndësishëm financiarë të ndërmarrjes për 2-5 vitet e fundit, personelin e saj, karakterizojnë materialet, kapacitetet e prodhimit, si si dhe strukturën drejtuese.

3. Përshkrimi i shërbimeve (mallrave)

Këtu bëhet prezantimi i mallrave të prodhuar (shërbimeve të ofruara). Në këtë rast, mund të përdorni të gjitha mjetet e disponueshme të vizualizimit, për shembull, redaktuesit grafikë dhe madje edhe teknologjitë 3D. Shkurtimisht (kjo do të tregohet më në detaje në planin e marketingut) liston konsumatorët kryesorë, qëllimin dhe karakteristikat e produktit (patentueshmërinë dhe të drejtat e autorit, disponueshmërinë e një licence dhe certifikate të cilësisë (nëse është e nevojshme), çmimin e kostos, çmimin, konkurrencën, ergonomia, mirëdashja mjedisore, siguria, kushtet e dorëzimit (përfshirë paketimin), garancitë dhe shërbimin, të dhënat e funksionimit të produktit, si dhe riciklimi Është e qartë se kjo listë varet nga specifikat e biznesit.

Është e preferueshme nëse ky seksion përmban një fotografi të një produkti ose shërbimi. Nëse, për shembull, si një ide në plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO Shfaqen shërbimet e hotelit - këshillohet të keni një pamje të përgjithshme të hotelit, si dhe fotografi që zbulojnë dekorimin e dhomave, elementet e shërbimit.

4. Plani i marketingut

Para së gjithash, tregu i shitjeve përshkruhet këtu. Pas leximit të këtij seksioni, investitori duhet të shohë qartë se tregu IS dhe plani i biznesit që ju propozoni ia vlen të vihet në praktikë. Investitori duhet të shohë se si mendohet produkti ose shërbimi i ofruar në lidhje me nevojat e blerësve dhe sa konkurrues janë ata, nëse ka ndonjë perspektivë për zhvillim; a ka ndonjë anë negative. Ju lutemi kini parasysh se plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO që nuk përmban asnjë pengesë, ka shumë të ngjarë, do të refuzohet nga investitori për shkak të zhvillimit të pamjaftueshëm të projektit (përveç nëse, sigurisht, investitori, më falni, nuk është budalla). Sepse është e qartë se pothuajse çdo plan biznesi, çdo ide biznesi ka të meta. Pyetja e vetme është se cilat dhe sa domethënëse janë.

Blerësit e mallrave (shërbimeve), përshkrimi i të cilave jepet në planin e biznesit, mund të jenë përdorues të fundit (individë) ose shitës me shumicë.

Nëse konsumatori është një ndërmarrje, atëherë duhet të karakterizohet nga industria përkatëse, si dhe vendndodhja. Nëse popullsia është konsumatore, atëherë duhet sjellë një prerje socio-demografike, d.m.th. tregoni gjininë, moshën, statusin social, nivelin e vlerësuar të të ardhurave, etj.

Gjithashtu në seksionin e marketingut plan biznesi sipas metodës UNIDO ekziston një përshkrim i vetive të konsumatorit të mallrave - çmimi, jeta e shërbimit të produktit, pamja, etj.

Gjithashtu, jepet një analizë e plotë e konkurrentëve, përshkruhen metodat e tërheqjes së klientëve (sistemi FOSSTIS - formimi i kërkesës dhe shitjeve).

Struktura e seksionit të marketingut plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO mund të jetë si më poshtë:

1. Kërkesat dhe dëshirat e konsumatorëve për produkte, shërbime dhe aftësia juaj për të përmbushur këto kërkesa
2. Analiza e konkurrentëve (anët e forta dhe të dobëta); cili është vendi real i idesë së propozuar të biznesit mes tyre
3. Hulumtimi i marketingut të tregut, parashikimi i zhvillimit të tij
4. Karakteristikat e shitjeve: ambalazhimi, magazinimi, vendi i shitjes (ofrimi i sherbimeve), garancia dhe sherbimi pas garancise
5. Sistemi i tërheqjes konsumatorët (si blerësi mëson për produktin, çfarë saktësisht do ta tërheqë atë): reklamimi, promovimi i mallrave, shërbimeve
6. Analiza elasticiteti i kërkesës sipas çmimit

Në këtë seksion, ju mund të kryeni kërkime bazuar në SWOT, PEST, ABC, XYZ dhe metoda të tjera të analizës. Pa dyshim, prania e diagrameve vizuale, të mbështetura nga llogaritjet (me rezultatet në formën e tabelave) do të jetë dëshmi e mirë e realizueshmërisë praktike të një plan biznesi të hartuar sipas metodologjisë UNIDO.
Kështu, detyra e këtij seksioni të planit të biznesit është të bindë investitorin se ideja juaj është më e mira në këtë segment.
Shënim: megjithatë, nuk duhet ta mbingarkoni këtë pjesë me tabela, diagrame, diagrame. Kini mëshirë për lexuesin e ardhshëm të planit të biznesit - investitorin: në fund të fundit, ai është gjithashtu një qenie njerëzore. Kush, ndoshta, nuk është ekspert në të gjitha këto tabela të Gantt, Ishikawa, etj. Prandaj, është shumë e dëshirueshme që materiali në këtë pjesë të prezantohet DUKESHËM.

5. Plani i prodhimit

Ky plan duhet të përshkruajë plotësisht procesin e prodhimit. Bëhet llogaritja e vëllimit të prodhimit të mallrave dhe shërbimeve; llogaritja e kostos së prodhimit dhe informacioni i përgjithshëm për aftësitë prodhuese të ndërmarrjes në kuadrin e planit të biznesit të propozuar sipas metodës UNIDO. Është e këshillueshme që të zbërthehet kostoja kryesore sipas sistemit të kostos direkte, d.m.th. në kuadrin e konstante dhe kosto të ndryshueshme.

Kostot e ndryshueshme:

• Lëndët e para dhe materialet, pjesët e këmbimit, komponentët
• Pagat e artikujve (me tarifa për të) - si rregull, personeli i prodhimit.
• Karburanti, energjia elektrike për qëllime prodhimi

Kostot fikse:

• Amortizimi Mirëmbajtja, riparimi i pajisjeve
• Karburanti dhe energjia për qëllime joprodhuese (p.sh. ngrohja e hapësirës)
• Shpenzimet për FOSSTIS (reklamim, promovim të mallrave dhe shërbimeve)
• Kostot administrative (paga të përkohshme - zakonisht Stafi administrativ, siguri, pastrim ambientesh etj, si dhe Shërbimet Publike, shpenzimet e udhëtimit, komunikimet, etj.)

Ky seksion pasqyron gjithashtu zonat e kërkuara të prodhimit, kapacitetet, burimet njerëzore (pune). Sa dhe çfarë objektesh specifike prodhimi keni tashmë? Sa do t'ju duhet për të blerë? Si rregull, është në planin e prodhimit që përgjigja e pyetjes gjendet, për çfarë qëllimesh ka nevojë për investime zhvilluesi i një plani biznesi duke përdorur metodën UNIDO.

Struktura e planit të prodhimit në kuadër të metodologjisë UNIDO mund të jetë si më poshtë:

1. Vendndodhja gjeografike e ndërmarrjes, rrugët e transportit, disponueshmëria e komunikimeve
2. teknologjitë
3. Niveli i kualifikimeve të personelit, përbërja dhe struktura e burimeve të punës, kualifikimet e tyre, pagat (plus tarifat mbi të, për shembull, pagesat sociale)
4. Zonat e nevojshme të prodhimit, pajisjet
5. amortizimi
6. Vëllimi i prodhimit
7. Kostot e lëndëve të para, energjisë, komponentëve, materialeve
8. Kostot operative të prodhimit (llogaritje e konsoliduar)
9. Kostot e ndryshueshme, fikse
10. Miqësia ndaj mjedisit dhe siguria e prodhimit

Kur procesi i prodhimit supozohet të transferohet pjesërisht ose plotësisht te nënkontraktorët, është e nevojshme të bëhet një përshkrim i të gjithë nënkontraktorëve, duke treguar vendndodhjen e tyre dhe gjithashtu të justifikojë zgjedhjen e tyre. Ju gjithashtu duhet të tregoni kostot e nënkontraktorëve dhe kontratat me ta.

Nëse plan biznesi sipas metodës UNIDO nuk i kushtohet prodhimit të mallrave, por tregtisë ose ofrimit të shërbimeve, ky plan prodhimi duhet të përmbajë një përshkrim të proceseve të blerjes së mallrave, ruajtjes, shpërndarjes, kontrollit të stoqeve, etj.

6. Plani organizativ

Seksioni parashikon zbulimin e çështjeve të organizimit të ekipit drejtues, motivimin e personelit, kohën e projektit brenda kornizës së planit të biznesit.

Ky seksion ofron një përshkrim të organizatës për zbatimin e një ideje biznesi: ofron mbështetje ligjore, merr në konsideratë ekipin e menaxhimit, specialistët kryesorë (të dhënat e detajuara të shërbimit të personelit duhet të përfshihen në shtojcë). Duhet të përshkruhen edhe personat pas shpinës. Për secilin prej pronarëve, ju gjithashtu duhet të jepni informacion në lidhje me aftësitë dhe përgjegjësitë e tyre, të ilustroni strukturën organizative të kompanisë, kohën e projektit, mënyrat për të motivuar personelin drejtues.

Pas leximit të planit organizativ një plan biznesi i krijuar në përputhje me metodologjinë e UNIDO, investitori duhet të sigurohet që të ketë një organizim të mirë të projektit të propozuar; se projekti i biznesit do të zbatohet jo nga kushdo, por nga interpretues të besueshëm dhe të kualifikuar.

7. Plani financiar

Ky seksion ka të bëjë me performancën financiare një plan biznesi të hartuar sipas metodologjisë UNIDO... Këtu janë kostot variabile dhe fikse (në total, sepse llogaritja e detajuar e tyre jepet në seksionin e prodhimit të planit të biznesit) për prodhimin e mallrave, shërbimeve; vlerësimi i kostos për zbatimin e projektit, nevojat dhe burimet e financimit. Përllogaritet një tabelë e shpenzimeve dhe të ardhurave, fluksit të parasë gjatë zbatimit të një projekti biznesi (cash flow).
V plan biznesi sipas metodës UNIDO Fluksi i parasë llogaritet:

• E pa zbritur dhe e zbritur, duke marrë parasysh rreziqet dhe normën minimale të kthimit të projektit
• Aktuale (mujore ose tremujore) dhe kumulative

Mund të hartohet gjithashtu një bilanc parashikimi.

Struktura treguese e planit financiar mund të jetë si më poshtë:

• Kostot e periudhës përgatitore
• Kostot e periudhës aktuale
• Llogaritja e arkëtimeve të projektit
• Kostot që lidhen me shërbimin e një kredie (ose fonde të huazuara në çdo formë tjetër)
• Pagesat e taksave
• Të ardhura dhe shpenzime të tjera (pranime dhe pagesa)
• Rrjedha e parasë
• Strategjia e financimit (burimet e fondeve, përdorimi i tyre, shpeshtësia e shlyerjes)
• Grafiku i analizës së marzhit (me ndërtimin e një pike të barabartë)

Aplikacioni mund të përmbajë (në formë të përmbledhur):

• Raportojë mbi rezultatet financiare(më parë ky formular quhej "Pasqyra e fitimit dhe humbjes") (formulari nr. 2)
• Bilanci i parashikuar (formulari nr. 1)

8. Vlerësimi i efiçencës ekonomike të projektit

Ky seksion i kushtohet analizës së treguesve të efektivitetit të zbatimit të një projekti biznesi, kryhet analiza financiare e tij. Tregues të tillë janë analizuar

I afërm

• NPV (ose NPV - vlera aktuale neto)
• ID (ose PI - indeksi i përfitimit)
• IRR (norma e brendshme e kthimit), etj.

Absolute

• Shuma totale e kostove, të ardhurave dhe fitimeve për periudhën e përfundimit të projektit (zakonisht 2 ... 7 vjet)

Ka edhe analiza faktoriale ndjeshmëria e treguesve kryesorë të planit të biznesit ndaj ndryshimeve në faktorët e jashtëm (ndryshimet në koston e lëndëve të para, energjinë elektrike, pagat në treg, qiranë, uljen e kostos së mallrave dhe shërbimeve të ngjashme si rezultat i një rënie në kërkesa ose veprimet e konkurrentëve). Si rregull, ata kufizohen në studimin e ndjeshmërisë së treguesve absolut - fitimin total të një projekti biznesi.

Ky seksion duhet t'i tregojë investitorit faktin se projekti është mjaftueshëm elastik ndaj ndryshimeve në kushtet e jashtme. Ky është një lloj garancie financiare dhe ekonomike që projekti do të sjellë sërish një fitim të pranueshëm, edhe nëse kushtet e jashtme janë relativisht të pafavorshme.

Për shembull, nëse me një rritje të kostos së lëndëve të para ose pagave me vetëm 15%, fitimi total zvogëlohet deri në 50%, atëherë do të bëhet menjëherë e qartë për një investitor kompetent se është më mirë të mos përfshihet me një projekt i tillë fare, sepse ekziston një rrezik i madh për të humbur të gjitha fondet e investuara në të. Në fund të fundit, një investitor investon para në një projekt biznesi ME RREZIKUN TUAJ.

9. Garancitë dhe rreziqet e një ideje biznesi

Ky seksion analizon rreziqet kryesore, garancitë e kthimit. Analiza e rrezikut varet shumë nga lloji i investitorit. Në të vërtetë, për çdo investitor, më i rrezikshmi mund të jenë, në përgjithësi, rreziqe të ndryshme.

Është e nevojshme të sigurohen dëshmi për aftësinë paguese të kompanisë që do të zbatojë planin e biznesit. Është e nevojshme të përcaktohen garanci për kthimin e fondeve të marra hua në rast të rrethanave të paparashikuara të forcës madhore. Për shembull, një nga garancitë e tilla mund të jetë disponueshmëria e pajisjeve, makinerive, ndërtesave, strukturave në bilancin e një ndërmarrjeje. Ju gjithashtu mund të siguroni sigurimin e një projekti biznesi në rast humbjeje. Për një numër projektesh (nëse kanë, për shembull, rëndësi të lartë sociale), është e mundur të merren garanci komunale ose shtetërore.

10. Shtojca

Shtojca përmban informacione që janë të papërshtatshme për t'u dhënë në pjesën kryesore të planit të biznesit, të zbatuar duke përdorur metodologjinë UNIDO. Shtojcë për plan biznesi sipas metodologjisë UNIDO i projektuar për të çliruar pjesën kryesore të tij nga detajet e panevojshme, ndërkohë që përmban prova dhe justifikime. Këto janë, në veçanti, dokumentet:

• Përmban informacion në lidhje me kompaninë dhe të saj aktivitet ekonomik (dokumentet përbërëse, licenca, certifikata, certifikata, diploma, kopje të materialeve mediatike mbi aktivitetet e ndërmarrjes, rishikime, etj.)
• Letra nga distributorët, kontraktorët dhe klientët
• Materialet që karakterizojnë produktet ose shërbimet (vizatime, fotografi dhe të tjera materiale vizuale, kopjet e patentave, rezultatet e certifikimit dhe testimit të produkteve, shërbimeve të prodhuara)
• Materialet e kërkimit të marketingut (rezultatet e anketave të konsumatorëve, të dhëna krahasuese për konkurrentët, aplikacionet për furnizimin e produkteve nga blerësit e ardhshëm)
• I detajuar llogaritjet financiare dhe ekonomike, ndihmë, vlerësimi i kostos
• Letrat e garancisë, marrëveshjet, informacionet mbi pengjet, ekstraktet nga legjislativi dhe dokumentet normative që mbështesin projektin ose e mbrojnë atë nga rreziqet
• Listat e çmimeve me çmimet e konkurrentëve dhe furnizuesve të lëndëve të para

Duhet të them që jo çdo investitor do të gërmojë në studimin e materialeve të disponueshme në Shtojcën e plan biznesi i përgatitur sipas UNIDO... Në të njëjtën kohë, prania e tij lejon të gjykohet, të paktën, për seriozitetin dhe tërësinë e zhvillimit të projektit të biznesit. Se biznesmeni u përpoq të merrte parasysh të gjitha detajet dhe veçoritë pak a shumë domethënëse. Natyrisht, kjo qasje është garanci shtesë realizueshmërinë e planit të biznesit brenda skenarit të planifikuar.

Gjithashtu, prania e një shtojce të plan biznesi ekzekutuar në përputhje me Standardet e UNIDO flet për njëfarë respekti për investitorin. Për pjesën kryesore përmban më informacion i rendesishem, dhe në shtojcë janë shpalosur të gjithë treguesit përkatës. Nëse investitori beson, siç thonë ata, në fjalë - ai nuk mund të lexojë Shtojcën, duke u kufizuar në analizimin e pjesës kryesore. Por nëse ka dyshime, ai mund të studiojë më në detaje pjesën dëshmuese (në mënyrë të pavarur ose duke ia besuar këtë punë analistëve të besuar).

Këtu, me pak fjalë, këto janë tiparet e të shkruarit të një plani biznesi në përputhje me rekomandimet (standardet) e organizatës UNIDO. Nëse dëshironi, mund t'i kuptoni vetë. Sidoqoftë, jo të gjithë kanë kohë dhe energji të mjaftueshme për këtë.

Nëse keni ndonjë vështirësi në zhvillimin e një plani biznesi sipas metodologjisë së UNIDO, ne jemi të gatshëm t'ju ndihmojmë!
Ju mund të lini një aplikim për një plan biznesi në faqen tonë të internetit.

• Çfarë është metodologjia UNIDO.
• Cila është struktura e një plani biznesi sipas metodës UNIDO.
• Si të zhvilloni një plan biznesi duke përdorur metodën UNIDO.

UNIDO është një nga organizatat lider që ofron standarde për krijimin e një plani biznesi efektiv.

UNIDO Metodologjia e Planifikimit të Biznesit

Plani i biznesit UNIDO është hartuar sipas standardeve të zhvilluara nga Organizata e Kombeve të Bashkuara për Zhvillimin Industrial. Emri i plotë i metodologjisë, i botuar në 1978, tingëllon si "Udhëzime për përgatitjen e studimeve të fizibilitetit industrial".

Metodologjia e planifikimit të biznesit të UNIDO merr një qasje të integruar që kërkon njohuri profesionale dhe aftësi në një sërë fushash: marketing, analizë tregu dhe financiare, menaxhim personeli etj.

Struktura e planit të biznesit sipas metodologjisë së UNIDO

Një plan biznesi i hartuar sipas metodologjisë UNIDO duhet të jetë në përputhje me standardet e pranuara. Ai duhet të përfshijë kapitujt e mëposhtëm:

• Përmbledhje. Informacione të përgjithshme për projektin, shumat, kushtet, garancitë.
• Ideja kryesore. Informacion në lidhje me kompaninë, aktivitetet, perspektivat dhe lidhjet e saj.
• Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve. Çfarë ofron kompania, me çfarë del në treg.
• Analiza e tregut, marketingu. Përshkrimi më i plotë i tregut të shitjeve, analiza e konkurrentëve, perspektivat e kompanisë.
• Plani i prodhimit. Vendndodhja e kompanisë tregohet këtu, lidhjet e transportit dhe komunikimet ekzistuese janë negociuar veçmas. Struktura e personelit dhe vëllimi i prodhimit janë analizuar. Nëse është e nevojshme, jepet një raport mbi sigurinë mjedisore të kompanisë.
• Plani organizativ. Konsiderohet se si do të organizohet personeli i kompanisë, duke përfshirë ekipin drejtues dhe divizionet strukturore.
• Plani financiar. Është llogaritur shuma e përafërt që do të kërkohet për zbatimin e projektit (përfshirë kostot e përgatitjes, periudhën kryesore, taksat), analizohet lëvizja Paratë dhe fitimin, hartohet një bilanc i parashikuar.
• Vlerësimi i efektivitetit të projektit... Është llogaritur efikasiteti i një ndërmarrje, departamenti, projekti të ri. Vlerësohet ndjeshmëria e projektit ndaj ndikimit të faktorëve të ndryshëm të jashtëm dhe të brendshëm.
• Rreziqet dhe garancitë. Ky kapitull ofron të dhëna në lidhje me shlyerjen e projektit. Të gjitha rreziqet që lindin gjatë zbatimit të tij vlerësohen veçmas.
• Aplikacionet. Ky seksion përmban dokumentet e regjistrimit, grafikët, grafikët, tabelat, diagramet, llogaritjet, rezultatet e hulumtimit të tregut dhe llogaritjet e treguesve financiarë dhe ekonomikë.

Zhvillimi i planit të biznesit sipas standardit UNIDO

Le të shqyrtojmë më në detaje disa aspekte që lidhen me zhvillimin e një plani biznesi duke përdorur metodologjinë UNIDO.

Analiza e tregut dhe përgatitja e një plani shitjesh

Seksioni kryesor i planit të biznesit të UNIDO është analiza e tregut dhe strategjia e marketingut. Me fjalë të tjera, ju duhet të vlerësoni me kujdes tregun e shitjeve. Detaji varet nga kompleksiteti i hulumtimit të kryer mbi rëndësinë e problemit për një projekt të caktuar.

Ka disa mënyra për të marrë informacion për analizë. Ato kryesore përfshijnë kërkimin në tavolinë dhe në terren, si dhe kombinimin e tyre.

Në një studim në tavolinë, mblidhet dhe studiohet informacioni që është tashmë i disponueshëm diku. Përparësitë kryesore të metodës përfshijnë aftësinë për të mbledhur të dhëna nga disa burime sa më shpejt dhe me kosto të ulët. Disavantazhet përfshijnë mungesën e të dhënave specifike, informacionin e vjetëruar. Për më tepër, të dhënat e marra nga burime të ndryshme mund të ndryshojnë ndjeshëm. Kur mbledhni informacion, mund të përdorni libra referencë statistikore dhe kërkime, të cilat kryhen periodikisht nga agjencitë qeveritare.

Hulumtimi në terren është punë e përpiluesit origjinal. Vëzhgimet, intervistat, sondazhet - të gjitha në përputhje me qëllimin e një studimi specifik dhe nën mbikëqyrje të ngushtë. Disavantazhet e mundshme të kësaj metode përfshijnë koston e lartë në krahasim me kërkimin në tavolinë dhe kohëzgjatjen më të gjatë të punës. Megjithatë, ka një avantazh të padiskutueshëm - të dhënat më të sakta, sepse studimi është "mprehur" për një projekt specifik.

Konkurrentët ekzistues vlerësohen veçmas. Analiza kryhet në faza:

• Konkurrentët janë të vendosur. Para së gjithash, i drejtpërdrejtë, duke punuar me të njëjtin audiencë të synuar.
• Mblidhen informacione rreth konkurrentëve. Pozicioni i tregut, vëllimi i shitjeve, kostot e marketingut, reputacioni në treg - gjithçka që do të bëjë të mundur të kuptoni nëse një konkurrent i caktuar është serioz, të vlerësoni aftësitë e tij dhe të gjeni mënyra për të promovuar produktin e tij.
• Analiza. Bazuar në të dhënat e marra, analizohen konkurrentët, llogariten treguesit e përafërt, identifikohen pikat e forta dhe të dobëta.
• Analiza e konkurrencës së projektit. Bazuar në analizën e konkurrentëve, bëhet një analizë e konkurrencës së tyre.

Pas kësaj, ajo zhvillohet Strategjia e marketingut dhe hartohet një plan shitjesh.

Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, ia vlen të merren parasysh disa pika:

• Kompania nuk do të arrijë menjëherë kapacitetin e planifikuar. Në ditët e para, rrethanat e paparashikuara janë gjithmonë të mundshme.
• Sezonaliteti dhe ciklikiteti. Jo të gjitha mallrat dhe shërbimet mund të shiten gjatë gjithë vitit. Shumë produkte janë sezonale.

Kur përshkruani çmimet, ia vlen të vendosni për monedhën. Nëse punoni me disa tregje, duke përfshirë eksportin, është logjike të përdorni 2 monedha.

Për të krijuar pamjen më të plotë të flukset financiare, çmimet rekomandohen të përfshijnë TVSH - kjo do të jetë më në përputhje me pamjen reale.

Plani i shitjeve mund të paraqitet në formë tabelare. Në shembullin e planit të biznesit UNIDO, kjo do të duket kështu:

Vlerësimi i Atraktivitetit të Tregut: Një Analizë e Pesë Forcave të Porterit

Shumë drejtues marrin parasysh nivelin e konkurrencës në industri dhe avantazhet e tyre kur marrin vendime strategjike për hyrjen në treg ose shpërndarjen e investimeve. Megjithatë, kjo nuk mjafton. Me një më të gjerë dhe qasje e integruar ju këshillojmë të aplikoni analizën e pesë forcave të Porterit. Mësoni nga artikulli ditar elektronik“Drejtor Tregtar” si të bëhet kjo analizë.

Struktura organizative

V Struktura organizative përfshin një skemë të menaxhimit të kompanisë/projektit. Ai po zhvillohet në përputhje me funksionet e planifikuara. Si shembull, ne japim një diagram standard me funksione, sipas strukturës së planit të biznesit UNIDO:

• Menaxher i përgjithshëm. Menaxhon kompaninë, është përgjegjës për aktivitetet e saj.
• Departamenti Financiar, Departamenti i Kontabilitetit. Kryen kontabilitet, kontabilitet tatimor, llogarit të gjitha kostot, harton buxhete dhe ushtro kontroll financiar.
• Departamenti i Burimeve Njerëzore. Funksioni - rekrutimi i stafit, trajnimi, kontabiliteti.
• Departamenti i Blerjeve. Fusha e përgjegjësisë - rrjedha e pandërprerë e materialeve dhe shërbimeve, transporti i mallrave, garantimi i sigurisë së inventarit.
• Departamenti i Marketingut. Funksionet - analiza e tregut, zhvillimi i strategjisë së shitjeve, kërkimi i tregjeve të reja, fushatat PR, pjesëmarrja në konferenca të ndryshme, ekspozita, tendera.
• Departamenti i Prodhimit. Funksioni - prodhimi i produkteve, ofrimi i punës, shërbimeve.
• Mirëmbajtje dhe riparim. Ky divizion kryen mirëmbajtjen, inspektimin parandalues ​​dhe riparimin e pajisjeve.

Lëndët e para dhe furnizimet

Lëndët e para, materialet, komponentët janë kosto direkte. Ato lidhen drejtpërdrejt me koston e produktit. Në disa industri, lëndët e para dhe furnizimet përbëjnë deri në 70% të kosto totale, prandaj, është ky seksion që merr vëmendje të shtuar.

Sipas metodologjisë UNIDO, paraqitet klasifikimi i mëposhtëm:

• Lëndët e para dhe furnizimet direkt.
• Materialet e përpunuara.
• Materialet mbështetëse.
• Kostot e shërbimeve.
• Pjesë këmbimi dhe materiale harxhuese.

Disa kosto varen drejtpërdrejt nga numri i shitjeve, të tjera jo. Prandaj, është e zakonshme të ndahet i gjithë vëllimi i kostove në ato fikse dhe të ndryshueshme.

Vendndodhja

Nëse po ndërtohet një ndërmarrje e re, vëmendje e veçantë i kushtohet zgjedhjes së saktë të sitit. Aty ku është e mundur, merren parasysh të gjitha kriteret ekzistuese:

• Disponueshmëria e një tregu shitjesh - qytete të mëdha, aglomerate.
• Qasje në lëndët e para me kosto minimale transporti.
• Prania e një infrastrukture të zhvilluar - energji elektrike, gazsjellës, furnizim me ujë, etj.
• Interesi i administratës rajonale për hapjen e një prodhimi të ri.
• Klima e investimeve në rajon dhe shumë më tepër.

Kostot e prodhimit dhe teknologjisë

Detyra e prodhimit dhe planifikimit teknologjik është të krijojë diagrami funksional projekti dhe llogaritja e kostove të investimit. Një pjesë e rëndësishme e dizajnit është zgjedhja e teknologjisë dhe kostot e blerjes dhe zhvillimit të saj. Teknologjia e zgjedhur varet nga pajisjet e nevojshme për punë.

Zgjedhja e teknologjisë lidhet drejtpërdrejt me kushtet e funksionimit të saj në kushtet e dhëna. Teknologjitë vlerësohen në bazë të kapacitetit prodhues dhe fillojnë me një vlerësim sasior të vëllimit të prodhimit, periudhës së rritjes së tij, periudhës së zhvillimit të kapaciteteve dhe përputhshmërisë së produkteve të prodhuara me kërkesat e tregut. Përveç kësaj, është e dëshirueshme të merret parasysh dhe të minimizohet ndikimi Teknologji e re mbi ekologjinë e rajonit dhe mjedisin.

Teknologjia mund të jetë publike, e disponueshme për publikun, e mbyllur. Mund të jetë në pronësi të një kompanie ose në pronësi të zhvilluesve dhe është i transferueshëm në kushte të caktuara.

Zgjedhja e teknologjisë është e ndërlidhur me pajisjet. Për projekte individuale (për shembull, një fabrikë çimentoje), teknologjia e prodhimit furnizohet me pajisje dhe nuk kërkohen masa të veçanta për blerjen e makinerive ose zhvillime.

Sipas metodologjisë së UNIDO, kostot e instalimit të pajisjeve llogariten veçmas, përveç rasteve kur specifikohet ndryshe në kushtet e kontratës. Kostot e instalimit varen nga lloji i pajisjes dhe natyra e instalimit.

Kostot e përgjithshme të prodhimit

Me rastin e krijimit të një kompleksi prodhimi dhe në prani të teknologjisë dhe pajisjeve përkatëse, në mënyrë të pashmangshme lindin kosto për mirëmbajtjen e këtij kompleksi prodhimi dhe pajisjeve të blera. Të gjitha këto kosto janë pasqyruar në parashikimin për kostot e përgjithshme të prodhimit.

Kostot e përgjithshme të prodhimit janë kryesisht kosto fikse që janë pjesë e kostos së prodhimit. Kjo perfshin:

• Kostot e punës së punonjësve.
• Blerja e materialeve ndihmëse të prodhimit.
• Pagesa e shërbimeve komunale.
• Tarifa.

UNIDO është një divizion i Kombeve të Bashkuara i themeluar në vitin 1966 për të luftuar varfërinë. Ajo ka zhvilluar standarde të planit të biznesit që promovojnë prosperitetin global dhe përmirësimin industrial, dhe stimulojnë produktivitetin e ekonomive në tranzicion dhe në zhvillim. Organizata i ndihmon ata të përshtaten me mjedisin ekonomik që ndryshon me shpejtësi dhe të mbyllin hendekun me fuqitë kryesore botërore. Specialistët e projektit përpiqen të krijojnë kushte po aq të begata për njerëzit në të gjithë botën.

Përmbajtja e planit standard të biznesit të UNIDO

Pas një analize të mundimshme, u nxor struktura e planit optimal për zhvillimin e ndërmarrjeve:

1. Përmbledhje.
2. Të dhënat e kompanisë dhe industrisë.
3. Informacion në lidhje me mallrat e prodhuara ose shërbimet e ofruara.
4. Marketingu dhe Shitjet.
5. Plani i prodhimit.
6. Plani i organizimit të rrjedhës së punës.
7. Plani financiar.
8. Efektiviteti i projektit.
9. Rreziqet dhe garancitë e ndërmarrjes.
10. Aplikacionet.

Përmbledhje

Kjo klauzolë ofron informacion të përgjithshëm në lidhje me dokumentin. Kur zhvilluesit i parashtrojnë idetë e tyre sponsorëve, ata thellohen në plan vetëm nëse vëmendja e tyre rrëmbehet nga përmbledhja e shkurtër e CV-së. Vlen të jepet informacion për sasinë e fondeve të nevojshme për zbatimin e projektit, të flasim për kushtet e kredisë, garancitë e kthimit, sasinë e fondeve tashmë të disponueshme, etj. Të dhëna të hollësishme për këto zëra do të jepen në seksione të tjera. Aty mund të vërtetoni vlefshmërinë e llogaritjeve të paraqitura.

Të dhënat e kompanisë dhe industrisë

Na tregoni për biznesin tuaj, produktet ose shërbimet e tij. Ata japin edhe argumente në favor të perspektivës së punës në industri, vlerave treguesit financiarë, përshkruani strukturën e personelit dhe menaxhimit. Do të ishte e dobishme të përmendeshin partneritetet e krijuara.

Informacion në lidhje me mallrat e prodhuara ose shërbimet e ofruara

Në këtë seksion, ia vlen t'i kushtohet më shumë vëmendje produkteve të kompanisë. Shtimi i vizatimeve, fotografive dhe mostrave natyrore është i përshtatshëm. Nëse linja e produkteve është e gjerë, ia vlen të jepni një përshkrim të veçantë për secilën kategori. Qëndroni në strukturën e mëposhtme:

Marketing & Shitje

Është e rëndësishme që produktet tuaja të jenë vërtet të kërkuara dhe të kërkuara në një treg specifik shitjesh. Këtu ju duhet të bindni investitorin se ky është me të vërtetë rasti. Blerësit mund të jenë si shitës me shumicë ashtu edhe përdorues përfundimtarë.

Nëse e konsideroni një ndërmarrje si konsumator, duhet të përshkruani vendndodhjen dhe industrinë e punës. Në rastin e popullatës, tregohen karakteristikat socio-demografike: mosha, gjinia, pozicioni në shoqëri.

Përveç kësaj, vlen të përmendet çmimi, karakteristikat e jashtme dhe jetëgjatësia e vetë produktit. Ky seksion është i strukturuar si më poshtë:

Plani i prodhimit

Këtu duhet të llogariten kostot variabile dhe fikse, vëllimi i prodhimit, çmimi i kostos, informacioni mbi aftësitë e organizatës.
Struktura e artikullit:

• vendndodhjen e kompanisë, lidhjet e transportit dhe komunikimet;
• niveli i kualifikimit të punëtorëve, disponueshmëria teknologjive moderne në prodhim;
• nevoja për hapësirë ​​shtesë;
• personel;
• siguria e punës, mirëdashja mjedisore;
• vëllimet e prodhimit;
• pagat dhe shpenzimet e tjera për personelin e specialistëve;
• materiale dhe lëndë të para;
• kostot aktuale, fikse dhe variabile.

Plani i organizimit të rrjedhës së punës

Në një masë të madhe, suksesi i kompanisë varet nga menaxhmenti i lartë. Kjo pjesë duhet të përshkruajë rendin e punës së menaxherëve dhe specialistëve kryesorë, strukturën e organizatës, kornizën kohore për zbatimin e projektit, metodat e motivimit të personelit.

Plani financiar

Janë dhënë llogaritjet e kostove, kostos, vlerësimi i kostos. Janë përshkruar burimet e hyrjeve financiare, është bashkangjitur një tabelë e flukseve monetare hyrëse dhe dalëse.

Struktura e mëposhtme duhet t'i përmbahet:

Efikasiteti i projektit

Bëhen përfundime për realizueshmërinë e planit, drejtimin e tij. Është analizuar ndjeshmëria e kompanisë ndaj mjedisit të jashtëm.

Rreziqet dhe garancitë e ndërmarrjes

Këtu është e rëndësishme të sigurohet investitori se ai do të marrë një fitim të garantuar nga investimet e tij dhe se të gjitha fondet e huazuara do të kthehen. Nëse forca madhore ose rreziqe të caktuara janë të mundshme, ato ia vlen të përmenden.

Aplikacionet

Në rast se disa detaje të përmbajtjes nuk përshtaten me një nga seksionet e mëparshme, ato vendosen në fund të dokumentit. Ju gjithashtu mund të shkarkoni pikat kryesore nga grafikët dhe tabelat e mëdha.

Në mënyrë tipike, aplikacionet përfshijnë informacionin e mëposhtëm:

• informacion të detajuar në lidhje me kompaninë ( numrin e regjistrimit etj.);
• vizatime, lista të patentave të mallrave, fotografi;
• rezultatet e analizës së marketingut;
• diagrami dhe fotografia e organizatës;
• material grafik që përshkruan strukturën organizative;
• grafikët dhe tabelat me llogaritjet financiare dhe ekonomike;
• aktet legjislative dhe dokumentet rregullatore të përdorura për të konfirmuar rreziqet.

Pasi të keni hartuar një plan biznesi sipas standardit UNIDO, mund të llogaritni të gjitha detajet deri në detajet më të vogla, të gjeni shtigjet më fitimprurëse të zhvillimit dhe të tërheqni investitorë të mundshëm.

Si të shkruani një plan biznesi: Video

Natyrisht, struktura dhe përbërja e një plani biznesi për çdo projekt specifik do të ketë karakteristikat e veta individuale. Por për të mos “rishpikur rrotën” çdo herë, janë zhvilluar metoda të ndryshme që, në një masë të caktuar, standardizojnë përmbajtjen e planeve të biznesit. Një nga programet më profesionale është metodologjia UNIDO. Pikërisht si të kompozoni plan biznesi në UNIDO dhe do të diskutohet në artikullin e sotëm.

Çfarë është një plan biznesi për UNIDO (UNIDO)

Së pari, le të shpjegojmë se çfarë është UNIDO. Shkurtesa UNIDO qëndron për Organizatën e Zhvillimit Industrial të Kombeve të Bashkuara, e cila përkthyer nga anglishtja do të thotë Organizata e Kombeve të Bashkuara për Zhvillimin Industrial. Kështu, metodologjia e përpilimit plan biznesi në UNIDOËshtë një listë rekomandimesh për hartimin e një plani biznesi për ndërmarrjet në sektorin industrial.

Krijimi i udhëzuesve të përpilimit Planet e biznesit të UNIDO u bë një veprim plotësisht i justifikuar. Arsyeja e krijimit të metodologjisë ishte se nuk kishte udhëzime të qarta për vlerësimin e projekteve investive. Ky problem ishte veçanërisht i mprehtë kur bëhej fjalë për investimet në vendet në zhvillim.

Si kushdo tjetër, plan biznesi në UNIDO kërkon kualifikime profesionale dhe aftësi për të kuptuar fusha të tilla të planifikimit të projektit si kërkimi i marketingut, analiza e tregut dhe avantazhet konkurruese ndërmarrje të ngjashme, hulumtimi i bazës së burimeve (financiare, personeli, i përkohshëm, etj.), identifikimi i preferencave të konsumatorëve, planifikimi i investimeve dhe financave.

Para se të filloni vetë-përpilim planin e biznesit në përputhje me kërkesat e UNIDO, ju këshillojmë të përdorni mostër e gatshme një dokument i tillë i zhvilluar nga profesionistë. Ky rekomandim lidhet me faktin se investitorët/fondet e investimeve që vlerësojnë planet e biznesit sipas standardeve UNIDO- këto janë organizata mjaft serioze dhe me reputacion me burime të konsiderueshme investimi, por që kërkojnë gjithashtu përmbushjen e duhur të të gjitha kërkesave të përcaktuara në metodologji. Prandaj, sipas mendimit tonë, është më mirë të "shpenzoni para" për ndihmën e specialistëve në planifikimin e biznesit dhe të merrni financime sesa të humbni besimin e investitorëve duke shkelur kërkesat e UNIDO.

Nga se përbëhet një plan biznesi sipas metodologjisë së UNIDO?

Plan biznesi me metodë UNIDO përfshin seksionet e mëposhtme:

• Cikli i projektit investues;
• Studime paraprake (para-investime);
• Hulumtimi i marketingut (tregut) dhe planifikimi i shitjeve;
• Analiza e bazës së lëndës së parë dhe furnizuesve;
• Karakteristikat e vendndodhjes gjeografike të ndërmarrjes, kushtet natyrore dhe klimatike dhe kantieri i ndërtimit;
• Përshkrimi i kompleksit prodhues dhe teknologjik;
• Planifikimi i kostove të përgjithshme të prodhimit;
• Seksioni organizativ dhe menaxherial;
• Planifikimi i personelit;
• Orari dhe koha e projektit;
• Analiza financiare dhe investuese;
• Vlerësimi i kthimit dhe qëndrueshmërisë financiare të projektit;
• Vlerësimi i kthimit nga investimi dhe efikasiteti ekonomik projekti;

Është e qartë se brenda kornizës së një artikulli është thjesht e pamundur të mësosh se si të kompozosh plan biznesi në UNIDO apo edhe thjesht zgjeroni përmbajtjen e secilit seksion. Dhe për këtë arsye, është më mirë t'u drejtoheni zhvilluesve profesionistë të planeve të tilla të biznesit. Në seksionet në vijim, do të përpiqemi të përshkruajmë vetëm një pjesë pika të rëndësishme, të cilit do t'ju duhet t'i kushtoni vëmendje kur hartoni dokumentin në fjalë.

Përshkrim i shkurtër i strukturës së planit të biznesit unido

Plan biznesi në UNIDO duhet domosdoshmërisht të fillojë me një prezantim, i ashtuquajturi cikli i jetes një projekt që përfshin tre faza kryesore - para-investimi, investimi dhe operacional. Por çdo fazë, nga ana tjetër, mund të ndahet në disa faza të tjera.

Për shembull, faza e para-investimit përmban faza të tilla si:

1. planifikimi i mundësive për investime;
2. hartimi i opsioneve alternative për projektin;
3. analiza e aftësive prodhuese;
4. përgatitjen e një vendimi investimi.

Kulmi kryesor i përpjekjes bie në fazën e zhvillimit dhe vlerësimit të projektit. Këtu do t'ju duhet të shkruani me shumë kujdes çdo artikull investimi, si dhe të justifikoni nevojën për shumën totale të kostove.

Pasi të jetë marrë vendimi për të investuar në projekt, fillon faza kryesore - faza e investimit, e cila nga ana tjetër ndahet gjithashtu në faza:

• negociatat dhe nënshkrimi i kontratave;
• zhvillimi dhe projektimi teknik;
• punë ndërtimi dhe instalimi;
• përzgjedhja dhe trajnimi i punonjësve;
• punimet e komisionimit.

Rezultati i fazës së investimit është formimi i aseteve të kompanisë dhe nisja fillestare e prodhimit. Duke filluar me vënien në punë të pajisjeve kryesore dhe formimin e aseteve, fillon faza e tretë e zhvillimit të projektit investues - faza operacionale.

Faza e funksionimit lidhet drejtpërdrejt me fillimin e prodhimit të produkteve ose ofrimin e shërbimeve. Gjithashtu, faza operative përfshin marrjen e të ardhurave të para, por edhe nevojën për kosto. Kohëzgjatja e fazës operative ndikon në performancën e projektit: sa më tej t'i atribuohet në kohë faza e mbylljes së projektit, aq më e madhe do të jetë shuma totale e të ardhurave.

Çdo plan biznesi ka një rezyme. , mund ta mësoni nga seksioni përkatës.

Standardet bazë të UNIDO për zhvillimin e planit të biznesit

Kërkesat UNIDO për planet e biznesit, nga njëra anë, nuk përfaqësojnë diçka të mbinatyrshme dhe, në fakt, janë të detyrueshme për shumicën e planeve të biznesit. Por, nga ana tjetër, kompozimi unido plan biznesi lidhur me shumë hollësi dhe "kurthe" që mund të mos i vini re nëse jeni duke bërë një planifikim të tillë biznesi për herë të parë.

Për shembull, duke treguar qëllimet e projektit, duhet përmendur raporti i tyre kontekstual me situatën ekonomike, mbështetjen ligjore, etj. hulumtim marketinguështë e nevojshme të sigurohet lista më e plotë e informacionit në lidhje me perspektivat e shitjeve, mjedisin konkurrues, planifikimin e shitjeve, gamën e produkteve të shitura, strategjinë e çmimeve, periudhën kohore për shitjet e produktit, etj.

Më tej, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet planifikimit të shpenzimeve. Kushtojini vëmendje të veçantë llogaritjes kostot materiale në aktivitetet operative, mbi parashikimin e çmimeve dhe faktorët që ndikojnë në kushtet e furnizimit të lëndëve të para (veçanërisht nëse kompania ndërvepron në mënyrë aktive me furnitorët e huaj). Zakonisht në unido planet e biznesit ndërmarrjet industriale shumica e kostove do të varen nga kostot e energjisë.

Një veçori tjetër planet e biznesit në unido- një përshkrim të detajuar të kushteve gjeologjike dhe klimatike të vendit ku do të vendoset prodhimi kryesor. Gjithashtu, kur përshkruhet rajoni i të bërit biznes, do të jetë e nevojshme të përshkruhet konteksti social, ndoshta edhe të jepen të dhëna statistikore, për shembull, mbi strukturën gjinore dhe moshore të popullsisë.

Pjesa kryesore e gabimeve në vetë-planifikim ndodh në planifikimin e seksionit të projektimit dhe zhvillimit. Dhe kjo është në rregull. Prandaj, është më mirë t'i drejtoheni një profesionisti në fushën teknike dhe investuese. Për shembull, gjatë prezantimit plan biznesi në UNIDO do të jetë e nevojshme të paraqitet më shumë se një teknologji prodhimi, por edhe të justifikohen avantazhet e këtij opsioni ndaj alternativave. Më poshtë është një përshkrim i detajuar i pajisjes dhe kushtet e dorëzimit të saj, koha e dorëzimit. Në të vërtetë, në bazë të këtyre kushteve, do të formohet një plan për zbatimin e projektit dhe vënien në punë. Në të njëjtin seksion, duhet të hartoni saktë të gjithë dokumentacionin e projektimit.

Gjithashtu, sipas mendimit tonë, është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje çështjeve organizative dhe kostove të mundshme të përgjithshme në lidhje me to. Në mënyrë tipike, këto kosto lidhen me të gjitha aspektet e shitjeve të produktit (administrim, shitje dhe shpërndarje). Kushtojini vëmendje edhe kushteve të qirasë ose zgjedhjes së metodës së amortizimit në rastin e blerjes së ambienteve ose ndërtimit kapital.

Suksesi i çdo projekti varet kryesisht nga lloji i njerëzve të përfshirë në zbatimin e tij. Prandaj, është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje përzgjedhjes dhe trajnimit të personelit. V unido plan biznesi madje mund të jepni një plan të shkurtër të kategorive të kërkuara të personelit, kompetencat e tyre.

Dhe, natyrisht, koha e projektit duhet të përshkruhet sa më saktë që të jetë e mundur - duhet të tregoni kohën e ndërtimit, kohën e instalimit dhe vënies në punë. Në komponentin tregtar të një plani biznesi, gjithçka duhet të jetë objektive, duhet llogaritur opsioni më i mirë, në mënyrë që, siç thonë ata, të përgjigjeni për çdo shifër.

Sfera mund të zhvillohet edhe sipas metodologjisë UNIDO. Ju mund të zgjidhni cilindo nga projektet në këtë industri dhe të filloni të krijoni biznesin tuaj të ri.

Duke përmbledhur

Në fund të artikullit, unë do të doja të nxjerr disa përfundime. Mendojmë se u bë e qartë se përpilimi plan biznesi me metodë UNIDO Nuk është aq e lehtë sa hartimi i një plani të rregullt biznesi. Por standardet e UNIDO njihen në mbarë botën, për hartimin e tyre punuan ekspertë kryesorë në fushën e investimeve industriale. Prandaj, është shumë e dobishme të udhëhiqesh prej tyre. Për të kompozuar saktë plan biznesi sipas kërkesave UNIDO ne ju këshillojmë të përqendroheni në versionet e gatshme të dokumenteve të tilla. Por ju gjithashtu mund të kontaktoni planifikuesit e biznesit për të zhvilluar një dokument individual për projektin tuaj.