Caracteristici ale producției de mobilier tapițat. În ce constă un plan de afaceri pentru producția de mobilă?

Folosind exemplul de plan de afaceri propus pentru producția de mobilier ca șablon de pornire, vă puteți crea cu ușurință propriul dvs plan de afaceri pentru producția de mobilă pentru a se potrivi condițiilor dumneavoastră specifice.

În ciuda faptului că în orice oraș există acum un număr mare de magazine de mobilă, sunt mulți oameni care își doresc ca mobila din locuința lor să fie individuală, unică și, uneori, realizată după schița lor personală. Din acest motiv descoperirea producție proprie afacerea cu mobilă poate fi o idee bună pentru a-ți începe propria afacere.
Cu toate acestea, o afacere de producție de mobilă (ca orice altă afacere) ar trebui începută doar dacă există un plan clar de acțiune. Prin urmare, dacă intenționați să vă deschideți afacere de producție de mobilă Trebuie neapărat să întocmiți un plan de afaceri pentru producția de mobilier de cabinet sau tapițat, care să vă răspundă la toate întrebările legate de organizarea acestei afaceri.
Planul de afaceri pentru organizarea producției de mobilă descris mai jos descrie în detaliu cum să începeți o producție de mobilă si ce este nevoie pentru asta.

Să remarcăm că în planul de afaceri de producție de mobilă care ți se propune, organizarea unei afaceri de producție de mobilă este luată în considerare sub toate aspectele, care se numește „de la” la „până la”. Există și calcule financiare aici care nu sunt disponibile pe alte site-uri.

Plan de afaceri pentru productia de mobila

Secțiunea de prezentare generală
Acest plan de afaceri presupune deschiderea unui atelier de producție de mobilă.
Forma organizatorică și juridică de a face afaceri - antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii finali ai serviciilor sunt persoane fizice. Cu toate acestea, dacă este planificat, se va număra un procent suficient de mare de clienți entitati legaleȘi agentii guvernamentale, puteți înregistra suplimentar o companie cu răspundere limitată.
Rata de succes a proiectului este evaluată ca fiind ridicată, deoarece cererea de mobilier din anul 2000 a arătat o tendință de creștere constantă de 15-20% pe an.
Descrierea intreprinderii
Este planificată deschiderea unei unități de producție de mobilă care va accepta comenzi din partea publicului și a magazinelor de mobilă pentru producția de dulapuri, birou, bucătărie și alte piese de mobilier.
Descrierea serviciilor
Acest plan de afaceri prevede crearea producției de mobilă, lucrând la comenzi de la persoane fizice, magazine și instituții.
Analiza pieței
În această secțiune este necesar să caracterizați piața producției de mobilă din orașul dumneavoastră. Luați în considerare nivelul concurenței, precum și identificați deficiențele și neajunsurile în afacerile atelierelor existente pentru a le elimina în propria afacere.
În aceeași secțiune este posibil să se contureze strategii de marketing promovarea producției de mobilă din regiunea dumneavoastră pe piață.

Plan de productie
Primul pas în implementarea unui plan de afaceri pentru crearea propriei producții de mobilă va fi căutarea și selectarea spațiilor necesare desfășurării acestei afaceri. Vă rugăm să rețineți că vor exista cel puțin două astfel de premise. Prima cameră este biroul de primire a comenzilor, unde vor fi acceptate comenzi și vor avea loc aprobările cu clientul. A doua cameră este un atelier de producție de mobilă.
Prima cameră trebuie să fie situată la câțiva pași pt potențiali clienți, iar atelierul de producție poate fi mutat în afara orașului dacă acest lucru va reduce costurile de închiriere.
in orice caz cea mai bună opțiune Așa va fi atunci când toată producția este concentrată într-un singur loc. Adesea în această afacere Puteți găsi un astfel de model atunci când nu doar un punct de acceptare a comenzii și un atelier de producție de mobilă sunt concentrate într-un singur loc, ci este organizat și un magazin de vânzare de mobilă finită.
Ce opțiune de afaceri să alegeți este, desigur, la latitudinea dvs. de a decide.
Următorul pas va fi achiziționarea de echipamente și software pentru atelier. ÎN în prezent Pe piața de echipamente pentru producția de mobilă sunt reprezentați mulți producători autohtoni și străini, iar toate utilajele sunt liber integrate cu cele mai cunoscute programe de calculator pentru modelarea și fabricarea mobilierului. Cele mai cunoscute programe de producție de mobilă sunt „Astra Cutting”, „Astra Furniture Designer”, „KZ-Furniture” și o serie de altele.
Echipamentul de care veți avea nevoie este un ferăstrău, o mașină de frezat, un ferăstrău și un strung. Acesta este setul minim de echipament necesar pentru a începe.
Un alt pas important este selectarea personalului pentru producție. Este necesar să plasați la punctul de primire a comenzii o persoană care are experiență în cele mai comune programe de modelare și producție de mobilă. Este indicat să fie sociabil și educat pentru a găsi un limbaj comun cu orice client.
Într-un atelier de producție și asamblare de mobilă, aveți nevoie de muncitori competenți, nebăutori, care pot lucra cu principalele tipuri de mașini și materiale de mobilier. Astăzi, principalele materiale pentru producția de mobilier sunt PAL (PAL) și MDF.
Ei bine, dacă aveți un magazin de mobilă sau un showroom combinat cu producția produse terminate– Veți avea nevoie și de un vânzător.
Deci, să rezumam câți muncitori sunt necesari pentru funcționarea completă a producției de mobilier:
- designer-preluator de comandă – 1 persoană
- lucrători în atelier – 2-8 persoane (în funcție de mărimea producției)
- agent de vanzari in showroom – 1 persoana
- sofer – 1 persoana
Plan de vânzări
Acest plan de afaceri prevede următoarele surse de vânzare de produse finite - clienți, magazine de mobilă și magazin propriu sau showroom.

Plan financiar
În această secțiune vom analiza totul în detaliu aspecte financiare conduce o afacere de mobilă.
Cheltuieli:
- spațiu de atelier (300.000 de ruble pe an)
- spații pentru un punct de primire a comenzilor (100.000 de ruble pe an)
- spații pentru un showroom (200.000 de ruble pe an)
- echipamente (200.000 – 1.500.000 de ruble)
- consumabile (300.000 de ruble pe an)
- salariul personalului (minim 1.200.000 de ruble pe an)
Total: 2.300.000 – 3.600.000 de ruble necesare pentru a începe
Sursa de venit:
- vânzarea de produse finite (400.000 de ruble pe lună)
Total: 4.800.000 de ruble pe an
După cum se poate observa din calcule, perioada minimă de rambursare pentru producția de mobilă este de aproximativ șase luni. Totuși, multe depind de cât de competent abordezi problema organizării afacerii tale. După cum arată practica, mulți producători de mobilă câștigă sume mult mai mari.
În general, concentrați-vă pe următoarele date privind vânzările de diferite tipuri de mobilier în Rusia:
- mobilier de cabinet – 25%
- mobilier de birou – 22%
- mobilier de bucatarie – 19%
- mobilier tapitat – 12%
- mobilier dormitor – 12%
- alte tipuri de mobilier – 10%
După cum arată cifrele, cea mai mare cerere în Rusia este pentru mobilier de dulap, birou și bucătărie, așa că atunci când organizați o afacere și cumpărați echipamente, fiți ghidat de aceste cifre.

Sperăm că acesta plan de afaceri pentru producția de mobilă vă va ajuta să vă organizați propria afacere profitabilă de mobilă.

Atenţie! Plan de afaceri gratuit, oferit pentru descărcare mai jos, este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Secțiunea de prezentare generală

Propus plan de afaceri standard producția de mobilă își propune să se familiarizeze cu principalele probleme ale creației propriul proiect de afaceri pentru fabricarea mobilei.

Din punct de vedere al laturii organizatorice si juridice, forma propusa activitate antreprenorială ar trebui denumit „antreprenor privat”. Acest lucru se datorează faptului că persoanele fizice acționează ca consumatori finali.

Dar dacă se dovedește că cererea de mobilier este destul de mare în rândul instituțiilor guvernamentale și al persoanelor juridice, va fi posibil să se înregistreze suplimentar o societate cu răspundere limitată.

Succesul proiectului de producție de mobilă este de așteptat să fie mare, deoarece cererea de mobilă a început să crească din anul 2000. Rata de creștere este de 15-20% pe an.

Descrierea intreprinderii

Se propune deschiderea unei întreprinderi care să accepte comenzi de la persoane fizice și magazine de mobilă pentru producția de diverse piese de mobilier: dulap, bucătărie, birou și altele.

Plan de productie

Atunci când implementezi un plan de afaceri, primul pas este să găsești premisele potrivite.

Trebuie să ai cel puțin două dintre ele.

O cameră va servi drept birou.

Aici vor fi acceptate comenzi, precum și coordonarea acțiunilor cu clienții.

Biroul trebuie să fie amplasat în așa fel încât să fie ușor pentru clienți să ajungă la adresa sa.

Cealaltă încăpere va fi folosită ca unitate de producție. Atelierul de producție poate fi amplasat separat, chiar și în afara orașului, dacă acest lucru reduce costurile de închiriere.

Cea mai bună opțiune este o combinație între un birou, o unitate de producție și un magazin într-un singur loc.

Următoarea etapă în implementarea unui plan de afaceri pentru producția de mobilă este achiziționarea echipamentului necesar. Veți avea nevoie de o mașină de frezat, un ferăstrău electric, un strung și un ferăstrău cu panouri.

Este important să se organizeze corect oferta de angajați pentru toate posturile vacante propuse. La punctul de primire a comenzii ar trebui să existe o persoană care să cunoască bine cel puțin unul dintre programele dezvoltate pentru modelarea mobilierului.

De asemenea, trebuie să se înțeleagă bine cu oamenii și să poată comunica cu clienții.
Magazinul de asamblare de mobilă ar trebui să angajeze angajați care își cunosc bine meseria și nu sunt predispuși la alcoolism. Principalele materiale folosite astăzi pentru producția de mobilier sunt MDF și PAL.

În funcție de volumul de producție, vor fi necesari de la 2 până la 8 muncitori.
Dacă decideți să combinați un magazin de mobilă cu spațiile de producție, veți avea nevoie de un vânzător calificat.
Dacă compania dumneavoastră oferă un serviciu precum livrarea de mărfuri la domiciliu, atunci veți avea nevoie de un șofer care să vă alăture personalului.

Plan de vânzări

În conformitate cu acest plan de afaceri, sunt furnizate următoarele surse de vânzare a produselor fabricate:

• – magazine de mobilă;
• – clienți individuali;
• – un magazin sau un showroom deținut de companie.

Plan financiar

Să luăm în considerare acele aspecte ale planului nostru de afaceri pentru producția de mobilă care sunt legate de partea financiară a producției de mobilă.

Bine de stiut!

Vă respectăm alegerea, dar vrem să vă reamintim că cel mai puțin riscant, relativ ușor și confortabil început al unei afaceri poate fi organizat sub aripa companie de succesîn condițiile de franciză. Vă invităm să faceți cunoștință cu.

De ce este mai ușor și mai convenabil să începeți o afacere cu o franciză, puteți afla dintr-o selecție de articole publicate în secțiunea:

Cheltuieli și venituri:

• – închirierea unei camere pentru birou (100 mii ruble pe an);
• – închirierea unui atelier de producție (300 mii ruble pe an);
• – închirierea unui showroom (200 mii ruble pe an);
• – consumabile (300 mii ruble pe an);
• – salariul angajaților (minim 1,2 milioane de ruble pe an);
• – echipamente (200 mii – 1,5 milioane de ruble).

Total: 2,3 – 3,6 milioane de ruble. ca capital de pornire.
Venituri din vânzarea mobilierului finit – 400 de mii de ruble. pe lună sau 4,8 milioane de ruble. in an.

Ideea unei afaceri de producție de mobilă de cabinet este interesantă, deoarece este potrivită pentru antreprenorii cu orice nivel de venit. Dacă nu sunt bani, căutăm clienți și organizăm asamblarea mobilierului din elemente gata făcute. Dacă sunteți gata să investiți câteva milioane de ruble, deschidem propriul nostru atelier de producție. Planul nostru de afaceri ia în considerare ambele opțiuni.

Procesul tehnologic de fabricare a mobilierului de cabinet poate fi împărțit în trei grupe:

1. Plin proces tehnologic, incepand cu productia de materiale (MDF, PAL, panouri de mobilier) si terminand cu asamblarea produsului. Această opțiune este potrivită pentru producția de masă, vă permite să minimizați costul materialelor, dar necesită cea mai mare investiție și calitate.

2. Mediu– fabricarea mobilierului folosind plăci de fibre gata făcute, PAL, foi MDF (elemente de tăiere și asamblare).

3. Scurt– antreprenorul se ocupă de montaj folosind PAL, PAL laminat și MDF. Acesta este cel mai mult varianta potrivita pentru a-ți începe afacerea de la zero. Nu este necesar echipament de tăiere. După un timp de funcționare suficient baza de clienti Ca o expansiune a afacerii dvs., puteți cumpăra mașini de tăiat și de bandare a marginilor.

Analiza pieței în Rusia

Date de la Asociația Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului cu privire la volumul producției de mobilă în Rusia:

• dulap (holuri, decoruri, mobilier) – 25%;
• moale – 17%;
• birou – 23%;
• bucatarii – 22%;
• dormitoare – 13%.

Gama de mobilier de uz casnic poate fi împărțită în grupuri în funcție de următorii parametri:

• după scop funcțional: pentru depozitare (dulapuri, dulapuri, comode, rafturi), pentru șezut și culcat (fotolii, scaune, paturi, canapele), pentru masă (mese);
• prin proiectare: prefabricat universal, nedemontabil, secțional, încorporat, transformabil;
• după materiale: lemn sau materiale lemnoase, materiale plastice, metal.

O firma de mobila trebuie sa ofere clientilor intreaga gama in functie de scopul lor functional. Planul nostru de afaceri este conceput pentru producția de mobilier din PAL.

Utilizarea componentelor gata făcute

Echipament și costuri necesare (prețurile sunt în ruble):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• scule tăietoare (burghie, cuțite, freze și coroane) – 3000;
• set clasic de unelte de mână meșteșug acasă – 1000;
• cleme – 1000;
• cutie de onglet – 800.

Total - aprox. 35.000 de ruble. La achiziționarea de echipamente mai scumpe, investiția este 70.000 de ruble.

Alte cheltuieli

Este necesară o încăpere pentru asamblarea mobilierului. Îl poți deschide. Suprafata – de la 25 mp. Principalele cerințe sunt ca acesta să fie uscat și ușor. De asemenea, aveți nevoie de cel puțin un asistent. Includem în cheltuieli salariile (10.000 de ruble) sau un procent din producție.

La organizare adecvată investiția în vânzări va fi rentabilă în 3-4 luni. O opțiune excelentă pentru a începe o afacere de la zero.

Deschiderea unui atelier de producție cu drepturi depline

Pentru a deschide o producție mare, puteți cumpăra următoarele echipamente (prețuri în ruble):

• 1500 (taiere semifabricate pentru mobilier dulap) – 294.000;
• Mașină de frezat și copiat HighPoint R 600 (realizarea pieselor profilate și a canelurilor) – 220.000;
• mașină de bandat cant HighPoint BT-T (înlăturarea excesului de margine lipită) – 130.000;
• Mașină de găurit și atașat HighPoint BR 21 (găuri pentru elemente de fixare) – 360.000;
• mașină de găurit cu acumulator Makita 6271DWAE (ansamblu elemente) – 7.000.

Cum sunt realizate fațadele din MDF?

Selectam personal:

• un proiectant care acceptă comenzi, merge la domiciliul clientului, desenează desene, le coordonează și le transferă muncitorilor;
• lucrători ai atelierului de producție - de la 2 la 8 persoane, în funcție de volumul producției;
• sofer – 1 persoana ( acest lucru poate fi realizat de către întreprinzător însuși);
• vânzător către magazin (dacă spațiul comercial este deschis).

Costuri inițiale(în ruble):

• achiziționarea echipamentului necesar – 1.000.000;
• cumpărare Provizii – 150 000;
• Înregistrare SRL – 30-40.000.

Pentru a începe un proiect pentru producția de mobilier de dulap la comandă, aveți nevoie 1.200.000 de ruble. Banii pot fi ai tăi sau împrumutați. Pentru a doua opțiune, trebuie să luați în considerare costurile cu dobânzile. Cu o rată anuală a dobânzii de 22-25%, profitabilitatea producției ar trebui să varieze de la 30-35% . Se ia în considerare și perioada de rambursare, profitul după impozite, costurile lunare și cheltuielile neprevăzute. Acest plan presupune utilizarea fondurilor proprii.

Costuri lunare variabile(în ruble):

• materii prime și consumabile – 150.000;
• salariu muncitori - 100.000.

Costuri lunare fixe(în ruble):

• chirie atelier – 50.000;
• salariu angajat de birou – 20 000;
• costuri de publicitate – 10.000.

Realizați un catalog de produse cu cum arată mobilierul în interior

ÎN lumea modernă Este greu de imaginat o casă confortabilă și confortabilă fără mobilier. Poate exista un living, o bucătărie, o cameră pentru copii sau un dormitor fără canapele, dulapuri și paturi de bună calitate?

În ciuda faptului că este ușor să găsești diverse mobilier în orice oraș, cererea de articole de interior personalizate este în continuă creștere.

Acest lucru se datorează faptului că astfel de produse vor fi originale, realizate conform schiței personale a clientului. Prin urmare, deschiderea propriei producții de mobilă este destul de relevantă și afaceri profitabile. Cu toate acestea, pentru a reuși în afaceri, veți avea nevoie de un plan de afaceri întocmit corespunzător pentru producția de mobilă. Dacă adoptați o abordare responsabilă în organizarea întregului proces de muncă și gestionați profiturile cu înțelepciune, în câțiva ani puteți obține venituri mari și stabile.

Plan de căutare și vânzări clienți

Desigur, chiar la începutul lucrării nu este necesar să se efectueze o activitate costisitoare și la scară largă promotii, cheltuiți sume mari de bani pentru a atrage clienți. Puteți să o faceți mai ușor și să evitați cheltuieli financiare serioase. Una dintre cele mai de succes modalități de a atrage atenția asupra producției de mobilier de cabinet este pliantele și cărțile de vizită, care trebuie distribuite în locuri aglomerate, precum și o mică reclamă în publicațiile publicitare. Toate costurile de publicitate, care trebuie incluse în planul de afaceri, se vor amortiza în viitorul apropiat cu abordarea corectă.

Puteți încheia acorduri reciproc avantajoase cu magazinele materiale de construcții. La urma urmei, o persoană care intenționează să facă renovări se va gândi cu siguranță la schimbarea mobilierului din casa lui. De asemenea, va fi convenabil să utilizați Internetul și să creați un blog sau un site web dedicat producției de mobilier.

De obicei, clienții principali atelier de mobila sunt:

• cumpărători cu amănuntul ( oameni normali cu venit mediu);
• cumpărători angro (hoteluri, întreprinderi guvernamentale);
• intermediari (magazine care vând mobilă și articole de interior).

Reveniți la cuprins

Sortiment firma de mobila

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, trebuie să acordați atenția cuvenită produselor pe care întreprinderea le va produce. Pentru a determina sortimentul unui atelier de mobilă, puteți folosi date statistice Asociația Rusăîntreprinderi din industria mobilei. Volumele de producție de mobilă sunt distribuite după cum urmează:

• caz (25%);
• birou (23%);
• bucatarii (22%);
• mobilier tapitat (17%);
• dormitoare (13%).

Dacă luăm în considerare întreaga gamă de mobilier prezentată pe piața rusă, aceasta poate fi împărțită în grupuri, ținând cont de următorii parametri:

• scop funcțional: mobilier de dulap pentru depozitarea lucrurilor, pentru relaxare, adică culcat sau șezut, pentru lucru și mâncare;
• design: secțional, prefabricat universal, încorporat, nedemontabil, răchită, îndoit, transformabil;
• materiale: din metal, plastic, lemn.

În consecință, din indicatorii de mai sus este clar că cea mai mare cerere este pentru mobilier de bucătărie, birou și dulap. Există și o cerere bună în rândul cumpărătorilor de mobilier tapițat.

La compilare, este necesar să se concentreze asupra acestor indicatori, deoarece gama de produse viitoare va influența achiziționarea echipamentelor necesare.

Reveniți la cuprins

Selectarea furnizorilor de componente si materii prime

Atunci când alegeți un furnizor, nu trebuie să vă uitați numai la prețurile produselor, deoarece concurența între companii similare este foarte puternică, astfel încât costul materiilor prime se dovedește a fi aproximativ același. În primul rând, furnizorul trebuie să aibă o gamă bună de materiale necesare și să ofere o gamă largă de servicii. Important este ca acesta sa aiba in stoc componente din diverse categorii de preturi. Deoarece clienții sunt diferiți: unii au nevoie de mobilier de înaltă calitate, în ciuda prețului, alții sunt limitati în fonduri, așa că vor fi de acord cu produse mai proaste, dar la preț accesibil. Planul de afaceri trebuie să includă suma aproximativă a costurilor pentru achiziționarea de materii prime și componente.

De asemenea, este important ca toate comenzile de aprovizionare cu materii prime să fie finalizate la timp, fără întârzieri. Un plus frumos va fi disponibilitatea reducerilor și a unui program de bonusuri. Este recomandabil ca furnizorul de materiale componente să fie situat aproape de atelierul de mobilă - acest lucru va reduce timpul de livrare. Informații suplimentare informații despre companie pot fi obținute de la organizațiile care au folosit deja serviciile acesteia.

Reveniți la cuprins

Spațiu necesar pentru lucru

În stadiul formării unei afaceri de mobilă, puteți folosi o cameră de 30-50 de metri pătrați pentru lucru. metri. În timp, dacă afacerea are succes, se va putea extinde zona. Este recomandabil ca spațiul de lucru să nu aibă partiții inutile, deoarece, de obicei, întregul proces de lucru se desfășoară într-o singură cameră, spațiile libere și produsele finite sunt stivuite. Temperatura din atelier nu trebuie să fie mai mică de 15 grade chiar și în sezonul rece, așa că planul de afaceri trebuie să includă și costurile de utilități pentru încălzirea spațiilor.

Uneori se întâmplă ca chiriile atractive și mici să fie complet acoperite de prețurile la încălzire. Nu ar trebui să lucrați într-o cameră cu umiditate ridicată. Poate duce la deteriorarea și deformarea mobilierului tapițat sau dulap.

De asemenea, poate fi necesar să închiriați un spațiu care va servi drept showroom sau magazin pentru produse finite. Este indicat ca atelierul de productie si incinta unde se va vinde mobila finita sa fie situate in aceeasi cladire. Chiria pentru această zonă trebuie inclusă și în planul de afaceri.

Reveniți la cuprins

Înregistrarea întreprinderii

Este mai bine să înregistrați o organizație de producție de mobilă ca societate cu răspundere limitată. Aceasta este cea mai optimă formă de proprietate cu un sistem fiscal convenabil, care face posibilă colaborarea cu mari consumatori, furnizori sau alte întreprinderi.

Trebuie să vă amintiți să includeți toate costurile documentației în planul de afaceri al proiectului și, înainte de a înregistra întreprinderea, să colectați următoarele documente:

• informații despre numele viitoarei companii, care este mai bine să veniți în avans, în conformitate cu activitățile principale ale întreprinderii;
• un acord care indică înființarea unui SRL;
• o listă cu toate tipurile de activități și documente statutare;
• informații despre fondatorul companiei (copii ale pașaportului, cod de identificare, adresa de domiciliu reală și numărul de telefon);
• datele bancare ale contului curent al companiei;
• documente pentru plata taxei de stat;
• un plan de afaceri precis și competent pentru întreprindere.

Reveniți la cuprins

Echipamente pentru fabricarea mobilierului

Planul de afaceri include în mod necesar achiziționarea de echipamente necesare funcționării. Acesta este unul dintre cele mai multe etape importante formarea viitoarei intreprinderi. Înainte de a cumpăra unelte electrice și alte lucruri pentru o viitoare întreprindere de mobilă, trebuie să decideți cu privire la clasificarea în clasă a produselor. Există echipamente ieftine care necesită înlocuire regulată pe măsură ce se uzează, sau produse de marcă și scumpe care vor fi fiabile și durabile. Dar mai întâi, puteți alege un instrument la un preț mediu care va fi de o calitate destul de satisfăcătoare.

Pentru a realiza mobilier tapițat și dulap veți avea nevoie de:

• mașină integrată cu program de calculator modelarea mobilierului;
• Bormasina electrica;
• ferăstrău electric electric;
• șurubelniță alimentată de la baterie și de la rețea;
• router de mână;
• fierăstrău electric cu onglet;
• mașină de măcinat;
• perforator;
• uscator industrial;
• un set de cuțite, burghie și tăietori;
• cutie de unghi și cleme;
• unelte de tâmplărie;
• echipamente de cusut pentru cusut elemente de mobilier.

Când producția se îmbunătățește și se extinde semnificativ, atunci va fi posibil să achiziționați echipamente mai scumpe, care vor fi mai complexe și mai funcționale. Costuri de achiziție instrumentele necesare iar accesoriile vor costa aproximativ 70.000 de ruble și mai mult.

Pentru a vă organiza propria afacere de mobilier de succes de la zero, este esențial să faceți alegerea corectă a focalizării și a formatului acesteia. Prin urmare, un antreprenor trebuie să se familiarizeze cu particularitățile producției de mobilier în Rusia, precum și să studieze oferta și cererea pe piața de operare vizată. Cu o organizare adecvată, afacerea cu mobilă va deveni o sursă de profit ridicat pentru proprietarul său și nu își va pierde relevanța timp de mulți ani.

[Ascunde]

Servicii furnizate și formate de afaceri

Lista principalelor servicii prestate de firma de mobila:

• producția de masă de mobilier în conformitate cu catalogul;
• producție de piese de mobilier la comandă, ținând cont de dorințele individuale ale fiecărui client;
• design exclusivist de mobilier;
• vânzarea de mobilă;
• transport și ridicare la podea;
• Asamblare mobilier;
• restaurarea/repararea mobilierului vechi.

În funcție de ce fel de mobilier este produs, toate întreprinderile sunt împărțite în universale și specializate.

Opțiuni de specializare în afaceri de mobilă:

• mobilier pentru amenajarea bucătăriei;
• mobilier tapitat (canapele, fotolii);
• paturi;
• mobilier pentru camera copiilor;
• mese și scaune;
• mobila de birou;
• contoare de bar;
• echipamente comerciale (vitrine, rafturi, receptie etc.);
• mobila din lemn;
• mobilier din sticla;
• mobilier din răchită;
• mobilier încorporat etc.

Pentru ca un om de afaceri începător să câștige un punct de sprijin pe piață, el trebuie să aleagă nișa de piață potrivită.

Recent, companiile implicate în producția de mobilier nestandard din:

• lemn;
• sticlă;
• plastic;
• PAL laminat;
• MDF, etc.

Experții notează că astăzi cele mai promițătoare domenii pentru antreprenorii în devenire sunt cele legate de producția de mobilier de bucătărie și de birou.

Ideea de a începe propria afacere în industria mobilei poate fi implementată într-unul din următoarele moduri:

• o fabrică de mobilă cu drepturi depline (de exemplu, pentru producția de mobilier tapițat);
• atelier de mobilă;
• salon de reparatii/restaurare mobila;
• magazin de mobilă tradițională;
• magazin online de mobila;
• o companie care se ocupă de livrarea, asamblarea și montarea mobilierului.

O companie de mobilă clasică oferă:

• proiectarea mobilierului și crearea propriului catalog de produse;
• producția de componente;
• montaj mobila (daca este necesar);
• vânzarea produselor finite prin puncte de vânzare de marcă.

Cu toate acestea, destul de des există mici ateliere de mobilă care asamblează mobilier din componente gata făcute. De exemplu, la achiziționarea plăcilor MDF, acestea vor fi tăiate direct în depozit conform dimensiunilor cerute. Fațadele, blaturile și armăturile pot fi comandate de la fabricile de mobilă care sunt pregătite să realizeze elemente la comandă cu anumiți parametri. Pentru a asambla mobilierul, tot ce rămâne este să găuriți găurile necesare pentru elemente de fixare și să instalați toate piesele. O astfel de afacere necesită un minim de investiții.

Relevanţă

Motive pentru relevanța afacerii de mobilă:

1. Randament ridicat și rentabilitate. Atunci când organizați un mic atelier de mobilă, puteți obține o rentabilitate de 60 la sută sau mai mare.
2. Perspectivă. Există întotdeauna o cerere de mobilier, deoarece puțini oameni pot realiza singuri articole de interior. Mobilierul este un produs de consum general cu un public țintă larg. În ciuda concurenței ridicate, piața nu este saturată, orice antreprenor care este serios în ceea ce privește afacerea sa poate obține un loc în ea. Ratele de vânzări sunt constant ridicate și nu sunt sezoniere.
3. Vă puteți deschide propriul atelier de mobilă cu investitie minima. Această opțiune de afaceri este potrivită pentru persoanele cu un buget limitat. Familiarizându-se cu piața, antreprenorul, dacă este necesar, va putea extinde afacerea într-un format de fabrică.
4. O afacere de mobila poate fi organizata fie de o persoana cu experienta in acest domeniu de activitate, fie de catre un incepator. Acesta din urmă nu va trebui să urmeze o pregătire specială, el va putea să-și dea seama singur cu ajutorul internetului și al literaturii de specialitate.
5. Procedura de înregistrare a unei afaceri nu este deosebit de complicată. Poate fi înregistrat ca antreprenor individual. Pentru funcționarea cu succes a unei întreprinderi, este necesar să se respecte cerințele sanitare și de siguranță la incendiu ale serviciilor de supraveghere.
6. Există multe segmente de piață, dintre care poți alege cel mai apropiat, cel mai simplu, cel mai înțeles și promițător. De exemplu, producția de mobilier pentru o cameră pentru copii sau canapele din piele naturală.

Descrierea și analiza pieței

Caracteristicile pieței de mobilă din Rusia:

• concurență ridicată, pe piață sunt aproximativ trei mii de întreprinderi de mobilă mijlocii și mari, sunt în total cinci mii de ateliere/fabrici;
• conform marketerilor marilor producători de mobilă, în 2019 ponderea companiilor autohtone va ajunge la 70 la sută din capacitatea pieței;
• cele mai mari zece întreprinderi de mobilă din Rusia reprezintă 30 la sută din capacitatea totală a pieței (liderul este IKEA, 22 la sută);
• în viitorul apropiat se așteaptă o creștere a numărului de întreprinderi mici și mijlocii (ponderea lor totală va fi de 70-75 la sută);
• numărul maxim de producători de mobilă este concentrat în Districtul Federal Central și Districtul Federal Volga (aproximativ 25 la sută din numărul total de participanți la piață);
• sectorul de piață în care se produce mobila de bucătărie este promițător (în ultimii 10 ani, creșterea anuală a pieței a fost de aproximativ 20 la sută);
• Sectorul de piață în care se produce mobilier încorporat la comandă este popular în rândul antreprenorilor;
• Se preconizează că cel mai promițător segment al articolelor de interior din clasa economică va reduce ponderea segmentului premium și va crește segmentul standard/buget;
• piata mobilei stimuleaza o crestere activa a ritmului de constructii si achizitii de locuinte, intrucat orice apartament/casa are nevoie de obiecte de interior;
• creşterea cursurilor de schimb conduce la reducerea numărului de furnizori de mobilă din străinătate;
• Este mai profitabil pentru micii producători de mobilă să vândă produse în regiunea lor, reducând astfel costurile de tranzacție;
• este mai ușor pentru participanții de pe piață să vândă produse în zonele populate până la 500 de mii de oameni, deoarece adesea nu există lanțuri de comercianți aici;
• conform statisticilor, astăzi fiecare al cincilea rus comandă mobilă dintr-un magazin online (în 2016, 12,5 la sută din articolele de interior au fost vândute prin internet);
• 50 la sută dintre producătorii de mobilă au propriul lor site web;
• Noi modele/dezvoltari apar in mod regulat pe piata de mobila este in permanenta in miscare, iar pentru functionare cu succes este necesara monitorizarea ultimelor tendinte.

Galerie foto

Dinamica punerii în funcțiune a locuințelor în Federația Rusă din 2000 până în 2019 Dinamica capacității pieței mobilei în perioada 2009-2016 Rezultatele răspunsurilor rușilor la întrebarea despre unde să achiziționați mobilier Dinamica comerţului cu ridicata şi cu amănuntul gospodărie și mobila de birou(2011-2015), mii de ruble

Publicul țintă

În funcție de formatul afacerii și de orientarea acesteia, consumatorii țintă pot fi:

• persoane cu venituri medii;
• persoane cu venituri mici;
• persoane cu venituri mari;
• revânzători (magazine de mobilă tradiționale și virtuale, hipermarketuri etc.);
• antreprenori (la achiziționarea de mobilier comercial, de exemplu, un tejghea de bar, mese de cafenea, vitrine, mese de calculator pentru birou etc.).

Cumpărătorii pot fi atât bărbați, cât și femei, utilizatori de internet și nu, mari intreprinderi sau mici, cu ridicata și cu amănuntul lanțuri de magazine. Varsta medie public țintă– de la 18 la 60 de ani.

Avantaje competitive

Pentru ca o companie de mobilă să se distingă de numeroși concurenți, trebuie să aibă următoarele caracteristici:

• preț rezonabil corespunzător calității produsului finit;
• efectuarea promptă și de înaltă calitate a lucrărilor la producția de mobilier;
• folosind numai materiale dovedite și de înaltă calitate;
• existența unor acorduri cu furnizorii de fitinguri, componente și alte materiale;
• un catalog de produse bine gândit, care include o varietate de opțiuni de mobilier pentru diferite gusturi (oferind multe variații de culori, texturi, materiale, țesături etc.);
• la proiectarea mobilierului trebuie implicat un designer profesionist și/sau inginer;
• o echipă strânsă de specialiști competenți;
• utilizare echipament modern permițându-vă să obțineți un produs exclusiv și/sau de foarte înaltă calitate;
• un magazin online care funcționează cu succes;
• capacitatea de a produce mobilier conform comenzii clientului;
• capacitatea de a proiecta mobilier exclusivist în conformitate cu dorințele clientului;
• servicii prietenoase cu clienții;
• organizarea livrarii si asamblarii mobilierului;
• acordarea unei garanții;
• înlocuirea mărfurilor sau rambursarea banilor dacă este detectat un defect de fabricație.

Ideea de afaceri a unei întreprinderi de mobilă va fi implementată cu succes atunci când antreprenorul stabilește corect specializarea afacerii și își formează avantajele competitive necesare.

Canalele de vânzări

Metode de comercializare a produselor unei fabrici/atelier de mobilă:

• departament propriu intr-un centru comercial de mobila/hipermarket;
• retea proprie de magazine de mobila;
• magazin propriu într-un centru comercial multidepartamental;
• magazine de mobilă fără lanț;
• revânzători;
• vânzări directe către clienți corporativi (de exemplu, întâlniri personale, comunicații telefonice și trimiteri prin catalog);
• propriul magazin online.

Campanie publicitara

Pentru a stimula vânzările, trebuie desfășurate următoarele activități:

• instalarea de standuri/tablouri cu informații despre produsele companiei pe stradă în locuri aglomerate, de exemplu, lângă stații de metrou, stații de transport public;
• crearea propriului site web și magazin online de înaltă calitate;
• deschiderea unui profil de companie pe rețelele de socializare;
• promovarea site-ului companiei pe internet;
• elaborarea de cataloage, broșuri, broșuri, cărți de vizită, pliante etc., pentru distribuție între potențialii clienți și parteneri;
• stabilirea de legături cu companii partenere pentru marketing reciproc, de exemplu, cu magazine de construcții și studiouri de design;
• dezvoltarea unui program de creștere a loialității clienților (inclusiv promoții, reduceri, program de bonusuri etc.);
• cazare reclameîn presa tematică tipărită;
• participarea companiei la expoziții și târguri dedicate temelor de mobilier.

În industria mobilei, este foarte important să nu-ți pierzi reputația. Dacă produsul produs este de proastă calitate, atunci nicio cantitate de publicitate nu va obliga cumpărătorii să-l cumpere. Prin urmare, un antreprenor trebuie Atentie speciala concentrare pe lucrul cu clientul, controlul calității materialelor și componentelor achiziționate, precum și pe procesul de producție.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Pentru a deschide un atelier de mobilă și organizare proces de producție necesar:

1. Analizați piața de mobilă în regiunea propusă de locație a întreprinderii și vânzările de produse.
2. Determinați direcția afacerii, amploarea acesteia, tehnologia de producție și rezolvați alte probleme cheie.
3. Selectați o locație și o cameră pentru atelier.
4. Calculați indicatorii de performanță ai unui proiect de afaceri de producție de mobilă de la zero.
5. Înregistrați întreprinderea în conformitate cu legislația Federației Ruse.
6. Încheiați contracte de închiriere pe termen lung pentru spații industriale sau cumpărați-l.
7. Găsiți furnizori de echipamente și cumpărați-l.
8. Găsiți furnizori de materii prime (plăci, PAL, MDF), materiale (vopsele, adezivi, țesături), accesorii etc. și, de asemenea, convingeți-vă asupra aprovizionării acestora.
9. Selectați specialiști cu calificările necesare.
10. Dezvoltați proiecte de mobilier.
11. Efectuați lucrări la fabricarea pieselor, tăierea materialului și prelucrarea acestora.
12. Efectuați lucrări de asamblare a mobilierului.
13. Creați un catalog de produse ale companiei.
14. Determinați canalele de vânzare a produselor.
15. Începeți să vă implementați planul de marketing.

Documentație

Puncte cheie ale procesului de înregistrare a afacerii de mobilă:

1. Forme optime de înregistrare a activităților de producție de mobilă: antreprenor individual, SRL. Alegerea într-o direcție sau alta este în mare măsură determinată de amploarea activităților întreprinderii și de numărul de fondatori. Când deschideți un mic atelier de către un antreprenor, opțiunea de a crea un antreprenor individual este mai potrivită.
2. La înregistrare, indicați codul OKVED – 31 „Producție mobilă”. In cazul fabricarii mobilierului pentru birouri si întreprinderi comerciale este selectat codul 31.01, iar pentru bucătărie - 31.02. Pentru producția de alte tipuri de mobilier este potrivită clauza 31.09, care la rândul său poate implica lucru la o comandă individuală sau nu. Pentru a putea vinde produse în mod independent la retail este indicat codul 47.59, iar prin Internet - 47.91.2.
3. Nu este necesară o licență pentru fabricarea articolelor de interior, dar se recomandă certificarea produselor fabricate. Această măsură va confirma calitatea mobilierului fabricat. Produse realizate conform proiect individual, nu este supusă certificării. În acest caz, trebuie să existe documente care să confirme calitatea materialelor utilizate.
4. Atunci când stabiliți sistemul de impozitare, alegerea dvs. ar trebui să fie UTII sau sistemul fiscal simplificat.

Principalele norme și standarde actuale care trebuie respectate la o întreprindere de mobilă care intenționează să obțină certificate de calitate pentru produsele fabricate:

• GOST 16371 - 93 „Mobilier. Specificații generale”;
• GOST R 50051 - 92 „Mobilier. Scaune”;
• GOST 19917 - 93 „Mobilier pentru șezut și culcat. Specificații generale”;
• GOST R 54208 - 2010 „Acoperiri de protecție și decorative pe mobilier din lemn/materiale lemnoase”;
• GOST 19194 - 73 „Mobilier. Metodă de determinare a rezistenței de prindere a picioarelor de mobilier”;
• GOST 30255 - 95. „Mobilier, lemn și materiale polimerice”.

Pentru a obține un aviz de la Supravegherea de Stat la Incendiu, se întocmesc următoarele lucrări:

• afirmație;
• certificat de înregistrare a companiei;
• plan BTI;
• contract pentru instalarea alarmelor de incendiu;
• polita de asigurare a spatiului.

Pentru a obține o opinie de la Rospotrebnadzor, sunt pregătite următoarele documente:

• afirmație;
• certificat de infiintare a societatii si inregistrarea acesteia la Inspectoratul Fiscal;
• un contract de închiriere pentru spații industriale sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia;
• lista produselor manufacturate;
• pașaportul sanitar al sediului;
• contracte pentru eliminarea deșeurilor și a gunoiului.

Cameră

Producția clasică de mobilier de dimensiuni medii include următoarele ateliere și spații:

1. Biroul unui designer/inginer care proiectează mobilier și îmbunătățește modelele existente.
2. Unitate de producție. Acesta este locul unde se află utilajele pentru prelucrarea lemnului. Aici are loc fabricarea viitoarelor piese de mobilier.
3. Magazin de asamblare. Această încăpere este destinată asamblarii mobilierului din piese fabricate și componente achiziționate.
4. Atelier de vopsitorie. Aici se efectuează lucrări de vopsire.
5. Fabrica de cusut. Este necesar în producția de mobilier și paturi tapițate;
6. Uscător. Această cameră vă permite să păstrați materiile prime și să le pregătiți pentru prelucrare/utilizare ulterioară.
7. Depozit de mobilier finit, materii prime, consumabile, accesorii etc.
8. Cameră pentru controlul calității produselor finite.
9. Cameră de serviciu pentru personal.
10. Baie dotata cu dus.
11. Sediul administrativ.

Cerințe pentru spațiile de producție:

• starea spațiilor nerezidențiale în scop industrial (datorită nivelului ridicat de zgomot);
• chirie sau cost redus (dacă se cumpără);
• amplasare - la primul etaj (maximum - al doilea), eventual la marginea orasului;
• numărul de intrări - două intrări (una în scopuri de producție, iar a doua pentru lucrul cu parteneri și clienți, în birou);
• disponibilitatea curent electric trifazat (380 W), ventilatie, alimentare cu apa, incalzire;
• căi de acces convenabile (pentru personal, furnizori de materii prime, cumpărători);
• o platformă de încărcare și descărcare a materiilor prime, materialelor, produselor finite etc.;
• umiditate moderată și absența umidității, deoarece majoritatea materialelor utilizate pentru producția de mobilier se tem de umiditate;
• corespondenţă Cerințe SES si siguranta la incendiu;
• posibilitatea extinderii producţiei în viitor.

Suprafața camerei este determinată pe baza faptului că:

• toate echipamentele lanțului tehnologic trebuie să se încadreze în el;
• a fost posibilă organizarea mai multor ateliere separate;
• s-a pus aprovizionarea necesară cu materii prime și materiale;
• a fost amplasat un stoc de depozit de produse finite.

Suprafata minima pentru organizarea unui atelier de mobila este de 150-200 mp.

Dacă ideea de afaceri pentru producția de mobilă presupune organizarea propriului sistem de vânzare, atunci antreprenorul trebuie să găsească spații/localuri pentru a deschide un magazin sau un lanț de saloane.

Atunci când alegeți un potrivit platforma de tranzactionare, accentul trebuie pus pe:

• trafic mare al publicului țintă;
• numărul minim de concurenți direcți;
• preț accesibil.

Echipamente și inventar

O listă aproximativă de echipamente pentru un mic atelier de mobilă pentru producția de mobilier tapițat:

Videoclipul vorbește despre mașinile folosite în producția de mobilă. Filmat de canalul: „Hao Zhang”.

Galerie foto

Mașină de șlefuit cu discuri Masina de gaurit pe banc Mașină Jointer-reimus Fierăstrău de onglet Mașină de frezat Strung pentru lemn

Personal

Programul de personal pentru un mic magazin de mobilă:

Cerințe pentru personalul principal de producție de mobilă:

• Disponibilitate cunoștințe profesionaleși competențe în domeniul postului ocupat și al funcțiilor îndeplinite;
• educatie tehnica;
• experienţă;
• capacitatea de a opera echipamente profesionale;
• responsabilitate;
• absența obiceiurilor proaste.

Pentru a motiva personalul să lucreze, salariile lor ar trebui să fie legate de volumul de muncă prestată.

Plan financiar

Rentabilitatea afacerii de mobilă în fiecare caz specific este individuală și depinde de mulți factori care stau la baza implementării proiectului de afaceri.

Mai departe planificare financiara ideile de afaceri pentru organizarea producției de mobilă se bazează pe următoarele date:

Cât costă să începi producția de mobilă?

Investiții în deschiderea unui atelier de mobilă:

Cheltuieli regulate

Cheltuieli obișnuite ale unui atelier de mobilă:

Sursa de venit

Rentabilitatea afacerii de mobilă a fost calculată pe baza următoarelor date inițiale:

Indicatori financiari ai proiectului, permițându-vă să estimați cât puteți câștiga pe mobilier:

Planul calendaristic

Program de implementare a proiectului de producție de mobilă:

Riscuri și rambursare

Riscuri externe ale unui proiect de afaceri de atelier de mobilă:

1. Creșterea prețurilor la materiale, materii prime, componente și transportul acestora, precum și spațiile de închiriere. Într-o astfel de situație, costul produselor fabricate crește. Dacă situația pieței nu permite o creștere a costului produselor finite, atunci creșterea costurilor va fi compensată cu o parte din profitul antreprenorului. Reducerea acestui risc este posibilă prin încheierea unui acord cu un furnizor care va garanta prețuri constante pe o anumită perioadă de timp.
2. Calitate scăzută a materiilor prime, materialelor și componentelor. Antreprenorul trebuie să selecteze cu atenție furnizori de încredere ai componentelor din care este realizat produsul finit.
3. Concurență ridicată pe piață. Pentru ca o companie să funcționeze pe piață mulți ani, managerul trebuie să aibă grijă de creare avantaje competitive. El trebuie să monitorizeze comportamentul altor reprezentanți ai afacerii de mobilă, nevoile clienților, tendințele modei etc.
4. Scăderea cererii. Pentru a crește vânzările este necesar să se efectueze evenimente de marketingși să dezvolte un program de loialitate.
5. Circumstanțele de forță majoră. Pentru prevenirea unui incendiu in incinta unei fabrici de mobila trebuie instalat un sistem modern de alarma specializat, si respectate normele/regulile stabilite. În plus, riscul de forță majoră poate fi asigurat.
6. Refuzul prelungirii perioadei de închiriere a localului. Pentru a preveni acest lucru, este necesar să se analizeze furnizarea de spații adecvate pentru organizarea producției, să se selecteze pe cel mai potrivit și să se încheie un contract de închiriere pe termen lung.
7. Crize economice/financiare. Acestea conduc la o scădere a solvabilității potenţiali cumpărători. Într-o astfel de situație, logic ar fi reorientarea întreprinderii către producția de mărfuri într-un segment de preț mai mic.

Riscuri interne ale unui proiect de afaceri de atelier de mobilă:

1. Neîndeplinirea planului de vânzări. Un competent campanie de marketing. De asemenea, merită să acordați atenție catalogului de produse oferite cumpărătorului, poate că este depășit și nu corespunde ultimelor tendințe de modă și nevoilor clienților.
2. Neîndeplinirea planului de producție. Motivele acestui fenomen pot fi: întreruperi în aprovizionarea cu materii prime, defecțiuni ale echipamentelor, calificarea scăzută a personalului etc. Pentru buna funcționare a întreprinderii, antreprenorul trebuie să stabilească logistica aprovizionării, să organizeze monitorizarea stării echipamentelor și întreținerea acestuia la timp și selectați cu atenție personalul.
3. Schimbarea personalului. Pentru a motiva angajații să lucreze, se recomandă utilizarea unui instrument de bonus (de exemplu, un procent din profit) și organizarea conditii decente muncă.
4. Defecte ale produsului finit. Reputația sa depinde de modul în care mobila de înaltă calitate produce o companie. Este important să se organizeze controlul intern al calității mobilierului fabricat și să se prevină vânzarea mărfurilor cu caracteristici de performanță scăzute.

Rambursarea proiectului va fi de 6-7 luni, deoarece câștigurile lunare ale atelierului (minus cheltuielile) în primul an sunt de 265 de mii de ruble.

Video

Punctele cheie în elaborarea unui plan de afaceri pentru producția de mobilă sunt prezentate în videoclip. Prezentatorul vorbește despre cum să deschizi un profit și afaceri profitabile pe mobilier. Filmat de canalul: „Business Support Center”.