Plan de afaceri de înaltă calitate cu imagini. Plan de afaceri aproximativ (tipic) pentru un studio foto. Echipament studio foto

Pentru persoanele creative care dețin o cameră și preferă un program de lucru flexibil, o afacere cu ședințe foto este cea mai bună opțiune. Mai ales având în vedere faptul că lansarea sa nu va necesita investiții financiare mari. Pentru a planifica un început și o dezvoltare cu succes a afacerii tale, trebuie să întocmești un plan de afaceri pentru un fotograf care dorește să obțină un venit în continuă creștere. Exemplul nostru de plan de afaceri va arăta în mod clar ce este nevoie pentru a deveni fotograf și care este rentabilitatea potențială a acestei afaceri.

Sumarul proiectului

Ședințele foto sunt relevante în toate orașele medii și mari ale Rusiei. Dar cu cât orașul este mai mare, cu atât nivelul concurenței este mai mare. Să luăm în considerare o opțiune de afaceri în fotografii într-un oraș mic cu o populație de 80.000 - 100.000 de locuitori.

Concurenții direcți vor fi fotografi privați și studiouri foto.

Servicii de fotografie de bază:

• Nuntă.
• Fotografie de vacanță.
• Copii si pentru nou-nascuti.
• Familie.
• Romantic (garsonieră și stradă).
• Individual.
• Pentru gravida.
• Studio tematic.
• Portret.

În plus, clienților li se poate oferi realizarea unei cărți foto, asistență în pregătirea portofoliului unui model, ședințe foto în școli, grădinițe, fotografii pentru afaceri (cataloage, prezentatori, Instagram corporate).

Publicul țintă

• Fete 20-35 ani (50%).
• Cupluri căsătorite (20%).
• Părinții copiilor mici (20%).
• Restul (10%).

Fotografia individuală câștigă popularitate, așa că această direcție are propriile perspective.

Riscuri

• Lipsa abilităților pentru o ședință foto profesională. Soluție: luarea de cursuri pentru învățare.
• Deteriorarea camerei sau a PC-ului pentru procesarea fotografiilor. Soluție: Un fotograf profesionist ar trebui să aibă cel puțin două camere de încredere.
• Concurență mare. Soluție: dezvoltarea de înaltă calitate a unei oferte unice, imagini interesante, un nivel ridicat de calitate a fotografiilor, o atitudine responsabilă față de munca proprie.
• Scăderea bruscă a cererii. Soluție: analiza de nișă, identificarea nevoilor, primirea feedback-ului de la clienți, ajustarea ofertei și a politicii de prețuri în funcție de situație.

Pentru ca în procesul de lucru să apară un minim de dificultăți și bariere în calea câștigurilor profitabile, este necesar de la bun început să se gândească la un plan de afaceri pentru un fotograf cu calcule, să achiziționeze echipamente, să se calculeze rentabilitatea potențială, să se elaboreze un concept de marketing pentru atragerea clienților și înțelegerea cât de profitabilă este această afacere, ținând cont de nevoile dumneavoastră specifice.circumstanțele.

Înregistrare

Pentru a începe o afacere, ne înregistrăm la autoritățile fiscale ca antreprenor individual, ceea ce ne va scuti de impozite și raportări inutile. În plus, un certificat IP poate fi obținut într-un timp scurt, pur și simplu prin plata unei taxe de stat în schimbul de 800-1000 de ruble. Alegem sistemul de impozitare a sistemului simplificat de impozitare + 6%. Apoi, trebuie să selectați codul OKVED, în cazul nostru este 74.81 „Activități în domeniul fotografiilor”.

Nu sunt necesare certificate, licențe, permisiuni de la autorități.

Pregatirea spatiului pentru sedinte foto

Fotografii începători încep de obicei fără acest pas. Dacă nu există fonduri pentru propriul tău studio, te poți descurca fără aceste costuri. Atunci serviciile de fotografie de studio nu pot fi furnizate sau puteți fi de acord să închiriați o cameră de la un studio foto existent. Este posibilă și o opțiune de compromis: fotografia de studio este organizată chiar acasă. Pentru a face acest lucru, trebuie să cheltuiți bani pe design și echipamente.

Pentru un studio foto acasă veți avea nevoie de o cameră de minim 10 metri pătrați. m, iar lungimea ar trebui să fie de cel puțin 6-8 metri, deoarece distanța dintre model și fotograf ar trebui să fie de cel puțin 4-5 metri.

Luați în considerare ce este necesar pentru un studio foto acasă:

Am calculat costurile pentru un fotograf, ținând cont de disponibilitatea unei camere și a echipamentului necesar, deoarece o afacere cu drepturi depline începe din etapa în care ai acumulat deja experiență în acest domeniu. Cu toate acestea, este posibil să fie planificată achiziționarea de noi echipamente profesionale. O cameră profesională cu un set de lentile va costa aproximativ 150 de mii de ruble. De asemenea, este necesar să aveți un DSLR semi-profesional ca cameră de rezervă. Prețul său va fi de 45 de mii de ruble. În total, vor fi necesare 215 mii de ruble.

Personal

Desigur, pentru o afacere la ședințe foto chiar la începutul activității, este suficient un singur fotograf, care nu poate doar să facă poze bune, ci și să proceseze fotografii de înaltă calitate.

Toate celelalte funcții pot fi, de asemenea, efectuate independent: căutarea clienților, procesarea fotografiilor, menținerea publicului în rețelele sociale. Când numărul de clienți depășește capacitățile fizice ale fotografului, puteți angaja un asistent care să proceseze fotografia. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că calitatea fotografiilor finale nu ar trebui să sufere. Acest lucru vă va afecta grav reputația.

Dacă este necesar, puteți atrage fotografi și videografi suplimentari pentru proiecte individuale.

Marketing și publicitate

Chiar și pentru o astfel de afacere mică, este necesar să se lucreze la analizarea publicului și a nevoilor clienților, experimentând stilul și designul și, bineînțeles, evaluarea concurenților. Chiar la începutul lucrării, este necesar să se analizeze punctele forte/slăbiciunile concurenților, ce stiluri folosesc, ce subiecte aleg pentru ședințele foto, care este politica lor de prețuri etc.

Există elemente stabile pe care toată lumea le folosește, dar în niciun caz nimeni nu le poate imita complet. Este important să vă dezvoltați propriile parcele unice pentru ședințele foto, să folosiți propriile elemente în procesare și să oferiți clienților ceva creativ și neobișnuit. Un mic secret: urmărește tendințele, studiază ideile fotografilor de top din lume, adaptându-le la realitățile tale.

Dacă începi ca un fotograf experimentat, te poți baza pe propria ta bază. Atunci nu trebuie să stabiliți un cost mai mic pentru job.

Aceste instrumente promoționale, așa cum am spus deja, ar trebui folosite din a 3-a-4-a lună de lucru. Sunt necesare pentru o creștere dinamică, atragerea clienților, promovarea imaginii și crearea unei cereri constante. Lunar, trebuie să alocați pentru publicitate:

Puteți lua în considerare și promoții. De exemplu, mai mult de 5 ședințe foto în șase luni - următoarea ședință foto cu o reducere de 15%.

Venituri si cheltuieli

Deci, în acest paragraf, facem tabele pivot pentru începerea cheltuielilor lunare. Formăm un tabel cu profitul estimat și calculăm rentabilitatea investiției, precum și perioada de rambursare a investițiilor.

Costuri de pornire

Tabelul general al costurilor de pornire arată astfel:

Este planificat să se aloce 351.000 pentru a începe afacerea.

Cheltuielile lunare includ doar costul de schimbare a cartușelor (1.000), hârtie foto (2.000) și consumabile (decor pentru o ședință foto stradală și actualizarea studioului) + actualizarea echipamentului, achiziționarea de bunuri suplimentare necesare. Vom bugeta aproximativ 20.000 de ruble pe lună.

Sursa de venit

Deoarece va dura mai mult de o lună pentru a ne dezvolta imaginea, vom lua în considerare perioada activă din a 3-a lună de muncă.

Calculați diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:

63.000 - 20.000 \u003d 43.000 de ruble.

Calculăm plata impozitului:

43.000 x 0,15 = 6.450 de ruble.

Astfel, profitul net va fi:

43.000 - 6.450 = 36.550 de ruble pe lună.

Să calculăm profitabilitatea:

(36.550 / 20.000) x 100 = 182%.

Aceasta este o rentabilitate normală pentru o astfel de afacere, deoarece investițiile sunt minime, iar costul ședințelor foto este în continuă creștere.

Să calculăm perioada de rambursare:

351.000 / 36.550 = 1,82 luni. În primul an de funcționare, toate costurile vor fi returnate.

La cel puțin un an de la începerea oficială și activitatea activă a fotografului, este planificată să închirieze o cameră separată pentru a găzdui studioul pentru 2 camere și să câștigi nu numai din ședințele foto personale, ci și din închirierea acesteia. Sarcina principală este să câștige „inimile” iubitorilor de ședințe foto, să se dezvolte profesional, să fie unici în realizarea muncii lor. Pe măsură ce creșterea progresează, lucrătorii vor trebui angajați pentru a ajuta la procesarea și tipărirea fotografiilor, pentru a realiza cărți foto și pentru a îndeplini alte funcții de asistență.

În cele din urmă

O afacere de fotografie este considerată a fi destul de profitabilă, supusă unui înalt profesionalism, echipamente de înaltă calitate și, cel mai important, unei abordări creative a muncii. Modelele și doar iubitorii de ședințe foto adoră schimbările și deciziile îndrăznețe. Astfel, fotograful nu numai că va câștiga un loc în această nișă și va câștiga un anumit profit, el poate crește geografia serviciilor sale în regiune și poate lucra în toată Rusia, poate organiza evenimente costisitoare ale marilor antreprenori, vedete pop, modele și alte persoane. care sunt gata să plătească sume de la 4 pentru ședințe foto.-5 și chiar 6 zero.

Pe viitor, deschiderea a 1-2 studiouri în oraș, angajarea de angajați suplimentari, creșterea bazei de clienți de zeci de ori, formarea începătorilor în propria școală de fotografie.

Vă prezentăm un plan de afaceri detaliat pentru un studio de fotografie pentru începători. Fii cel mai bun dintre concurenții tăi!

♦ Investiție de capital într-un studio foto: 595.000 de ruble
♦ Rentabilitatea proiectului: 45%
♦ Perioada de rambursare: 24 de luni

Mulți oameni cred că în era dezvoltării și disponibilității tehnologiei, nevoia de studiouri foto a dispărut. De fapt nu este!

… deși uneori telefonul obișnuit poate face o fotografie nu mai rea decât un „DSLR”, cererea de servicii profesionale rămâne întotdeauna.

Saloanele sunt abordate de antreprenori care au nevoie să facă fotografii de înaltă calitate pentru publicitate și de oameni obișnuiți care preferă fotografii profesioniști.

Dacă te hotărăști să-ți încerci mâna în acest domeniu, primul pas este să întocmești plan de afaceri al studioului de fotografie.

Photo Studio Business Plan: Planificare

Această secțiune a planului de afaceri ar trebui să conțină informații despre toate aspectele viitoarei firme. Mai mult, descrierea proiectului este realizată în așa fel încât studioul foto să fie deja deschis și funcțional.

Sumarul proiectului

Cea mai scurtă, dar nu mai puțin importantă secțiune a unui plan de afaceri.

Rezumatul include informații despre locația studioului foto, programul de lucru și obiectivele proiectului. 5-7 propoziții sunt suficiente.
Veți avea ocazia să dezvăluiți subiectul mai detaliat mai târziu.

Exemplu:

Actualul plan de afaceri descrie deschiderea unui studio fotografic N, situat în regiunea Moscova.
Program de lucru: zilnic, de la 11.00 la 20.00.
Conducător de proiect: Ivanov I.I.
Lista obiectivelor planului de afaceri:

• satisface nevoile clienților privați și legali în furnizarea de servicii de fotografie la prețuri accesibile;
• crearea unei surse de venit;
• aduce compania la un nivel ridicat de profitabilitate.

Merită să revenim la obiectivele indicate în planul de afaceri al studioului foto din când în când pentru a ajusta cursul dezvoltării proiectului.

Plan de marketing

O analiză a nevoilor populației pentru un plan de afaceri în această industrie demonstrează următorii indicatori:

• 40% dintre familii dețin echipament fotografic personal;
• graficul cererii de camere digitale este în continuă creștere;
• suprasaturarea cu mărci noi crește riscul de a cumpăra echipamente de calitate scăzută;
• mai mult de 35% dintre fotografi care prestează servicii pe bază de plată nu au nivelul și abilitățile adecvate pentru muncă.

Pe baza acestei liste de date din planul de afaceri, se poate concluziona că, deși oamenii cumpără din ce în ce mai mult echipamente fotografice semi-profesionale, rămâne nevoie de serviciile fotografilor profesioniști. În același timp, piața de aprovizionare este destul de săracă pentru specialiștii cu adevărat de nivel înalt.

Publicul țintă

• freelanceri;
• clienți privați pentru uz personal (fotografii de familie, gravide, poveste de dragoste, tematice și altele);
• organizații (pentru muncă - completarea site-urilor și cataloagelor, crearea de meniuri, prezentări, produse promoționale);
• agenții de modeling și actorie.

Avantaje competitive

Datorită faptului că spațiile pentru studioul foto sunt închiriate în regiunea Moscovei, este posibil să se stabilească un nivel relativ scăzut al prețurilor pentru servicii pentru clienți. Acesta este un avantaj clar față de concurenți, care trebuie indicat în planul de afaceri.

Totodată, fotograful deține numeroase diplome și certificate care confirmă nivelul său ridicat de profesionalism. Prețurile mici pentru muncă nu vor afecta în mod absolut calitatea rezultatului.

Pe viitor, pe parcursul derulării proiectului, se va pune accent pe inovațiile din domeniul fotografiei.

Datorită faptului că toți angajații vor urma tendințele modei și vor introduce noi tehnologii, lista serviciilor de studio se va extinde și planul de afaceri va fi completat.
De exemplu, introducerea fotografiei de produs la nivel profesional va atrage agențiile de publicitate către cooperare.

Planul de afaceri actual ia în considerare următoarea listă de opțiuni:

1. Distribuirea fluturașilor în locurile aglomerate din apropierea studioului foto.
2. Distribuirea pliantelor în cutiile poștale ale caselor din apropiere.
3. Instalarea unui semn luminos și vizibil.
   Daca garsoniera este situata in curti sau in interiorul unei alte cladiri, trebuie sa existe indicatoare si bannere clare.
4. Imprimare cărți de vizită.
   Pentru început, sunt comandate 1000 de exemplare. Acestea sunt distribuite în locuri tematice (cafenele, magazine de accesorii festive, birouri) și distribuite tuturor viitorilor clienți ai studioului foto.

cameră

Prin urmare, este necesar să se evalueze în prealabil toți factorii importanți pentru muncă, indicând lista acestora în planul de afaceri:

1. Cazare.
   Dacă garsoniera este situată în centrul orașului, chiria va fi mai scumpă. Dar, în același timp, clienților le va fi mai ușor să găsească și să ajungă la tine.
   În plus, o astfel de locație este mai prestigioasă decât la periferie.
2. Plafoane.
   Un apartament obișnuit nu este potrivit pentru decorarea unui studio foto.
   La urma urmei, va fi posibil să amplasați complet toate echipamentele numai dacă există cel puțin trei metri de spațiu între podea și tavan.
3. Fereastră.
   Pentru a putea lucra nu numai cu lumină artificială, ci și cu lumină naturală, garsoniera ar trebui să aibă mai multe ferestre mari.
4. Pătrat.
   Se recomanda alegerea unei camere cu o dimensiune de minim 60 mp. Totodată, trebuie alocat spațiu suplimentar pentru organizarea unui dressing și a unei săli de așteptare.
5. Vestiar.
   Ca și în studioul foto în sine, în camera de machiaj ar trebui să existe ferestre. Majoritatea profesioniștilor preferă să lucreze cu surse de lumină naturală.
6. Ventilare.
   Este important să fii confortabil în cameră pentru orice număr de vizitatori. Acest lucru nu este posibil fără o bună circulație a aerului.
7. Electricitate.
   Un număr mare de echipamente de lucru ale unui studio foto pune o sarcină mare asupra rețelei electrice.
   Asigurați-vă că cablajul va trece acest test.

Toate trucurile de reparație în propriul dvs. studio foto:

Urmărim un videoclip util și luăm notă.

Echipamente

În faza de deschidere veți avea nevoie de:

• o cameră profesională și un set de obiective (nu puteți economisi pe acest articol în niciun caz);
• echipamente de iluminat;
• mai multe fundaluri interschimbabile;
• proiectarea unei zone de schimbare pentru clienți (draperii, oglindă, cuier);
• locul de muncă al administratorului;
• o canapea și o masă pentru zona de recreere a oaspeților studioului foto;
• cuier.

Personal

„Fiecare risc pe care îl asumi merită dacă este cauza succesului tău și a vieții bune.”
Richard Branson

Planul de afaceri are în vedere două opțiuni pentru organizarea unui nou studio foto:

1. antreprenorul acționează ca administrator și selectează un fotograf calificat pentru personal;
2. antreprenorul însuși acționează ca fotograf și angajează un administrator pentru a ajuta la gestionarea afacerii.

Make-up artiștii și frizerii pot fi invitați să lucreze ca angajați care vor veni de gardă. De asemenea, este posibil ca aceștia să lucreze într-un studio foto pe bază de subînchiriere.

Planul de afaceri trebuie să includă o listă de responsabilități ale postului.

• Administrator.
  Coordonează activitatea studioului foto, acceptă și ține evidența comenzilor, monitorizează respectarea standardelor sanitare și tehnice de lucru, plătește salarii altor angajați, monitorizează stocul de consumabile și le reaprovizionează dacă este necesar, răspunde la întrebările clienților despre servicii, prețuri, răspunde dorințelor, comentează, rezolvă situațiile conflictuale apărute.
• Fotograf.
  Dezvoltă procesul de fotografiere, asigură iluminarea necesară pentru lucru, efectuează filmări pe diverse subiecte și stiluri într-un studio foto, controlează munca modelelor, răspunde comentariilor și dorințelor clienților, ține evidența comenzilor, procesează fotografiile, este responsabil pentru eliberarea la timp a materialelor finite, respectarea regulilor tehnice de funcționare a echipamentelor studiourilor foto, menținerea nivelului de curățenie în zona de lucru.
• Visagiste.
  Schimbă aspectul unei persoane cu ajutorul tehnicilor cosmetice și de machiaj, corectează defectele și subliniază avantajele, creează o imagine pentru ședințele foto tematice, se machiază, concentrându-se pe dorințele și comentariile clienților.
• Coafor.
  În studioul foto, coaforul realizează în principal coafarea părului clienților pentru ședințele foto, creând coafuri care să se potrivească cu tema și imaginea, se concentrează pe dorințele clienților și pe recomandările fotografului.

Servicii

1. Fotografii cu documentele.
2. Fotografie pentru broșuri, pliante, postere, calendare.
3. Munca pe teren la evenimentele clientului (prezentari, concursuri, expozitii).
4. Lucru în afara sediului în vacanțele private.
5. Sedinte foto in studio si in aer liber: povesti de dragoste, pentru copii, de grup, personale, tematice.
6. Fotografie de subiect.

Acest lucru va fi suficient în stadiul deschiderii și atingerii stabilității proiectului.

După ceva timp, puteți introduce o listă de servicii suplimentare ale studioului foto în planul de afaceri: munca unui make-up artist, stilist, body art, pictura cu henna, crearea de cărți foto.

Cum să deschizi un studio foto de succes și competitiv:

lista de secrete de la un expert!

Plan de afaceri studio foto: implementare

Deschiderea calendarului

Planul calendaristic este întocmit pentru a controla etapele implementării planului de afaceri.
Datorită lui se precizează persoanele responsabile, termenele, bugetul alocat lucrării.

Deschiderea unui studio de fotografie poate fi împărțită în următorii pași:

1. Găsirea unui loc potrivit pentru închiriere, semnarea unui acord cu proprietarul.
2. Reparație în încăpere, aducând-o la standardele sanitare și tehnice.
3. Obținerea permiselor de muncă de la autoritățile de inspecție (SES, securitate la incendiu).
4. Achizitie de echipamente si mobilier necesar fotografiei, munca de administrator, angajati (coafor, make-up artist), amenajarea unei zone de agrement pentru clienti.
5. Montaj mobilier si echipamente, design interior al unui studio foto.
6. Cautare angajati in personalul companiei, instruire daca este cazul, promovarea unui briefing de siguranta, incheierea de contracte cu serviciile angajate (inclusiv o firma de paza).
7. Dezvoltarea si lansarea unei campanii de publicitate.
8. Începutul studioului foto.

Costuri de deschidere

Nume	Pret, frecare)
Documentare, realizarea unui plan de afaceri	30 000
Reparație și decorare	150 000
Mobila	80 000
Lista de echipamente):
aparat foto	70 000
	90 000
Echipamente de iluminat	150 000
Cerințe pentru muncă	25 000

Cifrele din planul de afaceri vor varia în funcție de regiune, de cantitatea și calitatea echipamentelor și de alți factori.

Secțiunea financiară a planului de afaceri al studioului foto

Cheltuieli lunare pentru studioul foto

Veniturile și rambursarea proiectului

În partea finală plan de afaceri pentru studio de fotografie trebuie să conțină o secțiune cu calcule ale veniturilor potențiale și ale randamentului investiției. Sursa datelor sunt firme similare cu ale dumneavoastră.

Din punct de vedere statistic, un studio foto cu management adecvat al afacerii și publicitate se plătește în 1,5-2 ani.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Valoarea totală a investiției este de 733.520 de ruble.

Perioada de rambursare începe de la 10 luni de muncă.

Termenul pentru atingerea pragului de rentabilitate este de 4 luni.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Activitatea studioului foto se bazează pe asigurarea clienților cu fotografie profesională în interioarele studioului. Principalul avantaj al fotografiei de studio este iluminarea setată profesional și utilizarea echipamentelor suplimentare. În plus, fotografia de studio oferă mai multe oportunități pentru munca de creație a fotografului, deoarece nu depinde de factorii de mediu (de exemplu, vremea). Cu alte cuvinte, clientul are ocazia de a realiza un număr mare de fotografii într-o perioadă scurtă de timp pe fundalul diferitelor peisaje folosind mai multe imagini.

Costul închirierii unui studio foto variază de la 1.200 de ruble pe oră la 3.000 de ruble pe oră.

Cu cât mai multe zone interioare, realizate în diverse direcții stilistice, sunt prezentate în studio, cu atât este mai scumpă o oră de închiriere a acestui studio foto. De asemenea, prețul de închiriere este afectat de calitatea și costul materialelor de finisare și elementelor decorative. Garsoniera, ale cărei interioare sunt mobilate cu mobilier italian și decor de autor de la designeri celebri, va stabili un preț în mod deliberat ridicat pentru cameră. Cu toate acestea, acest lucru necesită o investiție inițială uriașă, care este considerată inadecvată în cadrul acestui plan de afaceri.

Studioul foto oferă clienților două servicii principale - fotografia cu un fotograf de studio cu normă întreagă și închirierea unui studio pentru a lucra cu propriul fotograf. În ambele cazuri, costurile de utilizare a localului sunt suportate de client. O gamă aproximativă de prețuri de piață este prezentată în tabelul de mai jos.

Fotografia de studio include diverse genuri, dintre care cele mai populare sunt:

1. Fotografiere portret;
2. Filmări artistice în scenă;
3. Filmarea nudității;
4. Fotografie de subiect;
5. alte genuri.

Pentru filmările în scenă este extrem de important să aveți recuzită și elemente decorative care să creeze atmosfera necesară în detaliu.

Pentru fotografierea subiectului, este necesar un set special de echipamente. Achiziționarea unui astfel de echipament va crește costurile, care, totuși, se plătesc foarte repede, deoarece aproape toate întreprinderile și organizațiile care produc și vând mărfuri comandă fotografie profesională pentru a umple site-urile web și magazinele online.

3. Descrierea pieței

Clienții studioului foto sunt atât fotografi, cât și utilizatori finali - clienți ai ședințelor foto. Printre acestea din urmă sunt remarcate persoane fizice și companii. Persoanele fizice comandă de obicei fotografie individuale, fotografie de familie, fotografie de copii. În ceea ce privește lucrul cu segmentul b2b, comenzile se primesc fie pentru fotografiere corporativă a angajaților, fie pentru fotografiere profesională de produse pentru un magazin online sau conținut de site.

Publicul țintă este factorul determinant în alegerea designului interior al unui studio foto. Dacă clienții dvs. principali sunt tineri cu vârsta între 18 și 30 de ani, atunci stiluri precum loft (pereți de cărămidă, cablaj exterior), vintage (antichitate subliniată), country (stil rustic), shabby chic (culori alb și roz) vor fi populare. , o cantitate mare de textile, mobilier forjat). În ceea ce privește umplerea interioarelor, vor fi solicitate astfel de cerințe precum o motocicletă, un scaun din piele (zona unui lider de succes), un pat din fier forjat cu baldachin etc.

Pentru fotografia de familie destinată unui public între 30 și 45 de ani, trebuie să amenajați o canapea, o zonă moale cu un șemineu artificial sau o masă frumos aranjată. Stiluri precum Provence, clasic, modern se vor bucura de popularitate.

Opțiunea ideală ar fi să ajungi la un public țintă mare. Acest lucru poate fi realizat printr-o varietate de design de cameră: de exemplu, într-o sală, puteți crea de la 4 până la 8 zone diferite. Fiecare va fi proiectat într-un anumit stil, folosind recuzită adecvată și alte elemente decorative.

Dacă vorbim despre statisticile prezenței studiourilor în rândul diferitelor grupuri ale publicului țintă, atunci aproximativ 50-60% dintre clienți sunt fete de la 18 la 30 de ani care comandă filmări pentru postarea fotografiilor pe rețelele de socializare.

În ceea ce privește competiția dintre studiourile foto, principalul criteriu de diferență este designul spațiilor. Nu toți creatorii de studiouri sunt pregătiți să investească în elemente de recuzită neobișnuite și scumpe. În plus, unele studiouri se concentrează doar pe două sau trei tipuri de fotografiere sau lucrează cu un număr limitat de fotografi.

Întrucât există 16-20 de studiouri foto într-un oraș cu o populație de aproximativ 1.000.000 de locuitori, vă sfătuim să vizitați fiecare dintre ele înainte de a vă deschide propriul studio. Acest lucru vă va ajuta să evaluați nivelul de serviciu al fiecărui concurent, să vedeți toate detaliile și chiar calitatea echipamentului folosit. În plus, comunicând cu administratorul, puteți estima aproximativ nivelul de angajare al fiecărei studiouri și apoi analizați aceste date.

Avantajele competitive ale studioului sunt:

• Calitatea serviciilor pentru clienți.

Apeluri de reamintire la timp, administrator ospitalier, un tur al spațiului de filmare, posibilitatea de a vă relaxa și de a lua o gustare (ceai/cafea/gustări ușoare).

• Oportunitatea de a comanda fotografii în studio și de a închiria o cameră.
• Echipamente de înaltă calitate.

Mai multe seturi de echipamente de iluminat.

• Posibilitatea fotografierii subiectului.

Un set separat de echipamente speciale.

• Inventar suplimentar pentru fotografii spectaculoase.

Garsoniera are un ventilator puternic de podea și un generator de fum.

• Cel puțin 5 zone interioare cu recuzită unică.

Nu există analogi de decor și articole de interior în alte studiouri.

• Posibilitate de fotografiere in baie.

Site-ul studioului foto cu fotografii de interioare și portofoliu de fotografi de studio.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Este mai profitabil să efectuați înregistrarea de stat ca antreprenor individual. Două coduri principale sunt indicate ca tip de activitate:

70.20.2 „Închirierea bunurilor imobile nerezidenţiale proprii”

74,81 „Activități în domeniul fotografiei”.

Chiar dacă în stadiul inițial decideți să nu formați un staff de fotografi, ci doar subînchiriere, ar trebui să indicați ambele tipuri de activitate. Cert este că comandarea fotografiei de la un fotograf de studio crește semnificativ prețul pentru client și, ca urmare, crește profitul proprietarului studioului. De aceea, mai devreme sau mai târziu, ar trebui să recrutați un personal de fotografi care lucrează sub brandul studioului dumneavoastră.

După finalizarea înregistrării, trebuie să selectați o cameră.

Camera studioului foto include nu doar o cameră pentru fotografie.

Asigurați-vă că alocați un dressing separat pentru schimbarea hainelor pentru clienți, precum și pentru pregătirea pentru fotografiere (machiaj, coafură, încercare de imagini). În plus, garsoniera are nevoie de o baie. Dacă este posibil din punct de vedere tehnic, poți instala o baie care va fi folosită pentru filmări și va deveni un element suplimentar care te deosebește de concurență.

Suprafata totala inchiriata va fi de la 80 mp. Este important de menționat că pentru acest tip de afaceri, locația nu joacă un rol decisiv. Prin urmare, nu trebuie să cauți o cameră chiar în centrul orașului. Dimpotrivă, o cameră cu înălțimea necesară a tavanului (de la 3 m sau mai mult) și absența pereților despărțitori pe o suprafață mare este cel mai ușor de găsit în zona industrială a orașului. Fotografii și clienții alocă timp în avans pentru fotografie, așa că sunt gata să vină în orice parte a orașului. Principalul lucru este că studioul dvs. ar trebui să fie ușor accesibil cu mijloacele de transport în comun, iar șoferii ar trebui să aibă parcare.

Următorul pas este renovarea sediului. În ciuda faptului că reparația unui studio foto include organizarea mai multor zone, costul acestuia va fi moderat, deoarece vă concentrați pe aspectul designului și nu pe calitatea și fiabilitatea materialelor utilizate.

Pentru a vă asigura că toate materialele de finisare și elementele decorative sunt combinate armonios între ele, ar trebui să angajați un designer de interior. Un proiect de design cu selecția materialelor vă va costa aproximativ 30.000 de ruble.

Prețul proiectului depinde de spațiul ocupat. Aproximativ 100.000 de ruble vor trebui alocate pentru materialele de finisare și manoperă. Elementele de recuzită și decorul trebuie cumpărate manual. În acest caz, veți putea economisi o mulțime și veți păstra în limita a 150 de mii de ruble.

Apoi, trebuie să cumpărați echipament profesional. Include softbox-uri, reflectoare, beauty dish, reflectoare etc. O listă mai detaliată a echipamentelor poate fi găsită în tabelul de investiții (secțiunea „Planul financiar”). De asemenea, nu uitați de instalarea echipamentelor de sunet, deoarece fotografia este întotdeauna realizată cu muzică de fundal. Cea mai bună soluție ar fi achiziționarea de difuzoare Bluetooth cu posibilitatea de a se conecta de la orice dispozitiv portabil. Astfel de difuzoare vor costa aproximativ 15.000 de ruble.

Nu uitați de instalarea unui router Wi-Fi. Clienții tăi vor aprecia posibilitatea de a derula oricând prin feedul Instagram sau de a posta instantaneu câteva fotografii terminate.

Următorul pas este să găsești personal. Trebuie sa gasesti doi tineri pentru functia de administrator. Într-adevăr, este mai bine să angajați băieți, deoarece studioul are nevoie de o persoană care să remedieze mici probleme ale echipamentului, să sfătuiască fotograful cu privire la utilizarea echipamentului și să-l sune la timp pe maestru.

În ceea ce privește formarea personalului de fotografi, aceștia trebuie căutați cu atenție. Puteți angaja fotografi individuali pentru fiecare tip de fotografiere. Astfel, îți va fi ușor să distribui comenzi, iar fiecare fotograf va avea ocazia să devină cel mai bun maestru în specializarea sa.

6. Structura organizatorica

Personalul este format din personal administrativ (director de studio și administratori) și fotografi.

Șeful studioului ia decizii cu privire la conținutul intern al studioului, la completarea sau reducerea personalului, la salariile personalului. El alege principalele direcții de dezvoltare a studioului, specializarea în tipurile de filmări. Determină strategia de marketing și modalitățile de promovare a studioului. Interacționează cu mass-media, dezvoltă brandul organizației, participă la evenimente profesionale și este angajat în rețea. În plus, șeful gestionează fluxul de numerar al studioului foto, distribuie profiturile, reglementează costul capitalului de lucru. Pentru munca sa, șeful primește 30.000 de ruble pe lună. Dacă profitul primit este insuficient pentru a plăti acest salariu, atunci acesta este redus, ceea ce îl stimulează pe șeful studioului să lucreze mai mult în luna următoare sau să schimbe direcția studioului.

Un administrator este o persoană care se află constant în studio. Ar trebui să fie capabil să se ocupe de iluminatul studioului, să cunoască complexitățile instalării echipamentelor. Sarcina lui este să înregistreze clienții, să primească vizitatori, să arate studioul, să accepte plata și să se asigure că toate echipamentele tehnice sunt în stare bună de funcționare după filmare. În timpul liber, îndeplinește sarcinile atribuite de manager.

Întrucât studioul lucrează 7 zile pe săptămână timp de 10 ore, pentru postul de administrator sunt necesare două persoane. Program de lucru - 2 zile lucratoare dupa 2 zile libere. Salariul este fix și se ridică la 20.000 de ruble.

Fotografii sunt forța de muncă a unui studio de fotografie. Personalul fotografilor poate include de la 1 la 10 persoane. Profesioniștii se unesc în studiouri pentru a lucra sub un singur brand. Sarcina lor este de a menține reputația companiei prin calitatea înaltă a muncii proprii. Fiecare fotograf are propriul său aparat foto și computer pentru procesarea fotografiilor. Fotografiile finalizate procesate ale clientului sunt marcate cu sigla companiei.

Fiecare persoană face periodic o fotografie pentru documente. Asemenea fotografii sunt necesare la solicitarea unui loc de muncă, la intrarea în orice instituție de învățământ, la eliberarea unui pașaport intern și străin, permise, insigne, certificate medicale, cărți de identitate, cărți de student și alte lucruri. Este destul de dificil să faci fotografii de înaltă calitate care să îndeplinească toate condițiile organismelor și instituțiilor pe cont propriu, așa că va fi întotdeauna nevoie de serviciile saloanelor foto.

Potrivit experților, în viitor cererea de fotografie profesională și suveniruri foto va continua să crească. O astfel de afacere nu necesită costuri prea mari și este foarte profitabilă. În plus, nu trebuie să fii fotograf și să înțelegi profesional acest domeniu, afacerea este destul de ușor de organizat.

La prima vedere, piața saloanelor foto pare să fie deja aglomerată, dar cu o organizare corectă, îți poți găsi nișa și atrage un flux de clienți.

Valoarea investiției inițiale este 378 500 de ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate Pe al doilea luna de munca.

Perioada de rambursare: 9 luni.

Profit net mediu: 74 000 ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

3. Descrierea pieței

Clienții salonului foto pot fi segmentați după cum urmează:

• elevi;
• elevi;
• cumpărători de suveniruri și produse cadou pentru sărbători;
• proprietarii de afaceri care au nevoie de fotografii pentru pliante și broșuri;
• persoane care au nevoie de fotografii pentru documente (pașaport rusesc, pașaport internațional, vize, legitimație militară, carte de student, cărți de identitate de poliție și civilă, certificate medicale, demnitate. Cărți, permise, insigne.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Un calcul detaliat al salariului pe 24 de luni, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Datele de prognoză au fost calculate pe baza prețurilor medii la bunuri și servicii. Compoziția suvenirurilor foto include căni, tricouri, articole de papetărie, rame foto cu o anumită imagine aplicată. Ponderea costurilor pentru achiziționarea produselor originale este de aproximativ 10% din veniturile totale. Cel mai mare profit este adus de producerea de fotografii pentru documente. O dată pe an, achiziția de software în valoare de 8.000 de ruble / an trebuie inclusă în valoarea costurilor, care este luată în considerare în calcule. În plus, au fost calculate și costurile pentru achiziționarea hârtiei și a altor materiale necesare funcționării studioului foto. Rambursarea integrală a proiectului va veni în a noua lună de lucru. Rentabilitatea afacerii este de 46%, iar profitul mediu lunar estimat al proiectului este de 74.000 de ruble.

În modelul financiar sunt prezentate un plan detaliat de vânzări pentru luna a 24-a, o prognoză a eficienței investițiilor și un calcul al indicatorilor economici de afaceri.

8. Factori de risc

Riscuri care pot însoți proiectul dumneavoastră în etapele lansării și implementării acestuia:

• Nivel ridicat de concurență. Într-adevăr, există multe puncte pentru furnizarea unor astfel de servicii, dar dacă îți oferi serviciul puțin mai rapid, mai bine sau mai ieftin, îți vei găsi clientul;
• Defectarea echipamentului. Ar trebui să fiți atenți la achiziționarea și verificarea mijloacelor fixe, deoarece de munca lor depinde existența continuă a salonului foto;
• Lucru prost din partea administratorului. Pentru a evita furtul și munca pe lângă casa de marcat, se recomandă calcularea consumabilelor;
• Sezonalitatea afacerilor. In lunile cu cerere scazuta se recomanda desfasurarea promotiilor, diversificarea gamei de servicii oferite.

Atenţie! Planul de afaceri gratuit furnizat pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Planul de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

În condițiile în care fotografia de amatori a devenit un divertisment public, principalul venit al unui studio foto nu poate fi decât fotografia profesională pentru portofolii personale, produse promoționale, angajarea unui fotograf pentru a filma reportaje, subînchirierea de echipamente și spații pentru fotografie.

Pentru a obține informațiile necesare, puteți descărca de pe site-ul nostru un plan de afaceri aproximativ pentru un studio foto. Și, de asemenea, familiarizați-vă cu principalele momente cheie ale deschiderii afacerii foto și principalele tendințe în dezvoltarea acesteia.

Analiza pieței.

Analiza financiară clasică presupune, în primul rând, definirea unui segment de piață. Principalii consumatori de servicii de fotografie de laborator și studio foto sunt producătorii de publicitate de clasă medie și medie-înaltă, companiile care comandă ele însele astfel de produse promoționale, modelele foto începători care au nevoie de un portofoliu de înaltă calitate și, în sfârșit, oamenii obișnuiți care doresc să aibă fotografii de calitate în albume de familie.

Planul de afaceri specific pentru studioul foto va depinde, desigur, de circumstanțele dumneavoastră unice (oraș, concurență, capital de pornire etc.), dar există o serie de principii de strategie de piață care trebuie luate în considerare în orice circumstanță individuală.

Este important să stabiliți contacte cu furnizorii de echipamente moderne de încredere, de înaltă calitate, deoarece natura specifică a afacerii nu permite o calitate medie a fotografiilor.

Relațiile cu clienții trebuie să fie construite pe principiile disciplinei contractuale: un studio profesional trebuie să ofere un serviciu de calitate, clientul, la rândul său, este obligat să plătească serviciul integral și la timp.

Când deschideți un studio foto cu ajutorul unui plan de afaceri, puteți analiza piața din punct de vedere al concurenței. Pe fundalul activităților majorității firmelor care activează în domeniul fotografiei artistice, studioul dvs. foto ar trebui să ofere cel mai divers produs de publicitate foto.

Acest lucru va permite proiectului de studio foto să dobândească o perspectivă tot mai mare datorită principiului b2b (business-to-business), adică accentul principal pe un client business (companii de publicitate, firme care își comandă propria publicitate foto, antreprenori) cu abilități financiare mai mari decât persoanele fizice.

Planul de afaceri exemplar al unui studio foto dat pe acest site indruma organizatorul afacerii sa fie inclus in competitia de preturi: preturile pentru anumite tipuri de servicii foto pot fi stabilite cu 25-30% mai mici decat preturile analogilor concurenti.

Dezvoltarea relatiilor de piata stimuleaza cresterea afacerii de publicitate si a cererii de produse foto publicitare, ceea ce va asigura o cerere constanta pentru serviciile dumneavoastra de publicitate foto, iar preturile reduse va vor ajuta sa castigati un client initial la inceput.

Exemplu de listă de servicii oferite:

• - Fotografii ale documentelor;
• - poza de familie;
• – fotografierea modelelor pentru începători, realizarea portofoliilor personale;
• – servicii de fotomontaj, realizarea de desene animate foto;
• – servicii suplimentare (non-core): fotografie instantanee, imprimare foto de pe mass-media, procesare artistică a fotografiilor originale de amatori etc.

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru un studio de fotografie cu exemple este prezentat mai jos.

• Randament.
• O oră de fotografie de studio ~ 1 mie de ruble.
• Designul artistic și tehnic al materialului finit - un alt plus 200 - 300 de ruble deasupra.
• Închirierea unui studio pentru a crea un portofoliu pentru un model începător ~ 600-800 de ruble. / ora.
• Nivelul mediu al prețului album de nuntă / absolvire ~ de la 1,5 la 2 mii de ruble.
• Posibila fotografiere în parc în sezonul de vară poate da până la 4-5 mii / zi.

Bine de stiut!

Vă respectăm alegerea, dar vrem să vă reamintim că începutul de afaceri cel mai puțin riscant, relativ ușor și confortabil poate fi organizat sub aripa unei companii de succes în regim de franciză. Vă invităm să faceți cunoștință.

De ce este mai ușor și mai convenabil să porniți o afacere cu o franciză găsiți în selecția articolelor publicate în secțiunea studii de caz:

Calculul aproximativ al investițiilor unice și lunare.

• - închirierea spațiilor ~ 30 mii de ruble. / luna;
• — reparație, proiectare ~ 60 de mii de ruble. in acelasi timp;
• - echipament fotografic profesional - cel puțin 70 de mii de ruble;
• — echipamente auxiliare: rafturi, lumini, accesorii ~ 65 mii ruble;
• — fundal de hârtie ~ 15 mii de ruble;
• — administrativ ~ 35 mii ruble;
• — dressing ~ 10 mii de ruble;
• – crearea/promovarea site-ului și publicitate ~ 50 mii ruble;
• — salariu fotograf și administrator ~ 60 de mii de ruble;
• — materiale curente ~ 10 mii de ruble.

Conform statisticilor, în primele luni de lucru studioul va fi încărcat nu mai mult de 3-4 ore/zi.
La aproximativ un an de la deschidere, volumul de muncă poate fi deja de aproximativ 12 ore.
Cu o organizație normală de afaceri, un nou studio foto poate atinge un nivel de venit lunar de 150 - 200 de mii de ruble. în termen de 1 - 1,5 ani de muncă.
Pe baza acestor cifre, perioada de rambursare a investițiilor inițiale și lunare va fi, de asemenea, de 1 - 1,5 ani.