Gyvenimo aprašymo sudarymas: komercijos direktorius. CV sudarymas: komercijos direktorius Komercijos direktoriaus profesiniai įgūdžiai

Jei pastaruosius porą metų aktyviai neieškojote darbo, tuomet jūsų žinios apie gyvenimo aprašymo formą, dizainą ir turinį nebėra aktualios. Pasinaudokite šiame straipsnyje pateiktomis gairėmis, norėdami parašyti šiuolaikišką gyvenimo aprašymą šioms pardavimo pozicijoms pagal pramonės šaką ir rinką: mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba, tiesioginis pardavimas, partnerių tinklas, įmonė, internetinės paslaugos, pardavimas tinkle, B2B, B2C, B2G, internetinės parduotuvės. , Elektroninė prekyba:

Komercijos direktorius
Pardavimų direktorius
Pardavimų skyriaus vadovas
Verslo plėtros direktorius
Filialo direktorius / atstovybės direktorius

Treniruotės
Paieškos tikslas
Pozicijos profilis
Pareigos
Pasiekimų pavyzdžiai komercijos direktorius
Pagrindiniai įgūdžiai
Profesionali kokybė
Skilties „Apie mane“ pavyzdžiai
Atsisiųskite gyvenimo aprašymo šablonus

1. Paruošimas

Prieš žiūrint naujas darbas reikia atlikti SWOT analizę profesines kompetencijas ir šio atvejo pagrindu susikurkite gyvenimo aprašymą, kuris bus pritaikytas šiuolaikiniams Jūsų pareigos/sritys/specializacijos darbo rinkos reikalavimams. Prieš pradėdami kurti gyvenimo aprašymą, perskaitykite straipsnį:

Šiame leidinyje susipažinsite su byla, kuri padės surinkti visą reikalingą informaciją, norint parašyti pardavimo CV. Pardavimo CV yra sukurtas konkrečiam paieškos tikslui, atitinka laisvų darbo vietų reikalavimus panašiose pareigose ir jame yra konkretus raktinių žodžių rinkinys.

2. Paieškos tikslas

Jūsų paieškos tikslo formuluotė turėtų būti pateikta gyvenimo aprašymo pradžioje. Jei norite pretenduoti į laisvą darbo vietą, kurios pareigybės pavadinimas skiriasi nuo dabartinės jūsų pareigos, pakeiskite ją į nurodytą laisvoje vietoje.

Pareigų sąrašas, Tam galite naudoti šiame straipsnyje pateiktus pavyzdžius:

Pirmo lygio pozicijos (1):

Antrojo lygio pozicijos (2):

Verslo plėtros vadovas
Sąskaitų vadybininkų grupės vadovas
Pardavimų skyriaus vadovas (ROP)
Pardavimų direktorius
Verslo plėtros direktorius
Komercijos direktoriaus pavaduotojas plėtrai
Regiono direktorius / regiono pardavimo direktorius

Trečiojo lygio pozicijos (3):

Komercijos direktorius
Atstovas / filialo direktorius
Komercinio padalinio vadovas
Pardavimų skyriaus vadovas
Vykdomasis direktorius
Generalinio direktoriaus pavaduotojas

3. Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Pozicijos profilis– Tai idealaus kandidato standartas, kuriame pateikiamas reikalavimų, keliamų kandidato žinioms, įgūdžiams, kvalifikacijai, būtinų sėkmingam darbo pareigų atlikimui, sąrašas. Darbo aprašymas – trumpas pareigybės aprašymo variantas, kuriame pateikiamas privalomų reikalavimų sąrašas pirminei kandidatų atrankai pagal CV.

Darbo profilis: Komercijos direktorius

Reikalavimai:

Darbo patirtis:

aukštasis ekonominis, finansinis išsilavinimas;
papildomas išsilavinimas – neprivalomas (MBA, marketingas, finansinis, teisinis);
5+ metų patirtis komercijos direktoriaus/pardavimų skyriaus vadovo pareigose, pardavimų ir rinkodaros valdymo srityje;
patirtis kuriant ir vadovaujant komercinei paslaugai;
personalo valdymo patirtis;
derybų su aukščiausio lygio vadovais, sprendimų priėmėjais patirtis;
patirtis į aktyvūs pardavimai pritraukti klientų;
patirtis kuriant naujus produktus;
verslo procesų automatizavimo patirtis;
patirtis startuolio srityje.

Žinios ir įgūdžiai:

pardavimų valdymo technologijų išmanymas;
pagrindinių dalykų įvaldymas strateginis valdymas ir verslo planavimas;
žinių šiuolaikinės technologijos pardavimų, rinkodaros, analizės srityse;
gebėjimas patarti ir mokyti pavaldinius;
pagrindinės žinios valdymo apskaita, biudžeto sudarymas;
Marketingo pagrindų ir rinkodaros komplekso išmanymas;
viešojo kalbėjimo įgūdžiai.

Užduotys:

Pardavimo struktūros valdymas kaip pelno centras, atsakingas už pagrindinius finansinius, ekonominius ir strateginius rodiklius komercinėje srityje.
Pardavimo strategijos ir politikos kūrimas ir įgyvendinimas pagal sutartą įmonės plėtros strategiją.
Aprėpties išplėtimas ir įmonės buvimas rinkoje.
Vidinių ir išorinių verslo procesų, pardavimo ir klientų aptarnavimo standartų optimizavimas.
Efektyvios sąveikos su susijusiais struktūriniais padaliniais sistemos sukūrimas.
Pardavimų komandos strateginių ir veiklos tikslų nustatymas.
Pavaldžių darbuotojų motyvavimo ir veiklos rodiklių sistemos diegimas.
Reklaminių kampanijų planavimas, pardavimų ir klientų lojalumo didinimo programų kūrimas ir įgyvendinimas.

4. Pareigos

Žemiau pateikiami įvairių lygių pareigų sąrašai. Tai yra raktiniai žodžiai / frazės, kurias personalo vadovai naudoja pasirinkdami kandidatus į gyvenimo aprašymą. Tų pačių pareigybių pavadinimų dubliavimas šioje skiltyje atsiranda dėl to, kad skirtingose pardavimo srityse pareigos gali skirtis priklausomai nuo krypties, pardavimo kanalų, prekės, paslaugų ir kt. Iš siūlomo sąrašo pasirinkite tuos, kurie atitinka jūsų patirtį, ir išplatinkite juos savo darbo vietose.

Pardavimų skyriaus vadovas

Pardavimo strategijos kūrimas ir įgyvendinimas.
Įmonės pardavimų valdymas: nurodymų sąrašas. Pavyzdžiui, dirbti su teisiniais ir asmenys, segmentas B2B, B2C.
Numatytų pajamų ir pelningumo rodiklių įgyvendinimo užtikrinimas.
Pardavimo kanalų plėtra: išvardyti visus kanalus.
Procedūrų, reglamentų ir verslo procesų kūrimas ir įgyvendinimas.
Pardavimų skyriaus komandos valdymas, darbuotojų ugdymas, dalyvavimas atrankoje.
Efektyvios komandos pavestoms užduotims atlikti formavimas.
Rinkos stebėjimas/segmentavimas.
Aktyvi klientų paieška.

Direktorius/verslo plėtros vadovas

Strateginė verslo srities plėtra šioje srityje: nurodyti. Pavyzdžiui, B2B.
Aktyvi klientų paieška ir pritraukimas.
Darbo su kiekvienu klientu plano kūrimas ir įgyvendinimo stebėjimas.
Kiekvieno kliento poreikių ir potencialo nustatymas.
Naujų įmonės produktų pristatymas į rinką.
Derybų ir pristatymų vedimas su potencialiais partneriais, sandorių sudarymas.
Konkurencinės aplinkos analizė, įmonės klientų pramonės specifikos tyrimas.
Dalyvavimas konkursuose.

Pardavimų direktorius

Pardavimo strategijos ir taktikos kūrimas.
Pardavimų skyriaus valdymas pridėkite informaciją: regionų, kuriems padaliniai yra pavaldūs, skaičių, tiesioginės ir funkcinės atskaitomybės darbuotojų skaičių, atsakomybės sritį).
Suplanuotų rodiklių įgyvendinimas: sąrašas KPI.
Rinkos analizė: rinka, paskirstymo kanalai, konkurentai.
Tikslų ir uždavinių nustatymas pavaldiniams, jų įgyvendinimo stebėjimas.
Kontrolė, kaip personalas laikosi pardavimo technologijos ir nustatytų darbo standartų.
Derybų vedimas aukščiausiu lygiu.
Reklaminės veiklos vykdymas.

Pardavimų direktorius

Efektyvios pardavimo skyriaus struktūros formavimas.
Tarpfunkcinė sąveika su susijusiais padaliniais: sandėliu, pristatymu, rinkodara, finansais, IT.
Kokybinio ir kiekybinio paskirstymo kūrimas.
Distributorių tinklo organizavimas regionuose, nuotolinių išskirtinių pardavimų komandų veiklos kontrolė.
Esamų sutarčių su prekybos tinklais pelningumo užtikrinimas, tiekimo sutarčių su regioniniais prekybos tinklais sudarymas ( išvardyti pagrindinius regiono tinklus).
Personalo atranka, mokymas ir motyvavimas, personalo rezervo formavimas.
Planavimas ir plėtra klientų bazę, užtikrinant veiklos rodiklius ir augimo tempus.
Biudžeto sudarymas, analitika, ataskaitų teikimas.

Pardavimų direktorius

Veiklos ir strateginis valdymasįmonės pardavimai.
Sutarto biudžeto efektyvaus panaudojimo kontrolė, akcijų koordinavimas.
Derybos su partneriais, kasmetinės derybos, derybos dėl komercinių sąlygų.
Klientų bazės plėtra, asortimento plėtimas, buvimo dalies didinimas kiekviename atskirame tinkle ir visoje rinkoje.
Sutarčių sąlygų ir komercinių sąlygų laikymosi kontrolė.
Kiekvieno partnerio, vadovo ir viso skyriaus metų, ketvirčio, mėnesio darbo plano parengimas ir derinimas.
Darbo su kanalais strategijos ir taktikos kūrimas kiekvienai produktų grupei ir visam portfeliui.
Pardavimo kanalų plėtra: išvardyti visus kanalus, už kuriuos jie buvo atsakingi visą darbo laiką.
Priemonių, skirtų išplėsti įmonės lentynų dalį klientų mažmeninės prekybos parduotuvėse, nustatymas ir įgyvendinimas.
Rinkos analizė, pardavimų rodikliai ir dinamika, jos plėtros perspektyvos.
Skyriaus darbuotojų darbo kontrolė ir organizavimas, funkcionalumo paskirstymas, struktūrizavimas, planų ir užduočių nustatymas, jų įgyvendinimo stebėjimas, darbo kokybės vertinimas, mokymai, motyvacija.

Pardavimų skyriaus vadovas

Pardavimo strategijos kūrimas ir koordinavimas per platintojų tinklą su paskirstymu prioritetines sritis veikla.
Metinių pardavimo planų rengimas, duomenų teikimas gamybos apimties planavimui.
Naujų produktų įvedimo į rinką planavimas ir koordinavimas.
Biudžeto projekto rengimas, projekto derinimas ir tvirtinimas pagal patvirtintą pardavimo planą, tolesnis biudžeto projekto koregavimas priklausomai nuo prognozės ir vidutinės trukmės tikslų.
Pardavimų skyriaus vykdomo pardavimo planų įgyvendinimo ir biudžeto lėšų panaudojimo efektyvumo kontrolė.
Rinkos analizė, potencialių klientų rato nustatymas.
Kainų pasiūlymų klientams formavimas.
Vadovavimas strategijos kūrimui, koordinavimui ir įgyvendinimui verslo klientų paieškos, kūrimo, išlaikymo ir bendravimo su verslo klientais srityje, siekiant suformuoti stabilias klientų grupes ir didinti įmonių pardavimus.
Rinkos dalies didinimas, įmonės įvaizdžio rinkoje stiprinimas.
Kasmėnesinė klientų pasitenkinimo rodiklių rezultatų analizė, priemonių rodikliams tobulinti kūrimas.
Produktų linijos valdymas.
Naujų verslo procesų, akcijų, renginių, programų kūrimas ir įgyvendinimas, priklausomai nuo pardavimo tikslų/prioritetų.

Pardavimų direktorius

Pardavimų valdymas: pardavimo strategijos tobulinimas, pardavimo ir planavimo sistemos, kontrolė, pagrindinių veiklos rodiklių (KPI) įgyvendinimo užtikrinimas, veiklos analizė, kainodara.
Personalo valdymas: pardavimų komandos formavimas, personalo tobulinimas, motyvacijos sistemos kūrimas.
Dalyvavimas Strateginis planavimasįmonės plėtra.
Priemonių, skirtų pagrindinių rodiklių įgyvendinimui užtikrinti, įgyvendinimas.
Derybos
Darbo su pagrindiniais esamais ir naujais potencialiais klientais palaikymas.
Sutartinių įsipareigojimų su klientais vykdymo stebėjimas.

Regiono direktorius / regiono pardavimo direktorius

Pardavimo strategijos kūrimas ir įgyvendinimas priskirtame regione.
Užtikrinti, kad būtų pasiekti pardavimo tikslai ir išlaikyti rinkos dalį.
Pardavimų organizavimas siekiant įgyvendinti pardavimo planą regione: asmeniniai pardavimai, partnerių ir klientų tinklų plėtra.
Gaminių atstovavimo regione užtikrinimas.
Filialo komandos valdymas: personalo atranka, mokymai, motyvavimas.
Pagalba pardavimų vadybininkams sudėtingose derybose/sandoriuose/klientuose.
Filialo finansinių rodiklių ir administracinės bei ūkinės veiklos valdymas.

Atstovas direktorius

Pardavimo ir platinimo planų įgyvendinimas: mažmeninės prekybos parduotuvėse, didmeninių klientų, tinklo mažmeninė prekyba, konkursai ir viešieji pirkimai.
Gaminių ir baterijų pardavimo apimties didinimo darbų organizavimas.
Aktyvus filialo vystymas.
Administracinės ir ūkinės veiklos organizavimas ir kontrolė.
Pristatymo ir sandėlio valdymas.
Personalo atranka ir mokymas.
Formavimas ir valdymas KPI įvykdymas darbuotojų.
Aktyvus darbas su klientais, derybos, renginių organizavimas ir vedimas, siekiant pritraukti ir auginti aktyvią klientų bazę.

Komercijos direktorius

Komercinio padalinio organizavimas nuo nulio ( nurodykite kryptį, pavyzdžiui: B2B rinka).
Pardavimų ir klientų KPI pasiekimas ( nurodykite savo KPI)
Išsami rinkų, konkurentų, produktų, potencialių klientų ir vartotojų analizė.
Pardavimų prognozavimas ir planavimas.
Skatinimo ir pardavimo strategijos kūrimas ir įgyvendinimas.
Asortimento ir kainų valdymas.
Pardavimo kanalų plėtra ( išvardyti visus kanalus).
Ieško naujų klientų.
Darbo su platintojais įkūrimas rinkose ( išvardinti geografiją).

Komercijos direktorius

Tikslinių komercinių rodiklių pasiekimo planavimas ir kontrolė.
Komercinio padalinio verslo procesų standartizavimas, optimizavimas ir vykdymo kontrolė.
Planuojamas pajamų padidėjimas ( apyvarta).
Mėnesio, ketvirčio ir metinių pardavimo tikslų įgyvendinimo stebėjimas.
Vadovų darbo įvertinimas pagal pardavimo kanalus ir planus.
Pardavimų kontrolė regioniniuose padaliniuose: (p sąrašo regionai).
Darbo efektyvumo ir vykdymo gerinimo priemonių įgyvendinimas pagrindiniai KPI.
Efektyvi sąveika su rinkodaros skyriumi, siekiant padidinti pardavimus, bendrąjį pelną, padidinti prekės ženklo ir produkto patrauklumą platintojams, tinklams ir galutiniam vartotojui.
Prekybos politikos, asortimento ir kainų politikos formavimas.
Plėtros strategijos kūrimas ir plėtros taktikos, pardavimo prioritetų planavimas.
Rinkos auditas (konkurentai, klientai, rizikos, vartotojų paklausos segmentavimas ir kt.).
Sąveika su gamyba, prioritetinių produktų grupių ir pozicijų nustatymas, rizikos ir kaštų mažinimas.
Pardavimų valdymas skyriuose: kanalai, klientai, asortimentas, prekybos marketingas.
Paslaugų palaikymo, atsargų ir transporto logistikos valdymas.
Ataskaitų rengimas ir analizė, sutartinių įsipareigojimų ir finansinės drausmės kontrolė, pristatymų savalaikiškumo kontrolė.
Personalo valdymas: planavimas, motyvavimas, vertinimas, mokymas ir tobulinimas.

Komercijos direktorius

Strateginis ir operatyvinis valdymas
Biudžeto sudarymas ir finansų srautų valdymas
Gautinų sumų valdymas
Kainodaros politikos formavimas
Asortimento politikos formavimas
Pardavimų apimčių planavimas ir užtikrinimas
Reguliarus rinkos stebėjimas
Pardavimų personalo veiklos įvertinimas
Motyvacijos ir sertifikavimo programos kūrimas
Naujų klientų paieška, sąlygų derinimas, sutarčių sudarymas ir klientų tobulinimas

Komercijos direktorius

Pardavimo struktūros valdymas, atsakingas už pagrindinius finansinius, ekonominius ir strateginius rodiklius komercinėje srityje.
Blokų valdymas: pirkimai, pardavimas, rinkodara, paskirstymas, logistika.
Įmonės finansinio ir ekonominio bloko kontrolė.
Išlaidų ir išlaidų valdymas.
Greito įmonės veiklos vertinimo vykdymas, trūkumų nustatymas ir planų juos pašalinti.
Prioritetinių pardavimo krypčių nustatymas.
Aktyvus dalyvavimas ūkyje rinkodaros analizė rinkos, tiriant klientų poreikius.

Blokuoti pareigas
Strateginis valdymas:

Pardavimų skyriaus strategijos kūrimas ir įgyvendinimas.
Įmonės veiklos veiklos planavimas.
Sudarytų sutarčių komercinių sąlygų rengimas palankiais finansiniais ir ekonominiais rodikliais.
Rizikos, susijusios su prekių pirkimu, įvertinimas, priemonių komplekso identifikuotai rizikai sumažinti sukūrimas ir įgyvendinimas.
Verslo procesų analizė. Rinkos konkurentų analizė. Naujų perspektyvių platinimo kanalų nustatymas.
Paklausos prognozavimas (Paklausos planavimas), veiklos planavimo proceso vykdymas (S&OP-procesas).
Pajamingumo valdymas (produktų pelningumo analizė pagal kategorijas ir paskirstymo kanalus, konkurentų kainų politikos, nuolaidų sistemos ir partnerių programų analizė).
Kainodaros politikos formavimas ir maržos valdymas įvairiuose rinkos segmentuose.

Operatyvinis valdymas:

Užtikrinti, kad būtų pasiekti pardavimo ir pelno tikslai.
Potencialių klientų ir naujų pardavimo kanalų paieška ir pritraukimas Rusijoje ir užsienyje.
Derybos su tiekėjais, siekimas maksimumo palankiomis sąlygomis pirkimas.
Asmeninis pardavimų ir sandorių palaikymas visais etapais. Daugiapakopių derybų ir susitikimų su strateginiais, potencialiais partneriais ir pagrindiniais klientais vedimas.
Asortimento matricos formavimas ir sukimas, optimalaus inventoriaus kontrolė.
Renginių, skirtų įmonės produkcijai reklamuoti, organizavimas.
Dalyvavimas konkursuose, dokumentų rengimas ir pateikimas.

Biudžeto sudarymas:

Biudžeto planavimas ir jo vykdymo kontrolė.
Marketingo biudžeto valdymas, išlaidų optimizavimas.
Finansinių srautų valdymas.
Gautinų sumų kontrolė.

Darbuotojų valdymas:

Komercinės paslaugos valdymas: komandos formavimas, tikslų nustatymas, rezultatų stebėjimas, motyvacinių schemų kūrimas, pardavimų personalo veiklos vertinimas.
Motyvacijos sistemos kūrimas ir diegimas, pareigybių aprašymai, pranešimai.

Rinkodara:

Kūrimas ir įgyvendinimas rinkodaros akcijos ir kampanijos (ATL ir BTL).
Rinkodaros komunikacijos politikos formavimas.
Naujų produktų, naujų prekių kategorijų pristatymas į rinką.
Produkto ir prekės ženklo reklamavimo standartų laikymasis.
Parodų ir pristatymų renginių organizavimas, viešųjų ryšių akcijos.

4. Komercijos direktoriaus pasiekimų pavyzdžiai

Pagrindiniai traukos taškai gyvenimo aprašyme yra pasiekimai. Pateikite konkrečių pavyzdžių, ką veikėte dabartiniame / ankstesniame darbe. Kurdami savo rezultatus naudokite toliau pateiktus pavyzdžius. Jie turėtų atspindėti pagrindinius jūsų darbo KPI, atsižvelgiant į pareigų, į kurias šiuo metu pretenduojate, tikslus.

Pagrindiniai pardavimo skyriaus veiklos rodikliai

Pardavimų apimtis
Pardavimų augimas
Aktyvios klientų bazės augimas
Naujų sutarčių skaičius
Eismas
Rinkos dalis
Pajamos
Marža
Grynasis pelnas
Veiklos pelnas
Gamybos savikaina
% pradelstų mokėjimų
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) – vartotojų lojalumo indeksas
CSS (klientų pasitenkinimo tyrimas)
Naujų sutarčių skaičius
Kiekybinis pasiskirstymas
Kokybiškas paskirstymas
Pardavimo plano įgyvendinimas
Pirkimo plano vykdymas
Pasirašytų sutarčių skaičius
Vidutinis patikrinimas
EBITDA
Tiekimo grandinės efektyvumas

P rezultatų pavyzdžiai pagal KPI

Rezultatų palyginimui pasirinkite periodus: tai gali būti arba metai į metus (2018 m. vs. 2017 m.), arba visas darbo įmonėje laikotarpis (2018 m. vs. 2015 m.).

Per 3 metus įmonė pateko į geriausių pramonės šakų penketuką.
Nustatytos galimybės korporacijai patekti į naujas rinkas ( sąrašą), pasiūlė ir įgyvendino verslo plėtros projektą.
Pritraukė naujų gamintojų kontraktus į įmonės turtą ( sąrašą).
Inicijuota platintojų padalijimas B2B ir B2C segmentuose, dėl to pardavimai B2B segmente padidėjo 18% (2014 m. palyginti su 2015 m.).
Sukurtos ir įdiegtos naujos komercinės darbo su platintojais sąlygos, dėl kurių pardavimo planas buvo įvykdytas 35%, rinkos dalis padidėjo 4%.
Su sąlyga, kad metinis augimas 20+ %, palyginti su YTD.
Aplenkė GSV 11,2 % ir NSV 7 %.
Privalomo asortimento ir prioritetinių produktų platinimo lygis padidintas nuo 30% iki 50%.
Suvaidino pagrindinį vaidmenį plečiant platinimo tinklą ir žengiant į naujas rinkas. Apyvarta išaugo 20 proc.
14% sumažino TM investicijų kainą. Pasirašė dar 25 rinkodaros sutartis.
Pradėtas darbas su platintojų konkurso skyriais, papildoma pardavimų apimtis 15+% vs YTD.
Sumažino OOS nuo 25% iki 8% ir suteikė papildomą pardavimų augimą 12% nuo YTD optimizuodamas transporto logistikos schemą į regionus.
Tai užtikrino pradelstų skolų lygio sumažėjimą iki 0,6 proc.
Regionas buvo įtrauktas į 3 geriausius Rusijos regionus pagal finansinius KPI. 20+% metinis pardavimų augimas, palyginti su YTD.
Regionas užėmė 1 vietą metinėje prekybos rinkodaros programoje pagal KPI: kiekybinis ir kokybinis paskirstymas, reklaminės veiklos efektyvumas.
Gavo apdovanojimą už „Geriausias Regiono vadovas Rusijos Federacijoje“ už maksimalų pagrindinių KPI pasiekimą: pardavimų augimą, prioritetinių produktų platinimo lygį, baterijų augimą (2018 m.).
Įgyvendintas projektas, skirtas farmacijos kanalo klientams perkelti dirbti su federalinių farmacijos operatorių ir masinių platintojų regioniniais padaliniais. Pardavimų apimtys kanale išaugo 45+%, platinimo lygis – 40%.
Sutartyse su tinklais jis padidino vidutinį SKU skaičių 5% ir sutiko išplėsti pardavimų geografiją 25%. Pagrindinių klientų pardavimai vidutiniškai išaugo nuo 20% iki 30%, neįskaitant organinio klientų augimo.
Numatytus apyvartos tikslus įvykdė 110 proc., pelno – 105 proc.
Dalyvaujant komerciniuose konkursuose ir viešuosiuose pirkimuose įmonės pajamas padidino 10 proc.
Padidėjęs pelningumas pagrindinėse prekių grupėse nuo 5% iki 10%.
Įmonės dalį regioninėje rinkoje padidino 2,2 proc.
Atliko užduotį sumažinti maržą nuo 50% iki 35%.
Pritraukė 10 pagrindinių klientų. Pagrindinių klientų pardavimų augimas siekė 35%.
25 % padidino sandorių konversiją labai konkurencingame segmente, naudojant pardavimo kanalą.
Pardavimai padidėjo 35%, rinkos dalis - 5%, baterijos - 50%, vidutinė sąskaita - 15%.
Atidarė filialą X nuo nulio. Atnešė filialą iki planuoto atsipirkimo 8 mėn.
35% padidino sutarčių sumos verslo klientams augimą.
Pasirašė išskirtinę sutartį su užsienio tiekėju, dėl kurios kaštai sumažėjo 15 proc. Pasirašė platinimo sutartis su: .
Prekybos apyvarta išaugo 3 kartus dėl patekimo į pagrindinius regiono tinklus: išvardyti klientų vardus.
Tvarko naujų verslo procesų diegimo CRM pagrindu projektus. Sukūrė ir diegė pagrindinius veiklos procesus pardavimų skyriuje, modelius ieškant naujų klientų ir klientų per profesionalias bendruomenes bei bendraujant su valstybinėmis įstaigomis.
Nustatytos galimybės įmonei patekti nauja rinka, pasiūlė ir įgyvendino verslo plėtros projektą. Pritraukė papildomai apyvartinis kapitalas 1,5 mėnesio pristatymo suma.
Regiono pardavimų apimtis padidinta 30%, pardavimo dalis 10%, lentynų dalis 12%.
Padidino padalinio pardavimų dalį visoje Rusijoje nuo 3% iki 6%.
Neatgautinų gautinų sumų suma sumažinta iki 1% apyvartos.
Sukūrė ir įgyvendino naują prekybos su platintojais politiką, kuri leido sumažinti nuolaidą 5% ir išvengti kainų karų.
Teikiamas pardavimų augimas MT kanale 8%. Pasiektas geriausias pardavimų ir pelno rezultatas MT kanale įdiegus naują marketingo strategija skatinimas.
Aplenkė GSV 5 % ir NSV 3 %.
Sutartyse su tinklais ( klientų vardų sąrašas) padidino vidutinį SKU skaičių tinkluose 15% ir sutiko išplėsti pardavimų geografiją 25%.
Pardavimų apimtis padidinta 5 kartus (2015 m. palyginti su 2010 m.).
Pradelstų mokėjimų procentas - vidutinis metinis OD / AR - 10%.
Pasirašė sutartis su: surašyti klientų vardus ir pavardes.
Pardavimai padidėjo 110%, o rinka išaugo apie 5% (2016 m., palyginti su 2015 m.).
NPS – 8,5/10.
40% padidino strateginių klientų kompleksinio dizaino sprendimų pardavimą: „X“, „Y“, „Z“, „R“ ir kt.
Įgyvendintas keitimosi duomenimis su platintojais projektas, siekiant gauti objektyvius pardavimo duomenis.
Bendrovės pranešėjas svarbiausiuose specializuotuose renginiuose regione.
Pardavimai padidėjo 35%, rinkos dalis 5%, aktyvi klientų bazė 50%;
Prekės ženklo X pardavimai padidėjo 45 %;
Sukūrė ir įgyvendino naują prekybos politiką darbui su platintojais.
Inicijuotas platintojų padalijimas B2B ir B2C segmentuose, kas padidino pardavimus B2B segmente 25 proc.
Sukurtos ir įdiegtos naujos komercinės darbo su platintojais sąlygos, dėl kurių pardavimo planas buvo įvykdytas 30%, rinkos dalis padidėjo 5%.
Atidaryti 7 nauji regioniniai biurai.
Pelno augimas 10% dėl objektų ir projektų pardavimo technologijų įdiegimo.
Nustatyta galimybė įsilieti į papildomos rinkos sektorių, sudarytos sutartys su stambiais verslo klientais: „X“, „Y“, „Z“ ir kt.
Užtikrintas pradelstų skolų lygio sumažėjimas iki 0,5%;
Su sąlyga, kad pardavimai išaugo 30%, rinkos dalis padidėjo 5%;
Baterijos augimas buvo +130%;
Įgyvendinti planai pagerinti produktų pristatymo našumą 40%;
Su sąlyga, kad pardavimai išaugo 9%, o rinkos augimas 1%
Šiame pardavimo kanale pasiektas geriausias pardavimo ir pelno rezultatas Rusijos verslo istorijoje.
5% padidinta rinkos dalis atsakomybės srityje.
Sumažėjo tiesioginio platinimo kaštai 10% per metus.
Pasiektas įmonės dalies padidėjimas Rusijos rinkoje 5% (2017 m.).
Bendrasis pelnas padidėjo 8%.
Per 3 mėnesius jis suformavo dropshipping pardavimo kryptį. Sujungė daugiau nei 40 internetinių parduotuvių. Kanalo IG buvo 500%.
Padidintas įrangos pasiskirstymas TT nuo 80% iki 90%.
Sumažino gautinas sumas 85 % optimizuodamas tiekimą ir viršijo pardavimo tikslą 130 % (2018 m. palyginti su 2016 m.).
28% padidino prekės ženklo „X“ pardavimus „Z“ tinkle, išplėtus prekių asortimentą 8 SKU.
Sumažinta produkto grąža iki 0,9 %, palyginti su 5 % (2018 m., palyginti su 2017 m.)
Per 4 mėnesius planą įvykdė 150%.
Pasirašė sutartis su dviem naujais platintojais. Pardavimų augimas siekė 50 % (2018 m., palyginti su 2017 m.).
Už pardavimo tikslo viršijimą gauta 1 vieta papildomos paslaugos 6 kartus.
Gavo titulą Geriausias pardavėjas» Rusijoje už pardavimų apimtis ir daugiausia didelis reikalas 2018 metais.
Gavo „Geriausio pardavėjo“ titulą už didžiausią pardavimų augimą – 45% 2018 m.
2017 metų pabaigoje „Geriausio profesijoje“ titulą gavo už šiuos darbo KPI: pardavimų apimtis, aktyvių dirbančių klientų bazės augimą, gautinų sumų minimizavimą.
Po 6 mėnesių darbo gavo „Geriausio darbuotojo“ apdovanojimą ir paaukštinimą į pardavimų vadybininko pareigas.
Sukurta ir įdiegta nauja kainodaros metodika, atsižvelgiant į ekonominių rodiklių ir konkurencinės aplinkos analizę.
Pasiekti susitarimai dėl bendradarbiavimo su „X“ tinklu, vidutinis mėnesio GSV padidėjimas 5 proc.
Dalyvavimas tarpfunkcinių grupių projektuose: “ Projektų pavadinimas».
Prekybos apyvarta padidinta 4 kartus įėjus į pagrindinius regiono tinklus: „X“, „Y“, „Z“, „R“ ir kt.
Pardavimų apimtis padidinta 135% pinigine išraiška ir 90% vienetais, rinkos dalis 12% (2016 m. palyginti su 2013 m.).
Pasiektas geriausias rodiklis šalyje pagal vidutinio čekio dydį ir augimą + 35% (2018 m. vs. 2016).
Bendro verslo su strategiškai svarbiu klientu dalis padidinta nuo 5% iki 65%.
Pritraukė antrą pagal dydį klientą regione, daugiau nei 30 vidutinių ir smulkių klientų, grąžino daugiau nei 40 prarastų klientų.
Naujų krypčių plėtra: sąrašą.
Ribinio pelno iš naujo verslo augimas 2 kartus (2018 m. palyginti su 2017 m.).
60 % pagerėjo klientų aptarnavimo lygis.

6. Pagrindiniai įgūdžiai

Pardavimų vadyba
Strateginis valdymas
Operacijų valdymas
Elektroninė prekyba
B2B pardavimas
B2C pardavimas
Įmonės pardavimas
B2G pardavimas
Aktyvūs pardavimai
šalti išpardavimai
Tiesioginiai pardavimai
Pardavimas per platintojus
Klientų paieška ir pritraukimas
B2B rinkodara
B2C rinkodara
prekybos rinkodara
Kategorijų valdymas
Asortimento valdymas
Kainodara
Investicijų pritraukimas
Pardavimų planavimas
Platinimo plėtra
Marketingo strategijos kūrimas
Krizių valdymas
Verslo planavimas
Naujų produktų pristatymas
Prekybos filialų atidarymas
Pinigų srautų valdymas
BDDS susidarymas
Sąnaudų optimizavimas
Valdymo apskaita
Vadovybės atskaitomybė
Biudžeto sudarymas
Pardavimų analizė
Pardavimų planavimas
Pagrindinių klientų ugdymas
Derybos
Komandos valdymas
Darbuotojų valdymas regionuose
Treniruotės
Personalo motyvacija
KPI sistemos kūrimas ir diegimas
Pardavimų scenarijų kūrimas
Įdarbinimas
Komercinių pasiūlymų ruošimas
Prezentacijos kūrimas
dideli pasiūlymai
Ilgi prekybos ciklai
Verslo procesų automatizavimas
Verslo procesų optimizavimas
Klientų aptarnavimas
Pirkimų valdymas
Tiekimo logistika
Sandėlių valdymas
1C: Integruota automatika
Judrus projektų valdymas
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesinės savybės

Sąrašas asmeninės savybės kurios reikalingos reikiamam darbo atlikimo lygiui. Pasirinkite 3–4 savybes, kurias turite, ir įtraukite į savo gyvenimo aprašymą / motyvacinį laišką, kaip jums atrodo tinkama. Tai yra neprivaloma jūsų gyvenimo aprašymo dalis, kurią reikia užpildyti.

Stengiasi siekti ambicingų tikslų
stengiasi rasti veiksmingų būdų užduotims atlikti
struktūrizuotas mąstymas
analitinis protas
organizaciniai gebėjimai
Vadovavimo įgūdžiai
bendravimo įgūdžiai
atsparumas stresui
komandinio darbo įgūdžiai
dėmesys klientui
gebėjimas organizuoti procesą
gebėjimas sistemingai spręsti problemas
Gebėjimas efektyviai bendrauti visais valdymo lygiais
gebėjimas užmegzti ilgalaikius santykius su klientais
verslo orientacija
vadovavimas
gebėjimas greitai ir efektyviai priimti sprendimus
gebėjimas rasti nestandartinių sprendimų
gebėjimas formuoti komandą, sukurti efektyvią darbuotojų motyvavimo sistemą
gebėjimas priimti sprendimus per trumpus terminus ir ribotus išteklius
komandos žaidėjas, galintis vesti komandą į priekį
lavino vadybinius įgūdžius
iniciatyvumas
strateginis mąstymas
gebėjimas inovacinė veikla,
pažangūs analitikos įgūdžiai, gebėjimas „skaityti“ skaitmeninius duomenis
gebėjimas dirbti daugiafunkcėje komandoje
Gebėjimas atlikti kelias užduotis ir dirbti esant spaudimui
gebėjimas prisiimti atsakomybę priimtus sprendimus
gebėjimas rasti požiūrį į skirtingus žmones
gebėjimas spręsti užduotis
gebėjimas planuoti ir paskirstyti išteklius, įvertinti laiką, darbo sąnaudas, rezervus, rizikas, kokybę.
Gebėjimas dirbti didelio intensyvumo darbo aplinkoje
gebėjimas pasiekti rezultatų per sutartą laiką
gebėjimas daryti įtaką finansinius rodikliusįmonės sėkmės
gebėjimas prisiimti atsakomybę už savo valdymo sprendimai
gebėjimas planuoti darbo laikas iškelti užduotis ir įvertinti pavaldinių veiklą
gebėjimas greitai priimti efektyvius sprendimus
gebėjimas teisingai argumentuoti savo poziciją
gebėjimas siekti tikslų
gebėjimas planuoti savo ir pavaldžių darbuotojų veiklą
gebėjimas savarankiškai spręsti nestandartines užduotis, organizacinius klausimus
Gebėjimas motyvuoti, mokyti ir įkvėpti darbuotojus
sutelkti dėmesį į sandorį su galutiniu vartotoju

8. Skilties „Apie mane“ pavyzdžiai

Skyrius „Apie mane“ yra bendras jūsų profesinio išsilavinimo aprašymas. Tai gali būti trumpa 1–4 sakinių pastraipa arba sąrašas su ženkleliais. Nurodykite tuos savo kvalifikacijos aspektus, kurie yra neatsiejami laisvos darbo vietos komponentai, pavyzdžiui, veiklos sritis, specializacijos sritis, pagrindines kompetencijas, techninius įgūdžius, licencijas, papildomo išsilavinimo pažymėjimus. Pavyzdžiui:

Verslo plėtros vadovas. Turiu daugiau nei 5 metų patirtį dirbant su stambiais verslo klientais. Sėkminga aktyvių pardavimų paslaugų sektoriuje patirtis rinkoje: X. Patirtis projektų valdymo srityje ( sąrašą pagrindiniai projektai ). Puikūs derybų su įmonių vadovais įgūdžiai.
Komercijos direktorius. Pardavimų valdymo ir klientų pritraukimo technikų išmanymas. Daugiau nei 30 personalo valdymo patirties. Darbo patirtis 5 metai komercijos direktoriumi ir 3 metai pardavimų skyriaus vadovu (B2B rinka). Patirtis kuriant komercinę paslaugą ir vadovaujant pardavimų skyriui, taip pat įmonėse, turinčiose išplėtotą filialų tinklą, kurių apyvarta viršija 2 milijardus rublių. Tiesioginė atskaitomybė - 15 žmonių, funkcionalus - daugiau nei 50. Sėkminga patirtis atidarant filialus nuo nulio ir atidarant naujas pardavimo vietas. Strateginio valdymo pagrindų turėjimas. Patirtis kuriant naujus produktus sąrašą).
Komercijos direktorius. Patirtis komercijos direktoriaus, pardavimų valdymo srityje daugiau nei 6 metai. Patirtis kuriant ir vadovaujant komercinėms paslaugoms. Šiuolaikinių technologijų išmanymas pardavimų, rinkodaros, analitikos srityse. Sėkminga patirtis kuriant pardavimų skyrių nuo nulio. Geba siekti rezultatų daugiašalėse derybose; pereiti ir dirbti įvairiais lygiais: nuo ilgalaikės strategijos kūrimo iki scenarijų rašymo. Su pagrindiniais klientais palaikomi asmeniniai kontaktai.
R Komandos vadovas ryšiams su klientais. Aktyvių pardavimų patirtis B2B segmente daugiau nei 2 metai. Patirtis startuolio darbe. Geras rinkos išmanymas ir produkto supratimas. Stiprybės: sisteminis mąstymas, gebėjimas kurti santykius komandoje ir su verslo partneriais, klientais; gebėjimas rasti alternatyvių metodų ir sprendimų sunkios situacijos, gebėjimas perteikti konkurencinius pranašumus parduodami produktai ir teikiamos paslaugos; gebėjimas praktiškai pritaikyti įvairius pardavimo būdus.
Pardavimų skyriaus vadovas. Daugiau nei 5 metų patirtis transporto priemonių (sunkvežimių, statybinės įrangos, mechanikos inžinerijos) pardavimo ir rinkodaros srityje. Bazinės valdymo apskaitos ir biudžeto sudarymo žinios. Dilerijų verslo procesų pagrindų išmanymas, į verslą orientuotas požiūris į partnerius; ISO kokybės vadybos pagrindų išmanymas.
Pardavimų direktorius. Sėkminga pardavimų valdymo patirtis pardavimų direktoriaus pareigose daugiau nei 3 metus. „Įtaisų“ pramonės rinkos išmanymas (asortimentas, kainos, konkurentai ir kt.). Kompiuterių ir programinės įrangos „1C8: Prekybos vadyba“ išmanymas. Patirtis kuriant pardavimų struktūrą, kuriant verslo procesus. Efektyvios komandos valdymo patirtis, įskaitant paskirstytą geografiškai. Darbuotojų mokymo ir mentorystės patirtis.
Pardavimų direktorius. Žinau, kaip: pritraukti klientus ir padidinti pardavimų augimą; pradėti ir plėtoti šalto pardavimo kanalą, skirtą B2B paskirties vietoms; kurti ir tobulinti pardavimo scenarijus kiekviename piltuvo etape: dirbti su klientų baze, pradėti akcijas ir specialius pasiūlymus, didinti LTV; pagerinti klientų aptarnavimo lygį; pradėti ir padidinti pardavimus per naują platinimo kanalą – internetines parduotuves; sukurti ir įdiegti darbuotojų motyvavimo sistemą.
Komercijos direktorius. Gebu kurti ir įgyvendinti pardavimų strategiją, didinti klientų LTV gerinant sandorių palaikymo kokybę bei tobulinant pakartotinio pardavimo, įskaitant naujus produktus, procesą; Stebėkite ir nustatykite esamas ir būsimas verslo tendencijas, kad užtikrintumėte efektyvius pardavimus per žemą ir didelė paklausa. Didelė patirtis pardavimų personalo įdarbinimo, adaptacijos ir mokymo srityse. Patirtis dirbant su CRM ir ERP sistemomis.
Komercijos direktorius. Patirtis didmeninėje/mažmeninėje HORECA (gatavų patiekalų) srityje ir vadovaujant daugiau nei 20 žmonių komandai Geri veiksmingų derybų įgūdžiai. Analitikos, vadybos ir rinkodaros pagrindų išmanymas. Patirtis diegiant AMO CRM sistemas.
Komercinės tarnybos vadovas. Turiu daugiau nei 10 metų komercinių paslaugų valdymo patirtį šiose srityse: įrangos ir kompleksinių sprendimų pardavimas pramoninės statybos ir infrastruktūros projektams. Turiu ekspertų žinių apie rinką: pagrindinius žaidėjus, perspektyvias įmones, projektus, pagrindines įmones ir pramonės šakas, konkurentus. Dirbdamas įgijo sėkmingos patirties įgyvendinant strategines ir operatyvines užduotis, įskaitant:
pardavimų plėtros strategijos formavimas ir įgyvendinimas visuose pagrindiniuose pardavimo kanaluose;
nurodytų pelningumo lygių užtikrinimas, pardavimų ir pelno augimo rodikliai, rinkos dalies didinimas;
pardavimų valdymo sistemos kūrimas nuo nulio;
KPI, motyvacijos, vidaus reglamentų ir standartų sistemos kūrimas ir diegimas;
kompleksinių programų, skirtų veiklos efektyvumui gerinti ir verslo procesų automatizavimui, įgyvendinimas siekiant padidinti pardavimo apimtis.
Turiu didelę patirtį derantis ir plėtojant santykius su pagrindiniais klientais: sąrašą. Ji buvo bendrovės pranešėja ir atstovavo jos interesams organuose valstybės valdžia ir pramonės sąjungos. Yra verslo kontaktų tinklas.
Regiono vadovas. Sėkminga patirtis valdant filialų tinklą ir vadovaujant pardavimams "Statybos objektų užbaigimas" B2B kryptimi daugiau nei 3 metai. Geras statybinių ir apdailos medžiagų rinkos išmanymas, sėkminga projektų pardavimo patirtis, bendravimas su dizaineriais/architektais. Įvairių lygių derybų ir asmeninių pardavimų patirtis. Puikūs efektyvių derybų technikų ir pardavimo įgūdžiai.
Pardavimų ir rinkodaros direktorius. Sėkminga asmeninio aktyvaus B2B pardavimo internetinės reklamos ir paslaugų, skirtų įmonėms ir prekių ženklams reklamuoti, patirtis, pritraukiant rėmėjus ir reklamuotojus skaitmeninėje sferoje. Galiu turėti komandos valdymo (40+), KPI kūrimo ir motyvavimo patirties. Derybų su potencialiais klientais ir bendravimo su stambiais klientais patirtis. Vadovavimo patirtis reklaminės kampanijos: Išvardykite pavadinimus. Šiuolaikinių interneto reklamos technologijų veikimo principų išmanymas Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Tikslinė reklama, SMM. Patirtis dirbant su analitinėmis sistemomis, ataskaitų teikimu ir CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR ir kt. terminų supratimas. Atitinkamų sertifikatų prieinamumas.
Pardavimų direktorius. Pardavimų skyriaus valdymas (50 žmonių). Atsakomybė už finansinius rezultatus (ketvirčio ir metinio plano). Pardavimo struktūros kūrimas nuo nulio. Sėkminga patirtis įgyvendinant įmonės ėjimo į NVS rinkas strategiją. Pajamų iš klientų bazės padidėjimas 3 kartus per 2 metus. 50 naujų pagrindinių klientų įsigijimas. Pardavimo komercinių pasiūlymų ruošimas kiekvieno kliento problemoms spręsti.
Filialo vadovas. Sėkminga patirtis vadovaujant regiono skyriui daugiau nei 5 metai. Pardavimų valdymas b2b rinkoje (pramoninė įranga). Patirtis dirbant su OEM ir sistemų integratoriais. Gerai išmanyti regioninę prietaisų ir/ar automatizuotų procesų valdymo sistemų rinką – pagrindinius žaidėjus (pardavėjus, partnerius) regione.
Komercijos direktorius. Patirtis vadovaujant komercinei struktūrai medicinos įrangos pardavimo srityje, personalas 1200 žmonių, su filialų tinklu. Patirtis kuriant ir plėtojant federalinę komercinę struktūrą, pardavimo kanalus, įskaitant valstybines institucijas. Patirtis įgyvendinant rinkodaros ir produktų strategijas. Metodų įvaldymas projektų valdymas, projekto pardavimo išmanymas.
Pardavimų skyriaus vadovas. Patirtis asmeninių B2B pardavimų srityje su Premium/VIP/Luxury segmentais. Patirtis suburti pardavimų komandą nuo nulio. Aukšti įgūdžiai vesti derybas su pirmaisiais įmonių asmenimis. Strateginio ir taktinio valdymo išmanymas, finansų valdymas, rinkodara, verslo ekonomika, personalo valdymas. Žinios apie psichologijos pagrindus, su kuriais galima dirbti skirtingi žmonės, galimybė „įsitraukti“ į tam tikrą procesą „čia ir dabar“ režimu.
Pardavimų direktorius. Įrodyta sėkmingo pardavimų valdymo, asmeninio pardavimo ir B2B klientų valdymo patirtis (didelė, vidutinis verslas). Personalo valdymo įgūdžiai (adaptavimas, mokymas, rotacija, vertinimas, kontrolė, darbuotojų motyvavimas). Aktyvi klientų bazė ir statybų rinkos išmanymas regione. Patirtis kuriant ir reguliuojant verslo procesus.
Atstovas direktorius. Sėkminga FMCG patirtis vadovaujančias pareigas(komercijos skyriaus vadovas, teritorinis vadovas) daugiau nei 10 metų. Patirtis vadovaujant tiesioginių pardavimų komandai.
Pardavimų direktorius. 15+ pardavimų valdymo patirtis B2C ir B2B srityse. Patirtis vadovaujant komandai (50+), įskaitant geografinį pasiskirstymą. Atsakomybė už nurodytų pelningumo lygių, pardavimų ir pelno augimo rodiklių užtikrinimą. Tvarko išsamias veiklos efektyvumo didinimo ir verslo procesų automatizavimo programas, kuriomis siekiama padidinti pardavimų apimtis. Patirtis su stambiais verslo klientais: Išvardykite geriausius klientus.

Pagrindinis bruožas moderni rinka pardavimai yra didelė konkurencija. Tam, kad įmonė sėkmingai vystytųsi, organizacijų darbuotojai paprastai numato komercijos direktoriaus pareigas, kurių pareigos apima pardavimo rinkodaros ir įmonės logistikos organizavimą.

komercijos direktoriaus gyvenimo aprašymas, kurio pavyzdys bus aptartas šiame straipsnyje, padės teisingai atspindėti sukauptą patirtį dokumente ir padidins jūsų galimybes sėkmingai įsidarbinti.

komercijos vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdys

Daugelis mokymo įstaigų užsiima aukšto lygio specialistų rengimu, vyksta atitinkami kursai ir mokymai, tad įsidarbinkite šioje prestižinis darbas sunku.

Į komercijos direktoriaus darbo pareigas įeina perspektyvių pardavimo krypčių paieška, darbas su produktų tiekėjais ir pirkėjais. Tam gali padėti specializuotas išsilavinimas ir praktinė patirtis. Tam tikrais atvejais tenka bendrauti su užsienio įmonių atstovais, tad žinios užsienio kalbos bus privalumas įsidarbinant.

Kad išsiskirtų iš konkurentų pelninga“, turite tinkamai prisistatyti darbdaviui, nepamiršdami, kad informacija turi būti pateikta glaustai, kad svarbi informacija nepasimestų tarp nereikalingų frazių.

Nepamirškite, kad įmonės vadovas ar personalo atrankoje dalyvaujantis asmuo kasdien peržiūri dešimtis ar šimtus pretendentų anketų. Pirmiausia jis atkreips dėmesį į CV su konkrečia informacija, be nereikalingo „vandens“ ir savireklamos.

Darbo patirtis komercijos direktoriaus gyvenimo aprašyme

Komercijos direktoriaus pareigas užimti sunku, todėl jei norite būti pastebėtas, atkreipkite ypatingą dėmesį į informaciją apie darbo patirtį.

Šiuo atveju labai svarbu orientuotis į didmeninės prekybos įgūdžius ir mažmeninė prekyba, nes nuo to dažnai priklauso įmonės klestėjimas. Papasakokite apie savo patirtį vadovaujant didelei komandai ir ką tiksliai žinote, kaip parduoti. Darbdavys turi įžvelgti kandidato lyderio savybes ir tikrų profesionalumo įrodymų.

Vienos iš darbo patirties pavyzdys

Kiekvienas žmogus turi savo gyvenimo patirtį, kaip sakoma jo darbo knygoje, tačiau tai nereiškia, kad komercijos direktoriaus gyvenimo aprašymo pildymas, būtina nurodyti su būsimomis pareigomis nesusijusias darbo vietas. Ypatingą dėmesį skirkite pardavimų praktikai, komercinių projektų valdymui, tačiau statybų patirtis pravers, nebent kai kalbama apie įsidarbinimą statybos įmonė. Pasakykite darbdaviui apie tarnybinės pareigos ir funkcijos, taip pat asmeniniai pasiekimai, išreikšti skaitmenine prasme.

Komercijos direktoriaus patirties pavyzdys:

04.2013 - 05.2018

Organizacija:

OOO "Konsultacinė grupė"

Darbo pavadinimas:

Komercijos direktorius

Pareigos:

- Pardavimo plano sudarymas
— Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos vykdymas
- Derybos su klientais, produkcijos tiekimo sutarčių sudarymas
- Bendravimas su tiekėjais
— Vadybininkų ir pardavimo agentų valdymas: pardavimo plano rengimas ir jo įgyvendinimo kontrolė
— Personalo atranka ir mokymas.

Pasiekimai (2 metus):

— 2 kartus padidino įmonės apyvartą
— Pasirašė 15 sutarčių su naujais tiekėjais
- Padidino sandorių skaičių. taškų nuo 250 iki 320
— Rinkai pristatė 3 naujus prekių ženklus

Specialisto be patirties CV

Be darbo patirties komercijos direktoriumi įsidarbinti sunku, tačiau išbandyti savo jėgas būtina, ypač jei jauti, kad susidorosi su užduotimi. Įgyto išsilavinimo kokybė ir Jūsų užsispyrimas gali padėti susirasti darbą. Net jei patirtis nėra dokumentuota, papasakokite apie bet kokią pardavimo praktiką ir jums gali pasisekti. Leonardas da Vinci gali įkvėpti jus siekti savo tikslo:

„Kiekvieną kliūtį įveikia atkaklumas“

Atnaujinti komercijos direktoriaus išsilavinimą

Pretendento į komercijos direktoriaus, darbdavio ar personalo specialisto pareigas gyvenimo aprašymo studijavimas be nesėkmės atkreipkite dėmesį į skyrių, kuriame pasakojama apie įgytą išsilavinimą.

Pridedamame dokumente svarbu nurodyti:

mokymo įstaigos, išdavusios diplomą, pavadinimas;
fakulteto pavadinimas;
įgijo specialybę.

Jūsų galimybes gerokai padidins specializuotas išsilavinimas.

Išsilavinimo pavyzdys:

Verslo ir technologijų kolegija, Sankt Peterburgo valstybinis ekonomikos universitetas

Fakultetas:

Ekonominis valdymas

Specialybė:

Vadyba ir ekonomika

Pabaigos metai:

Taip pat atminkite, kad specialūs kursai ir profesiniai mokymai gali padidinti jūsų galimybes. Todėl nepamirškite nurodyti informacijos apie jų eigą, įskaitant pavadinimą švietimo įstaiga ir kurso pavadinimas, kaip mūsų pavyzdyje:

Papildomo išsilavinimo pavyzdys:

Pabaigos metai:

Vardas:

Didmeninė technika

Priimančioji organizacija:

BizOne verslo mokykla

Komercijos direktoriaus įgūdžiai

Taip pat svarbu teisingai užpildyti įgūdžių skyrių, nepamirštant, kad tai yra vienintelė dalis, kurioje leidžiama improvizacija. Čia galite nurodyti žinias, nesusijusias su laisva darbo vieta, tačiau nepamirškite apie minčių pateikimo trumpumą. Taip pat neverta kalbėti apie tai, kas gana toli susiję su komercijos direktoriaus laisva vieta. Nes galite naudoti komercijos direktoriaus pareigas nurodyta laisvos darbo vietos tekste.

Ką rašyti skiltyje "apie save"

Darbdavys, skelbdamas kandidato į komercijos direktoriaus pareigas paiešką, tikisi kandidato asmenyje pamatyti patikimą asistentą, gebantį pakelti verslą į naują lygį ir prisiimti atsakomybę už sprendimų priėmimą. Tai gali padaryti tik kryptingas ir atkaklus žmogus. O organizuoti darbo procesą ir įtvirtinti didelės komandos darbą gali bendraujantis žmogus su lyderio bruožais.

Pateikite papildomos informacijos, kuri bus įdomi darbdaviui.

„Apie save“ pavyzdys komercijos direktoriaus gyvenimo aprašyme:

Turėti analitinis sandėlis protu, savarankiškai priimti svarbius sprendimus, orientuotai į galutinį rezultatą. Turiu patirties vedant derybas su pirmaisiais įmonės asmenimis. išleidžiu ekonominis vertinimas organizacijos efektyvumą, siekiant padidinti pardavimų lygį ir sumažinti mokesčių naštą. Sėkmingai sprendžiu konfliktines situacijas.

Kontaktiniai duomenys gyvenimo aprašyme

Siųsdamas CV darbdaviui, pretendentas siekia pagrindinio tikslo – gauti kvietimą į pokalbį. Negalima praleisti svarbi informacija, būtina teisingai kreiptis į kontaktinės informacijos užpildymą. Ilgai laukta žinutė gali ateiti ne tik SMS žinute ar paštu, bet ir kaip žinutę Viber ar WhatsApp, taip pat galite nurodyti paskyrų adresus socialiniuose tinkluose.

Kontaktų užpildymo anketoje pavyzdys:

7 812 000-00-02

[apsaugotas el. paštas] Interneto svetainė

Voevodov Myresume

/voevodov_myresume/

Išvada

Apibendrindamas tai, kas pasakyta, norėčiau dar kartą priminti, kaip svarbu teisingai užpildyti komercijos direktoriaus gyvenimo aprašymas, kurio pavyzdys buvo aptartas aukščiau. Jame turėtų būti tik būtina informacija, pateikta glausta forma.

Sąmoningai neįveskite į anketą klaidingos informacijos, kaip ir bet kokios su darbinė veikla, galima lengvai patikrinti.

Taip pat nepamirškite apie raštingumą ir prieš siųsdami nepatingėkite kelis kartus perskaityti dokumento tekstą.

Užpildykite mūsų svetainėje patogiu formatu ir išsiųskite darbdaviui el. Taip pat būtinai turėkite vieną kopiją su savimi į pokalbį. Kad nepraleistumėte kvietimo, darbo paieškos laikotarpiu reguliariai tikrinkite paštu ir pasiuntiniai.

Komercijos direktorius yra viena iš pagrindinių figūrų bet kurioje didelė kompanija, yra antras asmuo po generalinio direktoriaus, kuris kartu yra atsakingas už užsienio politikaįmonėms ir vidiniams procesams. Todėl tokio lygio personalui keliami labai aukšti reikalavimai. Atranka bus kruopšti, nes atsakomybė už visų pavaldinių ir visos įmonės darbą yra per didelė. Dėmesys rezultatams yra pagrindinis šios pareigos žmogaus kredo. Sprendimą priima įmonės vadovas, o rezultatas priklausys nuo to, kaip kompetentingai ir nepaprastai bus surašytas komercijos direktoriaus gyvenimo aprašymas. Pirmasis įspūdis susidaro būtent iš popieriuje pateiktos informacijos.

Internete yra daug šablonų, kaip užpildyti kandidato gyvenimo aprašymą į konkrečias pareigas. Tačiau šio stereotipo panaudojimas užtikrins pralaimėjimą, nes su tokia informacija ateina dešimtys pretendentų, o reikia pasirinkti neeilinį lyderį, kūrybiškai mąstantį su ateities perspektyva, gebantį priimti sudėtingus ir atsakingus sprendimus. CV iš pradžių peržiūri darbdavio įmonės direktorius ar savininkas, todėl informaciją būtina pateikti taip, kad pretendentas būtų „pamatytas“ nedalyvaujant tarp daugelio kitų kandidatų ir norėtų su juo susitikti. Todėl komercijos direktoriaus gyvenimo aprašyme pavyzdys yra tik orientyras, ką reikia parašyti.

Gerai parašytas gyvenimo aprašymas yra tramplinas į sėkmę einant komercijos direktoriaus pareigas

Visas tekstas parašytas šriftu Times New Roman 12. Puslapio centre pilnas vardas, pavardė, gimimo data, gyvenamosios vietos adresas, kontaktinė informacija: telefono numeris ir el.

Santrauka susideda iš šių blokų:

Nurodykite tikslą, tai yra konkrečios pozicijos gavimas.
Patirtis už pastaraisiais metais(5-10 metų) – informacija turi būti pateikta sąraše, todėl ji geriau suvokiama vizualiai. Kiekvienas elementas yra paryškintas išsamiu aprašymu:

Iš pradžių nurodomas įmonės pavadinimas, tada verslo sritis, kokius produktus ji gamina, jei tokių yra, tada prekės ženklo pavadinimas.
Paskutinė padėtis, laikas šioje pozicijoje.
Atsakomybėje kuo trumpiau nurodomas kiekvieno elemento sąrašas, kad informacija būtų geriau suvokiama. Reikalingas pavaldinių skaičius.
Pasiekimai ir rezultatai. Nurodykite, koks buvo pardavimų padidėjimas, kokie kanalai buvo plėtojami, kokie rezultatai buvo gauti. Neturėtumėte sutaupyti tokių formuluočių kaip „įgyvendinta“, „sukurta“, „suteikta“ ir pan., jei ši informacija nėra komercinė paslaptis.

Jei per pastarąjį dešimtmetį pareiškėjas pakeitė keletą darbo vietų, pagal šią schemą būtina nupiešti visas pareigas ir nurodyti atleidimo priežastis.

Išsilavinimas. Pirmiausia nurodomas pagrindinis išsilavinimas. Jei yra du ar daugiau diplomų, paskirstykite juos gavimo tvarka. Išsamiai apibūdinkite visas papildomo išsilavinimo rūšis, ypač kviečiame mokytis užsienio kalbų kursuose, lankyti mokymus ir kitus kvalifikacijos kėlimo kursus. Nurodykite, kokius profesinius įgūdžius turi kandidatas. Netylėk apie asmenines savybes. Didelį vaidmenį vaidina momentas, kaip žmogus save vertina.
Skyriuje Papildoma informacija nurodykite užsienio kalbų mokymosi lygį, ar turite vairuotojo pažymėjimą, požiūrį į komandiruotes, ar turite pasą.