Komercijos direktoriaus gyvenimo aprašymo pavyzdys: ką reikia ir ko nereikėtų rašyti. Gyvenimo aprašymo sudarymas: komercijos direktorius CV komercijos direktorius pagal darbo sutartį

Ieškote darbo ar planuojate jo ieškoti?

Jums padės mūsų CV pildymo pavyzdys komercijos direktoriaus pareigoms užimti (patyręs specialistas arba naujokas be darbo patirties). Kompetentinga santrauka labai padidina jūsų galimybes gauti darbą.

Yra dviejų tipų komercinio direktoriaus gyvenimo aprašymo šablonai.

Patyrusiems specialistams.
Tiems, kurie dar neturi patirties.

Šablono privalumai

1) Dažni kvietimai į pokalbius. Daugeliui žmonių jau padėjome susikurti „parduodantį“, tvirtą gyvenimo aprašymą ir suprasti, kas veikia, o kas ne. Šis verslo vadovo gyvenimo aprašymo šablonas buvo išbandytas ir patikrintas.

2) Standartinis formatas. Kiekvienas personalo vadovas ir direktorius gyvenimo aprašyme akimirksniu suras reikiamą informaciją. Viskas paprasta.

3) Kompaktiškumas. Jei manote, kad kažkam reikia 4 lapų su jūsų darbo patirtimi, jūs labai klystate. Personalo vadovams patinka, kai viskas aišku, patogu ir paprasta. Mūsų pavyzdys yra pavyzdys, kaip tinkamai parašyti gyvenimo aprašymą komercijos direktoriaus darbui.

4) Svarbūs dalykai yra viršuje. Tai, kas svarbu darbdaviui, atsidurs pačiame viršuje ir iškart patrauks akį į personalo atranką. Tai suteiks jums pranašumą prieš kitus kandidatus.

5) Gyvenimo aprašymus galima tiesiog pakeisti priklausomai nuo laisvos darbo vietos. Norint greitai susirasti gerą darbą, efektyviausia kiekvienos laisvos darbo vietos gyvenimo aprašymą šiek tiek pakeisti. Tai paprasta – atsisiųskite ir naudokite mūsų pavyzdį, kaip parašyti komercinio direktoriaus gyvenimo aprašymą. Tai leidžia akimirksniu atlikti pakeitimus.

Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad atsisiųstumėte verslo vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdį.

Jei pastaruosius porą metų aktyviai neieškojote darbo, tuomet jūsų žinios apie gyvenimo aprašymo formą, dizainą ir turinį nebėra aktualios. Pasinaudokite šiame straipsnyje pateiktomis gairėmis, norėdami parašyti šiuolaikišką gyvenimo aprašymą šioms pardavimo pozicijoms pagal pramonės šaką ir rinką: mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba, tiesioginis pardavimas, partnerių tinklas, įmonė, internetinės paslaugos, pardavimas tinkle, B2B, B2C, B2G, internetinės parduotuvės. , Elektroninė prekyba:

Komercijos direktorius
Pardavimų direktorius
Pardavimų skyriaus vadovas
Verslo plėtros direktorius
Filialo direktorius / atstovybės direktorius

Treniruotės
Paieškos tikslas
Pozicijos profilis
Pareigos
Komercijos direktoriaus pasiekimų pavyzdžiai
Pagrindiniai įgūdžiai
Profesionali kokybė
Skilties „Apie mane“ pavyzdžiai
Atsisiųskite gyvenimo aprašymo šablonus

1. Paruošimas

Prieš ieškant naujo darbo, turite atlikti SSGG analizę profesines kompetencijas ir šio atvejo pagrindu susikurkite gyvenimo aprašymą, kuris bus pritaikytas šiuolaikiniams Jūsų pareigos/sritys/specializacijos darbo rinkos reikalavimams. Prieš pradėdami kurti gyvenimo aprašymą, perskaitykite straipsnį:

Šiame leidinyje susipažinsite su byla, kuri padės surinkti visą reikalingą informaciją, norint parašyti pardavimo CV. Pardavimo CV yra sukurtas konkrečiam paieškos tikslui, atitinka laisvų darbo vietų reikalavimus panašiose pareigose ir jame yra konkretus raktinių žodžių rinkinys.

2. Paieškos tikslas

Jūsų paieškos tikslo formuluotė turėtų būti pateikta gyvenimo aprašymo pradžioje. Jei norite pretenduoti į laisvą darbo vietą, kurios pareigybės pavadinimas skiriasi nuo dabartinės jūsų pareigos, pakeiskite ją į nurodytą laisvoje vietoje.

Pareigų sąrašas, Tam galite naudoti šiame straipsnyje pateiktus pavyzdžius:

Pirmo lygio pozicijos (1):

Antrojo lygio pozicijos (2):

Verslo plėtros vadovas
Sąskaitų vadybininkų grupės vadovas
Pardavimų skyriaus vadovas (ROP)
Pardavimų direktorius
Verslo plėtros direktorius
Komercijos direktoriaus pavaduotojas plėtrai
Regiono direktorius / regiono pardavimo direktorius

Trečiojo lygio pozicijos (3):

Komercijos direktorius
Atstovas / filialo direktorius
Komercinio padalinio vadovas
Pardavimų skyriaus vadovas
Vykdomasis direktorius
Generalinio direktoriaus pavaduotojas

3. Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Pozicijos profilis– Tai idealaus kandidato standartas, kuriame pateikiamas reikalavimų, keliamų kandidato žinioms, įgūdžiams, kvalifikacijai, būtinų sėkmingam darbo pareigų atlikimui, sąrašas. Darbo aprašymas – trumpas pareigybės aprašymo variantas, kuriame pateikiamas privalomų reikalavimų sąrašas pirminei kandidatų atrankai pagal CV.

Darbo profilis: Komercijos direktorius

Reikalavimai:

Darbo patirtis:

aukštasis ekonominis, finansinis išsilavinimas;
papildomas išsilavinimas – neprivalomas (MBA, marketingas, finansinis, teisinis);
5+ metų patirtis komercijos direktoriaus/pardavimų skyriaus vadovo pareigose, pardavimų ir rinkodaros valdymo srityje;
patirtis kuriant ir vadovaujant komercinei paslaugai;
personalo valdymo patirtis;
derybų su aukščiausio lygio vadovais, sprendimų priėmėjais patirtis;
patirtis į aktyvūs pardavimai pritraukti klientų;
patirtis kuriant naujus produktus;
verslo procesų automatizavimo patirtis;
patirtis startuolio srityje.

Žinios ir įgūdžiai:

pardavimų valdymo technologijų išmanymas;
strateginio valdymo ir verslo planavimo pagrindų turėjimas;
žinių šiuolaikinės technologijos pardavimų, rinkodaros, analizės srityse;
gebėjimas patarti ir mokyti pavaldinius;
valdymo apskaitos, biudžeto sudarymo pagrindų išmanymas;
Marketingo pagrindų ir rinkodaros komplekso išmanymas;
viešojo kalbėjimo įgūdžiai.

Užduotys:

Pardavimo struktūros valdymas kaip pelno centras, atsakingas už pagrindinius finansinius, ekonominius ir strateginius rodiklius komercinėje srityje.
Pardavimo strategijos ir politikos kūrimas ir įgyvendinimas pagal sutartą įmonės plėtros strategiją.
Aprėpties išplėtimas ir įmonės buvimas rinkoje.
Vidinių ir išorinių verslo procesų, pardavimo ir klientų aptarnavimo standartų optimizavimas.
Efektyvios sąveikos su susijusiais struktūriniais padaliniais sistemos sukūrimas.
Pardavimų komandos strateginių ir veiklos tikslų nustatymas.
Pavaldžių darbuotojų motyvavimo ir veiklos rodiklių sistemos diegimas.
Reklaminių kampanijų planavimas, pardavimų ir klientų lojalumo didinimo programų kūrimas ir įgyvendinimas.

4. Pareigos

Žemiau pateikiami įvairių lygių pareigų sąrašai. Tai yra raktiniai žodžiai / frazės, kurias personalo vadovai naudoja pasirinkdami kandidatus į gyvenimo aprašymą. Tų pačių pareigybių pavadinimų dubliavimas šioje skiltyje atsiranda dėl to, kad skirtingose pardavimo srityse pareigos gali skirtis priklausomai nuo krypties, pardavimo kanalų, prekės, paslaugų ir kt. Iš siūlomo sąrašo pasirinkite tuos, kurie atitinka jūsų patirtį, ir išplatinkite juos savo darbo vietose.

Pardavimų skyriaus vadovas

Pardavimo strategijos kūrimas ir įgyvendinimas.
Įmonės pardavimų valdymas: nurodymų sąrašas. Pavyzdžiui, dirbti su teisiniais ir asmenys, segmentas B2B, B2C.
Numatytų pajamų ir pelningumo rodiklių įgyvendinimo užtikrinimas.
Pardavimo kanalų plėtra: išvardyti visus kanalus.
Procedūrų, reglamentų ir verslo procesų kūrimas ir įgyvendinimas.
Pardavimų skyriaus komandos valdymas, darbuotojų ugdymas, dalyvavimas atrankoje.
Efektyvios komandos pavestoms užduotims atlikti formavimas.
Rinkos stebėjimas/segmentavimas.
Aktyvi klientų paieška.

Direktorius/verslo plėtros vadovas

Strateginė verslo srities plėtra šioje srityje: nurodyti. Pavyzdžiui, B2B.
Aktyvi klientų paieška ir pritraukimas.
Darbo su kiekvienu klientu plano kūrimas ir įgyvendinimo stebėjimas.
Kiekvieno kliento poreikių ir potencialo nustatymas.
Naujų įmonės produktų pristatymas į rinką.
Derybų ir pristatymų vedimas su potencialiais partneriais, sandorių sudarymas.
Konkurencinės aplinkos analizė, įmonės klientų pramonės specifikos tyrimas.
Dalyvavimas konkursuose.

Pardavimų direktorius

Pardavimo strategijos ir taktikos kūrimas.
Pardavimų skyriaus valdymas pridėkite informaciją: regionų, kuriems padaliniai yra pavaldūs, skaičių, tiesioginės ir funkcinės atskaitomybės darbuotojų skaičių, atsakomybės sritį).
Suplanuotų rodiklių įgyvendinimas: sąrašas KPI.
Rinkos analizė: rinka, paskirstymo kanalai, konkurentai.
Tikslų ir uždavinių nustatymas pavaldiniams, jų įgyvendinimo stebėjimas.
Kontrolė, kaip personalas laikosi pardavimo technologijos ir nustatytų darbo standartų.
Derybų vedimas aukščiausiu lygiu.
Reklaminės veiklos vykdymas.

Pardavimų direktorius

Efektyvios pardavimo skyriaus struktūros formavimas.
Tarpfunkcinė sąveika su susijusiais padaliniais: sandėliu, pristatymu, rinkodara, finansais, IT.
Kokybinio ir kiekybinio paskirstymo kūrimas.
Distributorių tinklo organizavimas regionuose, nuotolinių išskirtinių pardavimų komandų veiklos kontrolė.
Esamų sutarčių pelningumo užtikrinimas su mažmeninės prekybos tinklai, tiekimo sutarčių sudarymas su regioniniais mažmeninės prekybos tinklais ( išvardyti pagrindinius regiono tinklus).
Personalo atranka, mokymas ir motyvavimas, formavimas personalo rezervas.
Klientų bazės planavimas ir plėtra, rodiklių ir augimo tempų pasiekimo užtikrinimas.
Biudžeto sudarymas, analitika, ataskaitų teikimas.

Pardavimų direktorius

Operatyvus ir strateginis įmonės pardavimų valdymas.
Sutarto biudžeto efektyvaus panaudojimo kontrolė, akcijų koordinavimas.
Derybos su partneriais, kasmetinės derybos, derybos dėl komercinių sąlygų.
Klientų bazės plėtra, asortimento plėtimas, buvimo dalies didinimas kiekviename atskirame tinkle ir visoje rinkoje.
Sutarčių sąlygų ir komercinių sąlygų laikymosi kontrolė.
Kiekvieno partnerio, vadovo ir viso skyriaus metų, ketvirčio, mėnesio darbo plano parengimas ir derinimas.
Darbo su kanalais strategijos ir taktikos kūrimas kiekvienai produktų grupei ir visam portfeliui.
Pardavimo kanalų plėtra: išvardyti visus kanalus, už kuriuos jie buvo atsakingi visą darbo laiką.
Priemonių, skirtų išplėsti įmonės lentynų dalį klientų mažmeninės prekybos parduotuvėse, nustatymas ir įgyvendinimas.
Rinkos analizė, pardavimų rodikliai ir dinamika, jos plėtros perspektyvos.
Skyriaus darbuotojų darbo kontrolė ir organizavimas, funkcionalumo paskirstymas, struktūrizavimas, planų ir užduočių nustatymas, jų įgyvendinimo stebėjimas, darbo kokybės vertinimas, mokymai, motyvacija.

Pardavimų skyriaus vadovas

Pardavimo strategijos kūrimas ir koordinavimas per platintojų tinklą su paskirstymu prioritetines sritis veikla.
Metinių pardavimo planų rengimas, duomenų teikimas gamybos apimties planavimui.
Naujų produktų įvedimo į rinką planavimas ir koordinavimas.
Biudžeto projekto rengimas, projekto derinimas ir tvirtinimas pagal patvirtintą pardavimo planą, tolesnis biudžeto projekto koregavimas priklausomai nuo prognozės ir vidutinės trukmės tikslų.
Pardavimų skyriaus vykdomo pardavimo planų įgyvendinimo ir biudžeto lėšų panaudojimo efektyvumo kontrolė.
Rinkos analizė, potencialių klientų rato nustatymas.
Kainų pasiūlymų klientams formavimas.
Vadovavimas strategijos kūrimui, tvirtinimui ir įgyvendinimui paieškos, kūrimo, išlaikymo ir sąveikos su verslo klientams formuoti stabilias klientų grupes ir didinti įmonių pardavimų apimtis.
Rinkos dalies didinimas, įmonės įvaizdžio rinkoje stiprinimas.
Kasmėnesinė klientų pasitenkinimo rodiklių rezultatų analizė, priemonių rodikliams tobulinti kūrimas.
Produktų linijos valdymas.
Naujų verslo procesų, akcijų, renginių, programų kūrimas ir įgyvendinimas, priklausomai nuo pardavimo tikslų/prioritetų.

Pardavimų direktorius

Pardavimų valdymas: pardavimo strategijos tobulinimas, pardavimo ir planavimo sistemos, kontrolė, pagrindinių veiklos rodiklių (KPI) įgyvendinimo užtikrinimas, veiklos analizė, kainodara.
Personalo valdymas: pardavimų komandos formavimas, personalo tobulinimas, motyvacijos sistemos kūrimas.
Dalyvavimas strateginiame įmonės plėtros planavime.
Priemonių, skirtų pagrindinių rodiklių įgyvendinimui užtikrinti, įgyvendinimas.
Derybos
Darbo su pagrindiniais esamais ir naujais potencialiais klientais palaikymas.
Sutartinių įsipareigojimų su klientais vykdymo stebėjimas.

Regiono direktorius / regiono pardavimo direktorius

Pardavimo strategijos kūrimas ir įgyvendinimas priskirtame regione.
Užtikrinti, kad būtų pasiekti pardavimo tikslai ir išlaikyti rinkos dalį.
Pardavimų organizavimas siekiant įgyvendinti pardavimo planą regione: asmeniniai pardavimai, partnerių ir klientų tinklų plėtra.
Gaminių atstovavimo regione užtikrinimas.
Filialo komandos valdymas: personalo atranka, mokymai, motyvavimas.
Pagalba pardavimų vadybininkams sudėtingose derybose/sandoriuose/klientuose.
Filialo finansinių rodiklių ir administracinės bei ūkinės veiklos valdymas.

Atstovas direktorius

Pardavimo ir platinimo planų įgyvendinimas: mažmeninės prekybos parduotuvėse, didmeninių klientų, tinklo mažmeninė prekyba, konkursai ir viešieji pirkimai.
Gaminių ir baterijų pardavimo apimties didinimo darbų organizavimas.
Aktyvus filialo vystymas.
Administravimo organizavimas ir kontrolė ekonominė veikla.
Pristatymo ir sandėlio valdymas.
Personalo atranka ir mokymas.
KPI darbuotojų formavimas ir įgyvendinimo stebėsena.
Aktyvus darbas su klientais, derybos, renginių organizavimas ir vedimas, siekiant pritraukti ir auginti aktyvią klientų bazę.

Komercijos direktorius

Komercinio padalinio organizavimas nuo nulio ( nurodykite kryptį, pavyzdžiui: B2B rinka).
Pardavimų ir klientų KPI pasiekimas ( nurodykite savo KPI)
Išsami rinkų, konkurentų, produktų, potencialių klientų ir vartotojų analizė.
Pardavimų prognozavimas ir planavimas.
Skatinimo ir pardavimo strategijos kūrimas ir įgyvendinimas.
Asortimento ir kainų valdymas.
Pardavimo kanalų plėtra ( išvardyti visus kanalus).
Ieško naujų klientų.
Darbo su platintojais įkūrimas rinkose ( išvardinti geografiją).

Komercijos direktorius

Tikslinių komercinių rodiklių pasiekimo planavimas ir kontrolė.
Komercinio padalinio verslo procesų standartizavimas, optimizavimas ir vykdymo kontrolė.
Planuojamas pajamų padidėjimas ( apyvarta).
Mėnesio, ketvirčio ir metinių pardavimo tikslų įgyvendinimo stebėjimas.
Vadovų darbo įvertinimas pagal pardavimo kanalus ir planus.
Pardavimų kontrolė regioniniuose padaliniuose: (p sąrašo regionai).
Priemonių, skirtų darbo efektyvumui gerinti ir pagrindinių KPI pasiekti, įgyvendinimas.
Efektyvi sąveika su rinkodaros skyriumi, siekiant padidinti pardavimus, bendrąjį pelną, padidinti prekės ženklo ir produkto patrauklumą platintojams, tinklams ir galutiniam vartotojui.
Prekybos politikos, asortimento ir kainų politikos formavimas.
Plėtros strategijos kūrimas ir plėtros taktikos, pardavimo prioritetų planavimas.
Rinkos auditas (konkurentai, klientai, rizikos, vartotojų paklausos segmentavimas ir kt.).
Sąveika su gamyba, prioritetinių produktų grupių ir pozicijų nustatymas, rizikos ir kaštų mažinimas.
Pardavimų valdymas skyriuose: kanalai, klientai, asortimentas, prekybos marketingas.
Paslaugų palaikymo, atsargų ir transporto logistikos valdymas.
Ataskaitų rengimas ir analizė, sutartinių įsipareigojimų ir finansinės drausmės kontrolė, pristatymų savalaikiškumo kontrolė.
Personalo valdymas: planavimas, motyvavimas, vertinimas, mokymas ir tobulinimas.

Komercijos direktorius

Strateginis ir operatyvinis valdymas
Biudžeto sudarymas ir finansų srautų valdymas
Gautinų sumų valdymas
Formavimas kainų politika
Asortimento politikos formavimas
Pardavimų apimčių planavimas ir užtikrinimas
Reguliarus rinkos stebėjimas
Pardavimų personalo veiklos įvertinimas
Motyvacijos ir sertifikavimo programos kūrimas
Naujų klientų paieška, sąlygų derinimas, sutarčių sudarymas ir klientų tobulinimas

Komercijos direktorius

Pardavimo struktūros valdymas, atsakingas už pagrindinius finansinius, ekonominius ir strateginius rodiklius komercinėje srityje.
Blokų valdymas: pirkimai, pardavimas, rinkodara, paskirstymas, logistika.
Įmonės finansinio ir ekonominio bloko kontrolė.
Išlaidų ir išlaidų valdymas.
Greito įmonės veiklos vertinimo vykdymas, trūkumų nustatymas ir planų juos pašalinti.
Prioritetinių pardavimo krypčių nustatymas.
Aktyvus dalyvavimas ūkyje rinkodaros analizė rinkos, tiriant klientų poreikius.

Blokuoti pareigas
Strateginis valdymas:

Pardavimų skyriaus strategijos kūrimas ir įgyvendinimas.
Įmonės veiklos veiklos planavimas.
Sudarytų sutarčių komercinių sąlygų rengimas palankiais finansiniais ir ekonominiais rodikliais.
Rizikos, susijusios su prekių pirkimu, įvertinimas, priemonių komplekso identifikuotai rizikai sumažinti sukūrimas ir įgyvendinimas.
Verslo procesų analizė. Rinkos konkurentų analizė. Naujų perspektyvių platinimo kanalų nustatymas.
Paklausos prognozavimas (Paklausos planavimas), veiklos planavimo proceso vykdymas (S&OP-procesas).
Pajamingumo valdymas (produktų pelningumo analizė pagal kategorijas ir paskirstymo kanalus, konkurentų kainų politikos, nuolaidų sistemos ir partnerių programų analizė).
Kainodaros politikos formavimas ir maržos valdymas įvairiuose rinkos segmentuose.

Operatyvinis valdymas:

Užtikrinti, kad būtų pasiekti pardavimo ir pelno tikslai.
Potencialių klientų ir naujų pardavimo kanalų paieška ir pritraukimas Rusijoje ir užsienyje.
Derybos su tiekėjais, palankiausių pirkimo sąlygų siekimas.
Asmeninis pardavimų ir sandorių palaikymas visais etapais. Daugiapakopių derybų ir susitikimų su strateginiais, potencialiais partneriais ir pagrindiniais klientais vedimas.
Asortimento matricos formavimas ir sukimas, optimalaus inventoriaus kontrolė.
Renginių, skirtų įmonės produkcijai reklamuoti, organizavimas.
Dalyvavimas konkursuose, dokumentų rengimas ir pateikimas.

Biudžeto sudarymas:

Biudžeto planavimas ir jo vykdymo kontrolė.
Marketingo biudžeto valdymas, išlaidų optimizavimas.
Finansinių srautų valdymas.
Gautinų sumų kontrolė.

Darbuotojų valdymas:

Komercinės paslaugos valdymas: komandos formavimas, tikslų nustatymas, rezultatų stebėjimas, motyvacinių schemų kūrimas, pardavimų personalo veiklos vertinimas.
Motyvavimo, pareigybių aprašymų, ataskaitų teikimo sistemos kūrimas ir įgyvendinimas.

Rinkodara:

Marketingo veiksmų ir kampanijų (ATL & BTL) kūrimas ir įgyvendinimas.
Rinkodaros komunikacijos politikos formavimas.
Naujų produktų, naujų prekių kategorijų pristatymas į rinką.
Produkto ir prekės ženklo reklamavimo standartų laikymasis.
Parodų ir pristatymų renginių organizavimas, viešųjų ryšių akcijos.

4. Komercijos direktoriaus pasiekimų pavyzdžiai

Pagrindiniai traukos taškai gyvenimo aprašyme yra pasiekimai. Pateikite konkrečių pavyzdžių, ką veikėte dabartiniame / ankstesniame darbe. Kurdami savo rezultatus naudokite toliau pateiktus pavyzdžius. Jie turėtų atspindėti pagrindinius jūsų darbo KPI, atsižvelgiant į pareigų, į kurias šiuo metu pretenduojate, tikslus.

Pagrindiniai pardavimo skyriaus veiklos rodikliai

Pardavimų apimtis
Pardavimų augimas
Aktyvios klientų bazės augimas
Naujų sutarčių skaičius
Eismas
Rinkos dalis
Pajamos
Marža
Grynasis pelnas
Veiklos pelnas
Gamybos savikaina
% pradelstų mokėjimų
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) – vartotojų lojalumo indeksas
CSS (klientų pasitenkinimo tyrimas)
Naujų sutarčių skaičius
Kiekybinis pasiskirstymas
Kokybiškas paskirstymas
Pardavimo plano įgyvendinimas
Pirkimo plano vykdymas
Pasirašytų sutarčių skaičius
Vidutinis patikrinimas
EBITDA
Tiekimo grandinės efektyvumas

P rezultatų pavyzdžiai pagal KPI

Rezultatų palyginimui pasirinkite periodus: tai gali būti arba metai į metus (2018 m. vs. 2017 m.), arba visas darbo įmonėje laikotarpis (2018 m. vs. 2015 m.).

Per 3 metus įmonė pateko į geriausių pramonės šakų penketuką.
Nustatytos galimybės korporacijai patekti į naujas rinkas ( sąrašą), pasiūlė ir įgyvendino verslo plėtros projektą.
Pritraukė naujų gamintojų kontraktus į įmonės turtą ( sąrašą).
Inicijuota platintojų padalijimas B2B ir B2C segmentuose, dėl to pardavimai B2B segmente padidėjo 18% (2014 m. palyginti su 2015 m.).
Sukurtos ir įdiegtos naujos komercinės darbo su platintojais sąlygos, dėl kurių pardavimo planas buvo įvykdytas 35%, rinkos dalis padidėjo 4%.
Su sąlyga, kad metinis augimas 20+ %, palyginti su YTD.
Aplenkė GSV 11,2 % ir NSV 7 %.
Privalomo asortimento ir prioritetinių produktų platinimo lygis padidintas nuo 30% iki 50%.
Suvaidino pagrindinį vaidmenį plečiant platinimo tinklą ir žengiant į naujas rinkas. Apyvarta išaugo 20 proc.
14% sumažino TM investicijų kainą. Pasirašė dar 25 rinkodaros sutartis.
Pradėtas darbas su platintojų konkurso skyriais, papildoma pardavimų apimtis 15+% vs YTD.
Sumažino OOS nuo 25% iki 8% ir suteikė papildomą pardavimų augimą 12% nuo YTD optimizuodamas transporto logistikos schemą į regionus.
Tai užtikrino pradelstų skolų lygio sumažėjimą iki 0,6 proc.
Regionas buvo įtrauktas į 3 geriausius Rusijos regionus pagal finansinius KPI. 20+% metinis pardavimų augimas, palyginti su YTD.
Regionas užėmė 1 vietą metinėje prekybos rinkodaros programoje pagal KPI: kiekybinis ir kokybinis paskirstymas, reklaminės veiklos efektyvumas.
Gavo apdovanojimą nominacijoje „Geriausias Rusijos Federacijos regiono vadovas“ už maksimalų pagrindinių KPI įgyvendinimą: pardavimų augimą, prioritetinių produktų platinimo lygį, baterijų augimą (2018 m.).
Įgyvendintas projektas, skirtas farmacijos kanalo klientams perkelti dirbti su federalinių farmacijos operatorių ir masinių platintojų regioniniais padaliniais. Pardavimų apimtys kanale išaugo 45+%, platinimo lygis – 40%.
Sutartyse su tinklais jis padidino vidutinį SKU skaičių 5% ir sutiko išplėsti pardavimų geografiją 25%. Pagrindinių klientų pardavimai vidutiniškai išaugo nuo 20% iki 30%, neįskaitant organinio klientų augimo.
Numatytus apyvartos tikslus įvykdė 110 proc., pelno – 105 proc.
Dalyvaujant komerciniuose konkursuose ir viešuosiuose pirkimuose įmonės pajamas padidino 10 proc.
Padidėjęs pelningumas pagrindinėse prekių grupėse nuo 5% iki 10%.
Įmonės dalį regioninėje rinkoje padidino 2,2 proc.
Atliko užduotį sumažinti maržą nuo 50% iki 35%.
Pritraukė 10 pagrindinių klientų. Pagrindinių klientų pardavimų augimas siekė 35%.
25 % padidino sandorių konversiją labai konkurencingame segmente, naudojant pardavimo kanalą.
Pardavimai padidėjo 35%, rinkos dalis - 5%, baterijos - 50%, vidutinė sąskaita - 15%.
Atidarė filialą X nuo nulio. Atnešė filialą iki planuoto atsipirkimo 8 mėn.
35% padidino sutarčių sumos verslo klientams augimą.
Pasirašė išskirtinę sutartį su užsienio tiekėju, dėl kurios kaštai sumažėjo 15 proc. Pasirašė platinimo sutartis su: .
Prekybos apyvarta išaugo 3 kartus dėl patekimo į pagrindinius regiono tinklus: išvardyti klientų vardus.
Tvarko naujų verslo procesų diegimo CRM pagrindu projektus. Sukūrė ir diegė pagrindinius veiklos procesus pardavimų skyriuje, modelius ieškant naujų klientų ir klientų per profesionalias bendruomenes bei bendraujant su valstybinėmis įstaigomis.
Nustatytos galimybės įmonei įeiti į naują rinką, pasiūlytas ir įgyvendintas verslo plėtros projektas. Pritraukta papildomų apyvartinių lėšų 1,5 mėnesio pristatymo apimties.
Regiono pardavimų apimtis padidinta 30%, pardavimo dalis 10%, lentynų dalis 12%.
Padidino padalinio pardavimų dalį visoje Rusijoje nuo 3% iki 6%.
Neatgautinų gautinų sumų suma sumažinta iki 1% apyvartos.
Sukūrė ir įgyvendino naują prekybos su platintojais politiką, kuri leido sumažinti nuolaidą 5% ir išvengti kainų karų.
Teikiamas pardavimų augimas MT kanale 8%. Pasiektas geriausias pardavimo ir pelno rezultatas MT kanale įgyvendinus naują rinkodaros skatinimo strategiją.
Aplenkė GSV 5 % ir NSV 3 %.
Sutartyse su tinklais ( klientų vardų sąrašas) padidino vidutinį SKU skaičių tinkluose 15% ir sutiko išplėsti pardavimų geografiją 25%.
Pardavimų apimtis padidinta 5 kartus (2015 m. palyginti su 2010 m.).
Pradelstų mokėjimų procentas - vidutinis metinis OD / AR - 10%.
Pasirašė sutartis su: surašyti klientų vardus ir pavardes.
Pardavimai padidėjo 110%, o rinka išaugo apie 5% (2016 m., palyginti su 2015 m.).
NPS – 8,5/10.
40% padidino strateginių klientų kompleksinio dizaino sprendimų pardavimą: „X“, „Y“, „Z“, „R“ ir kt.
Įgyvendintas keitimosi duomenimis su platintojais projektas, siekiant gauti objektyvius pardavimo duomenis.
Bendrovės pranešėjas svarbiausiuose specializuotuose renginiuose regione.
Pardavimai padidėjo 35%, rinkos dalis 5%, aktyvi klientų bazė 50%;
Prekės ženklo X pardavimai padidėjo 45 %;
Sukūrė ir įgyvendino naują prekybos politiką darbui su platintojais.
Inicijuotas platintojų padalijimas B2B ir B2C segmentuose, kas padidino pardavimus B2B segmente 25 proc.
Sukurtos ir įdiegtos naujos komercinės darbo su platintojais sąlygos, dėl kurių pardavimo planas buvo įvykdytas 30%, rinkos dalis padidėjo 5%.
Atidaryti 7 nauji regioniniai biurai.
Pelno augimas 10% dėl objektų ir projektų pardavimo technologijų įdiegimo.
Nustatyta galimybė įsilieti į papildomos rinkos sektorių, sudarytos sutartys su stambiais verslo klientais: „X“, „Y“, „Z“ ir kt.
Užtikrintas pradelstų skolų lygio sumažėjimas iki 0,5%;
Su sąlyga, kad pardavimai išaugo 30%, rinkos dalis padidėjo 5%;
Baterijos augimas buvo +130%;
Įgyvendinti planai pagerinti produktų pristatymo našumą 40%;
Su sąlyga, kad pardavimai išaugo 9%, o rinkos augimas 1%
Šiame pardavimo kanale pasiektas geriausias pardavimo ir pelno rezultatas Rusijos verslo istorijoje.
5% padidinta rinkos dalis atsakomybės srityje.
Sumažėjo tiesioginio platinimo kaštai 10% per metus.
Pasiektas įmonės dalies padidėjimas Rusijos rinkoje 5% (2017 m.).
Bendrasis pelnas padidėjo 8%.
Per 3 mėnesius jis suformavo dropshipping pardavimo kryptį. Sujungė daugiau nei 40 internetinių parduotuvių. Kanalo IG buvo 500%.
Padidintas įrangos pasiskirstymas TT nuo 80% iki 90%.
Sumažino gautinas sumas 85 % optimizuodamas tiekimą ir viršijo pardavimo tikslą 130 % (2018 m. palyginti su 2016 m.).
28% padidino prekės ženklo „X“ pardavimus „Z“ tinkle, išplėtus prekių asortimentą 8 SKU.
Sumažinta produkto grąža iki 0,9 %, palyginti su 5 % (2018 m., palyginti su 2017 m.)
Per 4 mėnesius planą įvykdė 150%.
Pasirašė sutartis su dviem naujais platintojais. Pardavimų augimas siekė 50 % (2018 m., palyginti su 2017 m.).
Už pardavimo tikslo viršijimą gauta 1 vieta papildomos paslaugos 6 kartus.
Gavo titulą Geriausias pardavėjas» Rusijoje už pardavimų apimtis ir daugiausia didelis reikalas 2018 metais.
Gavo „Geriausio pardavėjo“ titulą už didžiausią pardavimų augimą – 45% 2018 m.
2017 metų pabaigoje „Geriausio profesijoje“ titulą gavo už šiuos darbo KPI: pardavimų apimtis, aktyvių dirbančių klientų bazės augimą, gautinų sumų minimizavimą.
Po 6 mėnesių darbo gavo „Geriausio darbuotojo“ apdovanojimą ir paaukštinimą į pardavimų vadybininko pareigas.
Remiantis analize, sukurta ir įdiegta nauja kainodaros metodika ekonominiai rodikliai ir konkurencinę aplinką.
Pasiekti susitarimai dėl bendradarbiavimo su „X“ tinklu, vidutinis mėnesio GSV padidėjimas 5 proc.
Dalyvavimas tarpfunkcinių grupių projektuose: “ Projektų pavadinimas».
Prekybos apyvarta padidinta 4 kartus įėjus į pagrindinius regiono tinklus: „X“, „Y“, „Z“, „R“ ir kt.
Pardavimų apimtis padidinta 135% pinigine išraiška ir 90% vienetais, rinkos dalis 12% (2016 m. palyginti su 2013 m.).
Pasiektas geriausias rodiklis šalyje pagal vidutinio čekio dydį ir augimą + 35% (2018 m. vs. 2016).
Bendro verslo su strategiškai svarbiu klientu dalis padidinta nuo 5% iki 65%.
Pritraukė antrą pagal dydį klientą regione, daugiau nei 30 vidutinių ir smulkių klientų, grąžino daugiau nei 40 prarastų klientų.
Naujų krypčių plėtra: sąrašą.
Ribinio pelno iš naujo verslo augimas 2 kartus (2018 m. palyginti su 2017 m.).
60 % pagerėjo klientų aptarnavimo lygis.

6. Pagrindiniai įgūdžiai

Pardavimų vadyba
Strateginis valdymas
Operacijų valdymas
Elektroninė prekyba
B2B pardavimas
B2C pardavimas
Įmonės pardavimas
B2G pardavimas
Aktyvūs pardavimai
šalti išpardavimai
Tiesioginiai pardavimai
Pardavimas per platintojus
Klientų paieška ir pritraukimas
B2B rinkodara
B2C rinkodara
prekybos rinkodara
Kategorijų valdymas
Asortimento valdymas
Kainodara
Investicijų pritraukimas
Pardavimų planavimas
Platinimo plėtra
Marketingo strategijos kūrimas
Krizių valdymas
Verslo planavimas
Naujų produktų pristatymas
Prekybos filialų atidarymas
Pinigų srautų valdymas
BDDS susidarymas
Sąnaudų optimizavimas
Valdymo apskaita
Vadovybės atskaitomybė
Biudžeto sudarymas
Pardavimų analizė
Pardavimų planavimas
Pagrindinių klientų ugdymas
Derybos
Komandos valdymas
Darbuotojų valdymas regionuose
Treniruotės
Personalo motyvacija
KPI sistemos kūrimas ir diegimas
Pardavimų scenarijų kūrimas
Įdarbinimas
Komercinių pasiūlymų ruošimas
Prezentacijos kūrimas
dideli pasiūlymai
Ilgi prekybos ciklai
Verslo procesų automatizavimas
Verslo procesų optimizavimas
Klientų aptarnavimas
Pirkimų valdymas
Tiekimo logistika
Sandėlių valdymas
1C: Integruota automatika
Judrus projektų valdymas
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesinės savybės

Asmeninių savybių, reikalingų reikiamam darbo atlikimo lygiui, sąrašas. Pasirinkite 3–4 savybes, kurias turite, ir įtraukite į savo gyvenimo aprašymą / motyvacinį laišką, kaip jums atrodo tinkama. Tai yra neprivaloma jūsų gyvenimo aprašymo dalis, kurią reikia užpildyti.

Stengiasi siekti ambicingų tikslų
stengiasi rasti veiksmingų būdų užduotims atlikti
struktūrizuotas mąstymas
analitinis protas
organizaciniai gebėjimai
Vadovavimo įgūdžiai
bendravimo įgūdžiai
atsparumas stresui
komandinio darbo įgūdžiai
dėmesys klientui
gebėjimas organizuoti procesą
gebėjimas sistemingai spręsti problemas
Gebėjimas efektyviai bendrauti visais valdymo lygiais
gebėjimas užmegzti ilgalaikius santykius su klientais
verslo orientacija
vadovavimas
gebėjimas greitai ir efektyviai priimti sprendimus
gebėjimas rasti nestandartinių sprendimų
gebėjimas formuoti komandą, sukurti efektyvią darbuotojų motyvavimo sistemą
gebėjimas priimti sprendimus per trumpus terminus ir ribotus išteklius
komandos žaidėjas, galintis vesti komandą į priekį
lavino vadybinius įgūdžius
iniciatyvumas
strateginis mąstymas
gebėjimas inovacinė veikla,
pažangūs analitikos įgūdžiai, gebėjimas „skaityti“ skaitmeninius duomenis
gebėjimas dirbti daugiafunkcėje komandoje
Gebėjimas atlikti kelias užduotis ir dirbti esant spaudimui
gebėjimas prisiimti atsakomybę už priimtus sprendimus
gebėjimas rasti požiūrį į skirtingus žmones
gebėjimas spręsti užduotis
gebėjimas planuoti ir paskirstyti išteklius, įvertinti laiką, darbo sąnaudas, rezervus, rizikas, kokybę.
Gebėjimas dirbti didelio intensyvumo darbo aplinkoje
gebėjimas pasiekti rezultatų per sutartą laiką
gebėjimas daryti įtaką finansiniams įmonės sėkmei
gebėjimas prisiimti atsakomybę už savo valdymo sprendimus
gebėjimas planuoti savo darbo laiką, kelti užduotis ir įvertinti pavaldinių darbo rezultatą
gebėjimas greitai paimti veiksmingi sprendimai
gebėjimas teisingai argumentuoti savo poziciją
gebėjimas siekti tikslų
gebėjimas planuoti savo ir pavaldžių darbuotojų veiklą
gebėjimas savarankiškai spręsti nestandartines užduotis, organizacinius klausimus
Gebėjimas motyvuoti, mokyti ir įkvėpti darbuotojus
sutelkti dėmesį į sandorį su galutiniu vartotoju

8. Skilties „Apie mane“ pavyzdžiai

Skyrius „Apie mane“ yra bendras jūsų profesinio išsilavinimo aprašymas. Tai gali būti trumpa 1–4 sakinių pastraipa arba sąrašas su ženkleliais. Nurodykite tuos savo kvalifikacijos aspektus, kurie yra neatsiejami laisvos darbo vietos komponentai, pavyzdžiui, veiklos sritis, specializacijos sritis, pagrindines kompetencijas, techninius įgūdžius, licencijas, papildomo išsilavinimo pažymėjimus. Pavyzdžiui:

Verslo plėtros vadovas. Turiu daugiau nei 5 metų patirtį dirbant su stambiais verslo klientais. Sėkminga patirtis aktyvūs pardavimai paslaugų sektoriuje rinkoje: X. Patirtis projektų valdymo srityje ( sąrašą pagrindiniai projektai ). Puikūs derybų su įmonių vadovais įgūdžiai.
Komercijos direktorius. Pardavimų valdymo ir klientų pritraukimo technikų išmanymas. Daugiau nei 30 personalo valdymo patirties. Darbo patirtis 5 metai komercijos direktoriumi ir 3 metai pardavimų skyriaus vadovu (B2B rinka). Patirtis kuriant komercinę paslaugą ir vadovaujant pardavimų skyriui, taip pat įmonėse, turinčiose išplėtotą filialų tinklą, kurių apyvarta viršija 2 milijardus rublių. Tiesioginė atskaitomybė - 15 žmonių, funkcionalus - daugiau nei 50. Sėkminga patirtis atidarant filialus nuo nulio ir atidarant naujas pardavimo vietas. Strateginio valdymo pagrindų turėjimas. Patirtis kuriant naujus produktus sąrašą).
Komercijos direktorius. Patirtis komercijos direktoriaus, pardavimų valdymo srityje daugiau nei 6 metai. Patirtis kuriant ir vadovaujant komercinėms paslaugoms. Šiuolaikinių technologijų išmanymas pardavimų, rinkodaros, analitikos srityse. Sėkminga patirtis kuriant pardavimų skyrių nuo nulio. Geba siekti rezultatų daugiašalėse derybose; pereiti ir dirbti įvairiais lygiais: nuo ilgalaikės strategijos kūrimo iki scenarijų rašymo. Su pagrindiniais klientais palaikomi asmeniniai kontaktai.
R Komandos vadovas ryšiams su klientais. Aktyvių pardavimų patirtis B2B segmente daugiau nei 2 metai. Patirtis startuolio darbe. Geras rinkos išmanymas ir produkto supratimas. Stiprybės: sisteminis mąstymas, gebėjimas kurti santykius komandoje ir su verslo partneriais, klientais; gebėjimas rasti alternatyvių požiūrių ir sprendimų sudėtingose situacijose, gebėjimas perteikti konkurencinius pranašumus parduodami produktai ir teikiamos paslaugos; gebėjimas praktiškai pritaikyti įvairius pardavimo būdus.
Pardavimų skyriaus vadovas. Daugiau nei 5 metų patirtis transporto priemonių (sunkvežimių, statybinės įrangos, mechanikos inžinerijos) pardavimo ir rinkodaros srityje. Bazinės valdymo apskaitos ir biudžeto sudarymo žinios. Dilerijų verslo procesų pagrindų išmanymas, į verslą orientuotas požiūris į partnerius; ISO kokybės vadybos pagrindų išmanymas.
Pardavimų direktorius. Sėkminga pardavimų valdymo patirtis pardavimų direktoriaus pareigose daugiau nei 3 metus. „Įtaisų“ pramonės rinkos išmanymas (asortimentas, kainos, konkurentai ir kt.). Kompiuterių ir programinės įrangos „1C8: Prekybos vadyba“ išmanymas. Patirtis kuriant pardavimų struktūrą, kuriant verslo procesus. Efektyvios komandos valdymo patirtis, įskaitant paskirstytą geografiškai. Darbuotojų mokymo ir mentorystės patirtis.
Pardavimų direktorius. Žinau, kaip: pritraukti klientus ir padidinti pardavimų augimą; pradėti ir plėtoti šalto pardavimo kanalą, skirtą B2B paskirties vietoms; kurti ir tobulinti pardavimo scenarijus kiekviename piltuvo etape: dirbti su klientų baze, pradėti akcijas ir specialius pasiūlymus, didinti LTV; pagerinti klientų aptarnavimo lygį; pradėti ir padidinti pardavimus per naują platinimo kanalą – internetines parduotuves; sukurti ir įdiegti darbuotojų motyvavimo sistemą.
Komercijos direktorius. Gebu kurti ir įgyvendinti pardavimų strategiją, didinti klientų LTV gerinant sandorių palaikymo kokybę bei tobulinant pakartotinio pardavimo, įskaitant naujus produktus, procesą; sekti ir nustatyti esamas ir būsimas verslo tendencijas, kad būtų užtikrintas efektyvus pardavimas mažos ir didelės paklausos laikotarpiais. Didelė patirtis pardavimų personalo įdarbinimo, adaptacijos ir mokymo srityse. Patirtis dirbant su CRM ir ERP sistemomis.
Komercijos direktorius. Patirtis didmeninėje/mažmeninėje HORECA (gatavų patiekalų) srityje ir vadovaujant daugiau nei 20 žmonių komandai Geri veiksmingų derybų įgūdžiai. Analitikos, vadybos ir rinkodaros pagrindų išmanymas. Patirtis diegiant AMO CRM sistemas.
Komercinės tarnybos vadovas. Turiu daugiau nei 10 metų komercinių paslaugų valdymo patirtį šiose srityse: įrangos ir kompleksinių sprendimų pardavimas pramoninės statybos ir infrastruktūros projektams. Turiu ekspertų žinių apie rinką: pagrindinius žaidėjus, perspektyvias įmones, projektus, pagrindines įmones ir pramonės šakas, konkurentus. Dirbdamas įgijo sėkmingos patirties įgyvendinant strategines ir operatyvines užduotis, įskaitant:
pardavimų plėtros strategijos formavimas ir įgyvendinimas visuose pagrindiniuose pardavimo kanaluose;
nurodytų pelningumo lygių užtikrinimas, pardavimų ir pelno augimo rodikliai, rinkos dalies didinimas;
pardavimų valdymo sistemos kūrimas nuo nulio;
KPI, motyvacijos, vidaus reglamentų ir standartų sistemos kūrimas ir diegimas;
kompleksinių programų, skirtų veiklos efektyvumui gerinti ir verslo procesų automatizavimui, įgyvendinimas siekiant padidinti pardavimo apimtis.
Turiu didelę patirtį derantis ir plėtojant santykius su pagrindiniais klientais: sąrašą. Ji buvo bendrovės pranešėja ir atstovavo jos interesams valstybės institucijose ir pramonės sąjungose. Yra verslo kontaktų tinklas.
Regiono vadovas. Sėkminga patirtis valdant filialų tinklą ir vadovaujant pardavimams "Statybos objektų užbaigimas" B2B kryptimi daugiau nei 3 metai. Geras statybinių ir apdailos medžiagų rinkos išmanymas, sėkminga projektų pardavimo patirtis, bendravimas su dizaineriais/architektais. Įvairių lygių derybų ir asmeninių pardavimų patirtis. Puikūs efektyvių derybų technikų ir pardavimo įgūdžiai.
Pardavimų ir rinkodaros direktorius. Sėkminga asmeninio aktyvaus B2B pardavimo internetinės reklamos ir paslaugų, skirtų įmonėms ir prekių ženklams reklamuoti, patirtis, pritraukiant rėmėjus ir reklamuotojus skaitmeninėje sferoje. Galiu turėti komandos valdymo (40+), KPI kūrimo ir motyvavimo patirties. Derybų su potencialiais klientais ir bendravimo su stambiais klientais patirtis. Vadovavimo patirtis reklaminės kampanijos: Išvardykite pavadinimus. Šiuolaikinių interneto reklamos technologijų veikimo principų išmanymas Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Tikslinė reklama, SMM. Patirtis dirbant su analitinėmis sistemomis, ataskaitų teikimu ir CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR ir kt. terminų supratimas. Atitinkamų sertifikatų prieinamumas.
Pardavimų direktorius. Pardavimų skyriaus valdymas (50 žmonių). Atsakomybė už finansinius rezultatus(ketvirčio ir metinis planas). Pardavimo struktūros kūrimas nuo nulio. Sėkminga patirtis įgyvendinant įmonės ėjimo į NVS rinkas strategiją. Pajamų iš klientų bazės padidėjimas 3 kartus per 2 metus. 50 naujų pagrindinių klientų įsigijimas. Pardavimo komercinių pasiūlymų ruošimas kiekvieno kliento problemoms spręsti.
Filialo vadovas. Sėkminga patirtis vadovaujant regiono skyriui daugiau nei 5 metai. Pardavimų valdymas b2b rinkoje (pramoninė įranga). Patirtis dirbant su OEM ir sistemų integratoriais. Gerai išmanyti regioninę prietaisų ir/ar automatizuotų procesų valdymo sistemų rinką – pagrindinius žaidėjus (pardavėjus, partnerius) regione.
Komercijos direktorius. Patirtis vadovaujant komercinei struktūrai medicinos įrangos pardavimo srityje, personalas 1200 žmonių, su filialų tinklu. Patirtis kuriant ir plėtojant federalinę komercinę struktūrą, pardavimo kanalus, įskaitant vyriausybines agentūras. Patirtis įgyvendinant rinkodaros ir produktų strategijas. Metodų įvaldymas projektų valdymas, projekto pardavimo išmanymas.
Pardavimų skyriaus vadovas. Patirtis asmeninių B2B pardavimų srityje su Premium/VIP/Luxury segmentais. Patirtis suburti pardavimų komandą nuo nulio. Aukšti įgūdžiai vesti derybas su pirmaisiais įmonių asmenimis. Strateginio ir taktinio valdymo išmanymas, finansų valdymas, rinkodara, verslo ekonomika, personalo valdymas. Žinios apie psichologijos pagrindus, su kuriais galima dirbti skirtingi žmonės, galimybė „įsitraukti“ į tam tikrą procesą „čia ir dabar“ režimu.
Pardavimų direktorius. Įrodyta sėkmingo pardavimų valdymo, asmeninio pardavimo ir B2B klientų valdymo patirtis (didelė, vidutinis verslas). Personalo valdymo įgūdžiai (adaptavimas, mokymas, rotacija, vertinimas, kontrolė, darbuotojų motyvavimas). Aktyvi klientų bazė ir statybų rinkos išmanymas regione. Patirtis kuriant ir reguliuojant verslo procesus.
Atstovas direktorius. Daugiau nei 10 metų sėkminga patirtis FMCG vadovaujamose pareigose (komercijos skyriaus vadovas, teritorinis vadovas). Patirtis vadovaujant tiesioginių pardavimų komandai.
Pardavimų direktorius. 15+ pardavimų valdymo patirtis B2C ir B2B srityse. Patirtis vadovaujant komandai (50+), įskaitant geografinį pasiskirstymą. Atsakomybė už nurodytų pelningumo lygių, pardavimų ir pelno augimo rodiklių užtikrinimą. Tvarko išsamias veiklos efektyvumo didinimo ir verslo procesų automatizavimo programas, kuriomis siekiama padidinti pardavimų apimtis. Patirtis su stambiais verslo klientais: Išvardykite geriausius klientus.

Kaip atrodo verslo vadovo gyvenimo aprašymo šablonas?

komercijos vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdys

Verslo vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdys

Sidorovas Valentinas

Karjeros tikslas: Komercijos direktorius
Pageidaujamas pajamų lygis: 100 tūkstančių rublių

Gimimo data: 1979-06-13

Apgyvendinimas: Sankt Peterburgas, metro stotis "Petrogradskaya"
Nesiruošęs keliauti. Nepasiruošęs judėti.

Kontaktinė informacija:
Telefonas: +7 (9хх) ххх-хх-хх
El. paštas: [apsaugotas el. paštas] xxx.ru

Pagrindinės žinios ir įgūdžiai:

įmonės plėtros strategijos ir plano parengimas;
įmonės kainodaros ir rinkodaros politikos kūrimas;
didelė padalinio valdymo ir dalyvavimo derybose patirtis;
gebėjimas analizuoti rinkodaros informaciją ir komercinius pasiūlymus;
iniciatyvumas, analitinis mąstymas, atsparumas stresui, bendravimo įgūdžiai.

Pasiekimai:

Sukūrė programą naujiems darbuotojams tobulinti savo įgūdžius ir pagerinti darbo sąlygas.
Sėkmingai vedė nemažai sudėtingų derybų su pagrindiniais klientais.
Atliko išsamią įmonės analizę ir pasiūlė keletą pakeitimų, dėl kurių gerokai padidėjo finansiniai rezultatai.

Darbo patirtis:

11.2006 –04.2016 Komercijos direktorius

Lenremont LLC, Sankt Peterburgas

Įmonės profilis: remonto įmonė

Įvairių sistemų kūrimas ir diegimas bei pasiūlymai įmonės produktyvumui gerinti.
Vadovauti įmonės pardavimų komandai.
Įmonės strategijų, verslo planų ir projektų įgyvendinimas.
Operatyvių verslo sprendimų priėmimas.
Užduočių darbuotojams nustatymas ir jų mokymas.
Derybų ir susitikimų vedimas.

06.2002 –10.2006 Pardavimų vadybininkas

STD "PetroStroy", Sankt Peterburgas

Įmonės veiklos sritis: prekybos ir statybos įmonė

Klientų paieška ir derybos.
Komercinių pasiūlymų ruošimas.
Rinkos stebėjimas.
Sutarčių rengimas, derybos ir sudarymas.
Ataskaitų dokumentacijos tvarkymas.

Išsilavinimas:

2012 Verslo mokymų katalogas TopTraining.ru

Verslo mokymai "Vadyba ir verslas" Sankt Peterburge, kvalifikacijos tobulinimo pažymėjimas

2006 Verslo mokymo centras Verslo seminaras, Sankt Peterburgas

Seminaras „Komercijos direktorius“, kvalifikacijos tobulinimo pažymėjimas

2002 Sankt Peterburgo valstybinis ekonomikos universitetas, Sankt Peterburgas

Ekonomikos ir finansų fakultetas, specialybė: „Ekonomika ir vadyba įmonėje“, aukštojo mokslo diplomas

Papildoma informacija:

Užsienio kalbos: Anglų kalba – aukštas lygis (C1).

PC žinios: pasitikintis vartotojas (MS Office).

Atkreipiame jūsų dėmesį į užpildytą filialo direktoriaus, pardavimų vadovo CV pavyzdį (šablonas), kurį galite naudoti kaip pavyzdį rengdami savo CV

Filialo vadovo, pardavimų skyriaus vadovo gyvenimo aprašymo pavyzdys

Pilnas vardas: Ivaninas Fiodoras Dmitrijevičius

Gimimo data (amžius): 1967-06-13, 46 metai

miestas: Livny

Aukštasis išsilavinimas

darbo patirtis: daugiau nei 10 metų

Pageidaujamas darbo grafikas: pilnu etatu

darbo patirtis

Filialo direktorius, Pardavimų skyriaus vadovas (OOO Romashka)

- Antikrizinis įmonės valdymas su užsienio investicijų(> 100 vaistinių)
- organizavimas efektyvus darbasįmonės;
- atskaitingų struktūrinių padalinių darbo organizavimas ir koordinavimas;
- ataskaitų rengimas ir pateikimas investuotojams jų nustatytais terminais;
- verslo derybų ir susitikimų vedimas;
- personalas (atranka, mentorystė, motyvavimas), susirinkimų ir susirinkimų vedimas;
- planuotų pelningumo rezultatų pasiekimas;
- įmonės veiklos KPI rodiklių stebėjimas;
- biudžeto sudarymas ir išlaidų kontrolė;
- organizavimas komercinė veikla;
- rinkodaros sutarčių su šalies ir užsienio gamintojais kūrimas ir pasirašymas;
- pardavimo sutarčių su vaistų, kosmetikos, medicinos produktų, medicinos įrangos platintojais kūrimas ir pasirašymas;
- pardavimų, ribinių pajamų, apyvartos analizė ir valdymas;
- produktų pardavimo plano įgyvendinimo kontrolę;
- pirkimų planavimas ir kontrolė;
- kainų schemos keitimas;
- naujų vaistinių atidarymas ir jame dalyvaujančių skyrių darbo koordinavimas;
- Bendravimas su reguliavimo organizacijomis.

Pasiekimai:

- EBITDA maržos augimas
- iš sąstingio padėties tinklą pakėlė į pelningą lygį
– sumažino nuostolingų vaistinių skaičių
- atidarytos 7 naujos vaistinės
- įvesta darbų ir paslaugų pirkimo konkurso tvarka, įmonės išteklių sąnaudų stebėjimo sistema, dėl kurios buvo sutaupyta 20 proc.
- optimizuoti prekių likučiai (sumažinti nelikvidūs produktai, kurių suma viršija 4 mln. UAH),
- sukūrė kategorijų valdymo skyrių
- sukūrė ir įdiegė efektyvią kainodaros schemą tinkle
- 30% sumažintos transporto išlaidos
- sumažintos patalpų nuomos išlaidos (sutaupymas > 100 tūkst. UAH per metus)
- užtikrino planuotų pelno apimčių pasiekimą
- sukūrė ir pasirašė daugiau nei 70 naujų rinkodaros sutarčių ir daugiau nei 50 naujų tiekimo sutarčių palankiomis komercinėmis sąlygomis
- Verslo pajamos padidėjo 25 proc.

Išsilavinimas

Lvovo nacionalinis medicinos universitetas. Danila Galitsky (Lvovas) Farmacijos fakultetas, vaistininkas-organizatorius, magistras

Profesionalūs įgūdžiai

Žmonių valdymo patirtis

Organizaciniai įgūdžiai, įskaitant komandos formavimą

Gebėjimas planuoti ir numatyti

Derybos, pirkimo-pardavimo sutarčių, rinkodaros sutarčių sudarymas

Asortimento ir kainų politikos sudarymas

Pardavimų ir logistikos valdymas

Gebėjimas priimti adekvačius valdymo sprendimus ir efektyviai veikti ekonominės krizės metu

Papildomas išsilavinimas

Mokymo kursai „Verslumo pagrindai“ (Livny) 2014 m.

„Verslo veiklos pagrindų“ krypties mokymo kurso baigimo pažymėjimo gavimas.

Organizacijos ir vaistininko kursai (Lvovo nacionalinis medicinos universitetas pavadintas Danylo Halytsky vardu) 2013 m.

specialisto vardą patvirtinančio pažymėjimo gavimas

Marketingo valdymas vaistinių tinklas(Kijevas) 2008 m

Žmogiškųjų išteklių valdymas (Kijevas) 2007 Susisiekite su šiuo kandidatu, laiško temoje nurodant pareigas, į kurias jis gali pretenduoti jūsų įmonėje

Pateiktą projektų vadovo pareigų CV pavyzdį galite naudoti rengdami savo gyvenimo aprašymą

Vasiljevas Viačeslavas Charitonovičius

Tikslas: direktoriaus pavaduotojo, skyriaus vedėjo, direktoriaus pareigoms gauti

Išsilavinimas: aukštesnė.

Šeimos statusas: nevedęs, turi pilnametę dukrą

Adresas: Sankt Peterburgas, šv. Lenina 176, apt. 56

Nuo 1982 iki 1984 metų tarnyba SSRS ginkluotosiose pajėgose.

Mobilusis telefonas: +796599233 33-75

El. paštas: [apsaugotas el. paštas]

Darbo patirtis:

1985 -1991 m - PO "Electron"

Pareigos: Radijo mechanikas 4 kategorija.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Pareigos: prekybos agentas

1992-1993 m - OOO "Universal Russia" LTD.

Pareigos: direktoriaus pavaduotojas

organizacinis darbas:
personalo paieška ir atranka,
skyriaus valdymas ir jo veiklos koordinavimas,
tikslų darbuotojams
bendravimas su rangovais, projekto ataskaitų kūrimas,
visų probleminių situacijų darbe sprendimas.

Pavaldinių skaičius: 16 darbuotojų.

Pasiekimai: pajamų padidėjimas iki 70% optimizuojant darbą su rangovais, sumažinant išlaidas.

1993-1998 m - PKF "Keplingas"

Pareigos: direktorius

sutarčių sudarymas ir derybos dėl naftos produktų tiekimo;
įmonės ekonominės veiklos operatyvinė analizė.
Rinkos analizė;

Pavaldinių skaičius: 60 darbuotojų.

Pasiekimai: per darbo šiose pareigose laikotarpį įmonės apyvarta išaugo 160 proc.

1998-2000 m - PE „OilPromService“

Pareigos: direktorius

Rinkos analizė;
pagrindimas ir zkladennya įverčiai;
partnerių įtraukimas

Pavaldinių skaičius: 35 darbuotojai

Pasiekimai: bendroji apyvarta pasiekė 600 000 USD ekvivalentą. per mėnesį.

2000–2010 m - AE „Roskhimresurs“

Pareigos: direktorius

projekto planavimas, formavimas kalendorinis planas, įgyvendinimo laikas ir tikslai;
Bendravimas su užsakovu visais projekto aspektais;
organizacinis darbas:
personalo paieška ir atranka,
personalo valdymas ir jo veiklos koordinavimas,
užduočių nustatymas darbuotojams, bendravimas su rangovais,
visų probleminių situacijų sprendimas darbe, ataskaitų apie projektą kūrimas (prezentacija, dokumentika)

Pasiekimai: mokslo ir technikos pasiekimai, jų patentų gavimas.

2010–2011 m - Dikon LLC

Pareigos: generalinio direktoriaus pavaduotojas

derėtis ir sudaryti sutartis dėl darbų ir medžiagų bei produkcijos pardavimo;
Rinkos analizė.

Užsienio kalbos rusų – gimtoji; lenkų kalba – laisvai;

Įgūdžiai: Pažengęs vartotojas: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), interneto įgūdžiai (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) ir el. paštas (Outlook Express), draugauju su technologijomis. Vairuotojo pažymėjimas – visų kategorijų (B, C, D, E). Leidimas šaudyti.

Asmeninės savybės: Komunikabilumas, kūrybiškumas, atsparumas stresui, atsakingumas, punktualumas. Su gerai išvystytu humoro jausmu.

Bendraudamas suprantu iš pirmo karto ir taško.

Greitai ir su apetitu suvokiu reikiamą informaciją.

Turiu analitinį mąstymą ir suvokimą.

Gerai išvystytas skonio ir takto jausmas. Man patinka gyvas bendravimas su maloniais žmonėmis, kurie turi daug ko išmokti.

Pomėgiai ir pomėgiai- augintiniai, grožinė literatūra.

Slidinėjimas, medžioklė, žvejyba. Projektų ir technologijų plėtra. Turiu savų kūrimų, patentų, jų registravimo patirties.

Žmogiškųjų išteklių direktoriaus (direktoriaus pavaduotojo) gyvenimo aprašymo pavyzdys

Petrovas Vladimiras Vasiljevičius

Adresas: Sankt Peterburgas, šv. Lenina, g. 70 m., g. dešimt
Telefonas: 8 900 0-65-32
El. paštas: [apsaugotas el. paštas]
Gimimo data: 16.03.1971
Šeimos statusas: vedęs, du vaikai

Tikslas:Žmogiškųjų išteklių direktoriaus pareigų gavimas.

Išsilavinimo lygis: aukštasis (specialistas)
1986-1991 Sankt Peterburgo humanitarinis institutas.
Fakultetas: vadyba, personalo vadyba.

1995-1996 Mokymo centras "Vadybos tarnyba".
Vadyba, personalo valdymas.

darbo patirtis:
2001 m - šiuo metu užsakomųjų paslaugų įmonė „Metro Group“(1500 žmonių).

Darbo pareigos:

* Strateginis planavimas,
* bendravimas su klientais
* organizacinės struktūros optimizavimas,
* premijų politikos kūrimas
* žmogiškųjų išteklių valdymo darbo organizavimas,

1996–2001 m Parduotuvių tinklas "Azbuka Vkusa"(1000 žmonių).
Pareigos: personalo direktorius.
Darbo pareigos:

* personalo motyvavimo sistemos sukūrimas ir diegimas,
* personalo planavimas,
* objektų priežiūra, dokumentacija
* darbuotojų vertinimo sistemų kūrimas,
* vidurinės ir aukštesnės grandies vadovų atranka

1992–1995: International Service Check LLC(500 žmonių).
Pareigos: Personalo skyriaus vadovas
Darbo pareigos:

* ugdymo proceso organizavimas,
* įdarbinimas,
* Personalo dokumentų srautas,
* atestacija

Profesinė patirtis:

* Personalo poreikių planavimas, strateginis planavimas,.
* Premijų sistemos, personalo motyvavimo sistemos sukūrimas,
* Personalo rezervo formavimas, personalo atestavimas.
* Įmonės kultūros valdymas
* Įmonės mokymo centro valdymas.

Papildoma informacija:

Pasiruošęs dirbti individualiai ir komandoje. Atsparus stresui, bendraujantis. Darbus atlieku iki nustatyto laiko (moku tiksliai skaičiuoti užduoties atlikimo terminus).

Man patinka sportas, filosofija ir psichologija

Kalbėjo angliškai ir prancūziškai. Turi patirties kelionių į užsienį

Patinas

Gyvena: Maskva
Pilietybė: Rusija, leidimas dirbti: Rusija
Paruošta persikelti: Rusija, kitos šalys, paruoštos verslo kelionėms

Pageidaujamas pareigas ir atlyginimą
Komercijos direktorius. Verslo plėtros direktorius. Pardavimų direktorius.
Informacinės technologijos, internetas, telekomunikacijos
Sistemos integracija
Pardavimai
Verslo plėtra

Užimtumas: projektinis darbas, ne visą darbo dieną, visą darbo dieną
Tvarkaraštis: tolimas darbas lankstus grafikas, pilnu etatu

Pageidaujamas kelionės į darbą laikas: nesvarbu

200 000 rub.

Patirtis -22 metai 9 mėnesiai
2016 m. sausio mėn. – dabar
3 metai 5 mėnesiai
Integratorius ir minkštas kūrimas
Rusija
BDM-pardavimai (komercijos direktorius)
ATSAKOMYBĖS >>>Verslo plėtra, vystymo komandos paslaugų tiekimo užtikrinimas Mobilumo srityje (mobiliosios aplikacijos), CAD, pagal užsakymą programinė įranga (+ programinės įrangos testavimas: apkrova, funkcionalumas ir patogumas), automatizavimas interneto reklamos srityje, dizainas ir kūrybiškumas, prekės ženklas ir BTL – reklama, taip pat verslo konsultacijos verslo procesų valdymo srityje, ekspertinis technologijomis pagrįstų sprendimų diegimas ir priežiūra sistemų integravimo, kompleksinių IT sprendimų ir integruotos saugos srityje.
FUNKCIJOS >>>Projektų įgyvendinimas šiose srityse:
– Individualios programinės įrangos kūrimas (įskaitant mobiliąsias programas, žiniatinklio programas);
– CAD sprendimų (įskaitant vietinius) reklamavimas 400 valstybinės korporacijos ROSATOM įmonių ir organizacijų vietose;
– Automatizavimas skaitmeninės rinkodaros ir interneto reklamos srityje (įskaitant SEO, SMM);
– Sharepoint, prekyvietės diegimas ir plėtra;
– Integracija su mokėjimo sistemomis;
– Avaya Aura kontaktų centrų diegimas ir integravimas. Kontaktų centrų integravimas su CRM sistemomis;
– Informacijos saugumo sistemų diegimas;
– Automatizuotų duomenų rinkimo, analizės ir ataskaitų teikimo sistemų diegimas;
– Serverių ir duomenų centrų įrengimas ir konfigūravimas. Virtuali aplinka, Active Directory, pašto sistemos, atsarginės sistemos;
– IT infrastruktūros stebėjimo nustatymas ir pramoninė įranga. Nestandartinės stebėjimo įrangos prijungimas;
– Kompiuteriniai žaidimai, įskaitant. žaidimų kūrimas mobiliosioms platformoms naudojant įvairius programinės įrangos variklius.

2011 m. lapkričio mėn. – 2018 m. gruodžio mėn
7 metai 2 mėnesiai
Nacionalinė lobistų sąjunga, NVO
Rusija, www.lobbying.rf
viceprezidentas
Pagrindinio Sąjungos veiklos tikslo siekimo užtikrinimas: piliečių ir (ar) juridinių asmenų susivienijimas, pagrįstas savanoriška ar įstatymų nustatytais atvejais privaloma naryste ir sukurtas atstovauti ir ginti bendrus, įskaitant profesinius, interesus, siekti. socialiai naudingų tikslų, taip pat skatinti lobizmo instituto plėtrą Rusijos Federacijoje.

Sąjungos paslaugų reklama:
1. Sąjungos narių interesų atstovavimas valdžios ir visuomeninėse organizacijose (kvietimai į projektus, reklama, lobizmas ir kt.).
2. Projektų GR skatinimas ir valdymas per specializuotas asociacijas ir asociacijas įvairių ūkio sektorių biudžetą formuojančių ir stuburinių įmonių (organizacijų) vietose, naudojant Nacionalinės lobistų sąjungos galimybes ir išteklius.
3. Pagalba organizuojant dalyvavimą valstybiniuose konkursuose ir didelių įmonių konkursuose su specialia priežiūra ir parama.
4. Projektų biurai. Projektų, kuriuose dalyvauja Sąjungos nariai ir su trečiųjų šalių organizacijomis, rengimas ir valdymas.
5. Pagalba formuojant biudžetą verslui (ASI, FTP ir kt.).
6. GR paramos teikimas regionuose.
7. Visapusės technologinės paramos Sąjungos narių politiniams projektams teikimas.

2011 m. rugpjūčio mėn. – 2015 m. gruodžio mėn
4 metai 5 mėnesiai
MFPU "Synergy"
Rusija
Komercijos direktorius
* Pardavimų ir rinkodaros strategijos kūrimas. Įmonės pardavimo technologijos kūrimas, analizė (auditas), operatyvus valdymas. Projektų valdymas. Pardavimų sisteminimas. Reguliarus valdymas, pardavimų skyriaus valdymas: tikslų nustatymas, tarpinė kontrolė, reikiamo rezultato gavimas, analitika, ataskaitų teikimas.
* Personalo atranka, adaptavimas ir motyvavimas.
* CRM diegimas sistemos.
* Pardavimų ir produkcijos pakrovimo planų sudarymas, šių planų įgyvendinimo stebėjimas. Prekių ir paslaugų pardavimo planavimas ir kontrolė, dalyvavimas kuriant naujas pareigas Bendrovės produktų portfelyje. Specialių akcijų ir papildomų paslaugų kūrimas.
* Marketingo sistemos valdymas Įmonėje (analitika, reklama, viešieji ryšiai, marketingo veikla, biudžeto sudarymas, žiniasklaidos planavimas, reklaminės veiklos ir investicijų į rinkodarą efektyvumo analizė).
* Naujų klientų pritraukimas, priemonių rinkinio švino generavimui sukūrimas.
* SMM strategijos ir turinio plano kūrimas. Internetinės reklamos strategijos kūrimas ir įgyvendinimas (apklausos didinimas, klientų pritraukimo kaštų mažinimas, konversijų didinimas). Srauto kanalų (tiesioginio, SEO, SMM, el. pašto) kokybės ir kiekio didinimas.
* Vienodų darbo standartų pardavimo skyriams formavimas. Esamų scenarijų (kalbos modulių) analizė, prireikus taisymas.
* Dalyvavimas kuriant Bendrovės interneto svetaines, nustatant užduotis ir pritraukiant stebėjimo darbus tikslinė auditorijaį Bendrovės interneto svetaines. Bendrovės interneto svetainių turinio kūrimas.
* Verslo plėtros įmonėje organizavimas keliose srityse (Skaitmeninės rinkodaros paslaugos ir sprendimai, ECM ir įmonės automatizavimas, popierinių dokumentų ir elektroninių archyvų įvedimo (įskaitant srautinį) automatizavimas, integruota sauga), remiantis užmegztais kontaktais ir užmegztais verslo santykiais su gamintojais. ir produktų ir paslaugų tiekėjai, su įvairių ūkio ir viešojo sektorių biudžetą formuojančių ir stuburinių organizacijų atstovais.

Verslo plėtros direktoriaus ir komercijos direktoriaus funkcijos ir pareigos kontroliuojant 3 sritis (verslas) holdinge:
1. Synergy Soft -> sprendimų kūrimas ir paslaugų teikimas šiose srityse: Skaitmeninė rinkodara (naudojant inovatyvias BTL reklamos ir SKAITMENINĖS krypties technologijas); WEB technologijos (svetainės, portalai), dizainas ir kūrybiškumas; individualizuotos programinės įrangos kūrimas ir kt. ir tt
2. TerraLink & TKset -> įmonių ir ECM darbo automatizavimas (dokumentų srauto, įmonės turinio valdymas, popierinių dokumentų įvedimo į apskaitos sistemas automatizavimas ir elektroniniai archyvai, rankinio ir automatinio duomenų įvedimo užsakomosios paslaugos).
3. Ultima Security -> Business Intelligence. Išsami informacija ir analitinė pagalba verslui. Visų tipų apsaugos, priešgaisrinės ir apsaugos signalizacijos sistemos, signalizacija, vaizdo stebėjimas. Objektų apsaugos inžinerinės ir techninės sistemos. Asmens sargybinių konsultavimas ir auditas, asmens sargybinių organizavimas („iki raktų“).

Visoms 3 verslo sritims, sisteminant pardavimus, buvo atlikta:
- Planavimo ir veiklos ataskaitų sistemos sukūrimas (savaitę / mėnesį / ketvirtį);
- Nuolatinio mokymo apie gaminius ir pardavimo įgūdžius sistemos sukūrimas;
- Sertifikavimas (daugiau nei kartą per ketvirtį) – įskaitant tai, kas aprašyta aukščiau;
- CRM automatizavimo sistemos ir IP telefonijos diegimas ir naudojimas - skambučių klausymas, operatyvinių ataskaitų šalinimas ir analizavimas, operatyvinis darbas DashBoard;
- Motyvacijos ir konkursų sistemos sukūrimas, priverčiantis vadovus dėti papildomas pastangas;
- Darbas su esama klientų baze...
2006 m. rugsėjis – 2011 m. rugpjūčio mėn
5 metai
Prekių ženklų sistemos integratorius / Menfis Company

Verslo plėtros direktorius / komercijos direktorius
Verslo plėtros direktoriaus ir komercijos direktoriaus funkcijos ir pareigos:
1. Reguliarus valdymas, pardavimų skyriaus valdymas: tikslų nustatymas, tarpinė kontrolė, reikiamo rezultato gavimas, analitika, ataskaitų teikimas.
2. Kontaktų centrų vadovų ir klientų aptarnavimo vadybininkų pagrindinių veiklos rodiklių sistemos sukūrimas, vadovų atliekamų užduočių stebėjimas.
3. Personalo atranka, adaptavimas ir motyvavimas.
4. CRM sistemos diegimas.
5. Mokymų personalui vedimas (struktūrizuotas patirties turtinimas, pavyzdžių rodymas, bendri vizitai į susitikimus, pagalba bendraujant su klientais).
6. Pardavimo ir produkcijos pakrovimo planų rengimas, šių planų įgyvendinimo stebėsena.
7. Konkurentų veiklos stebėjimas, kontrainiciatyvų plano rengimas, konkurentų rinkos analizė, dalyvavimas formuojant kainų politiką.
8. Darbo efektyvumo didinimas, padalinių veiklos procesų optimizavimas.
9. Padalinių plėtros ilgalaikės strategijos ir trumpalaikių planų rengimas.
10. Pardavimo ir rinkodaros strategijos kūrimas. Įmonės pardavimo technologijos kūrimas, analizė (auditas), operatyvus valdymas. Projektų valdymas.
11. Naujų klientų pritraukimas, priemonių rinkinio švino generavimui sukūrimas.
12. Prekių ir paslaugų pardavimo planavimas ir kontrolė, dalyvavimas kuriant naujas pareigas Bendrovės produktų portfelyje.
13. Vienodų darbo standartų pardavimo skyriams formavimas.
14. Esamų scenarijų (kalbos modulių) analizė, prireikus pataisymas.
15. Specialių akcijų ir papildomų paslaugų kūrimas.
16. Marketingo sistemos valdymas Bendrovėje (analitika, reklama, viešieji ryšiai, rinkodaros veikla, biudžeto sudarymas, žiniasklaidos planavimas, reklaminės veiklos ir investicijų į rinkodarą efektyvumo analizė).
17. Bendrovės interneto svetainių turinio kūrimas.
18. Veiklų rinkinio, skirto ugdyti auditoriją, kūrimas, vykdymas ir analizė.
19. SMM strategijos ir turinio plano rengimas.
20. Internetinės reklamos strategijos kūrimas ir įgyvendinimas (apklausos didinimas, klientų pritraukimo kaštų mažinimas, konversijų didinimas).
21. Srauto kanalų (tiesioginio, SEO, SMM, el. pašto) kokybės ir kiekybės didinimas.
22. Priemonių rinkinio, skirto konversijai didinti, parengimas, vykdymas ir analizė.
23. Bendrovės interneto svetainės kūrimas, tikslų nustatymas ir stebėjimo darbai siekiant pritraukti į Bendrovės svetainę tikslinę auditoriją.
24. Verslo plėtros įmonėje įvairiose srityse organizavimas (ypač produktų, paslaugų ir sprendimų kūrimas), remiantis užmegztais kontaktais ir užmegztais verslo santykiais su prekių ir paslaugų pardavėjais, gamintojais ir tiekėjais.

2005 m. balandžio mėn. – 2006 m. rugsėjo mėn
1 metai 6 mėnesiai
ESET programinė įranga / LETA IT įmonė

Verslo plėtros direktorius / InfoWatch krypties direktorius
ESET programinė įranga -> Partnerių tinklo sukūrimas Rusijos Federacijos teritorijoje ir didelių klientų pritraukimas kaip reklamos dalis programinė įranga informacijos saugumo srityje (antivirusinė programinė įranga).

IT-kompanija LETA -> Naujos verslo linijos DLP srityje plėtra įmonėje, susijusi su integruotais sprendimais, leidžiančiais aptikti ir užkirsti kelią konfidencialios informacijos nutekėjimui, iškraipymui ir sunaikinimui. Projektų, pagrįstų InfoWatch programinės įrangos technologija, skirta apsaugoti konfidencialius duomenis nuo vidinių grėsmių, pardavimas ir palaikymas (anti-Leakage programinė įranga)

2003 m. gegužės mėn. – 2005 m. balandžio mėn
2 metai
IT Co yra sistemų integratorius infrastruktūros verslo, informacijos ir techninio saugumo srityje

Verslo plėtros skyriaus vedėjas. Projekto vadovas – direktoriaus pavaduotojas Projektų valdymas
1) Komercinių įmonių ir kitų verslo objektų integruotų apsaugos sistemų projektavimas ir pardavimas. Projektų kūrimas ir įgyvendinimas (pardavimas) techninio ir informacinio saugumo srityje, būtent dėl apsaugos nuo vagysčių elektronines sistemas(EAS), apsaugos vaizdo stebėjimas (CCTV), grynųjų pinigų operacijų kontrolė (Cash Control), prieigos kontrolės sistemos (ACS), ugniasienės, įmonių antivirusinės apsaugos sistemos (CSAB), kompleksinių IT sprendimų kūrimui, infrastruktūra buičiai įrenginiai ir organizacijos (kabelinės sistemos, LAN, PBX, IP telefonija, verslo programos) ir kt. ir kt.;
2) Saugos paslaugų pagrindiniams įmonės klientams kūrimas (nuo metodinių ir norminių dokumentų rengimo iki personalo atrankos), tolesnė įkurtų Apsaugos padalinių palaikymas, apsaugos darbuotojų mokymai;
3) Filialų kūrimas ir plėtra Rusijos Federacijos regionuose.
Pavaldūs 12 žmonių.
Darbo rezultatai ir pasiekimai: Įgyvendinti projektai. Yra nuorodų sąrašas.

2001 m. lapkričio mėn. – 2003 m. kovo mėn
1 metai 5 mėnesiai
OJSC "InterResource" - metalo prekybos įmonė / ROSbuilding

Ekonominio saugumo ir verslo plėtros direktorato skyriaus vedėjas / Informacijos paieškos grupės vadovas
Pagrindinė užduotis: filialo Maskvoje plėtra ir tam skirtų priemonių įgyvendinimas, daugiausia susijęs su pirkimo-pardavimo sandorių užtikrinimu ir ekonominių ryšių užmezgimu regionuose pagal šiuos sandorius.
Filialo gyvavimo užtikrinimui buvo atlikti šie darbai: 1) Elektroninių duomenų bazių nuolatinės darbinės būklės palaikymas ir periodinis atnaujinimas pagal sutartinius įsipareigojimus su atitinkamomis įmonėmis, duomenų bazių diegimas padaliniuose; 2) Informacijos, reikalingos ekonominio saugumo užtikrinimo užduotims vykdyti, gavimas; 3) Informacinis (konkurencinis) intelektas, naujų technologijų kūrimas informacijos paieškos srityje; 4) Dalyvavimas verslo partnerių, įmonių ir suinteresuotų asmenų patikrinimo veikloje; 5) Signalinio informavimo apie neigiamas tendencijas, nustatytas remiantis bendra informacija, gaunama iš skirtingų šaltinių, įgyvendinimas; 6) Dalyvavimas tikrinant ir įgyvendinant labiausiai svarbi informacija signalinis pobūdis, susijęs su įmonės ekonominių interesų apsauga; 7) Situacijos raidos dinamikos stebėjimas valdant problemas, siekiant laiku užkirsti kelią nepageidaujamiems pokyčiams; 8) Operatyviai vykdyti įmonės vadovybės prašymus ieškoti ir pateikti reikiamus informacinius dokumentus.
Sėkmės ir pasiekimai: Metodikos tobulinimas informacijos paieškos srityje. „Pasaulinės paieškos“ mechanizmo įgyvendinimas.

1996 m. rugpjūčio mėn. – 2001 m. lapkričio mėn
5 metai 4 mėnesiai
Rusijos valstybės tarnyba ///// UAB „Russlavbank“ – kova su ekonominiais nusikaltimais

Informacijos ir ekonominio saugumo specialistas ///// Ekonominio saugumo departamento komandos vadovas
Rusijos valstybinė tarnyba. Darbas siekiant užtikrinti režimą, informacinį ir ekonominį saugumą.
Užduotys banko skyriuje. Pasitelkus informacijos šaltinius Banko aplinkoje, tarp pagrindinių banko padalinių darbuotojų bei kitomis priemonėmis ir galimybėmis, buvo vykdoma veikla 2 pagrindinėse srityse: 1) savalaikės informacijos gavimo strateginiais klausimais ir veiklos uždaviniais organizavimas; taip pat racionalių valdymo sprendimų kūrimui – kredito praktika; 2) skolos pagal paskolos sutartis grąžinimo užtikrinimas.

Išsilavinimas
meistras
1996 Nacionalinis mokslinių tyrimų technologijos universitetas "MISiS" (Maskvos plieno ir lydinių institutas), Maskva
Informatikos ir ekonomikos fakultetas, ACS katedra. Specialybė: " Automatizuotos sistemos informacijos apdorojimas ir valdymas", Sistemų inžinierius. Aukštojo mokslo diplomas (magistras).
Išplėstinio mokymo kursai
2011 Strateginis valdymas pokyčių akivaizdoje.
GK „Mokymo institutas – ARB Pro“, verslo mokykla „Arsenalas“, Strateginis verslo valdymas. Įmonės neliečiamybės paslaptys.
2008 Projektų valdymas. Pagrindinis kursas P102: Planavimas ir kontrolė naudojant Primavera 6
PMSOFT, mokymų trukmė 32 val., praktika 4 mėn
2005 m. Mini MBA. Parengiamasis kursas specialybei „InfoWatch sprendimų pardavimo specialistas“.
InfoWatch mokymo centras., išduotas sertifikatas.
2004 m. Mini MBA. Trend Micro kursai pardavimo ir produktų vadybininkui.
Mokymo centras Trend Micro (CALS-technologijų tyrimų centras „Taikomoji logistika“)., Išduotas sertifikatas.
2000 Mokymo kursas: 1) ORD pagrindai; 2) Veiklos teisiniai pagrindai; 3) Ekonomikos pagrindai. teorija, apskaita ir mokesčiai.
Rusijos ANP FSNP vadovų kvalifikacijos kėlimo institutas Išduotas kvalifikacijos kėlimo pažymėjimas.
1998 „Kompleksinės informacijos apsaugos techninėse informacijos apdorojimo priemonėse specialistas“.
Tarpsektorinis specialusis mokymo centras (MSTC) prie Rusijos atominės energetikos ministerijos (Obninskas), išduotas kvalifikacijos tobulinimo pažymėjimas.
1997 (H5001S): HP studijų kursas "HP-UX sistemos sauga".

1997 (51434S): HP studijų kursas "Unix sistemos pagrindai".
Hewlett Packard mokymo centras., išduotas sertifikatas.
1989 Sustiprinta 10-11 klasių mokyklinė programa, skirta pasirengti stojant į universitetą.
ZFTSH Maskvos fizikos ir technologijos institute (Fizikos ir technologijos korespondencinė mokykla prie Maskvos fizikos ir technologijos instituto).Išduotas baigimo pažymėjimas.
Testai, egzaminai
1997 m. nardymo mokymai pagal Open Water programą.
Scubapro Educational Association (S.E.A.)., išduotas S.E.A. atitikties sertifikatas, suteikiantis teisę nardyti „atvirame vandenyje“ ne giliau kaip 40 m.
1992 Plaukimas.
MISiS., II suaugusiųjų kategorija plaukimo rungtyje.

Pagrindiniai įgūdžiai
Kalbų mokėjimas rusų - gimtoji
Anglų kalba - B2 - Vidutinis pažengęs
Įgūdžiai Verslo plėtra Pardavimas Projektų valdymo sistemų integravimas Įmonės valdymas Įdarbinimas Pagrindinių klientų valdymas komercinė strategija Administracinis valdymas Komercinės veiklos sisteminimas Auditas Ekonominis saugumas Informacijos saugumas Informacinės technologijos Interneto rinkodara Skaitmeninė rinkodara EDMS Darbo eigos automatizavimas ECM Regioninė plėtra Personalo saugumas Vidaus kontrolė Vidinių tyrimų atlikimas
Vairavimo patirtis
Turi nuosavą automobilį
B kategorijos vairuotojo pažymėjimas

Papildoma informacija
Apie mane. Tuo pačiu pardavimų skyrių paverčiau siuntų skyriumi, garantuotai sukursiu užklausų (klientų poreikių) ir gebėjimo juos apdoroti disbalansą.

Jei išplėstas, tada:

Patirtis projektų valdymo, įmonės verslo vystymo srityje (ypač bet kokios krypties produktų, paslaugų ir sprendimų plėtra). Užmegztų ryšių ir nusistovėjusių verslo ryšių su prekių ir paslaugų pardavėjais, gamintojais ir tiekėjais pagrindu galima organizuoti verslo plėtrą įvairiose srityse „sistemų integratoriaus“ klasės įmonėje.

Kompleksinių IT sprendimų (CAD, ECM, ERP, BPM, BI ir kt.), buitinių patalpų ir organizacijų infrastruktūros (kabelinės sistemos, LAN, PBX, IP telefonijos, verslo taikomųjų programų) kūrimo projektų kūrimas ir įgyvendinimas (pardavimas), MPLS tinklai), projektai, susiję su techniniu ir informacijos saugumu, būtent elektroninės apsaugos nuo vagystės sistemos (EAS), apsaugos vaizdo stebėjimas (CCTV), grynųjų pinigų operacijų kontrolė (Cash Control), prieigos kontrolės sistemos (ACS), ugniasienės , įmonių antivirusinės apsaugos sistemos (CSAB) ir kt. ir tt

Specialistas darbui su VIP klientais (VIP vadybininkas‚ Key-Account). Patirtis tiesioginių pardavimų ir pirkimų (IT, apsaugos sistemos, metalo prekyba), ryšių ir bendravimo regionuose srityse. Prekybos įmonių ir kitų ūkinės veiklos objektų integruotų apsaugos sistemų projektavimas ir pardavimas.

Gyvenamojo nekilnojamojo turto vertinimo veiklos patirtis (visas ciklas nuo apžiūros iki ataskaitų teikimo); patirtis pritraukiant partnerystės sutartis su bankais vertinimo įmonei verslo, nekilnojamojo turto ir kitų objektų vertinimo srityje.

Patirtis paslaugų rinkoje įsigyjant leidimai(produkto sertifikavimas, paslaugų sertifikavimas, licencijavimas).

Saugos paslaugų, informacinių padalinių organizacijose valdymo ir kūrimo patirtis (nuo metodinių ir norminių dokumentų rengimo iki personalo atrankos, apsaugos darbuotojų mokymo). Režimo normų (reikalavimų) valstybės struktūroms išmanymas: 2-oji priėmimo forma. Sertifikuotas kaip „Sudėtingos informacijos apsaugos techninėse informacijos apdorojimo priemonėse specialistas“ (MSTC, Obninskas). Kontaktai unitarinėse įmonėse „Eleron“ ir „EVRAAS“.

Patirtis personalo (įdarbinimo), projektų valdymo (pvz., kūrimo) srityse Informacinės sistemos federalinės svarbos).

Informacinis (konkurencinis) intelektas ir informacijos paieška. Tam skirtų programinės įrangos įrankių ir informacinių išteklių, įskaitant Cronos IDBMS, nustatymas, programavimas ir naudojimas darbe (sukūrus virtualų operatorių-paieškos variklį „Global Search“). Nusistovėjusi informacijos paieškos (konkurencinio intelekto) organizavimo metodika.

Ekonominis ir informacinis saugumas naudojant operatyvinę žvalgybą (4 metai operatyvinio darbo Rusijos valstybinėje tarnyboje ir kitose organizacijose, ryšiai, kontaktai, operatyvinės pareigos). Sukaupta nemaža patirtis įmonės ir jos partnerių darbuotojų pažeidimų nustatymo srityje (ekonominis ir vidaus saugumas, darbas organizacijų ekonominio saugumo skyriuose). aukščiausio lygio personalo (aukščiausiųjų vadovų, direktorių, vyresniųjų vadovų) pareigybių aprašymo sekretorė "

Nėra susijusių pranešimų.