Kaip reklamuoti naują produktą į rinką. Naujo produkto reklama Kaip reklamuoti naują produktą rinkoje

Kompetentingas naujojo rezultatas prekėsįjungta turgus Tai vienas iš pagrindinių rinkodaros aspektų. Sėkmingas naujo produkto pristatymas suteiks produktui didelį pelningumą ir tvirtas pozicijas. Pasiruošimas šiam etapui yra ne mažiau svarbus nei tiesioginis darbas su prekių pardavimu.

Jums reikės

  • - rinkodaros tyrimai;
  • - dizainerio paslaugos;
  • - reklaminė medžiaga;
  • - pinigai;
  • - personalas.

Instrukcijos

1. Atlikite rinkos tyrimą. Jūsų tikslas – nustatyti konkurencinę aplinką, savo produkto pozicionavimą, poreikių specifiką ir esamą kainų aplinką. Peržiūros rezultatai bus vienas iš pagrindinių veiksnių jums pateikiant produktą į rinką.

2. Pažymėkite vieną ar daugiau USP (unikalus pardavimo pasiūlymas), kurie pridedami prie jūsų gaminio. Tai gali būti keistos savybės, žemesnė kaina, aptarnavimas po pardavimo, aukštesnė kokybė, nemokamas pristatymas ir aptarnavimas. Tokiu atveju jūsų potencialus pirkėjas turi suprasti, kodėl jam reikia įsigyti jūsų, o ne panašų produktą.

3. Remdamiesi paruoštu USP, suformuokite judėjimo taktiką. Pasirinkite šūkį, reklaminės kampanijos ypatybes, ypač efektyvias medijas ir judėjimo būdus. Sudarykite rinkodaros planą, kuris padėtų jums išmintingai biudžetą skirti viso produkto rinkai. Jei konkurencinė aplinka gana stipri, o panašių produktų daug, rinkitės priešiškesnius reklamos būdus. Provokuojančios frazės, kainų dempingas, garsios pardavimų skatinimo kampanijos: pradžioje gali būti naudojami įvairiausi metodai, kurie neprieštarauja įstatymams ir etikai.

4. Sukurkite įsimintiną savo gaminio logotipą. Jo pagrindu sukurkite visavertį įmonės žanrą, kuris padarys produktą atpažįstamą ir padės pirkėjui lengvai atskirti jį nuo analogų. Gaminkite firmines prekes ir POS medžiagas pardavimo vietoje.

5. Sukurkite „atidėtą“ savo produkto paklausą, sukelkite nenatūralų jaudulį dėl pristatymo dar gerokai prieš paleidimą. Pavyzdžiui, turint galutinį rezultatą elektroninių naujovių rinkoje, racionalu provokuoti diskusiją šia tema interneto forumuose, skelbti informacinius straipsnius spaudoje, samdyti šnipus, kurie teiraujasi apie naujovę parduotuvėse. Tai padės jums sukurti aplinką, kurioje jūsų produktas būtų geriau žinomas prieš jam patenkant į rinką.

Efektyviam judėjimui prekėsįjungta Parduotuvė jums reikia atlikti keletą rinkodaros tyrimų. Pirmiausia turėtumėte nustatyti šakos, kuriai priklauso siūlomas produktas, būseną, taip pat segmentuoti nišą.

Jums reikės

  • prekės, eismo planas, kompiuteris

Instrukcijos

1. Išstudijuokite rinką, kurioje ketinate dirbti. Vienas iš primityviausių būdų – įsigyti paruoštą rinkodaros tyrimą. Jei jūsų biudžetas mažas, atlikite tyrimus kartu su savo komanda. Du būdai yra tinkamesni už kiekvieną. Stebėjimas yra pramonės ir verslo žiniasklaidos, kurioje gali būti analitinės medžiagos, supratimas. Ekspertų apklausa – pokalbiai su lyderiaujančiais šakos žaidėjais, kurie nėra tiesioginiai varžovai.

2. Analizuokite panašius produktus, taip pat produktus, kurie atitinka panašius poreikius. Peržiūrai reikia savybių sąrašų, tiek palankių, tiek nepalankių dideliems pardavimams. Žinant tiesioginių priešininkų stipriąsias ir silpnąsias puses, lengviau sudaryti efektyvų judėjimo planą prekėsĮ turgų.

3. Sudarykite visą produktų, kuriuos ketinate reklamuoti, palyginimų sąrašą. Nepamirškite apie USP (unikalus pardavimo pasiūlymas, tai yra savybės, būdingos tik jūsų produktui). Susiekite bet kurią iš teigiamų savybių su kai kuriais pagrindiniais klientų poreikiais. Taigi, paklausus apie tikslinės grupės sąmonei įtakos turinčius tikslus, gausite rezultatą.

4. Sukurkite būdus, kaip perduoti tinkamą žinią. Nuspręskite, kuri komunikacijos priemonė yra tinkama reklamuojamam produktui. Reklama, viešieji ryšiai, virusinė rinkodara, kryžminė rinkodara – šias priemones leidžiama naudoti visas kartu, tačiau leidžiama naudoti ir atskirai.

5. Patvirtinkite rinkodaros planą, kuriame turite aptikti visų veiksmų, būtinų srautui, atspindį. Apibrėžkite žiniasklaidos ratą, kuris atkreipia tikslinės grupės dėmesį. Sužinokite, kiek kainuoja reklaminės medžiagos talpinimas. Sudarykite biudžeto planą. Sukurkite informacinę priežastį, kodėl rašysite pranešimus spaudai, kad galėtumėte nemokamai skelbti naujienas ir kitus interneto šaltinius.

6. Sukurkite svetainę. Idealiu atveju tai turėtų būti ne jūsų įmonės vizitinių kortelių svetainė, o produktų šaltinis. Didelę naudą duoda turinio reklama, kurios pagalba taip pat leidžiama sėkmingai reklamuoti prekes Parduotuvė .

Pastaba!
Kalbant apie prekių judėjimą, svarbiausia yra aiškiai apibrėžti vartotojų auditoriją. Priešingu atveju tikslinė grupė bus pernelyg neryški, todėl bus sunku judėti.

Naudingas patarimas
Reklamuokite produktą ištyrę jo konkurencinius pranašumus. Žmonės nori gauti naudos.

Pardavimų generatorius

Skaitymo laikas: 19 minučių

Medžiagą atsiųsime jums adresu:

Kiekvienas verslininkas žino: jei jo prekę teisingai įvertins ir supras vartotojas, tada pajamos iš jo pardavimo augs. Norint reklamuoti produktus, reikalinga rinkodara. Šiandienos straipsnyje mes apžvelgsime, kaip produktai yra platinami rinkoje ir per ką, taip pat kokie produktų reklamavimo būdai egzistuoja.

Šiame straipsnyje sužinosite:

  1. Seni būdai, duodantys tikrų rezultatų
  2. Šiuolaikinė produktų reklama ant šokiravimo slenksčio
  3. Įvairūs ir veiksmingi būdai reklamuoti savo produktą internete
  4. Socialinių tinklų reklamos metodai

Klasikiniai būdai reklamuoti produktą rinkai

Reklamuodami produktą rinkoje, turime omenyje tam tikrą veiklą, kuria siekiama padidinti pardavimų efektyvumą. Tokie renginiai turi komunikacinį poveikį partneriams, vartotojams ir darbuotojams.

Turite reklamuoti produktą, kad išlaikytumėte įmonės reputaciją ir padidintumėte produktų paklausą. Reklama leidžia:

  • formuoti prestižo, inovacijų ir žemų kainų įvaizdį;
  • teikti vartotojams informaciją apie produktą;
  • pakeisti savo suvokimo standartus;
  • išlaikyti paslaugų ir produktų populiarumą;
  • didinti didelės vertės prekių ir paslaugų populiarumą;
  • skatinti paskirstymo sistemą ir jos dalyvius;
  • skleisti palankią informaciją apie įmonę.

Šiuolaikinė rinkodara produkto reklamavimo būdus skirsto į tokius keturių rūšių:

Tiesioginis pardavimas arba asmeninis

Šio produkto reklamavimo būdo pagrindas yra žodinis bendravimas su klientu, siekiant įtikinti jį, kad reikia įsigyti prekę/paslaugą. Šis metodas nereikalauja investicijų.

Verslo organizavimo lygis taikant tiesioginio pardavimo metodą yra aukštas, priešingai nei teikiant asmenines paslaugas ar banalią mažmeninę prekybą. Jei neplėtote tiesioginių pardavimų, sumažės pardavimo apimtys, net jei bus įvykdytos visos kitos rinkodaros sąlygos.

Asmeninių pardavimų esmė tokia: jiems reikalingas nuolatinis užsakymus priimantis operatorius, kuris virstų aktyviu pardavimų vadybininku.

Asmeninis pardavimas kaip būdas reklamuoti produktus turi šiuos privalumus:

  • individualus požiūris į klientą, suteikiant jam didelį kiekį informacijos;
  • vartotojų atsiliepimai, leidžiantys koreguoti visą reklamos kampaniją;
  • finansinių rezultatų neduodančios išlaidos yra minimalios.

Norint tokiu būdu reklamuoti produktą, reikia didelių apyvartos išlaidų, o tai yra jo trūkumas. Asmeninio pardavimo efektyvumas yra didžiausias, kai pardavėjas turi išskirtinę prekę.

Reklama kaip būdas reklamuoti produktą

Reklama reikalinga norint informuoti klientus apie įmonės veiklą ir vartotojiškas prekės savybes. Reikėtų žiūrėti būtent iš šios pozicijos. Jokia reklama, net prestižinė ir labai brangi, nepadės parduoti prekės, jei jos aktualumas ir paklausa tarp vartotojų yra labai maža.

Yra produkto reklamavimo priklausomybė nuo reklaminės žinutės turinio. Tai turėtų būti labai unikalus prekybos pranešimas („Pirkite mūsų produktus ir gaukite konkrečią naudą“).

Paprastai rinkodaros srityje yra trys reklamos suvokimo tipai:

  1. Informacija yra paklausi, ji išsiskiria suprantamumu, prieinamumu ir lengvumu įsiminti.
  2. Informacija yra atsitiktinė, sunku ją įsiminti.
  3. Informacija yra nereikalinga, erzina vartotojus, todėl jie ją ignoruoja.

Kai vartotojas supranta, kad jam reikalinga reklamuojama prekė, jis yra pasirengęs pirkti. Tai būdas reklamuoti produktą per reklamą.

Pardavimų skatinimas

Tai įvairių renginių rinkinys, kurio užduotis – reklamuoti produktą. Tikslinė pardavimo skatinimo auditorija yra tokia:

1) Pirkėjai. Klientai raginami pirkti daugiau prekių šiais būdais:

  • lojalumo programos;
  • žaidimai, loterijos, konkursai;
  • reklaminių produktų demonstravimas;
  • naujų prekių pavadinimų akcijos;
  • nemokamas gaminių pavyzdžių pateikimas.

2) Rangovai. Jie skatinami didinti prekybos apimtis. Pardavimą galite skatinti šiomis formomis:

  • pardavimų personalo mokymas;
  • aprūpinti įrangą prekybai ir reklaminei medžiagai;
  • įgaliotas vadovavimas, konkursų rengimas pagal pardavimų rezultatus;
  • galite teikti susijusias paslaugas (informacines, jurisprudencijos srityje).

3) Pardavimų personalas. Pardavėjai raginami daryti viską, kad pritrauktų naujų klientų ir pagerintų savo paslaugų kokybę. Galite stimuliuoti:

  • materialiai (premijos, premijos), morališkai (padėkos, pažymėjimai);
  • konkursų dėl pardavimų apimties organizavimas tarp darbuotojų;
  • nepriekaištingai dirbančių darbuotojų apmokėjimas už atostogas (bilietas į sanatoriją / kurortą);
  • kompensuoti gydymo, darbuotojų mokymo ir perkvalifikavimo išlaidas.

Propaganda

Tai bendravimo su visuomene būdas, nesusijęs su asmeniniu kontaktu ar mokėjimu. Tai yra, paklausą skatina komercinės informacijos, taip pat įvaizdžio informacijos sklaida tiek per tarpininkus, tiek savarankiškai. Propagandos tikslas – pritraukti potencialių klientų dėmesį, neišleidžiant pinigų reklaminei kampanijai.

Reklamavimas atliekamas naudojant šias priemones:

  • renginiai (susitikimai internetu, spaudos konferencijos, konkursai, konkursai ir kt.);
  • leidiniai (naujienlaiškiai, parengti pranešimai, straipsniai laikraščiuose ir žurnaluose, brošiūros ir kt.);
  • naujienos (teigiami atsiliepimai apie produktus vietinėje žiniasklaidoje);
  • identifikavimo priemonės (patalpos dizainas, vieningo stiliaus kūrimas, daugiaspalviai antspaudai, vandens ženklai ir kt.);
  • rėmimas (materialinė ir finansinė pagalba organizuojant ir vykdant sporto renginius, taip pat labdara).


Pateikite savo paraišką

Šių įrankių tikslinė auditorija:

  1. Rangovai.
  2. Vartotojai.
  3. Savivaldybės ir valstybės institucijos.
  4. Pagrindiniai žurnalistai.

Tai jau seniai ne nauji prekių reklamavimo būdai, o duodantys realius rezultatus

Gerą efektą galite gauti, jei bendrai naudosite toliau pateiktus produkto reklamavimo rinkoje metodus.

Telemarketingas

  • tiesioginis pardavimas telefonu potencialiems klientams;
  • sąveikos su esama auditorija užmezgimas;
  • ryšių stiprinimas siekiant pateikti rinkai naujus produktus;
  • tikrų „potencialių klientų“ pasirinkimas iš bendrųjų adresų sąrašų;
  • po tiesioginės rinkodaros veikla;
  • grąžinti nusivylusius klientus, siūlant jiems naujus produktus, kurie galbūt juos labiau sudomins;
  • tolimesnis darbas su „vedimu“ į pardavimus, pritraukiant reklamą, tiesioginės rinkodaros renginį ar per tarpininkus;
  • rinkodaros tyrimų atlikimas, klientų reakcijų į naujus produktus ar naujoves pardavimų srityje vertinimas apklausų ir apklausų būdu;
  • tinklų kūrimas su vartotojais per santykių rinkodaros programą.

Telemarketingas taip pat leidžia gauti įvairią informaciją iš respondentų ir panaudoti jų analizės rezultatus, organizuojant ir įgyvendinant rinkodaros veiklą ateityje.

Prekyba

Prekyba reikalinga tam, kad produktai būtų lengvai prieinami ir patrauklūs bei būtų lengviau juos įsigyti. Šis reklamos metodas turi šias funkcijas:

  • kontroliuoti prekių prieinamumą parduotuvių lentynose, sekti tam tikrų produktų populiarumą;
  • prekybos vietų organizavimas ir aprūpinimas visomis reikalingomis medžiagomis;
  • gaminių demonstravimo ir vietos užtikrinimas, tai yra konkrečių prekių pavadinimų pateikimas.

Pradinė užduotis yra sukurti reikiamą prekių atsargą, tada jas reikia patalpinti tam tikro asortimento ir apimties prekybos vietose. Prekybos srityje labai svarbus teisingas reklaminės medžiagos (kainų etiketės, stendai, brošiūros, monetų dėžutės, plakatai, pakabinami ir grindų modeliai) pasirinkimas ir vieta.

Vienas iš svarbiausių prekiavimo būdų yra prekių demonstravimas (ekspozicija).

Ekspozicija suprantama kaip prekių išdėstymo ant specializuotos prekybos įrangos procedūra. Produktų pardavimas skatinamas juos demonstruojant vietose, kurios patraukia potencialių vartotojų dėmesį. Be to, labai svarbus produkto pakuotės reprezentatyvumas.

Renginių rinkodara

Kitas pavadinimas – kūrybinė rinkodara. Tačiau iš tikrųjų tai yra įvykių kupina, nes tai apima produktų / paslaugų reklamavimą naudojant įvykius (įvykius).

Ryškus renginių rinkodaros pavyzdys – pagrindinis Alfa banko rengiamas muzikos ir technologijų festivalis „Alfa Future People“. Žemiau yra nuoroda į vaizdo įrašą iš šio renginio, vykusio 2016 m. Jis stebina savo apimtimi.

O kas, jei jūsų organizacija nėra tokia didelė? Viskas pakankamai paprasta! Jei įmanoma, dalyvaukite įvairiuose renginiuose, maksimaliai išnaudokite renginių rinkodarą. Pavyzdžiui, miesto dieną žmonėms galite dalinti balionus su įmonės logotipu. Tai tikrai veikia!

Vienos kavinės savininkas Miesto dienos išvakarėse paruošė balionus su restorano logotipu ir išdalijo vaikams, kurie visą dieną su jais lakstė po miestą. Verta paminėti, kad šventės pabaigoje į šią įstaigą atvyko daug šeimų su balionais. Jiems buvo įteiktos lojalumo kortelės, kad galėtų palaikyti ryšį ir ateityje.

Teritorinė rinkodara

Tai gana nauja sąvoka (pasirodė 2002 m.), reiškianti rinkodarą teritorijos labui. Paprasčiau tariant, vietinės rinkodaros tikslas yra „parduoti“ teritoriją potencialiems klientams, siekiant pagerinti joje gyvenančių žmonių gyvenimą.

Žymiausi vietinės rinkodaros pavyzdžiai – išlaidos reklamai, siekiant padidinti turistų srautus. Pavyzdžiui, turistų pritraukimas / kurortų reklamavimas Graikijoje kainuoja apie 100 milijonų eurų per metus.

Gerai žinomas vietinis teritorinės rinkodaros projektas yra olimpiada Sočyje. Remiantis oficialia statistika, investicijos į olimpinio kaimelio statybą ir reklamą sudarė maždaug 52 milijonus dolerių, o pajamų iš žaidynių suma siekė apie 80 milijonų dolerių.

Šiuolaikiniai prekių reklamavimo būdai ant šokiravimo ribos

Dabar populiarūs šie prekių ir paslaugų reklamos būdai.

Partizanų rinkodara

Šis skatinimo būdas priklauso mažo biudžeto. Partizaninės rinkodaros pagalba galite organizuoti efektyvų prekės/paslaugos reklamavimą, pritraukti naujų klientų ir padidinti savo pajamas investuodami minimaliai arba visai neinvestuodami.

Šis metodas yra alternatyva televizijos ir radijo reklamai, nes jis apima nebrangių reklamos priemonių naudojimą, įvairius triukus ir gudrybes.

Štai keletas partizaninės rinkodaros tipų:

  • Iš lūpų į lūpas

Pavyzdžiui, vienas iš restoranų visai neskiria pinigų reklamai. Pagrindinės išlaidos – nemokami pietūs kirpėjams. Be to, jų kokybė ir aptarnavimo lygis yra gana aukšti.

Visi žino, kad dažniausiai žmonės pasitiki savo kirpėjais, vizažistais, stilistais (juk savo transformacijos negalima patikėti nepažįstamam žmogui, ypač moterims). Jie nuolat bendrauja su klientais, dalijasi naujienomis. Nesunku atspėti, kad buvo pasakyta ir nemokamas apsilankymas restorane.

  • Skandalingas veiksmas

Partizanų rinkodara gali būti efektyvi, net jei ji susideda iš didelio atgarsio sulaukusio veiksmo, apie kurį kalbės visa žiniasklaida. Geras pavyzdys – mobiliojo ryšio operatoriaus „Tele2“ reklaminė kampanija.

Korinio ryšio parodoje Sankt Peterburge jo prekės ženklo reklamuotojai nešė karstą su užrašu „Brangus bendravimas“. Žinoma, žmonės buvo šokiruoti, o reklamą vėliau transliavo daugelis žiniasklaidos priemonių.

  • Bendradarbiavimas

Apskritai, mūsų nuomonė tokia, kad partizaninė, virusinė rinkodara, reikalaujanti minimalių investicijų, yra partnerystė arba šiuolaikiškai kalbant – bendradarbiavimas.

Pavyzdžiui, odontologo kabinete dantų pastas ir burnos skalavimo skysčius gaminanti įmonė ant lubų iškabino užrašą: „Jūs nenorite daugiau matyti šių nuobodžių lubų, ar ne? Mūsų dantų pasta jums padės! Visi žino: dantų gydymo metu sėdėdami kėdėje žmonės turi žiūrėti į lubas.

Žvaigždės reklamoje

Praktika kviesti įžymybes reklamuoti prekes yra paplitusi visame pasaulyje, taip pat ir mūsų šalyje. Tačiau joks žinomas žmogus negali suteikti jums garantijų dėl pardavimų augimo ir sėkmingo PR. Galite rasti pavyzdžių, kaip sėkmingai pritraukti žvaigždes į prekės ženklo reklamą, ir ne taip.

Nei pasaulio, nei Rusijos praktika neturi „visiems naudingų“ variantų įžymybėms. Pirma, žvaigždės nėra labai universalios. Kiekvienas turi tam tikrą įvaizdį, charakterį, patirtį, kuri gali būti nesusijusi su kai kuriais prekių ženklais ir gaminiais.

Antra, žvaigždės įvaizdžio darbas retai būna geras atskirai nuo kūrybinės idėjos. Jei idėja silpna, tai net sėkmingiausia įžymybė nepadės reklamuoti prekės ženklo. Trečia, įžymybių pritraukimas į rinkodaros kampanijas yra tarsi lošimas loterijoje, kurioje galite ne tik pasiekti didelį jackpotą, bet ir daug prarasti.

Klipas buvo nufilmuotas filmo „Tron“ stiliumi. Filmavimo procesą režisavo garsaus režisieriaus Ridley Scotto sūnus - Jake'as. Pats „Gladiatoriaus“ ir „Svetimo“ kūrėjas buvo vaizdo klipo, kurį pavadino „dinamišku trumpametražiu filmu“, prodiuseris.

Bet kuri įžymybė visų pirma yra gyvas žmogus, todėl jo elgesys yra nenuspėjamas. To pavyzdys yra situacija su Nike prekės ženklu, kuris priviliojo parolimpinį čempioną Oscarą Pistorius reklamuoti savo gaminius.

Paslėpta reklama kine

Šiais laikais yra daug įvairių paslėptos reklamos mechanizmų. Galima drąsiai teigti, kad filmai naudojami beveik visų rūšių prekėms reklamuoti. Nepaisant to, šalių specifika taip pat turi įtakos prekių rodymo turiniui.

Pavyzdžiui, buitiniuose filmuose iki 60% paslėptos reklamos tenka maistui, o toliau seka kosmetikos gaminiai (apie 10%). Likusią rinkos dalį sudaro automobiliai, banko paslaugos, elektronika, kurortai, viešbučiai, ryšiai.

Sparčiai auga alkoholio ir tabako rinkos segmentas prekių rodymo srityje, nes tiesioginę alaus, spiritinių gėrimų ir tabako reklamą draudžia Rusijos įstatymai.

Pavyzdžiui:

Tokie skirtingi ir veiksmingi būdai reklamuoti produktus internete

SEO

Beveik visi vartotojai lanko pirmuosius tris paieškos rezultatų žiniatinklio išteklius. Tik 20-50% slenka pirmą puslapį iki galo. Jei norite pritraukti vartotojų, jūsų svetainė turėtų patekti į dešimtuką. Tam padės SEO optimizavimas.

Tai apima išteklių klaidų taisymą, turinio redagavimą atsižvelgiant į pagrindines jūsų temos užklausas, dažnai - svetainės struktūros keitimą ir kitus svarbius darbus, kurie žmonėms nematomi, bet į kuriuos atsižvelgia paieškos sistemų robotai.

Nenuvertinkite SEO svarbos manydami, kad turinys skirtas žmonėms ir robotai tai išsiaiškins. SEO dabar yra pagrindinis įrankis, kurį pirmiausia turite pritaikyti, o tada kreiptis į kitus reklamos būdus.

Privalumai:

  • santykinai mažos išlaidos;
  • didelis konversijos koeficientas;
  • lengvas tikslinės auditorijos apibrėžimas;
  • beveik visiškas neigiamo poveikio nebuvimas;
  • padidėjęs srautas.

Minusai:

  • rezultatai gali būti gauti tik po 3-6 mėnesių;
  • reikia sudėtingų pakeitimų svetainės šaknyje;
  • reikia nuolat redaguoti turinį;
  • būtina atsižvelgti į aukštus paieškos sistemų reikalavimus.

kontekstinė reklama

Pavyzdžiui, pilietis H nusprendė įsigyti dvigubą katilą. Jis eina į „Yandex“ paieškos variklį, įveda eilutę „pirkti dvigubą katilą“. Ir įvyksta stebuklas: pirmoje paieškos rezultatų vietoje yra jūsų geriausių garlaivių reklama.

Vaizdinė reklama

Būtent tokias reklamjuostes norite įjungti „AdBlock“, kai jos pasirodys. Tačiau jei jie yra ryškūs, originalūs ir pasirodo laiku, tuomet norite juos spustelėti. Tokio tipo reklaminė reklama iš pradžių rinkoje buvo atmesta, tačiau dėl naujų technologijų ji tapo šiuolaikiška ir gana efektyvi.

Vietinė reklama

Šis internetinės rinkodaros įrankis yra progresyvus ir sukurtas įdomaus „gyvo“ turinio forma. Ne visi gali net suprasti, kad prieš juos yra vietinė reklama, nes ji harmoningai dera su svetainės / programos turiniu.

Tai yra specialūs projektai populiariuose leidiniuose ir testai (pavyzdžiui, „Buzzfeed“ su testu „Kaip tu mirtum sostų žaidime?“), Naudinga informacija iš jūsų ekspertų išorinėse platformose ir prekės ženklo demonstravimas filmuose.

Rinkodara el. paštu

Tokio tipo rinkodaros dažnai nepaiso įmonės, nes nenori siųsti šlamšto savo klientams. Tačiau naujienlaiškiai el. paštu yra puikus būdas palaikyti ryšį su vartotojais, įtikinti juos įsigyti prekių, didinti lojalumą, siųsti informaciją apie papildomus pardavimus ir specialius pasiūlymus. Bet taip yra dirbant su aukšto lygio specialistų adresų sąrašais.

Virusinė rinkodara

Nuo pat šio prekių reklamavimo būdo atsiradimo buvo daug teigiamų jo panaudojimo pavyzdžių (pavyzdžiui, „Mercedes-Benz“ vaizdo įrašas su vištomis arba Jeano-Claude'o Van Damme'o epinis špagatas „Volvo Trucks“ reklamoje). Tačiau tokia rinkodara ne visada duoda rezultatų, ypač jei dėmesys sutelkiamas į virusinį turinį.

Partnerystės programos

Jie reiškia pardavėjo (firmos) ir partnerio dalykinį bendradarbiavimą, kurio sąlygomis partneris turi teisę į tam tikrą procentą ar kiekį pritrauktų klientų, jeigu jie atlieka tam tikrą tikslinį veiksmą (pardavėjo nuožiūra).

Principas paprastas, tačiau darbo modeliai tokie: PPC (pay per click), CPA (cost per action), CPS (cost per sale). Tai yra, partnerių programų potencialūs klientai gali būti tokie: paspaudimai, registracija, programos, užsakymai, pardavimas.

Būdai reklamuoti savo produktą socialinėje žiniasklaidoje

Produkto reklamavimo Instagram būdai

Instagramas Tai patogi paslauga, leidžianti vartotojams dalytis nuotraukomis ir vaizdo įrašais. Ne taip seniai požiūris į jį buvo skeptiškas, tačiau dabar jis laikomas puikia skelbimų talpinimo platforma. Vartotojai mėgsta ryškias nuotraukas ir trumpus antraštes.

Paslaugų vartotojai gali užsidirbti pinigų, ypač jei jų puslapiai yra populiarūs. Jaunimui įdomu naršyti savo stabų paskyras, todėl reklaminių įrašų kaina įžymybėms yra labai didelė.

Būdai reklamuoti savo produktą Facebook

Pirmuoju atveju reklamuotojas turės nustatyti dienos biudžetą ir 1000 parodymų kainą. Antruoju atveju mokami tik tiksliniai vartotojo veiksmai. Jų kaina svyruoja nuo 8 iki 20 rublių, priklausomai nuo pasirinktų nustatymų. Atsiskaityti už reklamą galite banko kortele arba naudodamiesi PayPal sistema.

Prekių reklamavimo būdai „Vkontakte“.

Dar visai neseniai „Vkontakte“ buvo laikomas moksleivių tinklu. Tačiau kūrėjai, imdami pavyzdį iš kitų reklamos srityje sėkmingų socialinių tinklų, nusprendė neatsilikti.

Sukūrėme savo „Vkontakte“ taikymo įrankį. Informacijos apie vartotojus Facebook ir kituose šaltinis yra kompiuterio IP adreso duomenys, o VK juos paima iš asmens profilyje nurodytos informacijos. Koks yra patogumas?

Sostinėje gyvenantis ir dviem dienoms darbo reikalais į Barnaulą atvykęs žmogus vargu ar susidomės į Barnaulo salonus patekusiomis naujovėmis. „Vkontakte“ vartotojams rodo skelbimus, susijusius su gyvenvietėmis, kuriose jie nuolat gyvena.

Kaip ir kitos socialinės žiniasklaidos priemonės, VK leidžia skelbti įvairių formatų skelbimus. Dideli vaizdai arba bendruomenės skelbimai yra gana populiarūs. Skelbimus galite talpinti patys arba per grupių administraciją.

Norint patalpinti skelbimą bendruomenėje, reikia sumokėti ne mažiau kaip 200 rublių, suma priklauso nuo vartotojų aktyvumo ir prenumeratorių skaičiaus. Už 200 rublių galite paskelbti skelbimą grupėje, kurioje yra 50 tūkstančių sekėjų.

Jei bendruomenė turi milijoninę auditoriją, tada talpinimo kaina bus daug didesnė. Savarankiškos leidybos kaina yra 6-10 rublių už 1000 parodymų. Tai priklauso nuo auditorijos pasiekiamumo ir pasirinktų nustatymų.

Netradiciniai būdai reklamuoti savo produktą internete

Virtualios realybės svetainė

Kurdama reklamą automobiliui RAV4 Pietų Afrikoje, Toyota kiek įmanoma atsižvelgė į tikslinės auditorijos specifiką. Tai aktyvaus gyvenimo būdo žmonės, nebijo bekelės sąlygų, mėgsta sportuoti, mažai laiko praleidžia prie kompiuterio. Jiems buvo surengta neįprasta akcija su virtualios realybės elementais.

Sukurtas 1,8 km ilgio maršrutas dviratininkams, imituojantis aikštelės tyrimą. Žymeklio analogas buvo pats dviratininkas. Akcijos dalyviai sustojo įvairiuose maršruto taškuose – atkarpose „Modeliai“, „Apsauga“, „Salonas“, „Dizainas“ ir „Užsisakykite bandomąjį važiavimą“.

Prieiga prie papildomos informacijos atsivėrė paspaudus „mygtuką“ delnu. Dalis elementų buvo pagaminti iš medžio, taip pat panaudoti plakatai su informacija. Jei dalyvis, finišuodamas, ranka pataikė į ženklą „Atgaivinti“, tai jam iš arkos buvo užpiltas gaivinantis dušas.

Naujienos apie neįprastą svetainę pasklido greitai – srautas išaugo 400%, o bandomojo važiavimo užklausos – 433%.

Nuolaidos suma, kuri priklauso nuo oro sąlygų

Šaltuoju metų laiku Švedijoje gerokai sumažėjo moteriškų staklių „Venus“ paklausa. Tuomet kompanija „Gillette“ pakvietė vartotojus „Instagram“ tinkle paskelbti nuotraukoje užfiksuotų elementų riaušes, po jais uždėjus veiksmo grotažymę.

Buvo automatiškai palyginamos oro sąlygos toje vietoje, iš kurios buvo paskelbtas vaizdas, su per metus ten stebėtais orais. Kuo žemesnė temperatūra ir tamsesnis dangus, tuo didesnė nuolaida vartotojui buvo pasiūlyta įsigyti „Venus“ aparatą.

Internetinė parduotuvė buvo kampanijos partneris. Laimėjęs autorius buvo apdovanotas kelione į Majamį.

Reklama mainais į 10 važiavimų metro

Didžiausia Brazilijos kišeninių knygų leidykla LP&M surengė akciją metro. Ją sudarė stendų pastatymas prie įėjimo į stotį su nemokamomis knygomis - pasaulinės literatūros šedevrais. Į knygų viršelį buvo įdėtas bilietas 10 kelionių. Knygų mylėtojams buvo suteikta nemokama kelionė, o tai pagerino jų prekės ženklo suvokimą.

Tie, kurių skaitymas netraukė, galėjo pamilti knygas tuo metu, kai su savimi nešiojosi kelionių knygą, ir tapti LP&M klientais. Be to, „kelionės bilietui“ buvo suteiktas unikalus numeris, kuriuo bilietas buvo „pakraunamas“ akcijos svetainėje: asmuo įvedė kodą ir gavo dar 10 kelionių (pavyzdžiui, padovanoti knygą draugui).

Leidykla įgyvendino ir dar vieną savo produkcijos reklamavimo idėją: jai pasirodė patogus mažas formatas ir įsidėjo skelbimus į kišenes! Tiksliau, ant džinsų kišenių pamušalo, pasirašant sutartį su vietiniu gamintoju.

Reklaminiu tekstu buvo panaudotos prozos ar poezijos ištraukos, leidyklos logotipas. Kampanijos žinutė buvo tokia: „Puikios knygos telpa į kišenę“. Projektas leido padidinti leidyklos internetinės parduotuvės lankomumą 24%, o pardavimus – 13%.


Radote prekę ir susikūrėte savo internetinę parduotuvę, pritaikėte standartinius skatinimo būdus. Kas dabar? Čia yra 10 kūrybiškų būdų, kaip reklamuoti naują ar esamą produktą, kurį reikia išbandyti – Cassandra Campbell siūlo „Shopify Marketplace“ tinklaraštyje

Straipsniai „ką padovanoti...“ su jūsų produkto paminėjimu

Ką daryti, kai ieškote geros dovanos idėjos? Jei esate kaip ir dauguma žmonių, į „Google“ ieškokite „bendradarbių dovanų idėjos“ arba „įmantrios gimtadienio dovanos“. Tada naršote daugybę straipsnių „ką padovanoti“, kurie rodomi paieškos rezultatuose.

Kodėl neįtraukus savo prekių į šiuos dovanų vadovus? Raskite daugybę dovanų idėjų užklausų, išstudijuokite straipsnius apie tai, kurie yra pirmuosiuose tokių užklausų paieškos rezultatų puslapiuose – ir pabandykite sukurti panašų straipsnį savo parduotuvės svetainėje (arba sumokėkite už jo talpinimą kitur – su hipersaitais į jūsų parduotuvę, žinoma).

Optimizuokite, reklamuokite, perkelkite į viršų šį straipsnį apie tam tikrų dovanų užklausas: tai gali sukelti daug srauto į jūsų parduotuvę .

Taip pat pasiūlykite nemokamai arba nemokamai įtraukti savo prekes į tuos dovanų idėjų sąrašus, kuriuos būtinai sukuria influenceriai ir tinklaraštininkai. Laiške žiniasklaidos redaktoriams būtinai nurodykite, kas daro jūsų produktą puikiu ar unikaliu dabartinio sąrašo papildymu.

Partnerystė su įžymybėmis tinklaraštininkais

Jei neturite pinigų rimtai reklamuotis, vietinius tinklaraštininkus ir vaizdo įrašų tinklaraštininkus laikykite tūkstančiais.

Bendradarbiavimas su jais paprastai yra daug pigesnis nei reklamavimas žiniasklaidoje ir neprisijungus – ir potencialių klientų į jūsų parduotuvę generavimas dažnai yra ne mažesnis.

Tiesiogiai su Periscope!

Mobilioji programa, skirta tiesioginei transliacijai (transliacijai, vaizdo transliacijai) Periscope parodė didžiulį rinkodaros potencialą. Daugelis įmonių jau reklamuoja save per transliaciją.

Ypač patogu naudoti Periscope, kad galėtumėte ne tik pasiūlyti vaizdo demonstracijas savo gaminį įvairiose naudojimo aplinkose, bet ir atsakyti į žiūrovų klausimus internete. Ar net tiesiai į kadrą, kad įvykdytumėte „klientų užkulisius“ prašymus – ir su jūsų gaminiu darykite ką nori, parodydami jį gyvai.

Žinoma, geriausia vitrina paskelbti ir tada rodyti savo srautus yra jūsų puslapiai socialiniuose tinkluose (beje, „Periscope“ priklauso „Twitter“ korporacijai).

Veikla Pinterest

Socialinių nuotraukų talpinimas „Pinterest“ yra privalomas šiuolaikiniam internetiniam pardavėjui. 93 % (beveik visi!) Kanados tūkstantmečio žmonių teigė, kad naudojasi šia vaizdine paslauga planuodami šventines dovanas. Ir atvirkščiai, daugelis žmonių naudoja Pinterest norų sąrašams kurti – dovanų idėjoms sau.

Dėl to ši paslauga yra puiki vieta reklamuoti produktus. Įmonėms yra speciali Pinterest funkcija, kuri leidžia be nuotraukų publikuoti įvairų turinį apie produktą – Rich pins.

Arba galite perkelti savo vizualinę socialinių tinklų rinkodarą į kitą lygį, prijungę perkamus smeigtukus. Iš esmės šis įrankis sukuria jūsų naują internetinę parduotuvę Pinterest platformoje: su kainomis ir pirkimo mygtuku.

Natūralu, kad tokiame vaizdiniame tinkle jūsų gaminiai turi sukurti ypatingo patrauklumo ir ypatingo žavesio nuotrauką!

„Facebook“ parduotuvės skyriaus prijungimas

„Facebook Shop“ taip pat yra įrankis, kuris iš tikrųjų sukuria jums naują internetinę parduotuvę socialinio tinklo platformoje. Reklamuoti naują produktą tokiu formatu yra perspektyviau, o ne tik įrašais Facebook – klientui nereikia niekur eiti, kad pamatytų kainą ir apsipirktų.

Instagram veikla

Nepamirškite pasiūlyti lankytojams eikite į savo „parduotuves“ „Facebook“, „Pinterest“ ir „Instagram“. .

Iš tiesų, daugeliui žmonių patogiau naršyti įprastus šių platformų formatus (ypač iš išmaniųjų telefonų) nei naujoje jiems skirtoje internetinėje parduotuvėje su nepažįstama, kartais labai sudėtinga struktūra.

„YouTube“ veikla

„YouTube“ tapo viena didžiausių naujo turinio paieškos sistemų pasaulyje. Be to, „YouTube“ vaizdo įrašus vis labiau priima tradicinės paieškos sistemos. Tai sukuria milžiniškas galimybes reklamuoti produktą.

„Uncrate“ veikla

Uncrate.com yra viena iš daugelio anglų kalbos naujų produktų apžvalgų svetainių, kurias lojaliai stebi. Žmonės, kurie lankosi Uncrate, ne tik mėgsta žiūrėti į šaunius produktus – jie mėgsta juos pirkti. Jūsų produktų sąrašas Uncrate gali paskatinti didelį pardavimą ir kitokio žiniasklaidos dėmesį.

Sulaukti atsiliepimų iš „Uncrate“ nėra lengva – jie šios funkcijos neparduoda (todėl skaitytojai jas mėgsta). Nėra oficialios schemos, kaip bendradarbiauti su jais, bet vienas dalykas yra tikras: jūsų produktas turi būti šaunus.

Kai kurias įmones „Uncrate“ darbuotojai susiranda patys, tačiau kitos pasisekė portalo darbuotojams papasakojus apie savo produktą arba atsiuntus pavyzdį.

„ProductHunt“ veikla

ProductHunt.com yra dar viena populiari angliškai kalbančių žmonių bendruomenė, skirta žmonėms, kurie mėgsta rasti naujų produktų. Nors mobiliosios programėlės ir programinė įranga čia populiaresnė nei kitose pramonės šakose, fiziniai produktai taip pat reguliariai rodomi pirmajame puslapyje.

Parduotuvės, kurios greičiausiai sugeneruos daugybę potencialių klientų per „Produktų medžioklę“, paprastai parduoda vieną (arba nedidelį rinkinį) labai naujų ar estetiškai unikalių prekių. Tačiau prekės iš įprastų kategorijos čia nėra labai kotiruojamos.

Reddit reklama

Pop-up parduotuvė (neprisijungus prekystalis ar priekaba-kioskas, nuolat keičiama vieta)

Jei visas jūsų verslas veikia internete, jums nereikia atidaryti visavertės neprisijungus veikiančios parduotuvės tiems, kurie nori apžiūrėti gaminį asmeniškai. Vietoj to galite paleisti iššokančią parduotuvę.

Greičiausiai jūsų mieste yra nenaudojamų erdvių, apie kurias galite susitarti, kad užimsite vieną ar kitą tašką savaitei ar tik savaitgaliui – ir atidarysite laikiną parduotuvę, mini mugę.

Ir galiausiai būtinai dalyvaukite specializuotose masinėse mugėse savo mieste. Tai ne tik supažindins lankytojus su produktu ir jį parduos, bet dažnai prisideda prie laisvo jūsų produkto ir prekės ženklo pasirodymo vietos žiniasklaidos leidiniuose.

Radote prekę ir sukūrėte savo internetinę parduotuvę. Kas dabar?

Kai atidarysite savo svetainę, laikas pradėti pritraukti srautą į parduotuvę ir pradėti parduoti. Net jei bandote pirmą kartą išparduoti arba jau kurį laiką pradėjote verslą, visada naudinga rasti daugiau būdų reklamuoti savo produktus.

Jei ieškote būdų, kaip reklamuoti produktą, perskaitykite šį sąrašą, kad surastumėte taktiką, kurią galite naudoti savo versle.

1. Dovanų vadovai

Ką daryti, kai bandote rasti gerą dovanos idėją? Jei esate kaip ir dauguma žmonių, „Google“ ieškote „kolegos atostogų dovanų idėjų“ arba „unikalių gimtadienio dovanų“. Tada peržiūrite daugybę straipsnių ir vadovėlių, kurie rodomi paieškos rezultatuose.

Kodėl nesukūrus savo vadovo, į kurį būtų įtraukti jūsų parduotuvėje pateikiami produktai? Jei nežinote, nuo ko pradėti, tiesiog peržiūrėkite panašius straipsnius, susijusius su skirtingomis pramonės šakomis. Ieškokite vadovų tinklaraščiuose, kurie užima pirmuosius paieškos sistemos puslapius, ir susisiekite su autoriumi, kad sužinotumėte, ar jie gali pateikti jūsų produkto sąrašą. Patikėkite manimi, šis metodas padės pritraukti didžiulį srautą į jūsų parduotuvę.

Atminkite, kad turite nurodyti priežastį, kodėl turėtumėte būti įtraukti į sąrašą. Savo produkto paminėjimas sąraše turėtų pridėti vertės ir vertės įrašo autoriui arba redaktoriui, todėl būtinai įtraukite tai, kas daro jūsų produktą puikiu ar unikaliu dabartinio sąrašo papildymu.

2. Rinkodara el. paštu

El. paštas yra vienas efektyviausių naujų klientų pritraukimo kanalų. Ir nors kanalai, tokie kaip paieškos varikliai, gali šiek tiek užtrukti, kol pradės generuoti organinį srautą, rinkodara el. paštu gali prasidėti iš karto. Štai kodėl reklamuodami savo parduotuvę turėtumėte naudoti el.

Jūs neturite praleisti viso savo laiko kurdami tekstą ir siųsdami el. Palengvinkite tai kurdami automatinių el. pašto kampanijų rinkinį, skirtą jūsų pajamoms padidinti. Yra daug galimybių, pavyzdžiui: Siųsti el. laiškus naujiems prenumeratoriams ir paskatinti juos pirkti. El. laiškų apie papildomą pardavimą siuntimas naujiems klientams, kurie įsigijo. El. laiškų siuntimas lankytojams, pamiršusiems pirkinių krepšelį, primindamas užbaigti pirkimą.

3. Partnerių programos

Jei bandote parduoti ir neturite pinigų pasamdyti pardavimo ar rinkodaros profesionalą, apsvarstykite galimybę į savo parduotuvę įtraukti filialų programą. Partnerių rinkodaros programos leidžia kitiems žmonėms reklamuoti jūsų produktą už komisinį atlyginimą. Jūs turite juos sumokėti tik tada, kai jie parduoda.

Filialų programos paprastai veikia sukurdamos tinkintą URL kiekvienam asmeniui, reklamuojančiam jūsų produktus. Jie gali bendrinti šią nuorodą socialinėje žiniasklaidoje, tinklaraštyje ar net „YouTube“ vaizdo įraše, kur jie ją rodo. Naudodami tinkintas nuorodas galite stebėti, kas už jus skatina pardavimą, kad galėtumėte su jais mokėti.

Nedidelis mokymas paprastai yra naudingas, jei planuojate įgyvendinti dukterinę programą. Atminkite, kad žmonės reklamuoja jūsų produktus už jus, taigi tam tikra prasme jie atlieka jūsų verslo rinkodaros funkciją. Jei nepateiksite geriausios praktikos, jie sukurs savo.

4. Facebook tinkintos auditorijos

Milijardai žmonių naudojasi „Facebook“, o kaip reklamos platforma tinklas siūlo labai tikslingas mokamų skelbimų rodymo parinktis. „Facebook Custom Audiences“ yra naudingas būdas reklamuoti produktą.

Naudodami „Facebook Custom Audiences“ galite reklamuotis savo svetainės lankytojams arba el. pašto prenumeratoriams. Šie skelbimai paprastai yra labai veiksmingi, nes žinote daugiau apie tai, kam taikote, ir galite atitinkamai pritaikyti savo skelbimą.

5. Facebook parduotuvės skyrius

Galite žengti dar vieną žingsnį į „Facebook“ rinkodarą, pridėdami „Facebook“ parduotuvės skyrių prie savo puslapio. Ši parinktis leidžia žmonėms, kurie tyrinėja jūsų produktus „Facebook“, lengviau juos nusipirkti. Savo „Facebook“ puslapyje galėsite sukurti savo parduotuvės skyrių, kuriame vartotojai galės sužinoti apie jūsų produktus, peržiūrėti nuotraukas ir spustelėti mygtuką Pirkti, kad apsipirktų.

6. Optimizavimas paieškos sistemoms

Nors paieška užtrunka, ji yra viena iš nedaugelio galimybių generuoti nuspėjamą, mišrų interneto srautą.

Veiksminga paieškos strategija apima kelis veiksmus: nuo raktinių žodžių strategijos formavimo iki išsamesnio raktinių žodžių tyrimo, svetainės architektūros ir našumo optimizavimo (pvz., kategorijų puslapių), kad būtų sukurtos nuorodos į svetainę. Kaip sakiau, tai sunkus mūšis, bet toks, kurį galite kovoti fone, kai jūsų parduotuvė pradės populiarėti.

Jei jau turite pagrindinę paieškos strategiją ir norite ją perkelti į kitą lygį, rekomenduoju susipažinti su tarpiniais paieškos sistemų optimizavimo vadovais, kurių gausu internete.

7. Rekomendacijų rinkodara

Persiuntimo rinkodara, taip pat žinoma kaip rinkodara iš lūpų į lūpas, yra viena iš seniausių rinkodaros metodų. Persiuntimo rinkodara – tai paskatinimas kitus žmones kalbėti apie jūsų produktą taip, kad padidėtų žinomumas ir pardavimas.

Šiomis dienomis galite naudotis internetu, kad paskatintumėte dar daugiau persiuntimo rinkodaros. Internetas ne tik leidžia pasiekti daugiau žmonių, bet ir leidžia kitiems žmonėms lengviau dalytis jūsų turiniu, o jūs galite stebėti jo poveikį.

8. Pasiekimas

Viena iš sunkiausių naujo verslo pradžios dalių yra produkto reklamavimas, kai neturite auditorijos. Jei neturite savo bendruomenės, turite mokėti, kad pritrauktumėte srautą į savo svetainę, arba prisijunkite prie kieno nors kito auditorijos, kol neturite savo.

„Outreach“ yra puikus būdas sukurti savo produkto prestižą ir pristatyti jį suinteresuotiems pirkėjams. Paprašykite gerbiamų tinklaraštininkų parodyti arba peržiūrėti jūsų produktą. Jei jie turi patrauklią auditoriją, kuri pasitiki jų nuomone, tai gali paskatinti didesnį srautą ir pardavimą.

9. Tinklaraščio įrašai

Tinklaraščiai yra puikus būdas reklamuoti savo parduotuvę. Tinkamai atlikus internetinius dienoraščius, jie gali būti veiksmingas būdas pritraukti srautą ir reklamuoti jūsų produktų gyvenimo būdą. Tiesą sakant, vienas „HubSpot“ tyrimas parodė, kad kuo daugiau rašote tinklaraščius, tuo daugiau srauto jūsų svetainė sulaukia.

Naudokite savo tinklaraštį srautui pritraukti ir savo gaminiams reklamuoti. Kai tai daroma efektyviai, tinklaraščių rašymas skatina paieškos srautą, pritraukia klientų ir žiniasklaidos dėmesį, taip pat žinomus tinklaraštininkus, kurie gali rašyti apie jus.

10. Instagramas

11. YouTube

„YouTube“ tapo viena didžiausių pasaulyje naujo turinio paieškos sistemų. Be to, „YouTube“ vaizdo įrašai taip pat gali būti reitinguojami tradicinėse paieškos sistemose, tokiose kaip „Google“. Tai sukuria didžiulę galimybę paaukštinti.

Nereikia kurti virusinio vaizdo įrašo, kad gautumėte rezultatų „YouTube“. Vis tiek galite reklamuoti savo produktus naudodami įdomius ar naudingus vaizdo įrašus. Daugelis žmonių jau gali ieškoti jūsų produktų ar prekių ženklų sistemoje „YouTube“. Sukūrę prekės ženklo kanalą su savo vaizdo įrašais, galite tvarkyti savo istorijas.

12. Pradėkite konkursą

Konkursai yra paprastas ir prieinamas būdas pristatyti savo prekės ženklą daugeliui žmonių. Siūlydami savo produktą turite įsitikinti, kad jūsų konkurencija atsiras tinkamo tipo žmonėms: potencialiems klientams.

Tačiau daugelis konkursų žlunga. Rengiant konkursą, skirtą reklamuoti savo verslą, reikia vengti kelių pagrindinių klaidų. Įsitikinkite, kad platforma, laikas, pranešimų siuntimas ir veiksmai, kurių žmonės turi imtis norėdami dalyvauti konkurse, yra gerai apgalvoti.

Paruoškite, nustatykite, reklamuokite

Produktai neparduoda patys. Laimei, yra daug būdų reklamuoti produktą savo parduotuvėje. Raskite jums patinkantį iš aukščiau esančio sąrašo ir pabandykite pritaikyti jį savo produktams.

Šiame straipsnyje sužinosite:

  • Kokie yra pagrindiniai būdai reklamuoti produktą rinkai
  • Kokie produkto reklamavimo rinkoje būdai jums tinka
  • Kaip teisingai pritaikyti produkto reklamavimo rinkai metodą

Šiuolaikinė rinka yra persotinta prekių ir paslaugų – tiek vietinių, tiek importuotų. Užduotis paleisti naują produktą prekybos platformose nėra lengva ir labai brangi, be to, tai užima daug laiko. Tačiau rinkodaros specialistai ir rinkodaros agentūros turi patikimas technologijas ir metodus parduoti produktą.

Pagrindiniai gaminio skatinimo į rinką būdai

Pagrindinis įrankis, kuris ateina į galvą ieškant būdų parduoti produktus, yra reklama. Tačiau reikia turėti omenyje, kad tai nėra savarankiška veikla, o viena iš rinkodaros priemonių ir turėtų būti naudojama kartu su kitomis technologijomis, siekiant abipusiai sustiprinti vienas kito veiksmus.

Rinkodaros kampanijos, skirtos prekę pateikti į rinką, gali būti įvairių formų, tačiau jose būtinai bus naudojami pagrindiniai skatinimo metodai, be kurių neįmanoma įgyvendinti integruotos rinkodaros strategijos. Jie apima:

  • reklama;
  • Tiesioginė rinkodara;
  • Telemarketingas;
  • spaudos informacija;
  • santykių rinkodara;
  • pardavimų Pagalba;
  • spausdintos medžiagos.

Integruotas požiūris į prekių ir paslaugų reklamą reiškia, kad visi kampanijos elementai veikia kartu, stiprindami vienas kito poveikį. Pavyzdžiui, grąžinamo kupono akcija (kuri patvirtina pašto išlaidas ir skatina vartotoją atsiųsti atsakymą) dažniausiai derinama su tiesioginiu paštu, tada pradedama vykdyti telemarketingo programa.
Iš esmės kiekvienas iš šių metodų atskirai – siuntimas paštu, reklama spaudoje, telerinkodara – taip pat yra veiksmingi, bet ne tiek, kiek jų kompleksinis taikymas.

Daugiau apie prekių ir paslaugų reklamavimo rinkoje būdus

Reklama.

Jei turite pakankamą biudžetą ir gerai parengtą žiniasklaidos planą (parenkami kanalai, kurie užtikrina efektyviausią reklamos kampaniją), tuomet reklamą galite naudoti kaip vienintelį būdą reklamuoti produktą rinkai.
Tokiu atveju jis atliks keletą užduočių, būtent:

  • informuoti vartotoją apie naują prekę;
  • aiškiai parodyti privalumus, išskiriančius šį produktą iš rinkoje siūlomų analogų;
  • sužadinti smalsumą, sužadinti pradinį susidomėjimą ir motyvuoti vartotoją daugiau sužinoti apie produktą.

Tik reklaminės paleidimo į rinką programos sėkmė priklausys nuo finansinių investicijų apimties ir šių lėšų panaudojimo pagrįstumo.


Bet jei prie reklamos pridėsite kitas rinkodaros praktikas ir produkto skatinimo į rinką būdus, tai bus galima pritaikyti siauriau: siekti konkrečių strateginės programos nustatytų tikslų. Tai žymiai padidins kampanijos efektyvumą ir leis ekonomiškiau ir racionaliau panaudoti biudžetą.

Todėl reklama, be kitų būdų, dažniausiai įtraukiama į integruotas produktų skatinimo programas. Parenkamos tos jo formos, tipai ir kanalai, kurie geriausiai tinka pavestoms užduotims spręsti.
Skelbimus galite taikyti įvairiais būdais:

  1. Padarykite tai tiesioginio kontakto su tiksline auditorija priemone (pavyzdžiui, suteikite vartotojams galimybę greitai atsakyti siunčiant grąžinimo kuponą su užsakymu, skambinant, prašant papildomos informacijos ir pan.). Paprastai tai vykdoma visoje šalyje ir yra etapas prieš tiesiogines ar telerinkodaros kampanijas (tam reikia gauti „potencialius klientus“ – suformuota klientų bazė).
  2. Tas pats, bet siauresniu – regioniniu – mastu. Gautos klientų įžvalgos vėliau naudojamos vietinės sandorio šalies veikloje, skatinant produktų pardavimą.
  3. Pateikite paraišką kaip produkto reklamavimo kampanijos dalį pasirinktuose regionuose. Tokiu atveju potencialūs pirkėjai ne tik prašomi palikti savo duomenis, bet ir skatinami finansiškai.

Dėl to reklama yra daug lankstesnis ir efektyvesnis būdas pateikti produktus rinkai.
Viena iš populiariausių rinkodaros priemonių yra tiesioginė rinkodara. Jos griebiasi tais atvejais, kai reikia padidinti kitų skatinimo būdų panaudojimo efektą, tačiau jis gali atlikti ir kitas funkcijas bei būti naudojamas labai įvairiai.

Pavyzdžiui, tiesioginis paštas dažnai puikiai pakeičia tradicinę reklamą spaudoje ar kitose žiniasklaidos priemonėse, nes yra tikslingas ir leidžia pasiekti tik norimus rinkos segmentus. Be to, jis gali būti naudojamas kaip kanalas vėlesniems kontaktams su tiksline auditorija, būtent ta dalimi, kuri domisi produktu ir prašo išsamios informacijos apie jį.


Tiesioginė rinkodara, beje, yra puikus būdas užmegzti ir palaikyti ilgalaikius santykius su klientais. Kaip integruotos rinkodaros kampanijos dalis, ji taip pat padidina jos efektyvumą.
Pirmajame paslaugos ar produkto reklamavimo rinkoje kampanijos etape tiesioginė rinkodara gali būti derinama su vartotojų reklama, siekiant išspręsti šias užduotis:

  • Tęskite tiesioginio atsako kampaniją rinkdami pagrindinius duomenis iš suinteresuotų klientų, kurie galėtų tapti klientų baze būsimoms tiesioginės rinkodaros kampanijoms.
  • Sukurti diferencijuotus pasiūlymus skirtingoms potencialių pirkėjų grupėms, dalyvavusioms pirmoje akcijoje.
  • Vykdydami rinkodaros kampaniją pasiekite kitas rinkas arba tikslinius rinkos segmentus.
  • Pritraukti tuos rinkos segmentus ir nišas, su kuriais neįmanoma užmegzti kontakto kitais būdais, daryti jiems įtaką dažniau ar agresyviau.
  • Ateityje stiprinkite reklamos kampaniją specialiomis rinkodaros veiklomis.

Telemarketingas

Kartu su tradicine reklama ar tiesiogine rinkodara naudojamas produkto reklamavimo rinkoje metodas, pvz., telemarketingas. Tikslas gali būti surinkti duomenis iš potencialių klientų ir juos informuoti. Konkretesnės užduotys, kurias sprendžia telemarketingas, yra įvairios:

  • sandorių sudarymas telefonu (iš tikrųjų tai yra tie patys tiesioginiai pardavimai);
  • gerų santykių su esamais klientais kūrimas;
  • naujų produktų kūrimas ir išleidimas pagal pirkėjų poreikius (tam reikia užmegzti su jais ryšius);
  • perspektyviausių „potencialių klientų“ atranka iš bendros klientų bazės, kuriai siunčiamas paštu;
  • reklaminės veiklos vykdymas pagal tiesioginės rinkodaros programą;
  • išvykusių klientų sugrįžimas (dažniausiai pasiūlant jiems kitų prekių, kurios gali būti suinteresuotos);
  • tvarkyti per skelbimus gautų „šaltų“ kontaktų duomenų bazę, naudojant tiesioginę rinkodarą, iš tarpininkų;
  • rinkos tyrimai, tiriant tikslinės auditorijos reakciją (per apklausas, apžvalgas) į prekę ar priemones, kurių įmonė imasi, kad ją parduotų;
  • kontakto su potencialiais klientais palaikymas (santykių rinkodara).


Telemarketingas taip pat yra patogus būdas gauti bet kokią įdomią informaciją iš vartotojų, norint ją išanalizuoti ir panaudoti planuojant bei įgyvendinant tolimesnes rinkodaros programas.

Spaudos informacija

Šis veiksmų rinkinys yra vienas iš klasikinių viešųjų ryšių metodų, naudojamų didelėse viešųjų ryšių kampanijose. Pavyzdžiui, tai gali būti pramogų ar sporto renginių rėmimas. Tai didina tikslinės auditorijos informuotumą apie įmonės veiklą, stiprina jos reputaciją. Lygiagrečiai su šiuo darbu vykdomos tiesioginės rinkodaros kampanijos ir reklaminė veikla, orientuota į viso prekės ženklo reklamavimą ir tiesioginio vartotojų atsako gavimą.

Pardavimų Pagalba

Naudodama reklamą ir tiesioginę rinkodarą kaip integruotos rinkodaros programos dalį, įmonė renka potencialius klientus. Ateityje šios informacijos prireiks pardavimų personalui.
Daugelis įmonių diegia telemarketingą – produkto skatinimo į rinką metodą, skirtą patogiai ir šiuolaikiškai valdyti vykstančią sąveiką su potencialiais klientais, o tai ženkliai padidina pardavimų efektyvumą.
Labai svarbu vadovams laiku pateikti informaciją apie rinkoje reklamuojamą prekę ar paslaugą bei apie esamą situaciją rinkoje. Tai padarys jų darbą produktyvesnį.
Pardavimo paramos programa apima šias priemones:

  • tiesioginė pardavėjų parama (didmeninė ir mažmeninė prekyba);
  • pardavėjų informavimas apie konkrečias prekes (instrukcijų, vadovų kūrimas);
  • standartinių ir individualizuotų pristatymų ruošimas kiekvienam rinkos segmentui;
  • informavimas apie šiuo metu vykdomą reklaminę ir rinkodaros veiklą prekių reklamai;
  • informacijos apie konkurentus teikimas.

Santykių rinkodara

Šis metodas veikia naudojant „šaltų“ potencialių pirkėjų kontaktų bazę, kuri buvo renkama per skelbimus ar tiesioginę rinkodarą.
Be to, santykių rinkodara yra puikus būdas palaikyti ir stiprinti santykius tarp pardavėjų ir klientų, didinant klientų lojalumą.
Santykių rinkodara, kaip visapusės rinkodaros kampanijos, kuria siekiama reklamuoti produktą ar paslaugą, dalis, atlieka įvairias funkcijas:

  • sustiprina nuolatinių klientų kontrolę;
  • išlaiko esamų klientų bazę;
  • formuoja nuolatinį, aiškiai suplanuotą informacijos srautą;
  • stiprina klientų lojalumą.

Spausdintos medžiagos

Paprastai informacijos ir vaizdinės medžiagos publikavimas spaudoje nėra integruotos rinkodaros kampanijos, kuria siekiama reklamuoti produktą rinkoje, dalis. Tačiau tai yra svarbiausias įmonės komunikacijos politikos metodas, kurio negalima ignoruoti.


Publikacijos žiniasklaidoje būtinos sprendžiant tokias problemas kaip:

  • prekės ženklo įvaizdžio stiprinimas;
  • tikslinės auditorijos informavimas apie prekės pardavimo vietas, jos savybes ir privalumus;
  • prekybos renginių priežiūra (kaip pagalbinis metodas).
Panašūs leidiniai