Koji su oblici distribucije proizvoda. Robni promet: pojam i načela organizacije. Vologda - Mliječni proizvodi

Dovođenje robe od proizvodnje do potrošnje bit će jedna od važnih funkcija trgovine i stoga zauzima određeno mjesto u komercijalnom radu trgovačkih i uslužnih poduzeća.

Odabir najkraćih puteva kretanja pretpostavlja da roba koja se šalje s mjesta proizvodnje u trgovačku mrežu pokriva najkraće udaljenosti, bez protuprotoka robe sličnog asortimana. Uz nadolazeći promet koji treba izbjegavati, među neracionalnim je i nepotrebno daljinski i ponovljeni promet.

Kada je moguće otpremati robu iz područja bliže određenom odredištu, pošiljke izvan zona utvrđenih obrascima normalnih smjerova teretnog prometa u prijevozu smatraju se nepotrebno udaljenima.

Isporuka robe se sastoji u racionalna organizacija procesi robnog prometa i opskrbe robom, što će biti jedna od važnih funkcija trgovine.

Organizacija procesa cirkulacije robe

Proces dovođenja robe od proizvođača kroz veleprodaju i maloprodaja prije nego što se pozovu potrošači kretanje robe. Sadrži ne samo fizičko kretanje robe od mjesta proizvodnje do mjesta potrošnje, već i operacije vezane uz njihovo skladištenje, sortiranje i pripremu za prodaju u trgovačkim poduzećima.

U tu svrhu treba odrediti najpovoljnije tokove i pravce kretanja robe, ekonomičnije načine prijevoza za prijevoz robe od mjesta proizvodnje do mjesta potrošnje, te stvoriti postojeću mrežu skladišta i baza. Jer, koliko je racionalno organiziran proces cirkulacije robe, razina trgovačka usluga stanovništva, kao i vrijeme prometa inventara.

Procesi kretanja i opskrbe robe sastoje se od prostornog kretanja roba, uključujući kompleks organizacijskih, gospodarskih i trgovačkih operacija.

Dakle, distribucija robe podrazumijeva stvaranje tehnološkog lanca koji je sposoban pravodobno i nesmetano dostaviti robu od proizvodnje do potrošača u potrebnoj količini, širokom rasponu, Visoka kvaliteta, uz minimalan rad, materijalna sredstva i vrijeme.

Sadrži formiranje pošiljki robe, njihovu otpremu, prijevoz različite vrste transport, prolazak mase robe kroz određene skladišne ​​veze i isporuku robe u maloprodajnu mrežu. Kao što se vidi iz njihovog sadržaja, procesi robnog prometa djelomično su komercijalni rad, a dijelom - nastavak proizvodnog procesa u sferi cirkulacije.

Procesi robnog prometa i robne ponude imaju zajedničke ciljeve i ciljeve, ali se razlikuju u određenoj sferi svoje distribucije.

Opskrba robom trgovina na malo pokriva sustav događaja, koji je složen skup komercijalnih i tehnoloških operacija za dovođenje robe do maloprodajnih mjesta. Vrijedi napomenuti da sadrži sljedeće procese: kupnju, isporuku, prihvaćanje i skladištenje, pripremu i prodaju. Takvo razgraničenje ovih procesa čini sadržaj njihovog organizacijskog, gospodarskog i trgovačkog poslovanja drugačijim.

Procesi distribucije i opskrbe proizvoda trebaju biti racionalno organizirani, što podrazumijeva:

  • osiguravanje najkraćih ruta za kretanje robe;
  • primjena najcjelishodnijih oblika kretanja i isporuke robe;
  • utvrđivanje racionalnih veza robnog prometa;
  • korištenjem najprikladnijih i najekonomičnijih načina prijevoza.

Utjecajni čimbenici i principi robnog prometa

Na organizaciju procesa distribucije utječu brojni čimbenici koji se mogu kombinirati u sljedeće skupine:

  • proizvodnja;
  • prijevoz;
  • društveni;
  • trgovanje.

Proizvodni čimbenici

Broj proizvodnih faktora je sljedeći:

  • mjesto proizvodnje;
  • specijalizacija proizvodnih poduzeća;
  • sezonskost proizvodnje određenih dobara.

Značajan utjecaj na proces robnog prometa imaju mjesto proizvodnje robe. Pristup proizvodnih poduzeća izvorima sirovina često dovodi do njihove neravnomjerne distribucije na teritoriju zemlje, udaljavanja od područja potrošnje, a ϶ᴛᴏ, zauzvrat, otežava proces prometa robe, jer zahtijeva transport robe na velike udaljenosti, usporava njihov prijenos od proizvodnje do potrošača...

Jednako važan utjecaj na organizaciju robnog prometa imaju specijalizacija proizvodnih poduzeća na puštanje relativno uskog asortimana robe. To se posebno odnosi na robu sa složenim asortimanom, budući da je male trgovine ne mogu primiti bez prethodnog sortiranja u veleprodajnim poduzećima. To dovodi do činjenice da je većina robe, prije nego što stigne u maloprodaju trgovačko poduzeće, prethodno prolazi kroz jednu ili više karika trgovine na veliko.

Proizvodnja pojedinih dobara široke potrošnje ima izraženu sezonska priroda,što je pak povezano sa sezonskošću proizvodnje sirovina za njihovu proizvodnju, kao i sa sezonskošću nabave i potrošnje određenih dobara. S tim u vezi, asortiman robe uključen u proces robnog prometa značajno se mijenja tijekom godine, a ϶ᴛᴏ uzrokuje potrebu za odgovarajućim prilagodbama organizacije tehnološkog procesa robnog prometa.

Transportni čimbenici

Transportni faktori su:

  • stanje prometnih puteva;
  • načini prijevoza koji se koriste za prijevoz robe.

Danas ne stoje sve regije dobro. razvijena prometna mreža, stoga je isporuka robe nekima od njih povezana s određenim poteškoćama (sezonski je, aktivno prisiljava na korištenje neracionalnih načina prijevoza itd.), transport, vozila različite nosivosti itd.

Prilikom organiziranja robnog prometa od velike je važnosti pravilan izbor vozila i njihova učinkovita uporaba. Kada je m, uzimaju se u obzir udaljenost prijevoza, vrsta te fizikalna i kemijska svojstva robe. Treba osigurati maksimalno opterećenje transporta, smanjiti vrijeme zastoja i isključiti prazne vožnje.

Široka uporaba opreme za pakiranje u procesu prometa robe omogućuje ne samo isključivanje teških ručnih procesa, značajno povećanje produktivnosti rada i trgovačke kulture, već i postizanje značajnog ekonomskog učinka od njegove provedbe.

Dakle, pri korištenju opreme za pakiranje troškovi isporuke i prodaje 1 g tereta smanjuju se za 40-45%, produktivnost vozila se povećava za 1,8 puta, smanjuje se 8 tehnoloških operacija u trgovini i 13 u transportnim i dobavljačkim poduzećima. , kao i vrijeme provedeno na utovaru i istovaru vozila - 5 puta.

Sredstva mehanizacije utovarno-istovarnih radnji trebaju se široko koristiti u svim karikama tehnološkog lanca prometa robe. Njihovo korištenje omogućuje učinkovitije korištenje vozila i radna snaga, značajno ubrzavaju proces cirkulacije robe.

Društveni čimbenici

Važno je to znati društveni čimbenici, od kojih će glavni biti:

  • preseljenje stanovništva;
  • razinu novčanih dohotka stanovništva.

Stoga je teže organizirati isporuku robe potrošačima u područjima s niskom gustoćom naseljenosti nego u područjima s velikom gustoćom naseljenosti: moraju se transportirati na velike udaljenosti i tradicionalno prolaze kroz više veza. Na intenzitet procesa robnog prometa utječe i razina novčanih dohodaka stanovništva.

Trgovinski čimbenici

Sljedeći trgovinski čimbenici utječu na proces kretanja robe:

  • veličina, specijalizacija i mjesto trgovačkih poduzeća;
  • stupanj složenosti asortimana robe i njihovih svojstava;
  • razina organizacije opskrbe maloprodajne mreže.

Visoka učinkovitost robnog prometa osigurava se stalnim usavršavanjem i optimizacijom cijelog njegovog tehnološkog lanca. To se postiže jedinstvom tehnološkog lanca, svih zahtjeva in-line obrade robe, pri čemu će svaka prethodna operacija istovremeno biti priprema za sljedeću.
Vrijedi napomenuti da su ovdje od posebne važnosti poslovi koji se odnose na pripremu robe za prodaju (njeno pakiranje, pakiranje, skupljanje potrebnog asortimana itd.). modernim uvjetima ove se operacije u velikim količinama provode iu veleprodajnim i maloprodajnim poduzećima.

U velikoj mjeri proces kretanja robe ovisi o asortiman i proizvodi robe. Dakle, roba složenog asortimana, prije ulaska u maloprodajnu mrežu, podvrsta se u veleprodajnu poveznicu. Stvaranje posebnih uvjeta u procesu robnog prometa zahtijeva kvarljive proizvode.

Proces robnog prometa odvijat će se različito, ovisno o obliku opskrbe maloprodajne mreže robom. Na prirodu procesa distribucije to uvelike utječe oblik i poveznice.

Racionalna organizacija procesa distribucije trebala bi se temeljiti na poštivanju sljedećih osnovnih načela:

  • korištenje najkraćih ruta za kretanje robe;
  • uspostavljanje optimalnog oblika i poveznica u prometu robe uz raširenu primjenu centralizirane isporuke robe u maloprodajnu mrežu;
  • izbor racionalnih vozila i njihovo učinkovito korištenje;
  • široka uporaba ambalaže - opreme i sredstava mehanizacije utovarno-istovarnih i skladišnih operacija;
  • kontinuirano usavršavanje i optimizacija tehnološkog lanca robnog prometa.

Organizacija tehnološkog lanca robnog prometa u skladu s gore navedenim osnovnim načelima omogućuje visoku učinkovitost cjelokupnog procesa robnog prometa.

Oblici kretanja robe

Jednako važan uvjet za racionalnu organizaciju robnog prometa bit će korištenje ekonomski svrsishodnih oblika kretanja robe.
Valja napomenuti da će glavne karike u tehnološkom lancu prometa robe biti industrijska i poljoprivredna poduzeća koja proizvode robu široke potrošnje, veleprodajna skladišta, trgovine i druge točke. maloprodaja roba.

Krećući se od proizvodnje do potrošnje, roba može proći kroz jednu ili više veza skladišta. Racionalna organizacija procesa distribucije proizvoda osigurava prolaz robe kroz minimalan broj veza.

U praksi organiziranja robnog prometa koriste se dva oblika:

  • tranzit;
  • skladište.

Tranzitni oblik kretanja robe

Provozni oblik sastoji se od otpreme ili dostave robe u maloprodajnu mrežu izravno iz proizvodnih pogona, zaobilazeći trgovačka skladišta. Treba napomenuti da se uglavnom koristi za robu jednostavnog asortimana, koja ne zahtijeva podrazvrstavanje.

Puno namirnice(kruh i pekarski proizvodi, kobasice, mesni i riblji poluproizvodi, mliječni proizvodi, pivo, bezalkoholna pića) uvoze se u trgovačku mrežu u tranzitu.

U tranzitu stižu do velikih trgovačkih poduzeća i pojedinačnih neprehrambenih proizvoda (odjeća i pletenina, tkanine, obuća, televizori, hladnjaci, namještaj) uglavnom iz lokalnih industrijskih poduzeća.

Na razvoj tranzitnog oblika kretanja robe povoljno utječe pojava novih poduzeća lakih i Industrija hrane, proširenje trgovačkih poduzeća, uvođenje izravnih veza između trgovine na malo i proizvodnje, razvoj cestovnog i kontejnerskog prijevoza i drugi čimbenici.

Skladišni oblik kretanja robe

I, ipak, za kretanje mnogih roba, skladišni oblik kretanja robe bit će najracionalniji.Skladišni oblik kretanja robe uglavnom se koristi za isporuka složenog asortimana robe u maloprodajnu mrežu... Istovremeno roba za potrebe sortiranja prolazi kroz skladišne ​​veze.

Razlikovati jednovezne, dvovezne i višeskladišne ​​oblike robnog prometa. Vrijedi reći da se za određivanje skladišnih veza koristi koeficijent koji se izračunava omjerom prometa na veliko i skladišta i prometa na malo.

Potreba za odvajanjem velikih pošiljki robe koja dolazi iz industrije, za sortiranjem robe složenog asortimana, stvaranjem stabilnih prijenosnih zaliha u veleprodajnoj vezi koje jamče redovitost i sigurnost opskrbe maloprodajna mreža, - sve ϶ᴛᴏ uzrokuje potrebu za međuskladišnim vezama koje nastaju na putu kretanja robe.

Pod, ispod veze robnog prometa, kao što je već napomenuto, podrazumijevaju se skladišta trgovačkih organizacija na veliko i malo i poduzeća koja primaju, skladište, sortiraju, biraju i puštaju ili otpremaju robu u trgovine.

Racionalizacija robnog prometa ide putem otklanjanja nepotrebnih veza između proizvodnje i trgovine na malo. Pri korištenju skladišnog oblika robnog prometa nastoje osigurati da na putu kretanja robe od proizvodnje do maloprodajne mreže, zemljopisno blizu mjesta opskrbe, ne postoji više od jedne skladišne ​​veze.

Važno je napomenuti da je pokret proizvoda s jednom karikom karakteristično danas za niz velikih gradova u našoj zemlji. Izgradnja velikih zonskih skladišta u bliskoj budućnosti omogućit će širenje ovog oblika robnog prometa.

Dvovezni promet robe još uvijek je prilično raširena u opskrbi trgovačke mreže male gradove odnosno seoskih naselja.

Da bi se utvrdila racionalnost kretanja proizvoda, izračunava se omjer veze kretanja robe - pokazatelj prosječnog broja skladišta kroz koja roba prolazi od proizvodnog pogona do trgovine.

Omjer veze definira se kao omjer bruto (zbroj skladišta i maloprodaje) prometa u maloprodaji, minus jedna jedinica:

Promet skladišta obračunava se na temelju primitka robe u skladištima veleprodajnih i maloprodajnih poduzeća, a promet na malo - u trgovinama. Isključenje jedinice je zbog činjenice da promet ne uzima u obzir prolaz skladišta trgovine. U slučaju kretanja robe u tranzitu, omjer skladišne ​​veze je nula.

Odabir oblika kretanja robe određen je ekonomskom izvedivom koja se otkriva posebnim izračunima troškova kretanja robe.

Kanali kretanja robe

Važno je napomenuti da će jedan od zahtjeva za racionalnu organizaciju kretanja robe biti osiguranje najkraćih putova za kretanje robe. Uzimajući u obzir oblike i poveznice, formiraju se kanali distribucije proizvoda, čiji izbor određuje racionalan i najkraći put kretanja robe.

Pod, ispod distribucijski kanal odnosi se na poveznice (organizacije i osobe) kroz koje roba prolazi prilikom kretanja (ili preprodaje) od proizvođača do potrošača.

Kanali distribucije obavljaju različite funkcije. Vrijedi napomenuti da pružaju informacije o karakteristikama i potrebama potrošača, postojećim i novim proizvodima, uspostavljaju kontakte s potencijalnim kupcima, utječu na odluke o cijenama, traže i koriste financijska sredstva ali pokrivanje troškova promocije robe.

Razlikovati izravne i neizravne kanale.

Izravni distribucijski kanali podrazumijevaju kretanje roba i usluga izravno od proizvođača do potrošača, zaobilazeći neovisne posrednike, tj. ravno u trgovine. Upravo ovaj sustav omogućuje vam kontrolu cijelog procesa, pruža bliski kontakt s potrošačem i, posljedično, potpunije informacije o njegovim ukusima i navikama, ali zahtijeva opsežan sustav upravljanja i visoke troškove.

Neizravni distribucijski kanali povezana s korištenjem neovisnih posrednika, kojima se roba miješa od proizvođača, a koji se potom prodaju potrošačima. Sljedeći dijagram prikazuje najčešće opcije za kanale distribucije.

Slika broj 10.1. Moguće opcije kretanje robe

Vrijedi napomenuti - mogu biti jednostavan na temelju usmenog dogovora između proizvođača i lokalne maloprodajne trgovine, i kompleks, na temelju ugovornih sporazuma, koji propisuju politika cijena, uvjeti prodaje, visina provizije, struktura usluga i odgovornost, trajanje i uvjeti raskida ugovora itd.

Prednosti ovog sustava odnose se na detaljno poznavanje tržišta. Posrednici (trgovci na veliko, skladišta) preuzimaju funkcije skladištenja robe, smanjuju rizik zbog nedostatka robe u prodaji.

Distribucijski kanali karakteriziraju njihova duljina i širina. Duljina kanala kretanja robe određuje se brojem neovisnih posrednika koji dosljedno promoviraju proizvod. Najčešće postoje jednoslojni (jedan posrednik - maloprodajna veza), dvoslojni (dva posrednika - veleprodajne i maloprodajne veze), troslojni (tri posrednika - veliki veletrgovac, mala veletrgovac, maloprodajna veza) kanali.

Širina kanala karakteriziran brojem neovisnih sudionika na svakoj razini.

Proizvođač može uzeti tri moguća pristupa rješavanju pitanja broja posrednika.

Na intenzivna distribucija nastoji osigurati dostupnost zaliha svoje robe u što većem broju poduzeća. Ovakav pristup osigurava najširu moguću distribuciju robe i udobnost za kupce.

Ekskluzivna distribucija (ekskluzivna) znači namjerno oštro ograničenje broja posrednika na svakoj razini kanala i njihova isključiva prava na prodaju robe tvrtke.

Selektivna (selektivna) distribucija i marketing - križanac između navedenih pristupa. Proizvođač koristi prosječan broj veleprodajnih i maloprodajnih posrednika, što će mu dati mogućnost kombiniranja prestižnog imidža proizvoda s dobrim obujmom prodaje i kontrolom kretanja robe.

Izbor kanala ovisi o:

  • karakteristike proizvoda (na kojem se tržištu prodaje, kakvo je ponašanje tipično za njegove kupce, koje su usluge potrebne prilikom njegove prodaje itd.);
  • opseg proizvodnje, od njezine konkurentnosti, sadašnje i buduće politike poduzeća, stabilnosti njegovog položaja u industriji;
  • karakteristike samih kanala distribucije (iznos troškova prodaje, stupanj pokrivenosti maloprodajne mreže, procijenjeni volumen i područje prodaje, novčano stanje i tehnička razina prodavača)

Glavni troškovi kretanja robe sastoje se od troškova transporta, naknadnog skladištenja robe, održavanja zaliha, prijema, otpreme i pakiranja robe, administrativnih troškova i troškova obrade narudžbi. Stoga bi se suvremeni proces robnog prometa trebao temeljiti na pravilnoj pripremi robe za prodaju pakiranjem, pakiranjem i biranjem potrebnog asortimana. Preporučljivo je ove poslove provoditi u proizvodnim ili veleprodajnim bazama, kako bi se trgovine maksimalno oslobodile njihove nepraktične funkcije.

4.2. Tehnološki proces kretanja robe

Neprekidno kretanje robe od proizvodnje do potrošača objektivno je nužan proces reprodukcije. Po sadržaju je materijalno-materijalni proces kretanja u vremenu i prostoru proizvoda rada (roba) spremnih za potrošnju. Broj premještene robe mjeri se fizičkim i vrijednosnim pokazateljima koji izražavaju informaciju o kretanju robe. Glavni pokazatelji su promet tereta i trgovinski promet. U fizičkom smislu odražavaju se podaci o stvarnom kretanju robe (kilogrami, tone, metri, komadi, parovi, desetke itd.). Pokazatelji troškova (rublje, kopejke) odražavaju kretanje vrijednosti robe. Cjelokupni sustav kretanja robe su kontinuirani tokovi čija brzina ovisi kako o kapacitetu proizvodnje, ritmu ponude, veličini robnih zaliha, tako i o brzini prodaje i potrošnje. Ritam proizvodnje i obujam robe koja ulazi u promet mora odgovarati ritmu i obujmu njihove prodaje za određeno vrijeme, odnosno mora se postići ravnoteža. Uz nedovoljno koordiniran ritam u količinama primitaka i prodaje robe nastaju negativne posljedice. Ili, zalihe robe padaju ispod utvrđenih granica, iza kojih počinju poremećaji u trgovini. Ili, naprotiv, stvaraju se suvišne zalihe robe koje zahtijevaju nepotrebne izdatke živog rada i usporavaju proces robnog prometa. Proizvodnja robe će biti besmislena ako se ne isporuči na mjesto potrošnje, gdje će se prodajom nadoknaditi proizvodni troškovi proizvodnje te robe.

Proces kretanja robe od proizvođača do potrošača naziva se kretanje robe. Proces robnog prometa je glavni proces trgovine, budući da o njemu ovise uvjeti reprodukcije. Postoji nekoliko definicija kretanja proizvoda.

Kretanje robe je proces fizičkog kretanja robe od proizvođača do prodajnih ili potrošačkih mjesta.

Promet robe je proces stvarnog dovođenja robe do potrošača.

Robni promet je proces dovođenja robe od proizvođača kroz trgovinu na veliko i malo do potrošača.

Dovesti proizvod od proizvodnje do potrošača znači organizirati njegovo kretanje na najkraći način, uz minimalne troškove, u pravo vrijeme za potrošača, u zadanoj količini i kvaliteti, prikladnom za maloprodaju i potrošnju. Stoga se kretanje robe ne smije poistovjećivati ​​s transportni proces... Kretanje robe uključuje proces transporta, ali za razliku od potonjeg ima složeniji sadržaj. Kretanje robe uključuje ne samo fizičko kretanje robe od mjesta proizvodnje do mjesta potrošnje, već i poslove vezane uz njihovo skladištenje, sortiranje i pripremu za prodaju u trgovačkim poduzećima. U trgovinama se završava proces kruženja sredstava uloženih u proizvode široke potrošnje. Dolazi do transformacije robnog oblika vrijednosti u novac i stvara ekonomska osnova za nastavak proizvodnje robe. Ovaj proces distribucije proizvoda bit će svrsishodan samo ako svaki sudionik dobije ekonomsku korist. Stoga je racionalna organizacija robnog prometa jedna od najvažnijih funkcija trgovine. Vrijeme prometa robe i razina trgovinskih usluga za stanovništvo ovise o tome koliko je ovaj proces racionalno organiziran. Sljedeće operacije čine osnovu procesa distribucije proizvoda:

■ prijevoz robe;

■ utovar i istovar;

■ skladištenje robe;

■ kompletiranje trgovačkog asortimana;

■ sortiranje, pakiranje, priprema za prodaju. Proces kretanja robe od proizvodnje do potrošača uključuje nekoliko faza i poveznica. Broj poveznica ovisi o karakteristikama određene robe, udaljenosti točaka njihove proizvodnje od mjesta potrošnje, uvjetima prijevoza, sastavu i strukturi materijalno-tehničke baze, vezama i drugim čimbenicima. Glavne karike robnog prometa su: industrijska i poljoprivredna poduzeća, veletrgovci, male veletrgovci, maloprodajna poduzeća i druga mjesta za maloprodaju robe.

Proces distribucije proizvoda uključuje nekoliko uzastopnih faza:

1) kretanje robe iz skladišta proizvođača robe u skladišta veleprodajnih poduzeća;

2) unutar skladišnog poslovanja s robom;

3) opskrba robom maloprodajnoj mreži;

4) radnje u trgovini s robom kako bi se ona dovela do potrošača.

Sve ove faze su međusobno povezane i predstavljaju jedinstveni tehnološki lanac robnog prometa. Prelazeći iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje, roba prolazi kroz jednu ili više karika skladišta. Racionalna organizacija procesa distribucije proizvoda omogućuje prolazak robe kroz minimalni broj veza:

■ robni tokovi;

■ transportni mostovi.

Najvažnija zadaća robnog prometa je stvaranje takvog tehnološkog lanca koji bi uz minimalne radne, vremenske i materijalne resurse osigurao nesmetanu opskrbu maloprodajne mreže robom u količini, asortimanu i kvaliteti koja odgovara potražnji potrošača.

Načela racionalizacije robnog prometa:

■ korištenje najkraćih ruta za kretanje robe;

■ Uspostavljanje optimalne veze u distribuciji dobara;

■ pravilan izbor vozila i njihovo učinkovito korištenje;

■ primjena progresivni sustav opskrba robom uz korištenje opreme za pakiranje i sredstava mehanizacije utovarno-istovarnih i skladišnih poslova.

Kretanje robe se odvija određenim kanalima. Kanal kretanja robe je skup neovisnih organizacija koje se bave distribucijom robe. To su proizvođači robe, veletrgovinske organizacije. Odabir kanala distribucije težak je problem. Što je više veza u procesu distribucije proizvoda, to je ovaj proces skuplji. S tim u vezi, glavni zadatak kretanja robe bit će identificirati put kretanja robe. Kretanje robe iz područja proizvodnje u područja potrošnje trebalo bi se odvijati najkraćim putovima. Time se osigurava da roba prođe najkraći put od proizvođača do potrošača. Uz to se ubrzava proces reprodukcije i osiguravaju najniži troškovi premještanja robe. Za to bi trebali biti zainteresirani i proizvođači i trgovačka poduzeća.

Razmotrimo proces promocije robe u veletrgovinskom poduzeću Rostovkombytopttorg.

Tehnološki lanac distribucije robe prikazan je na dijagramu.

Prilikom donošenja odluka o poboljšanju neke od karika u sustavu distribucije proizvoda, potrebno je osigurati da to ne utječe negativno na ukupni učinak, posebice ako je cilj događaja minimiziranje troškova promocije robe.

Također je stvoren tehnološki lanac u CJSC Rostovkombytopttorg. Ima sustav s tri veze.

Kanali kretanja robe

Svaki proizvođač nastoji stvoriti ili formirati vlastiti kanal distribucije izravan kontakt s potrošačem, što je poželjno ili preko posrednika.

Kanali isporuke su skup firmi ili pojedinaca, gr; zhdan-veze robnog prometa, koje prihvaćaju n; sami ili na nekoga prenijeti pravo vlasništva nad određenim proizvodom na cijelom putu robnog prometa.

Primarna zvijezda! Om lanac distribucije robe je proizvođač robe. Razvoj tržišnih odnosa pridonio je pojavi različitih proizvođača na tržištu proizvoda i formiranju konkurentskog okruženja. To je natjeralo tvrtku da traži nove načine poboljšanja radne učinkovitosti. Za racionalnu organizaciju procesa distribucije proizvoda proizvođač mora:

■ odabrati marketinško tijelo;

■ odrediti broj posrednika;

■ odabrati posredničke partnere.

U posljednje vrijeme značajno je porasla uloga proizvođača robe u marketingu svojih proizvoda. No, ipak, mnogi od njih pribjegavaju uslugama posrednika. Posrednici između proizvođača robe i trgovaca su:

■ trgovačka poduzeća na veliko;

■ trgovačko-nabavne zadruge, udruge;

■ trgovački agenti, brokeri;

■ individualni poduzetnici... Razmotrite vrste distribucijskih kanala u jednom

tehnološki lanac na primjeru veleprodajne baze "Rostov-kombytopttorg", odjela "Marketing i prodaja OZO i industrijskih proizvoda".

povezujem. Proizvođači i dobavljači

1. kanal. Proizvođači - sva poduzeća lake, teške, prehrambene industrije i Poljoprivreda regije, regije zemlje.

Na primjer: proizvođači koji surađuju s veleprodajnom bazom ZAO Rostovkombytopttorg proizvode proizvode lake industrije: kombinezone, specijalnu obuću i industriju (domaćine, deke).

1. Proizvođač LLC "Orso" (tvrtka Rostov-on-Don), već pet godina surađuje s bazom CJSC "Rostovkombytopttorg". Specijalizirana je za proizvodnju zaštitne obuće.

2. Proizvođač je CJSC "Nevskaya Manufaktura" (tvrtka u St. Petersburgu), već dvije godine surađuje s bazom. Specijalizirana je za proizvodnju pokrivača Nevsky.

2. kanal. Dobavljači su proizvođači ili veletrgovci.

CJSC "Rostovkombytopttorg" (poduzeće) je sama veleprodajna baza dobavljača i surađuje s mnogim poznatim bazama, kao što su:

■ Opttorg CJSC je moskovska tvrtka koja s bazom surađuje više od dvadeset pet godina - ovo je najveća baza u Moskvi. Specijalizirana je za proizvodnju zaštitne obuće.

■ "Grantek EM" je moskovska tvrtka, specijalizacija - kombinezoni, s bazom surađuje godinu dana.

Obim isporuke Rostovkombytopttorg Odjela za marketing i prodaju OZO i industrijske robe je jednokratan, 300-400 tisuća komada.

Na primjer:

Obim isporuke za 2005. godinu iznosio je 2.346.250 tisuća komada.

Razmotrimo konkretno obujam zaliha za 2002. godinu:

Ukupno mjesečno - 1250:

1. mjesec - 390;

2. mjesec - 860;

Generalni kvartal - 2.345.000:

1. kvartal - 1.000.000;

2. kvartal - 1.345.000.

Godišnji obujam isporuka iznosio je 2.346.250 tisuća komada.

II poveznica. Trgovina na veliko i mala trgovina na veliko

1. kanal. Veleprodaja.

Trgovina na veliko je prodaja velikih pošiljki robe (od 20 do 100 tona) kroz sustav veleprodajnih skladišta odn. veletržnice... Prodaja se vrši kupcima na veliko, odnosno trgovinama, malim poduzećima za naknadnu prodaju / Trgovina na veliko se bavi opskrbom trgovine na malo - trgovina.

Na primjer: prodaja robe odjela "Marketing i prodaja osobne zaštitne opreme i gotovih proizvoda" uglavnom se obavlja u veleprodaji, maloj veleprodaji i maloprodaji.

U bazi se velike partije prodaju kroz veleprodajne skladišne ​​sustave: prihvat po količini (uputa P-6), prijem po kvaliteti (uputa P-7), prema primarnim dokumentima (račun, faktura, ček). Nadalje, primarni dokumenti se predaju računovodstvu. Dodjeljuje im se vlastiti kod, upisuje se u računalo - nalog za prijem. Zatim kupac odlazi u skladište sa svim dokumentima (račun, račun, račun, uplatnica i sl.) i prima kupljenu robu.

2. kanal. Mala trgovina na veliko. Mala trgovina na veliko je prodaja značajnih količina kupcima na veliko za opskrbu male trgovine na malo (paviljoni, kiosci, šatori) ili za osobnu nekomercijalnu potrošnju (bolnice, škole, vrtići).

Veleprodajna baza CJSC "Rostovkombyttorg" također se bavi prodajom nekomercijalne robe široke potrošnje. Svoju robu prodaje Središnjoj regionalnoj bolnici (središnje regionalne bolnice) u Rostovu na Donu, dječjim bolnicama u regiji Azov u širokom asortimanu: medicinske haljine (za žene i muškarce); kape, posteljina, kirurški ogrtači s kirurškom kapom, deka, gumene (sterilne) rukavice i druga roba.

Zasebne veleprodajne baze organiziraju, putem poštanskih ureda, slanje paketa stanovništvu ili trgovinama s raznim vrstama neprehrambenih proizvoda. Ovaj oblik trgovine obavlja se prema posebnim katalozima, koji daju karakteristiku (opis) pošiljke poslane, kao i uvjete njezina plaćanja i redoslijed narudžbe. Slanje paketa robe izravno javnosti naziva se individualna ili maloprodajna paketna trgovina.

Baza ZAO Rostovkombytopttorg Odjela za marketing i prodaju OZO i industrijske robe bavi se slanjem poštom: prema katalozima, brošurama, cjenicima, prema kojima kupac može naručiti robu uz određenu naknadu. To uključuje asortiman robe: radnu odjeću, zaštitnu obuću, zaštitnu opremu i industrijsku robu (pletenina).

4. kanal. Specijalizirane industrijske trgovine (tvornice slastica, obuće, konfekcije), odnosno proizvođači koji proizvode svoju robu imaju vlastitu maloprodajnu mrežu.

CJSC "Rostovkombytopttorg" ima vlastite tvornice za šivanje ("Oblivskaya krojačica" i "Oprema za glavu"), prodaje robu vlastitoj maloprodajnoj mreži trgovina: deli "Smak", "Promtovary", "Cafe - Buffet".

5. kanal. Servisna stanica.

Veleprodajna baza ima ogromnu transportnu trgovinu s voznim parkom. Ovdje je glavna funkcija usluge isporuka robe dobavljačima (kupcima).

6. kanal. Veletrgovci (šatlovi).

Veletrgovci su pojedinci ili poduzeća koja kupuju značajnu količinu robe od proizvođača i organiziraju ili njihovo kretanje u maloprodajnu mrežu ili izravno prodaju potrošačima. Veletrgovci djeluju kao veza između proizvođača i potrošača u različitim tržišnim područjima i pomažu u prodoru na nova tržišta.

Na primjer: Stavropoljski teritorij (Vladikavkaz, tvornica stakla Istok), Krasnodarski teritorij (tvornica Armavirsky, eksperimentalna mehanička), Rostovska regija, sve regije (Azov, Volgodonsk, itd.).

7. kanal. Komercijalni agenti različitih razina.

Na primjer: Broker je osoba koja prodaje proizvod bez stjecanja vlasništva nad njim. On samo spaja prodavača i kupca, primajući provizije od transakcije (u % plaćanja). Broker je dobro informiran o tržišnim uvjetima. Tržišni uvjeti su zapravo različite cijene za trenutno raspoloživi asortiman robe. Mijenja se ovisno o godišnjem dobu, količini uvezene robe iz drugih regija zemlje i tako dalje.

Na veleprodajnoj bazi ZAO Rostovkombytopttorg komercijalni zastupnici su menadžeri čije se funkcije podudaraju. Dovode proizvođača do kupca. Imaju ovlasti pregovarati o cijenama, načinu isporuke, kreditu. Također ne dobivaju vlasništvo nad robom (odnosno, rade na računu bez kupnje robe). Ne primaju proviziju, nego primaju plaću.

Konačna karika u distribuciji robe je maloprodaja. Maloprodajne funkcije uključuju:

■ formiranje trgovačkog asortimana;

■ provedba tehnoloških operacija s robom;

■ prodaja robe krajnjem potrošaču;

■ pružanje usluga.

III poveznica. Trgovina na malo i mala trgovina na malo

1. kanal. Maloprodaja.

Trgovina na malo je prodaja prehrambenih i neprehrambenih proizvoda pojedinačno ili u manjim količinama stanovništvu za osobnu potrošnju putem lanca trgovina.

Za kupnju robe na veliko (npr. kombinezona i gotove robe) kupac dolazi u odjel "Marketing i prodaja osobne zaštitne opreme i gotove robe". Ispisuje mu se nalog za prijem. Zatim, s primarnim dokumentima i uplatnicom, odlazi u skladište po robu - to se zove gotovinsko plaćanje. Bezgotovinsko plaćanje: kada kupac ispiše ček za određeni artikl. Također na temelju koriste mjenični oblik namirenja, odnosno kupnju određenog proizvoda obavljaju putem banke.

2. kanal. Mala maloprodajna poduzeća.

Mala trgovina na malo je prodaja prehrambenih i neprehrambenih proizvoda za koje nije potrebna oprema i nekvarljiva roba kroz sustave stacionarne i pokretne maloprodajne mreže.

Stacionarna maloprodajna mreža - sustav laganih konstrukcija (štandovi, štandovi, paviljoni).

Mobilni mali maloprodajni lanac - trgovina odjednom i dostava uz pomoć posebnih uređaja.

Na veleprodajnoj osnovi, ovaj maloprodajni kanal se ne koristi.

3. kanal. Trgovci na malo.

Trgovac na malo je osoba ili poduzeća koja izravno prodaju relativno veliku količinu proizvoda krajnjem potrošaču. Robu kupuje izravno od veletrgovca ili od proizvođača.

U Rostovkombytopttorg CJSC nema takvih trgovaca.

IV poveznica. Kupci i potrošači

Na prirodu procesa robnog prometa uvelike utječu veze i oblik organizacije robnog prometa. Proces robnog prometa odvijat će se na različite načine ovisno o primijenjenom obliku opskrbe maloprodajne mreže robom. U praksi organiziranja robnog prometa koriste se dva oblika:

1) tranzit;

2) skladište.

Tranzitni oblik sastoji se od isporuke robe u maloprodajnu mrežu izravno iz proizvodnih poduzeća. Koristi se uglavnom za robu jednostavnog asortimana koja ne zahtijeva podrazvrstavanje. Pokvarljive namirnice šalju se u maloprodajnu mrežu izravnim provozom. Primjer tranzitnog (izravnog) oblika je kretanje pekarskih proizvoda prema shemi: pekara - trgovina.

Skladišni oblik robnog prometa uglavnom se koristi za isporuku složenog asortimana robe u maloprodajnu mrežu. Istodobno, roba u svrhu njenog podsortiranja prati poveznice skladišta. Razlikovati jednovezne i viševezne, skladišne ​​oblike prometa robe.

Sheme distribucije robe uz sudjelovanje posredničkih veletrgovaca su složene. Uz znatnu udaljenost dobavljača od maloprodajnih mjesta robe, prevladava shema robnog prometa s dvije ili čak tri posredničke veleprodajne veze. Za određivanje skladišnih veza koristi se koeficijent koji se izračunava omjerom prometa na veliko i skladišta prema maloprodaji.

Promet ima važnu ulogu u kretanju robe. Od velike je važnosti pravilan odabir vozila i njihovo učinkovito korištenje. Također se uzima u obzir udaljenost prijevoza, vrsta te fizikalna i kemijska svojstva robe. Treba osigurati maksimalno opterećenje transporta, smanjiti vrijeme zastoja, isključiti prazne vožnje. Transportna poduzeća i organizacije moraju osigurati:

■ sigurnost tereta;

■ pravovremena isporuka robe;

■ poštivanje pravila utovara i prijevoza;

■ primjena naprednih transportnih tehnologija;

■ mehanizacija objekata za utovar i istovar.

Sredstva mehanizacije utovarno-istovarnih radnji trebaju se široko koristiti u svim karikama tehnološke namjene robnog prometa. Njihova primjena omogućuje učinkovitije korištenje vozila i radne snage, značajno ubrzavajući proces cirkulacije robe. Racionalizacija robnog prometa postiže se ne samo smanjenjem ručnog rada u utovaru i istovaru. Također se eliminira ponovljeni rad na pripremi robe za puštanje kupcima, smanjenje robnih gubitaka, olakšavanje knjigovodstvenog i kontrolnog posla te smanjenje troškova pakiranja robe. Otkrivaju se i eliminiraju neracionalni prijevozi – nadolazeći, nepotrebno udaljeni, ponovljeni.

Nadolazeći promet je prijevoz homogene robe na istoj dionici rute u suprotnim smjerovima. Prijevozi na prekomjerne udaljenosti odvijaju se u slučaju da se točka opskrbljuje robom s udaljenog izvora, uz mogućnost opskrbe iz bližeg. Ponovljeni prijevoz podrazumijeva se kao prijevoz robe do takvog odredišta, u kojem se ista roba proizvodi i izvozi na drugo mjesto. Široka upotreba opreme za pakiranje u procesu kretanja robe omogućuje ne samo isključivanje teških ručnih procesa. Produktivnost rada i kultura trgovine značajno su povećani. Značajan ekonomski učinak od uvođenja opreme za pakiranje. Tako se trošak utovara i istovara vozila smanjuje za 5 puta.

Osim toga, korištenje opreme za pakiranje za isporuku i prodaju robe omogućuje smanjenje osam tehnoloških operacija u trgovini i trinaest u prometu i poduzećima od dobavljača. Korištenje opreme za pakiranje - posebnih malih spremnika kao prijevoznika robe najučinkovitije je kada se male pošiljke robe dovoze u trgovine. Oprema za pakiranje obavlja funkcije pakiranja za transport hrane i nemehaničke opreme. U području proizvodnje ili u sektoru veleprodaje roba se pakira u potrošačku ambalažu, stavlja u kontejnersku opremu i dostavlja izravno u prodajni prostor trgovine, gdje se prodaje samoposlužnom metodom.

Ovaj sustav robnog prometa, ako djeluje sve od radionice poduzeća (veleprodajnog skladišta) do prodajnog prostora trgovine, iz temelja mijenja prirodu posla. Trgovinskom sektoru daje industrijski karakter i oslobađa robne resurse. Za mehanizaciju utovara i istovara kontejnerskom opremom skladišta moraju biti opremljena hidrauličkim ili mehaničkim kolicima s vilama za podizanje. Također opremiti prihvatnu rampu posebnim uređajima za istovar, uređajima za utovar i istovar kontejnera, koristiti stolove za podizanje i druga sredstva mehanizacije.

Visoka učinkovitost robnog prometa osigurava se stalnim usavršavanjem i optimizacijom cijelog njegovog tehnološkog lanca. Tehnološki lanac robnog prometa je slijed tehnoloških procesa i operacija u svim fazama kretanja robe. Učinkovitost cirkulacije robe postiže se jedinstvom tehnološkog lanca, njegovom usklađenošću sa zahtjevima linijskog rukovanja teretom. Kod nje je svaka prethodna operacija istovremeno i priprema za sljedeću. Ovdje su od posebne važnosti poslovi koji se odnose na pripremu robe za prodaju - njeno pakiranje, pakiranje, skupljanje potrebnog asortimana itd. U suvremenim uvjetima, te se operacije u velikim količinama provode iu veleprodajnim i maloprodajnim poduzećima. Organizacija tehnološkog lanca robnog prometa u skladu s osnovnim načelima omogućuje visoku učinkovitost cjelokupnog procesa prometa robe.

Na organizaciju procesa distribucije proizvoda utječu brojni čimbenici. Čimbenici koji utječu na kretanje robe grupirani su u četiri skupine:

1) proizvodnja;

2) prijevoz;

3) trgovanje;

4) društveni.

U proizvodne čimbenike spadaju: mjesto proizvodnje, specijalizacija proizvodnje, sezonalnost proizvodnje robe. Na značajan utjecaj na proces robnog prometa ukazuje mjesto proizvodnje robe. Približavanje proizvodnih poduzeća izvorima sirovina često dovodi do njihove neravnomjerne distribucije na teritoriju zemlje, udaljenosti od mjesta potrošnje i, posljedično, kompliciranja procesa robnog prometa. Dostava robe od proizvodnje do potrošača se usporava. Postaje potrebno prevoziti robu na velike udaljenosti. Specijalizacija proizvodnje dovodi do oslobađanja užeg asortimana robe, što pospješuje proces robnog prometa. Povećava se broj poveznica. Uz optimalnu razinu distribucije robe, roba na svom putu od proizvodnje do maloprodajne mreže prolazi kroz minimalan broj posredničkih veleprodajnih i skladišnih veza." Svaka nova poveznica povlači dodatne troškove za utovar i istovar, prihvat, skladištenje, puštanje, obračun robe. Centralizirana dostava robe od dobavljača do maloprodajnih mjesta, zaobilazeći veleprodajna skladišta, smanjuje isporuku robe u trgovine. Koristi se za robu jednostavnog asortimana. Složena roba, asortiman (konditorski proizvodi, namirnice, gurmanska roba, šivaća roba, pletenina i dr.) zahtijevaju skladišni oblik robnog prometa (za sortiranje, pakiranje, formiranje zaliha za nesmetano zadovoljenje potražnje potrošača). Male trgovine ne mogu primiti robu složenog asortimana bez prethodnog sortiranja u veleprodajnim poduzećima. To dovodi do teme da većina robe, prije nego što stigne u maloprodajno mjesto, prolazi kroz jednu ili više karika trgovine na veliko. Skladišni oblik kretanja robe, ovisno o broju skladišta kroz koja je ovaj proizvod prošao, može biti jedno-, dvo- i viševezni.

Proizvodnja neke robe izrazito je sezonska. To je zbog sezonskosti proizvodnje sirovina za proizvodnju proizvoda te sezonskosti nabave i potrošnje određenih dobara. Stoga se asortiman robe značajno mijenja tijekom godine te je potrebno izvršiti prilagodbe u organizaciji robnog prometa.

Prometni čimbenici uključuju: stanje prometnih ruta, vidove prijevoza, dostupnost vozila itd. Trenutno nemaju sve regije dobro razvijenu prometnu mrežu. Dostava robe je otežana. Značajnu ulogu igra faktor tehničkog stanja vozila i njihov broj. Struktura prometne flote također mora zadovoljiti zahtjeve racionalne organizacije kretanja robe. Treba postojati specijalizirani prijevoz, prijevoz raznih tereta, dobro stanje transportnih puteva itd.

Trgovinski čimbenici uključuju: asortiman i svojstva robe; veličina, specijalizacija i mjesto trgovačkih poduzeća; razina organizacije opskrbe maloprodajne mreže. Na primjer, kvarljivi proizvodi zahtijevaju stvaranje posebnih uvjeta u procesu prometa robe. Proizvodi složenog asortimana prije ulaska u maloprodajnu mrežu razvrstavaju se u veleprodajnu poveznicu. Proces robnog prometa odvijat će se na različite načine ovisno o obliku opskrbe maloprodajne mreže.

Društveni čimbenici imaju značajan utjecaj na proces robnog prometa. Glavne su: gustoća naseljenosti, naseljenost stanovništva, etnički sastav, visina novčanih prihoda stanovništva itd. Uz nisku gustoću naseljenosti teže je organizirati isporuku robe potrošačima nego u područjima s velika gustoća naseljenosti. U tim slučajevima, roba se mora prevoziti na velike udaljenosti. Roba također prolazi kroz veliki broj poveznica.

Proces prostornog kretanja robe tvori tzv. robno kretanje, uključujući transport robe raznim vidovima transporta, prolazak mase robe kroz određene skladišne ​​veze i isporuku robe u maloprodajnu mrežu – konačnu točka kretanja robe.
Robni promet je vrlo složen tehnološki proces; na njegovu organizaciju utječu mnogi čimbenici.
Jedan od glavnih čimbenika koji značajno utječu na proces robnog prometa je mjesto proizvodnje robe.
Značajan utjecaj na proces cirkulacije robe ima faktor kao što je razvoj prometnih veza između mjesta proizvodnje i područja potrošnje. Razvoju prometnih veza između pojedinih regija u zemlji uvijek se pridavala velika pozornost. Brzi razvoj svih vrsta prometa, uvođenje suvremenih prijevoznih sredstava, povećanje brzine prijevoza stvaraju dobre uvjete za racionalnu organizaciju kretanja robe. Pri odabiru prometnih veza polaze od činjenice da su troškovi prijevoza robe minimalni, a rokovi isporuke minimalno kratki.
Važni čimbenici koji utječu na proces tova-kretanja su njegov oblik i poveznice.
Postoje dva oblika prometa robe: tranzitni i skladišni. Najjednostavniji oblik je tranzit, koji omogućuje isporuku robe maloprodajnoj mreži izravno iz proizvodnog poduzeća. Provozni oblik kretanja robe koristi se u pravilu za robu jednostavnog asortimana koja ne zahtijeva podrazvrstavanje. Za robu složenog asortimana tranzitni oblik se koristi rjeđe, jer može dovesti do sužavanja asortimana, povećanja
smanjenje zaliha robe, usporavanje njihovog prometa i povećanje troškova distribucije. Za robu složenog asortimana, u pravilu se koristi skladišni oblik prometa robe. Roba jednostavnog i složenog asortimana na svom načinu kretanja može proći jednu, dvije ili više skladišnih karika. Postoje dvije vrste veza:
trgovinski i organizacijski (broj veletrgovinskih organizacija i poduzeća koja sudjeluju u rasutom otkupu);
skladište (broj skladišnih veza kroz koje roba prolazi na putu od proizvodnje do maloprodajne mreže).
Smanjenje veza robnog prometa važno je za poboljšanje trgovine na veliko, procesa robnog prometa, veličine zaliha robe, dostupnosti asortimana u maloprodajnoj mreži i uštede troškova povezanih s dovođenjem robe od proizvodnje do potrošača.
Skladišna povezanost kretanja robe mjeri se koeficijentom koji pokazuje omjer bruto (skladišta na veliko i malo) prometa robe prema neto (maloprodaja) ili veleprodajnog skladišta prema maloprodaji. Ovaj pokazatelj može se izraziti u jedinicama ili postocima.
Takvo kretanje robe složenog asortimana, koje je organizirano prema shemi: tvornica - veleprodajno poduzeće - trgovina, smatra se racionalnim. Da bi se utvrdila racionalnost kretanja robe, izračunava se koeficijent veze kretanja robe - pokazatelj prosječnog broja skladišta kroz koja roba prolazi od proizvodnog poduzeća do trgovine. Omjer veze definira se kao omjer bruto (skladišnog i maloprodajnog) prometa prema maloprodaji aa minus jedan:
gdje je Oscl promet u skladištu;
Omag - promet na malo.
Promet skladišta obračunava se prema prihvatu robe na veleprodajnim i veleprodajnim skladištima. maloprodajne organizacije, a maloprodaja - trgovinama. Isključenje jedinice je zbog činjenice da promet ne uzima u obzir njihov prolaz kroz skladišta trgovine. U slučaju kretanja robe u tranzitu, omjer skladišne ​​veze je nula.
Izbor oblika kretanja robe određen je ekonomskom izvedivom, utvrđenom specifičnim izračunima troškova kretanja robe.
Racionalna organizacija robnog prometa pretpostavlja:
osiguravanje najkraćih putova za kretanje robe od mjesta proizvodnje do područja potrošnje;
primjena najcjelishodnijih oblika kretanja robe;
korištenje najprikladnijih i najekonomičnijih vrsta prijevoza.
Izbor najkraćih putova kretanja znači da roba koja se šalje od mjesta proizvodnje u distribucijsku mrežu pokriva najkraće udaljenosti, bez protuprotoka robe sličnog asortimana. Uz nadolazeći promet, koji treba izbjegavati, među neracionalnima su i nepotrebni daljinski i ponovljeni prijevozi. Previše udaljenim prijevozom smatra se izvan zona! utvrđene shemama normalnih smjerova tokova tereta u transportu, uz uvjet da je moguće otpremiti robu iz područja bliže određenom odredištu.
Jednako važan uvjet za racionalnu organizaciju robnog prometa je korištenje ekonomski svrsishodnih oblika kretanja robe.

Organizacija robnog prometa je djelatnost planiranja i kontrole kretanja proizvoda od mjesta nastanka do prodajnih mjesta kako bi se zadovoljile potrebe potrošača i za dobrobit poduzeća.

U marketingu robni promet označava sustav za osiguranje isporuke proizvoda na prodajno mjesto ili pogon (montažu) u točno određeno vrijeme i uz najvišu razinu usluge. Istovremeno, radi se o manje-više razvijenom lancu komercijalnih posrednika različitih razina.

Planiranje distribucije je sustavno donošenje odluka u vezi s fizičkim kretanjem i prijenosom vlasništva nad proizvodom ili uslugom s proizvođača na potrošača, uključujući transport, skladištenje i transakcije.

Sustav robnog prometa osmišljen je tako da proizvod kao rezultat misli i aktivnosti inženjera, dizajnera, tehnologa, dizajnera pretvori u robu, odnosno da osigura prijenos (prodaju) onoga što je proizvedeno onima koji će konzumirati to. Dakle, sustav robnog prometa kao podfunkcija prodaje i prodaje pokriva značajno područje poduzeća, počevši od skladišta Gotovi proizvodi a završava s mjestom prodaje proizvedene robe.

Najteže i najvažnije za poduzeće je stvoriti dobre odnose s distribucijskim kanalima. To zahtijeva dugo vremena i znatan trud. Ako su sudionici u distribucijskim kanalima utjecajni, tada se značajno povećavaju i marketinške sposobnosti proizvođača. Lakše je organizirati prodaju proizvoda kroz uspostavljene kanale. Istodobno se stvaraju poteškoće za prodor novih poduzeća u kanale.

Za neke proizvode distribucijski kanali su tradicionalni, dobro uhodani. Na primjer, kruh, mlijeko, mnoge vrste proizvoda od povrća proizvođači prodaju izravno kroz maloprodaju, zaobilazeći veleprodajna poduzeća.

Na razinu troškova i prirodu dobiti poduzeća utječu: položaj sudionika u distribucijskim kanalima, njihov broj i geografska penetracija, količina i kvaliteta usluga koje pružaju.

Strateški ciljevi distribucije robe trebaju predvidjeti stvaranje ili razvoj vlastite distribucijske mreže, moguću suradnju s postojećim posrednicima kako bi se osigurala učinkovita prodaja proizvoda. Najvažniji strateški zadaci uključuju:

  • 1) razvoj strategije distribucije robe u svezi s globalnom marketinškom strategijom poduzeća;
  • 2) predviđanje dubine (broja posrednika) i širine (broj posrednika na jednoj razini) distribucijskih kanala koji mogu osigurati prodaju proizvoda, uzimajući u obzir izglede za razvoj proizvodnje;
  • 3) utvrđivanje optimalne strukture kanala distribucije robe i rješavanje pitanja koja osiguravaju njihovu suradnju, kao i vodeću ulogu.

Taktički zadaci robnog prometa vezani su uz svakodnevne aktivnosti usmjerene na uspješnu prodaju proizvedenih proizvoda putem svoje prodajne mreže i osiguranje racionalne suradnje sa svim mogućim posrednicima. Taktičke zadaće trebaju biti određene strateškim zadacima, ali istovremeno odražavati sve zahtjeve koje potrošač odmah postavlja distribucijskim kanalima.

Proces distribucije sastoji se od:

  • 1) iz definicije ciljeva robnog prometa;
  • 2) obrada sustava narudžbi;
  • 3) stvaranje skladišnih objekata;
  • 4) reguliranje zaliha;
  • 5) izbor načina prijevoza;
  • 6) procjena i kontrola distribucijskog sustava.

Ciljevi distribucije mogu se promatrati iz dvije perspektive: zadovoljstvo kupaca i smanjenje troškova. Metoda za postizanje ciljeva prve skupine može biti minimiziranje slučajeva nedostatka robe na zalihama i pravovremeno izvršenje narudžbi stvaranjem učinkovitog transportnog sustava. Također je važno minimizirati broj slučajeva oštećenja robe tijekom transporta.

Minimizirajući troškove organiziranja prometa robe, ni u kojem slučaju ne smijemo zaboraviti na razinu usluge koju određuju sljedeći čimbenici:

  • 1) brzinu izvršenja naloga i mogućnost hitne isporuke;
  • 2) spremnost da se vrati isporučeni proizvod ako se na njemu utvrdi nedostatak i najkraće vrijeme zamijeniti ga ili nadoknaditi gubitak koji je pretrpio potrošač;
  • 3) dobro organiziranu vlastitu skladišnu mrežu i dovoljnu razinu zaliha proizvoda u cijelom asortimanu;
  • 4) visoko učinkovita usluga ili podrška;
  • 5) konkurentne cijene za isporuku proizvoda.

Niti jedan od ovih čimbenika sam po sebi nije presudan. Svi ovi čimbenici, u jednoj ili drugoj mjeri, utječu na distribucijski sustav, a zanemarivanje jednog od njih može narušiti njegovo normalno funkcioniranje i negativno utjecati na imidž tvrtke.

Postoje dvije vrste kanala distribucije: izravni i neizravni. U slučaju korištenja kanala prve vrste, dobavljač izravno komunicira s trgovcem bez pribjegavanja uslugama neovisnih posrednika. Ovo je jednokratni oblik prodaje.

Neizravni kanali distribucije odvijaju se kada posredničke poslove obavljaju nezavisni trgovci. Proizvođači će izgubiti dio profita u kanalima kako bi povećali prodaju i postigli još veći profit. Štoviše, ako se u distribucijskim kanalima proizvod jednom proda neovisnom posredniku koji ga pak prodaje trgovac, onda je ovdje riječ o dva akta prodaje i nastanku jedne karike u prometu.

Roba prolazi kanalima prema usmenom dogovoru stranaka ili ugovornim sporazumima. U ugovornim ugovorima svi uvjeti za svaku od stranaka jasno su dogovoreni u pisanom obliku.

U ekonomskoj literaturi o marketingu uobičajeno je razlikovati "dužinu" i "širinu" kanala distribucije. "Duljina" kanala može se odrediti brojem neovisnih posrednika između proizvođača i potrošača. Najkraći kanal nastaje kada proizvođač ide izravno do potrošača (sl. 30).

Riža. trideset.

Dugi kanal distribucije nastaje kada proizvođač dođe do potrošača preko ljestava posrednika jedne ili druge duljine (slika 31).

Poduzeća koja proizvode robu koriste kanale različitog intenziteta prodaje. Na primjer, s ekskluzivnom distribucijom i distribucijom, tvrtka drastično smanjuje broj veletrgovaca i trgovaca na malo, ograničavajući se na jednu ili dvije maloprodajne trgovine. U selektivnoj distribuciji i marketingu tvrtka zapošljava prosječan broj veletrgovaca i trgovaca na malo, a u intenzivnoj distribuciji i marketingu veliki broj posrednika.

Riža. 31.

Može se konstatirati da trenutnu razinu razvoja trgovine na malo karakterizira višeslojni sustav robne ponude, a ovdje su moguće tri glavne strategije robnog prometa:

1) naizmjenična opskrba nizvodnih veza sa središnjim skladištem, u kojem se svaka dopuna šalje samo na jednu vezu, bez obzira na njezinu hijerarhiju u distribucijskom sustavu (može biti trgovina ili malo veleprodajno skladište):

2) distribucija zaliha između veza sustava, ovisno o narudžbama (ovo je dvostupanjski sustav, u kojem nema srednjih malih veleprodajnih skladišta):

3) silazna ponuda za svako nadopunjavanje grupe nizvodnih veza (ovo je klasična shema kretanja robe kroz distribucijske kanale):

Mreže distribucije proizvoda sa srednjim veleprodajnim bazama su progresivne. U malim veleprodajnim skladištima pohranjuju se zalihe s velikom specifičnom težinom u prometu.

Postoje i dva oblika opskrbe robom: tranzitni i skladišni. Tranzitni oblik opskrbe uključuje izravne isporuke robe od proizvođača do kupaca (na primjer, maloprodajne trgovine). Postoji konkurencija između tranzitnog i skladišnog oblika opskrbe. Oba sustava imaju svoje prednosti.

U obliku provoza, kupac, izravno kontaktirajući proizvođača, utječe na razinu kvalitete proizvoda.

U slučaju skladišnog obrasca, veće otkupne partije mogu smanjiti prodajne cijene proizvođača; smanjuje se ukupna sigurnosna zaliha, odnosno jamstvena zaliha koja se stvara u slučaju kašnjenja u prispijeću sljedeće serije robe u odnosu na vrijeme isporuke predviđeno planom.

S organizacijskog stajališta, kanali distribucije su također podijeljeni.

Tipični kanal distribucije sastoji se od jednog ili više proizvođača, veletrgovaca ili trgovaca na malo, od kojih svaki nastoji maksimizirati profit ne uzimajući u obzir potencijal za maksimiziranje profita za kanal u cjelini.

Vertikalni marketinški sustav (VMS) – struktura distribucijskih kanala u kojoj djeluju proizvođači, veletrgovci i trgovci na malo jedan sustav... Jedan od sudionika kanala ili je vlasnik ostalih, ili ima ugovore s njima (slika 32).

Korporativni vertikalni marketinški sustav (CMMS) integrira proizvodnju i distribuciju pod općim vodstvom kanala jednog vlasnika. Na primjer, udruge trgovaca trgovine može imati kapacitete za proizvodnju sladoleda i leda, linije za punjenje raznih bezalkoholnih pića, pekare; svi ti proizvodi se isporučuju u trgovine ove tvrtke. Na primjer, JSC "Makhachkala Gorpischetorg" ima vlastite proizvodne pogone: prodavaonicu limunade, slastičarnicu, prodavaonicu sladoleda koja opskrbljuje svoje prodavaonice limunadom, kolačima i sladoledom.

Ugovorni vertikalni marketinški sustav sastavljen je od neovisnih proizvodnih i distribucijskih organizacija na različitim razinama, ugovorenih da generiraju veće uštede nego što bi se mogle postići same. Ovi sustavi općenito dolaze u tri vrste: dobrovoljni lanci koje sponzoriraju veletrgovci, zadruge trgovaca na malo ili franšizne organizacije.

Dobrovoljni lanac veletrgovaca – Dobrovoljni vertikalni marketinški sustav (VMS) u kojem veletrgovac organizira dobrovoljne lance nezavisnih trgovaca na malo kako bi im pomogao u natjecanju s velikim distribucijskim mrežama.

Slika 32.

Ispravan izbor kanala pridonosi uspostavljanju obostrano korisnih odnosa s tržišnim subjektima. Svi članovi kanala imaju zajedničke ciljeve: profitabilnost, lojalnost kupaca itd. Međutim, na različite načine i na različite načine nastoje postići svoje ciljeve. Stoga su mogući sukobi između konkurentskih tvrtki. A sukobi se moraju rješavati mnogo prije nego što prerastu u sukob.

Još važan faktor, povećanje razine konkurentnosti prodajnog sustava, je marketing i logistika. Postoje dvije vrste marketinške logistike:

  • 1) strategija "izvlačenja" (p11-strategija) robnih tokova iz kanala distribucije (kanala robnog prometa i distribucije);
  • 2) strategija "guranja" (push-strategy) robnih tokova u distribucijske kanale - struktura agenata, trgovaca, veletrgovaca, trgovaca na malo preko kojih se roba isporučuje potrošaču.

U prvom slučaju, aktivan reklamne kampanje stvaraju visoku razinu potražnje za određenim kategorijama robe i, kao rezultat toga, trgovci na malo daju hitne narudžbe veletrgovcima, koji se zauzvrat obraćaju proizvođačima. Tako se roba povlači iz kanala distribucije.

U drugom slučaju, roba ide od proizvođača do veletrgovaca, zatim do maloprodajne mreže. A kako bi se povećao promet u svim karikama distribucije robe, dolazi do povećanja oglašavanja (najčešće na račun proizvođača), što dovodi do povećanja prodaje.

Usporedba prikazanog marketinške strategije pokazuje da je u prvom slučaju razina zaliha u vezama robnog prometa niža, međutim zahtjevi za točnim i pravovremenim prijevozom robe su visoki, budući da o tome ovisi razina maloprodajnog prometa u određenim trgovinama u strategiji povlačenja .

U drugom slučaju postavljaju se visoki zahtjevi za smanjenje troškova skladištenja i upravljanja zalihama u distribucijskim kanalima, budući da je razina zaliha s push strategijom značajna, a samim time i velika sredstva zamrznuta u zalihama.

U potrazi za materijalnim bogatstvom, osoba je smislila načine kako dobiti prihod ne samo od same proizvodnje, već i od ispravne organizacije proizvodnje, opskrbe sirovinama, prijevoza robe itd. Kao rezultat toga, znanost o upravljanju zalihama nastalo je skladištenje, transport sirovina i poluproizvoda, dovođenje tih sirovina do proizvođača, vlastita prerada sirovina, dovođenje gotovih proizvoda do potrošača u skladu s njegovim interesima. A ova znanost se zove logistika.

V posljednjih godina u sferi robnog prometa u nizu zemalja dogodile su se značajne transformacije. U gospodarskoj praksi počele su se koristiti nove metode i tehnologije za isporuku robe. Logistika, donedavno poznata samo uskom krugu stručnjaka, danas postaje sve raširenija. Početak široke upotrebe logistike u gospodarstvu pada na 1960-e i 1970-e godine i povezan je s napretkom komunikacijskih tehnologija. Pojavljujuća mogućnost sveobuhvatnog praćenja svih faza kretanja robe, sirovina, dijelova omogućila je jasno uočavanje ogromnih gubitaka dopuštenih u tradicionalnim shemama upravljanja protokom materijala. Jasne ekonomske koristi koje proizlaze iz korištenja logistike u gospodarstvu pridonijele su orijentaciji na suradnju u području promocije proizvoda.

U osnovi, logistika se smatra smjerom ekonomska aktivnost, koji se sastoji u upravljanju materijalnim tokovima u sferama proizvodnje i prometa. Upravljanje materijalnim tokovima sastoji se od dva dijela: donošenja odluka i provedbe odluke.

Glavna svrha logistike je isporučiti traženi proizvod u pravom stanju u pravo vrijeme, na pravo mjesto i po najnižoj cijeni.

Glavni cilj logistike je zadovoljiti potrebe proizvodnje u materijalima s najvećom mogućom ekonomskom učinkovitošću. Međutim, njezino postizanje ovisi o rješenju niza problema. Općenito, ovi se zadaci mogu grupirati na sljedeći način:

  • 1) pridržavanje razumnih rokova nabave sirovina i komponenti (materijali kupljeni prije predviđenog datuma dodatno opterećuju obrtna sredstva poduzeća, a kašnjenje u nabavi može poremetiti proizvodni program ili dovesti do njegove promjene);
  • 2) osiguranje točne usklađenosti između količine zaliha i potreba za njima (višak ili nedovoljna količina isporučenih materijalnih resursa također negativno utječe na ravnotežu obrtnog kapitala i stabilnost proizvodnje, a osim toga može uzrokovati dodatne troškove pri obnovi optimalna ravnoteža);
  • 3) usklađenost sa zahtjevima proizvodnje za kvalitetu sirovina i komponenti.

Predlažemo da razmotrimo dva aspekta logistike: logistiku nabave kao marketinški alat i upravljanje zalihama kao funkciju logistike.

Osnova ekonomska učinkovitost nabavna logistika izvršiti traženje i nabavu potrebnih materijala zadovoljavajuće kvalitete po najnižim cijenama. U istraživanju tržišta, koje provode nadležni odjeli tvrtki, pitanje cijena je glavno, ali značajnu ulogu ima i analiza ostalih čimbenika, uključujući moguće logističke troškove i rokove isporuke. Faze provedbe logistike nabave prikazane su u nastavku:

  • o faza 1 - analiza i utvrđivanje potreba, izračun količine naručenog materijala i vremena kada su potrebni;
  • o faza 2 - određivanje metode nabave;
  • o faza 3 - analiza tržišta nabave i odabir dobavljača;
  • o faza 4 - proces pregovaranja i sklapanje ugovora;
  • o faza 5 - uspostavljanje nadzora nad količinom, kvalitetom i rokom isporuke, organizacija kontrole prijema;
  • o faza 6 - organiziranje plasmana robe u skladište.

Za veletrgovca to zahtijeva točnu procjenu troškova. Iako je stupanj utjecaja troškova opskrbe na razini ukupnih troškovi proizvodnje u radno intenzivnim i kapitalno intenzivnim industrijama nije tako velik u usporedbi s drugim sektorima gospodarstva, posebice materijalno intenzivnim, izračun troškova nabave sirovina i materijala uvelike određuje daljnju strategiju proizvodnje i prodaje konačnog proizvod.

Da bi se poduzeću pružilo sve navedeno, potrebno je riješiti niz problema: što kupiti, koliko kupiti, od koga kupiti, pod kojim uvjetima kupiti.

U Rusiji je njihovo rješavanje komplicirano činjenicom da u nedavnoj prošlosti poduzeća također uopće nisu rješavala probleme, budući da su resursi bili raspoređeni. To također objašnjava nedostatak visokokvalificiranih stručnjaka za nabavu. Ipak, mnoge tvrtke odavno su prepoznale da je planiranje tržišta opskrbe jednako važno za uspješno poslovanje kao i planiranje prodajnog tržišta. Na zasićenom tržištu, kupnje koje obavlja tvrtka može imati značajan utjecaj na rast njezine dobiti zajedno s prodajom proizvoda.

Praktički novi stav prema opskrbnoj funkciji ostvaruje se kroz izradu plana ili glavnih odredbi strategije nabave. Politika nabave razvija se na temelju analize dvaju aspekata: važnosti predložene kupnje i specifičnosti tržišta opskrbe.

U zapadnoj praksi nabave razvijeno je niz "općih pravila" ili preporuka koje ne samo da značajno olakšavaju odnose s dobavljačima, već i jačaju poziciju proizvodnje. Ovakav kodeks karakterizira etičke standarde partnerstva. Može se sažeti na sljedeći način: temelj uspješne pripreme i proizvodnje proizvoda, pod svim ostalim jednakim uvjetima, su dobri odnosi između poduzetnika, s jedne strane, i dobavljača, s druge strane. I u tim se odnosima preporuča pridržavati se nekoliko načela:

  • 1) tretirati dobavljače na isti način kao i kupce firme;
  • 2) ne zaboravite u praksi pokazati zajednicu interesa;
  • 3) upoznavati dobavljača s njegovim zadaćama i biti u toku s njegovim poslovanjem;
  • 4) biti voljan pomoći u slučaju problema s dobavljačem;
  • 5) ispunjavati preuzete obveze;
  • 6) vodi računa o interesima dobavljača u poslovnoj praksi;
  • 7) održavati što stabilnije poslovne kontakte.

Uspješna nabava zahtijeva opsežno poznavanje tržišta na kojima se odvija. Što se tiče zadataka istraživanja tržišta nabave, oni se sastoje u redovitom prikupljanju i evaluaciji detaljnih informacija radi utvrđivanja kapaciteta tržišta i stvaranja preduvjeta za optimizaciju nabave.

Polazna točka istraživanja tržišta trebala bi biti precizno formulirana izjava problema. Poticaj za provođenje istraživanja mogu biti razmatranja relativne veličine troškova, promjene vlastitog prodajnog programa, korištenje tehnološkog napretka, povećanje tržišnog udjela tvrtke, konkurencija, nepouzdani dobavljači, nesigurnost u pogledu veličine ponude u budućnost, i još mnogo toga.

Svrha provođenja istraživanja tržišta nabave, sirovina i zaliha istovremeno određuje vrstu tržišta koje treba istražiti:

  • o izravna tržišta (trenutno zadovoljavaju potražnju za sirovinama i materijalima);
  • o neizravna tržišta (tržišta koje koriste dobavljači);
  • o tržišta za zamjene (potpuno ili djelomično zamijenjeni proizvodi);
  • o nova tržišta.

Na temelju dobivenih informacija, u pravilu se daje odgovor na sljedeća pitanja:

  • o kakva je struktura tržišta koje se proučava? (koji oblik tržišta se odvija?);
  • o kako je organizirano tržište koje se proučava? (kako se odvija balansiranje ponude i potražnje?);
  • o kako će se razvijati struktura i organizacija tržišta?

Kako bi se bolje razumjelo značenje navedenih pitanja i dobili pouzdani odgovori na njih, informacije se često prezentiraju u tri aspekta:

  • 1) moderne analize tržište ("snimka");
  • 2) dinamiku promjena tržišnih uvjeta;
  • 3) prognoze promjena na tržištu.

Količina materijala, datum početka isporuke i trajanje razdoblja njihovog primitka ovise o proizvodnim programima tvrtke, koji su, pak, određeni rezultatima studije prodajnog tržišta. Za većinu tvrtki bitna je dilema: Treba li proizvodni program provoditi kroz trajnu, ali ne uvijek isplativu opskrbu materijala ili odgađanje proizvodnje zbog dodatnog vremena utrošenog na nabavu isplativih materijala?

Nakon što je proučio tržište i fokusirajući se na bilo koje određene dobavljače, odjel nabave dužan je utvrditi potrebe poduzeća ili tvrtke u određenim zalihama.

Ako se zahtjevi temeljeni na narudžbi ne mogu utvrditi, tada se koristi metoda temeljena na troškovima ili metoda prošlog iskustva.

Načini opskrbe kupljenim materijalom vrlo su raznoliki. Roba, potreba za kojom se pojavljuje neočekivano i koja ne zahtijeva dugotrajno skladištenje, kupuje se u pravilu u vrijeme blizu njihove potrošnje. Materijali jednokratne i trajne potrošnje, potrebni u određenom trenutku, nabavljaju se na temelju ugovorne isporuke, uz uvjet točno vrijeme dostava. Ovim načinom isporuke smanjuje se obim zaliha materijala u poduzeću, a prateći troškovi smanjuju. Naglom smanjenju zaliha pridonosi redovita opskrba takvim materijalima, koji se isporučuju potrošaču u redovitim intervalima u skladu s rasporedom zahtjeva proizvodnje za njih. Tvrtke također provode oportunističke i špekulativne kupnje dobara.

Osim troškova prijevoza značajni troškovi uzrokuje skladištenje materijala. Aktivnosti opskrbe imaju jasan cilj - osigurati učinkovito izvršenje proizvodnog zadatka minimiziranjem zaliha što je više moguće. Međutim, bilo bi pogrešno pretpostaviti da nema poticaja za prekomjerno zalihe. Takvi poticaji mogu biti tržišna i sezonska kolebanja cijena, inflacija, promjene političke i ekonomske situacije u regijama svijeta koje proizvode sirovine i drugi čimbenici.

Logistika nabave je proces kretanja sirovina, materijala, komponenti i rezervnih dijelova s ​​tržišta nabave do skladišta tvrtke.

Za učinkovito funkcioniranje nabavne logistike potrebno je izraditi plan nabave koji osigurava koordinaciju djelovanja svih odjela i dužnosnici poduzeća u rješavanju sljedećih problema opskrbe:

  • o analiza potreba, izračun količine naručenog materijala;
  • o određivanje načina nabave;
  • o pregovaranje o cijeni i sklapanje ugovora;
  • o uspostavljanje nadzora nad količinom, kvalitetom i rokom isporuke;
  • o organiziranje plasmana robe u skladište.

Visokokvalitetne usluge planiranja i informiranja opskrbne logistike pomažu u rješavanju problema balansiranja kontradikcije između potrebe za neprekinutom opskrbom proizvodnje i minimiziranja skladišnih zaliha, a bez vješta strategije i taktike skladištenja nemoguće je osigurati 100% ispunjenje. preuzetih obveza opskrbe.

U procesu planiranja nabave potrebno je odrediti:

  • o koji su materijali potrebni;
  • o količina materijala koja će biti potrebna za proizvodnju proizvoda;
  • o vrijeme kada su potrebni;
  • o sposobnosti dobavljača od kojih se roba može kupiti;
  • o potrebna površina skladišnih objekata;
  • o troškovi nabave;
  • o mogućnost organiziranja proizvodnje pojedinih dijelova u vašem poduzeću.

Izbor načina nabave ovisi o složenosti konačnog proizvoda, o sastavu komponenti i materijala. Glavne metode nabave su:

  • o masovna kupnja;
  • o redovite kupnje u malim serijama;
  • o nabava po potrebi i razne kombinacije navedenih metoda.

Svaka metoda ima svoje prednosti i nedostatke, koje se moraju uzeti u obzir kako bi se uštedjelo vrijeme i smanjili troškovi.

Proces dovođenja robe do potrošača (maloprodaja) može se provoditi u dvije organizacijske i ekonomske oblici: tranzit i skladište. Izbor ovog ili onog oblika opskrbe ovisi o specifičnim uvjetima kupca i dobavljača - obujmu prometa robe, cijenama tranzitne dostave, standardima zaliha, stanju skladišta itd.

Pod, ispod u tranzitu ovaj oblik opskrbe podrazumijeva se kada se roba iz proizvodnog poduzeća šalje u trgovine, zaobilazeći veleprodajna i maloprodajna skladišta.

Tranzitni oblik opskrbe robom ima niz prednosti. Eliminira ponovljene operacije transporta i utovara i istovara, eliminira skladišne ​​operacije za prijem, skladištenje i puštanje robe, ubrzava promet, smanjuje gubitke robe i obim špedicije, smanjuje potrebu za skladištima, smanjuje troškove distribucije i osigurava sigurnost robe.

Istodobno, prekomjerno širenje tranzita može dovesti do usporavanja vremena prometa robe, nepravilnog formiranja asortimana u trgovinama, stvaranja viška zaliha i njihove neravnomjerne raspodjele u trgovini na malo i veliko. Stoga, izbor tranzitnog oblika opskrbe robom mora biti pažljivo ekonomski opravdan. Široko se koristi za nerezidentne isporuke kvarljive robe, teže - za nerezidentne isporuke glomazne robe, porculana i fajanse i stakla, građevinskog materijala i ostalog, ali je i to moguće i u mnogim slučajevima preporučljivo.

Pod tranzitnom stopom otpreme podrazumijeva se minimalna dopuštena količina robe koju dobavljač u jednom trenutku otpremi na adresu kupca (vagon, kontejner i sl.). Te su norme regulirane ugovorima o nabavi.

Potreban volumen prometa (T) za tranzitne pošiljke robe jednostavnog asortimana može se odrediti formulom

T = 365 N / H, gdje je N stopa otpreme, tisuća rubalja; H je učestalost isporuke, dani.

Za robu složenog asortimana uzima se u obzir broj dobavljača:

T = (365 ■ N P) / H, gdje je II broj dobavljača. \

Skladišni oblik opskrbe robom nije povezana s obveznim primanjem provozne norme. Omogućuje trgovcima da naruče robu u pravoj količini na temelju potražnje i zaliha. Kod skladišnog oblika opskrbe roba se isporučuje najprije u skladišta veleprodajne baze, a zatim u trgovinu na malo. U skladištima se vrši sortiranje i komisioniranje robe.

Ovaj se obrazac obično koristi za proizvode sa složenim asortimanom i uglavnom za trgovce na malo koji kupuju robu u malim količinama. Roba jednostavnog asortimana može se prodavati i preko skladišta, kada kupci po obimu robnog prometa ne mogu dobiti minimalnu provoznu stopu, kao i robu sezonske proizvodnje i potrošnje.

Faze planiranja razvoja maloprodajne mreže u gradovima.

Razvojno-lokacijski plan izrađuje se na temelju generalnih planova razvoja grada u cjelini ili njegove posebne četvrti. Izradu ovog plana izradila je uprava trgovine regije. i gradskog izvršnog odbora, uzimajući u obzir prijave pregovaranja, pr-nd.

Prilikom planiranja razvoja i plasmana RTS-a, zadataka: osiguravanje povoljnih uvjeta za naše usluge, poboljšanje uvjeta rada roba u magistratu, povećanje razine tehničke opremljenosti magistrata, osiguranje racionalnog korištenja trgovine h S, stvaranje usluga za profitabilan rad prodavača.

Proces planiranja uključuje etape:

analiza stanja maloprodajne mreže, odrediti i analizirati sljedeće pokazatelje:

1.koeficijent gustoće trgovačke mreže (Kp) har-t rel-t broja trgovanja prema broju nas ili veličini opsluživanog teritorija Kp = (K * 1000) / (H (P) ), gdje je K broj različitih. cjenkati se. pr-nd, H-broj. nas., P-područje teritorija;

2. pokazati nam pružanje drugačije trgovačke mreže, u smislu prikazivanja cjenkanja. površine, na 1000 stanovnika;

3. Stupanj specijalizacije razl trgovačka mreža; 4. Prosječni radijus djelovanja mađioničara.

an-z ekonomski razvoj grada omogućuje vam da odredite razvoj i plasman industrijske ili poljoprivredne proizvodnje, demografski sastav nas i veličinu njegovog rasta, stopu rasta prihoda u nama, mjesto izgradnje sportskih i kulturnih kompleksa.

Slične publikacije