Koje su karakteristike vertikalnog i horizontalnog marketinškog sustava. Vertikalni i horizontalni sustavi distribucije marketinga. Tradicionalni distribucijski sustav

- to je takav pristup marketingu kada postoji jedinstveni sustav distribucije proizvoda koji se sastoji od proizvođača, prodavača koji kupuju robu na veliko i trgovaca koji prodaju proizvode krajnjem kupcu.

U takvom sustavu samo jedan od sudionika posjeduje vlasništvo nad svim sredstvima koja kruže u sustavu. A cijeli sustav je najkraći i najizravniji kanal za prodaju proizvoda. Vlasnik obrtnih sredstava obično je organizator, osigurava suradnju s drugim organizacijama i može im dati posebne privilegije.

Vertikalni i horizontalni marketing razlikuju se uglavnom u načinu pronalaženja najprikladnijeg načina prodaje proizvoda. Vertikalni marketing usmjeren je na vertikalnu nišu i podrazumijeva distribucijski sustav ovisan o glavnoj organizaciji.

Prednosti vertikalnog marketinga

• Centralizirani sustav upravljanja distribucijskim kanalima.
• Široke mogućnosti za prodaju robe sličnih karakteristika.
• Glavna odgovornost je na organizatoru, a ostali sudionici djeluju kao najamni radnici.
• Najkraći mogući lanac od prodavača do potrošača.

Povijest vertikalnog marketinga

Vertikalni marketing kao način organiziranja prodaje proizvoda prva je upotrijebila američka tvrtka koja se bavila proizvodnjom IBM – elektroničkih računala. Cilj reorganizacije marketinškog pristupa bio je što brže pronaći kupce zainteresirane za kupnju opreme, kao i prilagoditi svoj proizvod onim područjima u kojima bi mogao biti tražen. Pristup je stekao široku popularnost, a 40-ih godina ova organizacija ne samo da je imala širok kadar stručnjaka sa znanjem o primjeni svoje tehnologije, već je organizirala tečajeve i seminare, podučavajući stručnjake iz drugih tvrtki kako pravilno koristiti računala i govoreći o svojim prednosti..

Moderan pristup marketingu

Trenutno se koristi integrirani pristup u kojem se organski kombiniraju tehnologije vertikalnog i horizontalnog marketinga. Suvremeni model uključuje sudjelovanje u marketinškom procesu grupe marketinških menadžera koji su pod kontrolom čelnika organizacija.

Budite u tijeku sa svim važnim događajima United Traders - pretplatite se na naše

Politika distribucije farmaceutskih tvrtki

Razvoj distribucijskih kanala

U prošlosti su distribucijske kanale činile neovisne tvrtke, od kojih je svaka slijedila svoje ciljeve. Takav se distribucijski kanal naziva konvencionalnim, u kojem su poduzeća nastojala optimizirati svoju politiku nabave i marketinga na račun tvrtki na gornjoj i nižoj razini kanala.

Konvencionalni kanali distribucije zamijenjeni su vertikalnim marketinškim sustavima u kojima aktivnosti kanala kontrolira ili značajno utječe jedan od sudionika u distribucijskom kanalu – proizvođač, posrednik ili trgovac. Vertikalni marketinški sustav je organizacija distribucijskih kanala u kojoj svi sudionici koordiniraju svoje djelovanje kako bi optimizirali proces distribucije.

Vertikalni marketinški sustavi imaju niz prednosti u odnosu na konvencionalne kanale distribucije:

Vertikalni marketinški sustavi

Vertikalni marketinški sustavi razlikuju se ovisno o razini organizacije.

Korporativni vertikalni marketinški sustav- dijelovi kanala distribucije pripadaju jednoj organizaciji. Dakle, funkcije proizvodnje i distribucije kontrolira jedna tvrtka.

Administrativni vertikalni marketinški sustav predstavlja manje formaliziranu organizaciju u kojoj svaki sudionik u distribucijskom kanalu ima dovoljnu moć da utječe na druge sudionike u kanalu. Najutjecajnija tvrtka u administrativnom vertikalnom marketinškom sustavu naziva se "kapetan kanala" i obavlja funkcije osiguravanja povoljnih uvjeta rada za cijeli sustav.

Pregovarački sustav vertikalnog marketinga je posredna karika između korporativnog i administrativnog sustava. Sudionici kanala distribucije međusobno su povezani ugovornim odnosima koji određuju njihove međusobne obveze.

U američkom farmaceutskom sektoru postoji mnogo primjera vertikalno integriranih sustava između proizvođača i tvrtki za upravljanje stanjem bolesti koje distribuiraju lijekove.

U Njemačkoj, jedan od najvećih proizvođača generičkih lijekova Merkle KG (Ratiopharm), koji posjeduje najveću veletrgovinu Gehe AG, služi kao primjer vertikalne integracije.

Horizontalni marketinški sustav

Horizontalni marketinški sustav tvore dvije ili više autonomnih tvrtki koje su na istoj razini kanala i udružuju snage kako bi podijelile marketinške mogućnosti. Ponekad čak i konkurentske tvrtke mogu surađivati ​​na pojedinačnim lijekovima i skupinama lijekova.

Sljedeći čimbenici utječu na razvoj horizontalnih marketinških sustava:

Na primjer, SmithKline Beecham sklopio je sporazum s Bristol-Myers Squibbom za zajedničku promociju novog lijeka Avandia u Sjedinjenim Državama. Lijek Avandia (rosiglitazon maleat) koristi se za liječenje bolesnika s dijabetesom tipa II i pripada novoj klasi lijekova – tiazolidindionima. Mehanizam djelovanja lijeka razlikuje se od već poznatih oralnih hipoglikemijskih sredstava. Avandia je prvi oralni lijek u skupini takozvanih inzulinskih senzibilizatora koji povećavaju osjetljivost ciljnih stanica na inzulin. Članovi Odbora za reviziju endokrinoloških i metaboličkih lijekova Američke uprave za hranu i lijekove (FDA) podržali su upotrebu Avandie za liječenje pacijenata s dijabetesom melitusom tipa II, i kao monoterapija i u kombinaciji s metforminom, koji u Sjedinjenim Državama prodaje Bristol-Myers Squibb pod robnom markom Glucophage. Suradnja SmithKline Beechama i Bristol-Myers Squibba trebala bi ubrzati uvođenje Avandia u SAD, gdje oko 15 milijuna ljudi s dijabetesom tipa 2, odnosno oko 90% svih pacijenata s dijabetesom, ima dijabetes tipa 2. Bristol-Myers Squibbovo opsežno iskustvo s Glucophageom i nova potreba za dodatnim tretmanom za dijabetičare sljedeće generacije tipa II doveli su do toga da SmithKline Beecham i Bristol-Myers Squibb udruže snage kako bi postigli uspješno povlačenje Avandia u SAD-u.

Maloprodajni kotač

Maloprodajni kotač je evolucijski proces koji slijedi standardni obrazac: novi trgovac na malo s niskim operativnim troškovima privlači potrošače niskim cijenama za ograničeni raspon usluga. S vremenom, trgovac na malo dodaje nove usluge kako bi povećao atraktivnost svojih maloprodajnih mjesta. Kao rezultat, cijene rastu, što stvara nišu za "jeftinije konkurente". Postupno postaju sve skuplji i zamjenjuju ih druge maloprodajne trgovine koje prodaju po sniženim cijenama.

Riža. 1. Maloprodajni kotač
(Izvor: V.S. Prikhodko, SmithKline Beecham OOO Ukrajina, Marketing i merchandising na prodajnom mjestu / / Farmaceut. - 1997. - Br. 10)

Nakon odabira strukture distribucijskih kanala, pred tvrtkom je zadatak izgradnje distribucijskog sustava koji će moći učinkovito isporučiti robu potrošačima.

Tvrtka se suočava s dva suprotstavljena izazova:

Zadatak menadžmenta tvrtke je postići učinkovitu uslugu korisnicima, izbjegavajući pretjerane troškove distribucije i skladištenja robe.

Prilikom utvrđivanja obujma zaliha potrebno je pronaći ravnotežu između troškova održavanja zaliha s troškovima izgubljene prodaje.

Dionice se dijele na:

Troškovi povezani s formiranjem, dostupnošću, skladištenjem i održavanjem zaliha podijeljeni su u dvije kategorije:

Troškovi transporta i nabave- to su troškovi vezani uz organizaciju narudžbi za farmaceutske sirovine i gotove proizvode i njihovu provedbu

Troškovi transporta i nabave uključuju:

Nabavne zalihe su fiksni troškovi koji ne ovise o veličini narudžbe.

Troškovi formiranja i skladištenja zaliha sastoje se od:

Troškovi formiranja i skladištenja zaliha su varijabilni troškovi, čija visina ovisi o veličini narudžbe. Što je zaliha veći, to je veća vrijednost ovih troškova i izdataka, i obrnuto.

Zadatak tvrtke je odrediti glavne parametre upravljanja zalihama:

točka narudžbe- donja granica narudžbe, na kojoj je potrebno organizirati sljedeću narudžbu. Razina trenutnih zaliha u trenutku organiziranja narudžbe trebala bi biti dovoljna da osigura nesmetan rad poduzeća za ulazak sljedeće serije sirovina (materijala, robe itd.) u skladište, dok sigurnosne zalihe ostaju nepromijenjene.

Razdoblje između narudžbi (interval narudžbe)- vremenski interval između upućivanja dviju uzastopnih narudžbi za isporuku proizvoda, čija se narudžba približila točki narudžbe.

Interval isporuke- vremenski interval između postavljanja dvije uzastopne isporuke.

Optimalna serija dostave (optimalna veličina narudžbe)- obujam serije koju isporučuje dobavljač i osigurava kupcu minimalni iznos troškova prijevoza i nabave te troškova formiranja i skladištenja zaliha.

Izračun optimalne serije isporuke (optimalna veličina narudžbe) omogućuje vam izračunavanje optimalne ravnoteže između troškova održavanja zaliha s troškovima izgubljene prodaje i provodi se prema formuli za ekonomičnu narudžbu:

Qopt = SQRT(2*S*Y/(I*C)) = SQRT(2*S*Y/H)

gdje
SQRT - kvadratni korijen
Qopt - optimalna serija isporuke (optimalna veličina narudžbe)

Y - trošak jedne narudžbe ili iznos troškova prijevoza i nabave u realizaciji jedne narudžbe
C - trošak jedne robne jedinice
I - trošak održavanja zaliha u postotku od C (trošak jedne robne jedinice)
H = IC - skladištenje jedinice resursa (robe) u obračunskom razdoblju (mjesečje, godina)

Ova formula je učinkovita kada se zaliha može odmah nadopuniti, što u većini slučajeva nije moguće. Stoga je potrebno odrediti točku ponovne narudžbe uzimajući u obzir potražnju za proizvodom i pokazatelj osiguranja (dodatnih) zaliha.

Na temelju optimalne serije isporuke (optimalne veličine narudžbe) možete izračunati optimalnu učestalost narudžbi:

Vrh = N/(S/Qopt)

Topt - optimalna učestalost narudžbi
N - broj segmenata u obračunskom razdoblju (kvart, godina)
S - obujam prodaje u robnim jedinicama za određeno vremensko razdoblje (tromjesečje, godina itd.) ili ukupna potražnja za resursom (robom) koji se koristi kao zaliha za određeno razdoblje (tromjesečje, godina itd.)

Književnost

1. Mnushko Z. N., Dikhtyareva N. M. Menadžment i marketing u farmaciji - Harkov: UkrFA, 1999.
2. William Tindall, Marketing do ljekarne za upravljanu skrb: misli lokalno, razmišljaj o partnerstvu, razmišljaj o ishodima, razmišljaj o upravljanju bolestima, Journal of Pharmaceutical Marketing & Management, Pharmaceutical Product Press, Vol. 10, 2/3, 1996.
3. Suradnja dvaju voditelja // Tjedni Apteka.- K .: NPP Morion.- 1999.- br.17.
4. Denis Oleinikov. Upravljanje zalihama u farmaceutskom poslovanju - K.: NPP Morion - 1999. - Br. 33.
5. Peter Doyle. Upravljanje, strategija i taktika. Sankt Peterburg, 1999.
6. Prikhodko V.S. Marketing i merchandising na prodajnom mjestu // Farmaceut. - 1997. - Br. 10.

Jedan od najznačajnijih nedavnih događaja bila je pojava vertikalnih marketinških sustava koji izazivaju tradicionalne kanale distribucije. Tipičan tradicionalni distribucijski kanal sastoji se od neovisnog proizvođača, jednog ili više veletrgovaca i jednog ili više trgovaca na malo. Svaki sudionik u kanalu zasebno je poduzeće koje nastoji osigurati maksimalnu moguću zaradu, čak i nauštrb maksimalnog izvlačenja profita sustava u cjelini. Nitko od članova kanala nema potpunu ili dovoljnu kontrolu nad aktivnostima ostalih članova.

Sustav vertikalnog marketinga (VMS), nasuprot tome, sastoji se od proizvođača, jednog ili više veletrgovaca i jednog ili više trgovaca na malo koji djeluju kao jedinstveni sustav. U ovom slučaju, jedan od članova kanala je ili vlasnik ostalih, ili im daje trgovačke privilegije, ili ima moć osigurati njihovu punu suradnju. Dominantna snaga unutar vertikalnog marketinškog sustava može biti ili proizvođač, veletrgovac ili trgovac na malo. Mornarica se pojavila kao sredstvo kontrole ponašanja kanala i sprječavanja sukoba između njegovih pojedinačnih članova koji slijede svoje vlastite ciljeve. Vertikalni marketinški sustavi su ekonomični u smislu svoje veličine, imaju veliku pregovaračku moć i izbjegavaju dupliciranje napora. VMC-ovi su postali prevladavajući oblik distribucije u potrošačkom marketingu, gdje već pokrivaju 64% ukupnog tržišta.

U okviru korporativnih CMC-a, sve uzastopne faze proizvodnje i distribucije su u isključivom vlasništvu. Takav se sustav temelji na korištenju izravnog marketinškog kanala i podrazumijeva da organizator putovanja ima široko razgranatu vlastitu prodajnu mrežu, uključujući podružnice, predstavništva ili zastupstva u različitim regijama, što doprinosi bržoj i učinkovitijoj isporuci turističkog proizvoda. do krajnjeg potrošača. U pravilu, samo vrlo velike tvrtke mogu stvoriti korporativne CMC-ove, jer njihovo održavanje zahtijeva značajne napore i troškove.

Ugovorni IUD podrazumijevaju izgradnju distribucijskog kanala temeljenog na ugovornim odnosima između neovisnih sudionika. Ova vrsta spirale je možda i najčešća u domaćem turističkom poslovanju. Organizacija prodaje na načelima ugovornog CMC-a omogućuje svojim sudionicima da na najučinkovitiji način iskoriste svoje prednosti i na taj način ostvare dobre komercijalne rezultate uz smanjenje ukupne razine troškova održavanja distribucijskog kanala. U praksi korištenja ugovorne mornarice mogu se razlikovati tri glavne vrste: ugovor o posredovanju, ugovor o ekskluzivnom zastupstvu, ugovor o licenci.

Vrste ugovornih IUD-ova međusobno se razlikuju po stupnju ovisnosti agenta o proizvodnom poduzeću i, kao rezultat toga, u sposobnosti upravljanja i kontrole distribucijskog kanala.

Ugovor o posredovanju najčešći je oblik ugovornih IUD-ova. Odnosi u okviru agencijskog ugovora grade se na temelju niza međusobnih obveza između organizatora putovanja (principala) i putničke agencije.

Proces uspostavljanja i održavanja odnosa između organizatora putovanja i putničkog agenta općenito je sljedeći:

• - javna ponuda organizatora putovanja;
• - sklapanje ugovora (ugovora o agenciji) između organizatora putovanja i turističkog agenta;
• - distribuciju ponuda (cjenika) i promotivnih materijala od strane organizatora putovanja;
• - zahtjev turističke agencije za rezervaciju turističkog proizvoda;
• - potvrda prijave od strane organizatora putovanja i fakturiranje;
• - plaćanje računa od strane turističkog agenta i prijenos dokumenata turista organizatoru putovanja (u slučaju izdavanja izlaznih viza u zemlju privremenog boravka).

Ovisno o prirodi turističkog poslovanja, agencijski ugovori imaju različit sadržaj. Mogu biti što detaljnije ako je riječ o jednokratnoj ili kratkoročnoj transakciji, a mogu se odnositi i samo na osnovne, temeljne uvjete ako je ugovor sklopljen na duže vrijeme (generalni ugovor o posredovanju). U potonjem slučaju, specifikacija komercijalnih uvjeta događa se ili na temelju aneksa ugovora (na primjer, godišnji zapisnik) ili na temelju tekuće korespondencije.

Uobičajeni uvjeti prema ugovoru o posredovanju uključuju:

• - obveze pružanja turističkog proizvoda;
• - uvjeti za rezervaciju turističkih usluga (načini, rokovi, postupak, količina informacija);
• - uvjeti usluge za turiste, uslužni dokumenti, postupak pružanja povlaštenih usluga;
• - politika cijena;
• - sustavi međusobnih obračuna i plaćanja;
• - prirodu i postupak povjerenstva;
• - povjerljivost;
• - odgovornost;
• - postupak za razmatranje i namirenje potraživanja.

Bitni uvjeti ugovora o zastupanju određuju se i obvezama zastupnika i nalogodavca.

Glavne odgovornosti agenta su:

• - razumna marljivost;
• - pošteno informiranje nalogodavca o potencijalnim kupcima;
• - planirani obujam prodaje po ugovorenim cijenama;
• - puna podrška imidžu ravnatelja;
• - poštivanje utvrđene razine cijena i cjenovne politike nalogodavca;
• - razumno korištenje popusta dopuštenih od strane nalogodavca;
• - poštivanje povjerljivosti podataka koje prenosi nalogodavac;
• - pravodobno izvještavanje nalogodavca u propisanom obliku;
• - Odmah obavijestiti nalogodavca o poteškoćama, potraživanjima i reklamacijama kupaca.

Glavne odgovornosti ravnatelja:

• - obuka agenata;
• - određivanje područja na kojem zastupnik ima isključiva prava (ako su takva prihvaćena u sporazumu);
• - postupak pružanja informativnih i promotivnih materijala.

Središnji članovi ugovora su iznosi, uvjeti i uvjeti plaćanja provizija. Visina provizije je od 2 do 12%.

Provizije se agentu mogu isplatiti na nekoliko načina:

• 1) u propisanom roku nakon prijenosa sredstava klijenta nalogodavcu;
• 2) oduzeti od cijene izleta neposredno prije slanja novca nalogodavcu;
• 3) sustav kompenzacija, fondovska shema itd.

Ugovor o licenci (franšizing) - oblik ugovorne mornarice.

Franšiza (od engleskog franchise - pravo glasa) - pravo prodaje usluga u ime određene tvrtke na temelju licencnog ugovora. Glavna razlika između franšizinga i drugih ugovornih sustava je u tome što se obično temelji ili na jedinstvenim uslugama ili poslovnim metodama, ili na žigu, patentu ili autorskom pravu. Franšizni sustavi su najčešći u ugostiteljstvu (npr. McDonalds) ili smještaju (npr. Holiday Inn), gdje se nazivaju lanci (lanci). U turizmu je najupečatljiviji primjer izgradnja Ratne mornarice njemačke tvrtke TIL. Ugovor između davatelja franšize (nositelja prava) i primatelja franšize (nositelja prava) obično predviđa:

• - korištenje žiga davatelja franšize od strane primatelja franšize;
• - primjena od strane primatelja franšize tehnologije i standarda usluge davatelja franšize;
• - primjena metoda i sustava upravljanja, do računovodstva;
• - korištenje metoda obuke osoblja koje je razvio davatelj franšize, uključujući stažiranje u poduzećima davatelja franšize;
• - uključivanje primatelja franšize u opći sustav oglašavanja i marketinga davatelja franšize.

Franšizing doprinosi djelotvornoj aktivnosti kako nositelja prava tako i korisnika prava. Potonji se spajaju u sustav koji već funkcionira, uz zadržavanje formalne neovisnosti. Hoteli dobivaju pristup centraliziranom sustavu rezervacija u vlasništvu lanca, koji upućuje svoje klijente, snosi troškove oglašavanja. Veliki međunarodni lanci stvaraju centralizirana poduzeća za opskrbu, centre za obuku, tvrtke za proizvodnju i popravak namještaja i opreme. Poznati hotelski lanci formirali su i održavaju određena pravila i standarde usluga koji osiguravaju originalnost i jedinstvenost stila svih njihovih poduzeća.

Franšizni sustavi u hotelijerstvu su međunarodne prirode. Tako se hotelski lanci američkih tvrtki “Holiday Inn” i “Sheraton” nalaze u više od 50 zemalja svijeta.

Druga vrsta vertikalnog marketinškog sustava je upravljani CMS. Kontrolirane pomorske snage su takvi sustavi u kojima jedan od sudionika kanala zauzima prevladavajuću poziciju. Koordinacija niza uzastopnih faza u kretanju proizvoda na putu do potrošača ne provodi se na temelju zajedničke pripadnosti jednom vlasniku, već zbog veličine i moći jednog od njegovih sudionika. Primjer takvih BMC-a su aktivnosti tvrtki kao što su Thomas Cook ili American Express.

Izgradnja kanala prodaje na principu vertikalnog marketinškog sustava nije jedina moguća. Jedan od fenomena svojstvenih distribucijskim kanalima u turizmu bila je spremnost dviju ili više tvrtki da udruže snage u zajedničkom razvoju marketinških mogućnosti. Takva zajednička suradnja može se provoditi i na trajnoj i na privremenoj osnovi. Izgradnja prodajnog kanala prema ovom principu naziva se horizontalni marketinški sustav.

1. Marketing strategije cijene

   Sažetak >> Marketing

   Uloga i glavne funkcije 3 Poglavlje 2. Vrste Marketing strategije cijene, Uvjeti njihov aplikacije 8 2.1 Opći pristupi cijene 8 2.2 Vrste Marketing strategije cijene 8 Reference 12 ...

2. Marketing prići cijene (2)

   Predmet >> Marketing

   Faze cijene…………………………………………5 Vrste Marketing strategije cijene, Uvjeti njihov aplikacije………………………………………….7 Problemi prijelaza na Marketing pristup……………………………………………………………………...10 Primjer ( cijene u obrazovnom...

3. Tržište mobitela u Rusiji

   Predmet >> Financije

   Na njemu, dosta osjetljiv na politiku cijene i Marketing strategije jedno drugome. Izgledi za razvoj tržišta ... . http://50.economicus.ru/ 17. Vrste Marketing strategije cijene, Uvjeti njihov aplikacije. http://www.labex.ru/page ...

4. Marketing pristup formiranju cjenovne politike na primjeru autoservisa MAGIC AUTO

   Sažetak >> Marketing

   ... strategija cijene, kao strategija marketing se općenito mijenja. Smatrati vrste cijena strategije i Uvjeti njihov aplikacije. a) Strategija visoke cijene. Ovaj strategija ...

5. Vrste Marketing strategije

   Test >> Marketing

   MARKETING HOTELSKIH USLUGA tema « Vrste Marketing strategije" Izvršio: student _________ kolegij __________ spec. ... Paleta proizvoda, cijene, razvija se robni promet i promocija robe na tržištu Marketing strategije u skladu s...

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Kanali distribucije roba i usluga, funkcije kanala distribucije. Vertikalni, horizontalni i višekanalni marketinški sustavi. Suradnja, sukobi i natjecanje distribucijskih kanala. Struktura i upravljanje distribucijskim kanalima.

predavanje, dodano 17.05.2009


Uloga posrednika u kanalima distribucije. Veleprodajne metode. Pokrivenost tržišta, troškovi i kontrola. Razvoj marketinških kanala. Struktura i izbor kanala distribucije na inozemnim tržištima. Rusko iskustvo u korištenju marketinških sustava.

seminarski rad, dodan 12.05.2011


Pregled sustava upravljanja logističkim tokovima kao procesa transformacije sastavnih elemenata. Razmatranje klasifikacije logističkih sustava prema specifičnim pokazateljima. Određivanje vrsta logističkih sustava kao dijela distribucijske mreže.

sažetak, dodan 03.07.2017


Funkcije, glavni ciljevi, struktura marketinškog informacijskog sustava. Projektiranje marketinških informacijskih sustava. Kontroliranje troškova marketinga. Metodologija životnog ciklusa. Sustav za prikupljanje, transformaciju i analizu internih podataka tvrtke.

prezentacija, dodano 22.04.2014


Funkcije i glavni ciljevi marketinškog informacijskog sustava, njegova struktura. Vodeći pristupi oblikovanju marketinških informacijskih sustava. Najčešći aplikacijski podsustavi. Sustavi internog izvještavanja i marketinških istraživanja.

prezentacija, dodano 6.12.2012


Pojam kanala distribucije, njegove funkcije i vrste. Značajke trgovine na veliko i malo, vrste poduzeća. Analiza čimbenika koje proizvođač uzima u obzir pri odabiru kanala distribucije robe. Provedba politike distribucije od strane tržišnih struktura.

test, dodano 25.11.2011


Proučavanje biti, vrsta i smjerova marketinških istraživanja. Osnovna načela njihove provedbe. Opis marketinške aktivnosti OAO "roba za djecu". Karakteristike prodajnih tržišta, marketinške odluke u području robnih i cjenovnih strategija.

test, dodano 22.04.2014