Oglas poslovnog partnera. Potraga za poslovnim partnerima: gdje i kako pronaći pouzdanu osobu u kratkom vremenu. Gdje pronaći poslovnog partnera

Poduzetnici zaslužuju veliko poštovanje koji desetljećima održavaju partnerstvo s onima s kojima su započeli svoj posao. To znači da smo zajedno prošli mnoge krize. Svoje poslovanje započeo sam 2013., za to vrijeme radio sam s raznim partnerima. Evo nekih vrsta kriza koje sam iskusio:

Kriza "tko je glavni?" ili "kako donosimo ključne odluke?" Ovdje je važno, nakon što su radili zajedno pod jednakim uvjetima, brzo utvrditi stupanj odgovornosti svakog od sudionika i prema tome podijeliti udjele u društvu. Upravo se u tom trenutku u tvrtki pojavljuje glavni direktor. Izabrani načelnik mora artikulirati svoje obveze prema drugima. Ako ne mogu odabrati glavni, postavlja se pitanje može li takav posao postojati i razvijati se? Sheme s jednakim udjelom statistički imaju veću vjerojatnost da dovedu do sukoba i kriza, budući da može doći do zastoja.

Kriza kompetencija. Svaki ima svoj strop. Koliko je osoba spremna stalno učiti i preskakati sebe? Jesu li partneri spremni međusobno se obrazovati i pomiriti jedni s drugima nesavršenosti? Odgovara li stopa ljudskog razvoja brzini razvoja tvrtke?

Kriza povjerenja. S povećanjem količine informacija i broja zadataka, neće svi aspekti poslovanja biti transparentni za sve partnere. Uvijek dođe trenutak kada nestane osnovnog povjerenja koje je sve pokrenulo. Potrebno je predvidjeti ovaj trenutak i učiniti poslovanje što transparentnijim. CRM, računovodstvo upravljanja sustavom pomoći će u tome.

Gdje tražiti poslovne partnere?

Ambiciozni poduzetnici u pravilu iznose svoje ideje i sastavljaju tim u neposrednom okruženju. To mogu biti i sasvim slučajni ljudi koji, prema osnivaču, imaju kvalitete važne za projekt, i ljudi s kojima je već pojedena kilogram soli. Na primjer, Mihail Fridman izgradio je najveće rusko poslovno carstvo zajedno sa svojim kolegama studentima s instituta.

Može li "stranac" biti dobar partner?

Vjerujem da su najjasniji i najrazumljiviji sporazumi postignuti između ljudi koji u početku nemaju razloga vjerovati jedno drugome 100%. U ovom je slučaju puno lakše i logičnije zamisliti situaciju raskida ugovora i u početku odrediti najbezbolnije scenarije izlaska.

Partner se može naći i među strancima. U redu je objaviti posao i ponuditi naknadu, uključujući udio u tvrtki. Moj prijatelj, poznati IT poduzetnik, tako je pronašao suosnivača-CTO-a.

Fotografija: Unsplash

Hoće li poslovanje s rodbinom biti uspješno?

Važna točka ovdje je nepostojanje sukoba interesa. Postoji mišljenje da su poslovni sukobi rjeđi među rodbinom. Ako vam je partner rođak, onda s velikom vjerojatnošću možete izgraditi dugogodišnju tvrtku, ali pitanje je hoće li ona rasti. Jer često rast zahtijeva brzinu odluka, podređenost i prioritet posla, a ne obitelj.

Ipak, postoje prilično uspješni primjeri poslovanja u kojima su osnivači bliski srodnici, najčešće su to glasine o tvrtkama s predznakom Bros., na primjer, Warner Bros. Postoje i negativni primjeri, od kojih je najpoznatiji sukob između braće Dassler, uslijed čega se posao raspao te su nastale dvije tvrtke i robne marke: Adidas i Puma.

Prijatelji su pouzdani partneri?

Vrlo je teško zamisliti konfliktnu situaciju s prijateljima. Čini se da su prijateljstvo ili obiteljske veze jamstvo donošenja odluka bez sukoba. Zbog toga ljudi ne definiraju svoje granice, odgovornost je zamagljena, sheme izlaska iz poslovanja nisu propisane.

U jednom od mojih projekata "Quadrim" u početku nije postavljen ispravan model suradnje. Na početku su bila 4 partnera, od kojih su tri imala paritetne udjele, a dva su pritom formirala paralelno zajedničko poslovanje; područja odgovornosti i mehanika donošenja ključnih odluka također nisu bila jasno navedena.

Zbog sukoba interesa, operativno sam napustio Quadrim i pokrenuo startup, Tim & Team servis za popravak, temeljen na mom drugom projektu uređenja interijera, Studio 3.14.

Fotografija: Unsplash

Dobro je započeti nešto novo s već formiranim timom s utvrđenom dinamikom, s komplementarnim psihotipovima i visokom razinom povjerenja.
S bratom i prijateljem, s kojima smo prethodno radili na projektima u jednoj javnoj organizaciji za mlade, stvorili smo prvi studio za dizajn interijera. Tamo smo zajedno vodili smjene u dječjim kampovima, organizirali događaje i imali smo pravo iskustvo zajedničkog rada.

Pokušajima i pogreškama otkrili smo tko bi za što mogao biti odgovoran. Nas pet smo počeli u mojoj kuhinji. Nakon prvog mjeseca ostalo nas je troje, formiran je tim, pojavila se podjela rada. Nakon 3 godine, povijest ovog partnerstva sretno je završila kada smo zajedno s novim partnerom Olegom Anisimovim otkupili dionice Studija 3.14 od dva moja partnera, integrirajući tako tvrtku za razvoj Tim & Team na temelju studio za dizajn.

Kad na mjestu partnera postoji cijeli posao

Događa se da partneri dolaze na projekt s vlastitom infrastrukturom, ponekad čak i cijelim poslom, a to daje pozitivan učinak, primjerice, kao u slučaju Carprice Oskara Hartmanna. Poduzetnički projekt pod partnerskim uvjetima uključivao je još dva gospodarstvenika s cijelim tvrtkama-odjelima za razvoj i marketing, što je dalo sinergijski učinak.

No, trebali biste se čuvati suprotne situacije, kada se opća infrastruktura projekta koristi za projekte trećih strana jednog od partnera. Na prvi pogled, privlačenje partnera s infrastrukturom (gotov posao) izgleda privlačno zbog mogućih sinergija, ali nosi mnoge rizike. Po mom mišljenju, to je moguće samo ako je infrastruktura dovoljno transparentna, možete provjeriti njezinu vrijednost. Potencijalne rizike i sukob interesa treba detaljno ispitati.

Prije nego što nekoga privučete kao partnera i integrirate u svoje poslovanje, bolje je raditi s njim kao izvođačem ili partnerom na projektu, kao što je to bio slučaj s programerima u istom Carpriceu. Bila bi greška odmah se „vjenčati“. Mora postojati faza. Upravo je potrebno zajedno prevladati krizu.

Fotografija: Unsplash

Dobro je sve izvagati

Partnerstvo je jedna od najvažnijih poluga za razvoj tvrtke, ali nosi i mnoge rizike. Uspješno partnerstvo može značajno ubrzati razvoj poduzetnika, kao što se dogodilo sa i. No, morate shvatiti da se 65% tvrtki raspada zbog sukoba između suosnivača.

Od nedvojbenih prednosti - međusobna komplementarnost kompetencija, „kolektivna inteligencija“, ubrzani razvoj, podjela rizika, uštede pri zapošljavanju top menadžera u ranoj fazi poslovanja te prisutnost dugoročne motivacije u jezgri tima.

Nedostaci su što potreba za kolegijalnim odlukama usporava njihovo donošenje, a u startupovima su brzina i fleksibilnost iznimno važni; partneri ne dijele samo rizike, već i dobit, a ako postoji više od dva partnera s velikim dionicama, vjerojatnost razvodnjavanja dionica povećava se ako se pojave ulagači u kasnijim fazama i osnivači tvrtke izgube kontrolu.

Većina je rizika ispunjena paritetnim partnerstvom 50/50, ali postoje i uspješni primjeri kada su pod njim stvorena velika poduzeća (Igor Rybakov i Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Life hacks

Ako nemate 100% povjerenje u svog partnera, zakopajte princip 50/50. Kad vas je dvoje, a istodobno su oboje maksimalno uključeni i bliski u smislu sposobnosti, idealan omjer je 60/40, što pruža visoku razinu motivacije vlasniku manjeg udjela, zadržavajući zadnju riječ s vođom.

Ako nemate plan za izlaz, smatrajte da sami sebi stvarate konfliktnu situaciju u budućnosti. Uzmite u obzir faktor moguća promjenaživotni ciljevi i okolnosti partnera, koji se u praksi pojavljuju najkasnije tri godine od početka partnerstva. Važno je u memorandum napisati što će se dogoditi ako se promijene.

Trebao bi postojati mehanizam odlučivanja i jasna formula za izračunavanje isplate u različitim fazama poslovanja. Prije partnerstva mora postojati priprema (prije svega, učinite to financijski model za 12-36 mjeseci). Formalizirajte negativnu stranu: kako ćete točno shvatiti da je projekt neuspješan, koliko ste spremni "pasti".

Ako imate nekoga koga biste htjeli biti suosnivač, ne morate mu odmah dati udio. U ruskom zakonodavstvu, od 2015. godine, moguće je strukturirati odnos između suosnivača pomoću opcije, koja može uključivati ​​automatski prijenos dionica u slučaju da suosnivač postigne određene KPI-je.

Ponuda franšizni ili pridruženi program? Možda imate posebnu ponudu za svoje klijente, posebne uvjete isporuke vaše robe, ekskluzivne usluge koje će lako zainteresirati poslovnu publiku? O tome obavijestite sve zainteresirane tvrtke u odjeljku "Partnerstvo". Vaš prijedlog suradnje u bilo kojem području vidjet će cijela publika naše web stranice, samo ćete morati razmotriti odgovore vaših potencijalnih partnera i izabrati najbolje ponude!

Želite li pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate kako započeti svoj posao od nule? Za otvaranje vlastitih poslovnih ideja koje predlažete, sve ostalo možete pronaći pomoću Finatice!

Stotine, možda tisuće tvrtki i poslovnih ljudi svakodnevno traže poslovne partnere. Finatica je jedinstvena baza poslovnih prijedloga koje sami stvarate. Potraga za njom organizirana je na takav način da možete odabrati ne samo smjer pretraživanja ("traženje" - "ponuda"), već i određenu kategoriju partnerstva, djelatnosti i regije koja vas zanima. Na primjer, možete odabrati kategorije poput "Tražim proizvođača", "Tražim agenta, predstavnika", Franšizing, "Tražim distributera, trgovca", "Predloži se kao izvođač / izvođač" itd.

Za one koji se još nisu odlučili za određeni smjer svog poslovanja, preporučujemo da se pretplatite na slanje novih partnerskih programa i ponuda tvrtki iz vašeg područja ili češće pregledajte popis oglasa u odjeljku "Partnerstvo". Možda vas očekuje posebno povoljna ponuda! U odjeljku se mogu objaviti ponude tvrtki i individualni poduzetnici i pojedinci.

Potraga za partnerima teška je tema za Rusiju u kojoj su navikli pregovarati "na prijateljski način", a ne koristiti pravne uvjete. Ruski poslovni ljudi tek uče sastavljati ugovore na više stranica, pomno opisuju obveze i kazne za njihov neuspjeh. Ponekad se sporazum sklapa neformalno, polazeći od činjenice da je u Rusiji još uvijek nemoguće predvidjeti sve nijanse.

Prije nego što odaberete vrstu suradnje s poslovnim partnerom, prvo je morate pronaći. Do kraja:

• traženje rodbine, poznanika, kolega s posla;
• prisustvovati događajima na kojima možete upoznati potencijalne ulagače i ljude spremne na suradnju;
• traženje ponuda na Internetu;
• pomno promatraju zaposlenike drugih komercijalnih struktura-pozivaju nekoga u posao kao punopravnog suvlasnika.

Poslovno partnerstvo: najvažnije nijanse

I formalni i neformalni zajednički trgovinski ugovori neće uspjeti ako se ne poštuju određena pravila. Prije svega, sami odredite glavne motive suradnje s drugom osobom. Važno je odgovoriti na 3 pitanja:

1. što se točno podrazumijeva pod partnerstvom (ulaganja, prazni prostori, zemljište, svježe ideje, radne ruke);
2. što ću drugoj osobi predložiti kao partnera;
3. kako dokumentirati budući ugovor, zaštititi se od rizika i nepoštenog ponašanja partnera.

Partnerstvo se shvaća kao različita vrsta suradnje. Partneri u Rusiji nazivaju se ulagači, dobavljači, trgovci, prodajni predstavnici... Stoga, prije nego što postavite oglas na web mjesto s ponudama suradnje, odlučite tko je točno potreban i za što. Kakvu bi „prtljagu“ potencijalni suvlasnik trebao imati: novac, znanje, iskustvo, informacije i mogućnost prodaje. Je li teritorij važan ili će suradnja biti udaljena. Razmislite što nudite zauzvrat. Ova se strana dogovora često zanemaruje, ali partnerstvo "funkcionira" ako je dobro za obje strane. Inače, objava vjerojatno neće zanimati ozbiljne ljude.

Važno je znati! Partnerstvo uključuje zajedničko sudjelovanje u poslovima društva, kapitalna ulaganja i zajedničko donošenje odluka. To nameće ograničenja i obveze. Ponekad je lakše zaposliti osobu kao zaposlenog ili posuditi novac od nje uz kamate. Odnosi se formaliziraju u slučaju da se pretpostavi da se podjednake injekcije u poslovanje s obje strane (i novac i određena količina zajedničkog rada) pretpostavljaju.

Kako i gdje pronaći poslovnog partnera u Rusiji

Prije nego što se oglašavate na internetskim stranicama, korisno je pogledati oko sebe. U pravilu, budući partneri rade u srodnim industrijama, rotiraju se na istim područjima, zanimaju ih slične teme i nalaze se "u korak-po-korak"-u sferi svojih interesa: na institutu, na tečajevima, na poslu, u sportskoj sekciji. Moguća su i poslovna partnerstva na Internetu, ali praksa pokazuje da je bolje poduzeće držati izravno pod kontrolom. Također je lakše provjeriti osobu koja živi na istoj geografskoj lokaciji ako ste već komunicirali i imate zajednička poznanstva.

Otvarate li novi poslovni projekt ili ste zauzeti promoviranjem već uspješnog poduzeća, prilično je teško sami se nositi s tim. Rijetki su odgovorni, predani i pouzdani ljudi. Gdje biste trebali početi tražiti poslovne partnere? Gdje ih možete pronaći? Koje parametre odabrati? A kako ne napraviti najpopularnije pogreške u procesu pronalaska poslovnih partnera?

Neovisno traženje poslovnih partnera

Postoje dva ključna područja za pronalaženje poslovnih partnera: online (internetski izvori) i izvanmrežni (događaji).

Počnimo s mrežnim metodama pretraživanja.

Specijalizirani web izvori. Postoji mnogo web stranica za pronalaženje poslovnih partnera. Na njima možete postaviti vlastitu najavu o svojoj želji ili pregledati podatke drugih kandidata za pratitelje:

• "Udio dogovora" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Poslovni forumi. Dobar način je potražiti istomišljenike na forumima na kojima startupi komuniciraju:

Poduzetnički blogovi. Mnogi gospodarstvenici, kako bi promovirali svoje zaštitni znak bloguju na društvenim mrežama. Tamo pišu o svojim mislima, uspjesima, životnim hakovima. Neki od njih već jesu uspješno poslovanje, netko radi samo na svojoj ideji. U svakoj situaciji, jedan od njih može biti otvoren za partnerstvo.

Primjeri zanimljivih blogova:

U stvarnom životu možete pronaći i vrijedne poslovne partnere. Glavna stvar je znati gdje se točno mogu pronaći.

Metode pretraživanja izvanmrežnih poslovnih partnera:

Industrijske izložbe, konferencije, poslovni samiti, forumi. Posjećujući takve događaje, pronaći ćete svoje ciljna publika u koncentriranom obliku: tvrtke i organizacije koje traže partnere, startupe i iskusne poduzetnike, kao i osobe uključene u ulaganje. Na takvom se događaju okuplja ogroman broj stručnjaka iz jednog segmenta. Postoji mogućnost da se ljudi uživo upoznaju, uspostave kontakti, razmijene predugovori, a u nekim slučajevima odmah potpiše sporazum. Ovo je velika šansa, jer ćete kao i obično morati zakazati zaseban sastanak sa svakim od njih. I tako ćete u kratkom vremenu upoznati mnoge potencijalne poslovne partnere. No ovdje je potrebno ne zaboraviti da ćete za sudjelovanje u takvim događajima morati potrošiti novac na uređenje svog štanda i platiti pristojbu. Informacije o takvim događajima mogu se pronaći na Internetu pretplatom na mailing liste na sljedećim resursima:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Ruske internetske tehnologije" (ritfest.ru).

Javne organizacije i udruge. U pravilu, poduzetnici stvaraju neprofitne udruge kako bi zaštitili svoje interese i podržali suradnju. Mogu se naći i unutar jedne sfere i u srodnim industrijama. Podatke i pomoć u procesu traženja poslovnih partnera svojim sudionicima predstavlja Delovaya Rossiya (deloros.ru) - javna organizacija... Privredna komora Moskve ne zahtijeva pridruživanje svojoj zajednici kako bi pružila pomoć u pronalaženju suputnika. Na resursu ove organizacije - mostpp.ru - svi mogu koristiti uslugu za pronalaženje poslovnih partnera i objaviti svoju ponudu za pronalaženje poslovnog partnera ili upoznavanje s oglasima drugih ljudi.

Klubovi. To su sve vrste specijaliziranih zajednica od interesa, uključujući i na temu poduzetništva. V. moderni svijet ovaj trend brzo dobiva na popularnosti. Ljudi se okupljaju u takvim klubovima radi razmjene iskustva, privlačenja ulaganja, realizacije svoje poslovne ideje ili pronalaska odgovarajućeg poslovnog partnera. Ali postoji jedna začkoljica, u takve se klubove nije lako ući. Postoje određene faze provjere i parametri, pa obični ljudi tamo nisu dopušteni. A u njima mogućnost plaćanja članarine nije ključni čimbenik odabira. U istom, gdje za uvod trebate samo financijska sredstva a pravila su jednostavnija, pa tako i publika.

Primjeri poslovnih klubova:

• zatvoreni poslovni klub KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Škole. To uključuje obuke, seminare, intenzivne vježbe, majstorske tečajeve (na primjer, „Škola Generalni direktor»), Sastanci s poslovnim guruima (na primjer, na Dan generalnog direktora). Na ovakvim događajima možete započeti razgovore sa zanimljivim poduzetnicima i izgraditi korisne veze. Naravno, prisustvovanje takvim sastancima nije besplatno, ali u mnogim će se slučajevima takva ulaganja u vaše obrazovanje isplatiti u budućnosti kada pronađete pravog poslovnog partnera i svoje klijente.

Uživati i hobije. U nekim je slučajevima upoznavanje osobe koja vam je potrebna i uspostavljanje kontakta s njom mnogo lakše u neformalnoj atmosferi. To mogu biti zabave, balovi, sastanci od interesa. Naravno, u krugu pletenja vjerojatno nećete uspjeti pronaći poslovnog partnera, ali u golf klubu, na primjer, ovo bi moglo uspjeti.

Dobročinstvo. U suvremenom svijetu sponzorstvo je prilično popularna aktivnost među ozbiljnim poduzetnicima i ne samo. U nastavku su navedene najpoznatije dobrotvorne zaklade:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Daj život" (podari-zhizn.ru).

Specijalizirane poslovne zabave, prezentacije i zabave. Takvi se događaji u početku posjećuju kako bi se upoznali novi ljudi iz područja poduzetništva.

Prilično originalna metoda pronalaska poslovnih partnera su brza poslovna poznanstva. Svi dobro poznajemo speed dating - ovo je prolazan datum kada par ima nekoliko minuta ispričati najzanimljivije stvari o sebi. Sastanak u poslovnoj sferi uređen je na sličan način, na primjer, na internetskom resursu "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Naravno, ozbiljne poslovne ljude na takvim sastancima teško ćete vidjeti. No, startupi često posjećuju događaje ovog formata kako bi upoznali nove ljude koji bi im mogli biti od koristi u budućnosti.

Dobri prijatelji. Ne zaboravite na svoje prijatelje. Događa se i da je idealan poslovni partner za vas u vašem uskom krugu, samo još nije pokazao svoje poslovne kvalitete... Ne brkajte takva poznanstva sa svojom rodbinom ili prijateljima. Poslovni stručnjaci sugerirali su da blizak odnos s poslovnim partnerom može negativno utjecati na uspjeh poslovanja. U odnosima s ljudima koje tek poznajete bit će mnogo lakše uspostaviti udaljenost koja je neophodna za učinkovitu suradnju. Također, možete lako distribuirati svoje Poslovne odgovornosti i potpisati ugovor o provođenju zajedničkog poslovnog projekta.

Stručnjaci iz vašeg područja poslovanja. Druga mogućnost za pokretanje je ponuditi da postanete pratilac osobi koja je visoko kvalificirani stručnjak na području budućeg poduzeća. Uostalom, prije nego što krenete u vlastiti posao, morat ćete provesti analizu tržišta, kao i razgovarati s ljudima koji već rade u ovoj industriji. Moguće je da ćete s nekima od njih razviti prilično prijateljske odnose, koji će se kasnije razviti u partnerstva. Složite se da je dobro kada vaš partner već poznaje zamršenosti vođenja budućeg posla.

Od usta do usta. Ako ste već prešli sve metode, ali potraga za poslovnim partnerima nije okrunjena uspjehom, pokušajte s najosnovnijom metodom. Samo recite svima koje poznajete o svojoj poduzetničkoj ideji, o tome što ste već učinili i na čemu sada radite. Sasvim je moguće da će se u vašem društvenom krugu naći osoba koja vam je potrebna.

Kako bi se povećala učinkovitost traženja poslovnih partnera, potrebno je koristiti nekoliko metoda istovremeno, odmah pretraživati ​​na mreži i izvan mreže.

• Prijatelj i šef u isto vrijeme: stručnjaci govore o posljedicama
• l>

  5 nijansi pri odabiru događaja za pronalazak poslovnog partnera

  Postoje brojne stvari koje možete učiniti kako ne biste gubili vrijeme. Ovisno o prirodi događaja, na njemu sudjeluju različiti poduzetnici. Uzmite ovu činjenicu kao osnovu kada počnete tražiti poslovne partnere.

1. Što je veći proračun događaja, manje ćete gostiju vidjeti na njemu. No, sami poduzetnici bit će uspješniji i bogatiji.
2. Navečer i vikendom osnivači poslovnih projekata i top menadžeri rjeđe će prisustvovati događajima. Među njima su popularniji kratki sastanci za vrijeme ručka ili ujutro.
3. Tema događaja također će utjecati na to tko dolazi iz tvrtke. To će biti upravo osoba koja rješava relevantna pitanja u tvrtki. Na primjer, direktor tvrtke neće se pojaviti na sastanku opskrbe.
4. Mjesto događaja ima veliki utjecaj na publiku. Što je veći status, to će ga uspješniji poduzetnici posjećivati.
5. Organizatori događaja zaslužuju posebnu pozornost. Uvijek ima onih čiji su događaji uvijek zanimljiviji od drugih.

5 pravila kompetentne potrage za partnerima na tematskom događaju

Sada razumijete gdje točno trebate rasporediti svoju potragu za poslovnim partnerima. No kako ne biste napravili nepotrebne pogreške u vrijeme upoznavanja i sondiranja tla, morate uzeti u obzir još nekoliko točaka i suptilnosti, pomoću kojih možete izbjeći ulazak u nered i izgladiti sve hrapave rubove koji nastaju u svoju komunikaciju s potencijalnim poslovnim partnerima.

Pravilo 1. Saznajte tko vam treba. Od ovog trenutka odaberite prava mjesta i prisustvujte određenim događajima. Razmislite tko bi mogao postati vaš poslovni partner, s kim želite potpisati ugovor i tko vam može pomoći da dođete do potrebne razine.

Pravilo 2. Izradite i naučite prezentaciju svog poslovnog projekta. Vaša priča ne bi trebala trajati dulje od nekoliko minuta. Ova metoda se naziva visina lifta, što znači "visina lifta". Često ljudi nisu u stanju točno i jasno opisati svoje aktivnosti. U ovoj situaciji potraga za poslovnim partnerima vjerojatno neće biti okrunjena uspjehom jer će potencijalni partner brzo izgubiti svaki interes za vas.

Pravilo 3. Nemojte prodavati svoje usluge na samom početku poznanstva s potencijalnim poslovnim partnerom. Pa čak ni prvi susret s njim. Prvo morate uspostaviti vezu s osobom. A vaš opsesivni razgovor o vašim aktivnostima može otuđiti potencijalnog poslovnog partnera.

Pravilo 4. Upoznajte ljude jedni s drugima. To će vam pomoći da brže steknete naklonost i odobrenje, a sljedeći će put jedan od njih izraziti želju da vas upozna s pravim poslovnim čovjekom.

Pravilo 5. Ako se trebate upoznati s određenom osobom, unaprijed pronaći sve podatke o njemu, sve što je moguće pronaći. O njegovim hobijima, interesima, stilu komunikacije i imidžu tvrtke. Na ovaj način imate veće šanse pogoditi s načinom govora kada ga prvi put kontaktirate.

I nemojte se nadati da će jedini sastanak za vas završiti pronalaskom poslovnog partnera i sklapanjem sporazuma s tom osobom. Nemojte se postavljati na ovaj način ili ćete nakon toga biti razočarani. Možda se činite pretjerano upornima, a to će potencijalnog poslovnog partnera otuđiti od vas.

Kako pronaći poslovne partnere u inozemstvu

Prilikom promicanja svog poslovnog projekta često se morate obratiti ne samo Rusima, već i stranim dobavljačima, partnerima i investitorima. Traženje poslovnih partnera na poslovnim forumima ili konferencijama u inozemstvu mukotrpno je i skupo. S tim u vezi, većina poduzetnika radije koristi društvene medije. Neće svaki strani poduzetnik i top menadžer odmah stupiti u kontakt. Postoji nekoliko tajni o tome gdje ih tražiti i kako s njima možete sarađivati.

Tajna 1. Ako ste zainteresirani za određenu tvrtku, tada morate otkriti ključne osobe koje su odgovorne za donošenje odluka u ovoj tvrtki. Pronađite ih u društvene mreže: Twitter, LinkedIn, Facebook itd. Većina stranih rukovoditelja na ovaj ili onaj način aktivna je na ovim platformama. Dodajte ih kao prijatelje, pratite koje objave objavljuju, koji su u njihovim prijateljima, lajkajte njihove postove, ostavljajte svoje komentare, zanimajte se za njihov život na društvenim mrežama. Ako možete pokazati originalnost, tada će vas definitivno primijetiti i postupno ćete im se moći približiti. Ako osoba za koju ste zainteresirani ima 5 tisuća pretplatnika, stotine lajkova i isti broj komentara ispod svakog posta, analizirajte tko i čije odgovore najviše bilježi ili ponovno objavljuje. Uvijek možete pronaći metodu koja će dovesti do onoga čije mišljenje poštuje. I već uz njegovu pomoć uspostavite kontakt s osobom koja vas zanima.

Tajna 2. Pokušajte se odmah upoznati s jednim od poznatih stranih poslovnih ljudi. Možda vam se to čini nerealnim, ali u nedavnoj prošlosti R. Branson je ponudio poduzetniku najbolju poslovnu ideju da mu je predstavi osobno na svom otoku, a zatim potpuno besplatno sudjeluje na najvećoj američkoj izložbi CES .

Tajna 3. Također možete koristiti drugu metodu u procesu pronalaženja poslovnih partnera - učinite tako da članak o vašoj tvrtki bude objavljen na popularnom američkom izvoru vijesti koji će pročitati poslovni čovjek koji vam je potreban. Na primjer, urednik TechCruncha Mike Butcher voli pisati o početnim poslovnim projektima u Rusiji. Čak je formulirao savršeno slovo koje bi želio vidjeti.

Korak po korak traženje poslovnih partnera

Pet je ključnih radnji koje mogu povećati učinkovitost procesa. samopretraživanje Poslovni partneri.

1. Jasno definirajte svoj poslovni izazov i pokušajte ga prenijeti ljudima koje dobro poznajete. Razgovarajte o svojoj poslovnoj ideji s prijateljima, obitelji, dobrim poznanicima i radnim kolegama. Postoji mišljenje da ne vrijedi započeti posao sa svojim najmilijima. U tome ima neke istine, ali ne u svim slučajevima. Savršeno ste upoznati s tim ljudima, znate njihove pozitivne kvalitete i negativne aspekte. Možete im vjerovati. U svijetu postoji mnogo primjera obiteljski posao kad muž i žena ili djeca i njihovi roditelji savršeno grade jedan zajednički posao.
2. Potražite poslovne portale na Internetu, stranice na kojima se raspravlja o poduzetničkim pitanjima. Često se na takvim mrežnim resursima mogu pronaći ljudi koji i sami traže poslovne partnere i poslovne osobe. Takvo upoznavanje na stranicama koje sadrže informacije o poduzetništvu može postati početak buduće učinkovite suradnje. Oglas o traženju poslovnog partnera možete postaviti i na specijaliziranim resursima. To će uvelike povećati vaše šanse za uspjeh u poslu.
3. Saznajte ima li vaš grad ili regija poduzetničku zajednicu. U takvoj strukturi rješavaju se sva pitanja, uključujući i ona koja se odnose na sudjelovanje u zajedničkim poslovnim projektima. Povezivanjem s grupom lokalnih poduzetnika razvit ćete korisne veze i poznanstva. Postajući članom takve zajednice, s vremenom ćete moći zadobiti povjerenje ostalih sudionika i osigurati sebi preporuke sa strane ozbiljnih i iskusnih poslovnih ljudi.
4. Kada tražite partnera, pokušajte pronaći nekoga tko odgovara vašoj razini poslovne obučenosti i ima slične poduzetničke ambicije. Ako ste visoko kvalificirani i iskusni programer, onda pronađite nekoga s istim obrazovanjem i vještinama za rukovodeću poziciju. U idealnom slučaju, vaš poslovni partner trebao bi nadopuniti vaše pozitivne kvalitete. Postoje i drugi kriteriji za određivanje možete li upravljati zajedničkim poslom: međusobna simpatija, isti smisao za humor itd.
5. Kada razgovarate s potencijalnim partnerom o mogućnosti organiziranja zajedničkog posla, ne ustručavajte se postaviti svoje uvjete. Ovdje je vrijedno napomenuti da je potrebno govoriti ne samo o raspodjeli funkcija i odgovornosti, već i o gotovinskim plaćanjima (o zaradi). Odmah razgovarajte sa svojim partnerom o svim uvjetima i sastavite službeni ugovor koji mora biti ovjeren kod javnog bilježnika. Inače, u slučaju nestandardne situacije, ne možete izbjeći sukob i postupak.

Kako odabrati kandidate pri traženju poslovnih partnera i investitora

Postoji li formula za uspješno partnerstvo? Posebnu pozornost treba posvetiti stajalištu jednog od najuspješnijih investitora i poslovnih ljudi u Americi, R. Kiyosakija. Govoreći o primjeru svog učinkovitog partnerstva, otkrio je tri glavna faktora koji su učinili ovu razinu njegova uspjeha:

Prvo, partneri moraju imati zajedničku filozofiju ulaganja. Razmišljanja o tome kako i gdje uložiti svoja financijska sredstva trebala bi biti identična. U suprotnom, osuđeni ste na stalna neslaganja i prepirke.

Drugo, bilo bi idealno da se vaše iskustvo i praktično znanje nadopunjuju. Što više informacija imate o odabranom području djelatnosti, to će vaš poslovni projekt biti učinkovitiji.

Treće, partneri ne bi trebali odstupati od tijeka zamišljene strategije u svom poslu. Mora se formulirati na samom početku kako bi se jasno razumjelo u kojem će se smjeru vaš tim kretati. Na ovaj način možete raditi u jednom smjeru bez gubljenja vremena na nepotrebne radnje.

Odnos između poslovnih partnera može se usporediti s odnosom muža i žene. Da biste pronašli pravog suputnika, morat ćete upoznati različite ljude.

Imate na umu nekoliko ljudi koji su prikladni za poslovne partnere. Koji su kriteriji za odabir najpouzdanijeg i najvrijednijeg? Morate razmisliti o sljedećim točkama:

Partner ne smije biti rođak ili prijatelj. O tome smo već govorili gore, ali ovo je zapravo jedna od najčešćih i razornih pogrešaka mnogih nadobudnih poslovnih ljudi. Postoji mišljenje da se na takve ljude možete potpuno osloniti i povjeriti im sve. Ali također morate zapamtiti sljedeće nijanse:

Učinkovito poslovno partnerstvo odvija se samo u slučajevima kada postoji određena udaljenost u odnosu između onih koji rade zajedno, što ne može biti između bliskih ljudi.

Poslovni partneri su pojedinci koji su međusobno potpisali ugovor. Svatko se obvezao obavljati određene funkcije i biti odgovoran za svoje područje rada. Činjenica da ne postoje bliski osobni odnosi između poslovnih partnera doprinosi pojavi pojačanog osjećaja odgovornosti za izvršavanje njihovog dijela posla.

Voljena osoba teško će se povući na posao ako počne zanemarivati ​​uvjete sporazuma. Istodobno, sklapanje sporazuma o vođenju zajedničkog poslovnog projekta nekako nije baš zgodno - ipak je ta osoba vaš rođak (prijatelj, dobar poznanik), što znači da mu vjerujete i samo tako, a ne potrebni su sporazumi. Jednostavno rečeno, voljeni imaju problema u vođenju zajedničkog posla zbog stalnog zanemarivanja ključnih načela poduzetništva. Sve ove poteškoće također će utjecati na učinkovitost projekta - usporiti njegov razvoj i približiti financijsku krizu.

To mora biti vođa. Partneri su voditelji budućeg poslovnog projekta. Stoga se o pitanju trebaju li oni biti vođe niti ne raspravlja. Svaki od njih pomaknut će poslovni projekt naprijed i razvijati ga. Vođa mora biti lokomotiva, pokretačka snaga njegova posla. Ako vaš partner nema voditeljske kvalitete, tada ćete u stvarnosti cijeli posao morati nositi na svojim plećima, a partnerstvo se u takvoj situaciji ne može nazvati ravnopravnim.

Posjedovanje poduzetničkih kvaliteta. Budući suputnik mora bezuvjetno biti poslovni čovjek po prirodi i imati cijeli skup relevantnih osobina. Ova je točka od ključne važnosti, budući da je nedostatak poduzetničkog razumijevanja vlasnika poduzeća glavni razlog njegovog usporenog razvoja i brzog neuspjeha.

Bliskost u mentalitetu i filozofiji. Partneri se moraju razumjeti iz pola pogleda. Trebali bi imati puno zajedničkog, nešto što će im pomoći da se ujedine u jedan tim. Ono što je ovdje važno je sličnost u mentalitetu, u životnom položaju i načelima, u filozofiji itd. Ali opet, ne treba brkati sve te kvalitete s prijateljskim odnosima.

Također je potrebno shvatiti da su se u ovoj situaciji partneri ujedinili u jedan tim kako bi se bavili zajedničkim poslovima. To znači da planiraju zajedno zaraditi. I sasvim je očito da prijateljski odnosi nemaju veze s poduzetničkim. S tim u vezi, poslovni partneri trebali bi biti slični po mentalitetu i filozofiji života, ali istodobno moraju držati određenu udaljenost među sobom. Udaljenost u vezi jamac je discipline i odgovornog pristupa radnom procesu od strane pratitelja.

Imati dobre veze, kao i sposobnost njihove izgradnje. U poslu nema mjesta bez veza. Nesavršenost zakonodavne dokumentacije i korupcija državnih službenika izazivaju pojavu pravnog bezakonja na lokalnoj razini. Zahvaljujući vezama, poslovni čovjek može riješiti probleme s državnim regulatornim tijelima i drugim osobama.

Prilikom organiziranja zajedničkog posla potrebno je shvatiti važnost potrebnih poznanstava sa suputnicima, kao i njihovu sposobnost da ih uspostave i uspostave veze.

Financijska stabilnost. Svaki poslovni projekt donekle je nesiguran, na primjer, partneri riskiraju svoje financijski kapital... Tijekom tijeka rada mogu se pojaviti neplanirani trenuci, zbog čega će poslovanje imati gubitke. Također, prisutnost kreditnih zajmova i dugova od partnera može uništiti poslovni projekt već u početnoj fazi njegova kretanja. Uvijek se sjetite toga gdje točno ulažete svoj prvi zarađeni iznos unovčiti, ovisi cijela buduća sudbina poduzeća. Suputnik sa financijski problemi je štap umetnut u kotače vašeg poslovanja.

Spremnost ne samo uzeti, već i dati. Ovo je vrlo suptilna psihološka nijansa koja mnogo govori. Analizirajte postupke svog potencijalnog suputnika. Obratite posebnu pozornost na njegovu želju ne samo verbalnu, već i zapravo da vam pruži neku vrstu pomoći ili podrške, kao i spremnost partnera da za njega ne obavi najugodniji posao. Ovaj trenutak može puno reći. Zajedničko vođenje posla stalno je pronalaženje kompromisa između osobnih interesa i želja vašeg partnera.

Ako vaš partner nije spreman dati, nikada nećete čekati da donese odluke koje odgovaraju svima. Neprestano će povlačiti deku u svom smjeru.

Kako ocijeniti budućeg poslovnog partnera

Analizirajmo jednu od najčešćih situacija. Pred vama je zanimljiv projekt sa svih strana, koji obećava prilično ozbiljnu financijsku dobit. To podrazumijeva partnerstvo s tvrtkom koja ima nešto primamljivo: bazu klijenata, lansirnu platformu za pokretanje podružnice, robnu marku, profitabilnu tehnološku vezu ili već spreman posao, u koji možete uložiti svoja sredstva. No, istodobno će se od vas zahtijevati financijska ulaganja, osobno vrijeme, pažnja, možda će biti potrebno unijeti neke prilagodbe u razvojnu strategiju vaše tvrtke. Do ovog trenutka niste surađivali s ovom organizacijom.

Kako donijeti pravu odluku u takvoj situaciji? Savjetujemo vam da analizirate potencijalno partnerstvo u tri točke:

1. Potrebno je procijeniti atraktivnost projekta u smislu poslovnih pokazatelja. Kriteriji za analizu isplativosti ponude mogu biti sljedeći: ostvarivanje dobiti, mogućnost osvajanja niše u vašem području, implementacija nove ideje, organizacija distribucijske mreže, povećanje tržišnog udjela.
2. Morate procijeniti svog partnera. Je li moguće imati zajednički poslovni projekt s ovim partnerom? Ima li smisla početi pregovarati s takvom osobom? Obično provode nekoliko dana s potencijalnim suputnikom, samo razgovarajući u neformalnom okruženju. Ponekad se traži operativna referenca koja, osim podataka iz biografije potencijalnog poslovnog partnera, sadrži i podatke o tome je li ta osoba imala konfliktne situacije sa svojim prethodnim partnerima, je li slučaj došao na sudsku raspravu, u kazneni predmet ili je došlo do obračuna šake, kakva je bila priroda svih ovih incidenata, ako ih je bilo. Ako je kandidat za partnera bio uključen u bilo koji kazneni slučaj, sigurnosna služba poduzeća nastavlja to provjeravati.
3. Procijenite što je zapravo potencijalna partnerska tvrtka. Upoznaju tvrtku, ured izravno na licu mjesta, razgovaraju s vodećim stručnjacima. Istodobno, u pravilu ocjenjuju ne samo proces rada u poduzeću, već i kako zaposlenici izgledaju te odgovara li opis postrojenja iz riječi njegova vlasnika prvim dojmovima o onome što su vidjeli. Proces usporedbe, više ili manje svjestan, uvijek bi trebao biti.

Kako dogovoriti suradnju

O čemu manje razmišljaju potencijalni poslovni partneri - pridošlice u početnoj fazi suradnje? Naravno, nad sklapanjem sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Oni se oslanjaju na integritet svog partnera, ne zakonski formaliziraju svoj odnos, što kao posljedicu može dovesti do katastrofalnih posljedica za svakog od njih.

Nećemo se upuštati u pravne nijanse sklapanja sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Svi ti podaci mogu se pronaći na specijaliziranim resursima na Internetu, gdje profesionalni odvjetnici daju savjete o oblicima takvih ugovora i nude vam najprikladnije.

Podsjetimo se i da stvaranjem zajedničkog poslovnog projekta želite provoditi aktivnosti koje će vama i vašem partneru donijeti financijsku dobit. S tim u vezi svakako biste se trebali registrirati kao individualni poduzetnik ili pravna osoba(popularan je oblik društva s ograničenom odgovornošću).

U suprotnom, vaš ugovor s poslovnim partnerom neće imati pravni učinak. Osim toga, ako počnete vježbati poduzetnička aktivnost bez registracije kao individualnog poduzetnika ili pravne osobe, tada državna regulatorna tijela mogu imati pitanja o vašim postupcima.

Glavne točke koje bi trebale biti zapisane u ugovoru:

Početni iznos kapitala, svaki poslovni partner uložio u projekt. Prilikom organiziranja zajedničkog poslovanja, partneri daju početne financijske doprinose. U nekim situacijama iznosi se ulažu jednaki, ali u praksi postoje i slučajevi kada jedna od strana ulaže više, a netko manje. Svi ovi trenuci u obvezno treba biti zapisano u dokumentima.

Udio vrijednosti tvrtke (u postocima), u vlasništvu svakog partnera. Svi znaju izreku da nije običaj dijeliti kožu neubojitog medvjeda. No, budući da se bavimo poslovnim projektom, ima smisla unaprijed podijeliti upravo tu "kožu", nego kasnije rješavati sukobe. Obratite posebnu pozornost na činjenicu da se u ugovoru između partnera udio svakog izražava točno kao postotak stvarne cijene vašeg poslovnog projekta na tržištu.

Funkcionalne odgovornosti svakog partnera. Potrebno je shvatiti da proces partnerstva u poduzetništvu podrazumijeva određenu ravnopravnost statusa vlasnika poduzeća. S tim u vezi, zajedno ćete morati sastaviti dokument u koji zapisujete podatke o tome tko će od vas, u kojem području i koje funkcije i odgovornosti biti dodijeljene.

Odgovornost za neizvršenje ili nekvalitetno obavljanje dužnosti. Logično je da je potrebno detaljno opisati ulogu svakog od poslovnih partnera, ali također je potrebno razgovarati o kazni za nerad ili neprimjereno obavljanje svojih funkcija. To mogu biti kazne, oduzimanje dobiti itd. Odnosno, govorimo o činjenici da morate imati određeni dokument čiji su uvjeti neophodni za ispunjenje. Takav će sporazum poslužiti kao dobar poticaj poslovnim partnerima da se dobronamjerno ponašaju u svojim dužnostima.

Raspodjela dobiti. U nekim situacijama poslovni partneri "razbijaju lonce" odmah nakon što se pojavio prvi prihod. Jedan vjeruje da bi trebao dobiti u ruke pola zarađenog novca, dok drugi smatra da bi sva sredstva trebala biti uložena natrag u poslovni projekt. Kako biste spriječili nastanak takvih situacija, u ugovoru jasno opišite unaprijed cijeli postupak i uvjete za raspodjelu dobiti.

Mehanizam donošenja odluka. U slučaju kada tvrtkom upravlja jedna osoba, ona djeluje neovisno. U partnerskom projektu odluke donose svi njegovi vlasnici. Tu se pojavljuju sukobi i nesporazumi. Na primjer, jedan poslovni partner želi uzeti kredit za kupnju proizvoda, a drugi se protivi tom pothvatu, jer smatra da će takva odluka ugroziti uspjeh njihove organizacije. Kako pronaći izlaz iz ove situacije? Smatramo da je najbolje dodati još jednu klauzulu u ugovor, u kojoj je potrebno naznačiti da se sve odluke u organizaciji donose samo ako svi vlasnici to odobre.

Alternativno, mogu se formulirati uvjeti koji su više demokratske prirode. Na primjer, odluku donosi većina suosnivača tvrtke. Ako dobije pedeset posto glasova, prijedlog se odbija.

Potpis desno. Ova je točka prilično suptilna. Svi smo mi različiti ljudi. Započinjete zajednički poslovni projekt s jednom osobom, a za tri godine bit će to potpuno druga osoba. A ako ste mu u vrijeme početka svog posla vjerovali 100%, onda se nakon nekog vremena već uvučete u misli o tome kako je vaš partner pristojna osoba. Tko zna, moguće je da kada napustite tvrtku na određeno razdoblje, on će brzo prodati svu imovinu tvrtke, a vi ćete ostati bez ičega.

Kako biste se osjećali opuštenije i sigurnije, potrebno je odvjetniku ovjeriti pravo na potpisivanje svakog partnera. Navedite da potpisi svih suosnivača moraju biti pričvršćeni na odgovornu dokumentaciju koja se odnosi na prodaju imovine tvrtke, revalorizaciju proizvoda, dodatnu emisiju dionica tvrtke, uključivanje novih poslovnih partnera u projekt itd.

Na ovoj stranici besplatne oglasne ploče možete razmotriti prijedloge suradnje, proučiti najave organizacija i poduzetnika koji nude poslovna partnerstva.

Ovdje možete vidjeti ponude trgovaca i dobavljača robe. Naše stranice koriste mnoge tvrtke iz različitih područja poslovanja.

Web dizajn, dostava tereta, obuka osoblja, zbrinjavanje otpada - možete pronaći ponude bilo kojeg poslovnog smjera!

Komercijalno partnerstvo

bilo tko trgovačko poduzeće potrebni su pouzdani uzajamno korisni poslovni odnosi. Učinkovita ekonomska interakcija jedan je od glavnih uvjeta za uspješno funkcioniranje u okviru integralnog ekonomskog procesa.

Danas postaje vrlo važno usredotočiti poduzeće na pridobivanje novih partnera i trajnu potragu za najučinkovitijim partnerstvima. Omogućuju preusmjeravanje aktivnosti na temelju tržišnih promjena, kao i jačanje konkurentska prednost poduzeća.

Stoga se poslovno partnerstvo treba smatrati vrstom ekonomskog odnosa koji se temelji na kolektivnim radnjama stranaka usmjerenim na postizanje zajedničkog cilja i stjecanje zajedničke koristi. Drugim riječima, komercijalna suradnja skup je načina i metoda organiziranja odnosa između poslovnih partnera.!