Tražimo agente za razvoj poslovanja. Partnerske ponude. Neovisno traženje poslovnih partnera

Na ovoj stranici besplatne oglasne ploče možete razmotriti prijedloge suradnje, proučiti najave organizacija i poduzetnika koji nude poslovna partnerstva.

Ovdje možete vidjeti ponude trgovaca i dobavljača robe. Naše stranice koriste mnoge tvrtke iz različitih područja poslovanja.

Web dizajn, dostava tereta, obuka osoblja, zbrinjavanje otpada - možete pronaći ponude bilo kojeg poslovnog smjera!

Komercijalno partnerstvo

bilo tko trgovačko poduzeće potrebni su pouzdani uzajamno korisni poslovni odnosi. Učinkovita ekonomska interakcija jedan je od glavnih uvjeta za uspješno funkcioniranje u okviru integralnog ekonomskog procesa.

Danas postaje vrlo važno usredotočiti poduzeće na pridobivanje novih partnera i trajnu potragu za najučinkovitijim partnerstvima. Omogućuju preusmjeravanje aktivnosti na temelju tržišnih promjena, kao i jačanje konkurentska prednost poduzeća.

Stoga se poslovno partnerstvo treba smatrati vrstom ekonomskog odnosa koji se temelji na kolektivnim radnjama stranaka usmjerenim na postizanje zajedničkog cilja i stjecanje zajedničkih koristi. Drugim riječima, komercijalna suradnja skup je načina i metoda organiziranja odnosa između poslovnih partnera.!

Svako partnerstvo počinje sa samim sobom

Postoji vrlo mudra ideja. Ona glasi: "Da biste pronašli izvrsnog poslovnog partnera, prvo morate to i sami postati." I to uopće nema smisla. Nakon što ste zamislili potragu za pouzdanom osobom, razmislite o tome što mu sami možete dati zauzvrat. Pogledajte sebe izvana i iskreno odgovorite želite li i sami postati partner takve osobe. Ako vam nešto ne odgovara, popravite to. Partnerstvo podrazumijeva obostranu korist, pa morate jasno shvatiti jeste li spremni za jednak povrat. Samo su vas roditelji i, možda, prijatelji spremni nesebično voljeti.

Postoji li formula za uspješno partnerstvo? Naoružan mišljenjem poznatog američkog investitora i biznismena Roberta Kiyosakija. Opisujući primjer svog unosnog partnerstva, identificirao je tri glavna faktora koji ovo partnerstvo čine tako uspješnim:

• Prvo, partneri dijele zajedničku filozofiju ulaganja. to važna točka... Vaša mišljenja o tome kako i gdje uložiti trebaju se jasno podudarati. Inače vas očekuju česta neslaganja i sukobi.
• Drugo, idealno je ako se vaše iskustvo i znanje nadopunjuju. Što je manje praznina u informacijama u vašem odabranom području, to su vaše performanse bolje.
• Treće, partneri bi se trebali držati zajedničke strategije. To treba razraditi na samom početku kako bi se razumjelo kamo bi se tim trebao preseliti. To će vam omogućiti da radite na jedinstven način, bez gubljenja na nepotrebne pokrete.

Partnerstvo se može usporediti s brakom. Da biste pronašli tog jedinog suputnika, morat ćete "započeti odnose" s različitim ljudima.

Druga važna stvar je da uvijek morate razmisliti o strategiji povlačenja. Na zapadu i u rijetkim slučajevima na našim geografskim širinama običaj je prije vjenčanja sklopiti predbračni ugovor. Pogotovo ako je jedan od supružnika mnogo bogatiji. Isto tako, prije sklapanja partnerstva, vrijedi razmisliti o tome. Reosiguranje u slučaju da se prvotno idealan suputnik odjednom pretvori u žabu.

Tamo gdje se sklapaju strateški važna poznanstva

Danas mnoge zanima pitanje kako pronaći poslovnog partnera na internetu. U doba dominacije računalna tehnologija a njihova duboka provedba u životu nije teška. U mreži partnera vrijedi pogledati specijalizirana web mjesta (na primjer, rusko web mjesto http://start2up.ru/), na forumima, pa čak i na društvenim mrežama. Što se tiče potonjeg, najbolje je ići na posao, a ne na rekreaciju. Na primjer, LinkedIn je društvena mreža za poslovna komunikacija... Iako je projekt zapadnjački, ovdje je registrirano dovoljno korisnika koji govore ruski. Međutim, na društvenim mrežama kao što su Vkontakte ili Facebook postoje šanse da pronađete odgovarajuću osobu. Ako dobro pretražujete i stvorite vlastitu stranicu s tematskim sadržajem. Čudno, ali partnera možete pronaći na besplatnoj oglasnoj ploči. Da, da, ne samo da prodaju nove i rabljene stvari, već i uspostavljaju kontakte. Druga mogućnost su internetski dnevnici. Uz njihovu pomoć, također možete stati na trag potencijalnog suputnika. Na kraju možete jednostavno kontaktirati osobu izravno ako vas zanima.

Što je sa stvarnim životom? Kako odabrati poslovnog partnera i gdje ga tražiti? Offline je također veliki izbor opcija za različite namjene. Dakle, počnimo.

• Klubovi... Ne noću, naravno. Dapače, klubovi od interesa, posebno na poslovnu temu. V. posljednjih godina ovaj pokret postaje prilično popularan na postsovjetskom prostoru. Tamo se sastaju radi razmjene iskustava, pronalaska novca za provedbu. zanimljiva ideja i obrnuto, pronađite dobrog suputnika. Istina, obično je teško ući u prave ideološke poslovne klubove. Postoje određene faze provjere i filtri, tako da tamo nema "ljevičarskih" ljudi. A u njima mogućnost plaćanja članarine nije temeljni kriterij odabira. U istom, gdje za uvod trebate samo novac, a pravila su jednostavnija, a i publika.
• Škole... Ni ovdje nećemo govoriti o srednjem obrazovanju. Ova se točka više odnosi na sve vrste obuka, seminara, majstorskih tečajeva, sastanaka s poslovnim guruima. Tamo možete razgovarati sa zanimljivim ljudima i uspostaviti vrlo korisne kontakte. I naučiti nešto novo u isto vrijeme. Naravno, takvi sastanci za obuku koštaju, ali u većini slučajeva sve se isplati u budućnosti kada pronađete prave partnere ili klijente.
• Nemoguće je ne sjetiti se tematskim događajima... Iste konferencije na različitim razinama, poslovni samiti, forumi. Na takvim mjestima odjednom se okuplja mnogo stručnjaka iz istog segmenta. Možete se međusobno upoznati uživo, uspostaviti kontakte, razmijeniti predugovore, pa čak, u nekim slučajevima, i odmah sklopiti ugovor. Ovo je izvrsna prilika, jer u svakodnevnom životu sa svakim od njih morate tražiti priliku za poseban susret. I tako ćete za jedan ili nekoliko dana odmah upoznati desetke potencijalnih suputnika.
• "Uživati i hobije. Ponekad je mnogo lakše uspostaviti veze u neformalnom okruženju. To mogu biti prijemi, balovi, pa čak i sastanci vezani za hobi. Naravno, teško da ćete u krugu za vezenje pronaći poslovnog partnera, ali u golf ili jaht -klubu to je sasvim moguće. Tko zna, možda je taj mladi čovjek sa štapom na balu direktor velike tvrtke u industriji koja vas zanima.
• Dobročinstvo i druga dobra djela. Danas je to prilično popularna aktivnost među ozbiljnim ljudima. Međutim, kao i prije par stoljeća. Tko zna tko će biti pored vas na sakuri koja sadi u botaničkom vrtu ili oslikava zidove u internatu za djecu s teškoćama u razvoju.
• Specijalizirana poslovna zabava, prezentacije i zabave. Ljudi im u početku dolaze s određenom svrhom, pa se upoznajte i pronađite zanimljivi ljudi to uopće neće biti teško.
• Ne smije se odbaciti svakodnevni život... Događa se i da je najprikladniji partner u bliskom okruženju, samo što još nije bilo prilike za dokazivanje.
• Još jedan vrlo originalan način je „ brzi poslovni poznanici". Svi znaju za speed dating, kada par ima nekoliko minuta da ispriča najzanimljivije stvari o sebi. No takva se poznanstva održavaju i za poslovne ljude. Iako, naravno, ovdje ne treba čekati velike poslovne ljude i korporativne vlasnike. S druge strane, nadobudni poduzetnici i tek započeti poduzetnici često iskorištavaju priliku za stjecanje novih veza koje bi mogle biti korisne u budućnosti.

Nekoliko pravila za uspješno poznanstvo

Naučili smo gdje tražiti potencijalnog partnera, kakvi bismo i sami trebali biti. No, postoji još nekoliko pravila i trikova koji će vam pomoći izgladiti oštre kutove i izbjeći neugodne situacije.

• Sami odredite koja je publika vaša meta. S tim u vezi, odaberite mjesta i određene događaje. Odredite s kim potencijalno možete zaključiti ugovor, a tko može postati "posrednik" kako bi dosegao razinu interesa.
• Pripremite prezentaciju unaprijed. To bi trebalo biti učinjeno za par minuta. Takozvani princip nagiba lifta, odnosno "prezentacija u liftu". Često se ljudi izgube i ne mogu jasno i jasno reći što rade. U tom slučaju sugovornik može brzo izgubiti interes.
• Ne biste trebali odmah prodavati svoje usluge u prvim minutama poznanstva. U svakom slučaju, na prvom sastanku. Prvo, vrijedi uspostaviti kontakt s osobom. A opsjednutost može otuđiti samo mogućeg partnera.
• Pomozite upoznati druge. To će vam pružiti naklonost i podršku, a sljedeći put će vas netko povezati s pravom osobom.
• Ako ciljate na određenu osobu, pokušajte unaprijed naučiti što više o toj osobi. O njezinim interesima, načinu komunikacije, stilu rada. To će vam pomoći da pronađete pravi ton pri susretu.

I ne očekujte da će se prvi kontakt dogovoriti. Bolje je da se u početku ne prilagođavate tome, jer u protivnom možete biti razočarani ili se ponašati previše uporno. A to će, kao što smo već rekli, samo otuđiti sugovornika.

Na što trebate obratiti pozornost pri odabiru događaja?

Nekoliko je stvari koje će vas spasiti od gubljenja vremena. Ovisno o karakteristikama, ovaj ili onaj događaj privlači različite ljude. Ovo vam je polazište kada odlučujete gdje ćete pronaći poslovnog partnera.

• Na primjer, što je skuplji događaj, manje je gostiju. No, sama će publika biti na višoj razini.
• Navečer i vikendom vlasnici tvrtki i top menadžeri rjeđe će prisustvovati događajima. Više vole kratke ručkove ili jutarnje sastanke.
• Tema događaja će odrediti tko će doći iz određene tvrtke. On je taj koji se bavi rješavanjem relevantnih pitanja. Na primjer, izvršni direktor neće navratiti na sastanak opskrbe.
• Publika također ovisi o mjestu. Što je status veći, kontingent je veći.
• Vrijedi obratiti pozornost i na organizatore. Uvijek ima onih čiji su događaji stalno zanimljivi, s izvrsnim govornicima.

Poduzetnici zaslužuju veliko poštovanje koji desetljećima održavaju partnerstva s onima s kojima su započeli posao. To znači da smo zajedno prošli mnoge krize. Svoje poslovanje započeo sam 2013., za to vrijeme radio sam s raznim partnerima. Evo nekih vrsta kriza koje sam iskusio:

Kriza "tko je glavni?" ili "kako donosimo ključne odluke?" Ovdje je važno, nakon što su radili zajedno pod jednakim uvjetima, brzo utvrditi stupanj odgovornosti svakog od sudionika i prema tome podijeliti udjele u društvu. Upravo se u tom trenutku u tvrtki pojavljuje glavni direktor. Izabrani načelnik mora artikulirati svoje obveze prema drugima. Ako ne mogu odabrati glavni, postavlja se pitanje može li takav posao postojati i razvijati se? Sheme s jednakim udjelom statistički imaju veću vjerojatnost da dovedu do sukoba i kriza, budući da može doći do zastoja.

Kriza kompetencija. Svaki ima svoj strop. Koliko je osoba spremna stalno učiti i preskakati sebe? Jesu li partneri spremni međusobno se obrazovati i pomiriti jedni s drugima nesavršenosti? Odgovara li stopa ljudskog razvoja brzini razvoja tvrtke?

Kriza povjerenja. S povećanjem količine informacija i broja zadataka, neće svi aspekti poslovanja biti transparentni za sve partnere. Uvijek dođe trenutak kada nestane osnovnog povjerenja koje je sve pokrenulo. Potrebno je predvidjeti ovaj trenutak i učiniti poslovanje što transparentnijim. CRM, računovodstvo upravljanja sustavom pomoći će u tome.

Gdje tražiti poslovne partnere?

Ambiciozni poduzetnici u pravilu iznose svoje ideje i sastavljaju tim u svom neposrednom okruženju. To mogu biti i sasvim slučajni ljudi koji, prema osnivaču, imaju kvalitete važne za projekt, i ljudi s kojima je već pojedena kilogram soli. Na primjer, Mihail Fridman izgradio je najveće rusko poslovno carstvo zajedno sa svojim kolegama studentima s instituta.

Može li "stranac" biti dobar partner?

Vjerujem da su najjasniji i najrazumljiviji sporazumi postignuti između ljudi koji u početku nemaju razloga vjerovati jedno drugome 100%. U ovom je slučaju puno lakše i logičnije zamisliti situaciju raskida ugovora i u početku odrediti najbezbolnije scenarije izlaska.

Partner se može naći i među strancima. U redu je objaviti posao i ponuditi naknadu, uključujući udio u tvrtki. Moj prijatelj, poznati IT poduzetnik, tako je pronašao suosnivača-CTO-a.

Fotografija: Unsplash

Hoće li poslovanje s rodbinom biti uspješno?

Važna točka ovdje je nepostojanje sukoba interesa. Postoji mišljenje da su poslovni sukobi rjeđi među rodbinom. Ako vam je partner rođak, tada s velikom vjerojatnošću možete izgraditi dugogodišnju tvrtku, ali pitanje je hoće li ona rasti. Jer često rast zahtijeva brzinu odluka, podređenost i prioritet posla, a ne obitelj.

Ipak, postoje prilično uspješni primjeri poslovanja u kojima su osnivači bliski srodnici, najčešće su to glasine o tvrtkama s predznakom Bros., na primjer, Warner Bros. Postoje i negativni primjeri, od kojih je najpoznatiji sukob između braće Dassler, uslijed čega se posao raspao te su nastale dvije tvrtke i robne marke: Adidas i Puma.

Prijatelji su pouzdani partneri?

Vrlo je teško zamisliti konfliktnu situaciju s prijateljima. Čini se da su prijateljstvo ili obiteljske veze jamstvo donošenja odluka bez sukoba. Zbog toga ljudi ne definiraju svoje granice, odgovornost je zamagljena, sheme izlaska iz poslovanja nisu propisane.

U jednom od mojih projekata "Quadrim" u početku nije postavljen ispravan model suradnje. Na početku su bila 4 partnera, od kojih su tri imala paritetne udjele, a dva su pritom formirala paralelno zajedničko poslovanje; područja odgovornosti i mehanika donošenja ključnih odluka također nisu bila jasno navedena.

Zbog sukoba interesa, operativno sam napustio Quadrim i pokrenuo servis za popravak Tim & Team, temeljen na mom drugom projektu uređenja interijera, Studiju 3.14.

Fotografija: Unsplash

Dobro je započeti nešto novo s već formiranim timom s utvrđenom dinamikom, s komplementarnim psihotipovima i visokom razinom povjerenja.
S bratom i prijateljem stvorili smo prvi poslovni studio za dizajn interijera s kojim smo prethodno radili na projektima u jednoj javnoj organizaciji za mlade. Tamo smo zajedno vodili smjene u dječjim kampovima, organizirali događaje i imali pravo iskustvo zajedničkog rada.

Pokušajima i pogreškama otkrili smo tko bi za što mogao biti odgovoran. Nas pet je počelo u mojoj kuhinji. Nakon prvog mjeseca ostalo nas je troje, formiran je tim, pojavila se podjela rada. Nakon 3 godine, povijest ovog partnerstva sretno je završila kada smo zajedno s novim partnerom Olegom Anisimovim otkupili dionice Studija 3.14 od moja dva partnera, čime smo integrirali tvrtku za razvoj Tim & Team -a na temelju studio za dizajn.

Kad na mjestu partnera postoji cijeli posao

Događa se da partneri dolaze na projekt s vlastitom infrastrukturom, ponekad čak i cijelim poslom, a to daje pozitivan učinak, primjerice, kao u slučaju Carprice Oskara Hartmanna. Poduzetnički projekt pod partnerskim uvjetima uključivao je još dva gospodarstvenika s cijelim tvrtkama-odjelima za razvoj i marketing, što je dalo sinergijski učinak.

No, trebali biste se čuvati suprotne situacije, kada se opća infrastruktura projekta koristi za projekte trećih strana jednog od partnera. Na prvi pogled, privlačenje partnera s infrastrukturom (gotov posao) izgleda privlačno zbog mogućih sinergija, ali nosi mnoge rizike. Po mom mišljenju, to je moguće samo ako je infrastruktura dovoljno transparentna, možete provjeriti njezinu vrijednost. Potencijalne rizike i sukob interesa treba detaljno ispitati.

Prije nego što nekoga privučete kao partnera i integrirate u svoje poslovanje, bolje je raditi s njim kao izvođačem ili partnerom na projektu, kao što je to bio slučaj s programerima u istom Carpriceu. Bila bi greška odmah se „vjenčati“. Mora postojati faza. Upravo je potrebno zajedno prevladati krizu.

Fotografija: Unsplash

Dobro je sve izvagati

Partnerstvo je jedna od najvažnijih poluga za razvoj poduzeća, ali ono nosi i brojne rizike. Uspješno partnerstvo može značajno ubrzati razvoj poduzetnika, kao što se dogodilo sa i. No, morate shvatiti da se 65% tvrtki raspada zbog sukoba između suosnivača.

Među nesumnjivim prednostima su međusobno nadopunjavanje kompetencija, “kolektivna inteligencija”, ubrzani razvoj, dijeljenje rizika, ušteda pri zapošljavanju top menadžera u ranoj fazi poslovanja te prisutnost dugoročne motivacije u jezgri tima.

Nedostatak je što potreba za kolegijalnim odlukama usporava njihovo donošenje, a u startupovima su brzina i fleksibilnost iznimno važni; partneri ne dijele samo rizike, već i dobit, a ako postoji više od dva partnera s velikim dionicama, vjerojatnost razvodnjavanja dionica povećava se ako se pojave ulagači u kasnijim fazama i osnivači tvrtke izgube kontrolu.

Većina rizika prikriva paritetno partnerstvo 50/50, ali postoje i uspješni primjeri kada su pod njim stvorena velika poduzeća (Igor Rybakov i Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Life hacks

Ako nemate 100% povjerenje u svog partnera, zakopajte princip 50/50. Kad vas je dvoje, a istodobno su oboje maksimalno uključeni i bliski u smislu sposobnosti, idealan omjer je 60/40, što pruža visoku razinu motivacije za vlasnika manjeg udjela, zadržavajući zadnju poziciju voditelja riječ.

Ako nemate plan za izlaz, smatrajte da sami sebi stvarate konfliktnu situaciju u budućnosti. Uzmite u obzir faktor moguća promjenaživotni ciljevi i okolnosti partnera, koji se u praksi pojavljuju najkasnije tri godine od početka partnerstva. Važno je u memorandum napisati što će se dogoditi ako se promijene.

Trebao bi postojati mehanizam odlučivanja i jasna formula za izračunavanje isplate u različitim fazama poslovanja. Prije partnerstva moraju se pripremiti (prije svega napraviti financijski model za 12-36 mjeseci). Formalizirajte negativnu stranu: kako ćete točno shvatiti da je projekt neuspješan, koliko ste spremni "pasti".

Ako imate nekoga koga biste htjeli biti suosnivač, ne morate mu odmah dati udio. U ruskom zakonodavstvu, od 2015. godine, moguće je strukturirati odnos između suosnivača pomoću opcije, koja može uključivati ​​automatski prijenos dionica u slučaju da suosnivač postigne određene KPI-je.

Otvarate li novi poslovni projekt ili ste zauzeti promoviranjem već uspješnog poduzeća, prilično je teško sami se nositi s tim. Rijetki su odgovorni, predani i pouzdani ljudi. Gdje biste trebali početi tražiti poslovne partnere? Gdje ih možete pronaći? Koje parametre odabrati? A kako ne napraviti najpopularnije pogreške u procesu pronalaska poslovnih partnera?

Neovisno traženje poslovnih partnera

Postoje dva ključna područja za pronalaženje poslovnih partnera: online (internetski izvori) i izvanmrežni (događaji).

Počnimo s metodama pretraživanja na mreži.

Specijalizirani web izvori. Postoji mnogo web stranica za pronalaženje poslovnih partnera. Na njima možete postaviti vlastitu najavu o svojoj želji ili pregledati podatke drugih kandidata za pratitelje:

• "Udio dogovora" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Poslovni forumi. Dobar način je potražiti istomišljenike na forumima na kojima startupi komuniciraju:

Poduzetnički blogovi. Mnogi gospodarstvenici, kako bi promovirali svoje zaštitni znak bloguju na društvenim mrežama. Tamo pišu o svojim mislima, uspjesima, životnim hakovima. Neki od njih već jesu uspješno poslovanje, netko radi samo na svojoj ideji. U svakoj situaciji, jedan od njih može biti otvoren za partnerstvo.

Primjeri zanimljivih blogova:

U stvarnom životu možete pronaći i vrijedne poslovne partnere. Glavna stvar je znati gdje se točno mogu pronaći.

Metode pretraživanja izvanmrežnih poslovnih partnera:

Industrijske izložbe, konferencije, poslovni samiti, forumi. Posjećujući takve događaje, pronaći ćete svoje ciljna publika u koncentriranom obliku: tvrtke i organizacije koje traže partnere, startupe i iskusne poduzetnike, kao i osobe uključene u ulaganje. Na takvom se događaju okuplja ogroman broj stručnjaka iz jednog segmenta. Postoji mogućnost da se uživo upoznate s ljudima, uspostavite kontakte, razmijenite predugovore, a u nekim slučajevima odmah i potpišete sporazum. Ovo je velika šansa, jer ćete kao i obično morati zakazati zaseban sastanak sa svakim od njih. I tako ćete u kratkom vremenu upoznati mnogo potencijalnih poslovnih partnera. No ovdje je potrebno ne zaboraviti da ćete za sudjelovanje u takvim događajima morati potrošiti novac na uređenje svog štanda i platiti pristojbu. Informacije o takvim događajima mogu se pronaći na Internetu pretplatom na mailing liste na sljedećim resursima:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Ruske internetske tehnologije" (ritfest.ru).

Javne organizacije i udruge. U pravilu, poduzetnici stvaraju neprofitne udruge kako bi zaštitili svoje interese i podržali suradnju. Mogu se naći i unutar jednog područja i u srodnim industrijama. Podatke i pomoć u procesu traženja poslovnih partnera svojim sudionicima predstavlja Delovaya Rossiya (deloros.ru) - javna organizacija... Privredna komora Moskve ne zahtijeva pridruživanje svojoj zajednici kako bi pružila pomoć u pronalaženju suputnika. Na resursu ove organizacije - mostpp.ru - svi mogu koristiti uslugu za pronalaženje poslovnih partnera i objaviti svoj prijedlog za pronalaženje poslovnog partnera ili se upoznati s oglasima drugih ljudi.

Klubovi. To su sve vrste specijaliziranih zajednica od interesa, uključujući i na temu poduzetništva. V. moderni svijet ovaj trend brzo dobiva na popularnosti. Ljudi se okupljaju u takvim klubovima radi razmjene iskustva, privlačenja ulaganja, realizacije svoje poslovne ideje ili pronalaska odgovarajućeg poslovnog partnera. Ali postoji jedna začkoljica, u takve se klubove nije lako ući. Postoje određene faze provjere i parametri, pa obični ljudi tamo nisu dopušteni. A u njima mogućnost plaćanja članarine nije ključni čimbenik odabira. U istom, gdje za uvod trebate samo financijska sredstva a pravila su jednostavnija, pa tako i publika.

Primjeri poslovnih klubova:

• zatvoreni poslovni klub KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Škole. To uključuje obuke, seminare, intenzivne vježbe, majstorske tečajeve (na primjer, „Škola Generalni direktor»), Sastanci s poslovnim guruima (na primjer, na Dan generalnog direktora). Na ovakvim događajima možete započeti razgovore sa zanimljivim poduzetnicima i izgraditi korisne veze. Naravno, prisustvovanje takvim sastancima nije besplatno, ali u mnogim će se slučajevima takva ulaganja u vaše obrazovanje isplatiti u budućnosti kada pronađete pravog poslovnog partnera i svoje klijente.

Uživati i hobije. U nekim je slučajevima upoznavanje osobe koja vam je potrebna i uspostavljanje kontakta s njom mnogo lakše u neformalnoj atmosferi. To mogu biti zabave, balovi, sastanci od interesa. Naravno, u krugu pletenja vjerojatno nećete uspjeti pronaći poslovnog partnera, ali u golf klubu, na primjer, ovo bi moglo uspjeti.

Dobročinstvo. U suvremenom svijetu sponzorstvo je prilično popularna aktivnost među ozbiljnim poduzetnicima i ne samo. U nastavku su navedene najpoznatije dobrotvorne zaklade:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Daj život" (podari-zhizn.ru).

Specijalizirane poslovne zabave, prezentacije i zabave. Takvi se događaji u početku posjećuju kako bi se upoznali novi ljudi iz područja poduzetništva.

Prilično originalna metoda pronalaska poslovnih partnera su brza poslovna poznanstva. Svi dobro poznajemo speed dating - ovo je prolazan datum kada par ima nekoliko minuta ispričati najzanimljivije stvari o sebi. Sastanak u poslovnoj sferi uređen je na sličan način, na primjer, na internetskom resursu "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Naravno, ozbiljne poslovne ljude na takvim sastancima teško ćete vidjeti. No, startupi često posjećuju događaje ovog formata kako bi upoznali nove ljude koji bi im mogli biti od koristi u budućnosti.

Dobri prijatelji. Ne zaboravite na svoje prijatelje. Događa se i da je idealan poslovni partner za vas u vašem uskom krugu, samo još nije pokazao svoje poslovne kvalitete... Ne biste trebali brkati takva poznanstva sa svojom rodbinom ili prijateljima. Poslovni stručnjaci sugerirali su da blizak odnos s poslovnim partnerom može negativno utjecati na uspjeh poslovanja. U odnosima s ljudima koje tek poznajete bit će mnogo lakše uspostaviti udaljenost koja je neophodna za učinkovitu suradnju. Također, možete lako distribuirati svoje Poslovne odgovornosti i potpisati ugovor o provođenju zajedničkog poslovnog projekta.

Stručnjaci iz vašeg područja poslovanja. Druga mogućnost za pokretanje je ponuditi osobi koja je visoko kvalificirani stručnjak na području budućeg poduzeća da postane suputnik. Uostalom, prije nego što krenete u vlastiti posao, morat ćete provesti analizu tržišta, kao i razgovarati s ljudima koji već rade u ovoj industriji. Moguće je da ćete s nekima od njih razviti prilično prijateljske odnose, koji će se kasnije razviti u partnerstva. Složite se da je dobro kada vaš partner već poznaje zamršenosti vođenja budućeg posla.

Od usta do usta. Ako ste već prešli sve metode, ali potraga za poslovnim partnerima nije okrunjena uspjehom, pokušajte s najosnovnijom metodom. Samo recite svima koje poznajete o svojoj poduzetničkoj ideji, o tome što ste već učinili i na čemu sada radite. Sasvim je moguće da će se u vašem društvenom krugu naći osoba koja vam je potrebna.

Kako bi se povećala učinkovitost traženja poslovnih partnera, potrebno je koristiti nekoliko metoda istovremeno, odmah pretraživati ​​na mreži i izvan mreže.

• Prijatelj i šef u isto vrijeme: stručnjaci govore o posljedicama
• l>

  5 nijansi pri odabiru događaja za pronalazak poslovnog partnera

  Postoje brojne stvari koje možete učiniti kako ne biste gubili vrijeme. Ovisno o prirodi događaja, na njemu sudjeluju različiti poduzetnici. Uzmite ovu činjenicu kao osnovu kada počnete tražiti poslovne partnere.

1. Što je veći proračun događaja, manje ćete gostiju vidjeti na njemu. No, sami poduzetnici bit će uspješniji i bogatiji.
2. Navečer i vikendom osnivači poslovnih projekata i top menadžeri rjeđe će prisustvovati događajima. Među njima su popularniji kratki sastanci za vrijeme ručka ili ujutro.
3. Tema događaja također će utjecati na to tko će doći iz tvrtke. To će biti upravo osoba koja rješava relevantna pitanja u tvrtki. Na primjer, direktor tvrtke neće se pojaviti na sastanku opskrbe.
4. Mjesto događaja ima veliki utjecaj na publiku. Što je veći status, to će ga uspješniji poduzetnici posjećivati.
5. Organizatori događaja zaslužuju posebnu pozornost. Uvijek ima onih među kojima su događaji uvijek zanimljiviji od drugih.

5 pravila kompetentne potrage za partnerima na tematskom događaju

Sada razumijete gdje točno trebate rasporediti svoju potragu za poslovnim partnerima. No kako ne biste napravili nepotrebne pogreške u vrijeme upoznavanja i sondiranja tla, morate uzeti u obzir još nekoliko točaka i suptilnosti, pomoću kojih možete izbjeći ulazak u nered i izgladiti sve hrapave rubove koji nastaju u svoju komunikaciju s potencijalnim poslovnim partnerima.

Pravilo 1. Saznajte tko vam treba. Od ovog trenutka odaberite prava mjesta i prisustvujte određenim događajima. Razmislite tko bi mogao postati vaš poslovni partner, s kim želite potpisati ugovor i tko vam može pomoći da dođete do potrebne razine.

Pravilo 2. Izradite i naučite prezentaciju svog poslovnog projekta. Vaša priča ne bi trebala trajati dulje od nekoliko minuta. Ova metoda se naziva visina lifta, što znači "visina lifta". Često ljudi nisu u stanju točno i jasno opisati svoje aktivnosti. U ovoj situaciji potraga za poslovnim partnerima vjerojatno neće biti okrunjena uspjehom jer će potencijalni partner brzo izgubiti svaki interes za vas.

Pravilo 3. Nemojte prodavati svoje usluge na samom početku poznanstva s potencijalnim poslovnim partnerom. Čak ni prvi put kad sam ga sreo. Prvo morate uspostaviti vezu s osobom. A vaš opsesivni razgovor o vašim aktivnostima može otuđiti potencijalnog poslovnog partnera.

Pravilo 4. Upoznajte ljude jedni s drugima. To će vam pomoći da brže postanete favorizirani i odobreni, a sljedeći će put jedan od njih izraziti želju da vas upozna s pravim poslovnim čovjekom.

Pravilo 5. Ako se trebate upoznati s određenom osobom, unaprijed pronaći sve podatke o njemu, sve što je moguće pronaći. O njegovim hobijima, interesima, stilu komunikacije i imidžu tvrtke. Na ovaj način imate veće šanse pogoditi s načinom govora kada ga prvi put kontaktirate.

I nemojte se nadati da će jedini sastanak za vas završiti pronalaskom poslovnog partnera i sklapanjem ugovora s tom osobom. Nemojte se postavljati na ovaj način ili ćete nakon toga biti razočarani. Možda se činite pretjerano upornima, a to će potencijalnog poslovnog partnera otuđiti od vas.

Kako pronaći poslovne partnere u inozemstvu

Prilikom promicanja svog poslovnog projekta često se morate obratiti ne samo Rusima, već i stranim dobavljačima, partnerima i ulagačima. Traženje poslovnih partnera na poslovnim forumima ili konferencijama u inozemstvu mukotrpno je i skupo. S tim u vezi, većina poduzetnika radije koristi društvene medije. Neće svaki strani poduzetnik i top menadžer odmah stupiti u kontakt. Postoji nekoliko tajni o tome gdje ih tražiti i kako s njima možete sarađivati.

Tajna 1. Ako ste zainteresirani za određenu tvrtku, tada morate pronaći ključne osobe koje su odgovorne za donošenje odluka u ovoj tvrtki. Pronađite ih na društvenim mrežama: Twitter, LinkedIn, Facebook itd. Većina stranih rukovoditelja na ovaj ili onaj način aktivna je na ovim platformama. Dodajte ih kao prijatelje, pratite koje objave objavljuju, koji su u njihovim prijateljima, lajkajte njihove postove, ostavljajte svoje komentare, zanimajte se za njihov život na društvenim mrežama. Ako možete pokazati originalnost, tada će vas definitivno primijetiti i postupno ćete im se moći približiti. Ako osoba za koju ste zainteresirani ima 5 tisuća pretplatnika, stotine lajkova i isti broj komentara ispod svakog posta, analizirajte tko i čije odgovore najviše bilježi ili objavljuje. Uvijek možete pronaći metodu koja će dovesti do onoga čije mišljenje poštuje. I već uz njegovu pomoć uspostavite kontakt s osobom koja vas zanima.

Tajna 2. Pokušajte se odmah upoznati s jednim od poznatih stranih poslovnih ljudi. Možda vam se to čini nerealnim, ali u nedavnoj prošlosti R. Branson je ponudio poduzetniku najbolju poslovnu ideju da mu je osobno predstavi na svom otoku, a zatim besplatno sudjeluje na najvećoj američkoj izložbi CES.

Tajna 3. Druga metoda koju možete koristiti pri traženju poslovnih partnera jest objavljivanje članka o vašoj tvrtki na popularnom američkom izvoru vijesti koji će pročitati poslovni čovjek koji vam je potreban. Na primjer, urednik TechCruncha Mike Butcher voli pisati o početnim poslovnim projektima u Rusiji. Čak je formulirao savršeno slovo koje bi želio vidjeti.

Korak po korak traženje poslovnih partnera

Pet je ključnih radnji koje mogu povećati učinkovitost procesa neovisnog traženja poslovnih partnera.

1. Jasno definirajte svoj poslovni izazov i pokušajte ga prenijeti ljudima koje dobro poznajete. Razgovarajte o svojoj poslovnoj ideji s prijateljima, obitelji, dobrim poznanicima i radnim kolegama. Postoji mišljenje da ne vrijedi započeti posao sa svojim najmilijima. U tome ima neke istine, ali ne u svim slučajevima. Dobro ste upoznati s tim ljudima, znate njihove pozitivne kvalitete i negativne aspekte. Možete im vjerovati. U svijetu postoji mnogo primjera obiteljski posao kad muž i žena ili djeca i njihovi roditelji savršeno grade jedan zajednički posao.
2. Potražite poslovne portale na Internetu, stranice na kojima se raspravlja o poduzetničkim pitanjima. Često se na takvim mrežnim resursima mogu pronaći ljudi koji i sami traže poslovne partnere i poslovne osobe. Takvo upoznavanje na stranicama koje sadrže informacije o poduzetništvu može postati početak buduće učinkovite suradnje. Oglas o traženju poslovnog partnera možete postaviti i na specijaliziranim resursima. To će uvelike povećati vaše šanse za uspjeh u poslu.
3. Saznajte ima li vaš grad ili regija poduzetničku zajednicu. U takvoj strukturi rješavaju se sva pitanja, uključujući i ona koja se odnose na sudjelovanje u zajedničkim poslovnim projektima. Povezivanjem s grupom lokalnih poduzetnika razvit ćete korisne veze i poznanstva. A postajući članom takve zajednice, s vremenom ćete moći zadobiti povjerenje ostalih sudionika i osigurati sebi preporuke sa strane ozbiljnih i iskusnih poslovnih ljudi.
4. Kada tražite partnera, pokušajte pronaći nekoga tko odgovara vašoj razini poslovne obučenosti i ima slične poduzetničke ambicije. Ako ste visoko kvalificirani i iskusni programer, onda pronađite nekoga s istim obrazovanjem i vještinama za menadžersku poziciju. U idealnom slučaju, vaš poslovni partner trebao bi nadopuniti vaše pozitivne kvalitete. Postoje i drugi kriteriji za određivanje možete li upravljati zajedničkim poslom: međusobna simpatija, isti smisao za humor itd.
5. Kada razgovarate s potencijalnim partnerom o mogućnosti organiziranja zajedničkog posla, ne ustručavajte se postaviti svoje uvjete. Ovdje je vrijedno napomenuti da je potrebno govoriti ne samo o raspodjeli funkcija i odgovornosti, već i o gotovinskim plaćanjima (o zaradi). Odmah razgovarajte sa svojim partnerom o svim uvjetima i sastavite službeni ugovor koji mora biti ovjeren kod javnog bilježnika. Inače, u slučaju nestandardne situacije, ne možete izbjeći sukob i postupak.

Kako odabrati kandidate pri traženju poslovnih partnera i investitora

Postoji li formula za uspješno partnerstvo? Posebnu pozornost treba posvetiti stajalištu jednog od najuspješnijih investitora i poslovnih ljudi u Americi, R. Kiyosakija. Govoreći o primjeru svog učinkovitog partnerstva, otkrio je tri glavna faktora koji su učinili ovu razinu njegova uspjeha:

Prvo, partneri moraju imati zajedničku filozofiju ulaganja. Razmišljanja o tome kako i gdje uložiti svoja financijska sredstva trebala bi biti identična. U suprotnom, osuđeni ste na stalna neslaganja i prepirke.

Drugo, bilo bi idealno da se vaše iskustvo i praktično znanje nadopunjuju. Što više informacija imate o odabranom području djelatnosti, to će vaš poslovni projekt biti učinkovitiji.

Treće, partneri ne bi trebali odstupati od tijeka zamišljene strategije u svom poslu. Mora se formulirati na samom početku kako bi se jasno razumjelo u kojem će se smjeru vaš tim kretati. Na ovaj način možete raditi u jednom smjeru bez gubljenja vremena na nepotrebne radnje.

Odnos između poslovnih partnera može se usporediti s odnosom muža i žene. Da biste pronašli pravog suputnika, morat ćete upoznati različite ljude.

Kao poslovne partnere imate na umu nekoliko prikladnih osoba. Koji su kriteriji za odabir najpouzdanijeg i najvrijednijeg? Morate razmisliti o sljedećim točkama:

Partner ne smije biti rođak ili prijatelj. O tome smo već govorili gore, ali ovo je zapravo jedna od najčešćih i katastrofalnih pogrešaka mnogih nadobudnih poslovnih ljudi. Postoji mišljenje da se na takve ljude možete potpuno osloniti i povjeriti im sve. Ali također morate zapamtiti sljedeće nijanse:

Učinkovito poslovno partnerstvo odvija se samo u slučajevima kada postoji određena udaljenost u odnosu između onih koji rade zajedno, što ne može biti između bliskih ljudi.

Poslovni partneri su pojedinci koji su međusobno potpisali ugovor. Svatko se obvezao obavljati određene funkcije i biti odgovoran za svoje područje rada. Činjenica da ne postoje bliski osobni odnosi među poslovnim partnerima doprinosi pojavi pojačanog osjećaja odgovornosti za izvršavanje njihovog dijela posla.

Voljena osoba teško će se povući na posao ako počne zanemarivati ​​uvjete sporazuma. Istodobno, sklapanje sporazuma o vođenju zajedničkog poslovnog projekta nekako nije baš zgodno - uostalom, ta vam je osoba rođak (prijatelj, dobar poznanik), što znači da mu vjerujete i samo tako, a ne potrebni su sporazumi. Jednostavno rečeno, voljeni imaju problema u vođenju zajedničkog posla zbog stalnog zanemarivanja ključnih načela poduzetništva. Sve ove poteškoće također će utjecati na učinkovitost projekta - usporiti njegov razvoj i približiti financijsku krizu.

To mora biti vođa. Partneri su voditelji budućeg poslovnog projekta. Stoga se o pitanju trebaju li oni biti vođe niti ne raspravlja. Svaki od njih pomaknut će poslovni projekt naprijed i razvijati ga. Vođa mora biti lokomotiva, pokretačka snaga njegova posla. Ako vaš partner nema voditeljske kvalitete, tada ćete u stvarnosti cijeli posao morati nositi na svojim plećima, a partnerstvo se u takvoj situaciji ne može nazvati ravnopravnim.

Posjedovanje poduzetničkih kvaliteta. Budući suputnik mora bezuvjetno biti poslovni čovjek po prirodi i imati cijeli skup relevantnih osobina. Ova je točka od ključne važnosti, budući da je nedostatak poduzetničkog razumijevanja vlasnika njihovog poslovanja glavni razlog njegovog usporenog razvoja i brzog neuspjeha.

Bliskost u mentalitetu i filozofiji. Partneri se moraju razumjeti iz pola pogleda. Trebali bi imati puno zajedničkog, nešto što će im pomoći da se ujedine u jedan tim. Ono što je ovdje važno je sličnost u mentalitetu, u životnom položaju i načelima, u filozofiji itd. Ali opet, ne treba brkati sve te kvalitete s prijateljskim odnosima.

Također je potrebno shvatiti da su se u ovoj situaciji partneri ujedinili u jedan tim kako bi se bavili zajedničkim poslovima. To znači da planiraju zajedno zaraditi. I sasvim je očito da prijateljski odnosi nemaju veze s poduzetničkim. S tim u vezi, poslovni partneri trebali bi biti slični po mentalitetu i filozofiji života, ali istodobno moraju držati određenu udaljenost među sobom. Udaljenost u odnosima jamac je discipline i odgovornog pristupa radnom procesu od strane pratitelja.

Imati dobre veze, kao i sposobnost da ih uspostavite. U poduzetničkoj djelatnosti nema mjesta bez veza. Nesavršenost zakonodavne dokumentacije i korupcija državnih službenika izazivaju pojavu pravnog bezakonja na lokalnoj razini. Zahvaljujući vezama, poslovni čovjek može riješiti probleme s državnim regulatornim tijelima i drugim osobama.

Prilikom organiziranja zajedničkog posla potrebno je shvatiti važnost potrebnih poznanstava sa suputnicima, kao i njihovu sposobnost da ih uspostave i uspostave veze.

Financijska stabilnost. Svaki poslovni projekt donekle je nesiguran, na primjer, partneri riskiraju svoje financijski kapital... Tijekom tijeka rada mogu se pojaviti neplanirani trenuci, zbog čega će poslovanje imati gubitke. Također, prisutnost kreditnih zajmova i dugova od partnera može uništiti poslovni projekt već u početnoj fazi njegova kretanja. Uvijek zapamtite da točno ulažete svoju prvu zaradu unovčiti, ovisi cijela buduća sudbina poduzeća. Suputnik sa financijski problemi je štap umetnut u kotače vašeg poslovanja.

Spremnost ne samo uzeti, već i dati. Ovo je vrlo suptilna psihološka nijansa koja mnogo govori. Analizirajte postupke svog potencijalnog suputnika. Obratite posebnu pozornost na njegovu želju ne samo verbalnu, već i zapravo da vam pruži neku vrstu pomoći ili podrške, kao i spremnost partnera da za njega ne obavi najugodniji posao. Ovaj trenutak može puno reći. Zajedničko vođenje posla stalno je pronalaženje kompromisa između osobnih interesa i želja vašeg partnera.

Ako vaš partner nije spreman dati, nikada nećete čekati da donese odluke koje odgovaraju svima. Neprestano će povlačiti deku u svom smjeru.

Kako ocijeniti budućeg poslovnog partnera

Analizirajmo jednu od najčešćih situacija. Pred vama je zanimljiv projekt sa svih strana, koji obećava prilično ozbiljnu financijsku dobit. To podrazumijeva partnerstvo s tvrtkom koja ima nešto primamljivo: bazu klijenata, lansirnu platformu za pokretanje podružnice, robnu marku, profitabilnu tehnološku vezu ili već spreman posao, u koji možete uložiti svoja sredstva. No, istodobno će se od vas zahtijevati financijska ulaganja, osobno vrijeme, pažnja, možda će biti potrebno unijeti neke prilagodbe u razvojnu strategiju vaše tvrtke. Do ovog trenutka niste surađivali s ovom organizacijom.

Kako donijeti pravu odluku u takvoj situaciji? Savjetujemo vam da analizirate potencijalno partnerstvo u tri točke:

1. Potrebno je procijeniti atraktivnost projekta u smislu poslovnih pokazatelja. Kriteriji za analizu isplativosti ponude mogu biti sljedeći: ostvarivanje dobiti, mogućnost osvajanja niše u vašem području, implementacija nove ideje, organizacija distribucijske mreže, povećanje tržišnog udjela.
2. Morate procijeniti svog partnera. Je li moguće imati zajednički poslovni projekt s ovim partnerom? Ima li smisla početi pregovarati s takvom osobom? Obično provode nekoliko dana s potencijalnim suputnikom, samo razgovaraju u neformalnom okruženju. Ponekad se traži operativna referenca koja, osim podataka iz biografije potencijalnog poslovnog partnera, sadrži i podatke o tome je li ta osoba imala konfliktne situacije sa svojim prethodnim partnerima, je li slučaj došao na sudsku raspravu, u kazneni predmet ili je došlo do obračuna šake, kakva je bila priroda svih ovih incidenata, ako ih je bilo. Ako je kandidat za partnera bio uključen u bilo koji kazneni slučaj, tada ga sigurnosna služba poduzeća nastavlja provjeravati.
3. Procijenite što je zapravo potencijalna partnerska tvrtka. Upoznaju tvrtku, ured izravno na licu mjesta, razgovaraju s vodećim stručnjacima. Istodobno, u pravilu ocjenjuju ne samo proces rada u poduzeću, već i kako zaposlenici izgledaju te odgovara li opis postrojenja iz riječi njegova vlasnika prvim dojmovima o onome što su vidjeli. Proces usporedbe, više ili manje svjestan, uvijek bi trebao biti.

Kako dogovoriti suradnju

O čemu manje razmišljaju potencijalni poslovni partneri - pridošlice u početnoj fazi suradnje? Naravno, nad sklapanjem sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Oni se oslanjaju na integritet svog partnera, ne zakonski formaliziraju svoj odnos, što kao posljedicu može dovesti do katastrofalnih posljedica za svakog od njih.

Nećemo se upuštati u pravne nijanse sklapanja sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Svi ti podaci mogu se pronaći na specijaliziranim resursima na Internetu, gdje profesionalni odvjetnici daju savjete o oblicima takvih ugovora i nude vam najprikladnije.

Podsjetimo se i da stvaranjem zajedničkog poslovnog projekta želite provoditi aktivnosti koje će vama i vašem partneru donijeti financijsku dobit. U tom smislu svakako biste se trebali registrirati kao individualni poduzetnik ili pravna osoba (popularan je oblik društva s ograničenom odgovornošću).

U suprotnom, vaš ugovor s poslovnim partnerom neće imati pravni učinak. Osim toga, ako počnete vježbati poduzetnička aktivnost bez registracije kao individualnog poduzetnika ili pravne osobe, tada državna regulatorna tijela mogu imati pitanja o vašim radnjama.

Glavne točke koje bi trebale biti zapisane u ugovoru:

Početni iznos kapitala, svaki poslovni partner uložio u projekt. Prilikom organiziranja zajedničkog poslovanja, partneri daju početne financijske doprinose. U nekim situacijama iznosi se ulažu jednaki, ali u praksi postoje i slučajevi kada jedna od strana ulaže više, a netko - manje. Svi ovi trenuci u obvezno treba biti zapisano u dokumentima.

Udio vrijednosti tvrtke (u postocima), u vlasništvu svakog partnera. Svi znaju izreku da nije uobičajeno dijeliti kožu neubojitog medvjeda. No, budući da se bavimo poslovnim projektom, ima smisla unaprijed podijeliti upravo tu "kožu", nego kasnije rješavati sukobe. Obratite posebnu pozornost na činjenicu da se u ugovoru između partnera udio svakog izražava točno kao postotak stvarne cijene vašeg poslovnog projekta na tržištu.

Funkcionalne odgovornosti svakog partnera. Potrebno je shvatiti da proces partnerstva u poduzetništvu podrazumijeva određenu ravnopravnost statusa vlasnika poduzeća. S tim u vezi, zajedno ćete morati sastaviti dokument u koji zapisujete podatke o tome tko će od vas, u kojem području i koje funkcije i odgovornosti biti dodijeljene.

Odgovornost za neizvršenje ili nekvalitetno obavljanje dužnosti. Logično je da je potrebno detaljno opisati ulogu svakog od poslovnih partnera, ali također je potrebno razgovarati o kazni za nerad ili neprimjereno obavljanje svojih funkcija. To mogu biti kazne, oduzimanje dobiti itd. Odnosno, govorimo o činjenici da morate imati određeni dokument čiji su uvjeti neophodni za ispunjenje. Takav će sporazum poslužiti kao dobar poticaj poslovnim partnerima da se dobronamjerno ponašaju u svojim dužnostima.

Raspodjela dobiti. U nekim situacijama poslovni partneri "razbijaju lonce" odmah nakon što se pojavio prvi prihod. Jedan vjeruje da bi trebao dobiti u ruke pola zarađenog novca, dok drugi smatra da bi sva sredstva trebala biti uložena natrag u poslovni projekt. Kako biste spriječili nastanak takvih situacija, u ugovoru jasno opišite unaprijed cijeli postupak i uvjete za raspodjelu dobiti.

Mehanizam donošenja odluka. U slučaju kada tvrtkom upravlja jedna osoba, ona djeluje neovisno. U partnerskom projektu odluke donose svi njegovi vlasnici. Tu se pojavljuju sukobi i nesporazumi. Na primjer, jedan poslovni partner želi uzeti kredit za kupnju proizvoda, a drugi se protivi tom pothvatu, jer smatra da će takva odluka ugroziti uspjeh njihove organizacije. Kako pronaći izlaz iz ove situacije? Smatramo da je najbolje dodati još jednu klauzulu u ugovor, u kojoj je potrebno naznačiti da se sve odluke u organizaciji donose samo ako svi vlasnici to odobre.

Alternativno, mogu se formulirati demokratskiji uvjeti. Na primjer, odluku donosi većina suosnivača tvrtke. Ako dobije pedeset posto glasova, prijedlog se odbija.

Potpis desno. Ova je točka prilično suptilna. Svi smo mi različiti ljudi. Započinjete zajednički poslovni projekt s jednom osobom, a za tri godine bit će to potpuno druga osoba. A ako ste mu u vrijeme pokretanja posla vjerovali 100%, onda nakon nekog vremena već imate misli o tome kako je vaš partner pristojna osoba. Tko zna, moguće je da kada napustite tvrtku na određeno razdoblje, on će brzo prodati svu imovinu tvrtke, a vi ćete ostati bez ičega.

Kako biste se osjećali opuštenije i sigurnije, potrebno je odvjetniku ovjeriti pravo na potpisivanje svakog partnera. Navedite da potpisi svih suosnivača moraju biti pričvršćeni na odgovornu dokumentaciju koja se odnosi na prodaju imovine tvrtke, revalorizaciju proizvoda, dodatnu emisiju dionica tvrtke, uključivanje novih poslovnih partnera u projekt itd.

10. ožujka 2020. - Formiranje tima za podršku automatizirani sustavi Riznica Sberbanke. Tražimo zaposlenike. Odgovornosti: Održavanje sustava financijskog modeliranja Dinamička ravnoteža i korisnička podrška - stručnjaci iz različitih područja bankarstva ...

25. ožujka 2020. - Zdravo! Moje ime je Artur Mirgayazov i tražim poslovnog asistenta za sebe. Trebam osobu koja će sa mnom podijeliti vrijednosti razvoja, inspirirati se ambicioznim ciljevima, eksperimentirati i nadići uobičajene obrasce ponašanja kako bi postigla ...

24. ožujka 2020. - U vezi s proširenjem ureda, tražimo MENADŽERA PRODAJE za IT projekte (CRM, Bitrix 24) PROJEKTNI URED JE: Iskusni voditelji projekata koji su sposobni djelovati kao mentori i pomoći vam u razvoju, Obuka unutar tvrtke, pregovori na najvišoj razini ... ...

20. ožujka 2020. - SKB Kontur najveći je developer u Rusiji softver za posao. Kontur.Retail je linija web usluga za trgovine, dobavljače i proizvođače. Zahvaljujući našem softveru, trgovački partneri automatiziraju procese, štede vrijeme, novac ...

20. ožujka 2020. - X5 RETAIL GROUP provodi Digitalnu transformaciju - program transformacije temeljen na automatizaciji velikih podataka i procesa. Fleksibilna IT arhitektura i upravljanje, proizvodni pristup rješavanju problema, poslovna i tehnološka suradnja za postizanje ...

19. ožujka 2020. - BURGER KING poziva u tim Regionalni menadžer za razvoj ljudi. Malo o nama: BURGER KING je svjetski poznata tvrtka od 1954. godine. Danas je u Rusiji otvoreno više od 700 restorana i, vjerujte mi, ovo je tek početak! Ekipi ...

20. ožujka 2020. - Tko smo mi? Rostelecom-Solar, tvrtka grupe PJSC Rostelecom, - nacionalni pružatelj usluga i tehnologija za zaštitu informacijske imovine, ciljano praćenje i upravljanje sigurnost informacija... Aktivno rastemo i širimo naš tim - ...

20. ožujka 2020. - Agencija za nekretnine "Dom PLUS" moderna je agencija u središtu Tomska. Sada proširujemo naš temeljni tim i tražimo još nekoliko novih menadžera prodaje građevina. Treniramo. Glavna stvar je da ste pravi uspješan prodavač !!! Zadaci: Obrada ...

19. ožujka 2020. - Tražimo koordinatora za prikupljanje sredstava u Dobrotvorna zaklada"Djeca leptira". VAŽNO: Molimo vas da u svom propratnom pismu navedete razlog zašto želite raditi na polju dobrotvornih organizacija. Odgovori bez propratno pismo i nema odgovora ...

18. ožujka 2020.-Zdravo, moje ime je Mikhail Kolmakov, osnivač sam DNA Sisteme, jedne od TOP-5 tvrtki za provedbu sustavnog rada na ruskom govornom području. Mi smo stručnjaci na području regulacije poslovnih procesa i upravljanje projektima... https: // sistem ...

17. ožujka 2020. - Tražimo inženjera za podršku za projekt koji će raditi s korporativnim klijentima. Trebao bi riješiti širok raspon zadataka: od izgradnje od nule do administriranja testnih i industrijskih okruženja, instaliranja novih verzija na testne i industrijske štandove, ...

17. ožujka 2020. - ENERGIA LLC je ruski proizvođač radne odjeće, dobavljač radne obuće, osobne zaštitne opreme (OZO). Uspješno surađujemo s takvim tvrtkama kao što su PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC i dr. Tražimo ...

20. ožujka 2020. - Odgovornosti: svakodnevna komunikacija s kineskim proizvođačima; naručivanje tkanina i materijala; zaključivanje ugovora pod povoljnim uvjetima za društvo; usklađivanje specifikacija za tkanine i materijale s dobavljačima, kao i tehničku dokumentaciju ...

16. ožujka 2020. - Pozdrav! U potrazi za poslom? Želite li sudjelovati u zanimljivom projektu i osloboditi svoj potencijal? Ne možete sjediti mirno, a želite dobiti pristojnu nagradu za svoj rad? Ili ste možda još uvijek "za" razvoj i volite učiti? Na ovo ste uspješno naišli ...

8. ožujka 2020. - Više od 20 godina GlowByte je postao lider u razvoju rješenja poslovne inteligencije (BI) u Rusiji (vidi C -Vijesti, 03.07.2018., Tadviser 12/2018.) Danas nas odabire lideri svojih industrija: najveće banke (17 od Top -20), telekomunikacijski i mobilni operateri (sve tvrtke ...

16. ožujka 2020. - stručnjak za IT podršku Najveći međunarodni trgovac u potrazi za talentima! Tražimo snažnog igrača za naš tim - stručnjaka za podršku korisničkim i poslovnim aplikacijama. Castorama - ...

3. ožujka 2020. - Tražite NOVU i ZANIMLJIVU aktivnost? Onda dođite k nama! Nekretnine su ZANIMLJIVA I PERSPEKTIVNA Sfera, KOJA SE NE DOGAĐA U SLUČAJNOJ PRODAJI, A RAZINA PRIHODA JE NEKOLIKO PUTA VIŠA OD OSTALIH Sfera. Mislim da i sami to znate;) Danas PODOVI ...

26. ožujka 2020. - Trace je sustavni integrator, jedan od ruskih lidera u implementaciji CRM sustava. Tvrtka je osnovana 2013. godine, a u 6 godina postigla je značajan napredak na tržištu automatizacije. Sada se Trace aktivno razvija zajedno s dinamičnim IT tržištem, ...

26. ožujka 2020.-NETBYNET (robna marka Wifire) MegaFon Group brzi je operator fiksne telefonije s bazom od više od 944 tisuće korisnika. Tvrtka služi privatnim i korporativnim klijentima na teritoriju sedam saveznih okruga: središnji, sjeverozapadni, ...

19. ožujka 2020. - PERI je jedan od najvećih proizvođača i dobavljača oplata i skela. Pouzdan partner građevinske tvrtke od 1969. godine. Tražimo aktivne, pozitivne, društvene, motivirane kandidate koji se ne boje poteškoća i spremni su postići ...

26. ožujka 2020. - Tražimo nekoga tko se strastveno bavi internetskom prodajom da se pridruži našem timu. Trebamo poticaj energije, stručnost u internetskom marketingu i praktično iskustvo. Posebno tražimo kolegu koji se može samostalno i sveobuhvatno brinuti o našim mrežnim partnerima ...

19. ožujka 2020. - Novi energetski napitak Fly nedavno je ušao na rusko tržište. Sada tražimo aktivne voditelje prodaje i prodajni predstavnici, koji će moći uspješno podići prodaju na nove visine u cijeloj Rusiji. Više detalja o proizvodu na ...

13. ožujka 2020. - Mi smo vodeći posrednik u osiguranju u Rusiji. Tražimo stručnjaka za testiranje za proizvodni tim agregatora kreditnih osiguranja (Fintech, InsureTech) Odgovornosti: 1. Testiranje, ispravljanje pogrešaka novih modula proizvoda (web aplikacija Fintech, InsureTech), integracije ...

24. ožujka 2020. - Trenutno tražimo aktivnog menadžera za razvoj poslovanja usmjerenog na rezultate koji će nadzirati jednog od naših partnera. Ciljevi: Povećanje udjela prisutnosti banke na tržištu kreditiranja automobila Formiranje i upravljanje team buildingom ...

24. ožujka 2020. - Trenutno tražimo aktivnog voditelja prodaje teritorija usmjerenog na rezultate. Zadaci: Povećanje udjela prisutnosti banke na tržištu kreditiranja automobila Formiranje i upravljanje timskom interakcijom Interakcije s poslovnim partnerima ...

18. ožujka 2020. - DocDoc je najveća platforma za digitalno zdravlje u Rusiji koja kombinira različite usluge digitalne medicine: pretraživanje i online zakazivanje s liječnicima u 15 regija Ruske Federacije, online konzultacije s liječnicima (telemedicina) 40 specijalnosti, elektroničko medicinsko zapis itd.

18. ožujka 2020. - ADAPTER je tehnološki partner trgovcima za povezivanje i upravljanje aktivnostima trgovačke platforme(tržnice). Tržište robe raste ludim tempom i aktivno sudjelujemo u rastu i oblikovanju industrije. Pristupi i ...

24. ožujka 2020.-NETBYNET (robna marka Wifire) MegaFon Group brzi je operater fiksne telefonije s bazom od više od 944 tisuće korisnika. Tvrtka opslužuje privatne i korporativne klijente u sedam saveznih okruga: središnjem, sjeverozapadnom, ...

12. ožujka 2020. - Naš proizvodni tim razvija i razvija internetsku banku za poduzetnike i pravne osobe... Trudimo se olakšati život našim klijentima kako bi mogli razviti svoje poslovanje. Naš tim raste, a sada tražimo menadžera za razvoj ...

23. ožujka 2020. - Tražimo Business Analytics za tvrtku koja se bavi razvojem web / mobilnih / Smart TV -a - usluga CTC Media holdinga i Nacionalne medijske grupe. Kreiramo i podržavamo video usluge, internetska kina, web stranice i web aplikacije na području video emitiranja i televizije ...

18. ožujka 2020. - tvrtka ETAZHI priznati je lider u industriji nekretnina. Prema Sberbank smo # 1 na ruskom tržištu nekretnina i uključeni smo u TOP-50 NAJBOLJIH TVRTKI 2019. prema Head Hunteru. Naša tvrtka ima JEDINSTVENO poslovno okruženje koje stvara prostor ...

23. ožujka 2020. - Obitelj Fort - FRANŠIZA velikih igrališta s predstavama igara. VELIKI MERAČNI LANAC u ruskoj EVENT-industriji: novi format zabave za djecu i odrasle u formatu potrage. Danas već imamo više od 140 partnera u 90 gradova od Kalinjingrada do Vladivostoka ...

23. ožujka 2020. - LLC UK TEKO ALLIANCE pruža usluge čišćenja i održavanja inženjerski sustavi od 2014. Težimo savršenoj, uravnoteženoj kombinaciji politika cijena i kvalitetu usluga. Kreativni smo i tražimo individualni pristup ...

23. ožujka 2020. - Uz pomoć naših web usluga, poduzeća brzo i povoljno podnose izvješća, razmjenjuju dokumente, provjeravaju pravnu čistoću partnera, sudjeluju u natječajima i automatiziraju interne procese. Naši proizvodi doprinose prijelazu u digitalno gospodarstvo ...

18. ožujka 2020. - Raiffeisenbank objavljuje natječaj za radno mjesto višeg stručnjaka za namirenje duga za velika i srednja poduzeća! Tražimo stručnjaka s dobrim analitičkim sposobnostima koji zna Engleski pismeno i govorno ...

23. ožujka 2020.-Chat-bot u Whatsappu odjel je Synergy holdinga koji prodaje jedinstvenu platformu za stvaranje Easy-bota u WhatsAppu. Na tržištu smo više od 3 godine i tehnološki smo partneri njemačke tvrtke Dialogue 360 ​​i Facebooka ...

6. ožujka 2020. - Bavimo se razvojem mobilnih i web aplikacija za poslovanje u područjima - fintech, poslovni turizam i digitalna ekonomija... Naši su proizvodi alati osmišljeni kako bi olakšali život i mogu promijeniti navike ljudi. Sada tražimo menadžera za posao ...