Koliko je potrebno za pisanje jednostavnog poslovnog plana. Kako napisati poslovni plan - uzorak. Odredite za koga izrađujemo poslovni plan

Vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će vam u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može biti različito, ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedan od najčešćih ciljeva je predstaviti ga za ulaganje. Takav poslovni plan za projekt je najteži. Često su u pisanje uključene vanjske strane - stručnjaci u svom području koji će izraditi odgovarajući poslovni plan za odobrenje ulagača.

Događa se da menadžer naloži da napiše poslovni plan za tvrtku, na primjer, za otvaranje podružnice. I u ovom slučaju često se obraćaju stručnjacima trećih strana za izradu takvih planova. U konačnici, izvođač će možda morati samo napraviti neke prilagodbe za potrebe tvrtke.

Pa, kad je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga napišete od korice do korice. Ovo je težak proces, ali uzbudljiv i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao pravo je zamisao poduzetnika. I stoga se njihovo stvaranje tretira vrlo pijetetno i temeljito. Članak daje upute o tome kako sastaviti poslovni plan za svoje poslovanje.

Početna ideja

U osnovi, oni koji odluče otvoriti vlastito poduzeće već su odabrali i dobro su svjesni svog područja djelovanja. No, postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još ne znaju jasno čime će se baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja bi trebala odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti omiljeni posao, koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčeni prihod. U svakom slučaju, odabirom niše za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate nedostižne vrhove, već da svoju stvarnu ideju oživite korak po korak. Poslovni plan će vam zaista pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, zamislivši koje će buduće poslovanje biti, možete nastaviti s pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako će biti predan za ulaganje, trebali biste odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste shvatili kako napisati poslovni plan, upute korak po korak i općeprihvaćeni standardi dobro će poslužiti jer ih potvrđuju ljudi koji imaju stručno znanje o tim pitanjima. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još uvijek ne potpuno formirane misli i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Ulaganja.

  Financijski plan.

Sažetak

Ovdje treba ukratko prikazati bit stvari, opis poslovne ideje, podatke o njezinoj objektivnoj nužnosti na tržištu, uvjetima provedbe i konkurentnosti.

Naravno, ovaj dio je uglavnom namijenjen potencijalnim ulagačima. Oni su ti koji, nakon čitanja životopisa, zaključuju isplati li se dalje čitati ovaj plan ili ne. Stoga, ako bi se trebao prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se uvijek iznova vraćati, prilagođavajući se nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

Međutim, za vlastite potrebe ovaj je dio također važan jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organiziranja poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na jednoj - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, zapravo, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste podatke kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegovu životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i predviđanje promjena proizvoda s moguća promjena tržišni trendovi.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je određena usluga i kako će privući korisnike. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i značajke. Atraktivna značajka ovdje je legenda o tome kako slavne osobe prolaze postupke u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci izravno obučavani s markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je provesti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Odabirom tržišne niše i ciljane publike provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja relevantni. Ako analiza otkrije višak ponude, vrijedi se vratiti ideji i pokušati je ispraviti na takav način da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Provodi se analiza tržišta različiti putevi... No, ako postoje problemi s njegovom provedbom, postoje tvrtke u kojima možete prepustiti vanjske analize tržišta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, jer će sve organizacije trećih strana dati samo objektivni prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti poslovne planove malih poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje iznošenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za prikaz proizvoda preporučljivo je izgraditi Ganttov grafikon koji će prikazati datume provedbe različitih aktivnosti. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, način na koji će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za provedbu.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima tvrtke. Prodaja i distribucija mogu se prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe u skladištu do primitka novca za robu i njenu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostora i druge troškove. V. raspored proizvodnje potrebno je odraziti koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada, odbitke plaće i povezana plaćanja.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji gotov tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje poduzetnikovu sposobnost za provedbu njegovih planova. Stoga bi bilo prikladno tu činjenicu naglasiti u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će tvrtka biti proizvodno poduzeće, ovdje je potrebno opisati proizvodni proces, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u slučaj. Na primjer, poslovni plan farmi u ovom poglavlju trebao bi uključivati ​​opremu za mužnju, flaširanje, pakiranje mlijeka i mehanizam za njezino plasiranje putem određenih dobavljača.

Financijski plan i ulaganja

Najkritičniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako je projekt namijenjen upoznavanju ulagača, tada će nakon čitanja životopisa ozbiljni ulagač najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, ovdje će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika za provedbu poslovnih ideja. To je bit poduzetničke aktivnosti.

Financijski plan sadrži sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinga, strateški plan i troškovi, nekoliko godina se sastavlja tablica koja prikazuje potrebna ulaganja i raspored njihove otplate, sve troškove i moguće prihode.

Završni dio financijskog plana nužno mora biti izračun profitabilnosti budućeg poslovanja.

Čitatelj sada zna napisati poslovni plan. Korak po korak vodič u ovom članku kratki je vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe poslovnog planiranja.

Poslovni plan je dokument koji pruža detaljno obrazloženje projekta i mogućnost sveobuhvatne procjene učinkovitosti donesene odluke, planirane aktivnosti, kako bi odgovorili na pitanje isplati li se ulaganje u ovaj projekt.

Poslovni plan trebao bi:

• pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, uspostaviti kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
• procijeniti troškove potrebne za proizvodnju i prodaju proizvoda, pružanje radova ili usluga na tržištu;
• utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.

Glavne funkcije poslovnog plana:

• je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
• može se koristiti za razvoj koncepta poslovanja u budućnosti;
• djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
• je alat za provedbu strategije poduzeća.

Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je izrada poslovnog plana, koji je neophodan kako za interno planiranje, tako i za opravdavanje dobivanja Novac iz vanjskog izvora, tj. primanje novca za određeni projekt u obliku bankovnih zajmova, proračunskih sredstava, udjela u kapitalu drugih poduzeća u provedbi projekta.

1. Sažetak poslovnog plana (kratka napomena)
2. Ciljevi i zadaci projekta
3. Opis Tvrtke
4. Analiza industrije i njezini razvojni trendovi
5. Ciljano tržište
6. Konkurencija
7. Strateški položaj i procjena rizika
8. Marketinški plan i prodajna strategija
9. Operativne aktivnosti
10. Tehnološki plan
11. Organizacijski plan
12. Kadrovski plan
13. Financijski plan
14. Društvena i ekološka odgovornost
15. Uvjeti izlaska iz poslovanja

Kako pravilno napisati poslovni plan

Bilo koji oblik ili uzorak poslovnog plana ponuđen na Internetu daje samo opću ideju. Bilo koje poduzeće ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" algoritam pisanja prikladan u svim slučajevima. Za svaki poslovni plan postoji samo jedan oprobani princip: MORA UVIJEK BITI KRATAK.

Počnite s pravim porukama. Koliko god to zvučalo paradoksalno, ali za većinu poduzetnika poslovni plan kao dokument jedan je od najmanjih važni čimbenici u prikupljanju kapitala.

• Ako je ulagač sklon pozitivnoj odluci, onda dobar poslovni plan bit će dodatni argument za; ali sam plan nije razlog ove odluke.
• Ako ulagač naginje negativnoj odluci, poslovni plan ga vjerojatno neće uvjeriti. U ovom slučaju, ulagač, najvjerojatnije, neće ni pročitati ovaj plan do kraja.

Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da poslovni plan može izazvati uzbuđenje i strahopoštovanje investitora s hitnim zahtjevom: „ Molim vas, recite mi gdje da prebacim novac».

Pa nije loše sanjati. Točna i realna motivacija za pisanje plana trebala bi biti: koje se umanjuju u prvoj euforiji - na primjer, politika korisničke službe.

Konačno, plan otkriva praznine u osnivačkom timu. Ako, gledajući po uredu, shvatite da nema nikoga tko bi mogao provesti neki ključni element plana, onda netko nedostaje timu.

Cijele ponoći, romantični, apstraktni snovi o promjeni svijeta postaju prilično materijalni i kontroverzni, samo ih morate prenijeti na papir. Dakle, ovaj dokument nije toliko važan koliko proces koji vodi do njegovog nastanka. Čak i ako ne slijedite cilj prikupljanja kapitala, ipak je vrijedno napisati poslovni plan.

ISPUNJAVANJE UPUTA

Naslovna stranica i sadržaj. Počnite s osnovnim: nazivom tvrtke, adresom, telefonskim brojem i podacima za kontakt za sve osnivače, kao i sadržajem u cijelom dokumentu.

Uvod. Navedite najvažnije stvari na najviše dvije stranice. Prvo nam recite kolika je vrijednost projekta: čime će se baviti vaša tvrtka, koliki će prihod imati i zašto će ljudi htjeti platiti vaš proizvod ili uslugu. Ako šaljete plan ulagačima, recite im o kapitalu koji će vam trebati i kako ga namjeravate koristiti. Da biste istaknuli bit, morate zamisliti široku sliku, pa je bolje započeti ovaj dio nakon što dovršite cijeli plan.

Tržišne mogućnosti. Objasnite kome ćete prodati svoj proizvod ili uslugu i zašto vam je ova skupina potrošača privlačna. Potrebno je odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Većina ovih informacija može se pronaći putem internetskih stranica i medija, službene statistike, izvješća analitičara, pa čak i od drugih gospodarstvenika. Obavezno navedite izvor informacija.

Pregled tržišta. Nemojte pogriješiti, vaše poslovanje nije jedinstveno. Pokušajte trezveno pogledati i ocijeniti svoje protivnike. Tko su oni? Što prodaju? Koji dio tržišta zauzimaju? Zašto bi kupci odabrali vaš proizvod ili uslugu umjesto njihovih? Koje prepreke mogu nastati pri ulasku na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji još uvijek rade u drugom segmentu, ali imaju slične sposobnosti i mogu se kasnije natjecati s vama.

Promocija robe na tržištu. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošaču. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje ćete kanale za promociju koristiti? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje. Izvođenje je gotovo jednako važno kao i sama ideja. Stoga ulagače zanima tko je u vašem timu. Priložite životopis svih osnivača, partnera i vođa: koje su njihove vještine i postignuća. Ovo bi također trebalo dodati informacije o pravnom obliku poduzeća i njegovom internom poslovanju organizacijska struktura, stanje poduzeća.

Poslovni model. Ovaj odjeljak uključuje detaljan opis svih izvora prihoda (prodaja proizvoda, usluge) i strukturu troškova poduzeća (plaće, najamnina, operativni troškovi). Opišite prostore, opremu, tehnologije, dijagrame tijeka proizvodnje. Obavezno navedite i opravdajte sve moguće prihode i rashode. Uključite i imena glavnih dobavljača i kupaca. Zapravo, ovaj odjeljak je plan proizvodnje budućeg poduzeća.

Financijski rezultati i prognoze. Napravite prognozu dobiti, gubitaka i novčanih tijekova (prihoda i rashoda) za najmanje tri godine unaprijed (preporučljivo je prvu godinu razbiti na tromjesečja ili čak mjesece). Dostavite i analizu koja pokazuje koliko će se uskoro početno ulaganje isplatiti.

Rizici. Ne čekajte probleme kako biste saznali kako se vaše poduzeće može nositi s tim. Razradite moguće scenarije: najgori, najbolji i prosječni i što ćete učiniti da ga smanjite negativna posljedica rizike ili ih čak spriječiti. Pobrinite se da imate dovoljno novca za izdržavanje svake oluje. Ako osiguravate rizike, napišite koji ćete iznos osigurati i vrste polica osiguranja.

Izvori sredstava i njihova upotreba. Ako pokušavate dobiti novac od ulagača, oni će htjeti znati kako namjeravate koristiti svoj kapital. U ovom odjeljku morate navesti procijenjene troškove pokretanja: prostorije, kupnju nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga, prije nego što kontaktirate ulagače, istražite svoje mjesto.

Prijave. To može uključivati ​​životopis, podatke o kreditu, pregled tržišta, sheme, plan promocije, kopije ugovora, uključujući najmove, jamstvena pisma budućih kupaca, potvrde o registraciji patenta i žiga, ugovore o partnerstvu, potvrdu o registraciji tvrtke.

10 grešaka pri pisanju poslovnog plana

Prema riječima profesionalnih voditelja projekata, postoji 10 stvari koje ne bi trebale biti zapisane u poslovnom planu.

1. "Mrtve duše". Uobičajena pogreška poduzetnika pri izradi poslovnog plana jest ta da on sadrži podatke o određenim izvršnim članovima koji, zapravo, nemaju nikakve veze s timom. Podaci o konzultantima trebaju biti pouzdani jer bi ulagač možda želio osobno komunicirati s njima.
2. "Domaća zadaća". Nema potrebe biti revan s zbunjujućim opisima cijele palete proizvoda i usluga. Ovo će samo preopteretiti vaš plan velikom veličinom, što vam nikako ne odgovara, jer investitor mora shvatiti samu bit s prvih stranica, inače mu daljnje čitanje neće imati smisla.
3. "Izmišljeni likovi". Sve biografije članova odbora, osnivača trebaju biti krajnje iskrene i ne uljepšane.
4. "Tko, kada i kako želiš." U marketinškim planovima morate se osloniti samo na prijedloge koji stvarno postoje.
5. "Godina za godinom". Ne možete podnijeti financijske planove u poslovni plan razvrstan isključivo po godinama. Kao što je gore spomenuto, prognozu za prvu godinu trebalo bi napraviti na mjesečnoj osnovi i pokazivati ​​početna sredstva, a zatim kvartalnu analizu za sljedeće razdoblje. Ulagač mora vidjeti kada će se dogoditi potpuni povrat ulaganja i hoće li se ulaganje isplatiti.
6. "Monopol". Uvijek postoji konkurencija i slični proizvodi ili usluge, potrošačko tržište nije toliko veliko i potrebno je puno truda za provedbu poslovnog plana. Stoga je u tekstu potrebno napustiti fraze o nepostojanju konkurencije, ogromnom tržištu koje nema analoga, proizvoda ili usluga i jednostavnoj provedbi projekta.
7. "Hokejaška palica". Financijski pokazatelji kategorički ne mogu, kad se grafički promatraju, činiti krivulju u obliku hokejaške palice, odnosno dobit koja pada od samog početka i beskonačno teži prema gore u budućnosti. Najgenijalnija ideja, sa svojom isplatom, sama će sebi stvoriti konkurenciju, pa prihodi ne mogu neograničeno rasti.
8. "Nema ocjena za mjerne podatke." Tržište biste trebali procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: perspektiva, tržišni udio, kupci. U suprotnom ste nesposobni.
9. "Obećanja". U poslovnom planu ne biste trebali navesti moguće financijske injekcije koje su u nedovršenoj fazi. Sredstva postoje ili ih nema.
10. - Tamo negdje. Vaš poslovni plan mora biti točan u brojkama. Vaša je odgovornost da jasno razumijete opseg fiksnih, varijabilnih, izravnih, neizravnih i vanjskih troškova.

Ispišite svoj poslovni plan. Odložite sve stranice počevši od treće. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - žele li vas pročitati ostatak dokumenta? Sažetost, jednostavnost, jasnoća - precrtajte sve što je nepotrebno.

Nakon što ste sjajno ispolirali svoj plan, nemojte ga slati skupljajući prašinu u udaljenu ladicu. “Poslovni plan je tek početak procesa. Planiranje posla je poput navigacije brodom na moru: morate stalno prilagođavati kurs. Sam plan ima malu vrijednost. Važno je vratiti se na to i vidjeti gdje ste pogriješili i koliko vas je to koštalo.

Želimo vam svaki uspjeh! Sve u vašim rukama!

Nemojte ga izgubiti. Pretplatite se i primite vezu do članka na svoju poštu.

"Planovi su snovi obrazovanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoje poslovanje, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati za blisku budućnost. Svatko treba poslovni plan:

• Onima od kojih pokušavate posuditi novac za provedbu svog projekta, odnosno bankarima i investitorima.
• Svojim zaposlenicima koji žele razumjeti svoje zadatke i perspektive.
• I vama samima - provjeriti racionalnost i realizam vaših ideja.

Poslovni plan Je li dokument koji:

1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
2. Analizira sve probleme s kojima se može suočiti.
3. Određuje kako riješiti identificirane probleme.

Pravilno sastavljen poslovni plan- ovo je jasan odgovor na pitanja: "isplati li se ulagati u posao koji ste zamislili i hoće li to donijeti prihod koji će nadoknaditi sve troškove radne snage i resursa?"

Važno! Planiranje bi trebale provoditi sadašnja ili buduća poduzeća, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. No, to naravno ne znači da ne morate koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Doduše, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojan iznos za njegovu izradu, u rasponu od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete ga napraviti sami, a pritom ćete potrošiti minimalne troškove. Osobnim sudjelovanjem u ovom poslu nećete samo modelirati svoje buduće aktivnosti, već ćete provjeriti i svoju snagu i samu ideju.

Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima u rješavanju sljedećih problema:

- Proučiti kapacitete i izglede za razvoj budućeg prodajnog tržišta.

- Procijenite troškove za proizvodnju proizvoda potrebnih tržištu. Odvažite ih prema cijenama.

- Odredite one pokazatelje pomoću kojih će biti moguće regulirati stanje stvari.

Imati na umu! Poslovni plan obično se piše za budućnost i trebao bi se sastaviti otprilike 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu glavne pokazatelje treba podijeliti u mjesečni prikaz, za drugu - tromjesečnu, a tek se od treće godine treba ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako, ako uzmemo u obzir naše gospodarstvo, njegovu nestabilnost, planiranje za razdoblje duže od godinu dana nije potpuno učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Cijeli život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i stabilnosti trebao bi biti ispisan poslovnim jezikom, istovremeno razumljivo i živopisno. Poslovni plan trebao bi biti razumljiv svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavljen je kako bi upozorio osobe upoznate s poslovnim planom na povjerljivost podataka koji se u njemu nalaze. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta na treće strane i zahtjev za vraćanje projekta autoru.

Poslovni plan uvijek treba biti kratak i sažet. Istina, ponekad je, kako bi se otkrila bit problema, sadržajno prilično dubok. Preporučeni volumen: 30 - 70 stranica, ne više. I svi dodatni materijali trebaju biti uključeni u privitke poslovnog plana.

Zapamtiti! Važno je dati podatke o doziranju.

Evo glavnih točaka koje morate uzeti u obzir:

1. bilješka(do 1 stranice) - pisani zahtjev za više rukovodstvo.
2. Sažetak(1-3 stranice) - osnovne informacije za upoznavanje s poslovnim planom.
3. Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane investitorovih stručnjaka i stručnjaka.

Zapamtiti! Bilo koji posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati određeni "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opće načelo, struktura izrade poslovnog plana.

Sažetak

Vaše poslovanje uvijek treba započeti zaključcima, pišete ih posljednje, ali oni bi trebali biti prvi odlomak vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih ulagača čita.

• Svrha poslovnog plana.
• Potreba za financijama, u koje svrhe su im potrebne.
• Kratak opis poduzeća i ciljanog kupca.
• Glavne razlike od konkurenata.
• Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i zadaci

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT-analiza). Otkriti jako i slabe strane kao i prilike i prijetnje.

• Analiza ideje.
• Svrha aktivnosti (ono što želite postići).
• Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da je ovaj dio napisan jasnim, jezgrovitim jezikom koji može razumjeti laik.

• Opis proizvoda ili usluge i njihova primjena.
• Jedinstvenost
• Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
• Licencna / patentna prava.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing odlučujući su faktor za sve tvrtke. Morate prvo prikupiti i obraditi veliku količinu "nacrta" informacija.

• Kupci.
• Konkurenti (njihove snage i slabosti).
• Segmenti tržišta.
• Veličina tržišta i rast.
• Procijenjeni tržišni udio.
• Sastav vaše klijentele.
• Utjecaj konkurencije.

4. Marketinški plan

U ovoj je fazi glavni zadatak steći povjerenje i raspoloženje potencijalnog ulagača. Ako nemate posebno obrazovanje, trebali biste pročitati knjige o marketingu, obratiti se stručnjaku.

• Usklađivanje marketinga (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurentima).
• Cijene (kako pravilno postaviti cijenu proizvoda).
• Shema distribucije robe.
• Metode poticanja prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja koja se odnose na prostorije koje zauzimate, njihov položaj, opremu, osoblje.

• Položaj prostora.
• Oprema.
• Izvori opskrbe osnovnim materijalima i opremom.
• Korištenje kooperanata.

6. Upravljačko osoblje

Ulaže se u određene ljude, a ne u poslovni plan, stoga je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.

• Glavni menadžerski tim.
• Sastav osoblja.
• Nagrada.

7. Izvori i količina potrebnih sredstava

U ovom odjeljku trebate iznijeti svoja razmišljanja o:

• Potreban iznos sredstava.
• Izvori njihova primitka, obrazac, vrijeme.
• Uvjeti povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi podijeljeni su na one koji vole raditi s brojkama i koji ih se boje. Za one iz prve kategorije ovaj je dio poslovnog plana nesumnjivo najvažniji.

• Obim prodaje, dobit, trošak itd.
• Rizici i kako se mogu izbjeći.

9. Detaljan financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

• Prognoza obima prodaje.
• Procjene dobiti i gubitka.
• Analiza novčanog tijeka (mjesečno za prvu godinu, zatim tromjesečno).
• Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisnih savjeta za izradu poslovnog plana:

1. Za početak pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
2. Poslovni plan trebao bi odražavati vašu osobnost.
3. Priprema poslovnog plana posao je koji zahtijeva korištenje mašte.
4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
5. Pišite samo u dane kada ste puni energije, a ne kada ste mentalno i fizički iscrpljeni.

Želim ti sreću!

U ovom ćemo članku detaljno analizirati što je poslovni plan, čemu služi i kako ga ispravno sastaviti.

Pozdrav, dragi čitatelji! Aleksandar Berežnov je u kontaktu. Danas ćemo govoriti o poslu, točnije o poslovnom planiranju.

Kao što znate, svaki posao ili projekt počinje. No, samo po sebi to nema veliku vrijednost, budući da većina ljudi rađa desetke ideja svaki dan.

O tome govore mnogi poznati poduzetnici, izvanredni ljudi na području obuke za menadžment, vodstvo i planiranje. To su Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i drugi.

Sigurno ste imali situacije kada se ideja rodila, ali nije bilo dovoljno vremena i energije da se ona oživi, ​​i što je najvažnije, niste znali odakle započeti.

Ovaj će članak biti koristan i za početnike i za postojeće poduzetnike, jer, kao što znate, svaka uspješna tvrtka ili projekt uvijek ima plan za postizanje svojih ciljeva.

Kad sam i sam prošao obuke iz područja poslovnog planiranja, dobro sam se sjetio riječi jednog od trenera:

San se razlikuje od cilja po tome što nema jasan plan za njegovo postizanje!

Drugim riječima, ako nemate dobar plan za postizanje svog cilja, malo je vjerojatno da će vam to nakon mnogo godina postati išta više od sna.

U ovom ću članku obraditi pitanja vezana za poslovno planiranje, budući da sebe Imam iskustvo u pisanju poslovnih planova za vlastite poduzetničke projekte. A kako bih prenio informacije na pristupačnom jeziku, prije nego što sam napisao članak, razgovarao sam s dvojicom svojih prijatelja koji se profesionalno bave pisanjem poslovnih planova za poduzetnike po narudžbi kako bi privukli vanjski kapital u poslovanje svojih klijenata. Dečki pomažu poduzetnicima pišući profesionalne poslovne planove pri dobivanju kredita, potpora i subvencija.

Dragi čitatelji, skrećem vam pažnju na činjenicu da ćemo u ovim člancima razmotriti pojednostavljeni model pisanja poslovnog plana za pokretanje male tvrtke. A ako se suočite sa zadatkom da napišete poslovni plan za veliku tvrtku, tada vam savjetujem da koristite usluge stručnjaka koji su za to specijalizirani.

Neću vam više oduzimati dragocjeno vrijeme, počnimo ...

1. Što je poslovni plan

Svaki pojam ima mnogo definicija. Ovdje ću dati svoj, prilično je kratak i odražava glavno značenje pojma "poslovni plan".

Poslovni plan Je li dokument ili na drugi način vodič koji opisuje ideju projekta, poslovne procese i mehanizme za njihovu provedbu u cilju postizanja ciljeva koje je naveo autor dokumenta (poslovni plan).

Općenito, poslovno planiranje, kao i svaki proces, mora imati cilj, u ovom slučaju uspjeh vašeg projekta ovisit će o 3 ključna čimbenika:

1. Svijest o vašoj razini u trenutačnom vremenu (točka "A");
2. Jasan pogled krajnji cilj gdje vi (i vaša tvrtka) planirate biti (točka "B");
3. Jasno razumijevanje niza koraka za prelazak s točke "A" na točku "B".

2. Čemu služi poslovni plan?

Iz svog iskustva reći ću da je poslovni plan potreban globalno u 2 slučaja, a u svakom slučaju njegovo pisanje je različito na određeni način.

Ovo su slučajevi:

1. Poslovni plan za investitore(zajmodavci, donatori, tijela koja pružaju državnu potporu u obliku subvencija itd.)

Ovdje je glavna svrha poslovnog plana dokazati održivost projekta i učinkovito korištenje sredstava. I nije važno hoćete li ih vratiti, radi li se o kreditu ili ne, je li riječ o subvenciji ili dotaciji.

U situaciji u kojoj razmišljate o tome kako napisati poslovni plan za ulagače, morate se usredotočiti na dosljednost radnji koje namjeravate poduzeti, možda čak i blefirati o određenim točkama koje će vam pomoći u dobivanju sredstava. Prilikom pisanja poslovnog plana možete nešto uljepšati, ali što je najvažnije, nemojte se zanositi.

Ukratko, vaš spreman plan treba biti čist, uredan, logičan. U njemu bi sve trebalo biti lijepo oslikano, daju se objašnjenja za činjenice koje ste naveli itd.

Neće biti suvišno pripremiti dobru računalnu prezentaciju i javno razgovarati s investitorima.

Stoga, kada me pitaju kako napisati poslovni plan, u odgovoru postavljam pitanje: „Za koga se izrađuje poslovni plan? Za sebe ili za investitore? "

2. Poslovni plan za sebe(prema ovom planu, zapravo ćete djelovati u ime uspješna provedba vlastiti projekt)

Dopustite mi da objasnim primjerom. Ako prilikom pisanja poslovnog plana za privlačenje sredstava napišete da vam je za kupnju 10 računala potrebno 300.000 rubalja, tada u obliku tablice napišite detaljnu procjenu:

Odnosno, zaista vam je potrebno 10 računala za pokretanje projekta. Tako ti to pišeš. ALI!

Ako sami sastavljate poslovni plan, najvjerojatnije će vam i ova mala procjena za računala izgledati drugačije. Pitat ćete se zašto?

Primjer

Znate da vi i vaš partner, s kojim ćete otvoriti obrt, već imate 3 računala za dvoje, a možete pronaći još 3 računala kod svog oca na poslu, kod kuće na lođi i u bakinoj garaži, malo ih modernizirali.

Vrlo je figurativno, ali mislim da ste shvatili poantu. Sve se to odnosi na raspoložive resurse, ali za investitora ćete tražiti sredstva za kupnju nove uredske opreme jer ćete to morati dokumentirati.

Isto, ako namjeravate otvoriti tvrtku na području prijevoza tereta, tada u poslovnom planu za investitora pišete da vam je za kupnju 5 kamiona potrebno 5.000.000 rubalja. Tada će ulagatelju biti lakše snalaziti se u svrsishodnosti korištenja svojih sredstava.

Čak i ako već imate 1 ili 2 slična kamiona, jednostavno ih dodate u novi vozni park kada dobijete sredstva i svi će biti zadovoljni.

Jer često postoji situacija kada u pregovorima s investitorom to kažete za uspješno funkcioniranje vašem projektu treba 5 kamiona, ali u načelu imate 2 ... I onda počnete dezorijentirati investitora, govoreći da je jedan od ovih automobila na pola kupljen s vašom prijateljicom, a drugi pripada vašoj ženi i ona vam možda neće dati vama za novi projekt itd.

Izlaz

Napišite poslovni plan za investitore što je više moguće detaljno i lijepo.

Kada pišete poslovni plan za sebe, usredotočite se na resurse koje imate i napišite takav plan što je moguće bliže vašim. stvarnosti.

Prelazimo na tehnologiju pisanja poslovnog plana ...

3. Kako ispravno sastaviti poslovni plan

Izrada poslovnog plana započinje preliminarnom analizom trenutnog stanja.

Prije nego prijeđete na tekst, opis i popunjavanje odjeljaka, morate sastaviti sve podatke koje posjedujete, a ako ih ne dobijete, popunite ove praznine pomoću izvora trećih strana ili kontaktirajte stručnjake.

Jedna od priznatih tehnologija za preliminarnu analizu prije nadolazećeg poslovnog planiranja je tzv SWOT analiza.

Vrlo je jednostavno razumjeti i jasno strukturirati sve informacije koje imate.

4. Što je SWOT analiza i kako se primjenjuje u poslovnom planiranju?

BUBATI- ovo je kratica i označava:

• S snage- snage;
• W hrapavost- slabe strane;
• O. mogućnosti- mogućnosti;
• T hreats- prijetnje.

SWOT analiza potrebna je kako bi se procijenili unutarnji i vanjski čimbenici tvrtke, čime se stvara objektivna slika za nadolazeće poslovno planiranje.

Na primjer, u vašem slučaju to mogu biti sljedeći pokazatelji:

Prednosti:

• Niski troškovi proizvodnje;
• Visoka profesionalnost projektnog tima;
• Proizvod (usluga) tvrtke ima inovativnu komponentu;
• Atraktivno pakiranje proizvoda ili visoka razina usluge koju pruža tvrtka.

Slabe strane:

• Nedostatak vlastitog prodajnog prostora;
• Niska svijest o marki među potencijalnim kupcima.

Prilike i prijetnje su karakteristike vanjskog okruženja na koje tvrtka ne može izravno utjecati, pa stoga mogu utjecati na ishod svog rada u budućnosti.

Takvi čimbenici mogu biti:

• Ekonomska i politička situacija u zemlji ili regiji;
• Socio-kulturno okruženje (osobitosti mentaliteta potrošača);
• Razina razvoja tehnologije na području poslovanja;
• Demografska situacija.

Prema analizi trenutnih uvjeta, moguće je identificirati potencijalne mogućnosti budućeg projekta.

Mogućnosti:

• Uvođenje novih materijala i tehnologija za proizvodnju proizvoda tvrtke;
• Dobivanje dodatnih sredstava za projekt;
• Prilagođavanje dizajna proizvoda kulturnim i dobnim obilježjima regije.

Prijetnje:

• Visoko carine za sirovine za proizvodnju robe;
• Jaka konkurencija u ovom segmentu tržišta.

Nakon što je SWOT analiza izvršena, možete prijeći na opis odjeljaka poslovnog plana. U nastavku ću opisati svaki od njih, objasniti svoje gledište, a u trećem dijelu ovog priručnika dat ću primjere kako svaki odjeljak popuniti u sažetom obliku. To će vam pomoći da jasno vidite tehnologiju pisanja poslovnog plana.

Kako moji primjeri ne bi bili općeniti izrazi poput "bolje je biti zdrav i bogat nego siromašan i bolestan", otkrit ću pitanje "Kako napisati poslovni plan" na primjeru otvaranja anti-kafić ili na drugi način time-cafe * .

Antikafe(ili time-cafe) novi je format kulturnih i zabavnih ustanova koji se prvi put pojavio u Moskvi 2010. godine.

Njihova bit leži u činjenici da posjetitelji za sebe ne naručuju hranu i piće, kao u običnom kafiću, već plaćaju po minuti koliko su u ustanovi. Za ovu uplatu dobivaju priliku igrati društvene igre(na primjer, vrlo popularna igra ""), igrajte video igre na igraćoj konzoli X-BOX, organizirajte vlastite događaje: rođendane, korporativne događaje, zabave, a također uživajte besplatni WiFi Internet.

Ovdje posjetitelji mogu sudjelovati i u zabavnim i obrazovnim aktivnostima: glazbenim i kazališnim večerima, treninzima, klubovima strani jezici, pohađajte tečajeve sviranja glazbenih instrumenata i tako dalje.

Inače, osobno mi je, kao osobi koja vodi zdrav način života, drago što u tim ustanovama nije dopušteno piti alkohol i pušiti.

5. Koji odjeljci trebaju biti u poslovnom planu

Da biste razumjeli strukturu poslovnog plana, morate se odlučiti za njegove dijelove. Ponudit ću vam svoju verziju koja je klasična za većinu poslovnih planova.

Odjeljci poslovnog plana:

1. Uvodni dio (sažetak);
2. Opis robe i usluga;
3. Analiza tržišta i marketinška strategija;
4. Plan proizvodnje;
5. Organizacijski plan;
6. Financijski plan (proračun);
7. Očekivani rezultati i izgledi (završni dio).

Počevši s izradom poslovnog plana, preporučujem vam da provedete mali "brainstorming", opisujući svoju ideju na 1-2 A4 lista. To je potrebno kako bi se razumjela cjelokupna slika, pa tek onda pristupilo detaljnom opisu gornjih odjeljaka.

Važna točka!

Prije nego što detaljno ispunite odjeljke, prikupite što je moguće više informacija o temi vašeg projekta (poslovanja).

To može biti:

• Analiza industrije s kvantitativnim pokazateljima;
• Načini promicanja vaših proizvoda ili usluga;
• Trenutni konkurenti na tržištu;
• Iznos poreznih olakšica za vašu tvrtku;
• Tehnologije primijenjene u industriji vašeg budućeg poslovanja.

Sve će vam to pomoći da sami što učinkovitije napišete poslovni plan, a ne da usput tražite materijal za njegove odjeljke. Time ćete uštedjeti značajnu količinu vremena i postići dobre rezultate.

U drugom dijelu pobliže ćemo pogledati kako popuniti odjeljke poslovnog plana.

Znam dosta o poslovnom planiranju. Planirala je i pokrenula 3 obiteljska poduzeća. Sastavio je 4 poslovna plana za dobivanje potpora i jednu subvenciju Centra za zapošljavanje. Pomogao je nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio desetke dokumenata za klijente, proučio stotine materijala poslovnih kandidata koji su se prijavili za kredit.

Dvije godine radio sam u kreditnoj instituciji koja financira posao. Početnici i iskusni poduzetnici prijavili su se za sredstva, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, napravili poslovni plan ili prilagodili postojeće izračune klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva prezentirani su na sastanku kreditnog odbora na kojem su zajedno donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Kako bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasaju "za" financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac vjerovnika sa svih strana i predvidjeti mogućnosti povlačenja ako sve bude prema negativnom scenarij.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A što ako se razvede od supruge, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada ona sama za pultom?

- Zaposlit će drugog prodavača. Inače, supruga djeluje kao jamstvo za kredit, pa će u slučaju razvoda preuzeti polovicu duga.

- Što će se dogoditi s dugom kad dođe “izvan sezone” za prodaju?

- U vansezoni, u rasporedu, predlažem smanjenje mjesečnih plaćanja tako da klijent "povuče" ovaj iznos u razdoblju opadanja dobiti.

- A ako mu se skladište opljačka?

- Skladište se čuva, ali mi i dalje osiguravamo zalihe - ovo osiguravajuće društvo plaća naknadu u roku od nekoliko tjedana bez zanovijetanja i odgode, pa će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći će naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke posla kako biste pronašli plan B i C za bilo koji razvoj situacije. Razgovarajte i razgovarajte s prijateljima o brainstormingu. Bolje pronađi mogućih problema i razmisliti o svojim odlukama na papiru i prije otvaranja tvrtke, a zatim riskirati i snositi dodatne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikrobiznis i probleme za veliko poduzeće... Uzmite to u obzir pri planiranju, tako da kasnije odjednom ne odete na negativno područje.

Moje iskustvo pomoći će vam u izradi poslovnog plana i financiranju za njega. Može se koristiti prilikom kontaktiranja privatnih ulagača, podnošenja zahtjeva za bankovni kredit ili za primanje potpore za poduzetnike početnike od lokalne uprave.

Na primjeru svog novog obiteljskog posla - male kovačke radionice - pokazat ću vam kako izraditi poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. V. Puna verzija dokument navodi moguće rizike i mogućnosti za njihovo minimiziranje.

Koje su razlike od studije izvedivosti?

Studija izvodljivosti je studija izvedivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, predstojeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se sastaviti kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se razmatra i društvena komponenta startupa. Poslovni plan je složeniji dokument; potreban je pri otvaranju restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog uranjanja u temu. To mu i sam treba kako bi razumio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i doći do njih.

No ovaj je dokument najvažniji pri prikupljanju sredstava. Bez poslovnog plana, ulagač, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće raspravljati o mogućnosti izdavanja kredita ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - kako bismo razumjeli koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako urediti za legalni rad, koji je prihod moguć, što proizvesti i kako prodati.

No, druga svrha sastavljanja BP -a je podnošenje zahtjeva za potporu. Na razini okruga proračunska sredstva dodjeljuju se za podršku poduzetnicima početnicima. Moguće je besplatno dobiti do 300.000 rubalja nakon prolaska natječaja, tijekom kojeg komisija procjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste se kretali i dobili ga, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i pravilno prezentirati svoj projekt.

Interno - za usvajanje upravljačke odluke... Poslovnom čovjeku takav dokument treba za sebe, za partnere, za zaposlenike.

Vanjski - za privlačenje sredstava i državnu potporu, traženje ulagača. Sastavljen je za komunikaciju s bankama, podnošenje zahtjeva okružnoj / gradskoj upravi za dodjelu potpore ili subvencije, pregovaranje s potencijalnim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi različiti su. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i otići s njim za zajam, za proračunsku potporu i u potrazi za privatnim ulagačem.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji raspodjeljuju sredstva da razumijete odabrano područje i razumijete odakle započeti. Nije ih briga kako ćete i što ćete raditi tijekom rada, glavna stvar je da će vaše poslovanje ostati na površini najmanje 3-5 godina. Ovoliko dugo prate sudbinu primatelja potpore.
• Odaberite prioritetni smjer razvoja: činite i prodajte ono što tržištu treba, uključite se u usluge koje nedostaju u regiji, zadovoljite potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je, opet, važno za poboljšanje statistike u regiji, tako da vlasti mogu izvijestiti da se tržište potrošača razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekt: otvaranje novih radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, višečlanih roditelja - što više radnika treba poduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenjivanje projekta.
• Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - iznos poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlenike, i što više planirate platiti vladi, veća je vjerojatnost da će se dodijeliti potpora. U idealnom slučaju, ovi prihodi trebali bi nadoknaditi troškove davanja bespovratnih sredstava za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke pri izradi poslovnog plana kako biste ispravno stavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjerit će se nakon izdavanja proračunskih sredstava - jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godinu dana komisija će otići na web mjesto i zatražiti od vas financijsku dokumentaciju i izvještavanje, provjeriti pokazatelje s planiranim one. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete slati u lokalne trgovine kako je obećano, možda ćete biti prisiljeni vratiti novac jer ste prekršili ugovor. Stoga, na papiru, nemojte precjenjivati ​​brojke i ništa ne uljepšavati, pristupite planiranju realnije.

2. Bankovni kredit

Ako se odlučite prijaviti za novac banci, poslovni plan za zajam obavljat će i druge zadatke:

• Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, navedite raspored koji će vam pomoći sastaviti plan otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike neplaćanja zajma i predložite moguće načine za njihovo smanjenje - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac mora klijenta doseći planirani prihod i moći ispuniti svoje obveze bez odlaganja i smetnji, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu banke potrebno se usredotočiti na to. Broj otvorenih radnih mjesta ili iznos plaćenih poreza ga ne smeta, važnija je financijska stabilnost dužnika.

3. Sredstva investitora

Za investitora je važna i financijska komponenta projekta, potrebni su mu podaci o razdoblju povrata ulaganja. Kad ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će postići neke rezultate - povrat novca, dio dobiti.

Poslovni plan trebao bi odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između ulagača, osiguravajući im udio u tvrtki i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati bilo koje zadatke i sadržavati širok raspon informacija o budućem ili trenutnom poduzeću. Uz njegovu pomoć možete pripremiti izvješće za menadžment i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ući u detalje, obojiti sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku, proizvodni momenti.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti zašto i kome je namijenjen te ga, imajući to na umu, sastaviti.

• Za dobivanje potpore poslovni plan kovačnice mora govoriti više o tome što će dati okrugu, kako će proračun imati koristi od njegovog otvaranja.
• Stoga svakako naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije, udaljenom 200 km, pa će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima omogućiti pristupačne proizvode. I bit će prikladan za potrebe kućanstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alat, unutarnji predmeti, namještaj.
• Valja naglasiti da će se u prvoj godini zaposliti sam poduzetnik-kovač, a u drugoj godini planira se zaposliti još jednog zaposlenika kao pomoćnika. To će otvoriti 2 radna mjesta.
• Također vrijedi detaljno izračunati koliko će premije osiguranja samozaposleni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenika sljedeće godine.
• Plaća zaposlenika mora nužno premašiti prosječnu plaću u relevantnoj industriji u regiji. Tako u regiji Novgorod statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Plaćanja zaposleniku u izračunima moraju biti navedena ne manje od ovog iznosa.
• To će trebati spomenuti u kratkom opisu projekta - onom dijelu poslovnog plana koji će svi članovi povjerenstva za natjecanje pročitati i pažljivo proučiti.
• Kad bismo otišli u banku po kredit, usredotočili bismo se na druge detalje - otplatu, stabilan prihod, profitabilnost, što nam omogućuje da s kamatama otplatimo traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati iscrpan opis projekta kako se ne bi propustio važna informacija... Glavni se odjeljci mogu drugačije nazvati, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododsjeke, ali njihov sadržaj nužno mora biti u dokumentu.

Koje odjeljke uključuje poslovni plan?

Detaljan sadržaj odjeljaka poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim odlomcima ovog dokumenta kako biste stekli potpunu sliku o razvoju tvrtke?

Opis poslovanja

datum nastanka, službena registracija individualnog poduzetnika odn pravna osoba.

Raspodjela dionica u tvrtki između partnera, suosnivača, ulagača.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - obrazovanje, iskustvo kao zaposlenik. Nije potrebno navesti cijelu povijest rada i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poslovni čovjek koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u javnoj ugostiteljskoj kući, to će mu biti plus. Ako je diplomirao na sveučilištu ugostiteljsko poslovanje, onda je ovo još jedna točka u kasici praćenja njegovog iskustva. A ako je cijeli život uvrtao matice u auto -servisu, naučio biti veterinar, a zatim iznenada zamahnuo na otvaranju bara - podaci o obrazovanju i iskustvu bit će suvišni.

Mjesto registracije, poslovno područje. Morate navesti ne samo adresu, već i ukupnu pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta... Ovdje morate opisati područje djelovanja, a također i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić s 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazat ću vam kako opisati poduzeće u poslovnom planu, na primjeru kovačnice. Odjeljak "Opis projekta" sadržavat će sljedeće podatke:

• Datum registracije IP -a je svibanj 2018.
• Posao - poduzetnik će raditi samostalno, bez uključivanja partnera. Zaposleni će se zaposliti u proljeće 2019. godine.
• Poduzetnik je godinu dana kovao u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio je i nastavio s radom.
• Krajem 2017. završio je tromjesečni tečaj „Ručno kovanje umjetnosti“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (kopija svjedodžbe o obrazovanju nalazi se u privitku).
• Cilj projekta je otvoriti kovačnicu na području okruga N za proizvodnju i prodaju krivotvorenih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. planira se proizvodnja mjesečnih proizvoda u vrijednosti 250.000 rubalja.

Procjena tržišta... Morate procijeniti veličinu tržišta, populaciju i broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez cjelovitog marketinškog istraživanja. Stoga vrijedi tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima možete otprilike predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je da sami formulirate prodajne zadatke: hoćete li raditi samo unutar mikrokruga, hoćete li otvoriti prodajnim mjestima po cijelom gradu odvozit ćete proizvode na prodaju u cijelom okrugu ili ćete isporučivati ​​izvan njega.

Kako točno planirate doseći svoju ciljanu publiku, kako ćete odabrati prikladne kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „ Marketinški plan”, Sada samo označite smjer.

Natjecatelji... Navedite svoje konkurente koji su već na ovom tržištu.

Ne uzimaju se u obzir samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i ona poduzeća koja proizvode zamjenske proizvode alternativne usluge... Ako u vašem gradu ne postoji specijalizirani butik za čaj, to ne znači da na tržištu nema konkurencije: za kupce ćete se morati boriti s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju različite vrste čaja.

• Na području regionalnog središta i susjednih područja nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža tvrtka koja se bavi prodajom sličnih proizvoda samostalno napravljeno nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom središtu).
• Tvornički izrađen hardver i rovovski alati - pokeri, strugači, mačete, sjekire, pribor - nude se u 6 prodavaonica hardvera na tom području, ali se potrošači žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo . Ručno kovani predmeti izdržljiviji su, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, što jamči više od samo visoka kvaliteta, ali i oštrenje alata, njegov popravak, izrada potrebnih dimenzija po narudžbi. Kovani ukrasni elementi interijera i proizvodi za kućanstvo - ručke na vratima, kuke za kapije i šarke za kapije, vješalice i kuke za odjeću - rijetko se nalaze u trgovinama, uglavnom se prodaju proizvodi od plastike. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampe, stolovi - ne prodaje se na tom području.
• Ovi proizvodi imaju stalnu potražnju među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručno rađenog umjetničkog kovanja ne kupuju samo seljani za svoje seoske kuće, već i ljetnici, vlasnici turističkih središta i seoskih kafića.
• Kovačnica će isporučivati ​​robu na tržište okruga N, sklapati ugovore s trgovinama o opskrbi proizvodima za prodaju, sudjelovati na sajmovima obrta u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi... Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala potrebnih za stvaranje odabranog asortimana roba i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje za svoju opremu. Navedite koji će vam zaposlenici i s kojim opterećenjem trebati.

Proizvodi... Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi klijentima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate troškove i sastavite cjenik.

Početni prilozi... Izračunajte koliko će novca biti potrebno za pokretanje projekta. Zbrojite cijenu svih sredstava, osnovnih sredstava, popravaka, materijala i drugih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Da bi kovačnica radila, potrebno je prostoriju opremiti ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, porokom, stolom za rezanje metala, sprejom za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, protiv hrđe i drugi premazi. Sve je to već sam poduzetnik učinio.
• Sljedeća oprema i alati povećat će učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za preradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja.), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni troškovi opremanja kovačnice su 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, lim, armatura, žica. Sirovine se kupuju u maloj veleprodaji u skladištu metala u susjednom području, isporuka se vrši transportom dobavljača. Cijena serije sirovina, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i obujam posla, može biti 2-4 stranke.
• Za kovanje su potrebni ugljen i plin u bocama. Kombinirana peć omogućuje obradu metala zagrijavanjem ugljena ili plina. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva iznosi 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Dovodna i odvodna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje potrebne temperature u peći i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije bilježi se na zasebnom mjeraču u kovačnici i doseže iznos od 2.500 rubalja mjesečno.
• Tijekom prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, tada će biti potrebno zaposliti radnika kao pomoćnika.
• Kovačnica se nalazi na teritoriju stolarske radnje, pa neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drva s kovanim elementima.
• Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamin (poker, žlica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za kapije i kapije, ručke na vratima i ručke ormara, lampe, podmetači za kuhinju za vruće ili za rezanje dasaka, srpova, mačeta, strugača, noževa.
• Kovačnica je već u funkciji, ali ne i unutra puna snaga... Sredstva bespovratnih sredstava potrebna su za kupnju dodatne opreme. Dopuna Trenutna imovina Ovi operativni troškovi bit će plaćeni o njihovom trošku.

Organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik... Je li individualni poduzetnik ili LLC pogodan za provedbu odabranog projekta ili nekog drugog oblika organizacije. Koji je razlog izbora. Koji je porezni sustav odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača... Ako postoji više partnera, opisana je njihova uloga u upravljanju i poslovanju tvrtke. Što će učiniti, za što će odgovarati.

Osoblje... Kakvi će zaposlenici biti potrebni, koga je potrebno zaposliti u osoblju, koga privremeno zaposliti, koje se funkcije mogu prepustiti vanjskim suradnicima ili obavljati neovisno.

Nagodbe s drugim ugovornim stranama... kako se planira primati novac od kupaca, je li potrebno otvoriti, kupiti mrežnu blagajnu ili postoje mogućnosti za namirenje na neki drugi način.

Kalendar kalendara projekt... Što i kada treba učiniti, koja pitanja treba riješiti odmah, što - kasnije. Preporučljivo je izračunati troškove svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kojoj mjeri je potrebno financiranje.

• Za kovačnicu samozaposleni kovač samo treba biti individualni poduzetnik... To pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Poduzetnik sam vodi knjigovodstvo koristeći odgovarajuće internetske usluge koje pruža banka.
• Za namire s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, kupit će se i blagajna, iako je na sajmovima moguće prodavati robu i bez nje. Prilikom kupnje blagajne koristit će se poseban odbitak.
• Nakon zapošljavanja zaposlenika bit će potrebno prijaviti se u izvanproračunska sredstva kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito uplaćivati ​​premije osiguranja izvanproračunskim fondovima.
• Aktivnosti su već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava kupit će se oprema koja će povećati opseg proizvodnje.
• Kad se proračunska sredstva izdaju u srpnju, u roku od mjesec dana sve će se kupiti i instalirati. potrebna oprema prema popisu (za 225.000 rubalja), već od kolovoza produktivnost kovačnice će se povećati nekoliko puta. Zapošljavanje zaposlenika planirano je u proljeće iduće godine - u ožujku -travnju, prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj je odjeljak posvećen kanalima i metodama promicanja, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali za promociju... Oglasi u novinama, video na radiju i TV -u, mrežno oglašavanje, stvaranje vlastite web stranice i grupa na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnoj javnosti i na forumima, sudjelovanje na sajmovima.

Ciljna publika ... Koga bi se trebali voditi pri organizaciji prodaje. Tko je vaš klijent - prema dobi, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Cijena promocije... Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljne publike? Koliko često ćete morati pokretati oglase, koje je opcije poželjno odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana ovaj odjeljak će izgledati ovako:

Financijski rezultati

Potrebno je izračunati troškove proizvodnje, planirani obujam prodaje, potrebne troškove, projicirani prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno sve izračune uvrstiti u poslovni plan, oni se mogu izvaditi u zasebnoj aplikaciji, a svi pokazatelji mogu se izračunati na temelju prosječne cijene koštanja. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Ako trebate otplatiti kredit - okvirni raspored otplate. Prilikom plaćanja investitoru - izračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori... Vanredne situacije i prirodne katastrofe, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjene u ekonomskoj situaciji i pad prihoda stanovništva.

Unutarnji čimbenici... Netočna procjena tržišta, kašnjenja u isporuci, problemi s osobljem, greške u proizvodnji, problemi s iznajmljivanjem prostora, industrijske nesreće.

Mogućnosti minimiziranja rizika... Osiguranje života, zdravlja, imovine, osiguranja od odgovornosti trećih strana. Prilika za smanjenje cijena, promjenu asortimana, prelazak na drugi proizvod, promjenu kruga potencijalnih kupaca, proširenje prodajnog tržišta i pronalaženje novih kupaca izvan regije, regije ili zemlje. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, veliki broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto će izgledati kao razrada nekih rizika za kovačnicu:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na obim posla i krajnji rezultat. Hitne situacije u proizvodnji mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih mjera opreza. Tada se planira angažiranje zaposlenika koji će s kovača sam skinuti povećano opterećenje.
• Požar, nesreće, kvarovi na opremi, prirodne katastrofe - štete od ovih nesreća pokriti će se osiguranjem imovine, koje će se izdavati za iznajmljene prostore, opremu i alate u kovačnici po njihovoj tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla požarni test, bilo je predstavnika energetske tvrtke, provjerili su ožičenje, napa na kovačnici, ventilaciju i protupožarni alarm... Bilo je nekih komentara, ali svi su nedostaci odmah otklonjeni. Sama soba s posebnim ulazom nalazi se u zgradi od opeke i zadovoljava opće zahtjeve za industrijsku sigurnost.
• Ako imate problema s iznajmljivanjem, kovačnicu možete brzo premjestiti na drugo mjesto - na tom području ima dovoljno prikladnih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
• Uz nisku potražnju za proizvodima i nizak promet, tržište prodaje će se proširiti, postignuti su ugovori o opskrbi proizvodima za prodaju u trgovinama gvožđa u drugim četvrtima regije, odabrana je najpopularnija roba i politika asortimana je revidiran. Istodobno, nećete morati mijenjati opremu ili obnavljati radove - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, rešetke za prozore, kapije i kapije, ulazne grupe i nadstrešnice nad trijemom.
• Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će izabrati najisplativiju nišu i proizvodit će proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati, ili će promijeniti strategiju prodaje i ponudu Gotovi proizvodi na druga tržišta.

sažetak projekta

Ovaj odjeljak sadrži najvažnije stvari: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, izglede za razvoj, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Ostatak odjeljaka s pojedinostima čitat će se samo ako sažetak poslovnog plana zanima ulagača, zajmodavca ili službenika. Stoga se ponovno sjetite koji je cilj vašeg projekta i navedite važne pokazatelje koji ispunjavaju taj cilj. Ponovite ono što ćete proizvesti, koliki prihod planirate primati, koji će vam troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete i koliko trebate privući.

Tipične greške pri izradi poslovnog plana

• Vrlo optimističan. Nedostatak poznavanja tržišta. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
• Kopiranje tuđih izračuna. Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Ne uzimajući u obzir svrhu i primatelja. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
• Loš dizajn, nepismeno izlaganje informacija, nemar u proračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako doći do novca za poslovni plan

Proučavanje projektnih zahtjeva

Kada kontaktirate banku ili općinsko poglavarstvo radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila prijave. Ovo je često jednostavan i jasan popis. potrebni dokumenti, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se čak daje i predložak za ovaj dokument s već navedenim odjeljcima i pododsjecima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Također postoje želje za njegovim volumenom, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.

Zaštita poslovnog plana

U nekim je slučajevima potrebno ne samo sastaviti ovaj dokument, već ga i zaštititi pred komisijom. Zaposlenici banke donijet će odluku o odobravanju kredita. Službenici će procijeniti vašu razinu znanja kako bi ocijenili vaše natjecanje za stipendiju. Investitor će se upoznati s vašim planovima i odlučiti treba li u tome sudjelovati.

Uz takvu zaštitu, dovoljno je prepričati odjeljak “Sažetak projekta” i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova povjerenstva kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost korištenja prikupljenih sredstava u skladu sa plan.

Preuzmite gotove poslovne planove

Gore smo vam dali ključne točke na koje se morate osloniti pri izradi kompetentnog poslovnog plana, međutim, ovisno o tome gdje trebate podnijeti poslovni plan, mijenjaju se zahtjevi za njegov dizajn i sadržaj. Dolje ćete pronaći primjere (uzorke) gotovih poslovnih planova (40 komada), koje možete preuzeti potpuno besplatno.

Pomoću njih izradite svoj poslovni plan, modelirajte najzanimljivija i najuvjerljivija mjesta, pogledajte koje se brojke i izračuni koriste, Marketing istraživanje, analizu konkurenata i također pokušajte izračunati vlastiti projekt. Također u nastavku ćete pronaći dodatne popratne dokumente o poslovnom planiranju iz Fonda za industrijski razvoj, Ministarstva ulaganja i inovacija.

UPUTE Radi lakšeg pretraživanja, svi poslovni planovi razvrstani su po abecedi. Kliknite na željeno slovo i pred vama će se otvoriti popis završenih projekata.