Oma äri: kuidas avada kosmeetika- ja parfümeeriapood nullist. Parfüümid pudelites – kui paljulubav äritegevus Kasumliku parfüümiäri müümine

Kõik naised tahavad olla ilusad, noored ja hoolitsetud. Nende abistamiseks on sadu poode, kus on vajalikud kosmeetikatooted. Kaasaegne naine on valmis kulutama vähemalt 15% oma sissetulekust kosmeetika- ja parfüümide ostmisele. Paljud on valmis isegi toidu pealt kokku hoidma, kuid tagavad end ise vajalikke vahendeid ilu. Seetõttu on nende kaupadega tegelemine pidevalt populaarne ja selle nõudlus on pidev. Minimaalsete riskide ja selgete efektiivsusarvutustega mõlemale kasuliku ettevõtte käivitamiseks peate kirjutama kosmeetika- ja parfümeeriapoe äriplaani, mille näidet selles artiklis tutvustame.

Projekti kokkuvõte

Kosmeetikat ja parfüüme müüakse kõikjal, isegi riigi väikseimates linnades. Kuid ainult kõrge sissetulekuga tüdrukud ja naised kulutavad suuri summasid, seega on parem avada selline pood, mille elanike arv on vähemalt 500–800 tuhat elanikku, kus on piisavalt sihtrühma. Ühes Venemaa suurlinnas plaanitakse avada kosmeetika- ja parfümeeriapood. Vaatamata suurele konkurentsile peaaegu kõigis valdkondades on nõudlus suur, seega loome kaupluse, mis ühendab hea sortiment, kauba suurepärane kvaliteet, kõrge teenindustase ja müügikoha soodne asukoht.

Kaupluse lahtiolekuajad on igapäevased, 10.00-21.00, puhkepäevade ja vaheaegadeta. Kord kuus – kuu viimane esmaspäev – on inventuuri tehniline päev.

Meie pood pakub pakkumisi peamise sihtrühma seas levinumate kosmeetikatoodete kohta, aga ka enam kui 30% looduskosmeetika sortimendist.

Poe peamine sihtrühm:

• Naised vanuses 25 kuni 45 aastat (40%).
• Tüdrukud vanuses 16 kuni 24 aastat (30%).
• Naised vanuses 46 kuni 60 aastat (20%).
• Mehed vanuses 30 kuni 50 aastat. (10%).

Ei maksa unustada, et sageli käivad mehed sellistes poodides põhjusega või ilma põhjuseta oma armastatud naistele oste sooritamas ning ka endale hügieenitarbeid ja parfüüme ostavad. Põhimõtteliselt ostavad nad parfüüme, kuid iga viies meessoost ostja saab osta ka mõnda kosmeetikat (kreemid, hügieenitooted, komplektid).

Meie kosmeetika- ja parfüümipood on suunatud keskmise ja kõrge sissetulekuga klientidele.

Võistlejad:

• Kosmeetika- ja parfüümide veebipoed.
• Sarnased kauplused.
• Hüpermarketid kosmeetika- ja muude kaupade osakondadega.

Iga konkurendiga saab ja tuleb võidelda. Oluline on konkurenti isiklikult tunda, analüüsida valikut ja hindu, eeliseid ja puudusi. Siis on oma eduka ettevõtte poliitika ja turundusstrateegia loomine lihtne.

Peamised äririskid:

Kõigi finants- ja turundusriskide arvessevõtmiseks peate koostama kosmeetika- ja parfümeeriapoe äriplaani koos arvutustega, milles võetakse arvesse kõiki peamisi kulusid, investeeringuid üüri, interjööri, reklaami, jaemüügikulusid. varustus ja esimese ostu summa. See on vajalik kaupluse avamise projekti tasuvuse ja tasuvusaja arvutamiseks.

Registreerimine ja registreerimine

Poe avamiseks peate registreeruma maksuhaldurid. Sest meil on üks asutaja, kellega töötame juriidilised isikud Me ei plaani, piisab üksikettevõtja registreerimisest.

Valime lihtsustatud maksustamissüsteemi, mis põhineb süsteemil "tulud miinus kulud".

OKVED: 47.11 ja 47.91.1, veebimüügi korral.

Me ei pea kulutama palju aega aruannete koostamisele ega palkama selleks eraldi raamatupidajat. Ettevõtja viib kogu dokumentatsiooni läbi iseseisvalt.

Üksikettevõtja registreerimise maksumus on 800 rubla.

Vajalik on ka tuletõrjeinspektsiooni luba.

Kõige jaoks vajate mitte rohkem kui 2-3 tuhat rubla.

Otsige ruume ja äritehnikat

Kosmeetikapoe avamisel on oluline punkt müügipunkti asukoht, sest... 90% juhtudest teevad naised selliseid oste impulsiivselt. Seetõttu rendime ruume linnas suurel alal, alati tiheda liiklusega kohas, ühistranspordipeatuste läheduses ja teiste sarnase sihtrühmaga kaupluste läheduses.

Meie poe jaoks, mis on parameetrite poolest keskmine, piisab 30 ruutmeetrist. m Põhiruum – ostutuba; 10 ruutmeetrit m - vannituba ja mini-ladu kaupade jaoks. Selliste ruumide maksumus on umbes 30 tuhat rubla.

Ruumid nõuavad kosmeetilist remonti summas 150 tuhat rubla. Iga kuu peate maksma kommunaalmakseid 5 tuhat rubla.

Kaupade paigutamiseks vajate seadmeid. Need on nagid, riiulid, vitriinid, mööbel ja varustus personalile. Kulude minimeerimiseks ostame kasutatud ja heas korras kaubandustehnikat.

Varustuse hinnang:

Sortiment ja esimene ost

Edu ja tulude kasvu jaoks vajate õiget sortimenti. Seda saab kindlaks teha alles pärast konkurentide analüüsi, Internetis teabe uurimist ja linna naiste foorumites suhtlemist. Eesmärk on kindlaks teha, mida naised kasutavad, millest nad puudust tunnevad ja milliseid kaubamärke nad eelistavad.

Eduka esmaostu sooritamine on väga oluline, sest... on suur oht, et pooled ühikutest jäävad riiulitele pikaks ajaks seisma. Selleks analüüsime nõudlust, koostame parimad positsioonid, mis müüakse maksimaalse garantiiga, ja ostame kõike natuke. Kui teatud kaupade järele on suurenenud nõudlus, on parem kaup kiiresti ümber tellida, kui osta brände, mida keegi ei vaja.

• Meigitooted (huulepulk, ripsmetušš, lauvärv jne).
• Nahahooldus näole ja kehale.
• Kosmeetika naistele 30+.
• Juuksehooldus.
• Kehahooldus suvel/talvel.
• Kosmeetika meestele.
• Parfüümid naistele/meestele.

Ligikaudne esimene kauba ost:

See on väike osa sellest, mis peaks olema kosmeetika- ja parfümeeriapoes. Tootekategooriad on kombineeritud, sest Ainuüksi näo- või kätekreemi peaks olema vähemalt 5-6 marki, samuti huulepulki, ripsmetušši ja erinevaid kreeme. Mis puutub parfüümidesse, siis naistele peaks valikus olema vähemalt 20-25, meestel - vähemalt 15 lõhna.

Teine ost peaks olema läbimõeldum, tuginedes nõudluse, vajaduse taseme ja klientide individuaalsete tellimuste analüüsile.

Personal

Poe aktiivseks tööks on vaja väikest personali. Ettevõtja ise saab kaupa müüa koos ühe palgatud müügikonsultandiga. Edaspidi on vaja teist konsultanti ning ettevõtja hakkab täitma kaupluse administraatori ülesandeid.

Ettevõtte alustamise maksumus töötaja kohta on umbes 20 tuhat rubla. Müüjale tuleb kindlasti ette kirjutada motivatsioon, mis põhineb müügil.

Müüja töögraafik hakkab olema 2/2 vastavalt kaupluse lahtiolekuajale.

Ettevõtja viib iseseisvalt läbi raamatupidamise, kaupade ostmise ja tarnimise ning reklaamikampaania.

Turundus ja reklaam

Konkurentsikeskkonnas, isegi ettevõtte loomise etapis, on vaja konkurentide ja sihtrühma analüüsi. Seetõttu ei tohiks turundust ja analüütikat riiulisse jätta. Lisaks ärge unustage konkurentide jälgimist vähemalt kord nädalas sarnaste toodete ja kaubamärkide puhul.

Poe avamiseks peate kulutama raha järgmistele tööriistadele:

Peate kulutama kuu aega rühmade reklaamimiseks sotsiaalvõrgustikes, flaierid, tutvustused umbes 40 tuhande rubla eest. Allahindlused ja tutvustused tuleb kooskõlastada tarnijatega ning kampaaniaid tuleb perioodiliselt läbi viia koos tootjatega.

Võite kasutada järgmisi soovitusi.

• Ostes 2 tualettvee komplekti, on kolmas 50% soodsam.
• Kliendikaart (soodustuste kumulatiivne süsteem, olenevalt ostude mahust).
• Sünnipäevalaps/tüdruk saab 20% allahindlust mis tahes tualettveelt.

Kulud ja tulud

Siin vaatame pilti kuludest ja tuludest, arvutame potentsiaalse tasuvuse kaupluse 3-4 tegevuskuuks ning määrame müügiplaanid, mille alusel kujunevad nõuded müügikonsultandile. Samuti arvutame välja alginvesteeringu tasuvuse ja tasuvusaja.

Käivituskulud

Sissetulekud

Esimestel kuudel toimub juhuslik müük potentsiaalsete ostjate poolt. Umbes kolmandast kuust peale hakatakse poodi sagedamini tulema mitte ainult impulssostudel, vaid kujuneb ka püsiklientide ja arvustuse tulemusel tulnute baas.

Hinnanguline müügiplaan alates poe 3. töökuust:

Ilma tarnijate osakaalu on meie sissetulek umbes 200 tuhat rubla kuus.

Pärast igakuiste maksete ja maksude mahaarvamist jääb kuus umbes 90 tuhat rubla.

Investeeringutasuvus on umbes 50%.

Investeeringu tasuvusaeg on umbes 8 kuud. Arvestades asjaolu, et ettevõte ei saavuta kohe näidatud kasumlikkust, peaksite investeeringutasuvust ootama 1 aasta pärast.

Lõpuks

Kosmeetika- ja parfüümide jaemüük suures linnas on väga tulus äri. Vaatamata kõrgele konkurentsile on kõik võimalused raha teenida ja oma äri aktiivselt arendada, sest selles piirkonnas on suur nõudlus.. Aasta projekt on avada veel 2 sellist kauplust üle linna. Lisaks luuakse edaspidi müügi suurendamiseks veebipood toodete kohaletoimetamisega kogu piirkonnas. Kasum suureneb mitu korda.

Räägime sellest, kuidas parfüümipood nullist avada, kuidas seda nimetada ja kui palju raha teil alustamiseks vaja on. Ja kuigi paljud üksikasjad sõltuvad teie piirkonnast, linna suurusest, eelistustest ja ostjate maksevõimest, on suurem osa organisatsioonilisest plaanist kõigil juhtudel sama.

Ja kuigi konkurents sellel tegevusalal on üsna kõrge, saab sellega võidelda ja võistelda. Selleks peate asjatundlikult koostama äriplaani, hoolikalt läbi mõtlema tootevaliku, määrama taskukohased hinnad ja meelitama reklaami kaudu võimalikult palju kliente. Kuid kirjeldame kõiki etappe üksikasjalikumalt.

Probleemi asjakohasus

Kaasaegsed naised pööravad erilist tähelepanu oma kuvandi loomisele ning hoolivad ilust ja tervisest. Statistiliselt on välja arvutatud, et nad kulutavad umbes 12% oma sissetulekust ainult kosmeetikale ja parfüümidele. Ja see on isegi keskmiste statistiliste arvutuste järgi üsna suur summa.

Lisaks külastavad mehed sageli ka parfüümipoode ning teevad kingitusi oma naistele, sõbrannadele, õdedele ja emadele. Ja nad ei tõrju end aeg-ajalt hellitada meestesarja meeldivate lõhnadega. Seetõttu võite peaaegu igas linnas ohutult avada oma parfüümipoe ja oodata stabiilset, pidevat kasumit.

Ettevõtte registreerimine

Alustuseks peate kindlasti koostama dokumendid erinevates ametiasutustes. Peate registreeruma maksuteenistuses üksikettevõtja või LLC-na. Eelistatav on esimene vorm, kuna raamatupidamisdokumentatsiooni haldamine on lihtsam, maksud on madalamad ja registreerimisprotsess võtab palju vähem aega.

Kuid kui otsustate parfüüme müüa mitte üksi, vaid koos partneritega ja jagate ärisse tehtud investeeringud pooleks, siis on teile saadaval ainult teine ​​organiseerimisvorm. Jaekaubanduse puhul märkige OKVED-kood 47.11 ja 47.91.1, kui pakute toodet ka veebipoe kaudu.

Maksusüsteem valitakse vastavalt eeldatavale tulule. Üksikettevõtjatele avamisel väike pood Parfümeerias on kõige kasumlikum lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud skeem) või patendi omandamine.

Samuti peate eelnevalt läbi mõtlema, kuidas oma müügikohta nimetada. Parem on, et nimi oleks meeldejääv, särav ja tähenduses seotud toote valitud suunaga. Ärge unustage kutsuda tuletõrjeinspektsiooni esindajaid ruume kontrollima ja ette valmistama vastavalt kõikidele normidele ja eeskirjadele. Pärast neilt loa saamist saate avada.

Kui kavatsete konsultatsioonile palgata vähemalt ühe müüja, peate end tööandjaks registreerima sotsiaalkindlustus- ja pensionifondis. Kogu registreerimine ei kesta rohkem kui 10 päeva, kuigi see nõuab teilt üksikasjalikku tähelepanu.

Saate selle näitena tasuta alla laadida siit.

Ruumide valik ja paigutus

Kõigepealt otsustage, kus täpselt teie parfüümipood asub. Soovitav on, et see oleks rahvarohke koht, kus igapäevaselt jalutab palju inimesi potentsiaalsed kliendid. Vali kaubanduskeskused, kaupluste lähedus seotud toodetega (, tarvikud), kesklinn jne.

Sellised ruumid võivad olla teie omand või üüritud. Esimene võimalus on eelistatavam, kuigi esialgu kallis. Teine sobib vaid siis, kui sõlmid pikaajalise lepingu mitmeks aastaks fikseeritud tasuga kogu perioodiks ilma selle tõstmise õiguseta ja see ei moodusta rohkem kui 10% igakuisest tulust. Vastasel juhul kulub kogu teie sissetulek ainult hoone eest tasumisele.

Järgmisena tuleb hakata ette valmistama kaubanduspinda müügiks. Lisaks sellele, et see tuleb varustada vastavalt tuletõrjeinspektsiooni nõuetele, on oluline ka ruumi õige tsoneerimine. Suurem osa ruumist on eraldatud saali kaupade ja külastajate jaoks, kuid vaja on ka vannituba müüjatele ja ladu.

Kaaluge hoolikalt kaupluse sisemust. Peaks ju ostjaid meelitama, silmale meeldima, aga mitte väga köitma. Kõik riiulid on paigutatud külastajate mugavust arvestades ning seintele saab riputada müüdavate toodete reklaamplakatid. Samuti on oluline, et selles oleks valgust.

Järgmised kulutused parfüümipoe kui äritegevuse korraldamisel lähevad kaubandusliku varustuse ostmiseks. Ja siin ei pea te liiga palju kulutama. Seega piisab, kui ostate:

1. Pangaautomaat.
2. Seisa müüja eest.
3. Naised ja riiulid kaupade väljapanekuks.
4. Õhukonditsioneer.
5. Vitriinid.
6. Hoiatussüsteem.

Parfümeeria valik

Vastavalt põhisuunale pakute klientidele erinevaid parfüüme, tualettvett ja deodorante. Esiteks otsustage, millist sihtrühma te sihite:

• Madala maksevõimega, odava ja mitte alati tuntud toote valimine.
• Keskmise ja kõrge sissetulekuga, ostusoov vaid äratuntav ja globaalselt kuulsad kaubamärgid.

Tavaliselt on esimene partii proovipartii. Selleks ostke erinevatest hinnakategooriatest kõige populaarsemad ja populaarsemad tooted, kuid mitmes tükis. Ja alles pärast avamist saate paremini aru, mille vastu kliente täpselt huvitab, mida nad sagedamini ostavad ja milliseid kaupu tellida.

Lisaks parfüümidele saate pakkuda ka muid tooteid. Sageli on selle müük kombineeritud kosmeetika (dekoratiiv- või kehahooldus) või aksessuaaride, ehetega. Oma sortimenti korralikult laiendades võite loota suuremale kasumile ja poe atraktiivsusele klientide jaoks.

Ärge unustage, et teie juurde tulevad ka mehed, seega peaks osa kaupu olema meeste sarjast. Pädeva müügi eesmärgil hoolitsege kindlasti parfüümide näidiste olemasolu ja väikeste testmahtude eest, eriti kui tegemist on turule tulevate uute toodetega.

Lisateenused

Lisaks edukale sortimendi valikule saate kasumi suurendamiseks kasutada muid viise:

1. Pakkige kaup kingitusteks, pakkuge erineva kujundusega ja isegi saatekaarte jne. Väga sageli ostetakse ju parfüüme spetsiaalselt lähedaste pühadeks. Lisaks tavalisele ja odavale pakkepaberile kasuta kaubamärgiga ilusaid kotte, kalleid luksuskarpe jne. Seda kõike pakutakse lisatasu eest.
2. Pakkuda klientidele võimalus maksta sularahata (pangakaardid, krediitkaardid). Selleks tuleb osta erivarustus ja sõlmida pangaga vastav leping. Tänapäeval on see teenus väga nõutud ja populaarne, eriti riigis suuremad linnad.
3. Pakkumine klientidele Kinkekaardid. See on mugav, kui inimene soovib oma lähedase heaks midagi toredat teha, kuid seda on raske otsustada konkreetne valik. Kaaluge mugavat kaardi nimiväärtust vastavalt pakutavale sortimendile.
4. Teine lihtne ja kaasaegne lahendus - täiendav avastus veebipood ja kaupade müük internetis koos kohaletoomisega. Seega laiendab see oluliselt teie kliendibaasi.

Personal

Pärast seda, kui olete omandanud ja varustanud kõik, mida vajate parfüümipoe avamiseks, peaksite hoolitsema töötajate eest. See on väga oluline punkt, kuna müüjad ei loe mitte ainult toote eest raha, vaid nõustavad ka kliente ja aitavad neil valida õige lõhna. Olulist rolli mängivad järgmised omadused:

• kõigi pakutavate kaupade tundmine;
• oskus seda edukalt kirjeldada ja vastavalt kliendi soovidele valida;
• seltskondlikkus ja viisakus;
• kena välimus.

Konsultante valides veenduge, et neil oleks seda tüüpi töö kogemusi. Ka vanus loeb. Ja kuna enamik teie potentsiaalsetest klientidest on 30-45-aastased naised, peaksid müüjad olema ligikaudu samast kategooriast.

Kuid nende arv sõltub poe suurusest, kaubamahust ja klientidest. Alustuseks palka igasse vahetusse 1-2 müüjat. Töötada saab nii 2:2 või 3:3 graafiku alusel kui ka nädalate kaupa. Kui nad ei suuda sissevooluga toime tulla, suurendage personali veelgi. Lisaks peate palkama koristaja.

Turundusstrateegia

Ettevõtluse arendamise üks võtmepunkte on läbiviimine õige reklaam. Ja mida rohkem on, seda parem. Klientide meelitamiseks on mitmeid viise:

1. Riputage sissepääsu kohale helge ja nähtav silt.
2. Jagage flaiereid üle linna kõige rahvarohkematel tänavatel.
3. Korraldage tutvustusi ja allahindlusi seoses avamiste, eelseisvate pühade jms.
4. Paigaldage reklaamsilt heasse kohta.
5. Kasutage bännereid.
6. Tehke teateid meedias.
7. Kaaluge püsiklientide sooduskaarte neile soodsate pakkumistega.
8. Postitage infot avamise ja pakutava toote kohta sotsiaalvõrgustikesse, foorumitesse jne.
9. Kasutage ühistranspordis reklaami.

Võimalikud riskid

Selles ärivaldkonnas on teatud raskusi, millega tuleb arvestada ja mida tuleb õigeaegselt ära hoida.

Rahaline osa

Kõik kulud jagunevad alustavateks (ühekordseteks) ja igakuisteks.

Poe jooksvaks hoolduseks läheb vaja rohkem.

Olge valmis selleks, et te ei saa kohe hea sissetulekutasemeni. Kulub kuid, enne kui piisavalt kliente poest teada saavad ja püsikliendiks saavad. Kogenud ettevõtjad ütlevad, et pädeva lähenemisega saate täieliku tasuvuse saavutada aasta või isegi veidi varem.

Video: kuidas avada parfüümipood 1 päevaga?

Mitte iga toote müük ei too märkimisväärset tulu ja võimaldab teil avada edukas äri. Kosmeetika ja parfüümid ei kuulu nende hulka.

Peaasi on asjad õigesti korraldada. Mida tuleks sellise ettevõtte alustamisel arvestada? Milliseid üksikasju ja lõkse peaksite teadma?

Toodete seaduslikkus

Sellise asja üks raskusi on kohustuslik sertifitseerimine. Kõik parfümeeria- ja kosmeetikatooted peavad vastama märgistamise ja vajalike dokumentide vormistamise reeglitele, samuti on oluline jälgida kvaliteedi kinnitust ja aegumiskuupäevi. Levitajate ja tootjatega lepingute sõlmimisel tuleb kõiki neid punkte arvesse võtta.

Lisaks on oluline valida õige pakendiga tooted. See peaks sisaldama kogu vajalikku teavet. Kõik nõuded ja reeglid leiate tehnilistest eeskirjadest, mis kehtivad SRÜ riikides. Juba müügi ajal tuleb jälgida ka toodete seisukorda, et aegunud kaup ostjate kätte ei satuks. Selliste toodete müümine võib kaasa tuua kaebusi, klientide usalduse kaotuse ja kasumi vähenemise.

Ametlikud dokumendid

Pole tähtis, millist toodet kavatsete müüa: kas see on kallis selektiivkosmeetika või ise valmistatud mahetooted, on vajalik tegevuse administratiivne registreerimine. Kõigepealt peate registreeruma kui üksikettevõtja või LLC asutaja. Esimene võimalus on mugavam väikesele asutusele, teine ​​aga neile, kes plaanivad arendada suuremahulist jaemüügivõrku.

Teeb välja Vajalikud dokumendid, tuleb valida õige tegevusliik: paberitele peab olema märgitud parfüümide, kodukeemia ja kosmeetika jaemüük. Pärast seda peate otsustama maksustamise üle. Konsulteerige finantsspetsialistiga ja valige ühe arvestusliku tulu maksu või lihtsustatud süsteemi vahel. Alles pärast kõiki neid protseduure saate äri ajada täiesti avalikult ja seaduslikult, kartmata karistusi.

Otsige ruume

Oluline on mitte ainult kohe välja mõelda, milliste toodetega on kasumlik kaubelda, vaid ka täpselt leida, kus seda teha. Väga oluline on ka poe jaoks õige asukoha valik. Kõige mugavam on üürida pind suures kaubanduskeskuses või leida eraldi asukoht elumaja esimesel korrusel. Teise võimalusena saate rentida eraldi väikese paviljoni. Üürihind on kindlasti oluline, kuid peamine on arvestada potentsiaalsete ostjate arvuga.

Seetõttu on veidi kallimad ruumid elava liiklusega tänaval palju parim valik kui odav krunt vaikses piirkonnas, kus ostjaid on vähe. Edukas kauplemine tasub üürikulud kiiresti ära. Kaupluse pindala peaks olema kolmkümmend kuni üheksakümmend ruutmeetrit. Optimaalne suurus on umbes nelikümmend viis ruutu. Nii on võimalik ruumi mugavalt organiseerida ja mitte maksta üürileandjale liiga suure ruumi eest.

Seadmete ostmine

Nagu keegi teine kaubandusäri, kosmeetika ja parfüümid nõuavad kaupluse kujundamisel teatud kulutusi. Vaja läheb lette, nagisid ja riiuleid, pilkupüüdvat silti ja pangaautomaat. Kaubanduspinna kujundust valides proovige arvestada üüritavate ruumide iseärasusi. Kui selle pindala on väike, on parem paigaldada ainult seinaletid ja riiulid. Kui saal on avar, saab keskele paigutada saarevitriine.

Kui teie kauplus on spetsialiseerunud professionaalsele kosmeetikale, võib turustaja pakkuda teile selliste toodete kuvamiseks kaubamärgiga riiuleid. Heledad ja avatud letid suurendavad müüki, kuid nende kasutamisel varustage need kindlasti töökindla turvasüsteemiga.

Kui sind rohkem köidab hulgimüük kosmeetika, palju olulisem on müügipind, kus esitletakse üksikasjalikke katalooge ja kõikvõimalikke näidiseid teie pakutavatest toodetest. Suurem osa kaupadest ladustatakse lattu.

Tootevaliku arendamine

Peaksite kaaluma, milline on teie tootepakkumine juba ammu enne oma ettevõtte alustamist. Kosmeetika ja parfüümid on äärmiselt mitmekesised, seega võib valik olla väga lai ja igast hinnakategooriast. Püüdke pakkuda klientidele nii dekoratiiv- kui hooldustooteid, tooteid kehale ja juustele, isiklikuks hügieeniks ja karvade eemaldamiseks. Kaaluge kinkekomplektide loomist kõige populaarsematest toodetest.

Keskenduge nii klientide nõudlusele kui ka tulus pakkumine tarnijad. Alustuseks valige kõige populaarsemad tooted ja tellige kõik uued kaubad väikeste proovipartiidena, määrates müügi edenedes, kui asjakohane konkreetne toode on. Loendit saab laiendada seotud toodetega, näiteks juukseaksessuaarid, kingipakendid, ehted, kodukeemia ja aluspesu.

Kas kosmeetika ja parfüümidega kaubelda on tulus? Päris, kuna parfüümide juurdehindlused jäävad vahemikku 45–100 protsenti maksumusest, müüakse hooldus- ja dekoratiivtooteid kõrgema hinnaga hulgihind 20-50 protsenti ja kodukeemia - 15-25 protsenti.

Värbamine

Seltskondlikud ja oma tööst huvitatud töötajad mõjutavad äri alati positiivselt. Kosmeetika ja parfüümid on valdkonnad, mille jaoks see on eriti oluline. Seetõttu peaksite äriplaani koostamisel koheselt arvestama vajaliku arvu müüjaid ja konsultante.

Väikese kaupluse jaoks on vaja nelja töötajat, kes töötavad vahetustega. Vaja on ka administraatorit, kes kontrollib kauba kogust ja viib läbi raamatupidamist. Kui soovite raha säästa, saate seda tööd ise teha. Intervjuu läbiviimisel pöörake tähelepanu sellele, kuidas konsultandid suhtlevad.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Alates 580 000 ₽

Investeeringute alustamine

300 000 ₽

60 000–100 000 ₽

Netokasum

10 kuud

Tagasimakse periood

Kosmeetika on populaarne toode, millega saate alati raha teenida. See on suurepärane võimalus naiste ettevõtte jaoks, millega saab hakkama isegi algaja. Kuidas avada kosmeetikapood?

Tegevuseks võib saada kosmeetika- ja parfüümide müük tulus äri. Igal aastal ilutööstus areneb ja populariseerub, ilmuvad uued kosmeetikatooted – kõik see aitab kaasa kasvavale nõudlusele kosmeetika ja parfüümide järele. Sotsioloogiliste uuringute kohaselt on naised valmis iga kuu kulutama 15% oma sissetulekust kosmeetikale.

Trendikas toode 2019

Tuhanded ideed kiireks raha teenimiseks. Kogu maailmakogemus on teie taskus.

Venemaa kosmeetikaturul viimased aastad on oluliselt laienenud: täna kasvab segmendi kaubandus- ja tootmisorganisatsioonide arv mitte ainult suurtes linnades, vaid ka väikestes asustatud alad. See toob kaasa suurenenud konkurentsi ja seetõttu peate enne kosmeetikapoe avamist arvestama paljude teguritega.

Kosmeetikapoe nullist avamiseks peate esiteks valima eriala ja teiseks lahendama kõik peamised etapid, millega kõik jaekaubandusettevõtjad silmitsi seisavad. Nimelt: registreerige ettevõte, leidke sobivad ruumid, korraldage kaubanduspind ja ostke seadmeid, moodustage ja ostke sortiment, palkage töötajaid. Järgmisena käsitleme kõiki ülesandeid üksikasjalikult.

Kuidas valida kosmeetikapoe eriala

Esialgsel etapil peate otsustama poe suuna ja selle sortimendi üle. See valik sõltub otseselt investeeringu suurusest, asukohast ja konkreetse toote tarnimise võimalusest. Mõned kauplused pakuvad laia valikut, teised aga, vastupidi, valivad kitsa segmendi ja konkreetsed tooted. Suurtes linnades pole mitte ainult üksikuid kosmeetikapoode, vaid ka terveid jaeketid. Seetõttu on parem avada seal pood kitsa fookusega, moodustades ainulaadsete pakkumiste sortimenti. See võimaldab teil konkureerida suurte kettidega. Kui plaanite avada kosmeetikakaupluse väikelinn, siis on parem eelistada klassikalist poemudelit, et jõuda laia sihtrühmani.

Millele veel tuleb kosmeetikapoe suuna valimisel tähelepanu pöörata:

Kosmeetikapoe asukoht. Näiteks kui jaemüügipunkt asub elamurajoonis, on soovitatav keskenduda laiale tootevalikule ja taskukohastele hindadele. Kesklinnas saate avada luksusliku kosmeetika- ja parfümeeriapoe.

Võistlus. Unikaalsete kaupadega kauplemine õnnestub ainult otseste konkurentide puudumisel.

Kosmeetika- ja parfümeeriapoodide peamised vormingud:

• Luksuskosmeetika ja parfümeeriapood. Sihtrühmaks on keskmisest kõrgema sissetulekuga kliendid. Pakutavad tooted peavad olema kvaliteetsed ning kuuluma kuulsatele ja luksusbrändidele. Seetõttu vajate sellise poe jaoks tõsine investeering. Parim on avada luksuslik kosmeetikapood kesklinnas või mainekates piirkondades.

Professionaalne küünekosmeetika pood. Sihtrühm: küünedisainistuudiod ja eramaniküürijad. Avamiseks vajate väike ala, sobib isegi saar kaubanduskeskuses ja minimaalsed kulud. Selline jaemüügipunkt võib olla osa salongist, kus pakutakse maniküüri- ja pediküüriteenuseid, või asuda nende kõrval.

Looduskosmeetika kauplus. Looduskosmeetika on keskkonnasõbralikkuse ja tervisliku eluviisi populaarsuse tõttu väga nõutud. Kuid selleks, et oma ostjat võita, peate pöörama erilist tähelepanu reklaamile. Keskkonnasõbralikkuse teema on populaarne.

Dekoratiivkosmeetika brändipood. Võite saada kuulsa kaubamärgi ametlikuks esindajaks. Tänapäeval pakuvad koostööd paljud kosmeetikabrändid. Selle idee eeliseks on see, et teie ettevõte saab algusest peale äratuntava nime ja hea maine. Negatiivne külg on aga sõltuvus partnerist ja konkurents – kui soovid teha koostööd mõne kaubamärgiga, võid avastada, et sinu linnas on esindaja juba olemas. Sellise poe avamiseks peate sõlmima ametliku lepingu, mis kinnitab esinduse.

Meditsiinilise kosmeetika kauplus. Need kauplused on spetsialiseerunud farmaatsia- ja ravikosmeetikale. Jaemüügipunkti jaoks on vaja väikest ruumi või osakonda suures apteegi supermarketis. Meditsiinilise kosmeetika kauplus on soovitatav paigutada apteekide, tervisekeskuste, kosmeetiku kabinettide ja dermatoloogide kliinikute lähedusse.

Araabia või idamaise kosmeetika ja parfüümide pood. Viimasel ajal on populaarsust kogunud teatud riigi kosmeetika. Näiteks Korea või Jaapani kosmeetikapoed, araabia parfüümibutiik jne. Konkreetsete kaupadega kauplemine eeldab vastavate tarnijate olemasolu. See on peamine raskus. Eeliseks on võimalus turul konkurentide seas silma paista ja oma sihtrühma meelitada.

Professionaalne kosmeetikapood meigi- ja meigikunstnikele. Jaemüügipunkt keskendub kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistidele, kes pakuvad meigi- ja jumestusteenuseid. Soovitav on paigutada ilusalongide kõrvale professionaalne kosmeetikapood. Saate laiendada oma valikut professionaalsete seadmete ja tööriistadega.

Kodukosmeetika kauplus ise tehtud. Käsitsi valmistatud kaubad äratavad alati ostjate huvi. Kuid tootmise eripära tõttu on vahendite valik sageli piiratud. Samuti tuleks hoolikalt kontrollida toodete sertifikaate. Seetõttu võib selles suunas tekkida mõningaid raskusi. Selle segmendi populaarseim toode on seebi valmistamine.

Loodusliku ökoloogilise või mahekosmeetika kauplus. Tänapäeval on ökoloogiline ja mahekosmeetika väga populaarne. Looduslikud tooted on sageli ebamõistlikult kallid, kuid nende järele on endiselt suur nõudlus. Seetõttu peetakse sellise kosmeetika müüki kasumlikuks äriks.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Nagu näete, on kosmeetikapoe avamiseks palju juhiseid. Valige, millest aru saate ja kus konkurents on minimaalne. Tänapäeval on kõige kindlam viis oma tarbija poolehoidmiseks müüa Venemaal esindamata või peaaegu kättesaamatud kosmeetikabrände. Tarbijale tuleb pakkuda midagi eksklusiivset ja siis tunneb ta sinu kosmeetikapoe vastu huvi. Täpselt määratletud sihtrühm ja sortiment on teie edu aluseks.

Juriidiline probleem kosmeetikapoe avamisel

Enne kosmeetikapoe avamise meetmete võtmist peaksite mõistma juriidilisi nüansse. Kosmeetikapoe avamise esimene samm on ettevõtte registreerimine. Saate registreeruda LLC-ks või üksikettevõtjaks. Väikese poe jaoks piisab üksikettevõtjast, kuid suurte jaoks on parem valida LLC. Registreerimisel peate märkima tegevuskoodi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.75.1 "Kosmeetika ja parfüümide jaemüük, välja arvatud seep spetsialiseeritud kauplustes."

Kosmeetikapoe maksustamissüsteemi osas sobib lihtsustatud maksusüsteem ehk UTII. Viimane võimalus on mugav, kui ruumi pindala ei ületa 150 ruutmeetrit. Kuid kosmeetikapoe jaoks pole teil rohkem ruume vaja.

Jaekaubanduse läbiviimiseks ei ole vaja erilubasid. Poe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba, määrused poodi. Ettevõtja peab koostama üürilepingu või varadokumendid, ruumide sanitaarpassi, STI-st akti, mis kinnitab ruumide kasutuselevõttu. Nõutavad on ka lepingud tahkete jäätmete äraveoks, ruumide desinfitseerimiseks ja deratiseerimiseks. Lisaks tuleb avada pangakonto ja soetada kassaaparaat, mis tuleb maksuinspektsioonis registreerida.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Üldiselt on kosmeetikapoe registreerimine üsna lihtne ja selles etapis ei tohiks raskusi tekkida. Samuti tuleb meeles pidada, et kõik kosmeetikatooted peavad olema sertifitseeritud ning tarnijatega lepinguid sõlmides tuleb kontrollida dokumente ning pöörata tähelepanu toodete vastavusele kehtivatele nõuetele.

Alates juulist 2012 kehtivad Tehnilised eeskirjad Tolliliit, mis sätestab üksikasjalikult kosmeetika- ja parfümeeriatoodete kohustusliku sertifitseerimise korra, samuti kauba dokumentide vormistamise ning toodetele märgistuse kandmise nõuded. Samuti kirjeldatakse nõudeid pakendile, mis peaks sisaldama igakülgset teavet toote kohta.

Toodete sertifitseerimist viivad läbi spetsiaalsed riiklikud laborid Rospotrebnadzori alluvuses. Kohustusliku sertifitseerimisega seotud kaupade üldine valik on järgmine:

kosmeetikatooted - näo-, keha- ja kätenahka hooldavad tooted, suuõõne ja hammaste hügieenitooted, juukse- ja peanaha hooldustooted;

dekoratiivtooted - kõik, mida kasutatakse meigiks, küünekosmeetika

parfümeeria - parfüüm, tualettvesi, deodorant, Köln;

tualettseep - vedel, tahke, seebipasta või pulber;

Igas kosmeetikapoes peab iga tootepartii kohta olema täielik dokumentide pakett.

Kuidas valida ruumi kosmeetikapoe jaoks

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib kosmeetikapoe asukoht olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% jaemüügikoha edust. Asukoha hindamisel tuleb arvestada piirkonna iseärasusi, parkimise lihtsust, jalakäijate liikluse intensiivsust, nähtavust ja tähelepanuväärset ning sarnaste ettevõtete lähedust.

Peamine valikukriteerium on asukoht äripinnad kosmeetikapoe jaoks. See peab kindlasti olema kohas, kus on palju jalgsi. Mis kohad need on? Kesklinn, tiheasustusega elamurajoon, kaubanduskeskused jne. Kauplused rendivad reeglina ruume kortermaja esimesel või esimesel korrusel või pinda kaubanduskeskuses. Suurepärane võimalus oleks avada ilusalongide lähedal, sest teie sihtrühm on sinna koondunud. Kaubanduskeskuses asuva kosmeetikapoe paigutamise eelised: tihe liiklus, sihtrühma kontsentratsioon. Poe elamurajoonis paiknemise eelised: kokkuhoid kaubanduspinna üürimisel, majaelanike jalutuskäigu kaugusel.

Enne konkreetse ruumi kasuks valiku tegemist jälgige kindlasti konkurente: parem on vältida kosmeetikatoodete hüpermarketite, kaubamärgiga kosmeetikapoodide ja otseste konkurentide lähedust. Uuri ka jõudlusomadused ruumidesse. Kosmeetikapoe ruumidele erinõudeid ei ole.

Minimaalne üüripind on 40 ruutmeetrit, kui on plaanis avada hea sortimendiga kosmeetikapood. Väikese kaubanduspinna jaoks piisab 25 ruutmeetrist. Oluline on meeles pidada, et lisaks müügipinnale peaks üüripinnast piisama laoruumi ja majapidamistarvete jaoks. vajadustele. Kaubanduspinna rent üldpinnaga 40 ruutmeetrit. keskmiselt Venemaal maksab see umbes 30-40 tuhat rubla kuus.

Erineva suurusega äripindade keskmine üüriväärtus Venemaal, rub.*

*vastavalt reklaamide analüüsile Avito kodulehel seisuga 20.09.2018

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tähelepanu tuleks pöörata kosmeetikapoe paigutusele - müügipind peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta - see muudab vitriinide paigutamise mugavamaks ja kasutab olemasolevat ruumi kõige tõhusamalt. See on tohutu pluss, kui toal on suured vitriinid. See võimaldab teil kujundada poe akna, mis meelitab kliente tänavalt. Samuti on soovitatav otsida renoveeritud ruumid, et kiirendada projekti käivitamise protsessi ja säästa viimistlustöödelt. Remondile erinõudeid pole – ruum peab olema puhas ja korras. Kuid seal peab olema kvaliteetne valgustus.

Kuidas kujundada kosmeetikapoe kaubanduspinda

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud ja meeldiva interjööriga, mis toote esile tõstaks. Samuti, kui ruum võimaldab luua klaasitud vitriin, peaksite ka selle kujundama.

Kosmeetikapoe kujundamise põhiprintsiibid:

kaubanduspinna saare tsoneerimine - igal kaubamärgil on oma stendid, mis on kaunistatud sobivas stiilis;

kaupade hindade värvigradatsioon (näiteks superpakkumised on esile tõstetud roheliste hinnasiltidega, soodsad positsioonid kollasega jne);

kujunduses kontrastsed värvid (valge ja must, punane ja valge jne). Kuid samal ajal on ebasoovitav kasutada liiga heledaid ja toretsevaid toone, mis häirivad ja ärritavad ostjaid.

Milliseid seadmeid on vaja kosmeetikapoes?

Kosmeetikapoe kujunduse põhielemendiks on jaemüügiseadmed - riiulid, vitriinid, riiulid, kassalett, kassaaparaat. Vajaliku kaubandusliku varustuse hulga määramisel tuleb lähtuda kauba mahust. Neid ei ole soovitatav asetada üksteisele liiga lähedale, et potentsiaalne ostja saaks iga näidist hõlpsasti näha. Kõige populaarsemad mudelid tuleks paigutada vitriin kõige silmapaistvamatesse kohtadesse.

Kõik tooted on paigutatud toote tüübi järgi (dekoratiivkosmeetika riiulid, parfüümide riiulid jne) või sorteeritud kaubamärgi järgi. Kui pood töötab iseteenindusvormingus, ostupiirkonnad peaks olema varustatud avatud vitriinide, saare- ja seinariiulitega. Kui plaanite poe klassikalist vormingut, peate paigaldama spetsiaalsed klaasist vitriinid.

30 ruutmeetri suuruse kaubanduspõranda varustamiseks peate kulutama umbes 150 tuhat rubla. Pidage meeles, et statistika kohaselt võivad vargusest tulenevad kahjud ulatuda 5–10% jaemüügipunkti käibest, seega tasub võimalusel investeerida vargusvastasesse seadmesse.

Toote väljapaneku põhitõed kosmeetikapoes:

asetage toode nii, et see oleks selgelt nähtav;

luua organiseeritud tootekompositsioone;

arvestama toodete ühilduvusega, hoolitsema eduka tootenaabruse eest;

kasutada kaubanduspindu, vitriine ja seadmeid targalt ja ratsionaalselt;

Jälgige kogu kaupade nimekirja saadavust ja selle kvaliteeti (nõuetekohastes tingimustes sisu, aegumiskuupäevade järgimine jne).

Toodete paigutamisel pidage meeles, et silmade või käte kõrgusel asuvad tooted ostetakse alateadlikult. Seetõttu tasub sinna paigutada kallimad kaubad, odavamad aga madalamatele riiulitele langetada. Samuti on kasulik luua külastajatele hooajatooteid pakkuvaid vitriine ja riiuleid. Näiteks suvel on selleks deodorandid, päevitustooted ja talvel kätekreemid, hügieenilised huulepulgad jne.

Kuidas luua sortimenti kosmeetikapoes

Kosmeetikapoe sortiment määratakse lähtuvalt kauplemise formaadist ja ruumide suurusest. Peamine tingimus on, et vitriinid oleksid täielikult täidetud, kuid kaubaga ei teki segadust. Pooltühjad stendid võivad kliente eemale peletada ja segamini vitriinides võib olla väga raske navigeerida. Esimene kaubapartii ei tohiks olla liiga suur. Kuni pole teada, kui suur nõudlus konkreetse toote järele on, on parem osta väike partii ja analüüsida müüki. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

Enne sortimendi moodustamist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab meil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Pädev lähenemine sortimendi valikule võimaldab teil vältida üleliigseid laoseisu, vähendada mittelikviidsete varude tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada ligi potentsiaalne ostja. Uurige hoolikalt tarnijate ülevaateid ja nende toodete kvaliteeti. Statistika kohaselt on umbes 30% kõigist kosmeetikatoodetest salakaubad või võltsitud.

Sortimendi koostamine võib tunduda keeruline, kuid ärge muretsege. Aja jooksul leiate poelettidelt kõige edukama kaubakombinatsiooni, kuid esmalt peaksite keskenduma end tõestanud ja populaarsetele massnõudlikele toodetele ning reklaamitud uutele kaupadele.

Kaupade esialgne ostmine nõuab umbes 300 tuhat rubla. Sortiment peaks sisaldama erineva hinnakategooria tooteid, siin on nende ligikaudne suhe:

odav kaup - 50%

Keskmine maksumus - 30%

Kallis kaup – 20%.

Protsent sõltub paljudest teguritest, näiteks kaupluse asukohast, elanike arvust, majandusolukorrast riigis jne.

dekoratiivkosmeetika (huulepulk, ripsmetušš, pulber, lauvärv jne);

nahahooldus;

kehahooldus;

juuksehooldus;

parfümeeria.

Mis puutub kaubanduslikesse marginaalidesse, siis kosmeetikatoodete puhul on need tavaliselt 20–50%, parfüümide puhul 50–100%. Lisaks kosmeetikale ja parfüümidele saate müüa erinevaid tarvikuid - see suurendab teie kasumit. Saate mitmekesistada sortimenti ehete, prillide, kosmeetikakottide, juukseaksessuaaride ja muuga.

Teine oluline punkt kaupade ostmisel on tarnijate otsimine. Ideaalne variant oleks teha koostööd suurte hulgimüüjatega, kes on end turul juba tõestanud. Internetist leiate kogu vajaliku teabe: koostöötingimused, kataloogid, ülevaated. Tehke koostööd ainult nende tarnijatega, kes suudavad teile anda kvaliteedigarantii. Lisaks tuntud kaubamärkidele, mis on turul laialdaselt saadaval, proovige leida bränd, mida teistes kauplustes pole. Eripakkumine võib saada teie konkurentsieeliseks.

Kuidas valida kosmeetikapoe töötajaid

Pädev personal on kosmeetikapoe edu võti. Seetõttu tuleks personali valikusse suhtuda erilise vastutustundega. Poe põhipersonal on müügiassistendid. Müügikonsultantide arv sõltub kaupluse suurusest ja selle töögraafikust. Näiteks väikese poe jaoks, mille pindala on 40 ruutmeetrit. m., piisab neljast müügikonsultandist, kes töötavad kaks kahe peale. Lisaks vajate äriprotsesside tagamiseks raamatupidajat, personaliametnikku ja kauplejat. Neid funktsioone saab ettevõtja vajadusel ise täita.

Müügikonsultandi portree: noor neiu, naeratav ja viisakas, kosmeetikat tundev ning ostjale arusaadavalt infot edastav. Praktika näitab, et just seda tüüpi müüja äratab tavaostja seas kõige suuremat usaldust. Personali valikul on võtmekriteeriumiks suhtlemisoskus, vastutustundlikkus, viisakus ja inimestega töötamise oskus. Enne tööle asumist peavad müüjad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Ostja abistamiseks peavad konsultandid tundma toodet, selle omadusi ning oskama õigesti vastata erinevatele küsimustele. Seetõttu võib osutuda vajalikuks personali koolitus. Kui on rahaline võimalus, saate oma töötajaid saata erinevatele koolitustele. Koolituse käigus ei tutvu personal mitte ainult müügitehnoloogiaga, vaid omandab ka kõrgelt eriteadmisi parfüümide ja kosmeetikatoodete liikide kohta. Tuntud kosmeetikabrändid viivad regulaarselt läbi koolitusi ja seminare ilutööstuse töötajatele. Mõned neist sündmustest on tasuta.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on vaja läbida registreerimisprotseduurid, luua partnerlussuhted tarnijatega, otsida sobivaid ruume, valida personali, osta seadmeid ja kaupu, samuti kujundada kaubanduspind.

Kuidas reklaamida kosmeetikapoodi nullist

Kaupluse reklaamimise tööriistad valitakse sõltuvalt reklaamieelarvest. Milliseid meetodeid saab kasutada kosmeetikapoe reklaamimiseks nullist:

Kasutage spetsiaalset SMS-sõnumiteenust, mis teavitab potentsiaalseid kliente uue kaupluse avamisest.

Asetage teave kaupluse kohta linna elektroonilistesse kataloogidesse.

Meelitage külastajaid, kasutades allahindlus- ja allahindlusprogramme.

Kujundatud poeaken, mis köidab potentsiaalsete klientide tähelepanu, toimib ka reklaamivahendina. Vastavalt turuuuring, 70% klientidest sisenevad poodi, sest neid köidab kaunilt kujundatud väljapanek. Aknakujunduse maksumus on keskmiselt 25 000 rubla.

Mõned levitajad toetavad oma partnereid ja katavad isegi osaliselt reklaamikulud. Kosmeetikapoe reklaamieelarve peaks esimestel tegevuskuudel olema vähemalt 30 tuhat rubla. Seejärel saate reklaamikulusid vähendada 10 tuhande rublani kuus.

Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 2–5 kuud – selle aja jooksul on klientidel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda.

Kui palju maksab kosmeetikapoe nullist avamine?

Kosmeetikapoe avamiseks peate arvutama esialgse investeeringu summa. Selleks peate kindlaks määrama seadmete ostmise, kaupade esmase ostmise ja reklaamimise kulud. Esialgsete kulude põhiartiklid on toodud tabelis.

Esialgne investeering

Samuti on kosmeetikapoe äriplaani osana vaja arvutada igakuiste kulude ligikaudne summa. Need jagunevad muutujateks ja konstantideks. Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise ja transpordi kuludest. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalmaksed, palgaarvestus, reklaamikulud, maksud ja amortisatsioon.

Kosmeetikapoe püsikulud

Seega on kosmeetikapoe pidevad igakuised kulud 177 000 rubla.

Kui palju kosmeetikapood teenib?

Tuleviku tulude arvutamisel lähtutakse sellest, et kosmeetikatoodete ja parfüümide kaubamarginaal on 30-100%. Olge valmis esimestel kuudel töötama kahjumi või vähese kasumiga, sest ostjate meelitamine võtab veidi aega.

Kaupluse päevane sissetulek on 10 tuhat rubla kuus. Keskmise 700-rublase tšekiga on sellise tulumahu jaoks vaja 14–15 klienti. Siis on teie igakuine sissetulek 300 tuhat rubla. Siit lahutame igakuised kulud ja kauba maksumuse (ostumaksumuse). Saame puhaskasumit 60-100 tuhat rubla.

Igakuine sissetulek - 300 000 ₽

Puhaskasum – 80 000 ₽

Tasuvus - umbes 10 kuud

Selle ettevõtte keskmine kasumlikkuse tase on 10%, see tähendab, et saate umbes 10 kuuga tagasi teenida 600 tuhande rubla esialgse investeeringu.

Samuti tuleb märkida, et enne pühi (8. märts, 14. veebruar, Uus aasta) tulud on oluliselt suuremad. Populaarsed kauplused võivad teenida kvartalitulu kahenädalasel pühade-eelsel perioodil. Arvestage sellega, kui koostate kosmeetikapoe äriplaani, mis avatakse vahetult enne pühi, mil on oodata müügi kasvu.

Kui olete läbi mõelnud kõik projekti käivitamise etapid ja koostanud äriplaani, kus arvutate, kui palju raha rakendamiseks vaja läheb, peate koostama kalenderplaan. Seda tehakse selleks, et mõista täpselt, millal saate kosmeetikapoe avada. Tavaliselt kulub sellise projekti käivitamiseks 4-5 kuud.

Milliste riskidega võib kosmeetikapoe omanik kokku puutuda?

Kosmeetikapoe rajamist planeerides tuleb arvestada riskidega. Selle ettevõtte peamine oht on tihe konkurents. Kuna kosmeetikaturg on küllaltki küllastunud ja konkurentsitihe (eriti suurte jaemüüjate poolt), võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidev turu jälgimine, pädev ja paindlik hinnapoliitika, kliendilojaalsusprogrammi olemasolu, eeskujulik teenindus, konkurentsieeliste kujundamine ja unikaalsete müügipakkumiste loomine.

Teine risk on seotud hoolimatute tarnijate kaupade suurenenud ostuhindadega. Esimesel juhul on oht, et suurenevad kulud ja sellest tulenevalt ka müügihind, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuuduse tõttu tekkinud katkestustega kaubandusprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate targa valimisel ja kõiki kaasates vajalikud tingimused, mis pakuvad rahaline vastutus tarnijaga, kui neid rikutakse.

Järgmine risk - nõudluse ebapiisav tase - on üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime tõttu kui ka kõrged kulud apellatsioonid. Riski on võimalik maandada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimise, kompetentse sortimendi ja kaubanduspindade valiku kujundamise, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimise, kordusostlemise stimuleerimise ning paindliku hinnakujundusega.

Kui mõistate kosmeetikabrände, siis uurides teemat, kuidas avada kosmeetikapood nullist, võite saada omanikuks tulus äri.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 450 000 rubla
♦ Tasuvus – 1,5 – 2 aastat

Kui autoäri võib nimetada mehelikuks, siis kosmeetika- ja parfüümidega seotud tegevused võivad olla õiglase soo jaoks suurepäraseks startupiks.

Kui olete kosmeetika- ja parfüümibrändidega hästi kursis, võite teemat nullist põhjalikult uurides saada kasumliku ettevõtte omanikuks.

Selle käivitamise käivitamine ei nõua spetsiaalsete jaemüügiseadmete ostmist ega suuri kapitaliinvesteeringuid. Kuid dekoratiivkosmeetika, isikliku hügieeni tooted, Kulumaterjalid, parfüümid on tarbijate seas alati nõutud.

Kuidas avada kosmeetikapood: reklaam ja konkurentsieelised

Uute poodide puhul pole peaasi kallis reklaamikampaania, kuid soodne asukoht (tiheda liiklusega kohas), mõistlik hinnapoliitika, hea kaubavalik ja rahulolevad kliendid.

1. Ilus ja suur märk, mida oli kaugelt näha.
2. Poe ette kõnniteele asetatud võrevoodi, mis köidab klientide tähelepanu.
3. Turu avamise ajal jagati lendlehti.
4. Sotsiaalvõrgustikud ja linnafoorum.

Samuti on väga oluline arvestada selle sektori kõrge konkurentsiga, et eristuda teistest kauplustest.

Sinu oma konkurentsieelised Ma võin olla:

• kampaaniad ja müük pühade ajal;
• allahindlussüsteem püsiklientidele;
• ainulaadse kosmeetika- või parfüümibrändi müük;
• sõbralikke ja kvalifitseeritud müügikonsultante;
• madalad hinnad;
• tasuta kinkekotid, kui klient ostab kingikoti;
• võimalus maksta mitte ainult sularahas, vaid ka kaardiga jne.

Kuidas avada kosmeetikapood: valik ja tarnijad

See, kas teie kauplus on kasumlik või mitte, sõltub suuresti sellest, kui asjatundlikult te tootevalikut kujundate ja kui tulusalt tarnijatega lepinguid sõlmite.

Olenemata sellest, kui palju soovite raha säästa, tehke koostööd ainult nende tarnijatega, kes suudavad teile anda kvaliteedigarantii, vastasel juhul võite kontrolli käigus saada trahvi ja kui keegi teie käest ostetud kosmeetika kasutamise tõttu kannatab, siis võib karistus olla veelgi karmim.

Saate töötada nii välismaiste kui ka kodumaiste tootjatega, peaasi, et nende tooted oleksid sertifitseeritud.

Saate töötada ainult professionaalsete kaubamärkidega, nendega, kes toodavad tooteid kosmeetiku tööks, sel juhul peate uurima professionaalse kosmeetikapoe avamise nüansse.

Siin on mõned näpunäited sortimendi loomiseks neile, kes soovivad avada kosmeetikapoodi:

1. Müüa tuntud kaubamärke (nii kallid kui turistiklassis), mis inimestele meeldivad ja mis sobivad teie klientidele hinna ja kvaliteedi suhtega.
2. Proovige leida unikaalse kosmeetika ja parfüümide tootja, kelle tooteid teised ei paku.
   Sellest saab teie konkurentsieelis.
3. Ärge ajage oma poodi (eriti kui me räägime väikesest poest) suure kaubaküllusega segamini.
   Tõenäoliselt pole teil aega seda enne aegumiskuupäeva müüa ja kliendil on raske navigeerida.
4. Laiendage oma kliendibaasi, müües tooteid meestele, naistele ja lastele.
5. Teie kauplus peaks müüma mitte ainult dekoratiivkosmeetikat, vaid ka:
   • näo, keha, käte, jalgade hooldustooted;
   • tarbekaubad: pesulapid, vatipadjad, maniküüri ja pediküüri tarvikud jne.

Kaks kõige tõhusamat viisi kaupade paigutamiseks on järgmised:

• tootjad;
• ettenähtud otstarve (šampoonid, palsamid, näokreemid, kätekreemid, ripsmetuššid, huulepulgad jne).

Kuidas avada kosmeetikapood: registreerimine

Huvitav fakt:
Surnumere piirkonnas on arheoloogid avastanud iidse kosmeetikalabori, mis pärineb 1. sajandist eKr. Selle territooriumilt leiti ravimtaimede jahvatamiseks mõeldud veskikive, aromaatsete segude katlasid ja aromaatsete ainetega amforasid.

Lihtsaim viis idufirma nullist käivitamiseks on registreeruda üksikettevõtjaks.

See vorm ei nõua keerulist registreerimisprotseduuri ja sobib uutele ettevõtjatele.

Maksustamise vormi osas võite valida ka kõige lihtsama tee ja valida UTII, kuid sel juhul ei tohiks teie ruumide pindala olla suurem kui 150 ruutmeetrit.

Kuid algajad ärimehed ei vaja suuremaid ruume, sest suure kosmeetika- ja parfümeeriapoe avamiseks peab teil olema tohutu stardikapital rentimiseks, kaubandusliku tehnika ostmiseks jne.

Registreerumisel valige OKVEDis oma tulevasele tegevusele vastav kood: 52.33.

Ettevõtluse alustamise kohustuslikud tingimused hõlmavad ka:

• pangakonto avamine;
• alates ruumide käitamiseks loa saamine valitsusagentuurid: Rospotrebnadzor, tuletõrje, sanitaarteenistus jne.

Kus täpselt peaksite kosmeetikapoe avama?

Koht, mille valite kosmeetikapoe avamiseks, on teie ettevõtte kasumlikkuse seisukohalt väga oluline.

Kui soovite raha säästa, üürite toa kuskil äärelinnas, lähete üsna kiiresti pankrotti.

On väga oluline, et kosmeetika- ja parfümeeriaturg asuks kohas, kus on palju käijaid.

Ideaalsed kohad on:

• kaubanduskeskused;
• turud;
• eraldi ruumid kesklinnas;
• tihedalt asustatud elurajoonid.

Samuti oleks hea leida koht oma potentsiaalsete klientide, näiteks juuksurite läheduses.

Loomulikult ei osta need spetsialiseeritud asutused teilt kosmeetikat, vaid tarbekaubad vatipadjakeste, tampoonide ja muude asjade kujul - jah.

Kus täpselt peaksin kosmeetikapoe avama?

Sellest piirkonnast piisab, et mahutada kogu kaubandustehnika ja demonstreerida oma toodet kõige soodsamas valguses.

Lisaks müügipinnale tuleb varustada personali teenindusruum, väike majapidamisruum + vannituba.

See tähendab, et avada isegi väikeettevõte vajate vähemalt 40 ruutmeetrit pinda. meetrit.

Kui unistate suure kosmeetika- ja parfüümivalikuga minisupermarketist, siis vaadake lähemalt 100–150-ruutmeetriseid ruume.

Tähelepanu tuleks pöörata tulevase turu sisemusele.

Kui soovite müüa luksuslikku kosmeetikat ja parfüüme, siis ärge säästke raha ruumide sisekujundusega, sest teid külastavad jõukad kliendid.

Sel juhul on parem kutsuda professionaalne disainer, kes teie jaoks interjööri kontseptsiooni välja töötaks.

Kui otsustate avada turistiklassi kosmeetikapoe, võite piirduda heledate seinte ja lagedega, et mitte juhtida tähelepanu tootelt endalt.

Kuid olenemata teie tulevase ettevõtte kontseptsioonist, hoolitsege kvaliteetse valgustuse eest ruumis, et ostjad saaksid müüdavatest toodetest hea ülevaate.

Vahetan kosmeetikapoe varustust

Iga omanik keskendub oma ruumide pindalale ja turu kontseptsioonile.

Näiteks kui avate midagi supermarketi sarnast ja märgite tooted vargusvastaste elementidega, saate osta rohkem avatud vitriine ja riiuleid.

Kui me räägime ühe müüjaga väikesest poest, siis varaste varguse tõenäosuse vähendamiseks on parem tellida kinnised klaasriiulid ja vitriinid.

Oletame, et otsustate avada väikese (müügipind - 25 ruutmeetrit) odavate kosmeetika- ja parfüümide poe.

Sel juhul peate ostma järgmised kaubanduslikud seadmed:

Kuluartikkel	Summa (rubriikides)
Kokku:	100 000 hõõruda.
Klaasist vitriinid	30 000
Klaasist vitriinidega piiratud aiaga avatud riiul	20 000
Kinnised rippuvad riiulid	20 000
Pangaautomaat	10 000
muud	20 000

Ja hoolitsege ka personali teenindusruumi ja vannitoa sisustamise eest.

Saate osta minimaalse mööblikomplekti 40 000 rubla eest.

Veel 10 000 rubla. läheb riiulile kaupade hoidmiseks laos või teenindusruumis.

See tähendab, et väikese kosmeetikapoe kaubanduslikele seadmetele kulub umbes 150 000 rubla.

Millised töötajad peaksid kosmeetikapoes olema?

Loomulikult on vaja müügikonsultante, sest nemad on need, kes kaupa müüvad.

Otsustage ise, kui palju müüjaid peaksite palkama, lähtudes oma poe suurusest ja töögraafikust.

Kui otsustate avada väikese kosmeetikapoe, saate ühe müüjaga vahetuses hakkama.

Kuna enamik turge on avatud seitse päeva nädalas, vajate kahte müüjat, kes töötavad vahetustega.

Ja iga pood vajab ka koristajat ja raamatupidajat (vähemalt osalise tööajaga).

Ostu- ja haldusasjadega saad ise hakkama.

Väikese kosmeetika- ja parfümeeriapoe palgakulud on järgmised:

Kui palju raha on vaja kosmeetikapoe avamiseks?

Lõplikku summat, mis selle käivitamise käivitamiseks on vaja, on raske nimetada.

Kõik sõltub sellest, kui suure kosmeetikapoe otsustate avada.

Näiteks väikese (25-30 ruutmeetri) poe omanikuks saamiseks peab teil olema vähemalt 450 000 rubla.

Kuid igakuised kulud (mida turuomanik kindlasti eeldab) sõltuvad otseselt linnast, kus kavatsete kosmeetikapoe avada.

Näiteks on üüri- ja palgahinnad väikeses piirkondlikus keskuses väikesed, kuid Moskvas või mõnes muus riigi metropolis tõuseb see summa mitu korda.

Kuidas avada kosmeetikapood: kalendriplaan

Kui olete kõik startupi käivitamise etapid läbi mõelnud ja arvutanud, kui palju raha selle avamiseks vajate, koostage kalendriplaan, et saaksite täpselt aru, millal saate kosmeetikapoe avada.

Tavaliselt, sarnased äriprojektid saab ellu viia 4–6 kuud pärast idee tekkimist.

kuidas valida spetsialiseeritud kaupluses õiget kosmeetikat:

Võimalik sissetulek kosmeetikapoest

Kosmeetikatoodete ja parfüümide kaubamarginaal on 30–100%.

Mida madalam on toote müügihind, seda suurem on selle juurdehindlus ja vastupidi.

Selle ettevõtte keskmine kasumlikkus on 10%, see tähendab, et saate oma kapitaliinvesteeringud tagasi maksta mitte varem kui 1,5–2 aasta pärast.

Olge valmis esimestel kuudel töötama kahjumiga, sest teie äsja avatud poest ostavad vähesed kliendid.

Teie ülesanne on meelitada kliente nii kiiresti kui võimalik.

Kuue kuuga on täiesti võimalik jõuda järgmiste igapäevaste tulude arvuni: 5–8000 rubla päevas. Kui teie pood on avatud seitse päeva nädalas, on teie igakuine tulu 150–210 000 rubla.

Sellest summast tuleks lahutada 100 000 (kohustuslikud igakuised kulud) ja järgmiseks ostuks kõrvale panna vähemalt 30 000 rubla.

Seega netokasum kosmeetikapood koos moodustatud kliendibaas on 20–80 000 rubla kuus.

Enne pühi (8. märts, 23. veebruar, 14. veebruar, uusaasta) suurenevad need näitajad oluliselt.

Populaarsed kauplused saavad koguda kvartalitulu kahenädalasel pühade-eelsel perioodil.

Nagu näete, pole selle ettevõtte kasumlikkus liiga kõrge, kuid paljudele ettevõtjatele piisab sellest, kui teema vastu huvi tunneb, kuidas avada kosmeetikapood.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel