Leidsin niši, ma ei tea, kuidas areneda. Lihtsaim ja kõige spetsiifilisem meetod ettevõtte jaoks niši valimiseks. Olete oma valitud niši ekspert

Näeme sageli kliente, kellel on tõesti suured lahendused, kuid need unustatakse sageli ära, sest need on katsed kõigile meeldida, mitte ei tööta ühe vertikaaliga. Konkreetsele sektorile keskendumine võib aidata teie sõnumit laiendada neile, kellel on teie ettevõtte jaoks tõeline vajadus.

Pole tähtis, millises valdkonnas te töötate, peate saama oma ala eksperdiks. Seda tehes saate tuvastada ka oma niši, mis on teie ettevõtte kasvu lahutamatu osa. Kui teil on raskusi oma niši leidmisega (või te ei tea, mis on nišš), pole te üksi, sellega võitlevad paljud ettevõtjad ja ettevõtete omanikud. Siin on mõned näpunäited oma niši leidmiseks (ja selle pidevaks täiustamiseks).

Mis on nišš?

Teie ettevõtte nišš on teie sihtrühma konkreetne segment, kus positsioneerite end eksperdina. See on ka koht, kus keskendute enamikule oma toodete ja teenuste turundusvaradest ning kus saate oma ettevõtte konkurentidest eristada. See on ruum, kus saate tõeliselt „silma paista”, tuues väärtust ja pakkudes midagi, mida keegi teine samuti teha ei saa.

Miks on nišš oluline?

Oma niši määratlemine on parim viis teiste ettevõtete ees konkurentsieelise saavutamiseks. Ükskõik, kas olete konsultant, väikeettevõtte omanik või ettevõtja, on alati konkurents. Ja parim viis konkurentide võitmiseks on olla oma ala liider. Teie nišš (teie kogemuste, ainulaadsete oskuste ja teenuste tõttu) on ka põhjus, miks potentsiaalsed kliendid peaksid teie toote või teenuse kellegi teise käest ostma. Niši tuvastamine aitab teil laiendada oma teadmisi oma tööstusharu konkreetse valdkonna kohta. See pole mitte ainult teie ettevõtte õnnistuseks, vaid aitab teil ka sobimatud kliendid välja filtreerida. Kui teie nišš on tuvastatud, tulevad esile ainult asjakohased kliendid, kus teie ettevõte on nende jaoks hädavajalik.

Kuidas leida oma nišš?

Oma niši avamiseks küsige endalt ja oma meeskonnalt neid põhiküsimusi, mis aitavad kindlaks määrata valdkonnad, kuhu peaksite võimalikult palju keskenduma, ja viivad need lõpuks teie nišile lähemale:

Millised on teie toodete tüüpilised kasutusjuhud? Tehke oma pakutavate toodete ja teenuste loend, et selgitada välja, kuidas teie tooteid kasutada saab.
Millised on teie klientide ühised valupunktid? Kui teil on ettekujutus oma nišist, on see suurepärane harjutus, et täpselt teada saada, kes on teie sihtrühm. Uurige, millised on teie klientide ühised väljakutsed, ja kasutage neid valupunkte oma niši määratlemiseks.
Millised on teie peamised erinevused? Miks peaks keegi ostma teie tooteid või teenuseid, mitte teie konkurendid? Mis eristab teid sarnaste pakkumiste hulgast? Tõstke esile ja rõhutage neid diferentseerijaid.
Milline on teie lahendus valupunktidele? Kui olete oma valupunktidest aru saanud, on aeg lahendust otsida. Hoidke see sõnum võimalikult lihtsana, teie lahendus peaks olema kristallselge. Mida selgem see teile on, seda selgem on see kliendile.
Mis on teie otsuse tulemus? Inimestele meeldib statistika, neile meeldib kvantifitseerida häid tulemusi. Otsige konkreetseid numbreid ja juhtumiuuringuid, et tõestada, et teie lahendus on see, mida nad otsivad. Näiteks: "Aitasime sellel ettevõttel säästa X dollarit, teenida Y% rohkem müüki ja jõuame Z -ni 7 päevaga." Tee see unustamatuks.
Kes on arvamusliider ja kes teeb otsuseid? Uurige välja peamised kontaktid, kellega soovite rääkida, ja tuvastage nende jaoks oma toote või teenuse olulised aspektid. Kas teil on nende jaoks lahendus isiklikule või äriprobleemile? Kui ei, otsige uusi kliente. Kui jah, võtke nende inimestega ühendust ja otsige rohkem sarnaseid olukordi.
Kus sa võidad? Uurige välja, kes on teie peamised kliendid, ja analüüsige neid põhjalikult. Uurige igaühe kohta võimalikult palju. Kas neil on midagi ühist? Mis on nende valupunktid? Mis on neil ühist ja kuidas nad erinevad? Kas tippklientide seas on trend? Tehke kindlaks oma ideaalne kliendiprofiil.
Miks teie kliendid sind armastavad / vajavad?Ärge olge lihtsalt "tore äri ajada" ettevõte. Soovite, et teie kliendid vajaksid teie toodet, et aidata neil edukamaks saada. Otsige võimalust muuta praegust pakkumist nii, et see muutuks "see on täpselt see, mida me vajame". Kohandamine ja ümbertöötamine võib võtta aega, kuid tulemus on seda väärt.

Kui olete endalt need küsimused esitanud, koguge oma vastused ja kasutage neid oma niši kujundamiseks. See eristab teid konkurentidest ja lihtsustab teie potentsiaalsete klientide otsustamist, tõestades neile, et sobite nende vajadustega paremini.

Selle protsessi käigus võib teil tekkida probleeme, kuid ärge muretsege, see annab teile võimaluse avada oma ettevõtte jaoks uusi kasvukohti. Isegi kui tunnete, et olete oma niši tuvastanud, tulge nende küsimuste juurde tagasi ja vaadake, kas on veel ruumi arenguks. Nišš on eriteadmised, mida tuleb pidevalt täiendada.

Paljud spetsialistid unistavad kolida palgatööjõult oma äri - alustada oma äri. Õnneks võimaldavad kaasaegsed tehnoloogiad peaaegu kõigil osutada teenuseid või müüa kaupu nii võrguühenduseta kui ka Internetis. Tekib küsimus äri jaoks niši valimiseks.

Mida enamus kõigepealt teeb? - Otsite äriideid Internetist.

See on ebaõnnestunud strateegia. Kui peate oma ettevõtte loomist reaalsusest põgenemise vahendiks (näiteks on riik majanduslikult raskes olukorras või teie eriala pole tööturul nõutud), võib teie idee ebaõnnestuda.

Ettevõtlust alustades on oluline endas areneda Ettevõtja kolm peamist omadust:

I. Ole valmis riskideks.

Ettevõtja on ennekõike „inimene, kes tegutseb riskikeskkonnas”. Kõik füüsilisest isikust ettevõtjate kategooriad, keda võib nimetada ettevõtjateks: kaupmehed, põllumehed, käsitöölised, on ühel või teisel viisil ohus. Nad ostavad teadaoleva hinnaga ja müüvad teadmata hinnaga.

See on inglise majandusteadlase Richard Cantilloni "ettevõtja" mõiste üks esimesi kontseptsioone.

Jah, see on elukutse!

Nagu arsti, kunstniku või inseneri elukutset, tuleb ka seda tõsiselt võtta.

II. Ole püsiv. Püsivus paneb vaatamata tagasilöökidele edasi liikuma. Kirjutasime viiest viisist, kuidas olla püsiv.

III. Ole tehnoloogiline.

Niisiis, liigume edasi niši valimise tehnoloogia juurde.

Nišivaliku tehnoloogia

Ärge alustage kellegi teise äriideest.

Ja ärge alustage oma äriideest, isegi kui see tundub teile geniaalne ja kohutavalt paljutõotav.

Vaadake ettevõtlust turu silmade läbi.

Ettevõtja on ju elukutse, mille eesmärk on rahuldada klientide vajadusi ja samas teenida endale kasumit.

Sellepärast edu võtiäritahte ehitamisel niši õige valik.

Ettevõtte jaoks on nišš vundament, mille usaldusväärsus toetab kogu ettevõtte edasist olemasolu ja arengut.

Mis on nišš ettevõtluses?

Nišš on potentsiaalsete klientide keerukus, probleemid ("valud"), mida peate ettevõtjana lahendama.

Uue ettevõtte avamisel tuleb kõigepealt hoolikalt hinnata turgu, selle võimekust, konkurentsikeskkonda ja koosseisu (konjunktuur) - kes, mida, kuidas ja kui palju müüb.

Sageli väljendub paljude ettevõtjate ülbus selles, et nad valivad niši, tuginedes ainult oma arvamusele ja arusaamale turust. Ilma igasuguste uuringuteta.

Aga. Kui te ei tee esmast turuanalüüsi, olete riskide eest täiesti kaitstud.

Selle tulemusena saate mõne aja pärast aru, et nišš pole nõudlik.

Küsige endalt ja kaaslastelt 5 põhiküsimust:

1. Mis mulle meeldib ja mida ma tahan teha?

Peate oma tööd armastama, sest aja jooksul: probleemid, raskused või banaalne ebastabiilsus võivad igavaks muutuda ja ilma armastuseta äri variseb.

2. Kas see äri on mulle 2-3 aasta pärast huvitav?

Äri tuleb üles ehitada pikas perspektiivis, kui seda esialgu ei kavandatud ühekordseks projektiks. Oma ettevõtmiste pikaajalise olemuse mõistmine annab arengule jõudu.

3. Kas minu klienti motiveerib valu, kiireloomulisus või tugev emotsioon minu toodet või teenust ostma?

Kui näete selles nišis tõelist ja kiiret vajadust klientide järele, kes ainult „magavad ja mõtlevad”, kuidas seda probleemi lahendada, siis see on teie nišš.

4. Kas kliendid otsivad lahendusi?

Kas potentsiaalsetel klientidel on soov leida oma probleemile lahendus?

5. Kui palju lahendusi turg neile pakub? Mida teie konkurendid pakuvad? Kui hästi vastavad nende ettepanekud kliendi nõuetele?

Kõigil ambitsioonikatel ärimeestel on reeglina samad probleemid ja vead.

6 peamist viga niši valimisel:

1. Valitud liiga "lai" nišš - suur hulk professionaalsemaid konkurente, väljakujunenud kaubamärgiga konkurente, nõudlus on peaaegu võrdne pakkumisega.

2. Valitud liiga kitsas nišš - liiga vähe inimesi otsib antud probleemile lahendusi.

3. Projekt käivitatakse ilma testimiseta- kui otsus tehakse kliendi jaoks, ilma toote nõudlust testimata.

4. Olete valinud toote, mis keegi ei vaja- vaadake "kainet" pilti, mida soovite müüa.

6. Positsioneerimine mitte klientide "valust", kuid alates tootest, kuid - sellist lähenemist leitakse kogu aeg.

Nüüd kontrollime, kui palju teie nišiideed tarbijamass toetab.

Tarbijate arvamuse jälgimine

Minge foorumitele, küsitlustele, tehke otseseid intervjuusid sotsiaalvõrgustikes või tuttavate seas.

Peate aru saama:

1. Kas teie pakkumine on teie sihitud segmendi jaoks huvitav;

2. Mis on teiega ühenduse võtmise peamine põhjus (miks kliendid teid valivad);

3. Millistele puudustele teie idees inimesed tähelepanu juhivad.

Samuti on soovitatav analüüsida peamisi päringuid saidil http://wordstat.yandex.ru ja arvutada, kui palju inimesi tegelikult teie pakkumisele vastava päringuga otsingumootorite poole pöördub. Samas kohas, plokis "Taotlused sarnased ...", leiate enda jaoks kasuliku vihje.

Näiteks kuvatakse ekraanipildil koolituskursuste taotlus:

Antud näite põhjal võime järeldada, et inimesed on haridusteemast aktiivselt huvitatud ja võime eeldada, et nad on valmis selle eest maksma. Praegu hinnatakse seda Ukraina turgu keskmiselt 500 miljonile dollarile aastas.

Kui olete oma niši kindlaks teinud, kaaluge, kuidas oma ainulaadset müügipakkumist tarbijatele edastada.

Märkige oma positsioon

Teie sõnum peaks olema selge, üheselt mõistetav ja lühike. Mida lihtsam see on, seda tõenäolisem on, et tarbijad saavad sellest õigesti aru.

Sa tegid lihtsalt väikese, kuid väga oluline investeering teie tulevase ettevõtte jaoks, - selle artikli lugemisele kulunud aeg aitab teil leida oma ettevõtte jaoks kõige huvitavama ja nõutava suuna. Ja selle arendamine toob teile mitte ainult suure rõõmu, vaid ka korraliku kasumi.

Salvestage see mõttekaart endale, et vajadusel tagasi tulla!

Kõik, kes soovivad ettevõtet alustada, peaksid otsima turgu, niši. Ärinišš on väike valdkond, millel on potentsiaal tulu teenida ja mille omandamisel saate ettevõtte üles ehitada. Nišš võib olla suur või väike. Tavaliselt, niššidest rääkides, tähendavad need väikest müügiturgu. Kuid peaksite hakkama otsima nišše, millel on potentsiaal kasvada keskmise suurusega ettevõtteks.

Nišiideede kallal töötades tasub tähelepanu pöörata tervele hulgale teguritele. Niši edu sõltub neist teguritest. Lihtsaim viis mõõta, kas nišš on kasumlik, on vaadata, mitu eksemplari toodet (toodet, teenust) saab müüa ja mis hinnaga. On nišše, kus te ei saa palju toodet müüa, kuid toote hind võib olla väga kõrge ja seega muutub nišš atraktiivseks. Allpool vaatleme 5 niši valimise põhimõtet.

1. Vaata turgu.
Nähes potentsiaalset turgu, on nišš pidev väljakutse ettevõtjatele, kes soovivad alustada uut äri. Mõne jaoks pole vahet, mida täpselt toota või müüa - jalgrattaid ja lauamänge või traktoreid. Teistele inimestele on oluline toode - see, mida nad müüvad - armastada. Neid on tavaliselt enamus. Seepärast tasub ärinišši valida mitte ainult põhimõttel, et see on potentsiaalselt kasumlik, vaid ka sellepärast, et see teile meeldib.

Tavaliselt on teatud valdkonna spetsialistidel teatud asjade loomiseks, mõne töö tegemiseks vajalikud oskused. Neid oskusi saab tulevikus kasutada oma ettevõtte alustamiseks. Konkreetse valdkonna spetsialistidel on mitmeid eeliseid - nad näevad oma erialal nišše ja suudavad ära tunda need valdkonnad, kus on vaja arengut. Lisaks on sellistel inimestel tavaliselt kõik vajalikud oskused ja ressursid ettevõtte alustamiseks ning sageli ilma investeeringuteta või. Ja isegi kui on vaja palju investeeringuid, saavad nad kohe hinnata, kellest võib saada investor.

Kui olete mõnes valdkonnas professionaal ja teile meeldib oma asja ajada, siis võite mõelda niši leidmisele piirkonnas, kus olete kõige pädevam. Enamik inimesi ei alusta täna ettevõtteid raha pärast, vaid pigem sellepärast, et teha asju nii, nagu neile meeldib.

Seega on oluline näha turgu. Veelgi parem, kui teil on korraga laos mitu ideed ja pärit samast piirkonnast. Üks ei tulista - võite hakata teist proovima. Kui teil on korraga laos mitu ideed ühest valdkonnast, kindlustate ettevõtja riskid. Näiteks on teil eduka põllumajandusettevõtte tegemine palju lihtsam, kui olete selles valdkonnas töötanud ja teil on umbes 5-7 ideed, mida saaks parandada. Sel juhul on edu teile palju lähemal - teil on selles nišis kogemusi, näete, mida saab parandada, hakkate projekti tegema ja - isegi kui teil on selle esimese äritegevusega raskusi - saate siiski uue ettevõtte alustada. , ainult teistsuguse ideega, samas nišis.

Täna saavad ehitajad, apteekrid ja õmblejad alustada oma väikeettevõtetega, nähes, millised vajadused on piirkonnas, kus nad töötavad. Kui kõik on õigesti arvutatud, protsess on õigesti loodud, saate tõsiselt konkureerida nende ettevõtetega, kes on turul vanad.

2. Kirjeldage sihtrühma. Oletame, et olete oma äris endale niši välja raiunud. Nüüd alustate kõige huvitavamast etapist - oma idee elujõulisuse testimisest. Idee elujõulisust testitakse ainult praktikas, teisisõnu ei saa ette öelda, et idee on 100% õnnestunud või ebaõnnestunud. On teatud reegleid, mis aitavad riske vähendada, kuid võite olla 100% kindel niši õiges valikus praktikas.

Seetõttu tasub võimalikult kiiresti alustada prototüüpide tootmist või lihtsalt toodet müüa - selleks, et mõista, kas tasub tootega edasi tegeleda või on vaja otsida muid ideid. Kuid esialgu on meil oluline mõista, kes on meie sihtrühm - kliendid, kelle peal me ettevõtet testime. Kuna ettevõtte loomiseks vajame kliente, peaksime neid otsima hakkama. Kuid selleks, et neid otsida, peame täpselt aru saama, keda otsida.

Seega peate olema selge, kes on teie toote ostja. Kirjeldage inimese vanust, sugu, sissetulekut, eelistusi, ümbruskonda, kohti, kus ta asub - saate pildi, mille on joonistanud teie kujutlusvõime, ja mõned faktid, mille põhjal arvate. Leidke 15-20 inimest, kes sobivad teie profiiliga. Seejärel paku neile oma toodet. Kui toode „ei tööta”, saate kindlaks teha - mille tõttu: kas teie toodet pole üldse vaja või tuvastasite sihtrühma valesti.

3. Kui palju raha on nišis? Korda müügimudelit. Kui olete oma sihtrühma õigesti tuvastanud, peate arvutama, kui palju raha on nišis? Võib juhtuda, et nišš on väga väike, sellega ei saa peaaegu midagi teenida. Kui palju raha on inimesed nõus teie toote peale kulutama? Kas nad tulevad tema juurde tagasi?

Toidu, kosmeetika ja kõigi FMCG kategooria toodetega on see lihtne - kui kliendile meeldib, tuleb ta uuesti tagasi. Teiste toodetega on palju keerulisem. Eriti kui rääkida uuendustest, toodetest, mida on raske müüa. Sellisel juhul ei pruugi üldse väärt selles valdkonnas äri loomisesse kaasata.

4. Tehingutsüklid. Tehingutsükkel on ajavahemik, mis kulub kliendi taotluse saamisest kuni raha laekumiseni teie kontole. Mida lühem on tehingutsükkel, seda parem ettevõtjale. Kui inimene tuleb poodi, siis on tehingutsükkel mitu minutit - alates kauba riiulilt (või veebipoe veebisaidilt) võtmisest kuni tasumiseni. Kui tegelete konkreetsete ehituskonstruktsioonidega, siis tehingutsükkel venib nädalaid või isegi kuid.

Marginaal võib olla suur, kuid kogu aeg, kui te läbirääkimisi teete, kliendile teavet valmistate, peate maksma arveid, töötajate palku jne. Kas teil on piisavalt ressursse ja vastupidavust sellise ettevõtte loomiseks? Kahtluse korral on parem mitte võtta ette projekte, mille tehingutsükkel on mitu nädalat või isegi kuud.

5. Mis peaks ettevõtluses meeldima ja mitte meeldima. Jõuame projekti jaoks olulise punktini - kas teie ettevõte valitud nišis on edukas? Lõppkokkuvõttes sõltub edu või ebaedu suuresti inimese isiklikust kaasatusest projekti. Igas äris, mille jaoks investorid raha annavad, on oluline, et algataja oleks projektist tugevalt huvitatud.

Ilma osaluseta, ilma suure soovita ettevõtet üles ehitada, ei juhtu midagi, ükskõik kui palju sa ka ei pingutaks. Isiklik suhtumine on ülimalt tähtis. Kõik see on suuremal määral seotud sellega, mida sulle meeldib teha ja mida mitte. Tõenäoliselt on enamikul inimestel raske koostada raamatupidamisaruandeid ja esitada maksuametile dokumente, täita sait kaubaga ja teha palju muid rutiinseid asju.

Täna pole probleem allhanke korras hankida kõike, mida sulle ei meeldi teha. Kuid on oluline mõista, mida teile meeldib teha, ja kas selle põhjal on võimalik ettevõtet üles ehitada? Ettevõtja peab osalema tootearenduses, turunduses ja müügis. Kas olete selleks valmis? Kas teil on lõbus oma toodet müüa?

Mõned ütlevad, et neid ei huvita, millist äri nad teevad või mida nad müüvad. Jätame selle lähenemisviisi teie äranägemisele, kuid sellegipoolest on ettevõtja isiksus, armastus teie ettevõtte, teie toodetud toote vastu sageli palju olulisem kui valmisolek äri teha, kui see on äri ja see see annab tulu.

Tavaliselt leiab ettevõtja piirkonnas muret, mis teda muretseb. Rase naine ei suutnud endale sobiva kvaliteediga ja disainiga odavaid riideid leida ning lõi rasedatele oma kaubalao. Keegi seisis silmitsi laste lasteaeda lubamise probleemidega. Kedagi ärritavad supermarketite järjekorrad ja see tekitab idee alternatiivsetest toidupoodidest.

Rattasõber ei leia õiget mudelit kiiresti. Kellelgi on jalad valutavad, sest nad käivad terve päeva kontsades ja sünnib idee mugavatest moekingadest jne. Tavaliselt on täiuslike äriniššide leidmine valdkond, millega lahendatakse miljoneid inimesi iga päev. Tavaliselt toovad suurima edu need ideed, mis pole elust lahutatud (). Ja need, kes ehitasid ettevõtte idee alusel, on tavaliselt inimesed, kes ise tundsid ebamugavust mõnest lahendamata probleemist ja tahtsid need lahendada ennekõike ise.

Ettevõtte loomiseks niši leidmine on nii lihtne kui ka keeruline.

See võib olla seotud teie kutseomaduste ja oskustega, nagu me alguses kirjeldasime. See võib olla midagi probleemide lahendamise valdkonnast, millega te ise igapäevaselt silmitsi seisate. Mõlemal juhul varuge mõne idee loend ja alustage nende kallal tööd esimesest ideest. Kui katse ei õnnestu, võite liikuda järgmise punkti juurde - ja nii edasi, kuni lõpuks leiate midagi, mille tegemine teid tegelikult huvitab ja mis tulu teenib.

Ärme idealiseeri ja räägi ideedest, mis järsku unes tulid: ja nii sa ärkasid niimoodi ja jooksid nähtust aru saama. Tuleb ette. Kuid need on pigem erandid reeglist. Ettevõte algab teie isiklikust valikust. Otsustate alustada oma ettevõttega ja saate selgelt aru, mida soovite lõpuks saada. Lisaks tehnoloogia ja teadmiste küsimus. Kuid esimene samm on valik. Mida ma täpselt teha tahan?

Veebimüügi osas peaks esimene küsimus, mida peaksite endalt küsima, mida ma tahan müüa? Tulevase äri nišš on teie vundament, kõigi järgnevate toimingute alus. Ja kui panete nõrga ja lagunenud aluse, olete tõenäoliselt mõne aja pärast pettunud ja kannate kaotusi.

Olen näinud palju näiteid eduka nišivaliku kohta, näiteks Taxovichkof, mis hakkas pakkuma lapsehoidjatega lapseistmeid igas autos, või Airbnb, mis lõi saidi turvaliseks üürielamuks, vastupidi, kui inimestel oli kiire nad viskasid end basseini, investeerisid miljoneid ja ei saanud midagi. Nii üritas McDonalds mitu korda turule tuua tervislikke toiduaineid ja isegi loonud VIP -teenuse, kuid see ebaõnnestus: kliendid armastavad restorani just selle demokraatia ja taskukohasuse tõttu.

Kaine analüüs selle kohta, mida soovite tulevikus teha, on esimene asi, mis peaks teid muretsema, mitte ilus veebisait või brošüürid. Seega, enne kui hakkate end uues nišis realiseerima, hinnake, kuidas teie valik vastab järgmistele kriteeriumidele:

1. Peate oma tootega lahendama inimeste probleemid

Mille eest inimesed raha maksavad? Rõõmu ja võimaluse eest oma valu lahendada. Kui te ei näe hästi, otsite prille. Kui teil on palav, otsite vee- või jäätisealust. Jne.

Vaadake ringi ja mõelge, millised probleemid teil on, millega pole ikka veel nii lihtne tegeleda.

Minu praktikas oli huvitav lugu: Kunagi olin suvel liiklusummikus, väljaspool akent +30 kraadi, on kuumus kohutav. Noored kutid koputavad mu aknale ja pakuvad ajakirju. Mis ma oskan öelda, sel hetkel annaksin kõik pudeli vee ja snickerite eest, nii et mu keha oli kurnatud. Ja ma vaatasin ringi ja nägin naaberautodes samu õnnetuid nägusid.

Mida me tegime: palkas kutid, kes igapäevases ummikus pakkusid autojuhtidele mitte küsitava sisuga ajakirju, vaid vett ja suupisteid. Omahind on minimaalne, oleme esimeste tööpäevade kulud uuesti kokku võtnud.

Milline on selle ürituse õnnestumine? Asjaolu, et me ei püüdnud müüa inimestele seda, mida nad meie arvates vajavad. Pakkusime seda, mida nad praegu kõige rohkem vajavad. Ja selle näite võib üle kanda mis tahes niši. Vaadake ringi, mõelge, mis inimesi täna huvitab, mida nad tahaksid muuta ja parandada.

Eelmise aasta tuntud uudiste hulgas võib välja tuua - rakenduse, mis ületas ainuüksi esimese nädala 10 miljoni allalaadimise arvu. Ja kõik miks? Inimesed on tüdinenud tavalistest fototöötlusfiltritest c. Neile anti rakendus, mis võimaldab neil pilte töödelda kuulsa kunstniku stiilis. Võimalikult lihtne ja asjalik. Loojad käperdasid valu ja lõid selle jaoks toote. See on iga käivitamise saladus.

2. Teie toode peab olema väärtuslik

Ärge püüdke oma tegemiste tähtsust ja tähtsust sõrmeotstest imeda. Olge olukorra suhtes realistlik.

Kas teie ostja on valmis maksma summa selle eest, mida te talle pakute. Kui mulle pakutakse vett ummikus, olen valmis seda ostma vastuvõetava 50-100 rubla eest, aga kui mulle pakutakse sama toodet 500 rubla eest, siis kannatan seda järgmise tanklani.

Sama on ka kaubamärgiga rõivastega - kui üritate väikelinnas kaubamärgiga tooteid müüa, kuid Moskva kaubamaja hindadega - ärge imestage, et teie kliendid keelduvad nii kallist ostust ja lähevad samasse aliexpressi, kus saate koopia osta kümme korda odavamalt. Kvaliteet jääb küll madalamaks, jah, aga just selle publiku jaoks on hind määrav.

Kindlasti analüüsige, kas teie klient on valmis teie toote eest maksma, olenemata sellest, kui hea see on.

Siinkohal ei saa ma tee alguses näiteid tuua:

Mitu tuhat dollarit maksvad katsed luua kogu perele arvuti ebaõnnestusid ja maksid Jobsile töö. Alles aastaid hiljem suutis ettevõtja naasta ettevõttesse ja siiski oma projekti lõpule viia, vähendades oluliselt lõpptoote maksumust.

Kui soovite luua tarbekaupu, analüüsige, kui palju teie klient on nõus selle eest maksma. Olen valmis, ei peaks. Ärge ehitage liivalosse inimeste kohta, kes teie toote poelettidelt pühkivad. Väga ägeda konkurentsi ajastul on teil võimalus üks miljonist.

3. Tehingu kiire tsükkel: saate kohe kasumit

Nüüd räägime väikeettevõtlusest ja võimalustest algajatele ja mitte ainult ettevõtjatele oma äri alustamiseks siin ja praegu. Seetõttu peaks strateegia olema võimalikult lühiajaline.

Kui näete, et teie toodet ostetakse kiiresti, saate konversioonide suurendamiseks oma juurdehindlust vähendada. Kui vajate müügiedendust ja vastavalt ka rahalisi ja ajakulusid, peaks hind tõusma. Kuid ärge proovige raha teenida, tegutsege ausalt ja avatult.

Näiteks ei kulutanud kord edukas idufirma raha autopargile ja töötajate palkamisele. Põhimõtteliselt koosnes ettevõte mitmest inimesest. Nad lõid rakenduse, kus kõik said taksoteenustega raha teenida. Registreerite, võtate tellimuse, saate raha. Kõik on võimalikult lihtne ja kiire. Täna on Uber ülemaailmne hiiglane ja näide viimaste aastate edukaimast taksofirmast. Ja kõik tänu edukale kombinatsioonile - madal hind ja mugav teenindus.

Tarbija reageerib alati väga teravalt kahele asjale: kunstlikult kõrgele hinnale (“nad tahavad minu pealt raha teenida”) ja liiga madalale hinnale (“halva kvaliteediga toode”).

4. Müü emotsioone, mitte kaupa

Pidage meeles, et inimesed tahavad leiba ja tsirkust. Ärge proovige oma toodet liiga ratsionaalselt esitada, eriti kui tegemist on meelelahutusega. Näiteks viimastel aastatel populaarne Party-bus.

Inimestele pakuti asendust suurtele klubidele, võimalust lõõgastuda sõpradega tihedas seltskonnas, kuid samal ajal kogu klubi saatjaskonnaga ja isegi sõita mööda linna. Kokku keerukas interaktiivne igaks sündmuseks: pulm, sünnipäev, tüdrukute pidu. Ja kui me mõtleme nende busside peale, siis tekivad meie peas eredamad pildid: puhkus, lõbu, naeratused ja muu meeldiv.

Teeme kokkuvõtte. Kuidas valida oma ettevõtte nišš:

Mõelge loovalt ja alustage iseendast: mis teid erutab, mida sooviksite ümbritsevas maailmas parandada?
Lisaks - vaadake ringi, kas teie ümber on palju inimesi, kes seisavad silmitsi sama probleemiga?
Kas nad on nõus maksma?
Ja siis - proovige tekitada emotsioone ja anda tarbijale mitte ainult füüsiline toode, vaid ka mälestus.

Müügigeneraator

Lugemise aeg: 10 minutit

Saadame materjali teile aadressil:

Kuidas teha nišist õige valik nullist? See on pakiline küsimus kõigile algajatele ärimeestele. Niši valik on väga oluline, sest see määrab, kuidas teie ettevõte areneb, kas see on kasumlik ja paljutõotav. Niisiis, alustame.

Sellest artiklist saate teada:

Miks on nii oluline valida oma äri jaoks õige nišš?
12 lähenemist ja 10 peamist sammu niši valimiseks nullist
Milliseid parameetreid tuleks kasutada valiku tegemisel
Lihtsaim viis niši leidmiseks
Mida teha, kui olete valikuga täiesti segaduses
3 levinumat viga äriniši valimisel

Miks on äriniši valimine nii oluline

Õige niši valimine on edu üks peamisi koostisosi. Isegi kui pakkumine on täiuslik, võib see vale nõudluse valguses hajuda, kui suund on vale.

Ülikooli õppekavas ja majanduse õppematerjalides oli kirjas: "Tooge varem turule tundmatu kaup ja saate rikkaks." Kuid tänapäeva Venemaa majanduses olete edukas ainult siis, kui leiate suure nõudlusega niši. Just tema on õigesti valitud niši eristav tunnus, mitte unikaalsus, atraktiivsus, eetilised standardid.

Nišš peaks olema võimalikult kitsas. Näiteks avab suurte kogemustega tõlk tõlkebüroo. Tal on palju konkurente. Oma niši hõivamiseks peab ta valima kitsama suuna (tegelema tehniliste tõlgetega).

Peate olema teadlik, et oluline on mitte ainult niši atraktiivsus, vaid ka suur nõudlus selle järele. Pärast pikka otsimist leidis ärimees võimaluse ainulaadse ja huvitava pakkumise pakkumiseks tarbijatele valdkonnas, kus ta on professionaal. Ja nõudlus on madal. Seetõttu peaks protseduur olema järgmine:

Huvitava niši valimine.
Nõudluse uurimine selles
Lõpliku otsuse tegemine ja kaupade / teenuste pakkumine.

3 põhjust, miks niši valimine pole lihtne otsus

Niši valimisel on raskusi järgmistel põhjustel:

Kahtlus.

Kahtlus tähendab, et ei usuta suutlikkusse teemaga toime tulla. Kahtlus on norm. Peame olema ettevaatlikud avalduste suhtes: "See teema on kindel." Uue projekti käivitamisel pole teada, mis ootab ettevõtjat mõne kuu pärast.

Kahtlus võib olla halvav. Te vaatate paljusid nišivalikuid, lootes leida täiusliku. Kuid kahjuks pole neid ühtegi.

Kummalisel kombel tuleb kahtlustest vabanemiseks eksida. Uuringud ja testid aitavad teid. Uuringud ei taga teie edu. Test võimaldab teil näha tegelikku olukorda.

Tegevusetus

Kui inimene on passiivne, saab temast teoreetik. Tal on palju teadmisi ja oskusi, kuid tulemus on null.

Puudub tõhus viis tegevusetuse vastu võitlemiseks. Kui te ei soovi midagi muuta, siis lamate diivanil. Tööle asumiseks on vaja head stiimulit.

Vargused.

Varastamine on sama mis miinil istumine. Mõned inimesed arvavad, et kellegi teise saidi kopeerimine on nende äri jaoks hea lahendus. Kuid iga ettevõte on ainulaadne. Isegi kui avasite sama ilusalongi nagu läheduses, on teil ka teisi kliente ja kasumit.

Iga ettevõtja on erinev.

Mitte igaüks ei saa õigesti tõlgendada Picasso väidet: "Head kunstnikud kopeerivad, suured kunstnikud varastavad."

Võite võtta eeskujuks kellegi teise äri, kuid anda selle idee läbi omaenda maailmavaate. Pime kopeerimine ei toimi. Äritegemine on raskem kui CTRL + C vajutamine.

12 lähenemisviisi niši valimiseks nullist

Lähenemisviis # 1. Loogika

Loogiline lähenemine niši valikule eeldab vajadust seda loogika ja numbrite osas hinnata. Ainult arvutused võimaldavad välja selgitada, kas ettevõtte kasumlikkus on kõrge, milline on kasum, kas on võimalik ettevõtet skaleerida.

Lähenemisviis # 2. Kogemus

Ettevõtte abiga saate kogunenud kogemuse muuta tooteks, mis on turul nõudlik ja saab selle müügist tulu. Kogemusi ei saa tähelepanuta jätta.

Lähenemisviis # 3. Hobi

Kui veedate kogu oma vaba aja sellega, mis teile meeldib, on parem oma hobi alusel äri üles ehitada. Pole vaja häbeneda, et teenite kasumit tegevuse eest, mida teile meeldib teha. Seda niši peaksite nautima.

Lähenemisviis # 4. Inimesed

Niši valimisel juhinduge ümbritsevatest inimestest. Vaadake oma telefoni kontakte, mõelge oma sõpradele ja perele teistmoodi: võib -olla on üks neist ideaalne võimalus saada teie partneriks või tarnijaks. Ettevõtlustegevuse lähtekohaks võib olla inimene.

Lähenemisviis # 5. Perekond

Miks on pereettevõte suurepärane valik? Milliste takistustega võib kokku puutuda pereettevõttes oma potentsiaali realiseerimisel ja kuidas neid ületada?

Kui üks teie pereliikmetest on ärimees, on suurepärane võimalus saada nende partneriks. Suure tõenäosusega on pereettevõtte arendamine teie elutöö. Paljud edu saavutanud ettevõtted on pereettevõtted (IKEA, Toyota, Ferrero või Auchan (Auchan).

Lähenemisviis # 6. Sisenemise tõke

Igal ettevõttel on turule sisenemise takistused. Samas nišis võivad erinevate ettevõtete tõkked olla erinevad. Teie ülesanne on leida selline nišš, mille sisenemise takistus on teie jaoks ebaoluline.

Lähenemisviis # 7. Turu väide

Niši valimisel ei pruugi te märgata, et see on otse nina all. Sõbrad ja tuttavad paluvad teil midagi ette võtta, müüa, tellida, võtta ... Kuulake nende soove ja tehke õige valik nišist. Ehk hakkate oma toodet või teenust müüma hakates rahuldama teiste vajadusi?

Lähenemisviis # 8. Uuendused

Uuenduslik idee ei pruugi olla igiliikur ega uus energiaallikas. Innovatsioonil põhineva niši kasumlikkus on kõrge, kui idee autor õpib raha teenima. Reeglina ei tea teadlased ja uuenduslike tehnoloogiate loojad, kuidas seda teha.

Esitage oma avaldus

Lähenemisviis # 9. Mudel

Pole vaja uut toodet nullist välja töötada. Kui turul on juba populaarseid tooteid, mida soovite ka kasutada, siis lõpetage nende valik, muutke neid, muutke need täiuslikumaks jne. Kui tarbijad on teie tootest / teenusest huvitatud, siis veenduge, et olete niši õigesti valinud.

Lähenemine 10. Tulevik

Kas te alustaksite videolintide müügiga tegelevat ettevõtet? Ja miks?

Niši valimisel peate mõistma, mis on tarbijate seas nõudlus nii lühikeses kui ka pikas perspektiivis. Millised kaubad ja teenused ei kaota oma tähtsust mõne aasta pärast?

Lähenemisviis # 11. Kasu, valu

Vaata neid, kes sind ümbritsevad. Kõik teavad, mis on valu. Kui teil õnnestub inimesi sellest vabastada, kõrvaldada nende ärrituse põhjus, rahuldada vajadusi, siis võite turul turgu saada ja moodustada kliendibaasi.

Lähenemisviis # 12. Lihtsalt

Mis siis, kui teil pole põhjust üheski nišis äri alustada? Kui teil pole selgitust, siis miks peaksite tegelema telliste, ehituse, toitlustuse või pehme mööbli tootmisega?

Niši valimine nullist: 10 peamist sammu

Etapp 1. Taskukohase niši valimine turul

Peate suutma hõivata niši. Praegu pole vaja ratast leiutada. Turunõudluse loomine pole lihtne. Kui soovite oma toodet turustada, proovige kõigepealt, kui konkurentsivõimeline see on.

2. etapp. Sihtrühma määratlemine

Kõigepealt peate otsustama turu üle, määrama sihtrühma segmendi ja seejärel valima toote või välja töötama uue. Teie ülesanne on saada tarbijatega üheks, et mitte eksida ära arvates, mida nad tahavad. Ilma eelneva testimiseta on võimatu teha toodete müügi prognoosi.

3. etapp. Potentsiaalsete klientide analüüs

Tiigi suurtel kaladel on parem positsioon kui väikestel kaladel meres. Tehke enda ja fookusgrupi klientide võrdlev analüüs. Analüüsi objektid võivad olla: kogemus, harjumused, hobid, huvid, kõige sagedamini ostetud kaubad, teenused.

4. etapp. Konkurentide analüüs

See on vajalik teie tegevuse alguses. Sisestage Yandexis otsinguribale valitud toote märksõnad. Pärast otsingutulemuste analüüsimist koostage nimekiri kümnest suurimast konkurendist. Hinnake nende saite, nende müügiviise, tellimisvorme, kohaletoimetamisteenust. Saate ette tellida jne.

Etapp 5. Toote konkurentsivõime suurendamine ja niši valimine ettevõtluseks

Minge vahekaardil "eelarveprognoos" lehele www.wordstat.yandex.ru, sisestage oma märksõnad ja analüüsige otsingumootori statistikat näitamiste arvu järgi kuus. Saate aru, kas müük läheb hästi või mitte. Vahekaart "eelarveprognoos" võimaldab pärast märksõnade sisestamist vaadata ühe kliki hinda. See aitab teil reklaamieelarvet määrata.

Etapp 6. Teie kaubamärgi loosungi ja kontseptsiooni väljatöötamine

On vaja mahutada toote peamise eelise kirjeldus ühte lühifraasi. Näiteks Apple'il on kontseptsioon - “Think global global”, MTS - “You know what you can”. Runeti avatud ruumides saate tutvuda erinevate loosungitega ja arendada oma.

Etapp 7. Nišihinnapoliitika kindlaksmääramine

Kui klient on maksejõuline, on tema kaebuste tõenäosus minimaalne. Ta ei esita peaaegu kunagi küsimusi ja tagastab kauba harva.

Samm 8. Toote edasimüügi mudeli kasutamine

See on klassika. See mudel on valik enamikule alustavatele ettevõtjatele, eriti veebipoodide omanikele. Ostate hulgi kaupa ja müüte neid lisatasu eest. See meetod on lihtne, kuid te ei saa sellega palju teenida. Esimene kasum on ärimehe käes mõne nädala jooksul pärast algust. Kuid tugeva konkurentsi tõttu langeb nõudlus kiiresti.

Erandiks on juhud, kui toodete tootjaga sõlmitakse toodete müügileping. See on ametlik turustaja. Edasimüügi mudel on hea, kui tegemist on teisese kaubaga, see tähendab nendega, mida hakati vabastama pärast peamist: need ei vaja reklaamimist. Näiteks võivad need olla iPadi ümbrised.

9. etapp. Testimine

Kõige olulisem etapp. See aitab kindlaks teha, kas toode on konkurentsivõimeline, kas nõudlus selle järele on suur. Lisaks võimaldab selle hoidmine mõista, millised tooted tuleks sortimendikorvi jätta ja millised tuleks kõrvaldada.

Esitage potentsiaalsele kliendile küsimus: "Kuidas suhtute sellise ja sellise toote ostmisse?" Inimene vastab tema kohta positiivselt ja teete pakkumise: "Mul on see olemas ja ma võin selle teile müüa." Tõenäoliselt keeldub inimene viisakalt. Kuid pakkudes kohe ostu sooritada, saate täpselt aru, kui elujõuline toode on.

Enne Interneti tulekut tehti testimine reklaamide postitamisega ajakirjadesse. Tarbijaid julgustati teatud toote ostmiseks helistama. Analüüsides kõnede arvu ja potentsiaalsete klientide reaktsiooni, tegime otsuse, kas jätkata toote vabastamist / ostmist või keelduda sellest.

Internet on teinud testimise palju lihtsamaks. Nüüd saate kasutada selliseid tööriistu nagu Yandex Direct, Google Adwords. Ja müügivõimalused sotsiaalmeedia kaudu on praktiliselt lõputud.

See aitab teil:

Konkurentide tegevuse uurimine.
Märksõnade testimine wordstatiga.
Atraktiivse müügipakkumise loomine, kontseptsiooni, toote ja ettevõtte loosungi väljatöötamine.
Väikese lehekülgede arvuga veebisaidi loomine ja lühireklaami paigutamine sotsiaalvõrgustikesse, samuti kontekstipõhine reklaam.
Hästi müüvate toodete kõrvaldamine; suurima atraktiivsusega toodete analüüs ja investeeringud kõige kallimatesse, samuti turundustegevusse, nende skaleerimine.

Samm 10. 100% raha tagasi garantii kasutamine

See tööriist on väga tõhus. Garanteerige klientidele 100% raha tagasi. Mõtle välja tähelepanu köitvad loosungid, näiteks: "Tellimuse toimetame kohale poole tunniga, muidu - lõuna meie kulul" jne.

Millised on parameetrid niši valimiseks nullist

Allpool on loetletud võimalused niši välja kammimiseks ja parima variandi valimiseks:

Marginaal- ostuhinna ja müügihinna vahe. Kui tooted on odavad, peaks marginaal olema vähemalt 200–300%, mitte 30%. Ja kui toode on kallis, on marginaal juba 10%.
Hooajalisus- müügimahtude sõltuvus hooajast või mis tahes sündmustest. Kui olete äris uus, ei pea te hooajaliste toodetega leppima.
Toote mõõtmed. Need määravad toodete ladustamise koha, kohaletoimetamise viisi. Algajatele on parem valida nišid, mille mõõtmed ei tekita raskusi.
Hinnanguline tarneaeg. Kui toode on populaarne, tuleks see ideaalis kohale toimetada 24 tunni jooksul. Kui teie valik langes haruldasele tootele, pole tarneajal suurt tähtsust.
Ostuhind. Seda teades saate arvutada esialgse investeeringu summa. Nõus, et 10 teleri ostmine maksab palju rohkem kui 100 nutitelefonikarbi partii ostmine. Ja kasum võib olla sama.

On ka teisi parameetreid. Kuid need on peamised abilised paljutõotava niši valimisel nullist. Tehke tabel, kus iga niši puhul hinnatakse kõiki parameetreid. Enim plussidega variante saab saata testimiseks.

Lihtsaim äriniši valik

Kõik arvukad äritegevused jagunevad 3 peamist rühma:

Tootmine.
Kaubandus.
Teenindus.

Iga ettevõtte võib liigitada ühte neist kategooriatest. Samuti pole välistatud töö kahes või kolmes suunas. Näiteks võib kirjaplangiga tegelev ettevõte omada jaemüügipunktide võrku, et neid müüa ja arhiveerimisteenuseid osutada. Selline äriorganisatsioon on kõige kasumlikum, kuna vahendajad on ahelast välja jäetud.

Tootmine.

Ettevõtluse riskantsus selles valdkonnas tuleneb selle suhtelisest loidusest. Ettevõtte vahetamine võtab palju raha ja koolitus võtab palju aega.

Ettevõtte ulatus on väga oluline: mida suurem on tootmisvõimsus, seda madalamad on tootmiskulud. Kuid toodangu mahu suurenemisega kasvab ka kohmakus. Sellega seoses ilmub tootmises nullist ettevõtte nullist korraldamiseks palju nišše.

Kaubandus.

Tarbija peab oma toote kätte saama, seetõttu meelitab “ost-müüdud” kett algajaid ärimehi, sest see tundub neile lihtne. Praegu on müüvate organisatsioonide tihedus nii suur, et on vaja otsida kas uut toodet või olemasoleva uue turgu.

Vihje suunab teie otsingut: esiteks, aasta jooksul küllastub Moskva turg, pärast mida ilmub provintsi lettidele uus toode. Ja Moskva turg jääb Euroopa ja Ameerika turust aasta võrra maha.

Teenused.

See piirkond on ruum loomingulistele inimestele. Kui inimene on täis, mõtleb ta mugavusele. Iga ettevõtte ülesanne peab olema rahuldada klientide vajadusi. See funktsioon on teenindussektoris kõige märgatavam. Meie riigis on selles ettevõtluskategoorias palju tasuta nišše.

Selle põhjuseks on eraettevõtluskeelu tühistamine pärast NSV Liidu lagunemist. Imporditud kaubad voolasid Venemaa turule, kuid ei täitnud kunagi kvaliteetseid teenuseid.

Ülevaade paljutõotavatest tegevusvaldkondadest 2017. aastal

Viimastel aastatel on populaarsete kõrge marginaaliga ettevõtete nimekirjas toimunud muudatusi. Vaatame parimaid:

Mobiilirakendused

Nutitelefone ei peeta pikka aega luksuseks, vaid ainult vajaduseks. Peaaegu iga ettevõte arendab oma mobiilirakendust, et tarbijatel oleks lihtsam oma toodetele või teenustele juurde pääseda.

Kaasaegses maailmas kasutab inimene mobiilipanga- ja taksoteenustele juurdepääsu saamiseks iga päev mitmesuguseid rakendusi.

On üsna arusaadav, et äri valdkonnas on palju nišše, mis on seotud mobiilirakenduste arendamisega. Lisaks on see äri kasumlik.

Saitide kohandamine nutitelefonide jaoks

Statistika näitab, et üle 70% inimestest kasutab mobiilset internetti. See tähendab, et võime eeldada, et nõudlus saitide mobiiliversioonide järele lähitulevikus ainult kasvab. Kui alustate selles valdkonnas äri, ei muretse teid enam niši valimine nullist ettevõttele.

Plii põlvkond

Sotsioloogilised küsitlused näitavad, et üle 50% paljude Interneti -ressursside külastajatest tuleb nende juurde sotsiaalvõrgustikest. See tähendab, et need on plii genereerimisel oluline lüli.

Selles nišis töötab praegu palju vabakutselisi, kuid selles äri alustamine pole mitte ainult teostatav, vaid ka soovitav. Pöörake tähelepanu sellele nišile.

Käsitsi valmistatud

Nüüd on suur nõudlus keskkonnasõbralike ja käsitöötoodete järele. Kõik tahavad omada ainulaadset või eritellimusel valmistatud eset, hoolimata asjaolust, et sellise kauba maksumus on tavaliselt väga kõrge.

Kui olete loominguline inimene, siis võite selle niši vabalt hõivata. Teil ei ole konkurente suurte ettevõtete näol. Pealegi on käsitsi valmistatud nišš kõrge marginaaliga. Mida saate tootmisega teha?

Siin on peamised ärivaldkonnad:

Riietus. Kui teil on õmblusoskus, saate individuaalsete tellimuste jaoks avada ateljee ja õmmelda riideid. Selle nõudlus on suur nende seas, kes järgivad moodi, ja nende seas, kelle näitaja on mittestandardne.
Tarvikud. See võib olla eksklusiivsed nahast vööd, kotid, rahakotid, rahakotid. Need esemed on ainulaadsed ja kallid.
Bijouterie. Kui teate polümeersaviga töötamist ja olete skulptuuriga sõber, siis on ehete valmistamine teie jaoks hea võimalus.
Jõulukaunistused. Enne uut aastat kasvab nõudlus jõulupuude disainerite kaunistuste järele. Nad on väga originaalsed ja neil on eriline energia.
Nukud. Käsitsi valmistatud nukud on silmapaistvad oma erilise ilu poolest ja pakuvad huvi eelkõige kollektsionääridele. Nende valmistamiseks kasutatakse kalleid materjale. Mängimiseks mõeldud Tilda nukke on lihtsam valmistada.
Interjööri esemed. Enamikule meeldib maja sisemust täiendada ainulaadsete ja eksklusiivsete esemetega. Sellistest inimestest saavad interjööri esemete käsitöötootmise kliendid.

See nimekiri pole kaugeltki täielik. Nõudlus mis tahes käsitsi valmistatud toote järele on alati suur.

Meditsiiniteenused

Selle niši kõige populaarsemad valdkonnad on manuaalteraapia ja massaaž. Ei ole haruldane, et traditsioonilisest meditsiinist pettunud patsiendid pöörduvad kiropraktikute või massööride poole.

Suuri investeeringuid sellisesse ettevõttesse pole vaja ja see on üsna kasumlik.

Lisaks on erakliinikud või eriarstide vastuvõturuumid üsna populaarsed. Selles nišis ettevõtte avamiseks on vaja märkimisväärseid investeeringuid: peate palgama kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste ja ostma vajalikud seadmed. See valdkond on aga väga kasumlik, seega tasub investeering kiiresti ära.

Toidukaubandus

On inimesi, kes tahavad isegi kriisis. Seetõttu on toidukaupadega seotud niššide kasumlikkus ilmne. Kui kauplete odavate ja kvaliteetsete toodetega (näiteks liha või kondiitritooted), ei teki teil klientidest puudust.

Kohaletoimetamine

Kui teil on auto, on mõttekas korraldada äri mis tahes kauba kohaletoimetamiseks. Need võivad olla supermarketi tooted või mis tahes kohviku või restorani valmistoidud. Kui korraldate selles nišis äri õigesti, võite saada head sissetulekut.

Haridus

Kui teil on teatud valdkonnas piisavalt teadmisi ja kogemusi, saate koolitusi korraldada. Hakka juhendajaks koolide, ülikoolide õpilastele mis tahes aines, avage võõrkeelekursused. Hea võimalus psühholoogidele ja juhtidele on harivate koolituste läbiviimine.

Saate kirjutada ja avaldada raamatuid, korraldada seminare, nõustada elanikkonda erinevates küsimustes.

Remont

Nutikad omanikud ei kiirusta katkiseid asju välja viskama ja uusi ostma. Lõppude lõpuks saate neid parandada ja kasutada veel mitu aastat.

Kui teil on kodumasinate või elektroonika parandamise kogemus, on teil selleks piisavalt teadmisi, siis valige see nišš. Võib -olla olete spetsialist operatsioonisüsteemide uuesti installimisel, erinevate tarkvara installimisel? Korraldage äri selles nišisuunas.

Oskus midagi parandada ei ole põhjus ettevõtte alustamisest loobumiseks. Saate rentida toa ja palgata kvalifitseeritud personali.

See nišš hõlmab ka ruumide renoveerimisteenuseid. Selles suunas äri korraldades pole kontori rentimine kohustuslik. Peaasi on koondada töötajate meeskond.

Kui olete niši valimisel täiesti segaduses

3 levinumat viga ettevõtte niši valimisel nullist

Paljusid edasipüüdlikke ärimehi eristab nende valmisolek pühendada kogu aeg ja energia ettevõtlusele. Sellisel juhul eiratakse võimalikke riske. Mõelgem, millised vead on niši valimisel kõige tõenäolisemad:

Ärge haarake kergelt kinni sellest, mis teile meeldib või on paljutõotav. Venemaa majanduse eripära on garantii puudumine, et teie toode on juhuslikult äritegevuse korral nõutud. Ettevõte on edukas, kui teete õige nišivaliku. See nõuab järjepidevust, täpseid teadmisi oma sihtrühma vajadustest. Müügilehtri ja turundusstrateegia läbimõtlemine põhineb digitaalsetel mõõdikutel.
Teine levinud viga on niši valimine nullist, lähtudes ainult teie enda arusaamast turust. See, mis teie arvates on kasumlik, asjakohane ja paljutõotav, pole alati nii. Tuginege analüüsile ja statistikale.
Juba esimesel etapil on ettevõtja viga ettevõtte "pakendamise" arendamine selle kujunemise ja arendamise strateegia kahjuks. Sageli arendavad algajad ärimehed kauneid veebisaite ja sihtlehti, kasutades parimate disainerite, programmeerijate ja copywriterite teenuseid, kuigi neil pole kasumliku ettevõtte loomise strateegiat.