Ostja isiklik kogemus: nipid oma kauba müümisel jaekettidele. Uutele tarnijatele Hulgitarvikud, lisafunktsioonid

Riigihanked- See on peamine viis riigi kõigi võimalike vajaduste rahuldamiseks. Just riigihangete abil varustatakse haridusasutusi ja muid organisatsioone õigeaegselt toiduga. Seetõttu sisse seadusandlik süsteem on ette nähtud riigihangete tarnija staatus, kes peab tootma või tarnima tooteid olemasolevate vajaduste rahuldamiseks.

Õiguslikud nõuded ja normid

Riigihanked on rangelt reguleeritud teatud reguleerivad dokumendid, sealhulgas erilised Föderaalne seadus, tuleb need läbi viia mitmete nõuete kohaselt. Kehtetavatest tingimustest peamine ja olulisim on iga ostu kohustuslik regulatiivne fikseerimine ja argumenteerimine, sõltumata kasutamise iseloomust ja eesmärgist.

Millised ettevõtted tarnijaks saavad, määravad kliendid mitme kriteeriumi alusel. Esiteks potentsiaalne ostja kogub ja analüüsib teavet kõigi tarnijate rolli kandidaatide kohta. Pärast seda, kui kõik võimalikud riigitarnete ettepanekud on eriressursside osas fikseeritud ja heaks kiidetud, sõlmitakse tulevaste tarnete kohta leping või korraldatakse oksjonid, kus vastavalt teatud kriteeriumidele selgitatakse välja kõige väärikamad kandidaadid.

Riigihangete tarnijaks võib saada iga ettevõte, kui on täidetud mitu tingimust. Sellele rollile konkureeriva ettevõtte kõige olulisem omadus on teabe nähtavus ja läbipaistvus.

Enne riigihangete hankija või organisatsiooni ametikohale kandideerimist peaksite registreeruma spetsiaalses struktuuris - ühtses infosüsteemis. Lisaks, kui äriüksus saab selle süsteemi täieõiguslikuks liikmeks, saab ta teateid veebioksjonite avamise kohta. Kui soovite ühes neist osaleda, võib iga ettevõte esitada ametliku avalduse. Kuid enne seda peate hankima eriakrediteeringu, esitades kliendi määratud saidile teatud dokumentide loendi.

Kuidas saada riigihangete tarnijaks: etapid ja algoritm

Tellija ja tulevase tarnija vahelise lepingu sõlmimiseks tuleb esitada hulk dokumente. Ettevõte, kes kavatseb asuda tarnija rolli, peab olema füüsilise või juriidilise isiku staatuses, mille toetuseks peab ta esitama dokumendid vastavalt teatud loetelule:

• asutamisdokumendidÜksikettevõtja või OÜ;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või üksikettevõtjate riiklikust ühtsest registrist;
• üksiku majandusüksuse isikuandmed;
• isiklikud dokumendid ettevõtte juht, kui tarnija on juriidiline isik.

Lisaks sellele kõigile kohustuslikule põhinimekirjale võib esitamiseks vaja minna mõningaid lisadokumente, mis mõningatel juhtudel Kliendifirmad nõuavad esitamist.

Riigihanke korras tarnelepingute sõlmimiseks peab klient omakorda esitama kinnituse piisava koguse olemasolu kohta. Raha. Sealhulgas 0,5-5% esialgsest piirkulu leping peab olema tagatud kliendiettevõtte omavahenditega.

Hulgitarvikud, lisafunktsioonid

Hulgimüügitarvikutele spetsialiseerunud ettevõte saab taotleda koostööd suurte jaekettidega. Tarne hulgimüügilepingu sõlmimiseks peate potentsiaalsele kliendile pakkuma kasumlikud tingimused koostööd, tagades konkurentidega võrreldes madalamad hinnad ja võimalikult laia tootevaliku.

Muude võimaluste hulgas lubab seadus ettevõttel saada ainus tarnija. Kuid selleks on vajalik, et hange vastaks nõuetele, näiteks:

• kui ostja kuulub kultuuri- või meelelahutusasutuste kategooriasse, ei saa ta ühelt tarnijalt osta rohkem kui 50% kaubast eelarvevahenditest. Konkreetsete arvude puhul on see piirmäär 20 miljonit rubla.

Parandusasutused võivad vastavalt regulatiivsetele dokumentidele saada ainsaks tarnijaks. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka ravimite tarnijad, kuid ka seadusega kehtestatud piiridesse.

Seadusega kehtestatud juhtudel, mis kuuluvad eriolukorra või vääramatu jõu olukordadesse, on võimalik kiirem riigihankelepingu sõlmimise menetlus. Sellised hädaolukorrad hõlmavad meetmeid loodusõnnetuste, inimtegevusest tingitud katastroofide, elektri või muude ressursside tarnimise või ostmise kõrvaldamiseks. tarkvara teaduslike ja tehniliste uuenduste juurutamise eesmärgil.

Mu vend tegeles pikka aega raamatute levitamisega ja otsustas kätt proovida oma äri- hakkas vastu võtma valmisköite tellimusi raamatuväljaanded kallist nahka. Kui ta hakkas neid kinkeraamatuid kauplustele tarnima, oli tal vaja firma registreerida - minu poole pöördus vend (sel hetkel olin registreerinud juriidilise isiku) ja alustasime ühist äri.

Sellest artiklist saate lugeda:

Kuidas saada ettevõtetele tarnijaks ja usaldusväärseks partneriks

Kuidas tagada katkematu töö tarnija ja töövõtjate vahel

Kuidas saada tarnijaks ladustada ja tagada tarnija ja töövõtja töökindel töö on igale ärimehele erineval määral teada. Nende suhete võtmeks on aga partnerlus ja usaldus, mis võib koostööd pikendada paljudeks aastateks. Selle saavutamiseks pidime tabama palju konarusi.

Kui otsustasime esimest korda poe tarnijaks hakata, ei tahtnud inimesed alguses isegi meiega äri teha - jooksime nagu lapsed kottidega ringi. Siis töötasime ainult kahe kauplusega, müügimaht oli väga tagasihoidlik - kümmekond raamatut kuus. Meile jäi mulje, et olime seda kõike asjata alustanud, selliseid raamatuid polegi kellelegi vaja. Küll aga tekkisid siis püsikliendid, kes tulid ja küsisid spetsiaalselt meie raamatuid - võib-olla seetõttu, et need erinesid oluliselt konkurentide klassikalistest pakkumistest (meil olid värvilised nahkköited, illustreeritud plaadid). Olgu kuidas on, müük hakkas tasapisi kasvama ja meie töö tarnijana töövõtjatega paranes. Jagasime kohustused ära. Mu vend hakkas tootmist üles panema, pidevalt proovides erinevad materjalid, Otsin kliente ja loon nendega suhteid. Ja meie kontor oli minu korter.

Otsige partnereid

Arusaamine, kes täpselt meie klient on, ei tulnud kohe. Varem arvasime, et on jaemüüja- see, kes on lõpptarbija ja ostab nahkköites raamatuid.

Kuid selleks, et jaekliendid teiega ühendust võtaksid, peate reklaamima teatud ressurssi, mis pakub sissetulevat tellimuste voogu - veebipoodi ja jaemüügivõrku, kuhu tarbijad tulevad. See võtab vaeva ja aega. Teeme sama tööd, aga 28 korda kiiremini. Miks 28-aastaselt? Kuna meie raamatuid müüakse nüüd 28 kaupluses – nad otsivad lõpptarbijat. Olles leidnud ühe poe, leiate korraga kümneid kliente. Ja kui me neid ükshaaval üles otsiksime, kulutaks meil kümneid kordi rohkem aega.

• Reklaamimine sotsiaalvõrgustikes: kuidas hinnata ettevõtte väljavaateid

Nüüd meie partnerite hulgas - parimad kauplused Moskva. Kuidas me selle saavutasime? Võin öelda, et peamine pole lihtsalt kliendi leidmine (nägin poodi, kohtusin, leppisin kokku, pakkusin, nõustusin), vaid temaga võimalikult kaua koostööd teha. Selleks tuleb esialgu aru saada, kui huvitavad me teineteisele olla saame, aktiivselt koostööd teha ja oma partnerit aidata: helistada, stimuleerida, pakkuda raamatute küljendust või asendussortimenti, müüjatega personaalselt rääkida, tagasisidet saada.

Hinnapoliitika

Nüüd on meie ettevõte selle praktika omaks võtnud Jaemüügi, kuid ainult siis, kui pikaajalised kliendid ise meiega otse ühendust võtavad. Ja jah, nad võivad tulla meie kontorisse raamatut ostma, kuid me püüame mitte enam jaemüügis müüa, et mitte tekitada konkurentsi meie kõige olulisemate klientide jaoks - raamatupoed. Sest just nemad, päriselt ja Internetis, on saanud meie kõige tõhusamateks partneriteks.

Väga oluline on mitte kahjustada oma tegudega partneri huve. Seetõttu pole meie kodulehel hindu. Kui kliendid meile otse helistavad, müüme neile raamatuid jaehinnaga. Kuigi algul oli muidugi mõte müüa müügimahu suurendamiseks hulgimüüki, lükkasime selle stsenaariumi tagasi: see oleks vastaspoolte suhtes ebaaus ja seaks kahtluse alla eduka pikaajalise koostöö võimalikkuse.

Uued võimalused

George Washington ütles kord: "Iga probleem on varjatud edu." Meil oli just selline näide tarnijast, kes töötab töövõtjatega. Fakt on see, et nüüd köime raamatuid ilma nende kirjastajatega õigussuhteid vormistamata, nende õigusi rikkumata: ostsime need raamatud, me ei muuda teksti, me ei määra endale autorsust. Kuid ühel päeval saime ühelt kirjastuselt kaebuse seoses tema raamatute müügiga meie köites Moskva raamatuketis.

Meie raamatud eemaldati poest, kuid kirjastajad kaotasid seega osa poe müügist ja nüüd nad enam meie toodetele riiulitel vastu ei pane. Järgmine etapp on minu arvates meie vahelise raamatute köitmise ja nende takistamatu levitamise lepingu allkirjastamine. See juhtum andis meile idee, et sarnaseid lepinguid võiks sõlmida ka teiste kirjastustega. Ja just üleeile saime sellise koostööpakkumise.

Võistlejad

Konkurentsi küsimus jaemüügiriiulil on meie jaoks jätkuvalt äärmiselt oluline, sest meie turg on väga kitsas. Raamatuvõrke saab ühe käe sõrmedel üles lugeda (meie peamine sidusettevõtete võrgud- “Moskva raamatute maja”, “Biblio-Globus” ja kaubandusmaja raamatud "Moskva") Ja meie esmaklassiline toode ei ole leib ega närimiskumm, mida müüakse iga päev tonnide kaupa.

Muidugi eksklusiivsus ja kõrge kvaliteet meie ettepanek. Paljud konkurendid töötavad eritellimusel ja meie omast oluliselt madalamate hindadega, kuna nad minimeerivad oma kulusid, sealhulgas kasutades madalama kvaliteediga materjale. Hinnavahe valmistooted tõepoolest, see osutub väga märgatavaks - mitu korda või isegi suurusjärgus.

Konkurentide ja nende müügimahu väljaselgitamiseks viisime läbi partnerite küsitluse. Selgus, et oleme müügis esikolmikus ja meil on kaks peamist konkurenti. Kuid teenuse kvaliteedi osas oleme neist järjekindlalt ees. Mille tõttu? Meie trumpideks on kiire reageerimine, laoseisu olemasolu ja lai valik. Kui raamat müüakse, on ju poe jaoks väga oluline, et see kohe kohale jõuaks, sest neid trükiseid esitletakse ühes eksemplaris, pakkides ei tarnita. Ja pöörame sellele probleemile tõsist tähelepanu – ja selle tulemusena tarnime raamatuid kõige kiiremini.

Mis süsteem meil on? Partneritel on veebisaidid, kus Isiklik konto» tarnija näitab meile müüdud raamatuid. Igal hommikul kontrollime müüki. Kauplused, kus müügiteatiste süsteem puudub, peavad ise helistama, sest kõige sagedamini ei piisa kiireks reageerimiseks nädalaaruannetest: pole teada, millised väljaanded on müüdud ja millised tuleb kohale toimetada.

Iga meie ettevõtte töötaja saab iseseisvalt hakkama iga tekkiva probleemiga. Samuti püüame kiiresti lahendada erinevad paberküsimused - lepingute sõlmimine ja raamatupidamisega tegelemine, kuna nendes asjades viibimine ei mõju eriti hästi partnerlussuhetele, sh müügile.

Meie koduleht on loodud nii, et kliendid säästaksid oma aega: teeme seda ise kvaliteetsed fotod fotostuudiotes saate meie ressursist alla laadida ja lepingut täita, vaadata hinnakirja, tellida teateid uute toodete kohta.

Tarnijad tahavad leida (või toota) kvaliteetseid tooteid ja tuua oma tooted supermarketite riiulitele – teisisõnu juhtida supermarketit. Supermarketiga on käimas pikad läbirääkimised, kus tarnija toob välja eelised, suurepärase kvaliteedi jne. Reeglina kutsub supermarket sellistes vestlustes tarnijat tutvuma hinnakirjaga, mille kohaselt peab tarnija tasuma teatud summa, et oma toodet selle supermarketi riiulitel näha. See juhtub seetõttu, et supermarket hoolib lõpptarbija vajaduste rahuldamisest, ei ole tulus ainult soove rahuldada ja kõiki olemasolevaid kaupu riiulitele panna. Supermarket tahab meelitada maksimaalne summa tarbijaid, neid teenindada ja samal ajal vajadusel tarnijaid hallata.

Kuidas saada selliste toodete tarnijaks, mida kliendid soovivad osta?

Tuleb õppida, kuidas mõjutada ostjat nii, et valiku tegemisel pööraks tarbija tähelepanu sinu kaubamärk. Siis rahuldab lõpptarbija teie soovi toodet müüa. Selleks, et ostja tahaks teie tooteid osta, ei pea te olema turundaja ega haldama tohutut kapitali. Selleks on vaja teada tarbijakäitumist. Seejärel saab seda teavet kasutada ideede jaoks, mis panevad ostja teie tootele tähelepanu pöörama.

Tarnija võib aga öelda, et see pole tema probleem: supermarketi mure on tooteid müüa, tema asi on kauba riiulitele toimetamine. On kaks võimalust: kas tarnija lepib supermarketiga kokku oma tooteid poetingimustel välja panna või peate mõtlema, kuidas müüa toodet "riiulilt", mitte "riiulil".

See teave aitab teil saada lõpptarbija nõutud tarnijaks. Kui jätate need näpunäited tähelepanuta, dikteerib supermarket teile oma tingimused, kuna selle ülesanne on teenindada mitte tarnijat, vaid lõpptarbijat ja kõigepealt rahuldada ostja soov seda või teist toodet osta.

Hulgikaubandus nullist: kuidas kauplemist alustada, mida peate teadma? Tänapäeval valmistab see küsimus paljudele inimestele muret. Põhjus on lihtne: see piirkond võib tuua märkimisväärset tulu.

Lühike kirjeldus

See tööstusharu hõlmab kaupade edasimüümist tarnijalt, kellelt neid suurtes kogustes ostetakse, ostjatele (näiteks toidupoed), kellele kaubad antakse üle palju väiksemates kogustes. Oluline on sellest aru saada me räägime müügist mitte lõpptarbijale, vaid ettevõtjatele.

Eduka hulgimüügi põhinõue on laohoonena kasutatava suure ruumi üürimine või ostmine. Oluline on asukoht mõistlikult valida, kuna see peaks olema klientidele mugav. Pealegi, see äri on alginvesteeringute suhtes nõudlik, kuna rent ja kauba ost maksavad ümmarguse summa.

Esimestel etappidel võtmeülesanne muutub tarnijate ja ostjate otsimiseks, kes tulevikus kaupu müüvad.

Eelised ja miinused

1. Pole vaja läbi viia reklaamikampaania. Selle asemel peate enda eest hoolitsema kliendibaas ette.
2. Suurte hulgimüügihindadega töötamisel on hinnad palju kõrgemad.
3. Toodete müügipind on võimalikult lai.
4. Võimalus töötada suurte tootjatega, kes kasutavad sageli hulgimüügiettevõtete teenuseid.
5. Töötage ainult kõige rohkemaga soodsaid positsioone kaubad, sealhulgas alkohol, tubakatooted ja pooltooted.
6. Kokkuhoid kaupade ostmisel.
7. Võimalus saada makse otse kohaletoimetamisel, ootamata partii lõplikku müüki.
8. Lihtsad reeglid ja maksusüsteem. Regulaarseid sissemakseid peate tasuma ainult lihtsustatud maksusüsteemi või erimaksusüsteemi alusel.
9. Konfliktsituatsioonide puudumine, mis on tingitud lahknevustest tulenevalt selle valdkonna lepingute sõlmimise rangest regulatsioonist.

• Sagedased maksete edasilükkamise taotlused.
• Kogenud ostjad püüavad pidevalt hinda alandada.
• Sagedased ja tõsised võlad ostjatelt.
• Märkimisväärne kliendikäive.
• Nõuded klientidelt erinevatel põhjustel, näiteks - spetsiaalsete kleebiste paigaldamine.
• Lepingutingimuste rikkumise eest suured trahvid.

Rohkem üksikasjalik äriplaan hulgimüügiettevõtte kodukeemiaga töötamise näitel saate alla laadida aadressilt.

Töö algus

Siin on äri tegemiseks kaks peamist võimalust. Esimene hõlmab sidevahendina tegutsemist hulgimüüja ja jaemüügivõrk, mis hakkab kauplema. Teisel juhul peate tegelema edasimüüjatega, ilmuvad märkimisväärsed juurdehindlused, mis lõppkokkuvõttes mõjutab kasumit negatiivselt.

Esialgsel etapil peate väljastama üksus, rentida kontorit ja palgata professionaalseid juhte ja raamatupidajaid. Samuti peate palkama täiendavaid Advokaadibüroo, mis on kõigi tehingutega kaasas. Eraldi väärib märkimist vajadus rentida laoks hoone, milles hoitakse kaupa kuni müümiseni. Harvadel juhtudel saab ilma selleta hakkama, mis vähendab oluliselt kulusid.

Kui kavatsete osutada kauba kohaletoimetamise teenuseid, peate looma oma struktuuri, mis sellega tegeleb, või sõlmima lepingu mõnega transpordiettevõtted, mida täna turul esitleti.

Rahastamisallika leidmine

Töö algfaasis peate leidma märkimisväärse summa raha, mida kasutatakse esimeste kaubapartiide ostmiseks. Rahastamisallikate jaoks on kolm peamist ideed:

1. Pank ei ole kasumlik, kuna mõnikord rahastavad krediidiasutused sarnased projektidärimehele kõige ebasoodsamatel tingimustel.
2. Valitsuse toetus väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted – sellele võimalusele pole palju mõtet loota, kuna rahastamisel on prioriteet põllumajandus, sotsiaalsed struktuurid ja uuenduslikud arendusvaldkonnad.
3. Üksikisikud - see valik on üks paljutõotavamaid, kuigi investorid eraldavad sageli vahendeid, nõudes vastutasuks suurt protsenti tuludest.

7 avamisetappi

Hulgimüügiettevõtte avamine hõlmab mõnda põhietappi. Millest siis alustada?

Esimene neist nõuab põhjalikku turuanalüüsi, et teha kindlaks kõige likviidsemad kaubakategooriad, mida saab võimalikult kiiresti müüa. Erilist tähelepanu Soovitatav on seda kasutada toidukaupade müümisel.

Teisel etapil turundusstrateegia Määratakse kindlaks nišš, milles ettevõte tegutsema hakkab. Algajatele on kõige lihtsam ja juurdepääsetavam võimalus töötada väikeste hulgimüügipartiidega. See võimaldab teil oma oskusi lihvida, et saaksite liikuda suuremate ja rahalisemate pakkumiste poole.

Järgmises etapis tehakse tootegruppide lõplik valik. Parim on töötada nende toodetega, mida te vahetult tunnete. Selle tulemusel saate aru toodetest mis tahes tööstusharus, kuid see võtab palju aega. Pärast seda peate leidma tootetootja, kes suudab pakkuda taskukohased hinnad.

Samal ajal otsitakse tarbijaid, kellele tooteid tarnitakse. Oluline punkt: te ei tohiks töötada eksklusiivsete kaupadega, kuna neile on raske ostjaid leida, aga ka kiiresti riknevate toodetega.

Avastusmudeli järgmine etapp on valik ladu. Oma lao puudumine võib põhjustada palju probleeme. Kõige sagedamini on sellise kinnisvara nappuse tõttu turul üürihinnad väga kõrged. See kehtib eriti suurte ruumide kohta, mis asuvad hea asukohaga kohtades.

Võib-olla, võtmepunkt hulgimüügiäris muutub see tarnija otsimiseks. Ideaalis peaks see asuma baaslao vahetus läheduses. Suured piirkondlikud tootjad on huvitatud koostööst hulgimüügiettevõtted, seega ei ole lepingu sõlmimine keeruline. Pikaajaline koostöö on kõigi osapoolte huvides. See võimaldab edaspidi saada erinevaid boonuseid ja allahindlusi.

Samuti on personali värbamine turundusosakonda oluline punkt. Müügiesindajad peab olema punktide leidmiseks kvalifitseeritud jaekaubandus. Samuti peate palkama autojuhid, operaatorid, kes täidavad avaldusi, kassapidaja, laopidaja ja raamatupidaja.

Viimases etapis jääb üle vaid transpordi ostmine. Parim variant- oma veoauto ostmine. Kui see pole võimalik, võite proovida seda rentida. Suurte koguste puhul tuleb kasuks tõstuk.

Kasumi suurendamise meetodid

Ettevõtte kasumi suurendamise peamine meetod on klientuuri suurendamine ja müügi suurendamine. Nende näitajate suurendamiseks kasutatakse mitut põhitehnikat. Esiteks on see juhtimissüsteemi tõhustamine ja klassikalise reklaamikampaania läbiviimine.

Põhifunktsioon viimane on palju väiksema ulatusega kui teiste äride puhul - klientuur on spetsiifiline, seega saab nendega otse ühendust võtta.

Video: TOP nišid hulgimüügiga alustamiseks.

Äriplaani näidis

Lühidalt võib näite kokku võtta järgmises tabelis:

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter.