Por dónde empezar con la tienda de souvenirs. Producción de souvenirs como negocio. Recuerdos “turísticos” y “regalos”

En general, se acepta que el negocio de souvenirs es uno de los tipos más simples de pequeñas empresas. Los artesanos, artistas, alfareros, fotógrafos, fabricantes de artesanías y juguetes locales producen sus productos en pequeñas cantidades y los venden personalmente o en pequeñas tiendas a turistas, niños, amantes de cosas exóticas y regalos originales.

De hecho, esta es una idea obsoleta, ya que el negocio moderno de souvenirs se caracteriza por la introducción de las últimas tecnologías, diseños nuevos y únicos, el uso de materiales compuestos, métodos comerciales innovadores (incluido el comercio en línea), entrega y servicio al cliente.

A medida que crece la prosperidad de la población, también crece su interés por los souvenirs, los obsequios memorables y los atributos de especificidad local (vestimenta, objetos históricos, personalidades, etc.). Como señalan los expertos, en Rusia el volumen de souvenirs y productos de regalo ha crecido durante los últimos cinco años a un ritmo del 8-11% anual. Al mismo tiempo, se observan dinámicas diferentes en los segmentos adyacentes de este vasto mercado: en el ámbito de los regalos de empresa hay un aumento del 14-17% (con ciertas diferencias según la región), en los ámbitos de la venta ambulante y de las pequeñas empresas - entre un 12% y un 15%, en el ámbito de las tiendas especializadas, entre un 7% y un 9%. También hay especificidad en términos de clases comerciales: premium, lujo, mercado masivo, segmento de precios más bajos.

Para las particularidades rusas, un buen requisito previo para abrir una tienda de souvenirs es cierta reducción. turismo emisor y la concentración de los rusos en la recreación doméstica en sus diversas manifestaciones: viajes en automóvil, viajes a ciudades y pueblos pequeños del país, turismo deportivo (cuando un gran número de fanáticos siguen a su equipo o atleta). Un sector prometedor es el turismo médico y de negocios, así como el comercio en línea de productos originales de carácter conmemorativo, humorístico, educativo y artístico.

Sin embargo, cabe señalar que no todos los puntos de venta de souvenirs son incondicionalmente rentables y se amortizan rápidamente. Para la correcta instalación del comercio minorista y ventas al por mayor Los productos de regalo y souvenirs requieren un análisis exhaustivo de las características locales: los intereses de los compradores, sus preferencias, la disposición a gastar determinadas cantidades, la solvencia general, la estacionalidad, la ubicación de la tienda, las categorías de edad de los consumidores y algunas otras características.

También es necesario determinar los canales de suministro de bienes, las formas de interacción con intermediarios y fabricantes de souvenirs, diseñadores, artistas, autónomos, determinar las obligaciones mutuas y los rangos de precios, la velocidad de ejecución de los pedidos urgentes, el tamaño y los tipos de sanciones. , contenedores y embalajes, y el sistema logístico.

A estos efectos, los organizadores del negocio de souvenirs y regalos requieren un plan de negocios detallado, que detallará tanto la situación del mercado como las formas de llegar a serlo. empresa comercial, sus indicadores financieros y naturales.

Formación de una idea de negocio y su implementación.

Andrey K., que trabajaba como ingeniero en uno de los institutos de investigación de Voronezh, decidió dedicarse a comercio a principios de la década de 2000, combinando empleo y comercio. Siendo un hombre de edad madura, Andrei decidió actuar con calma y deliberadamente, sin mucho riesgo. Después de explorar el mercado, primero eligió un nicho de pequeños artículos para el hogar a precios baratos. Al comprar productos a través de mayoristas, Andrey los vendió al por menor, obteniendo una ganancia pequeña pero bastante estable.

Con el tiempo, le resultó difícil compaginar el trabajo en el instituto con el comercio y decidió abandonar el trabajo contratado, al no haber perspectivas. crecimiento profesional Andrey no tenía uno (en ese momento tenía 56 años), pero su negocio les proporcionaba un trabajo motivador a él y a su esposa.

Al registrarse como empresario individual, Andrey se dedicó por completo al comercio. Al mismo tiempo, como ingeniero e investigador experimentado, comenzó a observar los grupos de productos más populares, la dinámica de precios, los métodos de comercio y el costo de alquilar bienes raíces comerciales.

Como resultado de varios años de comerciar con diversos productos y observar su capacidad para generar ganancias, Andrei llegó a la conclusión de que debería especializarse en un grupo de productos, que sería el más interesante y rentable en el futuro. Eligió productos de regalo y souvenirs, con los que ya estaba parcialmente familiarizado.

Para elaborar un plan de negocios, Andrey acudió a una consulta inicial con un especialista conocido, con quien discutió la secuencia de acciones para establecer un negocio de souvenirs estacionarios. El consultor sugirió que en una primera etapa recopiláramos la información necesaria y analizáramos los mercados.

Recopilación de información comercial y su procesamiento primario.

Andrei, como organizador de un negocio de souvenirs y regalos, en la etapa de planificación inicial tuvo que decidir si él (solo o junto con su esposa y socios) redactaría un plan de negocios por su cuenta o encargaría este trabajo a terceros. Cabe recordar que ambas opciones tienen sus pros y sus contras.

También es necesario comprender que la información ya preparada, lista para usar en este plan de negocios, lo más probable es que el futuro empresario no lo encuentre, ya que las estadísticas oficiales, los indicadores de demanda, ventas, rentabilidad del comercio por segmentos y grupos de productos simplemente no existen o son objeto de un secreto comercial. Y si es así, tendrá que obtener usted mismo casi toda la información importante para su negocio.

En concreto, se tratará de datos sobre el número de tiendas similares en la ciudad, puntos de venta en hipermercados y estaciones de tren, puestos de venta ambulante y puntos de venta fijos especializados. Será necesario establecer el grado de competencia, niveles de precios por segmento y gama de productos, cantidad de venta minorista y personal administrativo, canales de suministro, fabricantes y otras cuestiones sobre las que se dispondrá de información comercial.

No se debe esperar que los interrogatorios, las fotografías y otras actividades de investigación provoquen reacciones positivas por parte de los minoristas y empresarios privados existentes. Al contrario, existe una posibilidad real de que surjan conflictos. Debido a esta circunstancia trabajo practico la recopilación de la información necesaria debe realizarse con el debido cuidado (o solicitarse, mediante una tarifa, a especialistas o empleados de una agencia de detectives).

A pesar de las posibles complicaciones, una visita personal a los puntos de venta, un análisis de los precios y la gama de productos es de gran utilidad para los organizadores del negocio de souvenirs y regalos. Incluso una simple evaluación visual de los interiores, los productos (su calidad, capacidad de fabricación, diseño, originalidad), el conocimiento del trabajo del personal de ventas, el servicio, la entrega, la cultura de servicio, la ubicación de las tiendas, los escaparates proporcionarán abundante alimento para aprender de la experiencia o evitar la repetición de errores.

En cuanto a la información de Internet, se puede obtener en condiciones más cómodas, sin sospechas ni hostilidad por parte del personal de las entidades. Andrey puede confiar esta parte del trabajo a su esposa, quien también lo ayuda en el negocio familiar. Los hijos adultos de Andrei (hijo e hija) también mostraron interés en la futura empresa y expresaron su deseo de ingresar al negocio en pequeñas acciones de 200 mil rublos. cada.

Formación de una entidad legal.

Con el fin de dotar a la empresa comercializadora de solidez, imagen adecuada y estatus legal en términos de herencia, participación en utilidades y especialización, decidieron registrar la empresa como una empresa con de responsabilidad limitada. Nombre de empresa, estilo de formulario y decidió solicitar la marca a través de Internet: los autónomos hicieron este trabajo en dos días y 3 mil rublos.

estatutaria y capital de trabajo La empresa estaba formada por ahorros de la familia de Andrei y aportaciones de sus dos hijos. Se decidió organizar el negocio principal en un espacio alquilado cerca de la estación, agregando una tienda en línea con un conjunto similar de productos (el costo de un sitio web con una tienda en línea incorporada será de 100 a 110 mil rublos). El sitio será administrado por la hija de Andrey; Un profesional independiente proporcionará asistencia y asesoramiento continuo de forma subcontratada.

Previsiones de demanda y análisis de estacionalidad.

La época del año juega un papel importante en los mercados de souvenirs y regalos. Esta influencia se siente de manera diferente en diferentes grupos de productos. Los souvenirs asociados con los símbolos de la ciudad, lugares memorables, monumentos, imágenes de personajes destacados y objetos antiguos se venden mejor en primavera y verano. En otoño e invierno, las ventas disminuyen una media del 20-30%. Por el contrario, los regalos para cumpleaños, aniversarios y fechas significativas se venden mejor en el periodo otoño-invierno. Lo mismo puede decirse de los artículos de regalo. publicaciones de libros, álbumes ilustrados, folletos, colecciones de poemas de poetas locales, catálogos de artistas de Voronezh, libros sobre teatros y artistas.

Las ventas en los lugares donde se ubican las atracciones muestran poca respuesta a la estacionalidad. El comercio exterior de souvenirs funciona bien en autobuses turísticos y en lugares para competiciones deportivas (incluido el comercio de parafernalia estatal, banderas, souvenirs con logotipos de sociedades y equipos deportivos, etc.). Andrey planea subcontratar esta área del comercio de souvenirs.

En cuanto a los souvenirs y regalos para bodas, el descenso máximo del comercio se produce en invierno y primavera, y el pico se produce en el período verano-otoño.

Andrey no tiene datos sobre el comercio en línea de regalos y souvenirs (especialmente los de sabor local), ni sobre las fluctuaciones estacionales ni sobre los grupos de productos, pero tendrá que navegar por el proceso de comercio.

Nivel de competencia y perspectivas de crecimiento.

La competencia en diferentes segmentos del mercado de souvenirs y productos de regalo tiene una naturaleza diferente y grados de tensión completamente diferentes. En el segmento de precios más bajos existe un entorno bastante competitivo en el que los jugadores operan con productos de baja calidad, arcilla y productos plásticos de diseño obsoleto. Existe una demanda estacional ocasional de este tipo de productos de regalo y souvenirs.

En cuanto al segmento de precio medio y productos premium, la mayoría de productos de esta gama se fabrican en China, Turquía, India o países asiáticos. Estos productos no tienen una especificidad acentuada de Voronezh.

Del análisis del entorno competitivo podemos concluir que nichos libres, que están disponibles en el segmento medio y medio alto, donde los productos de regalo y souvenirs con atributos locales están poco representados. La empresa familiar de Andrei prevé ocupar hasta el 40% de este nicho en los próximos 3,5 años.

Gama y calidad de los productos vendidos.

Lo principal en lo que coincidieron Andrey y el asesor financiero fue que los productos fabricados y vendidos deben ser únicos, originales, con un diseño fresco, elaborados con nuevos materiales y utilizando altas tecnologías.

El componente más importante de la calidad en los productos de souvenirs y regalos es el diseño, la idea y la invención. El segundo componente es la estética, resistencia, ergonomía, durabilidad sin pérdida de propiedades de recuerdo (color, transparencia, brillo, etc.). Finalmente, el tercer componente es marca comercial marca del fabricante y del vendedor, que crean una especie de prima de imagen que el comprador está dispuesto a pagar.

En cuanto a la búsqueda de artistas, estilistas y diseñadores, Andrey tiene ciertas ideas. Ya había contratado a algunos de ellos para un trabajo único a través del sistema de subcontratación y los resultados fueron bastante buenos. Ahora, después de crear una empresa comercial, Andrei tiene la intención de aumentar la intensidad del trabajo con jóvenes artistas talentosos que acceden a venderle los bocetos, dibujos y proyectos que han realizado a precios previamente acordados.

Después de compilar términos de referencia y al determinar la composición de los materiales utilizados (metal, plástico, madera, resinas epoxi, acrílico, etc.), los pedidos se transferirán a las pequeñas empresas de Voronezh. No hay planes de vender diseños preliminares durante el primer año de formación de la empresa.

Los pedidos a China, Vietnam, Malasia y otros países tampoco están previstos durante el primer año debido a las cantidades requeridas (normalmente se necesitan al menos 100.000 dólares a la vez), así como a la pérdida de tiempo en aprobación y transporte. productos terminados. Posteriormente, la cooperación junto actividad económica exterior se puede instalar.

Alquiler de locales y locales comerciales

Para el negocio de souvenirs y regalos, el elemento más importante en el éxito o fracaso del negocio es la elección de la ubicación. punto de venta. Debido a que aproximadamente el 50% de la gama de productos de la tienda está destinada a los visitantes de la ciudad, el punto de venta fuera de línea debería estar situado cerca de la estación de tren. Andrey tiene en mente dos locales adecuados, cuyos propietarios están dispuestos a alquilarlos. Debido a la crisis que se avecina, los precios de alquiler son aceptables (al mismo tiempo, los propietarios están dispuestos a fijar el precio en rublos durante los próximos dos años). Según cálculos preliminares, la empresa debería alcanzar el punto de equilibrio en los próximos 2 a 2,5 años. Pero esto a pesar de que Andrei no tendrá más de dos personas trabajando en su plantilla, además de sus familiares. Todos los demás empleados trabajarán bajo contrato, en forma de subcontratación.

En cuanto al lanzamiento de una tienda online como parte de un sitio web corporativo, se realizará en un plazo de un mes, ya que Andrey tiene experiencia en la creación de recursos de este tipo. Andrey también cuenta con proveedores de souvenirs y productos de regalo tradicionales: alfareros, editores, fotógrafos, carpinteros, fundidores, medallistas, sopladores de vidrio, artesanos, etc.

No hay planes para atraer préstamos bancarios al abrir una tienda. Debido a esta circunstancia, los riesgos de quiebra de una empresa comercial son mínimos. Dado que los dueños de negocios tienen la experiencia y las conexiones comerciales adecuadas en el campo, actividades comerciales Está previsto desarrollarlo en 5 años, elevando el número de puntos de venta según el modelo elegido a 4-5 en diferentes zonas de la ciudad.

A mucha gente le gustaría visitar un cuento de hadas. Pero pocas personas saben cómo abordarlo. Quizás deberías crear este cuento de hadas tú mismo. Una tienda de souvenirs es un lugar fabuloso donde se guardan diferentes cosas de todo el mundo. O no de todos ellos, pero también bastante sorprendente e inusual...

Una tienda de souvenirs no requiere mucho capital, pero incluso aquí no se puede prescindir de inversiones. Incluso si al principio haces souvenirs tú mismo. El material cuesta dinero. Si no tienes ganas de hacer souvenirs, puedes recurrir a los artesanos. Para inversiones más pequeñas, son adecuados los artesanos no promocionados.

Antes de realizar un pedido, no seas perezoso en mirar la obra y preferiblemente no solo desde la fotografía, sino venir a verla en persona. A juzgar por la situación en la casa, se puede saber si el fabricante hace su trabajo él mismo o también es revendedor.

Finalmente decidimos abrir una tienda de souvenirs.¿Cómo registrarlo? Un empresario individual es un empresario individual que no tiene restricciones para crear una LLC. Si planea tener más de una tienda, la mayoría de los socios confiarán en la LLC. Otra ventaja de una LLC es que sus participantes no son responsables de la propiedad de la tienda, sino sólo del capital que invirtieron en el negocio.

Las ganancias serán más rápidas si la tienda está ubicada en una calle concurrida de la ciudad: estas son las calles centrales. Aunque es posible que también puedas promocionarte cerca de aeropuertos y diversas estaciones de tren. Después de todo, las personas que vienen quieren tener una parte de un nuevo hogar temporal en su bolsillo. También puedes colocar una tienda de souvenirs en un gran centro comercial.

¿Cómo hacer que tu tienda de souvenirs destaque?

En primer lugar, hay que observar el mercado en este ámbito. Eche un vistazo a lo que ofrecen sus competidores. Si, por ejemplo, en un centro comercial ya hay dos tiendas de souvenirs con productos exóticos, entonces no tiene sentido instalar una tercera. Se puede construir en contraste, por ejemplo, con el color nacional.

Pero si hay competidores con una variedad de todo el mundo, entonces puedes tomar un camino completamente diferente. Por ejemplo, ramos de chuches o ropa para recién nacidos. Es mucho más fácil competir con un producto que no está disponible que con uno que abunda en los lineales de las tiendas.

A la gente le encanta ser única y cuanto más productos exclusivos haya, más gente acudirá a su tienda de souvenirs. También hay que tener en cuenta la ubicación de la tienda de souvenirs. Si se trata de estaciones de tren, aeropuertos, entonces existe la posibilidad de que una tienda con productos de todo el mundo atraiga más atención que las sorpresas para niños. Pero en una zona residencial ocurre todo lo contrario.

La publicidad también es importante. Para minimizar costes, puedes publicarlo en Internet o imprimir un folleto y, antes de abrir la tienda, distribuirlo en lugares concurridos o pegarlo en las entradas (si la tienda está ubicada en una zona residencial). Si lo deposita en los buzones de correo, no hay garantía de que el folleto sea notado y no tirado con todo tipo de basura.

Para empezar, ni siquiera tienes que contratar personal, sino trabajar tú mismo como vendedor. Y si al principio abre solo un mostrador en el área de ventas y no alquila una tienda completa, entonces puede ahorrar en los servicios de un limpiador de locales.

Eso sí, dependiendo de la temática de la tienda, los principales ingresos serán durante las vacaciones. Después de todo, es muy agradable no tanto recibir un regalo como darlo. Y si es exclusivo y hermoso, ese regalo no dejará indiferente a nadie. Pero además del regalo, es necesario prestar atención a los pequeños matices, como el embalaje y las postales. Para que tu regreso sea placentero, no debes olvidarte de estos detalles. También pueden ser exclusivos, hechos a mano.

Ahora un análisis aproximado de cuánto costará una tienda de souvenirs:

Tendrás que invertir entre 400 y 600 mil rublos o más en una tienda de souvenirs. La ganancia aproximada será de 100 a 200 mil cada mes. Esto es así si el precio promedio del producto es de aproximadamente 60 a 120 rublos por pieza.

¿Cuánto tiempo tardará la tienda de souvenirs en empezar a generar ingresos? Si no surgen obstáculos, la rentabilidad será del 15-30%, y después de 6-12 meses comercio exitoso comenzará a obtener ganancias una vez que haya pagado por completo.

Por eso, para empezar, es más barato elegir un pequeño punto, y cuando sientas que has alcanzado el nivel, abrir una tienda o incluso varias. La tienda de regalos es una de las tiendas con menor gasto disponible en la actualidad.

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Intenté vender diferentes grupos de productos y quiero señalar que el surtido de souvenirs tiene varias ventajas claras. A diferencia de los alimentos y, por ejemplo, los cosméticos, las chucherías bonitas no se estropean y no tienen fecha de caducidad.

Los souvenirs no necesitan estar certificados, no es necesario obtener permisos especiales para comercializar estos productos y el vendedor no tiene que emitir un certificado sanitario. Y aunque los souvenirs no se consideran artículos esenciales ni bienes de gran demanda, se venden bien y el volumen de negocios relativamente pequeño puede compensarse con creces con alta rentabilidad.

Recuerdos “turísticos” y “regalos”

En mi opinión, son estas dos categorías en las que se dividen principalmente los productos de recuerdo. También existen souvenirs publicitarios, pero normalmente no se venden al por menor. Sin embargo, algunos productos son igualmente comprados por los visitantes de la ciudad como souvenirs y como regalos por los nativos. Un ejemplo son las tazas de recuerdo con imágenes de monumentos arquitectónicos o vistas de las perlas de la naturaleza local. Y digamos que la porcelana de Gzhel en el distrito Ramensky de la región de Moscú será un producto de "doble uso", y en otros lugares será principalmente un artículo de regalo.

Por supuesto, a veces los turistas compran voluntariamente recuerdos que no tienen nada que ver con las atracciones locales, simplemente como regalos para sus seres queridos. Y, sin embargo, en mi humilde opinión, la división condicional del surtido en las dos categorías mencionadas anteriormente sigue siendo relevante.

Establecerse es la base del éxito empresarial

En el comercio minorista, una buena ubicación del punto de venta es una de las principales condiciones. trabajo rentable. Por supuesto, hay excepciones: si vendes algo exclusivo y al mismo tiempo la gente lo necesita desesperadamente, ellos están listos para llegar a ti al otro lado de la ciudad con dos traslados. Nadie perseguirá recuerdos así, ya se venden en todo momento. Para vender productos “turísticos”, conviene elegir sitios cercanos a las atracciones locales. Conviene observar primero si las excursiones se detienen en este lugar durante el tiempo suficiente para realizar compras o si los turistas son rápidamente "conducidos" más adelante en el camino.

Los regalos se venden bien en los grandes centros comerciales, en las salas comerciales de las grandes tiendas de comestibles, en calles peatonales y en puntos de intersección de los principales flujos de pasajeros. El único problema es que todos los lugares de "pan" suelen estar ocupados por los competidores durante mucho tiempo y con firmeza, y si de repente quedan libres, entonces se piden sumas astronómicas por el alquiler (esto se aplica plenamente a los accesos a los sitios turísticos). En lugar de un quiosco o departamento de souvenirs, puede intentar abrir un comercio desde una bandeja portátil o utilizar una carpa plegable. Pero a veces es muy difícil obtener permiso de las autoridades locales para operar un establecimiento de este tipo (lo que, sin embargo, no significa que sea imposible).

Hay otra opción: No busque un lugar permanente, participe en diversas exposiciones, ferias y festivales folclóricos con motivo de las fiestas mayores y menores. Aquí debe seguir cuidadosamente el calendario de eventos y comunicarse con los organizadores del evento con anticipación para aprobar su participación.

Dónde comprar o pedir souvenirs para la venta

Es más fácil con souvenirs de tipo “regalo”. puedes hacer las paces una amplia gama de en mercado mayorista o en el almacén de casi cualquier empresa especializada se puede comprar algo a artesanos individuales (una cosa no interfiere con la otra). Un viaje independiente a China en busca de recuerdos más baratos es demasiado caro para un comerciante novato.

Con el surtido “turístico” es más difícil. Lugares de interés de algunos (especialmente pequeños) asentamientos pueden quedar muy mal reflejados o no estar indicados en absoluto en los productos de recuerdo ofrecidos al por mayor. Entonces hay que recurrir a los servicios de empresas fabricantes que producen souvenirs personalizados. Y aquí el precio del producto depende MUY FUERTE del tamaño del lote, la diferencia puede superar el 100%. A veces, los mejores precios no los ofrecen los fabricantes, sino los intermediarios que realizan los pedidos de los clientes a sus socios chinos, pero en este caso normalmente hablamos de mil o incluso varios miles de unidades, y el tiempo de producción es de varios meses. Sin embargo, puede invertir cantidades decentes en uno o dos artículos solo cuando compre los souvenirs más populares.

Una buena solución puede ser comprar componentes para souvenirs con un encarte impreso. Con habilidades mínimas, puede diseñar imágenes usted mismo e imprimirlas incluso en una impresora a color doméstica (aunque lo más probable es que el diseño y la impresión profesionales den mejores resultados).

Que souvenirs elegir

Qué dirección es mejor elegir, turística o puramente de regalo, depende principalmente del "lugar bajo el sol" que consigas marcar. Aunque si se permite área de comercio Y capital de trabajo, tiene sentido cubrir ambos en una proporción razonable. Para empezar, debes intentar incluir una variedad de souvenirs en tu surtido, para luego decidir cuáles son los más relevantes. Se venden bien una variedad de imanes para refrigeradores, llaveros, platos y tazas de souvenirs, encendedores, petacas y productos elaborados con materiales naturales (madera, arcilla, paja, cuero).

¿Deberías comprar principalmente un producto barato o uno más caro? La práctica demuestra que en la mejor demanda Suele utilizar productos de la categoría de precio medio. Los productos caros definitivamente se venderán mal en un puesto callejero; para obtener obsequios sustanciales, el comprador acude a puntos de venta más respetables.

Debe recordarse que los souvenirs a menudo no tienen valor utilitario y, por lo tanto, son especialmente alta calidad Es posible que una parte importante de los compradores no aprecie el producto y la gente se arrepienta del dinero extra. Lo mismo se aplica al nivel artístico del diseño de souvenirs: desafortunadamente, pocas personas tienen un gusto estético desarrollado y, a veces, las artesanías de mal gusto se venden mucho mejor que los desarrollos de diseño de alta calidad. Y al mismo tiempo, existe una cierta demanda estable de productos de diseño. salir adelante por sí mismo.

Atención especial debe indicarse en el embalaje. Los productos correctamente empaquetados se ven y se venden mucho mejor y es menos probable que se deterioren durante el transporte. El envoltorio para regalos puede venderse bien por sí solo; algunas personas construyen su negocio con envoltorios para regalos.

Competidores, ¡vivamos juntos!

La competencia en el comercio de souvenirs es bastante fuerte: cerca de los mismos lugares turísticos a veces se pueden encontrar decenas de quioscos y puestos. A veces, la lucha por los compradores toma la forma de guerras de dumping y, como resultado, todos los comerciantes pierden sus ganancias. ¿No es mejor tener una coordinación? política de precios?! Después de todo, los turistas, y en la prisa por los regalos antes de las vacaciones, la mayoría de nuestros compatriotas están dispuestos a desembolsar el importe total. Y se desconoce si será posible vender muchos más productos a precios reducidos para compensar la pérdida de rentabilidad.

De experiencia personal Puedo darles un ejemplo de cooperación exitosa con un competidor. Juntos compramos mayores cantidades de productos y recibimos descuentos. Cada uno de nosotros trabaja con varios proveedores propios y, como resultado, ambos tenemos el doble de gama de productos. Una sola persona no podría organizar todos estos suministros únicamente físicamente, encontrar un asistente adecuado no es fácil y existe un alto riesgo de que surja un nuevo competidor.

Calendario de recuerdos

Hay que tener en cuenta que el comercio de souvenirs es estacional. El principal flujo de turistas se produce de mayo a agosto y durante las vacaciones de Navidad, y el pico de demanda de regalos se produce en vísperas de las fiestas más populares. Es aconsejable abastecerse de souvenirs con antelación; de lo contrario, es posible que se quede sin mercancías en los días calurosos. En cuanto a los obsequios puramente temáticos, como un símbolo del próximo año, existe un alto riesgo de obtener grandes saldos de activos ilíquidos, que luego tendrá que vender con pérdidas.

Hacer crecer su negocio de souvenirs

La lógica de cualquier negocio implica desarrollo, cuya alternativa es el declive. Y aquí tienes varias formas. Puede ampliar y mejorar constantemente la gama, encontrar nuevos proveedores y desarrollar diseños de souvenirs exclusivos. Es posible abrir puntos de venta adicionales y/o ampliar la geografía de las ventas salientes. O puede intentar convertirse en mayorista, al menos en un pequeño mayorista para empezar. Pero este es un tema para otra conversación.

Estamos considerando abrir una tienda de souvenirs en un centro comercial de una ciudad de tamaño mediano con una población de 800 mil habitantes. El centro comercial está ubicado en la zona central, el tráfico es bastante grande. alquilamos Área pequeña en el 2do piso del centro comercial, no lejos de las escaleras mecánicas, que brindarán atención a los huéspedes del centro que pasen por allí. Nuestra tienda venderá recuerdos inusuales, bellos y creativos. El principal público objetivo serán hombres y mujeres jóvenes de 18 a 35 años.

Se espera que el surtido sea el siguiente:

• Marcos de fotos.
• Soportes.
• Candelabros.
• Cajas de regalo inusuales.
• Sombreros para una fiesta de disfraces.
• Figuras.
• Jarrones.
• Joyería creativa.
• Bola mágica.
• Jarro de cerveza.
• Ruleta borracha.
• Tazas originales.
• Porta joyas.
• Atrapasueños.
• Imanes de refrigerador.
• Llaveros de piel.

El surtido cambiará dependiendo de la demanda y ofertas interesantes de proveedores. En su mayoría, los productos serán hechos a mano por artesanos.

En el futuro, está previsto crear una tienda online de regalos creativos bajo la misma marca.

Principal ventaja competitiva Habrá recuerdos únicos, una buena elección de ubicación, una amplia gama, la posibilidad de realizar un pedido para la creación de un recuerdo según un diseño o boceto específico.

Un plan de negocio para una tienda de souvenirs y regalos con cálculos de costes, rentabilidad y recuperación de la inversión nos mostrará qué tan rentable es este negocio. Además, el plan de negocio nos permitirá planificar un plan de ventas para el primer semestre del año.

Registro y registro

Para iniciar este negocio, debe registrarse actividad empresarial. Para abrir una tienda de souvenirs en un centro comercial basta con un formato de empresario individual. Elegimos el sistema tributario simplificado del 15% (ingresos menos gastos). Al registrar una actividad, debe seleccionar el código OKVED 47.78.3 "Comercio al por menor de souvenirs y regalos".

No más documentos de permiso no requerido. En consecuencia, un empresario sólo necesita presentar una solicitud a oficina de impuestos, celebrar un contrato de arrendamiento, que incluirá automáticamente permisos del departamento de bomberos y otras inspecciones.

El costo de registrar un empresario individual no superará los 2 mil rublos.

Alquiler de local

Para abrir tu tienda, alquilarás un espacio en un centro comercial. 15 metros cuadrados nos bastan. m para el departamento de “cosas bonitas”. Alquilamos un espacio en un centro comercial, firmando el correspondiente contrato de arrendamiento por al menos un año para protegernos de gastos imprevistos y del aumento de los costes del alquiler del espacio. El precio de dicho espacio en un centro comercial en una ciudad de tamaño mediano será de 40 mil rublos. Pagamos inmediatamente por 2 meses.

En este caso no son necesarias reparaciones, por lo que los costes serán únicamente en concepto de alquiler.

Instalación de equipos comerciales.

Un pequeño mostrador de souvenirs requiere poco equipo. Puedes comprar equipo usado, siempre y cuando esté en buenas condiciones. Estimación del equipo en la tabla:

Compra de bienes

Para que nuestro producto se venda debe ser único, original y hecho a mano. No es difícil encontrar fabricantes que fabriquen souvenirs originales; para ello es necesario estar atento a Internet y publicar anuncios para la compra de souvenirs. Además, se puede conseguir una buena rentabilidad vendiendo souvenirs elaborados con mis propias manos.

La primera compra de un producto debe tener en cuenta las necesidades del público. La gente busca algo único, brillante, pegadizo e inusual. Por tanto, es necesario pensar en el alcance aproximado. Inicialmente, publicaremos productos hechos con nuestras propias manos: joyas creativas, marcos de fotos, jabón hecho a mano, bisutería para el cabello. A continuación, definitivamente compraremos hermosos jarrones, relojes, llaveros, imanes y figuritas. La primera compra está prevista por un importe de 50 mil rublos, teniendo en cuenta los costes de los materiales para nuestros propios productos.

El margen de beneficio medio sobre los productos será del 150%, el margen de beneficio sobre sus propios productos será del 200%. Además, está previsto un servicio de embalaje de productos clásicos y originales. El precio, en promedio, será de 100 rublos por un regalo pequeño y de 300 rublos por uno grande.

Personal

Puedes iniciar un negocio sin personal. Sin embargo, el propietario necesita tiempo para funciones administrativas y además planea fabricar él mismo algunos de los productos. Por lo tanto, se contrata a un vendedor y los costos incluyen un salario de 20 mil rublos. Además, el propietario se encargará de la contabilidad y de la publicidad del negocio.

Marketing y publicidad

Puede atraer clientes dentro y fuera del centro comercial utilizando métodos publicitarios universales. Más detalles en la tabla:

Para atraer clientes y aumentar el cheque promedio, se proponen promociones y ofertas rentables. Por ejemplo, con una compra por 10.000, recibirá como regalo un souvenir por valor de 300 rublos o certificado de regalo por esta cantidad.

Gastos e ingresos

Para calcular el retorno de la inversión, haremos cuadros resumen de gastos iniciales y mensuales, calcularemos la ganancia estimada, que pondremos en el plan de ventas para el 2º mes de trabajo.

Los costos de puesta en marcha

Para iniciar el negocio está previsto destinar 237.500 rublos.

Gastos mensuales

Ingreso

A partir del primer mes se esperan ventas activas de la primera compra gracias a la publicidad en el centro comercial y a atractivos folletos. Espere un 30% de productos propios y un 70% de productos de otros fabricantes. Se espera que el plan para el segundo o tercer mes en el departamento de souvenirs sea de 120 mil rublos, el plan para ventas a través de las redes sociales sea de 80 mil rublos. Los compradores en la tienda comprarán, en promedio, una cantidad de 500 a 800 rublos. Los fines de semana, el tráfico aumenta, se esperan al menos entre 10 y 15 compradores, entre semana, entre 5 y 7 compradores.

Calculemos la diferencia entre ingresos y gastos para calcular el impuesto:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Calculamos el pago de impuestos:

60.000 x 0,15 = 9.000 rublos.

En consecuencia, el beneficio neto será:

60.000 – 9.000 = 51.000 rublos al mes.

Calculemos la rentabilidad:

(51.000/120.000) x 100 = 42,5%.

El indicador de rentabilidad al iniciar una pequeña tienda de souvenirs puede considerarse satisfactorio. Cada mes se repondrá el surtido, la publicidad funcionará y atraerá clientes. Hay planes para aumentar el indicador de rentabilidad vendiendo productos hechos a mano y aumentando gradualmente el margen de beneficio.

Ahora calculamos la recuperación:

237.500 / 51.000 = 4,6 meses. En consecuencia, se prevé recuperar la inversión en la apertura de una tienda de souvenirs y una tienda online en 4 meses.

Eventualmente

Una tienda de souvenirs en una ciudad de tamaño mediano tiene sus propias perspectivas de desarrollo. Naturalmente, no será posible conseguir el 100% de rentabilidad desde el primer mes. Para hacer esto, es necesario formar un surtido, trabajar con los clientes, comprender sus necesidades y crear un producto que satisfaga la demanda moderna. Una vez que se recuperen los costos del primer proyecto, está previsto comprar más materiales para nuestros propios productos. También se comprarán souvenirs a fabricantes y proveedores intermediarios para su rápida entrega a los clientes de la tienda online.

Tan pronto como la marca gane popularidad, se planea abrir 2 tiendas más similares en otro centro comercial y en el interior de un lugar con mucho tráfico.

• Descripción general del proyecto.
• Descripción de productos y servicios.
• Plan de producción
• Plan de marketing
• Finanzas y recuperación
• Régimen fiscal
  • • • Ideas de negocios similares:

Un modelo de plan de negocios para una tienda de souvenirs y regalos abierta en un centro comercial de una ciudad con una población de 550 mil habitantes.

Descripción general del proyecto.

Información general:

• La población de la ciudad es de 550 mil personas.
• Ubicación de la tienda: centro comercial, segundo piso, parte central de la ciudad
• Formato comercial - tienda de autoservicio
• Tipo de propiedad - local de alquiler
• Área comercial - 47 m2. metro.
• Número de puestos de trabajo: 4 personas.
• Fuentes de financiación del proyecto: 50% - fondos propios, 50% - fondos prestados (crédito).

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de souvenirs y regalos?

Según cálculos preliminares del plan de negocios, para abrir una tienda de souvenirs y regalos será necesario invertir alrededor de 1,42 millones de rublos:

• Adquisición equipamiento comercial- 200.000 rublos.
• Creación de una variedad de productos: 900.000 rublos.
• Presupuesto publicitario: 70.000 rublos.
• Registro de empresas y otros gastos de organización: 50.000 rublos.
• Fondo de reserva: 200.000 rublos.

Total: 1.420.000 rublos.

Descripción de productos y servicios.

La gama de productos de nuestra tienda incluirá más de 2.500 artículos. En los estantes se presentarán las siguientes categorías de productos:

• Regalos originales
• juguetes de peluche
• Regalos por el nacimiento de un niño.
• Llaveros
• Regalos de empresa
• Regalos para la casa de campo.
• Muñecas de recuerdo
• Cajas y paneles
• juguetes interactivos
• Huchas
• Juegos de juego
• Ceniceros y encendedores
• Figuras
• vasos y tazas
• Relajantes
• Marcos de fotos y álbumes de fotos.
• Relojes y antirrelojes

Los productos se comprarán principalmente en el mercado nacional. proveedores mayoristas ubicados en Moscú y Novosibirsk. Está previsto que una parte de los productos se compre en las plataformas comerciales chinas. Además, para diversificar el surtido, nuestra tienda colaborará con artesanos y artistas privados. Estos productos costarán un poco más, pero harán que el surtido de la tienda sea más exclusivo. El margen de beneficio promedio será del 110% y el cheque promedio será de 1100 rublos. La tienda funcionará en formato autoservicio, a pesar del espacio comercial relativamente pequeño (sólo 47 m2). Los visitantes podrán mirar libremente el producto y comprar su recuerdo o regalo favorito en la caja ubicada en la entrada de la tienda.

¿Cuánto se puede ganar vendiendo productos en una tienda de regalos y souvenirs?

Pasemos a calcular los ingresos potenciales de nuestra tienda. El centro comercial donde está ubicada nuestra tienda es visitado por una media de 6.000 personas al día (un poco más los fines de semana, menos entre semana). Dejemos que solo el 3% de todos los visitantes de los centros comerciales sean nuestros compradores potenciales, es decir, como mínimo entrarán a mirar las vitrinas y el surtido de productos. Se trata de aproximadamente 180 personas. Según las estadísticas, la conversión normal de una tienda de regalos (el porcentaje de quienes compraron el producto sobre el total de personas que entraron) es del 10%. Resulta que el número medio de compradores será: 180*10/100 = 18 personas. En términos monetarios, esto significa unos ingresos de 19.800 rublos por día de negociación. En consecuencia, durante el mes la facturación de la tienda será de 594.000 rublos.

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Plan de producción

Según cálculos del plan de negocios, nuestra tienda estará ubicada en uno de los centros comerciales más grandes de nuestra ciudad. La superficie de alquiler será de 61 m2. m., de los cuales 47 metros serán la zona comercial y 14 metros serán la zona de almacén de la tienda. Alquilar ese espacio costará 91.500 rublos al mes. Una gran ventaja de estar ubicado en un centro comercial es el hecho de que no es necesario realizar reparaciones adicionales ni instalar un seguridad contra incendios y cuidar la seguridad de las instalaciones. También recibimos mucho tráfico de visitantes y reducimos drásticamente los costos de publicidad. Por estos motivos, el alquiler en un centro comercial no puede ser bajo. El equipamiento del punto de venta incluirá estanterías, vitrinas, sistema de paso, cajas registradoras, caja de efectivo. Costos totales para En este punto ascenderá a unos 200 mil rublos. tabla de personal La tienda incluirá:

• Vendedores: 3 personas, para trabajar en un horario de 2/2 turnos. Habrá al menos 2 vendedores en el punto al mismo tiempo. Salario - salario + porcentaje de ingresos. El salario medio de un empleado será de 19 mil rublos. por mes.
• Responsable de compras - 1 persona. El salario será de 18 mil rublos.
• Contador subcontratado (contrato de servicio contable). El pago según el acuerdo será de 7 mil rublos. por mes.

Por lo tanto, el fondo salarial del punto de venta será igual a 75 mil rublos. Como forma organizativa Está previsto registrar un emprendimiento individual para la tienda de regalos. El sistema tributario más óptimo para una empresa de este tipo es el UTII (impuesto unificado sobre la renta imputada). Los pagos mensuales de impuestos serán fijos e independientes de los ingresos de la tienda.

Plan de marketing

Como se señaló anteriormente, no es necesario incurrir en grandes costos para una campaña publicitaria. La tienda estará ubicada en un centro comercial bastante popular, con un alto volumen de tráfico de clientes solventes. Lo único que necesitas hacer es obligatorio- colocar un cartel publicitario luminoso en la entrada del centro comercial. También podrás repartir folletos y folletos en el propio centro comercial. En las primeras semanas después de la apertura, es recomendable realizar una promoción y vender productos a precios reducidos. Esto le permitirá desarrollar rápidamente una audiencia de clientes habituales.

Finanzas y recuperación

La etapa final en la elaboración de un plan de negocios es el cálculo de indicadores clave. eficiencia económica proyecto. Gastos fijos mensuales de la tienda de souvenirs y regalos:

• Alquiler: 91.500 rublos.
• Salario: 75.000 rublos.
• Contribuciones a fondos extrapresupuestarios: 22.500 rublos.
• Publicidad: 15.000 rublos.
• Contabilidad y limpieza: 12.000 rublos.
• Impuestos (UTII) - 7.500 rublos.
• Costos de transporte: 10.000 rublos.
• Otros gastos: 20.000 rublos.

Total: 253.500 rublos. El punto de equilibrio de las ventas con un margen comercial del 110% es de 483.955 rublos. Con ingresos de la tienda de 580.745 rublos. El beneficio será de 96.791 rublos.

El beneficio neto será de 87.500 rublos al mes. La rentabilidad de la tienda es del 18%. El retorno de la inversión en un negocio con tales indicadores se producirá después de 16 a 18 meses de funcionamiento.

Este es un proyecto completo y listo para usar que no encontrará en el dominio público. Contenido del plan de negocio: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas de ejecución del proyecto 4. Características del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones

El proceso de organización del trabajo de una tienda de souvenirs y regalos.

La lista de cuestiones que deben resolverse para abrir su propio punto de venta de souvenirs incluye:

• Estudiar a los competidores y representantes del público objetivo.
• Elaboración de un plan financiero preliminar y búsqueda de fondos crediticios.
• Formación de un surtido de productos de souvenirs y regalos.
• Registración de negocio.
• Búsqueda de locales y personal.
• Compra de equipamiento.

Además, es imperativo desarrollar un sistema único y eficaz. campaña de publicidad para que el día de la apertura de la tienda, los representantes del público objetivo ya conozcan su punto de venta.

Documentos necesarios para abrir y operar una tienda de souvenirs y regalos.

Para operar legalmente un punto de venta, debe registrarse en el Servicio de Impuestos Federales (Rosstat, Fondo de Pensiones, fondos de seguro social y de salud) y redactar documentos de empresario individual. Además, la tienda deberá contar con los siguientes papeles:

• contratos con proveedores, facturas y certificados de sus mercancías;
• permisos de las autoridades de protección laboral, Rospotrebnadzor e inspección de incendios;
• contrato de alquiler de espacios comerciales;
• contratos laborales con personal.

De acuerdo a Clasificador de toda Rusia, minorista regalos y souvenirs se refiere a actividades con OKVED 52.48.34. Una ventaja adicional del negocio en cuestión es la ausencia de la necesidad de obtener licencias y permisos individuales.

Régimen fiscal

Como se mencionó anteriormente, el sistema tributario óptimo para una tienda de souvenirs es UTII. Las principales ventajas: carga mínima para las actividades de la empresa y sin problemas para preparar informes al Servicio de Impuestos Federales. Punto importante! En el tercer trimestre de 2018, todos los pagadores de UTII (incluida nuestra tienda) deben instalar cajero automático, y esto necesariamente se reflejará en indicadores tales como el beneficio neto y el monto de los pagos obligatorios al tesoro estatal.