So eröffnen Sie ein Verkaufsbüro. Autoversicherung. So starten Sie ein Versicherungsunternehmen. Lassen Sie uns Schritt für Schritt überlegen, wie Sie diese Idee zum Leben erwecken und einen allgemeinen Geschäftsplan erstellen können

Autoversicherung. So starten Sie ein Versicherungsunternehmen

Das Versicherungsgeschäft in Russland ist einer der wenigen Bereiche, der auch heute, während eines anhaltenden Wirtschaftsabschwungs, nicht an Bedeutung verliert. Deshalb möchten wir uns in dieser Veröffentlichung mit der Frage befassen, die viele interessiert: Wie wird man Autoversicherungsvertreter?

Versuchen wir es herauszufinden

Bevor wir über die Schritte sprechen, die Sie unternehmen müssen, um dieses Unternehmen zu gründen, müssen Sie entscheiden, wie genau Sie es umsetzen möchten. Dazu müssen Sie folgende Fragen beantworten:
Möchten Sie als Vertreter eines Unternehmens tätig sein oder mehrere vertreten?
Verfügen Sie über genügend Ressourcen, um diese Idee umzusetzen?
Welche Art von Kfz-Versicherungsdienstleistungen möchten Sie anbieten?
Und erst wenn Sie alle diese Nuancen ermittelt haben, können Sie mit der Erstellung eines Businessplans beginnen und Ihren potenziellen Gewinn berechnen.
Nun, nun der eigentliche Plan, wie man Autoversicherungsvertreter wird.
1. Analysieren Sie den Markt und ermitteln Sie den Kreis potenzieller Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten;
2. Kontakte zu ausgewählten Unternehmen organisieren, Liste erhalten Notwendige Dokumente. Studieren Sie es und bereiten Sie ein Komplettpaket vor;
3. Verfassen Sie Ihren Lebenslauf und versuchen Sie, Ihre Erfahrungen und persönlichen Qualitäten detailliert zu beschreiben, die es Ihnen ermöglichen, in diesem Bereich zu arbeiten.
4. Nehmen Sie am Vorstellungsgespräch teil und versuchen Sie, den besten Eindruck zu hinterlassen;
Nachdem alle Etappen abgeschlossen sind, können Sie mit Ihren Aktivitäten beginnen. Sie können mit Ihren Aktivitäten beginnen! Damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist, nehmen Sie an einer Verkaufsschulung teil und studieren Sie alle Informationen, die Ihnen helfen, die Technologien zur Gewinnung neuer Kunden zu beherrschen. Dies muss auch dann erfolgen, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie über ähnliche Erfahrungen verfügen.

Autoversicherung als Geschäft

Nachdem die erste Phase in der Karriere eines Versicherungsmaklers abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie man die nächste Phase erreicht und ein Büro für den Verkauf von Versicherungsverträgen eröffnet. Nach Ansicht vieler Experten bietet die Kfz-Versicherung das größte Potenzial im Versicherungsangebot.
Theoretisch ist der Versicherungsprozess eine Art Beziehung zwischen einem Versicherten und einem Versicherer, der daran interessiert ist, seine Eigentumsinteressen und seine Haftung vor unangenehmen Folgen zu schützen. Hierzu wird zwischen den Parteien ein Versicherungsvertrag geschlossen, der die Höhe des Beitrags, die Höhe der Zahlungen und das Verfahren zu deren Durchführung regelt.
Zum anderen gehört es zur Aufgabe des Versicherers, einen bestimmten Versicherungsfonds zu bilden, aus dem im Versicherungsfall die Entschädigung im vertraglich festgelegten Rahmen gezahlt wird.
Wenn man darüber nachdenkt, wie man eine Kfz-Versicherung eröffnet, sei es eine Repräsentanz oder ein neu gegründetes Unternehmen, ist es wichtig zu verstehen, dass das Ziel des Versicherers, wie bei jedem Unternehmer, der Gewinn ist. In diesem Fall hängt sein Volumen vollständig von der Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen ab, nämlich vom Verkaufsvolumen von CASCO- und MTPL-Policen. Der Gewinn wiederum sowie die Größe des Versicherungsfonds sind ein Garant für die Stabilität des Unternehmens.
Basierend auf der Praxis Russische Unternehmen Um Erfolg zu haben, ist es notwendig, Ihre Aktivitäten gleichzeitig in mehrere Richtungen durchzuführen. Dies liegt zum einen daran, dass der Verkauf der Kfz-Haftpflichtversicherung durch die geltende Gesetzgebung streng geregelt ist. Und da der Versicherer in diesem Fall keinen Einfluss auf den Endpreis des Versicherungsprodukts hat, ist ein Geschäft, das ausschließlich auf den Verkauf von Kfz-Haftpflichtversicherungen setzt, nach Ansicht der meisten Experten und Analysten zunächst nicht rentabel. Zweitens hat ein solches Mehrzweckprojekt aus kommerzieller Sicht größere Erfolgsaussichten.
Andererseits birgt die Umsetzung von CASCO-Policen ein tieferes Potenzial als die bloße Umsetzung von Versicherungsverträgen. In diesem Fall hat der Unternehmer also mehr Freiheit bei der Festlegung von Tarifen und Koeffizienten.
Aber auch in diesem Fall lässt sich nicht mit Sicherheit sagen, welche Kfz-Versicherung aus betriebswirtschaftlicher Sicht die bessere ist. Beide Programme haben ihre eigenen Nuancen. Somit bringt OAGO praktisch keinen Gewinn, aber die CASCO-Versicherung erfreut sich aufgrund ihrer hohen Kosten einer geringen Beliebtheit.
Die Kombination dieser beiden Formen gilt als die rationalste Art der Geschäftsabwicklung. Darüber hinaus kann die Bereitstellung alternativer Einkommen in Betracht gezogen werden Zusatzleitungen, solche wie:
Sachverständigen- und Gutachterdienstleistungen;
Beratungshilfe nach einem Unfall;
Technische Unterstützung;
Andere Versicherungsprodukte.
Die aufgeführten Leistungen können als Zusatzoptionen zur CASCO-Versicherung hinzugefügt werden.
Dies waren die allgemeinen Konzepte zu Autoversicherungsprodukten. Lassen Sie uns nun genauer sprechen.

So eröffnen Sie eine Autoversicherung (Büro)

Um eine Verkaufsstelle für CASCO- und OSAGO-Policen zu eröffnen, müssen Sie zunächst die richtigen Räumlichkeiten auswählen. Damit Ihre Kosten gerechtfertigt sind, muss sich Ihr Büro lediglich an einem guten Standort befinden, an dem jedoch eine große Anzahl Ihrer potenziellen Kunden möglich ist.
Nach Ansicht der meisten Geschäftsleute vor dem Betreten des Neues level und wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Autoversicherungsbüro eröffnen können, müssen Sie alles sorgfältig kalkulieren. Andernfalls kann es sein, dass das zu organisierende Unternehmen die Investition nicht amortisiert und der unerfahrene Geschäftsmann scheitert.
Ein guter Ort, um heute ein Autoversicherungsbüro zu eröffnen, können verschiedene Einkaufszentren, Geschäftszentren und ähnliche Orte sein.

Welche Unterlagen werden für die Kfz-Versicherung benötigt?

Wie jedes andere Unternehmen ist auch die Kfz-Versicherung in erster Linie eine eingetragene Gesellschaft, deren Eigentumsform je nach Ziel und Umfang des umzusetzenden Projekts gewählt wird.
Wenn wir reden überüber die Gründung einer Versicherungsgesellschaft, in diesem Fall zusätzlich zur Registrierung juristische Person Es ist eine entsprechende Lizenz erforderlich, die nur erhalten werden kann, wenn das genehmigte Kapital der Gesellschaft in Höhe von mindestens 120 Millionen Rubel vollständig eingebracht ist.
Wenn ein Unternehmer beabsichtigt, sein Geschäft als Versicherungsagentur zu betreiben, bedeutet dies im Wesentlichen die Durchführung Vermittlungsgeschäft Folgendes wird benötigt:
Registrieren Sie eine LLC oder einen Einzelunternehmer;
Abschluss von Vermittlungsverträgen mit Partnerversicherungen;
ein Büro mieten;
Uns scheint völlig klar zu sein, welche Unterlagen für die Kfz-Versicherung benötigt werden.

So werden Sie ein Kfz-Versicherungsagent

Moderne technische Möglichkeiten gepaart mit Änderungen im Versicherungsrecht und Einführung des Umlaufs elektronische Zertifikate, hat dazu geführt, dass man heute ein Versicherungsgeschäft betreiben kann, ohne das Haus zu verlassen.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Kfz-Versicherungsvertreter für zu Hause werden können, liegt die Antwort auf der Hand. Sie müssen ein thematisches Portal erstellen, über das Sie allen Besuchern Ihre Versicherungsangebote anbieten können.
Sie sollten jedoch nicht glauben, dass ein solches Geschäftskonzept automatisch Einnahmen generiert. Die Arbeit über das Internet ist eine Arbeit, die nicht nur Zeit in Anspruch nimmt, sondern auch den ständigen Einsatz anderer Ressourcen erfordert, beispielsweise Geld und eine ständig aktualisierte Wissensbasis des Inhabers eines solchen Unternehmens.
Am Ende der Veröffentlichung möchte ich noch auf eine Sache eingehen wichtiger Punkt. Welche Unternehmen sind bei der Auswahl der Kfz-Versicherung als Tätigkeitsfeld am besten als Partner zu wählen?
Tatsächlich ist es bei der Beantwortung dieser Frage sehr schwierig, konkrete Empfehlungen zu geben, wir möchten jedoch eine bestimmte Gruppe von Kriterien hervorheben, die bei der Auswahl eines Geschäftspartners herangezogen werden können.
Die Versicherungsgesellschaft, deren Versicherungsprodukte Sie verkaufen möchten, muss über Folgendes verfügen:
zuverlässiger Ruf;
stabile Geschichte;
komfortable Bedingungen für die Zusammenarbeit;
umfangreiches Filialnetz.
Dies ist nicht die vollständige Liste der Aspekte, auf die Sie achten sollten. Aber auch das reicht aus, um zu verstehen, in welche Richtung man sich weiter bewegen muss.

Eine Person kann viele Anreize haben, ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Dieser Wunsch, unabhängig und selbstständig zu werden finanziell, Ihr berufliches und kreatives Potenzial freisetzen usw. Bei einem so hohen Wettbewerbsniveau wie in Moskau kann nicht jeder unerfahrene Unternehmer im Geschäft erfolgreich sein und sein Unternehmen auf das Niveau eines seriösen Unternehmens entwickeln. Für diejenigen, die ihre öffnen wollen Kleinbetrieb Zunächst müssen Sie sich für die Wahl der Tätigkeitsrichtung entscheiden. Dazu können Sie eine Liste mit zwei Punkten erstellen. Schreiben Sie zunächst, was Sie gerne tun würden und woran Sie interessiert wären. Im zweiten – was man gut machen kann. Dann sollten Sie alle weniger erfolgsversprechenden Optionen streichen. In diesem Fall müssen Sie auch Ihre finanziellen Möglichkeiten berücksichtigen.

Sobald nach dem Aussortieren der schwachen Optionen nur noch ein Punkt auf der Liste übrig bleibt, müssen Sie Ihre Vorteile in diesem Bereich gegenüber Ihren Mitbewerbern aufschreiben. Sie brauchen etwas Besonderes, das andere, wenn sie es können, nicht in Massen tun würden. Zur Hauptsache Wettbewerbsvorteile Dazu kann ein niedriger Preis, ein interessantes Bild oder beispielsweise die Neuheit einer Idee usw. gehören. Wenn es Ihnen gelingt, zumindest ein paar Optionen zu finden, kann sich die gewählte Idee als recht erfolgreich erweisen und beginnen hereinbringen richtige Organisation Das Geschäft hat ein gutes Einkommen.

Wer ein eigenes Kleinunternehmen eröffnen möchte, sollte sich Gedanken darüber machen, wie es organisiert wird. Sie müssen eine klare Vorstellung davon haben, was das Unternehmen tun wird, welche Aufgaben die Mitarbeiter und die Verwaltung übernehmen werden, was für die Eröffnung eines Büros und eine reibungslose und produktive Arbeit erforderlich ist usw. Antworten auf diese Punkte müssen unterstützt werden nach Zahlen sortiert und zusammengestellt detaillierter Businessplan. Es ist notwendig, um bei der Gründung eines eigenen Unternehmens keine Nuancen außer Acht zu lassen, Fehler aller Art zu vermeiden und die Höhe der für die Gründung eines Unternehmens erforderlichen Investitionen, die Folgekosten und die Einnahmen aus der Tätigkeit herauszufinden.

Nehmen wir an, ein Unternehmer war schon immer daran interessiert verschiedene Länder, verfügt über gute Befehle Fremdsprachen und kann mit absolut jedem Gesprächspartner problemlos eine gemeinsame Sprache finden. Er beschloss, ein eigenes Unternehmen im Bereich der Versorgung zu gründen Tourismusdienstleistungen. Ein Reiseunternehmen zu eröffnen ist nicht schwer. Darüber hinaus fallen bei dieser Art von Tätigkeit keine Kosten für den Wareneinkauf an, beispielsweise wie bei der Eröffnung eines Ladens.

Lassen Sie uns Schritt für Schritt überlegen, wie Sie diese Idee zum Leben erwecken und einen allgemeinen Geschäftsplan erstellen können

1. Wenn der Unternehmer keine Erfahrung hat Tourismus Sektor, dann wäre es sinnvoll, bevor Sie Kurse für Tourismusmanager absolvieren. Sie dauern zwischen zwei Wochen und einem Monat und kosten wenig. Eine allgemeine Vorstellung vom Tourismus, wie und was in diesem Tätigkeitsbereich funktioniert, Feinheiten und Besonderheiten Touristenmarkt Das erfahren Sie in den Kursen.
2. Um eine Aktivität jeglicher Art zu eröffnen, müssen Sie sich zunächst registrieren. Anmeldung Reisebüro am häufigsten als Limited Liability Company (LLC) oder Einzelunternehmer (IP) durchgeführt. Die Registrierung ist beim Finanzamt abgeschlossen.
3. Finden Sie das Richtige für Reisegesellschaft Räumlichkeiten erwerben und vermieten. Eine Agentur benötigt keine sehr großen Räumlichkeiten. Für die Arbeit von zwei Managern reichen 15-20 qm. m. Der Bürostandort ist bereits der halbe Erfolg. Es sollte sich in einem öffentlichen Bereich befinden, nicht weit von der U-Bahn-Station entfernt. Die ideale Option ist die Anmietung eines Zimmers in einem Einkaufszentrum.
4. Die nächsten Schritte bestehen darin, alles Notwendige für die Eröffnung und Einrichtung eines Büros zu beschaffen. Beim Kauf von allem, was Sie brauchen, müssen Sie berücksichtigen, wie viele Personen im Büro arbeiten werden. Hier ist es wichtig, nichts zu verpassen. Andernfalls müssen Sie daran denken, ein Schild zu kaufen potentielle Kunden Möglicherweise können sie das Büro einfach nicht finden, und Kunden von der Straße werden nie hereinkommen, weil sie nichts von der Existenz eines Reisebüros wissen.
5. Nach der Ausstattung des Büros müssen Sie sich um den Anschluss der Telefonleitung und des Internets kümmern, da diese eines der wichtigsten Werkzeuge bei der Arbeit eines Reiseunternehmens sind.
6. Kauf und Registrierung in Steuerbehörde Kasse.
7. Sie sollten über Werbung nachdenken. Für gelungener Start Werbung in Reisebüros ist sehr wichtig. Dies kann das Verteilen von Flugblättern mit Informationen über die Agentur in der Nähe einer U-Bahn-Station, Werbung in den Medien usw. sein gemeinsame Werbung mit Reiseveranstaltern etc. Es gibt viele Werbemöglichkeiten.
8. Dieses Reisebüro kann seine eigenen Merkmale haben. Sie können den Verkauf von Hochzeitsreisen eröffnen oder mit der Organisation einiger nicht standardmäßiger Reisen usw. beginnen.

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Die Ausgaben bei der Gründung eines Unternehmens können in einmalige und monatliche Ausgaben unterteilt werden

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Einmalige Ausgaben

• staatliche Pflicht zur Registrierung einzelner Unternehmer - 800 Rubel;
• Eröffnung eines persönlichen Bankkontos – 2.200 Rubel (der genaue Betrag hängt vom Tarif der ausgewählten Bank ab);
• Ausrüstung für den Arbeitsplatz des Managers (Tisch, Regale, 3 Stühle, Computer, MFP) - 44.000 Rubel;
• Anschluss einer Telefonleitung - 500 Rubel;
• Registrierkasse - 23 Tausend Rubel;
• Zeichen - 7 Tausend Rubel.

Gesamt: 77.500 Rubel

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Monatliche Ausgaben

• Büromiete - 14.000 Rubel (der genaue Betrag hängt von der Fläche der Räumlichkeiten und ihrer Lage ab);
• Gehalt eines angestellten Mitarbeiters - 15.000 Rubel;
• Zahlung für Internet und Telefon - 2600 Rubel;
• Schreibwaren - 1 Tausend Rubel;
• Werbung - 5 Tausend Rubel.

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* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

400.000 ₽

Minimum Startkapital

1,5 Jahre

Rückzahlung

13 %

Rentabilität

Etwa 30 % des Unternehmenssegments des Marktes werden von kleinen Unternehmen eingenommen, von denen nicht mehr als 45 einen Umsatz von über zwei Millionen Dollar pro Jahr erwirtschaften. Also auch unter Bedingungen recht hoher Konkurrenz und Existenz Hauptakteure Auf dem Markt haben Newcomer alle Chancen, sich am Markt zu behaupten (auch wenn sie zunächst klein sind, aber mit Perspektiven). weitere Entwicklung und Erweiterungen).

Das Sortiment der meisten Schreibwarengeschäfte umfasst Produkte sowohl ausländischer als auch inländischer Produktion. Die Qualität importierter Waren ist oft höher als die russischer, aber die Situation ändert sich allmählich. Hersteller (hauptsächlich Papier und weiße Produkte) wechseln zu moderne Ausrüstung, neue Designs entwickeln, hochwertige Rohstoffe verwenden.

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In der Struktur der importierten Büroartikel nimmt der Anteil von Produkten aus südostasiatischen Ländern zu, deren Design europäischen Schreibwaren oft nicht nachsteht und die Preise oft niedriger sind. Zu den weiteren Vorteilen zählen auch eine breite Palette von und häufige Änderungen in der Modellpalette.

Aus diesem Grund kann der Anteil asiatischer Produkte in einigen Produktgruppen bis zu 50 % betragen. Aus Sicht russischer Verbraucher sollte ein Produkt asiatischer Herkunft jedoch „billig“ sein, auch wenn es qualitativ nicht schlechter als europäische oder inländische Produkte ist. Aus diesem Grund bestellen viele große und mittelständische Großhandelsunternehmen, die Büroartikel verkaufen, häufig Produkte aus asiatischen Ländern unter ihren eigenen Marken.

Rentabilität der Eröffnung eines Schreibwarenladens

Jährliche Kapazität Russischer Markt Büroartikel belaufen sich auf bis zu 2,5 Milliarden Dollar. Dieses Segment gilt neben Bürobedarf für Schulkinder als das vielversprechendste. Das Wachstum der Schreibwarenbranche, das bis zu 45 % pro Jahr beträgt, ist größtenteils auf ein gestiegenes Angebot an Bürobedarfsartikeln zurückzuführen.

Auf dem Schreibwarenmarkt sind folgende teilnehmende Unternehmen vertreten: Hersteller, Händler oder Importeure bestimmter Marken, Großhandelsunternehmen oder Unternehmen, die Markenprodukte weiterverkaufen, Unternehmen, die sich auf den Service spezialisiert haben Firmenkunden, Einzelhandelsgeschäfte und große Handelsketten. Marktführer nach Volumen Betriebskapital sind „Comus“, „Regent“, „Ecort“, „Office-Premier“, „ProBureau“, „Pharm“, „Bureaucrat“, „Chancellor“.

So kann Ihr Schreibwarengeschäft ein breites Publikum ansprechen Zielgruppe(Eltern von Vorschul- und Schulkindern, Schüler selbst, Studenten und andere Käufer) oder eine engere Spezialisierung haben (Waren für Kreativität, für die Schule, fürs Büro usw.). Wie oben erwähnt, machen Büroartikel mehr als 60 % des gesamten Schreibwarenumsatzes aus.

Der Gewinn in diesem Segment fällt deutlich höher aus als im Schulsegment, was die Aufmerksamkeit von unerfahrenen Unternehmern auf sich zieht. Allerdings ist zu berücksichtigen, dass bei der Arbeit mit Büroartikeln das Format eines Online-Shops mit Lieferservice für Waren ins Büro besser geeignet ist. Wir erwägen die Eröffnung eines regulären Schreibwarengeschäfts, in dem Produkte für Schulkinder, Kinder bis 18 Jahren erhältlich sind Schulalter, Studenten und das breiteste Publikum. Der Großteil der Käufe entfällt auf die ersten beiden Käufergruppen.

Schreibwaren werden als allgemeine Konsumgüter eingestuft. Die Nachfrage nach solchen Produkten hängt wenig von der Jahreszeit und auch von der wirtschaftlichen Lage im Land ab, denn auch trotz diverser Wirtschaftskrisen gehen Kinder weiterhin dorthin Bildungsinstitutionen und sie brauchen Stifte, Notizbücher, Hüllen für Lehrbücher, Malutensilien usw. Allerdings lohnt es sich immer noch nicht, den Einfluss des Saisonalitätsfaktors auf den Umsatz völlig auszuschließen. So ist die größte Nachfrage von Juli bis September zu beobachten, wenn Eltern beginnen, Büromaterial für die Schule zu kaufen. Von Oktober bis Juli Einkommen Schreibwarenladen relativ stabil (mit einem gewissen Rückgang im Zeitraum von Mai bis Juli).

So registrieren Sie ein Schreibwarengeschäft richtig

Um ein Schreibwarengeschäft zu eröffnen, müssen Sie sich registrieren Einzelunternehmer, was einfacher und kostengünstiger ist als die Registrierung eines Unternehmens beschränkte Haftung. Wenn Sie jedoch vorhaben, mit einem Partner oder mehreren Partnern Geschäfte zu machen, und beabsichtigen, sich auch darauf einzulassen Großhandel, dann empfiehlt es sich, eine LLC zu registrieren.

Die Art der Tätigkeit Ihres Unternehmens bezieht sich laut OKVED auf „ Einzelhandel Schreibwaren und Schreibwaren“ (52.47.3). Für die Eröffnung eines Schreibwarenladens sind keine besonderen Dokumente erforderlich. Die Standardliste der erforderlichen Unterlagen, die Sie einholen müssen, umfasst eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung (ausgestellt von der staatlichen sanitären und epidemiologischen Aufsicht) und eine Bescheinigung darüber Brandschutz(ausgestellt von der Feuerinspektion). Wenn Sie über eine Registrierkasse verfügen, müssen Sie diese außerdem beim Bezirksamt anmelden Steuerinspektion. Darüber hinaus ist es ab dem 1. Januar 2012 erforderlich, dass jeder Ihrer Mitarbeiter über eine Bescheinigung über die abgeschlossene ärztliche Untersuchung verfügt.

Entscheidung über den Standort des Schreibwarenladens

Ihr Bürobedarfsgeschäft sollte sich in einer stark frequentierten Gegend befinden. Viele Unternehmer sind sich sicher, dass der optimale Standort für ein solches Geschäft die Innenstadt ist. Tatsächlich ist diese Option genau die am wenigsten bevorzugte Option, da die Konkurrenz hier höchstwahrscheinlich viel höher sein wird, ebenso wie die Mietkosten. Aber ein belebtes Wohngebiet ist besser geeignet, vor allem wenn Sie Ihren Laden in der Nähe eröffnen Einkaufszentrum, Lebensmittelgeschäfte, Baumärkte, Kinderspielzeug usw.

Sie können auch Flächen im Einkaufs- und Unterhaltungszentrum selbst mieten, es gibt jedoch eine Reihe von Nuancen. Briefpapier ist ein kleines Produkt, dessen Anordnung jedoch eine beträchtliche Fläche einnimmt (Sie müssen alles, was sich in Ihrem Sortiment befindet, so anordnen, dass die Kunden es sehen können). Andererseits ist die Wahrscheinlichkeit eines Diebstahls umso höher, je kleiner das Produkt ist. Wenn ein normales Geschäft mit Diebstahlsicherungssystemen ausgestattet werden kann, dann tun Sie es hier kleiner Bereich es wird schwieriger und teurer. Optimaler Ort ein Schreibwarengeschäft eröffnen - Räumlichkeiten im Erdgeschoss eines mehrstöckigen Gebäudes an einer der belebten Straßen. Ein auffälliges Schild ist an sich schon eine hervorragende Werbung.

Die Mindestfläche für die Eröffnung eines Schreibwarenladens beträgt etwa 6 Quadratmeter. Meter. Bedenken Sie: Je kleiner die Fläche, desto schwieriger wird es für Ihre Ladenbesucher, sich durch die zu dichte Warenpräsentation in den Schaufenstern im Sortiment zurechtzufinden. Darüber hinaus sollte auf dem Gelände Ihres Geschäfts ein Lagerraum vorhanden sein, in dem Warenbestände gelagert werden. Es kann recht klein sein, da Schreibwaren meist kompakt verstaut werden können. Im Extremfall können Sie einen Teil abtrennen Gewerbeflächen unter dem Hauswirtschaftsraum, aber diese Option ist am wenigsten vorzuziehen. In deinem Büroraum und in Handelssaal Die Luftfeuchtigkeit muss niedrig sein, sonst verderben Papierprodukte schnell.

Was gehört zum Sortiment eines profitablen Schreibwarenladens?

Das Sortiment eines Standard-Schreibwarenladens umfasst Schreibgeräte, PP- und PVC-Produkte (Ordner), Aktenordner aus Pappe, Produkte aus Papier und Pappe, Leim und Korrekturleser, Aktenordner aus Kunststoff, Ecken, horizontale Ablagen, Buchstützen, Ringordner, Haftnotizen, Schreibwaren Gegenstände (Büroklammern, Knöpfe usw.), Heftgeräte, Notizblöcke, Notizbücher, Schreibtischsets und anderes Zubehör, Heftgeräte, Ordner, Klebebänder, Scheren usw. Mehrwertprodukte sind am stärksten nachgefragt. Dazu können Qualität, ansprechendes Design und Funktionalität gehören.

Verbraucher bevorzugen Mehrzweckprodukte (wie zum Beispiel Bleistifte mit Radiergummi, Heftgeräte mit Anti-Hefter, Markierstifte, Korrekturlesestifte usw.). Sie sind bereit, sie zu kaufen, auch wenn der Preis eines funktionsfähigen Artikels sich nicht wesentlich vom Preis derselben Ware unterscheidet, die separat verkauft wird. Farbe und Design von Briefpapier sind von großer Bedeutung.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Kinder im Vorschul- und Schulalter sowie Schüler bevorzugen Schreibwaren in leuchtenden Farben mit auffälligen Bildern. Das erwachsene Publikum ist in seinen Vorlieben eher zurückhaltend, aber auch für dieses ist modernes Design von großer Bedeutung. Sie sollten nicht ausschließlich Billigware kaufen und darauf hoffen, möglichst viele Käufer anzulocken. Moderne Verbraucher werden immer anspruchsvoller und stellen höhere Ansprüche an die Qualität der Waren. Allerdings besteht auch die Gefahr, dass teure Produkte in Ihren Regalen verbleiben.

Am besten setzen Sie auf Produkte der mittleren Preisklasse – hochwertig und schön. Wenn Sie beispielsweise zwischen günstigen 12-Blatt-Notizbüchern mit grünem Einband und teureren Notizbüchern mit farbigen Einbänden aus dünnem Karton wählen, geben Sie Letzterem den Vorzug.

Es wird immer noch rentabler sein, günstige Notebooks in verschiedenen Super- und Verbrauchermärkten zu kaufen, die es sich dank des vielfältigen Sortiments leisten können, bei einigen Waren einen geringeren Aufschlag zu verlangen und/oder sie zu günstigeren Preisen bei Herstellern zu kaufen. Großhandelpreise. Da Sie diese Möglichkeit noch nicht haben, ist es besser, eine größere Auswahl an Produkten im mittleren Preissegment anzubieten (3-4 Sorten einer Sorte). Möglicherweise können Sie mit großen Handelsketten nicht konkurrieren, aber es ist wichtig, dass Ihre Preise nicht wesentlich von denen Ihrer direkten Konkurrenten abweichen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Sogar mit einem Unterschied von 5-10 Rubel pro Position potentielle Käufer kann ein anderes Geschäft wählen. Bedenken Sie außerdem, dass Eltern am Vorabend der Schule die notwendigen Schreibwaren in großen Mengen kaufen und die Ersparnis von fünf Rubel bei einem Artikel letztendlich zu einer erheblichen Summe werden kann.

Vertrieb und Marketing eines Bürobedarfsgeschäfts

Experten raten dazu, die Warenpräsentation ständig zu ändern. Dadurch entsteht das Gefühl einer größeren Auswahl und der Suchvorgang wird einfacher. benötigtes Produkt. Saisonware wer nutzt am gefragtesten zu einer bestimmten Jahreszeit (in der Regel handelt es sich dabei um Schulware) werden sie an der gut sichtbaren Stelle ausgelegt. Am Ende der Saison Teil unverkaufte Ware geht zurück ins Lager und einige werden fast zum Einkaufspreis verkauft. Seien Sie nicht gierig und verstecken Sie es bis zur nächsten Saison. Manche Produkte verlieren einfach ihre Relevanz (z. B. Kalender, Tagebücher für ein bestimmtes Jahr, Notizbücher mit den diesjährigen Idolen auf dem Cover usw.), und manche sehen nach längerer Lagerung nicht mehr wie ein neues Produkt aus.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, das Sortiment Ihres Shops zu erweitern. Sie können darin neben Büromaterial auch Lehr- und Kinderbücher, Souvenirs und Geschenkartikel, kleine Spielsachen, Aufkleber, Kalender, Lesezeichen usw. einbinden. All dies wird dazu beitragen, den Gewinn zu steigern (obwohl Sie etwas mehr investieren müssen). .

Kleine Schreibwarengeschäfte kaufen in der Regel Produkte bei Großhandelsunternehmen. Wählen Sie 2-3 Lieferanten aus, die höchstens Waren anbieten niedrige Preise Und mit Arbeitsbedingungen, die zu Ihnen passen. Informieren Sie sich vorab über die Lieferbedingungen, auch wenn das Unternehmen in Ihrer Stadt ansässig ist. In den meisten Fällen ist es bequemer, wenn Sie die Ware nicht selbst abholen, sondern der Lieferant sie zu Ihnen bringt. Natürlich ist es viel rentabler, Waren direkt beim Hersteller zu kaufen, aber höchstwahrscheinlich ist die Mindestlosgröße zu hoch und die Kosten für die Lieferung aus einer anderen Region können sogar alle Vorteile des Direktkaufs „auffressen“.

Um das Produkt zu platzieren, benötigen Sie ein spezielles Einzelhandelsgeschäftsausrüstung Dazu gehören Ausstellungstheken, Regale und Ständer mit Aufhängeelementen (Regale, Netze, Kleiderbügel usw.). Einige Geräte können unabhängig hergestellt werden. Um Geld zu sparen, können Sie auch gebrauchte Geräte kaufen. Es werden auch separate Racks benötigt Lager, sonst finden weder Sie noch Ihre Verkäufer dort das richtige Produkt.

Es ist auch durchaus möglich, diese Regale selbst herzustellen oder fertige Regale zu kaufen, auch in nicht spezialisierten Geschäften (z. B. Ikea). Vergessen Sie nicht ein Schild mit dem Namen Ihres Geschäfts, Plakate oder Fensteraufkleber, wenn es nicht möglich ist, ein schönes Schaufenster zu gestalten, eine Säule, an der Sie Ankündigungen über das Sortiment des Geschäfts, laufende Sonderangebote und Rabatte anbringen.

Finanzielle Berechnungen für ein Schreibwarengeschäft

Um in einem kleinen Laden zu arbeiten, reichen zwei Verkäufer aus, die jeden zweiten Tag arbeiten. Wenn der Verkauf jedoch nicht im Format „hinter der Theke“ stattfinden soll, sind ein zusätzlicher Kassierer und 1-2 Verkäufer erforderlich, die für Ordnung sorgen, Kundenfragen beantworten, die Warenbestände in den Regalen auffüllen usw arrangiere sie. Darüber hinaus wird vor Beginn des Schuljahres mehr Servicepersonal benötigt, da Ihre beiden Anbieter sonst möglicherweise nicht in der Lage sind, die gestiegene Kundenzahl zu bewältigen.

Öffnen kleines Geschäft Schreibwarenbedarf erfordert 400-450.000 Rubel. In diesem Betrag sind die Miete, der Kauf der ersten Briefpapiercharge und die minimale Einzelhandelsausstattung enthalten. Es fallen jedoch zusätzliche Kosten an - Bestellung und Anbringung von Schildern, Werbung, Lohn Verkäufer zumindest für die ersten drei Monate der Arbeit. Der Aufschlag auf Schreibwaren beträgt 200 % für günstige Produkte und 50–70 % für teurere Produkte. Die Amortisationszeiten liegen bei 1,5 Jahren.

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