Как да рекламирате съществуваща адвокатска кантора. Всичко за откриването на адвокатска кантора. Мониторинг на рекламни кампании

В интернет правните услуги се рекламират по принципи, подобни на други ресурси, включително контекстна реклама, социални мрежи, промоция на уебсайтове в търсачките и т.н. Всеки метод е добър по свой начин, но популяризирането в търсачките остава лидер. Тя ви позволява да запознаете широка аудитория от потребители на мрежата с офертите на компанията. И то в дългосрочен план.

Обърнете се към вашата целева аудитория

Адвокатските кантори са различни. Някои работят с VIP клиенти, чиито дела засягат интересите на богати хора. Други, напротив, си сътрудничат с граждани със средни доходи. Други пък са готови да служат на всички. Рекламата трябва да се основава на това, защото е насочена към определена категория потребители. В противен случай са възможни инциденти.

Една малка компания едва ли ще издържи арбитражния процес на голям данъкоплатец, където са заложени милиони. Това изисква координирана работа на екип от специалисти. За една голяма организация, напротив, почти няма смисъл да се занимава с малки искове по отношение на жилища или други въпроси. Има изключения, но пазарът, ясно разделен на сегменти, диктува своите условия.

Ефективната реклама на правните услуги зависи от компетентно взаимодействие с целевата аудитория. Популяризирането в търсачката е рекламна кука, която привлича потребители, интересуващи се от определена информация. Уеб сайтът ги превръща в клиенти. На страниците трябва да се обърнете точно към тези хора, които най-често стават клиенти на компанията „офлайн“.

Разработка на стратегия

Когато характеристиките са известни целева аудитория, по-лесно е да се разработи стратегия за промоция и реклама. Например, компания предоставя услуги за VIP сектора на пазара. Когато влезе в сайта, посетителят трябва веднага да разбере дали ще му бъде помогнато тук или не. За да направите това, трябва да зададете приоритети. Като опция посочете в рекламния текст за коя категория граждани е предназначена офертата.

Има доста стратегии за промоция:

Повечето просто– извършете вътрешна оптимизация, тоест работете върху сайта и го оставете да се движи свободно. Благодарение на извършените действия ресурсът ще се рекламира минимално. Търсачките ще „видят“, че сайтът повече или по-малко отговаря на техните изисквания. Те ще ви дадат, макар и малък, бонус в класирането.

начин по-трудновключва популяризиране на правни услуги на върха с помощта на думи, които отразяват същността им. Компилира се така нареченото семантично ядро. Фразите са разпределени по страниците. Съдържанието е оптимизирано. Работи се по външна оптимизация - увеличаване на броя на външните връзки, създаване на представителства в социалните мрежи и др. Изборът на стратегия до голяма степен зависи от бюджета и целите.

Поставяне на цели

Последното нещо, което трябва да направите, преди да се заемете с чисто техническите и маркетингова работа, точно идентифицирайте целите на популяризирането в търсачките. Те не са толкова ясни. основната целясно – реклама на правни услуги. Въпросът е как става това? Например, ще работи ли ресурсът за привличане на нови клиенти или брандиране на съществуваща компания?

Разликата е огромна. В първия случай сайтът трябва да бъде проектиран така, че по всякакъв начин да подтиква посетителите към някакво действие - обаждане, идване в офиса, попълване на формуляр. Във втория подходът често е съвсем различен. Фирмата може да бъде много избирателна при избора на своите клиенти. Сайтът има за цел да увеличи популярността. Възможно е също така промоцията да е насочена както към брандиране, така и към привличане на клиенти.

В крайна сметка – преди да рекламирате адвокатска кантора, трябва да разберете 3 основни неща:

След като приключите с „абстракциите“, които не могат да бъдат пропуснати, можете да преминете към истински неща. Първо вземете ключовете.

Бързо и ефективно компилиране на семантично ядро

Зад нашумелия термин „семантично ядро“ са скрити списъци със заявки, за които сайтът е оптимизиран и впоследствие популяризиран. Къде мога да ги взема? Всяка адвокатска кантора предоставя на клиентите набор от услуги. Първоначално трябва да започнете от тях. Например бракоразводни процедури. Често се търсят консултации с подобен проблем.

За да съберете възможно най-много улики в дадена посока, трябва да подчертаете основната същност на фразата. Ако вземем нашия пример, това е "развод". Същото трябва да се направи и с други услуги. Да кажем имотни спорове. Прилагателното „собствен“ вече не е толкова интересно. По-важна дума е „спорове“, чийто брой в правната практика е доста голям.

Ако започнете от заявки с една дума, семантичното ядро ​​се компилира бързо. В зависимост от наличността. Когато обработвате намерените резултати, ще трябва да филтрирате огромен брой заявки за боклук. Работата е рутинна и дълга, но трябва да се свърши, тъй като правните услуги трябва да се насърчават не според ограничено, а обемно семантично ядро. Темата е широка.

Не знаете къде да получите заявки? Услугите ще помогнат Инструмент за ключови думи на GoogleИ Yandex.Wordstat. Използването е елементарно. Въведете думата в специален формуляр и получете списък с възможни варианти. Обърнете внимание на допълнителни фрази - синоними, сродни думи и т.н. След избор заявките се сортират. Най-лесният начин да направите това е по тема. Пример - развод бракоразводно производство, развод.

Как се справят вашите конкуренти?

Много онлайн търговци препоръчват проучване на конкурентите, преди да започнете промоцията. Последните трябва да се разбират като сайтове, които са в горната част за същите заявки, които са избрани на етапа на съставяне на семантичното ядро. След като сте анализирали конкурентни платформи, трябва да имате подобрено разбиране за това как да привлечете клиенти към адвокатска кантора чрез мрежата.

Тактиката изглежда проста, но издържайте полезна информацияОт това, което виждаме, само професионален маркетолог често може да го направи. Да приемем, че един уебсайт съдържа текст, написан на рекламния принцип AIDA. На външен вид не е по-добър от другите публикации, но привлича клиенти добре. Ако не знаете какво е AIDA, пропуснете темата, въпреки че бихте могли да използвате структурата.

Същото е и с вътрешната оптимизация. Да кажем, че на един от уебсайтовете на конкурентите някои думи в статията са подчертани по специален начин. Без ясно разбиране защо е необходимо това, съществува риск от необмислено копиране с последващи санкции от търсачките. Заключение - проучете конкурентите си, когато имате ясна представа какво и къде да търсите. Не, разчитайте на портрета на целевата аудитория, стратегия и цели.

Вътрешна оптимизация на сайт стъпка по стъпка

Стандартна ситуация - собственикът на определена организация веднъж се чудеше как един адвокат може да привлече клиенти от глобалната мрежа? Идеята ме завладя и, както се казва, тръгваме. След като грабна информацията отгоре, сайтът беше бързо оптимизиран, връзките бяха закупени на сайтове с ниско качество и беше поръчан преглед на „бели“ каталози. Остава само да чакаме неизчерпаем поток от клиенти. Но него го няма. Защо?

Тъй като промоцията се извършва по ясен и строг алгоритъм. Не бързо, но постепенно. Първо се избират ключове, анализират се конкурентите, определят се целите и т.н. След това се преминава към вътрешна оптимизация, която включва мерки за подобряване на сайта. Не само за роботи за търсене, но и за потребители. Основната работа включва работа със следните елементи на уебсайта:

• URL адрес– желателно е адресите на страниците да съдържат транслитерация на основната ключова дума. Например, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• ЗАГЛАВИЕ– заглавието започва с основния ключ. Разрешено е комбинирането на няколко фрази в една.
• ОПИСАНИЕ– описание на документа, където трябва да поставите и ключови думи. Запомнете подравняването и фокуса на потребителя.
• КЛЮЧОВИ ДУМИ– съдържа ключове, характеризиращи документа. Поради злоупотреба търсачките почти премахнаха влиянието на мета тага.
• H1-H6– не забравяйте, че промоционалните фрази в заглавията им придават по-голяма тежест. Но не прекалявайте с оптимизацията, за да избегнете глоба.
• IMG– таг за изображение, за който е важно да попълните атрибута ALT. Алтернативното описание съдържа текст, описващ изображението.
• Повторно свързване– свързване на различни страници от сайта една с друга чрез поставяне на връзки.
• Ключова честота– започнете с 1-3 повторения (точно и не). Ако е така, добавете го по-късно. По-добре е да правите корекции по-късно, отколкото да прекалявате с оптимизирането на страницата.
• WEB технологии– нито JavaScript скриптове, нито Flash вмъквания, нито други подобни елементи трябва да пречат на роботите, анализиращи документи.
• ROBOTS.TXT, мета таг за връзка– инструменти за справяне с дубликати и задаване на правилата, по които да се индексират страниците.
• SITEMAP.XML– съвременна и коректна версия на картата на сайта. Можете да посочите няколко файла наведнъж.
• Грешки– двигателят на сайта не трябва да има бъгове, които да затрудняват работата. Това ще влоши изживяването на страницата както за потребителите, така и за роботите.

Първоначалната вътрешна оптимизация, която изисква популяризиране на адвокатска кантора в Yandex, Google или други търсачки, до голяма степен се състои от технически проблеми. Например, настройването на ROBOTS.TXT и мета тага на връзката ви позволява да се справяте с дублиращи се страници в резултатите от търсенето. Задаването на правилното заглавие на страница 404 ще предотврати навлизането на боклук в базите данни на търсачката.

Важни са техническите аспекти, но има и работа с текста. Запомнете TITLE, DESCRIPTION и т.н. Как да работите правилно с HTML тагове, за да не навредите на сайта и да не попаднете под санкции на търсачките? По-лесно е да се обясни, като се използва конкретна страница като пример. Основни ключове за оптимизация: адвокатски услуги + [наказателни|граждански|семейни] дела.

Пример за SEO маркиране на документ

ЗАГЛАВИЕ: Адвокатски услуги по наказателни, граждански, семейни дела!

ОПИСАНИЕ: Опитни адвокати са готови да представляват вашите интереси при развод, имотен спор или в наказателен съд.

КЛЮЧОВИ ДУМИ: Услуги, адвокат, наказателни, граждански, семейни, дела, развод, собственост, спорове, съд.

H1-H6:

Адвокатски услуги - наказателни, граждански, семейни дела придружени от опитен специалист!

Криминални дела - убийства, кражби, изнудвания и др.

IMG: Адвокат Иванов А. Б. Специалист по наказателни, граждански, семейни дела.

• ЗАГЛАВИЕ– използвано е комбиниране на няколко ключа в един. Фрази като „адвокатски услуги по граждански дела“ са основни за страницата.
• ОПИСАНИЕ– допълнителните клавиши са подчертани с удебелен шрифт. „Адвокатски услуги в наказателния съд“ и аналози са втората група фрази за повишение.
• КЛЮЧОВИ ДУМИ– техника, при която не ключовете в пряко срещане, а техните части са посочени разделени със запетая.
• H1-H6– главният хедър съдържа основните ключове. Второто ниво е едно от второстепенните. Все още можете да направите трето и повече, но зависи от обстоятелствата.
• IMG– да кажем, че документът включва снимка на абстрактния адвокат А. Б. Иванов. Алтернативно описание обяснява кой е този човек и неговата специализация.

В допълнение към изброените, често се използват допълнителни тагове на страниците, на които се извършва популяризиране на сайта в търсачките и даден адвокат рекламира услуги. Говорим за СИЛНИ, I, B. Те подчертават значими части от текста. Същите ключови фрази. Но тук е важно да не прекалявате. В примера често се използва оптимизация. Ако добавите допълнителни етикети, ще получите спам.

Изискване за съдържание

Лесен текст Юридическите публикации са доста сложна информация за неспециалист. Вашата задача е да се уверите, че човек, далеч от юриспруденцията, разбира същността на предложението. Не забравяйте, че в повечето случаи на вашия сайт няма да дойдат адвокати, а хора, които се нуждаят от тяхната помощ. Те просто няма да разберат текстове със сложни термини и фрази.

Съсредоточете се върху ползите Целта на всяка реклама е да продава продукти или услуги, използвайки предимства, а не функции. Много хора не разбират разликата между двете понятия. Нека обясним с пример. Имот – спестяване на време. Какво от това? Отговорът е печалба - ако решите проблема сами, ще отделите поне месец, а ние ще свършим работата за седмица. Освободените 3 седмици ще бъдат изразходвани за други полезни неща. Нещо като това.

Уместност Когато потребителят въведе заявка в търсачката, той иска да получи адекватна информация. Да кажем, че ако от резултатите от търсенето някой стигне до публикацията, която четете сега за „как да привлечете клиенти за адвокат“, тогава отговорът на въпроса ще бъде, ако не изчерпателен, то доста обемен. Посетителят ще научи за първоначалния план за действие. Вашето съдържание също трябва да е подходящо за редица фрази.

Закупуване на връзки или външна оптимизация

Напоследък популярни търсачки заплашват да обезсилят влиянието на външните връзки върху позициите в челните позиции. Yandex дори предприема някои стъпки за това. Пълният отказ от преброяване на връзки е добро решение за собствениците на уебсайтове. Ако не се налага да купувате връзки, ще бъдат освободени много пари, които могат да бъдат изразходвани за развитието на проекта. Но едно е желанието, друго е реалността. Свързването продължава да играе важна роля.

Докато купувате връзки, трябва да имате всичко необходимо под ръка - ключове, разпределени между страниците, перфектно оптимизиран уебсайт, избрана стратегия и т.н. Време е да изградите своята мрежа от връзки, като поставите връзки на ресурси на трети страни. Тематичните са най-добри. Само рано или късно ще се сблъскате с проблема с липсата на достатъчен брой сайтове.

Нека веднага да отбележим безплатните връзки трябва да се забрави, тъй като интернет търговците отдавна съветват адвокатите да привличат клиенти чрез интернет. Възползвали са се тези, които са в крак с времето световната мрежаи отвори уебсайта. Има много такива предприемачи. Има много конкуренция. Трудно е да постигнете добри резултати с безплатни връзки.

Правила за закупуване

Безплатните връзки не са много стабилни и ефективни. Платеният е по-приемлив по отношение на контрола на промоцията и разходите. Знаете приблизително какво да очаквате. Въпреки че и тук има трудности. Но къде ги няма? Използвайте безплатни връзки като вторична опция. Рекламата винаги изисква пари. Докато работите, запомнете следните правила:

• Текстът на връзката не трябва да съдържа само ключови фрази. Необходимо е да се разрежда със споменавания на главната страница и думи като „тук“ или „тук“. Това ще придаде на промоцията естествено усещане.
• Купете връзки от надеждни места. Например на популярни борси като Sape. Вземането на връзки директно от уеб администраторите е рискован и отнемащ време метод, въпреки че не може да бъде изключен като допълнителен инструмент.
• Популяризирайте критични заявки с вечни връзки. Отделно или от статии. Маркетингът на статии е много по-ефективен, защото връзката от публикацията има по-голяма тежест.
• Почистете боклука своевременно. Дори платените връзки понякога падат. Сайтът престана да съществува, сайтът беше забранен от търсачките и беше приложен AGS филтър. Няма смисъл да харчите излишни пари за нещо, което не работи.
• Когато купувате връзки от легални ресурси, не обръщайте внимание на SEO индикаторите. Тук темата е по-важна. Когато изграждате връзки с други сайтове, погледнете TIC, PR, трафик и т.н.
• Избягвайте методите на черната шапка. Не се изкушавайте да използвате методи, които бързо ще популяризират вашия сайт и ще спестят пари от вашите връзки. Може да получите краткосрочен резултат, но той ще бъде заменен от санкции или забрана.

До този момент вече трябва да имате груба представа как един адвокат може да привлече клиенти от търсачките. Въпреки че се придържаме към основите, това не означава, че те не работят. Напротив, всеки професионален оптимизатор прави същото. Само той прави редовно горното. Остава да разберем какво да правим, когато промоцията стартира и набира скорост.

Мониторинг на рекламни кампании

След като закупите връзки, трябва да изчакате известно време, за да проверите как работят. Понякога процесът продължава няколко месеца. Случва се връзката да дава минимален ефект. Особено ако новак е правил покупката. Някои проекти могат да стартират буквално веднага. При маркетинга в търсачките е много трудно да се каже нещо със сигурност. Твърде много фактори за класиране са скрити от любопитни очи.

Какъвто и резултат да получите, не забравяйте, че промотирането на уебсайт има една цел - да популяризира правните услуги според избраната стратегия. След всяко действие трябва да се измери резултатът. Няма разлика от рекламата с други инструменти. За да се постигне успех, напредъкът на рекламната кампания се анализира непрекъснато. В противен случай няма да имате време да се ориентирате навреме и ще загубите клиенти.

Легалният маркетинг е технология, която просто трябва да вземете и внедрите в практиката си. Основното е да правите това професионално и систематично. Въпреки технологията си, повечето адвокати никога не овладяват маркетинга. Те просто ще продължат да се борят за непродуктивен клиент и ще получават мизерни такси. Ако искате да промените това, трябва да го популяризирате легален бизнеси станете първи в резултатите на Yandex и Google.

Как да насърчаваме легален бизнес и да привличаме клиенти

Какво ще кажете, когато видите например успешен адвокат: богат, с добри дела, интересни клиенти? Повечето от вас ще кажат, че този адвокат беше късметлия, повишиха го, родителите му имаха пари за повишение. Успешните адвокати обаче се отличават с мисленето си. Те са извънземни по някакъв начин, те мислят и чувстват различно.

Теория на фърмуера: Започнете да надграждате мисленето си

Нека започнем, като обсъдим как работи вашият телефон. Как телефонът е свързан с работата на адвокат? Просто е: като вас, всеки съвременен мобилен телефон има мозък. И решава проблемите на собствениците си с мозъка си. За всеки съвременен човек е много трудно да си представи живота си без висококачествен и надежден телефон. При адвокатите положението е приблизително същото. Човек, който води активен икономически живот, се нуждае от връзки с квалифицирани юристи и адвокати. Съвременният човек трябва постоянно да решава правни проблеми.

Но каква е разликата между адвокат и телефон? Телефоните и смартфоните, за разлика от адвокатите, разбират своите несъвършенства и постоянно изтеглят нов фърмуер и актуализации. Новият фърмуер позволява на телефона да коригира грешки в работата си и да придобие нови функции. Всъщност телефоните са в режим на постоянно актуализиране.

Ами адвокатите? Активно ли се развиват? За съжаление повечето представители на легалния бизнес слагат корони на главите си и се смятат за гении. Много от тях просто не виждат път за развитие. Те просто спряха да се образоват.

Съмнявате ли се в тези тези? Вие постъпвате правилно, вие сте юристи. Все пак отговорете на един прост въпрос: колко пари сте инвестирали в развитието и обучението си след като сте завършили университета? Сега сравнете с това колко пари сте инвестирали в закупуването на автомобили. Ако искате да пробиете в легалния бизнес, използвайте телефонната тактика: непрекъснато надграждайте знанията и опита си. Прегърнете тази истина, че вашите компетенции далеч не са перфектни.

Започнете да учите, започнете да инвестирате в себе си.

Позволете си постоянно да се учите и развивате. Постоянното учене ще ви даде възможност да формирате по-обективна представа за този свят. Това ще ви позволи да се развивате по-бързо и да правите по-малко грешки по пътя.

Разберете ключовия момент: успехът в правната сфера не е само познаване на закона. Ако искате да бъдете успешни, трябва да развиете свързани умения. Започнете да подобрявате уменията си за правен маркетинг и продажби. Не забравяйте, че успехът в правната област изисква да имате гъвкав интелект.

Направи малко домашна работа: Трябва да разберете, че днес много грешите за нещо. Мислено се преместете пет години напред в бъдещето. Представете си себе си в бъдещето и погледнете себе си днес. Опитайте се да отговорите на въпросите: какво правя грешно днес? Какво може да се промени?

Защо стартирате собствен легален бизнес?

Малко вероятно е някой да спори с факта, че има пари модерен святстана основна мярка за успех. Когато видите богат адвокат, знаете, че той е успял. Хората влизат в бизнеса, за да правят пари. Защото бизнесът е един от малкото начини, които ни позволяват законно да забогатеем. Проблемът е, че повечето от вас започват юридически бизнес само с една цел: да забогатеят. Ще възразите, че в това няма нищо лошо. Да, всеки обича парите, особено да ги харчи.

Но това е лошо, ако това е единственият ви мотиватор. Парите не могат да бъдат единственият стимул за развитие на легален бизнес. Нека илюстрираме това с пример от друга област: представете си, че сте решили да изградите връзка и да създадете семейство. И единственият мотиватор за връзка с момиче е количеството секс за вас. Можете ли да изградите връзка с този подход? Едва ли.

Почти същото се случва в бизнеса. Вашите клиенти усещат, когато искате само пари от тях. Когато в очите ти горят само долари, клиентите ти го усещат буквално с кожата си.

Какво отличава бизнес подхода на успешните адвокати

Особеното е, че още в самото начало на проекта си имат някаква нематериална мотивация. Те мислят по определени начини социални цели. Те мислят какво ще донесе техният легален бизнес на обществото.

Например, един адвокат, когото познаваме, въплъщава идеята за управление на цивилизован бизнес в Русия. Пише статии, води семинари, участва активно в просветителска работа. Уникалният начин на мислене на успешните адвокати е, че дори когато са отчаяни за пари, те продължават да мислят за социалната функция на своя бизнес. Те продължават да се грижат и обичат своите клиенти. Този подход към правенето на бизнес е много стратегически. Рано или късно публиката започва да отвръща на чувствата им и хонорарите им растат.

Отговорете си откровено: защо отварям правната си практика, освен да печеля? Има ли нещо, което те осветява, което те кара да се движиш, което искаш да дадеш на обществото, на хората? Формулирайте мисията на вашия бизнес.

Повярвайте ми, на пазара вече има достатъчно безпринципни адвокати, които глупаво изцеждат пари от клиенти. Формулирайте идея за вашите клиенти, обичайте ги истински. Ако успеете да ги обичате истински, тогава един ден това ще започне да се изплаща, включително повишена доходност.

Разработвайте продукти

Хенри Форд каза, че мисленето е най-много тежка работа. Бизнесмените разбират добре тази идея. Ключова задачаВсеки предприемач трябва да помисли какво да предложи на пазара, как да подобри услугите си. Постоянно казвайте на служителите си, че вашата компания предоставя ужасни услуги. Този подход им пречи да си слагат корони на главите. Те трябва постоянно да мислят за самоусъвършенстване. Какво още можем да направим, за да направим нашите услуги по-вкусни?

Много от вас отказват да мислят за вашите услуги. Или молят външни експерти да посъветват какви услуги да предоставят или искат помощ при формулирането на конкурентни предимства. Разберете едно просто нещо: вие сте бащата на вашия бизнес. Само вие можете да решите какви услуги трябва да предоставите и на кого. Маркетолозите, разбира се, могат да ви посъветват за нещо, но не могат например да кажат: „Работете в тази посока и ще бъдете щастливи“.

Професионален учител никога няма да ви каже какво трябва да прави детето ви в бъдеще. Той може само да му помогне да развие съществуващите си наклонности и желание. За да спечелите добра позиция в юридическия бизнес, трябва постоянно да мислите за вашия продукт - правна услуга. Трябва постоянно да правите иновации, постоянно да променяте системата. В идеалния случай трябва да имате услуга, която може да се продава без никакви маркетингови комуникации.

Ако отворите адвокатска кантора, тогава една от вашите задачи е да се занимавате с бизнес като архитект. Трябва да проектирате процеси, да погледнете системата като цяло. За съжаление много от вас забравят за това.

Защо правите своя легален бизнес красив?

Едва ли знаете колко мощен процесор има вашият iPhone, но знаете колко е удобен и красив. Какво общо има това с продукта на Apple? Факт е, че всички бизнеси се развиват по общи закони. Днес не е достатъчно просто да продавате правни услуги на клиенти; хората искат да ги купят в превъзходен пакет.

Успешните адвокати отдавна са разбрали, че добрата опаковка помага за популяризирането на легалния им бизнес. скъпи костюми, висококачествени снимки, представителни уебсайтове, добре проектирани презентации - всичко това насърчава клиентите да купуват услуги от вас.

Вашите успешни колеги разбират колко важна е опаковката в легалния бизнес. Не можете да произвеждате продукт с ниско качество. Не можете да вземете първия фотограф, който попаднете, и да направите снимка за три стотинки. Не можете да направите евтин промоционален видеоклип, като помолите приятел да ви снима на телефона си.

Разберете едно важно нещо: вашите клиенти не са адвокати, те не могат да оценят качеството на вашите услуги. Но те могат да оценят качеството на вашата опаковка. И веднага определят къде е евтинията и непрофесионализма. Клиентите виждат, чувстват и разбират това.

Кажете ми честно, готови ли сте да инвестирате, да речем, половин милион рубли в опаковането на вашите услуги точно сега? Едва ли. Най-вероятно бихте предпочели да закупите употребяван Ford Focus, отколкото да инвестирате в бизнеса си.

Вие сте марката

Всеки бизнес има свои собствени нюанси. Да вземем мрежата Magnit. Много от вас дори не могат да си представят как изглежда основателят на мрежата Сергей Галицки. Защо? Тъй като това е търговия на дребно, не е толкова важно да сте публични тук. Или помислете за шоубизнеса. Представяте ли си хора да слушат песни на Киркоров или Лепс и да не знаят как изглеждат?

Запомнете една проста мисъл: ние работим в легалния бизнес и за да продавате активно правни услуги, трябва да започнете PR. Вярно е, че за разлика от шоубизнеса, трябва да популяризирате своите знания и опит. Трябва да разберете ползите от изграждането на лична марка. Започнете да харчите обществени събития, работа с медии, писане на статии и книги. Всичко това ще ви позволи да станете публична личност и да привлечете нова категория клиенти. Но най-важното е, че неща, които не сте имали преди, ще дойдат при вас: най-интересните и високо платени.

Как вървят сега нещата с изграждането на вашата лична марка? Строите ли го? Най-вероятно нямате време за това. Не можете да се накарате да напишете статия, не искате да правите публична реч и не е нужно да говорите за издаване на книга. Разбира се, по-лесно ви е да седнете и да се уверите, че сте заети, нямате време за това в момента, не знаете как. Сякаш чакаш някакъв перфектен момент, чакаш небесата да се отворят и някой да каже: „Готова си, давай!” За съжаление това не се случва.

Работата по изграждането на лична марка е борба и болка. Ще трябва да се преодолеете и насилите по много начини. Но трябва да разберем, че законният бизнес не е само да отидеш в съда и да използваш закона. Ако искате не само да работите в легалния бизнес, но и да правите добри пари, трябва да започнете да развивате свързаните с това умения. Започнете да овладявате публичното говорене, тренирайте уменията си за продажби, изучавайте правния маркетинг и PR. Трябва да се настоявате да развиете тези умения, защото те са най-добрата инвестиция, която можете да направите във вашата практика. Надграждането на свързаните с това умения ще ви донесе дивиденти под формата на нови проекти и високи такси и в резултат на това ще насърчи легалния ви бизнес. Работата ще започне да търси вас, а не вие ​​нея.

Рекрутирайте се в армията

Днес всеки спорт се е превърнал в методология. Да вземем бодибилдинга. Наскоро Шварценегер издаде своя енциклопедия, в която ясно обясни как трябва да тренирате, почивате и да се храните. Единственият проблем е, че трябва да се извадите от контекста за три или четири години и да се принудите да работите тясно.

Почти същото се случва в легалния бизнес. Днес има ясни методологии за насърчаване на легален бизнес. Накратко, имате нужда от:

• създайте продукт
• правя маркетинг,
• организира продажби,
• участват в изграждането на марка.

Важно е да разберете, че на този етап основната ви задача е да изградите правната си практика. И трябва да се подготвите за сложна, дисциплинирана, систематична работа.

Мисленето на някои успешни адвокати и адвокати е невероятно. По същество те се призоваха в армията за много години напред. Те вече работят в легалния бизнес не за пари, а за удоволствие. Това им дава стимул и смелост. Те продължават да споделят знанията си, да пишат статии и да говорят на събития. Правят всичко това искрено, а усилията им се връщат под формата на интересни дела и високи хонорари. Легалният бизнес се превърна в истински източник на енергия за тях. Вземете пример от колегите си.

Как да започнете

А сега искаме да ви предложим конкретен план за промяна на себе си. Откъде да започнем промяната? Как да тръгнем по пътя към успеха? Нека да разгледаме един прост алгоритъм. Първо, трябва да излезете от рутината си. Вземете си почивка за два-три дни, отидете някъде сами. Вашата задача не е да се забавлявате, а да мислите. Това може да стане само сам. Опитайте се да извършите одит на собствения си живот в тази кратка ваканция. Какво мислиш, че направи правилно и какво не? Какво бихте искали да промените?

Основният резултат от вашата умствена работа трябва да бъде разбирането кои вярвания ви помагат и кои ви пречат. Същото важи и за навиците. В моменти на себеоткриване ще си говорите много насаме. Формулирайте въпросите за себе си правилно. Как постигате това? Как да го накарате да работи за вас? Какви методи трябва да използвате? Като задавате въпроси „как“, вие ще започнете да структурирате мислите си и ще намерите нужните отговори.

Поставете смислени цели за себе си и работете върху мотивацията си. Какво ви възбужда в работата ви? Върху какво сте готови да работите? Запишете мислите си на хартия. Вземете мерки възможно най-скоро, за предпочитане веднага. В края на краищата, колкото по-дълго отлагате действието, толкова по-трудно ще ви бъде да преодолеете себе си.

След като започнете да предприемате действия, следете напредъка си. Записвайте постиженията си, поставяйте междинни цели. Това ще ви позволи да не се отказвате и да останете на своя път. Определено се нуждаете от екип за поддръжка. Формирайте го, намерете онези хора, които ще споделят вашите ценности, които ще ви подкрепят. Започнете да действате с тях. Не забравяйте, че в бизнеса има повече напуснали, отколкото губещи. Това е единственият начин да популяризирате ефективно своя легален бизнес. Пожелавам ти успех!

Обучение за промоция на уебсайт

Това е всичко за днес, успех на всички и до нови срещи!

Както знаете, специалистите в политическата и бизнес сферата са наясно колко важни стават технологиите за популяризиране на определени услуги или стоки. Дори същите PR технологии се използват за тези цели от дълго време. С тяхна помощ можете да постигнете много. Вярно е, че адвокатите, което е интересно, са малко недоверчиви и дори предпазливи към тези технологии. Много хора все още наивно вярват, че могат без тях. Това обаче е фундаментално погрешен подход, тъй като трябва да се отбележи, че известните и утвърдени адвокати станаха такива до голяма степен благодарение на доброто владеене на PR и маркетингови технологии. Въпреки че в същото време може дори да не го осъзнават. В някои периоди, по-специално през време на криза, количество потенциални клиентирязко намалява, защо за компетентно и успешно образуване делова репутациятрябва да се използват всички възможни методи. Никой няма да спори с факта, че всеки цивилизован човек поне веднъж в живота си е трябвало да съставя документи и да сключва различни договори. Например търговски сделки, всякакви споразумения за партньорство, брачни договори или договори за покупко-продажба, регистрация на наследство или акт за дарение и т.н.

От само себе си се разбира, че в процеса на изготвяне на тези документи трябва да подпишете нещо, налагайки си определени задължения, които ще трябва да бъдат изпълнени на всяка цена. Ето защо, преди да подпише каквото и да било, всеки човек определено трябва да се консултира с опитен адвокат, който познава добре бизнеса си и е в състояние да разбере всяка ситуация, дори и най-спорната. Именно такъв висококвалифициран специалист ще може да се погрижи за всички ваши интереси и в никакъв случай няма да позволи на хитри измамници да ви подведат.

Разбира се, лесно е да следвате следния логичен модел: тъй като правните услуги са в голямо търсене по всяко време, те съответно не са евтини. Въпреки това, това е много добър и много обещаващ вариант за печелене на пари у дома. Основното условие е, че изисква юридическо образованиеи определени бизнес качества, които могат да помогнат за популяризиране на услугите, предоставяни на населението. Като цяло, за да започнете работа като адвокат в Интернет, трябва или да отворите собствен уебсайт, или да се регистрирате на борса за услуги, дори и безплатна. За да направите това, имате нужда само от която и да е търсачка и определено време, отделено за търсене.

Но всеки, който иска да създаде свой собствен бизнес, използвайки правни услуги в Интернет, определено трябва да знае някои от нюансите, които неизбежно ще се появят в процеса на популяризиране на техния проект. Така че изобщо не трябва да започвате работа, ако нямате юридическо образование или имате, но не сте практикували дълго време. В случай, че не сте опреснявали паметта си в продължение на няколко години по много от тънкостите на даден правен въпрос, определено трябва да се запознаете отново с подробностите, като обърнете внимание дори на тези, които на пръв поглед изглеждат много дребни и недостойни за вас внимателно внимание.

Когато определяте цените на вашите услуги, трябва да вземете предвид пазарната ситуация. Цените на вашите услуги в никакъв случай не трябва да са прекомерни - те определено трябва да бъдат изчислени с оглед на икономическата ситуация в страната. В края на краищата, ще се съгласите, че е малко вероятно дори и заможен човек да пръсне баснословни суми по време на тежка криза, дори и за професионални услуги. Средно, например, цената за правна експертиза надхвърля петдесет долара; за разработване на договор може да достигне сто и петдесет долара. Ако говорим за съдебно дело, тогава цената на неговия анализ надхвърля прага от сто долара. Въз основа на тези цифри и броя на специалистите в персонала можете да изчислите очаквания доход.

Като се има предвид спецификата на организиране на работата на всяка услуга, разположена в Интернет, трябва предварително да създадете електронен портфейл, в който спечелените пари всъщност ще се получават редовно. Ако работите на борсата, не трябва да забравяте. Не забравяйте, че ако работите на фондовата борса, вашият рейтинг и директна обратна връзка за вашата работа са от голямо значение.

За по-голямо удобство в работата си е добре да се снабдите с факс апарат. Ако имате собствен уебсайт за правни услуги, много често се налага да изпращате проверени документи по този начин.

Разбира се, когато изпълнявате поръчка, вие носите голяма отговорност. На всеки човек, който ви дава работа правно естество, искам да се предпазя от интернет измамници, които напоследък в интернет има неприличен брой. Ето защо всяка поръчка трябва да бъде изпълнена качествено и внимателно, като се стремим да оправдаем доверието, което Ви е оказано. В случай, че тепърва стартирате своя бизнес и активно рекламирате правните услуги, които предоставяте, това става още по-важно, тъй като пряко работи върху вашата репутация. И както знаете, там, където има положителни отзиви за работа от клиенти, има успех и стабилни печалби.

Ако все още учите за адвокат, тогава е оправдано да започнете работа едва от старши години, когато вече сте развили способността да преодолявате всички онези многобройни „подводни камъни“, които толкова често присъстват в договорите и сделките.

Човек не трябва да се отклонява от работата на фондовата борса - много адвокати, сега доста успешни и талантливи, са започнали работа в малки фирми. Те започнаха, като правило, с малки поръчки, като постепенно увеличаваха размера и броя на произведенията. Можем да дадем универсален и много важен съвет на младите и неоформени юристи, които имат прекомерен ентусиазъм: в никакъв случай не се заемайте с организирането на работа по предоставяне на правни услуги без юридическо образование, защото по този начин не само ще подведете своя клиенти, но също така рискувате да съсипете всичко за себе си професионална кариера.

Ако сте отворили уебсайт за правни услуги и трябва компетентно да популяризирате услугите си на интернет пазара, трябва да привлечете потенциални клиенти към уебсайта. За да направите това, просто трябва да поставите реклама на сайтове, които първоначално са фокусирани върху правото и застъпничеството. Разбира се, думата „просто“ се използва тук само за обозначаване на конкретното действие за публикуване на съобщение за вашата услуга с информация за контакт. Всъщност, измислете рекламен текст, което би могло да заинтересува потенциални клиенти и да ги накара да ви предпочетат е много трудно. В този случай необичайното представяне на вашите услуги и убедителността на текста са от голямо значение. За това не са нужни безброй килограми – трябва да привлечете вниманието на потенциален клиент и да го убедите да наклони везните към вас, дори от другата страна да стои опитен и вече доказан конкурент в интернет. Във всеки случай, за да бъде вашата работа в Интернет печеливша и удобна, трябва да работите на всички фронтове на дейност и активно да напомняте за себе си в началния етап на организиране на вашия бизнес, когато току-що започвате да работите за собственото си име . Не се страхувайте от трудности - по-късно самото име ще работи за вас.

Много често срещан вид поръчка е правен преглед на договор. Под каква форма става това? Нека да разгледаме по-отблизо. На първо място, на клиента се предлага сделка. Той изпраща получените документи за извършване на сделката в избраната от него служба за правни услуги, където висококвалифицирани специалисти ги подлагат на задълбочен анализ. В случай, че тяхното придирчиво око открие несъответствие или грешка, клиентът се съветва да промени някои точки. Понякога дори трябва да обясните, че договорът съдържа възможност за неизпълнение на задължения; с други думи, по-късно ще бъде невъзможно да се обърнете към съда, за да възстановите нарушеното право. Възможно е текстът на споразумението да съдържа разпоредби, които пряко противоречат на законодателството на Руската федерация. защо се случва това Всичко е просто: често разработчикът на документ умишлено поставя в текста такова ограничение на правото си, така че по-късно то просто няма сила. Това са само няколко от редица интересни методи за измама.

Разработването на договор също е един от най-често срещаните видове поръчки.

Всеки може да започне такъв бизнес. добър специалист, като не му липсва бизнес разбиране и професионална бдителност. Почти сто процента от работата в този случай се извършва сам с документа. Най-често тук работата приключва, така че за преминаване към този режим на работа не са необходими допълнителни инвестиции - само ваши професионални познанияи търпение. Първият етап от организирането на правни услуги може да се счита за работа на компютри на клиенти, ако броят на наличните средства е много малък. Вторият етап с право може да се счита за работа на вашия компютър, когато обработените документи по-късно се подават на хартиен носител, така повечето хора всъщност работят.

Освен това можем да говорим за просто приемане на документи, обработката им и изпращането им след приключване на работата по тях чрез електронна поща.
В бъдеще ще има постепенно увеличаване на броя на клиентите, тъй като с този вече напълно оформен режим може да се направи много, заобикаляйки срещите и губейки ценно време за тях и на път. Основното предимство на този вид правни услуги е, че те дори не са само домашен бизнес, но истинската дистанционна работа, която може да ви следва навсякъде. В крайна сметка можете да работите навсякъде, където има телефонен контакт. Освен това не е необходимо да пътувате до друг град, за да получите пари от клиенти. Всички проблеми могат да бъдат решени чрез просто издаване на международна пластмасова карта.

Но преди да помислите как най-добре да използвате печалбата, получена в резултат на поръчки, трябва да помислите как да достигнете до хората по такъв начин, че те да дойдат при вас с желание да използват вашите услуги. С други думи, вие сте изправени пред задачата да популяризирате услугата си на съответния пазар на услуги.

Разбира се, първо трябва да определите на каква, в чисто професионален план, целева аудитория разчитате. Съответно, какви хора са ви необходими, за да привлечете вниманието на вашата адвокатска кантора и нейните служители, работещи по изпълнението на поръчки. Изглежда, че само заможни граждани, успешни предприемачи и мениджъри на големи и малки компании могат да си позволят професионални правни услуги. Как да привлечем вниманието на такива високопоставени служители? Отговорът е неприлично очевиден и тук няма нужда да преоткривате колелото: просто трябва да станете забележими за вашата целева аудитория, като поддържате така наречената си видимост на пазара по различни начини. И можете да го поддържате независимо от нивото на доходите на вашата адвокатска кантора или от колко време присъства на пазара на правни услуги като цяло. Можете да постигнете такава видимост чрез постоянно присъствие или споменаване в тези медии, а към тях без съмнение можете и трябва да добавите различни специализирани сайтове, които се четат и гледат от хората, от които имате нужда.

Как да постигнем това? Като цяло изборът на необходимата медия е доста лесен. Прегледайте съответните публикации в павилионите за вестници, разгледайте абонаментните каталози в пощите, като обръщате внимание предимно на онези бизнес публикации, които се четат от висши служители на компании. Можете да обърнете внимание на специализирани публикации, посветени например на недвижими имоти, данъчно облагане, автомобилната индустрия или така наречените бляскави публикации, които се четат от финансово независими успешни бизнес жени. Просто трябва да запишете имената им за себе си, да ги включите в плана си и да помислите как да се свържете с тях, какво и как да им предложите, за да заинтересувате този или онзи човек и да започнете да работите с него.

Трябва да се помни, че в известен смисъл самите вестници и списания, телевизионни канали и радиостанции са доста заинтересовани от връзки с юридически и адвокатски фирми. В крайна сметка преценете сами: медиите винаги изпитват нужда от професионални правни коментари по текущи събития или правни проблеми. Следователно няма нужда да се страхувате да се обадите директно на редактора и да предложите услугите си в замяна на популяризиране на услугата. Можете да предлагате услугите си на редакторите по различни начини. Например, кажете, че специалистите на вашата компания периодично ще дават кратки устни или подробни коментари за материали, които журналистите подготвят за публикуване. При необходимост можете да се задължите да предоставите телефонни консултации по комплекса правни въпроси. В някои случаи можете изкуствено да създадете ситуация, при която вашите специалисти правят нещо за редакцията безплатно. Разбира се, говорим само за частична безвъзмездност, защото в бъдеще се предполага, че журналистите също ще ви посрещнат наполовина и ще ви предоставят някаква безценна услуга.

Съществува тенденция редакторите да приемат много неохотно за публикуване готови статии, които някога са били написани от адвокати. Това до голяма степен се дължи на факта, че всяка медия има свои собствени представи за актуалността на материала и свои тематични планове, върху чието разработване редакторите работят. Ето защо е съвсем очаквано статиите, изготвени от юристите на вашата служба, да не отговарят на тези планове. Но за ефективна промоциявашата служба за правни услуги, тези статии просто трябва да се появят на страниците на публикациите, от които се нуждаете. Как да постигнем това? Опитайте се да структурирате разговора си с редакторите малко по-различно. За да започнете, просто попитайте дали са компилирали тематичен планза близкото бъдеще. И ако отговорът на този въпрос е положителен, попитайте дали има статии на правна тематика. Ако и тук получите положителен отговор, предложете да ги напишете до определения от редакторите срок. След това вашият материал ще бъде публикуван в нужния ви вестник или в интересно за вас списание, което значително ще добави точки към вашата скала на така наречената видимост на пазара.

И изобщо не е необходимо да се иска такса за статии или коментари от специалисти в медиите. В контекста на финансовата криза редакциите и телевизионните и радио студиата рязко намалиха средствата си за авторски права, така че е напълно възможно да поискате не парите за работата си, а тези, които ви трябват рекламни услуги. Редакторите могат да посочат не само фамилното и собственото име на автора, но и името на вашата фирма и, ако е възможно и още по-желателно, телефонни номера, уебсайт или имейл адреси. Ако редакцията е добре разположена във вашата услуга, можете да се съгласите да поставите малък рекламен модул, съдържащ информация за името на фирмата, кратко описание на услугата и контакти. Поддържането на добри отношения с журналистите е не просто желателно – то е необходимо. Освен това трябва да подходите към задълженията си във връзка с тях с цялата сериозност и ако по някаква причина специалист от вашата компания, който се е заел да подготви материала, не може да направи това в необходимия срок, спешно препоръчайте друг адвокат, в противен случай рискувате да подведете редакторите и сериозно да подкопаете установените отношения с нея бизнес отношения. След това ще бъде много трудно да се възстанови доверието и стабилната бизнес репутация.

В момента има безброй изложби, конференции, семинари, организирани от различни средствасредства за масова информация. Участвайте в тях и е препоръчително да не плащате за това, а предварително да се договорите за взаимноизгодно участие, като работите, да речем, на щанда на публикация, популяризирайки нейните интереси и в същото време вашите услуги. За да направите това, опитайте се да представите вашата компания от най-добрата страна.
Ако адвокатите или адвокатите на вашата компания успешно водят дела срещу видни обществени личности или високопоставени държавни служители, не го крийте. Работете върху изграждането на имидж на успешен професионалист за един или повече конкретни специалисти във вашата компания. Трябва да ги рекламирате лично, като посочите техните фамилни имена и се уверите, че те се разпознават по фамилното им име. Това се прави с очакването, че името на компанията ще се появи автоматично след това. Истинска истина е: колкото по-силен и по-значим е резонансът на делото, с което се занимава вашият адвокат или адвокат, толкова повече внимание ще получи и съответно по-голямата част от това внимание ще бъде обърнато на вашата услуга.

Поради все по-нарастващата роля на Интернет в човешкия живот, има нужда да се възползваме максимално от този прекрасен информационен ресурс. Затова трябва да се вслушате в съвета, че трябва да участвате във форуми, блогове и уебсайтове възможно най-често. В световната мрежа и това отдавна не е тайна, има много сайтове, на които работят правни форуми. Онлайн посетителите на сайта оставят въпроси, които ги интересуват, а адвокатите отговарят на тях. Адвокатите често са сред тези, които оставят въпроси. Накратко това е така наречената обмяна на опит между юристи. Но най-важното е, че като общуват във форуми, адвокатите често намират клиенти за себе си, рекламират себе си и фирмата, за която работят. Понякога самите посетители предлагат на адвокатите, които им отговориха, да работят за тях: например да помогнат в съда. Адвокатите не трябва да пренебрегват такива интернет ресурси като социалните мрежи. Най-известните от тях са Odnoklassniki и VKontakte. Днес това са може би най-посещаваните сайтове в Runet. Дори дългогодишни познати или съученици на адвоката на вашата фирма, след като го намерят в този ресурс, могат да предложат работа за тях, представлявайки интереси в съда или извършвайки проверка на всяко спорно споразумение.

Когато рекламирате правни услуги, не трябва да разчитате само на така наречената „от уста на уста“. Този фантастичен термин се отнася до по същество прост метод за разпространение на информация за вашата компания чрез тези, които вече са ваши клиенти и са напълно доволни от работата с вас. Състои се в това, че те просто говорят за вас на приятелите си и им препоръчват вашата компания. В резултат получавате нови клиенти. Този метод обаче може да работи само за определено време. Силно не се препоръчва да се разчита само на него като единствен начин за привличане на нови клиенти. Необходимо е прилагането на други технологии за привличане на нови клиенти и запазване на позиции на пазара на правни услуги.

Откриването на собствена фирма е желанието на много опитни адвокати. Но те задават въпроси: „Как да отворя адвокатска кантора от нулата?“ или „Как да привлечем клиенти?“ Въпреки висшето юридическо образование и голямото усърдие, за това все още трябва да имате известни познания за основните правила, спазването на които ще ви помогне да постигнете целта си. Как да започнете свой собствен легален бизнес от нулата?

Отваряне собствен бизнесв правната област включва много предимства, но, както във всеки бизнес, за съжаление, не може да се мине без недостатъци.

Трябва да се отбележат следните предимства на собствения бизнес:

• • Отсъствие на шефа. Вие сте ръководител на собствена компания, което означава, че сте свободни да вземате свои собствени решения.
  • Рентабилността ще зависи от вас, предприемача, приходите могат да бъдат впечатляващи или доста ниски.
  • Гъвкав график. В бъдеще, като наемете персонал, ще можете да не работите изобщо, а само да управлявате служителите си.
  • Като основател на компанията вие ще получите най-голяма печалба, за разлика от обикновения служител.

Да имаш собствен бизнес е престижно.

минуси:

• Риск. Ако изберете грешна бизнес стратегия, тогава вашият бизнес може да се провали, в който случай това не може да бъде избегнато финансови проблеми. Вземете този въпрос сериозно.
• В началния етап ще са необходими много инвестиции, усилия и време.
• Колкото и тривиално да звучи, бизнесът винаги е стресиращ, бъдете готови за факта, че най-вероятно не всичко ще се получи с лекота.

Ако загубата на усилия и риск не ви плаши, тогава можете да преминете към тези аспекти, които ще разкрият подробно темата за това как да отворите правна консултация.

Как да отворите адвокатска кантора от нулата - инструкции

Регистрация, разрешителни, документи

Нека разгледаме по-отблизо въпроса как да отворим адвокатска кантора от нулата. За да отворите собствена адвокатска кантора, не е необходимо да имате подходящо образование, тя може да бъде открита от физическо или юридическо лице.

Трябва обаче да се регистрирате в съответното правителство данъчен органи изберете форма на данъчно облагане, за да работите законно.

Фирмата може да бъде регистрирана на Индивидуален предприемачили като LLC за няколко лица.

По-добре е да се проектира данъчната система според схемата „изваждане на разходите от приходите“. Удобен вариант е опростената данъчна система със ставка от 15% - тя е по-изгодна.

Как да отворите адвокатска кантора с необходимите разрешителни? Отговорът е съвсем прост. Оказва се, че както гласи действащото законодателство, за откриване на частна адвокатска кантора не са необходими специални разрешения или лицензи.

Ще бъдат необходими следните документи:

• Паспорт, неговите фотокопия.
• Потвърждение за плащане на държавно мито.
• Заявление за регистрация на индивидуален предприемач или LLC.
• Избор на вид дейност според кодовете OKVED.

важно!Веднага след като получите сертификат за регистрация, незабавно започнете да разработвате бизнес стратегия и да популяризирате вашата компания.

Избор на помещения и оборудване

Важна задача при откриването на адвокатска кантора е изборът на помещение. Най-добрият вариант за местоположението на вашия офис би бил центъра на града, тъй като там инфраструктурата е по-добра и ще бъде по-удобно за клиента да стигне до вас и да ви намери.

Би било хубаво вашият офис да се намира на партера и от страната на улицата, поради същата причина, изброена по-горе.

Също така трябва да се погрижите за наличието на необходимото оборудване.

Най-добре е да украсите помещенията под формата на офис. За да направите това, ще трябва да закупите специални мебели (столове, маси, удобни шкафчета и т.н.) и компютърно оборудване (компютър или лаптоп, принтер, скенер и т.н.), а също така трябва да се погрижите за канцеларски материали(хартия, моливи, химикалки и др.).

Подгответе се за факта, че няколко клиента могат да дойдат при вас наведнъж; подредете артикулите в пространството за тях възможно най-удобно и удобно.

подбор на персонал

За първи път е по-добре да започнете дейността на адвокатска кантора заедно със съдружник, а не да наемате служители.

С течение на времето, когато бизнесът се издигне и развие, можете да помислите за наемане на допълнителен персонал.

Необходимо е да се наемат: трима квалифицирани работници, които ще работят с всички видове услуги; куриер Финансовите проблеми могат да бъдат решени с помощта на гостуващ счетоводител.

внимание!Когато набирате своя професионален персонал, трябва да използвате трудови борси, да подавате обяви във вестници и съответните интернет ресурси.

Ще има много кандидати, те могат да бъдат както вчерашни студенти, така и опитни професионалисти. Естествено, за предпочитане е да използвате услугите на последните, но зависи от вас.

С разширяването на бизнеса ви може да имате нужда от персонал.

Приблизителен състав на адвокатска кантора от средно ниво:

1. висококвалифициран юрист;
2. Легален консултант;
3. адвокат, работещ с физически лица;
4. адвокат за работа с юридически лица;
5. правен асистент;
6. помощник-секретар;
7. касиер счетоводител.

Организация на бизнес процесите

Как да рекламирате адвокатска кантора? На първо място, трябва да вземете решение за специализацията на адвокатската кантора, както и да се погрижите за качеството на предоставяните услуги.

За да направите това, трябва да създадете свой собствен стил на форма, подходящ имидж, поддържане на добра репутация. Всичко това допълнително ще предопредели успеха на вашия бизнес.

Необходимо е да започнете с предоставянето на малък брой правни услуги и с разширяването на бизнеса да увеличите обхвата на предоставяните услуги.

В крайна сметка ще бъде много трудно както да отворите адвокатска кантора от нулата, така и да я контролирате.

Също така е необходимо да се идентифицира основната аудитория на клиентелата и въз основа на това да се организира работният процес.

Например, ако ще предоставяте услуги за решаване на бизнес проблеми, тогава най-добрият вариант би бил да организирате работните дейности от 8:00 до 19:00 часа, така че да не е трудно за клиента да установи контакт с вас по време на неговия работен ден.

Добър вариант би бил, ако един служител от вашия персонал работи през почивните дни поне до обяд.

Бизнес стратегия

Организирането на бизнес план на адвокатска кантора, както и отварянето на адвокатска кантора от нулата, не е лесна задача.

Проучете подробно пазара в тази област, проучете внимателно вашите конкуренти и идентифицирайте техните предимства и недостатъци. Това ще ви помогне да правите по-малко грешки при организирането на вашия бизнес план.

Разработете приемлива ценова политика, това е особено важно в началния етап.

Обещаващи направления в момента:

• Правна помощ в областта на недвижимите имоти и строителството.
• Подкрепа за мигрантите. Например помощ при установяване, получаване на гражданство и др.
• Контрол на финансово-икономическата дейност на фирмите.
• Протести, свързани с незаконна дейност на органите на реда.

Търсене на клиенти

Аспекти при търсене на клиенти:

1. Използвай интернет. На първо място, погрижете се за създаването на фирмен уебсайт, препоръчително е да наемете специалист, за щастие има достатъчно такива в интернет, така че не би трябвало да има проблеми с това.
   Рекламите могат да бъдат поставени на различни уебсайтове и мобилни приложения.
2. Традиционни методи за разпространение на информация. Това са: дипляни, устна реклама, организиране на изложби, семинари и конференции.
   Добре би било да пуснете обява във вестника, в която да разкажете накратко за услугите, които предоставяте, местоположението на фирмата и цените.
   Поставянето на табели по улиците също ще бъде ефективно за реклама по телевизията.

внимание!За по-добри резултати при търсене на клиенти е необходимо да използвате услугите на квалифициран специалист – PR мениджър.

Как можете да гарантирате, че един адвокат ще има клиенти?

Най-трудният етап за всички организации е стартирането и адвокатската кантора не е изключение. Парите, инвестирани в реклама и маркетинг, не винаги се връщат като готови клиенти. По този начин парите могат да бъдат пропилени. А когато вече са малко, това създава допълнителни проблеми и увеличава разходите на компанията.

Има обаче едно решение, което ще гарантира, че инвестираните пари ще генерират готови клиенти. В момента, поради глобализацията на интернет, клиентите търсят адвокати там. Но как можете да получите клиенти, без да харчите излишни пари? Много е просто - за това има специални посреднически фирми, които могат да ви осигурят клиенти.

внимание!Ако искате да плащате само за потенциални клиенти и не искате да губите пари, тогава можете да започнете да работите с компании, които осигуряват генериране на потенциални клиенти. Това в никакъв случай не е основният източник на клиенти, но е постоянен. Особено полезно в началния етап. Кликнете върху банера по-горе и прочетете правилата и условията.

Разходи и печалби

Приблизителни начални разходи:

Печалбата ще зависи преди всичко от броя на клиентите и качеството на услугите, които предоставяте.

Средната цена за предоставяне на правни услуги в Москва е:

• устна консултация - 1000-2000 хиляди рубли / час;
• писмена еднократна консултация по правни въпроси– 3000 рубли;
• регистрация на лице като индивидуален предприемач, без държавна регистрация. мита - 4500 рубли;
• Регистрация на LLC без държавно мито - 1100 рубли;
• писане на искова молба - 9000 рубли;
• ликвидация юридическо лице– 60 000 рубли;
• представителство на интереси в съда - 40 000 рубли.

Да кажем, че за 30 дни четирима от вашите служители са обслужили 20 клиента, приблизителната цена на услугата е 10 хиляди рубли, ако всичко е организирано правилно, тогава С предварително зададения набор от услуги получаваме следните числа:

4*20*10000=800000 рубли

Размерът на данъка е 20%, което означава:

800000*0,2=116000 рубли

Чрез прости изчисления намираме нетната печалба:

800000.0 - 119000.0 - 315000.0= 369000.0 rub.

На първия етап получаването на голям брой клиенти е рядко явление, но с правилния подход след няколко месеца става напълно постижимо.

В резултат на това при успешен сценарий изплащането се постига за 1-3 месеца.

Отварянето на собствена адвокатска кантора е доста рискован бизнес, който изисква много усилия, но с умел подход може да донесе значителни печалби.

Разберете как ефективно да рекламирате правни услуги в Интернет. Трябва да се комбинират офлайн и онлайн методи за рекламиране.

Нашият сайт е посветен на методите за интернет промоция, но не трябва да забравяме и традиционните методи. И имайте предвид, че вашите услуги трябва да бъдат с високо качество. Ако вашите клиенти не са доволни, те определено ще разпространят информацията за това онлайн, което неминуемо ще навреди на вашата репутация. Висококачественото обслужване е основа и предпоставка за ефективен бизнес.

Стандартни видове легална реклама:

Външна реклама
Знак, който се откроява, е задължителен. Можете да поставите своята реклама и на собствения си автомобил. Билбордове и лайтбоксове трябва да се купуват само на най-достъпните места.
Листовки и обяви
Листовките могат да се раздават на места като напр данъчни инспекторати, бизнес центрове, градски транспорт, на различни изложения и конференции. Рекламите по градските улици, в асансьорите и на специално обособените места продължават да работят. Все още има много хора, които не са свикнали да търсят всичко в интернет.
Директни продажби
Директните продажби могат да бъдат по телефона, лично на конференции или изложения или чрез служители да обикалят определени зони, напр. платформи за търговия, бизнес центрове.
Ако помислим как да популяризираме правните услуги на стартираща компания, тогава можем да кажем, че за нея на първо място директните продажби ще бъдат най-бързият вид промоция.
Изложби, конференции, семинари
Този метод е отличен за популяризиране на правни услуги, така че можете да намерите клиенти от бизнес сегмента. И тук си струва да се отбележи, че статусът и размерът на конференцията могат да бъдат абсолютно всякакви, т.е. международна конференция, или например конференция на жители на определен район, които решават определен проблем.
Сайт на адвокатска кантора
Правните услуги са специфичен продукт, така че уебсайтът на адвоката трябва да отговаря на следните изисквания:

• Бъдете доверчиви.Това се улеснява от снимки на служителите и собственика на компанията, пълни фирмени данни, сертификати и лицензи на уебсайта
• Убедете ги да изберат вас.Отзивите на клиентите, историите за успех на вашите клиенти, солидно портфолио и компетентна видео презентация идват на помощ.
• Бъдете лесни за общуване.Не забравяйте да имате телефонни номера на видно място, онлайн карта с упътвания до офиса, опростена форма обратна връзка. Бутон за обратно обаждане, онлайн консултант, който трябва да бъде в чата по същото време!

Как да рекламирате легален уебсайт в Интернет

1. Най-бързото решение е контекстната реклама. Можете да стартирате кампания много бързо. Основното нещо е да изберете заявките, за които искате да получавате обаждания. Добро решениеще се комбинират контекстна рекламасъс създаването на целеви страници в уебсайта за всяка услуга.
2. Статии за проблемите на клиентите и техните решения. Хората търсят информация как да решат проблем и да намерят вашата статия. Ако това им помогне, тогава ще придобиете статут на експерт за тях.
3. Видео промоция. Можете също така да „пишете видео статии“ - не е нужно да създавате шедьоври. За да се похвалите, просто поръчайте видеозапис с фирменото лого и контакти и го вмъкнете в началото и началото на всяко видео. А самите видеоклипове могат просто да бъдат заснети с обикновена камера на неутрален фон. Кажете на клиентите как можете да им помогнете, как вече сте помогнали на други хора.
4. Ако работите в голям град, потърсете бюлетини по бизнес теми на subscribe.ru, винаги с публика от вашия град. Опитайте да рекламирате в популярен бюлетин - по този начин голям брой бизнесмени могат веднага да научат за вас.
5. Таблата за обяви също могат да бъдат чудесни за привличане на клиенти. И можете да опитате платени услугитака че рекламата ви да остава на върха всеки ден.
6. Социалните мрежи са чудесни за правни теми, където можете да давате безплатни консултации в замяна на коментар и повторно публикуване на вашата група.
7. Не забравяйте да поставите информация за вашия сайт в Yandex Directory и Google Addresses, това е безплатно и ще позволи на вашия сайт да се показва на онлайн карти
8. Работете няколко месеца във форуми - участвайте в дискусии, давайте съвети, увеличавайте присъствието си в общности с бизнес тематика. Във форумите можете да поставите (