O'z biznesingiz: noldan kosmetika va parfyumeriya do'konini qanday ochish kerak. Shishadagi parfyumeriya - istiqbolli biznes turi sifatida foydali parfyumeriya biznesini sotish

Barcha ayollar chiroyli, yosh va chiroyli bo'lishni xohlashadi. Ularga yordam berish uchun zarur kosmetika mahsulotlari bilan yuzlab do'konlar mavjud. Zamonaviy ayol o'z daromadining kamida 15 foizini kosmetika va parfyumeriya sotib olishga sarflashga tayyor. Ko'pchilik hatto oziq-ovqatni tejashga tayyor, lekin o'zlarini ta'minlaydi zarur vositalar go'zallik. Shu sababli, ushbu tovarlar bo'yicha biznes doimiy ravishda mashhur va doimiy talabga ega. Minimal xavflar va samaradorlikning aniq hisob-kitoblari bilan g'alaba qozonadigan biznesni boshlash uchun siz kosmetika va parfyumeriya do'koni uchun biznes-reja yozishingiz kerak, biz ushbu maqolada misol keltiramiz.

Loyiha xulosasi

Kosmetika va parfyumeriya hamma joyda, hatto mamlakatning eng kichik shaharlarida ham sotiladi. Biroq, faqat yuqori daromadga ega bo'lgan qizlar va ayollar katta mablag 'sarflaydilar, shuning uchun etarli miqdordagi maqsadli auditoriya mavjud bo'lgan kamida 500-800 ming aholiga ega bo'lgan bunday do'konni ochish yaxshiroqdir. Rossiyaning yirik shahrida kosmetika va parfyumeriya do‘konini ochish rejalashtirilmoqda. Deyarli barcha sohalarda katta raqobatga qaramay, talab yuqori, shuning uchun biz birlashtiradigan do'kon yaratamiz yaxshi assortiment, tovarlarning mukammal sifati, yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish va savdo nuqtasining qulay joylashuvi.

Do'konning ish vaqti har kuni, soat 10:00 dan 21:00 gacha, dam olish va tanaffuslarsiz. Oyiga bir marta - oyning oxirgi dushanbasi - inventarizatsiya uchun texnik kun.

Bizning do'konimiz asosiy maqsadli auditoriya orasida eng keng tarqalgan kosmetika, shuningdek, tabiiy kosmetika assortimentining 30% dan ortig'i uchun takliflarni taqdim etadi.

Do'konning asosiy maqsadli auditoriyasi:

• 25 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollar (40%).
• 16 yoshdan 24 yoshgacha bo'lgan qizlar (30%).
• 46 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan ayollar (20%).
• 30 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan erkaklar. (10%).

Shuni unutmasligimiz kerakki, erkaklar ko'pincha bunday do'konlarga sevimli ayollari uchun sababsiz yoki sababsiz xarid qilish uchun boradilar, shuningdek, o'zlari uchun gigiena vositalari va parfyumeriya sotib olishadi. Asosan, ular parfyumeriya sotib olishadi, lekin har beshinchi erkak xaridor ba'zi kosmetik vositalarni (kremlar, gigiena vositalari, to'plamlar) ham sotib olishi mumkin.

Kosmetika va parfyumeriya sotadigan do'konimiz o'rta va yuqori daromadli mijozlarga mo'ljallangan.

Raqobatchilar:

• Kosmetika va parfyumeriya onlayn do'konlari.
• Shunga o'xshash do'konlar.
• Kosmetika va boshqa tovarlar bo'limlari bo'lgan gipermarketlar.

Raqobatchilarning har biri bilan kurashish mumkin va kerak. Raqobatchini shaxsan bilish, assortiment va narxlarni, afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilish muhimdir. Keyin o'zingizning muvaffaqiyatli kompaniya siyosatingizni va marketing strategiyangizni yaratish oson.

Asosiy biznes xavflari:

Barcha moliyaviy va marketing xatarlarini hisobga olish uchun siz hisob-kitoblar bilan kosmetika va parfyumeriya do'koni uchun biznes-rejani tuzishingiz kerak bo'ladi, unda barcha asosiy xarajatlar, ijaraga, interyerga, reklamaga investitsiyalar, chakana savdo xarajatlari hisobga olinadi. uskunalar va birinchi xarid uchun miqdor. Bu do'konni ochish loyihasining rentabelligi va to'lov muddatini hisoblash uchun kerak.

Ro'yxatdan o'tish va ro'yxatga olish

Do'kon ochish uchun siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak soliq organlari. Chunki Bizda bitta ta'sischi bor, u bilan ishlaymiz yuridik shaxslar Biz rejalashtirmaymiz, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish etarli bo'ladi.

Biz "daromadlar minus xarajatlar" tizimi asosida soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini tanlaymiz.

OKVED: 47.11 va 47.91.1, onlayn sotuvlar bo'lsa.

Buning uchun biz hisobotlarni tayyorlashga ko'p vaqt sarflashimiz yoki alohida buxgalterni yollashimiz shart emas. Tadbirkor barcha hujjatlarni mustaqil ravishda amalga oshiradi.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish qiymati 800 rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, yong'in inspektsiyasidan ruxsat olish kerak.

Har bir narsa uchun sizga 2-3 ming rubldan ko'p bo'lmagan pul kerak bo'ladi.

Binolar va tijorat uskunalarini qidiring

Kosmetika do'konini ochishda savdo nuqtasining joylashuvi muhim nuqta hisoblanadi, chunki... 90% hollarda ayollar bunday xaridlarni impulsiv ravishda amalga oshiradilar. Shu sababli, biz shaharning katta hududida, har doim odamlar ko'p bo'lgan joyda, jamoat transporti bekatlari yaqinida va shunga o'xshash maqsadli auditoriyaga ega bo'lgan boshqa do'konlar yaqinida binolarni ijaraga olamiz.

Parametrlar bo'yicha o'rtacha bo'lgan do'konimiz uchun 30 kv. m. asosiy joy - xarid qilish xonasi; 10 kv. m - hammom va tovarlar uchun mini-omborxona. Bunday binolarning narxi taxminan 30 ming rublni tashkil qiladi.

Binolar 150 ming rubl miqdorida kosmetik ta'mirlashni talab qiladi. Har oy siz 5 ming rubl miqdorida kommunal to'lovlarni to'lashingiz kerak bo'ladi.

Tovarlarni joylashtirish uchun sizga uskunalar kerak bo'ladi. Bular javonlar, javonlar, vitrinalar, mebel va xodimlar uchun jihozlardir. Xarajatlarni minimallashtirish uchun biz ishlatilgan savdo uskunalarini yaxshi holatda sotib olamiz.

Uskunaning taxminiy bahosi:

Assortiment va birinchi xarid

Muvaffaqiyat va daromad o'sishi uchun sizga to'g'ri assortiment kerak bo'ladi. Bu faqat raqobatchilarni tahlil qilish, Internetdagi ma'lumotlarni o'rganish va shahardagi ayollar forumlarida muloqot qilishdan keyin aniqlanishi mumkin. Maqsad, ayollar nimani ishlatishini, nimani sog'inishlarini va qaysi brendlarni afzal ko'rishlarini aniqlashdir.

Birinchi xaridni muvaffaqiyatli amalga oshirish juda muhim, chunki... birliklarning yarmi uzoq vaqt davomida javonlarda qolishi xavfi yuqori. Buning uchun biz talabni tahlil qilamiz, maksimal kafolat bilan sotiladigan yuqori lavozimlarni tuzamiz va hamma narsadan ozgina sotib olamiz. Agar ba'zi mahsulotlarga talab ortib borayotgan bo'lsa, hech kimga kerak bo'lmagan brendlarni sotib olishdan ko'ra, tovarlarni tezda qayta buyurtma qilish yaxshiroqdir.

• Makiyaj mahsulotlari (lab bo'yog'i, maskara, ko'z soyasi va boshqalar).
• Yuz va tana uchun terini parvarish qilish.
• 30+ ayollar uchun kosmetika.
• Sochni parvarish qilish.
• Yozda / qishda tanani parvarish qilish.
• Erkaklar uchun kosmetika.
• Ayollar/erkaklar uchun parfyumeriya.

Tovarlarning taxminiy birinchi xaridi:

Bu kosmetika va parfyumeriya do'konida bo'lishi kerak bo'lgan narsalarning kichik bir qismi. Mahsulot toifalari birlashtirildi, chunki Faqatgina yuz yoki qo'l kremining kamida 5-6 markasi, shuningdek, lab bo'yog'i, maskara va turli kremlar bo'lishi kerak. Parfyumeriyaga kelsak, ayollar uchun kamida 20-25 ta, erkaklar uchun - kamida 15 ta hid bo'lishi kerak.

Ikkinchi xarid talab, ehtiyoj darajasi va mijozlarning individual buyurtmalarini tahlil qilish asosida ko'proq qasddan amalga oshirilishi kerak.

Xodimlar

Do'konning faol ishlashi uchun kichik xodimlar kerak bo'ladi. Tadbirkorning o'zi bitta yollangan savdo maslahatchisi bilan birgalikda tovarlarni sotishi mumkin. Kelajakda yana bir maslahatchi kerak bo'ladi va tadbirkor do'kon ma'muri bo'lib xizmat qiladi.

Biznesni boshlashda har bir xodimning narxi taxminan 20 ming rublni tashkil qiladi. Sotuvchiga sotishga asoslangan motivatsiyani belgilash juda muhimdir.

Sotuvchining ish tartibi do'konning ish vaqtiga muvofiq 2/2 bo'ladi.

Tadbirkor buxgalteriya hisobi, tovarlarni sotib olish va yetkazib berish, shuningdek, reklama kampaniyasini mustaqil ravishda amalga oshiradi.

Marketing va reklama

Raqobat muhitida, hatto biznesni yaratish bosqichida ham, raqobatchilar va maqsadli auditoriyani tahlil qilish talab qilinadi. Shuning uchun marketing va tahlilni to'xtatib qo'ymaslik kerak. Bundan tashqari, shunga o'xshash mahsulotlar va brendlar uchun haftada kamida bir marta raqobatchilarni kuzatishni unutmang.

Do'kon ochish uchun siz quyidagi vositalarga pul sarflashingiz kerak bo'ladi:

Guruhlarni targ'ib qilish uchun bir oy sarflashingiz kerak bo'ladi ijtimoiy tarmoqlarda, varaqalar, taxminan 40 ming rubl uchun aktsiyalar. Chegirmalar va aktsiyalar etkazib beruvchilar bilan kelishilgan bo'lishi kerak va aktsiyalar vaqti-vaqti bilan ishlab chiqaruvchilar bilan birgalikda o'tkazilishi kerak.

Siz quyidagi tavsiyalardan foydalanishingiz mumkin:

• 2 ta tualet suvi sotib olayotganda uchinchisiga 50% chegirma beriladi.
• Sodiqlik kartasi (xaridlar hajmiga qarab chegirmalarning umumiy tizimi).
• Tug'ilgan kungi bola/qiz har qanday tualet suvi uchun 20% chegirmaga ega bo'ladi.

Xarajatlar va daromadlar

Bu erda biz xarajatlar va daromadlarning rasmini ko'rib chiqamiz, do'kon faoliyatining 3-4 oylik potentsial rentabelligini hisoblaymiz va savdo rejalarini aniqlaymiz, ular asosida savdo bo'yicha maslahatchiga qo'yiladigan talablar shakllantiriladi. Shuningdek, biz dastlabki investitsiyalarning rentabelligi va to'lov muddatini hisoblaymiz.

Ishga tushirish xarajatlari

Daromad

Dastlabki bir necha oy ichida potentsial xaridorlar tomonidan o'tib ketadigan vaqti-vaqti bilan sotuvlar bo'ladi. Taxminan uchinchi oydan boshlab, odamlar do'konga nafaqat impuls xarid qilish uchun keladi, balki doimiy mijozlar bazasi va ko'rib chiqish natijasida kelganlar ham shakllanadi.

Do'kon faoliyatining 3-oyidan boshlab taxminiy savdo rejasi:

Yetkazib beruvchilarning ulushini hisobga olmaganda, bizning daromadimiz oyiga taxminan 200 ming rublni tashkil qiladi.

Oylik to'lovlar va soliqlarni olib tashlaganingizdan so'ng, oyiga taxminan 90 ming rubl qoladi.

Investitsion daromad taxminan 50% ni tashkil qiladi.

Investitsiyalarni qaytarish muddati taxminan 8 oyni tashkil qiladi. Biznes ko'rsatilgan rentabellikka darhol erisha olmasligini hisobga olsak, investitsiyalarning daromadliligini 1 yil ichida kutish kerak.

Natijada

Katta shaharda kosmetika va parfyumeriya chakana savdosi juda foydali biznesdir. Raqobatning yuqori darajasiga qaramay, katta pul topish va biznesingizni faol rivojlantirish uchun barcha imkoniyatlar mavjud, chunki bu hududda talab yuqori.. Yil uchun loyiha shahar bo'ylab yana 2 ta shunday do'kon ochishdan iborat. Bundan tashqari, kelgusida savdo hajmini oshirish uchun butun viloyat bo‘ylab mahsulotlar yetkazib beriladigan onlayn-do‘kon tashkil etiladi. Foyda bir necha barobar ortadi.

Keling, parfyumeriya do'konini noldan qanday ochish kerakligi, uni qanday chaqirish va boshlash uchun qancha pul kerakligi haqida gapiraylik. Va ko'p tafsilotlar sizning mintaqangizga, shaharning kattaligiga, xaridorlarning afzalliklari va to'lov qobiliyatiga bog'liq bo'lsa-da, tashkiliy rejaning aksariyati barcha holatlarda bir xil.

Va bu faoliyat sohasidagi raqobat juda yuqori bo'lsa-da, siz u bilan kurashishingiz va raqobatlashishingiz mumkin. Buning uchun siz biznes-rejani malakali tayyorlashingiz, mahsulotlar assortimentini sinchkovlik bilan o'ylab ko'rishingiz, arzon narxlarni belgilashingiz va reklama orqali iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilishingiz kerak. Ammo keling, barcha bosqichlarni batafsilroq tasvirlab beraylik.

Muammoning dolzarbligi

Zamonaviy ayollar o'z qiyofasini yaratishga alohida e'tibor berishadi va go'zallik va sog'liq haqida qayg'uradilar. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ular daromadlarining taxminan 12 foizini faqat kosmetika va parfyumeriya uchun sarflaydilar. Va bu o'rtacha statistik hisob-kitoblarga ko'ra ham juda katta miqdor.

Bundan tashqari, erkaklar ham tez-tez parfyumeriya do'konlariga tashrif buyurib, xotinlari, qiz do'stlari, opa-singillari va onalariga sovg'alar berishadi. Va ular vaqti-vaqti bilan o'zlarini erkaklar seriyasidan yoqimli hidlar bilan erkalashga qarshi emaslar. Shuning uchun, deyarli har qanday shaharda siz o'zingizning parfyumeriya do'koningizni xavfsiz ochishingiz va barqaror, doimiy daromadni kutishingiz mumkin.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Boshlash uchun siz turli organlarda hujjatlarni tayyorlashingiz kerak bo'ladi. Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Birinchi shakl afzalroqdir, chunki buxgalteriya hujjatlarini yuritish osonroq bo'ladi, soliqlar kamroq va ro'yxatga olish jarayoni ancha kam vaqt talab etadi.

Ammo agar siz parfyumeriya mahsulotlarini yolg'iz emas, balki sheriklar bilan sotishga qaror qilsangiz va biznesdagi investitsiyalarni yarmiga bo'lsangiz, unda siz uchun faqat ikkinchi tashkilot shakli mavjud. Chakana savdo uchun OKVED kodini ko'rsating 47.11 va agar siz mahsulotni onlayn-do'kon orqali ham taklif qilsangiz 47.91.1.

Soliq tizimi kutilayotgan daromadga muvofiq tanlanadi. Ochilganida yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun kichik do'kon Parfyumeriya sohasida soddalashtirilgan soliq tizimi (soddalashtirilgan sxema) yoki patent olish eng foydali bo'ladi.

Shuningdek, rozetkaga qanday nom berish haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak bo'ladi. Nom esda qolarli, yorqin va mahsulotning tanlangan yo'nalishi bilan bog'liq bo'lishi yaxshiroqdir. Yong'in inspektsiyasi vakillarini binolarni tekshirish va uni barcha me'yorlar va qoidalarga muvofiq tayyorlash uchun taklif qilishni unutmang. Ulardan ruxsat olganingizdan so'ng, siz ochishingiz mumkin.

Agar siz maslahat uchun kamida bitta sotuvchini yolmoqchi bo'lsangiz, siz Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi va Pensiya jamg'armasida ish beruvchi sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. To'liq ro'yxatdan o'tish 10 kundan ortiq davom etmaydi, garchi u sizdan barcha tafsilotlarga e'tibor berishni talab qiladi.

Misol tariqasida uni bu yerdan bepul yuklab olishingiz mumkin.

Binolarni tanlash va tartibga solish

Birinchidan, parfyumeriya do'koningiz qayerda joylashganligini aniqlang. Bu har kuni ko'p odamlar yuradigan gavjum joy bo'lishi tavsiya etiladi potentsial mijozlar. Tanlang savdo markazlari, tegishli mahsulotlar (, aksessuarlar), shahar markazi va boshqalar bo'lgan do'konlarga yaqinlik.

Bunday binolar sizning mulkingiz bo'lishi yoki ijaraga berilishi mumkin. Dastlab qimmat bo'lsa-da, birinchi variant afzalroqdir. Ikkinchisi, agar siz uni ko'paytirish huquqisiz butun davr uchun belgilangan to'lov bilan bir necha yilga uzoq muddatli shartnoma tuzsangiz, mos keladi va u oylik daromadning 10% dan ko'pini tashkil qilmaydi. Aks holda, sizning barcha daromadingiz faqat bino uchun to'lovga sarflanadi.

Keyinchalik siz chakana savdo maydonchasini sotish uchun tayyorlashni boshlashingiz kerak bo'ladi. Yong'in tekshiruvi talablariga muvofiq jihozlanishi kerakligidan tashqari, makonni to'g'ri zonalash ham muhimdir. Ko'p joy tovarlar va tashrif buyuruvchilar uchun zalga ajratilgan, ammo sotuvchilar uchun hammom va omborxona ham kerak.

Do'konning ichki qismini diqqat bilan ko'rib chiqing. Axir, u xaridorlarni o'ziga jalb qilishi, ko'zni quvontirishi kerak, lekin juda jozibali emas. Barcha javonlar tashrif buyuruvchilar uchun qulayliklarni hisobga olgan holda tartibga solingan va sotilgan mahsulotlarning reklama plakatlari devorlarga osib qo'yilishi mumkin. Unda yorug'lik bo'lishi ham muhimdir.

Parfyumeriya do'konini biznes sifatida tashkil etish uchun keyingi xarajatlar tijorat uskunalarini sotib olish uchun bo'ladi. Va bu erda siz ko'p pul sarflashingiz shart emas. Shunday qilib, siz sotib olishingiz uchun etarli bo'ladi:

1. Kassa apparati.
2. Sotuvchi uchun turing.
3. Tovarlarni ko'rsatish uchun javonlar va javonlar.
4. Konditsioner.
5. Vitrinalar.
6. Signal tizimi.

Parfyumeriya assortimenti

Asosiy yo'nalishga muvofiq siz mijozlarga turli parfyumeriya, tualet suvi va dezodorantlarni taklif qilasiz. Birinchidan, qaysi maqsadli auditoriyani maqsad qilganingizni hal qiling:

• Past to'lov qobiliyati bilan, arzon va har doim ham taniqli bo'lmagan mahsulotni tanlash.
• O'rtacha va yuqori darajadagi daromad bilan, faqat taniqli va global miqyosda sotib olishni xohlaydi mashhur brendlar.

Odatda birinchi partiya sinov partiyasidir. Buning uchun har xil narx toifalarining eng mashhur va mashhur mahsulotlarini sotib oling, lekin bir nechta bo'laklarga bo'linadi. Va faqat ochilgandan so'ng siz mijozlarni aynan nimaga qiziqtirayotganini, ular nimani tez-tez sotib olishlarini va qanday mahsulotlarga buyurtma berish kerakligini yaxshiroq tushuna olasiz.

Parfyumeriyadan tashqari siz boshqa mahsulotlarni ham taklif qilishingiz mumkin. Ko'pincha uning sotuvi kosmetika (dekorativ yoki tana parvarishi) yoki aksessuarlar, zargarlik buyumlari bilan birlashtiriladi. Assortimentingizni to'g'ri kengaytirib, siz daromadning oshishiga va mijozlar uchun do'konning jozibadorligiga ishonishingiz mumkin.

Shuni unutmangki, erkaklar ham sizga keladi, shuning uchun ba'zi tovarlar erkaklar seriyasidan bo'lishi kerak. Vakolatli sotish uchun, ayniqsa, bozorda yangi mahsulotlar haqida gap ketganda, parfyumeriya namunalari va kichik sinov hajmlari mavjudligiga e'tibor bering.

Qo'shimcha xizmatlar

Assortimentni muvaffaqiyatli tanlashdan tashqari, daromadni oshirishning boshqa usullaridan ham foydalanishingiz mumkin:

1. Tovarlarni sovg'alar ko'rinishida qadoqlang, turli dizaynlarni va hatto qo'shimcha kartalarni taklif qiling va hokazo. Axir, ko'pincha parfyumeriya yaqinlaringiz uchun bayramlar uchun maxsus sotib olinadi. Oddiy va arzon qadoqlash qog'ozidan tashqari, markali chiroyli sumkalar, qimmatbaho hashamatli qutilar va boshqalardan foydalaning. Bularning barchasi qo'shimcha haq evaziga taklif etiladi.
2. Mijozlarga naqd pulsiz (bank kartalari, kredit kartalari) to'lash imkoniyatini taqdim eting. Buning uchun siz maxsus uskunalar sotib olishingiz va bank bilan tegishli shartnoma tuzishingiz kerak. Bugungi kunda ushbu xizmat katta talabga ega va ayniqsa mashhur yirik shaharlar.
3. Mijozlarga taklif Sovg'a sertifikatlari. Agar biror kishi o'z yaqini uchun yaxshi narsa qilishni xohlasa, bu qulay, ammo qaror qabul qilish qiyin aniq tanlov. Taklif etilgan assortimentga muvofiq kartaning qulay nominalini ko'rib chiqing.
4. Yana bir oddiy va zamonaviy yechim - qo'shimcha kashfiyot onlayn do'kon va tovarlarni yetkazib berish bilan onlayn sotish. Shunday qilib, bu sizning mijozlar bazangizni sezilarli darajada kengaytiradi.

Xodimlar

Parfyumeriya do'konini ochish uchun kerak bo'lgan hamma narsani sotib olganingizdan va jihozlaganingizdan so'ng, siz xodimlarga g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Bu juda muhim nuqta, chunki sotuvchilar nafaqat mahsulot uchun pul hisoblashadi, balki mijozlarga maslahat berishadi va ularga to'g'ri hidni tanlashda yordam berishadi. Quyidagi fazilatlar muhim rol o'ynaydi:

• taqdim etilgan barcha tovarlarni bilish;
• uni muvaffaqiyatli tasvirlash va mijozning xohishiga ko'ra tanlash qobiliyati;
• xushmuomalalik va xushmuomalalik;
• yoqimli ko'rinish.

Maslahatchilarni tanlayotganda, ular ushbu turdagi ishda tajribaga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Yosh ham muhim. Va sizning potentsial mijozlaringizning aksariyati 30-45 yoshdagi ayollar bo'lganligi sababli, sotuvchilar taxminan bir xil toifadagi bo'lishi kerak.

Ammo ularning soni do'kon hajmiga, tovarlar hajmiga va mijozlarga bog'liq. Boshlash uchun har bir smenada 1-2 nafar sotuvchini yollang. Siz 2: 2 yoki 3: 3 jadvali bo'yicha, shuningdek haftalar bo'yicha ishlashingiz mumkin. Agar ular oqimga dosh bera olmasalar, xodimlarni yanada ko'paytiring. Bundan tashqari, siz tozalovchini yollashingiz kerak bo'ladi.

Marketing strategiyasi

Biznesni rivojlantirishning asosiy nuqtalaridan biri bu o'tkazishdir to'g'ri reklama. Va qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi. Mijozlarni jalb qilishning ko'plab usullari mavjud:

1. Kirish tepasida yorqin va ko'rinadigan belgini osib qo'ying.
2. Shahar bo'ylab eng gavjum ko'chalarda varaqalarni tarqating.
3. Ochilishlar, yaqinlashib kelayotgan bayramlar va boshqalar bilan bog'liq aksiyalar va chegirmalarni tashkil qiling.
4. Yaxshi joyga reklama belgisini o'rnating.
5. Bannerlardan foydalaning.
6. Ommaviy axborot vositalarida e'lonlar qiling.
7. Doimiy mijozlar uchun ular uchun foydali takliflar bilan chegirma kartalarini ko'rib chiqing.
8. Ijtimoiy tarmoqlarda, forumlarda va hokazolarda ochilish va taklif qilingan mahsulot haqida ma'lumot joylashtiring.
9. Jamoat transportida reklamadan foydalaning.

Mumkin bo'lgan xavflar

Biznesning ushbu sohasida e'tiborga olish va o'z vaqtida oldini olish kerak bo'lgan ma'lum qiyinchiliklar mavjud.

Moliyaviy qism

Barcha xarajatlar boshlang'ich (bir martalik) va oylik bo'linadi.

Do'konni doimiy ta'mirlash uchun ko'proq talab qilinadi.

Darhol yaxshi daromad darajasiga erisha olmasligingizga tayyor bo'ling. Do‘kon haqida yetarlicha xaridor bilishi va doimiy xaridorga aylanishi uchun bir necha oy kerak bo‘ladi. Tajribali tadbirkorlarning ta'kidlashicha, malakali yondashuv bilan siz bir yil ichida yoki hatto biroz oldinroq to'liq to'lovga erishishingiz mumkin.

Video: 1 kunda parfyumeriya do'konini qanday ochish kerak?

Har bir mahsulotni sotish muhim daromad keltirmaydi va ochishga imkon beradi muvaffaqiyatli biznes. Kosmetika va parfyumeriya bulardan biri emas, ular doimo talabga ega.

Asosiysi, narsalarni to'g'ri tashkil qilish. Bunday biznesni boshlashda nimani e'tiborga olish kerak? Qanday tafsilotlar va tuzoqlardan xabardor bo'lishingiz kerak?

Mahsulotlarning qonuniyligi

Bunday masalaning qiyinchiliklaridan biri majburiy sertifikatlashdir. Barcha parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari yorliqlash va zarur hujjatlarni rasmiylashtirish qoidalariga muvofiq bo'lishi kerak, shuningdek, sifatni tasdiqlash va yaroqlilik muddatini kuzatish muhimdir. Distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga olish kerak.

Bundan tashqari, to'g'ri qadoqlangan mahsulotlarni tanlash muhimdir. U barcha kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. MDH mamlakatlariga tegishli bo'lgan barcha talab va qoidalarni Texnik reglamentda bilib olishingiz mumkin. Savdo paytida, muddati o'tgan tovarlar xaridorlarning qo'liga tushmasligi uchun mahsulotlarning holatini ham kuzatib borishingiz kerak. Bunday mahsulotlarni sotish shikoyatlarga, mijozlar ishonchini yo'qotishiga va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin.

Rasmiy hujjatlar

Qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirganingizdan qat'i nazar: qimmat tanlangan kosmetika yoki o'zingiz ishlab chiqarilgan organik mahsulotlar bo'ladimi, faoliyatni ma'muriy ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi. Avval siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ta'sischisi. Birinchi variant kichik korxona uchun qulayroq, ikkinchisi esa keng ko'lamli chakana savdo tarmog'ini rivojlantirishni rejalashtirganlar uchun mos keladi.

Chiqish Kerakli hujjatlar, to'g'ri faoliyat turini tanlashingiz kerak: qog'ozlarda parfyumeriya, maishiy kimyo va kosmetika chakana savdosi ko'rsatilishi kerak. Shundan so'ng siz soliqqa tortish to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Moliyaviy mutaxassis bilan maslahatlashing va hisoblangan daromaddan yagona soliq yoki soddalashtirilgan tizimni tanlang. Faqatgina ushbu barcha tartib-qoidalardan so'ng, siz jazolardan qo'rqmasdan, biznesingizni butunlay ochiq va qonuniy ravishda amalga oshirishingiz mumkin bo'ladi.

Binolarni qidirish

Qaysi mahsulotlarni sotish foydali ekanligini darhol aniqlash emas, balki uni qayerda qilish kerakligini aniqlash ham muhimdir. Do'koningiz uchun to'g'ri joyni tanlash ham katta ahamiyatga ega. Eng qulay usul - katta savdo markazida joyni ijaraga olish yoki turar-joy binosining birinchi qavatida alohida joy topish. Shu bilan bir qatorda, siz alohida kichik pavilyonni ijaraga olishingiz mumkin. Ijara narxi, albatta, muhim, lekin asosiysi, potentsial xaridorlar sonini hisobga olishdir.

Shuning uchun, gavjum ko'chada bir oz qimmatroq binolar juda ko'p bo'ladi eng yaxshi tanlov kam xaridorlari bo'lgan sokin hududdagi byudjet uchastkasidan ko'ra. Muvaffaqiyatli savdo tezda ijara haqini to'laydi. Do'kon maydoni o'ttizdan to'qsongacha bo'lishi kerak kvadrat metr. Optimal o'lcham - taxminan qirq besh kvadrat. Shunday qilib, makonni qulay tarzda tashkil qilish va uy egasiga juda ko'p joy uchun ortiqcha to'lamaslik mumkin bo'ladi.

Uskunani sotib olish

Boshqalar kabi savdo biznesi, kosmetika va parfyumeriya do'kon dizayni uchun ma'lum xarajatlarni talab qiladi. Sizga peshtaxtalar, javonlar va javonlar, ko'zni qamashtiruvchi belgi va kerak bo'ladi kassa apparati. Savdo maydonining dizaynini tanlashda, ijaraga olingan binolarning xususiyatlarini hisobga olishga harakat qiling. Agar uning maydoni kichik bo'lsa, faqat devor taymerlari va javonlarni o'rnatish yaxshiroqdir. Agar zal keng bo'lsa, markazga orol vitrinalarini qo'yishingiz mumkin.

Agar sizning do'koningiz professional kosmetikaga ixtisoslashgan bo'lsa, distribyutor sizga bunday mahsulotlarni namoyish qilish uchun markali javonlarni taklif qilishi mumkin. Yorqin va ochiq hisoblagichlar savdo hajmini oshiradi, ammo ulardan foydalanganda ishonchli xavfsizlik tizimi bilan jihozlashni unutmang.

Agar sizni ko'proq jalb qilsangiz ulgurji savdo kosmetika, savdo maydoni umuman kerak emas, bu erda siz taklif qilayotgan mahsulotlarning batafsil kataloglari va barcha turdagi namunalari taqdim etiladi. Tovarlarning asosiy qismi omborda saqlanadi.

Mahsulot assortimentini rivojlantirish

O'z biznesingizni boshlashdan ancha oldin mahsulot takliflaringiz qanday bo'lishini o'ylab ko'rishingiz kerak. Kosmetika va parfyumeriya juda xilma-xildir, shuning uchun assortiment juda keng va har qanday narx toifasidan bo'lishi mumkin. Mijozlarga dekorativ va parvarish mahsulotlarini, tana va sochlar uchun, shaxsiy gigiena va epilasyon uchun mahsulotlarni taklif qilishga harakat qiling. Eng mashhur mahsulotlardan sovg'a to'plamlarini yaratishni o'ylab ko'ring.

Mijozlarning talabiga ham e'tibor qarating foydali taklif yetkazib beruvchilar. Boshlash uchun, eng ommabop mahsulotlarni tanlang va barcha yangi mahsulotlarni kichik sinov lotlarida buyurtma qiling, sotuvlar davomida ma'lum bir mahsulot qanchalik dolzarbligini aniqlang. Ro'yxatni tegishli mahsulotlar, masalan, soch aksessuarlari, sovg'a qadoqlari, zargarlik buyumlari, maishiy kimyo va ichki kiyimlarni kiritish uchun kengaytirish mumkin.

Kosmetika va parfyumeriya savdosi foydalimi? To'g'ri, parfyumeriya narxining 45 dan 100 foizigacha bo'lganligi sababli, parvarish va bezak mahsulotlari yuqori narxlarda sotiladi. ulgurji narx 20-50 foizga, maishiy kimyo - 15-25 foizga.

Ishga qabul qilish

O‘z ishiga qiziquvchan va xushmuomala bo‘lgan xodimlar har doim biznesga ijobiy ta’sir ko‘rsatadi. Kosmetika va parfyumeriya bu ayniqsa muhim bo'lgan sohalar qatoriga kiradi. Shuning uchun, biznes-rejani tuzishda siz darhol sotuvchilar va maslahatchilarning kerakli sonini hisobga olishingiz kerak.

Kichik do'konga smenada ishlaydigan to'rtta xodim kerak bo'ladi. Shuningdek, tovarlar miqdorini nazorat qiladigan va buxgalteriya hisobini yuritadigan ma'mur kerak. Agar siz pulni tejashni istasangiz, bu ishni o'zingiz qilishingiz mumkin. Suhbat o'tkazayotganda, maslahatchilar qanday muloqot qilishiga e'tibor bering.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

580 000 ₽ dan

Investitsiyalarni boshlash

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Sof foyda

10 oy

Qaytarilish muddati

Kosmetika - bu har doim pul ishlashingiz mumkin bo'lgan mashhur mahsulot. Bu hatto yangi boshlovchi ham qila oladigan ayollar biznesi uchun ajoyib variant. Kosmetika do'konini qanday ochish kerak?

Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanish mumkin foydali biznes. Har yili go'zallik sanoati rivojlanadi va ommalashmoqda, yangi kosmetika mahsulotlari paydo bo'ladi - bularning barchasi kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga bo'lgan talabning oshishiga yordam beradi. Sotsiologik so'rovlarga ko'ra, ayollar har oy o'z daromadlarining 15 foizini kosmetikaga sarflashga tayyor.

Trend mahsulot 2019

Tez pul ishlash uchun minglab g'oyalar. Butun dunyo tajribasi sizning cho'ntagingizda..

Rossiya kosmetika bozori o'tgan yillar sezilarli darajada kengaydi: bugungi kunda segmentdagi savdo va ishlab chiqarish tashkilotlari soni nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik shaharlarda ham o'sib bormoqda. aholi punktlari. Bu raqobatning kuchayishiga olib keladi va shuning uchun kosmetika do'konini ochishdan oldin ko'plab omillarni hisobga olish kerak.

Kosmetika do'konini noldan ochish uchun siz, birinchi navbatda, ixtisoslikni tanlashingiz, ikkinchidan, barcha chakana savdo tadbirkorlari duch keladigan barcha asosiy bosqichlarni hal qilishingiz kerak. Ya'ni: biznesni ro'yxatdan o'tkazish, mos xonani topish, chakana savdo maydonchasini tashkil qilish va uskunalar sotib olish, assortimentni shakllantirish va sotib olish, xodimlarni yollash. Keyinchalik, biz barcha vazifalarni batafsil ko'rib chiqamiz.

Kosmetika do'konining ixtisosligini qanday tanlash mumkin

Dastlabki bosqichda siz do'konning yo'nalishi va uning assortimenti haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu tanlov to'g'ridan-to'g'ri sarmoya miqdori, joylashuvi va ma'lum bir mahsulotni etkazib berish qobiliyatiga bog'liq. Ba'zi do'konlar keng assortimentni taklif qiladi, boshqalari esa, aksincha, tor segment va o'ziga xos mahsulotlarni tanlashadi. Katta shaharlarda nafaqat bitta kosmetika do'konlari, balki butun dunyo mavjud chakana savdo tarmoqlari. Shuning uchun, u erda noyob takliflar assortimentini shakllantirib, tor yo'nalishda do'kon ochish yaxshiroqdir. Bu sizga katta zanjirlar bilan raqobatlashish imkonini beradi. Agar siz kosmetika do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz kichik shaharcha, keyin maqsadli auditoriyaning keng doirasiga kirish uchun klassik do'kon modeliga ustunlik berish yaxshiroqdir.

Kosmetika do'konining yo'nalishini tanlashda yana nimaga e'tibor berish kerak:

Kosmetika do'konining joylashuvi. Misol uchun, agar chakana savdo nuqtasi turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, mahsulotlarning keng tanloviga va hamyonbop narxlarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Shahar markazida siz hashamatli kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishingiz mumkin.

Musobaqa. Noyob tovarlar savdosi faqat to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bo'lmagan taqdirda muvaffaqiyatli bo'ladi.

Kosmetika va parfyumeriya do'konlarining asosiy formatlari:

• Hashamatli kosmetika va parfyumeriya do'koni. Maqsadli auditoriya o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan mijozlardir. Taklif etilayotgan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi va mashhur va hashamatli brendlarga tegishli bo'lishi kerak. Shuning uchun, bunday do'kon uchun sizga kerak bo'ladi jiddiy investitsiyalar. Shahar markazida yoki nufuzli hududlarda hashamatli kosmetika do'konini ochish yaxshidir.

Professional tirnoq kosmetikasi do'koni. Maqsadli auditoriya: tirnoq dizayni studiyalari va xususiy manikyur ustalari. Ochish uchun sizga kerak bo'ladi kichik maydon, hatto savdo markazidagi orol ham qiladi va minimal xarajatlar. Bunday chakana savdo nuqtasi manikyur va pedikyur xizmatlari ko'rsatiladigan yoki ularning yonida joylashgan salonning bir qismi bo'lishi mumkin.

Tabiiy kosmetika do'koni. Tabiiy kosmetika ekologik toza va sog'lom turmush tarzining mashhurligi tufayli juda katta talabga ega. Ammo xaridorni yutib olish uchun siz reklamaga alohida e'tibor berishingiz kerak bo'ladi. Ekologik tozalik mavzusi mashhur.

Dekorativ kosmetika brend do'koni. Siz mashhur brendning rasmiy vakili bo'lishingiz mumkin. Bugungi kunda ko'plab kosmetik brendlar hamkorlikni taklif qilmoqda. Ushbu g'oyaning afzalligi shundaki, sizning biznesingiz boshidanoq taniqli nom va yaxshi obro'ga ega bo'ladi. Biroq, salbiy tomoni sherik va raqobatga bog'liqlikdir - agar siz biron bir brend bilan hamkorlik qilmoqchi bo'lsangiz, sizning shahringizda allaqachon vakil borligini bilib olishingiz mumkin. Bunday do'konni ochish uchun siz dilerlikni tasdiqlovchi rasmiy shartnoma tuzishingiz kerak.

Tibbiy kosmetika do'koni. Bunday do'konlar farmatsevtika va dorivor kosmetikaga ixtisoslashgan. Chakana savdo do'koniga katta dorixona supermarketida kichik xona yoki bo'lim kerak bo'ladi. Tibbiy kosmetika do'konini dorixonalar, sog'liqni saqlash markazlari, kosmetologlar va dermatologik klinikalar yaqinida joylashtirish tavsiya etiladi.

Arab yoki sharq kosmetika va parfyumeriya do'koni. So'nggi paytlarda ma'lum bir mamlakatning kosmetikasi mashhurlikka erishmoqda. Masalan, koreys yoki yapon kosmetika do'konlari, arab parfyumeriya butigi va boshqalar. Muayyan tovarlar bilan savdo qilish tegishli etkazib beruvchilarning mavjudligini talab qiladi. Bu asosiy qiyinchilik. Afzallik - bozorda raqobatchilar orasida ajralib turish va maqsadli auditoriyangizni jalb qilish imkoniyati.

Makiyaj va bo'yanish san'atkorlari uchun professional kosmetika do'koni. Chakana savdo nuqtasi bo'yanish va bo'yanish xizmatlarini ko'rsatadigan yuqori ixtisoslashgan mutaxassislarga qaratilgan. Go'zallik salonlari yonida professional kosmetika do'konini joylashtirish tavsiya etiladi. Professional uskunalar va asboblar bilan assortimentingizni kengaytirishingiz mumkin.

Uy kosmetika do'koni o'zi erishgan. Qo'lda tayyorlangan buyumlar har doim xaridorlarning qiziqishini tortadi. Ammo ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlari tufayli vositalarni tanlash ko'pincha cheklangan. Mahsulot sertifikatlari ham diqqat bilan tekshirilishi kerak. Shuning uchun bu yo'nalishda ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Ushbu segmentdagi eng mashhur mahsulot sovun tayyorlashdir.

Tabiiy ekologik yoki organik kosmetika do'koni. Bugungi kunda ekologik va organik kosmetika juda mashhur. Tabiiy mahsulotlar ko'pincha asossiz qimmatga tushadi, lekin hali ham yuqori talabga ega. Shuning uchun bunday kosmetika mahsulotlarini sotish foydali biznes hisoblanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ko'rib turganingizdek, kosmetika do'konini ochish uchun ko'plab yo'nalishlar mavjud. O'zingiz tushunadigan va raqobat minimal bo'lgan narsani tanlang. Bugungi kunda iste'molchini qozonishning eng ishonchli usuli - Rossiyada taqdim etilmaydigan yoki deyarli mavjud bo'lmagan kosmetik brendlarni sotish. Siz iste'molchiga eksklyuziv narsalarni taklif qilishingiz kerak, keyin u sizning kosmetika do'koningizga qiziqadi. Aniq belgilangan maqsadli auditoriya va assortiment muvaffaqiyatingizning asosidir.

Kosmetika do'konini ochishda huquqiy muammo

Kosmetika do'konini ochish uchun biron bir chora ko'rishdan oldin siz qonuniy nuanslarni tushunishingiz kerak. Kosmetika do'konini ochishda birinchi qadam biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Kichkina do'kon uchun yakka tartibdagi tadbirkor etarli bo'ladi, ammo yirik do'konlar uchun MChJni tanlash yaxshidir. Ro'yxatdan o'tishda siz OKVED-2 tasniflagichiga muvofiq faoliyat kodini ko'rsatishingiz kerak: 47.75.1 "Ixtisoslashgan do'konlarda sovun bundan mustasno, kosmetika va parfyumeriya chakana savdosi."

Kosmetika do'koni uchun soliqqa tortish tizimiga kelsak, soddalashtirilgan soliq tizimi yoki UTII mos keladi. Oxirgi variant, agar xonaning maydoni 150 kv.m dan oshmasa, qulaydir. Ammo kosmetika do'koni uchun sizga boshqa xona kerak bo'lmaydi.

Chakana savdoni amalga oshirish uchun maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Do'kon ochish uchun siz Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in inspektsiyasining ruxsati, qoidalar do'konga. Tadbirkor ijara shartnomasini yoki mulk hujjatlarini, binolarning sanitariya pasportini, binolarni foydalanishga topshirishni tasdiqlovchi BTI dalolatnomasini tayyorlashi kerak. Qattiq maishiy chiqindilarni olib chiqish, dezinseksiya va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar ham talab qilinadi. Bundan tashqari, siz bank hisob raqamini ochishingiz va soliq inspektsiyasida majburiy ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'lgan nazorat-kassa mashinasini sotib olishingiz kerak.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Umuman olganda, kosmetika do'konini ro'yxatdan o'tkazish juda oddiy va bu bosqichda hech qanday qiyinchiliklar yuzaga kelmasligi kerak. Shuni ham yodda tutish kerakki, barcha kosmetika mahsulotlari sertifikatlangan bo'lishi kerak va etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishda hujjatlarni tekshirish va mahsulotlarning joriy talablarga muvofiqligiga e'tibor berish kerak.

2012 yil iyul oyidan boshlab Texnik reglamentlar amal qiladi Bojxona ittifoqi, unda kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini majburiy sertifikatlash tartibi, shuningdek, tovarlarga hujjatlarni tayyorlash va mahsulotlarga yorliqlarni qo'llash talablari batafsil bayon etilgan. Shuningdek, u mahsulot haqida to'liq ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan qadoqlash uchun talablarni tavsiflaydi.

Mahsulotni sertifikatlash Rospotrebnadzor qoshidagi maxsus davlat laboratoriyalari tomonidan amalga oshiriladi. Majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan tovarlarning umumlashtirilgan assortimenti quyidagilardan iborat:

kosmetika mahsulotlari - yuz, tana va qo'l terisini parvarish qilishga yordam beradigan mahsulotlar, og'iz bo'shlig'i va tishlar uchun gigiena vositalari, soch va bosh terisini parvarish qilish vositalari;

dekorativ mahsulotlar - bo'yanish uchun ishlatiladigan barcha narsalar, tirnoq kosmetikasi

parfyumeriya - parfyumeriya, tualet suvi, deodorant, odekolon;

tualet sovuni - suyuq, qattiq, sovun pastasi yoki kukun;

Har qanday kosmetika do'konida mahsulotning har bir partiyasi uchun to'liq hujjatlar to'plami bo'lishi kerak.

Kosmetika do'koni uchun binolarni qanday tanlash kerak

Har qanday chakana savdo korxonasida bo'lgani kabi, kosmetika do'konining joylashuvi ham muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashuv chakana savdo do'konining muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi. Joylashuvni baholashda siz hududning xususiyatlarini, to'xtash joyining qulayligini, piyodalar harakatining intensivligini, ko'rinishi va diqqatga sazovorligini, shu kabi korxonalarga yaqinligini hisobga olishingiz kerak.

Asosiy tanlov mezoni - bu joy tijorat binolari kosmetika do'koni uchun. Bu, albatta, piyodalar tirbandligi ko'p bo'lgan hududda bo'lishi kerak. Bu qanday joylar? Shahar markazi, aholi zich joylashgan turar-joy maydoni, savdo markazlari va boshqalar. Qoida tariqasida, do'konlar ko'p qavatli uyning birinchi qavatida yoki savdo markazida joylashgan binolarni ijaraga oladi. Ajoyib variant go'zallik salonlari yaqinida ochish bo'ladi, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz u erda to'plangan. Savdo markazida kosmetika do'konini joylashtirishning afzalliklari: yuqori trafik, maqsadli auditoriyaning kontsentratsiyasi. Do'konni turar-joy hududida joylashtirishning afzalliklari: chakana savdo maydonchasini ijaraga olishni tejash, uylarning aholisi uchun yurish masofasi.

Muayyan bino foydasiga tanlov qilishdan oldin, raqobatchilarni kuzatib boring: kosmetik gipermarketlarga, brendli kosmetika do'konlariga va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizga yaqin bo'lmaslik yaxshiroqdir. Shuningdek, kashf qiling ishlash xususiyatlari binolar. Kosmetika do'koni uchun binolar uchun maxsus talablar yo'q.

Agar siz yaxshi assortimentga ega kosmetika do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ijaraga olingan binolarning minimal maydoni 40 kv.m. Kichik chakana savdo maydoni uchun 25 kv.m. Shuni esda tutish kerakki, savdo maydonidan tashqari, ijaraga olingan maydon uy-ro'zg'or buyumlari uchun ombor va binolar uchun etarli bo'lishi kerak. ehtiyojlari. Umumiy maydoni 40 kv.m bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olish. Rossiyada o'rtacha oyiga taxminan 30-40 ming rubl turadi.

Rossiyada turli o'lchamdagi tijorat binolarining o'rtacha ijara qiymati, rub.*

*2018-yil 20-sentabr holatiga koʻra Avito veb-saytidagi reklamalar tahlili boʻyicha

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Siz kosmetika do'konining tartibiga e'tibor berishingiz kerak - savdo maydoni kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklda, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu vitrinani joylashtirishni qulayroq qiladi va mavjud bo'sh joydan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi. Xonada katta displey oynalari bo'lsa, bu katta ortiqcha bo'ladi. Bu sizga ko'chadan xaridorlarni jalb qiladigan do'kon oynasini loyihalash imkonini beradi. Shuningdek, loyihani ishga tushirish jarayonini tezlashtirish va tugatish ishlarini tejash uchun ta'mirlangan binolarni izlash tavsiya etiladi. Ta'mirlash uchun maxsus talablar yo'q - xona toza va tartibli bo'lishi kerak. Lekin yuqori sifatli yoritish bo'lishi kerak.

Kosmetika do'koni uchun chakana savdo maydonini qanday loyihalash kerak

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan va mahsulotni ta'kidlaydigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, agar xona sirlangan vitrini yaratishga imkon bersa, siz ham uni loyihalashingiz kerak.

Kosmetika do'konini loyihalashning asosiy tamoyillari:

chakana savdo maydonini orollarga ajratish - har bir brendning tegishli uslubda bezatilgan o'z stendlari mavjud;

tovarlar narxlarining rang gradatsiyasi (masalan, super takliflar yashil narx belgilari bilan ta'kidlangan, iqtisodiy pozitsiyalar sariq rangda ta'kidlangan va hokazo);

dizayndagi kontrast ranglar (oq va qora, qizil va oq va boshqalar). Ammo shu bilan birga, xaridorlarni chalg'itadigan va g'azablantiradigan juda yorqin va yorqin soyalardan foydalanish istalmagan.

Kosmetika do'koni uchun qanday uskunalar kerak?

Kosmetika do'konini loyihalashning asosiy elementi chakana savdo uskunalari - javonlar, vitrinalar, javonlar, kassa hisoblagichi, kassa apparati. Kerakli tijorat uskunalari miqdorini aniqlashda tovarlar hajmiga tayanish kerak. Potentsial xaridor har bir namunani osongina ko'rishi uchun ularni bir-biriga juda yaqin joylashtirish tavsiya etilmaydi. Eng mashhur modellar vitrinaning eng ko'zga ko'ringan joylariga joylashtirilishi kerak.

Barcha mahsulotlar mahsulot turiga ko'ra (dekorativ kosmetika bilan jihozlangan tokchalar, parfyumeriya solingan javonlar va boshqalar) yoki brend bo'yicha saralangan. Agar do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlayotgan bo'lsa, xarid qilish joylari ochiq vitrinalar, orol va devorga o'rnatilgan javonlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Agar siz klassik do'kon formatiga ega bo'lishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, maxsus shisha vitrinalar o'rnatishingiz kerak bo'ladi.

30 kvadrat metrlik savdo maydonchasini jihozlash uchun siz taxminan 150 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuni yodda tutingki, statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'g'irlikdan yo'qotishlar chakana savdo do'konining aylanmasining 5 dan 10% gacha bo'lishi mumkin, shuning uchun agar iloji bo'lsa, o'g'irlikka qarshi uskunalarga sarmoya kiritishga arziydi.

Kosmetika do'konida mahsulotni namoyish qilish asoslari:

mahsulotni aniq ko'rinadigan qilib joylashtiring;

uyushgan mahsulot kompozitsiyalarini yaratish;

mahsulotlarning mosligini hisobga olish, muvaffaqiyatli mahsulot mahallasiga g'amxo'rlik qilish;

chakana savdo joylari, vitrinalar va jihozlardan oqilona va samarali foydalanish;

Tovarlarning to'liq ro'yxati mavjudligini, shuningdek uning sifatini (tegishli sharoitlarda mazmuni, yaroqlilik muddatiga muvofiqligi va boshqalar) kuzatib boring.

Mahsulotlarni joylashtirishda, ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar ongsiz ravishda sotib olinishini unutmang. Shuning uchun u erda qimmatroq tovarlarni joylashtirish va eng arzonlarini pastki javonlarga tushirishga arziydi. Shuningdek, tashrif buyuruvchilarga mavsumiy mahsulotlarni taklif qiladigan vitrinalar va javonlar yaratish ham foydalidir. Masalan, yozda bu deodorantlar, ko'nchilik mahsulotlari, qishda esa - qo'l kremlari, gigienik lab bo'yog'i va boshqalar.

Kosmetika do'konida assortimentni qanday yaratish kerak

Kosmetika do'konining assortimenti savdo formati va binolarning o'lchamiga qarab belgilanadi. Asosiy shart - vitrinalar to'liq to'ldirilgan, ammo tovarlarning tartibsizligi yo'q. Yarim bo'sh stendlar mijozlarni qo'rqitishi mumkin, va tartibsiz vitrinalar navigatsiya qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Muayyan mahsulotga qancha talab bo'lishini bilmaguningizcha, kichik partiyani sotib olish va sotishni tahlil qilish yaxshiroqdir. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarini ortiqcha to'ldirishga yo'l qo'ymaslikdir.

Assortimentni shakllantirishdan oldin siz bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilishingiz kerak. Bu bizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda o'ziga xos taklifni yaratish uchun mahsulotlarni tanlash imkonini beradi. Assortimentni tanlashga malakali yondashuv sizga ortiqcha inventarizatsiyadan qochish, likvid bo'lmagan zaxiralar ehtimolini kamaytirish, aylanmani oshirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va jalb qilish imkonini beradi. potentsial xaridor. Yetkazib beruvchilarning sharhlarini va ularning mahsulotlari sifatini diqqat bilan o'rganing. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, barcha kosmetika mahsulotlarining qariyb 30 foizi kontrabanda yoki qalbaki hisoblanadi.

Assortimentni shakllantirish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo tashvishlanmang. Vaqt o'tishi bilan siz do'kon javonlarida tovarlarning eng muvaffaqiyatli kombinatsiyasini topasiz, lekin birinchi navbatda siz ommaviy talabning tasdiqlangan va mashhur mahsulotlariga va reklama qilingan yangi narsalarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Tovarlarni dastlabki sotib olish uchun taxminan 300 ming rubl kerak bo'ladi. Assortiment turli narx toifalaridagi mahsulotlarni o'z ichiga olishi kerak, bu erda ularning taxminiy nisbati:

Arzon tovarlar - 50%

O'rtacha narx - 30%

Qimmatbaho tovarlar - 20%.

Foiz ko'plab omillarga bog'liq, masalan, do'konning joylashgan joyi, aholi soni, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat va boshqalar.

dekorativ kosmetika (lab bo'yog'i, maskara, kukun, ko'z soyasi va boshqalar);

teri parvarishi;

tanani parvarish qilish;

sochni parvarish qilish;

parfyumeriya.

Savdo marjalariga kelsak, kosmetika mahsulotlari uchun ular odatda 20-50%, parfyumeriya uchun - 50-100% ni tashkil qiladi. Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga qo'shimcha ravishda siz turli xil aksessuarlarni sotishingiz mumkin - bu sizning daromadingizni oshiradi. Siz assortimentni zargarlik buyumlari, ko'zoynaklar, kosmetik sumkalar, soch aksessuarlari va boshqalar bilan diversifikatsiya qilishingiz mumkin.

Tovarlarni sotib olishda yana bir muhim nuqta - etkazib beruvchilarni qidirish. Ideal variant bozorda o'zini isbotlagan yirik ulgurji etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish bo'ladi. Internetda barcha kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin: hamkorlik shartlari, kataloglar, sharhlar. Faqat sizga sifat kafolati bera oladigan etkazib beruvchilar bilan ishlang. Bozorda keng tarqalgan taniqli brendlardan tashqari, boshqa do'konlarda ro'yxatga olinmagan brendni topishga harakat qiling. Maxsus taklif sizning raqobat ustunligingizga aylanishi mumkin.

Kosmetika do'koni xodimlarini qanday tanlash kerak

Vakolatli xodimlar - kosmetika do'konining muvaffaqiyati kalitidir. Shuning uchun kadrlarni tanlashga alohida mas'uliyat bilan yondashish kerak. Do'konning asosiy xodimlari sotuvchi yordamchilaridir. Savdo bo'yicha maslahatchilar soni do'kon hajmiga va uning ish tartibiga bog'liq. Masalan, 40 kvadrat metrlik kichik do'kon uchun. m., ikkitadan keyin ikkita ishlaydigan to'rtta savdo maslahatchisi etarli bo'ladi. Bundan tashqari, biznes jarayonlarini ta'minlash uchun sizga buxgalter, kadrlar bo'yicha mutaxassis va merchandayser kerak bo'ladi. Bu funksiyalarni, agar kerak bo'lsa, tadbirkorning o'zi bajarishi mumkin.

Savdo bo'yicha maslahatchi portreti: jilmaygan va xushmuomala, kosmetikadan xabardor va xaridorga ma'lumotni tushunarli tarzda etkaza oladigan yosh qiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aynan shu turdagi sotuvchi oddiy xaridorda eng katta ishonchni uyg'otadi. Xodimlarni tanlashda asosiy mezonlar muloqot qobiliyati, mas'uliyat, xushmuomalalik va odamlar bilan ishlash qobiliyatidir. Ishni boshlashdan oldin sotuvchilar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, treningdan o'tishlari kerak.

Xaridorga yordam berish uchun maslahatchilar mahsulotni, uning xususiyatlarini bilishlari va turli savollarga to'g'ri javob bera olishlari kerak. Shuning uchun xodimlarni o'qitish talab qilinishi mumkin. Agar moliyaviy imkoniyat mavjud bo'lsa, siz xodimlaringizni turli treninglarga yuborishingiz mumkin. Trening davomida xodimlar nafaqat savdo texnologiyasi bilan tanishadilar, balki parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari turlari bo'yicha yuqori maxsus bilimlarga ega bo'lishadi. Mashhur kosmetika brendlari go'zallik sanoati xodimlari uchun muntazam ravishda treninglar va seminarlar o'tkazadi. Ushbu tadbirlardan ba'zilari ishtirok etish bepul.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni qidirish, xodimlarni tanlash, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olish, shuningdek, chakana savdo maydonchasini loyihalash kerak.

Kosmetika do'konini noldan qanday targ'ib qilish kerak

Do'konni reklama qilish uchun vositalar reklama byudjetiga qarab tanlanadi. Kosmetika do'konini noldan targ'ib qilish uchun qanday usullardan foydalanish mumkin:

Potentsial mijozlarga yangi do'kon ochilishi haqida xabar beradigan maxsus SMS xabarlar xizmatidan foydalaning.

Do'kon haqidagi ma'lumotlarni shahar elektron ma'lumotnomalariga joylashtiring.

Chegirma va chegirma dasturlari yordamida tashrif buyuruvchilarni jalb qiling.

Potentsial mijozlar e'tiborini tortadigan dizaynlashtirilgan do'kon oynasi ham reklama vositasi sifatida ishlaydi. Ga binoan marketing tadqiqotlari, Mijozlarning 70% chiroyli tarzda yaratilgan displey ularni o‘ziga jalb qilgani uchun do‘konga kiradi. Derazalarni bezash narxi o'rtacha 25 000 rublni tashkil qiladi.

Ba'zi distribyutorlar o'z sheriklarini qo'llab-quvvatlaydi va hatto qisman reklama xarajatlarini qoplaydi. Faoliyatning birinchi oylarida kosmetika do'konining reklama byudjeti kamida 30 ming rubl bo'lishi kerak. Keyinchalik, siz reklama xarajatlarini oyiga 10 ming rublgacha kamaytirishingiz mumkin.

Do‘konni targ‘ib qilish va kerakli sotuv hajmiga erishish uchun o‘rtacha 2 oydan 5 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida mijozlar yangi savdo nuqtasini o‘rganish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar.

Kosmetika do'konini noldan ochish qancha turadi?

Kosmetika do'konini ochish uchun siz dastlabki sarmoya miqdorini hisoblashingiz kerak. Buning uchun siz uskunani sotib olish, tovarlarni dastlabki xarid qilish va reklamani ilgari surish xarajatlarini aniqlashingiz kerak. Dastlabki xarajatlarning asosiy moddalari jadvalda keltirilgan.

Dastlabki investitsiyalar

Shuningdek, kosmetika do'koni uchun biznes-rejaning bir qismi sifatida oylik xarajatlarning taxminiy miqdorini hisoblash kerak. Ular o'zgaruvchilar va doimiylarga bo'linadi. O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish va ularni tashish xarajatlaridan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijaradan iborat, kommunal to'lovlar, ish haqi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiya.

Kosmetika do'konining qat'iy xarajatlari

Shunday qilib, kosmetika do'koni uchun doimiy oylik xarajatlar 177 000 rublni tashkil qiladi.

Kosmetika do'koni qancha ishlaydi?

Kelajakdagi daromadni hisoblash kosmetika mahsulotlari va parfyumeriya uchun savdo marjasi 30-100% ni tashkil etishiga asoslanadi. Dastlabki bir necha oy davomida zarar yoki kam daromad bilan ishlashga tayyor bo'ling, chunki xaridorlarni jalb qilish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi.

Do'konning kunlik daromadi oyiga 10 ming rublni tashkil qiladi. O'rtacha 700 rubl miqdoridagi chek bilan, bunday daromad hajmi uchun 14-15 mijoz kerak bo'ladi. Keyin oylik daromadingiz 300 ming rublni tashkil qiladi. Bu erdan biz oylik xarajatlarni va tovarlarning narxini (sotib olish narxini) olib tashlaymiz. Biz 60-100 ming rubl sof foyda olamiz.

Oylik daromad - 300 000 ₽

Sof foyda - 80 000 ₽

To'lov - taxminan 10 oy

Ushbu biznesning o'rtacha rentabellik darajasi 10% ni tashkil qiladi, ya'ni 600 ming rubl miqdoridagi dastlabki investitsiyalarni taxminan 10 oy ichida qoplashingiz mumkin.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, bayramlar oldidan (8 mart, 14 fevral, Yangi yil) daromad sezilarli darajada yuqori bo'ladi. Ommabop do'konlar ikki haftalik bayram oldidan har chorakda daromad olishlari mumkin. Kosmetika do‘konining savdo hajmi oshishi kutilayotgan bayramlar oldidan ochilishi uchun biznes-rejani tuzishda buni hisobga oling.

Loyihani ishga tushirishning barcha bosqichlarini o'ylab ko'rganingizdan va biznes-rejani tuzganingizdan so'ng, uni amalga oshirish uchun qancha pul kerakligini hisoblab chiqishingiz kerak. kalendar rejasi. Bu kosmetika do'konini qachon ochishingiz mumkinligini aniq tushunish uchun amalga oshiriladi. Odatda, bunday loyihani ishga tushirish uchun 4-5 oy kerak bo'ladi.

Kosmetika do'koni egasi qanday xavf-xatarlarga duch kelishi mumkin?

Kosmetika do'konini ochishni rejalashtirayotganda, siz xavflarni hisobga olishingiz kerak. Ushbu biznes uchun asosiy tahdid yuqori raqobatdir. Kosmetika bozori juda to'yingan va yuqori raqobatbardosh bo'lganligi sababli (ayniqsa yirik chakana sotuvchilardan), raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun o'z mijozlar bazasini yaratish, doimiy bozor monitoringi, malakali va moslashuvchan narx siyosati, mijozlarga sodiqlik dasturining mavjudligi, namunali xizmat ko'rsatish, raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish va noyob savdo takliflarini yaratish kerak.

Yana bir xavf, vijdonsiz etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish narxining oshishi bilan bog'liq. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlarning oshishi va natijada sotish narxining oshishi xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovar taqchilligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni oqilona tanlash va barchasini o'z ichiga olgan holda, ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin zarur sharoitlar, ta'minlaydi moliyaviy javobgarlik agar ular buzilgan bo'lsa, etkazib beruvchi.

Keyingi xavf - talabning etarli darajada emasligi - eng ehtimoliy xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati tufayli ham paydo bo'lishi mumkin. yuqori xarajatlar murojaatlar. Do'kon faoliyati va moliyaviy natijalarni puxta rejalashtirish, chakana savdo maydonchalarini to'g'ri shakllantirish va tanlash, turli xil aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish va moslashuvchan narxlash orqali xavfni kamaytirish mumkin.

Agar siz kosmetik brendlarni tushunsangiz, u holda noldan kosmetika do'konini qanday ochish mavzusini o'rganib, siz egasi bo'lishingiz mumkin. foydali biznes.

♦ Kapital qo'yilmalar - 450 000 rubl
♦ Qaytarilish muddati - 1,5 - 2 yil

Agar avtomobil biznesini erkak deb atash mumkin bo'lsa, u holda kosmetika va parfyumeriya bilan bog'liq faoliyat adolatli jinsiy aloqa uchun ajoyib startap bo'lishi mumkin.

Agar siz kosmetika va parfyumeriya brendlarini yaxshi bilsangiz, mavzuni batafsil o'rganib, noldan boshlab siz foydali biznes egasiga aylanishingiz mumkin.

Ushbu startapni ishga tushirish maxsus chakana uskunalar sotib olishni yoki katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi. Ammo dekorativ kosmetika, shaxsiy parvarish mahsulotlari, Sarf materiallari, atirlar har doim iste'molchilar orasida talabga ega bo'ladi.

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: reklama va raqobat afzalliklari

Yangi do'konlar uchun asosiy narsa qimmat emas reklama kampaniyasi, lekin qulay joylashuv (trafik ko'p bo'lgan joyda), oqilona narx siyosati, tovarlarning yaxshi assortimenti va mamnun mijozlar.

1. Uzoqdan ko'rinadigan chiroyli va katta belgi.
2. Do‘kon oldidagi yo‘lakka qo‘yilgan karavot xaridorlarning e’tiborini tortadi.
3. Bozor ochilishi atrofida varaqalar tarqatildi.
4. Ijtimoiy tarmoqlar va shahar forumi.

O'zingizni boshqa do'konlardan farqlay olish uchun ushbu sektorda raqobatning yuqori darajasini hisobga olish ham juda muhimdir.

sizniki raqobat afzalliklari Men bo'lishim mumkin:

• dam olish kunlarida aktsiyalar va sotuvlar;
• doimiy mijozlar uchun chegirma tizimi;
• noyob kosmetika yoki parfyumeriya brendini sotish;
• do'stona va malakali savdo maslahatchilari;
• past narxlar;
• agar mijoz sovg'a sumkasini sotib olsa, bepul sovg'a sumkalari;
• nafaqat naqd pulda, balki karta orqali ham to'lash imkoniyati.

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: assortiment va etkazib beruvchilar

Sizning do'koningiz foydali bo'ladimi yoki yo'qmi, ko'p jihatdan mahsulot assortimentini qanchalik malakali shakllantirganingizga va etkazib beruvchilar bilan qanchalik foydali shartnomalar tuzishingizga bog'liq.

Qanchalik pulni tejashni xohlasangiz ham, faqat sizga sifat kafolati bilan ta'minlaydigan etkazib beruvchilar bilan ishlang, aks holda tekshirish paytida siz jarimaga duch kelishingiz mumkin va agar kimdir sizdan sotib olingan kosmetikadan foydalanish natijasida zarar ko'rsa, keyin jazo yanada og'irroq bo'lishi mumkin.

Siz ham xorijiy, ham mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashingiz mumkin, asosiysi, ularning mahsulotlari sertifikatlangan.

Siz faqat professional brendlar, kosmetologlar ishi uchun mahsulot ishlab chiqaradiganlar bilan ishlashingiz mumkin, bu holda siz professional kosmetika do'konini qanday ochishning nuanslarini o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Kosmetika do'konini ochmoqchi bo'lganlar uchun assortimentni yaratish bo'yicha ba'zi maslahatlar:

1. Odamlarga yoqadigan va mijozlaringizga narx-sifat nisbati bilan mos keladigan taniqli brendlarni (ham qimmat, ham ekonom-klass) soting.
2. Mahsulotlari boshqalar tomonidan taklif etilmagan noyob kosmetika va parfyumeriya ishlab chiqaruvchisini topishga harakat qiling.
   Bu sizning raqobatdosh ustunligingizga aylanadi.
3. Do'koningizni (ayniqsa, kichik do'kon haqida gapiradigan bo'lsak) katta miqdordagi tovarlar bilan to'ldirmang.
   Yaroqlilik muddati tugashidan oldin uni sotishga vaqtingiz bo'lishi dargumon va mijozning harakatlanishi qiyin bo'ladi.
4. Erkaklar, ayollar va bolalar uchun mahsulotlarni sotish orqali mijozlar bazangizni kengaytiring.
5. Sizning do'koningiz nafaqat dekorativ kosmetika, balki:
   • yuz, tana, qo'llar, oyoqlar uchun parvarishlash vositalari;
   • sarf materiallari: ro'molcha, paxta yostiqchalari, manikyur va pedikyur aksessuarlari va boshqalar.

Tovarlarni joylashtirishning ikkita eng samarali usuli quyidagilardir:

• ishlab chiqaruvchilar;
• mo'ljallangan maqsad (shampunlar, balzamlar, yuz kremlari, qo'l kremlari, maskaralar, lab bo'yog'i va boshqalar).

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: ro'yxatdan o'tish

Qiziqarli fakt:
O‘lik dengiz hududida arxeologlar eramizdan avvalgi 1-asrga oid qadimiy kosmetika laboratoriyasini topdilar. Uning hududida dorivor o'tlarni maydalash uchun tegirmon toshlari, aromatik aralashmalar uchun qozonlar, aromatik moddalar bilan amforalar topilgan.

Startapni noldan boshlashning eng oson yo'li yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishdir.

Ushbu shakl murakkab ro'yxatga olish tartibini talab qilmaydi va yangi tadbirkorlar uchun javob beradi.

Soliq solish shakliga kelsak, siz eng oddiy yo'lni tanlashingiz va UTII ni tanlashingiz mumkin, ammo bu holda sizning binolaringizning maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasligi kerak.

Ammo yangi ishbilarmonlarga kattaroq binolar kerak bo'lmaydi, chunki katta kosmetika va parfyumeriya do'konini ochish uchun sizda ulkan xona bo'lishi kerak. boshlang'ich kapital ijaraga olish, tijorat uskunalarini sotib olish va boshqalar.

Ro'yxatdan o'tishda OKVED-dagi kelajakdagi faoliyatingizga mos keladigan kodni tanlang: 52.33.1.

Tadbirkorlik faoliyatini boshlashning majburiy shartlariga quyidagilar kiradi:

• bank hisob raqamini ochish;
• dan binolarni ishlatish uchun ruxsat olish davlat organlari: Rospotrebnadzor, yong'in bo'limi, sanitariya xizmati va boshqalar.

Kosmetika do'konini qayerda ochish kerak?

Kosmetika do'konini ochish uchun tanlagan joyingiz biznesingiz rentabelligi uchun juda muhimdir.

Agar siz pulni tejashni xohlasangiz, chekka joyda xonani ijaraga olsangiz, tezda buzilib ketasiz.

Kosmetika va parfyumeriya bozorining piyodalar oqimi ko'p bo'lgan joyda joylashganligi juda muhimdir.

Ideal joylar:

• savdo markazlari;
• bozorlar;
• shahar markazida alohida binolar;
• aholi zich joylashgan turar-joy hududlari.

Shuningdek, potentsial mijozlaringiz, masalan, sartaroshlar yaqinida joy topish yaxshi bo'lardi.

Albatta, bu ixtisoslashgan muassasalar sizdan kosmetika sotib olmaydilar, lekin paxta yostiqchalari, tamponlar va boshqa narsalar ko'rinishidagi sarf materiallari - ha.

Kosmetika do'konini qayerda ochishim kerak?

Bu maydon barcha savdo uskunalarini joylashtirish va mahsulotingizni eng qulay nurda namoyish qilish uchun etarli.

Savdo maydoniga qo'shimcha ravishda siz xodimlarga xizmat ko'rsatish xonasini, kichik yordamchi xonani + hammomni jihozlashingiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, hatto ochish uchun kichik biznes sizga kamida 40 kvadrat metr maydon kerak. metr.

Agar siz kosmetika va parfyumeriyalarning katta tanloviga ega mini-supermarketni orzu qilsangiz, u holda 100-150 kvadrat metrlik binolarni diqqat bilan ko'rib chiqing.

Kelajakdagi bozorning ichki qismiga e'tibor qaratish lozim.

Agar siz hashamatli kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotmoqchi bo'lsangiz, u holda binolarni dekoratsiya qilish uchun pulni ayamang, chunki sizga badavlat mijozlar tashrif buyurishadi.

Bunday holda, siz uchun ichki kontseptsiyani ishlab chiqish uchun professional dizaynerni taklif qilish yaxshiroqdir.

Agar siz iqtisod toifasidagi kosmetika do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda mahsulotning o'zidan e'tiborni chalg'itmaslik uchun o'zingizni engil devorlar va shiftlar bilan cheklashingiz mumkin.

Biroq, kelajakdagi biznesingizning kontseptsiyasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, xaridorlar sotilayotgan mahsulotlarni yaxshi ko'rishlari uchun xonada yuqori sifatli yoritishga e'tibor bering.

Kosmetika do'koni uchun savdo uskunalari

Har bir egasi o'z binolarining maydoniga va bozor kontseptsiyasiga e'tibor qaratadi.

Misol uchun, agar siz supermarketga o'xshash narsalarni ochsangiz va mahsulotlarni o'g'irlikka qarshi elementlar bilan belgilasangiz, unda siz ko'proq ochiq vitrinalar va javonlarni sotib olishingiz mumkin.

Agar biz bitta sotuvchiga ega bo'lgan kichik do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, o'g'rilar o'g'irlash ehtimolini kamaytirish uchun yopiq shisha tokchalar va vitrinalarga buyurtma berish yaxshiroqdir.

Aytaylik, siz kichik (savdo maydoni - 25 kvadrat metr) arzon kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishga qaror qildingiz.

Bunday holda siz quyidagi tijorat uskunalarini sotib olishingiz kerak bo'ladi:

Xarajat moddasi	Miqdori (rub.)
Jami:	100 000 rub.
Shisha vitrinalar	30 000
Ochiq javonlar shisha vitrinalar bilan o'ralgan	20 000
Yopiq osilgan javonlar	20 000
Kassa apparati	10 000
Boshqa	20 000

Shuningdek, xodimlar uchun xizmat xonasi va hammomni jihozlash haqida g'amxo'rlik qiling.

Siz minimal mebel to'plamini 40 000 rublga sotib olishingiz mumkin.

Yana 10 000 rubl. ombor yoki xizmat xonasida tovarlarni saqlash uchun rafga o'tadi.

Ya'ni, kichik kosmetika do'koni uchun tijorat uskunasiga sarflangan mablag' taxminan 150 000 rublni tashkil qiladi.

Kosmetika do'konida qanday xodimlar bo'lishi kerak?

Albatta, sizga savdo bo'yicha maslahatchilar kerak, chunki ular tovarlarni sotadiganlardir.

Do'koningiz hajmi va uning ish jadvaliga asoslanib, qancha sotuvchini yollash kerakligini o'zingiz hal qiling.

Agar siz kichik kosmetika do'konini ochishga qaror qilsangiz, u holda har smenada bitta sotuvchi bilan ishlashingiz mumkin.

Ko'pgina bozorlar haftada etti kun ochiq bo'lgani uchun sizga smenada ishlaydigan ikkita sotuvchi kerak bo'ladi.

Va har qanday do'konga ham farrosh va buxgalter kerak (kamida yarim kunlik).

Xarid qilish va ma'muriy masalalarni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.

Kichik kosmetika va parfyumeriya do'konining ish haqi quyidagicha bo'ladi:

Kosmetika do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Ushbu startapni ishga tushirish uchun zarur bo'lgan yakuniy miqdorni nomlash qiyin.

Bularning barchasi siz qanchalik katta kosmetika do'konini ochishga qaror qilishingizga bog'liq.

Misol uchun, kichik (25-30 kvadrat metr) do'kon egasi bo'lish uchun sizda kamida 450 000 rubl bo'lishi kerak.

Ammo oylik xarajatlar (bu bozor egasi tomonidan albatta kutiladi) to'g'ridan-to'g'ri siz kosmetika do'konini ochmoqchi bo'lgan shaharga bog'liq.

Misol uchun, kichik viloyat markazida ijara va ish haqi narxi kichik bo'ladi, lekin Moskvada yoki mamlakatning boshqa metropolisida bu miqdor bir necha barobar ortadi.

Kosmetika do'konini qanday ochish kerak: kalendar rejasi

Startapni ishga tushirishning barcha bosqichlarini o'ylab ko'rganingizdan va uni ochish uchun qancha pul kerakligini hisoblab chiqqaningizdan so'ng, kosmetika do'konini qachon ochishingiz mumkinligini aniq tushunishingiz uchun taqvim rejasini tuzing.

Odatda, shunga o'xshash biznes loyihalari g'oya paydo bo'lganidan keyin 4-6 oy o'tgach amalga oshirilishi mumkin.

Ixtisoslashgan do'konda to'g'ri kosmetikani qanday tanlash mumkin:

Kosmetika do'konining mumkin bo'lgan daromadi

Kosmetik mahsulotlar va parfyumeriya uchun savdo marjasi 30-100% ni tashkil qiladi.

Mahsulotning sotish bahosi qanchalik past bo'lsa, undagi ustama shunchalik yuqori bo'ladi va aksincha.

Ushbu biznesning o'rtacha rentabelligi 10% ni tashkil qiladi, ya'ni kapital qo'yilmalaringizni 1,5-2 yil ichida qaytarishingiz mumkin.

Dastlabki bir necha oy davomida zarar ko'rishga tayyor bo'ling, chunki yangi ochilgan do'koningizdan ozgina xaridor xarid qiladi.

Sizning vazifangiz mijozlarni iloji boricha tezroq jalb qilishdir.

Olti oy ichida quyidagi kundalik daromad ko'rsatkichlariga erishish juda mumkin: kuniga 5-8 000 rubl. Agar sizning do'koningiz haftada etti kun ochiq bo'lsa, oylik daromadingiz 150-210 000 rublni tashkil qiladi.

Ushbu summadan siz 100 000 (majburiy oylik xarajatlar) ni olib tashlashingiz va keyingi xarid uchun kamida 30 000 rubl ajratishingiz kerak.

Shunday qilib, sof foyda kosmetika do'koni shakllangan bilan mijozlar bazasi oyiga 20-80 000 rubl bo'ladi.

Bayramlar oldidan (8 mart, 23 fevral, 14 fevral, Yangi yil) bu ko'rsatkichlar sezilarli darajada oshadi.

Ommabop do'konlar ikki haftalik bayramdan oldingi davrda har chorakda daromad to'plashi mumkin.

Ko'rib turganingizdek, ushbu biznesning rentabelligi unchalik yuqori emas, lekin ko'plab tadbirkorlar uchun mavzuga qiziqish etarli, kosmetika do'konini qanday ochish kerak.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling