O'z o'rnimni topdim, qanday rivojlanishni bilmayman. Biznes uchun joy tanlashning eng oddiy va o'ziga xos usuli. Siz tanlagan sohangiz bo'yicha mutaxassissiz

Biz ko'pincha haqiqatan ham katta echimlarga ega bo'lgan mijozlarni ko'ramiz, lekin ular ko'pincha unutiladi, chunki ular hammani rozi qilishga urinishdir va bitta vertikal bilan ishlamaydi. Muayyan sektorga e'tibor berish sizning biznesingizga haqiqiy ehtiyojga ega bo'lganlarga xabaringizni kuchaytirishga yordam beradi.

Qaysi sohada bo'lishingizdan qat'i nazar, o'z sohangizning mutaxassisi bo'lishingiz kerak. Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingiz rivojlanishining ajralmas qismi bo'lgan o'z joyingizni ham aniqlay olasiz. Agar siz o'z o'rningizni topishda qiynalayotgan bo'lsangiz (yoki o'z o'rni nima ekanligini bilmasangiz), siz yolg'iz emassiz, bu ko'plab tadbirkorlar va biznes egalari bilan kurashadigan narsa. Bu erda o'z o'rningizni qanday topish (va doimiy ravishda yaxshilash) bo'yicha ba'zi maslahatlar.

Nisha nima?

Sizning kompaniyangizning o'rni sizning ma'lum bir segmentingizdir maqsadli auditoriya qaerda o'zingizni mutaxassis sifatida ko'rsatasiz. Shuningdek, siz o'zingizning mahsulot va xizmatlaringiz uchun marketing aktivlarining ko'pchiligiga e'tibor qaratishingiz va kompaniyangizni raqobatchilardan ajratib olishingiz mumkin bo'lgan joy. Bu siz haqiqatan ham "alohida" bo'lgan, qiymatni taqdim etadigan va hech kim qila olmaydigan narsani etkazib beradigan joy.

Nima uchun joy muhim?

O'z joyingizni aniqlash Eng yaxshi yo'l qabul qilish raqobatdosh ustunlik boshqa kompaniyalar oldida. Siz maslahatchi, kichik biznes egasi yoki tadbirkor bo'lasizmi, har doim raqobat bo'ladi. Raqobatchilarni mag'lub etishning eng yaxshi yo'li o'z sohangizda yetakchi bo'lishdir. Sizning joyingiz (tajribangiz, noyob ko'nikmalar va xizmatlar to'plami tufayli) potentsial mijozlar sizning mahsulot yoki xizmatingizni boshqa birovdan sotib olishlari uchun ham sababdir. Joyni aniqlash, shuningdek, sohangizning ma'lum bir sohasi haqidagi bilimlaringizni kengaytirishga yordam beradi. Bu nafaqat biznesingiz uchun foydali, balki mos kelmaydigan mijozlarni filtrlashda ham yordam beradi. Sizning joyingiz aniqlangandan so'ng, sizning biznesingiz ular uchun muhim bo'lgan faqat tegishli mijozlar birinchi o'ringa chiqadi.

O'z joyingizni qanday topish mumkin?

O'z joyingizni ochish uchun o'zingizga va jamoangizga imkon qadar ko'proq e'tibor qaratishingiz kerak bo'lgan sohalarni aniqlashga yordam beradigan ushbu asosiy savollarni so'rang va oxir-oqibat ular sizni o'z joyingizga yaqinlashtiradi:

  1. Mahsulotlaringiz uchun odatiy foydalanish holatlari qanday? Mahsulotlaringizdan qanday foydalanish mumkinligini aniqlash uchun taklif qilingan mahsulot va xizmatlaringiz ro'yxatini tuzing.
  2. Mijozlaringizning umumiy og'riqli nuqtalari qanday? Sizning joyingiz nima ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, bu maqsadli auditoriyangiz kimligini aniqlash uchun ajoyib mashqdir. Mijozlaringiz qanday umumiy muammolarga duch kelayotganini bilib oling va o'z o'rningizni aniqlash uchun ushbu og'riqli nuqtalardan foydalaning.
  3. Sizning asosiy farqlaringiz qanday? Nega kimdir sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni raqobatchilaringiz emas, balki sotib olishi kerak? Sizni shu kabi takliflar olomonidan nimasi bilan ajratib turadi? Ushbu farqlovchilarni ajratib ko'rsatish va ta'kidlash.
  4. Og'riq nuqtalariga qanday yechim topasiz? Bozoringizdagi og'riqli nuqtalarni tushunganingizdan so'ng, yechim izlash vaqti keldi. Ushbu xabarni iloji boricha sodda saqlang, sizning yechimingiz aniq bo'lishi kerak. Siz uchun qanchalik aniq bo'lsa, mijozga shunchalik tushunarli bo'ladi.
  5. Sizning qaroringizning natijasi qanday? Odamlar statistikani yaxshi ko'radilar, ular yaxshi natijalarni hisoblashni yaxshi ko'radilar. Sizning yechimingiz ular qidirayotgan narsa ekanligini isbotlash uchun aniq raqamlar va misollarni toping. Misol uchun, "Biz bu kompaniyaga X dollarni tejashga yordam berdik, Y% ko'proq sotuvni yaratdik va biz 7 kun ichida Z ga yetdik." Uni unutilmas holga keltiring.
  6. Fikr yetakchisi kim va qarorlarni kim qabul qiladi? Siz gaplashmoqchi bo'lgan asosiy kontaktlarni toping va aniqlang muhim jihatlari mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularga. Ular uchun shaxsiy yoki biznes muammosiga yechimingiz bormi? Agar yo'q bo'lsa, yangi mijozlarni toping. Agar shunday bo'lsa, bu odamlar bilan bog'laning va shunga o'xshash vaziyatlarni topish uchun harakat qiling.
  7. Qayerda g'alaba qozonasiz? Sizning asosiy mijozlaringiz kimligini bilib oling va ularni har tomonlama tahlil qiling. Ularning har biri haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling. Ularda umumiy narsa bormi? Ularning og'riqli nuqtalari qanday? Ularda qanday umumiylik bor va ular qanday farq qiladi? Eng yaxshi mijozlar orasida tendentsiya bormi? Sizning ideal mijoz profilingizni aniqlang.
  8. Nima uchun mijozlaringiz sizni yaxshi ko'radilar / kerak? Faqat "biznes qilish uchun yoqimli" kompaniya bo'lmang. Mijozlaringiz muvaffaqiyatga erishishlari uchun mahsulotingizga muhtoj bo'lishini xohlaysiz. Joriy taklifni "bu bizga kerak bo'lgan narsa" bo'lishi uchun o'zgartirish yo'lini toping. O'zgartirish va qayta ishlash biroz vaqt talab qilishi mumkin, ammo natija bunga arziydi.

O'zingizga ushbu savollarni berganingizdan so'ng, javoblaringizni to'plang va o'z o'rningizni yaratish uchun foydalaning. Bu sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi va potentsial mijozlaringizga ularning ehtiyojlariga eng mos ekanligingizni isbotlab, qaror qabul qilishni osonlashtiradi.

Ushbu jarayon davomida siz muammolarga duch kelishingiz mumkin, ammo tashvishlanmang, bu sizga biznesingiz uchun yangi o'sish joylarini ochish imkoniyatini beradi. Hatto o'z joyingizni aniqlaganingizni his qilsangiz ham, ushbu savollarga qayting va yanada yaxshilash uchun joy bor-yo'qligini bilib oling. Mart - bu doimiy ravishda takomillashtirilishi kerak bo'lgan maxsus bilim.

Ko'pgina mutaxassislar yollanma mehnatdan o'tishni orzu qiladilar shaxsiy biznes- O'zingizning bisslaringizni boshlang. Yaxshiyamki, shunday zamonaviy texnologiyalar deyarli har bir kishiga oflayn va Internetda xizmatlar ko'rsatish yoki tovarlarni sotish imkonini beradi. Biznes uchun joy tanlash masalasi tug'iladi.

Ko'pchilik birinchi navbatda nima qiladi? - Internetda biznes g'oyalarni izlash.

Bu muvaffaqiyatsiz strategiya. Agar siz o'z biznesingizni boshlashni haqiqatdan qochish vositasi deb hisoblasangiz (masalan, mamlakat og'ir iqtisodiy vaziyatda yoki sizning mutaxassisligingiz mehnat bozorida talabga ega emas), sizning fikringiz muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin.

Biznesni boshlashda o'zingizni rivojlantirish muhim Tadbirkorning 3 ta asosiy fazilati:

I. Xatarlarga tayyor bo'ling.

Tadbirkor, birinchi navbatda, "xavf sharoitida harakat qiluvchi shaxs". Tadbirkorlar, dehqonlar, hunarmandlar deb atash mumkin bo'lgan o'zini-o'zi band aholining barcha toifalari u yoki bu tarzda xavf ostida. Ular ma'lum narxda sotib olishadi va noma'lum narxda sotishadi.

Bu ingliz iqtisodchisi Richard Kantillon tomonidan "tadbirkor" tushunchasining birinchi tushunchalaridan biridir.

Ha, bu kasb!

Shifokor, rassom yoki muhandisning kasbi kabi, uni jiddiy qabul qilish kerak.

II. Qat'iyatli bo'ling. Qat'iylik sizni muvaffaqiyatsizliklarga qaramay oldinga siljitadi. Biz qat'iyatli bo'lishning 5 ta usulini yozdik.

III. Texnologik bo'ling.

Shunday qilib, keling, joyni tanlash texnologiyasiga o'taylik.

Niche tanlash texnologiyasi

Birovning biznes g'oyasi bilan boshlamang.

Va o'zingizning biznes g'oyangiz bilan boshlamang, garchi u sizga ajoyib va ​​dahshatli tuyulsa ham.

Biznesga bozor nigohi bilan qarang.

Zero, tadbirkor – bu mijozlarning ehtiyojlarini qondirish va shu bilan birga o‘zi uchun foyda olishga qaratilgan kasb.

Shuning uchun muvaffaqiyat kaliti biznes irodasini qurishda joyni to'g'ri tanlash.

Biznes uchun joy - bu poydevor bo'lib, uning ishonchliligi biznesning keyingi mavjudligi va rivojlanishini qo'llab-quvvatlaydi.

Biznesda joy nima?

Mart - bu siz tadbirkor sifatida hal qilishingiz kerak bo'lgan potentsial mijozlarning murakkabliklari, muammolari ("og'riqlari").

Siz ochganingizda yangi biznes, birinchi navbatda, bozorni, uning imkoniyatlarini, raqobat muhitini va tarkibini (kon'yukturasini) - kim, nima, qanday va qancha sotayotganini diqqat bilan baholash muhimdir.

Ko'pincha, ko'plab tadbirkorlarning takabburligi, ular faqat o'z fikri va bozor tushunchasiga tayanib, o'z o'rnini tanlashlarida namoyon bo'ladi. Hech qanday tadqiqotsiz.

Lekin. Agar siz birlamchi bozor tahlilini o'tkazmasangiz, unda siz xavflardan butunlay himoyalanmagansiz.

Natijada, bir muncha vaqt o'tgach, siz bu joy talabga ega emasligini tushunasiz.

O'zingizga va hamrohlaringizga 5 ta asosiy savolni bering:

1. Menga nima yoqadi va nima qilishni xohlayman?

Siz o'z ishingizni sevishingiz kerak, chunki vaqt o'tishi bilan: muammolar, qiyinchiliklar yoki beqarorlik zerikishi mumkin va biznesga muhabbatsiz biznes qulab tushadi.

2. 2-3 yildan keyin bu biznes menga qiziq bo'ladimi?

Agar dastlab bir martalik loyiha sifatida o'ylab topilmagan bo'lsa, biznes uzoq muddatda qurilishi kerak. Sizning harakatlaringizning uzoq muddatli mohiyatini tushunish rivojlanishga kuch beradi.

3. Mening mijozimni mahsulot yoki xizmatimni sotib olishga og'riq, shoshilinch yoki kuchli his-tuyg'ular sabab bo'ladimi?

Agar ma'lum bir joyda siz ushbu muammoni qanday hal qilishni faqat "uxlaydigan va o'ylaydigan" mijozlarga haqiqiy va shoshilinch ehtiyojni ko'rsangiz, bu sizning joyingizdir.

4. Mijozlar yechim izlayaptimi?

Potentsial mijozlar o'z muammolariga yechim topish uchun harakatga egami?

5. Bozor ularga qancha yechim taklif qiladi? Raqobatchilaringiz nimani taklif qilishadi? Ularning takliflari mijoz talablariga qanchalik mos keladi?

Barcha intiluvchan ishbilarmonlar, qoida tariqasida, bir xil muammolar va xatolarga duch kelishadi.

Mart tanlashda 6 ta asosiy xato:

1. Tanlangan juda "keng" joy - ko'proq professional raqobatchilar, belgilangan brendga ega bo'lgan raqobatchilar, talab deyarli taklifga teng.

2. Tanlangan juda tor joy - juda kam odam berilgan muammoga yechim izlaydi.

3. Loyiha ishga tushirildi sinov yo'q- mijoz uchun qaror qabul qilinganda, mahsulotni talab uchun sinovdan o'tkazmasdan.

4. Siz shunday mahsulotni tanladingiz hech kimga kerak emas- sotmoqchi bo'lgan narsangizga "hushyor" qarang.

6. Joylashtirish mijozlarning "og'rig'i" dan emas, lekin mahsulotdan boshlab, lekin - bunday yondashuv har doim topiladi.

Endi sizning nish g'oyangizni iste'molchi massasi qanchalik qo'llab-quvvatlashini tekshirib ko'raylik.

Iste'molchilar fikrini kuzatish

Forumlarga, so'rovlarga boring, ijtimoiy tarmoqlarda yoki tanishlar orasida to'g'ridan-to'g'ri suhbatlar o'tkazing.

Siz tushunishingiz kerak:

1. Sizning taklifingiz siz maqsad qilgan segment uchun qiziqarlimi;

2. Siz bilan bog'lanishning asosiy sababi nima bo'ladi (nima uchun mijozlar sizni tanlaydi);

3. Odamlar sizning fikringizdagi qanday kamchiliklarni ko'rsatadi.

Shuningdek, http://wordstat.yandex.ru saytida asosiy so'rovlar tahlilini o'tkazish va sizning taklifingizga mos keladigan so'rov bilan qancha odam haqiqatan ham qidiruv tizimlariga murojaat qilishini hisoblash tavsiya etiladi. Xuddi shu joyda, "... ga o'xshash so'rovlar" blokida siz o'zingiz uchun foydali maslahatni topishingiz mumkin.

Masalan, skrinshotda "o'quv kurslari" uchun so'rov beriladi:

Keltirilgan misoldan xulosa qilishimiz mumkinki, odamlar ta'lim mavzusiga faol qiziqishadi va ular buning uchun pul to'lashga tayyor deb taxmin qilishimiz mumkin. Ayni paytda Ukrainadagi ushbu bozor yiliga o'rtacha 500 million dollarga baholanmoqda.

O'z joyingizni aniqlaganingizdan so'ng, o'zingizning noyob savdo taklifingizni iste'molchilarga qanday etkazishni ko'rib chiqing.

O'z pozitsiyangizni ko'rsating

Sizning xabaringiz aniq, aniq va qisqa bo'lishi kerak. Bu qanchalik sodda bo'lsa, iste'molchilar uni to'g'ri tushunishlari ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Siz shunchaki kichik, lekin juda ko'p ish qildingiz kelajakdagi biznesingiz uchun muhim sarmoya, - ushbu maqolani o'qish uchun sarflagan vaqtingiz biznesingiz uchun eng qiziqarli va talab qilinadigan yo'nalishni topishga yordam beradi. Va uning rivojlanishi sizga nafaqat katta zavq, balki munosib foyda keltiradi.

Zarur bo'lganda qaytib kelishingiz uchun ushbu ong xaritasini o'zingiz uchun saqlang!

Kompaniya ochmoqchi bo'lgan har bir kishi bozor, o'z o'rnini izlashi kerak. Biznes maydoni - bu daromad olish imkoniyatiga ega bo'lgan kichik maydon va uni o'zlashtirib, siz kompaniya qurishingiz mumkin. Joy katta yoki kichik bo'lishi mumkin. Odatda, bo'shliqlar haqida gapirganda, ular kichik savdo bozorini anglatadi. Ammo siz o'rta biznesga aylanish imkoniyatiga ega bo'lgan joylarni qidirishni boshlashingiz kerak.

Joy g'oyalar ustida ishlayotganda, bir qator omillarni ko'rib chiqishga arziydi. Nishaning muvaffaqiyati ushbu omillarga bog'liq. Mart daromadli bo'ladimi yoki yo'qligini o'lchashning eng oson usuli - bu mahsulotning (mahsulotning, xizmatning) qancha nusxasini va qanday narxda sotilishi mumkinligini ko'rishdir. Ko'p mahsulotni sotish mumkin bo'lmagan joylar mavjud, ammo mahsulotning narxi juda yuqori bo'lishi mumkin va shuning uchun joy jozibador bo'ladi. Quyida biz tokchani tanlashning 5 tamoyilini ko'rib chiqamiz.

1. Bozorni ko'ring.
Potentsial bozorni ko'rish, yangi biznesni boshlamoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun joy doimiy muammodir. Ba'zilar uchun aniq nima ishlab chiqarish yoki sotish muhim emas - velosipedlar va stol o'yinlari yoki traktorlar. Boshqa odamlar uchun mahsulotni sevishlari muhim - ular sotayotgan narsa. Bular odatda ko'pchilik. Shuning uchun siz biznes joyini nafaqat potentsial daromad keltiradigan printsipga ko'ra, balki sizga yoqqanligi uchun ham tanlashingiz kerak.

Odatda, ma'lum bir sohadagi mutaxassislar ba'zi narsalarni yaratish, qandaydir ishlarni bajarish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarga ega. Ushbu ko'nikmalar kelajakda biznesni boshlash uchun ishlatilishi mumkin. Muayyan sohadagi mutaxassislar bir qator afzalliklarga ega - ular o'zlarining kasbiy sohalarida bo'shliqlarni ko'rishadi va yaxshilanish kerak bo'lgan sohalarni tan olishadi. Bundan tashqari, bunday odamlar odatda biznesni boshlash uchun barcha zarur ko'nikmalar va resurslarga ega va ko'pincha sarmoyasiz yoki. Va agar ko'p sarmoya talab qilinsa ham, ular kim investor bo'lishi mumkinligini darhol taxmin qilishlari mumkin.

Agar siz biron bir sohada professional bo'lsangiz va o'zingizning ishingizni qilishni yaxshi ko'rsangiz, unda siz eng malakali bo'lgan sohada joy topish haqida o'ylashingiz mumkin. Bugungi kunda ko'pchilik kompaniyalarni pul uchun emas, balki o'zlari yoqtirgan ishni qilish uchun ochishadi.

Demak, bozorni ko‘rish muhim. Yaxshisi, bir vaqtning o'zida bir vaqtning o'zida bir nechta g'oyalar mavjud. Biri yonmaydi - ikkinchisini sinab ko'rishni boshlashingiz mumkin. Bir vaqtning o'zida bir sohada bir nechta g'oyalarga ega bo'lsangiz, siz tadbirkorning xatarlarini sug'urta qilasiz. Misol uchun, buni qilish siz uchun ancha oson bo'ladi muvaffaqiyatli biznes dalada Qishloq xo'jaligi Agar siz ushbu sohada ishlagan bo'lsangiz va yaxshilanishi mumkin bo'lgan 5-7 ta fikringiz bo'lsa. Bunday holda, muvaffaqiyat sizga yaqinroq bo'ladi - siz ushbu sohada tajribaga egasiz, nimani yaxshilash mumkinligini ko'rasiz, loyihani amalga oshirishni boshlaysiz va - bu birinchi biznes bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelsangiz ham - siz boshqa kompaniya ochishingiz mumkin. , faqat boshqa fikr bilan, bir xil joyda.

Bugungi kunda quruvchilar, farmatsevtlar, tikuvchilar o‘zlari ishlayotgan hududda qanday ehtiyoj borligini ko‘rib, o‘zlarining kichik korxonalarini ochishlari mumkin. Agar hamma narsa to'g'ri hisoblangan bo'lsa, jarayon to'g'ri yo'lga qo'yilgan bo'lsa, unda siz bozorda eskirgan kompaniyalar bilan jiddiy raqobatlasha olasiz.

2. Maqsadli auditoriyani tavsiflang. Aytaylik, siz o'z biznesingizda o'zingiz uchun joy yaratdingiz. Endi siz eng qiziqarli bosqichni boshlaysiz - fikringizni hayotiyligini sinab ko'ring. G'oyaning hayotiyligi faqat amalda tekshiriladi, boshqacha aytganda, g'oya 100% muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo'ladi, deb oldindan aytib bo'lmaydi. Xatarlarni kamaytirishga yordam beradigan ma'lum qoidalar mavjud, ammo amalda siz to'g'ri joyni tanlashga 100% amin bo'lishingiz mumkin.

Shuning uchun mahsulot ustida ishlashga arziydimi yoki boshqa g'oyalarni izlashga borish kerakligini tushunish uchun prototiplarni ishlab chiqarishni boshlash yoki mahsulotni iloji boricha tezroq sotish kerak. Ammo dastlab biz maqsadli auditoriyamiz kimligini - biz biznesni sinab ko'radigan mijozlarni tushunishimiz kerak. Bizga kompaniya qurish uchun mijozlar kerak ekan, biz ularni qidirishni boshlashimiz kerak. Lekin ularni izlash uchun kimni izlash kerakligini aniq tushunishimiz kerak.

Shunday qilib, mahsulotingizni kim sotib olishini aniq bilishingiz kerak. Insonning yoshini, jinsini, daromadini, afzalliklarini, atrof-muhitini, ular joylashgan joylarini tasvirlab bering - siz o'zingizning tasavvuringiz bilan chizilgan rasmni va taxminlarni yaratadigan ba'zi faktlarni olasiz. Profilingizga mos keladigan 15-20 kishini toping. Keyin ularga mahsulotingizni taklif qiling. Agar mahsulot "ishlamasa" siz aniqlay olasiz - nima sababdan: sizning mahsulotingiz umuman kerak emas yoki siz maqsadli auditoriyangizni noto'g'ri aniqlagansiz.

3. Joyda qancha pul bor? Takroriy savdo modeli. Agar maqsadli auditoriyangizni to'g'ri aniqlagan bo'lsangiz, unda qancha pul borligini hisoblashingiz kerakmi? Bu joy juda kichik bo'lishi mumkin, undan deyarli hech narsa topib bo'lmaydi. Odamlar sizning mahsulotingizga qancha pul sarflashga tayyor? Ular yana uning uchun qaytib kelishadimi?

Oziq-ovqat, kosmetika va FMCG toifasidagi barcha mahsulotlar bilan bu juda oson - agar mijozga yoqsa, u yana qaytib keladi. Boshqa mahsulotlar bilan ancha qiyin. Ayniqsa, innovatsiyalar, sotish qiyin bo'lgan mahsulotlar haqida gap ketganda. Bunday holda, bu sohada biznes yaratish bilan shug'ullanish umuman arzimasligi mumkin.

4. Bitim sikllari. Tranzaktsiyaning aylanishi - mijozning so'rovini qabul qilishdan boshlab sizning hisobingizga pul tushguniga qadar o'tadigan vaqt davri. Tranzaksiya davri qanchalik qisqa bo'lsa, tadbirkor uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Agar biror kishi do'konga kelgan bo'lsa, u holda tranzaksiya davri bir necha daqiqa davom etadi - tovarlarni javondan (yoki onlayn-do'kon veb-saytida) olishdan tortib to to'lashgacha. Agar siz ma'lum qurilish tuzilmalari bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, u holda tranzaksiya davri haftalar yoki hatto oylarga cho'ziladi.

Marja katta bo'lishi mumkin, lekin har doim muzokaralar olib borganingizda, mijoz uchun ma'lumot tayyorlayotganingizda, siz hisob-kitoblarni, xodimlarning ish haqini va hokazolarni to'lashingiz kerak. Bunday biznesni qurish uchun etarli resurslar va chidamlilik bormi? Shubha tug'ilganda, tranzaksiya davri bir necha hafta yoki hatto oylar bo'lgan loyihalarni qabul qilmaslik yaxshiroqdir.

5. Biznesda nimani yoqtirish va yoqtirmaslik kerak. Biz loyiha uchun muhim bo'lgan juda muhim nuqtaga keldik - tanlangan yo'nalishdagi biznesingiz muvaffaqiyatli bo'ladimi? Oxir oqibat, muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik ko'p jihatdan odamning loyihadagi shaxsiy ishtirokiga bog'liq. Investorlar pul beradigan har qanday biznesda tashabbuskorning loyihaga jiddiy qiziqishi muhimdir.

Ishtirok etishsiz, kompaniya qurishga bo'lgan katta istaksiz, siz qanchalik harakat qilsangiz ham, hech narsa bo'lmaydi. Shaxsiy munosabat muhim ahamiyatga ega. Bularning barchasi, ko'p jihatdan, nima qilishni yoqtirasiz va nima qilishni yoqtirmasligingiz bilan bog'liq. Ehtimol, ko'pchilik buxgalteriya hisobotlarini tuzish va soliq idorasiga hujjatlarni topshirish, saytni tovarlar bilan to'ldirish va boshqa ko'plab muntazam ishlarni bajarishda qiynaladi.

Bugungi kunda siz qilishni yoqtirmaydigan hamma narsani autsorsing qilish muammo emas. Lekin, tushunish muhim, nima qilishni yoqtirasiz va shu asosda kompaniya qurish mumkinmi? Tadbirkor mahsulot ishlab chiqarish, marketing va sotishda ishtirok etishi shart. Bunga tayyormisiz? Mahsulotingizni sotishdan zavq olasizmi?

Ba'zilar, ular qanday biznes bilan shug'ullanishlari va nima sotishlari ularga ahamiyat bermasligini aytishadi. Biz bu yondashuvni sizning ixtiyoringizga qoldiramiz, ammo shunga qaramay, tadbirkorning shaxsiyati, o'z biznesingizga bo'lgan muhabbat, siz ishlab chiqarayotgan mahsulot ko'pincha biznes bo'lsa va bu biznes bo'lsa, har qanday biznes bilan shug'ullanish istagidan ko'ra muhimroqdir. daromad keltiradi.

Odatda, tadbirkor o‘zini tashvishga solayotgan hududda o‘z o‘rnini topadi. Homilador ayol o'zi uchun sifatli va dizayndagi arzon kiyimlarni topa olmadi va yaratdi o'z do'koni homilador ayollar uchun mahsulotlar. Kimdir bolalarni bog'chaga qabul qilish muammolariga duch keldi. Kimdir supermarketlardagi navbatlardan g'azablanadi va bu muqobil oziq-ovqat do'konlari g'oyasini keltirib chiqaradi.

Velosipedni sevuvchi tezda kerakli modelni topa olmaydi. Birovning oyoqlari kun bo'yi poshnali yurishdan og'riydi va qulay moda poyabzali g'oyasi tug'iladi va hokazo. Odatda, har kuni millionlab odamlar duch keladigan umumiy muammolarni hal qilish sohasi mukammal biznes joyini topishga o'xshaydi. Odatda hayotdan ajralmagan g'oyalar () eng katta muvaffaqiyatga olib keladi. G‘oya asosida kompaniya qurganlar esa, odatda, qandaydir hal etilmagan muammolardan o‘zlari noqulaylik his qilgan va ularni, birinchi navbatda, o‘zlari uchun hal qilmoqchi bo‘lgan odamlardir.

Biznes yaratish uchun joy topish ham oddiy, ham murakkab.

Siz bilan bog'liq bo'lishi mumkin professional fazilatlar va ko'nikmalar, biz boshida aytib o'tganimizdek. Bu har kuni duch keladigan muammolarni hal qilish sohasi bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, bir nechta g'oyalar ro'yxatini to'plang va birinchi g'oyadanoq ular ustida ishlashni boshlang. Agar tajriba yaxshi o'tmasa, siz keyingi nuqtaga o'tishingiz mumkin - va oxir-oqibat, siz haqiqatan ham qilishni qiziqtirgan va daromad keltiradigan narsani topmaguningizcha davom eting.

Keling, ideallashtirmaylik va tushida birdan paydo bo'lgan g'oyalar haqida gapirmaylik: va shuning uchun siz shunday uyg'ondingiz va ko'rgan narsangizni amalga oshirish uchun yugurdingiz. Bo'lib turadi. Ammo bu qoidaga nisbatan istisnolardir. Biznes sizning shaxsiy tanlovingizdan boshlanadi. Siz o'z biznesingizni boshlashga qaror qildingiz va oxirida nimani olishni xohlayotganingizni aniq tushunasiz. Keyinchalik texnologiya va bilim masalasi. Ammo birinchi qadam - bu tanlov. Men aynan nima qilmoqchiman?


Onlayn savdo nuqtai nazaridan, o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi savol - men nimani sotmoqchiman? Kelajakdagi biznesning o'rni sizning poydevoringiz, keyingi barcha harakatlaringiz uchun asosdir. Va agar siz zaif va eskirgan poydevor qo'ysangiz, ehtimol, bir muncha vaqt o'tgach, umidsizlikka tushib, yo'qotishlarga duchor bo'lasiz.

Men muvaffaqiyatli joy tanlashning ko'plab misollarini ko'rdim, masalan, har bir mashinada bolalar o'rindiqlari bo'lgan enaga haydovchilarini taklif qila boshlagan Taxovichkof yoki xavfsiz uy-joy ijarasi uchun sayt yaratgan Airbnb, aksincha, odamlar shoshib qolganda, ular O'zlarini hovuzga tashladilar, millionlab sarmoya kiritdilar va hech narsaga erishmadilar. Shunday qilib, McDonalds bir necha bor sog'lom oziq-ovqat liniyalarini ishga tushirishga harakat qildi va hatto VIPlar uchun xizmatni yaratdi, ammo ular muvaffaqiyatsizlikka uchradi: mijozlar restoranni demokratiya va arzonligi tufayli yaxshi ko'radilar.


Kelajakda nima qilishni xohlayotganingizni sinchkovlik bilan tahlil qilish sizni tashvishga soladigan birinchi narsa, chiroyli veb-sayt yoki broshyuralar emas. Shunday qilib, o'zingizni anglashni boshlashdan oldin yangi joy, sizning tanlovingiz quyidagi mezonlarga qanday javob berishini baholang:


1. Mahsulotingiz bilan odamlarning muammolarini hal qilishingiz kerak

Odamlar nima uchun pul to'laydilar? Ularning dardini hal qilish uchun zavq va imkoniyat uchun. Agar siz yaxshi ko'rmasangiz, ko'zoynak qidiryapsiz. Agar siz issiq bo'lsangiz, siz suv yoki muzqaymoq stendini qidiryapsiz. Va boshqalar.

Atrofga nazar tashlang va qanday muammolaringiz borligini o'ylab ko'ring, ularni hal qilish hali ham oson emas.


Mening amaliyotimda bor edi qiziqarli hikoya: Bir marta yozda tirbandlikda edim, derazadan tashqarida +30 daraja issiqlik dahshatli edi. Yosh yigitlar mening derazamni taqillatib, jurnallarni taklif qilishadi. Nima deyman, o'sha paytda bir shisha suv va snickers uchun hamma narsani berar edim, shuning uchun tanam charchagan edi. Va men atrofga qaradim va qo'shni mashinalarda xuddi shunday baxtsiz yuzlarni ko'rdim.

Biz nima qildik: kundalik tiqilinchda haydovchilarga shubhali mazmundagi jurnallarni emas, balki suv va gazaklarni taklif qilgan yigitlarni yollashdi. Asosiy xarajat minimal, biz ishning dastlabki bir necha kunidagi xarajatlarni qaytarib oldik.


Ushbu tadbirning muvaffaqiyati nimada? Biz odamlarga, bizning fikrimizcha, ularga kerak bo'lgan narsalarni sotishga harakat qilmaganimiz. Biz ularga hozir eng kerakli narsani taklif qildik. Va bu misolni har qanday joyga ko'chirish mumkin. Atrofga nazar tashlang, bugungi kunda odamlar nimani qiziqtirayotgani, nimani o'zgartirishni va yaxshilashni xohlashlari haqida o'ylang.

O'tgan yilning taniqli yangiliklari orasida birinchi haftaning o'zida 10 million yuklab olish ko'rsatkichini ortda qoldirgan ilovani ajratib ko'rsatish mumkin. Va hammasi nima uchun? Odamlar standart fotosuratlarni qayta ishlash filtrlaridan to'ygan c. Ularga o‘z suratlarini mashhur rassom uslubida manipulyatsiya qilish imkonini beruvchi ilova taqdim etildi. Iloji boricha sodda va maqsadga muvofiq. Ijodkorlar og'riqni qidirib topdilar va buning uchun mahsulot yaratdilar. Bu har qanday startapning siri.


2. Mahsulotingiz qimmatli bo'lishi kerak

Qilayotgan ishning ahamiyati va ahamiyatini barmoq uchidan so‘rib olishga urinmang. Vaziyatga realistik munosabatda bo'ling.

Sizning xaridoringiz unga taklif qilgan narsangiz uchun pul to'lashga tayyormi? Agar menga tiqilinchda suv taklif qilinsa, men uni maqbul 50-100 rublga sotib olishga tayyorman, lekin agar xuddi shu mahsulot menga 500 rublga taklif qilinsa, keyingi yoqilg'i quyish shoxobchasigacha chidab qolaman.

Brendli kiyimlar bilan ham xuddi shunday - agar siz kichik shaharchada markali buyumlarni sotmoqchi bo'lsangiz, lekin Moskva univermagi narxlarida - sizning mijozlaringiz bunday qimmat xariddan voz kechib, xuddi shu aliexpress-ga kirganiga hayron bo'lmang. nusxasini o'n barobar arzonroq sotib olishingiz mumkin. Sifat pastroq bo'ladi, ha, lekin bu tomoshabin uchun narx hal qiluvchi omil hisoblanadi.

Sizning mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, mijozingiz to'lashga tayyormi yoki yo'qligini tahlil qiling.

Bu erda men yo'lning boshida misol keltira olmayman:

Butun oila uchun bir necha ming dollar turadigan kompyuter yaratishga urinishlar muvaffaqiyatsizlikka uchradi va Djobsning ishiga qimmatga tushdi. Bir necha yil o'tgach, tadbirkor kompaniyaga qaytishga muvaffaq bo'ldi va hali ham o'z loyihasini yakunlab, yakuniy mahsulot tannarxini sezilarli darajada pasaytirdi.


Agar siz iste'mol mahsulotini yaratmoqchi bo'lsangiz, mijozingiz buning uchun qancha pul to'lashga tayyorligini tahlil qiling. Men tayyorman, kerak emas. Sizning mahsulotingizni do'kon peshtaxtalaridan supurib tashlaydigan odamlar uchun qum qal'alarini qurmang. Juda shiddatli raqobat davrida sizda millionda bir imkoniyat bor.


3. Tez savdo aylanishi: darhol foyda oling

Endi biz kichik biznes va yangi boshlanuvchilar va nafaqat tadbirkorlar uchun bu erda va hozir o'z bizneslarini boshlash imkoniyatlari haqida gapiramiz. Shuning uchun strategiya imkon qadar qisqa muddatli bo'lishi kerak.

Agar mahsulotingiz tezda sotib olinayotganini ko'rsangiz, konversiyalarni oshirish uchun belgilashingizni kamaytirishingiz mumkin. Agar siz reklama va shunga mos ravishda moliyaviy va vaqt xarajatlariga muhtoj bo'lsangiz, narx ko'tarilishi kerak. Biroq, qaynatishga urinmang, halol va ochiqchasiga harakat qiling.


Misol uchun, bir vaqtlar muvaffaqiyatli startap avtomobil parkiga va xodimlarni yollashga pul sarflamagan. Asosan, kompaniya bir necha kishidan iborat edi. Ular har bir kishi taksi xizmatlaridan pul ishlashi mumkin bo'lgan dastur yaratdilar. Siz ro'yxatdan o'tasiz, buyurtma olasiz, pul olasiz. Hamma narsa iloji boricha sodda va tez. Bugungi kunda Uber global gigant va eng muvaffaqiyatli taksi kompaniyasining namunasidir o'tgan yillar... Va barchasi muvaffaqiyatli kombinatsiya tufayli - arzon narx va qulay xizmat.


Iste'molchi har doim ikkita narsaga juda keskin munosabatda bo'ladi: sun'iy ravishda yuqori narx ("ular mendan pul ishlashni xohlaydi") va juda past narx ("yomon sifatli mahsulot").

4. Tovarlarni emas, hissiyotlarni soting

Yodingizda bo'lsin, odamlar non va tsirklarni xohlashadi. Mahsulotingizni juda oqilona taqdim etishga urinmang, ayniqsa o'yin-kulgi haqida. Masalan, so'nggi bir necha yil ichida mashhur bo'lgan Party-avtobus.

Odamlarga katta klublarni almashtirish, do'stlar bilan yaqin kompaniyada dam olish imkoniyati, lekin ayni paytda barcha klub a'zolari bilan va hatto shahar bo'ylab sayohat qilish taklif qilindi. Umuman olganda, har qanday vaziyat uchun murakkab interaktiv: to'y, tug'ilgan kun, bakalavr partiyasi. Va bu avtobuslar haqida o'ylaganimizda, bizning boshimizda eng yorqin tasvirlar paydo bo'ladi: bayram, o'yin-kulgi, tabassum va boshqa yoqimli narsalar.

Keling, xulosa qilaylik. O'z biznesingizni qanday tanlash mumkin:

    1. Ijodiy o'ylang va o'zingizdan boshlang: sizni nima hayajonlantiradi, atrofingizdagi dunyoda nimani yaxshilashni xohlaysiz?
    2. Keyinchalik - atrofga qarang, atrofda bir xil muammoga duch kelgan odamlar ko'pmi?
    3. Ular to'lashga tayyormi?
    4. Va keyin - his-tuyg'ularni uyg'otishga harakat qiling va iste'molchiga nafaqat jismoniy mahsulotni, balki xotirani ham bering.
Sotish generatori

O'qish vaqti: 10 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Qanday qilib noldan joyni to'g'ri tanlash mumkin? Bu barcha yangi ishbilarmonlar uchun dolzarb savol. Joyni tanlash juda muhim, chunki u sizning biznesingiz qanday rivojlanishini, u foydali va istiqbolli bo'lishini belgilaydi. Shunday ekan, boshlaylik.

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

  1. Nima uchun biznesingiz uchun to'g'ri joyni tanlash juda muhim?
  2. Noldan joy tanlash uchun 12 ta yondashuv va 10 ta asosiy qadam
  3. Tanlash uchun qanday parametrlardan foydalanish kerak
  4. Joyni topishning eng oson yo'li
  5. Tanlov bilan butunlay adashsangiz nima qilish kerak
  6. 3 tipik xatolar biznes uchun joy tanlashda

Nima uchun biznesingiz uchun to'g'ri joyni tanlash juda muhim

To'g'ri joyni tanlash muvaffaqiyatning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Ta'minot mukammal bo'lsa ham, agar yo'nalish noto'g'ri bo'lsa, past talab nurida tarqalib ketishi mumkin.

Universitetning iqtisod fanidan o‘quv dasturi va o‘quv qo‘llanmalarida: “Bozorga avval noma’lum bo‘lgan tovar ishlab chiqaring va boy bo‘lasiz” deb yozilgan. Ammo bugungi Rossiya iqtisodiyotida siz yuqori talabga ega bo'lgan joyni topsangizgina muvaffaqiyat qozonasiz. Aynan u o'ziga xoslik, jozibadorlik, axloqiy me'yorlar emas, balki to'g'ri tanlangan joyning o'ziga xos xususiyati hisoblanadi.

Mart imkon qadar tor bo'lishi kerak. Masalan, katta tajribaga ega tarjimon tarjimonlik agentligini ochadi. Uning ko'plab raqobatchilari bo'ladi. O'z o'rnini egallash uchun u torroq yo'nalishni tanlashi kerak (texnik tarjimalar bilan shug'ullanadi).

Shuni bilishingiz kerakki, bu nafaqat joyning jozibadorligi, balki muhim ahamiyatga ega yuqori talab unda. Uzoq qidiruvdan so'ng tadbirkor noyob variantni topdi, qiziqarli taklif o'zi professional bo'lgan sohadagi iste'molchilarga. Va talab past. Shuning uchun protsedura quyidagicha bo'lishi kerak:

  1. Qiziqarli joyni tanlash.
  2. Undagi talabni o'rganish
  3. Yakuniy qaror qabul qilish va tovarlar / xizmatlarni taklif qilish.

Mart tanlash oson qaror emasligining 3 sababi

Mart tanlashda qiyinchiliklar quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

  1. Shubha.

Shubha, mavzuni engish qobiliyatiga ishonmaslikni anglatadi. Shubha - bu norma. Siz bayonotlardan ehtiyot bo'lishingiz kerak: "Bu mavzu ishonchli narsa." Yangi loyihani ishga tushirayotganda, tadbirkorni bir necha oydan keyin nima kutayotgani noma'lum.

Shubha falaj bo'lishi mumkin. Siz mukammal variantni topishga umid qilib, ko'plab niche variantlarini ko'rib chiqasiz. Ammo, afsuski, ular yo'q.

G'alati, shubhadan xalos bo'lish uchun odam noto'g'ri bo'lishi kerak. Tadqiqot va test sizga yordam beradi. Tadqiqot muvaffaqiyatingizga kafolat bermaydi. Sinov sizga haqiqiy vaziyatni ko'rish imkonini beradi.

  1. Harakatsizlik.

Agar odam harakatsiz bo'lsa, u nazariyotchiga aylanadi. U juda ko'p bilim va ko'nikmalarga ega, ammo natija nolga teng.

Harakatsizlik bilan kurashishning samarali usuli yo'q. Agar biror narsani o'zgartirishni xohlamasangiz, divanda yotasiz. Ishni boshlash uchun sizga yaxshi rag'batlantirish kerak.

  1. O'g'irlik.

O'g'irlik konda o'tirish bilan bir xil. Ba'zi odamlar birovning saytidan nusxa ko'chirishni o'z bizneslari uchun yaxshi yechim deb hisoblaydilar. Ammo har bir kompaniya o'ziga xosdir. Agar siz xuddi shu go'zallik salonini yaqin atrofda ochgan bo'lsangiz ham, foyda bilan birga boshqa mijozlarga ham ega bo'lasiz.

Har bir tadbirkor har xil.

Pikassoning "Yaxshi rassomlar nusxa ko'chiradi, buyuk rassomlar o'g'irlaydi" degan gapini hamma ham to'g'ri talqin qila olmaydi.

Siz boshqa birovning biznesini misol qilib olishingiz mumkin, lekin uning g'oyasini o'z dunyoqarashingiz orqali o'tkazing. Ko'r-ko'rona nusxa ko'chirish ishlamaydi. Biznes yuritish CTRL + C tugmalarini bosishdan ko'ra qiyinroq.

Noldan joy tanlashning 12 ta yondashuvi

№1 yondashuv. Mantiq

Mart tanlashda mantiqiy yondashuv uni mantiqiy va raqamlar nuqtai nazaridan baholash zarurligini nazarda tutadi. Faqat hisob-kitoblar biznesning rentabelligi yuqori bo'ladimi yoki yo'qmi, qanday foyda bo'ladi, korxonani kengaytirish mumkinmi yoki yo'qligini aniqlashga imkon beradi.

№ 2 yondashuv. Tajriba

Biznes yordamida siz to'plangan tajribani bozorda talab qilinadigan mahsulotga aylantirishingiz va uni sotishdan daromad olishingiz mumkin. Tajribani e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

№3 yondashuv. Xobbi

Agar siz barcha bo'sh vaqtingizni o'zingiz yoqtirgan narsaga sarflasangiz, unda sevimli mashg'ulotingiz bo'yicha biznes qurganingiz ma'qul. O'zingiz yoqtirgan faoliyatdan daromad olayotganingizdan uyalishingiz shart emas. Siz bu joydan bahramand bo'lishingiz kerak.

№ 4 yondashuv. Odamlar

Joyni tanlashda atrofingizdagi odamlarga rahbarlik qiling. Telefoningizdagi kontaktlarga qarang, do'stlaringiz va oilangiz haqida boshqacha o'ylab ko'ring: ehtimol ulardan biri sizning hamkoringiz yoki yetkazib beruvchingiz bo'lishning eng zo'r variantidir. Sizning boshlang'ich nuqtasi tadbirkorlik faoliyati shaxsga aylanishi mumkin.

№5 yondashuv. Oila

Nima uchun oilaviy biznes ajoyib variant? O'z salohiyatini ro'yobga chiqarish yo'lida qanday to'siqlarga duch kelishi mumkin oilaviy biznes va ularni qanday engish mumkin?

Agar sizning oila a'zolaringizdan biri biznesmen bo'lsa, unda ularning sherigi bo'lish ajoyib variantdir. Oilaviy biznesni rivojlantirish hayotingizning ishingiz bo'lishi ehtimoli katta. Ko'pgina muvaffaqiyatli kompaniyalar oilaviy mulkdir (IKEA, Toyota, Ferrero yoki Auchan).

Yondashuv № 6. Kirish uchun to'siq

Har qanday biznes uchun kirish uchun to'siqlar mavjud. Xuddi shu joyda, turli korxonalar uchun to'siq boshqacha bo'lishi mumkin. Sizning vazifangiz - kirish uchun to'siq siz uchun ahamiyatsiz bo'ladigan shunday joyni topishdir.

Yondashuv № 7. Bozorning da'vosi

Martni tanlayotganda, siz uning burun ostida ekanligini sezmasligingiz mumkin. Do'stlar va tanishlar sizdan biror narsa qilishni, sotishni, buyurtma berishni, olishni so'raydilar ... Ularning so'rovlarini tinglang va joyni to'g'ri tanlang. Ehtimol, mahsulot yoki xizmatingizni sotishni boshlash orqali siz boshqalarning ehtiyojlarini qondirasizmi?

Yondashuv № 8. Innovatsiyalar

Innovatsion g'oya doimiy harakat mashinasi yoki yangi energiya manbai bo'lishi shart emas. Agar g'oya muallifi pul ishlashni o'rgansa, innovatsiyalarga asoslangan joyning rentabelligi yuqori bo'ladi. Qoida tariqasida, olimlar va ijodkorlar innovatsion texnologiyalar buni qanday qilishni bilmayman.


Arizangizni yuboring

Yondashuv № 9. Model

Yangi mahsulotni noldan ishlab chiqishning hojati yo'q. Agar bozorda siz ham foydalanmoqchi bo'lgan mashhur mahsulotlar mavjud bo'lsa, ularni tanlashni to'xtating, ularni o'zgartiring, mukammalroq qiling va hokazo. Agar iste'molchilar sizning mahsulotingiz/xizmatingiz bilan qiziqsa, siz to'g'ri joyni tanlaganingizga ishonch hosil qiling.

Yondashuv 10. Kelajak

Videotasvirlarni sotadigan biznesni boshlaysizmi? Nimaga?

Martni tanlashda siz qisqa va uzoq muddatda iste'molchilar orasida nima talab qilinishini tushunishingiz kerak. Qanday tovarlar va xizmatlar bir necha yil ichida o'z ahamiyatini yo'qotmaydi?

Yondashuv № 11. Foyda, og'riq

Atrofingizdagilarga qarang. Og'riq nima ekanligini hamma biladi. Agar siz odamlarni undan xalos qila olsangiz, ularning g'azablanish sababini yo'q qilsangiz, ehtiyojlarini qondirsangiz, bozorda o'z o'rningizga ega bo'lishingiz va mijozlar bazasini shakllantirishingiz mumkin.

Yondashuv № 12. Shunchaki

Agar biron bir bo'shliqda biznes boshlash uchun sababingiz bo'lmasa-chi? Agar sizda tushuntirish bo'lmasa, nima uchun g'isht ishlab chiqarish, qurilish, ovqatlanish yoki yumshoq mebel bilan shug'ullanishga arziydi?

Noldan joy tanlash: 10 ta asosiy qadam

1-bosqich. Bozorda hamyonbop joy tanlash

Siz bo'sh joyni to'ldirishingiz kerak. Ayni paytda g'ildirakni qayta ixtiro qilishning hojati yo'q. Shakllanish bozor talabi- oson emas. Agar mahsulotingizni bozorga chiqarmoqchi bo'lsangiz, avvalo uning qanchalik raqobatbardoshligini sinab ko'ring.

2-bosqich. Maqsadli auditoriyangizni aniqlash

Avvalo, siz bozor haqida qaror qabul qilishingiz, maqsadli auditoriya segmentini belgilashingiz va keyin mahsulotni tanlashingiz yoki yangisini ishlab chiqishingiz kerak. Sizning vazifangiz iste'molchilar nimani xohlashlarini taxmin qilishda adashib qolmaslik uchun ular bilan bir bo'lishdir. Dastlabki sinovlarsiz mahsulot sotish prognozini tuzish mumkin emas.

Bosqich 3. Potentsial mijozlarni tahlil qilish

Hovuzdagi katta baliqlar dengizdagi kichik baliqlarga qaraganda yaxshiroq mavqega ega. Qilish qiyosiy tahlil siz va fokus-guruhdagi mijozlar. Tahlil ob'ektlari bo'lishi mumkin: tajriba, odatlar, sevimli mashg'ulotlar, qiziqishlar, eng ko'p sotib olinadigan tovarlar, xizmatlar.

4-bosqich. Raqobatchilarni tahlil qilish

Bu sizning faoliyatingizning boshida kerak. Yandex-da qidiruv satriga tanlangan mahsulot uchun kalit so'zlarni kiriting. Qidiruv natijalarini tahlil qilgandan so'ng, 10 ta eng yirik raqobatchilar ro'yxatini tuzing. Ularning veb-saytlarini, sotish usullarini, buyurtma shakllarini, yetkazib berish xizmatini baholang. Oldindan buyurtma berishingiz mumkin va hokazo.

Bosqich 5. Mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish va biznes uchun joy tanlash

"Byudjet prognozi" yorlig'ida www.wordstat.yandex.ru sahifasiga o'ting, kalit so'zlaringizni kiriting va oylik taassurotlar soni bo'yicha qidiruv tizimining statistikasini tahlil qiling. Sotish yaxshi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin. "Byudjet prognozi" yorlig'i kalit so'zlarni kiritgandan so'ng bir marta bosish narxini ko'rish imkonini beradi. Bu sizning reklama byudjetingizni aniqlashga yordam beradi.

6-bosqich. Sizning brendingiz shiori va konsepsiyasini ishlab chiqish

Mahsulotning asosiy afzalligi tavsifini bitta qisqa iboraga sig'dirish kerak. Masalan, Apple-da "Global miqyosda o'ylang", MTS - "Siz nima qila olishingizni bilasiz" degan tushunchaga ega. Runetning ochiq maydonlarida siz turli xil shiorlar bilan tanishishingiz va o'zingizni rivojlantirishingiz mumkin.

7-bosqich. Narx siyosatini belgilash

Agar mijoz to'lov qobiliyatiga ega bo'lsa, unda undan shikoyat qilish ehtimoli minimaldir. U deyarli hech qachon savol bermaydi va kamdan-kam hollarda tovarlarni qaytaradi.

Qadam 8. Mahsulotni qayta sotish modelidan foydalanish

Bu klassik. Ko'pgina boshlang'ich tadbirkorlar, ayniqsa onlayn-do'kon egalari ushbu modelni tanlaydilar. Siz bajarasiz ulgurji xaridlar mahsulot va uni yuqori narxda sotish. Bu usul oddiy, lekin undan ko'p pul ishlamaysiz. Birinchi foyda, boshlanganidan keyin bir necha hafta ichida tadbirkorning qo'lida bo'ladi. Ammo kuchli raqobat tufayli talabning tez pasayishi kuzatilmoqda.

Istisnolar - bu mahsulotni ishlab chiqaruvchisi bilan sotish to'g'risida shartnoma tuzilgan holatlar. Bu rasmiy distribyutor. Qayta sotish modeli, agar siz ikkilamchi tovarlar bilan shug'ullansangiz yaxshi bo'ladi, ya'ni asosiysidan keyin chiqarila boshlandi: ular reklamaga muhtoj emas. Masalan, bu iPad korpuslari bo'lishi mumkin.

9-bosqich. Sinov

Eng muhim bosqich. Bu mahsulotning raqobatbardoshligini, unga talab yuqori yoki yo‘qligini aniqlashga yordam beradi. Bundan tashqari, uni amalga oshirish sizga qaysi mahsulotlarni assortiment savatida qoldirish kerakligini va qaysi biri yo'q qilinishi kerakligini tushunishga imkon beradi.

Potentsial mijozga savol bering: "Falon mahsulotni sotib olishga qanday munosabatdasiz?" Odam u haqida ijobiy javob beradi va siz taklif qilasiz: "Menda bor va men uni sizga sotishim mumkin". Katta ehtimol bilan, odam xushmuomalalik bilan rad etadi. Biroq, darhol xarid qilishni taklif qilish orqali siz mahsulot qanchalik hayotiyligini aniq tushuna olasiz.

Internet paydo bo'lishidan oldin, sinov jurnallarda reklama joylashtirish orqali amalga oshirildi. Iste'molchilar ma'lum bir mahsulotni sotib olmoqchi bo'lsalar, qo'ng'iroq qilishlari tavsiya qilindi. Qo'ng'iroqlar sonini va potentsial mijozlarning reaktsiyasini tahlil qilib, biz mahsulotni chiqarishni / sotib olishni davom ettirish yoki uni rad etish to'g'risida qaror qabul qildik.

Internet testlarni ancha osonlashtirdi. Endi siz Yandex Direct, Google Adwords kabi vositalardan foydalanishingiz mumkin. Va orqali sotish imkoniyatlari ijtimoiy tarmoqlar amalda cheksiz.

Bu sizga yordam beradi:

  • Raqobatchilarning faoliyatini o'rganish.
  • Wordstat yordamida kalit so'zlarni sinab ko'rish.
  • Jozibador savdo taklifini yaratish, kontseptsiyani, mahsulot va kompaniya shiorini ishlab chiqish.
  • Kam sonli sahifali veb-sayt yaratish va ijtimoiy tarmoqlarda qisqa reklama joylashtirish, shuningdek, kontekstli reklama.
  • Yaxshi sotilmaydigan mahsulotlarni yo'q qilish; jozibadorligi yuqori bo'lgan tovarlarni tahlil qilish va ularning eng qimmatiga investitsiyalar, shuningdek, marketing faoliyati, ularni masshtablash.

Qadam 10. 100% pulni qaytarish kafolatidan foydalanish

Ushbu vosita juda samarali. Mijozlarga 100% pulni qaytarish kafolati. E'tiborni tortadigan shiorlar bilan keling, masalan: "Biz buyurtmani yarim soat ichida yetkazib beramiz, aks holda - bizning hisobimizdan tushlik" va hokazo.

Noldan joy tanlash uchun qanday parametrlar mavjud

Quyida tokchani tarash va eng yaxshi variantni tanlash variantlari keltirilgan:

  1. Marja- sotib olish va sotish narxi o'rtasidagi farq. Agar mahsulotlar arzon bo'lsa, unda marja 30% emas, balki kamida 200-300% bo'lishi kerak. Va agar mahsulot qimmat bo'lsa, marja allaqachon 10% bo'ladi.
  2. Mavsumiylik- sotish hajmining mavsumga yoki biron bir hodisaga bog'liqligi. Agar siz biznesda yangi bo'lsangiz, mavsumiy mahsulotlar bilan kifoyalanishning hojati yo'q.
  3. Mahsulot o'lchamlari. Ular mahsulotlarni saqlash joyini, etkazib berish usulini belgilaydi. Yangi boshlanuvchilar uchun o'lchamlari qiyinchilik tug'dirmaydigan nişlarni tanlash yaxshidir.
  4. Taxminiy yetkazib berish muddati. Agar mahsulot mashhur bo'lsa, ideal holda u 24 soat ichida etkazib berilishi kerak. Agar sizning tanlovingiz noyob mahsulotga to'g'ri kelgan bo'lsa, unda etkazib berish muddati unchalik muhim emas.
  5. Sotib olish narxi. Buni bilib, siz dastlabki sarmoya miqdorini hisoblashingiz mumkin. 10 ta televizorni sotib olish 100 ta smartfon korpusini sotib olishdan ancha qimmatga tushishiga rozi bo'ling. Va foyda bir xil bo'lishi mumkin.

Boshqa parametrlar ham mavjud. Ammo bu noldan istiqbolli joyni tanlashda asosiy yordamchilardir. Har bir joy uchun barcha parametrlarni baholaydigan jadval tuzing. Eng ko'p plyusga ega variantlar sinovga yuborilishi mumkin.

Biznes uchun eng oson tanlov

Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlari bir necha turlarga bo'linadi 3 ta asosiy guruh:

  • Ishlab chiqarish.
  • Savdo.
  • Xizmat ko'rsatish.

Har qanday biznesni ushbu toifalardan biriga tasniflash mumkin. Ikki yoki uch yo'nalishda ishlash ham istisno qilinmaydi. Misol uchun, firma blankasi o'zining chakana savdo tarmog'iga ega bo'lishi mumkin. chakana savdo nuqtalari ularni amalga oshirish va hisobotlarni to'ldirish bo'yicha xizmatlar ko'rsatish. Bunday biznes tashkiloti eng foydali hisoblanadi, chunki vositachilar zanjirdan chiqarib tashlanadi.

  1. Ishlab chiqarish.

Bu sohadagi biznesning tavakkalchiligi uning nisbatan sustligi bilan bog‘liq. Kompaniyani konvertatsiya qilish juda ko'p pul talab qiladi va o'qitish ko'p vaqt talab etadi.

Korxonaning ko'lami juda muhim: ishlab chiqarish quvvati qanchalik katta bo'lsa, ishlab chiqarish tannarxi shunchalik past bo'ladi. Lekin mahsulot hajmining ortishi bilan bema'nilik ham kuchaydi. Shu munosabat bilan, ishlab chiqarishda noldan biznesni tashkil qilish uchun ko'plab bo'shliqlar paydo bo'ladi.

  1. Savdo.

Iste'molchi o'z mahsulotini olishi kerak, shuning uchun "sotilgan va sotib olingan" zanjir yangi ishbilarmonlarni o'ziga jalb qiladi, chunki ular uchun bu oddiy ko'rinadi. Hozirgi vaqtda sotuvchi tashkilotlarning zichligi shunchalik yuqoriki, yangi mahsulot yoki mavjud uchun yangi bozorlarni izlash kerak.

Bir maslahat sizning qidiruvingizni yuboradi: birinchidan, Moskva bozori yil davomida to'yingan, keyin esa Yangi mahsulot viloyat peshtaxtalarida paydo bo'ladi. Moskva bozori esa Yevropa va Amerika bozorlaridan bir yil orqada.

  1. Xizmatlar.

Bu hudud ijodkorlar uchun makondir. Inson to'q bo'lsa, u qulaylik haqida o'ylaydi. Har qanday biznes mijozning ehtiyojlarini qondirish vazifasini bajarishi kerak. Bu xususiyat eng ko'p xizmat ko'rsatish sohasida namoyon bo'ladi. Mamlakatimizda tadbirkorlikning ushbu toifasida ko'plab bepul joylar mavjud.

Buning sababi SSSR parchalanganidan keyin xususiy tadbirkorlikka qo'yilgan taqiqning olib tashlanishi. Import qilingan tovarlar Rossiya bozoriga tushdi, ammo u hech qachon sifatli xizmatlar bilan to'liq to'ldirilmadi.

2017 yilda faoliyatning istiqbolli yo'nalishlari haqida umumiy ma'lumot

So'nggi yillarda mashhur yuqori daromadli korxonalar ro'yxatida o'zgarishlar yuz berdi. Keling, eng yaxshilarini ko'rib chiqaylik:

Mobil ilovalar

Smartfonlar uzoq vaqt davomida hashamat emas, balki faqat zarurat hisoblanadi. Deyarli har bir kompaniya iste'molchilarga o'z mahsulotlari yoki xizmatlaridan foydalanishni osonlashtirish uchun o'z mobil ilovasini ishlab chiqadi.

V zamonaviy dunyo odam har kuni mobil banking va taksi xizmatlaridan foydalanish uchun turli ilovalardan foydalanadi.

Biznes sohasidagi bo'shliqlar rivojlanish bilan bog'liqligi juda tushunarli mobil ilovalar, yetarli. Bundan tashqari, bu biznes foydali.

Smartfonlar uchun veb-sayt moslashuvi

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, aholining 70% dan ortig'i mobil Internetdan foydalanadi. Ya'ni, saytlarning mobil versiyalariga talab faqat yaqin kelajakda o'sib borishini taxmin qilishimiz mumkin. Agar siz ushbu sohada biznes boshlasangiz, noldan biznes uchun joy tanlash masalasi endi sizni tashvishga solmaydi.

Qo'rg'oshin avlodi

So'rovlar ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, ko'plab Internet-resurslarga tashrif buyuruvchilarning 50% dan ortig'i ularga ijtimoiy tarmoqlardan keladi. Ya'ni, ular etakchi avlodning muhim bo'g'inidir.

Hozirda bu sohada ko'plab frilanserlar ishlamoqda, ammo unda biznes boshlash nafaqat mumkin, balki maqsadga muvofiqdir. Ushbu nuqtaga e'tibor bering.

Qo'lda ishlangan

Endi kuzatilgan yuqori talab ekologik toza tovarlar va hunarmandchilik mahsulotlari uchun. Har bir inson, odatda, bunday tovarlarning narxi juda yuqori bo'lishiga qaramay, o'ziga xos yoki maxsus tayyorlangan buyumga ega bo'lishni xohlaydi.

Agar siz ijodiy odam bo'lsangiz, unda ushbu bo'sh joyni egallang. Shaklda sizning raqobatchilaringiz bo'lmaydi yirik korxonalar... Bundan tashqari, qo'lda ishlov berish yuqori chegaralarga ega bo'lgan joydir. Siz nima ishlab chiqarishingiz mumkin?

Bu erda biznesning asosiy yo'nalishlari:

  • Mato. Agar siz tikuvchilik mahoratiga ega bo'lsangiz, unda siz atelye ochib, individual buyurtmalar uchun kiyim tikishingiz mumkin. Uning talabi modaga ergashuvchilar va raqamlari nostandart bo'lganlar orasida yuqori.
  • Aksessuarlar. Bu eksklyuziv charm kamarlar, sumkalar, hamyonlar, hamyonlar bo'lishi mumkin. Bu buyumlar noyob va qimmat bo'ladi.
  • Bijuteriya. Agar siz qanday ishlashni bilsangiz polimer loy va haykaltaroshlik bilan do'st bo'ling, zargarlik buyumlarini yasash siz uchun yaxshi imkoniyatdir.
  • Rojdestvo bezaklari. Yangi yil oldidan Rojdestvo daraxtlari uchun dizayner bezaklariga talab ortib bormoqda. Ular juda original va maxsus energiyaga ega.
  • Qo'g'irchoqlar. Qo'g'irchoqlar o'zi erishgan o'ziga xos go'zalligi bilan ajralib turadi va birinchi navbatda kollektorlarni qiziqtiradi. Ularni ishlab chiqarish uchun qimmatbaho materiallar ishlatiladi. O'yin uchun mo'ljallangan Tilda qo'g'irchoqlarini yasash osonroq.
  • Ichki buyumlar. Ko'pchilik uyning ichki qismini noyob va eksklyuziv narsalar bilan to'ldirishni yaxshi ko'radi. Bunday odamlar ichki buyumlarni qo'l san'atlari ishlab chiqarish mijozlariga aylanadi.

Bu uzoq to'liq ro'yxat... Har qanday qo'lda tayyorlangan mahsulotga talab doimo yuqori bo'ladi.

Tibbiy xizmatlar

Ushbu bo'shliqning eng mashhur sohalari qo'lda terapiya va massajdir. An'anaviy tibbiyotdan hafsalasi pir bo'lgan bemorlarning chiropraktor yoki massajchilarga murojaat qilishlari odatiy hol emas.

Bunday biznesga katta investitsiyalar kerak emas va bu juda foydali.

Bundan tashqari, xususiy klinikalar yoki mutaxassislarni qabul qilish xonalari juda mashhur. Ushbu sohada biznes ochish uchun katta investitsiyalar talab qilinadi: siz yuqori malakali mutaxassislarni yollashingiz, sotib olishingiz kerak bo'ladi. zarur jihozlar... Biroq, bu soha juda foydali, shuning uchun sarmoya tezda to'lanadi.

Oziq-ovqat savdosi

Hatto inqirozda ham xohlaydigan odamlar bor. Shuning uchun, bilan bog'liq bo'lgan nişlerin rentabelligi oziq-ovqat mahsulotlari, aniq. Agar siz arzon mahsulotlar bilan savdo qilsangiz Yuqori sifat(masalan, go'sht yoki qandolat mahsulotlari), siz mijozlarning etishmasligini bilmaysiz.

Yetkazib berish

Agar sizda mashinangiz bo'lsa, har qanday tovarlarni etkazib berish uchun biznesni tashkil qilish mantiqan. Bu supermarketdagi mahsulotlar yoki har qanday kafe yoki restorandan tayyor ovqatlar bo'lishi mumkin. Agar siz ushbu joyda biznesni to'g'ri tashkil qilsangiz, yaxshi daromad olishingiz mumkin.

Ta'lim

Muayyan sohada etarli bilim va tajribaga ega bo'lsangiz, o'quv kurslarini tashkil qilishingiz mumkin. Istalgan fan, ochiq kurslar bo'yicha maktablar, universitetlar talabalari uchun repetitor bo'ling xorijiy til. Yaxshi variant psixologlar va menejerlar uchun - o'quv treninglarini o'tkazish.

Siz kitoblar yozishingiz va nashr qilishingiz, seminarlar tashkil qilishingiz, aholiga turli masalalar bo'yicha maslahat berishingiz mumkin.

Ta'mirlash

Aqlli egalar singan narsalarni tashlab, yangilarini sotib olishga shoshilmayaptilar. Axir siz ularni ta'mirlashingiz va yana bir necha yil ishlatishingiz mumkin.

Ta'mirlashda tajribangiz bo'lsa maishiy texnika yoki elektronika, buning uchun etarli bilimga egasiz, keyin ushbu joyni tanlang. Ehtimol, siz qayta o'rnatishda maxsussiz operatsion tizimlar turli dasturlarni o'rnatish? Ushbu yo'nalishda biznesni tashkil qiling.

Biror narsani ta'mirlash qobiliyatining yo'qligi biznesni boshlashdan voz kechish uchun sabab emas. Siz binolarni ijaraga olishingiz va malakali xodimlarni yollashingiz mumkin.

Bu joy binolarni ta'mirlash bo'yicha xizmatlarni ham o'z ichiga oladi. Ushbu yo'nalishda biznesni tashkil qilishda ofisni ijaraga olish shart emas. Asosiysi, ishchilar jamoasini yig'ish.

Mart tanlashda siz butunlay adashsangiz

Noldan biznes uchun joy tanlashda 3 ta keng tarqalgan xato

Ko'plab intiluvchan ishbilarmonlar o'zlarining barcha vaqtlari va kuchlarini biznesga bag'ishlashga tayyorligi bilan ajralib turadilar. Bunday holda, mumkin bo'lgan xavflar e'tiborga olinmaydi. Mart tanlashda qanday xatolar ko'proq bo'lishi mumkinligini ko'rib chiqing:

  1. O'zingizga yoqadigan yoki istiqbolli deb o'ylagan narsangizga yengil tortmang. Rossiya iqtisodiyotining o'ziga xos xususiyati, agar siz tasodifiy biznes yuritsangiz, mahsulotingiz talabga ega bo'lishiga kafolat yo'qligi. Agar siz to'g'ri joyni tanlasangiz, biznes muvaffaqiyatli bo'ladi. Bu izchillikni, maqsadli auditoriya ehtiyojlarini aniq bilishni talab qiladi. Savdo hunisini loyihalash va marketing strategiyasi raqamli ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda zarur.
  2. Ikkinchi keng tarqalgan xato - bu bozorni faqat o'zingizning tushunishingiz asosida noldan joy tanlash. Sizning fikringizcha, foydali, dolzarb va istiqbolli narsa har doim ham shunday emas. Tahlil va statistikaga asoslang.
  3. Hatto birinchi bosqichda ham tadbirkorning xatosi biznesning “qadoqlash”ini shakllantirish va rivojlantirish strategiyasiga zarar yetkazishidir. Ko'pincha yangi ishbilarmonlar eng yaxshi dizaynerlar, dasturchilar va kopirayterlarning xizmatlariga murojaat qilib, chiroyli veb-saytlar va ochilish sahifalarini ishlab chiqadilar, garchi ular foydali biznes qurish strategiyasiga ega bo'lmasalar ham.
Shunga o'xshash nashrlar