Franchayzingni muvaffaqiyatli amalga oshirish: maslahatlar, shartlar va savdo tartiblari. Qanday qilib franchayzani qayta sotish mumkin (eksklyuziv huquqlar to'plami)? Investitsion mablag'lar talab qilinadi

Har bir muvaffaqiyatli tadbirkor qanday qilib franchayzing yaratish va uni sotish haqida o'ylaydi. Biznesning o'sishi va bozorni kengaytirish foydani oshirish yo'lidagi tabiiy qadamdir. Bugungi kunda Rossiyada allaqachon yuzlab franchayzalar faoliyat yuritmoqda - o'zingizning raqobatbardoshingizni qanday yaratish haqida bizning maqolamizni o'qing.

Qaysi kompaniyalar o'z franchayzasini ochishi mumkin?

Ko'pgina tadbirkorlar, o'z bizneslari uchun franchayzingni qanday qilish haqida o'ylashadi, boshlashni o'ylashadi muvaffaqiyatli savdo o'z brendi faqat katta va juda mumkin taniqli kompaniyalar. Biroq, bu mutlaqo to'g'ri emas. Albatta yirik kompaniya franchayzilarni topish osonroq. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, hatto franchayzing rivojlanishiga to'g'ri yondashgan kichik kompaniyalar bozorda tez o'sishga muvaffaq bo'lishadi.

O'z franchayzingni boshlash uchun nima kerak

Mavjud biznes asosida franchayzing yaratishga qaror qilgan kompaniya birinchi navbatda uning quyidagi talablarga muvofiqligini tekshirishi kerak:

Mashhur brendga ega bo'lish. Brendga bo'lgan huquqlarni sotib olayotganda, odamlar birinchi navbatda mijozlarni jalb qiladigan va sifatli xizmatni kafolatlaydigan mashhur nom ostida ishlash imkoniyati uchun pul to'laydilar. Kompaniya hech bo'lmaganda mintaqaviy darajada ma'lum bo'lishi kerak (yaxshiroq, albatta, federal darajada). Franshizalarni sotadigan noma'lum tashkilot ishonchli emas va yuqori talabga ega.
Muvaffaqiyatli bo'lish o'z korxonasi yaxshi foyda bilan. Agar siz kafe yoki do'kon franshizasini sotayotgan bo'lsangiz, sizda albatta "namuna" bo'lishi kerak - shaxsiy kafe yoki do'kon. Franchayzilar ish namunasini ko'rishlari kerak.
Bozorda uzoq muddatli mavjudlik, kamida 5 yil. Ba'zi tadbirkorlar bir yil ichida franchayzingni ishga tushirishga harakat qilishadi. Ishbilarmon hatto keyinchalik franchayzalarni sotish uchun o'z biznesini boshlagan holatlar mavjud. Qoida tariqasida, bu yaxshi tugamaydi - franchayzalar sotilmaydi va biznes parchalanadi.
Biznes-rejalarni ishlab chiqish va ko'plab maslahatlar berishga tayyorlik. Franchayzi to'liq qo'llab-quvvatlashga, ko'p maslahat va yordamga muhtoj. Agar tadbirkor har bir vaziyatni alohida ko'rib chiqishga tayyor bo'lmasa, franchayzalarni sotishni boshlashning ma'nosi yo'q.

Franchayzingni rivojlantirishga to'g'ri yondashuv sizga bozorda tez o'sishga imkon beradi

Franchayzer aniq nimani sotadi?

Biznesingizni noldan qanday qilib franchayzing qilish kerak? Avvalo, siz franchayzing sifatida nimani sotishni rejalashtirayotganingizni baholashingiz kerak. U tayyor bo'lishi kerak sifatli mahsulot, bozorda mashhur. Biroq tadbirkorlar biznesni emas, balki taniqli brend ostida ishlash imkoniyatini sotib olishadi, bundan foyda olish, shuningdek, tadbirkorlik tajribasi.

Franchayzing savdosi odatdagi savdodan farq qiladi, chunki ular iste'molchidan iste'molchiga emas, balki biznesdan biznesga (b-to-b) hisoblanadi. Bu shuni anglatadiki, marketing usullari yordam bermaydi, voy effekti aniq boshqa tadbirkor sizga to'lash uchun etarli emas. Jiddiy hisob-kitoblar, biznes rejalar va ma'lumotnomalarni taqdim etishga tayyor bo'ling.

Franchayzingni shakllantirish

Tadbirkor o'z brendiga bo'lgan huquqlarni sotishda qanday bosqichlardan o'tadi?

1. Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish. Agar brend ro'yxatdan o'tmagan bo'lsa, siz franchayzingni sota olmaysiz. Rospatentga tegishli ariza va hujjatlar to'plami bilan murojaat qilishingiz kerak. Savdo belgingizning nomi noyob bo'lishi kerak, aks holda ro'yxatdan o'tishda qiyinchiliklar paydo bo'ladi. Jarayon 3 oydan 6 oygacha davom etadi.
2. Jamlama standart shartnomalar franchayzi bilan. Franchayzing hamkorligi bir vaqtning o'zida bir nechta shartnomalar tuzishni o'z ichiga oladi: litsenziyalash, xizmatlar ko'rsatish, etkazib berish. Barcha shakllar advokatlar tomonidan ishlab chiqilishi va ko'rib chiqilishi kerak. Franchayzingning butun muvaffaqiyati shartnomalar qanchalik to'g'ri tuzilganiga va hamkorlik shartlari aniq ko'rsatilganiga bog'liq. Bu savolni professionallarga qoldiring.
3. Hamkorlik shartlarini belgilash. Avvalo, siz franchayzing narxini belgilashingiz kerak. Ikkita tushuncha mavjud: bir martalik to'lov va royalti. Paushtal - bu sizning loyihangizga qo'shilishda tadbirkorlar amalga oshiradigan bir martalik to'lov. Bir martalik badallarning hajmi juda katta farq qiladi: bir necha yuzdan bir necha million rublgacha. Narx, birinchi navbatda, brendning mashhurligiga bog'liq.
  Royalti - bu brend ostida ishlaganlik uchun oylik to'lov. Uning hajmini aniqlashning bir necha yondashuvlari mavjud:
  - foyda foizi;
  - marjaning foizi;
  - belgilangan miqdor.
4. Franchayzing materiallarini ishlab chiqish. Brend huquqlarini xaridor darhol hisob-kitoblarni, ko'rsatmalar va tavsiyalar to'plamini olishi kerak. Bu sizning kompaniyangiz menejeri tomonidan nazorat qilinishi tavsiya etiladi. Ba'zi kompaniyalar hamkorlarni tanlashda juda mas'uliyatli va hatto ular uchun maxsus treninglar tashkil qilishadi.
5. Kelajakdagi hamkorlar uchun talablarni aniqlash. Ariza beruvchilarni qanday xususiyatlarni tanlashni oldindan hal qilish kerak. Ko'pincha mezonlar quyidagilardir:
  - ma'lum bir hududning mulki yoki uzoq muddatli ijaraga olingan binolarining mavjudligi;
  - sherik biznes ochish uchun sarflashga tayyor bo'lgan miqdor;
  - tadbirkorlik tajribasi.
6. Loyihani targ'ib qilish va reklama qilish. Juda muhim bosqich- birinchi hamkorlarni qidirish va birinchi franchayzalarni sotish. Potentsial hamkasblaringizga yangi loyihangiz haqida aytib berishingiz kerak. Veb-saytingizda alohida bo'lim yarating (masalan, kompaniya " Dodo pizza"), bu erda siz hamkorlikning barcha shartlarini batafsil tasvirlab berasiz. Shuningdek, maxsus birjalarda - sotuvchilar va xaridorlar bir-birini qidiradigan platformalarda ma'lumot joylashtirish foydalidir.

Hamkorlikning barcha tafsilotlarini o'rganing

Ba'zi kompaniyalar kalit franshizasini yaratishni taklif qilishadi, ya'ni ular sizning biznesingizni o'rganadilar va kelajakdagi franchayzilar bilan ishlash uchun barcha shart-sharoitlarni ishlab chiqadilar. Bunday xizmatlar 200-300 ming rublni tashkil qiladi. Chiroyli foydali variant, chunki professionallardan franchayzing ko'proq vakolatli bo'ladi. Ammo boshqa tomondan, agar siz franchayzing tarmog'ini jiddiy rivojlantirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz har qanday holatda, siz hamkorlikning barcha tafsilotlarini o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Franchayzing guruhi xodimlari

Ishning yangi yo'nalishi yangi jamoani talab qiladi: franchayzingni ilgari surish va sotish bilan shug'ullanadigan bir nechta xodimlar, shuningdek ishning birinchi bosqichlarida sheriklarni qo'llab-quvvatlash. Bu sizning tarmog'ingizni rivojlantirishga qiziqqan tasdiqlangan mutaxassislar bo'lishi kerak. Ularning ish haqi to'g'ridan-to'g'ri savdolar soniga va birinchi oylardagi kompaniyalarning muvaffaqiyatiga bog'liq bo'lishi kerak.

Bu xodimlar bilan maxfiy ma'lumotlarni oshkor qilmaslik to'g'risida shartnomalar tuzish kerak, chunki ularning ishining o'ziga xos xususiyatlari tufayli ular katta hajmdagi ma'lumotlarga, shu jumladan sizning foydangizga kirish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Bunday menejer sifatida ishlash uchun sizga hujjatlar to'plami kerak bo'ladi:

franchayzing taqdimoti;
kelajakdagi franchayzi so'rovnomasi;
tarmoqni rivojlantirish strategiyasi;
qisqa va to'liq versiyalarda franchayzing uchun ish sharoitlari;
franchayzi uchun talablar.

Tarmoqingizni rivojlantirishga qiziqqan tajribali mutaxassislarni yollang

Franchayzing sotilgandan keyin ishning xususiyatlari

Ko'pincha tadbirkorlar bir martalik to'lov va royaltidan daromad olish uchun faqat franchayzani sotishni maqsad qilib qo'yishadi. Hamkor muvaffaqiyatli ishlaydimi yoki yo'qmi, u kompaniya talablariga qanday mos keladi va uning harakatlari kompaniyaning umumiy imidjiga qanday ta'sir qiladi, ular uchun qiziq emas. Bu oldindan yo'qotish variantidir. Franchayzingda obro' katta ahamiyatga ega.

Franchayzilarning yomon ishlashi haqidagi ma'lumotlar butun kompaniyaning obro'sini buzadi va butun tarmoq daromadini kamaytiradi.

Shuning uchun hamkorlarga maslahat berishga tayyor bo'lish, ularning ish sifati va shartnoma shartlariga rioya etilishini nazorat qilish, shuningdek, barcha ishlarni tahlil qilish va zaif tomonlarni aniqlash kerak. Bu odatda CCTV kameralari, hisobotlarni tahlil qilish va maxfiy xaridorlar yordamida amalga oshiriladi.

Buni hamma tadbirkorlar ham tushunavermaydi Franchayzing ishi taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlarning identifikatsiyasini nazarda tutadi. Bu shuni anglatadiki, turli shaharlardagi do'koningizga tashrif buyurgan xaridor taxminan bir xil tovar tanlovi, bir xil sifat va xizmatni oladi. Standartlashtirish ishi birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oson emas, ayniqsa xizmatlar haqida gap ketganda: go'zallik salonlari, sport zallari, muassasalar Ovqatlanish. Misol uchun, tarmoqning barcha muassasalarida bir xil taomning bir xil ta'mini ta'minlash kerak. Bunga faqat pishirish texnologiyasining jiddiy rivojlanishi va unga benuqson rioya qilish yordam beradi.

Franshiza taklif etilayotgan tovar va xizmatlarning identifikatorini o'z zimmasiga oladi

Asosiy xavflar

O'z brendi ostida ishlash huquqini sotish orqali tadbirkor har doim bir oz tavakkal qiladi. Asosiy xavflar:

Ochilgan korxonalarning rentabelligi. Ko'pincha asosiy kompaniya yaxshi ishlaydi, ammo yangi ochilgan korxonalar daromad keltirmaydi. Sabablari juda boshqacha bo'lishi mumkin: yomon reklama va reklamadan tortib franchayzing sotib olayotganda noto'g'ri hisob-kitoblarga qadar. Ko'pincha mashhur bo'lgan mahsulotlar yirik shaharlar, hududlarda javob topmang. Ba'zida franchayzilar qattiq ishlashga tayyor emaslar va bunga umid qilishadi mashhur brend belgida ularga kuch sarflamasdan daromad keltiradi. Har bir bunday vaziyat alohida ko'rib chiqilishi kerak.
Obro'ga zarar. Agar franchayzi yomon ishlasa, u butun zanjirning obro'sini buzadi. O'qitish va shartnoma tuzishda buni ta'kidlash kerak. Agar sherik ish sharoitlarini ataylab buzsa, siz u bilan hamkorlikni darhol to'xtatishingiz kerak. Agar xatolar o'ziga bog'liq bo'lmagan sabablarga ko'ra yuzaga kelsa, franchayzer muammoni tushunish va hal qilishga yordam berishi kerak. Qanday bo'lmasin, hamma narsani ochiq tuting: mijozlar ish sifatining pastligi kompaniyangizni qoniqtiradimi yoki muammolar ustida ishlayapsizmi, bilishni xohlaydi.
Adolatsiz sherik. Tajribali raqobatchidan biznes-rejalar, hisob-kitoblar va boshqa noyob ma'lumotlarni olgach, vijdonsiz franchayzi bosh ofis bilan aloqalarni uzadi, kompaniya nomini biroz o'zgartiradi va daromad olishda davom etadi. Ehtimol, bu muammoni faqat sud orqali hal qilish mumkin.

Xulosa

O'z franchayzingni yaratish - jiddiy rejalashtirish, tahliliy ish va rag'batlantirishni talab qiladigan murakkab jarayon. Biroq, bu biznesni kengaytirishda mantiqiy qadam bo'lib, katta daromad va bozorda etakchi o'rinni egallaydi.

Bugungi kunda franchayzing biznesni rivojlantirishning eng keng tarqalgan va qulay shakllaridan biridir. Etarli vaqt ichida bitta brendni ishga tushirish Qisqa vaqt egasi uni kengaytirish va butun mamlakat bo'ylab tarqatish imkoniyatiga ega, franchayzingni brendga huquqlarni o'tkazish usuli sifatida ishlatadi. Ammo franchayzani qanday sotish kerak? Qanday qilib uni yangi boshlanuvchi tadbirkorlar orasida talab qilish kerak? Axir, nega bunday qilyapsiz?

Foyda

Ushbu shakldagi hamkorlik tovar egalari uchun ham, huquqlarni sotib olgan franchayzilar uchun ham foydalidir. Birinchisi, birinchi navbatda, bir martalik to'lovni oladi (franshizaga "kirish" uchun xaridorlarga bir martalik to'lov). Ikkinchidan, egasi xaridordan oylik muntazam to'lovlarni oladi, ular ma'lum (oldindan belgilangan) miqdor yoki franchayzi daromadining foizi sifatida taqdim etilishi mumkin. Uchinchidan, franchayzing orqali biznes egasi o'z brendini kengaytirish va uni tarqatish imkoniyatiga ega bo'ladi. Dastlab, bu sizning shahringizdagi qo'shimcha chakana savdo nuqtalari va kelajakda - butun mamlakat bo'ylab tayyor biznes bo'lishi mumkin. Va umuman olganda, franchayzingning mashhurligi va tarqalishi biznes uchun sotuvlarni ko'paytirish, yangi mijozlarni jalb qilish va daromadni oshirish imkonini beradi. Shu sababli, ma'lum bir brendning tobora ommalashib borishi biznes egalari uchun ham, unga bo'lgan huquqlarni sotib oluvchilar uchun ham foydalidir. Franchayzingni sotish nimani anglatadi? Bu boshqa ishbilarmonlarga siz yaratgan biznes modelidan foydalanib, o'z biznesini boshlash imkoniyatini berishdir. Albatta, siz uchun mukofotsiz emas.

Qayerdan boshlash kerak?

Aytaylik, siz adolatli ishlaydigan oziq-ovqat do'konining egasisiz muvaffaqiyatli faoliyat ma'lum bir brend ostida. Tez orada siz o'zingiz yaratgan biznes modelingiz juda muvaffaqiyatli ekanligini tushundingiz va shuning uchun hamkorlarni jalb qilish orqali ushbu sohani rivojlantirishga qaror qildingiz. Siz hamkorlik shakli sifatida franchayzingni tanladingiz. Brendingizni sotishni qaerdan boshlashingiz kerak? Taxminan aytganda, savol tug'iladi: "Franchayzingni qanday sotish kerak?" Biz ushbu maqolada javob beramiz.

Avvalo, o'zingizning mijozlaringiz (franchayzilar) bilan qanday va qanday sharoitlarda hamkorlik qilish haqida barcha tafsilotlarni o'ylab ko'ring. Sizning biznesingiz ularga qanchalik jozibali ko'rinishini aniqlang; Sizning logotipingiz ostida ishlash uchun hamkorlardan qancha haq to'lashingiz mumkinligini bilib oling, bu ularga pul ishlash imkoniyatini beradi. Hamkorlik shartlari to'g'risida qaror qabul qiling. Buning uchun sizga boshqa sotuvchilar franchayzingni qanday tashkil qilishlari bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz: shartnomalarni o'qing, brend kitoblari, ko'rsatmalarini ko'rib chiqing va hokazo. Bularning barchasi sizga ushbu sohada biznes jarayonlari qanday ishlashi va bozorda o'z xizmatlaringizni taklif qilish uchun qaerga borish kerakligi haqida bir oz tasavvur beradi.

Franchayzingni targ'ib qilish

Sizning qo'lingizda tayyor kontseptsiyaga ega bo'lganingizdan so'ng, franchayzani qanday sotish haqida o'ylashingiz mumkin. Umuman olganda, ushbu protsedura bozorda har qanday mahsulotni ilgari surishda yuzaga keladigan jarayonlarga o'xshaydi. Xususan, avval o'z brendingizni targ'ib qilishingiz, keyin uni foydali tarzda taqdim etishingiz, keyin esa savdoni amalga oshirishingiz kerak.

Rag'batlantirish bilan hamma narsa oddiy. Bizning misolimizga murojaat qiladigan bo'lsak: agar sizning do'koningiz ko'p yillar davomida ishlayotgan bo'lsa va hali ham etarlicha yuqori daromad keltirsa, u eng yaxshi reklama sizniki savdo belgisi. Siz tushunganingizdek, franchayzing sifatining asosiy ko'rsatkichi uning rentabelligidir.

Brenddan foydalanish huquqini o'tkazish kontseptsiyasini yaratish orqali taqdim etishingiz mumkin ommaviy taklif sizning brendingiz ostida o'z do'konini yaratmoqchi bo'lgan har bir kishi. Siz o'zingizning brendingizning barcha afzalliklarini tavsiflash, shuningdek, uni daromadlilik nuqtai nazaridan reklama qilish va mijozlar nazarida e'tirof etish orqali odamlarni jalb qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz o'z taklifingizni tarqatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak: masalan, franchayzing kataloglari bo'lgan ixtisoslashgan saytlarda TM ostida ishlash huquqini sotish to'g'risida e'lon yuboring. Shu bilan birga, siz o'zingizning do'koningiz qanchalik foydali ekanligini tasvirlab berishingiz kerak, ya'ni franchayzing xaridorining do'koni foydali bo'ladi, shuningdek, hamkorlik shartlarini (bir martalik to'lov, royalti miqdori, xaridorga qo'yiladigan talablar va umumiy taxminiy miqdor) tavsiflaydi. biznesni boshlash uchun investitsiya).

Franchayzi qo'llab-quvvatlash

Siz nafaqat franchayzingni qanday sotishni bilishingiz kerak, balki yana bir narsa haqida o'ylashingiz kerak muhim nuqta- franchayzilarga yordam berish haqida. Gap shundaki, sizning muvaffaqiyatingiz, shuningdek, sizning xaridoringiz uchun ishlar yaxshi bo'ladimi yoki yo'qligiga bog'liq. Agar korxona muvaffaqiyatli bo'lsa, sherigingiz biznesni kengaytirishga g'amxo'rlik qiladi va royalti miqdori oshadi. Shu bilan birga, o'z biznesini ochmoqchi bo'lganlar ham bo'ladi. Shuningdek, sizda franchayzalarni sotishning yangi usullari bo'ladi.

Xaridoringiz muvaffaqiyat qozonishi uchun siz unga yordam ko'rsatishingiz kerak. U ko'rsatmalarni ishlab chiqish va xatolarni ko'rsatishdan iborat. Franshizani sotishdan oldin, xaridorga nima maslahat berishingizni aniqlang.

Keyingi rivojlanish

Nihoyat, brendingizni yanada targ'ib qilish haqida qayg'uring. Internetda ko'proq reklama joylashtiring, reklama kampaniyasini boshlang. Brendingizning o'ziga xos "hiylasini" o'ylab toping! Umuman olganda, agar siz biznes franshizasini qanday sotishni qidirsangiz, o'zingizning ijodingizdan foydalaning - va yechim keladi!

Qanday harakatlar algoritmlari franchayzilarni topish va saqlashga yordam beradi, shuningdek, tarmoqning maksimal ishlashini ta'minlaydi?

Anna Danilova,

Bosh direktor, Masterborder

Siz o'rganasiz:

Franchayzingni qanday sotish va franchayzing tarmog'ini rivojlantirish.
Qanday qilib sotishda xatolardan qochish kerak tayyor biznes.

Franchayzingni qanday sotish kerak? Biz bu masalaga 2009 yilda qiziqib qolganmiz. Bizning ishlab chiqarish texnologiyamiz katta xarajatlarni talab qilmaydi, bu sizga tayyor mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri saytda yaratishga imkon beradi. Bundan tashqari, bu chegaralar va yo'llarni loyihalashda noan'anaviy yondashuvni qo'llash imkonini beradi, masalan, maxsus dizaynni qo'llash yoki yoritishni birlashtirish. Uchun Rossiya bozori Bizning rivojlanishimizning dastlabki bosqichida bu yangilikka aylandi.

AQSh va Yevropada texnologiyadan foydalanish tajribasini tahlil qilib, mahsulotlarimizga hududlarda talab yuqori bo‘lishi kerak degan xulosaga keldik. Keyin hududlarni franchayzing tarmog'ini tashkil etish tizimiga muvofiq rivojlantirishga qaror qilindi. Biz uchun bu taraqqiyotning g'alabali yo'li: o'zimizning ko'plab filiallarimizni nazorat qilish iqtisodiy va tashkiliy nuqtai nazardan qiyin.

Qolaversa, kuzatishlarimizga ko‘ra, tadbirkor o‘zi uchun ishlab, moliya va bosh ofis nomidan ko‘ra, shaxsiy puli va obro‘sini xavf ostiga qo‘yganida mahsulot va xizmatlar sifati sezilarli darajada yuqori bo‘ladi.

Biz uchun foyda shundaki, franchayzilar muntazam ravishda royalti (xizmat to'lovlari) to'laydilar va brend xabardorligini oshiradilar va shu bilan mahsulotlarga bo'lgan talabni oshiradilar. Va biz ta'minlaymiz konsalting yordami, kengaytiring mintaqaviy tarmoq, biz texnologiyalarni takomillashtiramiz va bu tajribani hamkorlarga o'tkazamiz.

Hamkorlar soni yil sayin ortib bormoqda. Qoidaga ko'ra, biz bitta mintaqada ikki yoki uchta franchayzani sotmaymiz, franchayzi soni hududga, aholi zichligiga va ma'lum bir mintaqadagi talabga bog'liq. Bugungi kunda kompaniyaning franchayzilari Rossiya va Qozog'istonning 25 ta mintaqasida taqdim etilgan. ko'rib chiqaylik bosqichma-bosqich algoritm franchayzing tarmog'ini rivojlantirish.

Qadam 1. Franchayzing potentsial xaridorini va tayyor biznesni aniqlash

Bizning franchayzerlarimizning qariyb 70% texnologiyaga qiziqqan va o'zlari uchun ishlashni xohlaydigan biznes uchun yangi. Franchayzing - bu "issiqxona" muhitidagi biznes, chunki tajribali franchayzer har doim yangi boshlanuvchi tadbirkorga yordam beradi. Bu kelajakdagi sherikga ta'sir qilishning asosiy dastagi. Biz franchayzalarni beramiz batafsil ko'rsatmalar har bir bosqichda taxminiy xarajatlar bilan biznesni boshlash to'g'risida, bu sizga tezda yangi tadbirkorni zararsizlantirishga imkon beradi.

Potentsial mijozlarning ikkinchi toifasi mavjud bo'lib, u hamkorlarimizning qolgan 30 foizini o'z ichiga oladi. Bu allaqachon o'z biznesiga ega bo'lgan va boshqa yo'nalishni o'rganishga tayyor tadbirkorlar. Ular allaqachon biznes jarayonlari bilan tanish va topilgan bozorning qiymatini, shuningdek tavsiflangan ishlab chiqarish texnologiyasi, biznesni qurish va tajribali hamkasblar tomonidan qo'llab-quvvatlanishini juda yaxshi tushunishadi. Ular bilan aloqa shu yo'nalishlar bo'ylab qurilgan.

Franchayzing shartnomasi: xatolar va standart shablon

"Tijorat direktori" tahririyati mutaxassislari bizga franchayzingni sotish bo'yicha vakolatli shartnomani qanday tuzish kerakligini aytib berishdi.

Qadam 2. Franchayzing tarmog'ini ilgari surish va rivojlantirish

Har qanday biznesda bo'lgani kabi, franchayzingni sotish uchun iloji boricha ko'proq reklama vositalaridan foydalanish muhimdir. Tayyor biznesni sotishda tasodifiy sheriklar yoki impulsiv xaridlar yo'q. Shuning uchun, siz doimo sizning taklifingizga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial mijozlar toifalariga e'tibor qaratishingiz kerak.

Agar haqida gapiramiz kichik biznesda faoliyat yuritayotgan tadbirkorlarni izlash to'g'risida, keyin rag'batlantirish aynan ularning muhitida amalga oshirilishi kerak. Biz bunday ishbilarmonlarni yirik franchayzing yoki qurilish ko'rgazmalarida topamiz, u erda ular mahsulotni vizual tarzda taqdim etishlari va potentsial hamkorlar bilan shaxsan muloqot qilishlari mumkin.

Stendda odatda mahsulot namunalari bilan stend, chegara mashinasi, bizning texnologiyamizdan foydalangan holda tayyorlangan gulzor va videolar o'rnatish texnologiyasining o'zini namoyish etadi. Agar ko'rgazma formati imkon bersa, biz mahorat darslarini o'tkazamiz va chegaralarni yotqizish jarayonini namoyish qilamiz. Bularning barchasi bizga ko'plab aloqalarni - dekorativ chegaralarning potentsial mijozlarini ham, mumkin bo'lgan hamkorlarni ham to'plash imkonini beradi. Bunday tadbirlarda muloqot potentsial mijozga mahsulot va uni ishlab chiqarish texnologiyasi g'oyasini etkazish va mijozlar bazasini kengaytirishning eng oson va tezkor usuli hisoblanadi.

Internet samarali reklama vositasidir. Xaridorlarning qariyb 75 foizi bizga internetdan keladi. Tajribali ishbilarmonlar bilan ishlash uchun biz franchayzalar va tayyor korxonalarni sotish bo'yicha yirik portallarda ma'lumotlarni joylashtiramiz. Boshlang'ichlar bilan ishlashda biz boshqa aloqa kanallaridan - guruhlardan foydalanamiz ijtimoiy tarmoqlarda va SMM. Bu yosh tadbirkorlar bilan muloqot uchun eng yaxshi platforma. Bu yerda ikki yo‘nalish samarali faoliyat ko‘rsatmoqda. Birinchisi, VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube ijtimoiy tarmoqlarida o'z guruhlaringizni yuritish, bu erda bizning veb-saytimizdagi yangiliklar ko'paytiriladi, fotosuratlar, video va audio materiallar nashr etiladi. Ikkinchi yo'nalish - joylashtirish qiziqarli ma'lumotlar allaqachon yaratilgan yosh tadbirkorlar va landshaft dizaynerlari guruhlarida.

Saytning SEO targ'ibotiga katta e'tibor beriladi. Veb-sayt kompaniyaning yuzi va uning yaxshi pozitsiya qidiruv tizimlarida muvaffaqiyat kalitidir. Bu erda tarkibning o'ziga xosligi alohida rol o'ynaydi. Bizning asosiy maqsadimiz saytga tashrif buyuruvchilarga o'qishlari oson va qiziqarli bo'lgan ma'lumotlarni tezda topishga yordam berishdir. Ushbu ma'lumot qanchalik tez-tez yangilansa, qidiruv robotlari uni tezroq indekslaydi.

Bundan tashqari, biz yirik franchayzing portallarida o'zaro bog'lanishlar bilan reklama joylashtiramiz: bu bizga franchayzing tarmog'ini yanada rivojlantirishga yordam beradi va qidiruv so'rovlarida saytni ko'taradi. Biz past va o'rta chastotali so'rovlarni tanlaymiz: ular uchun qidiruv natijalarida oldinga siljish osonroq; yuqori chastotali so'rovlar uchun reklama har doim ham kutilgan natijalarni keltirmaydi. LiveInternet va Yandex.Metrica xizmatlari tomonidan taqdim etilgan statistika yordamida reklama ta'sirini nazorat qilish juda qulay. Ular trafikdagi o'zgarishlarga tezda javob berish va umuman Internet-kampaniya samaradorligini tekshirish imkonini beradi.

Reklama byudjetini rejalashtirishga kelsak, hamma narsa ishlatiladigan kanallarning samaradorligiga bog'liq. Agar siz o'zingizni hisoblasangiz maqsadli auditoriya, byudjetingizni to'g'ri taqsimlang, doimiy ravishda reklama bozorini kuzatib boring va yangi vositalardan foydalaning, siz kuchli va barqaror so'rovlar oqimini olasiz va franchayzingni tezda sotish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Agent tarmog'ini rivojlantirish: agentlar va sheriklarni qidirish

3-qadam: Franshizani sotish bo'yicha taklif yarating

Mijozlarning har bir toifasi hamkorlikdan nimani kutishini, ularga nima kerakligini va ularni franchayzingga nima jalb qilishini bilib oling. Aksariyat yangi hamkorlar ish tizimining o'zini yaxshi ko'radilar, chunki hamma narsa allaqachon o'ylab topilgan va natijaga erishish uchun aniq ko'rsatmalarga amal qilish kifoya. Shuning uchun franchayzing tarmog'ining ishi maksimal axborot ochiqligi tamoyillariga asoslanishi kerak.

Kompaniyamiz muntazam ravishda kunlarni o'tkazadi ochiq eshiklar(kashfiyot kunlari), bu davrda potentsial franchayzilar texnologiya, uskunalar va ish usullari bilan qisqacha tanishishlari mumkin. Franchayzingni sotib olgandan so'ng, ko'tarilgan barcha masalalar o'quv kursida batafsilroq yoritiladi. Bundan tashqari, biz tashkil qilamiz yillik konferentsiyalar hamkorlar uchun: ikki kun davomida biz bir-birimiz bilan tajriba almashamiz, yangi texnologiyalar haqida gaplashamiz va ishimiz natijalarini sarhisob qilamiz. Shuningdek, biz franchayzilarning xato qilishiga yo'l qo'ymaslik uchun salbiy tajribalar haqida gapirishga ishonch hosil qilamiz.

Hamkorlar muntazam ravishda barcha yaxshilanishlar, yangi ishlanmalar va g'oyalarni pochta jo'natmalari shaklida va shaxsiy suhbatlar paytida olishadi. Buning ortidan nazorat, mijozlar bilan ishlashda yordam va boshqa maslahatlar keladi.

O'zingizning franchayzalaringizni va tayyor bizneslaringizni sotishning jozibadorligiga alohida e'tibor bering. Har doim qiziqarli tez to'lov. Mintaqadagi faol ish sharoitida bizning franchayzing uchun o'rtacha to'lov muddati uch oydan 18 oygacha. Biroq, bu franchayzilarni jalb qiladigan yagona xususiyat emas. Ko'pgina tadbirkorlar, agar ular yoqsa, uzoq muddatli to'lov muddati bilan tayyor biznesni sotib olishga rozi bo'lishadi. Franchayzing mahsulotning go'zalligi, uning yangiligi yoki o'ziga xosligi tufayli o'ziga jalb qilishi mumkin.

Qadam 4. Franchayzing va tayyor korxonalarni sotishga tayyorgarlik

Mijozlar oqimi yaratildi, keyingi qadam ularni haqiqiy xaridorga aylantirishdir. Ushbu bosqichda asosiy ish savdo bo'limiga rahbarlik qiladi, uning vazifasi potentsial sheriklarni o'tkazib yubormaslikdir. Bizning ta'sischilarimizdan biri savdo menejerlari uchun o'z ta'lim tizimini ishlab chiqdi. Dastur kompaniya mahsuloti bilan tanishish, sovuq qo'ng'iroq qilish texnikasi, kompaniyamizdagi sotuvlar, savdo kurslari va sovuq qo'ng'iroqlar uchun nazorat varaqlari va e'tirozlar kitobi kabi bir nechta bloklarni o'z ichiga oladi.

Bundan tashqari, sotuvchilarning o'zlari mijozlarning mavjudligi uchun javobgar bo'lishi kerak va faqat kompaniyani reklama qilishga tayanmasligi kerak. Potentsial franchayzilarning kontaktlarini, toifasidan qat'i nazar, har doim Internetda topish mumkin. Shuning uchun, kiruvchi qo'ng'iroqlar bo'lmasa (agar siz barcha reklama ko'rsatmalariga rioya qilsangiz, bu juda dargumon), sotuvchilar ish vaqtining bir qismini yangi mijozlarni topish va ular bilan muloqot qilishga bag'ishlashlari kerak.

Qadam 5. Qanday qilib franchayzingni sotish va mijoz bilan aloqani saqlab qolish

Franchayzing savdosining muhim sharti bu bilan aloqani saqlab turishdir potentsial mijoz. Agar kimdir sizga bir marta murojaat qilgan bo'lsa-yu, lekin franchayzing sotib olishga qaror qilmagan bo'lsa, bu sizning sherikingiz bo'lmaydi degani emas. Bu biznesda hamma narsa oddiy savdoga qaraganda qiyinroq. Siz o'zingizning kayfiyatingizga qarab biror narsani sotib olishingiz yoki sotib olmaysiz va ko'pchilik uchun o'z biznesingizni boshlash qarori turmush qurish qarori bilan taqqoslanadi. Kelajakdagi franchayzilar ijobiy va salbiy tomonlarini tortishlari kerak, kimdir qarindoshlari bilan maslahatlashishi kerak, boshqalari bozorni tahlil qilishlari va talabni o'rganishlari kerak.

Bizning amaliyotimizda birinchi ariza va franchayzing sotib olish o'rtasida bir yarim yil o'tgan ikkita holat mavjud edi. Va bu vaqt davomida biz bo'lajak hamkorlar bilan aloqada bo'lib, ularga axborot yordamini ko'rsatdik.

Qadam 6. Franchayzing tarmog'ini rivojlantirish: mijozlarni qo'llab-quvvatlash va nazorat qilish

Franchayzingni sotish uchun siz potentsial sherikga sotishdan oldin yordam ko'rsatishingiz kerak. Ikkinchisida ko'pincha bo'sh mablag'lar yo'q va uning uchun franchayzing narxi juda yuqori. Bunday hollarda biz kreditlash, subsidiyalar va grantlar berish imkoniyatlari bo'yicha maslahat beramiz.

Kompaniyamiz Rossiya Sberbankining franchayzing kreditlash bo'yicha "Biznesni boshlash" loyihasida ishtirok etadi. Aytgancha, bu boshqasi yaxshi kanal aktsiyalar: Sberbank biznesni sotib olish uchun ko'plab so'rovlarni oladi. Ushbu vosita sotish arsenalga kiritilishi kerak. Biroq, shuni hisobga olish kerakki, franchayzalar va tayyor korxonalarni sotishni sertifikatlash va tasdiqlash oson ish emas. Asosiy qiyinchilik hamma narsani yig'ishdir zarur hujjatlar va loyihangizni Sberbankning o'zida tasdiqlashning uzoq jarayoni. Biroq, dasturda ishtirok etish sizning franchayzing modelingizning ishonchliligini yana bir bor ta'kidlaydi va potentsial mijozning ko'z o'ngida ijobiy imidj yaratadi.

Bundan tashqari, biz muntazam ravishda aktsiyalar va maxsus takliflarni ishlab chiqamiz, lotereyalarni o'tkazamiz va mijozlarga xizmat ko'rsatamiz. Yangi franchayzilar uchun "Tezkor boshlash" dasturi mavjud: dastlabki bosqichda bizning maslahatchilarimiz sherikning reklama xarajatlarini optimallashtiradi, reklama va ishga tushirish uchun echimlarni tanlashda yordam beradi. reklama kampaniyasi. Dastur tashkilotni qurishning bir xil darajada muhim masalalarini o'z ichiga oladi: xodimlarni yollash, mijozlar bilan ishlash uchun konsalting treningi, subsidiyalar va imtiyozlar olish. Doirasida " Tez boshlash» shuningdek, biz franchayzilarga veb-sayt yaratish imkoniyatini beramiz. Bu veb-texnologiyalar va Internet-marketing mexanizmlari bilan tanish bo'lmagan tajribasiz tadbirkorlar uchun juda jiddiy yordamdir.

O'z tarmoqlaringiz bilan ishlashdan farqli o'laroq, franchayzing tarmog'ini boshqarish tizimi juda oddiy: u franchayzilarga har chorakda bajarilgan ish hajmini ko'rsatadigan hisobotlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Ushbu ma'lumotlar markazlashtirilgan tarzda qayta ishlanadi va tahlil asosida ma'lum bir sherikni qo'llab-quvvatlash uchun individual strategiyalar ishlab chiqiladi. Ba'zilar reklama va sotish, boshqalari esa ishlab chiqarish va boshqa masalalarda yordamga muhtoj.

Ro'yxatda ko'rsatilgan xizmatlarning barcha turlari shartnomaning litsenziyalash qismiga kiritilgan. Shunday qilib, shartnomaning litsenziyalash qismi va keyingi royalti uchun to'laydigan sherik bizning yordamimizga ishonishi mumkin. Albatta, ushbu qo'llab-quvvatlash choralarining barchasi bosh kompaniyaga to'g'ridan-to'g'ri daromad keltirmaydi. Biroq, biz o'z zimmamizga olgan majburiyatlarimiz ko'plab yangi hamkorlarni jalb qiladi.

Instagramda reklama: uni qanday samarali qilish kerak

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Anna Danilova 1998 yilda Moskva davlat biznes boshqaruvi akademiyasini tamomlagan (mutaxassisligi - "kichik va o'rta biznesni boshqarish"). 2009 yildan beri Masterborder kompaniyasini boshqarib kelmoqda.

"Masterborder"- 2008 yilda tashkil etilgan franchayzing guruhi. Tayyor paketlarni amalga oshiradi ishlab chiqarish biznesi. Kompaniyaning franchayzalari Rossiya va Qozog'istonning 25 ta hududida taqdim etilgan. Rasmiy veb-sayt - www.masterbordur.com

Endi franchayzing menga jismoniy shaxs sifatida quyidagi tahrirda ro'yxatdan o'tgan:
Aleksey

Salom Aleksey "Jismoniy shaxs bilan franchayzing shartnomasi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq) "ga muvofiq tuzilishi mumkin. 1027-modda. Tijorat kontsessiyasi shartnomasi [Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi] [54-bob] [1027-modda]3. Tijorat kontsessiyasi shartnomasining tomonlari bo'lishi mumkin tijorat tashkilotlari va yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan fuqarolar". Bundan tashqari, bunday shartnoma majburiydir davlat ro'yxatidan o'tkazish asosida 1028-modda. Tijorat kontsessiyasi shartnomasini shakllantirish va ro'yxatdan o'tkazish " [Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi] [54-bob] [1028-modda] 1. Tijorat kontsessiyasi shartnomasi yozma shaklda tuzilishi kerak Shartnomaning yozma shakliga rioya qilmaslik uning haqiqiy emasligiga olib keladi. Bunday shartnoma haqiqiy emas deb hisoblanadi.2. Foydalanish huquqini berish tadbirkorlik faoliyati tijorat kontsessiyasi shartnomasi bo'yicha mualliflik huquqi egasiga tegishli bo'lgan mutlaq huquqlar majmuasidan foydalanuvchi davlat ro'yxatidan o'tkazilishi kerak. federal organ ijro etuvchi hokimiyat intellektual mulk bo'yicha. Davlat ro‘yxatidan o‘tkazish to‘g‘risidagi talab bajarilmasa, foydalanish huquqini berish amalga oshirilmagan deb hisoblanadi». Shunday qilib, franchayzing shartnomasi yakka tartibdagi tadbirkor bilan tuzilgan bo'lsa ham, lekin ro'yxatdan o'tmagan bo'lsa ham belgilangan tartibda Bunday shartnoma bo'yicha huquqlarning berilishi SIZNING holida sodir bo'lmagan bo'lardi, chunki tijorat konsessiyasi (franchayzing) shartnomasi jismoniy shaxs bilan tuzilgan bo'lib, u qonunga zid ravishda haqiqiy emas, tuzilmagan va o'tkazish uchun hech narsa yo'q. bu holda SIZGA.

Men (jismoniy shaxs) va xaridorning yuridik shaxsi o'rtasida quyidagi maqsadlarda qandaydir shartnoma tuzmoqchiman: 1) franchayzingdan foydalanish huquqini xaridorga o'tkazish 2) soliq idorasiga bir martalik to'lovni to'laganimni ko'rsatish 100 rubl miqdorida hissa qo'shgan va ushbu huquqlarni 100 rublga o'tkazgan va shaxsiy daromad solig'ini to'lash shart emas. Savol: 1) Ish sxemasi? 2) Qaysi kelishuvdan foydalanish kerak?
Aleksey

SIZ va franchayzing egasi o'rtasidagi franchayzing shartnomasi (tijorat imtiyozi) haqiqiy emasligi sababli, SIZ franchayzing shartnomasini boshqa shaxsga o'tkaza olmaysiz yuqorida, SIZ taklif qilayotgan sxema, mening fikrimcha, ishlamayapti va SIZ va xaridor o'rtasida franchayzingni o'tkazish bo'yicha qanday kelishuv bo'lishi mumkin emas, menimcha, siz soliq idorasi bilan gaplashishingiz kerak franchayzing shartnomasi sudda haqiqiy emas deb topiladi, aks holda soliq idorasi 209-moddaning asoslari bo'yicha shaxsiy daromad solig'ini talab qiladi. Soliq solish ob'ekti [Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi] [23-bob] [209-modda]Soliq solish ob'ekti soliq to'lovchilar tomonidan olinadigan daromadlardir:1) manbalardan Rossiya Federatsiyasi va (yoki) Rossiya Federatsiyasidan tashqaridagi manbalardan - uchun shaxslar rossiya Federatsiyasining soliq rezidentlari;2) Rossiya Federatsiyasidagi manbalardan - Rossiya Federatsiyasining soliq rezidenti bo'lmagan jismoniy shaxslar uchun."

Normativ hujjatlar Garantning to'g'ri tizimiga muvofiq berilgan.