Një shembull i një plani biznesi për furnizimin me shumicë të aksesorëve të makinave. Si të hapni një dyqan të pjesëve të automobilave? Si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve komerciale

Biznesi i pjesëve të makinave ka përfitueshmëri e lartë deri në 25% dhe periudha e shlyerjes së investimit fillestar brenda 1 viti. Numri i makinave në Rusi dhe CIS po rritet çdo vit me 10-15%, dhe tregu i pjesëve të automjeteve po rritet në përputhje me rrethanat. Para së gjithash, numri i makinave të huaja po rritet. Numri i shitjeve të pjesëve përmes dyqaneve online po rritet gjithashtu. Në artikull, ne do të analizojmë se si të hapim një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para dhe investim minimal dhe jepni një shembull të një plani biznesi me llogaritjet.

Analiza e tregut të pjesëve të automjeteve në Federatën Ruse dhe CIS

Ndarni tregun sekondar dhe parësor të pjesëve të automobilave. Tregu kryesor është shitja e pjesëve për prodhimin e drejtpërdrejtë të makinës, tregu sekondar është shitja e pjesëve përmes shërbimeve dhe dyqaneve.

Në Rusi, sipas agjencisë analitike AUTOSTAT, pjesa e tregut primar është 24%, tregu sekondar është 76%. Në tregun sekondar, pjesët e makinave për makinat vendase janë në krye... Pra, pjesët rezervë për një makinë vendase përbëjnë 58%, dhe për makinat e huaja 42%.

Një nga faktorët në rritjen e konkurrencës në këtë treg është unifikimi i pjesëve, kur elementët e njëjtë përdoren për marka të ndryshme. Ka bashkime dhe blerje të kompanive më të vogla nga ato më të mëdha. Një nga tendencat negative të tregut është rritja e numrit të pjesëve të falsifikuara (nga 30 në 50%). Përveç kësaj, ekziston një pjesë e madhe e importeve gri të pjesëve origjinale.

Sipas agjencisë së marketingut DISCOVERY Research Group, pjesa e blerësve (të moshës 20-50 vjeç) të pjesëve të makinave përmes dyqaneve online është 15%, ndërsa në MB - 70%. Shkalla e rritjes së shitjeve vjetore të pjesëve të automjeteve përmes internetit është ~ 25%. E bën këtë zhvillim premtues Tregti në internet për Federatën Ruse dhe CIS. Fotografia më poshtë tregon 10 prodhuesit kryesorë globalë të përbërësve të automobilave.

Sipas analizës së PwC

Avantazhet dhe disavantazhet e biznesit të pjesëve të automobilave

Le të shqyrtojmë avantazhet dhe disavantazhet kryesore të një dyqani të pjesëve të automobilave.

Përparësitë	disavantazhet
Një numër i madh i klientëve potencialë, rritje e qëndrueshme e makinave (makina të huaja) në qytetet e mëdha: Moska, Shën Petersburg, Yekaterinburg, Kazan, Novosibirsk	Depo komplekse dhe kontabilitet i mallrave të një numri të madh të pjesëve të vogla. Kosto shtesë për objektet e magazinimit
Marzhi i lartë i fitimit në pjesët e makinave siguron përfitim të lartë	Një pjesë e madhe e pjesëve me defekt, mund të çojë në kosto të larta dhe një rënie të reputacionit të dyqanit
Investimi minimal fillestar	Një numër i madh i dyqaneve të mëdha

Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave: një plan biznesi

Forma e biznesit

Taksat e dyqanit të pjesëve të makinave

Kur një sipërmarrës kalon në regjime të veçanta tatimore, të gjitha llojet e tjera të taksave nuk paguhen. Për të kaluar në regjimet preferenciale të taksimit, të ardhurat vjetore të një sipërmarrësi individual nuk duhet të kalojnë 60 milion rubla.

Shitja me pakicë e pjesëve të makinave i referohet llojeve të aktiviteteve të mbuluara nga UTII (taksa e unifikuar mbi të ardhurat e imputuara). Duhet të theksohet se një sipërmarrës individual është i detyruar të kalojë në UTII nëse miratohet një ligj mbi përdorimin e UTII në rajon. Periudha tatimore është një e katërta. Deklarata nga pronari paraqitet çdo tremujor deri në datën 20 pas përfundimit të tremujorit, deri në datën 25 që paguhet. Shkalla e taksës është 15%. Nëse ka më shumë se 50 punonjës, atëherë është e nevojshme të raportoni përmes Internetit. Duhet gjithashtu të theksohet se nëse aktiviteti i një sipërmarrësi nënkupton gjithashtu një lloj aktiviteti duke përdorur sistemin e thjeshtuar të taksave, atëherë ai duhet të mbajë shënime të veçanta! Në rast të zgjerimit të mëtejshëm të aktiviteteve dhe rritjes së shitjeve, do të jetë e nevojshme të bëheni pagues i TVSH -së. Formulari i raportimit do të jetë - 3 tatime mbi të ardhurat personale.

Fazat e hapjes së dyqanit

Para së gjithash, ju duhet:

kërkoni për kontaktet e furnizuesve të markës së kërkuar;
blerja ose marrja me qira e lokaleve;
regjistrohuni si sipërmarrës privat;
punësoni punëtorë.

Para hapjes së një dyqani të pjesëve të makinave, është e rëndësishme të njiheni me disa çështje ligjore. Nuk është e nevojshme të regjistroheni si person juridik.

Zgjedhja e një vendi dhe mjedise për dyqanin

Zgjedhja e sitit është çelësi i suksesit në këtë biznes ... Konsideroni aspektet kryesore të zgjedhjes së një vendi dhe mjedise:

Zgjedhja e furnizuesit

Zakonisht dyqanet e makinave lidhin një marrëveshje me dy ose tre furnizues të mëdhenj, kryesisht me përfaqësues zyrtarë. Informacioni i nevojshëm për gjetjen e një tregtari është në dispozicion në internet. Të gjitha rishikimet specifike të shitësit duhet të konsultohen. Në rast të ankesave të shpeshta për defekte ose produkte me cilësi të ulët të një furnizuesi të veçantë, është më mirë të kërkoni një tjetër. Mallra jo standarde prish reputacionin e dyqanit tuaj.

Pasi të zgjidhni furnizuesit kryesorë, duhet të vendosni për produkte specifike që do t'ju lejojnë të dalloni në mënyrë të favorshme veten nga konkurrentët tuaj. Mund të jenë pajisje origjinale me cilësi të lartë ose vaj të rrallë. Zakonisht shënimi më i lartë është në pajisje, kështu që ky artikull është i denjë për vëmendje. Importantshtë e rëndësishme të zgjeroni, nëse është e mundur, gamën e pjesëve të makinave për të tërhequr më shumë blerës.

Disa furnizues dorëzojnë mallra falas kur porosisin për një shumë të caktuar. Kjo është e rëndësishme për ju në fillim. bonus shtesë, sepse kostot e transportit shtojnë 2-5% në koston e mallrave. Pajtohuni për mundësinë e kthimit të produkteve me defekt, sepse defektet gjenden edhe tek prodhuesit e besuar.

Rekrutimi i stafit

Ju duhet të përgatiteni për herë të parë për të qenë në dyqan çdo ditë, duke luajtur rolet e një menaxheri blerjeje dhe një shitësi. Kontrolli dhe trajnimi i personelit të ri në standardet e biznesit tuaj është i nevojshëm. Shpesh një klient, duke ardhur në një dyqan me një pjesë rezervë të caktuar, nuk e di qëllimin dhe emrin e tij. Shitësi duhet të mësojë të lundrojë shpejt dhe të zgjedhë një analog ose të njëjtën pjesë rezervë. Prandaj, stafi duhet të jetë me përvojë dhe të ketë një dëshirë të fortë për të punuar.

Me marrjen e përvojës, personeli i shitjeve është në gjendje të përdorë truket e ndryshme, si të anashkalojë arkë, duke përdorur produktin "e majtë". Ju duhet ta parandaloni këtë menjëherë dhe me vendosmëri. Një kamera survejimi mund të ndihmojë këtu për të mbajtur gjurmët zonat e blerjeve, si dhe shpërblimi i punonjësve me paga të mira, në varësi të të ardhurave të marra nga dyqani. Krijoni një mjedis të rehatshëm pune për ta bërë më fitimprurëse të punoni me ndershmëri. Në rast të vjedhjeve të përsëritura, është mirë të pushoni nga puna një ose dy punonjës fajtorë.

Llogaritja e kostove për një dyqan me sipërfaqe 50 m²

Më parë, si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave sipërfaqe prej 50 m², duhet të merrni parasysh kostot e mëposhtme:

Dokumentet kur aplikoni për ndihmë juridike - 4000-10000 rubla. Nuk ka nevojë të kurseni në këtë, të kurseni shëndetin dhe kohën tuaj.
Pajisjet komerciale - për 1 m² të sipërfaqes së përgjithshme, përfshirë depon - 1000 rubla. Në rastin tonë - jo më pak se 50,000 rubla. Kursime të mundshme prej 20-30% kur përdorni mobilje të përdorura (për shembull, për një magazinë që është e paarritshme për syrin e vizitorit).
Blerja fillestare e mallrave është të paktën 2,000,000 rubla.
Riparimi i lokaleve - rreth 50,000 rubla.
Reklamimi në hapje (fletushka, tabela të mëdha) - 50,000 rubla.
Shenjë - 50,000 rubla.

Gjithsej 2,210,000 rubla. Kjo është shuma fillestare e kërkuar për hapjen e një dyqani.

Le të llogarisim sasinë e kërkuar të shpenzimeve për të mbështetur biznesin, pavarësisht fitimit:

Paga e punonjësve (4 persona) është 80,000 rubla. Shuma varet nga rajoni dhe merret me kusht.
Qiraja e lokaleve - të paktën 50,000 rubla. Nëse lokalet janë në Moskë ose në qendër të një metropoli, atëherë shuma do të rritet ndjeshëm.
Taksat - 10,000 rubla.
Faturat e shërbimeve - 20,000 rubla.

Gjithsej - 160,000 rubla në muaj.

Llogaritja e të ardhurave

Madhësia e shënimit për aksesorët është deri në 100%, dhe për pjesët rezervë të shtrenjta - nga 30%, shënimi mesatar është 50%. Duke pasur mallra me vlerë 2,000,000 rubla në një dyqan 50 m² në një vend të zënë, mund të kurseni më shumë se 1,000,000 rubla.

Le të llogarisim të ardhurat e dyqanit të pjesëve të makinave:

Të ardhurat - 1.000.000 rubla;
Çmimi i kostos - 660,000 rubla;
Shpenzimet mujore - 160,000 rubla;
Fitimi neto - 180,000 rubla / muaj.

Pra, përfitimi i biznesit është 18% ( fitimi / të ardhurat neto).

Ne llogarisim periudhën e shlyerjes për investimet afatgjata: ndajmë 2,210,000 rubla me 180,000 rubla, marrim pak më shumë se 12 muaj.

Për shkak të pragut të ulët për hyrjen në biznes dhe përfitimit të tij të lartë, tregu i pjesëve të automjeteve karakterizohet nga një konkurrencë shumë e ashpër. Prandaj, është e rëndësishme të zgjidhni vendndodhjen tuaj të specializuar, në të cilën do t'ju duhet të dalloni veten me një cilësi të lartë shërbimi. Shembuj të kamareve të tilla:

Makina japoneze me timon të djathtë (pjesët janë të rralla, mund t'i sillni me porosi);
kamionë të huaj dhe vendas (veshin e rëndë për shkak të përdorimit komercial);
makina të pasagjerëve vendas (shpesh prishen).

Produktet më të njohura, pavarësisht nga kamare:

motorë;
parakolp;
dyert anësore;
dritat e frenave;
fenerë;
pasqyra anësore;
shpërndarës;
rafte;
varëse.

Për të thjeshtuar punën e një menaxheri të shitjeve, mund të përdorni programe speciale. Menaxheri do të ketë qasje në informacion nga një burim i vetëm. Kursimi i kohës së tij të punës do të jetë 30-50 orë në muaj. Periudha e shlyerjes për një program të tillë është 1-2 muaj. Një nga opsionet e mira për një program të tillë është Auto Business Assistant.

Për një shofer, cilësitë më të vlefshme në një shitës janë kompetenca dhe aftësia për të ndihmuar në përzgjedhjen e pjesës së nevojshme, për të vlerësuar në mënyrë adekuate cilësinë e saj. Klienti do të bëhet më besnik me mundësinë e kthimit të një pjese me defekt. Kur shisni, është e rëndësishme t'i jepni atij një garanci, e cila parashikohet me ligj. Shtë e rëndësishme të krijoni tek klienti ndjenjën se ai bleu më të mirën me çmimin më të mirë, dhe në këtë rast paratë do t'i kthehen atij.

Jo opsioni më i mirë është të tërheqni zbritje të lira ose çmime të ulëta. Kjo do të tjetërsojë ata klientë që besojnë se gjërat e mira nuk bëhen kurrë të lira. Për më tepër, besueshmëria juaj, e akumuluar gjatë viteve, mund të vuajë.

Pra, pasi të keni vlerësuar të gjitha rreziqet dhe kostot, mund të filloni biznesin tuaj interesant, por sfidues të pjesëve të automobilave. Të ardhurat gradualisht do të rriten me kalimin e viteve nëse bëhen si duhet.

Tregtia e pjesëve të makinave në Rusi është një biznes shumë fitimprurës, suksesi i të cilit shoqërohet me disa faktorë. Numri i pronarëve të makinave po rritet nga viti në vit, është gjithmonë e nevojshme të mbash "kalin e hekurt" në gjendje të mirë teknike, konsumimi i pjesëve dhe mekanizmave të ndryshëm po ndodh vazhdimisht.

Të ardhurat e qëndrueshme të pronarit të një dyqani të pjesëve të automjeteve lehtësohen nga dashuria e shoferëve tanë për mendjen e tyre, e cila shkon përtej të gjitha kufijve. Ata janë gati për para të çmendura për të marrë pjesët e nevojshme, nëse vetëm "dallëndyshja" shkon si e re dhe nuk është në asnjë mënyrë inferiore ndaj fqinjit.

Vëzhgime të tilla po i shtyjnë shumë biznesmenë në idenë që të merren me shitjen e pjesëve të makinave. Pyetja lind menjëherë para tyre: si të hapni një dyqan pjesësh automobilistike? Cilat janë nuancat që duhen marrë parasysh në mënyrë që biznesi të mos falimentojë? Le ta kuptojmë.

Ku të filloni?

Kryeni kërkime marketingu

Eksploroni tregun e makinave në zonën tuaj

Importantshtë e rëndësishme të njihni markat e makinave që janë në kërkesë në një qytet ose zonë të veçantë. Gjeni se cilat makina preferohen nga vendasit: vendas apo të importuar. Të dhënat e kërkimit thonë: në qytetet e mëdha, mbizotërojnë makina të huaja të klasit premium, në provinca pjesa e makinave të importuara dhe vendase është praktikisht e njëjtë. Ndër makinat e huaja, opsionet buxhetore të makinave kineze dhe koreane, makinat e përdorura të prodhuesve evropianë janë në kërkesë.

Vlerësoni aftësinë paguese të klientëve të ardhshëm

Një metropol dhe një qytet krahinor me një popullsi prej 150-200 mijë banorë, si rregull, kanë nivele të ndryshme të ardhurash. Jepini përparësi rajoneve në zhvillim dinamik me infrastrukturë të zhvilluar dhe tregues të mirë të rritjes së të ardhurave bruto për frymë.

Vlerësoni kapacitetin e tregut

Dihet se një e pesta e popullsisë së Federatës Ruse ka makinën e tyre. Kur një qytet ka një popullsi prej 150-200 mijë, numri i makinave do të jetë rreth 30 mijë. Duke marrë parasysh që dendësia e popullsisë zvogëlohet me distancën nga kryeqyteti, kjo shifër do të jetë akoma e vërtetë: kamareja mbushet nga banorët e fshatrave fqinjë që vijnë në qytet për pjesë këmbimi për makinat e tyre. Ka ku të zhvillohet.

Vlerësoni konkurrentët tuaj

Merrni kohë për t'u njohur me dyqanet e konkurrentëve tuaj. Vlerësoni vendndodhjen, asortimentin, vendndodhjen që secili prej tyre zë në treg, nivelin e çmimeve dhe sistemin e bonusit, nëse ka, modelin e fasadës, brendësinë, llojet e reklamave që përdorin. Sigurisht, në një qytet të madh, ky projekt është mjaft i vështirë për t'u zbatuar. Por, në qytetet e mesme dhe të vogla, është e mundur të kryhet një inspektim vizual i shitoreve me pakicë në 1-2 ditë. Adresat e Autoshop janë të lehta për tu gjetur në Web. Pasi të keni analizuar punën e konkurrentëve, do të kuptoni se në çfarë të përqendroheni.

Zgjedhja e një vendi për një dyqan të pjesëve të automobilave

Në qytetet e mëdha, këshillohet të gjeni një dyqan në qendër, ku ka gjithmonë shumë pronarë të makinave të shtrenjta të huaja. Kërkohen rrugë të përshtatshme hyrëse.

Në periferi, opsionet për gjetjen e ndërmarrjes së ardhshme tregtare janë të ndryshme. Nëse vendosni të hapni një dyqan pjesësh për makina të huaja, pjesa qendrore e qytetit, ku ndodhen zyrat e kompanive të mëdha, bankave, agjencive qeveritare, ku publiku mblidhet me para, do të jetë një vend i përshtatshëm. "Linja e Kuqe" me një fluks të dendur trafiku është gjithmonë tërheqës për vendndodhjen e objekteve të biznesit.

Një opsion tjetër është krijimi i një projekti të ngjashëm biznesi në periferi, pranë të cilit ka një autostradë të zënë. Vitrina juaj duhet të vihet re nga çdo shofer që kalon. Vetëm në këtë rast do të keni klientë.

Plan biznesi

Pas hulumtimit të tregut për një rajon të caktuar, përpiloni plan biznesi të detajuar për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave. Kontaktoni një ekonomist inteligjent i cili do të zhvillojë një plan biznesi të detajuar bazuar në opinionin tuaj dhe specifikat e një qyteti, rrethi ose rajoni të veçantë. Nëse keni në kohën e përgatitjes për hapjen kompleks tregtar mungon fondet e veta, kontaktoni departamentin e kredisë të bankës. Fondet e kreditit pa një plan veprimi të qartë dhe llogaritjet e hollësishme nuk do t'ju sigurohen.

E rëndësishme: një përshkrim i tillë i detajuar i procesit përgatitor është i nevojshëm në mënyrë që një biznesmen të marrë seriozisht rreziqet e mundshme dhe të vlerësojë realisht perspektivat për hapjen e një dyqani tjetër të pjesëve të automobilave në rajonin e tij të zgjedhur. Nuk është sekret që disa biznese po bien. Arsyeja kryesore është neglizhimi i hulumtimit të madhësisë së tregut dhe besimi i tepërt.

Po, ky është një profesion shqetësues. Bëhuni gati për të punuar rreth orës në fillim. Sa më mirë t’i ndjeni ujërat, aq më të mira do të jenë vendimet tuaja. Nuk mjafton vetëm të thuash: Unë dua të hap një dyqan pjesësh për automjete. Ju duhet të bëni një përpjekje, të tregoni interes - dhe kostot do të paguhen.

Perspektivat

Ju keni kryer një analizë paraprake të tregut dhe keni vendosur që ka një vend të lirë. Çfarë premton biznesi i pjesëve të automobilave?

Ky është një biznes fitimprurës. Raporti i marzhit bruto është midis 25% dhe 75%. Çfarë do të thotë? Pasi të keni zbritur të gjitha kostot nga të ardhurat, ju ende keni një fitim të mirë. Duke investuar rreth 1.5 milion rubla në biznesin tuaj, me një proces tregtar të organizuar mirë dhe një numër të mjaftueshëm blerësish, mund të merrni deri në 300 mijë rubla çdo muaj. mbërriti. Fondet e investuara do të paguhen brenda një viti.

A janë këto shifra të vërteta? Sigurisht! Marzhi tregtar është shpesh 20-100%. Mos harroni sa kushtojnë pjesët. Pronarët e tyre shpenzojnë deri në 15 mijë rubla në vit për mirëmbajtjen e një makine. Pjesët rezervë përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të kostove. Shumëzoni 30 mijë shoferë në një qytet krahinor me 15 mijë rubla. Merrni rreth 400 milionë. Isshtë e mundur të kapni disa milionë nga torta totale.

Përgatitja e dokumentacionit

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave? Paketa është standarde.

Hapat e tu:

Regjistroni biznesin tuaj. Merrni një certifikatë të regjistrimi shtetëror person juridik... Nëse nuk planifikoni të kryeni dërgesa të mëdha me shumicë të pjesëve dhe përbërësve, (IP).
Merrni kode nga Goskomstat. Para së gjithash, "Pjesë këmbimi".
Kontaktoni zyrën e taksave dhe merrni një certifikatë për regjistrimin e taksave.
Përfundoni kontrata: me qira të lokaleve të zgjedhura dhe për grumbullimin e plehrave.
Merrni një mendim nga departamenti i zjarrit që dyqani juaj përputhet me kërkesat e sigurisë nga zjarri.
Paguani për një patentë për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave.

Shpenzimet financiare

Kapitali fillestar është të paktën 1.6 milion rubla. Përbërësit:

pagesa për marrjen me qira të lokaleve - 40 mijë rubla. mujore;
aksionet në magazinë dhe në katin e tregtimit - 1 milion rubla.
blerje pajisjet e dyqaneve(rafte, rafte, vitrina), pajisje kompjuterike, lidhje interneti, rregullimi i lokaleve dhe riparimi i tij - deri në 500 mijë rubla;
pagat e stafit (dy shitës, kontabilist). Mujore nga 40 mijë rubla;
faturat e shërbimeve - deri në 15 mijë rubla;
kosto të tjera (reklama, promovime, pajisje zyre, shpenzime të paparashikuara) - deri në 100 mijë rubla.

Madhësia e marzhit tregtar përcaktohet nga pronari bazuar në një krahasim të kësaj vlere me konkurrentët. Duke ulur çmimet pak, ju do të rrisni shitjet tuaja. Shënimi minimal është 25%. Shitësit shpesh rrisin marzhin në 40-50% ose më shumë.

Rekrutimi i stafit

Bëhuni gati për faktin se në fillim ju vetë do të kryeni detyrat e drejtorit, menaxherit të blerjes (furnizuesit). Ka një pikë pozitive në këtë. Ju jo vetëm që do të kurseni në fond pagat, por gjithashtu do të thelloheni në të gjitha ndërlikimet e biznesit.

Gjendja e kërkuar:

asistent shitjesh (2 persona). Niveli i pagave - nga 15 mijë rubla. në muaj Përmirëson cilësinë e punës dhe interesin në llojin e shpërblimit me tarifë: norma (nga 5 mijë rubla) + përqindja e shitjeve;
kontabilist. Derisa vëllimi i shitjeve të arrijë nivelin e planifikuar, përdorni shërbimet e një specialisti të ftuar. Paga - nga 5-6 mijë rubla. në muaj

Kërkesat për shitësit:

njohuri për të gjithë gamën e pjesëve rezervë të ofruara për shitje;
është e dëshirueshme që të keni makinën tuaj në mënyrë që konsulenti të japë këshilla të mira për zëvendësimin e pjesëve (nëse blerësi heziton kur zgjedh) ose të ofrojë një alternativë;
të folurit gramatikisht të saktë. Nëse shitësi është i aftë për pajisjen e makinës, mund të këshillojë klientin "nga dhe në", atëherë në fillim mund t'i mbyllni sytë para njohurive të folura ose të pamjaftueshme të terminologjisë. Por, një specialist i cili nuk dëshiron të rrisë nivelin e shkrim -leximit, pas një kohe, do të fillojë të mërzisë disa klientë. Kultura e të folurit duhet të zhvillohet pa dështuar.

Furnizuesit e pjesëve të makinave

Furnizuesit e besueshëm - një garanci punë e suksesshme ndërmarrjeve. Nëse keni miq që furnizojnë pjesë makinash, është mirë. Nëse jo, kërkoni adresat e furnizuesit në internet. Lexoni rishikimet rreth tyre, mblidhni më shumë informacion.

Sqaroni:

detajet e furnizimeve;
procedura e zgjidhjes;
garancitë;
disponueshmëria e shpërblimeve dhe shpërblimeve.

Ku të blini pjesë automobilistike?

Opsionet janë:

nga ndërmjetësit;
drejtpërdrejt në uzinën prodhuese.

Opsioni i dytë supozon më shumë cmime te uleta... Në të njëjtën kohë, ndërmjetësit për klientë të rregullt krijoni një sistem zbritjesh dhe ofroni shpërblime për vëllimin dhe numrin e porosive. Kur blini sasi të mëdha të mallrave, përfitimet mund të jenë të konsiderueshme.

pasi të keni studiuar tregun, vendosni: do të hapni një dyqan kompanie që shet pjesë këmbimi të një marke makine ose do t'u ofroni klientëve pjesë për makina të markave të ndryshme;
ndoshta do të zini një vend të pjesëve të këmbimit për makina të huaja ose makina vendase, makina japoneze, evropiane ose amerikane;
hedhja nuk është një opsion i keq. Por, mos e teproni me uljen e çmimeve. Konkurrentët do të zemërohen dhe blerësit do të fillojnë të dyshojnë në cilësinë e produkteve të ofruara. Më mirë - zbritje të vogla, por me çdo blerje. Një kartë bonus akumuluese për klientët e rregullt është një zgjidhje racionale;
vendosni informacione për dyqanin në tabela, pankarta përgjatë rrugëve në mënyrë që syri i pronarit të makinës të kapë syrin gjatë udhëtimit. Shpërndani broshura dhe fletushka. Gazeta - jo menyra me e mire... Me kalimin e kohës, vlerësimet nga klientët e kënaqur do të jenë reklama juaj më e mirë (dhe falas).
mos kurseni para për të blerë ose marrë me qira një makinë për t'i dorëzuar klientit pjesë rezervë në garazh ose shtëpi. Gazelka është një opsion i pranueshëm. Dorëzimi i shpejtë është një plus i caktuar në bankën tuaj të derrit.
siguroni disponueshmërinë e pjesëve rezervë të njohura, të kërkuara në magazinë;
organizoni punë sipas katalogut;
krijoni një faqe në internet për dyqanin tuaj në internet. Vëllimet e shitjeve do të rriten. Mos harroni se do t'ju duhet bashkëngjitje shtesë... Në këtë rast, shpërndarja e shpejtë e mallrave është një kusht i rëndësishëm për një imazh pozitiv të kompanisë tuaj.

Konsideroni rekomandimet që do t'ju ndihmojnë të krijoni një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para. Një strategji kompetente, këmbëngulje, dhunti, përgjigje e shpejtë ndaj luhatjeve të kërkesës do të ndihmojë për ta sjellë kompaninë tuaj tregtare në listën e më të mirëve në rajon.

Duke analizuar tregu modern shitjet dhe duke menduar se ku të investoni para, mund ta ktheni vëmendjen te biznesi që lidhet me pjesët e makinave. Ky projekt mund të jetë i suksesshëm dhe të sjellë një fitim të mirë nëse marketingu dhe plan financiar... Në këtë artikull, ne do të ofrojmë një plan biznesi të detajuar për pjesët e makinave, i cili do të tregojë nivelin e kostove për hapjen, llogaritjen e përfitimit dhe periudhën e shlyerjes.

Rëndësia e idesë përcakton krizën ekonomike, e cila detyroi shumë qytetarë rusë të riparonin dhe riparonin makina, në vend që të blinin automjete të reja.

Rëndësia e ideve të biznesit

Situata e paqëndrueshme ekonomike jo vetëm që nuk ndikoi në këtë lloj biznesi, por gjithashtu kontribuoi kryesisht në zhvillimin e tij. Për shkak të kursit të këmbimit të rritur ndjeshëm, shumë rusë u detyruan të shtyjnë vendimin për të blerë një makinë të re. Në vend të kësaj, njerëzit kanë më shumë gjasa të porosisin pjesë auto për riparimet e makinave.

Ky shembull i një plani biznesi do të ndihmojë në llogaritjen e saktë të kostove në fazën e fillimit të një projekti, formimin e një shumëllojshmërie mallrash, zgjedhjen e sistemit të duhur të taksimit dhe përzgjedhjen e personelit.

Duke e marrë këtë plan si bazë, ju lehtë mund ta zbatoni tuajin biznesin e vet dhe hapni një dyqan pjesësh automobilësh për makina vendase dhe të huaja. Për të zbatuar idenë, një dhomë e vogël prej 40-50 metra katrorë do të jetë e mjaftueshme. Këshillohet që të gjeni dyqanin pranë një dyqani të madh të riparimit të makinave, stacionit të shërbimit, lavazhit, etj. Kjo do të sigurojë rrjedhën e klientëve.

Pasi të keni vendosur të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve, është e rëndësishme të analizoni të mirat dhe të këqijat e këtij projekti në mënyrë që të vlerësoni saktë rreziqet dhe mundësitë për zhvillimin e biznesit.

Kërkesë e lartë. Sot, shumë qytetarë preferojnë riparimet e makinave, respektivisht, kërkesa për pjesë për makina vendase ose makina të huaja po rritet.
Klientë të rregullt. Megjithë konkurrencën e lartë, efikasiteti i përmbushjes së porosisë dhe cilësisë do të ndihmojë në krijimin e një baze të klientëve të rregullt.
Fitueshmëria e lartë. Me një strategji marketingu të ndërtuar mirë dhe një staf profesional të punonjësve, ju mund të arrini shpejt shpagim dhe përfitim të mirë.

Disavantazhet:

konkurrencë e lartë;
investimet në mallra;
rreziqet financiare.

Analiza e tregut

Ky lloj biznesi ka specifikat e veta. Projekti ndikohet nga shumë faktorë të brendshëm dhe të jashtëm.

Prandaj për zbatim i suksesshëm projekt, është e rëndësishme të monitorohen vazhdimisht ndryshimet në treg, të monitorohet shumëllojshmëria e asortimentit, të monitorohen çmimet dhe sfera e shërbimeve të konkurrentëve.

Imshtë e domosdoshme të merret parasysh jo vetëm asortimenti, por edhe cilësia e mallrave, efikasiteti i prodhimeve.

Për të ruajtur një pozicion konkurrues, është e nevojshme të zhvillohet një bazë e përhershme e klientëve. Programet e ndryshme të partneritetit, bashkëpunimi me punëtoritë, stacionet e shërbimit, larjet e makinave, etj do të ndihmojnë me këtë.

Publiku i synuar i këtij biznesi janë shoferët e zakonshëm, kështu që do të jetë e rëndësishme të përqendroheni në çmimin dhe gamën e shërbimeve.

Duke pasur parasysh konkurrencën mjaft të ashpër në këtë biznes, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategjia e marketingut të projektit, kanalet e shitjes dhe kërkimi i klientit.

Ne nuk duhet të harrojmë jo vetëm për gamën e produkteve, por edhe cilësinë e shërbimit. Shitësit duhet të jenë të aftë për specifikat e produktit, të jenë të shoqërueshëm dhe të sjellshëm.

Duke zhvilluar një listë përparësitë konkurruese, kushtojini vëmendje orëve të hapjes së dyqanit. Këshillohet që ta bëni atë para orës 21-22. Për shumë entuziastë të makinave, veçanërisht në qytetet e mëdha, kjo kohë është mundësia e vetme pas punës për të kërkuar pjesë për makinën.

Për të zgjeruar kanalet e shpërndarjes, duhet t'i kushtoni vëmendje të madhe reklamimit. Mos u mbështetni në fjalën e gojës. Ky efekt, në rastin më të mirë, do të funksionojë vetëm 1-2 vjet pas hapjes.

Merrni pjesë në ngjarje si sponsorë, merrni pjesë në ekspozitat e makinave, zhvilloni një program besnikërie dhe një program filiali.

Plani i biznesit: udhëzues hap pas hapi

Për të hapur një biznes nga e para, duhet të përcaktoni menjëherë formatin dhe drejtimin. Për çfarë do të specializohen aktivitetet e dyqanit: shitja e pjesëve të këmbimit për makina vendase ose makina të huaja.

Për të marrë një vendim, është e nevojshme të bëni një analizë të plotë të mjedisit konkurrues, të analizoni tregun e qytetit dhe të përcaktoni se cilat makina janë më të mëdha.

Këshillohet të krijoni një dyqan, por blerja e pajisjeve do të kërkojë investime të konsiderueshme.

Pasi të keni zgjedhur drejtimin e shitjes për makinat vendase, është e rëndësishme të lidhni kontrata për dërgesa të drejtpërdrejta nga prodhuesi.

Pasi të keni zgjedhur makinat e huaja si bazë për shitjet, bëni një vlerësim të makinave më të njohura në rajonin tuaj:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Për një fillim të mirë, bëni një listë, bëni një tabelë që do t'ju lejojë të analizoni dhe identifikoni rreziqet, dobësitë dhe mundësitë e projektit.

Studioni faktorët e konkurrencës sipas kritereve të mëposhtme:

qasje individuale ndaj klientëve;
gamë shërbimesh;
politika e çmimeve;
reputacionin;
vendndodhja e dyqanit;
profesionalizmi i ekipit;
varg.

Duke analizuar rreziqet financiare, këshillohet që në skemën e llogaritjes të përfshihen të dhënat për shlyerjen e huasë, fondet e mbledhura nga investitori, nëse kompania është hapur jo në kurriz të kapitalit të saj fillestar.

Plani organizativ

Një plan biznesi i shkruar mirë është çelësi për zbatimin e suksesshëm të projektit. Dokumenti do të bëhet një udhëzues ditor dhe do t'ju ndihmojë të organizoni përpjekjet tuaja për të arritur sukses në të gjitha fazat.

Plani i biznesit të dyqanit do të ndihmojë në zbulimin e pyetjeve të mëposhtme:

analiza dhe kapaciteti i tregut;
përbërja e konkurrentëve kryesorë;
miratimi i një sërë shërbimesh;
numri i planifikuar i klientëve;
kushtet e arritjes së përfitimit;
llogaritjet për burimet e punës.

Regjistrimi i biznesit

Për të hapur një dyqan që shet pjesë makinash, një sipërmarrës individual do të jetë i mjaftueshëm. Regjistrimi i LLC dhe format e tjera të pronësisë ligjore mund të kërkojë një biznes që lidhet me shitjen e pjesëve rezervë për depo motorike ose kompani të mëdha mallrash. Për zbatimin e shumë shumicave të mëdha, ekziston nevoja për të hapur një CJSC ose LLC.

Për të hapur një dyqan, do t'ju duhet të mbledhni paketën e mëposhtme të dokumenteve:

pasaporta e një qytetari të Federatës Ruse;
Certifikatë regjistrimi IP;
një dokument që konfirmon regjistrimin e taksave;
marrëveshja e qirasë së lokaleve;
libra mjekësorë punonjësit;
leja e shërbimit të zjarrit dhe stacionit sanitar dhe epidemiologjik.

Për të hapur një SHPK, kërkohet një procedurë më komplekse:

Pagesa e 50% të kapitalit të autorizuar pas regjistrimit (të paktën 10 mijë rubla). Në këtë rast, pjesa e dytë e kapitalit duhet të paguhet gjatë vitit të parë të fillimit të projektit.
Pagesa e tarifës shtetërore në vlerë prej 6,500 rubla.

Sa i përket llojit të taksimit, shumë sipërmarrës zgjedhin taksën STS prej 6% të të ardhurave për këtë lloj biznesi.

Çështja e dokumenteve përfshin edhe momentet e punës me personelin. Mos harroni se të gjithë duhet të kenë të dhëna mjekësore. Për të kursyer kohë dhe përpjekje në përpunimin e të gjitha këtyre dokumenteve, mund të kërkoni ndihmë profesionale nga avokatët.

Sipërfaqja minimale për një dyqan të pjesëve të automjeteve duhet të jetë së paku 60-70 metra katrorë. Në këtë rast, merrni parasysh shkëmbimin e transportit, hapësirën e parkimit dhe objektet e ruajtjes (rreth 10-15 sq. M.).

Vendndodhja ideale për dyqanin do të ishte një vend pranë dyqaneve të riparimit të makinave, kooperativave të garazhit, lavazheve të makinave.

Analizoni dendësinë e lagjes dhe sesi blerësit e ardhshëm do të arrijnë në dyqan. Duke pasur parasysh faktin se shumë klientë e kanë makinën e tyre jashtë funksionit, është e rëndësishme të merret parasysh të kesh një stacion autobusi aty pranë.

Blerja e pajisjeve dhe mallrave

Pasi të keni vendosur për ambientet dhe të keni kryer riparime kozmetike në të, është koha për të blerë pajisje.

Seti minimal, pa të cilin nuk do të jetë e mundur të hapni një dyqan:

rafte dhe rafte,
vitrina,
sportelet e arkave,
terminal për pagesa pa para;
kompjutera, printer;
Interneti.

Faza më e rëndësishme në këtë biznes është zgjedhja e një furnizuesi. Sot ka rreth 5 mijë marka tregtare në treg, 500 prej të cilave punojnë vetëm me lojtarë me shumicë.

Prandaj, nuk do të jetë e vështirë të gjesh një furnizues. Cilat kritere duhet të parashtrohen kur kërkoni?

çmimi;
reputacionin;
Koha e dërgimit;
marrje ose dorëzim nga një kompani transporti;
kushtet dhe kushtet e kthimit;
mundësia e pagesës së shtyrë;
duke këshilluar menaxherët për çështje me interes.

Në fillim të zbatimit veprimtari sipërmarrëse, ndaloni zgjedhjen në 2-3 furnizuesit kryesorë, bini dakord për furnizimin e mallrave dhe përfundoni një marrëveshje.

Në procesin e të bërit biznes, do të kuptoni se me kë është më fitimprurës për ju të punoni dhe do të punoni me 1-2 furnizues. Por kurrë mos ndaloni së analizuari çmimet e shitësve të tjerë, duke studiuar mjedisin konkurrues, duke kërkuar marrëveshje më të mira.

Kompanitë e suksesshme punojnë njëkohësisht me dhjetëra apo edhe qindra furnizues. Kjo qasje ju lejon të zvogëloni rreziqet, të minimizoni kohën e dorëzimit, duke i ofruar blerësit gamën më të gjerë të pjesëve dhe aksesorëve me çmimet më të mira.

Në varësi të shkallës dhe formatit të dyqanit, stafi do të ndryshojë në madhësi dhe përbërje.

Ne ofrojmë grupin minimal të punonjësve që do të lejojë një fillim të suksesshëm:

drejtor;
kontabilist. Nëse sasia e punës është e vogël, atëherë mund të gjeni një specialist me kohë të pjesshme.
konsulentët e shitjeve. Për të rritur shitjet, sigurohuni që të merrni parasysh një program motivimi. Përveç rrogave, shitësit duhet të jenë të interesuar për vëllimet e shitjeve, kështu që këshillohet që të futni një sistem bonus.
menaxher blerjesh. Në vëllime të vogla shitjet, këto përgjegjësi mund t'i caktohen drejtorit.

Një menaxher i kualifikuar i shërbimit ndaj klientit duhet të jetë i aftë në teknologji, të jetë i njohur me pjesët rezervë, mundësinë e zëvendësimit të tyre me të tjerët.

Nëse është e nevojshme, ai duhet të jetë në gjendje të gjejë informacionin e nevojshëm në internet në mënyrë që t'i ofrojë klientit një alternativë.

Plani i marketingut

Duke u zhvilluar plani i marketingut, vlen të përqendrohemi në përbërësit e tij kryesorë:

Një qasje e integruar në ofrimin e shërbimeve.
Qasje individuale ndaj klientit.
Orientimi i punës në segmentin e çmimeve të mesme.

Tani është e rëndësishme të mendoni se në cilat drejtime do të zbatohet promovimi i shërbimeve.

Krijimi i faqes tuaj të internetit.
Promovimi i kompanisë përmes rrjeteve sociale.
Dërgimi i ofertave komerciale për kompanitë.
Reklama në radio dhe TV.
Reklamat në natyrë.
Programet e partneritetit.

Nëse planifikoni të hapni një pavijon të vogël blerjesh, atëherë ndoshta në fazën e parë do të ketë një tabelë mjaft të ndritshme, një tabelë dhe shpërndarje të fletëpalosjeve.

Me zhvillimin e dyqanit, do të jetë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje krijimit të një programi besnikërie, prezantimit të promovimeve, programeve bonus, etj.

Kostot dhe kthimi i investimit

Para se të filloni të blini pajisje dhe të investoni në rinovimin e lokaleve, vlerësoni aftësitë tuaja financiare dhe analizoni të gjitha kostot.

Edhe pas një llogaritjes së gabuar të plotë të të gjitha kostove, ekspertët këshillojnë rritjen e shumës së marrë me 0%, pasi gjithmonë ka kosto të paparashikuara gjatë zbatimit të projektit.

Më poshtë ne japim një listë të përafërt të kostove të kërkuara për të hapur një dyqan me një sipërfaqe prej 50 metra katrorë:

regjistrimi dhe ekzekutimi i të gjitha dokumenteve - 5 mijë rubla;
blerja e pajisjeve tregtare - 50 mijë rubla;
rinovimi i lokaleve - 50 mijë rubla;
blerja e mallrave (grupi i parë) - nga 2 milion rubla;
regjistrimi shenjë reklamimi- 40 mijë rubla;
shpenzimet e reklamimit - 50 mijë rubla.

Gjithsej - 2,195,000 rubla duhet të investohen për të hapur një dyqan.

Kostot fikse:

Gjithashtu, mos harroni për kostot fikse mujore:

paga (4 persona) - nga 80 mijë rubla;
marrja me qira e lokaleve - nga 50 mijë rubla;
faturat e shërbimeve - 20 mijë rubla;
taksat - 10 mijë rubla;
reklamat - 10 mijë rubla.

Siç mund të shihet nga llogaritjet e përafërta, për të mbështetur funksionimin normal të dyqanit, nevojiten të paktën 170 mijë rubla në muaj. pavarësisht nga vëllimi i shitjeve.

Të ardhura

Si rregull, përfitimi për një produkt në këtë grup është 30%. Për një grup aksesorësh, kjo rritje mund të jetë 90-100%.

Praktika tregon se një dyqan me një vendndodhje të mirë dhe një sërë mallrash me vlerë 2 milion rubla mund të ndihmojë deri në 1 milion rubla në muaj.

Në këtë rast, parashikimi i fitimit do të jetë:

të ardhura - 900,000 rubla;
kostoja e prodhimit - 600,000 rubla;
shpenzimet mujore - 160,000 rubla;

Fitimi neto - 140 mijë rubla.

Siç mund ta shihni, do të jeni në gjendje të rimbursoni investimin tuaj fillestar në 1.5 vjet.

Video Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave

Numri i makinave po rritet vazhdimisht, dhe kjo ndodh pavarësisht nga situata ekonomike. Prandaj, pjesët e makinave janë gjithmonë të nevojshme, dhe kjo nevojë rritet së bashku me numrin e automjeteve.

Pra, ekziston një perspektivë për këtë biznes, veçanërisht nëse rrugët tona do të vazhdojnë të përshtaten vetëm për traktorët.

Dyqani i pjesëve të makinave: a është fitimprurës

Një nga burimet më të mira të informacionit është përvoja e konkurrentëve, megjithëse ata potencialë.

Për më tepër, është e nevojshme ta studioni pikërisht aty ku është planifikuar të filloni biznesin tuaj.

Duhet mbajtur mend se ndërmarrja personale në vetvete do të jetë pak më tej - ku numri i pikave të shërbimit të makinave është më pak. Kjo do të bëjë të mundur që të mos humbni menjëherë, në fazën e parë.

Kjo do të thotë, zona e studimit duhet të jetë mjaft e madhe dhe përfundimet duhet të përgjithësohen disi, me një tendencë për të formuluar modele.

Ju menjëherë mund të vini re se do të ketë shumë konkurrentë. Kjo është e mirë për mbledhjen e informacionit, por jo shumë e mirë për drejtimin e një biznesi.

Duke vendosur pak a shumë për zonën e vendndodhjes së propozuar të burimit të ardhshëm të mega-të ardhurave, tregu i kërkesës duhet të studiohet. Ju duhet të shihni se çfarë është asortimenti në dyqanet në dispozicion, cilat produkte janë të pakta, cilët prodhues blihen më së miri.

Në përgjithësi, kjo duhet të trajtohet nga afër, ju duhet të jeni të interesuar për gjithçka: nga furnizuesit tek pagat e stafit. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mënyrave të promovimit të shërbimeve të tyre dhe fushatave reklamuese.

Kur analizoni përvojën e biznesmenëve tashmë të vendosur, duhet gjithashtu t'i kushtoni vëmendje sesi ndodhet një dyqan i begatë ose të paktën vetëm një i suksesshëm. Me siguri ka një parking ose një pikë karburanti ose garazhe aty pranë.

Edhe nëse nuk ka një burim të dukshëm blerësish, duhet të përpiqeni të kuptoni se çfarë lloj kontigjenti blen kryesisht në dyqan, mbase asortimenti do të ndihmojë për të kuptuar se çfarë lloj makinash dhe çfarë lloj njerëzish. Kjo është e nevojshme për të kuptuar relativisht qartë saktësisht se ku dhe si të siguroni rrjedhën e konsumatorëve në dyqanin tuaj.

Mimet janë dukshëm më të ulëta (sepse u shpenzua shumë kohë në kërkim të furnizuesve, u lidhën kontrata fitimprurëse me ta).
Reklamimi i dyqanit jepet në nivelin më të lartë të disponueshëm në këtë fazë.
Ka tabela kudo ku ka entuziastë të makinave: në parkingje, pranë garazheve, në stacionet e karburantit, diku pranë pikës së një konkurrenti.
Dhe gjithashtu në dyqane, produktet e të cilave mund të jenë me interes për shoferët e të gjitha niveleve.
Dhe në çdo tabelë, në çdo afishe, ka një tregues të detajuar se si të gjeni dyqanin.
Zbritje tërheqëse, karta kursimi (por të tilla që vërtet mund të kurseni diçka), promovime dhe shitje.
Staf ndihmues dhe kompetent.
Të përshtatshme jo vetëm hyrjet në dyqan, por edhe qasjet.

Çdo makinë ka nevojë për riparim dhe mirëmbajtja... Edhe makinat më të mira periodikisht dështojnë, përveç kësaj, ata duhet të ndryshojnë vajin, lëngun e frenave, jastëkët e frenave dhe shumë më tepër.

Shumica e entuziastëve të makinave po përmirësohen dhe modernizojnë vazhdimisht makinat e tyre, kështu që kërkesa për pjesë teknike të modernizuara, sisteme të përparuara audio, sisteme të ajrit të kondicionuar, alarme dhe regjistrues video do të ndalet vetëm me zhdukjen e makinës së fundit.

Sa kushton për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave

Nëse thjesht llogaritni thatë kostot që do të duhet të bëjë një sipërmarrës rishtar, atëherë shuma nuk do të jetë fantastike, jo më shumë se 1.5 - 2 milion rubla. Sidoqoftë, duhet të mbahet mend se një fitim i qëndrueshëm do të jetë vetëm në një vit ose dy, kështu që duhet të mbështeteni në një periudhë mjaft të gjatë qëndrimi në rrethana të vështira.

Kostot kryesore janë si më poshtë:

Lokale me qira. (varet nga vendndodhja e dyqanit)
Nuk mund të jetë i lirë, pasi dyqani duhet të jetë i vendosur në një vend fitimprurës.
Riparimi i lokaleve.
Lokalet në vetvete duhet të jenë të përgatitura për tregti dhe të jenë mjaft të paraqitshme dhe tërheqëse.

Përveç kësaj, duhet të sigurojë komoditetin minimal për personelin që do të jetë në punë gjatë gjithë ditës apo edhe ditën dhe natën.
Dyqan pajisje, mobilje.
Blerja e pjesëve të këmbimit vetë.
Pagat e stafit.
Pagesa shërbimet komunale dhe internetin.
Kostot e marketingut dhe reklamimit.
Pagesa për vendet e parkimit për klientët.

Vlen të mbash në magazinë një shumë të barabartë me të paktën gjysmën e fondeve të shpenzuara për detyrat e listuara më lart - vetëm në rast emergjence!

Pjesë makinash për makina ruse ose makina të huaja

Në fazën fillestare, mënyra më e lehtë për të blerë një blerës është të organizojë një shitje të pjesëve rezervë me një specializim në markat e makinave. Këto mund të jenë "Volga" shtëpiake, "Zhiguli" ose "Gazelle".

Makinat tona kanë nevojë për riparim dhe pjesë këmbimi cilësore, dhe këtu mund të shikoni Indinë. Atje, njerëzit janë të lumtur dhe krenarë që blejnë dhe përdorin Makhindras dhe Maruti të tyre, ato riparohen lirë dhe lehtë (kjo mundësi ofrohet nga prodhuesit), dhe si rezultat, industria e brendshme e automobilave po lulëzon.

Dhe në vendin tonë deri më tani ne po kontribuojmë në prosperitetin dhe forcimin e markave të njerëzve të tjerë.

Importantshtë e rëndësishme që shitja e pjesëve të këmbimit vendas kërkon më pak para për të filluar, ndërsa blerja e pjesëve për makina të huaja do të kërkojë investime të konsiderueshme.

Mësoni si të hapni një dyqan të pjesëve të automjetit nga e para nga video.

Cilat pjesë janë në kërkesë të madhe

Para së gjithash, këto janë pjesë të trupit. Kjo është pjesa e makinës që mbi të gjitha vuan nga mjedisi agresiv dhe dëmtohet si pasojë e përplasjeve dhe aksidenteve rrugore.

Më të prekshmit janë dyert, pasqyrat, parakolpët. Pastaj, ata kanë një datë skadimi, pas së cilës ato duhet të ndryshohen.

Xhamat e përparmë, fenerët, kapakët e trungut gjithashtu kërkojnë periodikisht zëvendësim, dhe kjo është vetëm nga jashtë.

Për sa kohë që ka rrugë të këqija, kërkesa për shërbime riparimi nuk do të zvogëlohet. Nga gropa, elementët e pezullimit dhe shasisë dëmtohen më shpesh.

Pjesët e motorit janë gjithashtu në kërkesë, dhe janë gjithashtu në kërkesë të madhe komponentet elektronike- makinat po bëhen më "inteligjente".

Një nga pjesët më të rëndësishme të këmbimit është jastëku i frenave, madje nuk ndryshohet në rast të prishjes, por në shenjën më të vogël të një mosfunksionimi, është ky detaj që ndonjëherë varet jo vetëm nga shkalla e sigurisë në trafik, por edhe mbi jetën e pronarit të saj.

Kërkesa për filtra ajri dhe vaji nuk do të bjerë kurrë - funksionimi i motorit varet prej tyre.

Për më tepër, elementët e akordimit automatik janë në kërkesë të madhe.

Si të hapni një dyqan të pjesëve të automobilave (regjistrimi)

Pasi të keni vendosur të filloni të punoni për veten tuaj, rrjedh se ky është një biznes standard i filluar nga e para dhe më i lehtë për sa i përket ndërveprimit me legjislacionin (përfshirë Kodin Tatimor).

Për të filluar, dokumentet dorëzohen në zyrën e taksave:

aplikimi për regjistrimin e një sipërmarrësi individual.
pasaporta dhe fotokopja e saj.
TIN dhe një fotokopje prej tij. Nëse TIN nuk është caktuar ende, atëherë duhet të shkruani një deklaratë në lidhje me caktimin e TIN.
marrjen e pagesës së tarifës shtetërore.

Nuk ia vlen të humbni kohë dhe të paraqisni dokumente për qytetarët që u shpallën të falimentuar më pak se një vit më parë, ka kufizime të tjera për paraqitjen e një peticioni të tillë në agjencitë qeveritare.

Në përgjithësi, në këtë çështje, mund të kontaktoni një zyrë juridike, ata do t'ju ndihmojnë të mbledhni dhe rregulloni gjithçka Dokumentet e kërkuara të regjistrojë një sipërmarrës individual, si dhe të këshillojë për çështjen e hapjes së një llogarie, shtypjen dhe çështje të tjera organizative dhe ligjore.

Kjo do të zgjasë rreth një javë.

Ku duhet të jetë dyqani juaj (përzgjedhja e lokaleve)

Duke vendosur gradualisht për specializimin e dyqanit të ardhshëm, nuk duhet të harroni zgjedhjen e lokaleve të përshtatshme për tregti. Për një fillim, duhet të mbështeteni në një qira afatgjatë.

Nëse biznesi është mjaft i suksesshëm, lokalet më pas mund të shpengohen (ky kusht duhet të parashikohet në marrëveshjen e qirasë).

Këshilla standarde: gjeni një shitore me pakicë në një vend ku ka trafik të rëndë, jo vetëm trafik automobilistik, por edhe trafik për këmbësorë. Ju duhet të aktivizoni menjëherë mundësinë e parkimit të klientëve, nëse jo afër, atëherë të paktën afër dyqanit - disa pjesë rezervë janë shumë të mëdha.

Kostoja e lokaleve në vendet optimale për tregti është e lartë, kështu që nuk keni nevojë të përpiqeni të merrni me qira një dhomë të madhe, por duhet t'i kushtoni vëmendje gjendjes së instalimeve elektrike dhe sistemit të furnizimit me ujë, nëse ka ventilim dhe sa është e mundur të kryhet nëse nuk është.

Së pari, vendndodhja e zgjedhur duhet të shqyrtohet me kujdes për çdo konkurrent aty pranë. Nëse ato ekzistojnë, dhe opsionet e tjera të akomodimit nuk krahasohen, atëherë duhet të kihet parasysh se lagja me Pika e shitjes përqendrimi i ngushtë do të ketë ndikim në biznes, në asortiment.

Vendndodhja në katin përdhes është më e mirë, megjithëse ky nuk është kushti kryesor. Ndonjëherë njerëzit ngurrojnë të ngjiten në katin e dytë.

Dhe nëse arrini të hapni një pikë pranë shërbimit të makinave, atëherë mund ta konsideroni atë një sukses.

Dyqani duhet të ketë dhoma e blerjeve jo më pak se 20 sq. m., magazina është shumë më e madhe. Disa pjesë dhe përbërës zënë shumë hapësirë, kështu që në çdo rast, duhet të ketë më shumë zonë shitjeje.

Pra, nëse ka një dëshirë për të kursyer para, atëherë kjo nuk ia vlen, por mund të bëni plotësisht pa një zyrë menaxhimi dhe një zyrë llogaritari.

Nëse magazina ndodhet në një vend tjetër, atëherë do të duhet të organizoni shpërndarjen e korrierit, ose t'i siguroni blerësit mundësinë për të thirrur dhe për të marrë blerjen e tij vetë.

Natyrisht, lokalet duhet të jenë në përputhje me standardet e sigurisë nga zjarri, për të cilat do të duhet të merrni një mendim nga një inspektor EMERCOM, dhe gjithashtu do të duhet të merrni një opinion nga Rospotrebnadzor (më parë quhej SES).

Gjatë rrugës, do t'ju duhet menjëherë të zbuloni se si hiqen mbeturinat në ambientet e marra me qira dhe të kujdeseni për pyetjen se ku dhe sa duhet të paguani për këtë shërbim.

Blini pajisje për dyqanin e pjesëve të makinave

Një pyetje e tillë si vendosja e saktë e mallrave, tërheqja e përgjithshme e pamjes së dyqanit, megjithëse duket dytësore, por ka një ndikim në suksesin e tregtisë në përgjithësi.

Raftet, sportelet dhe vitrinat mund të ndihmojnë me këtë, të cilat mund të gjenden në shumë në dyqanet përkatëse ose në rrjet.

Produktet mund të jenë të mëdha:

dyer;
parakolp;
rrota;
motorë, etj.;

dhe i vogel:

ingranazhe;
përbërës për sistemin e frenave, sistemin e ndezjes;
guarnicione të ndryshme;
veshjet e harkut të rrotave, etj.

Ekzistojnë gjithashtu një numër mallrash që kërkohen:

mjete të ndryshme;
vajra;
antifriz;
produkte për kujdesin e makinave.

Për një shumëllojshmëri të madhe, raftet duhet të jenë mjaft të fortë, dhe sendet e vogla duhet të jenë të dukshme dhe të tërheqin vëmendjen. Duke ecur nëpër dyqan, blerësi duhet të marrë një ide për gamën e ofruar të pjesëve rezervë dhe produkteve të lidhura.

Mos harroni për sistemet e varura, kjo do të kursejë hapësirë dhe do ta tregojë produktin në mënyrën më të mirë të mundshme.

Vitrina me xham në një kornizë alumini kanë forcë të mjaftueshme dhe sigurojnë pasqyrë e mirë mallra të ofruara. Sportelet e vegjël nga një profil ose chipboard do të ndihmojnë në grupimin e duhur të mallrave dhe parandalimin e humbjes së blerësit në asortiment.

Për ambientet me një plan urbanistik të caktuar ose, nëse dëshironi, krijoni një dizajn individual të dyqanit. Pajisjet sipas kërkesës.

Nëse dëshironi të kurseni para, atëherë mund të gjeni një numër të mjaftueshëm ofertash të pajisjeve të përdorura, në çdo rast, duhet të merrni parasysh kategori të tilla të mallrave si:

sportele për pjesë të vogla;
rafte për pjesë të vogla dhe produkte të ngjashme;
elementë të varur ;.
dollapë demonstrues;
rafte të qëndrueshme.

Ku të merrni mallra për një dyqan të pjesëve të makinave

Për të filluar zgjidhjen e problemit me zgjedhjen e asortimentit, duhet të studioni tregun e furnizimit. Ajo që saktësisht është në kërkesë të vazhdueshme midis pronarëve të makinave, mallra që këshillojnë njëri -tjetrin, mjete për mirëmbajtjen e makinave që shiten menjëherë - ky informacion duhet të grumbullohet dhe përdoret në planifikimin e biznesit tuaj.

Për më tepër, ka produkte për të cilat pronari i makinës ka nevojë gjithmonë, që do të thotë se këto produkte duhet të jenë në dyqan dhe në konfigurime të ndryshme, në kategori të ndryshme çmimesh, në formën e grupeve dhe veç e veç.

Sigurisht, përzgjedhja e produkteve të ofruara do të përshtatet vërtet kur dyqani është i hapur. Do të jetë menjëherë e qartë se çfarë saktësisht largohet menjëherë, dhe çfarë qëndron në rafte.

Përditësimi dhe zgjerimi i vazhdueshëm i asortimentit, ndryshimi i vazhdueshëm i ofertës do të lejojë hap pas hapi të sjellë listën e mallrave në përputhje me kërkesën në këto kushte (dhe për specifike dyqan vetanak) Një shumëllojshmëri fleksibël, duke u përshtatur vazhdimisht me luhatjet në interesin e klientit, në të cilën mund të gjeni produkte të njohura dhe të preferuara, si dhe ato të reja, me siguri do të fillojë të fitojë.

Ju duhet të studioni me kujdes listën e furnizuesve dhe jo vetëm për sa i përket çmimit. Mallrat me cilësi të lartë, aftësia për t'i dorëzuar ato në kohë janë përbërësit e suksesit të bashkëpunimit me furnizuesin e mallrave.

Dhe burimi i mallrave nuk duhet të jetë një, është më mirë të keni disa furnizues në magazinë, kjo do të sigurojë rrjedhën e mallrave në dyqan nën çdo kusht dhe luhatje në ekonominë e vendit. Shtë më mirë t'i kushtoni vëmendje furnizuesve me një specializim mjaft të ngushtë, dhe madje edhe më mirë - tregtarëve që kanë marrëdhënie zyrtare me prodhuesin e mallrave.

Tregtia e mallrave të certifikuar nga prodhuesi është gjithmonë shitet me mire përmes palëve të treta, edhe nëse kostoja e njësisë origjinale është pak më e lartë. Por mundësia e marrjes së një të rreme është zvogëluar.

Opsioni më i mirë është të gjeni një mundësi për të krijuar marrëdhënie me prodhuesit e pjesëve rezervë dhe mallrave të tjerë për makina, përfshirë ato evropiane. Kjo ngre tepër prestigjin e ndërmarrjes tregtare.

Ju gjithashtu mund të krijoni në dyqan një industri të specializuar të ngushtë për një markë të veçantë makinash, nëse është e disponueshme kontakt direkt me prodhuesin, shenja e dyqanit gjithashtu do të zbukurohet me logon e kësaj makine.

Para se të hyni në negociata me furnizuesit, duhet të mblidhni informacion në lidhje me të, të kontrolloni, nëse është e mundur, sa i besueshëm dhe i detyrueshëm është. Fitimi dhe reputacioni i dyqanit dhe suksesi i ndërmarrjes në tërësi varen nga zgjedhja e saktë e partnerëve.

Rekrutimi i stafit

Nuk ka asnjë mënyrë për të drejtuar një biznes vetëm, kështu që ju do të duhet të merreni me përzgjedhjen e njerëzve të cilët, në teori, do të duhet të rriten dhe të pasurohen së bashku me ndërmarrjen.

Pra, absolutisht e nevojshme:

menaxher (lidhja e kontratave për furnizimin e mallrave, puna me personelin, organizimi i procesit të punës);
nëse menaxheri ose pronari ka njohuri të mjaftueshme dhe mund të mbajë kontabilitetin e dyqanit, kjo është e shkëlqyeshme, përndryshe, një kontabilist është thjesht i nevojshëm;
shitësit (ose shitësin).
Këta nuk duhet të jenë vetëm njerëz për auditorin, por profesionistë.
Ata janë të aftë për pajisjen e një makine, sepse ndonjëherë blerësit as nuk e dinë emrin e kësaj apo asaj pjese;
nëse blerja do t'i dorëzohet klientit, nevojitet një shofer;
pastrues dhome.

Pjesët e automjeteve ruajnë marketing dhe reklama

Puna promovuese duhet të bëhet në atë mënyrë që mallrat të shiten vetë, pa përpjekje shtesë nga ana e stafit. Vetë termi "marketing" nënkupton veprimet si rezultat i të cilave ka një njohje dhe kënaqje të menjëhershme të kërkesës dhe nevojave në drejtimin e zgjedhur.

Prandaj, është e nevojshme të jeni të vetëdijshëm për të gjitha nevojat ekzistuese dhe potenciale për produktin, shitja e të cilave është qëllimi i ndërmarrjes.

Duhet të ketë një njoftim për ekzistencën e një dyqani në rreze maksimale të arritshme. Ju gjithashtu duhet të vendosni tabela informacioni kudo që lind kjo nevojë.

Mund të jetë një parking, një kompani transporti (këtu në përgjithësi duhet të përpiqeni të tërhiqni vëmendjen, kjo është shumë premtuese), një ekspozitë, një pikë karburanti.

Reklamimi i vazhdueshëm në pozicionet e para në gazeta, veçanërisht me një fokus tematik, si dhe në radio, televizion, ekspozita dhe kudo që syri i një shoferi mund të bjerë. Vendosja e fletushkave në kutitë e letrave do të jetë gjithashtu e dobishme.

Një rezultat i mirë është shitja e mallrave me zbritje për klientët e rregullt ose dhuratat - të nevojshme për një makinë - kur blini 2 ose më shumë njësi mallrash.

Një rregullim tërheqës i mallrave në dritaret e ekranit është gjithashtu i rëndësishëm. Kjo është një gjë e vogël, por ia vlen t'i kushtohet pak vëmendje, sepse efektiviteti i kësaj tashmë është vërtetuar.

Si të hapni një dyqan online të pjesëve të makinave

Në fakt, ju mund të filloni shitjen e pjesëve të makinave pa një kat shitjesh dhe staf. Kjo i referohet krijimit të një siti tregtar me një kat tregtar virtual.

Kursimet mund të vlerësohen duke pyetur për koston e marrjes me qira të hapësirës me pakicë në vendet më të favorshme, si dhe koston e vendeve të parkimit, pagat e stafit dhe shumë pika të tjera.

Pasi të jeni regjistruar si një sipërmarrës individual, ose si një SHPK, duhet të filloni të krijoni një uebfaqe tërheqëse, duke vizituar të cilën, mund të merrni çdo detaj, çdo produkt për makinën tuaj.

Nëse keni aftësi për të punuar në internet, mund të përpiqeni të bëni vetë një faqe në internet, por është më mirë që menjëherë të kontaktoni mjeshtërit e zanatit të tyre dhe të porosisni nga një studio në internet. Bettershtë më mirë të vendoset në faqe me pagesë, është shumë më mbresëlënëse, megjithëse ka burime falas.

Menjëherë ju duhet të zbuloni se si ngarkohen taksat mbi të ardhurat nga Interneti dhe të zgjeroni njohuritë tuaja për paratë e internetit dhe sistemet ekzistuese të pagesave.

Shtë e nevojshme të merret parasysh se sa saktësisht blerësi do të jetë në gjendje të marrë mallrat e porositura. Mund të dërgohet me postë ose me dërgesë me korrier.

Ndërsa vëllimi i shitjeve është i vogël, pronari i dyqanit online mund t'i dorëzojë personalisht mallrat, kjo do të kursejë para.

Por vetëm kati i tregtimit do të jetë virtual. Sidoqoftë, do të duhet të kërkoni lokale, megjithatë, vetëm për një depo.

Gjithashtu, çështja e furnizimit të mallrave dhe kontabilitetit mbetet e rëndësishme.

Për më tepër, një dyqan online mund të kombinohet bukur me një institucion tregtar të vërtetë, ose krijimi mund të konsiderohet si një detyrë premtuese.

Edhe pse, duke respektuar popullaritetin në rritje të blerjeve në internet, mund të supozohet se, mbase, së shpejti nuk do të jetë më aq e rëndësishme.

Ju mund të mësoni se si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve nga videoja.

Në kontakt me

Komentet:

Nëse po mendoni të hapni një dyqan online të pjesëve të automobilave, nuk mund të bëni pa një plan biznesi që përmban hulumtimi i marketingut llogaritjet e tregut dhe ato financiare. Necessaryshtë e nevojshme të peshoni të mirat dhe të këqijat, të llogarisni buxhetin, të studioni konkurrentët në mënyrë që të minimizoni rreziqet. Le të flasim se si të hapim një dyqan online të pjesëve të automjeteve nga e para me investime minimale dhe të japim një shembull të llogaritjeve ekonomike.

Avantazhet dhe disavantazhet e një dyqani online të pjesëve të këmbimit

Ashtu si çdo biznes, një dyqan online i pjesëve ka të mirat dhe të këqijat e tij.

Komoditeti = rëndësia e biznesit. Pikat e forta shitjet në internet të pjesëve të makinave janë të dukshme - shpesh është më e përshtatshme për pronarët e makinave të porosisin pjesën e nevojshme në internet sesa të shkojnë në treg për të, të kalojnë kohë duke zgjedhur dhe ta çojnë vetë në garazh. Kur blini nga një dyqan online, probleme të tilla nuk lindin. Një entuziast i makinës mund të kërkojë çmimin pa u ngritur nga karrigia e tij, të krahasojë opsionet dhe të vendosë pa nxitim se çfarë të marrë.
Kursime dhe zgjedhje e madhe. Veçanërisht e rëndësishme për qytete të vogla... Shërbimet e makinave nuk janë gjithmonë në gjendje të zëvendësojnë përbërësit në ditën e kontaktit për shkak të mungesës së pjesëve të nevojshme. Ata thjesht nuk gjenden në asnjë dyqan në qytet. Në punëtori, ata mund të ofrojnë të porosisin pjesë këmbimi përmes tyre, atëherë riparuesit do të zgjedhin vetë përbërësit. Si rezultat, pronari i makinës nuk sheh se cilat pjesë po futen në makinën e tij dhe nuk e di nëse po paguan shumë për to. Për të shmangur situata të tilla, opsioni më i mirë është të porositni në dyqanin online. Shumë tashmë e kanë vlerësuar komoditetin e tregjeve online të makinave, kështu që nuk do të ketë mungesë të klientëve për një biznes të tillë, por mos harroni për kurthet.

Jo të gjitha produktet janë fitimprurëse. Tregtia në disa pjesë rezervë është joprofitabile, por ato duhet të jenë në magazinë. Për shembull, pjesë të rënda me një çmim relativisht të ulët, gjë që është shpesh rasti për industrinë e automobilave vendas. Për shembull, një pjesë rezervë për një makinë Lada Ruse kushton rreth 500 rubla dhe në të njëjtën kohë peshon mjaft shumë. Për ta transportuar atë, do të duhet të punësoni një gazelë, e cila do të rrisë ndjeshëm koston e dorëzimit. Këtu do t'ju duhet të merrni një vendim - të mbani një korrier me makinën e tij në shtet me një pagë konstante ose të kontaktoni tregtarët privatë. Në të dy rastet, kostot e konsiderueshme janë të pashmangshme. Ato duhet të merren parasysh kur hartoni një plan biznesi.
Një treg që ndryshon me shpejtësi. Prodhuesit lëshojnë pjesë të reja, azhurnojnë modele. Ju gjithmonë duhet të mbani gishtin tuaj në puls dhe të monitoroni asortimentin. Pjesët e kërkuara duhet të jenë gjithmonë në magazinë. Shitësit e makinave zakonisht mësojnë për produktet e reja nga njëri -tjetri ose nga blerësit. Pronarët e dyqaneve online duhet të mbështeten vetëm në veten e tyre.

Analiza e tregut dhe vlerësimi i konkurrentëve

Shtë e pamundur të krijoni tuajin pa analiza të konkurrentëve. biznes i suksesshëm... Yandex.Wordstat do t'ju ndihmojë të zbuloni se cilat përbërës janë në kërkesë. Në kërkimin sipas rajonit, mjafton të futni fjalën "pjesë auto" dhe sistemi do të shfaqë pyetjet më të shpeshta. Studioni tregun në më shumë detaje. Zbuloni çmimet e konkurrentëve kryesorë, kushtet e tyre të porosisë dhe dorëzimit, bazuar në këtë informacion, formoni asortimentin dhe çmimet tuaja. Hulumtimi i ekspertëve do të japë një pamje më të plotë të perspektivave të një kamare.

Sipas agjencisë së marketingut DISCOVERY Research Group, pjesa e blerësve të pjesëve të makinave përmes dyqaneve online në Rusi është 15% me një normë vjetore të parashikuar të rritjes prej ~ 25%. Kjo e bën zhvillimin e tregtisë në internet premtuese për Federatën Ruse dhe CIS. Ka shumë dyqane online të pjesëve të automjeteve në tregun rus, por vetëm të denjë për to. Dhjetë tregjet më të njohura në internet janë si më poshtë:

Ekziston.ru
Emex.ru
shinservice.ru
autodoc.ru
4tochki.ru
gm-city.ru
autocompas.ru
euroauto.ru
zzap.ru
autopiter.ru
Ekziston.ru

Vlerësimi bazohet në opinionet e përdoruesve. Në të njëjtën kohë, pronarët e makinave vërejnë se niveli i shërbimit në dyqanet e pjesëve të këmbimit në internet në CIS është mjaft i ulët. Kjo do të thotë, ata që duan të bëjnë porosi përmes Internetit tërhiqen nga kostoja e mallrave pa pagesë shtesë të shitësit dhe nga komoditeti - ata nuk kanë nevojë të shkojnë askund. Por nëse një alternativë do të shfaqej në formën e një tregu të internetit të orientuar nga klientët, ata do të linin lehtësisht platformën e tyre të zakonshme atje.

Një shembull i mrekullueshëm është dyqani i madh Exist, i themeluar në fillim të viteve 2000. Një dyqan i mirënjohur midis shoferëve, ku shumë kanë porositur prej vitesh, tani po humbet terren dhe besimin e klientit për shkak të shërbimit të dobët. Në rishikimet, përdoruesit vërejnë vonesa në dorëzim, mungesën e mallrave në magazina, megjithëse faqja thotë "në magazinë", mospërputhja midis çmimeve në katalog dhe kur porositni dhe zëvendësoni pjesë për homologë më të lirë. Përparësitë janë komoditeti i ndërfaqes, një gamë e gjerë produktesh dhe çmime tërheqëse.

Një tjetër lojtar kryesor në tregun e makinave është Emex. Me një shumëllojshmëri të madhe dhe çmime më të ulëta se konkurrentët, dyqani mori një vlerësim prej 42 nga 100 në një sondazh të drejtpërdrejtë. Pakënaqësia e klientit shkaktohet nga shërbimi nën mesataren - zëvendësimi i produktit, mungesa e mbështetjes pas porosisë dhe ngurrimi i shërbimit mbështetës për të zgjidhur problemet e klientit. Në një situatë të diskutueshme, një rimbursim është jashtëzakonisht i pamundur.

Dyqanet 4 pikë dhe GM-city dallohen në sfondin e përgjithshëm me 82 dhe 89 pikë nga përdoruesit. Konsumatorët raportojnë shërbim të shkëlqyeshëm dhe janë të gatshëm të porosisin përsëri nga këta shitës. Përveç shpërndarjes së shpejtë, klientëve u pëlqen profesionalizmi i stafit, të gatshëm të japin këshilla të ekspertëve. Të dyja dyqanet kanë një problem të përbashkët që i pengon ata të konkurrojnë përsa i përket qarkullimit me gjigantët që janë inferior në cilësinë e shërbimit. Ky është një asortiment i vogël dhe një fokus i ngushtë. 4 pikë specializohen në rrota dhe goma, dhe GM -city - në shitjen e pjesëve rezervë për makina me motorë General, ose më saktë, për 26 modele të Cadillacs dhe Chevrolets.

Siç mund ta shihni nga analiza e konkurrentëve, udhëheqësit e tregut kanë pikat e tyre të dobëta që duhet të merren parasysh nga fillestarët. Fokusi i ulët i klientëve në dyqanet e mëdha i lejon të sapoardhurit të zënë një vend të ngushtë dhe të konkurrojnë me tregjet e mirënjohura të automjeteve në luftën për klientët.

Përveç hiteve dhe lajmeve të nxehta, asortimenti duhet të ketë një bazë - mallra që mund të gjenden në çdo dyqan të pjesëve të makinave. Pas fillimit, pronari i një dyqani të ri në internet do të jetë në gjendje të bëjë në mënyrë të pavarur blerje bazuar në të dhënat për pjesët e shitura. Shtë e nevojshme të uleni me kujdes pas asortimentit dhe të vini re se cilat mallra janë të shpërndara në një çast dhe cilat janë me peshë të vdekur.

Ju duhet të mbani kontakte me klientët, sepse në fazën fillestare, secili prej klientëve është veçanërisht i vlefshëm. Një klient i kënaqur do t'i rekomandojë dyqanin miqve të tij dhe do të kthehet për pazar më shumë se një herë. Goodshtë mirë nëse dyqani ka një grup në rrjetet sociale ose një formë reagimi në faqe, ku mund të zbuloni se çfarë klientët do të donin të shihnin në magazinë. Duhet mbajtur mend se nuk ka një grup universal për të gjitha kohët, tregu po ndryshon vazhdimisht, dhe për këtë arsye asortimenti do të duhet të përditësohet rregullisht.

Kur keni një vizion të asortimentit, është koha për të filluar zgjedhjen e furnizuesve. Shqyrtimi i kujdesshëm i partnerëve është një nga detyrat kryesore, zgjidhja e së cilës do të lejojë ruajtjen e marzheve të larta duke rritur shitjet. Para së gjithash, ia vlen të vendosni për kriteret për zgjedhjen e një furnizuesi. ka disa pika të rëndësishme që duhen marrë parasysh.

Kriteret e përzgjedhjes së furnizuesit:

Reputacioni i furnizuesit;
Çmimet konkurruese për partnerët e nivelit fillestar. Furnizuesi duhet të jetë i gatshëm të ofrojë kushte reciprokisht të dobishme, edhe për dërgesa të vogla me shumicë;
Shpejtësia e dorëzimit dhe disponueshmëria e grupit të mallrave "A" në depot tona. Këto përfshijnë pjesë me qarkullim të lartë, të cilat janë në kërkesë të qëndrueshme;
Kushtet e dorëzimit në rajonin e sipërmarrësit. Disa kompani organizojnë transport të rregullt falas ndërqytetas për partnerët;
Kushtet e përshtatshme për kthim (zakonisht jo të gjitha grupet e mallrave pranohen prapa) dhe shqyrtimi i aplikimeve;
Kufijtë maksimalë për pagesën e shtyrë dhe huatë. Zakonisht ato nuk ofrohen menjëherë, por pas disa javësh bashkëpunimi, kompanitë shkojnë të takojnë partnerë të besueshëm;
Disponueshmëria e mbështetjes së ekspertëve, konsultimet e menaxherëve për formimin e asortimentit të tyre në magazina, parimet e riorganizimit të mallrave të shitur tashmë dhe kontabilitetin e magazinave;

Edhe nëse mund të gjeni një furnizues që plotëson plotësisht të gjitha kriteret, është më mirë të punoni me disa në të njëjtën kohë. Kjo strategji eliminon rreziqet e çmimeve, zvogëlon kohën e dorëzimit dhe zgjeron gamën. Në rast të ndërprerjes së furnizimit nga një partner, gjithmonë mund të bëni një porosi nga një tjetër dhe të shmangni pakënaqësinë e klientit.

Shumica e sipërmarrësve që hapin një dyqan online të pjesëve të automjeteve përballen me sfida të caktuara. Më shpesh, të sapoardhurit kanë vështirësi në zgjedhjen e partnerëve dhe organizimin e furnizimeve. Isshtë e nevojshme të zgjidhen çështjet e marrjes me qira të magazinave, blerjeve me shumicë, formimit të asortimentit. Për një biznesmen pa përvojë, kjo nuk do të jetë e lehtë dhe do të kërkojë shumë përpjekje. Shumica e pyetjeve do të zhduken nëse shesni pjesë të automjeteve përmes dropshipping.

Dropshipping (nga anglishtja drop shipping - drop shipping) është një lloj aktivitetet tregtare, në të cilën pronari i dyqanit online shet produktin e partnerit, dhe blerja dorëzohet direkt nga furnizuesi. Fitimi i shërbimit online është diferenca midis çmimit të furnizuesit me shumicë dhe çmimit të shitjes me pakicë.

Përparësitë kryesore të një bashkëpunimi të tillë:

Investimi minimal në fillim. Nuk ka nevojë të investoni në blerje me shumicë dhe të rrezikoni para. Ju mund të filloni një biznes nga e para, të negocioni me furnizuesit dhe të investoni vetëm në promovimin e faqes në internet.;
Kursime në marrjen me qira të hapësirës së magazinave - e gjithë sfera mbahet nga furnizuesi, i cili paketon dhe dërgon mallrat tek blerësi vetë;
Nuk ka nevojë të punësoni staf shtesë. Nuk ka nevojë për roje sigurie, korrier, menaxherë, magazinierë;
Pjesët e këmbimit mund të dorëzohen nga kudo në botë;
Vetë shitësi rregullon shtimin e mallrave. Shënimi optimal konsiderohet të jetë 20% e çmimit të furnizuesit.

Disavantazhet e dropshipping:

Pronari i dyqanit online është personalisht përgjegjës ndaj blerësit për veprimet e furnizuesit. Nëse dërgesa e mallrave vonohej ose porosia mbërrinte paketuar dhe dëmtuar dobët, klienti do t'i paraqesë të gjitha pretendimet në vendin ku ka bërë blerjen;
Marzhi prej 20% është i vogël sipas standardeve të biznesit të pjesëve të automobilave, dhe nëse e vendosni më lart, çmimet do të jenë jokonkurruese;
Situatat janë të mundshme kur blerësi porosit pjesë këmbimi nga furnizues të ndryshëm. Nuk do të jetë e mundur t'i dërgoni ato në një paketë. Ai nuk ka gjasa të jetë gati të paguajë shumë për dorëzim dhe ka shumë të ngjarë të shkojë te konkurrentët .;

Regjistrimi i aktivitetit: sipërmarrës individual apo SH.PK?

Nuk ka asnjë përgjigje të vetme të saktë, këtu secili vendos për veten e tij. Le të ndalemi veçoritë kryesore të dy opsionet e regjistrimit të biznesit, të mirat dhe të këqijat e tyre.

Muchshtë shumë më e lehtë dhe më e shpejtë të regjistroni një sipërmarrës individual. Ju mund të kaloni procedurën në internet dhe të shkoni direkt në bërjen biznes. Për tregtimin me individë përmes një dyqani online, kjo është mjaft e mjaftueshme. Regjistrimi i një LLC është shumë më i vështirë, pasi ju duhet të keni një adresë ligjore dhe kapitali i autorizuar... Nuk mund të bëhet pa ndihmën e specialistëve, por perspektivat për këtë formë biznesi janë më të mëdha - nëse në të ardhmen planifikohet zgjerimi dhe bashkëpunimi aktiv me investitorët, një sipërmarrës individual nuk do të jetë i përshtatshëm.

Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh sa pronarë do të ketë dyqani online. Nëse një sipërmarrës planifikon të ndajë një pjesë me një mik apo të afërm, është më e lehtë të rregullosh gjithçka me një LLC. Pastaj detyrimet e palëve do të dokumentohen, gjë që do të eliminojë keqkuptimet. Sipërmarrës individual nuk mund t'i transferojë askujt interes ose aksion në biznes, pasi ai është pronari i vetëm i biznesit.

Një sipërmarrës individual i përgjigjet ligjit me pronën e tij, e cila mund të arrestohet nga sulmet për të shlyer borxhet. Një SHPK rrezikon vetëm kapitalin e regjistruar në të, prandaj asgjë nuk kërcënon pronën e themeluesve. Me gjobat, situata është e kundërta - për LLC, OIN është gjithmonë më e madhe. Përgjegjësia maksimale administrative për një sipërmarrës individual është rimëkëmbja prej 50,000, për një LLC shuma është shumë më tepër - deri në një milion.

Moreshtë më i përshtatshëm për të disponuar fitimet për sipërmarrësit individualë. Ai mund të tërheqë para nga llogaria rrjedhëse sipas gjykimit të tij, ndërsa SH.PK është e detyruar të raportojë. Ju mund të arkëtoni dividentë dhe fonde vetëm për nevoja të veçanta. Nuk ka ndonjë ndryshim të madh në taksim, një sistem i thjeshtuar është në dispozicion për SH.PK dhe sipërmarrësit individualë.

Faqja është karta e biznesit e një dyqani online. Shtë e rëndësishme të formoni një markë të njohur dhe të krijoni një mjedis të rehatshëm për blerësit, prandaj është më mirë t'i besoni zhvillimit të një studio profesionale dhe të mos kënaqeni me një katalog të thjeshtë në një sit falas ose një stilist. Konsideroni:

Struktura e sitit. Ne kemi nevojë për një motor të fuqishëm dhe një version celular në mënyrë që klienti të mos largohet, duke pritur për një ngarkesë të gjatë. Produkti duhet të renditet dhe të sigurohet me përshkrime. Duke përfshirë informacion i azhurnuar në lidhje me çmimin dhe disponueshmërinë.
Zona personale. Ndihmon për të ndjekur porositë, gjë që është e përshtatshme për klientët.
Rekomandimet e produktit. Një përzgjedhje e produkteve të ngjashme dhe një ofertë e produkteve të lidhura do të ndihmojnë blerësit të bëjnë një blerje.
Dizajn. Lakonike dhe funksionale. Shumica e klientëve janë burra, kështu që asgjë e tepërt dhe komoditet maksimal.
Përmbajtje. Në faqen kryesore, një përshkrim të shërbimeve, kartat e produktit përmbajnë specifikimet dhe fotot postohen. Ngre konvertimin e një blogu me produkte të reja nga industria e automobilave, rishikime tematike dhe opinione ekspertësh.
Formulari i reagimit. Bettershtë më mirë të bëni një bisedë në internet dhe një telefonatë sipas dëshirës tuaj. Shumë njerëz janë të interesuar për kohën e dorëzimit, promovimet.
Komente. Një pikë e rëndësishme shpesh neglizhohet. Konsumatorët janë më të gatshëm të shkojnë në vende të besuara, kështu që rekomandimet e klientëve të kënaqur do të rrisin ndjeshëm shanset për të porositur.

Reklamimi dhe marketingu

Një opsion fitimprurës në fillim - promovime dhe zbritje për pjesët rezervë. Çmimet tërheqëse do të sigurojnë blerësit e parë. nëse ata janë të kënaqur me asortimentin dhe shërbimin, është mjaft e mundshme që ata të kthehen për një blerje tashmë në çmimi i rregullt... Konkursi i dhurimit do të rrisë besnikërinë e auditorit dhe ndërgjegjësimin ndaj markës. Shakot në rrjetet sociale me reklama paralele në media shfaqen mirë. Promovimet, të kohës që përkojnë me festat, përfshirë ato të automobilave, do të mbështesin interesin dhe do të ndihmojnë në shitjen e mallrave që janë me bollëk. Nga kanalet e rregullta të promovimit, duhet t'i kushtoni vëmendje sa vijon:

Makinave u pëlqen të bisedojnë dhe të flasin për makinat e tyre, gjë që ia vlen të përfitohet. Një grup në rrjetet sociale me shënime dhe diskutime të hapura do të tërheqë klientë të mundshëm. Brohoritja me ndjekësit tuaj do të krijojë një atmosferë miqësore dhe do të fitojë mbi markën. Konkurset për fotografia me e mire me makinë, tërheq certifikatat e dhuratave dhe të tjerët bonuse te bukura do t'i ofrojë dyqan tifozëve besnikë dhe klientëve të rregullt.

Për një dyqan online, kjo është mënyra më e mirë për të promovuar. Përdoruesit që janë gati për të blerë do të shkojnë në dyqan duke përdorur pyetje kërkimi dhe ka më shumë gjasa të bëjnë një porosi nëse janë të kënaqur me çmimin dhe pëlqejnë faqen. Këtu nuk mund të bëni pa ndihmën e një promovimi SEO dhe specialisti të reklamave kontekstuale.

Mos harroni për reklamat e rregullta. Tabelat në pista, në zyrat kërkuese dhe shërbimet e makinave patjetër do të marrin aplikime. Vlen të zgjidhni një produkt popullor me një çmim tërheqës. Një entuziast i makinave do të krahasojë çmimet me çmimet e shërbimit dhe do të preferonte të blinte në një dyqan sesa të paguante më shumë.

Rekrutimi i stafit

E gjitha varet nga cila skemë ka zgjedhur sipërmarrësi - dërgesa në drop ose vetë -dërgesë e mallrave. Në rastin e parë, shumica e detyrave mund të zgjidhen në mënyrë të pavarur; në të dytin, do të kërkohet një staf i tërë. Ju do të keni nevojë për korrierë (të përhershëm ose të punësuar), një roje sigurie në magazinë (ose merrni me qira një dhomë tashmë të ruajtur), menaxherë për të përpunuar urdhrat dhe konsultimet dhe një kontabilist. Pronari mund të marrë përsipër disa nga funksionet dhe të ulë kostot, por do të jetë e vështirë të bëhet pa ndihmë. Përveç punonjësve të dyqaneve, njerëzit janë të nevojshëm për të promovuar markën - reklamuesit dhe menaxherët e SMS për të mbajtur një llogari në rrjetet sociale. Specialistët duhet të kuptojnë temën e pjesëve të makinave dhe të kenë të tyren vendi i punes në mënyrë që të mos marrësh me qira një zyrë.

Plani financiar: investimet, shpenzimet, të ardhurat, fitimi

Për të hapur një dyqan online, kërkohen investime të caktuara.

Regjistrimi dhe ekzekutimi i të gjitha dokumenteve - 5 mijë rubla.
Blerja e mallrave (grupi i parë) - nga 2 milion rubla.
Zhvillimi i një faqe në internet të pavarur - nga 80 mijë rubla.
Shpenzimet e reklamimit - 50 mijë rubla.

Vlen gjithashtu të shtohet në pagat e punonjësve në varësi të shtetit dhe kostove të qirasë. Me dropshipping, ju duhet vetëm një faqe në internet dhe PR. Në këtë nivel të shpenzimeve, një dyqan online i pjesëve të automjeteve fillon të fitojë në rreth një vit.

Fitueshmëria dhe kthimi i investimit

Një dyqan i mirëorganizuar i pjesëve të automjeteve do t'i sjellë pronarit të ardhura vjetore prej rreth 1 milion rubla. Koha mesatare e shlyerjes është nga 8 në 16 muaj. Për vitin 2019, përfitimi i një biznesi të tillë është mesatarisht 20-25%, që është më i lartë se përqindja në depozitat bankare.

Hapja e një dyqani të pjesëve të automobilave tërheq me perspektiva të mira: popullariteti i kamareve, shpagim i lartë dhe i shpejtë, kërkesë e qëndrueshme. Sidoqoftë, për të filluar një biznes, kërkohen investime të rëndësishme për blerjen e ngarkesave me shumicë të mallrave, marrjen me qira të lokaleve, krijimin dhe promovimin e sitit. Por kjo është gjithashtu e zgjidhshme. Treguesit e përfitimit dhe shpagimit ju lejojnë të tërheqni investitorë dhe huadhënie për biznesin.

Artikuj të dobishëm: