Frantsiisisõnum. Mis on frantsiis ja kes on frantsiisiandja? Apteegikettide frantsiisiriskid

Lihtsamalt öeldes on frantsiis võimalus avada oma oma kauplus, kuid märgiga kuulus firma. Samal ajal aitavad nad teil leida ruume, valida personali, teha remonti ja isegi kauba kohale toimetada, peaasi, et ärge unustage arveid õigeaegselt tasuda.

Nüüd proovime seda probleemi üksikasjalikumalt mõista.

Miks ma vajan frantsiisi?

Kui mõtlete oma ettevõtte loomisele, olete tõenäoliselt juba hakanud endalt küsima järgmisi küsimusi: kus on parim koht selle avamiseks? Milline rendihind on minu ettevõtte jaoks optimaalne? Kellelt kaupu osta? Millise märgistuse peaksin sellele tegema? Kui palju peaksin kulutama käivitamisele ja kui palju ma saan teenida?

Ja need on vaid mõned küsimused, millele algaja ettevõtja peab veel vastama.

Tark inimene õpib teiste inimeste vigadest -

Just selliste inimeste jaoks leiutati frantsiis.

Enne oma frantsiisi turule pakkumist peab frantsiisiandja ehk frantsiisi omanik ennekõike oma ärisüsteemi “peenhäälestama”, läbi töötama kõik äriprotsessid ja tõestama oma ettevõtte efektiivsust. Frantsiisiandjal peab juba olema olemasolev referentsettevõte, mida ta kasutab frantsiisisüsteemi raames kloonimisel. Seetõttu omandate frantsiisi ostmisel tõestatud ja tõestatud ärimudeli, mis on tõestanud oma tõhusust.

Frantsiisi ostes saate vastused kõikidele teid huvitavatele ja ka neile, millele te pole veel mõelnudki. Nii saate alustada oma äri, kaitstes samas end enamiku algaja ettevõtja riskide eest.

Kui palju frantsiis maksab?

Frantsiisi maksumuse küsimusele vastamiseks peate kõigepealt mõistma, mis moodustab uue ettevõtte avamise investeeringute kogusumma. Tavaliselt on need järgmised positsioonid:

Selle abi eest peate frantsiisiandjale maksma. . See on ühekordne makse, mis makstakse frantsiisi ostmisel. Tavaliselt jääb see vahemikku 5–10% avamisse tehtud koguinvesteeringust. Paljud frantsiisid ühekordne summa Puudub üldse! Tegelikult on muidugi üks, kuna frantsiisiandjate seas pole altruiste. See on lihtsalt "peidetud", näiteks frantsiisiandjalt kaupade või seadmete kohustusliku ostmise näol.

Selle toetuse eest peate maksma. Need on regulaarsed, tavaliselt igakuised maksed. Autoritasu võib olla fikseeritud (näiteks 15 tuhat rubla kuus) või see võib sõltuda teie sissetuleku või kasumi mahust - % käibest. On frantsiise, mis toimivad üldse ilma autoritasudeta – kuid sel juhul tuleb tavaliselt neilt regulaarselt kaupu osta.

Ärge arvake, et frantsiis on teatud tüüpi renditöö. Teie ettevõte jääb teie omaks ja te juhite seda täiesti iseseisvalt. Frantsiisiandja saab anda ainult nõu ja soovitusi, et kaitsta teid valede otsuste tegemise eest.

Kas frantsiisi alusel on võimalik ainult kauplust avada?

Levinud on väärarusaam, et frantsiisimine seisneb ainult selles jaekaubandus. See oli kunagi tõsi, kuid nüüd on see ainult kolmandaks Kõik frantsiisipakkumised koosnevad kauplustest. Ja teiste kategooriate hulgast leiate palju huvitavaid pakkumisi.

Esiteks on need loomulikult asutused Toitlustamine- kohvikud ja restoranid, kohvikud ja sushibaarid, burgerid ja võileivad. Kõige kuulsam toitlustusteenuste frantsiis on McDonald's. Kahjuks tavalisele inimesele Venemaal on seda peaaegu võimatu osta - teil peavad olema kõige laiemad sidemed ja tohutud investeerimisvõimalused. Kuid võite kaaluda konkurentide pakkumisi – näiteks Subway pakub kiirtoiduäri alustamiseks palju soodsamat võimalust.

Kuid frantsiis ei lõpe toitlustamisega. Kas olete huvitatud Interneti-ärist või infotehnoloogia? Oleme valmis pakkuma teile suurt valikut veebipoodide frantsiise, samuti tarkvaraarenduse ja -hooldusega seotud frantsiise.

Kas soovite pakkuda avalikkusele teenuseid, töötada tervise-, ilu- ja spordivaldkonnas? Palun - meie frantsiisikataloogist leiate palju pakkumisi spordiklubidelt, ilusalongidelt ja juuksuritelt.

Armastus autod lapsepõlvest saati ja unistanud alati muuta oma kirg allikaks stabiilne sissetulek? Kaaluge pakkumisi seotud ettevõtetelt autoäri- stiiliteenused, taksod, autoteenindus, autoosade kauplemine ja isegi autorent - kõige sellega saate raha teenida!

Frantsiisimine on lihtne!

Seega saate frantsiisina avada absoluutselt mis tahes tüüpi ettevõtte. Peate maksma kindlasummalist tasu ja regulaarseid kasutustasusid ning selle eest saate abi oma ettevõtte avamise ja jätkuva toimimise kõikides etappides. Samal ajal jääb kogu teie ettevõtte tööst saadav tulu teie omaks ja ettevõte on täielikult teie ainujuhtimise all.

Frantsiis on lihtne viis oma äri alustamiseks minimaalsete riskidega.

Kui olete huvitatud mis tahes frantsiisist, saatke avaldus, rääkige ettevõtte esindajaga, küsige olemasolevate frantsiisivõtjate kontakte, kohtuge ja suhtlete nendega - ainult nii saate isiklikult kontrollida ettevõtte usaldusväärsust ja teha lõpuks õige valik. .

Frantsiisi kogu maailmas peetakse äritegevuse paljutõotavaks võimaluseks. Vene ettevõtluses pole see töövorm veel piisavalt arenenud. Ettevõtjad ei kiirusta positiivsete kogemuste hankimisega isegi suurenenud konkurentsi tingimustes. Ilmselgelt pole ettevõtjad frantsiisivõimalustega piisavalt kursis.

Mis on frantsiis

Frantsiis on ärisuhete meetod, mille käigus esimene lepingupool (frantsiisiandja) annab teatud tasu eest teisele (frantsiisivõtjale) üle õiguse tegutseda vastavalt kehtestatud skeemile. Lihtsamalt öeldes on see võimalus käivitada enda projekt, kuid juba edutatud ettevõtte märgiga.

Frantsiis - kaasaegne vorm vastastikku kasulikku koostööd, mis võimaldab väikeettevõtetel konkureerida võrdsetel tingimustel peamiste turuosalistega

Mõiste “frantsiis” ise pärineb ingliskeelsest sõnast frantsiis, mis tõlkes tähendab õigust millelegi. Ja mõiste "frantsiis" pärineb prantsuse frantsiisist, mis tähendab kasu või privileegi.

Kuigi need sõnad tähendavad sama asja, on frantsiis Venemaa praktikas turusuhete korraldamine ja frantsiis on lepinguline suhe konkreetsete partnerite vahel.

Frantsiisi kui koostöövormi tunnustatakse kogu maailmas vastastikku kasulikuna, kuna see võimaldab teil kasutada tugevused suured ja väikesed ettevõtted.

Ettevõte, kes seisab omal jalal, säästab korralduselt piirkondlik võrk, tänu millele suudab ta oma frantsiisivõtjale kaupadelt suuri allahindlusi pakkuda. Ja alustav ettevõte teenib oma esimese kapitali.

Ameerika Ühendriikides kogub populaarsust frantsiisimine lemmikloomateenuste segmendis. Näiteks Dogtopia frantsiis - pakub pansionaaditeenuseid - lasteaed koertele. Ettevõte töötab selle nimel, et loomad ei tunneks kurbust ja areneksid nii füüsiliselt kui sotsiaalselt. Dogtopial on praegu Põhja-Ameerika juba 43 punkti.

Dogtopia frantsiis on aidanud loomi armastavatel Ameerika ettevõtjatel avada tulus äri

Frantsiisiandja õigused

Mitteametlik statistika näitab, et täna täiendab frantsiisiäri kodumaist SKT-d vaid 1%. Võrdluseks, USA-s ulatub see näitaja 10% -ni. See erinevus ei viita mitte ainult kodumaiste ärimeeste madalale teadlikkusele, vaid ka venelaste karmimatele frantsiisitingimustele.

Frantsiisi andmisega jätab frantsiisiandja endale õiguse omada:

• patent;
• ettevõtte identiteet või bränd;
• ainuõigused mis tahes ideele jne.

Mõnikord on lepingus sätestatud tingimused, mille alusel frantsiisiandja annab osa oma õigustest üle partneritele (frantsiisivõtjatele). Enamasti on need õigused jagatud mitme valdkonna pakettideks:

• võrgukontseptsioon - äriidee, sihtrühma, suhtlemine partnerite ja konkurentidega, tutvustused;
• personal - töötajate värbamise, koolitamise ja töötamise reeglid, tasustamissüsteem, motivatsioonipaketid;
• suhted frantsiisiandjaga - kaupade, koostisosade tarnimise reeglid, Varud, aruannete esitamise vorm ja kord, kontrollimeetmed;
• tootmispakett - seadmete, mööbli, inventari tarnimine, varustamine tehnoloogilised kaardid protsessid ja raamatupidamissüsteemid.

Frantsiisipaketi koosseis sõltub turusegmendist, milles frantsiisiandja tegutseb, nõudlusest tema kaupade/teenuste järele ja muudest teguritest. Ärimees saab valida endale sobivaima variandi.

Frantsiisi andmine toimub vastavalt lepingus sätestatud tingimustele

Kuidas saada frantsiisiandjaks

Frantsiisiandja partneriks saamiseks peavad olema täidetud mitmed tingimused:

• registreerida kaubamärk;
• valmistada ette kõik materjalid, mida frantsiisiandja on valmis frantsiisivõtjale üle andma: alates tehnoloogiatest ja tööstandarditest kuni dokumentide ja kontorikujunduse reegliteni;
• mõista, milliseid ettevõtteid või ärimehi ja millistest piirkondadest frantsiisivõtjaid otsite;
• hankige juristide toetus ja koostage frantsiisileping, milles on kirjas kõik frantsiisivõtjaga töötamise tingimused.

Et mõista, milline on potentsiaalne frantsiisivõtja, on teil vaja psühholoogia valdkonna oskusi. Lisaks on tänu Interneti praegusele arengule lihtne uurida isikuandmeid, et saada frantsiisivõtjast pilt.

Frantsiisisuhte loomiseks peate tulevastele frantsiisivõtjatele näitama oma kasulikkust. Näiteks kiirtoidufirmad Subway meelitavad uusi koostööpartnereid soodsad tingimused. Nende hulgas:

• abi ruumide valikul ja asutuse avamisel;
• tasuta koolitused;
• toidu käitlemise juhendamine;
• konsultatsioonid ja palju muud.

Frantsiisisuhete jaoks on vaja potentsiaalsetele frantsiisivõtjatele näidata oma soodsaid tingimusi

Mis on frantsiisivõtja

Frantsiisivõtja on ärimees või ettevõte, kes on frantsiisiandjalt selle kasutusõiguse rentinud. kaubamärk. Ettevõte võib tegutseda mitte ainult teises linnas, vaid ka teises riigis. Sellest saab omamoodi võrgu rakk, mis toimib frantsiisiandja välja töötatud ühtsete reeglite järgi.

Frantsiisivõtja peab kandma kõik ettevõtte tegevuskulud ning maksma frantsiisiandjale iga kuu. Vastutasuks saab ettevõte kindlaksmääratud kaubaliikidelt allahindlust ja abi äri korraldamisel.

Frantsiisivõtjad ei riski kriisi või vääramatu jõu korral millegagi. Usaldusväärne päästerõngas, mida esindab tuntud kaubamärk, aitab keerulises majandusolukorras.

Kui midagi läheb valesti, ütleb frantsiisiandja teile, kuidas olukorda parandada ja äri kasumlikuks muuta

Frantsiisi tüübid

Partneritevahelise suhtluse meetoditel põhinevat frantsiisimist on neli peamist tüüpi.

Kaup

Kaubandussektoris on kauba frantsiisimine tavaline. Pärast seda tüüpi lepingu sõlmimist müüb frantsiisivõtja partneri kaubamärgi all toodetud toote ning osutab sellele ka garantiiteenust. Sellises lepingus on selgelt sätestatud kaupade ja teenuste loetelu ning kogu müügitehnoloogia.

Kui frantsiisiandja annab ruumid või tööriistad, toetab ta frantsiisivõtjat rahaliselt ja korraldab töötajate koolitust. Toote frantsiisi peamised näited - kaubandus kodumasinad, autod ja kütus.

Elektroonikakauplused ja kodumasinad"Eldorado" on toote frantsiisi ilmekas näide

Tööstuslik

Tööstuslik frantsiis on patendiga toodete valmistamise tehnoloogiaga ettevõte, mis annab partneritele õiguse toota ja müüa kaupu oma kaubamärgi all.

Frantsiisivõtja saab:

• tootmispatent;
• toored materjalid;
• abi personali koolitamisel;
• kõigi vajalike seadmete tarnimine;
• eksklusiivsed koostisosad;
• toote reklaam.

Frantsiisiandja kontrollib aga kõiki tegevusi, eelkõige:

• tootmisprotsess;
• toodetud toodete maht;
• kvaliteedi- ja müügiplaanid;
• personali kvalifikatsioon.

Tootmisfrantsiis on laialt levinud toiduainete, karastusjookide ja toonikute tootmisel. Sellise frantsiisimise peamine esindaja on Coca-Cola ettevõte.

Coca-Cola tööstuslik frantsiis annab õiguse toota kaupu salatehnoloogiate abil

Teenindus

Teenuste frantsiis võimaldab pakkuda tarbijatele teenuseid frantsiisiandjale kuuluva kaubamärgi all. Vanem partner tavaliselt:

• varustab partnerit varustusega;
• pakub reklaamitehnikaid;
• jagab turundustehnoloogiaid;
• kontrollib hoolealuse ettevõtte tööd.

Teenuste frantsiisimise näide on kinnisvarabürood, ilusalongid.

Apple'i teenuste frantsiis annab teile võimaluse pakkuda teenuseid tuntud kaubamärgi all.

Ärivormingu frantsiis

Äriformaadi (äri) frantsiisimine erineb selle poolest, et frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale üle mitte ainult oma kaubaga kauplemise õigused, vaid ka loa selle töö korraldamiseks (litsentsi).

Lepingu üksikasjad:

• ettevõtte olemus;
• personali koolitusmeetodid;
• ettevõtte sisekujundus;
• töötaja vormiriietus;
• reklaamipoliitika;
• suhted tarnijatega;
• aruandlus.

Frantsiisiandja ettevõte jälgib tegevusreeglite täitmist. Levinuim teenindussektoris, toitlustus, hotelliäri ja muud sektorid – McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Ärifrantsiisimine on levinum teenindus- ja toitlustussektoris: selle hea näide on McDonalds Corporation

Ärifrantsiisi võib nimetada üheks kõige usaldusväärsemaks äritegevuse meetodiks. Selle frantsiisivormingu kasutamisel annab frantsiisifirma autoriteet võimaluse ettevõtte enda laienemiseks ja ettevõtetele, kes kasutavad oma volitusi oma äritegevuse arendamiseks.

Frantsiisi alusel töötamise eelised ja puudused

Frantsiisiäri arendamisel on nii toetajaid kui ka vastaseid. Arvamuste duaalsuse põhjuseks on selle käitumise plussid ja miinused.

Frantsiisimise eelised:

• Valmis kaubamärk. (Teatavasti ei juhindu tarbijad ostmisel mitte toote kvaliteedist, vaid oma lemmikbrändide meeldimisest).
• Garanteeritud ärikasumlikkus. (Ostes edukalt ettevõttelt frantsiisi, saate aru, kuidas seda edu saavutada ilma reklaamile ja turundusele raha kulutamata).
• Minimaalsed kulud ettevõtte alustamisel.
• Professionaalne personali koolitus. (Eriteadmised töötajatele - vajalik tingimus ettevõtte efektiivsus).
• Tugeva partneri tugi. (Selle frantsiisivõtjate edu on frantsiisiandjale alati oluline).

Frantsiisi ostes siseneb algaja ärimees kiiremini turule ja saab oma esimese kasumi

Frantsiisi ostmise puudused:

• Selged koostööreeglid.
• Range kvaliteedikontroll. (Frantsiisivõtjad peaksid valmistuma käimasolevateks kontrollideks).
• Kokkulepitud tarnijate nimekiri.
• Mittekonkureerida. (Frantsiisivõtjatel on keelatud oma ettevõtet avada).
• Lepingu lõpetamine ühe poole poolt. (Frantsiisiandja võib lepingu igal ajal lõpetada).
• Frantsiisiandja likvideerimine. (Tihti lahkub ettevõte turult kriisi ajal).

Need puudused muutuvad tõsiseks probleemiks ettevõtjatele, kes peavad frantsiisi enne oma ettevõtte asutamist proovietapiks.

Kui ostate valmis idee, kõik selles sisalduv on teie jaoks läbi mõeldud ja selle lähenemisega võite unustada, kuidas iseseisvalt tegutseda

Millised on frantsiisivõtjate riskid?

Miks on Venemaa ettevõtjad frantsiisi arendamisel ettevaatlikud? Frantsiisimise teadusliku monograafia autorid A.D. Chudnovsky ja M.A. Zhukova usuvad, et see on tingitud järgmistest teguritest:

• lepingu ootamatu lõpetamise oht;
• territoriaalsete tingimuste rikkumine;
• tarnijate valimise võime kaotus;
• sõltuvus hinnakujunduses.

Frantsiisi ostmise puudused muutuvad ettevõtjate jaoks sageli probleemiks

Kuidas riske minimeerida

Kui mõtlete frantsiisi ostmisele, on oluline suhtuda frantsiisiandja valikusse tõsisemalt. Seda saate teha järgmiste sammudega.

• Parem on võtta ühendust otse frantsiisiandjaga, mitte vahendajatega.
• Usaldusväärsem on andmeid kontrollida FIPS veebisaidil (Federal Institute of Industrial Property).
• Tutvuge frantsiisilepinguga. (Mida frantsiisiandja toetab? Kui kontroll tuleb koos toega, pole vaja seda karta).

Üleantud õiguste loetelu lepingus võib muutuda. Küll aga peab seal olema märgitud nime ja äriteabe kasutamise õigus.

Ärikontsessioonileping on selgelt ja ühemõtteliselt koostatud dokument. Seda ei asendata erinevate paberitega ega edastata kirjadena.

Apteegikettide frantsiisiriskid

Miks Venemaa apteegid peaaegu kunagi frantsiisi ei rakenda? ARENCY Pharma analüütikud arvavad, et selle põhjuseks on ebapiisavalt arenenud logistikasüsteem, mis suudaks frantsiisijärgseid apteeke kiiresti kaubaga varustada, kui ka vajadus frantsiisi eraldi kohandamise järele iga piirkonna jaoks.

Sellist tööskeemi saavad endale lubada vaid suured ja hästi toimiva tarneahelaga võrgud. Kuid sel juhul pakutakse frantsiisiskeeme tõenäoliselt ainult nendes piirkondades, kus frantsiisi pakkuv võrk tegutseb, kuna neis äritegevuse eripära on juba teada ja välja töötatud ning frantsiisi kohandamine uutele piirkondadele nõuab täiendavat rahalised ja ajakulud.

Frantsiisimist saavad endale lubada ainult suured ketid, millel on tõestatud tarneahel.

Milliseid raskusi apteegiketid veel kardavad? Kommentaare annab kaasaegsete apteekide võrgustiku esindaja, millel on Venemaa piirkondades 173 punkti.

Loobusime traditsioonilisest frantsiisiskeemist agentuuriprogrammide arendamise kasuks, kuna klassikalises skeemis on peaaegu kogu vastutus pandud vastaspoolele ning mitmete nõuete täitmisel antakse frantsiisivõtja apteegile õigus kasutada ettevõtte kaubamärki. Äriprotsesside üle kontrolli puudumisel ei saa me tagada oma klientidele ja partneritele esmaabiapteekide kõigi tegevusstandardite täitmist.

Aleksander Semenov, tegevdirektor apteekide kett "Esmaabi"

Aleksandr Semenovi sõnul on agendiprogrammiga võimalik kasutada kõiki suure apteegiketi eeliseid, nimelt:

• rakendada uuenduslikke programme;
• käitada automatiseeritud süsteeme;
• täielikult kontrollida agendi kaubamaatriksit, hallata laoseisu;
• hinnakujundus- ja turundusprojektid.

Agentuuriprogrammi raames on lihtne hallata kõiki peamisi äriprotsesse ja võtta enda peale peamisi tegevusriske. Siis saab apteegi omanik garanteeritud sissetuleku. See näide näitab, et apteegiketid, kes ei taha riskida, ei kiirusta frantsiisikogemuse omandamisega.

Apteegiäris jääb frantsiisimine endiselt alla agenditöö skeemile

Kuidas interaktsiooni õigesti kujundada

Frantsiisiprojekti käivitamiseks peate hankima järgmised dokumendid:

• kaubamärgiõigused;
• õigus teenindusmärgile;
• õigus kaubanduslikule nimetusele;
• ainuõigus tootmissaladusele.
  

Seejärel saate jätkata frantsiisilepingu sõlmimist. See leping sisaldab:

• klauslid nii frantsiisiandja kui ka frantsiisivõtja õiguste ja kohustuste kohta;
• maksete summad ja tähtajad;
• ülekantud väärtuste loend (nii materiaalsed kui ka mittemateriaalsed).

Leping on registreerimisel Föderaalne teenistus intellektuaalomandi kohta (Rospatent). Ilma juriidilise kinnituseta loetakse see kehtetuks.

Lisaks vajab ettevõte frantsiisi registreerimiseks:

• juhised frantsiisivõtjatele;
• organisatsiooni reeglite ja standardite kogum.

Frantsiisilaen

Kas kaasaegsed laenuvõimalused võivad mõjutada frantsiisisuhete arengut? Kas ettevõtjad, kes soovivad nende skeemide järgi töötada, saavad oma projekti arendamiseks pangast laenu?

Mitu aastat tagasi teatas Sberbank laenu andmisest projektidele, mis kasutavad ettevõtte alustamisel frantsiisi. Tema esialgne laenuandmiseks heaks kiidetud frantsiiside loend sisaldab näiteks elanikkonna teenindussektorit, väikesed restoranid, juuksuri- ja ilusalongid, reisibürood, varajase lapsepõlve arenduskeskused.

Laene frantsiisi kasutavate alustavate projektide jaoks annab praegu ainult Sberbank

Viide: frantsiisi akrediteerimine panga poolt on soovitus Business Starti laenu kasutava ärimudeli jaoks. Frantsiis võib saada akrediteeringu pärast seda, kui pangaspetsialistid on kontrollinud selle toimivust ja tasuvust.

Frantsiisi ebapiisav rakendamine Venemaa tegelikkuses on tingitud asjaolust, et meie algajad ettevõtjad teavad sellest äritegevusest vähe. Seetõttu peate frantsiisi all töötamise funktsioonide enda jaoks rakendamiseks välja arvutama kõik selle plussid ja miinused.

Mis on frantsiis - eelised, puudused, probleemid ja eelised.

Sa jääd paljust ilma, kui sa ei tea mis on frantsiis, eriti kui olete ärimees või soovite liituda ettevõtjate ridadega, kuid ei tea, kuidas seda teha.

Süsteem ettevõtlussuhted Nimetus frantsiis tekkis üsna kaua aega tagasi ning sellel on palju eeliseid ja mitmeid puudusi.

Frantsiisiandjaga lepingu sõlminud ärimees võib teenida palju raha, kuid võib tekkida ka mitmeid raskusi.

Üldiselt pole sellega kõik nii lihtne, kuid peaksite seda kaaluma kui ühte äritegemise alternatiivi.

Mis on frantsiis?

Kui pöördume selle lekseemi tõlgendamisel abi saamiseks Vikipeedia poole, näeme, et termin "frantsiis" on inglise keelest tõlgitud kui "kasu" või "litsents".

Sõna "frantsiis" tõlgitakse täpselt samal viisil.

Võõrsõnade sõnastik selgitab, mis on frantsiis: see on kahe turutegelase koostöö – frantsiisiandja, kes teatud tingimused ning kindla makse eest (seda nimetatakse autoritasuks) võimaldab tal kasutada enda välja töötatud ärimudelit, kaubamärki ja frantsiisivõtjat, kes selle kõik vastu võtab ja honorari maksab.

Kui seletada lihtsamalt, mis on frantsiis, siis näeme, et see on sisuliselt kaubamärgi liisimine.

Seda sama üürilepingut reguleerib leping, mis võib olla:

• ülilihtne (ainult märgitud, mis tingimustel ja mis hinnaga kaubamärki liisitakse);
• väga keeruline (kõik koostöötingimused, autoritasude suurus, trahvid kohustuste täitmata jätmise eest jne on peensusteni lahti kirjutatud).

Frantsiisilepingu sõlmimisel tuleks erilist tähelepanu pöörata punktidele, mis selgitavad, kuidas frantsiisivõtja saab frantsiisiandja kaubamärki kasutada.

Need tingimused võivad olla ka:

• ülilihtne: frantsiisivõtja kasutab tootebrändi oma äranägemise järgi, kohustades tasuma ainult litsentsitasusid õigeaegselt ja täies ulatuses;
• väga keeruline: näitab täpselt, kuidas kaubamärki kasutatakse, kuni selle paigutuseni jaemüügiriiulitele ja müüja vormiriietuse värvini.

Frantsiisi tekkimise ajalugu

Veel 1851. aastal hakkas Singer sõlmima mõne firmaga lepinguid, mis kohustasid end tegutsema õmblusmasinate edasimüüjatena, aga ka neid rikke korral parandama.

Nendel lepingutel olid konkreetsed koostöötingimused ja need olid geograafiliselt piiratud Ameerika Ühendriikide territooriumiga, kuigi Singeri tooted said populaarseks kaugel väljaspool selle riigi piire.

Kuid tänapäevani peaaegu muutumatul kujul säilinud toodete frantsiisimine võeti esmakordselt kasutusele samas Ameerika Ühendriikides kahekümnenda sajandi alguses.

Esimesed tõsised lepingud sõlmiti hiiglaslike hulgimüüjate ja jaemüüjate vahel.

Viimased said oma kauplustes müüa hulgimüüjate kaupu (ostes hea allahindlusega), sattumata neist sõltuvaks ja ajades äri oma äranägemise järgi.

Nafta rafineerimisettevõtted olid esimesed, kes võtsid frantsiisi tõsiselt.

See juhtus pärast seda, kui Ameerika Ühendriigid hakkasid toibuma 20. sajandi alguses kogu riigis valitsenud kriisist.

Kogu Ameerikas hakkasid ilmuma tanklad, mis olid kaunistatud sama värviga, pakkusid samu teenuseid ja müüsid bensiini konkreetsele ettevõttele.

Esimene, kes viis frantsiisisüsteemi täielikult uus tase, sai Ray Kroc (kes läks ajalukku armastatuima kiirtoidu McDonaldsi isana).

Ta ei sõlminud lepinguid ainult restoraniomanikega, kes soovisid müüa hamburgereid ja friikartuleid.

Ta andis need tegelikult valmis diagrammäritegevuseks, kus kõik oli välja kirjutatud: menüü, interjöör ja mööbel, teenindaja vormiriietuse värvid, ettevõtte logo jne.

Frantsiisimise eelised frantsiisiandjale ja frantsiisivõtjale

Lepingu sõlmimisest saavad kasu nii frantsiisiandja kui ka frantsiisivõtja.

Peamine eelis, mille frantsiisiandja saab, on võimalus oma ettevõtet arendada ilma selle edendamisse suuri summasid investeerimata.

Vastavalt sõlmitud lepingule kohustub frantsiisivõtja regulaarselt müüma kindla koguse tooteid või maksma litsentsitasusid (makse võib olla ühekordne ja/või igakuine).

Frantsiisivõtja saab frantsiisilepingu sõlmimisest ka palju eeliseid:

1. mitte nullist, vaid tuginedes juba reklaamitud kaubamärgi kogemustele ja võimalustele.
2. Saab nõustamisabi, mis tuleb kindlasti kasuks startupi käivitamise algfaasis ja võib-olla ka valmis äriskeemi, mis teeb algajatel ettevõtjaks kujunemise tunduvalt lihtsamaks.
3. Sellel on võimalus riske minimeerida – ostja ostab juba tuttavat kvaliteetset toodet palju meelsamini kui uut.
4. Säästab raha näiteks reklaamikampaania pealt – frantsiisilepingud sõlmitakse juba reklaamitud kaubamärgiga.
5. Saavutab kiire ja odavaima turuletuleku ning võimaluse moodustada kiiresti püsiklientide baas.
6. Sõlmib lepingu tarnijaga, kes ei vea Sind alt ega jäta vahele tarnetähtaegu ning kelle toodete kvaliteedis võid kindel olla.
7. Omab võimalust kapitaliinvesteeringud tagastada lühema aja jooksul, kui alustada äri nullist ilma frantsiisiandja abita.

Raskused, millega võivad kokku puutuda need, kes soovivad frantsiisisüsteemi kaudu ettevõtet juhtida

Frantsiisivõtjatega ettevõtjatel, kes sõlmivad lepinguid frantsiisiettevõtetega, võib tekkida mõningaid raskusi.

Kolm kõige levinumat probleemi, mida frantsiisivõtjad ootavad:

Väärarusaam, mis on frantsiis.

Enne millegi üle otsustamist, veel vähem allkirjastamist juriidilised dokumendid, peate probleemi vähemalt teoreetiliselt hoolikalt uurima, mõistma kõiki koostöötingimusi, arvutama vajalike kapitaliinvesteeringute summa ja potentsiaalse tulu suhte.

Kui te seda ei tee, saate suurte tulude asemel kahjumit.

Ei võta frantsiisilepingut tõsiselt.

Millegipärast ei pea kõik ettevõtjad juristide sõlmitud lepingut tõsiseltvõetavaks dokumendiks ega loe kaubamärgi kasutustingimusi liiga põhjalikult.

Soovides oma sissetulekuid suurendada, rikuvad nad näiteks toote tootmistehnoloogiat või panevad kaubamärgiga külmikusse muid jooke, mitte ainult enda kasutatavat kaubamärki.

Kõik see ei jää karistamata ja lõpeb frantsiisiandja poolt suurte trahvide määramisega või isegi frantsiisilepingu lõpetamisega.

Ebapiisav rahastamine frantsiisiäri jaoks.


Frantsiisiandjaga lepingut sõlmides saate temalt mitte ainult valmis kaubamärgi, vaid ka nõustamisabi, äriplaani ning mõnikord isegi infrastruktuurirajatised ja meeskonna.

Mida sa ei saa, on raha.

Projekti rahastamine langeb teie õlgadele.

Enne frantsiisi kasuks otsustamist hinnake realistlikult oma rahalisi võimalusi, et te ei peaks projekti rahapuuduse tõttu sulgema.

Mis frantsiisid eksisteerivad Venemaa turg ja kuidas seda ise teha

juhtida ettevõtet suure ettevõtte patrooni all,

õpid järgmisest videost:

Teades mis on frantsiis, saate seda kasutada kasumliku ettevõtte loomiseks.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

• Kuidas luua passiivne sissetulek: 14 töömeetodit
• Kuidas osta võlakirju: juhised algajatele
• Kuidas oma ettevõtet tõhusalt reklaamida: soovitused
• Kuidas suurendada müüki poes: 9 kuldreeglit

Paljud ettevõtjad, kes otsivad võimalust alustada äri nullist minimaalne investeering, on frantsiisist kuulnud. Esmapilgul tundub koostöö frantsiisivormingus lihtne. Kuid sellel on oma nüansid ja see on seotud teatud riskidega. Frantsiisiga tõesti raha teenimiseks peate tutvuma selle toimimisega.

Mis on siis frantsiis? lihtsate sõnadega? Selle üksikasjalikuks mõistmiseks peate tutvuma selles valdkonnas kasutatavate põhimõistetega.

Frantsiis

Frantsiis on teatud tüüpi leping, milles üks ettevõte (reklaamitud, tuntud) annab oma partnerile üle intellektuaalõiguste või eksklusiivsete tehnoloogiate kasutamise õigused. Igal frantsiisil on oma omadused ja see on ette nähtud erinevad tingimused, mis kajastub lepingus.

Frantsiisiandja

See edukas ettevõte mis omab kuulus kaubamärk või tehnoloogial on teatud ärimaine. Ta annab frantsiisi oma partnerile üle teatud tingimustel ja frantsiisilepingus selgelt määratletud perioodiks. Nii arendab frantsiisiandja oma äritegevust, täiustab seda, tõstab brändi tuntust ja saab samal ajal tasu intellektuaalõiguste kasutamise eest.

Frantsiisimine

Mis on frantsiis? See on frantsiisil põhinev ärikoostöö formaat. Selle olemus on intellektuaalomandi ainuõiguste üleandmine partnerile kindlaks perioodiks lepingus sätestatud tingimustel.

Frantsiisivõtja

Frantsiisivõtja võib olla üksikisik või üksus, mis omandab frantsiisilepingu alusel teatud perioodiks ja teatud tingimustel õiguse kasutada autoriõiguse omaniku kaubamärki või tehnoloogiat.

Ühekordne makse

Ühekordne tasu autoriõiguse omanikule kaubamärgi, märgi, tehnoloogia kasutamise võimaluse eest. See on fikseeritud ja sõltub ainult lepingutingimustest, mitte tulevikus saadava kasu suurusest.

Kuningriik

Tasu autoriõiguse omaniku kasuks, mis kantakse regulaarselt üle kogu lepingu kehtivusaja jooksul. Summa võib olla fikseeritud või arvutatud protsendina saadud kasumist.

Kuidas frantsiis toimib?

Frantsiis on spetsiaalne äritegevuse skeem. Raha teenimiseks peate valima partneri ja sõlmima temaga lepingu. See sõlmitakse teatud perioodiks, mille järel saavad pooled lepingut kas pikendada või lõpetada. Lepingus on selgelt kirjas poolte õigused ja kohustused. Frantsiisiandja juhiste järgimine ei ole soovituslik, vaid kohustuslik, nii et enne selle allkirjastamist peate iga punkti hoolikalt uurima.

See äritegemise vorm, nagu frantsiis, hõlmab autoriõiguse omaniku poolt mitte ainult ärimudeli, tehnoloogia, vaid ka dokumentide, õigusabi, teabe ja muu igakülgse toe pakkumist.

Frantsiisiandja aitab korraldada äritegevust, soetada seadmeid, palgata töötajaid, annab juhiseid tööks ning määrab eraldi juhi, kelle ülesandeks on aidata tööprotsessi paika panna.

Frantsiisiäri on kasulik mõlemale poolele. Frantsiisiandja saab võimaluse teenida rohkem ja arendada äri, suurendades brändi tuntust ja muutes selle populaarseks. Frantsiisivõtja saab omakorda kasutada toimivaid äriskeeme minimaalsete riskidega, mis tähendab väike investeering ja garanteeritud tagasimaksmine võimalikult lühikese aja jooksul.

Frantsiisi evolutsiooni käigus on tekkinud mitut tüüpi frantsiisid, millel on koostöö ja äritegevuse osas oma eripärad. See võimaldab algajal ärimehel valida parim variant koostöö.

Klassikaline

Seda tüüpi frantsiis on laialt levinud kogu maailmas. See on klassikaline skeem, mille kohaselt frantsiisivõtja maksab kindlasummalist tasu ja litsentsitasusid ning frantsiisiandja omakorda kontrollib ettevõtte korraldust ja käitumist ning saab teha muudatusi, et viia see vastavusse ettevõtte normidega ja standarditele. Sobib algajale, kes ei mõista äritegevuse spetsiifikat, kuna frantsiisiandja kõrvaldab veariskid.

Tasuta

See skeem on Venemaal üsna populaarne. Selle eripäraks on rohked võimalused frantsiisivõtjatele. Ta võib oma äranägemise järgi iseseisvalt äri ajada, välja arvatud lepingus märgitud hetkedel. Frantsiisiandja praktiliselt ei sega partneri tegevust. Seetõttu on ka lepingujärgne litsentsitasu madal. Seda tüüpi frantsiis sobib kogenud ettevõtjatele, kes teavad, kuidas ettevõtet juhtida ja arendada, tunnevad selle funktsioone ja on kindlad oma võimetes.

Korporatiivne

Seda tüüpi frantsiis sobib rohkem kogenematutele ärimeestele. Selle eripära on see, et frantsiisiandja võtab peaaegu kõik ettevõtte tegevuse ja arengu juhtimisega seotud mured enda kanda. See on kasulik algajatele, kuna neil on võimalus õppida töötama, välistades vigade tegemise. See äriskeem välistab peaaegu täielikult frantsiisivõtjate võimaluse end väljendada või juhtkonnas muudatusi teha, mis ei ole selles etapis uustulnukate peamine eesmärk.

Üldises mõttes on frantsiis kaubamärgi või ärinimetuse "rentimine". Frantsiisi kasutamine on reguleeritud lepinguga frantsiisiandja (see, kes annab frantsiisi) ja frantsiisivõtja (see, kes selle saab) vahel. Lepingu sisu võib varieeruda, alates lihtsast kuni väga keeruliseni, sisaldades kõige väiksemaid detaile kaubamärgi kasutamise kohta. Reeglina reguleerib leping frantsiisi kasutamise eest makstava litsentsitasu suurust (võib olla fikseeritud, ühekordne teatud perioodiks, moodustades protsendi müügist). Sissemaksete nõuet ei pruugi olla, kuid sel juhul kohustub frantsiisivõtja ostma frantsiisiandjalt teatud koguse kaupa/töid/teenuseid.

Kaubamärgi/brändi kasutamise tingimused võivad olla lepingutes eraldi punktina. Need nõuded võivad olla väga lihtsad (näiteks frantsiisivõtjal on õigus kasutada brändi konkreetses tööstusharus) või ranged (näiteks frantsiisivõtja kohustub kasutama kaupluses olevaid seadmeid rangelt vastavalt frantsiisiandja nõuetele – alates riiulite suurus ja värv töötajate vormiriietuse järgi).

• frantsiisiandja saab oma kaubamärgi kasutamise eest autoritasu;
• frantsiisivõtja maksab süsteemi osaks saamise õiguse eest esialgse tasu;
• Frantsiisiandja pakub frantsiisivõtjale ärijuhtimissüsteemi.

Frantsiisimise ajalugu

Prototüüp kaasaegne süsteem Frantsiisi peetakse Singeri õmblusmasinate müügi- ja teenindussüsteemiks. Maailmakuulsa õmblusmasinate ettevõtte Singer asutaja Isaac Singer sai kaasaegse frantsiisimise rajajaks. Alates 1851. aastast sõlmis Singeri firma toodete edasimüüjatega kirjaliku lepingu frantsiisi üleandmiseks.

Maailma esimese täisväärtusliku frantsiisisüsteemi korraldamise ajal pakkus Singeri ettevõte õmblusmasinate masstootmist, võimaldades säilitada kõige konkurentsivõimelisemad hinnad, kuid samal ajal puudus väljakujunenud teenindussüsteem, mis võimaldaks korraldada hooldust ja hooldust. masinate remont kogu Ameerika Ühendriikides. Sellega seoses loodi frantsiisisüsteem, mis andis rahaliselt sõltumatutele ettevõtetele ainuõigused teatud territooriumil õmblusmasinate müümiseks ja hooldamiseks. Need esimesed frantsiisid olid sisuliselt turustuslepingud täiendavad kohustused frantsiisivõtja (diiler) autode hooldamiseks.

Kaasaegne frantsiis koges tõelist tõusu, kui General Motors hakkas kasutama frantsiisimüüjaid.

Klassikaline tootefrantsiis, mis turustab kaupu ja teenuseid frantsiisiandja-frantsiisiandja süsteemis, hakkas muutuma alles eelmise sajandi 50ndatel.

Venemaal hakkab frantsiis laialt levima alles aastal viimased aastad. Eelkõige tegutseb frantsiisiskeemi alusel suurem osa soodsate toidupoodide ketist Pyaterochka, osa ettevõtte Euroset sidepoodidest, elektrooniline kataloogikaart 2GIS ja ettevõte 1C.

Frantsiis Venemaa seaduste alusel: äriline kontsessioonileping

Vene seadusandluses on frantsiisisuhted reguleeritud kaubanduslik kontsessioonileping.

Kommertskontsessioonilepinguga kohustub üks pool (autoriõiguse valdaja) andma teisele poolele (kasutajale) tasu eest teatud perioodiks või tähtaega määramata kasutusõiguse ettevõtlustegevus autoriõiguse omanikule kuuluv kasutajakompleks ainuõigused, sealhulgas õigus kaubamärgile, teenusemärgile, samuti õigused muule lepinguga ette nähtud ainuõiguste objektid, eelkõige kaubanduslik nimetus, tootmissaladus (oskusteave).

Ärilise kontsessioonilepinguga nähakse ette ainuõiguste kogumi kasutamine, äriline maine ja autoriõiguse valdaja ärikogemus teatud määral (eelkõige minimaalse ja (või) maksimaalse kasutusmahu kehtestamisega), koos teatud äritegevuse valdkonnaga seotud kasutusterritooriumi märkimisega või ilma (autoriõiguse omanikult saadud või kasutaja toodetud kauba müük, muu rakendamine kaubandustegevus, tööde tegemine, teenuste osutamine).

Ärilise kontsessioonilepingu pooled võivad olla äriorganisatsioonid ja üksikettevõtjana registreeritud kodanikud.

Frantsiisimise eelised

Kasu frantsiisiandjale

Frantsiisiandja jaoks on frantsiisimise eeliseks see, et ta saab oma toodete müügimahu, kuigi väikese, kuid garanteeritud stabiilse müügimahu, kuna frantsiisivõtjad on kohustatud temalt ostma teatud koguses kaupu, tarbekaupu või muid lepingus nimetatud tooteid/teenuseid. leping. Kui sissetulek on stabiilne, siis saab seda edukalt tulevikku planeerida, mis tähendab uute suundade väljatöötamist.
Kõige selle juures ei koorma frantsiisiandjat raskused, mis on seotud mitmete tavamängijate kuludega - personali koolitus ja valik, kvaliteedikontroll jne. Lisaks on frantsiisivõrgustiku arendamine suurepärane brändireklaam, mis ei nõua erilisi finantsinvesteeringuid.

Kasu frantsiisivõtjatele

Tõestatud ärisüsteemi kasutamine

Enne oma frantsiisi turule pakkumist peab frantsiisiandja oma ärisüsteemi “peenhäälestama”, kõik äriprotsessid läbi töötama ja tõestama oma äritegevuse tõhusust. Veelgi enam, frantsiisivõrgustiku tõhusaks arendamiseks peab frantsiisiandjal olema lipulaev, mille alusel toimub ettevõtte kloonimine. Seetõttu omandab ettevõtja frantsiisi ostes tõestatud ja tõestatud ärimudeli, mis on tõestanud oma tõhusust.

Võimalus avada oma ettevõte

Vaatamata sellele, et frantsiisiandjal on frantsiisivõtja üle teatav kontroll, mis on suunatud peamiselt partnerite efektiivsuse tõstmisele identifitseerimise kaudu. võimalikud probleemid frantsiisivõtja säilitab nende asutamise staadiumis majandusliku ja juriidilise sõltumatuse.

Tööstuse valik

Potentsiaalsetel frantsiisivõtjatel on enne investeerimisetappi võimalus tutvuda frantsiisiandja äritegevusega omavahendid. Seda saab teha selle põhjal avatud teave - kommertspakkumine frantsiisiandja ja tema tegutsevad ettevõtted, nii tema enda kui ka tema partnerid.

Võimalus riske vähendada

Avades partnerettevõtte hästiarendatud frantsiisiprogrammiga, saab frantsiisivõtja osaks „perest”, st erinevalt avatavast iseseisvast ettevõttest ei jäta frantsiisiandja partnereid rahule paljude probleemide ja riskidega, mis kaasnevad frantsiisiandjaga. alustav äri.

Edukas turule sisenemine on garanteeritud

Frantsiisiäri üks peamisi nõudeid on nõudlus frantsiisiandja ettevõtte pakutavate kaupade või teenuste järele. Seega, ostes eduka äriidee ja alustades tegevust juba tuntud kaubamärgi all, on frantsiisivõtjal ettevõtte avamise ajaks juba brändile lojaalne tarbijate ring.

Minimaalsed reklaami- ja turunduskulud

Tulenevalt asjaolust, et frantsiisivõtja hakkab tegutsema tuntud võrgustiku osana, vähenevad tema esialgsed reklaamikulud kuni frantsiisiettevõtte avamise reklaami pakkumiseni kohalikul turul. Sama kehtib ka praeguse reklaami kohta, mille eesmärk on frantsiisivõrgustiku "reklaamimine" antud piirkonnas.

Frantsiisiandja teadmistebaasile juurdepääsu saamine

Frantsiisiandja, pakkudes oma partneritele oma ärisüsteemi, edastab lisaks hästi toimivale mehhanismile ka “juhised” selle efektiivseks kasutamiseks. Frantsiisiandja koolitab oma partnereid, kuidas äri tõhusalt üles ehitada, võttes arvesse kõiki selle eripärasid.

Garanteeritud toitesüsteem

Kuna frantsiisimine reeglina ettevõtetele on prioriteetne suund tegevustest ja partneritel – frantsiisivõtjatel – on kõige rohkem Paremad tingimused, püüab frantsiisiandja pakkuda sellele piirkonnale suurimaid ressursse, sealhulgas tarneprobleeme.

Frantsiisimise miinused

• Frantsiisivõtjad on sunnitud järgima frantsiisiandja seatud reegleid ja piiranguid, isegi kui nad ei too maksimaalne kasuäri.
• Frantsiisivõtjad on sageli kohustatud ostma toorainet ja tooteid frantsiisiandja määratud tarnijatelt, mis võib piirata nende juurdepääsu vabaturule ja sundida neid ostma toorainet ja tooteid kõrgendatud hindadega.
• Frantsiisivõtjatele võivad äritegevusest väljumisel kehtida ranged piirangud, sealhulgas keelata konkureerivate organisatsioonide avamine teatud perioodiks või teatud territooriumil.
• Frantsiisivõtjatel on harva mõju keskse turunduse ja reklaamiga seotud probleemidele, kuid nad võivad olla sunnitud maksma keskse turunduse ja reklaamikampaaniad. Seega ei tohi nende raha kasutada nende parimates huvides.

Tuntud frantsiisiandja ettevõtted

On palju ettevõtteid, mis pakuvad võtmed kätte äri. Tuleb märkida, et nimetus “frantsiisiandja ettevõte” ei tähenda, et ettevõte pakub frantsiisimiseks kõiki oma võimalusi, tema “isiklikus” omandis võib olla teatud arv objekte.

Märkmed

Allikad

Kasvustrateegia"

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Frantsiis = Frantsiis: Tee rikkuse loomiseni. - M.: "Williams", 2006. - Lk 384. - ISBN 0-13-009717-9

Vaata ka

Lingid