Tulus reklaamiäri. Reklaamiagentuuri äriplaan koos arvutustega - kuidas avada reklaamiagentuur. Reklaamiagentuuride tüübid

Reklaam on lahutamatu osa igast ärist, tootest või teenusest, mis ilmub turule esimest korda ja vajab tähelepanu äratamist. Seetõttu võite äriplaanile julgelt panustada Reklaamiagentuur arvutuste ja selle eduga. Kuna nõudlus tõhusate ja kvaliteetsete reklaamitoodete järele kasvab pidevalt. Seetõttu võib seda suunda pidada üsnagi perspektiivvaade tegevused. Meie puhul see organisatsioon levitab reklaamiteave, samuti selle tempel ühistranspordi piletitel. Plaanime oma organisatsiooni avada aastal.

1. Igal aastal suureneb reklaamiteenused ainult suureneb.
2. Reklaam, mis piletitele trükitakse, jõuab kindlasti lõpptarbijani.
3. Seda tüüpi reklaamide paigutamine on äärmiselt tõhus viis.
4. Ettevõte, mille nimel töötama hakkame, on tegutsenud alates 2007. aastast.
5. Ta on usaldusväärne.

Organisatsiooni pakutavad tooted ja teenused

Iga välireklaami agentuur või täistsükkel- see on selline tegevus, mis püsib vee peal igas riigi majandusolukorras, kuna uute organisatsioonide juurdekasv kasvab iga aastaga. Meie valitud valdkond on üks tõhusamaid viise kaupade ja teenuste reklaamimiseks.

Seda tüüpi tegevus sobib ainult siis, kui linnas on üle 300 tuhande elaniku.

Reklaamikandjaks valime pileti. Selle formaat on 9 x 5 sentimeetrit, reklaam on värviline ja mõlemale küljele trükitakse. Trüki rakendab agentuur ettevõttesiseselt parimaid seadmeid ja materjale kasutades.

1. Suurus on 9 x 5 sentimeetrit.
2. Reklaam paigutatakse pileti mõlemale küljele.
3. Pidev piletite nummerdamine.
4. Piletid liimitakse kokku otsaosast.
5. Kasutatakse ofsetpaberit, mis kaalub 80 grammi.
6. Iga piletipakk koosneb 200 või 250 piletist.

• Täpne kohaletoimetamine lõpptarbijale. Reisi ajal antakse pilet kõigile, kuna seda tuleb hoida kogu reisi vältel, nii on reisijal piisavalt aega teabega tutvumiseks.
• Pilet on väikese ja mugava kujuga, seda saab vajadusel lihtsalt rahakotis hoiustada.
• Reklaami tõhusust on väga lihtne jälgida. Kui prindite sellele info allahindluse tegemise kohta pileti ettenäitamisel.
• Võimalus valida sihtrühma. Saate hõlmata nii kogu linna kui ka konkreetseid piirkondi.
• Reklaamikandja on disainilt väga huvitav.
• Tänu oma reklaami loomise seadmetele ei lähe ühe inimeseni jõudmine nii palju maksma.

1. Saab kiiresti teha.
2. Äritegevus on võimalikult lihtne, kuna kogu tööalgoritmi esitab frantsiisiandja.
3. Tänu kiirele piletimüügile saab sooritust kohe hinnata.
4. Üks reklaamikandja on madala hinnaga.
5. Partnerid hoiavad teiega alati ühendust ja pakuvad vajalikku teavet tööks vajalik.

Müügiturg ja selle kirjeldus

Välireklaamiagentuuri äriplaan sisaldab teavet turu stabiilsuse kohta. Olenemata riigi majandusolukorrast on potentsiaalsete klientide meelitamiseks konkreetse toote või teenuse juurde alati nõudlus. populaarne isegi kriisi ajal. Peaasi on oma eesmärkidest kinni pidada.

Mitmed uuringud on näidanud, et peamise auditooriumi, mis on ligi 70%, moodustavad naised, ülejäänud protsent kuuluvad meestele. Samuti moodustavad suurema osa reisijatest üliõpilased ja tööinimesed.

Paljude aastate kogemuse jooksul on saanud võimalikuks tuvastada tootekategooriad, mis toovad teostusprotsessis tulemusi reklaamikampaania:

• Ravimid.
• Kodumasinad.
• Mööbel ja sisustusesemed.
• Erinevad soodustused ja allahindlused.
• Toit.
• Kindlustustooted.

Müük ja turundus

Võime lisada need:

• Teabekanal. Infoallikaks on meie puhul piletid ise. Nad ei suuda mitte ainult klienti millestki uuest teavitada, vaid ka oma ebatavalise ja värvika disainiga inimeste tähelepanu äratada. Tänu sellele saab reklaamitava toote või teenuse tuntus. Seejärel toimib suust suhu ja isegi need, kellel pole sellele teabele juurdepääsu olnud, hakkavad seda tundma. otsene kontakt koos reklaamiallikaga.
• Müügijuhtide ja projektijuhtide tulemuslikkus. Ainult tänu nende tööle õpib lõpptarbija teavet, mida ta soovis neile edastada. Tänu sellele, et nad korraldavad kohtumisi klientidega, teevad suurel hulgal külmkõnesid, on tänu sellele kõigele informeeritud suur mass inimesi.
• Tänu sidusprogrammile reklaamimine kolmandate osapoolte allikates.

Kaasaegses majandusmudelis on reklaam, PR ja turundus silmapaistval kohal. Ükski tõsine ettevõte ei saa hakkama ilma reklaamita. See olukord lähitulevikus tõenäoliselt ei muutu. Mis tähendab reklaamiäri on tulevikku ja sellesse on mõttekas investeerida. Lisaks on reklaami tegevusvaldkond väga demokraatlik. Siit leiate nii väikseid "nullist" töötavaid reklaamiettevõtteid kui ka suuri, tohutu eelarvega agentuure. Reklaamiga saab alustada tööd ilma stardikapitalita..

Reklaamiäri on turundusega seotud tegevusala üldnimetus. Üldiselt sisaldab see üsna laia valikut tegevusi. Mõelgem järjestikku, millised teenused on seotud reklaamiäriga, kuidas see äri korraldame reklaamiagentuuri avamise, anname ettekujutuse reklaamiagentuuri äriplaanist, anname ligikaudse tulude ja kulude kalkulatsiooni.

Reklaamitegevus

Reklaam ei ole peamine lüli majanduslik tegevus inimene. See täidab majanduses abifunktsioone. Kuigi majandusüksuste seisukohalt on reklaamiäri iseseisev tootmissfäär, oleks loogilisem nimetada seda "äri äriks". Teatud funktsiooni omistamine reklaamile on mõnevõrra meelevaldne.

• Informatiivne. Teatud teabe toomine sihtrühmani;
• Stiimul. Täpsustatud eelistuste kujundamine sihtrühma seas;
• Manipuleeriv. Täpsustatud soovide kujundamine sihtrühma seas, teadvusest mööda minnes;
• Pilt. Vajaliku pildi loomine.

• reklaamisisu loomine;
• Reklaami sisu loomine ja edendamine;
• täielik reklaamitsükkel.

Reklaami sisu loomiseks pole vaja suuri investeeringuid ja meeskonda. Piisab, kui on kliente, kes sellist sisu vajavad. Täistsükkel sisaldab tavaliselt reklaamikampaania paigutust ja analüüsi. See nõuab paigutamiseks platvorme (meedia, stendid jne), erinevad analüüsivahendid (intervjuuandjad, müüginäitajad jne).

Reklaami tüübid

• Trükkimine. Kogu mitmekesisus trükitooted: brošüürid, voldikud, visiitkaardid, ajakirjad jne;
• Välireklaam. Plakatid, sildid, stendid jne;
• MASSIMEEDIA. Reklaam televisioonis, raadios, ajalehtedes;
• Internet. See paistab meediast eraldi välja, kuna sellel on oma eripärad;
• Agendid. Reklaamikampaaniate läbiviimine turustusagentide kaasamisega;
• Retoorika. Erinevate loengute, konverentside, ettekannete korraldamine;
• Peida reklaam. Reklaam, mis toimub kaudselt mis tahes põhisündmusega.

Ettevõtte iseloomulikud tunnused

Reklaamiäri Venemaal on üsna noor ja areneb jätkuvalt. Mitmel põhjusel järgneb selle ettevõtte moodustamine muude tegevusvaldkondade kujunemisele. Need. see kujuneb välja peamiselt päringutest ja kliendipoolsest arusaamast reklaami vajalikkusest. Reklaamiagentuuril on seega kahte tüüpi sihtrühmi: kliendid ja loodava reklaamisisu mõjupublik. See on äritegevuse üks peamisi eripärasid.

Sihtrühmad

Sellega seoses on vaja öelda paar sõna sihtrühma kohta. Reklaami sisu sihtrühmad on üsna mitmekesised, need võib jagada laiadeks ja spetsiifilisteks – konkreetsele kliendile suunatud.

• tööstusettevõtted;
• poed;
• finantsettevõtted;
• poliitilised ühendused.

Reklaamiagentuuride tüübid

Reklaamiagentuuride jaotus on erinev ja põhineb eesmärkide mõistmisel reklaamitegevus. Tegevuse alustamiseks peate otsustama reklaamiagentuuri vormingu üle, mis peab kajastama peamist võtmepunktid kavandatav ettevõtmine. Formaat määrab kulud, ca. kliendibaas kliendid ja edasine arengusuund.

Sellega seoses on kõige parem klassifitseerida reklaamiagentuurid järgmise vormi järgi:

1. Väikesed reklaamistuudiod. Need on stuudiod, mis loovad kohandatud reklaamisisu, neil pole selle sisu postitamiseks platvorme ja nad ei rakenda kogu reklaamitsüklit. Need. tegelikult on need kunstnikud, kes täidavad tellimusi selge järgi tehnilised kirjeldused. Sel juhul ei kaasne kulusid ega täiendavaid spetsialiste reklaami paigutamiseks, edendamiseks ja analüüsimiseks. Samuti ei ole sellistel stuudiotel palju mahti suure eelarvega reklaamsisu loomiseks;
2. Väikesed reklaamiagentuurid. Need on sisuliselt samad stuudiod laiemas formaadis. Nende teenuste hulka kuuluvad kõik üsna odava reklaamisisu reklaamid. Need. Võib pakkuda reklaamiteenuste analüüsimise platvorme;
3. Täisteenusega reklaamiagentuurid. Agentuurid on valmis pakkuma kõiki teenuseid. Võimalik, et osa teenuseid on delegeeritud erinevatele alltöövõtjatele – samadele väikestele reklaamistuudiotele või reklaami loomiseks spetsialiseerunud ettevõtetele. Neid iseloomustab märkimisväärsed kulud töötada mõlemat tüüpi sihtrühmaga.
4. Spetsialiseerunud ettevõtted. Need võivad olla suured stuudiod videote loomiseks, teatud tüüpi reklaamidele spetsialiseerunud ettevõtted, näiteks poliitiline jne. Kulud on konkreetsed ja töö on konkreetse vaatajaskonnaga väga spetsiifiline.

Asukoht ja ruumid

Reklaamiagentuuri jaoks ei mängi asukoht olulist rolli. Põhilised klientidega tööga seotud tegevused viiakse läbi aastal elektroonilisel kujul, või harvadel juhtudel tehakse tööd reklaamiagentuuri kontoris. Erandid võivad hõlmata spetsialiseerunud ettevõtteid. Kuid ka nendel juhtudel ei mängi asukoht erilist rolli – klient võib ettevõtet külastada kõikjal.

Ruumidele esitatakse lisanõudeid, kui on plaanis teha kontoris sihtrühmaga mõnda tööd: kohtumised kliendiga, reklaamikampaaniad kontoris (näiteks loengud). Spetsialiseerunud ettevõtetele mõeldud ruumidel on oma nõuded. Mõlemal juhul on kõik olukorrapõhine ja ruumid kujundatakse vastavalt konkreetsele teostusele.

Varustus

Sama võib öelda ka varustuse kohta. Kõik sõltub vormingust ja konkreetsetest rakendustest. Väikesed reklaamistuudiod ei vaja keerulisi ja kalleid seadmeid. Tavaliselt on selleks üks või mitu arvutipõhist tööjaama. Teenuste laienedes võib varustusse kuuluda: võimsad graafikajaamad, spetsiaalsed seadmed printimiseks, holograafia ja muud.

Dokumentatsioon

Meie riigis on tava, et mõne toote, eelkõige tarkvaratoodete litsentse ei osteta. Kui reklaamistuudio on väga väike ja ei valmista aktiivselt reklaame, siis ei pruugi selline olukord kaasa tuua negatiivseid tulemusi. Suured reklaamifirmad müüvad kasutades loodud reklaamisisu tarkvaratoode, peavad andma teavet nende toodete kasutamise seaduslikkuse kohta.

Muu dokumentatsioon:

• asutamisdokumentide pakett (olenevalt omandivormist, üksikettevõtjast või aktsiaseltsist);
• välisdokumentatsiooni pakett (üürilepingud, allrendilepingud, lepingud, käsunduslepingud jne);
• sisedokumentatsiooni pakett (organisatsiooniline, analüütiline dokumentatsioon);

Personal

Töötajate hulka võib kuuluda üsna palju spetsialiste:

• direktor;
• piirkonna juhid;
• kunstnik, disainer;
• psühholoog, sotsioloog.

Võistlus

Väiksemate ettevõtete sfääris ja mõned suuremad suurlinnapiirkonnad välja jättes on olukord mõnevõrra lihtsam. Tõsi, nõudlus ja kasumlikkus on siin madalamad. Muuhulgas mõjutab väikeettevõtteid tugevalt riigi majanduslik olukord. See on kulude valdkond, mida ettevõtted esimesena kärpivad.

Reklaamiagentuuri turundus

Hea reklaamistiil tähendab reklaamisisu loomist, mis reklaamib reklaamiagentuuri ennast. Reklaam hõlmab sama reklaami, mida kliendile müüakse. Need. selles mõttes on reklaamiagentuuril lihtsam: ta reklaamib end samade vahenditega, mida ta hiljem müüb (reklaam meedias, stendidel, postitused jne).

Töötage klientidega:

• boonuste ja allahindluste süsteem;
• püsiklientide eelistused;
• agentidega töötamine.

Finantsplaan

Reklaamiagentuuri äriplaani epiloog on finantsplaan. See kajastab kulude ja tulude poolt, kasumlikkuse saavutamist ning arvutab investeeringute tasuvusaega. Suure mitmekesisuse tõttu ei ole võimalik esitada standardset finantsplaani. Siin on väike arvutus reklaamiagentuurilt.

Väike reklaamiagentuur. Üürile anda ruumid 20 ruutmeetrit. Töötajad 3 inimest: direktor, 2 juhti. Mitmed platvormid reklaamisisu postitamiseks. Agentuur loob reklaami ja paigutab selle eelkõige stendidele.

Sissetulekud. Reklaamiagentuuri sissetulekute üle otsustamine võib olla väga tinglik. Seega on ühes linnas maantee ääres stendile paigutamise hind 10 tuhat rubla kuus. Saame aru. Reklaamidest saitidel 50–80 tuhat kuus. Muud reklaamiteenused 50 – 80 tuhat kuus. Igakuine sissetulek on 100-160 tuhat rubla. Või kasum: 15 – 20 tuhat kuus.

Tasuvusaeg on üks kuni poolteist aastat. Loomulikult võtsime näiteks ühe väga väikese agentuuri väikelinn, selle tegureid arvesse ei võetud edasine areng, samuti muutused väliskeskkonnas.

Kas te ei taha müügiga tegeleda ja tootmine pole teie jaoks? Uurige, kuidas reklaamiäri töötab. Võib-olla see rahateenimise viis sobib teile.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 700 000 rubla
♦ Tasuvus – kuni 1 aasta

On eksiarvamus, mida loomeinimesed ei suuda kunagi avastada tulus äri ja vastupidi, ettevõtjad, kellel puudub täielikult kujutlusvõime, ei käivita kunagi loomingulist idufirmat, eelistades vanu tõestatud meetodeid.

Küll aga on olemas loovust ja asjalikkust ühendav tegevusvaldkond, mis sobib nii “füüsikutele” kui ka “lüürikutele”, mida on üsna lihtne nullist alustada.

Kui te ei soovi ostu-müügiga tegeleda ning tootmine pole teie jaoks, siis küsige kuidas avada reklaamiagentuur.

See loominguline ja lõbus viis raha teenimiseks võib teile sobida.

Reklaamiäri: mis see on ja kuidas seda avada

• levitab välireklaami;
• reklaamib toodet meedias;
• viib läbi PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
• reklaamib oma klienti Internetis;
• viib läbi SMS-turundust.

Need on seda tüüpi tegevused, millega enamik reklaamiagentuure tegeleb.

Kodumaised ärimehed, kes soovivad avada reklaamiäri, keskenduvad sageli ühele asjale.

Nad mõtlevad pikka aega, kust alustada, ja lõpuks hakkavad nad oma klienti Internetis reklaamima (kõige paljulubavam ja odavam reklaamiviis) või korraldavad suhtekorraldusagentuuri, mis reklaamib uusimat kaubamärki, poliitikut või staari.

Ühest küljest on kitsa profiiliga agentuuri avamine kasumlik, kuna teil pole vaja palgata suurt töötajat ega rentida hiiglaslikku kontorit.

Teisalt on oht, et kliendibaasi ei õnnestu moodustada, sest vähesed reklaamivajajad sõlmivad lepinguid mitme agentuuriga, et oma toodet erineval moel reklaamida.

Kuidas peaks reklaamiagentuur töötama, kui otsustan selle avada?

Reklaamiettevõtete omanikel on kaks võimalust.

1. Reklaamige ühte klienti mitmel viisil.
2. Moodustage paljude erineva kasumlikkusega klientide baas.

Esimene võimalus pole meie riigis kuigi populaarne, välja arvatud ehk me räägime poliitilise PR-kampaania kohta (sageli loob reklaamiagentuure konkreetne poliitik enda reklaamimiseks).

Kuid välismaal eelistavad tootmishiiglased, et PR-spetsialistid keskenduvad ainult oma kaubamärgi reklaamimisele, ilma end teistele laiali pillutamata.

Seetõttu teavad sellised ettevõtted nagu Coca-Cola, Pepsi jt, kust alustada järgmise riigi turu vallutamist: avades selles riigis reklaamiagentuuri filiaali.

Peaasi, et hakkad moodustama kliendibaasi ja siis saad orienteeruda: kui õnnestub õngitseda suur kala, siis tegeled vaid selle reklaamimisega, aga kui ei, siis võid väikeste pealt head raha teenida. klientidele, peamine on see, et teil on:

• reklaamipind (lepingud meediaga, veebilehed jne);
• töötajad, kes on võimelised looma laitmatuid ja loomingulisi PR-tooteid;
• kujundused (bännerid, kuubikud jne);
• tavaline tehniline varustus;
• partnerlussuhteid, mis prindib kiiresti ja tõhusalt teie loodud tooteid suurtes kogustes.

Ilma milleta on reklaamiagentuuri avamine võimatu?

Loovus.

Peate olema rikka kujutlusvõimega loominguline inimene.
Kui olete lootusetu "füüsik", ei saa te oma alluvate tegevust kontrollida.

Vastupidavus stressile.

Reklaamiäris on erinevaid näiteid.
Mõnikord tuleb tooteid mitu korda ümber teha, kuni olete kliendile meelepärased.
Pealegi ei väljenda klient oma rahulolematust alati viisakalt ja tolerantselt.
Ettevõtjaid on erinevat tüüpi ja tuleb õppida kõigiga ühist keelt leidma.

Ole hea psühholoog.

Jällegi peate tegelema erinevate klientidega.
Mõned tulevad juba teie juurde valmis ideid, eeldades ainult nende kvaliteetset rakendamist reklaamitoodetes ja keegi võtab teiega ühendust sõnastusega "Ma tahan seda, ma ei tea mida" ja peate kiiresti hindama klienti, et mõista, mida täpselt peate talle pakkuma. .

Suhtlemisoskused.

Inimestega tuleb palju suhelda ja kui võõraste seltskonnas punastama hakkad, siis on mõttekas mõelda millegi muu peale reklaamiagentuuri avamisele.
Ilma suhtlemisoskusteta seda teha ei saa.

Ole hea juht.

Reklaamiäri on ikka äri.
Kui olete ideedest pakatav, kuid ei suuda oma töötajate tööd korraldada, sissetulekuid arvutada või võimalusel kulusid kokku hoida, põleb teie asutus kiiresti läbi.

Loomulikult ei tohiks nende omaduste puudumine takistada reklaamiagentuuri avamist.

Võite palgata inimesi, kellel on kõik olemas vajalikke omadusi reklaamiäri jaoks.

Kuid ikkagi on parem, kui ülemus on oma alluvatele eeskujuks ja on oma äris hästi kursis, mida ei saa öelda paljude ebaõnnestunud ärimeeste kohta.

Kui otsustate avada reklaamiagentuuri nullist, võite küsida nõu professionaalidelt, kes teavad, kust alustada, et kiiresti luua kliendibaas ja teenida oma esimene kasum:

1. Mõelge oma ettevõttele välja loominguline nimi.
   Kliendid pööravad tähelepanu teie ettevõtte nimele.
   Nad saavad aru, et kui te ei suuda oma ettevõttele huvitavat nime välja mõelda, siis kuidas saate nende jaoks loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania välja mõelda.
   Agentuuri nimi peaks olema lühike, meeldejääv ja sobima kergesti toodetega, mida oma ettevõtte reklaamimiseks kasutate.
2. Ärge kiirustage püüdma suurt kala järgmisel päeval pärast seda, kui otsustate reklaamiagentuuri avada.
   Töötage väikeste ettevõtetega, täites neile väikeseid tellimusi.
   Nii saad kogemusi ja õpid klienti paremini mõistma.
3. Pakkumine potentsiaalsed kliendid oma teenuseid, rääkige oma unikaalsusest.
   Klientidele helistades ei saa telefoni teel kõigile sama öelda: “Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
   Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakun teile oma teenuseid. Rääkige meile täpselt, mille poolest erinete oma konkurentidest.
4. Uurige kindlasti oma konkurente: reklaamikampaaniaid, mida nad korraldasid, nende reklaamikampaaniaid hinnapoliitika, millega nende kliendid olid eriti rahul ja rahulolematud (võimalusel) jne.
   See aitab vältida levinud vigu tööl.
5. Ärge unustage, et reklaamiäri vajab ka reklaami.

Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille olete otsustanud avada?

Enamik tõhusaid viise uue agentuuri reklaamimine on:

Telefonikõned.

Võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkate neile metoodiliselt helistama, teavitades neid, et teie linnas on lõpuks avatud ainulaadne reklaamiagentuur, mis suudab nullist läbi viia tõhusa ja originaalse PR-kampaania.

Peate hankima oma linnas asuvate ettevõtete e-posti aadressid ja saatma neile koostööpakkumised.
Töötage kirja tekstiga, et klient esimestest ridadest kinni haarata, vastasel juhul jõuab teie sõnum enne lugemist prügikasti.

Massimeedia.

Bännerid, kuubikud, teadetetahvlid jne.
Peaasi, et teie reklaam oleks huvitav ja tõmbaks tähelepanu.

Ärge alahinnake nende jõudu vajaliku teabe levitamisel.

Suust suhu.

Üks rahulolev klient räägib teisele õnnelikule kliendile avanenud suurepärasest reklaamiagentuurist ja nii saate kiiresti kliendibaasi.

Veebilehe olemasolu viitab koheselt sellele, et tegemist on tõsiseltvõetava ettevõttega, kellega saab äri ajada.

Kuidas avada reklaamiagentuur: kalendri väljavaated

Kui otsustate agentuuri avada, peate hoolitsema standardsete sammude eest: registreerimine, tööks sobivate ruumide leidmine, töötajate värbamine, seadmete ostmine ja klientide leidmine.

Kui rakendate kõik ülaltoodu kiiresti ja hankite nutikad assistendid, saate 5 kuu, äärmisel juhul kuue kuuga startupi nullist käivitada.

Reklaamiagentuuri avamine: idufirma käivitamise peamised etapid

Oleme juba rääkinud sellest, mida tuleb teha reklaamiagentuuri avamiseks.

Vaatame nüüd lähemalt kõiki startupi käivitamise etappe.

Registreerimine

Valige agentuuri avamiseks üks sobivatest vormidest: üksikettevõtja, LLC, CJSC.

Lihtsaim registreerimisvorm on üksikettevõtja, kuid ülejäänud kaks nõuavad koostööd kvalifitseeritud juristiga, kuna kõiki protseduuri nüansse on üsna raske iseseisvalt välja mõelda.

Valige reklaamiäri alustamisel selline maksustamisvorm, mis teid esialgu pankrotti ei vii, näiteks UTII.

Tuba

Siiski ei tasu minna kaugemasse agulisse, kuna on ebatõenäoline, et mõni ärimees soovib teie toodete näidistega tutvumiseks nii kaugele reisida.

Kui otsustate siiski üüri pealt kokku hoida ja avada agentuuri keskusest liiga kaugel, siis hoolitsege kindlasti veebilehe loomise eest, et klientidel oleks teiega lihtsam tutvuda.

Üüripindade renoveerimisse ei tohiks investeerida liiga palju raha.

Te ei ole restoran, seega ei tohiks te interjööriga muljet avaldada.

Neutraalsete värvidega seinu saab kaunistada teie agentuuri parimate toodete näidistega.

Kuid ruumi pindala, kus töötate, sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Kui võtad sihiks tagasihoidlik äri, siis esialgu saad ühes büroohoones üürida 1-2 ruumi bürooks mitmele töötajale.

Tõsised asutused vajavad vähemalt 50–60-ruutmeetrise üldpinnaga kontoreid.

Personal

Palgatavate töötajate arv sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Väikese agentuuri loomiseks peate palkama:

• kaks disainerit, kellest üks tegeleb loomingulise toote valmistamisega ja teine ​​teostab tehniline töö: paigutus jne;
• juht, kelle põhiülesanne on meelitada ligi uusi kliente;
• koristaja - ilma temata upute mustusesse.

Täidate reklaamiagentuuri juhi ülesandeid: peate läbirääkimisi klientidega, sõlmite lepinguid, korraldate reklaami meedias jne.

Kui saad ise raamatupidamisega hakkama, hoiad kokku raamatupidaja koha pealt. Vastasel juhul tuleb palgata raamatupidaja või sõlmida leping allhankefirmaga.

Samuti ei saa te ilma programmeerijata hakkama, kuna teie põhivarustus on arvutid. Teda saab palgata osalise tööajaga.

Varustus

Reklaamiagentuuri seadmed on kallid.

Kindlasti läheb vaja arvuteid ja disainerid vajavad oma tööks võimsaid masinaid, mis on väga kallid, trüki- ja kontoritehnikat, mööblit, kontoritarbeid jne.

Kontoriseadmete peamised kulud on järgmised:

Kuluartikkel	Kogus	Maksumus (rubriikides)	Summa (rubriikides)
Kokku:			500 000 hõõruda.
Arvutid või sülearvutid	4	40 000	160 000
Laserprinter	1	10 000	10 000
Skänner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Suureformaadiline trükipress	1	100 000	100 000
Lõikamise plotter	1	70 000	70 000
Telefonikomplektid	2	1 000	2 000
Tabelid	4	4 000	16 000
Külastaja- ja töötoolid	8	2 000	16 000
Santehnika vannituppa		10 000	10 000
muud		76 000	76 000

Kuidas avada reklaamiagentuur ja kui palju see maksab?

Reklaamiagentuuri avamise teemast huvitatud inimesed on mures küsimuse pärast "Kui palju raha tuleb selle idufirma käivitamiseks investeerida?"

Need, kes lootsid minimaalsetele kulutustele, peavad pettuma.

Nagu näete, vajate reklaamiagentuuri avamiseks korralikke kapitaliinvesteeringuid.

Kui te ei suutnud ise vajalikku summat koguda, on mõttekas mõelda partneri kaasamisele, kes võtaks osa kuludest enda kanda.

Lõppude lõpuks ootavad teid mitte ainult ühekordsed, vaid ka igakuised investeeringud:

Pakume teile vaadata videot selle kohta, mida vajate,

Kui avate reklaamiagentuuri, siis kui kiiresti kulud tasuvad?

Teine võimalus on direktori või juhi isiklikud visiidid reklaami vajavasse organisatsiooni.

Teenuste hinnad määrate ise, keskendudes oma piirkonna elanike hinnatasele ja rahalistele võimalustele.

Saate töötada madala, keskmise või kõrge hinnakategoorias.

• skript - 10-20 000 rubla;
• ettevõtte logo - 20-30 000 rubla;
• bänneri paigutus – 5–8000 RUR;
• paigutus meedias - 10–15 000 rubla;
• ettevõtte väljaande originaalkujundus - 20–30 000 rubla;
• suveniirid - alates 1000 rubla;
• täieõiguslik PR-kampaania - alates 100 000 rubla. jne.

Lisaks klientide tellimustele saate protsendi ka meedias avaldatud reklaamist (seda tuleks teha alles pärast kliendiga kokkuleppimist).

Heaks peetakse sissetulekut 400–500 000 rubla kuus.

Selline sissetulek on vägagi võimalik, kui õnnestub hankida vähemalt kümme püsiklienti, ei jäta tähelepanuta pisitellimusi ja töötate pidevalt oma kliendibaasi laiendamise nimel.

Peaasi, et teie ettevõtte sissetulek ei tohiks olla väiksem kui 200 000 rubla kuus (see on ju täpselt teie igakuiste kulude summa), vastasel juhul töötate kahjumiga, mis tähendab, et pole mõtet avada reklaamiagentuur eksib ära.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

IN kaasaegne maailm, on raske ette kujutada, kuidas ettevõte saaks ilma reklaamita toimida. Reklaamiteenuste järele on pidev nõudlus. Konkurents seda tüüpi tegevuses on suur, kuid pakutavate teenuste lai valik ja loominguline lähenemine aitavad teil pinnal püsida.

• täisteenindusega agentuurid;
• kitsa profiiliga agentuurid.

Loomulikult on kõige lihtsam viis turul konkureerida neil, kes pakuvad kõiki teenuseid, kuid sellise ettevõtte avamine peab ka rohkem raha kulutama.

Äriplaani

Esialgne investeering seda tüüpi ärisse on väike ja sõltub suuresti tulevase agentuuri ulatusest. Koostame reklaamiagentuuri äriplaani. Arvutame kuluosa:

• renoveerimine tulevases kontoris alates 15 tuhandest rublast;
• mööbel alates 15 tuhandest rublast;
• seadmed alates 40 tuhandest rublast;
• üür alates 20 tuhandest rublast. kuus;
• sideteenused ja Internet alates 2,5 tuhandest rublast. kuus;
• töötajate palgad alates 80 tuhandest rublast. kuus;
• tarbekaubad alates 5 tuhandest rublast. kuus.

Kokku on kulud 70 tuhat rubla. alguses ja alates 107,5 tuhandest rublast. igakuine. Lisaks muidugi maksud.

Kasumlikkus sõltub teenuste hindadest. Reeglina moodustavad need 35% tellimuse maksumusest. Kui 1–2 kuu pärast õnnestub teil jõuda keskmiselt kahe tellimuste arvuni nädalas, saate hõlpsalt kasumit 160 tuhat rubla kuus.

Nagu arvutustest näha, tuleb tasuvus väga kiiresti. Põhimõtteliselt saate alginvesteeringu tagasi 2–3 kuuga.

Dokumentatsioon

Ettevõtte korrektseks registreerimiseks reklaamiagentuuri varjus peate kõik korralikult vormistama vajalikud dokumendid. Selleks peate esmalt registreeruma föderaalses maksuteenistuses ja registreerima omandiõiguse. Üksikettevõtja avamine on reklaamiagentuuri jaoks üsna sobiv. Registreerimiseks üksikettevõtja valige järgmine kood ülevenemaaline klassifikaator liigid majanduslik tegevus— 74,40. Reklaamitegevus.

Peate teadma, et see kood ei hõlma järgmisi tegevusi:

• turuuuring;
• reklaami trükkimine;
• fotograafia reklaami eesmärgil;
• televisiooni ja raadio reklaamsõnumite ettevalmistamine;
• suhtekorraldusele suunatud tegevus.

Tuba

Nüüd saame hakata valima vajalikku ruumi. Põhimõtteliselt ei tohiks ruumi valikuga raskusi tekkida, kõik on üsna lihtne. Valime ruumi kesklinnas, pindalaga 10 ruutmeetrit. meetrit. Täpsemad andmed sarnane äri hõlmab kohtumist klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi kontoris. Kuid kontor on vajalik töötajatele ja neile klientidele, kes soovivad teie territooriumil kohtuda. Seetõttu peate proovima muuta kontor esinduslikuks.

Thomas Macaulay

Elu on valikute jada. Iga päev seisate silmitsi mõne olukorraga, mis nõuavad teatud otsuse tegemist. Kuid ühel päeval peate tegema kõige olulisema ja raskeima otsuse - otsustama oma valiku üle elus. Me kõik mäletame vene muinasjutte ja nende kangelasi ristteel kivi ees seismas. Nad pidid valima tee, mis kaotab kõige vähem. See olukord meile ei sobi. Peate valima selle tee, et saada võimalikult palju.

Ja siis hakkad mõtlema, mida sellega peale hakata? Minge oma onu juurde tööle ja istuge terve elu kontoris ilma tegelike väljavaadeteta, vaadates maailma läbi arvutiekraani või alustage oma äriga, mis pakub teile rõõmu ning annab rahalise vabaduse ja sõltumatuse. On selge, et paljud inimesed unistavad oma ettevõtte asutamisest, saavutades sellise kasumitaseme, kus kõik nende unistused ja soovid saavad ellu viia ilma asjatute muredeta. Jätkates artiklisarja “Äriideed algajatele”, otsustasime rääkida sellest, kuidas avada reklaamiagentuur nullist või minimaalne investeering. Uskuge mind, 90% kõigist ettevõtetest ei nõua alustamiseks raha või kulud on minimaalsed, igaüks saab sellega hakkama.

Seega, kui olete selle teema vastu huvitatud, kui olete otsustanud avada oma reklaamiagentuuri, kui plaanite koostada reklaamiagentuuri äriplaani, kuid ei tea, kust alustada, siis me aitame teid. Selles artiklis tutvustame paljusid reklaamiäri aspekte, anname nõu algajatele ja keskendume neile punktidele, mida ei tohiks teie ettevõtte algfaasis tähelepanuta jätta. Pärast artikli lõpuni lugemist saate aru, mis on reklaamiagentuur ja kuidas seda ilma suuremate investeeringuteta avada.

Uue reklaamiagentuuri äriplaani koostades ärge kartke konkurentsi

Võib-olla on keegi mõelnud reklaamiagentuurile kui võimalusele oma äri, kuid otsustas suure konkurentsi ja reklaamituru küllastumise tõttu sellest ideest loobuda. Kuid kas olete kunagi mõelnud, miks on nii palju reklaami: Internet, ajalehed, televisioon, raadio, välireklaam, erinevad postitused, flaierid, voldikud, visiitkaardid? Nagu öeldakse, kui on nõudlus, siis on ka pakkumine. Üllataval kombel on 98% kogu äritegevusest üles ehitatud ostmisele ja müügile. Ja korralikult toimimiseks vajavad nad reklaami, palju reklaami, palju kvaliteetset reklaami. Ja see, kes selle annab, saab alati kasumit. Suurem konkurents reklaamiäris on tõenäoliselt pigem pluss kui miinus. Alati saab uurida konkurentide tegevust, mõista nende töömeetodeid, teha teatud järeldusi ja vaadata turu reaktsiooni. Samuti võite leida niši, kus keegi oma teenuseid ei paku või neid teenuseid ei poolda. Näiteks pole enam saladus, et Internet on palju tõhusam kui muud tüüpi reklaamid. Kuid paljud reklaamiagentuurid ignoreerivad seda kangekaelselt või pööravad Internetile väga vähe tähelepanu. Nad keskenduvad " eelmisel sajandil» - ajalehed, ajakirjad, voldikud. Murra turule uute pakkumistega, rääkige meile veebireklaami eelistest, näidake selle tõhusust ja hõivake vaba nišš.

Peaasi on endasse uskuda ja mitte karta uut ettevõtet alustada. Pidage meeles, et reklaamiäri on loovus ja ka alles paar kuud töötanud, kuid ebastandardseid reklaamilahendusi pakkuv algaja võib oluliselt tõrjuda "kohalikku piisoni", kes kasutab vanu klientide kaupade ja teenuste reklaamimise viise.

Reklaamiagentuuri avamisel peate otsustama peamise niši üle

Internetis on palju artikleid, mis räägivad teile, kuidas reklaamiagentuuri avada ja luua hea äri plaan. Kuid paljud artiklid on reaalsusest väga kaugel või on kirjutatud nende poolt, kes nägid reklaami ainult televiisorist.

“Kogenud gurud” soovitavad alustada reklaamiäri stendide müümisega. Seda tüüpi reklaami järele on kahtlemata suur nõudlus, eriti Eestis suuremad linnad. Kuid see turg on täis, eriti kuna oma biitlaua paigutamine pole nii lihtne. Seistes silmitsi sadade raskustega, läbite kümneid bürokraatlikke protseduure, maksate rohkem kui ühe altkäemaksu ja see pole tõsiasi, et saate oma reklaamipinnale kalapüügikoha. See on seda väärt? Ma ei taha teha suuri investeeringuid nišši, mis on juba täidetud. Peate otsima reklaamimeetodeid, mis tasuvad end ära ilma suurte investeeringuteta.

Esimene asi, mida peate tegema, on leida oma linnas kümmekond reklaamiagentuuri. Võtke nende hinnakirjad, vaadake esitlusi, analüüsige nende tegevusvaldkonda. Võite isegi minna kontoritesse, rääkida juhatajaga, uurida, mida nad pakuvad ja kuidas nad teie reklaamieelarvet jaotavad. Kõik see annab mõtlemisainet. Saate leida plusse ja miinuseid, tuvastada nišše, mis on täidetud, ja leida neid, milles saate hästi "tulistada". Soovitame pöörata tähelepanu Internetis reklaamimisele, lisades sotsiaalvõrgustike kohta spetsiaalse klausli. Kõik saavad sellest aru sotsiaalmeedia– see on tohutu reklaamiala, kuid väga vähesed teavad, mida ja kuidas seal teha. Koostamise eest saate tasuda teatud protsendi õige reklaam sotsiaalvõrgustikes või reklaamige toodet või teenust avalike lehtede ja rühmade kaudu, keskendudes sellele sihtgrupp. Kõik sõltub sinust, sinu teadmistest, võimalustest ja soovidest.

Niisiis, esimene asi, mida peate tegema, on otsustada peamise niši üle, nii-öelda valida enda jaoks funktsioon. Ärge minge sinna, kus on suur konkurents ja kuhu vajate tõsine investeering. Analüüsige, arvutage, valige optimaalne lahendus. Samuti peate mõistma, et reklaamiäri on Kompleksne lähenemine mis tahes kliendi ülesandeks. Te ei saa piirduda Internetis reklaamimisega ega teha midagi muud. Saate pakkuda terviklikke lahendusi – veebireklaami, välireklaami, flaiereid ja visiitkaarte, keskendudes alati oma põhitegevusele.

Reklaamiäri aluseks on kliendid

Paljusid algajaid, kes soovivad avada reklaamiagentuuri, hirmutab ainuüksi mõte, kust ja kuidas kliente saada. Jah, klient on teie leib, teie finantsstabiilsus, teie puhkus Kariibidel, Goa ja maitsvad kokteilid mere ääres. Ausalt öeldes pole klientide leidmine nii keeruline. Kõik tahavad reklaamilt üht – vastust. Kui olete kliendiga aus, loote läbipaistva seiresüsteemi, annate nõu ja viite koos regulaarselt analüüse, siis tulvab inimesi teie juurde nagu jõge.

No mõelge ise, mis efekti lauale löömine annab? Sellest võib kasu olla, aga kuidas sellest teada saada? Klient on kulutanud reklaamile tuhandeid rublasid ja tal pole õrna aimugi, kas see toimib või kuulutus tasuta ajalehes.

• Andke kliendile selge arusaam, et ta suudab kontrollida reklaami efektiivsust ja kui see jääb alla teatud näitaja, saab ta raha tagasi. Raha tagasi töötab hämmastavalt. Kuid sellist pakkumist tehes peate mõistma, et sellele reageeritakse. Peate olema kindel oma tugevuses ja reklaamimise tõhususes.
• Näidake näiteid toimivast reklaamist ja selle tõhususest. Kirjeldage, kui palju raha teine ​​klient investeeris ja kui palju tõhusaid vastuseid ta sai. Teie ettepanek ei tohiks põhineda müütilistel arvudel, võimalikel tulemustel ega tõenäolistel näitajatel. Esitage alati selged numbrid, toetades neid tõelise reklaamiprojektiga.
• Aruandlus on teie esitluse teine ​​oluline komponent. Arutage kliendiga läbi ajavahemik, mille jooksul analüüsite üheskoos konkreetse reklaamikampaania efektiivsust. Inimene, kes on investeerinud raha sinusse ja sinu promomeetoditesse, peab aru saama, mis ja kuidas liigub, milliseid tulemusi ta saavutab. Andke talle veidi kontrolli, kuid mängige alati mängu.

Pange tähele, et need näpunäited pole mõeldud neile, kes soovivad müüa õhku kulla hinnaga. Kaasaegne reklaamiäri peaks rajanema tõhususele ja selgetele näitajatele. Kui soovite teenida sadu või isegi miljoneid rubla kuus, siis ei pea te oma aega väikeste kalade peale raiskama, vaid proovige kohe oma võrku püüda vaal. Ükski tõsine ettevõte ei tööta sinuga, kui sa tulemusi ei näita. Konversioon, vastamine, kõned, tellimused – see on teie reklaamitegevuse aluseks.

Kust kliente leida?

Pidage meeles, et jalad toidavad teid, eriti reklaamiagentuuri arendamise algfaasis. Peate pidama sadu koosolekuid, esitlusi, rääkima oma ettevõtte eelistest ning teenuste ja toodete reklaamimise meetoditest. See ei saa olema lihtne, see ei saa olema lihtne. Kui 100 esitlusest õnnestub vähemalt 2-3, siis on see võit. Alustuseks peate ellu viima kümmekond reklaamikampaaniat ja siis läheb kõik nagu tavaliselt. Sul on kogemus, portfoolio, soovitused. Inimesed soovitavad sind teistele ja inimesed saavad sinust teada.

Lähenege kõigele loominguliselt. Kingi inimestele midagi uut, ebatavalist, meeldejäävat. Kui pakute reklaami raadios või ajalehtedes, siis kellele seda vaja on. On kümneid teisi agentuure, kes on seda aastaid müünud ​​ja tõenäoliselt tellivad neilt. Peate olema kardinaalselt erinev ja pakkuma midagi ebatavalist, kuid tõhusat.

Reklaamiagentuuri kulud ja tulud

Kui otsustad koostada reklaamiagentuuri äriplaani, siis satub kindlasti kulude veergu ja potentsiaalne sissetulek. Kõik pole nii lihtne, kui võib tunduda. Kulud sõltuvad teie esialgsetest võimalustest. Saab eemaldada ilus kontor kesklinnas sisustada kontoritehnikaga, printida välja kalleid visiitkaarte, rentida professionaalsed töötajad, kuid te ei pea seda kõike tegema. Tulemus võib mõlemal juhul olla sama. Reklaamiäris sõltub palju teie loovusest ja esitlusest. Sa ei pea idufirmasse sentigi investeerima, kuid siis võtab arendus veidi kauem aega, kui ette kujutad. Kui koostate juba reklaamiagentuuri äriplaani ja loetlete kulud, peate arvestama järgmisega:

• Kontor on oluline komponent. See ei tohiks olla suur, vaid võimalikult mugav. Parem on rentida 15-20 ruutmeetri suurune tuba, kuid kaunistada see korralikult. Teie kontorisse siseneja peaks arvama, et siin töötavad loomingulised ja huvitavad inimesed.
• Järgmiseks tuleb osta arvuteid, sülearvuteid, printereid ja koopiamasinaid. Üldiselt on arvutiseadmed eraldi kuluveerg. Ilma selleta ei saa kaasaegne reklaamiagentuur toimida.

• Nagu me juba kirjutasime, on esitlused oluline komponent. Maksimaalse efekti saavutamiseks peate kasutama kõiki tehnilisi arendusi. Saate osta mitu tahvelarvutit, mis on nende ettevõtete juhid, kellele te ettekande teete. Samuti on hea mõte omada projektorit, et teie tööd suurel ekraanil edastada. Esmamulje on väga oluline ja see ei ole väga hea, kui juhite ettekannet "näppude peal", kokutades ja üritades midagi selgitada.
• Tasu personalitöö eest. See ei ole peamine kulu veerg. Reklaamiagentuuri saate avada ilma palgatud töötajateta. Kui kõik on nii hull, siis hakka üksi töötama ja arenemisprotsessis võta inimesi kaasa. Saate kellegagi äri avada, leides mõttekaaslasi.

Kui nii mõelda, siis on kulud minimaalsed. Peaasi on kontor. Igaühel on oma sülearvuti ja saate nendega alguses töötada. Printerid ja koopiamasinad ei ole praegu nii kallid ja see ei tohiks olla probleem.

Meie nõuanne - analüüsida Välismaa kogemus. Vaata, milliseid ideid Euroopas ja USA-s ellu viiakse, kuidas nad seda teevad, millist lähenemist kasutavad. Paljud reklaaminipid on pärit läänest. Peate alati olema konkurentidest sammu võrra ees, pakkudes oma klientidele üha rohkem võimalusi oma sissetulekute suurendamiseks.