Kuidas avada reklaamiäri nullist. Mida on vaja reklaamiagentuuri avamiseks? Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille otsustate avada

Millest artikkel räägib?

Reklaamiäri plussid ja miinused

Kui algaja ettevõtja on kindlalt otsustanud avada reklaamiagentuur nullist, peab ta teadma selle ettevõtte kõiki eeliseid ja puudusi. Esiteks tasub see esile tõsta kiire tagasimaksmine esialgne investeering, sest korralik korraldus Pärast 3-5-kuulist ettevõtte tegutsemist saate investeeringu tagasi teenida ja kasumit teenida.

Seda on väga lihtne seletada suur nõudlus reklaamifirmade teenuste eest. Isegi keerulistes majandusoludes jätkavad väikeettevõtted ja suured organisatsioonid tegevust ning tarbijate nõudluse suurendamine nende toodete ja teenuste järele on võimalik ainult professionaalse reklaamimise abil. Selle ettevõtte eeliste hulka kuuluvad ka:

reklaamiteenuste kõrge hind;
võimalus avada agentuur minimaalse finantsinvesteeringuga;
stabiilne sissetulek püsiklientide juures;
rangete geograafiliste piiride puudumine ettevõtte tegevuse jaoks.

Reklaamiäri sobib ideaalselt loomingulistele inimestele, kes teavad, kuidas genereerida loomingulisi ideid, sest just see funktsioon võimaldab ettevõtjal luua ainulaadse, nõutud toote ja leida suure hulga püsikliente.

Omanikud äriorganisatsioonid mõistavad tõhusate reklaamikampaaniate läbiviimise tähtsust, nii et nad eraldavad selleks märkimisväärse eelarve. Sel põhjusel on äärmiselt oluline leida suur hulk püsikliente, kes tagavad agentuurile mugava eksistentsi pikaks ajaks. Alustamiseks pole vaja suuri investeeringuid, nii et ettevõtjad saavad ilma suuremate raskusteta avada oma ettevõtte minimaalse investeeringuga.

Kuid vaatamata äritegevuse väljavaadetele reklaami valdkonnas on seda tüüpi tegevusel tõsine puudus - kõrge konkurentsitase. Selles suunas edukaks töötamiseks peate hoolikalt kaaluma, milliseid teenuseid reklaamiagentuur pakub ja kuidas see võib sihtrühma huvitada.

Reklaamiagentuuride tüübid

Ettevõtjad peaksid seda teadma reklaamiäri peaksite alustama nullist, valides tulevase ettevõtte vormingu ja määrates selle tegevuse suuna. Tinglikult võib kõik agentuurid jagada tootmisettevõteteks ja turustusettevõteteks. Suured organisatsioonid ühendavad edukalt konkreetse toote (sildid, brošüürid, bännerid, stendid jne) tootmist ja reklaamikampaaniate läbiviimist. Väikeettevõtted kipuvad spetsialiseeruma vaid ühele asjale.

Reklaamiagentuurid täistsükkel. Seda tüüpi organisatsioonid pakuvad oma klientidele täielikku valikut teenuseid konkreetsete toodete reklaamimise valdkonnas. Nad viivad läbi turuanalüüsi konkreetses valdkonnas ja töötavad välja rakendusstrateegiad reklaamikampaania. Klientidele pakutakse kõikvõimalikke meediateenuseid, näiteks tootereklaami meedias või Interneti kaudu. Samuti on sellistel ettevõtetel oma tootmisrajatised välireklaami ja muude toodete tootmiseks koos nende hilisema paigutusega. Keeruliste projektide elluviimiseks võib kaasata kolmandad isikud(allhankelepingu alusel).
Spetsialiseerunud RA. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud teatud sihtrühmadega töötamisele või teatud funktsioonide täitmisele. Näiteks saavad nad osta ja klientidele tarnida erinevaid reklaammaterjale. Samuti on agentuurid, mis tegutsevad erinevates valdkondades: disain, erinevate avalike ürituste propageerimine jne. Tegelikult täidavad sellised ettevõtted reklaamikampaania täistsükli teatud etappe ja teevad üldiselt tihedat koostööd teiste organisatsioonidega (näiteks võib see olla puhkuste korraldamise agentuur).
BTL ettevõtted. BTL agentuurid on spetsialiseerunud kampaaniate ja erinevate ürituste korraldamisele ja läbiviimisele.
Meedia müügiettevõtted. Need on ettevõtted, kes ostavad/müüvad reklaamipinda.

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?

Vaatleme peamisi etappe.

Ettevõtte registreerimine

Ettevõtlusega alustamiseks peate ettevõtte registreerima. Kui plaanite avada väikese agentuuri, teeb seda üksikettevõtja. Selle saamiseks peate võtma ühendust föderaalse maksuametiga ja esitama vastava taotluse.

Samuti peaksite märkima OKVED-koodi 74.40 - " Reklaamitegevus“, tasuda riigilõiv ja avada pangakonto. Saate registreerida oma agentuuri LLC-na, mis võimaldab teil teha koostööd suurte organisatsioonidega. Lubade saamise maksumus varieerub 1 tuhande rubla piires (üksikettevõtjatele).

Otsige ruume

Oma esinduse avamiseks peate rentima kontoripinna. Selle suurus sõltub ettevõttes töötava personali arvust. Kohtumised klientidega toimuvad peamiselt neutraalsel territooriumil, kuid neid on võimalik korraldada ka kodus, seega tuleks selleks luua sobiv keskkond. 30 m2 ruumi üüri maksumus? kõigub umbes 15 tuhat rubla kuus. Samuti ei teeks paha 30 tuhat rubla maksma minevat kontorit ümber kujundada.

Seadmete ostmine

Kontori sisustamiseks peab ettevõtja ostma pehme ja korpusmööbli, arvutid ja kontoritehnika (printer, skanner, koopiamasin). Sõltuvalt disainerite arvust peate ostma mitu võimsat arvutit. Reklaamiäri arvutiseadmetel peab olema professionaalne tarkvara, mis võimaldab teil teostada igasuguse keerukusega projekte. Samuti tasub hoolitseda korraliku side eest, kiire Internet ja telefoni mitmekanaliline side. Väikese agentuuri seadmete maksumus varieerub vahemikus 130 tuhat rubla.

Personali värbamine

Reklaamiäris on äärmiselt oluline personali edukas valimine, sest nende professionaalsusest ei sõltu mitte ainult teenuste kvaliteet, vaid ka agentuuri edu. Soovitatav on palgata kogenud inimesi. Sellistel spetsialistidel on oma kliendibaas.

Mis puutub disaineritesse, siis neil peab olema annet ja oskust mõelda väljaspool kasti. Üldiselt kuuluvad väikeettevõtte personali:

loovjuht - 20 tuhat rubla;
juhataja - 15 tuhat rubla;
disainer - 20 tuhat rubla.

Ettevõtte raamatupidamise saab usaldada kaugtöötajatele, mille jaoks peate igakuiselt eraldama umbes 5 tuhat. Kokku - töötajate palgakulud ulatuvad 60 tuhande rublani kuus.

Reklaamibüroode reklaam

Oma agentuuri populariseerimiseks peab ärimees kasutama erinevaid tõhusaid reklaamikanaleid. Nende hulka kuuluvad:

külmad kõned;
reklaam meedias;
oma veebisaidi reklaamimine Internetis;
temaatilise kogukonna loomine sotsiaalvõrgustikes;
välialad.

Kontohalduri ülesandeks peaks olema potentsiaalsete klientide otsimine. Üks neist tõhusaid viise oma andmebaasi kogumine on külmkõnede tegemine. Reklaamiettepanek peab olema korrektselt koostatud ja teave peab olema inimestele esitatud lühidalt. Soovitatav on keskenduda teenuste unikaalsusele ja oma ettevõttega koostöö eelistele.

Häid tulemusi annavad meediasse ja linna paigutatud reklaamid trükitud väljaanded. Agentuuri registreerimine elektroonilistes kataloogides, nagu 4GEO, DoubleGIS ja teised, ei teeks paha. Samuti on vaja luua reklaamiagentuuri visiitkaartide veebisait. See meelitab ligi palju kliente, kuna lõviosa teabest levitatakse ülemaailmse võrgu kaudu. Soovitatav on koostada hinnakiri, kus on märgitud teenused ja nende hinnad, ning paigutada see saidi avalehele, kus lisaks avaldada teave ettevõtte tutvustuste, allahindluste ja muude tegevuste kohta.

Suurepäraseid tulemusi näitab edutamine aastal sotsiaalvõrgustikud, seega on temaatilise avalikkuse loomine lihtsalt vajalik. See peab teavitama tellijaid agentuuri tööst ja teenustest, et huvitada kliente teilt reklaami tellima. Ärge unustage suurt hulka veebisaite ja ajaveebe Internetis, mis on ühel või teisel viisil seotud reklaamiteemaga. Peate neile reklaami tegema.

Reklaamiagentuur – äriplaan

Ettevõtjad saavad iseseisvalt visandada äriplaani, mis võimaldab määrata alginvesteeringu suuruse, igakuiste kohustuslike kulude suuruse ja hinnangulise kasumi. Esialgne investeering on:

ettevõtte registreerimine - 1 tuhat rubla;
kontori üür - 15 tuhat rubla;
ruumide renoveerimine - 30 tuhat rubla;
mööbli ostmine - 40 tuhat rubla;
Interneti- ja telefoniühendus - 10 tuhat rubla;
arvutiseadmete ostmine - 130 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete investeeringute maht on 226 tuhat rubla. Igakuised kohustuslikud kulud:

üür - 15 tuhat rubla;
töötaja palk - 60 tuhat rubla;
maksud - 20 tuhat rubla.

Kulude kogusumma on 95 tuhat rubla. Mis puudutab reklaamiagentuuri igakuist kasumit, siis selle suurus sõltub tegevusalast, kaubanduse marginaalidest ja pakutavate teenuste loetelust. Keskmiselt moodustab reklaamiorganisatsiooni tulu umbes 35-40% tellimuste maksumusest. Nagu praktika näitab, väikeettevõte võimeline täitma mitu tellimust nädalas, mis toovad sisse umbes 250-300 tuhat rubla kuus. Aja jooksul võib kasum olla oluliselt suurem.

Kuidas reklaamiäris konkurentsis vastu pidada?

Reklaamiagentuuride tegevuse statistika näitab, et enamik neist suletakse esimesel tegevusaastal, suutmata konkurentsile vastu pidada. Et püsida ja edukalt areneda, peavad ettevõtjad oma ettevõtte arengustrateegia korralikult korraldama.

Esimene asi, mida peate tegema, on oma reklaamiagentuurile meeldejääv nimi. Klient peab meeles pidama ettevõtet, kellega ta esimest korda koostööd teha tahaks. Ideede puudumisel võite pöörduda nimede andmisele spetsialiseerunud ettevõtte poole. Selliste teenuste maksumus varieerub vahemikus 25-40 tuhat rubla.

Maanteeagentuuri töö algfaasis on iga klient, sh väikesed organisatsioonid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline luua endast sobiv mulje. Igas linnas on ärikataloogid, kuhu tuleb end registreerida. See võimaldab paljudel organisatsioonidel teie teenuseid ise otsida. Konkurentidest eristamiseks peavad agentuuril olema oma ainulaadsed tooted, mis võimaldavad sellel nišis tugevalt kanda kinnitada ja klientide vajadusi rahuldada.

5 avaldust jäänud!

*Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Väikesed agentuurid, kes osutavad vahendusteenuseid ehk panevad meediasse kuulutusi, võtavad vastu trükitellimusi. Tavaliselt koosnevad nad kahest või kolmest inimesest.

Eksperdid aga usuvad, et sellistel ettevõtetel on väga väike võimalus reklaamiäris ellu jääda ja saada pikaajaliseks projektiks.

Igaüks, kes soovib tegeleda suure eelarvega, on sunnitud looma viie kuni kümne töötajaga ettevõtte. Ja mis kõige tähtsam, ta peab tootma oma intellektuaalset toodet. Mis lind see on – tema enda intellektuaalne toode?

Reklaamiäris on intellektuaalne toode:

1. bränding (kaubamärgi väljatöötamine, elemendid ettevõtte identiteet jne),

2. üritusturundus,

Reklaami tegemine ainult esmapilgul tundub lihtne ülesanne, seega kui oled reklaamiärist kaugel, siis palka endale töö spetsiifikaga kursis professionaal. Preilid on vastuvõetamatud. Esimene viga, mis klienti vihastab, võib maksta kogu ettevõtmise.

Reklaamiäri: ruumide otsimine

Koht ja välimus kontorid ei mängi praktiliselt mingit rolli. Lõppude lõpuks sõidavad teie töötajad ise klientide juurde. Kõnede vastuvõtmiseks ja paberite kaustast kausta teisaldamiseks on vaja kontorit.

Aga kui sul pole veel portfelli välja töötatud, tasub end siiski näidata vähemalt kontoris, mida üürid. Mõnikord satuvad kliendid ikka sinu juurde ja on oluline, et nad ei minestaks, kui näevad kohta, kus sa istud.

Reklaamiäri: kontoritehnika

Siin on, mida peate ostma:

2. printer,

3. skanner,

4. koopiamasin.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2019. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Ärge mingil juhul koonerdage disaineritele mõeldud arvutitega (juht loominguline disainer ja tehnilised). Need masinad maksavad 2-3 korda rohkem kui tavalised. Lisaks - tarkvara. Me ei solva kedagi ega reklaami, ütleme nii, et reklaamiäri tarkvara peab olema professionaalne.

Me ei hõlma siin mööblit, sest see on ilmne. Aga paneme järgmise punkti

5. Mitmerealised telefoninumbrid, Internet ja looming kohalik võrk.

6. Reklaamiäris on oluline ka planeerimiseks vajalike uurimisandmete ostmine. See tähendab põhimõtteliselt meediapubliku mõõtmist. Teadlastega võetakse tavaliselt ühendust vastavalt vajadusele. Meediaandmete täistellimus on isegi superagentuuri jaoks kallis.

Reklaamiäri: töötajate otsimine

Peamiste valdkondade jaoks palgake inimesi haruldaste ja ainulaadsete operatsioonide jaoks, meelitage vabakutselisi.

Siin on näidisloend reklaamiäris vajalikest töötajatest:

1. Kaks disainerit. Üks - peal loomingulised tööd(loob toote), teine teeb küljenduse.

2. Kaks müüjat;

3. meedia ostuspetsialist,

4. Looja – loovtoodete kontseptsioonide loomise spetsialist).

5. Direktor.

Majasisene looming saab tavaliselt "auru otsa", see tähendab, et ta hakkab ennast kordama ja töötama malli järgi. “Mitmevälja” süsteem on otstarbekam: kui kolm vabakutselist lamavad söötis, siis neljas “toidab” sulle geniaalseid ideid.

Müügijuhid saavad tavaliselt palka, millele lisandub protsent kogutud eelarvete eest. Boonuste suurus sõltub tellimuste mahust ja nende kasumlikkusest.

Ja on ka teist tüüpi reklaamiäriseade

Kui tegelete peamiselt ettevõtte identiteedi loomise ja reklaamipaigutustega, siis on soovitav töötada ainult vabakutselistega (tekstide, loosungite loomine), palgates isegi kolmanda osapoole raamatupidaja. Sees alaline töökoht Palkama tuleks võtta ainult juhtivtöötajaid – loovjuht (ideede generaator), kunstiline juht (ideede elluviija), tegevdirektor (ideede müüja).

Reklaamiäri: teenuste reklaamimine

Siin, nagu mujalgi, otsustavad kõik ühendused. Teie palgatud hea sidemega töötajad pakuvad ettevõttele tellimuste voogu. Sidemed on olulised ka suurklientidega töötades: ettevõtte direktor võib hanke korraldamisest keelduda, kui keegi teab disainerit, kes kõigile meeldib.

Kuni olete portfelli koostanud (see võtab keskmiselt aasta), ärge sekkuge ärihaide tegevusse. Kasvatage lihaseid väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetes.

On ka otsemüük, aga need on siin viimasel kohal. Otsemüük reklaamiäris (ettevõtete juhtide helistamine inimestele) ei põhjusta agressiooni ainult siis, kui reklaamiagentuuril on ainulaadne teenus või toode, näiteks eksklusiivsed kohad. välireklaam. Esimesel aastal suudab reklaam meedias ja otsemüük tuua ettevõttele vaid 30% klientidest. Ülejäänu on ühendused.

Reklaamiäri: tasuvus

1.küljenduste loomine;

2. bännerid;

3. logo väljatöötamine

võib ulatuda 40 protsendini.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Mõelge hind ise välja! Lõppude lõpuks olete õhumüüja ja seetõttu ei ole teie tootel ega saagi olla tegelikku väärtust. Reklaamiäris sõltub kõik kliendist ja teie näitlejaoskustest.

Väikesed reklaamiagentuurid võtavad stsenaariumi eest tasu alates 12 tuhandest rublast. Looge logo - alates 30 tuhandest rublast, ettevõtte identiteet - alates 70 tuhandest rublast, ajakirja reklaamipaigutus - alates 12 tuhandest rublast, reklaamtahvli paigutus 3 x 6 m - alates 8 tuhandest rublast, originaalse ettevõtte kujundusega väljaanded - alates 25 tuhandest rublast. Nagu näete, pole neil ligikaudsetel arvudel ülempiiri.

Reklaamiagentuuri avamine on keeruline ülesanne, kuna konkurents selles valdkonnas on suur. Kuidas luua ettevõtet ja mitte varakult läbi põleda? Millist algoritmi peaksite reklaamiagentuuri avamisel järgima?

Enne reklaamiagentuuri avamist tuleks mõelda loodava ettevõtte tüübile ja suurusele. Statistika näitab, et väikese töötajate arvuga ja vahendusteenuseid osutavad ettevõtted: trükitellimused, reklaam ajakirjades ja ajalehtedes, nn. Meediaagentuurid reeglina "ei kesta kaua". Suuremad "haid" tarbivad sellist "planktonit".

Sellest võime järeldada, et parem on luua loomeagentuur intellektuaalse toote tootmise eesmärgil kokku 5 inimest(üritusturundus, bränding ja BTL). Alles siis on võimalus ellu jääda ja pealegi investeeritud raha mõne kuuga tagasi saada, samuti hea soetada kliendibaas. Niisiis, mida on vaja reklaamiagentuuri avamiseks?

Reklaamiagentuuride tüübid

Eespool on loetletud kaks peamist agentuuritüüpi, millest üks on madala kasumiga (meedia) ja kõrge konkurentsiga ning teine (loominguline) väärib tähelepanu. Lisaks jagunevad sellised ettevõtted pakutavate reklaamitüüpide järgi:

Väline, peale pandud avatud ala mis tahes konstruktsioonidel (näiteks bännerid, plakatid, sildid).
Esitlused, näitused. Sellised Tööriist võimaldab kliendil reklaamitavat toodet isiklikult hallata. See sisaldab graafikat, heli- ja videosaateid.
Telereklaam.
Veebilehtede loomine ja reklaamimine.
Postitused.
Kampaaniad ja PR.
Suveniiritooted.

Alguses on peaaegu võimatu pakkuda teenuseid igat tüüpi reklaamide jaoks, ainult siis, kui suurendate esialgset investeeringut mitme miljoni rublani ja mõnikord isegi dollarini. Kuid vastavalt suureneb pankrotioht märkimisväärselt.

Agentuuri loomise kord

Tegevuse tüübi valimine - üksikettevõtja või LLC valitud valiku registreerimisega.
Turuanalüüs.
Personali värbamine ja ruumide rent.
Lepingute sõlmimine trükikodade, töökodadega jne.

Ruumid ja personal

Asukoht ja välimus ei ole väga olulised, kuna enamasti käivad töötajad klientide juures, kuid ootamatult saabuva kliendi puhul pole vaja häbistada. Seetõttu on soovitatav Olles üürinud toa, tehke selles korralik remont. Kontorit on vaja ainult dokumentatsiooni hoidmiseks, kõnede vastuvõtmiseks ja töönüansside läbirääkimiseks.

Sellel peab olema järgmine varustus:

arvutid. Disainitarkvaraga ei saa kokku hoida. Seega nende töötajate jaoks nõutud professionaalne varustus ja programmid. Uurimisandmed peavad olema ka arvutis;
MFP – printer, koopiamasin, skanner;
mitme kanaliga telefoniside, Internet.

Riskide minimeerimiseks tuleks palgata inimesi, kellel on selles valdkonnas juba kogemus ja sellest tulenevalt ka kliendibaas. Loomulikult nõutakse juhtidelt seltskondlikkust ning disaineritelt loovust ja andekust.

Seega peaks personali kuuluma:

ideede väljatöötamisse kaasatud loovjuht. Kui hoiad üht inimest staabis, võib tal kiiresti aur otsa saada, seega on soovitatav varuda mitu vabakutselist;
kaks juhti, kes peavad lisaks ametipalgale tasuma tehtud tehingutelt intressi;
kaks disainerit, kellest üks loob toote, teine tegeleb küljendamisega;
direktor.

Raamatupidamine on parem usaldada allhankefirmale, ja tellimuste kasvades palka mõnikord vabakutselisi osalise tööajaga tööle.

Lepingute sõlmimine ja investeeringud

Tähtsuselt teine samm pärast töötajate värbamist. Tellimuse täitmise kiirus ja ka teenuste maksumus sõltuvad partneritest. Seetõttu ei tohiks te vastu võtta esimest pakkumist, mis teile ette tuleb, eriti alguses: uurige hoolikalt võimaliku lepingu kõiki aspekte.

Allpool on toodud ligikaudsed miinimumhinnad oma reklaamiagentuuri avamiseks. Kogusumma kokku on üle 200 000 rubla:

Ruumide rent 60 tuhat rubla.
Telefoninumbrite ostmine 12-15 tuhat rubla.
ostma kontorimööbel 22 tuhat rubla
Professionaalse kontoritehnika ostmine 125 tuhat rubla.
Ruumide remont 25 tuhat rubla.
Interneti installimine 5 tuhat rubla.

See on esialgne investeering. Kuu aega hiljem lisanduvad neile töötajate palgad:

Direktor: 30-35 tuhat rubla.
Haldur: 8-12 tuhat rubla + tellimuste intressid.
Raamatupidamine: alates 5 tuhandest rublast.
Disainer: 15-25 tuhat rubla.
Töötajate lisatasud: 10-15 tuhat rubla.

Kasumlikkus

Logo väljatöötamine ja loomine: 30 tuhat rubla.
Kilbi paigutus: 9 tuhat rubla.
Ajakirja küljenduse väljaandmine: 13 tuhat rubla.
Stsenaarium: 13 tuhat rubla.
Ettevõtte identiteet: 70-75 tuhat rubla.

Võimalike probleemide lahendamine

Statistika näitab, et üle 60% äsja avatud ettevõtetest “põleb läbi” ja suletakse juba esimesel aastal. Kuidas avada oma reklaamiagentuur, ellu jääda ja mitte uppuda agentuuride karmi konkurentsi? Alustage enda reklaamimisest.

Tule välja originaalne, kergesti meeldejääv ettevõtte nimi. Pidage meeles, et kord kuuldud see peaks jääma kliendi pähe pikaks ajaks.

Ärge kõigepealt sellega töötage suurettevõtted, kuna portfelli pole (see nõuab vähemalt aastat). Otsige kliente keskmiste või väikeste ettevõtete hulgast.

Reklaamige oma "ajulaps" linnakataloogides. On isegi võimalik, et seda protseduuri saaks teha meediaagentuuridega vahetuslepingu alusel tasuta. Seda reklaamimeetodit kasutavad sageli väikeettevõtted, kes vajavad äripartnerit.

Enne kui helistate inimestele klientide meelitamiseks, mõelge läbi ja looge ainulaadne toode, mis eristab teid konkureerivatest ettevõtetest. Vastasel juhul on see samm kasutu.

Ja lõpetuseks tahan märkida, et ühiskonnas on loodud müüt, et reklaamist erakordse kasumi saamiseks tuleb lihtsalt registreerida ettevõte, värvata töötajad ja asuda tavapäraselt tööle. See on vale. Kõigepealt loojalt sarnane äri tegevus on vajalik: töötajad peaksid olema motiveeritud looma uusi ideid ja tooteid, analüüsima tarbijaturg, sõlmida lepinguid.

Tegelevad väikesed reklaamibürood (2-3 inimest). vahendusteenused, on harva võimalik turul ellu jääda enesekindlate konkurentide (suurte reklaamiagentuuride) seas. Seetõttu rohkem stabiilne äri Tasub mõelda oma individuaalse toote tutvustamisele. Nimelt: unikaalse kaubamärgi, ettevõtte identiteedi, BTL-i, üritusturunduse arendamiseks.

Kuidas avada reklaamiagentuur

Otsige ruume

Reklaamiagentuuri jaoks ei oma ruumide välimus suures plaanis suurt tähtsust, kuna põhiliselt koosneb töö olemus vaid telefonivestlustest ja mõnest paberiliigutusest. Kui aga soovid oma partneritele muljet avaldada (nad tulevad ju vahel ikka silmast-silma läbirääkimistele), siis tasuks korraliku kontori eest hoolt kanda.

Kontoritehnika

Kõige vajalikumad asjad, mida reklaamiagentuuri tööks vaja läheb, on arvuti, skanner, printer ja koopiamasin. Rõhutage loomingulise ja tehnilise disaineri tehnoloogiat. Nende arvutid peavad olema varustatud professionaalse tarkvara kvaliteetse töö tegemiseks. Järgmisena peaksite hoolitsema mitmerealiste telefoninumbrite, kohaliku võrgu ja Interneti eest.

Otsige töötajaid

Kaks müüjat;
Kaks disainerit;
Loovkontseptsiooni spetsialist (looja);
Meedia ostmise professionaal;
Direktor.

Ainulaadseteks ja haruldasemateks töödeks kaasata vabakutselisi, sest täiskohaga looja hakkab ajapikku töötama klišee järgi, kaotades fantaasiavaimu ning tulenevalt reklaamiagentuuri spetsiifikast on vaja värskeid geniaalseid ideid ja mallid. vastuvõetamatu. Mis puutub müügijuhtidesse, siis tavaliselt palgad need koosnevad palgast ja klientide meelitamise protsendist. Lisatasu sõltub kasumlikkusest ja tellimuste mahust.

Teist tüüpi reklaamiäriseade

Kui teie ettevõtte eesmärk on luua reklaamiagentuurile ainulaadne korporatiivne identiteet, siis sel juhul on asjakohane teha koostööd ainult vabakutselistega. Ja alaliseks tööks võtke tööle ainult juhtivtöötajad - tegevdirektor, kunstiline juht, loovjuht, kes on kaasatud ideede elluviimisse ja genereerimisse.

Teenuste edendamine

Ühendused, ühendused ja rohkem ühendusi! Teile on kasulik palgata "hästi ühendatud" töötaja. Sel juhul annab see reklaamiagentuurile tellimuste voo (kuni 70%). Pühendage esimene tööaasta portfelli ja maine kujundamisele, keskenduge keskmistele ja väikeettevõtetele. Spetsiaalsed meediakataloogid võivad olla reklaamiagentuuri enda reklaamimise vahendiks. Väikeettevõtted kasutavad selliseid väljaandeid sageli reklaami otsimiseks.

Otsemüük on hea, kui teie ettevõte pakub ainulaadset teenust, kuid muudel juhtudel kipub otsemüük olema agressiivne.

Agentuuri tagasimaksmine

Loovus on selle peamine tingimus edukas töö reklaamiagentuur, st erakordsete logode, bännerite, ainulaadsete turgude väljatöötamine. See toob 40% edu.

Teie teenuste hind sõltub kliendist endast ja teie näitlejavõimest. Ju siis jämedalt öeldes müüte õhku ja hinna saab määrata täiesti erinevaks. Kõik on sinu peale kadedad.

Väikesed reklaamiagentuurid küsivad oma teenuste eest ligikaudu järgmist tasu: logo loomine alates 30 000 rubla, ettevõtte identiteet - alates 70 000 rubla, stsenaarium - alates 12 000 rubla. Reklaamituru paigutus ajakirjas - alates 12 000 rubla, originaalturg - alates 25 000 rubla, stendi turg - alates 8 000 rubla. Need on ligikaudsed hinnad ja neil ei ole ülempiiri.

Esimestel etappidel ärge unustage väikeseid tellimusi. Sellised tehingud tugevdavad teie mainet ja loovad suhteid ettevõtetega. Proovige luua sidemeid müügidirektoritega, sest sageli juhtub, et hinnakirjas on 15% allahindlus ning isikliku positiivse kontakti järel müügidirektoriga võite saada 25% allahindlust.

Mida suurem on reklaamieelarve, seda tulusam on klient kontorile. Seetõttu saavad suured reklaamiagentuurid suuri eelarveid ja väikestel on raske nendega konkureerida. Väikeste tellimuste kasumlikkus ei ületa 20-25%, suurte tellimuste puhul aga umbes 40%.

Ja lõpuks, eduka ja kasumliku tegevuse jaoks peate esmalt töötama "aitäh" masstootjana - meelelahutajana, amatöörina - loojana ja kindlustama endale positsiooni hea maine, omandada klientuur ja alles pärast seda saad proovida ärimeheks saada ja reklaamiagentuuris raha teenida.

Kas olete kuulnud edukatest reklaamifirmadest? Kas soovite luua oma reklaamiagentuuri? See pole nii lihtne. Igal aastal kasvab Venemaa reklaamiturg kolmandiku võrra: teenuseid pakuvad paljud noored ettevõtted, kuid juhtivatel kohtadel on vaid vähesed.

Edukad ettevõtted hõlmavad professionaalide meeskondi, kes pakuvad kliendile kvaliteetset, ainulaadset, informatiivset ja loomingulist toodet. Unustage vahendus kohe, kui reklaamiäri on teid juba aastaid köitnud.

Sellised “ajutised” osalise tööajaga tööd lühendavad agentuuri eluiga 1-2 aastani. See artikkel sisaldab põhjalikku vastust paljusid huvitavale küsimusele: "Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?"

Seal on palju vabalt saadaolevaid näiteid ja valmis äriplaanid, millest on saanud ettevõtete edukad lähtekohad. Kuid kõige parem on luua oma käivitamiseks kohandatud plaan. Reklaamiagentuuri äriplaan peab kestma vähemalt 5 aastat.

tootmisplaan (ruum, seadmed, masinad);
ettevõtte, ettevõtte, teenuste valiku kirjeldus;
peamised arengueesmärgid, tegevussuund ja üksikasjalik programm kasv;
finantspool (investeeringu suurus, kulud konkreetsetele esemetele, oodatav kasum, kasumlikkus);
tagasimakse, omavarustuse, kasumi ajakava;

Siin võetakse arvesse ka finantsinvesteeringute suurust. Ettevõtte tulumäär sõltub nende suurusest. Keskmiselt on esimene kasum märgatav 3–12 kuu jooksul.

Algkapital

Keskmiselt on see vajalik 500-600 tuhat rubla reklaamiagentuuri avamiseks:

100 tuhat – ruumide remont ja rent;
250 tuhat – tehnika ja kontoritehnika;
100-200 tuhat – (olenevalt töötajate arvust);
50 tuhat – reklaamikampaania.

Äritegevuse registreerimine

Selleks kulub mitu nädalat. Teie otsustate, milline registreerimisviis on kõige praktilisem:

Kui asutajaid on ainult üks, siis on see rahaliselt ja juriidiliselt tulusam. LLC ja OJSC on ette nähtud mitme isiku asutamiseks.

Töötuba

Keegi ei sunni teid kontoripinda ostma ega rentima. Saate töötada võrgus, olles kõikjal maailmas. Kuid pole viljakamat tööd kui elav suhtlus kolleegidega.

Büroopindade üürimine või ostmine– kõik oleneb rahalistest võimalustest. Ärge unustage, et suure tõenäosusega peate ruumid renoveerima ja ostma tööks seadmeid.

Kujundage töötajatele mugavad töökohad ja ostke klientidele mugavad toolid.

Kontoriseadmetest vajate:

võimsad arvutid;
printerid ja skannerid;
ettevõtte mobiilseadmed.

Ei mahuta sisseseadega kööginurka, konditsioneeri.

Klientide tagasiside

Loo veebileht, kus klient saab Sinu tegemistega täpsemalt tutvuda, Sinu portfooliot vaadata ning sõnumi või kommentaari jätta.

Alusta meili, mitu telefoninumbrit, Skype'i konto, et klient saaks teiega igal võimalikul viisil suhelda. Avatus ja elav suhtlemine loovad usaldust ettevõtte vastu.

Värbamine

Teie töötajate meeskond on teie ettevõtte kõige väärtuslikum vara. Samas on startup projektis osalejate arv piiramatu. Kõige tõhusam on kokku panna 5–7 kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistist koosnev meeskond: loovjuht, graafiline disainer, klienditeenindusjuht, assistendid.

Korralike töötajate meelitamiseks vajate sobivaid paljutõotavaid töötingimusi:

preemiate ja preemiate süsteem tehtud töö mahu ja kvaliteedi eest;
motivatsiooni.

Viimane peab olema nii materiaalne kui ka mittemateriaalne. Lisaks kõrgele palgale ja karjääri kasvu Heade tulemuste saamiseks pakkuge:

täiendavad puhkepäevad, puhkus;
isiklik konto;
ärireis ja nii edasi.

Finantsküsimuste lahendamiseks on parem palgata vähemalt esimest korda majandusteadlane. Spetsialistid aitavad teil säästa märkimisväärseid kapitalisummasid .

Peame andma au vabakutselistele. Valige võrgust paar andekat meest ja usaldage aeg-ajalt huvitavaid projekte hädaolukorras, loomingulise seisaku korral, samuti tõhusa vastutuse jaotamise eesmärgil.

Kuidas karmis konkurentsis vastu pidada ja pinnal püsida: kliendibaas

Kvaliteetne toode ei jää kunagi märkamatuks. Kuid isegi kui teie meeskond suudab taimetoitlasele isegi liha müüa, ei tohiks te oodata rikkaid ja heldeid kliente. Peate need ise otsima.

See töö ei lange ainult kontohaldurile. Äärmiselt olulised on head sidemed ja koostöö väärt trükkimisele, trükkimisele ja reklaamile spetsialiseerunud partnerettevõtetega.

See aitab teil toime tulla tellimustega mobiilselt ja pakkuda kvaliteetset toodet.

Reklaamiäri lõksud Nii nagu kingsepp on saabasteta, jäävad reklaamiagentuurid sageli ilma särava loomingulise nimeta. Kui võistlete loomingulise pjedestaali pärast, siis hoolitsege ennekõike ebastandardse nime ja toretseva logo eest. Kas usaldaksite tõesti reklaamiandjaid, kelle nimi emotsioone ei tekita?
Avatus koostööle ja soov töötada tulemuste nimel igal kellaajal. Väärt kliendid muudavad teie portfelli säravaks ja parandavad teie mainet potentsiaalse kliendi silmis. Kuid väikestest või eelarvelistest ülesannetest keeldumine on vastunäidustatud. Kliendid on kõikenägevad ja valivus peletab kõige püsivama kliendi eemale. Pakkuge nii palju abi kui saate ja isegi veidi rohkem igal ajal, et teie vestluskaaslane tunneks end kaitstuna ja tunneks, et madal müük on minevik.
Unikaalsete teenuste puudumine. Paljud ettevõtted saavad edukaks tänu väikestele, kuid väga kasulikke teenuseid. Näiteks 1000 flaierit või visiitkaarti kingituseks tellimustele üle 50 000 rubla, spetsialistide soovitused logo, tunnuslause, kaubamärgi täiustamiseks. Klient tunneb huvi ja tuleb järgmine kord kindlasti tagasi.
Puudumine kontaktandmed avalikes allikates. Ettevõtte kohta teabe levitamiseks sobivad kohalik meedia, kataloogid ja foorumid.
Areng ja pidev õppimine.Ärikeskkond muutub iga päev. Dünaamika ei ole alati stabiilne, sest turul juhtival positsioonil püsimiseks peate kohanema. Kasuks tuleb areng ja uued teadmised. Kui teie meeskonnal pole motivatsiooni oma talenti lihvida, kukub kampaania juba ette.

Äri kasumlikkus

See sõltub suuresti konkreetsest piirkonnast, kujunenud hinnasegmendist ja nõudlusest teenuste järele.

Keskmiselt teenib ettevõte kasumit 20–40% tellimuse väärtusest. Kõige kallimad projektid on organisatsiooni stiili ja logo väljatöötamine - 40-70 tuhat rubla. Pärast projekti tasumist võib ettevõte sisse tuua alates 250 000 rubla kuus.