Reklaamiagentuurile valmis äriplaan koos finantsmudeliga. Millega tuleb reklaamiagentuuri äriplaanis arvestada? Äriplaan ettevõtte reklaamimiseks

Kõik, mida vajate ajakohase loo loomiseks reklaamiagentuuri äriplaan- see tuleb lihtsalt veidi kohandada oma linna tegelikkusele ja kohandada vastavaid numbreid.

Reklaamiagentuur "Ping Promotion Group" on loodud eesmärgiga pakkuda oma klientidele (klientidele) professionaalset abi igasuguste reklaamide väljatöötamisel, korraldamisel ja läbiviimisel:
- kavandatava toote või teenuse hoolikas arendamine ja loomine;
- originaalset loomingulist lähenemist Kliendi reklaamiprobleemide lahendamisele;
- Kliendi eelarvega optimaalselt sobivate reklaamikampaaniate planeerimine;
- pressikonverentside, ettekannete ja muude suhtekorraldusürituste korraldamine;
- mis tahes reklaamiseadmete tootmine projektide jaoks:
-kõrgelt kvalifitseeritud personali osalemine reklaamikampaania igas etapis.

Projekti eesmärk on pakkuda kauba tarbijatele ja reklaamiandjatele kvaliteetset reklaami; näidata, milline peaks olema tõeline reklaam.

Reklaamiagentuuri organisatsiooniliseks ja õiguslikuks staatuseks valiti piiratud vastutusega äriühing. Seda vormi on lihtne rakendada ja selle struktuur on mugav. Pankroti korral, samuti sõlmitud lepingute alusel, vastutab iga asutaja oma panuse ulatuses. Vastavalt omandivormile on meie aktsiaseltsil eravorm. Omanikeks on peadirektor ja tegevdirektor.

Tasuvuspunkt võrdub 4,5 teenusega, s.o. kuus on vaja läbi viia 4,5 reklaami, pärast mida hakkab ettevõte kasumit teenima.

Teie tähelepanu juhitav reklaamiagentuuri äriplaan sisaldab finantstegevuse tabeleid ja arvutusi, teenuste maksumuse arvestust, turunduse edendamise strateegiat ja personali.

Thomas Macaulay

Elu on valikute jada. Iga päev seisate silmitsi mõne olukorraga, mis nõuavad teatud otsuse tegemist. Kuid ühel päeval peate tegema kõige olulisema ja raskeima otsuse - otsustama oma valiku üle elus. Me kõik mäletame vene muinasjutte ja nende kangelasi ristteel kivi ees seismas. Nad pidid valima tee, mis kaotab kõige vähem. See olukord meile ei sobi. Peate valima selle tee, et saada võimalikult palju.

Ja siis hakkad mõtlema, mida sellega peale hakata? Minge oma onu juurde tööle ja istuge terve elu kontoris ilma tegelike väljavaadeteta, vaadates maailma läbi arvutiekraani või alustage oma äriga, mis pakub teile rõõmu ning annab rahalise vabaduse ja sõltumatuse. On selge, et paljud inimesed unistavad oma ettevõtte asutamisest, saavutades sellise kasumitaseme, kus kõik nende unistused ja soovid saavad ellu viia ilma asjatute muredeta. Jätkates oma artiklite sarja “Äriideed algajatele”, otsustasime rääkida sellest, kuidas avada reklaamiagentuur nullist või minimaalse investeeringuga. Uskuge mind, 90% kõigist ettevõtetest ei nõua alustamiseks raha või kulud on minimaalsed, igaüks saab sellega hakkama.

Seega, kui olete selle teema vastu huvitatud, kui olete otsustanud avada oma reklaamiagentuuri, kui plaanite koostada reklaamiagentuuri äriplaani, kuid ei tea, kust alustada, siis me aitame teid. Selles artiklis tutvustame paljusid reklaamiäri aspekte, anname nõu algajatele ja keskendume neile punktidele, mida ei tohiks teie ettevõtte algfaasis tähelepanuta jätta. Pärast artikli lõpuni lugemist saate aru, mis on reklaamiagentuur ja kuidas seda ilma suuremate investeeringuteta avada.

Uue reklaamiagentuuri äriplaani koostades ärge kartke konkurentsi

Keegi võib-olla mõtles reklaamiagentuurile kui oma ärivõimalusele, kuid otsustas suure konkurentsi ja reklaamituru küllastumise tõttu sellest ideest loobuda. Kuid kas olete kunagi mõelnud, miks on ümberringi nii palju reklaami: Internet, ajalehed, TV, raadio, välireklaam, erinevad postitused, flaierid, voldikud, visiitkaardid? Nagu öeldakse, kui on nõudlus, siis on ka pakkumine. Üllataval kombel on 98% kogu äritegevusest üles ehitatud ostmisele ja müügile. Ja korralikult toimimiseks vajavad nad reklaami, palju reklaami, palju kvaliteetset reklaami. Ja see, kes selle annab, saab alati kasumit. Suurem konkurents reklaamiäris on tõenäoliselt pigem pluss kui miinus. Saate alati uurida konkurentide tegevust, mõista nende töömeetodeid, teha teatud järeldusi ja vaadata turu reaktsiooni. Samuti võite leida niši, kus keegi oma teenuseid ei paku või neid teenuseid ei poolda. Näiteks pole enam saladus, et Internet on palju tõhusam kui muud tüüpi reklaamid. Kuid paljud reklaamiagentuurid ignoreerivad seda kangekaelselt või pööravad Internetile väga vähe tähelepanu. Nad keskenduvad "eelmisele sajandile" - ajalehed, ajakirjad, voldikud. Murra turule uute pakkumistega, rääkige meile veebireklaami eelistest, näidake selle tõhusust ja hõivake vaba nišš.

Peaasi on endasse uskuda ja mitte karta uut ettevõtet alustada. Pidage meeles, et reklaamiäri on loovus ja isegi alles paar kuud töötanud, kuid ebastandardseid reklaamilahendusi pakkuv algaja võib oluliselt tõrjuda "kohalikku piisoni", kes kasutab vanu klientide kaupade ja teenuste reklaamimise viise.

Reklaamiagentuuri avamisel peate otsustama peamise niši üle

Internetis on palju artikleid, mis räägivad teile, kuidas avada reklaamiagentuur ja koostada hea äriplaan. Kuid paljud artiklid on reaalsusest väga kaugel või on kirjutatud nende poolt, kes nägid reklaami ainult televiisorist.

“Kogenud gurud” soovitavad alustada reklaamiäri reklaamtahvlite müügiga. Seda tüüpi reklaami järele on kahtlemata suur nõudlus, eriti suurtes linnades. Kuid see turg on täis, eriti kuna oma biitlaua paigutamine pole nii lihtne. Seistes silmitsi sadade raskustega, läbite kümneid bürokraatlikke protseduure, maksate rohkem kui ühe altkäemaksu ja see pole tõsiasi, et saate oma reklaamipinnale kalapüügikoha. See on seda väärt? Ma ei taha teha suuri investeeringuid nišši, mis on juba täidetud. Peate otsima reklaamimeetodeid, mis tasuvad end ära ilma suurte investeeringuteta.

Esimene asi, mida peate tegema, on leida oma linnas kümmekond reklaamiagentuuri. Võtke nende hinnakirjad, vaadake esitlusi, analüüsige nende tegevusvaldkonda. Võite isegi minna kontoritesse, rääkida juhatajaga, uurida, mida nad pakuvad ja kuidas nad teie reklaamieelarvet jaotavad. Kõik see annab mõtlemisainet. Saate leida plusse ja miinuseid, tuvastada nišše, mis on täidetud, ja leida neid, milles saate hästi "tulistada". Soovitame pöörata tähelepanu Internetis reklaamimisele, lisades sotsiaalvõrgustike kohta spetsiaalse klausli. Kõik mõistavad, et sotsiaalvõrgustikud on tohutu reklaamiala, kuid väga vähesed teavad, mida ja kuidas seal teha. Saate sotsiaalvõrgustikes õige reklaami loomise eest võtta teatud protsendi või reklaamida toodet või teenust avalike lehtede ja rühmade kaudu, keskendudes sihtrühmale. Kõik sõltub sinust, sinu teadmistest, võimalustest ja soovidest.

Niisiis, esimene asi, mida peate tegema, on otsustada peamise niši üle, nii-öelda valida enda jaoks funktsioon. Ärge minge sinna, kus on suur konkurents ja vaja on tõsiseid investeeringuid. Analüüsige, arvutage, valige optimaalne lahendus. Samuti peate mõistma, et reklaamiäri on integreeritud lähenemine mis tahes kliendi ülesandele. Te ei saa piirduda Internetis reklaamimisega ega teha midagi muud. Saate pakkuda terviklikke lahendusi – veebireklaami, välireklaami, flaiereid ja visiitkaarte, keskendudes alati oma põhitegevusele.

Reklaamiäri aluseks on kliendid

Paljusid algajaid, kes soovivad avada reklaamiagentuuri, hirmutab ainuüksi mõte, kust ja kuidas kliente saada. Jah, klient on teie leib, teie finantsstabiilsus, teie puhkus Kariibidel, Goa ja maitsvad kokteilid mere ääres. Ausalt öeldes pole klientide leidmine nii keeruline. Kõik tahavad reklaamilt üht – vastust. Kui olete kliendiga aus, loote läbipaistva seiresüsteemi, annate nõu ja viite koos regulaarselt analüüse, siis tulvab inimesi teie juurde nagu jõge.

No mõelge ise, mis efekti lauale löömine annab? Sellest võib kasu olla, aga kuidas sellest teada saada? Klient on kulutanud reklaamile tuhandeid rublasid ja tal pole õrna aimugi, kas see toimib või kuulutus tasuta ajalehes.

• Andke kliendile selge arusaam, et ta suudab kontrollida reklaami efektiivsust ja kui see jääb alla teatud näitaja, saab ta raha tagasi. Raha tagasi töötab hämmastavalt. Kuid sellist pakkumist tehes peate mõistma, et sellele reageeritakse. Peate olema kindel oma tugevuses ja reklaamide tõhususes.
• Näidake näiteid toimivast reklaamist ja selle tõhususest. Kirjeldage, kui palju raha teine ​​klient investeeris ja kui palju tõhusaid vastuseid ta sai. Teie ettepanek ei tohiks põhineda müütilistel arvudel, võimalikel tulemustel ja tõenäolistel näitajatel. Esitage alati selged numbrid, toetades neid tõelise reklaamiprojektiga.
• Aruandlus on teie esitluse teine ​​oluline komponent. Arutage kliendiga läbi ajavahemik, mille jooksul analüüsite üheskoos konkreetse reklaamikampaania efektiivsust. Inimene, kes on investeerinud raha sinusse ja sinu promomeetoditesse, peab aru saama, mis ja kuidas liigub, milliseid tulemusi ta saavutab. Andke talle veidi kontrolli, kuid mängige alati mängu.

Pange tähele, et need näpunäited pole mõeldud neile, kes soovivad müüa õhku kulla hinnaga. Kaasaegne reklaamiäri peaks rajanema tõhususele ja selgetele näitajatele. Kui soovite teenida sadu või isegi miljoneid rubla kuus, siis ei pea te oma aega väikeste kalade peale raiskama, vaid proovige kohe oma võrku püüda vaal. Ükski tõsine ettevõte ei tööta sinuga, kui sa tulemusi ei näita. Konversioon, vastamine, kõned, tellimused – see on teie reklaamitegevuse aluseks.

Kust kliente leida?

Pidage meeles, et jalad toidavad teid, eriti reklaamiagentuuri arendamise algfaasis. Peate pidama sadu koosolekuid, esitlusi, rääkima oma ettevõtte eelistest ning teenuste ja toodete reklaamimise meetoditest. See ei saa olema lihtne, see ei saa olema lihtne. Kui 100 esitlusest õnnestub vähemalt 2-3, siis on see võit. Alustuseks peate ellu viima kümmekond reklaamikampaaniat ja siis läheb kõik nagu tavaliselt. Sul on kogemus, portfoolio, soovitused. Inimesed soovitavad sind teistele ja inimesed saavad sinust teada.

Lähenege kõigele loominguliselt. Kingi inimestele midagi uut, ebatavalist, meeldejäävat. Kui pakute reklaami raadios või ajalehtedes, siis kellele seda vaja on. On kümneid teisi agentuure, kes on seda aastaid müünud ​​ja tõenäoliselt tellivad neilt. Peate olema kardinaalselt erinev ja pakkuma midagi ebatavalist, kuid tõhusat.

Reklaamiagentuuri kulud ja tulud

Kui otsustad koostada reklaamiagentuuri äriplaani, satub kindlasti kulude ja potentsiaalsete tulude veerg. Kõik pole nii lihtne, kui võib tunduda. Kulud sõltuvad teie esialgsetest võimalustest. Saate rentida kesklinnas ilusa kontori, sisustada selle kontoritehnikaga, printida kalleid visiitkaarte, palgata professionaalseid töötajaid või ei saa kõike seda teha. Tulemus võib mõlemal juhul olla sama. Reklaamiäris sõltub palju teie loovusest ja esitlusest. Sa ei pea idufirmasse sentigi investeerima, kuid siis võtab arendus veidi kauem aega, kui ette kujutad. Kui koostate juba reklaamiagentuuri äriplaani ja loetlete kulud, peate arvestama järgmisega:

• Kontor on oluline komponent. See ei tohiks olla suur, vaid võimalikult mugav. Parem on rentida tuba 15-20 ruutmeetrit, kuid kaunistada see korralikult. Teie kontorisse siseneja peaks arvama, et siin töötavad loomingulised ja huvitavad inimesed.
• Järgmiseks tuleb osta arvuteid, sülearvuteid, printereid ja koopiamasinaid. Üldiselt on arvutiseadmed eraldi kuluveerg. Ilma selleta ei saa kaasaegne reklaamiagentuur toimida.

• Nagu me juba kirjutasime, on esitlused oluline komponent. Maksimaalse efekti saavutamiseks peate kasutama kõiki tehnilisi arendusi. Saate osta mitu tahvelarvutit, mis on nende ettevõtete juhid, kellele te ettekande teete. Samuti on hea mõte omada projektorit, et teie tööd suurel ekraanil edastada. Esmamulje on väga oluline ja see ei ole väga hea, kui juhite ettekannet "näppude peal", kokutades ja üritades midagi selgitada.
• Töötajate töö eest tasumine. See ei ole peamine kulu veerg. Reklaamiagentuuri saate avada ilma palgatud töötajateta. Kui kõik on nii hull, siis hakka üksi töötama ja arenemisprotsessis võta inimesi kaasa. Saate kellegagi äri avada, leides mõttekaaslasi.

Kui nii mõelda, siis on kulud minimaalsed. Peaasi on kontor. Igaühel on oma sülearvuti ja saate nendega alguses töötada. Printerid ja koopiamasinad ei ole praegu nii kallid ja see ei tohiks olla probleem.

Meie nõuanne on analüüsida väliskogemusi. Vaata, milliseid ideid Euroopas ja USA-s ellu viiakse, kuidas nad seda teevad, millist lähenemist kasutavad. Paljud reklaaminipid on pärit läänest. Peate alati olema konkurentidest sammu võrra ees, pakkudes oma klientidele üha rohkem võimalusi oma sissetulekute suurendamiseks.

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada ühtegi äritüüpi, nii et paljud inimesed mõtlevad oma agentuuri avamisele. Nõudlus selliste teenuste järele pole pikka aega vaibunud. Reklaamiäri asjakohasust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu igas teises riigis, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid suure kasumliku ettevõtte jaoks ei piisa ettevõtte loomisest ja töötajate palkamisest. Peame arenema, laiendama teenuste valikut ja pakkuma klientidele tõeliselt kvaliteetseid tooteid.

Eeliste hulka kuulub ettevõtte kõrge kasumlikkus koos õige töökorraldusega. Selliste teenuste järele on suur nõudlus, mistõttu klientide leidmisega probleeme tavaliselt ei teki. Samuti on eelisteks suhteliselt väikesed kapitaliinvesteeringud alguses.

Puudusteks on suur konkurents turul. Töö algfaasis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Sissetulek võib olla väike, kuid see võimaldab luua hea maine ja portfelli, mis annab võimaluse leida suuremaid kliente.

Sarnaste agentuuride tüübid

Enne ettevõtte avamist peate otsustada selle vormi üle. Ta võib olla:

• täisteenust pakkuv agentuur;
• disainistuudio (spetsialiseerunud märkide, logode, stiilide jms väljatöötamisele);
• kitsa profiiliga agentuur, mis on spetsialiseerunud ühte tüüpi reklaamile;
• tootmisettevõte (visiitkaartide, bännerite, suveniiride jms tootmine);
• ostja (reklaam TV-s, raadios ja muus meedias).

Kõiki teenuseid pakkuval ettevõttel on lihtsam edutada, kuid selle avamiseks on vaja ka palju raha.

Huvitavat teavet seda tüüpi ettevõtte kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaamil erinevaid vorme, alates trükimaterjalidest kuni bännerideni Internetis. Peate otsustama, milliseid teenuseid pakute, kuna kogu valik ei pruugi alguses olla taskukohane.

Teenuste hulka kuuluvad:

• välireklaami, sh bännerite, siltide ja stendide paigutamine;
• trükitoodete tootmine (flaierid, brošüürid, visiitkaardid jne)
• teabe paigutamine meediasse;
• tutvustuste ja PR läbiviimine;
• videote ja reklaamide loomine;
• veebisaidi reklaamimine;
• suveniiride tootmine ja levitamine ja nii edasi.

Suuna otsustamise hõlbustamiseks peate oma piirkonna turgu uurima. Uurige, millist tüüpi teenuste järele on suurim nõudlus ja milliseid teenuseid pakuvad teie konkurendid. Pidage meeles, et klientide huvi huvitamiseks peate pakkuma neile midagi uut, midagi, mida teistel pole.

Registreerimine ja nõutavad dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevussuuna, peate ettevõtte registreerima. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: .

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Milliseid dokumente on vaja, saate uurida maksuametist. Samuti peate tasuma riigilõivu:

• üksikettevõtjatele 800 rubla ulatuses;
• LLC jaoks summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate tasuma poole (selle miinimumsumma on 10 000 rubla) ja teine ​​pool makstakse ettevõtte esimesel tegevusaastal.

Lepingute allkirjastamine partneritega

Enamasti peab agentuur tegema koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui tegelete trükitoodetega, peate tegema koostööd trükikojaga.

Olge partnerite otsimisel ettevaatlik. Ärge nõustuge esimese pakkumisega. Tutvuge üksikasjalikult koostöötingimustega, uurige ettevõtte mainet. See aitab tulevikus vältida hoolimatute partnerite tekkimist, kes teid kõige ebasobivamal hetkel alt vedavad.

Asukoha valimine

Järgmine samm on kontori leidmine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt toimuvad kohtumised klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi ruumides. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asuks kesklinna lähedal või hästi arenenud piirkonnas.

Sinna peaks olema mugav ligi pääseda, kuna klient võib soovida teid kontoris külastada.

Seadmete ostmine

Kui valitud ruumides on renoveerimistööd lõppenud, on võimalik soetada seadmeid. Kindlasti tuleb osta:

• mitu arvutit;
• Printer;
• Xerox;
• skanner;
• mitme kanaliga side telefoniaparaadid;
• seadmed Interneti-ühenduse loomiseks.

Pidage meeles, et disainerid vajavad võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Värbamine

Töötajaid valides pidage meeles, et teie ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks palgake töötajaid kogemusega reklaamivaldkonnas. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil sageli oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja osutatavate teenuste arvust. Keskmise suurusega ettevõtte jaoks peate palkama:

• loominguline juht vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
• kaks juhti kes hakkab kliente otsima;
• kaks disainerit, kellest üks vastutab reklaamitoote arendamise ja teine ​​küljenduse eest;
• lavastajad, kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidajat ei ole soovitatav palgata. Parem on abi otsida.

Samuti on soovitatav, et käepärast oleks mitu vabakutselist. Need aitavad ettevõttesisestel disaineritel hädaolukorras töö ära teha.

Reklaam ja kliendiotsing

• Klientide leidmiseks peate looma potentsiaalsete klientide andmebaasi. Otsustage, millises valdkonnas soovite töötada. Näiteks on teie prioriteet kohvikute ja restoranide või teatud tootmisele spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
• On vaja kirja panna ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja meilid. Seejärel võtab juht nendega ühendust ja pakub agentuuriteenuseid. Kuid pidage meeles, et nii saate kliente leida, kui pakute neile midagi uut.
• Ärge unustage nn suust suhu. Kui teed oma tööd tõhusalt, räägivad kliendid sinust oma partneritele, kolleegidele ja tuttavatele.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud agentuurid suletakse lühikese avamisperioodi jooksul. Fakt on see, et seda tüüpi ettevõtluses on ka probleemseid kohti. Kuid kui läheneda võimalikele probleemidele õigesti, suudab teie ettevõte tegutseda pikka aega ja teenida head tulu.

Peamine võimalik probleem on klientide vähesus. Selle põhjuseks on suur konkurents selles ärisegmendis. Kuid probleem on täielikult lahendatav, vajate:

• vali meeldejääv ettevõtte nimi, et seda oleks lihtne meelde jätta;
• pärast agentuuri avamist pange selle kohta teave linnakataloogidesse, kuna paljud potentsiaalsed kliendid kasutavad seda sageli;
• alguses teha koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega kogemuste ja maine teenimiseks, mis võimaldab sõlmida lepinguid suurte ja mainekate klientidega.

Avamis- ja tegevuskulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on toodud ligikaudsed kulud:

• ruumide rent - 60 tuhat rubla;
• kontori renoveerimine - 25 tuhat rubla;
• mööbli ostmine - alates 25 tuhandest rublast;
• Interneti- ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
• seadmete ostmine - alates 125 tuhandest rublast.

Pärast esimest töökuud on vaja töötajatele palka maksta:

• direktor - 30-40 tuhat rubla;
• disainerid - 20-25 tuhat rubla;
• juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Samuti peate maksma raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama raha boonuste jaoks, maksma makse, telefoni, Interneti ja ostma tarbekaubad.

Projekti tasuvuse arvutamine

Üsna raske on arvutada, kui palju tulu teie ettevõte teenib. See on tingitud asjaolust, et iga agentuur määrab oma juurdehindlused, kuid tavaliselt vähemalt 40% tellimuse väärtusest on kasum. Lisaks mõjutavad kasumlikkust koostöö partneritega ja nende tööhinnad.

Keskmise töötempo ja kahe kuni kolme tellimuse täitmisega nädalas on ettevõtte sissetulek 200-300 tuhat rubla kuus. Hea ettevõte võib teenida kasumit kuni 600 tuhat kuus.

Kapitaliinvesteeringud: alates 280 000 rubla.
Tasuvus: alates 6 kuust.

Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult peamiste jaotiste küsimust, mida tuleks käsitleda reklaamiagentuuri äriplaan.

Miks just see ärivaldkond?

Kasvõi juba sellepärast, et ilma pädeva edutamiseta võib iga ettevõtlustegevuse suund olla määratud läbikukkumisele.

Lihtsamalt öeldes: mis vahet sellel on, et teete Kemerovo kõige ilusamaid keraamilisi tasse, kui keegi sellest ei tea?

Kuid kogenud ärimehed mõistavad suurepäraselt, et ettevõtte edu sõltub otseselt sellest, kui laialdaselt publik teid tunneb.

Samuti, milline on ettevõtte maine klientide silmis, kui palju inimesi, kes teiega ühendust võtavad, lõpuks tehingu sõlmivad?

Ja sellised tingimused on suurepärane alus teie ettevõtte arendamiseks.

Tasub arvestada, et maitsvad tingimused on toonud kaasa ägeda konkurentsi.

Seetõttu peab tulevane omanik äri läbi mõtlema peensusteni, kirjutades kõik plaani.

Reklaamiagentuuri äriplaani asjakohasuse analüüs

Kuni on äri, on vaja ka reklaami.

See on peamine idee, mida tasub ettevõtte äriplaanis tähele panna.

Samas ei ole turg veel samal tasemel kui välismaal.

Kuigi väärib märkimist äärmiselt suur konkurents praegustes massituru valitsemistingimustes.

Näiteks Euroopas on Venemaal populaarne FCMG tootegrupp suutnud tagaplaanile jääda ning domineerivad kaubamärgid.

Analytics kinnitab, et meie tegelikkuses reklaamitööstus liigub selles suunas.

Kuni kõik eksisteerib nii nagu on, võid oma töösse kaasata vähemalt Euroopa peamise reklaamipõhimõtte – tööta kliendi heaks.

Ärge muretsege ainult raha teenimise või eneseteostuse pärast.

Püüdke lahendada ostja probleem ja anda talle parim.

Reklaamitegevuse suunamiseks on palju võimalusi.

Ettevõtja peab otsustama ja äriplaani märkima, milliseid neist ta ettevõtluses ellu viib.

Milliseid ruume on vaja reklaamiagentuurile?

Kui enamiku äritüüpide puhul mängib asukoht peaaegu võtmerolli, siis reklaamiagentuuri puhul on olukord erinev.

Sel juhul tuleks lähtuda kontori eesmärgist.

Kas see toimib ainult töötajate ja juhtkonna töökohana?

Või plaanite vastu võtta kliente, töövõtjaid või sõlmida lepinguid?

Kui te ei plaani veel suuremahulist äritegevust läbi viia, on säästu tõttu eelistatav esimene variant.

Oma ringi sees töötamiseks piisab väikeste ruumide rentimisest elamurajoonis.

Saate need sisustada ka oma äranägemise järgi ja vastavalt töötajate vajadustele, mitte selleks, et külalistele muljet jätta.

Aga ära ka üle pinguta!

Võib-olla avaldab keegi teie klientidest ootamatult soovi teie juurde tulla, et arutada tööküsimusi.

Ja pole teada, mis mainet rohkem õõnestab: kui kutsute ta loomingulisse koopasse või otsite kiiresti läheduses asuva kohviku või restorani.

Kui teie kavatsused on tõsised ja klientidega suhtlemine kuulub teie plaanide hulka, peaksite pöörama rohkem tähelepanu kujundusele. Loomulikult peab teie koht olema puhas ja korras.

Oma töö näidiseid tasub esitleda silmapaistvas kohas - reklaamiportfellis.

Veenduge, et vastuvõtuala oleks mugav ja avar.

Samuti ärge unustage tööbüroole kehtivaid juriidilisi nõudeid.

Kõik need nüansid ja korralduskulud tuleb lisada reklaamiagentuuri äriplaani vastavatesse osadesse.

Reklaamiagentuuri äriplaan: kontoritehnika

Seetõttu ei tohiks te selle lähtekulude pealt kokku hoida.

Alustuseks ei saa te ilma:

• professionaalsed arvutid disaineritele (need maksavad loomulikult palju rohkem kui tavalised taskukohased sülearvutid, kuid eriti oluline on selle tehnoloogiaga mitte kokku hoida);
• printer;
• kiire Interneti- ja telefoniliinide pakkumine;
• vajaliku tarkvara komplekti ostmine (ärge proovige raha säästa programmide piraatkoopiate allalaadimisega - nii jätate end ilma);
• mööblikomplekt (kirjutuslauad ja toolid, kapp, köögi- ja puhkealade esemed).

Soovitav on selleks eraldada eraldi ruum, soetada kohvimasin, paigaldada konditsioneer, kuid peamine on soetada mugav laud ja toolid.

Eksperdid ütlevad, et mida mugavamalt klient end tunneb, seda lihtsam on temaga üksmeelele jõuda.

Personali fikseerime reklaamiagentuuri äriplaanis

Seetõttu peaks ettevõtja esitama personalile pühendatud äriplaani osa eraldi hoolikaks kaalumiseks.

Äriplaani ametikohtade loend peaks sisaldama:

• disainerid (soovitavalt kaks inimest);
• direktor (sageli täidab tema ülesandeid reklaamiagentuuri asutaja, kuid seda saab ette võtta ainult kogemuste olemasolul);
• juhid (alustuseks on optimaalne inimeste arv kaks, kes saavad töötada vahetustega);
• Kuid raamatupidamisteenuseid vajate ainult aeg-ajalt, seega on mõistlik need ülesanded delegeerida või palgata vabakutselisi.

Selline töötajate arv on aga mõttekas, kui plaanite ettevõttesse siseneda mitte järk-järgult, vaid kiiresti ja enesekindlalt.

Ja teil on vastavad ressursid.

Kui plaanid on märksa tagasihoidlikumad, saad stardis hakkama kolme inimesega: direktor, juht ja disainer.

Reklaamiagentuuri äriplaani turundusosakond

Äriplaani turundusosa loomine ei ole nii lihtne.

Tavaliselt pole sel hetkel raske otsustada muud tüüpi äritegevuse edendamise meetodite üle.

Vastus on lihtne – kasutage ühendusi.

Kui otsustate värvata noorte entusiastide meeskonna, võib sellest vähe kasu olla lihtsalt väljakujunenud kliendibaasi puudumise tõttu.

Seetõttu tuleks tööle võtta kogemustega juhid.

Kui teete kõik õigesti, hakkab suust suhu toimima 3-4 kuu pärast.

Selleks ajaks tasub oma töödest portfoolio koostada.

Mis aga puudutab kurikuulsat otsemüüki, siis see meetod on ammu aegunud.

Juhtide poolt potentsiaalsetele klientidele helistamine tekitab sagedamini rahulolematust juba tutvumise esimestes etappides.

Keskmiselt said olemasolevad agentuurid aasta jooksul pärast turuletoomist otsemüügi kaudu vaid kuni 30% tellimustest.

Suurema tõhususe huvides saate seda meetodit täiendada ajakirjanduses avaldatud väljaannetega.

Ükski allikas ei sobi teile.

Pöörake tähelepanu temaatilistele väljaannetele ja teatmeteostele.

Reklaamiagentuuri äriplaani finantsosa

Ettevõtja vajab seda prognooside tegemiseks ja korrektiivide tegemiseks.

Ja ka investoritele ja laenuandjatele, et hinnata vajalikku stardikapitali ja tasuvusaegu.

Kapitaliinvesteering reklaamiagentuuri avamisse

Äriplaanis peab ettevõtja märkima, millistest allikatest reklaamiagentuuri avamist rahastatakse.

Vaatame peamisi kuluartikleid, et saada ettekujutus ettevõtte alustamiseks vajalikust minimaalsest rahasummast:

Regulaarsed reklaamiagentuuri tegevus- ja reklaamikulud

Seni, kuni see jõuab isemajandamise tasemeni, tuleb ettevõtte arendamiseks ja edendamiseks raha võtta mõnest allikast. Ja oluline on nende eest eelnevalt hoolt kanda.

Nii väldid sagedast riski, kui alustavad ettevõtted suletakse juba pärast kuue- kuni aastast tegutsemist.

Reklaamiagentuuri äriplaanis tasuvus ja tasuvus

Kasumlikkuse järgi jagunevad peamised tööstusharud järgmiselt:

Reeglina on periood 6-12 kuud juhtumi nõuetekohase lahendamise korral.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Reklaamitoodete loomisega tegelevad organisatsioonid ja ettevõtted vajavad samuti reklaami. Konkurents selles äris kasvab iga aastaga, mis tähendab, et enne oma ettevõtte avamist peate hoolikalt kaaluma, kuidas täpselt oma reklaamiagentuuri reklaamite.

Selleks on vaja välja selgitada kõige tõhusamad edutamismeetodid ja tuvastada ilmselgelt kaotavad võimalused, millest on parem loobuda.

See artikkel on mõeldud selleks, et aidata ettevõtjatel luua oma, õige ja läbimõeldud strateegia, mis võib reklaamijaid reklaamida.

Punktide disain

Fassaad

Hoolimata asjaolust, et reklaamiagentuuri juhtkonna ees pole ülesanne tõmmata eranditult kõigi möödujate tähelepanu, peate ikkagi hoolitsema fassaadi väliskujunduse eest. Muidugi ei pea te kasutama ülierksaid, meeldejäävaid värve ega püüdma iga hinna eest pilku püüda - on ebatõenäoline, et teie potentsiaalne klient, suure tootmisettevõtte omanik või tõsise organisatsiooni juht jalutab. mööda linna tänavaid ja, olles märganud teie agentuuri, otsustage sisse astuda ja uurida, kuidas te täpselt töötate. Teie hoone või ruumid peavad aga olema visuaalselt atraktiivsed, sest kui teil õnnestub klient hankida, on teil vaja neist hea mulje jätta, millele ei aita kindlasti kaasa kooruvad seinad ega maitsetu kaunistus.

Silt

Teie agentuuri silt peaks olema nähtav ja sisaldama teie ettevõtte nime. Need on võib-olla selle reklaamitööriista jaoks kõige olulisemad nõuded. Jällegi ei pea te tellima hiiglaslikke helendavaid silte, sest öine möödujate meelitamine pole üldse teie ülesanne. Mõned agentuurid eelistavad aga teha või tellida tõeliselt eredaid LED-struktuure. Selliste organisatsioonide juhtimise motiiv on üsna lihtne - hea kvaliteetne märk on omamoodi indikaator selle kohta, kuidas ettevõte kliendiga koostööd teeb ja millist toodet saab reklaamijale pakkuda. Kuid kui te ei saa oma ettevõtte alguses sellist reklaamikandjat endale lubada, piisab lihtsamast valikust.

Sisenemisgrupp

Välireklaam

Stendid

Reklaamitahvlid on agentuurile head reklaamivahendid. Kui aga proovite alles turule siseneda, proovige oma tugevaid külgi mõistlikult hinnata. Plakati võid ise kujundada, kuid reklaamtahvlite rentimise eest tuleb ikkagi maksta, mis võib olla alustavale ettevõttele liiga suur kulu. Aga kui saate endale lubada stendide paigaldamist või rentimist, proovige need paigutada linna ärikeskusesse, peamiste maanteede äärde, teisisõnu kõikjale, kuhu teie potentsiaalsed kliendid - organisatsioonide juhid, jaemüügipunktide omanikud jne - saavad regulaarselt külastada.

Viidad

Sildid on vajalikud, kui teie esindus ei asu majade esimesel real, vaid näiteks hoovis või nurga taga. Kataloogi installimisega tagate, et teie klient leiab teie ettevõtte hõlpsalt ja hõlpsalt.

Interneti-reklaam

Veebileht

Oma veebisaidi omamine on iga reklaamiagentuuri jaoks kohustuslik. Selle ressursi pealt ei tohiks säästa aega ja raha, sest see on teie ettevõtte “nägu”.

Niisiis, töötage välja tõeliselt kvaliteetne disain, looge kasutajasõbralik liides, proovige veenduda, et saiti külastades mõistab potentsiaalne klient, et pakute teenuseid kõrgeimal tasemel.

Kui teie ressurss on tehtud kiirustades ja selle disain on maitsetu, võite vaevalt loota, et saate kliendi.

Kui otsustate ise veebisaidi luua, lugege kindlasti meie artikleid:

Siin oleme välja toonud oma kogemused ja arvamused erinevate tööriistade kasutamise kohta, mida oma töös lihtsalt vaja läheb. See võimaldab teil lühendada aega, mis kulub selle loomiseks vajalike ressursside valimiseks ja saidilt võimalikult kiiresti kasumi saamiseks.

Direct+Adwords

Yandex.Direct ja Google AdWords on Venemaa parimad reklaamiplatvormid. Kui teie veebisait vastab kõigile nende ressursside nõuetele, saate paigutada kontekstuaalset reklaami, mille ilmselgeks eeliseks on see, et see ei ole suunatud kõigile kasutajatele, vaid inimestele, kes näitavad üles huvi teie ettevõtte pakutavate teenuste vastu. Pealegi arvestab selline reklaam ka territoriaalseid iseärasusi, mis muudab selle mõju veelgi kitsamaks.

Grupid sotsiaalvõrgustikes

• Teie sihtrühm. Ainult seda tehes saate arendada sisu, mis pakub teie tellijatele huvi. Saate keskenduda mitte ühele, vaid mitmele rühmale korraga, avaldades teavet, mis puudutab nende kõigi esindajaid.
• Teie peamised ülesanded. Proovige selgelt otsustada, millistel eesmärkidel see või see sotsiaalvõrgustiku leht teenib. Näiteks Facebooki gruppi saab kasutada loovtöötajate leidmiseks, väikese ja keskmise suurusega ettevõtete meelitamiseks ning konsultatsiooni müümiseks.
• Iga rühma jaoks kindlad tähtajad ja eesmärgid. Saate ressurssi tõeliselt tõhusalt kasutada ainult siis, kui vastate küsimusele, mida soovite igast võrgust saada. Näiteks saate endale seada järgmise ülesande: hankige oma VKontakte lehel tuhat aktiivset tellijat, 10 aktiivset taotlust ja 300 klikki oma ametlikule veebisaidile. Olge valmis selleks, et selle eesmärgi saavutamiseks peate gruppi regulaarselt reklaamima linna suurematel temaatilistel platvormidel, kuid sotsiaalvõrgustikes reklaamimise kulud põhjustavad harva eelarvele tõsist kahju, erinevalt näiteks sellistest. välireklaam tähendab reklaamtahvlitena.
• strateegia. Teie sisu ei peaks olema mitte ainult huvitav, vaid ka ainulaadne, et see eristaks teie kogukonda konkurentidest. Tehke kindlaks oma tugevus (see võib olla näiteks visuaalne sisu) ja kasutage seda eelist aktiivselt.

Kuulutused kuulutuste saitidel

Meilide saatmine

Kõigile potentsiaalsetele klientidele suunatud otsepostitus on selliste organisatsioonide jaoks üks tõhusamaid viise reklaamimiseks. Vajaliku andmebaasi hankimiseks peate siiski kõvasti tööd tegema, kuid pingutus tasub end ära. Püüdke sellistes kirjades rõhutada oma peamisi eeliseid, neid eeliseid, mis sunnivad potentsiaalset klienti teile tellimust andma.

Prinditav kuulutus

Infolehed

Metroojaama lähedal pole mõtet oma agentuuri voldikuid jagada. Selliseid materjale tasub siiski teha partii, sest need suudavad selgelt näidata, milleks teie agentuur võimeline on. Võite jätta need oma kontorisse makettidena või proovida neid levitada äritegevuse kohtades.

Visiitkaardid

Visiitkaardid on iga reklaamiagentuuri kohustuslik atribuut. Esiteks näitavad nad klientidele, millist teenindustaset nad võivad teie ettevõttega töötades oodata. Teiseks on need teile käegakatsutava meeldetuletusena. Visiitkaardid on multifunktsionaalsed – ettevõtjad saavad neid mitte ainult ise kasutada, vaid ka oma äripartneritele laiali jagada (loomulikult saab selliste asjade käiguga arvestada vaid juhul, kui klient on pakutavate teenustega rahul).

Vihikud

Põhimõtteliselt on brošüüridel samad omadused ja funktsioonid kui voldikutel, selle erinevusega, et need võimaldavad teil lisada rohkem teavet.

Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades

Kui saate endale lubada reklaami eriväljaannetes, tellige reklaamimoodulid või kirjutage oma agentuuri mainiv hariv artikkel. Sellised väljaanded toovad ärile kindlasti kasu, suurendades oluliselt ettevõtte tuntust.

muud

Allahindlused ja hinnasoodustused

Klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks korraldage erikampaaniaid, võimalusel ka auhindade loosimist, jagage toredaid boonuseid ja jagage oma ettevõtte logoga suveniire.

Meistriklassid

Meistriklassid ja seminarid võivad olla ebastandardsed ja loomingulised viisid oma agentuuri reklaamimiseks. Teatage oma seminarist, näiteks "Kuidas meelitada välireklaami abil sada klienti" kõigil teile saadaolevatel platvormidel. Kui seminar õnnestub, on selle külastajate hulgas tõenäoliselt ettevõtjaid, kes soovivad teiega koostööd teha.

Suust suhu

Pidage meeles, et parim reklaam on teie teenuste kvaliteet. Tehke tööd tõhusalt ja õigeaegselt, proovige veenduda, et teie kliendid teie abiga oma kaubamärki tõesti reklaamivad. Teie kristallselge maine ja nende edu on parim soovitus uutele partneritele.

"vahetuskaup"

Kui soovite oma ettevõtte tuntust tõsta, võite pidada läbirääkimisi suure organisatsiooniga, pakkudes neile oma teenuseid vastutasuks teie kaubamärgiga toodete levitamise ja heade soovituste eest partneritele.

Elektroonilised kataloogid

Kasutage selliseid ressursse nagu 2GIS ja 2Geo. Ettevõtte andmete avaldamine nendes kataloogides on tasuta, kuid parem on nendel saitidel tasulisest reklaamist selle ebatõhususe tõttu keelduda.

Kõned klientidele

Külm helistamine on üks parimaid viise reklaamiagentuuri reklaamimiseks. Kuni te ei arenda kindlat kliendibaasi, saavad neist teie peamine tellimuste allikas. Pidage meeles, et passiivsus pole kindlasti selle ettevõtte jaoks.

Milline reklaam ei tööta reklaamiagentuuride jaoks?

1. Raadio ja televisioon. Selline meedia on liiga massiline. Sel juhul on see pigem tõsine puudus kui eelis. Reklaamiettevõtted peaksid keskenduma kitsale, konkreetsele segmendile. Seetõttu ei too heli ja video edastamine agentuurile midagi peale lisakulude.
2. Viidad, bännerid. Need välireklaami vahendid pole ka reklaamiagentuuride jaoks tõhusad. Tegelikult on see tingitud ka sellest, et sellised kujundused ja plakatid on suunatud inimestele üldiselt, mitte konkreetsele sihtrühmale.

Näited reklaamiagentuuride loosungitest

1. Reklaamilahenduste lihtsus.
2. Töötame nagu kellavärk
3. Professionaalide meeskond!
4. Tulemus on ilmne!
5. Sündimata ideede varjupaik
6. Teeme reklaami!
7. Meeskond, kes aitab teil võita
8. Loominguline strateegiline eesmärk.
9. Aitame ka sinul kuulsaks saada!
10. Aitame sul karjast välja murda
11. Me mõtleme paremini kui sa arvad!
12. Inspireerime!
13. Teeme teile raha!
14. Uued kliendid teie ettevõttele!
15. Uued kõrgused teie ettevõttele!
16. Kas soovite, et me teie jaoks midagi suurendaksime?
17. Soovime, et teid tunnustataks nii taevas kui ka maa peal!
18. Rahvusvaheline kvaliteet kohalike hindadega.
19. Uued horisondid edukaks äriks.
20. Tulevik on meie.