Idee õigusteenuste reklaamimiseks. Tekstid õigusteenustest: näited, kuidas kirjutada reklaame, mis müüvad. Käitumuslike tegurite järgi reklaamimise plussid ja miinused

Pole saladus, et edutamine õigusteenused Internetis on äärmiselt raske ja kulukas ülesanne.

Advokaadibüroo või õigushariduse edendamise probleemid seisnevad selles valdkonnas tekkinud ülikõrges konkurentsis ning ka pakutavate teenuste kvaliteedi hindamise selgete kriteeriumite puudumises.

Näiteks toote reklaamimise puhul saavad kõik suurepäraselt aru, millega tegu. me räägime. Ostja teab täpselt, mida ta vajab. Ta oskab hinnata välimus toodet, selle omadusi ja mõistab selle väärtuse võimalikke piire.

Sama kehtib kõigi majapidamisteenuste kohta. Parandage riietesse auk või lõigake juukseid – tarbija teab, milline peaks sellise töö tulemus välja nägema.

Õigusteenust otsides ei saa klient alati aru, mida ta täpselt otsib, kuna tal pole õrna aimugi, kuidas tema probleemile lahendust leida. Õigusteenus ei ole materiaalne, sellel ei ole füüsikalisi omadusi (värv, kaal, suurus jne) ja läbipaistvat tellimust.

Erinevad ettevõtted võivad pakkuda kliendi probleemi lahendamiseks erinevaid viise, kuid ta ei saa aru, millist meetodit valida. Seetõttu helistavad potentsiaalsed kliendid reeglina paljudele juriidilistele saitidele ja võrdlevad erinevaid võimalusi, hankides advokaatidelt ja advokaatidelt võimalikult palju tasuta teavet ning võrreldes saadaolevaid pakkumisi eelkõige kulude järgi.

Olukorra õigusteenuste turul teeb keeruliseks ka ebaausate ettevõtete vohamine, kes seavad endale eesmärgiks klientidelt võimalikult palju raha välja tõmmata. rohkem raha, samas ei hooli üldse oma töö kvaliteedist. Nad meelitavad kodanikke tasuta konsultatsioonide, 100% edu garantii ja võimalusega tasuda teenuste eest "tulemuste põhjal".

Sellise tegevuse tagajärjeks on klientide umbusalduse kujunemine advokaatide ja advokaatide suhtes üldiselt, väide õigusteaduse valdkonna spetsialistide ülimadala professionaalsuse kohta ning soovimatus oma teenuste eest adekvaatselt tasuda.

Eelneva põhjal võib jõuda pettumust valmistavale järeldusele, et paljud reklaami- ja müügiedendusmeetodid on tõhusad kaupade ja enamiku teenuste puhul. õigusteenuste puhul need ei tööta.

Et mitte olla alusetu, toon lühidalt välja mõnede traditsiooniliste õigusteenuste Internetis reklaamimise meetodite peamised plussid ja miinused:

1) kontekstuaalne reklaam– tõotab sihitud külastajate viivitamatut saidile sõitmist koos järgneva garanteeritud reklaamija teenuste ostmisega ja seega tema vältimatu rikastumisega. Teie reklaamikontolt debiteeritakse raha ainult siis, kui teie teenustest huvitatud külastaja teie reklaamil klõpsab. Reklaami positsioonid määratakse pakkumise alusel – põhimõttel: kes määrab oma klikile kõrgeima hinna, hõivab reklaamiplokkides kõige tulusamad kohad.

Tegelikkuses näeb kõik veidi teistmoodi välja. Kuna, kordan, õigusteenuste põhijooneks on meeletu konkurents, ulatub kontekstuaalse reklaami klikkide hind reeglina astronoomilistesse kõrgustesse. Näiteks ühe kliki hind Yandex Directi kontekstuaalses reklaamis Moskva piirkonna võtmepäringute „advokaaditeenused” või „õigusteenused” korral võib ulatuda mitu tuhat rubla(jah, sa kuulsid õigesti). Niivõrd keskpärane raha kulutamine reklaamile on vastuvõetamatu isegi suurtele ettevõtetele.

Kuid see pole kontekstuaalse reklaami peamine probleem. On ka märkimisväärsemaid. Arvestades meie tegevuse spetsiifikat, ei ole isegi suurte reklaamieelarvete ja reklaamikampaania õige ülesehituse juures mingit garantiid, et te ei saa tühje klikke ja tühikõnesid, mille sisuks on teilt tasuta konsultatsiooni saamine. ja võrrelge oma pakkumist kümnete kolleegide pakkumistega. Samal ajal on tõenäosus, et klient valib teid, minimaalne ja iga "kliki" eest debiteeritakse raha. Pealegi on viimasel ajal väga populaarseks muutunud edukate konkurentide nn klikk, et oma raha raisata ja mängust välja viia.

Kontekstuaalse reklaami plussid ja miinused.

Plussid. Ajutine saidi nähtavuse parandamine otsingumootorites, saidi külastajate arvu suurendamine ja selle tulemusena käitumistegurite parandamine. Suureneb tõenäosus, et potentsiaalsed kliendid pöörduvad teie teenuste poole.

Miinused. Teie sait pakub otsingumootoritele ja külastajatele huvi seni, kuni teie reklaamikontol on raha. Niipea kui raha saab otsa, lakkab teie sait olemast – eeldusel, et te ei kasutanud muid reklaamimeetodeid. Enamikul juhtudel kulub eelarve laialdaselt ära kontekstuaalne reklaamäärmiselt madala tootlusega. Kui klientidelt sellisest reklaamist saadud summad katavad vähemalt selle kulud, siis pidage end väga õnnelikuks.

2) Erinevate “plii generaatorite” paigaldamine veebisaidile: raviaknad, vormid tagasisidet, telefoniühendused teie kulul jne - lubab teie saidi külastajate kõnede arvu kasvu, töötab põhimõttel hoida kliente saidil kasutades erinevaid üleskutseid tegevusele, näiteks: "Jäta oma telefoninumber ja meie helistab teile viie sekundi jooksul tagasi", "Tere, oleme valmis vastama kõigile teie küsimustele täiesti tasuta", "Meil on spetsiaalselt teile suured allahindlused, uurige, millised" jms.

Tegelikkuses saate tasuta konsultatsioonide austajatelt, peamiselt teistest piirkondadest, hulgaliselt asjatuid kõnesid, mis esitavad teile palju rumalaid küsimusi eesmärgiga teid omal kulul nagu käsn välja pigistada, kuna see olete teie. kannab nende kõnede eest tasumise ja vidina saidile installimise põhjendamatud kulud.

See meetod on kauba müümisel väga edukas - sain ostjalt tellimuse ja saatsin talle kauba postiga Venemaa teise otsa. Te ei saa advokaati ega advokaati pakiga saata ning enamikul juhtudel ei jõua kliendid reisikulude eest tasuda.

Tagasisidevormide plussid ja miinused.

Plussid. Teie veebisaidi külastuste statistika, eelkõige käitumuslike tegurite, parandamine, meelitades ligi uusi külastajaid ja hoides neid saidil.

Miinused. Sel viisil peamise eesmärgi saavutamine uute klientide poole pöördumisel abi saamiseks ja teie teenuste eest väärilise tasu saamiseks on väga-väga kaheldav.

3) SEO (seo) veebisaidi reklaamimine- klassikaline pikaajaline edutamismeetod. See hõlmab paljusid tegureid – alates veebisaidi sisemisest optimeerimisest kuni välise linkide massi loomiseni. Lisateavet õigusteenuste veebisaidi SEO reklaamimise kohta leiate allpool toodud soovitustest.

SEO veebisaidi reklaamimise plussid ja miinused.

Plussid. Saidi positsiooni suurendamine valitud märksõnade otsingutulemustes, saidi toimivuse parandamine, sealhulgas kõige olulisem näitaja täna on tsiteerimisindeks (TIC) - saidi autoriteedi määr Yandexi otsingumootori silmis, saidi liikluse kasv, sealhulgas klientide tõttu, kes on valmis teie teenuste poole pöörduma.

Miinused. Nii nagu kontekstuaalses reklaamis, sisaldab see meetod reaalset ohtu raha raisata. Fakt on see, et ilma õigusteenuste eripära mõistmata ei pruugi isegi kogenud SEO spetsialistid soovitud efekti saavutada. Samal ajal on SEO veebisaidi reklaamimise kulud hästi reklaamitud stuudiotes vapustavad ja peate pidevalt maksma. Kuu eelarve võib olla mitmekümnest kuni mitmesaja tuhande rublani.

4) Eraldi tahaksin märkida veebisaidi reklaamimine käitumuslike tegurite abil ja väliste linkide tugevdamine, kuna külastajad saidile klõpsavad - see on keelatud reklaamimeetod, kuid õige lähenemisviisi korral toimib see tõhusalt koos teiste meetoditega. Selle näiteks on paljude edukate teenuste olemasolu Internetis, mis on spetsialiseerunud sellele reklaamimeetodile.

Muidugi, kui kasutate ära mõne odava liikluse pakkumise ja "ujutate" selle liikluse oma saidile üle mitme tuhande külastaja võrra päevas, jääte puhkama otsingutulemuste äärealadele tuhandete robotite embuses, või isegi sattuda mõne heasüdamlike otsingumootorite filtrite alla.

Käitumuslike tegurite järgi reklaamimise plussid ja miinused.

Plussid. Saidi liikluse kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete näitajate parandamine otsinguseansside simuleerimise teel (vaatamiste sügavuse ja külastajate saidil veedetud aja suurendamine, „põrgete“ arvu vähendamine). Selle tagajärjeks on valitud märksõnade saidi positsiooni tõus.

Miinused. Teie saiti külastavad külastajad ei sõlmi teiega lepingut ega jaga teiega oma raha. Kui konfigureerite otsinguseansse valesti, on oht, et teie sait langeb filtri alla.

Ja nüüd räägin teile punkt-punktilt protseduurist, mida tuleks läbi viia, et teie sait soovitud TOP 10-sse edukalt viia.

1) Kõigepealt peate valima õige Domeeninimi saidile. Siin on asjakohane lööklause: "Mida iganes te paati nimetate, nii see hõljub." Enne domeeni valimist otsustage, mida kavatsete reklaamida – oma nime või ettevõtte nime. Esimesel juhul on soovitatav kasutada domeenis oma perekonnanime, viidates teie tegevuse tüübile. Näiteks: "advokat-petrov.ru". Teisel juhul reklaamib domeen mitte perekonnanime, vaid kaubamärki, näiteks: “vashe-pravo.com”. Teise võimalusena võite nimetada domeeni märksõnaga, mille alusel soovite oma saiti reklaamida.

Kinnitatud.Üks minu saitidest pääses TOP 10-sse keskmise sagedusega märksõnaga, mis vastab domeeninimele, ilma selle sõna reklaamimise eest kuluta ja püsib seal kindlalt.

2) Pärast domeeni valimist peate otsustama hostimise ja saidihaldussüsteemi kasuks. Soovitan luua veebilehe kasutades tasuta platvormi, mis pakub valmis veebilehemalle. Kui te pole suurepärane programmeerija ega usalda oma saiti kolmandate osapoolte suurepärastele programmeerijatele, kes sellega katsetavad, siis õppige oma saiti ise haldama. Kasutan WordPressi platvormi – see on minu jaoks kõige mugavam. Ma ei soovita veebisaitide koostajaid kasutada - need piiravad oluliselt veebisaidi reklaamimise võimalusi.

Käsitsi kujundatud veebisaidi paigutamine hostimisse on täis tavalisi viiruserünnakuid, mis enamasti lõppevad edukalt - viiruste, mitte teie jaoks. Kui sait töötab tasulisel platvormil, saate spetsialistidelt pidevat tehnilist tuge ning teie saidi funktsionaalsuse tagamine muutub nende, mitte teie peavaluks.

Loomulikult peate sellise naudingu eest maksma. Kuid me ei räägi tõsistest kuludest. Igal juhul on kulud oluliselt väiksemad, kui maksta veebisaidi paigutuse kujundajate eksklusiivse töö eest ja maksta sama saidi töötlemiseks mitte vähem eksklusiivse tööjõu eest.

Kinnitatud.Üks minu saitidest asub tasuta platvormil ilma tehniline abi. Olen väsinud saidile tühjalt kohalt ilmuvate pahatahtlike koodide puhastamisest. Isegi saidile installitud tasuline viirusetõrjeprogramm ei tule nende nuhtlustega täielikult toime.

3) Peale sobiva kodulehe malli valimist ja paigaldamist tuleb luua sellele nn semantiline tuum – valida piisav hulk Sinu tegevust iseloomustavaid märksõnu, millega oma kodulehte reklaamida. Soovitatav on mitte lisada sellesse loendisse kõrge sagedusega sõnu, mis on Interneti-kasutajate seas väga populaarsed, kuna nende reklaamimine on samaväärne peaga vastu betoonseina löömisega. Pole teada, mis saab kiiremini kannatada: pea või sein.

4) Järgmiseks, kui märksõnad on valitud, algab siseveebi optimeerimise kõige keerulisem ja huvitavam osa – selle täitmine temaatilise sisuga. Väljend “sisu on kuningas” on SEO spetsialistide seas hästi tuntud. Selle protseduuri olemus on järgmine. Peate oma veebisaidile paigutama ainulaadsed temaatilised artiklid, mis on reklaamimiseks optimeeritud. Iga artikkel peaks sisaldama õigesti valitud märksõnu. See tähendab, et saidi iga tekstileht peaks olema asjakohane ühe või mitme märksõna jaoks, mida kasutajad Internetist otsivad.

Ja selles peitub põhiprobleem. Juriidilisel teemal ainulaadse teksti loomiseks, mis meeldib nii otsingumootoritele kui ka saidi külastajatele, peab autor olema hästi kursis nii kohtupraktika kui ka SEO reklaamimisega. Vastasel juhul saate asjatut tekstitäit, millest pole kasu.

Mina isiklikult alustasin omal ajal nii – koostasin läbimõeldud filosoofilisi artikleid ilma korraliku optimeerimiseta ja mõtlesin, miks mu sait ei võta juhtivaid positsioone.

Kui teil pole kirjutamisoskust, peate ostma kvaliteetseid valmisartikleid ja ostma need kallilt. Kahjuks kirjutavad veebipõhises tekstivahetuses müüdavad artiklid sageli autorid, kes pole kohtupraktikaga üldse kursis. Parimal juhul peate pärast sellise artikli ostmist selle sügavalt ümber kirjutama. Halvimal juhul on artikkel loetamatu "abram-kadabra", mis on genereeritud mingi sünonüümiseerimisprogrammi abil. Probleem on selles, et te ei saa artiklit enne ostmist läbi lugeda ja seetõttu ostate "siga kotis".

Tekstidele tähelepanu tõmbamiseks võite lisada neile originaalpilte või videoid. Et aidata otsingumootoritel indekseerida teie saidi lehti postitatud artiklitega, on igale tekstile määratud palju eriparameetreid: pealkiri, alapealkiri, kirjeldus, märksõnad.

Kinnitatud. Kirjutasin ühe oma saidi jaoks ainulaadse optimeeritud artikli teemal "Kuidas leida?" Ja ainuüksi see artikkel tõi mu saidi Yandexi ja Google'i TOP 10-sse järgmiste keskmise sagedusega märksõnade jaoks: “hea advokaat”, “leida advokaat”, “leida hea advokaat”.

5) Peale tekstide saidile postitamist on vaja seda pidevalt täiustada ja arendada, et otsingumootorid näeksid, et saidil tööd tehakse ja see on külastajatele kasulik. Kui sait sisaldab mitteunikaalset sisu või kaua aega sellele ei salvestata külastajaid; sait saadetakse kõige sagedamini filtri alla. Selliste arengute vältimiseks võite kasutada järgmisi tehnikaid:

— looge saidi sisemine link, mis seisneb teie saidi mõnele lehele linkide paigutamises, mis viivad teistele lehtedele. See on käitumuslike tegurite jaoks hea, kuna saidi külastajad järgivad sisemisi linke ühelt lehelt teisele ja veedavad saidil rohkem aega.

— looge spetsiaalne veebisaidi leht jooksvate pakkumiste ja allahindlustega ning värskendage pidevalt selle lehe sisu. Arvan, et allahindluste maagilist mõju tarbijate meeltele pole vaja selgitada.

— lisage saidile regulaarselt uusi temaatilisi artikleid. Saate need paigutada saidi spetsiaalsesse jaotisesse, näiteks luua uudisvoo.

Lisaks peab sait olema selleks optimeeritud mobiilseadmed, see tähendab, et see peaks olema telefonides, tahvelarvutites jne hõlpsasti tajutav. Viimasel ajal on see tegur saidi positsiooni oluliselt mõjutanud.

6) Pärast seda, kui otsingumootorid on saidi avalehe indekseerinud, võite alustada saidi välist optimeerimist - kvaliteetse linkide massi loomist.

Hiljuti teatasid Yandexi esindajad, et lingid enam ei tööta ja neid ei võeta saitide pingereas arvesse. Linkide aktiivseks ostmiseks saadeti paljud suured saidid, mis kindlalt kõrgeimal positsioonil hoidsid, filtri "Minusinsk" alla - need langesid otsingutulemustes alla viie tosina positsiooni.

Siis aga rahunes kõik tasapisi maha ja täna võib julgelt väita, et lingid töötavad, aga ainult kvaliteetsed lingid.

Peamised viisid kvaliteetsete linkide saamiseks on järgmised:

Organisatsiooni lisamine veebikataloogidesse;

Oma organisatsiooni kohta teabe postitamine teadetetahvlitele;

Selle kõige käsitsi tegemine on pikk ja tüütu. Kuid SEO spetsialistide arsenalis on palju programme, mis võivad linkide paigutamise protsessi oluliselt kiirendada.

Kinnitatud. Saidi registreerimine kataloogides toimib endiselt, kuid kataloogid tuleb hoolikalt valida, luua iga kataloogi jaoks oma saidi kordumatu kirjeldus ja valida nendes sobivad temaatilised kategooriad. Kui kõik on õigesti tehtud, saate pärast kataloogides registreerumist Yandexilt esimese kümne parima TIC-i. Internetis tuhandete kataloogide kaudu pakutavad "jooksud" ei lähe arvesse. Sellise käitamise tulemuseks on teie lingi valimatu lisamine madala kvaliteediga kataloogidesse, valimatult kõikidesse kategooriatesse, mis võib teie saiti ainult kahjustada.

SOOVITAME OMA ORGANISATSIOON REGISTREERIDA ADVOKATI-ROSSII ÕIGUSTEENUSTE KATALOOGIS JA AKTIVEERIDA ÜKS KATALOGI TASUTARIFIT.

See kataloog annab ainulaadse võimaluse luua mugava administreerimispaneeli abil oma isiklik veebisait Internetis. Saate postitada mis tahes teavet oma organisatsiooni kohta: logo, kontaktandmed, paigutus kaardil, fotod, hinnad, videod, pressiteated ja palju muud. Samal ajal ei teki teil domeeninime, hostimise ja reklaami eest tasumisel mingeid kulusid. Kõik reklaamivõimalused on koondatud sellesse kataloogi.

Kataloogis registreerimist saab taotleda kuni see link.

Artikli veebisaidi edendamine on võib-olla kõige rohkem tõhus meetod kuupäevani. Hõlmab unikaalsete artiklite postitamist koos teie saidi linkidega sarnase teemaga mainekatele saitidele. Saate postitada artikleid artiklite kataloogidesse, osta paigutusi teistele saitidele ise või artiklite vahetamise kaudu ning vahetada artikleid ja linke oma kolleegide saitidega. Kahjuks puuduvad praegu töötavad teenused tasuta artiklite vahetamiseks legaalsete veebisaitide vahel, kuid artiklite ostmiseks on head artiklivahetused. Reeglina ei ole selliste börside hinnad odavad, kuid kui proovite, võite otsida vastuvõetavaid võimalusi.

Isiklikult otsin pidevalt sobivaid saite artiklite jagamiseks ja kaalun tasulisi võimalusi nii linkide ostmiseks kui ka oma saitide artiklite jaoks ruumi müümiseks.

Teine populaarne meetod loomulike linkide saamiseks on reklaamimine sotsiaalvõrgustikes: temaatiliste rühmade loomine ja reklaamimine, saidi reklaamimine temaatiliste rühmade seintel jne.

Kinnitatud. Ühe oma saidi jaoks lõin rühmad Odnoklassnikis (praegu on selles rohkem kui üksteist tuhat inimest) ja VKontakte'is (selles umbes neli tuhat inimest). Kui saidil on sotsiaalvõrgustikes rühm, on selle reklaamimisel mitmeid eeliseid. Sotsiaalsed võrgustikud lisavad teie saidile loomulikke linke. Näiteks saavad suhtlusvõrgustiku kasutajad teie saidile linke uuesti postitada ja teie postitada kuulutused teie seinal. Nende rühmade külastajad järgivad linki teie põhiveebisaidile ja sealt pääsevad teie teenustele juurde.

Iga loetletud reklaamimeetodi üksikasjalikuks käsitlemiseks peate kirjutama rohkem kui ühe raamatu. Kui kellelgi on pärast selle artikli lugemist küsimusi, kommentaare või ettepanekuid, kirjutage, vastan kõigile.

Soovin teile edukat edutamist!

Lugupidamisega advokaat V.Yu. Bondartšuk

2017, . Kõik õigused kaitstud.

Teatavasti teavad poliitika- ja ärivaldkonna spetsialistid hästi, kui oluliseks muutuvad tehnoloogiad teatud teenuste või kaupade reklaamimisel. Isegi samu PR-tehnoloogiaid on neil eesmärkidel kasutatud juba pikka aega. Nende abiga saate palju saavutada. Tõsi, huvitaval kombel on juristid nende tehnoloogiate suhtes mõnevõrra umbusklikud ja isegi ettevaatlikud. Paljud inimesed usuvad endiselt naiivselt, et saavad täiesti ilma nendeta hakkama. See on aga põhimõtteliselt vale lähenemine, kuna tuleb märkida, et tuntud ja väljakujunenud juristid said sellisteks suuresti tänu oma heale suhtekorralduse ja turundustehnoloogia valdamisele. Kuigi samal ajal ei pruugi nad sellest isegi aru saada. Mõnel perioodil, eriti aastal kriisi aeg, potentsiaalsete klientide arv väheneb järsult, miks kompetentseks ja edukaks moodustamiseks äriline maine tuleb kasutada kõiki võimalikke meetodeid. Keegi ei vaidle vastu sellele, et iga tsiviliseeritud inimene pidi vähemalt korra elus koostama pabereid ja sõlmima mitmesuguseid lepinguid. Näiteks kaubandustehingud, mis tahes partnerluslepingud, abielulepingud või ostu-müügilepingud, pärandi või kinkelepingu registreerimine jne.

On ütlematagi selge, et nende paberite vormistamise käigus peate millelegi alla kirjutama, pannes endale teatud kohustused, mida tuleb iga hinna eest täita. Seetõttu peaks iga inimene enne millelegi allakirjutamist kindlasti konsulteerima kogenud advokaadiga, kes tunneb hästi oma äri ja suudab aru saada igast olukorrast, ka kõige vastuolulisemast. See on nii kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist, kes suudab hoolitseda kõigi teie huvide eest ega lase mingil juhul kavalatel petturitel teid eksitada.

Loomulikult on lihtne järgida järgmist loogilist mustrit: kuna õigusteenuste järele on igal ajal suur nõudlus, siis ei ole need vastavalt ka odavad. Sellest hoolimata on see väga hea ja paljutõotav võimalus kodus raha teenimiseks. Peamine tingimus on, et see eeldab juriidilist haridust ja kindlat ärilised omadused mis võib aidata edendada elanikkonnale pakutavaid teenuseid. Üldjuhul tuleb Internetis advokaadina tööle asumiseks avada oma veebisait või registreeruda mõnes teenusebörsil, isegi tasuta. Selleks on teil vaja ainult otsingumootorit ja otsingule eraldatud teatud aega.

Kuid kõik, kes soovivad Internetis õigusteenuseid kasutades oma äri luua, peavad kindlasti teadma mõnda nüanssi, mis nende projekti edendamise käigus paratamatult esile kerkivad. Seega ei tohiks te üldse tööle hakata, kui teil seda pole juriidiline haridus või teil on see olemas, kuid te pole seda pikka aega harjutanud. Juhul, kui te pole mitu aastat oma mälu värskendanud mõne juriidilise asja keerukuse osas, peaksite kindlasti end detailidega uuesti kurssi viima, pöörates tähelepanu isegi neile, mis esmapilgul tunduvad väga tühised ja teie jaoks ebaväärikad. tähelepanelik.

Teenuste hindade määramisel peaksite arvestama turuolukorda. Teie teenuste hinnad ei tohiks mingil juhul olla üüratud – need tuleks kindlasti arvutada riigi majandusolukorda silmas pidades. Lõppude lõpuks nõustute, et on ebatõenäoline, et isegi heal järjel inimene maksab tõsise kriisi ajal vapustavaid summasid isegi professionaalsete teenuste eest. Näiteks juriidilise ekspertiisi hind ületab keskmiselt viiskümmend dollarit, lepingu väljatöötamise eest võib see ulatuda saja viiekümne dollarini. Kui me räägime kohtuasjast, siis selle analüüsi maksumus ületab saja dollari piiri. Nende arvude ja personalispetsialistide arvu põhjal saate arvutada eeldatava sissetuleku.

Võttes arvesse mis tahes Internetis asuva teenuse töö korraldamise eripära, peaksite eelnevalt looma elektroonilise rahakoti, kuhu teenitud raha tegelikult regulaarselt laekub. Kui töötate börsil, ei tohiks unustada. Ärge unustage, et kui töötate börsil, muutub teie reiting ja otsene tagasiside teie tööle väga oluliseks.

Töö mugavuse huvides peaksite hankima kindlasti faksiaparaadi. Kui teil on oma õigusteenuste veebisait, peate sageli saatma sel viisil kinnitatud dokumente.

Tellimust täites lasub sul muidugi suur vastutus. Igale inimesele, kes sulle tööd annab juriidilist olemust, tahan end kaitsta internetipetturite eest, keda on viimasel ajal internetis sündsusetult palju. Seetõttu tuleks iga tellimus täita tõhusalt ja hoolikalt, püüdes õigustada teie vastu suunatud usaldust. Kui olete alles alustamas oma ettevõtet ja reklaamite aktiivselt pakutavaid õigusteenuseid, muutub see veelgi olulisemaks, kuna see mõjutab otseselt teie mainet. Ja nagu teate, on seal, kus klientide töö kohta on positiivseid hinnanguid, edu ja stabiilne kasum.

Kui alles õpid juristiks, siis on õigustatud tööle asumine alles vanemast eluaastast, kui sul on juba välja kujunenud oskus ületada kõik need arvukad “lõksud”, mis lepingutes ja tehingutes nii sageli esinevad.

Börsil töötamisest ei tasu kõrvale hiilida – paljud nüüdseks üsna edukad ja andekad advokaadid alustasid tööd väikestes firmades. Nad alustasid reeglina väikeste tellimustega, suurendades järk-järgult tööde mahtu ja arvu. Saame anda universaalseid ja väga olulisi nõuandeid noortele, kellel on liigne entusiastlikkus ja kes pole veel välja kujunenud professionaalselt advokaadid: ärge mingil juhul võtke endale õigusteenuste osutamise korraldamist ilma juriidilise hariduseta, sest nii tehes ei vea te mitte ainult oma kliente alt, vaid riskite ka kogu oma rikkumistega. professionaalne karjäär.

Kui olete avanud õigusteenuste veebisaidi ja peate oma teenuseid Interneti-turul asjatundlikult reklaamima, peate veebisaidile meelitama potentsiaalseid kliente. Selleks peate lihtsalt paigutama reklaami saitidele, mis on algselt keskendunud seadustele ja huvikaitsele. Muidugi kasutatakse siin sõna "lihtsalt" ainult selleks, et tähistada konkreetset toimingut, mis seisneb teie teenuse kohta sõnumi koos kontaktandmetega postitamises. Tegelikult on väga keeruline välja mõelda reklaamteksti, mis võiks potentsiaalseid kliente huvitada ja teid eelistama panna. Selles küsimuses on teie teenuste ebatavaline esitlus ja teksti veenvus väga oluline. See ei nõua lugematuid kilosid – peate köitma potentsiaalse kliendi tähelepanu ja veenma teda teie suunas kallutama, isegi kui teisel pool on Internetis kogenud ja end juba tõestanud konkurent. Igal juhul, et teie töö Internetis oleks kasumlik ja mugav, peaksite töötama kõikidel tegevusaladel ja oma ettevõtte korraldamise algfaasis, kui alles hakkate oma nime nimel töötama, aktiivselt meelde tuletama. . Ärge kartke raskusi - hiljem töötab nimi ise teie jaoks.

Väga levinud tellimuse liik on lepingu juriidiline läbivaatamine. Millises vormis see toimub? Vaatame lähemalt. Kõigepealt pakutakse kliendile tehingut. Tehingu vormistamiseks saadud dokumendid saadab ta enda valitud õigusteenistusele, kus kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid allutavad need dokumendid süvaanalüüsile. Juhul, kui nende valiv silm leiab ebakõla või vea, soovitame kliendil mõnda punkti muuta. Vahel tuleb isegi selgitada, et lepingus on kohustuste täitmata jätmise võimalus, teisisõnu on rikutud õiguse taastamiseks hiljem lihtsalt võimatu pöörduda. Võib juhtuda, et lepingu tekst sisaldab sätteid, mis on otseselt seadusega vastuolus Venemaa Föderatsioon. Miks see juhtub? See on lihtne: sageli paneb dokumendi koostaja teksti teadlikult sellise oma õiguse piirangu, et hiljem sellel lihtsalt ei ole jõudu. Need on vaid mõned paljudest huvitavatest petmismeetoditest.

Lepingu koostamine on ka üks levinumaid tellimuste liike.

Sellist äri saab korraldada iga hea spetsialist, kellel ei puudu äritaju ja professionaalne valvsus. Peaaegu sada protsenti tööst tehakse sel juhul üksi koos dokumendiga. Kõige sagedamini lõpeb töö sellega, seega pole vaja sellele töörežiimile lülituda. lisainvesteeringuid pole vaja – piisab teie professionaalsetest teadmistest ja kannatlikkusest. Õigusteenuste korraldamise esimeseks etapiks võib pidada töötamist klientide arvutites, kui vabade vahendite arv on väga väike. Teist etappi võib õigustatult lugeda arvutis töötamiseks, kui töödeldud dokumendid esitatakse hiljem paberkandjal, nii et enamik inimesi ka tegelikult töötab.

Edasi saame rääkida lihtsalt dokumentide vastuvõtmisest, töötlemisest ja saatmisest pärast nende kallal töötamist Meil.
Edaspidi toimub klientide arvu järkjärguline kasv, sest selle juba täielikult väljakujunenud režiimiga saab palju ära teha, minnes koosolekutest mööda ja raiskades neile ja teele kallist aega. Seda tüüpi õigusteenuste peamine eelis on see, et see ei ole isegi mitte ainult kodune äri, kuid tõeline kaugtöö, mis võib teid kõikjal jälgida. Tööd saab ju sisuliselt igal pool, kus on telefonipistik. Lisaks pole klientidelt raha saamiseks vaja teise linna sõita. Kõik probleemid saab lahendada lihtsalt rahvusvahelise plastkaardi väljastamisega.

Kuid enne, kui mõtlete, kuidas tellimuste tulemusel saadud kasumit kõige paremini kasutada, peaksite mõtlema, kuidas jõuda inimesteni nii, et nad tuleksid teie juurde sooviga teie teenuseid kasutada. Teisisõnu seisate silmitsi ülesandega reklaamida oma teenust vastaval teenuseturul.

Loomulikult peate kõigepealt kindlaks määrama, millisele puhtprofessionaalses mõttes sihtrühmale te loodate. Sellest tulenevalt, milliseid inimesi on teil vaja, et oma advokaadibüroo ja selle tellimuste täitmisega tegelevate töötajate tähelepanu köita. Tundub, et professionaalseid õigusteenuseid saavad endale lubada vaid jõukad kodanikud, edukad ettevõtjad ning nii suurte kui ka väikeste ettevõtete juhid. Kuidas köita nii kõrgete ametnike tähelepanu? Vastus on nilbe ilmne ja siin pole vaja jalgratast uuesti leiutada: peate lihtsalt muutuma oma jaoks märgatavaks. sihtgrupp, säilitades erinevatel viisidel oma nn nähtavuse turul. Ja saate seda säilitada sõltumata teie advokaadibüroo sissetulekute tasemest või sellest, kui kaua see on üldiselt õigusteenuste turul tegutsenud. Sellist nähtavust saab saavutada pideva kohaloleku või mainimisega nendes meediakanalites massimeedia, ja neile saate ja peaksite kahtlemata lisama erinevaid spetsiaalseid saite, mida loevad ja vaatavad teie vajalikud inimesed.

Kuidas seda saavutada? Üldiselt on vajaliku kandja valimine üsna lihtne. Sirvige ajalehekioskites asjakohaseid väljaandeid, sirvige postkontoris tellimuskatalooge, pöörates tähelepanu eelkõige neile äriväljaannetele, mida loevad ettevõtete tippametnikud. Tähelepanu võib pöörata näiteks kinnisvarale, maksundusele, autotööstusele pühendatud erialaväljaannetele või nn glamuuriväljaannetele, mida loevad majanduslikult sõltumatud edukad ärinaised. Peate lihtsalt nende nimed enda jaoks kirja panema, oma plaani sisse lülitama ja mõtlema, kuidas nendega kontakti saada, mida ja kuidas peaksite neile pakkuma, et see või teine ​​inimene huvi tekitaks ning temaga koostööd tegema.

Tuleb meeles pidada, et teatud mõttes on ajalehed ja ajakirjad, telekanalid ja raadiojaamad ise üsna huvitatud seostest õigus- ja õiguskaitsebüroodega. Otsustage ju ise: meedia tunneb alati vajadust professionaalsete juriidiliste kommentaaride järele jooksvate sündmuste või juriidiliste probleemide kohta. Seetõttu ei tasu peljata otse toimetusele helistada ja teenuse reklaamimise eest oma teenuseid pakkuda. Saate toimetajatele oma teenuseid pakkuda erinevatel viisidel. Näiteks öelge, et teie ettevõtte spetsialistid annavad perioodiliselt lühikesi suulisi või üksikasjalikke kommentaare materjalide kohta, mida ajakirjanikud avaldamiseks ette valmistavad. Vajadusel saate kohustada andma telefonikonsultatsioone keerulistes õigusküsimustes. Mõnel juhul võid kunstlikult tekitada olukorra, kus sinu spetsialistid teevad toimetuse heaks midagi tasuta. Muidugi räägime ainult osalisest tasuta tasumisest, sest edaspidi eeldab see, et ka ajakirjanikud tulevad poolel teel vastu ja osutavad hindamatut teenust.

On tendents, et toimetajad ei võta avaldamiseks vastu valmisartikleid, mis kunagi olid juristide kirjutatud. See on suuresti tingitud asjaolust, et igal meediaväljaandel on oma ideed materjali asjakohasuse kohta ja omad teemaplaanid, mille väljatöötamisega toimetajad tegelevad. Seetõttu on üsna ootuspärane, et teie teenistuse juristide koostatud artiklid ei pruugi nendele plaanidele vastata. Aga selleks tõhus edutamineõigusteenuste teenust, peavad need artiklid lihtsalt ilmuma vajalike väljaannete lehtedel. Kuidas seda saavutada? Proovige oma vestlust toimetajatega veidi teistmoodi üles ehitada. Alustuseks küsige lihtsalt, kas nad on koostanud teemaplaneering lähitulevikuks. Ja kui vastus sellele küsimusele on positiivne, küsige, kas juriidilistel teemadel on artikleid. Kui saad ka siit positiivse vastuse, paku need kirja toimetuse määratud tähtajaks. Seejärel avaldatakse teie materjal teile vajalikus ajalehes või teile huvitavas ajakirjas, mis lisab oluliselt punkte teie n-ö turul nähtavuse skaalale.

Ja ajakirjanduses pole spetsialistidelt artiklite või kommentaaride eest üldse tasu nõuda. Finantskriisi tingimustes on toimetused ning tele- ja raadiostuudiod järsult vähendanud oma tasufonde, mistõttu on täiesti võimalik küsida oma tööks vajalikke reklaamiteenuseid, mitte raha. Toimetus võib märkida mitte ainult autori perekonna- ja eesnime, vaid ka teie ettevõtte nime ning võimalusel ja veelgi soovitavamalt telefoninumbrid, veebisaidi või meiliaadressid. Kui toimetus asub hästi teie teenistuses, saame kokku leppida väikese reklaamimooduli, mis sisaldab teavet ettevõtte nime kohta, lühikirjeldus teenindus ja kontaktid. Heade suhete hoidmine ajakirjanikega pole lihtsalt soovitav – see on vajalik. Veelgi enam, peate suhtuma oma kohustustesse nende suhtes täie tõsidusega ja kui teie ettevõtte spetsialist, kes on võtnud endale kohustuse materjali koostada, ei saa mingil põhjusel seda vajaliku aja jooksul teha, soovitage kiiresti teist juristi, vastasel juhul riskite toimetajatega alt vedada ja tõsiselt õõnestada temaga loodud suhteid ärisuhe. Pärast seda on usaldust ja kindlat ärimaine taastada väga raske.

Praegu toimub lugematul hulgal näitusi, konverentse ja seminare, mida korraldavad erinevad meediad. Osalege nendes ja soovitame selle eest mitte maksta, vaid eelnevalt kokku leppida vastastikku kasulikus osalemises, töötades näiteks väljaande stendil, edendades selle huve ja samal ajal teie teenuseid. Selleks proovi esitleda oma ettevõtet parimast küljest.
Kui teie ettevõtte juristid või advokaadid kohtuvad edukalt prominentsete avaliku elu tegelaste või kõrgete riigiametnikega, ärge seda varjake. Töötage oma ettevõtte ühe või mitme konkreetse spetsialisti jaoks eduka professionaali kuvandi kujundamisega. Peate neid isiklikult reklaamima, märkides ära nende perekonnanime ja tagama, et nad perekonnanime järgi ära tuntakse. Seda tehakse ootusega, et ettevõtte nimi ilmub pärast automaatselt. See on tõsiusk: mida valjem ja olulisem on teie advokaadi või advokaadi käsitletava kohtuasja vastukaja, seda rohkem tähelepanu sellele pööratakse ja seega pööratakse suurem osa sellest tähelepanust teie teenusele.

Seoses Interneti üha kasvava rolliga inimelus on vaja seda imelist võimalust maksimaalselt ära kasutada teabeallikas. Seetõttu peate kuulama nõuannet, et osaleda foorumites, ajaveebides ja veebisaitidel nii sageli kui võimalik. Veebis, ja see pole ammu saladus, on palju saite, kus tegutsevad õigusfoorumid. Veebis esitavad saidi külastajad küsimusi, mis neid huvitavad, ja advokaadid vastavad neile. Küsimuste esitajate hulgas on sageli ka juriste. Lühidalt öeldes on see juristide nn kogemuste vahetamine. Kuid kõige olulisem on see, et foorumites suheldes leiavad advokaadid sageli endale kliente, reklaamivad ennast ja bürood, kus nad töötavad. Mõnikord pakuvad külastajad ise neile vastanud advokaatidele nende heaks tööd: näiteks kohtus abistamiseks. Advokaadid ei tohiks ignoreerida selliseid Interneti-ressursse nagu sotsiaalvõrgustikud. Tuntuimad neist on Odnoklassniki ja VKontakte. Täna on need Runeti enim külastatud saidid. Isegi teie büroo juristi kauaaegsed tuttavad või klassikaaslased, olles leidnud ta sellest ressursist, võivad pakkuda neile tööd, esindades kohtus huve või uurides mis tahes vastuolulist kokkulepet.

Õigusteenuste reklaamimisel ei tohiks tugineda ainult nn suusõnalisele teabele. See väljamõeldud termin viitab sisuliselt lihtsale meetodile teie ettevõtte kohta teabe levitamiseks nende kaudu, kes on juba teie kliendid ja on teiega koostööga täiesti rahul. See seisneb selles, et nad lihtsalt räägivad sinust oma sõpradele ja soovitavad neile sinu ettevõtet. Selle tulemusena saate uusi kliente. Kuid see meetod võib töötada ainult teatud aja jooksul. Ainuüksi sellele lootmine kui ainus viis uute klientide meelitamiseks ei ole soovitatav. Uute klientide meelitamiseks ja õigusteenuste turul positsioonide säilitamiseks on vaja rakendada muid tehnoloogiaid.

Siit saate teada, kuidas õigusteenuseid Internetis tõhusalt reklaamida. Võrguvälise ja veebipõhise reklaamimise meetodid tuleb kombineerida.

Meie sait on pühendatud Interneti-reklaami meetoditele, kuid me ei tohiks unustada ka traditsioonilisi meetodeid. Ja pidage meeles, et teie teenused peavad olema kvaliteetsed. Kui teie kliendid ei ole rahul, levitavad nad seda kindlasti Internetis, mis paratamatult kahjustab teie mainet. Kvaliteetne teenindus on tulemusliku äritegevuse alus ja eeldus.

Juriidilise reklaami standardtüübid:

Välireklaam
Märk, mis paistab silma, on kohustuslik. Saate oma kuulutuse panna ka oma autole. Stendi ja valguskaste tuleks osta ainult kõige ligipääsetavamatest kohtadest.
Flaierid ja kuulutused
Infolehti saab levitada sellistes kohtades nagu maksuametid, ärikeskused, ühistransport, erinevatel näitustel ja konverentsidel. Jätkuvalt toimivad reklaamid linnatänavatel, liftides ja selleks ettenähtud kohtades. Endiselt on palju inimesi, kes pole harjunud kõike internetist otsima.
Otsemüük
Otsemüük võib toimuda telefoni teel, isiklikult konverentsidel või näitustel või töötajate poolt konkreetsetes piirkondades ringi jalutades, nt. kauplemisplatvormid, ärikeskused.
Kui mõelda, kuidas idufirma õigusteenuseid reklaamida, siis võib öelda, et esialgu on otsemüük tema jaoks kõige kiirem reklaamiliik.
Näitused, konverentsid, seminarid
See meetod sobib suurepäraselt õigusteenuste reklaamimiseks, nii et leiate kliente ärisegmendist. Ja siinkohal tasub tähele panna, et konverentsi staatus ja suurus võib olla absoluutselt ükskõik, ehk võib olla rahvusvaheline konverents, või näiteks teatud piirkonna elanike konverents, kes konkreetset probleemi lahendavad.
Advokaadibüroo veebisait
Õigusteenused on spetsiifiline toode, seega peab advokaadi veebisait vastama järgmistele nõuetele:

• Ole usaldusväärne. Seda hõlbustavad veebisaidil olevad fotod ettevõtte töötajatest ja omanikust, ettevõtte täielikud andmed, sertifikaadid ja litsentsid.
• Veena neid teid valima. Appi tulevad klientide ülevaated, teie klientide edulood, kindel portfell ja pädev videoesitlus.
• Ole lihtne suhelda. Kindlasti peab olema nähtaval kohal telefoninumbrid, veebipõhine kaart kontorisse jõudmiseks, lihtne vorm tagasisidet. Tagasihelistamisnupp, veebikonsultant, kes peaks samal ajal vestluses olema!

Kuidas reklaamida Internetis legaalset veebisaiti

1. Kiireim lahendus on kontekstuaalne reklaam. Kampaania saate käivitada väga kiiresti. Peaasi on valida päringud, mille jaoks soovite kõnesid vastu võtta. Hea otsusühendab kontekstuaalse reklaamimise iga teenuse jaoks veebisaidil sihtlehtede loomisega.
2. Artiklid klientide probleemidest ja nende lahendustest. Inimesed otsivad teavet probleemi lahendamise ja teie artikli leidmise kohta. Kui see neid aitab, saate nende jaoks eksperdi staatuse.
3. Videoreklaam. Saate ka "videoartikleid kirjutada" - te ei pea meistriteoseid looma. Eputamiseks tellige lihtsalt oma ettevõtte logo ja kontaktidega videomaterjal ning sisestage see iga video algusesse ja algusesse. Ja videod ise saab lihtsalt tavalise kaameraga neutraalsel taustal filmida. Rääkige klientidele, kuidas saate neid aidata, kuidas olete juba teisi inimesi aidanud.
4. Kui töötate suures linnas, otsige saidilt subscribe.ru äriteemalisi uudiskirju, alati teie linna vaatajaskonnaga. Proovige reklaamida populaarses uudiskirjas – nii saab suur hulk ärimehi teie kohta kohe teada.
5. Teadetetahvlid võivad olla suurepärased ka klientide toomiseks. Lisaks saate proovida tasulisi teenuseid, et teie reklaam püsiks iga päev üleval.
6. Suhtlusvõrgustikud sobivad suurepäraselt juriidiliste teemade jaoks, kus saate anda tasuta konsultatsioone vastutasuks oma grupi kommentaari ja uuesti postitamise eest.
7. Pange kindlasti oma saidi teave Yandexi kataloogi ja Google'i aadressidesse, see on tasuta ja võimaldab teie saidil kuvada veebikaartidel
8. Töötage mitu kuud foorumitel – osalege aruteludes, andke nõu, suurendage oma kohalolekut äriteemalistes kogukondades. Foorumitesse saate panna (

Või kust saab advokaadibüroo tellida reklaamteksti?

See on tõsi! See on suur copywritingu saladus.

Copywriters usub, et ükski klient pole raskem kui advokaat. Ja selle põhjuseks on vaadete erinevus tekstile.

Copywriter kirjutab, et müüa. Ta teeb reklaami. Ja reklaam peaks olema selge, särav ja meelitama kliente.

Klient-advokaat vaatab tekste omal moel. Tema arusaama järgi peavad need olema juriidiliselt korrektsed ja sisaldama rohkelt sõnastust, et potentsiaalne klient saaks kohe aru, et siin töötavad professionaalid.

Kellel on õigus?

Advokaat ei saa aru, mis müüki suurendab ja mis külastajaid eemale peletab. Miks kirjutada müügiteksti, mis ei müü?

Mis on tulemus?

Kas ei taha, et kolleegid ja konkurendid sinu üle naeraksid?

Võtke ühendust copywriter-advokaadiga!

Lõpetasin Arhangelski politseikooli (kriminaalõiguse eriala) ja Siseministeeriumi Moskva Ülikooli (tsiviilõiguse eriala) ning töötasin 13 aastat riigiasutustes. Viimased 7 neist töötasin föderaalse karistusteenistuse pressiteenistuses, nii et tean hästi olukorda mõlemal pool barrikaade.

Minu klientide hulgas:

Moskva 12-aastase kogemusega jurist Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Suur advokaadibüroo Peterburist "Brackmart ja partnerid" http://brakmart.ru/

Moskva juriidiline ettevõte "Lihtsad lahendused" http://easylex.ru/

Mitte ainsatki rahulolematut klienti-juristi kogu tööperioodi jooksul

See on tagasiside, mille sain Brackmartilt ja partneritelt:

"Keeruline juriidilised tekstid Valeria muutis selle mitte ainult arusaadavaks, vaid ka huvitavaks, säravaks ja atraktiivseks! Minu arvates polnud see lihtne ülesanne ja see sai suurepäraselt täidetud. Tänu temale ei täitnud me saiti mitte ainult teabega - ei, Valeria andis oma elavate tekstidega ettevõtte positiivse kuvandi loomisele tohutu panuse. Kuid see on nii oluline, eriti kui turul on palju konkurente.

Kuid mulle meeldis kõige rohkem see, et Valeria ei täitnud lihtsalt ülesannet – ta lõi, töötas hingega: tõstatas teemasid, mis meile pähe ei tulnud, esitas suunavaid küsimusi ja tõi näiteid. Enamik vabakutselisi on kliendi antud infoga rahul, kuid on punkte, millest klient jääb ilma, kui ta neid lihtsalt oluliseks ei pea. Meie jaoks osutusid sellised hetked võiduinfoks, kuid ilma Valeriata oleksid need varju jäänud.

Nüüd jätkame koostööd Valeriaga ja loodame pikale koostööle.

Tellides minult teksti, saate:

• Tekst, mis meelitab kliente. See võib olla pealehel olev tekst, teenuste jaotis, kommertspakkumine jne.
• 3 päise valikut
• Tasuta konsultatsioon
• Teie valitud teksti tasuta audit
• Valmis teksti muutmine 2 korda 2 nädala jooksul tasuta

Kui palju see maksab?

Kui olen ülesandest aru saanud, annan teile hinnast täpsema ülevaate. Mida keerulisem see on, seda kallim see on.

Ja mis kõige tähtsam, teie advokaadibüroo (eraspetsialist) suudab selle artikli materjali kasutades meelitada palju uusi kliente ja säilitada vanu.

Saate aru, kuidas õigusteenuseid reklaamida ning juriidilisest reklaamist saab usaldusväärne tööriist ja uute klientide allikas. Järgmisi õigusabi reklaamimise meetodeid on edukalt kasutatud pikka aega, teisi - hiljuti, kuid on juba tõestanud oma tõhusust, selle näiteks on Interneti-reklaam.

Enamikku allpool loetletud meetoditest saate ise rakendada - need ei nõua spetsialiseeritud agentuuride võtmist ega reklaamiosakonna (eritöötajate) olemasolu.

Õigusteenuste reklaamist

Praegustes tingimustes, tiheda konkurentsi tingimustes, on õigusteenuste reklaam edukaks äritegevuseks vajalik element. Kuidas saab advokaadibüroo potentsiaalne klient ilma reklaamita aru saada, et teie organisatsioon on parim?

See kehtib kogu õigusturu kohta – pole vahet, kas reklaamite suurt või väikest juriidilist agentuuri. juriidiline nõustamine, ja võib-olla isegi notari, advokaadi või eraadvokaadi kuulutus.

Lühiajalise reklaamikampaania või üldise ettevalmistamise lähtepunkt turundusstrateegia peaks olema teie teenuste tarbijate sihtrühma määratlus. Nimelt peate välja selgitama inimeste rühmad, kes on teie ettevõtte pakutavate teenuste ostmisest kõige rohkem huvitatud.

Lihtsamalt öeldes vastake küsimusele: kes on teie kliendid? millised märgid neid iseloomustavad? Seetõttu peaks advokaadibüroo reklaam olema suunatud just sellistele klientidele.

Pärast seda, kui olete kindlaks teinud, milliste kliendirühmadega te töötate, peate igast rühmast looma ligikaudse portree. Kus selliseid kliente sageli kohata saab, mis neid huvitab, milliseid ajakirju vaatavad jne.

Näiteks ajateenistusest vabastamise teenuse tarbijad on keskmise ja keskmisest kõrgema sissetulekuga 16-25-aastased noored ja nende vanemad vanuses 40-50 aastat. Leiate neid sõjaväe registreerimis- ja värbamisbüroode lähedalt (nali tõega), haridusasutustest ja ühistranspordist.

Isegi sellest teabest piisab, et teha piisavalt tõhus reklaamõigusabi, sest: 1) oskame õigesti koostada reklaamsõnumi, mis kirjeldab igale rühmale iseloomulikke väärtusi; 2) valige tööriistad, mis võimaldavad sihtrühmal teie legaalset reklaami näha.

Lisaks on oluline määrata reklaamsuhtluse eesmärk – kas see on sõnum uutest eripakkumistest, ettevõtte maine kujundamisest, juriidilise agentuuri nime tuntuse suurendamisest või lihtsalt kliendivoo suurendamisest. Reklaamikampaania eesmärkidest lähtuvalt valitakse tööriistad ja kirjutatakse sõnum potentsiaalsele vastaspoolele.

Juriidilise reklaami standardtüübid on järgmised:

• Advokaaditeenuste välireklaam

Samuti kasutavad advokaadid ja notarid kõige sagedamini silte reklaamina.

Tänu suhteliselt kõrge hind, peate oma paigutuskohad hoolikalt valima. Õigusabi reklaamiv bänner, mis on edukalt paigutatud tehnikumi või sõjaväelise registreerimis- ja värbamisbüroo ette, võib tekitada märkimisväärse sõjaväeealiste klientide voo.

• Voldikute ja kuulutuste levitamine

Voldikud A4-A6 formaadis as reklaamikandja levitatakse kohtades, kuhu sihtrühm koguneb: sisse maksuinspektsioonid, ärikeskustes, pensioni- ja ravifondides, metroos ja muus ühistranspordis, näitustel ja konverentsidel.

Tavaliselt võivad voldikud sisaldada ka “võileiva” inimesi – spetsiaalseid töötajaid, kes kannavad juriste või õigusteenuseid reklaamivat struktuuri. Voldikutega reklaami kasutavad need õigusbürood, mis töötavad massisegmendis: ettevõtte registreerimise reklaam, abi juhiloa hankimisel.

• Prinditav kuulutus

Valik trükitud väljaanded paigutuse jaoks, nagu ka teiste reklaamitööriistade puhul, põhineb sihtrühma ja teie ettevõtte eripärade määramisel.

Juriidilise nõustamise reklaam, väikeettevõte, täpselt nagu reklaam juristile. võib sees hea välja näha rajooni ajaleht, spetsialiseeritud ajakirjas (juriidilistel ja sellega seotud teemadel - raamatupidamine, auditeerimine jne) või föderaalsete majandusajakirjade (Kommersant Dengi, Profile, Expert) salastatud jaotises (väikesed moodulreklaamid).

Veelgi parem, kui need asetatakse juriidilist probleemi analüüsiva artikli lähedusse, on see ideaalne – ka teie kui professionaali kommentaaridega.

Suur firma saab endale lubada suuremates föderaalsetes ajalehtedes ja väljaannetes panna õigusteenuste kohta värvilisi suureformaadilisi reklaame. Selline pildipaigutus töötab kõige paremini äripublikuga.

Muud võimalused õigusteenustele klientide meelitamiseks

Kui minna veidi kaugemale ja mitte võtta ainult reklaami, vaid kaaluda õigusteenuste edendamise teemat laiemalt, siis saame välja tuua veel mitu võimalust klientide meelitamiseks ja hoidmiseks. Õigusteenuste turundus – nii võib neid meetodeid nimetada. Mida siis õigusteenuste turundus meile pakub:

• Otsemüük

Need võivad olla telefonikõned (“külmad kõned”), isiklikud näitustel, konverentsidel ja ka teatud piirkonnas (ärikeskused, kaubanduspinnad jne) ringi liikuvate töötajate poolt.

Advokaadibüroo jaoks, kes alles siseneb turule ja kellel pole üldse ressursse reklaamimiseks, on see võib-olla ainus võimalus õigusteenuste reklaamimiseks. Üks peamisi tingimusi on potentsiaalsete klientide ja kogenud müügitöötajate andmebaasi olemasolu.

• Otsepostitused

Suure hulga e-kirjade saatmine potentsiaalsed kliendid, mille andmebaasi saate osta või ise koguda.

Erinevalt rämpspostist on otsepostitused suunatud ja saadetakse konkreetsetele ametnikele või kodanikele. Selle õigusteenuste reklaamimise meetodi tõhusus võib oskusliku käsitlemise korral olla väga kõrge.

• "Suust suhu"

Üks tõhusamaid vahendeid õigusteenuste turundamiseks, kuna advokaadibüroo jaoks on maine tema peamine vara.

Jah, ja teenuste edasimüümine kliendile, kellega varem koos töötasite, on palju lihtsam ja odavam kui uuele.

Maine on olulisem ainult eraspetsialistidele: sageli on juristide reklaam – advokaadibüroo reklaam – rahuloleva kliendi sõnad sõpradele: „Ta on professionaal. Sa võid tema peale loota." Ja selline juristi reklaam on palju tõhusam kui bänner või moodul ajalehes.

• Näitused, seminarid ja konverentsid

Teine vahend maine kujundamiseks ja heas mõttesõigusteenuste edendamine on näitustel, seminaridel ja konverentsidel osalemine.

Pealegi võib konverentsi suurus ja staatus olla mis tahes suurusega – see võib olla rahvusvaheline juristide konverents või mõne konkreetse probleemi pärast mures olevate piirkonna elanike koosolek. Kõik nad võivad olla teie kliendid.

Kui te ei leia sobivat üritust, korraldage ise. See pole keeruline ja tasub end täielikult ära.

• Ristmüük

Kahe ettevõtte ühismüük, omamoodi sümbioos, kus ettevõtted kas vahetavad kliente või müüvad oma teenuseid koos. Advokaadibürood müüvad sageli teenuseid koos raamatupidamis- ja audiitorbüroodega. Kui teil sellist partnerit veel pole, siis lihtsalt leidke see või looge oma ettevõttes täiendav suund.

• Advokaadibüroo veebisait

Tänases olukorras ei saa ilma ükski tõsiseltvõetav advokaadibüroo oma Internet saidile.

Et sait ei oleks lihtsalt visiitkaart. A päris instrument klientide meelitamine - peate hoolikalt kaaluma selle sisu, struktuuri ja kujundust. On oluline, et saidi külastaja mitte ainult ei loeks, milliseid teenuseid pakute ja mille poolest olete kuulus, vaid võtaks ka telefoni ja valiks teie telefoninumbri.