Kõige tõhusam reklaam: mis see on? Milline reklaam on kõige tõhusam: statistika ja näited Milline reklaam on klientide ligimeelitamisel tõhusam

Väikeettevõtete reklaamimise peamine omadus on see, et see pöörab minimaalset tähelepanu kaubamärgile, see tähendab ettevõttele endale. Erinevalt suurtest rahvusvahelistest korporatsioonidest, nagu näiteks Coca-Cola, ei saa te vaevalt endale lubada kaubamärgi äratundmise nimel töötamist, seega vajate sellist lähenemist.

Keskendu konkreetseid ettepanekuid ja vältige "üldiste" sõnade nagu "palju", "odav", "kasumlik" jt kasutamist. Veerand sajandit tagasi oli selline lähenemine tõhus, kuid tänapäeva ühiskond eelistab numbreid. Keegi ei lähe poodi, mis pakub "linna kõige odavamaid diivaneid", samas kui kaupluses, mis müüb "diivaneid 10 tuhande rubla eest", pole ostjatel lõppu.

Tehke "reklaame"

Kui teie pakkumine pole mitte ainult konkreetne, vaid ka piiratud, suureneb teie reklaami efektiivsus: mida vähem jätate potentsiaalsele ostjale mõtlemisaega, seda suurem on müügivõimalus. Lisaks vähendab see tõenäosust, et potentsiaalne klient lahkub konkurendi juurde.

Kui inimene näeb 500-rublaste teekannude kuulutust, mõtleb ta ostmise peale hüpoteetiliselt ehk võtab lihtsalt teadmiseks, et sellisel ja sellisel firmal on teekannide hind selline ja selline. Kui tal pole veel veekeetjat vaja, siis ta seda ei osta.

Aga kui ta näeb, et pakkumine on piiratud ja toodet on võimalik pakutud hinnaga osta näiteks ainult kuu lõpuni, hakkab ta ostu üle mõtlema praktilisest küljest: kui ei vaja veekeetjat täna, aga võib homme vaja minna, siis on parem osta kohe soodsalt kui hiljem kaks korda rohkem maksta.

Erihind

Seda meetodit on igal pool kasutatud aastakümneid, kuid see ei kaota oma tõhusust: märkige hinna kõrvale “vana hind”. Samal ajal peaks "tavahind" olema "erihinnast" märgatavalt kõrgem - see suurendab "piiratud pakkumise" mõju. Põhimõte on siin sama, mis “üldiste” sõnade ja konkreetsete numbrite puhul: nähes, kui palju toode “aktsiooni” lõppedes kallimaks läheb, on ostjal palju lihtsam rahast osa saada. .

Kõige tõhusamad reklaamitüübid

Reklaami vormingu valikul tuleb arvestada ettevõtte spetsiifikat ja sihtgrupp– midagi, mis näitab kõrget efektiivsust alla 35-aastastel meestel, võib pärast 45. eluaastat naistel põhjustada vaid minimaalset reaktsiooni.

Ja isegi kui unistasite kogu lapsepõlves, et kui teil on oma ettevõte, reklaamite seda teles, on parem sellest võimalusest keelduda: kvaliteetne reklaam teles on kallis ja väikeettevõtete jaoks ebaefektiivne.

Selle asemel on parem pöörata tähelepanu muudele vormingutele:

• voldikud: neid saab toimetada postkasti või välja anda tänaval. Parem on levitada, kuna see võimaldab levitada reklaame eranditult sihtrühma seas;
• teated liftides ja sissepääsudes: väga populaarne (ja väga tõhus) lähenemine - mida kauem inimene sõidab (või ootab lifti), seda suurem on tõenäosus, et ta teie kuulutust loeb, seega annab selliste reklaamide paigutamine kõige kõrgematesse hoonetesse parima tulemuse;
• : Internetis reklaam on odavaim ja noore vaatajaskonnaga töötamiseks on see lihtsalt asendamatu - looge kindlasti suhtlusvõrgustikus kommuun ja asetage reklaame mitmele populaarsele temaatilisele platvormile;
• ajalehtedes: Parem on reklaamida äri ajalehtede kaudu - ehitus, haridus, puhastus jne;
• märgid: Parim on paigutada silte, bännereid ja stendid kontori või kaupluse vahetus läheduses.

Kuidas hinnata reklaami tõhusust

Asi pole selles, kui palju te kulutate, vaid kui palju te sellest lõpuks teenite, seega kõige rohkem oluline näitaja sest teie peaks olema ROI, st "investeeringutasuvus". Kui kulutate 50 tuhat rubla ja tehtud toimingutest tulenev kasum suureneb vaid 20 tuhande võrra, keelduge sellisest reklaamist. Pidage meeles, et mitte teie ei peaks tema heaks töötama, vaid tema peaks teie heaks töötama.

Nagu näete, on kõige rohkem see, mis näitab häid tulemusi konkreetse ettevõtte ja konkreetse sihtrühma jaoks ning maksab vähem, kui see toob. Tõsi, sobiva vormingu leidmiseks peate veidi katsetama. Kuid see on seda väärt, selles pole kahtlust.

Reklaam ja turundus on äritegevuses sama olulised komponendid kui toote või teenuse loomise protsess ise. Kui te oma ettevõtet ei deklareeri, pole teil tõenäoliselt ostjaid ja kliente, seega ei saa sissetulekust rääkida.

Paljud ettevõtjad ja turundajad on hämmingus vastusest küsimusele, milline reklaam on kõige tõhusam. Lõppude lõpuks ei ole tegelikkuses ühtset edu valemit. Ja see, mis sobib ühele ettevõttele, ei sobi teisele. Pealegi saab tehtud töö tulemusi kokku võtta vaid pikemas perspektiivis, mitte kuu aega pärast reklaamikampaania käivitamist.

Reklaamimeetodid, mis on loodud erinevat tüüpi äri jaoks

Kõik teavad, et äri ei erine mitte ainult tegevusalade, vaid ka ulatuse ja turu ulatuse poolest. Just need parameetrid määravad reklaamiettevõtte ülesannete seadmise ja tarbijaid meelitavate turundusvahendite valiku.

1. Piltreklaam.

See kehtib ainult suur äri, mõeldud massitarbijale. Tema peamine eesmärk- see ei ole ainult uute klientide meelitamine, vaid ka:

• konkreetse kuvandi kujundamine publiku silmis;
• tarbijate veenmine toote kasulikkuses ja vajalikkuses.

Reklaamifirma katvus on lihtsalt tohutu ja võib ulatuda üleilmse mastaabiga. Kõige silmatorkavamad näited on kogu maailmas kuulsad kaubamärgid: “Coca-Cola”, “Adidas”, “BMW”, “Chanel”. See hõlmab ka ettevõtteid, mis tegutsevad ainult ühe riigi piires, kuid millel on samal ajal lai piirkondadevaheline võrgustik.

• meedia – reklaam televisioonis, bännerid, paigutus mainekas trükimeedias;
• sponsorlus;
• kontekstuaalne reklaam;
• pressiteated;
• tutvustuste ja meelelahutusürituste korraldamine.

Piltreklaam näitab oma tõhusust alles tulevikus, kuna see töötab tuleviku jaoks. Kampaania nõuetekohane korraldamine võimaldab meil välja anda uusi tooteid, mida tarbijad ei karda, vaid, vastupidi, soovivad neid varem proovida.

2. Otsese vastusega reklaam.

See on suurepärane väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kuna see on suunatud konkreetsele inimesele või inimeste rühmale.

Otseturunduse maksimaalse efekti saavutamiseks peate järgima järgmisi põhimõtteid:

Peamine eesmärk ei ole PR ja teadlikkuse tõstmine, vaid klientide leidmine

See tähendab, et see tuleb paigutada täpselt sinna, kus potentsiaalsed kliendid "elavad".

Veduritoote valimine

Kui pakute mitut tüüpi kaupu või teenuseid, valige kõige populaarsem ja atraktiivsem ning tutvustage selle ainulaadsust.

Selle meetodi puhul võime öelda, et kõige tõhusam reklaam on see, mis tõi kõige rohkem kasumit.

Ning kõige tulusamate reklaamimisviiside väljaselgitamiseks peate pidevalt analüüsima, kust teie kliendid tulevad. Nii et ärge olge häbelik ja korraldage perioodiliselt küsitlusi selle kohta, kuidas nad teid leidsid.

Kolme komponendi kombinatsioon

Kui vähemalt üks komponent ei ole täielikult välja arenenud, kipub efekt olema null.

Teeme ettepaneku kõige tõhusama reklaami kohta: 2 populaarset lähenemist

Tarbijate käitumismustreid määravad kaks populaarset turundusvalemit.

5 kõige tõhusama reklaami elementi

Probleemi definitsioon.

Teie tootel või teenusel on tõenäoliselt oma fookus. See pakub seda, mida tarbija vajab:

Oluline on probleem täpselt sõnastada ja võib-olla sellega veidi liialdada, et rõhutada selle olulisust.

Ettepanek probleemi lahendamiseks.

Tõsiasi, et te probleemi selgelt määratlete, tõmbab tõenäoliselt lahenduse otsijate tähelepanu. Nüüd on oluline kuulajaid hoida ja anda neile teada, et teie saate selles aidata.

• Meie poest leiad laia valiku kleite ja stiilseid ülikondi, milles oled õhtu staar.
• Saame teile täieliku õhtusöögi otse koju toimetada.

Võiksite selles etapis peatuda, kuid on suur oht, et klient unustab teid kiiresti. Seetõttu tuleb teda meelitada millegi muu poole.

Pakkumise unikaalsus.


Siin on oluline keskenduda oma konkurentsieelisele. Nõus, riideid saab osta igalt poolt ja õhtusöögi koju tellimine pole enam kellelegi uus asi.

Seetõttu peate kinkima kliendile midagi, mis eristab teid sarnastest pakkumistest.

• Siit leiate eksklusiivseid kleidimudeleid. Võite olla kindel, et samale pildile ei ilmu kedagi teist.
• Arvestame teie maitse-eelistusi ja iseärasusi, mida teile meeldib oma lemmikroogade valmistamisel kasutada.

Loomulikult ei tohiks teie ainulaadsust välja mõelda ja saate tõesti anda seda, mida pakute.

Pakkumise piiramine.

Kui olete suutnud tähelepanu äratada, on oluline panna inimene kohe toodet ostma või teenust kasutama. Selleks tuleb seada piirang, mis tekitab veelgi suuremat huvi.

Sellised raamistikud vähendavad ostule mõtlemise aega mõne minutini. Ja kui klient on tootest huvitatud, teeb ta kiiresti otsuse. Jääb üle vaid teda suruda.

Inspiratsioon tegutsemiseks.

Ja lõpus peaksite märkima toimingu, mida klient peab tegema.

• Ootame teid meile külla...
• Tellimuse kiireks vormistamiseks külastage meie veebisaiti. Helistame teile 5 minuti jooksul tagasi, et täpsustada üksikasju.

Reklaamiettepanekut tehes (kas kirjutate selle ise või mitte) peate asetama end potentsiaalse kliendi olukorda ja esitama endale küsimuse: "Kas see köidab mind?" Kui teil on kahtlusi, peate tähelepanu tõmbamiseks sõnu veelgi valima.

Mis on kõige tõhusam reklaam Internetis ja mitte ainult

Teooriast saab edasi liikuda praktika juurde. Vaatame mitut tõhusat reklaamikanalit. Üldiselt võib need jagada kahte tüüpi:

• võrguühenduseta (televisioon, meedia, raadio, meedia, välireklaam);
• võrgus (kontekstuaalne reklaam, ametlik veebisait, veebikirjastused, sotsiaalvõrgustikud).

1) 6 tüüpi tõhusat võrguühenduseta reklaami.

Peame avaldama austust võrguvälisele reklaamile – see toimib igat tüüpi ettevõtete puhul. Ka ettevõtted, kelle tegevus põhineb internetil, ei jäta kasutamata võimalust hankida kliente mitte ainult internetist. Teine küsimus on, millist tüüpi reklaami oma ettevõttes rakendada.

2) Kõige tõhusam reklaam Internetis.

• Siin on kõik lihtne: saate võimaluse sihtida oma vaatajaskonda: määrata kasutajate sugu, vanus ja huvid ning piirkond, kus nad asuvad. Nii panete maksimaalselt rõhku neile, kes teie pakkumisest tõesti huvitatud on.

  SEO optimeerimine.

  Kui teie sait läheb rotatsiooni ja võtab otsingus juhtpositsiooni, on reklaam kindlasti tõhus. Vähesed inimesed vaatavad otsingus lehekülgi 3-4, nii et mida me saame öelda 10. lehekülje kohta?

  Seetõttu peaksite püüdma oma saiti pidevalt otsingumootori päringute jaoks optimeerida.

  Ettevõtte reklaamimiseks on mitu võimalust: hallata oma kontosid populaarsetes sotsiaalvõrgustikes, postitada enda kohta teavet temaatilistesse gruppidesse ja avalikesse lehtedesse ning seadistada ka suunatud reklaami.

  
  Siin räägime bännerite paigutamisest populaarsetele veebisaitidele ja veebikirjastustele. Selline reklaam on tõhus vaid mõnel juhul: teie ettevõte asub suures linnas, tegelete veebimüügiga, pakute kaugteenuseid või teil on arenenud võrk.

  Seda võib liigitada imagoturunduse tööriistaks, kuna see suurendab ettevõtte tuntust ja rõhutab selle staatust.

Loetletud kõige tõhusama reklaamimeetodite võrdlemiseks soovitame tutvuda tabeliga:

Tegelikult on võimatu ühemõtteliselt öelda, milline reklaam on kõige tõhusam ja milline ei too mingit kasu.

Peamine saladus on reklaamimeetodite õige kasutamine ja turundustööriistade komplekti väljatöötamine, mis põhinevad ettevõtte fookuses ja ulatuses. Tegutsege oma eelarve piires, kuid ärge säästke liiga palju, usaldades töö kahtlaste PR-agentuuride kätte.

Samuti pidage meeles, et kliendi otsimisel on oluline mitte unustada lojaalsust, teenindust ja toote kvaliteeti. Just nemad kujundavad tarbijate arvamusi sinu kohta.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

World Wide Web on üks olulisemaid vahendeid massimeedia. Kui varem ammutasid inimesed teadmisi peamiselt raadiost, ajalehtedest ja televisioonist, siis nüüdseks on peaaegu kogu sisu tasapisi internetti rännanud. Sajad miljonid inimesed üle kogu planeedi kasutavad Internetti. Selle publik on valdavalt noor ja maksejõuline. Pole üllatav, et turundajad on hakanud veebiruumi pidama suurepäraseks kohaks kommertstoodete reklaamimiseks ja raha teenimiseks.

Tänaseks on internetireklaamist saanud üks kasumlikumaid tööstusharusid maailmas. See on juba ületanud muud tüüpi reklaamid ja ei kavatse aeglustada. Näiteks näitavad IPG Mediabrandsi ametlikud andmed, et 2017. aastal ulatusid ülemaailmsed kulutused veebipõhisele tooteesitlusele 209 miljardit dollarit. See on 6% rohkem kui telereklaami maksumus. Kõik eeldused on selleks, et lähitulevikus saab absoluutseks liidriks Internet ja muudest suhtlusvahenditest ajalugu.

Kui plaanite PR-kunsti omandada, pöörake kohe tähelepanu Internetile. Varem või hiljem jõuate selleni, nii et tasub hakata selle peensusi eelnevalt mõistma.

Internetis reklaamimise eelised

1. Reklaam Internetis nõuab suhteliselt madalaid kulusid. Kui teles reklaami käivitamiseks peate maksma korraliku summa, siis Internetis on täiesti võimalik leida populaarseid platvorme, kus saate reklaami tellida taskukohase hinnaga.

2. Suur vaatajaskonna katvus. Reeglina ei piirdu konkreetne sait ühe piirkonnaga. Hüpoteetiliselt võib teie reklaami näha kogu maailma venekeelne elanikkond. Muide, paljud veebipoed kasutavad seda: pange tähele, et nad tarnivad kaupu sageli kaugemal kui päritoluriik.

3. Paastu võimalus tagasisidet. Internetis klientidega suhtlemiseks on palju võimalusi: saab teha arvustustega lehe, märkida oma e-mail ja telefoninumber, paluda kliendil oma andmed jätta jne. Igapäevase kontakti loomine kõigiga on sama lihtne kui pirukas.

4. Toote täielik tutvustus. Kujutage ette, et reklaamite teleris rõivapoodi 30-sekundilise klipiga. Mida saab vaataja sellest aru? Kas ta otsib teie poodi? Kas ta kirjutab teie e-posti aadressi ümber, isegi kui näitate seda täisekraanil suures kirjas? Vaevalt. Kui aga inimene leiab identse veebipoe, saab ta kohe kuulutusele klikkida ja paari minutiga kogu sortimenti vaadata. On ilmne, et kauplused, millel on ametlikud veebisaidid ja millel on veebipõhine reklaamimine, on edukamad kui nende konkurendid.

Nagu näete, on Internetis reklaamimine võimas mehhanism. Selle targaks kasutamiseks peate aga eristama veebireklaamide tüüpe. Igal tootel on oma valik. Poorbetoonplokkide müüki ja meemidega avalikku lehte ei saa samamoodi reklaamida.

Interneti-reklaami peamised tüübid

1. Kontekstuaalne.

Tõenäoliselt olete märganud, et kui sisestate otsingumootorisse näiteks Meizu nutitelefoni, LG teleri või Raffaello kommid, hakkab teave nende toodete kohta teid sõna otseses mõttes igal sammul jälgima. See ei ole õnnetus. Täpselt nii see käibki.

Selle skeem on võimalikult lihtne. Spetsiaalsed süsteemid loevad iga kasutaja päringuid. Huvid fikseeritakse automaatselt ja seejärel pakutakse inimesele sobivaid kuulutusi.

• otsingumootor;
• temaatiline.

Esimene on Google'i märksõnade sihtimine. Teist kasutatakse üksikutes veebiressurssides. Ütleme nii, et kui tunned huvi musta kleidi vastu rõivapoes internetis, siis edaspidi pakutakse sulle sarnaseid musti kleite või sama kaubamärgi esemeid.

Peamine puudus: inimene ei pruugi otsida seda, mida ta osta tahab. Võib-olla kirjutab ta lihtsalt artiklit nutitelefonide kohta. Talle kontekstuaalse reklaami pakkumine on aja raiskamine.

2. Suunatud.

Seda tüüpi reklaam sarnaneb mõneti kontekstuaalsele reklaamile. Tõsi, ta ei keskendu ainult avalikkuse huvidele, vaid ka sotsiaaldemograafilistele tunnustele. Selle nimi pärineb ingliskeelsest sõnast sihtmärk - eesmärk. See on kogu põhimõtte olemus. Turundaja määrab toote sihtrühma ja pakub seda konkreetselt igale valitud rühma liikmele. Oletame, et reklaamite VKontakte'is alla 3-aastastele lastele mõeldud mänguasjapoodi. Seetõttu peate sihtima noori emasid ja isasid. Otsite täiskasvanuid, kelle staatus on "abielus" või "abielus" ja "tal on laps". Sa pakud neile kaisukaruga bännerit.

Raha säästmiseks on välja mõeldud mitmeid viise, kuidas sihitud reklaami ratsionaalselt kasutada. Mõned eksperdid paigutavad selle teatud kellaaegadele. Teised keskenduvad ainult konkreetsele piirkonnale. Ikka teised

pöörake tähelepanu potentsiaalse kliendi soole ja vanusele. Teised aga kombineerivad kõiki neid võimalusi ja lisavad midagi omaette. Kõik sõltub toote levimusest ja eelarve suurusest.

Peamine puudus: Tavaliselt lähevad inimesed sotsiaalvõrgustikesse lõõgastuma ja sõpradega vestlema. Sellistel hetkedel ei kipu nad eriti planeerimata oste tegema, mistõttu on oht, et teie reklaam jääb märkamatuks.

3. SEO.

Iga veebisaidi edu, olgu see siis veebipood või kuulsa fotograafi ajaveeb, sõltub suuresti selle positsioonist otsingumootoris. Kui see asub Google'i või Yandexi esimesel lehel, jõuab see enamiku kasutajate tähelepanu. Ja kui ta tagasihoidlikult saja kahekümnendal positsioonil kobab, annaks jumal, et temani jõuaks vähemalt 5% publikust. Vähestel inimestel on teadlase omadused. Reeglina valivad inimesed ühe esimestest pakutavatest valikutest. Seetõttu on SEO reklaamimine kõigile väga soovitav.

Peamine puudus: SEO-s on palju peensusi, mis on tavainimesele kättesaamatud. Seetõttu on optimeerimine usaldatud spetsialistidele, kes teavad sellest palju semantiline analüüs. Nende teenused on kallid.

4. Bänner.

Bännerid on head, sest vajuvad koheselt inimese hinge. Hele pilt jääb meelde kiiremini kui isegi parim tekst. On palju pretsedente, kui pärast pädeva bännerreklaami käivitamist kasvas müük 50% või rohkem.

Bännerid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

• staatiline;
• animeeritud;
• interaktiivne

Viimaseid peetakse silmas parim variant. Kui lihtne joonis või GIF ei pruugi kasutajale muljet avaldada, on kahe valiku küsitluse ignoreerimine palju keerulisem. Ja pärast esimese huvi tekkimist saate klienti veelgi rohkem võita.

Peamine puudus: nähtuse tõttu bänneri pimedus inimesed sageli ei märka saidi külgedel olevaid pilte. Bännereid on nii palju, et keskmise inimese aju tajub neid halvasti.

5. Uudiskirjad e-posti teel.

6. Teaser.

“Uuri, miks Pugatšova võitis Kirkorovi” või “Vanga ennustas maailmalõppu 2018. aastal” on silmatorkavamad näited tiiserreklaamist. Selle loomiseks kasutatakse pealkirja, mis tõmbab koheselt tähelepanu, samuti taaselustamist - põhisõnumit, mis selgitab suurt fraasi ja sisaldab üleskutset tegevusele.

Teaser-reklaam ei pruugi olla klikipeit, millel on saak. Seda ei kasuta mitte ainult võrkturunduse asjatundjad, vaid ka tõsised ettevõtted kaubamärgiga toodete turule toomiseks. Mõnikord käivitavad nad reklaami kõikehõlmavalt, mõnikord ilmub pealkiri mitu päeva enne reklaami. Avalikkuse huvi äratades loovad autorid intriigi.

Peamine puudus: Pugatšova, Kirkorovi, Baskovi, Goji marjade ja rinnavähi superravimite tõttu reklaamile vähe usaldust. Kahjuks jumaldavad teda hoolimatud tootjad.

7. Videoreklaam.

Paljud ettevõtjad teavad YouTube'i populaarsusest ja üritavad käivitada videoreklaame. Pean ütlema, et see annab häid tulemusi. Avalikkus võtab videod hästi vastu, eriti kui need on huvitavad ja informatiivsed.

• viiruslikud videod, mida saad sõbrale saata või oma seinale postitada;
• õppesalvestised (see esitusviis on väga levinud erinevate veebikoolide seas);
• pildiklipid, mille eesmärk on esitleda toodet selle parimatest külgedest

Videoreklaam on hea ka seetõttu, et see võimaldab tõesti jälgida vaatajate reaktsiooni. Inimesed hindavad videot meeldivaks, jätavad positiivseid hinnanguid ja ka kritiseerivad. See aitab teil näha, mis teil läheb hästi ja mis vajab parandamist.

Peamine puudus: Hea video peale peate kulutama palju raha. Vähemalt vajate hea kaamera, kvaliteetne toimetamine ja piisav skript.

8. Põliselanik.

Omareklaam on sõnum, mis sobitub märkamatult ümbritsevasse konteksti. Kujutage ette, et loete artiklit kõige tõhusamate õppimisviiside kohta inglise keeles. Ja peatudes igaühel neist, märkate märkust, et selline ja selline kool kasutab seda tehnikat õpilaste õpetamisel aktiivselt. Näib, et need on täiesti neutraalsed viited, kuid tegelikult ilmusid need tekstis põhjusega.

Peamine puudus: pealetükkimatus mängib kohaliku reklaamiga sageli julma nalja. Selle rahva pärast sageli tähelepanuta jäetud peidetud sõnum.

9. Teadetetahvlid.

Millegipärast on see võimalus teenimatult unustatud. Paljud inimesed seostavad teadetetahvleid kasutatud asjade müümisega kolme sendi eest ja arvavad, et see platvorm ei sobi sugugi kaasaegsete projektide reklaamimiseks. Aga asjata. Avitot külastavad endiselt paljud ja seni ei kavatse see ajalukku hääbuda.

Tuleb kohe märkida, et teadetetahvlid on vaid üks võimalus kliendibaasi suurendamiseks. Ära pane kõiki oma lootusi tema peale. Õige lähenemise korral võib see aga anda häid tulemusi. Tõelise efekti saavutamiseks peate looma müügikuulutuse. Selged fotod, maksimum täielik nimekiri kontaktid, märksõnad pealkirjas, lihtne ja arusaadav tekst on edu võti.

Peamine puudus: Et teie sõnum päris lõpuni ei vajuks, tuleb seda pidevalt tõsta. See on üsna tülikas ülesanne ja sageli mitte tasuta.

10. Rämpspost ja viirused.

Kuna see reklaamimeetod on olemas, tasub meeles pidada, kuid oleme äärmiselt me ei soovita kasuta seda. Esiteks ei ole ta moraalsest ja eetilisest seisukohast puhas. Teiseks on selle tõhusus küsitav. Teie potentsiaalsed kliendid ei ole idioodid. Möödas on ajad, mil enamik internetikasutajaid pettusid arusaamatutest pakkumistest ja järgisid kahtlaseid linke. Kogu ekraanile hüppav viirusreklaam ei tõuka inimest kuidagi ostma ning rämpspost kustutatakse kohe postkastist. Seega, kui soovite võita publikut ja panna inimesi teid usaldama, valige mõni muu reklaamimeetod.

Internetis reklaamimise tõhusus ja maksumus

Me juba mõistame, et veebireklaam on toote jaoks kasulik. Samuti leidsime, et seda saab teha mitmel viisil. Internetireklaamid ei garanteeri aga edukat müüki. Reklaami esitamine on igal juhul risk. Palju sõltub avalikkuse meeleolust, sisulooja professionaalsusest ja ettepaneku asjakohasusest. Kindlustada saab igal rindel, kuid on aegu, kus isegi kõige rohkem parimad ideed ebaõnnestuda.

Ärge kiirustage ärrituma. Toote populariseerimine ei ole üksik sündmus, mis juhtub üks kord elus, vaid protsess, mis kestab aastaid. Isegi kui teie esialgne strateegia ei õnnestunud, saate seda kohandada, kuni see hakkab tööle.

Vastupidiselt levinud arvamusele ei tugine turundajad intuitsioonile. Neil on selged skeemid, mille abil nad kontrollivad veebireklaamide toimivusnäitajaid:

1. Löö. Vene keeles tähendab tabamus ressursi külastuste arvu. See näitaja kõigest muust eraldatuna ütleb vähe. Ühest arvutist saate linki jälgida vähemalt tuhat korda.

2. Peremees. See viitab unikaalsete kasutajate arvule, kes on ressursist huvitatud. Saate sobitada kordumatuid IP-aadresse tabamustega ja avastada mõningaid seoseid.

3. CTR. Tavakeeles nimetatakse seda lühendit klikitavuseks. See võtab arvesse seda, mitu korda kasutajale reklaamteadet näidatakse, samuti sellele vastamiste protsenti.

4.CTB. See on konversioonimäär. See näitab juhuslike külastajate arvu, kellest saavad kliendid.

5. CTI. See indikaator vastutab huvitatud külastajate loendamise eest. Huviliseks loetakse isikut, kes on saidiga põhjalikult tutvunud ja sellele ka korduvalt naasnud.

6. ROI. Investeeringutasuvus.

Kõik andmed võetakse spetsiaalsetelt loenduritelt. Spetsialistid, kes hindavad veebireklaamide tõhusust, saavad nendest numbritest palju õppida. Need näitavad selgelt, kuidas tavakasutaja talle pakutavale teabele reageerib. Tema käitumise põhjal saate PR-kampaaniat edukalt muuta, kuni see hakkab täies jõus tööle.

Kust alustada reklaamiga?

Ja nüüd liigume teoorialt praktikale. Kui loete seda artiklit, siis tõenäoliselt on teil projekt, mis ootab edasiliikumist. Mis peaks siis olema teie esimene tegevus?

Siin peaksite kohe tegema broneeringu, et palju sõltub summast, mida kavatsete reklaamida investeerida. Kui teil on piiramatu eelarve, võite tellida tippblogijatelt mitmeid reklaammainitusi ja loorberitele puhkama jääda. Kuid kui kavatsete raha säästlikult kulutada, peate koostama keerukama skeemi.

Odavad, kuid tõhusad veebireklaami vahendid on:

• suunatud reklaam;
• temaatiline kontekstuaalne reklaam (ja kuvameedia);
• saidi optimeerimine.

Tõenäoliselt peate korduvalt kasutajatele silma jääma. Tõenäoliselt ei tõuse teie müük esimesel korral taevasse. Seetõttu tasub raha varuda ja mõnda aega regulaarselt reklaami teha.

Teine oluline aspekt on reklaamiplatvormid. Kui olete algaja, soovitame teil alustada otsingumootorite ja sotsiaalvõrgustikega. Siin on suurim kontsentratsioon potentsiaalsed kliendid. AdWordsi otsinguvõrgustik, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook ja Instagram – peaaegu võidavad võimalused. Paljud inimesed alustasid nendega ja enamik jäi tulemusega rahule. Altpoolt leiate keerukamaid reklaamimeetodeid, kuid praegu valige tõestatud meetodid.

Järeldus

Artiklis vaatlesime veebireklaami igast küljest. Saime teada, mis see on, tuvastasime selle tüübid, õppisime selle tõhusust testima ja andsime ka näpunäiteid esimeste reklaamide käivitamiseks. Kõike öeldu põhjal tehkem mõned lõplikud järeldused.

Esiteks, Alati lähenege veebireklaamidele targalt. Nagu te juba aru saate, on toote Internetis korrektseks reklaamimiseks ilma miljoneid investeerimata palju võimalusi. Proovige valida valikud, mis tõenäoliselt töötavad. Heitke halastamatult kõrvale ebaõnnestunud ideed. Pidage meeles, et teie sissetulek sõltub sellest.

Teiseks kasutada kõiki võimalikke marsruute. Ärge jääge ühe asjaga kinni, eriti kui näete, et see valik on ebaefektiivne. Praktika näitab, et parima tulemuse saavutavad need ärimehed ja turundajad, kes muutusi ei karda.

Kolmandaks PR-kampaania arendamine Internetis pole vähem keeruline ja vastutusrikas ülesanne kui reklaamide käivitamine teles. See artikkel pakub veebiturunduse põhitõdesid. Kui te alles hakkate sellest aru saama, on teil pikk ja vaevarikas töö. Esialgu tuleb vigu, nagu kõik teisedki. Peaasi, et mitte alla anda, kui midagi ebaõnnestub.

Loodame, et meie materjal on teile kasulikuks muutunud ja rakendate omandatud teadmisi kindlasti praktikas. Olgu see artikkel esimene telliskivi eduka karjääri loomisel!

Tere, kallid finantsajakirja saidi lugejad! Selles numbris me räägime Internetis reklaamimise kohta- üks dünaamilisemalt arenevaid reklaamiharusid ja eduka äri lahutamatu osa.

Kui soovite alustada oma ettevõtet, kuid ei tea, millist ettevõtet avada, aitavad nad teil valiku teha. Olles oma äriidee välja valinud, asuge julgelt seda ellu viima.

Iga ettevõtte üks olulisemaid komponente on reklaam. Pole ime, et nad kutsuvad teda kaubanduse mootor . Lõppude lõpuks pole isegi kõige imelisemal tootel või teenusel nõudlust, kui potentsiaalsed ostjad sellest ei tea.

Vajalik esile välja pakutud toote paljudest sarnastest ja edastada võimalikule kliendile idee seda eelistada.

Reklaamikampaania platvormi valimisel mitte mingil juhul ära igatse Internetti. Tõepoolest, tänu tehnoloogia arengule ei kasva World Wide Web mitte ainult pidevalt uute kasutajate arvuga, vaid muutub ka reklaamijatele üha mugavamaks.

See on teie kaupade või teenuste reklaamimise viis meie aja kõige asjakohasemad . Kuid nagu iga tööriist, võimaldab veebireklaam saavutada tulemusi ainult siis, kui kasutate seda õigesti.

Sellest artiklist saate õppida:

1. Mis tüüpi reklaam Internetis eksisteerib ja milline on nende paigutuse hind;
2. Millised on nende teenuste ja kaupade reklaamimise viiside omadused, plussid ja miinused?
3. Kuidas veebireklaamikampaaniat õigesti läbi viia, et mitte raisata oma investeeringut.

Niisiis, alustame!

1. Reklaam Internetis - iseloomulikud tunnused ja selle erinevused traditsioonilisest reklaamist 💻

Internetireklaam esindab kõiki võimalikke viise reklaammaterjalide paigutamiseks World Wide Webi. Nende materjalide formaat on väga mitmekesine - tekstid, graafika, multimeediumfailid, aga ka nende kombinatsioonid. Tulemuseks on suur komplekt tööriistu, mille valik sõltub reklaamija võimalustest ja eesmärkidest.

1.1.

Internet on praegu peamine reklaami levitamise kanal Veebi laiaulatuslik areng toimus eelmise sajandi viimasel kümnendil, kui Interneti-lehti hakkasid ükshaaval ilmuma. Reklaam nendel platvormidel on aga olnud juba pikka aega lapsekingades. Ja ainult viimasel ajal kümme kuni viisteist aastat Interneti kasutamine mis tahes ostetud kaupade ja teenuste reklaamimiseks.

globaalses mastaabis

• Sellel on mitu põhjust:
• Mobiiltehnoloogia arenedes ja olemasolevate sidekanalite läbilaskevõime suurenedes kasvab veebi kasutavate inimeste arv iga päevaga. Samuti pikeneb inimeste veebis veedetud aeg. Internetis surfamine on taskukohasest luksusest muutumas igapäevaseks, kui mitte igatunniseks vajaduseks. Veebiplatvormide kaudu kauplemine, kui see ei tõrju välja traditsioonilisi meetodeid, võib pakkumise ajal nendega konkureerida.
• uusi võimalusi
• Traditsiooniline meedia, järgides uusimaid suundumusi, liigub üha enam üle World Wide Web.

Tarkvara areng on võimaldanud luua üha keerukamaid reklaamihaldustööriistu, aga ka tõhusaid tööriistu selle analüüsimiseks ja efektiivsuse mõõtmiseks. Kuigi paljud veebireklaami komponendid sarnanevad traditsiooniliste reklaamikanalitega, on neid siiski mitmeid funktsioone

, mis on seotud eelkõige World Wide Webi tööpõhimõttega. Tõepoolest, erinevalt tavameediast pole siin kasutaja mitte ainult pakutava teabe passiivne tarbija, vaid osaleb ka otseselt paljudes protsessides.

1.2. Internetis reklaamimise peamised omadused

Funktsioon 1. Internetis püütakse reklaamiga mõnda potentsiaalset klienti kaasata protsessi.

Kasutajal on võimalus postitatud reklaammaterjalidele reageerida. See võib olla soovitatud lingi järgimine, bänneril klõpsamine, registreerumine või küsimusele vastamine. See tähendab, et veebireklaam nõuab kasutajalt vastust.

Funktsioon 2. Interneti-ruumi vaatajaskonna suurendamine

World Wide Web publik pidevalt suureneb, ja siiani pole selle protsessi aeglustamiseks eeldusi. Samal ajal on märkimisväärne osa Interneti-juurdepääsuga inimestest reklaamijatele maitsev suupiste, kuna nad kuuluvad kategooriasse maksejõulised kodanikud.

Loomulikult ei ole mõned sotsiaalsed ja vanuserühmad sellesse protsessi veel kaasatud. Seetõttu on ettevõtted, kellele nad potentsiaalsete klientidena huvi pakuvad, sunnitud aktiivselt kasutama teisi reklaamikanaleid. Selliste reklaamijate osakaal koguarvust pole aga kuigi suur.

Funktsioon 3. Võimalus reklaamida oma tooteid ainult sihtrühmale

Reklaamisüsteemi analüüsi tööriistad võimaldavad teil suure hulga kasutajate hulgast tuvastada täpselt need, kes võivad olla huvitatud konkreetne toode. Seda protsessi nimetatakse sihtimine .

Samal ajal võib neid identifitseerida kasutajarühmadena, kes otsivad konkreetset toodet või teenust ( otsesihtimine), samuti need, kes on huvitatud materjalidest, millel on reklaamitavate toodetega kaudne seos.

Internet võimaldab tuvastada oma sihtrühma paljude tunnuste põhjal. See võib olla elukoha geograafia, kasutaja vanus, tema huvide ulatus, juba tehtud ostud või olemasolev vara, mille jaoks on vaja seotud tooteid.

Sihtimine võimaldab teil välja lõigata need, kes ei kuulu reklaamija huvisfääri, ja seeläbi muuta reklaamimine tõhusamaks. Lõppude lõpuks, kui raha kulutatakse toodete reklaamimiseks neile, kes esialgu pole potentsiaalne klient, tuleb selline reklaam raha raiskamine.

Täpsemalt kirjutasime eraldi artiklis.

Funktsioon 4. Võimalus täpselt mõõta kõiki reklaaminäitajaid

Kuna peaaegu iga kasutaja tegevus salvestatakse Internetis, on võimalik jälgida nii kogu reklaamikampaania kui terviku kui ka selle iga elemendi efektiivsust eraldi.

On oluline, et see protsess oleks väga tõhus. Ja see tähendab võimalust kiire ja õigeaegne reageerimine. Reklaamija saab kohandada reklaamikampaaniat, loobuda meetoditest, mis ei too soovitud tulemust, ja suurendada investeeringuid tõhusamatesse reklaamiliikidesse.

2. Reklaamikampaania korraldamine ja läbiviimine Internetis - 3 põhietappi 📃

Vaatamata kõigele minule eristavad tunnused, millegi reklaamimise kampaania läbiviimise algoritm on ühine kõikidele müügikanalitele. Seda saab jagada kolm etapp.

1. etapp. Sihtrühma määramine

See etapp on üks olulisemaid samme, sest just teie potentsiaalsetest klientidest selge kuvandi loomine määrab reklaamile kulutatud vahendite efektiivsuse.

Sihtrühma tuvastamist saab teha mitmel viisil. Suured ettevõtted tellida suuremahulisi uuringuid koos arvukate küsimustike ja küsitlustega. A üksikettevõtja, kellel selliseid rahalisi ja ajaressursse pole, viib lihtsalt läbi avatud allikate uuringu, näiteks kasutajate päringud üksikute ressursside kohta või konkurendi kliendistatistika.

Lihtsaimatel juhtudel piisab lihtsalt korraldamisest väike ajurünnak. Nt, saab koerakombinesoonide tootja oma sihtrühma hõlpsasti tuvastada lihtsalt koerasõprade kogemuse põhjal.

Olles määratlenud ringi potentsiaalsed ostjad ning olles koostanud nimekirja nende vajadustest ja eelistustest, võite hakata välja töötama oma toote reklaamimise strateegiat.

2. etapp. Edutamisstrateegia väljatöötamine

Järgmine oluline samm on kindlaks teha, millises formaadis reklaami tehakse ja milliste kanalite kaudu.

Oluline on ka reklaamile eraldatud eelarve. Lõppude lõpuks, kui rahalised vahendid on äärmiselt piiratud, võite ostjate meelitamiseks vaevalt loota suurele hulgale reklaamiplatvormidele ja ulatuslikele toimingutele.

Olles valinud üldise liikumise suuna, saate valida need saidid, kuhu reklaam paigutatakse, samuti luua konkreetseid materjale, sealhulgas tekste, bännereid, videoid ja nii edasi.

3. etapp. Reklaamikampaania käivitamine

Viimane etapp on reklaami enda käivitamine. Siin toimub loodud reklaammaterjalide paigutamine, samuti nende mõju efektiivsuse hilisem jälgimine. Vajadusel tehakse kohandusi ja muudatusi.

Peamised tüübid klientide meelitamiseks kaupade ja teenuste jaoks Internetis

3. Interneti-reklaami tüübid ja selle maksumus - TOP 10 populaarseimat ja tõhusamat reklaamivaldkonda Internetis 💎

Internetis oma toodete või teenuste reklaamimiseks on tohutult erinevaid viise ja need arenevad pidevalt. Areng ja tekkimine uut tüüpi veebireklaamid Selle põhjuseks pole mitte ainult selle valdkonna kõrge konkurents, vaid ka tehnoloogia täiustamine.

Viimased mitte ainult ei võimalda leiutada uusi viise teabe edastamiseks kasutajatele, vaid võimaldavad ka viimastel vabaneda tüütu reklaam. Tulemusena Kuni viimase ajani tõhusad ja produktiivsed reklaamikanalid on muutumas kasutuks ja vananenuks.

Allpool käsitleme neid Internetis toote reklaamimise valdkondi, mis on praegu asjakohased ja tõhusad.

1. kontekstuaalne reklaam

Nagu nimi ise viitab, on see edutamisviis seotud konkreetne kontekst.

Kontekstuaalse reklaami tööpõhimõte on järgmine: kasutaja saab reklaamteateid, mis on seotud tema päringutega. Selleks kasutatakse reklaamsõnumite valimiseks märksõnade ja fraaside süsteemi. Siin võib olla kaks võimalust:

Valik 1. Kasutaja sisestab otsingumootorisse konkreetse päringu, millele süsteem annab lingid erinevatele sellele päringule vastavate teemadega saitidele. Kuid lisaks linkidele saitidele kuvatakse see ka kuulutused, mis on samuti seotud taotluse teemaga.

2. variant. Kasutaja läheb saidile, mis on ühe otsingumootori reklaamivõrgustiku partner, ja näeb seal reklaami, mis võtab arvesse nii saidi enda teema kui ka selle kasutaja päringute ajalugu. Kui inimene on hiljuti internetist mõnda teenust otsinud, näeb ta veebilehtedel ka pakkumiskuulutusi täpselt see teenus.

teised eelised (+) kontekstuaalne reklaam on:

• Tulemuse eest tasumine esitatud lingil klõpsamise vormis. See tähendab, et reklaamija maksab ainult nende näitamiste eest, mille tulemusel tehti mingi toiming.
• Kuna reklaamid on kohandatud vastavalt kasutaja eelistustele ja huvidele, toovad need kasu ka potentsiaalsetele klientidele. Ja see tähendab vähem kasutajate tagasilükkamist.
• Seda tüüpi edutamine ei ole nii pealetükkiv ja tüütu, nagu enamik reklaame, mis aitab samuti kaasa selle aktsepteerimisele kasutajate seas.
• Kontekstuaalse reklaamikampaania eelarve võib olla absoluutselt ükskõik milline. Isegi väga väikese koguse puhul 100-200 rubla päevas saadaval vastuvõetav tulemus.
• Kaasaegsed paigutust pakkuvad reklaamivõrgustikud kontekstuaalsed reklaamid, pakkuda suurepärased võimalused nende kohandamiseks. See tähendab, et reklaamija saab luua individuaalne süsteem reklaam, mis võtab arvesse kõiki konkreetse toote reklaamimise nüansse.
• Tagastuskiirus. Kontekstuaalse reklaami eest makstes saate linki järgivate klientide näol peaaegu koheseid tulemusi.
• Tohutud tööriistad jõudluse analüüsimiseks paigutatud kuulutused ja suur hulk infot, mida neist saab.

Kuid loomulikult ei saa see ilma miinusteta (-). Need sisaldavad:

• Kiire tulu tähendab ka lühiajalisi mõjusid. Pideva klientide juurdevoolu jaoks on vaja pidevaid investeeringuid.
• Valesti seadistatud reklaamisüsteem toob kaasa raha raiskamise. Just selle reklaamimeetodi puhul on oht, et valesti valitud märksõnade tõttu kulutatakse tohutu eelarve ilma tuluta.
• Eelarve ebakindlus mis on seotud ühe ülemineku hinna arvutamisega vastavalt reklaam(nn klikk), millest tuleb juttu allpool.
• Mitte kõigi ärivaldkondade jaoks See reklaamimeetod sobib.

Mis puudutab kulu sama kliki, mille alusel eelarve määratakse, moodustatakse see järgmiselt. Kui mitu reklaamijat seovad oma reklaamid sama märksõnafraasiga, siis kõige rohkem parimad kohad otsingumootori lehel pakutakse neile, kes pakuvad kõrgemat klõpsutariifi. See tähendab, et kehtib oksjoni põhimõte – see, kes maksab rohkem, saab rohkem.

Samal ajal on erinevaid nišše, mille klikkide hind on väga erinev. Näiteks kliki hind selliste päringute puhul nagu "kootud mänguasjad" keskmine 9 kuni 40 rubla, ja siin on taotlused "PVC aknad" maksab palju rohkem - 500-1500 rublaühe klõpsuga.

Seega seisab reklaamija ees ülesanne leida kontekstuaalse reklaami paigutamiseks optimaalne strateegia. Ühelt poolt, ei tohiks valitud kliki hind olla liiga kõrge - sel juhul näevad reklaami loomulikult paljud kasutajad, kuid nendest saadav kasum võib olla väiksem kui reklaamimiseks kulutatud raha. Teisel pool Seades kliki hinna liiga madalaks, ei pruugi müüja lihtsalt oodata, kuni postitatud kuulutusele klõpsab, sest keegi ei näe seda.

Muidugi tagavad otsingumootori reklaamivõrgud, et iga kasutaja saab selliseid seadeid teha, kuid selline kergeusklikkus võib kaasa tuua tõsiseid kaotusi. Maksimaalsete tulemuste saavutamiseks minimaalsete kuludega peate kas ise mõistma kontekstuaalset reklaami või otsima abi selle valdkonna spetsialistilt.

Praegu on olemas kaks kõige populaarsemad reklaamivõrgud on pärit kuulsatest otsingumootoritest Yandex ja Google.

1) Yandex.Direct – kontekstuaalne reklaam Yandexis

Ilma liialduseta pakub RuNeti populaarseim ja edukaim otsingumootor Yandex oma teenuseid reklaamide postitamiseks jaotisesse Yandex.Direct.

Siin on palju tööriistu, mis võimaldavad teil vastavalt eesmärkidele ja olemasolevale eelarvele valida õige reklaamistrateegia.

Kuid isegi paigaldamisel automaatsed seadistused Reklaamijale pakutakse suurt hulka võimalikke strateegiaid. Seega saate määrata ülemineku kuludele piirangu või piirata eelarvet teatud perioodiks.

Täpsemalt kirjutasime (fraasidest) oma ajakirja eraldi artiklis.

2) Google AdWords – Google kontekstuaalne reklaam

• Google pakub võimalust sätteid peen- ja peenhäälestada, pakkudes paindlikumaid tööriistu. Siin on võimalik reklaame jagada rühmadesse, millest igaühe jaoks saate läbi viia oma reklaamikampaania erinevate strateegiatega.
• Reklaamide geograafia valimine annab teile ka rohkem võimalusi.– Google AdWordsis saad valida mitte ainult ühe linna või piirkonna, vaid ka väga väikese raadiusega ala alates 1 km. See valik sobib eriti hästi reklaamijatele, kes pakuvad oma teenuseid lähedalasuvate tänavate elanikele.
• Siin on paigutussaite rohkem ja konkurents väiksem, mis mõjutab ka ühe kliki hinda. Viimase kvaliteet on aga sageli kehvem. Fakt on see, et Yandex.Direct jälgib niinimetatud "halbu" üleminekuid, st neid, mille järel kasutaja kohe saidilt lahkub. Selle tulemusena rohkem kõrge hindühe klõpsuga on lõpptulemus parem Venemaa reklaamisüsteemiga.

Kui võrrelda neid kahte süsteemi, siis võib öelda, et Yandex.Direct sobib paremini algajatele, kuid Google AdWords pakub rohkem võimalusi tõelistele kontekstuaalse reklaami professionaalidele.

2. Meedia (bänner)reklaam

Kaupade või teenuste reklaamimine bänneri abil sarnaneb paljuski traditsioonilise reklaamiga, kui ajalehtede või ajakirjade lehtedele asetatakse suur või väike värviline reklaam. Bännerreklaami paigutamise näiteid ja kulusid näete meie veebisaidil aadressil see link .

Lisaks staatilistele piltidele kasutatakse bännerite loomisel aktiivselt ka multimeediatööriistu. See võib olla lühike animeeritud video, Näiteks, armastatud paljude "gifide", lühikeste silmustega videote poolt.

Teine bännerite oluline omadus on nende interaktiivsus. Väga sageli suunatakse kasutaja bänneril klõpsates reklaamija veebisaidile. Tihti võib leida välkbännereid lühikeste mängude või pisiülesannete näol, mis kasutajale veidi lõbu pakuvad. Pärast sellise mängu lõpetamist teavitatakse potentsiaalset klienti reklaamitavast teenusest või tootest märkamatult.

Bännerite eripära on see, et need ei pruugi olla lingid reklaamija veebisaidile, kuigi sihtrühma meelitamise funktsioon on ka seda tüüpi reklaamidele omane. Sama oluline on siin sõnastamise võimalus internetikasutajate seas kaubamärgi või toote tunnustamine, fikseerige teatud assotsiatiivne seeria.

Seega võib bännerid jagada kahte kategooriasse:

1. need, mis julgustavad kasutajat teatud toimingut tegema ( Näiteks, minge saidile);
2. need, mis loovad reklaamijast teatud kuvandi ja tunnustuse.

Bänneri paigutamiseks lepib ettevõte või ettevõtja kokku veebisaidi omanikuga, et too paigutab oma ressursile soovitud pildi või animeeritud video.

• selle ressursi populaarsus, millele bänner paigutatakse;
• bänneri enda suurus;
• selle asukoht lehel.

Enamasti makstakse kas bänneri näitamiste arvu jaoks, või sellel olevate üleminekute arvu jaoks reklaamija veebisaidile. Aeg-ajalt rakendatakse makse bänneri pidevaks paigutamiseks mis tahes lehel. Reeglina kasutatakse seda meetodit lühikest aega suure liiklusega saitidel. Lõppude lõpuks lõpetavad inimesed mõne aja pärast lihtsalt tuttavale pildile või animatsioonile tähelepanu pööramise.

Nagu juba mainitud, pole bänneri paigutamisel selgeid hinnapiire – see võib olla 1000-2000 rubla kuus ja kümneid tuhandeid dollareid.

Lõpetuseks tasub mainida üht kõige enam olulised punktid bännerreklaamides. See töötab ainult siis, kui see on tehtud kvaliteetne ja kasutajatele atraktiivne ja ka seda, kas bänneril olev teave ühtib reklaamija pakutavaga. Vastasel juhul võib tekkida vastupidine efekt – tekib püsiv negatiivne suhtumine reklaamitavasse brändi või tootesse.

3.

Seda tüüpi edutamine tuleneb ingliskeelsest sõnast, mis tähendab "kiusata". Teaser on paljuski sarnane bänneriga.– see on ka statistiline või animeeritud reklaam, mis paigutatakse veebisaitidele.

Seda tüüpi reklaamist piisab kahtlane maine. Väga sageli seostatakse seda teatud fookusega saitidega (näiteks erootilised või petturlikud, mis pakuvad kohe suurt raha). Paljude kasutajate jaoks põhjustab see tulihingelist tagasilükkamist.

Tihtipeale kasutab teaser vilkuvat pilti, mis teoreetiliselt peaks võimalikku klienti köitma, kuid praktikas muudab see saidi, millel see asub, väga näotuks ja ebameeldivaks kohaks.

Aga isegi selline agressiivne ja tavaliselt labane reklaam on oma publik. Paljud algajad, kes alles valdavad veebi, langevad nende ahvatlevate reklaampiltide juurde. Ka tagasihoidlikud kasutajad, kes internetis aega surnuks löövad, võivad kiusajatele sattuda.

Teaserite paigutamise ja eest tasumise meetodid on sarnased bännerreklaamiga. Ainus erinevus seisneb selles, et teaseri majutamiseks valmis saitide arv on palju väiksem. Ja suurte ja populaarsete saitide omanikud hindavad oma mainet liiga kõrgelt, et selliseid reklaame iseseisvalt üles panna. Kuid sellise reklaami hind on tavaliselt madalam ja teaseri tegemine on palju lihtsam– kvaliteeti siin tavaliselt eriti ei nõuta.

4. Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN eraldi grupp Tasub esile tõsta aastal läbiviidavaid reklaamikampaaniaid sotsiaalvõrgustikes. See pole üllatav - lõppude lõpuks eelistab tohutu hulk inimesi veeta palju aega sellistel saitidel nagu VKontakte või Facebook.

Samal ajal pakuvad enamik kasutajaid oma lehe seadistamisel väga kasulik informatsioon enda kohta, sealhulgas sugu, vanus, elukohageograafia ja huvid. (või kirjutasime grupist juba eelmises artiklis)

• majutus reklaamtekstid ja reklaamid teie enda lehel teie konto all (ei vaja rahalisi vahendeid);
• spetsiaalse rühma või kogukonna loomine (aega kulub vaid administreerimisega seotud töötaja loomiseks ja maksmiseks);
• reklaampostituste vahetamine mis tahes grupi või kogukonnaga (nii tasulisel kui ka tasuta meetodil);
• tasuline kuulutuste paigutamine;
• erinevate konkursside läbiviimine, mille võitmiseks tuleb kõik võistlustööd uuesti postitada (sel juhul määrab reklaamikulu auhinna hinna järgi).

Sihitud, st sihtrühmale suunatud reklaamil on sotsiaalvõrgustikes mitmeid eeliseid:

• ei nõua kasutajalt kolmanda osapoole ressursile üleminekut, pakkudes sellega talle mugavust ja mugavust;
• tagasiside olemasolu mitte ainult tellimuste või reklaamil klikkide kujul, vaid ka meeldimiste või kommentaaride kujul;
• Reklaami mugavus, sest sageli ei nõua see isegi erilisi oskusi - peate lihtsalt foto üles laadima või soovitud teksti sisestama.

1) Reklaam VKontakte'is

Kui me räägime Venemaa Interneti segmendist, siis on ebatõenäoline, et ükski ressurss suudab selle Pavel Durovi vaimusünnitusega konkureerida. Pealegi on olemas ka oma reklaamivõrgustik, mis on sarnane Yandexi ja Google'iga. Selle tööpõhimõte on lihtne– on vaja konfigureerida reklaami kuvamine, võttes arvesse olemasolevat eelarvet.

2) Reklaam Odnoklassnikis

Teine populaarne Venemaa sotsiaalvõrgustik Odnoklassniki pakub samuti huvitavaid võimalusi teie reklaamide odavaks paigutamiseks. Siin on publik reeglina vanem kui eelmisel teenusel ja seetõttu maksejõulisem. Seega on siin võimalik reklaamida kallimaid teenuseid.

• võimalus kohandada kuvamisaegu, mis tagab suurema efektiivsuse;
• Reklaame kuvatakse ka muudes Mail.ru omanduses olevates teenustes, näiteks jaotises "Minu maailm";
• uuesti turundamise võimalus, st nende inimeste automaatne jälgimine, kes on postitatud kuulutusega juba toimingu teinud, et neid uuesti meelitada.

Puuduste hulgas tasub märkida, et olemasolev gruppidesse jaotus ei ole eriti mugav, mistõttu on kogu reklaamisüsteem vähem paindlik ja kohandatav konkreetse reklaamijaga.

3) Reklaam Instagramis

Erinevalt kahest ülalmainitud suhtlusvõrgustikust Instagramil on oma spetsialiseerumine – pildid ja lühikesed videod. Suhtlemine siin taandub siin ja praegu tehtud fotode postitamisele ning neile meeldimiste ja kommentaaride saamisele.

• eriliste kogukondade loomine ja nendesse kasutajate kutsumine;
• teiste kasutajate profiilide tellimine, et nad telliksid vastutasuks reklaamija konto;
• reklaampostituste paigutamine populaarsetele kontodele.

Alates eelmisest aastast on see aga saadaval ka Instagramis suunatud reklaam . Tõsi, siin on üks asi "Aga". Fakt on see, et andmed reklaami paigutamise sihtrühma kohta võetakse Facebooki profiililt, millega Instagrami konto on lingitud. Kuid märkimisväärne hulk selle ressursi kasutajaid on registreeritud otse sellel ja nad ei loo oma Facebooki lehega ühendust. Ja see tähendab et tohutu osa potentsiaalsest sihtrühmast lihtsalt osutub selleks väljaspool sihtimissüsteemi.

Instagrami tekstiteave mängib palju väiksemat rolli. Seetõttu peaks reklaamitav toode fotodel hea ja muljetavaldav välja nägema. Ärge unustage, et see ressurss on peamiselt populaarne naiste seas, ja seetõttu peab reklaamitav toode vastama sellele klientide kategooriale.

4) Reklaam Facebookis

Kõigi sotsiaalvõrgustike asutaja Facebook pole meie riigis nii populaarne kui VKontakte. Kuid siin on publik, kellel on palju suurem finantsilised vahendid . Nii et siin see on Ühelt poolt, saate reklaamida kallimad tooted . Aga teisest küljest, suhtuvad selle võrgustiku kasutajad otsepakkumistesse millegi ostmiseks üsna negatiivselt ja tavaliselt ignoreerivad neid.

5. Tõukemärguanded müügitööriistana

Tõukemärguanded (sõnumid) - mis see on. Näide reklaami kuvamisest

Traditsiooniliselt teavitavad sellised teated kasutajat mobiilseadme või arvuti muudatustest või uudistest. Nt:

• Installitud viirusetõrje annab perioodiliselt teavet uute arvutikaitsevahendite kohta.
• Teie mobiilseadmes töötavad rakendused teavitavad teid, kui värskendused on saadaval.
• Suhtlusvõrgustiku rakendused saavad kasutajat teavitada, et mõni tema sõber on kirjutanud postituse või postitanud foto.

On mitmeid teenuseid, kus saate selliste teatiste eest maksta ja konfigureerida. Need töötavad järgmiselt– kasutajad tellivad teatud neid huvitavaid uudiskirju ja saavad seejärel vastu lühike teave push-teadete kujul. Siin tuleb täita mitmeid nõudeid:

• saadud sõnumid ei tohiks kasutajat ärritada oma sageduse ja pealetükkivusega;
• need peavad olema asjakohased teemaga, mille kasutaja on tellinud;
• olema lingitud sotsiaalvõrgustikus oleva lehe või kontoga, et kasutaja saaks tagasisidet anda;
• kasutajal peab olema võimalik igal ajal tellimusest loobuda, vastasel juhul võidakse selliste teadete saabumine tajuda rämpspostina.

6. Reklaamimine mobiilirakendustes iOS (iPhone/iPad) ja Android platvormidele

Mobiilside ja tehnoloogia areng on viinud selleni, et üha enam internetikasutajaid pääseb sellele ligi oma nutitelefonist või tahvelarvutist. Ja peaaegu igas neist seadmetest on rohkem kui tosin rakendust. See võib olla nii sotsiaalvõrgustikud kui ka erinevad teenused millegi tellimiseks ja ostmiseks.

Kui mobiilirakendus on mõeldud kaupade tellimiseks ükskõik millisest ettevõttest, siis selle põhifunktsioon on müüa seda toodet, ning kasumi kaudu tasub selle rakenduse arendamine ja kasutamine end ära.

Selle jaoks on aga tohutult palju programme mobiilseadmed, mis pakuvad kasutajatele lihtsalt igasuguseid meelelahutus- või teabeteenuseid. Samal ajal laadib kasutaja need rakendused alla ja kasutab neid täiesti tasuta.

Pole üllatav, et paljude mobiilseadmete programmide arendajad soovivad seda meelsasti müüa oma rakendustes reklaamipinda. Ja kasutajate jaoks on nende reklaamide vaatamine omamoodi tasu programmi kasutamise eest.

Reeglina saate potentsiaalse kliendi panna reklaami vaatama kaks viisid:

1. teha võimatuks kuvatava reklaami keelamine või blokeerimine;
2. pakkuda kasutajale vaatamiseks mingeid eeliseid.

Viimast võimalust kasutatakse eriti sageli võrgumängudes, kus mängija saab reklaami vaatamiseks ressursi.

Mobiilirakendustesse paigutatud reklaamitüübid on üsna mitmekesised. See võib olla tekstreklaam, mis ilmub rakenduse servast, või pilt, mis avaneb käivitamisel.

Sageli võite leida kalli ja ilusa video, kuid sel juhul on reklaamiettevõtte eelarve väga suur - lisaks kõrgetele kuvamiskuludele peate investeerima korralikku raha ka video enda loomisse.

Kasutajate sihtimise võimalus sõltub otseselt sellest, milliseid andmeid konkreetne rakendus allalaadimise ja registreerimise ajal kogub.

7. Reklaamimine YouTube'is videotes

Üksikute videote vaated võivad minna läbi katuse miljonite eest! Võite ette kujutada, kui palju potentsiaalseid kliente saab sel viisil meelitada. Eraldi artiklis kirjutasime ka Internetis reklaamimisest ja sellest, kuidas nad saavutavad kõrgeid tulusid.

YouTube'is on mitut tüüpi reklaami:

• video ise postitatud mis tahes kanalile - nii enda kui ka kellegi teise tasu eest, mis on populaarne;
• väike reklaam, mida näidatakse enne peamist;
• kuvatavale videole paigutatud tekstreklaam;
• link videole, mis on paigutatud video otsingutulemuste kohale.

Sarnaselt varasematele reklaamimeetoditele võimaldab seda tüüpi reklaamimine teil näidiseid kuvada ainult sihtrühm. Selle reklaamimeetodi peamine eelis on videoreklaami tõhusus, samuti väga lai publik. Kuid ärge unustage puudusi:

• Selleks, et reklaami näeks võimalikult palju potentsiaalseid kliente, tuleb see paigutada väga populaarsetesse kanalitesse ja see on ülimalt kulukas.
• Kasutajatel on võimalus reklaam keelata, samuti kasutada selle blokeerimiseks spetsiaalset tarkvara. Lisaks ei kuvata tasulistel kontodel reklaame.
• Pealetükkiv reklaam, mis segab huvitava filmi või muusikavideo vaatamist, ärritab kasutajaid sageli.

8. Hüpikaknad (hüpik- ja hüpikaknad)

Üks agressiivsemaid ja kasutajatele kõige vähem meeldinud viise toote reklaamimiseks on hüpikaken, siiski on jätkuvalt üsna populaarne.

Sellise reklaami tööpõhimõte on järgmine: kasutaja siseneb saidile, hakkab teavet lugema ja sel hetkel avaneb hüpikaken. Selle sulgemiseks ja saidi tavapärase vaatamise juurde naasmiseks peate klõpsama hüpikakna nurgas oleval ristil.

Kuid hoolika ja korrektse kasutamise korral teeb seda ka selline reklaam võib olla kasulik. Oluline on vaid see, et seda saaks kergesti keelata ja et reklaamsõnum oleks korrelatsioonis lehe enda teemaga.

Teatud tulemusi võivad tuua ka hüpikaknad, mis teavitavad kaupade allahindlustest või kampaaniatest.

9. Reklaamimine e-posti uudiskirjades (e-posti teel)

Enamikul Interneti-kasutajatel on erinevad elektroonilised postkastid, mille kaudu nad vahetavad töö- või isikuandmeid. Ja sellepärast on oma tellijatele kirjade kaudu reklaamimine endiselt populaarne.

Tavaliselt kasutavad seda tüüpi reklaame kahte tüüpi reklaamijad.

1. kauplused või teenusepakkujad, kellelt kasutaja on kunagi toote ostnud;
2. infoärimehed, kes kasutavad seda kanalit oma toodete müümiseks.

1) Esimesel juhul on meilide saatmisel suurem mõju pildi väärtus. Paljud kauplused pakuvad boonus- ja sooduskaarte. Ja nende saamiseks peate tavaliselt esitama teatud teabe, sealhulgas oma e-posti aadressi. Seejärel saab see ostja kirju teabega käimasolevate tutvustuste, sortimendi uuenduste, allahindluste ja personaalsete pakkumiste kohta.

Kuna postitamine toimub isikule, kes on juba ostu sooritanud ja on seetõttu sellele müüjale üsna lojaalne, ei põhjusta selline postitamine tavaliselt kasutajas ärritust. Ja suure tõenäosusega pöördub ostja pärast sellise kirja saamist uuesti poodi tagasi.

2) Mitte nii kaua aega tagasi arenenud teabeäri jaoks posti teel e-mail on üks peamisi viise oma teenuste reklaamimiseks.

Algselt satub kasutaja mõne ressursi juurde, kus talle pakutakse tasuta kursust või materjale inimest huvitaval teemal. Kuid nende materjalide saamiseks peate jätma oma e-posti aadressi. Pärast seda hakkab tellija kirju saama. neis, tavaliselt, kasulik tasuta info vaheldub pakkumistega osta mistahes infotoodet.

Suure hulga e-kirjade käsitsi väljasaatmine on loomulikult ülesanne äärmiselt irratsionaalne. Seal on spetsiaalsed ressursid, näiteks "Smartresponder", mille abil saate konfigureerida automaatne kirjade saatmine kõigile teie tellijatele. Samal ajal saate iga tellija jaoks isikliku meeldiva õhkkonna loomiseks konfigureerida nende nimede lisamise tähtedega.

10. Reklaamimine temaatilistel veebisaitidel ja veebiplatvormidel (foorumid ja ajaveebid, teadetetahvlid, suhtlusvõrgustikud, suured portaalid jne)

Viimane viis Internetis reklaamikampaania läbiviimiseks, mida selles artiklis käsitletakse, on reklaamide paigutamine erinevatele temaatilised ressursid. Lehtesid, kuhu kogunevad sarnaste huvidega inimesed, on suur hulk ja neil on võimalus mitte ainult postitatud infot lugeda, vaid ka ise sõnumeid kirjutada.

Kuna sellistel ressurssidel suhtlevad sageli selgelt määratletud huvide ringiga inimesed, on siin reklaamide paigutamine võimalikult täpne.

Sellel reklaamimeetodil on aga mitmeid puudusi:

• palju tööd - lõppude lõpuks on vaja mitte ainult leida sobiv ressurss ja sellel registreeruda, vaid ka kirjutada sõnum ning seejärel jälgida selle saatust ja kommenteerida seda;
• paljude ressursside omanikele ja haldajatele ei meeldi räige reklaam ja nad keelavad kohe need, kes neid postitavad;
• paljudel ressurssidel, kus reklaampostituste paigutamine ei ole keelatud, on nende arvule teatud aja jooksul kehtestatud piirangud;
• kui reklaam tundub teistele vestluspartneritele pealetükkiv ja tuli välja "ei millestki", ei reageeri sellele keegi - see tähendab, et usalduse teenimiseks peate paljudel foorumitel esmalt niisama paraja summa suhtlema.

Seega sobib see meetod ainult neile müüjatele, kelle kaubad või teenused on üksikud ja nende müümisele saab kulutada teatud aja.

Lisaks sobib see valik alustavatele ettevõtjatele, kellel pole reklaamieelarvet kui sellist.

Kirjeldatud veebireklaami tüüpide kokkuvõtlik analüüs

Pärast kogu kümne kõige huvitavama ja populaarsed tüübid reklaamimisel tasub mainida, millised neist on kõige tõhusamad ja kuidas kulusid võrrelda erinevatel viisidel edendamine.

Tabel: Internetis erinevat tüüpi reklaamide plussid ja miinused

Kõige kallim viis mis tahes teenuste või kaupade reklaamimiseks Internetis on bännerreklaam , mis nõuab mitte ainult paigutuse eest tasumist, vaid ka rahalisi vahendeid kvaliteetse ja atraktiivse reklaami loomiseks. Samuti on üsna kallis rõõm oma toote kohta teabe postitamine. Youtube'is, mobiilirakendustes ja sotsiaalvõrgustikes, samuti Push-teadete kaudu.

Mis puudutab kasutaja mõjutamise tõhusust ja võimalust meelitada võimalikult palju ostjaid, siis siin pole võrdseid. kontekstuaalne reklaam . Võttes arvesse asjaolu, et selle maksumust saab muuta äärmiselt madalaks, on seda tüüpi reklaamimine kõige optimaalsem.

Kuid teaserite ja bännerite paigutamine ei too paraku palju tulemusi. Samal ajal, kui bännerreklaam pakub vähemalt pildikomponenti, siis teaserid, vastupidi, võivad märkimisväärse osa kasutajatest eemale peletada. Samuti ei tasu loota tasuta reklaamide paigutamisele temaatilistele lehtedele.

4. Plussid ( Internetis reklaamimise + ) ja miinused (− ) 📊

Nagu igal toote reklaamimise kanalil, on ka Internetil kindel eelised (+) võrreldes muude reklaamimeetoditega.

Need sisaldavad:

• Suhteline odavus ja võimalus maksta ainult tõhusate reklaamitoimingute eest, Näiteks, klõpsates linkidel.
• Internetti paigutatud reklaam võib töötada aastaringselt ööpäevaringselt, pole vaja teha pause ega nädalavahetusi.
• Paljud Interneti kasutajad nõustuvad uute toodete ja teenustega, edastades seejärel konservatiivsetele tarbijatele positiivseid sõnumeid.
• Tohutu analüütiliste tööriistade andmebaas võimaldab kiiresti ja täpselt hinnata konkreetse reklaamikampaania efektiivsust, samuti teha olulisi turundusmõõtmisi mis suurendab müüki veelgi.
• Võimalus oma reklaamistrateegiat igal ajal ja minimaalsete kuludega kiiresti muuta. Kui reklaamija näeb, et reklaamimeetod ei tööta, saab ta seda kohandada enne, kui selle strateegia rakendamiseks eraldatud eelarve on ammendatud.

Peaasi puudus (-) reklaamifirma korraldamine veebis on uskumatu konkurents . Olemasolevate lehekülgede ja ka reklaamide ülemäärase arvu tõttu tekib paljudel kasutajatel nn pimeala, kui nad lihtsalt ei märka üles pandud kuulutust, olles harjunud seda ignoreerima.

5. Põhiparameetrid Internetis reklaamimise efektiivsuse mõõtmiseks (CPM, CTR ja CPC)

Nagu varem mainitud, on Internetis toodete reklaamimise üks vaieldamatuid eeliseid võimalus täpne mõõtmine iga üksiku saidi või reklaami kasutamise tõhusust.

Peamine näitaja selle kohta, kui tõhusalt konkreetne reklaamimeetod töötab, on koefitsient CTR . Selle määrab reklaami näitamiste suhe kasutaja sooritatud aktiivsete toimingute arvusse. Reeglina käsitletakse selliseid toiminguid kui reklaamil klikkimist ja sellele järgnevat üleminekut reklaamija veebisaidile.

See koefitsient näitab mitu kasutajat, kellele reklaami näidati, olid reklaamist huvitatud ja klõpsasid lisateabe saamiseks lingil?. See väärtus on erinevat tüüpi reklaamide puhul väga erinev, mis tuleneb eelkõige erinevatest võimalustest kasutajate sihtimiseks.

Siiski on oluline meeles pidada, et see näitaja on ainult viis kasutajate saidile meelitamise tõhususe mõõtmiseks. See ei määra mingil moel saadavat või oodatavat kasumit. Inimene võib ju toote vastu huvi tundes ja lingil klikkides avastada, et selle hinnad on liiga kõrged või toode ise ei vasta kuulutuses esitatule.

Samuti on oluline, et igaüks, kes plaanib oma tooteid Internetis reklaamida, on teada parameetreid, mis määravad reklaamiettevõtte eelarve määramise. See CPM Ja CPC. Ingliskeelse lühendi all on kaks võimalust reklaamipaigutuse eest tasu genereerimiseks.

Esimesel juhul CPM, maksab reklaamija oma reklaami näitamiste arvu eest. Tavaliselt arvutatakse tuhande vaatamise kohta.

Seda hinnakujundusmeetodit saab kasutada järgmistes olukordades:

• reklaamiplatvormil on selgelt määratletud sihtrühm, kes on pakutavast tootest huvitatud;
• ressursi kasutajad vahetuvad üsna sageli – kuna vastasel juhul näidatakse samale kasutajale mitu korda sama reklaami, läheb eelarve raisku;
• Reklaamija on kindel, et klikkide arv tuleb üsna suur ja seetõttu on see meetod tulusam võrreldes sellega, kus üleminekute eest tuleb maksta.

Muudel juhtudel on selline maksmine ebaratsionaalne, sest suure reklaamivaatamiste arvu korral on üleminekute arv suure tõenäosusega äärmiselt madal ja reklaamikulud on ülehinnatud.

Teine levinum hinnakujundusviis on strateegia CPC, st kliki hind. Sel juhul maksab reklaamija ainult tegelike reklaamimeetodite eest, mis viivad teatud kasutajatoiminguteni.

Lisaks ei palka sageli reklaamide paigutamise saitide kõige ausamad omanikud vabakutselised, mis klõpsavad sentide eest reklaamidel, luues mulje reklaamiressursi tõhusast toimimisest.

Peamised viisid klientide saidile meelitamiseks

6. Kuidas paigutada veebireklaame ja meelitada saidile kliente – 2 võimalust Internetis reklaamimiseks 📋

Külastajate meelitamiseks oma saidile peate seda kuidagi reklaamima, mille jaoks peate kasutama ühte neist loetletud tüübid edendamine. Sel juhul saate kasutada nii oma jõudu kui ka meelitada spetsialiste, kes teavad selle keerulise asja kõiki peensusi ja nüansse.

Oleme ühes oma artiklis juba rääkinud nullist alustamisest.

Väikeettevõtlus ja reklaam: mida, kuidas ja miks

Reklaam on kaubanduse mootor ja iga ettevõtte väga oluline komponent. Meie ajal, mil konkurents kasvab iga päevaga, mil ilmub üha uusi võimalusi klientide meelitamiseks ja ettevõtte arendamiseks, on reklaamil väga oluline, mõnikord isegi võtmeroll.
Tihti juhtub, et väikeettevõtetel pole muud võimalust endast teada anda kui head ja kvaliteetset reklaami pakkudes. Väikeettevõtete reklaamimise põhiseaduste teadmatus toob aga kaasa tõsiseid probleeme. Paljud ettevõtjad arvavad, et suure tahvli riputades, Internetist reklaami ostes või sotsiaalvõrgustikes grupi loomisel hakkavad nad saama kümneid või isegi sadu tellimusi. Kuid aja jooksul tuleb arusaam, et reklaam ei tööta ja kui töötab, on see täiesti erinev sellest, mida sellelt oodatakse. Mida sellistel juhtudel teha? Ausalt öeldes on parem selliseid juhtumeid vältida ja enne reklaamieelarve planeerimist mõista veidi põhitõdesid, mõista, mida väikeettevõte peab tegema ja millest tuleks loobuda.
Täna räägime teiega 5 peamisest reklaamiveast, mida väikeettevõtete omanikud teevad, anname nõu ja soovitusi, millele peaksite tähelepanu pöörama ja millest alustada.
Loomulikult on see põhikursus ja palju sõltub teie konkreetsest juhtumist. Kuid ei tee halba teada põhitõdesid, millel kõik edaspidi põhinema peab.

1. Väldi kaubamärgiga reklaami
Sina väikeettevõte, millel pole tohutuid reklaamieelarveid, seetõttu ei tasu reklaamida brändi, loosungit ega kaubamärk. Te ei ole Coca-Cola, McDonalds ega Mercedes, miks siis kopeerida nende globaalsete turuhiiglaste reklaamimeetodeid?
Uskuge mind, teie sihtkliente ei huvita poole lehekülje pikkused loosungid ja kaubamärgid. Nad ei müü ja te ei tohiks kulutada raha oma logo äratuntavaks muutmiseks. Ekraani põrandal olev ettevõtte nimi ei too samuti palju eeliseid - eemaldage see.
Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete juhid, kes tahavad "maapinnale lüüa" ja oma logosid reklaamida, võivad palju kaotada ja oma reklaamieelarvet tühjaks saata. Teil ei ole igal aastal reklaamile eraldatud suuri summasid, teil pole ohutusvaru, mis on maailmakuulsatel ettevõtetel, ja mis kõige tähtsam, teil pole õigust eksida. Iga viga võib olla väga kulukas ja kui kukud korra, on väga raske püsti tõusta.
Tekib küsimus: kui te ei kopeeri turuliidreid, siis millist reklaami peaksite kasutama, millele tuginema, mille poole peaksite püüdlema?

2. Reklaam peaks põhinema otsese reageerimise põhimõtetel.
Iga teie reklaamsõnumi, iga tarne, iga tehingu ja muu toimingu vastus peaks olema mõõdetav. Eduka reklaami aluseks on statistika ja kontroll. Peate selgelt aru saama, kui tõhus see või teine ​​meetod on, kui palju kliente kuus, nädalas, päevas teie reklaami nägi, kui palju tuli kohale ja kui palju oste sooritas. Peate suutma arvutada konversioonimäära ja selgelt mõistma plusse ja miinuseid erinevat tüüpi reklaam.
Reklaam peab olema kasumlik. Kui investeerisite dollari ja saite viis, siis see reklaam töötab, see on tõhus, saate selle ülalpidamiseks veelgi rohkem eelarvestada. Aga kui investeerisite kümme dollarit ja tulite välja kahega, siis lõpetage kohe selline reklaam. Reklaam peaks toimima ja raha sisse tooma, mitte “reklaamima kaubamärki” ja ettevõtte nime.
Suurim viga, mida paljud ettevõtjad teevad, on see, et neil pole aimugi, milline reklaam tegelikult töötab ja milline mitte. Olles üles riputanud suure tahvli ja reklaaminud Internetis, ei suuda nad jälgida, mis on tõhusam ja mida tuleks rohkem arendada ja mis peatada.

3. Üks sõnum – üks idee.
Väga sageli püüavad ettevõtjad reklaami pealt kokku hoida, pannes ühte sõnumisse mitu erinevat ideed, mis ei ole alati homogeensed ja potentsiaalsele kliendile arusaadavad. Üsna hiljuti nägin reklaamtahvlit, mis oli jagatud 4 osaks, millest igaühel oli kirjas: “Tsemendi ja liiva kohaletoomine”, “Ehitusjäätmete äravedu”, “Tööliste otsimine” ja veel mingi kolmas teade inimestele. Ma poleks sellele vinegretile tähelepanu pööranud, kui poleks olnud minu mõtteid selle artikli kohta ja selle jaoks sobiva materjali otsimist.
Nõuanne on lihtne – ärge proovige reklaamidesse toppida rohkem kui ühte ideed. See ei säästa teie eelarvet, vaid vastupidi, vähendab reklaami efektiivsust miinimumini. Peate suutma sõnastada oma sihtrühmale ühe mahlase, särava ja kvaliteetse sõnumi ja püüdma seda võimalikult tõhusalt edasi anda. Parem on üks idee hästi ellu viidud kui mitu keskpäraselt maha maetud.

4. Kui teie turg on kõik, siis pole see midagi.
Selline paradoksaalne pealkiri, aga sellel on täiesti loogiline seletus. On väga tõsine eksiarvamus, et tuleb jõuda võimalikult paljude publikuteni, hõivata suur osa turust ja liikuda igas suunas.
Ärge püüdke kõike kõigile maha müüa. Looge selge sihtrühm. Isegi kui see on väga kitsas ja spetsiifiline nišš, töötate täpselt, suurema tagastamise ja tellimuste tõenäosusega. Mida kitsam on nišš, seda lihtsam on potentsiaalsel kliendil aru saada, et pöördute konkreetselt tema poole. Pärast teie kuulutuse nägemist või lugemist peaks inimene ütlema: "Oh! Jah, see käib minu kohta." Siis on sellisele inimesele kaupa palju lihtsam müüa. Oota, kas ma ütlesin müüa? Ei, mitte niimoodi. Potentsiaalsel tarbijal on lihtsam teilt toodet osta. Inimestele ei meeldi, kui neile midagi peale surutakse ja neile müüakse, aga neile meeldib väga ise valikuid teha ja teadlikult osta.

5. Kogu koondumine toimub turul, mitte meedias.
Paljude ettevõtjate väga suur viga on soov kõikjale kohale ilmuda. Mingil hetkel tuleb arusaam, et tuleb kuskil mujal reklaamida, et ettevõtet märgataks, tunnustataks, tunnustataks ja temast räägitaks. Aga milline on selle mõju? Nagu ma enne ütlesin, reklaam peaks müüma, mitte reklaamima logo ja nime.
Kui teil on vaba raha ja soovite seda kulutada reklaamile, siis mõelge, kas tunnete oma turgu ja potentsiaalseid kliente piisavalt hästi? Kas oleks parem teha teatud arvutusi, uurida tarbijate vajadusi ja käitumist, mõista sihtrühma ja nende mõjutamise meetodeid? Kasuta oma vaba raha õppimiseks ja alles pärast seda saad rääkida meediareklaamidest.