Dónde comprar cosas de segunda mano. ¿Es rentable abrir un de segunda mano en una crisis? Locales para una futura tienda

Buscando una idea para propio negocio muchos llevan a la ocupación de comprar y vender una amplia variedad de bienes. Esto se debe a la complejidad de organizar y montar una nueva producción. Antes de abrir una tienda de segunda mano, le recomendamos que se familiarice con las etapas de implementación del proyecto.

Promesa trabajo exitoso segunda mano es una elección competente de proveedores.

Se pueden clasificar en tres grupos:

1. Grande: el volumen de negocios supera las 20 toneladas por mes. Son adecuados para compras de gran volumen.
2. Medio: el volumen de negocios varía de 10 a 20 toneladas por mes. Se recomienda que la compra se realice inmediatamente después de la llegada de un nuevo lote de cosas.
3. Pequeño: la facturación de las cosas no supera las 10 toneladas por mes. Dichos proveedores se organizan como comercio al por mayor y venta al por menor. Sin embargo, su costo será ciertamente más alto que el de los dos tipos anteriores de proveedores.

Debe recordarse que si desea comprar buen producto entonces no puede ser barato. Los mayoristas trabajan de la siguiente manera: los productos se venden en bolsas, el comprador puede ver las cosas en ellos y seleccionar las bolsas adecuadas sin clasificar la ropa.

Las cosas usadas se dividen en originales y clasificadas. En el primer grupo puedes encontrar artículos de moda exclusivos con etiquetas (alrededor del 15%). Estas cosas se pueden realizar a un alto costo. Además, alrededor del 15% del peso de las cosas es basura. Los bienes sobrantes son cosas ordinarias.

Instrucciones sobre cómo abrir y qué se necesita para esto

Un plan de negocios de segunda mano requiere que el desarrollador tenga en cuenta una gran cantidad de información. Prestemos atención a los puntos clave usando instrucciones paso a paso.

Etapa 1: ejecución y preparación de documentos

Dónde empezar actividad empresarial? En primer lugar, debe formalizarse y abrirse de acuerdo con la ley en forma de empresario individual. Al elegir un nombre para una tienda, no vale la pena mencionar la venta de artículos usados. Es mejor destacar que la ropa original de Europa se vende a los mejores precios.

Al iniciar su propio negocio, prepare los siguientes documentos:

• Certificado de propiedad intelectual;
• permiso para realizar actividades comerciales;
• un documento que certifique el permiso para usar el espacio comercial para ventas y su contrato de arrendamiento;
• un documento sobre el registro en la Inspección del Servicio Tributario Federal y la elección de un sistema tributario;
• diario de contabilidad de ingresos;
• un certificado de procesamiento de las cosas y su examen sanitario (proporcionado por los proveedores);
• facturas de bienes (proporcionadas por proveedores);
• "Rincón del consumidor".

Etapa 2: encontrar una habitación

El lugar para piso de operaciones no tiene por qué ser remoto. Por el contrario, debe recogerse en una zona densamente poblada de la gente común con bajos ingresos. La tienda de segunda mano en sí debe ser lo suficientemente grande (hasta 40 metros cuadrados). Debe dividirse en un área para inspeccionar cosas y probarse, de modo que le gustaría volver a él.

Etapa 3: compra e instalación del equipo necesario

Es necesario instalar equipos comerciales especiales en el pasillo de la tienda (perchas, estanterías, maniquíes, probadores, espejos, sillas, etc.). El lugar de trabajo del cajero debe estar instalado equipo de caja registradora y mesa de empaque.

Etapa 4 - reclutamiento

Para vender en segunda mano, necesitas asistentes de ventas. Es deseable que trabajen dos personas al mismo tiempo. Es mejor administrar el negocio usted mismo.

Etapa 5 - promoción y publicidad

Para ganar dinero, necesita un gran producto y un lugar seguro para su tienda. No muy lejos de la tienda, debe colgar anuncios con un puntero o distribuir folletos.

Plan financiero

El plan de negocios de la tienda asume lo siguiente costos aproximados por su organización (en rublos):

• Costos organizativos: desde 3.000.
• Alquiler de local por mes: desde 20.000.
• Remuneración de los empleados por mes: desde 50.000.
• Compra de bienes: desde 150.000.
• Actividades de marketing: desde 7.000.
• Compra de equipo y arreglo de la tienda: desde 150.000.
• Otros: desde 40.000.

Un principiante para abrir su segunda mano como negocio necesitará al menos 420 mil rublos.

Riesgos potenciales

Se distinguen los siguientes:

1. Sanciones sobre bienes importados.
2. Mala calidad del producto.
3. Política de precios incorrecta.
4. Disminución de la imagen del producto.
5. Crecimiento de la renta de la población, etc.

Cada proyecto empresarial lanzado durante una crisis presenta un riesgo sin precedentes. La demanda de bienes y servicios se ha reducido en más del 30% y muchas empresas se están sometiendo a pruebas de resistencia.

Sin embargo, incluso en un entorno económico difícil, existen tipos de emprendimiento que son populares y demandados en cualquier situación financiera. Por ejemplo, una persona siempre necesita alimentos, medicinas y ropa, independientemente del estado de la economía del país. Cuanto menos dinero tiene la gente, más populares son las tiendas de segunda mano y las tiendas de segunda mano. A continuación, le presentamos instrucciones paso a paso para lanzar un vehículo de segunda mano exitoso, así como cálculos de costos y ROI.

Con una disminución en los ingresos, los clientes se ven obligados a ahorrar en ropa, pero el hábito de usar artículos de buena marca no desaparece. Y si el cliente no puede pagar una cosa nueva de alta calidad, irá a una de segunda mano. En el caso de la promoción profesional en los puntos de venta de ropa usada, cabe esperar un aumento del número de visitantes. Si hablamos de marcas conocidas, entonces vale la pena prestar atención a los compradores a la posibilidad de usar ropa durante mucho tiempo manteniendo su presentación, hermosa apariencia, diseño personalizado, materiales naturales.

Al formar el surtido, debe tenerse en cuenta que 2/3 de los compradores de su tienda son mujeres que compran ropa para ellas y sus familias, por lo que debe concentrarse en sus gustos y deseos.

Para que un empresario se dé cuenta del tamaño de los ingresos futuros al abrir una tienda de ropa usada, se debe prestar especial atención a la elaboración de un plan de negocios. Si no puede realizar este cálculo usted mismo, puede utilizar el servicio de una empresa consultora que tenga la experiencia y los especialistas necesarios para redactar el documento.

Como misión empresarial, señalan “la oportunidad de suministrar a la población ropa de marca de alta calidad según precios bajos". La ropa europea económica para todos los segmentos de la población es su principal ventaja competitiva para atraer compradores: residentes con rentas bajas y medias, familias con hijos, estudiantes, jubilados, personas con una gran figura, etc.

Abrir una tienda de ropa desde el extranjero es especialmente beneficioso en los centros regionales, regiones y distritos donde viven personas con ingresos estables pero bajos, no lejos de los más altos. Instituciones educacionales o residencias de estudiantes. Las ganancias de segunda mano son potencialmente más altas que las de otras tiendas. Además, puedes empezar a vender cualquier tipo de ropa. Lo principal es que se somete al procesamiento necesario y la preparación previa a la venta.

Categorías de la tienda

En segunda mano puedes comprar artículos de las siguientes categorías:

• Cosas de élite... Este grupo incluye ropa marcas famosas, restos de colecciones de diseñadores populares y diseñadores de moda. En Rusia, la ropa de diseñador no vendida no se vende a precios de ganga, por lo que los artículos de marca se compran como artículos de segunda mano de alta calidad en el extranjero. A menudo, las tiendas de ropa caras compran esta categoría de artículos de segunda mano, llenando su surtido a precios de compra mínimos.
• Ropa gastada... Las tiendas rusas de segunda mano venden tal categoría de ropa. Los artículos comprimidos se compran en bolsas grandes por peso. La categoría de ropa se puede seleccionar de antemano según la temporada, el tipo, el grado de uso, el género.

Al comprar las cosas más baratas para la reventa, corre el riesgo de enfrentar una gran cantidad de rechazos, que solo puede vender como trapos. Es más rentable revender ropa usada de precio medio con un grado mínimo de desgaste.

La ropa usada se trae en bolsas grandes.

Por dónde empezar: documentos requeridos

Para abrir una tienda legal, debe registrarse entidad y emitir un paquete de permisos.

El emprendimiento individual con el pago de impuestos por el monto del 6% de la facturación es ejecutado por aquellos que no pueden documentar los costos de compra y entrega de bienes. Con el tiempo, cuando el empresario es capaz de establecer canales para el suministro de ropa de alta calidad, se puede cambiar el sistema tributario y se puede pagar al estado el 15% de las ganancias (ingresos-gastos).

Si es importante que el propietario retire dinero de la cuenta de la empresa en cualquier momento para iniciar un negocio o para sus propias necesidades, es más rentable emitir un empresario individual. Pero al mismo tiempo, el empresario es responsable de las actividades de la empresa con todos sus bienes. Para no ser responsable de las actividades de la empresa con propiedad, un empresario tiene derecho a formalizar una LLC con sistemas tributarios similares. Sin embargo, será posible retirar dinero para necesidades personales solo después de que se hayan pagado todos los impuestos.

Además de abrir un empresario individual o LLC, un empresario debe redactar documentos:

• certificado de espíritu empresarial;
• permiso comercial;
• un documento que acredite el registro ante las autoridades fiscales;
• permiso para usar el espacio comercial;
• registro de ingresos y gastos (en un sistema simplificado, 15% de los ingresos menos gastos);
• documentos en efectivo;
• contrato de arrendamiento para locales comerciales, etc.

Es importante obtener de proveedores de ropa usada extranjera:

• certificado de higienización de los artículos admitidos a la venta;
• notas de entrega de mercancías;
• certificado de examen sanitario.

Elegir un lugar para una tienda

Al igual que con la apertura de cualquier Empresa comercial El tráfico de la tienda de ropa secundaria depende de la ubicación correcta.

Sin embargo, este negocio tiene sus propias características. Por ejemplo, no es necesario abrir puntos cerca de estaciones de tren o mercados centrales, ya que muchos residentes no hablan de comprar ropa usada y les da vergüenza ingresar a tales tiendas en lugares donde pueden encontrarse con conocidos. La tienda puede tener buen tráfico en pequeños patios de las áreas de dormitorio, en los locales vacíos de los antiguos talleres de las calles centrales de la ciudad. Sin embargo, debe haber suficientes letreros y letreros en la tienda para que cualquiera pueda salir de la carretera y encontrarlo fácilmente.

Lugar ideal para segunda mano - área de dormir

Para poner en marcha una tienda de prueba, basta con alquilar un pequeño espacio de 30–40 m², en el que colocar un trastero, una sala de personal y la propia zona de ventas con caja registradora.

Organización de entregas

Los mayoristas reciben productos de Europa directamente de las fábricas de ropa usada en grandes pacas de 100-150 kg, después de lo cual empacan en pequeñas pacas de 25-30 kg y las venden a comerciantes privados y tiendas de segunda mano.

En la etapa inicial del lanzamiento de un proyecto, basta con encontrar un mayorista que suministre productos de calidad. Cuando el negocio despega, puede encontrar proveedores directos en el extranjero. Además, la calidad de la ropa a menudo depende del país que la suministra. Los vendedores de los productos notaron que la ropa de Alemania no era de la mejor calidad, e incluso de gran tamaño. Pero las cosas de Francia, por el contrario, tienen menos desgaste y están hechas de materiales naturales. La mejor ropa proviene de Inglaterra: hay muchas cosas elegantes en fardos que no se usaron en absoluto. Las desventajas de las entregas directas son que es imposible ver el contenido de las bolsas.

No deberías pedir cosas por teléfono. Una vez que haya encontrado los contactos de los proveedores adecuados, es mejor visitar sus almacenes por su cuenta, donde realizar compras de prueba de ropa de diferentes categorías.

Antes de comprar un producto, debe comprender las categorías de segunda mano europea:

1. Crema. La categoría más cara de ropa sin desgaste, clasificada en grupos según varias características, en la que se encuentran los artículos de marca de alto valor.
2. Suite. Esta categoría incluye ropa absolutamente nueva o mínimamente gastada (alrededor del 5%) de marcas conocidas con un costo promedio.
3. Extra. Esta es la misma ropa loca, pero con un mayor grado de desgaste (alrededor del 10%).

• 1er grado. Ropa de calidad con un desgaste mínimo.
• 2do. grado. Artículos con pequeños defectos o un alto grado de desgaste.
• 3er grado. Los trapos son cosas que ya no se pueden usar.

Precios

Cuando los productos llegan a la tienda, se deben pesar los fardos y luego los productos de alta calidad deben separarse de los trapos. Lo que usted considera harapos, lo más probable es que no pueda venderlo; será una pérdida que debe cubrirse vendiendo cosas buenas.

Después de eso, se lleva a cabo una evaluación del grado de deterioro de cada artículo, sobre cuya base se establece el precio. Al mismo tiempo, se presta especial atención al estado del tejido en las axilas, en los cuellos, codos y mangas. Después de clasificar, las cosas se agrupan en categorías de precios con una etiqueta de precio fija, por ejemplo, "Todo por 300 rublos". La ropa nueva o de marca se evalúa por pieza. Los artículos con un pequeño defecto se colocan en la "oferta" con un 50% de descuento.

Algunas tiendas europeas de ropa de segunda mano venden productos al peso. Sin embargo, con tal comercio, es necesario monitorear el cumplimiento con un margen de al menos 100-150% para un producto de calidad.

Equipos para locales comerciales

En primer lugar, el edificio debe ser luminoso para que el comprador pueda ver bien lo que le gusta. Debe contener un probador con un espejo grande para que el comprador pueda probarse el artículo allí mismo. Todos los bienes, independientemente de su ubicación, deben ser de libre acceso.

Al ingresar al área de ventas, el comprador primero debe ver artículos caros y de alta calidad que se venden a precios altos. Para la selección de ropa de temporada al aire libre, colgada en primer plano, es importante espacio comercial colocar espejos. También tendrás que comprar percheros para ropa, estanterías, una gran cantidad de perchas, varios maniquíes. En la entrada del hall se colocan cajas para guardar las bolsas mientras el cliente está en la tienda, y en la salida hay una mesa para empaquetar la mercadería.

Para que los visitantes no asocien cosas gastadas con cosas sucias, es importante mantener el área de ventas perfectamente limpia. De lo contrario, no será posible atraer compradores que quieran comprar cosas caras.

Reclutamiento de personal

Los requisitos y las calificaciones del personal son similares a los de una tienda de ropa normal.

Para una pequeña tienda, suficiente:

• 4 consultores;
• clasificador de productos básicos;
• gerente;
• 1 señora de la limpieza.

Es importante contratar vendedores con experiencia, dispuestos y capaces de vender. Para estimularlos, a menudo establecen un salario y una bonificación de la cantidad recibida por las cosas vendidas. Es importante monitorear cómo los vendedores atienden a los clientes, cuán educados y atentos son. Su publicidad solo puede atraer clientes y un servicio de alta calidad ayudará a mantenerlos.

Publicidad

Al vender ropa que ya se ha utilizado, es importante poner énfasis en la calidad y la marca. Las ventanas muestran cosas elegantes que están en excelentes condiciones. Las mismas cosas se fotografían y publican en el sitio web o en redes sociales para atraer clientes adicionales en Internet. Al mismo tiempo, es importante actualizar la información a tiempo para que los productos en el sitio correspondan a los reales en la tienda, de lo contrario se perderá la confianza de los compradores y los esfuerzos de promoción serán en vano.

Al vender ropa, el factor de estacionalidad es importante. Con el comienzo de la temporada, por ejemplo, un producto de verano se puede vender al costo máximo, luego la demanda cae y se desvanece hasta el próximo año. Para agilizar la facturación, organizan ventas, realizan descuentos, promociones "3 por un precio de 2", etc.

Además, no se olvide de los períodos "muertos" cuando las personas se van de vacaciones o celebran las fiestas. Durante estos meses, la facturación desciende, por lo que se puede incrementar el tiempo de entrega de la mercancía.

Cálculo de costos y pronóstico de recuperación de la inversión

Según las reseñas de los propietarios de tiendas similares, algunos de los productos se venden a precios con un margen mínimo. El otro está siendo comprado por la población con un margen del 100-150%. Si un emprendedor logra establecer una cadena de suministro de artículos de calidad y atraer a un gran número de clientes habituales, el negocio irá cuesta arriba.

Tabla: gastos mensuales

Además, tendrá que pagar impuestos: 6% de la facturación + pagos obligatorios o 15% del monto de los ingresos menos gastos, según el sistema de impuestos que elija el empresario.

Si tenemos en cuenta el margen medio del 100%, para que el negocio vaya a cero, su facturación debe ser de al menos 480-500 mil, de los cuales la mitad es el costo de los bienes suministrados. Si los ingresos diarios punto de venta es más de 16 mil rublos, se considera que el negocio está en el punto de equilibrio.

Adjuntos iniciales

Para el lanzamiento exitoso del proyecto, debe tener una cantidad de 500 mil -1 millón de rublos (incluida la publicidad y la señalización), que es necesaria para promover el negocio durante un período de 6 meses y para que el negocio comience a generar ingresos. - alrededor de 3 a 3,5 ml de capital circulante.

Previsión de recuperación y beneficio esperado

Si un emprendedor logra encontrar un proveedor de ropa europea de alta calidad, preferiblemente de Inglaterra, Italia o Francia, y además elige un buen local para una tienda, el punto de venta podrá promocionar y recuperar los costos de lanzar el proyecto dentro de un año. Las pequeñas tiendas traen a su propietario alrededor de 50-70 mil rublos. beneficio mensual, negocio promovido 150-200.

• Perspectiva del mercado
• Descripción de bienes y servicios
• Plan de producción
• Reclutamiento de personal
• Plan de marketing
• Riesgos comerciales
• Plan financiero
• • • • Ideas comerciales relacionadas:

Plan de negocio para la organización de una tienda de segunda mano en un local alquilado en un local comercial de 70 m2. metro.

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda?

Según cálculos preliminares, será necesario invertir alrededor de 1.190.000 rublos para abrir una tienda de segunda mano en un local alquilado:

• Redecoración del local - 100.000 rublos.
• Adquisición equipo de tienda y programas de contabilidad (1C, KKM) - 150,000 rublos.
• Creación de una variedad de productos: 600,000 rublos.
• Registro comercial, aprobaciones y permisos (SES, supervisión de incendios): 40,000 rublos.
• Presupuesto publicitario: 100.000 rublos.
• Otros gastos: 50.000 rublos.
• Fondo de reserva: 150.000 rublos.

Un plan paso a paso para abrir una tienda

1. Búsqueda de fuentes de financiamiento para el proyecto;
2. Búsqueda de proveedores rentables de bienes;
3. Selección de locales en lugares con alto tráfico de una audiencia potencial de compradores;
4. Registración de negocio;
5. Celebración de un contrato de arrendamiento, obtención de permisos;
6. Reparación cosmética de locales, compra de equipos comerciales y su instalación;
7. Contratación;
8. Creación de una variedad de productos;
9. Apertura de tienda.

Perspectiva del mercado

¿Por qué deberían tener demanda las tiendas de segunda mano? Hay varias categorías de personas interesadas en un producto de este tipo:

• Entre las cosas, hay bastantes productos de marca de varios fabricantes europeos y estadounidenses. Al mismo tiempo, los precios son varias veces más bajos que los que se pueden encontrar en las boutiques de ropa de élite. Esto es especialmente interesante para los fanáticos de las marcas.
• Aquí puedes encontrar artículos de moda y moda a los precios más bajos. Esto es muy beneficioso para una audiencia limitada de clientes, como estudiantes y jóvenes.
• Para empleados esfera presupuestaria, para quien un cierto código de vestimenta es importante, puede vestirse impecablemente sin gastar mucho dinero.
• En general, la ropa de segunda mano es un producto fácil de comprar. Este es un producto que es cómodo de comprar para la audiencia más amplia de clientes.

Descripción de bienes y servicios

El surtido de nuestra tienda incluirá la venta de los siguientes productos:

• Ropa de mujer (blusas, camisas, faldas, suéteres, sudaderas, vestidos, trajes, chaquetas, impermeables, etc.);
• Ropa de hombre (chaquetas, impermeables, chaquetas, camisetas, camisetas, camisas, etc.);
• Productos para niños (juguetes, camisas, jerseys, sudaderas, jeans, gorros, etc.);
• Accesorios (bolsos, cinturones, bufandas, joyas, guantes, mitones);
• Zapatos y calcetines;
• Artículos para el hogar.

El margen de beneficio del producto será del 200% en promedio. Para ropa de la primera y segunda categoría ( mejor producto) el margen puede ser de hasta el 500%, mientras que los productos de la tercera categoría (ropa de mala calidad) se venderán realmente al precio de coste. El cheque promedio planeado será de 500 rublos. Está previsto adquirir bienes de grandes proveedores mayoristas que importan bienes de países europeos (principalmente Inglaterra, Italia, Holanda y Alemania). Además, el surtido incluirá absolutamente nuevo producto suministrado directamente desde fábricas nacionales y países vecinos.

Plan de producción

Para ubicar una tienda de segunda mano se alquilará local en un centro de oficinas, en una parte bastante transitable de la ciudad (no el centro). El área arrendada será de 70 metros cuadrados y los pagos de arrendamiento serán de 32 mil rublos por mes. La selección de locales se basó en los siguientes principios:

• Alta capacidad de campo a través;
• Tarifas de alquiler bajas;
• Buen estado del local, que no requiere mayores reparaciones;
• Vías de acceso convenientes y buen estacionamiento.

Qué sistema tributario elegir

Como organización - forma jurídica Está previsto registrar el espíritu empresarial individual en la oficina fiscal local. UTII, un impuesto unificado sobre la renta imputada, se utilizará como sistema tributario. Creemos que este es el régimen fiscal óptimo para una tienda de segunda mano. El impuesto será fijo y ascenderá a solo 7.500 rublos por mes. La instalación de una caja registradora en UTII no es necesaria, pero la caja registradora en la tienda seguirá estando instalada, ya que facilita la contabilidad de los bienes y aumenta el estado de la tienda a los ojos de los compradores.

Reclutamiento de personal

Del personal, nuestra tienda necesitará asesores de ventas (3 personas), trabajadores de almacén (2 personas) y un cajero. Se subcontratarán los servicios de contabilidad y limpieza. Los vendedores deberán cumplir requisitos tales como: experiencia en venta minorista de ropa, capacidad para manejar el programa 1C, buenas habilidades de comunicación, tacto, energía y amabilidad. Sueldo ascenderá a aproximadamente 18 mil rublos por mes (como porcentaje de los ingresos) + bonificaciones por cumplir en exceso el plan de ventas. El fondo total de salarios, según cálculos preliminares, ascenderá a 95 mil rublos por mes.

Plan de marketing

Para atraer compradores a los de segunda mano, se prevé utilizar los siguientes métodos publicitarios:

• Publicidad exterior (colocación de pancartas cerca de paradas de autobús, mercados y otros lugares con mucho tráfico);
• Publicidad en periódicos y revistas, en la radio;
• Distribución de folletos, volantes, folletos por buzones de correo;
• Notificación sonora unos días antes de la apertura de la tienda (viaje por las carreteras de la ciudad en un automóvil con altavoz);
• Colocar un letrero luminoso encima de la entrada de la tienda.

En total, de acuerdo con el plan de negocios, la publicidad costará de 20 a 50 mil rublos por mes. Con el fin de retener clientes habituales en nuestra tienda, operará un sistema acumulativo de descuentos. Con un monto total de compra de 5,000 rublos o más, las próximas compras recibirán un descuento del 3%, de 10,000 rublos - 5%, y de 20,000 rublos - 10% del monto de la compra. Además, nuestra tienda ofrecerá a los clientes dejar su número de teléfono y correo electrónico para estar al tanto de todas las promociones y sorteos. Por lo tanto, está previsto reclutar una amplia base de visitantes habituales.

Riesgos comerciales

Manteniendo este negocio, en nuestra opinión, está asociado a los siguientes riesgos:

• Disminución de la demanda de bienes de segunda mano debido al crecimiento del bienestar de la población;
• Competencia creciente en el campo de la venta minorista de ropa. Disminución de precios de bienes nuevos;
• La introducción de sanciones económicas y nuevas leyes que restringen la importación de bienes del exterior (o la hacen menos rentable).

Plan financiero

Los gastos mensuales recurrentes de una tienda de segunda mano incluirán:

• Alquiler: 32,000 rublos.
• Salario: 95,000 rublos.
• Contribuciones al seguro al Fondo de Pensiones y al Fondo de Seguro Social: 28.500 rublos.
• Facturas de servicios públicos: 15,000 rublos.
• Publicidad: 30.000 rublos.
• Impuestos (UTII) - 7500 rublos.
• Combustibles y lubricantes: 25,000 rublos.
• Otros gastos imprevistos: 15.000 rublos.

Total: 233.000 rublos. Costos variables:

• Compra de bienes para reventa - 30% de la facturación.

¿Cuánto puede ganar vendiendo artículos de segunda mano?

Punto de equilibrio de ventas con gastos fijos de 233 mil rublos. por mes y un margen comercial del 200% ascenderá a 349,5 mil rublos. Con un ingreso mensual de 629 mil rublos, el beneficio de la tienda será de 279 mil rublos.

Ingreso

• Cheque promedio - 500 rublos.
• El número de compradores por mes es de 900 personas. (en promedio 30 personas por día)
• Ingresos por mes - 450,000 rublos.

Beneficio neto: 450.000 - 233.000 (gastos fijos) - 135.000 (gastos variables - bienes) = 82.000 rublos por mes. El retorno sobre las ventas es del 18,2%. Con tales cálculos, teniendo en cuenta el período para la promoción del negocio (4-6 meses), el retorno de la inversión en el negocio vendrá en 18 a 20 meses de funcionamiento de la tienda.

Es en toda regla, proyecto terminado que no encontrará en el dominio público. Contenido del plan de negocios: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas del proyecto 4. Descripción del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones

Segunda mano: artículos usados ​​y revendidos. En los estantes Tiendas rusas los productos, pretratados con productos químicos desinfectantes, proceden de países de Europa y de los países bálticos. El comercio de segunda mano es rentable: los clientes que no quieren pagar de más por la ropa de marcas famosas y aquellos que no pueden comprar cosas nuevas van a la tienda. Para abrir una empresa, se requiere un plan de negocios detallado, que incluya cálculos financieros e información sobre posibles riesgos. Todo esto, así como las instrucciones paso a paso para iniciar un negocio, se pueden encontrar en nuestro artículo.

Peculiaridades de un negocio de venta de segunda mano: ¿es rentable?

Venta de segunda mano - negocio rentable... En Rusia, el 70% de los residentes son personas con un nivel de ingresos medio, para quienes comprar algo en una boutique o tienda de marca supone un hueco en el presupuesto. Van a tiendas de segunda mano para ahorrar dinero.

El 30% restante de la población de ingresos medios-altos también está feliz de visitar tiendas de segunda mano en busca de productos exclusivos de fabricantes de renombre.

La segunda mano es una gran opción para aquellos que no quieren pagar de más y aman la calidad.

Las peculiaridades de los negocios en Rusia están determinadas por la psicología de los consumidores que sienten vergüenza de comprar cosas usadas. Están acostumbrados a colgar su ropa "hasta el final" y consideran que la ropa de segunda mano es inútil y vergonzosa de usar. Por lo tanto, una tienda de artículos secundarios debe ubicarse en una zona residencial, fuera de la vista de los transeúntes. En este caso, el lugar debe ser transitable. La opción ideal es una calle lateral tranquila adyacente a una avenida concurrida.

La tienda no debe ser grande: hasta 10 kg de ropa por 1 metro cuadrado. m, para que sea conveniente ordenar las cosas. Los propietarios experimentados de segunda mano aconsejan no colgar los productos en perchas, sino colocarlos en mesas y estantes. Argumentan que habiendo encontrado algo decente en un montón de otros, el comprador seguramente lo tomará, lamentando el tiempo dedicado a buscarlo.

Existe la posibilidad de "agotamiento" en los negocios, pero se puede minimizar si, en la etapa de planificación, se prevén las características específicas de la demanda y el nivel de competencia en la región, se calculan los costos financieros y se reduce el potencial del mercado. estimado.

Qué tienda abrir en Rusia

Las primeras tiendas de segunda mano disgustaban a los rusos - sótanos, ropa raída tirada en cestas en un montón informe, y el desagradable olor a desinfectantes repelía a los compradores. Hoy en día, vender ropa "de segunda mano" se percibe de otra manera. Los clientes entienden que es mejor comprar un artículo de marca original usado que uno nuevo. Copia china Baja calidad.

Un artículo de segunda mano de calidad es mejor que una falsificación barata.

Tipos de tiendas de segunda mano que se pueden abrir en Rusia:

• tienda de descuento con precios bajos;
• boutique que vende artículos de vestuario vintage;
• estacional: para trabajar durante los períodos de máxima demanda;
• hombre, mujer o niño;
• Almacén mayorista de ropa al peso;
• tienda a comisión.

Boutiques y almacenes al por mayor tendrá éxito en ciudades con poblaciones superiores a un millón de personas, descuentos en provincias y campo... Es mejor abrir tiendas de temporada en las zonas turísticas.

Comenzar: registrar una tienda

Los bienes de segunda mano que operen de acuerdo con la ley deben registrarse en la oficina de impuestos. Emitir un empresario individual o LLC mediante la recopilación Documentos requeridos y pagando la tasa estatal.

Tabla: documentos requeridos para el registro de empresarios individuales y LLC

Después de tomar los documentos de registro de la oficina de impuestos, cuando abra la tienda, recoja un juego de papeles:

• certificado de registro de un empresario individual o LLC;
• permiso comercial;
• contrato de arrendamiento de local o certificado de propiedad;
• opinión pericial del Servicio Sanitario y Epidemiológico (SES);
• revistas de contabilidad de productos;
• Certificados que confirmen el tratamiento químico de las cosas.

Los permisos de trabajo son emitidos por las autoridades de bomberos y SES según los resultados de los exámenes de las instalaciones. Conozca de antemano los requisitos de ambas instancias y prepárese para las inspecciones programadas.

Elegir un lugar y un local

Tanto una metrópoli como un pequeño pueblo son adecuados para colocar un artículo de segunda mano; el éxito depende de la ubicación de la tienda. Alquile una habitación espaciosa en un área transitable o para dormir de la ciudad e instale construcciones publicitarias- carteles, pancartas, stands.

El letrero atractivo proporciona reconocimiento de segunda mano

Requisitos para locales de segunda mano:

• área mínima - 40 sq. metro;
• disponibilidad de espacio para vestidores;
• ausencia cerca de tiendas de comestibles (requisitos de SanPin);
• falta de competidores en el área de puntos de venta

Equipo de taller

En la habitación, haga reparaciones cosméticas en colores claros, equipe estantes y probadores, fije espejos en las paredes. Instale un sistema de ventilación y aire acondicionado.

Después de la renovación en las instalaciones, compre el equipo:

Los artículos de segunda mano se colocan a lo largo de las paredes y en cestas en el centro de la sala. Instale estantes separados con bordes para zapatos y vitrinas para accesorios. Equipar lugar de trabajo vendedor: compre una caja registradora y una computadora con el programa contabilidad, coloque una mesa para empacar mercancías.

Prepare la tienda para las inspecciones sanitarias: asegúrese de que el volumen agua potable más de dos litros, técnico - más de 20 litros. Equipa la habitación para descansar y comer, compra desinfectantes para limpiar.

Durante el trabajo, ventile la habitación y realice una limpieza húmeda diaria para que no se acumule el olor químico repulsivo.

Cómo elegir un producto y adivinar con la calidad

La ropa de segunda mano se divide convencionalmente en cinco categorías en términos de calidad:

1. Eurostok: artículos de marca con etiquetas de marca, no usados ​​anteriormente. Proviene de boutiques y casas de moda que no han tenido tiempo de vender sus colecciones.
2. Cream es una prenda nueva sin etiquetas y sin signos evidentes de desgaste. Al menos un 20% de "crema": cosas nuevas, a menudo modelos exclusivos.
3. Lux o extra: un producto con un desgaste mínimo, recopilado de la población.
4. El primero, segundo y tercer grado son cosas que están significativamente desgastadas. El kit puede incluir ropa con manchas y agujeros, así como trapos que no se pueden vender.
5. Original (mezcla): bolsas de ropa y zapatos sin ensamblar de las categorías anteriores.

Mix class de segunda mano

Para la venta secundaria, el producto se recoge de varias formas:

• en tiendas - sobras después de la venta;
• en familias - realizando acciones de recolección de ropa;
• entre la población - mediante la instalación de contenedores de recolección cerca de estaciones de servicio y supermercados;
• en las escuelas - organizado entre los estudiantes.

Las empresas de recogida en Europa dejan contenedores para que las familias recojan la ropa y la recojan una semana después

Las empresas de recogida clasifican los artículos recibidos:

• por país de origen: Inglaterra, Alemania y Canadá son populares;
• por categoría y tipo de producto, por ejemplo, crema para mujeres o pantalones de lujo para hombres;
• según la temporada: ropa de invierno y verano;
• artículos especializados: militares, deportivos y recreativos.

Los productos sin clasificar se denominan "mix", y en él se pueden encontrar artículos y accesorios de la mejor calidad.

Los zapatos, la ropa de cama y los artículos para el hogar se clasifican únicamente por país de origen.

Para comprar un lote al por mayor de segunda mano en una tienda, piense en el surtido y encuentre "su" proveedor. Las siguientes empresas se especializan en el comercio de productos de marca:

Los proveedores verificados ofrecen a los clientes bonificaciones y descuentos que ayudan a generar confianza y cooperación a largo plazo. Para celebrar un contrato de suministro, necesitará documentos:

• OGRN y TIN con copias;
• copia del pasaporte;
• poder notarial (si es necesario).

Al recibir la mercancía, solicite al proveedor factura, albarán, conclusión sanitario-epidemiológica y certificado de desinfección de ropa, así como recibo de caja.

Los productos de segunda mano se venden en bolsas que pesan alrededor de cien kilogramos. Aproximadamente el 50% de los artículos de la bolsa son de buena calidad y solo el 10% se descarta.

Rospotrebnadzor puede, de forma planificada o ante una queja de los compradores, verificar la presencia de certificados y permisos comerciales de segunda mano.

Precios

Al desmontar las bolsas recibidas del proveedor, examine cuidadosamente cada artículo en busca de abrasiones, pequeños agujeros, manchas. Fije precios individuales o grupales según la clase de mercancía y el precio de compra. Incluya los siguientes costos en los precios:

• para alquilar locales;
• pagar impuestos;
• por los salarios de los vendedores;
• transporte.

Para productos de marcas conocidas, el margen puede ser de hasta 500%, para artículos de clase media, hasta 200%. La casa económica se vende casi al costo.

Variante común política de precios de segunda mano: comercio por peso, cuando el precio se forma sobre la base del costo de un kilogramo de ropa.

Organice ofertas y promociones semanales, haga descuentos en productos de temporada. Establecer un sistema de reducción de precios, por ejemplo, por día de la semana. El lunes, el artículo se vende sin descuento, el martes se descuenta el 10% del precio, el miércoles - 20%, el jueves - 30%, y así sucesivamente hasta el domingo. Actualice su surtido a mitad de semana. Publique el gráfico de reducción de precios en un lugar destacado para distribuir los flujos de clientes. Al comienzo de la semana, los fanáticos vendrán a “arrebatar” un artículo exclusivo sin importar el costo, en el medio - la clase media, al final - aquellos que quieren comprar las sobras a un precio más barato. No se deje intimidar por los clientes "dominicales". Son el medio publicitario clave: los que les cuentan a sus conocidos la oportunidad de realizar una compra rentable en su tienda.

Reclutamiento

Seleccione empleados de segunda mano. Para el comercio exitoso en locales de hasta 50 metros cuadrados. basta con contratar a dos vendedores. Un área grande debe ser atendida por tres o cuatro personas. Las responsabilidades de los vendedores incluyen: comercialización, venta de ropa, clasificación de los recién llegados.

Los vendedores clasifican la ropa por calidad, descartando los trapos, luego por género y finalmente por tipo: ropa interior, ropa de abrigo, blusas, faldas y otros.

Criterios de selección para empleados del piso de ventas:

• capacidad para navegar por las marcas;
• experiencia con una caja registradora;
• respeto por la ropa, la capacidad de dar una presentación a las cosas.

Además de los vendedores, contrate un guardia de seguridad y una señora de la limpieza para mantener las instalaciones en orden. Solicite servicios a una empresa de contabilidad o contrate a un especialista por contrato.

Instalar en pc mesa de personal y el sistema de remuneración.

Estrategia publicitaria

La segunda mano es un negocio específico, pero se le aplican los principios tradicionales de marketing. Durante campaña de publicidad utilizar los recursos disponibles:

• redes sociales;
• estructuras al aire libre;
• periódicos y televisión locales;
• tablones de anuncios públicos.

Inventar plan de calendario mensajes publicitarios de tal manera que recuerden constantemente a los clientes potenciales el funcionamiento de la tienda. Cree una base de clientes leales y encuentre la manera de conseguir sus contactos. Por ejemplo, ofrezca completar un cuestionario para recibir una tarjeta de descuento. Envíe boletines con grandes ofertas a su lista de contactos.

Cree un sitio web informativo de la empresa con la posibilidad de reservar productos en línea. Envíe fotos de productos, agregue descripciones convincentes, establezca precios. Actualice su surtido con regularidad. Lo más probable es que los clientes duden en comprar un artículo en línea, pero vendrán a la tienda para verlo en vivo. El sitio resuelve con éxito el problema de atraer nuevos clientes a través de Internet.

Plan financiero de segunda mano

En las tablas siguientes se muestra un ejemplo de un plan.

Adjuntos iniciales (tabla)

Costos mensuales (tabla)

Ingresos y amortización proyectados (tabla)

Riesgos potenciales

Los emprendedores principiantes, que abren una tienda de segunda mano, cometen errores típicos:

1. Compra de ropa de clase “crema” o “extra” en el primer lote. Sin una promoción preliminar de la tienda, no se puede vender un producto caro.
2. Ubicación del local mal elegida, alquiler de un pequeño piso comercial en el sótano.
3. Arrendamiento de local comercial a un precio elevado.
4. Trabajo analfabeto con el personal, como resultado - robo. Para evitar robos, basta con instalar un sistema de monitorización y videovigilancia.
5. Pasión por promociones y ventas. Las acciones atraen a los clientes, pero no maten el negocio abusando del comercio de precios bajos.
6. Falta de actualizaciones de surtido.
7. Contratar empleados repugnantes.

Intente anticipar los riesgos en la etapa de desarrollo de un plan de negocios para no alienar a los clientes desde los primeros días de negociación.

Video: matices y secretos del comercio de segunda mano.

En las condiciones económicas actuales que prevalecen en nuestro estado, no todas las personas pueden permitirse comprar cosas nuevas.

Es por ello que la segunda mano como negocio puede considerarse como una de las opciones a la hora de poner en marcha un negocio.

Para nuestros días, esta idea es bastante apropiada. Sin embargo, la barrera psicológica que existe en sus mentes a menudo impide que los compradores utilicen los servicios de dicho comercio.

En este sentido, un negocio de este tipo no siempre genera el beneficio deseado.

Condiciones previas económicas

En el contexto de la actual crisis económica en el país, iniciar un negocio es muy difícil. La razón radica en la elemental caída de la demanda de consumo de la población, que se produce por su empobrecimiento.

Vender cualquier producto en las condiciones actuales no es tan fácil. Sin embargo, también hay una excepción a esta pregunta. Hay ciertos bienes que pertenecen al grupo esencial.

El consumidor no puede dejar de comprarlos. Esta lista incluye medicamentos y alimentos, artículos de higiene, zapatos y ropa. Por supuesto, la crisis también ha dejado su huella en estos sectores. Cambió la demanda de bienes más baratos.

La principal categoría de productos alimenticios vendidos son sus homólogos domésticos baratos que tienen un costo menor. En cuanto a la ropa, la compraban principalmente en China. Sin embargo, no todo el mundo quiere usar camisetas que se destiñen después del primer lavado.

Los compradores tampoco están satisfechos con los jeans, cuyas rodillas se estiran en el segundo día de calcetines. Realmente no quiero comprar zapatillas que se arrastran en poco tiempo.

¿Dónde comprar el producto?

Para ayudar a aquellos que desean tener cosas económicas de alta calidad, viene de segunda mano. Tiendas similares ya están abiertas en todas las ciudades. Además, hay cientos de ellos. En otras palabras, la segunda mano ha entrado seriamente en nuestra vida. Y en los guardarropas de la mayoría de las personas hay al menos una cosa comprada en un red comercial, sí hay.

Comenzando su propio negocio

Iniciar un negocio sin invertir capital inicial en él es simplemente una tarea poco realista. Sin embargo, la segunda mano requerirá pequeñas inversiones... Para organizar su propio punto de venta, serán suficientes dos o tres presupuestos mensuales de una familia de ingresos medios. Al mismo tiempo, no se requieren conocimientos especiales.

Los costos en los que habrá que incurrir para abrir una pequeña tienda estarán en el rango de los dos mil dólares. Naturalmente, la cantidad exacta dependerá del alcance del evento. Sin embargo, si hay un deseo, entonces este dinero será suficiente.

Los primeros pasos

El primer paso es elaborar un plan de negocios. Las tiendas de segunda mano con una estrategia planificada funcionan de manera mucho más eficiente. Esto debe hacerse antes de que se abra la salida. Para aquellos que recién están comenzando su propio negocio, resolver este problema puede generar ciertas dificultades.

El plan de negocios de su evento debe reflejar la organización de las tiendas, la elección de la ubicación de los puntos de venta. Es importante indicar en él las formas de promover su negocio, así como los requisitos de personal.

Documentos requeridos

Cómo abrir una tienda de segunda mano para que la tienda funcione motivos legales? Aquí necesitará la lista habitual de documentos. Estos incluyen un certificado de registro de un empresario, un certificado de registro con oficina de impuestos, permiso para comerciar, así como un contrato de arrendamiento del local utilizado. Debe haber certificados de tramitación de cosas, facturas y conclusiones del examen sanitario y epidemiológico.

Elegir un local para una tienda

¿Qué necesitas para abrir una tienda de segunda mano? Necesitará un local para una tienda, que debe estar en una ubicación privilegiada. La salida debe seleccionarse en un lugar tal que se pueda encontrar fácilmente. En este caso, la habitación debería ser decente. En este caso, los compradores no se avergonzarán de visitarlo.

La ubicación del enchufe debe indicarse mediante una valla publicitaria, que preferiblemente debe estar ubicada en una calle central cercana.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de segunda mano? V obligatorio debe existir un acuerdo sobre supervisión sanitaria y epidemiológica. E incluso después de la firma de los documentos, los representantes de este servicio a menudo visitarán la tienda.

Por eso, recuerda que la habitación debe estar limpia. En este caso, la tienda debe estar equipada con buena ventilación, debe contener suministros de agua técnica y potable, así como agentes desodorantes.

Al desarrollar un plan de negocios, también puede contemplar la opción de negociar en los mercados. En este caso, se ahorra dinero en el alquiler de locales. Sin embargo, no todos los clientes hurgarán en los montones de ropa, y la organización de los probadores no siempre es posible. Además, existe un gran riesgo de robo de los artículos que se venden.

Inicio de obra

¿Cómo abrir un negocio de segunda mano para ser rentable? En primer lugar, debe decidir dónde se comprarán los productos. Hay proveedores mayoristas de segunda mano. Y en la etapa inicial, deben estudiarse a fondo. Se debe prestar atención al país desde el que se envían las mercancías.

La cuestión es que las cosas americanas y europeas tienen enormes diferencias. Están en diseño, patrones y colores de las telas utilizadas. Estas cosas también difieren en tamaño. Los estadounidenses tienden a ser más grandes.

¿Qué productos deben comprarse para que tengan demanda entre los compradores? Al principio, el surtido debe consistir en artículos para niños, hombres y mujeres. Recomendado para ofrecer ropa deportiva de segunda mano. Ya en el proceso de trabajo, se conocerán las preferencias de los compradores. Entonces será posible comprar solo ropa para correr.

Es recomendable trabajar con proveedores habituales. Además, no debería haber más de dos de ellos. Con el tiempo, dicha cooperación le permitirá recibir ciertos descuentos, así como comprar bienes para la venta o en cuotas. CON clientes regulares los mismos mayoristas prefieren trabajar.