Methodik zur Erstellung eines UNIDO-Geschäftsplans. Businessplanung nach UNIDO-Standard Organisation Businessplan unido Beispiele

Organisationsplan Der Erfolg des Projekts hängt direkt vom Top-Management des Unternehmens ab. In diesem Abschnitt werden die Organisation der Führungskräfte und Schlüsselspezialisten, die Organisationsstruktur des Unternehmens und die zeitliche Planung des Projekts sowie Möglichkeiten zur Motivation der Führungskräfte beschrieben. 7. Finanzplan Es ist notwendig, die wichtigsten finanziellen Kalkulationen und Kosten zu beschreiben, den Einstandspreis zu berechnen und den Kostenvoranschlag für das Projekt zu beschreiben. Beschreiben Sie auch die Quellen finanzielle Resourcen, stellen Sie eine Aufstellung der Ausgaben und Einnahmen bereit und beschreiben Sie den Cashflow. Der Aufbau dieses Teils:

• Kosten der Vorbereitungszeit
• Hauptperiodenkosten
• Berechnung der Einnahmen
• Kosten für den Kreditservice
• Steuerzahlungen
• Sonstige Einnahmen und Zahlungen
• Gewinn- und Verlustbericht
• Echter Geldfluss
• Prognosesaldo

Vneshtorgclub

Nachweispflicht Zahlungsfähigkeit des Unternehmens wer wird den Businessplan umsetzen. Bei unvorhergesehenen Ereignissen höherer Gewalt müssen Garantien für die Rückgabe von Fremdmitteln vereinbart werden. Eine dieser Garantien kann beispielsweise die Verfügbarkeit von Ausrüstung, Maschinen, Gebäuden und Strukturen in der Bilanz eines Unternehmens sein.

Wie erstellt man einen Businessplan nach unido-Standard?

Wichtig

Eine der Organisationen, die Standards für die Geschäftsplanung anbietet, ist UNIDO – eine Organisation, die für globalen Wohlstand kämpft und die industrielle Entwicklung von Entwicklungsländern und Ländern mit Übergangswirtschaften unterstützt (www.unido.org). Die UNIDO bietet Ländern mit Transformations- und Entwicklungsländern verschiedene Unterstützung bei der Anpassung und Entwicklung im Kontext der Globalisierung der Wirtschaft und der Welt insgesamt. Die Organisation sammelt Wissen, Informationen, Erfahrungen und Technologien, transferiert sie in bedürftige Länder und trägt so zur Entwicklung einer wettbewerbsfähigen Wirtschaft und zur Erhöhung der Beschäftigung bei.

Businessplan nach unido-Standard

Sie sollten auch die Kosten von Subunternehmern und Verträgen mit diesen angeben. Wenn ein Geschäftsplan nach der UNIDO-Methodik nicht der Produktion von Gütern, sondern dem Handel oder der Erbringung von Dienstleistungen gewidmet ist, ist dies Produktionsplan sollte eine Beschreibung der Prozesse des Wareneinkaufs, der Lagerung, der Verteilung, der Bestandskontrolle usw. enthalten. 6. Organisationsplan Der Abschnitt sieht die Offenlegung der Fragen der Organisation der Führungskräfte, der Mitarbeitermotivation, des zeitlichen Ablaufs des Projekts im Rahmen des Businessplans vor.

In diesem Abschnitt wird die Organisation für die Umsetzung einer Geschäftsidee beschrieben: bietet rechtliche Unterstützung, berücksichtigt das Managementteam, Schlüsselspezialisten (detaillierte Serviceunterlagen des Personals sind im Anhang beizufügen). Auch die Personen hinter ihrem Rücken sollten beschrieben werden.

Die unido-Methode: einige Fragen zur Erstellung eines Businessplans

Gegründet 1966. Geschäftsplanstruktur nach UNIDO-Standards:

• Zusammenfassung
• Beschreibung der Branche und des Unternehmens
• Beschreibung der Dienstleistungen (Waren)
• Verkauf und Marketing
• Produktionsplan
• Organisationsplan
• Finanzplan
• Projekteffizienzbewertung
• Garantien und Risiken des Unternehmens
• Anhänge

1. Zusammenfassung Dieser Abschnitt enthält allgemeine Informationen zum Geschäftsplan. Der Lebenslauf vermittelt einen Eindruck des gesamten Projekts und wird daher immer von potenziellen Investoren angeschaut. Der Lebenslauf sollte prägnante, aber verständliche Informationen enthalten und Antworten auf Fragen geben, die Investoren betreffen - wie hoch ist das Investitionsvolumen, die Kreditbedingungen, die Renditegarantien, das Volumen? Eigenmittel usw.

Businessplan des unido-Standards: Was sind seine Funktionen?

In diesem Abschnitt müssen Sie dem Anleger zeigen, dass dieser Markt existiert. Potenzielle Käufer werden in Endverbraucher und Großhandelskäufer unterteilt. Wenn der Verbraucher ein Unternehmen ist, dann wird er durch den Standort und die Branche, in der Sie arbeiten, geprägt.
Wenn der Verbraucher die Bevölkerung ist, dann ist er durch soziodemografische Standardmerkmale gekennzeichnet - Geschlecht, Alter, sozialer Status usw. Es lohnt sich auch, die Verbrauchereigenschaften von Waren zu beschreiben - den Preis, die Lebensdauer des Produkts, Aussehen und andere. Der Aufbau dieses Teils:

• 1. Anforderungen, die der Verbraucher an diese Art von Produkt stellt und Ihre Fähigkeit, diese zu erfüllen
• 2. Analyse und Beschreibung von Wettbewerbern, was sind die Stärken und schwache Seiten du wirst haben
• 3. Marktforschung, Beschreibung des Marktes und seiner Entwicklungsperspektiven

Die richtige Entscheidung

• Verkauf - von der Verpackung und Lagerung bis zum Direktverkauf an Verkaufsstellen und Garantieservice
• Verbraucher anziehen - auf welche Weise (Marketinginstrumente), Analyse der Preiselastizität der Nachfrage

• Produktionsplan Berechnung fixer und variabler Produktionskosten, Produktions- und Absatzmengen, Kalkulation der Produktionskosten und allgemeine Informationenüber die Fähigkeiten des Unternehmens Die Struktur dieses Teils: - die geografische Lage des Unternehmens, die Transportwege, die Verfügbarkeit der Kommunikation - die Technologie und das Qualifikationsniveau des Personals - der Platzbedarf - die Personalausstattung - die Umweltfreundlichkeit der Produktion und die Sicherheit der Arbeiter - das Produktionsvolumen - Löhne und sonstige Personalkosten - Kosten für Rohstoffe und Materialien - laufende Kosten für Produktionsvariablen Kosten - Fixkosten 6.

Geschäftsplan für Unido-Standards

Die Struktur des Produktionsplans innerhalb der UNIDO-Methodik kann wie folgt aussehen:

1. Geografischer Standort des Unternehmens, Transportwege, Verfügbarkeit der Kommunikation
2. Technologien
3. Qualifikationsniveau des Personals, Zusammensetzung und Struktur der Arbeitsressourcen, deren Qualifikationen, Löhne (zzgl. Abgaben, z. B. Sozialleistungen)
4. Erforderliche Produktionsbereiche, Ausrüstung
5. Abschreibungen
6. Produktionsvolumen
7. Kosten für Rohstoffe, Energie, Komponenten, Materialien
8. Betriebskosten der Produktion (konsolidierte Berechnung)
9. Variable Fixkosten
10. Umweltfreundlichkeit und Produktionssicherheit

Wann Herstellungsverfahren Soll es ganz oder teilweise an Unterauftragnehmer übertragen werden, so ist eine Beschreibung aller Unterauftragnehmer mit Angabe ihres Standorts sowie eine Begründung ihrer Wahl erforderlich.
Dieser Abschnitt soll dem Investor zeigen, dass das Projekt gegenüber Veränderungen der äußeren Bedingungen ausreichend widerstandsfähig ist. Dies ist eine Art finanzielle und wirtschaftliche Garantie dafür, dass das Projekt auch bei relativ ungünstigen äußeren Bedingungen noch einen akzeptablen Gewinn bringt. Sagen wir, ob mit einer Erhöhung der Rohstoffkosten oder Löhne Um nur 15% reduziert sich der Gesamtgewinn sogar um 50% - dann wird einem kompetenten Investor sofort klar, dass man sich besser gar nicht auf ein solches Projekt einlassen sollte, denn die Gefahr des Verlustes ist groß alle darin investierten Mittel.

Beachtung

Schließlich investiert ein Investor auf EIGENES RISIKO Geld in ein Geschäftsprojekt. 9. Garantien und Risiken einer Geschäftsidee In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Risiken und Renditegarantien analysiert. Die Risikoanalyse ist stark vom Anlegertyp abhängig.

Unido-Businessplan-Standard

Der UNIDO-Geschäftsplan wird entwickelt, wenn der Unternehmer nicht verwendet geliehene Mittel Sberbank und Rosselkhozbank, will aber die Dienste anderer Investoren oder anderer Banken in Anspruch nehmen. Die Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung UNIDO hat Standards verabschiedet, die darauf abzielen, die industrielle Entwicklung zu fördern internationale Entwicklung Geschäft und Zusammenarbeit. Um Ihre Position auf dem russischen oder internationalen Markt zu stärken, müssen Sie die gesetzlich festgelegten Grundsätze und Regeln genau kennen. Ein hohes Maß an Kenntnissen in den Bereichen Recht, Wirtschafts- und Marktstruktur sowie Preisgestaltung sind erforderlich. Die Spezialisten unseres Unternehmens sind seit vielen Jahren aktiv an der Entwicklung und Erstellung von UNIDO-Businessplänen beteiligt.

Unido Businessplan-Standard in Kürze

In diesem Fall können Sie alle verfügbaren Visualisierungstools nutzen, zum Beispiel grafische Editoren und sogar 3D-Technologien. Kurz (genauer wird dies in Marketingplan) listet die Hauptverbraucher, Umfang und Eigenschaften des Produkts auf (Patentfähigkeit und Urheberrecht, Verfügbarkeit einer Lizenz und Qualitätszertifikat (falls erforderlich), Selbstkostenpreis, Preis, Wettbewerbsfähigkeit, Ergonomie, Umweltfreundlichkeit, Sicherheit, Lieferbedingungen (einschließlich Verpackung), Garantien und Service, Besonderheiten der Produktverwertung sowie Nutzung Es ist klar, dass die angegebene Liste von den Besonderheiten des Unternehmens abhängt.
Es ist vorzuziehen, wenn dieser Abschnitt ein Foto eines Produkts oder einer Dienstleistung enthält.

Letzte Aktualisierung: 09.06.2016

Wie erstellt man einen Businessplan nach UNIDO-Standard?

UNIDO ist eine globale Wohlstandsorganisation, die sich der Unterstützung der industriellen Entwicklung von Entwicklungsländern und Ländern mit Übergangswirtschaften verschrieben hat (). Finanzmodelle im Rahmen dieser Standards werden sie in der Softwareumgebung COMFAR III, PROPSPIN (diese Programme wurden von UNIDO selbst entwickelt) sowie in einer Reihe anderer Softwareprodukte ausgeführt.
Ich muss sagen, dass UNIDO nur Empfehlungen gibt, keine Standards. Insbesondere gibt es:

Handbuch zur Erstellung industrieller Machbarkeitsstudien, 1991
Handbuch zur Bewertung von Industrieprojekten. UNIDO, Wien, 1978 (Richtlinien für die Bewertung von Industrieprojekten), 1978, 1993

Darüber hinaus gibt es einige andere Veröffentlichungen der UNIDO als Leitlinien für die Geschäftsplanung, insbesondere:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Leitlinien für Agenturen zur Investitionsförderung: Ausländische Investitionsströme in Entwicklungsländer
• Handbuch für kleine Industrieunternehmen; Projektdesign und -bewertung
• Handbuch zu Technologietransferverhandlungen
• Leitfaden zur praktischen Projektbewertung: Sozialkosten-Kosten-Analyse in Entwicklungsländern
• Leitlinien für die Infrastrukturentwicklung durch Build-Operate-Transfer (BOT)-Projekte
• Richtlinien für die Projektbewertung

Sie können auf der offiziellen UNIDO-Website erworben werden.
Ich muss sagen, dass UNIDO-Methoden außerhalb der GUS nicht sehr verbreitet sind. Aber zumindest in Russland fast alle Methodik, bestimmt für Entwicklung von Businessplänen, auch vom Staat veröffentlichte, sowie verschiedene Investoren (z.B. Banken) basieren sehr stark auf Empfehlungen UNIDO... Die überwiegende Mehrheit der Lehrbücher, Monographien und Medienpublikationen zum Thema „Unternehmensplanung“ orientiert sich genau an diesen Standards.

Hier ist eine Liste der Abschnitte Geschäftsplan entsprechend Normen (Empfehlungen) UNIDO (UNIDO):

Beachten Sie, dass der strikte Name der Abschnitte Businessplan, erstellt nach der UNIDO-Methode, Nein. Hauptsache, sie haben eine entsprechende semantische Last.

1. Zusammenfassung

Dieser Abschnitt gibt einen Eindruck vom gesamten Projekt, weshalb Investoren ihn lesen. Erstens... Der Lebenslauf enthält prägnante, aber prägnante Informationen über die Geschäftsidee. Insbesondere sollten diese, die Bedingungen der Kreditvergabe, das erforderliche Investitionsvolumen, ihre Art (Kredit, Leasing usw.), die Höhe der Eigenmittel, der Umfang und das Potenzial des Marktes usw. beschrieben werden. Tatsächlich sind alle anderen Abschnitte Businessplan nach der UNIDO-Methode stellen nichts anderes dar als eine detaillierte, erweiterte Offenlegung von allem, was in der Zusammenfassung enthalten ist, sowie die wissenschaftliche Begründung der darin zitierten Zahlen. Es ist gut, wenn der Umfang des Lebenslaufs nicht mehr als 1 Seite Standarddruck umfasst, gedruckt in einer Schriftart mit einer Größe von mindestens 12. Tatsache ist, dass ein potenzieller Investor, der den Lebenslauf analysiert, in der Lage sein sollte, Folgendes abzudecken, wie sie sagen, auf einen Blick die ganze Essenz des Projekts, unter der ein Businessplan geschrieben wird. Nach dem Lesen des Lebenslaufs entscheidet der Investor normalerweise, ob er den Rest des Artikels lesen möchte. Geschäftsplan oder nicht, indem Sie es ablehnen.

2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens, die die Geschäftsidee umsetzen

Dieser Abschnitt enthält Informationen über das Unternehmen, das die Geschäftsidee umsetzen wird. Der Geschäftszweig wird hier kurz beschrieben - d.h. zur Freigabe bestimmte Produkte oder Dienstleistungen sowie Geschäftspartnerschaften (insbesondere werden Lieferanten angegeben). Eine Beschreibung der Branche und eine kurze (diese wird im Marketingplan detailliert angegeben) Aussichten für ihre Entwicklung, die wichtigsten Finanzkennzahlen des Unternehmens für die letzten 2-5 Jahre, seine Personalausstattung, charakterisieren Materialien, Produktionskapazitäten usw sowie die Führungsstruktur.

3. Leistungsbeschreibung (Waren)

Hier erfolgt die Präsentation der hergestellten Waren (Dienstleistungsangebote). In diesem Fall können Sie alle verfügbaren Visualisierungstools nutzen, zum Beispiel grafische Editoren und sogar 3D-Technologien. In Kürze (dies wird im Marketingplan näher angegeben) werden die Hauptverbraucher, der Umfang und die Eigenschaften des Produkts (Patentierbarkeit und Urheberrechte, Verfügbarkeit einer Lizenz und eines Qualitätszertifikats (falls erforderlich), Selbstkostenpreis, Preis, Wettbewerbsfähigkeit, Ergonomie, Umweltfreundlichkeit, Sicherheit, Lieferbedingungen (inkl. Verpackung), Garantien und Service, Besonderheiten der Produktbedienung sowie Recycling Es ist klar, dass diese Liste von den Besonderheiten des Unternehmens abhängt.

Es ist vorzuziehen, wenn dieser Abschnitt ein Foto eines Produkts oder einer Dienstleistung enthält. Wenn zum Beispiel als Idee in Businessplan nach UNIDO-Methodik Hoteldienstleistungen erscheinen - es ist ratsam, einen allgemeinen Überblick über das Hotel sowie Fotos zu haben, die die Dekoration der Zimmer und Elemente des Service zeigen.

4. Marketingplan

Zunächst wird hier der Absatzmarkt beschrieben. Nach der Lektüre dieses Abschnitts sollte der Investor klar erkennen, dass der von Ihnen vorgeschlagene Markt IS und der von Ihnen vorgeschlagene Geschäftsplan es wert sind, in die Praxis umgesetzt zu werden. Der Investor sollte sehen, wie das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung in Bezug auf die Bedürfnisse der Käufer durchdacht und wettbewerbsfähig ist, ob Entwicklungsperspektiven bestehen; gibt es irgendwelche nachteile. Bitte beachten Sie, dass Businessplan nach UNIDO-Methodik die keine Nachteile enthält, wird höchstwahrscheinlich vom Investor wegen unzureichender Entwicklung des Projekts abgelehnt (es sei denn, der Investor ist, entschuldigen Sie, kein Narr). Denn es liegt auf der Hand, dass fast JEDER Businessplan, jede Geschäftsidee Fehler hat. Die Frage ist nur, welche und wie wichtig sie sind.

Käufer von Waren (Dienstleistungen), deren Beschreibung im Geschäftsplan angegeben ist, können Endverbraucher (Einzelpersonen) oder Großhändler sein.

Handelt es sich bei dem Verbraucher um ein Unternehmen, muss er sich durch die entsprechende Branche sowie durch den Standort auszeichnen. Wenn die Bevölkerung der Konsument ist, dann ist ein soziodemografischer Schnitt notwendig, d.h. Geben Sie Geschlecht, Alter, Sozialstatus, geschätztes Einkommen usw. an.

Auch im Marketingbereich Businessplan nach der UNIDO-Methode es gibt eine Beschreibung der Verbrauchereigenschaften von Waren - Preis, Produktlebensdauer, Aussehen usw.

Außerdem wird eine gründliche Analyse der Wettbewerber gegeben, Methoden zur Kundengewinnung werden beschrieben (FOSSTIS-System - die Bildung von Nachfrage und Verkäufen).

Struktur des Marketingbereichs Businessplan nach UNIDO-Methodik könnte wie folgt sein:

1. Anforderungen und Wünsche der Verbraucher an Produkte, Dienstleistungen und Ihre Fähigkeit, diese Anforderungen zu erfüllen
2. Analyse der Wettbewerber (Stärken und Schwächen); Was ist der wahre Platz der vorgeschlagenen Geschäftsidee unter ihnen?
3. Marktforschung des Marktes, Prognose seiner Entwicklung
4. Merkmale des Verkaufs: Verpackung, Lagerung, Verkaufsort (Erbringung von Dienstleistungen), Garantie- und Nachgarantieservice
5. Anziehungssystem Verbraucher (wie der Käufer das Produkt erfährt, was ihn genau anzieht): Werbung, Verkaufsförderung für Waren, Dienstleistungen
6. Analyse Nachfrageelastizität nach Preis

In diesem Abschnitt können Sie Recherchen durchführen, die auf SWOT, PEST, ABC, XYZ und anderen Analysemethoden basieren. Zweifellos ist das Vorhandensein von visuellen Diagrammen, unterstützt durch Berechnungen (mit den Ergebnissen in Form von Tabellen), ein guter Beweis für die praktische Durchführbarkeit Ihres ein nach der UNIDO-Methodik erstellter Geschäftsplan.
Aufgabe dieses Abschnitts des Businessplans ist es daher, den Investor davon zu überzeugen, dass Ihre Idee die beste in diesem Segment ist.
Hinweis: Sie sollten diesen Abschnitt jedoch nicht mit Tabellen, Diagrammen, Diagrammen überladen. Haben Sie Mitleid mit dem zukünftigen Leser des Businessplans – dem Investor: Schließlich ist er auch ein Mensch. Wer ist vielleicht kein Experte für all diese Diagramme von Gantt, Ishikawa usw. Daher ist es sehr wünschenswert, dass das Material in diesem Abschnitt SICHTBAR präsentiert wird.

5. Produktionsplan

Dieser Plan sollte den Herstellungsprozess vollständig beschreiben. Die Berechnung des Produktionsvolumens von Waren und Dienstleistungen wird durchgeführt; Berechnung der Produktionskosten und allgemeine Informationen über die Produktionskapazitäten des Unternehmens im Rahmen des vorgeschlagenen Geschäftsplans nach der UNIDO-Methode. Es empfiehlt sich, die Selbstkosten nach dem Direktkostensystem zu zerlegen, d.h. im Kontext von konstantem und variable Kosten.

Variable Kosten:

• Rohstoffe und Materialien, Ersatzteile, Komponenten
• ITEM-Lohn (mit Gebühren dafür) - in der Regel Produktionspersonal.
• Brennstoff, Strom für Produktionszwecke

Fixkosten:

• Abschreibung Wartung, Reparatur von Geräten
• Brennstoffe und Energie für Nichtproduktionszwecke (z. B. Raumheizung)
• Ausgaben für FOSSTIS (Werbung, Verkaufsförderung für Waren und Dienstleistungen)
• Verwaltungskosten (TEMPORÄRE Löhne - in der Regel Verwaltungspersonal, Sicherheit, Reinigung der Räumlichkeiten usw. sowie Versorgungsunternehmen, Reisekosten, Kommunikation usw.)

In diesem Abschnitt werden auch die erforderlichen Produktionsbereiche, Kapazitäten und Personalressourcen berücksichtigt. Wie viel und welche konkreten Produktionsanlagen haben Sie bereits? Wie viel müssen Sie kaufen? In der Regel ist im Produktionsplan die Antwort auf die Frage enthalten, für welche Zwecke benötigt der Entwickler eines Businessplans nach der UNIDO-Methode Investitionen?.

Die Struktur des Produktionsplans innerhalb der UNIDO-Methodik kann wie folgt aussehen:

1. Geografischer Standort des Unternehmens, Transportwege, Verfügbarkeit der Kommunikation
2. Technologien
3. Qualifikationsniveau des Personals, Zusammensetzung und Struktur der Arbeitsressourcen, deren Qualifikationen, Löhne (zzgl. Abgaben, z. B. Sozialleistungen)
4. Erforderliche Produktionsbereiche, Ausrüstung
5. Abschreibungen
6. Produktionsvolumen
7. Kosten für Rohstoffe, Energie, Komponenten, Materialien
8. Betriebskosten der Produktion (konsolidierte Berechnung)
9. Variable Fixkosten
10. Umweltfreundlichkeit und Produktionssicherheit

Soll der Produktionsprozess ganz oder teilweise an Unterauftragnehmer übergeben werden, ist eine Beschreibung aller Unterauftragnehmer mit Angabe ihres Standorts sowie eine Begründung ihrer Wahl erforderlich. Sie sollten auch die Kosten von Subunternehmern und Verträgen mit diesen angeben.

Wenn Businessplan nach UNIDO-Methode nicht der Warenproduktion, sondern dem Handel oder der Erbringung von Dienstleistungen gewidmet ist, sollte dieser Produktionsplan eine Beschreibung der Prozesse des Wareneinkaufs, der Lagerung, der Verteilung, der Lagerkontrolle usw. enthalten.

6. Organisationsplan

Der Abschnitt sieht die Offenlegung der Fragen der Organisation des Managementteams, der Personalmotivation und des Zeitpunkts des Projekts im Rahmen des Geschäftsplans vor.

In diesem Abschnitt wird die Organisation für die Umsetzung einer Geschäftsidee beschrieben: bietet rechtliche Unterstützung, berücksichtigt das Managementteam, Schlüsselspezialisten (detaillierte Serviceunterlagen des Personals sollten im Anhang enthalten sein). Auch die Personen hinter ihrem Rücken sollten beschrieben werden. Für jeden der Eigentümer sollten Sie auch Angaben zu seinen Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten machen, die Organisationsstruktur des Unternehmens, den Zeitpunkt des Projekts und Möglichkeiten zur Motivation des Managements veranschaulichen.

Nach dem Lesen des Organisationsplans ein nach der UNIDO-Methodik erstellter Geschäftsplan, muss der Investor sicherstellen, dass das vorgeschlagene Projekt gut organisiert ist; dass das Geschäftsprojekt nicht von irgendjemandem, sondern von zuverlässigen und qualifizierten Leistungsträgern umgesetzt wird.

7. Finanzplan

In diesem Abschnitt geht es um die finanzielle Leistung ein nach der UNIDO-Methodik erstellter Geschäftsplan... Hier sind die variablen und fixen Kosten (zusammengefasst, da ihre detaillierte Berechnung im Produktionsabschnitt des Geschäftsplans angegeben ist) für die Produktion von Gütern und Dienstleistungen; Kostenschätzung für die Projektdurchführung, Bedarf und Finanzierungsquellen. Eine Tabelle der Ausgaben und Einnahmen, Cashflow während der Durchführung eines Geschäftsprojekts (Cashflow) wird berechnet.
V Businessplan nach UNIDO-Methode Der Cashflow wird berechnet:

• Undiskont und diskontiert, unter Berücksichtigung der Risiken und der Mindestrendite des Projekts
• Aktuell (monatlich oder vierteljährlich) und kumuliert

Auch eine Prognosebilanz kann erstellt werden.

Die indikative Struktur des Finanzplans kann wie folgt aussehen:

• Kosten der Vorbereitungszeit
• Kosten der aktuellen Periode
• Berechnung der Projekteinnahmen
• Kosten im Zusammenhang mit der Bedienung eines Darlehens (oder Fremdkapitals in anderer Form)
• Steuerzahlungen
• Sonstige Einnahmen und Ausgaben (Einnahmen und Zahlungen)
• Bargeldumlauf
• Förderstrategie (Mittelherkunft, Verwendung, Rückzahlungshäufigkeit)
• Margin-Analyse-Chart (mit Konstruktion eines Break-Even-Points)

Der Antrag kann (in aggregierter Form) enthalten:

• Berichten finanzielle Ergebnisse(früher hieß dieses Formular "Gewinn- und Verlustrechnung") (Formular Nr. 2)
• Voraussichtliche Bilanz (Formular Nr. 1)

8. Bewertung der Wirtschaftlichkeit des Projekts

Dieser Abschnitt ist der Analyse von Indikatoren für die Wirksamkeit der Umsetzung eines Geschäftsprojekts gewidmet, seine Finanzanalyse wird durchgeführt. Solche Indikatoren werden analysiert

Relativ

• NPV (oder NPV - Nettobarwert)
• ID (oder PI - Rentabilitätsindex)
• IRR (Interner Zinssatz) usw.

Absolut

• Der Gesamtbetrag der Kosten, Einnahmen und Gewinne für den Zeitraum der Fertigstellung des Projekts (in der Regel 2 ... 7 Jahre)

Es gibt auch Faktorenanalyse die Sensitivität der Hauptindikatoren des Geschäftsplans gegenüber Veränderungen externer Faktoren (Änderungen der Kosten für Rohstoffe, Strom, Löhne auf dem Markt, Miete, Rückgang der Kosten ähnlicher Waren und Dienstleistungen infolge eines Rückgangs der Nachfrage oder Handlungen von Wettbewerbern). In der Regel beschränken sie sich darauf, die Sensitivität absoluter Indikatoren zu untersuchen - den Gesamtgewinn eines Geschäftsprojekts.

Dieser Abschnitt soll dem Investor zeigen, dass das Projekt gegenüber Veränderungen der äußeren Bedingungen ausreichend widerstandsfähig ist. Dies ist eine Art finanzielle und wirtschaftliche Garantie dafür, dass das Projekt auch bei relativ ungünstigen äußeren Bedingungen noch einen akzeptablen Gewinn bringt.

Wenn beispielsweise bei einer Erhöhung der Rohstoff- oder Lohnkosten um nur 15 % der Gesamtgewinn um bis zu 50 % sinkt, dann wird einem kompetenten Investor sofort klar, dass es besser ist, sich nicht darauf einzulassen ein solches Projekt überhaupt, denn es besteht die große Gefahr, alle darin investierten Mittel zu verlieren. Schließlich investiert ein Investor auf EIGENES RISIKO Geld in ein Geschäftsprojekt.

9. Garantien und Risiken einer Geschäftsidee

In diesem Abschnitt werden die Hauptrisiken und Renditegarantien analysiert. Die Risikoanalyse ist stark vom Anlegertyp abhängig. Tatsächlich können für jeden Anleger die gefährlichsten Risiken im Allgemeinen unterschiedlich sein.

Es ist erforderlich, die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens, das den Geschäftsplan umsetzt, nachzuweisen. Bei unvorhergesehenen Ereignissen höherer Gewalt müssen Garantien für die Rückgabe von Fremdmitteln vereinbart werden. Eine dieser Garantien kann beispielsweise die Verfügbarkeit von Ausrüstung, Maschinen, Gebäuden und Strukturen in der Bilanz eines Unternehmens sein. Sie können auch eine Versicherung für ein Geschäftsprojekt im Schadensfall abschließen. Für eine Reihe von Projekten (wenn sie beispielsweise eine hohe gesellschaftliche Bedeutung haben) besteht die Möglichkeit, kommunale oder staatliche Garantien zu erhalten.

10. Anhang

Der Anhang enthält Informationen, die für den Hauptteil des Geschäftsplans, der nach der UNIDO-Methodik umgesetzt wurde, unangemessen sind. Anhang zu Businessplan nach UNIDO-Methodik entworfen, um den Hauptteil von unnötigen Details zu entlasten und gleichzeitig Beweise und Begründungen zu enthalten. Dies sind insbesondere Dokumente:

• Enthält Informationen über das Unternehmen und seine Wirtschaftstätigkeit (Gründungsdokumente, Lizenzen, Zertifikate, Zertifikate, Diplome, Kopien von Medienmaterialien über die Aktivitäten des Unternehmens, Rezensionen usw.)
• Briefe von Händlern, Auftragnehmern und Kunden
• Materialien, die Produkte oder Dienstleistungen charakterisieren (Zeichnungen, Fotografien und andere Bildmaterial, Kopien von Patenten, Zertifizierungs- und Testergebnissen von hergestellten Produkten, Dienstleistungen)
• Marketingforschungsmaterialien (Ergebnisse von Verbraucherumfragen, Vergleichsdaten über Wettbewerber, Anträge auf Lieferung von Produkten von zukünftigen Käufern)
• Ausführlich finanzielle und wirtschaftliche Berechnungen, Hilfe, Kostenvoranschlag
• Garantieerklärungen, Vereinbarungen, Pfandinformationen, Auszüge aus Gesetzes- und normative Dokumente die das Projekt unterstützen oder vor Risiken schützen
• Preislisten mit Preisen von Wettbewerbern und Rohstofflieferanten

Ich muss sagen, dass sich nicht jeder Investor mit dem Studium der im Anhang zu verfügbaren Materialien beschäftigen wird Businessplan erstellt nach UNIDO... Gleichzeitig lässt seine Präsenz zumindest ein Urteil über die Seriosität und Gründlichkeit der Geschäftsprojektentwicklung zu. Dass der Geschäftsmann versucht hat, alle Details und Einzelheiten zu berücksichtigen, die mehr oder weniger bedeutsam sind. Dieser Ansatz ist natürlich zusätzliche Garantie die Durchführbarkeit des Businessplans innerhalb des geplanten Szenarios.

Auch das Vorhandensein eines Anhangs zu Geschäftsplan ausgeführt nach UNIDO-Standards spricht von einem gewissen Respekt vor dem Anleger. Denn der Hauptteil enthält die meisten wichtige Informationen, und im Anhang werden alle relevanten Indikatoren offengelegt. Wenn der Anleger, wie sie sagen, an das Wort glaubt, kann er den Anhang nicht lesen und beschränkt sich auf die Analyse des Hauptteils. Aber im Zweifelsfall kann er den Beweisteil genauer studieren (unabhängig oder indem er diese Arbeit vertrauenswürdigen Analytikern anvertraut).

Dies sind hier, kurz gesagt, die Merkmale des Schreibens eines Geschäftsplans gemäß den Empfehlungen (Standards) der UNIDO-Organisation. Wenn Sie möchten, können Sie sie selbst ganz verstehen. Allerdings hat nicht jeder genug Zeit und Energie dafür.

Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Entwicklung eines Businessplans nach der UNIDO-Methodik haben, sind wir bereit, Ihnen zu helfen!
Sie können auf unserer Website einen Antrag für einen Businessplan hinterlassen.

• Was ist die UNIDO-Methodik.
• Wie ist ein Businessplan nach der UNIDO-Methode aufgebaut?
• Wie man einen Businessplan mit der UNIDO-Methode entwickelt.

UNIDO ist eine der führenden Organisationen, die Standards für die Erstellung eines effektiven Geschäftsplans anbietet.

UNIDO Geschäftsplanungsmethodik

Der UNIDO-Geschäftsplan wird nach den von der Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung entwickelten Standards erstellt. Der vollständige Name der 1978 veröffentlichten Methodik klingt wie "Richtlinien für die Erstellung industrieller Machbarkeitsstudien".

Die Geschäftsplanungsmethodik der UNIDO verfolgt einen integrierten Ansatz, der Folgendes erfordert: professionelles Wissen und Fähigkeiten in einer Reihe von Bereichen: Marketing, Markt- und Finanzanalyse, Personalmanagement usw.

Geschäftsplanstruktur nach UNIDO-Methodik

Ein nach der UNIDO-Methodik erstellter Geschäftsplan muss den anerkannten Standards entsprechen. Es sollte die folgenden Kapitel enthalten:

• Zusammenfassung. Allgemeine Informationen zum Projekt, Beträge, Laufzeiten, Garantien.
• Hauptidee. Informationen über das Unternehmen, seine Aktivitäten, Perspektiven und Verbindungen.
• Beschreibung von Waren und Dienstleistungen. Was das Unternehmen bietet, womit es auf den Markt kommt.
• Marktanalyse, Marketing. Die umfassendste Beschreibung des Absatzmarktes, Analyse der Wettbewerber, Unternehmensaussichten.
• Produktionsplan. Hier wird der Standort des Unternehmens angegeben, Verkehrsanbindung und bestehende Kommunikation werden gesondert verhandelt. Die Personalstruktur und das Produktionsvolumen werden analysiert. Bei Bedarf wird ein Bericht über die Umweltsicherheit des Unternehmens erstellt.
• Organisationsplan. Es wird überlegt, wie das Personal des Unternehmens einschließlich des Managementteams und der strukturellen Abteilungen organisiert werden soll.
• Finanzplan. Der ungefähre Betrag, der für die Durchführung des Projekts benötigt wird, wird berechnet (einschließlich Vorbereitungskosten, Hauptperiode, Steuern), die Bewegung wird analysiert Geld und Gewinn wird eine prognostizierte Bilanz erstellt.
• Bewertung der Effektivität des Projekts... Die Effizienz eines neuen Unternehmens, einer neuen Abteilung oder eines neuen Projekts wird berechnet. Die Sensitivität des Projekts gegenüber dem Einfluss verschiedener externer und interner Faktoren wird bewertet.
• Risiken und Garantien. Dieses Kapitel enthält Daten zur Amortisation des Projekts. Alle Risiken, die sich im Zuge der Umsetzung ergeben, werden gesondert bewertet.
• Anwendungen. Dieser Abschnitt enthält Registrierungsdokumente, Grafiken, Diagramme, Tabellen, Diagramme, Berechnungen, Marktforschungsergebnisse und Berechnungen von Finanz- und Wirtschaftsindikatoren.

Businessplanentwicklung nach UNIDO-Standard

Betrachten wir einige Aspekte im Zusammenhang mit der Entwicklung eines Geschäftsplans unter Verwendung der UNIDO-Methodik genauer.

Marktanalyse und Erstellung eines Verkaufsplans

Der Hauptteil des UNIDO-Geschäftsplans ist die Marktanalyse und die Marketingstrategie. Mit anderen Worten, Sie müssen den Absatzmarkt sorgfältig einschätzen. Die Einzelheiten hängen von der Komplexität der durchgeführten Recherchen zur Bedeutung des Problems für ein bestimmtes Projekt ab.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Informationen für die Analyse zu erhalten. Zu den wichtigsten gehören Schreibtisch- und Feldforschung sowie deren Kombination.

In einer Schreibtischstudie werden Informationen gesammelt und untersucht, die bereits irgendwo vorhanden sind. Zu den Hauptvorteilen des Verfahrens gehört die Möglichkeit, Daten aus mehreren Quellen so schnell und kostengünstig wie möglich zu sammeln. Zu den Nachteilen gehören das Fehlen spezifischer Daten und veraltete Informationen. Zudem können die Daten aus verschiedenen Quellen stark variieren. Beim Sammeln von Informationen können Sie statistische Nachschlagewerke und Recherchen verwenden, die regelmäßig von Regierungsbehörden durchgeführt werden.

Feldforschung ist die Arbeit des ursprünglichen Compilers. Beobachtungen, Interviews, Umfragen - alles entsprechend dem Zweck einer bestimmten Studie und unter strenger Aufsicht. Mögliche Nachteile dieser Methode sind hohe Kosten im Vergleich zu Desk Research und längere Arbeitsdauer. Es gibt jedoch einen unbestreitbaren Vorteil - die genauesten Daten, weil die Studie für ein bestimmtes Projekt "geschärft" wird.

Bestehende Wettbewerber werden gesondert bewertet. Die Analyse erfolgt in Etappen:

• Konkurrenten werden ermittelt. Vor allem direkt, mit der gleichen Zielgruppe.
• Es werden Informationen über Wettbewerber gesammelt. Marktposition, Verkaufsvolumen, Marketingkosten, Reputation im Markt - alles, was es ermöglicht, die Seriosität eines Konkurrenten zu erkennen, seine Fähigkeiten einzuschätzen und Wege zu finden, das eigene Produkt zu bewerben.
• Analyse. Basierend auf den gewonnenen Daten werden Wettbewerber analysiert, ungefähre Indikatoren berechnet, Stärken und Schwächen identifiziert.
• Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des Projekts. Basierend auf der Analyse der Wettbewerber wird eine Analyse der eigenen Wettbewerbsfähigkeit vorgenommen.

Danach wird es entwickelt Vermarktungsstrategie und es wird ein Verkaufsplan erstellt.

Bei der Absatzplanung lohnt es sich, einige Punkte zu berücksichtigen:

• Das Unternehmen wird die geplante Kapazität nicht sofort erreichen. In der Anfangszeit sind unvorhergesehene Umstände immer möglich.
• Saisonalität und Zyklizität. Nicht alle Waren und Dienstleistungen können ganzjährig verkauft werden. Viele Produkte sind saisonal.

Bei der Preisbeschreibung lohnt es sich, sich für die Währung zu entscheiden. Wenn Sie mit mehreren Märkten arbeiten, einschließlich Export, ist es logisch, 2 Währungen zu verwenden.

Um ein möglichst vollständiges Bild von . zu erstellen Finanzströme, die Preise werden inklusive Mehrwertsteuer empfohlen - dies entspricht besser dem tatsächlichen Bild.

Der Verkaufsplan kann tabellarisch dargestellt werden. Im Beispiel eines UNIDO-Businessplans würde das so aussehen:

Bewertung der Marktattraktivität: Eine Analyse der fünf Kräfte von Porter

Viele Führungskräfte berücksichtigen die Wettbewerbsintensität der Branche und ihre eigenen Vorteile bei strategischen Entscheidungen über den Markteintritt oder die Zuteilung von Investitionen. Dies reicht jedoch nicht aus. Mit einem breiteren und integrierter Ansatz Wir empfehlen Ihnen, die Analyse der fünf Kräfte von Porter anzuwenden. Lerne aus dem Artikel elektronisches Journal"Commercial Director", wie man diese Analyse durchführt.

Organisatorische Struktur

V organisatorische Struktur beinhaltet ein Unternehmens- / Projektmanagement-Programm. Es wird in Übereinstimmung mit den geplanten Funktionen entwickelt. Als Beispiel geben wir ein Standarddiagramm mit Funktionen, entsprechend der Struktur des UNIDO-Businessplans:

• Generaldirektor. Leitet das Unternehmen, ist für seine Aktivitäten verantwortlich.
• Finanzabteilung, Buchhaltung. Führen Sie die Buchhaltung, Steuerbuchhaltung, kalkulieren Sie alle Kosten, erstellen Sie Budgets und üben Sie die Finanzkontrolle aus.
• Personalabteilung. Funktion - Personalrekrutierung, Schulung, Buchhaltung.
• Einkaufsabteilung. Verantwortungsbereich - unterbrechungsfreier Material- und Dienstleistungsfluss, Warentransport, Gewährleistung der Bestandssicherheit.
• Marketingabteilung. Funktionen - Marktanalyse, Entwicklung der Vertriebsstrategie, Suche nach neuen Märkten, PR-Aktionen, Teilnahme an diversen Konferenzen, Ausstellungen, Ausschreibungen.
• Produktionsabteilung. Funktion - Herstellung von Produkten, Erbringung von Arbeit, Dienstleistungen.
• Instandhaltung und Reparatur. Diese Abteilung führt Wartung, vorbeugende Inspektion und Reparatur von Geräten durch.

Rohstoffe und Verbrauchsmaterialien

Rohstoffe, Materialien, Komponenten sind direkte Kosten. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit den Produktkosten. In einigen Branchen machen Roh- und Hilfsstoffe bis zu 70 % der Gesamtkosten, daher ist es dieser Abschnitt, der erhöhte Aufmerksamkeit erhält.

Nach der UNIDO-Methodik wird die folgende Klassifizierung eingeführt:

• Direkt Rohstoffe und Lieferungen.
• Verarbeitete Materialien.
• Unterstützende Materialien.
• Betriebskosten.
• Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien.

Einige Kosten hängen direkt von der Anzahl der Verkäufe ab, andere nicht. Daher ist es üblich, das gesamte Kostenvolumen in fixe und variable aufzuteilen.

Standort

Beim Aufbau eines neuen Unternehmens wird besonderes Augenmerk auf die richtige Standortwahl gelegt. Dabei werden nach Möglichkeit alle vorhandenen Kriterien berücksichtigt:

• Verfügbarkeit eines Absatzmarktes - Großstädte, Agglomerationen.
• Zugang zu Rohstoffen mit minimalen Transportkosten.
• Das Vorhandensein einer entwickelten Infrastruktur - Strom, Gaspipeline, Wasserversorgung usw.
• Das Interesse der Regionalverwaltung an der Eröffnung einer neuen Produktion.
• Investitionsklima in der Region und vieles mehr.

Produktions- und Technologiekosten

Aufgabe der Produktions- und Technologieplanung ist es, Funktionsdiagramm Projekt und Berechnung der Investitionskosten. Ein wichtiger Teil des Designs ist die Wahl der Technologie und die Kosten für deren Anschaffung und Entwicklung. Die gewählte Technologie hängt davon ab, welche Ausrüstung für die Arbeit benötigt wird.

Die Wahl der Technologie steht in direktem Zusammenhang mit den Betriebsbedingungen unter den gegebenen Bedingungen. Technologien werden auf der Grundlage der Produktionskapazität bewertet und beginnen mit einer quantitativen Bewertung des Produktionsvolumens, des Zeitraums seiner Zunahme, des Zeitraums der Entwicklung der Kapazitäten und der Übereinstimmung der hergestellten Produkte mit den Marktanforderungen. Darüber hinaus ist es wünschenswert, die Auswirkungen zu berücksichtigen und zu minimieren neue Technologie zur Ökologie der Region und der Umwelt.

Die Technologie kann öffentlich, öffentlich verfügbar, geschlossen sein. Es kann im Besitz eines Unternehmens oder im Besitz von Entwicklern sein und ist unter bestimmten Bedingungen übertragbar.

Die Wahl der Technologie hängt mit der Ausstattung zusammen. Bei Einzelprojekten (zB Zementwerk) wird die Produktionstechnik mit dem Equipment geliefert und gesonderte Maßnahmen zur Anschaffung von Maschinen oder Entwicklungen sind nicht erforderlich.

Gemäß der UNIDO-Methodik werden die Installationskosten der Ausrüstung separat ausgewiesen, sofern in den Vertragsbedingungen nichts anderes angegeben ist. Die Installationskosten hängen von der Art der Ausrüstung und der Art der Installation ab.

Allgemeine Produktionskosten

Bei der Erstellung eines Produktionskomplexes und bei Vorhandensein von Technologie und zugehöriger Ausrüstung fallen zwangsläufig Kosten für die Wartung dieses Produktionskomplexes und der gekauften Ausrüstung an. Alle diese Kosten spiegeln sich in der Prognose für die allgemeinen Produktionskosten wider.

Allgemeine Produktionskosten sind meist Fixkosten, die Teil der Herstellungskosten sind. Diese beinhalten:

• Arbeitskosten der Arbeitnehmer.
• Einkauf von Produktionshilfsmitteln.
• Zahlung von Nebenkosten.
• Transportkosten.

UNIDO ist eine 1966 gegründete Abteilung der Vereinten Nationen zur Bekämpfung der Armut. Es hat Geschäftsplanstandards entwickelt, die den weltweiten Wohlstand und die industrielle Verbesserung fördern und die Produktivität von Transformations- und Schwellenländern stimulieren. Die Organisation hilft ihnen, sich an das sich schnell ändernde wirtschaftliche Umfeld anzupassen und die Lücke zu den führenden Mächten der Welt zu schließen. Die Projektspezialisten streben danach, Menschen auf der ganzen Welt gleichermaßen wohlhabende Bedingungen zu schaffen.

Inhalt des UNIDO-Standard-Businessplans

Nach einer sorgfältigen Analyse wurde die Struktur des optimalen Plans für die Entwicklung von Unternehmen abgeleitet:

1. Zusammenfassung.
2. Unternehmens- und Branchendaten.
3. Informationen über die hergestellten Waren oder die erbrachten Dienstleistungen.
4. Marketing und Vertrieb.
5. Produktionsplan.
6. Workflow-Organisationsplan.
7. Finanzplan.
8. Die Wirksamkeit des Projekts.
9. Unternehmensrisiken und Garantien.
10. Anwendungen.

Zusammenfassung

Diese Klausel enthält allgemeine Informationen zum Dokument. Wenn Entwickler ihre Ideen vor Sponsoren präsentieren, vertiefen sie sich nur dann in den Plan, wenn ihre Aufmerksamkeit durch die kurze Zusammenfassung des Lebenslaufs gefesselt wird. Es lohnt sich, Informationen über die Höhe der für die Durchführung des Projekts erforderlichen Mittel, die Darlehensbedingungen, Rückzahlungsgarantien, die Höhe der bereits verfügbaren Mittel usw. bereitzustellen. Detaillierte Angaben zu diesen Punkten werden in anderen Abschnitten gemacht. Dort können Sie die Gültigkeit der vorgelegten Berechnungen nachweisen.

Unternehmens- und Branchendaten

Erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen, seinen Produkten oder Dienstleistungen. Sie liefern auch Argumente für die Berufsaussichten in der Branche, die Werte Finanzkennzahlen, beschreiben die Personal- und Führungsstruktur. Es wäre sinnvoll, die etablierten Partnerschaften zu erwähnen.

Informationen über hergestellte Waren oder erbrachte Dienstleistungen

In diesem Abschnitt lohnt es sich, den Produkten des Unternehmens mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Das Hinzufügen von Zeichnungen, Fotos und natürlichen Mustern ist angemessen. Wenn die Produktpalette breit gefächert ist, lohnt es sich, für jede Kategorie eine separate Beschreibung zu geben. Halten Sie sich an folgende Struktur:

Marketing & Vertrieb

Wichtig ist, dass Ihre Produkte wirklich gefragt sind und in einem bestimmten Absatzmarkt gefragt sind. Hier müssen Sie den Investor davon überzeugen, dass dies tatsächlich der Fall ist. Käufer können sowohl Großhändler als auch Endverbraucher sein.

Wenn Sie ein Unternehmen als Verbraucher betrachten, müssen Sie den Standort und die Branche der Arbeit beschreiben. Bei der Bevölkerung werden soziodemografische Merkmale angegeben: Altersgruppe, Geschlecht, Stellung in der Gesellschaft.

Darüber hinaus sind der Preis, die äußeren Eigenschaften und die Haltbarkeit des Produkts selbst erwähnenswert. Dieser Abschnitt ist wie folgt aufgebaut:

Produktionsplan

Hier sollten variable und fixe Kosten, Produktionsvolumen, Einstandspreis, Informationen über die Fähigkeiten der Organisation berechnet werden.
Artikelstruktur:

• Standort des Unternehmens, Verkehrsanbindung und Kommunikation;
• Qualifikationsniveau der Arbeitskräfte, Verfügbarkeit moderne Technologien in Produktion;
• der Bedarf an zusätzlichem Platz;
• Personalausstattung;
• Arbeitssicherheit, Umweltfreundlichkeit;
• Produktionsvolumen;
• Gehälter und sonstige Aufwendungen für das Fachpersonal;
• Materialien und Rohstoffe;
• laufenden, fixen und variablen Kosten.

Workflow-Organisationsplan

Der Erfolg des Unternehmens hängt in hohem Maße vom Top-Management ab. Dieser Teil sollte die Arbeitsreihenfolge von Managern und Chefspezialisten, die Struktur der Organisation, den Zeitrahmen für die Umsetzung des Projekts, die Methoden der Personalmotivation beschreiben.

Finanzplan

Kalkulationen der Kosten, Kosten, Kostenvoranschlag sind gegeben. Quellen der Finanzzuflüsse werden beschrieben, eine Tabelle der ein- und ausgehenden Geldflüsse ist beigefügt.

Folgende Struktur sollte eingehalten werden:

Projekteffizienz

Es werden Schlussfolgerungen über die Durchführbarkeit des Plans und seine Richtung gezogen. Die Sensibilität des Unternehmens gegenüber dem externen Umfeld wird analysiert.

Unternehmensrisiken und Garantien

Hier ist es wichtig, dem Anleger zu versichern, dass er aus seinen Anlagen einen garantierten Gewinn erhält und alle aufgenommenen Mittel zurückfließen. Wenn bestimmte höhere Gewalt oder Risiken möglich sind, sind diese erwähnenswert.

Anwendungen

Falls einige Angaben des Inhalts nicht in einen der vorherigen Abschnitte passen, werden sie am Ende des Dokuments platziert. Sie können die wichtigsten Punkte auch aus umfangreichen Grafiken und Tabellen entladen.

In der Regel enthalten Bewerbungen die folgenden Informationen:

• detaillierte Informationen zum Unternehmen ( Registrierungs Nummer usw.);
• Zeichnungen, Patentwarenlisten, Fotografien;
• die Ergebnisse der Marketinganalyse;
• Diagramm und Foto der Organisation;
• grafisches Material zur Darstellung der Organisationsstruktur;
• Grafiken und Tabellen mit finanziellen und wirtschaftlichen Berechnungen;
• Rechtsakte und Regulierungsdokumente, die zur Bestätigung von Risiken verwendet werden.

Nachdem Sie einen Businessplan nach UNIDO-Standard erstellt haben, können Sie alle Details bis ins kleinste Detail durchrechnen, die profitabelsten Entwicklungspfade finden und potenzielle Investoren gewinnen.

So schreiben Sie einen Businessplan: Video

Natürlich hat die Struktur und Zusammensetzung eines Businessplans für jedes spezifische Projekt ihre eigenen individuellen Merkmale. Um aber nicht jedes Mal „das Rad neu zu erfinden“, wurden verschiedene Methoden entwickelt, die den Inhalt von Businessplänen gewissermaßen standardisieren. Eines der professionellsten Programme ist die UNIDO-Methodik. Genau wie man komponiert Geschäftsplan An UNIDO und wird im heutigen Artikel besprochen.

Was ist ein Businessplan für UNIDO (UNIDO)

Lassen Sie uns zunächst erklären, was UNIDO ist. Die Abkürzung UNIDO steht für United Nations Industrial Development Organization, was aus dem Englischen übersetzt die United Nations Industrial Development Organization bedeutet. Somit ist die Zusammenstellungsmethodik Geschäftsplan An UNIDO Ist eine Liste mit Empfehlungen zur Erstellung eines Businessplans für Unternehmen der Industrie.

Erstellung von Zusammenstellungsleitfäden UNIDO-Geschäftspläne wurde eine völlig gerechtfertigte Aktion. Grund für die Erstellung der Methodik war, dass es keine klaren Vorgaben zur Bewertung von Investitionsvorhaben gab. Dieses Problem war besonders akut, wenn es um Investitionen in Entwicklungsländern ging.

Wie jeder andere auch, Businessplan An UNIDO erfordert fachliche Qualifikationen und die Fähigkeit, Bereiche der Projektplanung wie Marktforschung, Marktanalyse und Wettbewerbsvorteileähnliche Unternehmen, Recherche der Ressourcenbasis (finanziell, personell, befristet usw.), Ermittlung von Verbraucherpräferenzen, Investitions- und Finanzplanung.

Bevor du anfängst Selbstzusammenstellung Businessplan gemäß UNIDO-Anforderungen, empfehlen wir Ihnen zu verwenden fertige Probe ein solches Dokument, das von Fachleuten entwickelt wurde. Diese Empfehlung hängt damit zusammen, dass Anleger/Investmentfonds, die Geschäftspläne nach Standards UNIDO- Dies sind sehr seriöse und seriöse Organisationen mit erheblichen Investitionsressourcen, die jedoch auch die angemessene Erfüllung aller in der Methodik festgelegten Anforderungen erfordern. Daher ist es unserer Meinung nach besser, „Geld auszugeben“ für die Unterstützung von Spezialisten in der Geschäftsplanung und Finanzierung, als das Vertrauen der Anleger durch einen Verstoß gegen die UNIDO-Anforderungen zu verlieren.

Woraus besteht ein Businessplan nach der UNIDO-Methodik?

Businessplan nach Methode UNIDO umfasst die folgenden Abschnitte:

• Investitionsprojektzyklus;
• Vorläufige (Vor-Investitions-)Studien;
• Marketing-(Markt-)Forschung und Absatzplanung;
• Analyse der Rohstoffbasis und Lieferanten;
• Merkmale der geografischen Lage des Unternehmens, der natürlichen und klimatischen Bedingungen und der Baustelle;
• Beschreibung des Produktions- und Technologiekomplexes;
• Planung allgemeiner Produktionskosten;
• Organisations- und Verwaltungsbereich;
• Personalplanung;
• Zeitplan und Zeitpunkt des Projekts;
• Finanz- und Anlageanalysen;
• Bewertung der Amortisation und der finanziellen Tragfähigkeit des Projekts;
• Bewertung der Kapitalrendite und Wirtschaftlichkeit Projekt;

Es ist klar, dass es im Rahmen eines Artikels einfach unmöglich ist, das Komponieren beizubringen Businessplan An UNIDO oder erweitern Sie einfach den Inhalt jedes Abschnitts. Daher ist es besser, sich an professionelle Entwickler solcher Geschäftspläne zu wenden. In den folgenden Abschnitten werden wir versuchen, nur einen Teil zu skizzieren wichtige Punkte, auf die Sie bei der Erstellung des betreffenden Dokuments achten müssen.

Kurzbeschreibung des Struktur-Businessplans unido

Geschäftsplan An UNIDO muss unbedingt mit einer Präsentation beginnen, dem sogenannten Lebenszyklus ein Projekt, das drei Hauptphasen umfasst - Vorinvestition, Investition und Betrieb. Aber jede Stufe kann wiederum in mehrere weitere Stufen unterteilt werden.

Die Vorinvestitionsphase umfasst beispielsweise Phasen wie:

1. Planung von Investitionsmöglichkeiten;
2. Ausarbeitung alternativer Optionen für das Projekt;
3. Analyse der Produktionskapazitäten;
4. Vorbereitung einer Investitionsentscheidung.

Der Hauptschwerpunkt des Aufwands liegt in der Phase der Projektentwicklung und -bewertung. Hier müssen Sie jeden Investitionsposten sehr sorgfältig aufschreiben und die Notwendigkeit der Gesamtkosten begründen.

Nach der Entscheidung, in das Projekt zu investieren, beginnt die Hauptphase - die Investitionsphase, die wiederum in Phasen unterteilt ist:

• Verhandlungen und Unterzeichnung von Verträgen;
• technische Entwicklung und Design;
• Bau-und Montagearbeiten;
• Auswahl und Schulung von Mitarbeitern;
• Inbetriebnahmearbeiten.

Das Ergebnis der Investitionsphase ist die Vermögensbildung des Unternehmens und die erste Produktionsaufnahme. Beginnend mit der Inbetriebnahme der Hauptausrüstung und der Vermögensbildung beginnt die dritte Phase der Investitionsprojektentwicklung - die Betriebsphase.

Die Betriebsphase steht in direktem Zusammenhang mit dem Produktionsstart von Produkten oder der Erbringung von Dienstleistungen. Auch die Betriebsphase beinhaltet den Erhalt erster Einnahmen, aber auch den Bedarf an Kosten. Die Dauer der Betriebsphase wirkt sich auf die Leistung des Projekts aus: Je weiter die Projektabschlussphase zeitlich versetzt wird, desto höher sind die Gesamteinnahmen.

Jeder Businessplan hat einen Lebenslauf. , erfahren Sie in der entsprechenden Rubrik.

Grundlegende UNIDO-Standards für die Entwicklung von Geschäftsplänen

Anforderungen UNIDO zum Geschäftspläne, stellen einerseits nichts Übernatürliches dar und sind für die meisten Businesspläne sogar obligatorisch. Aber auf der anderen Seite komponieren unido Geschäftsplan verbunden mit vielen Feinheiten und "Fallstricken", die Sie vielleicht nicht bemerken, wenn Sie zum ersten Mal eine solche Geschäftsplanung machen.

Bei der Angabe der Ziele des Projekts sollte beispielsweise deren kontextuelle Beziehung zur wirtschaftlichen Situation, rechtliche Unterstützung usw. erwähnt werden. Marktforschung Es ist notwendig, eine möglichst vollständige Liste mit Informationen über Absatzchancen, Wettbewerbsumfeld, Absatzplanung, verkaufte Produktpalette, Preisstrategie, Zeitraum für Produktverkäufe usw. bereitzustellen.

Darüber hinaus sollte den Planungsausgaben besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Achten Sie besonders auf die Berechnung Materialkosten An operative Tätigkeiten, über die Prognose von Preisen und Faktoren, die die Lieferbedingungen von Rohstoffen beeinflussen (insbesondere wenn das Unternehmen aktiv mit ausländischen Lieferanten interagiert). Normalerweise in unido Geschäftspläne Industrieunternehmen Die meisten Kosten hängen von den Energiekosten ab.

Eine weitere Funktion Geschäftspläne An unido- eine detaillierte Beschreibung der geologischen und klimatischen Bedingungen des Ortes, an dem sich die Hauptproduktion befinden wird. Auch bei der Beschreibung der Wirtschaftsregion wird es notwendig sein, den sozialen Kontext zu beschreiben, vielleicht sogar statistische Daten, beispielsweise zur Geschlechts- und Altersstruktur der Bevölkerung, bereitzustellen.

Der Hauptteil der Fehler bei der Selbstplanung tritt in der Planung des Entwurfs- und Entwicklungsabschnitts auf. Und das ist in Ordnung. Daher ist es besser, sich an einen Fachmann im technischen und Anlagebereich zu wenden. Zum Beispiel bei der Präsentation Geschäftsplan An UNIDO es wird notwendig sein, mehr als eine Produktionstechnologie vorzustellen, aber auch die Vorteile dieser Option gegenüber Alternativen zu begründen. Im Folgenden finden Sie eine detaillierte Beschreibung der Ausrüstung und der Lieferbedingungen, Lieferzeit. Auf der Grundlage dieser Bedingungen wird ein Zeitplan für die Durchführung des Projekts und die Inbetriebnahme erstellt. Im selben Abschnitt müssen Sie die gesamte Konstruktionsdokumentation korrekt erstellen.

Auch ist es unserer Meinung nach wichtig, auf organisatorische Fragen und damit verbundene eventuelle Gemeinkosten zu achten. Typischerweise sind diese Kosten mit allen Aspekten des Produktverkaufs (Verwaltung, Verkauf und Vertrieb) verbunden. Beachten Sie auch die Bedingungen des Mietvertrags oder die Wahl der Abschreibungsmethode beim Grundstückserwerb oder bei der Errichtung von Investitionsgütern.

Der Erfolg eines Projekts hängt weitgehend von der Art der Personen ab, die an seiner Umsetzung beteiligt sind. Daher ist es wichtig, auf die Auswahl und Ausbildung des Personals zu achten. V unido Geschäftsplan Sie können sogar einen kurzen Plan der erforderlichen Personalkategorien und ihrer Kompetenzen erstellen.

Und natürlich sollte der Zeitpunkt des Projekts so genau wie möglich vorgegeben werden - Sie müssen die Bauzeit, den Zeitpunkt der Installation und Inbetriebnahme angeben. Bei der kaufmännischen Komponente eines Businessplans muss alles objektiv sein, die beste Option muss kalkuliert werden, damit man, wie es heißt, auf jede Zahl antworten kann.

Die Kugel kann auch nach der UNIDO-Methodik entwickelt werden. Sie können eines der Projekte in dieser Branche auswählen und mit der Gründung Ihres neuen Unternehmens beginnen.

Zusammenfassend

Am Ende des Artikels möchte ich einige Schlussfolgerungen ziehen. Wir denken, es wurde klar, dass die Zusammenstellung Geschäftsplan nach Methode UNIDO Ist nicht so einfach wie die Erstellung eines regulären Businessplans. Aber UNIDO-Standards sind weltweit anerkannt, an ihrer Erarbeitung haben führende Experten im Bereich der industriellen Investitionen gearbeitet. Daher ist es sehr nützlich, sich von ihnen leiten zu lassen. Um das richtige zu komponieren Geschäftsplan nach Bedarf UNIDO Wir empfehlen Ihnen, sich auf vorgefertigte Versionen solcher Dokumente zu konzentrieren. Sie können sich aber auch an Businessplaner wenden, um ein individuelles Dokument für Ihr Projekt zu entwickeln.