Методика складання бізнес-плану UNIDO. Бізнес-планування за стандартом UNIDO Організація бізнес план unido приклади

Організаційний план Від топ-менеджменту компанії залежить успішність проекту. У цьому розділі описується організація керівного складу та основних спеціалістів, організаційна структура підприємства та терміни реалізації проекту, способи мотивації керівного складу. 7. Фінансовий планНеобхідно описати основні фінансові розрахунки та витрати, провести калькуляцію собівартості та описати кошторис витрат на проект. Також, описати джерела фінансових коштів, навести таблицю витрат і доходів та описати рух готівки. Структура цієї частини:

• Витрати підготовчого періоду
• Витрати основного періоду
• Розрахунок надходжень
• Витрати, пов'язані з обслуговування кредиту
• Податкові платежі
• Інші надходження та виплати
• Звіт про прибутки і збитки
• Потік реальних грошей
• Прогнозний баланс

Зовнішторгклуб

Потрібно надати докази платоспроможності підприємства, що реалізовуватиме бізнес-план. Необхідно обумовити гарантії повернення позикових коштів у разі настання непередбачених форс-мажорних обставин. Наприклад, однією з таких гарантій може бути наявність обладнання, машин, будівель, споруд на балансі підприємства.

Як зробити бізнес-план за стандартом unido?

Важливо

Однією з організацій, що пропонує стандарти для бізнес-планування, є UNIDO - організація, що бореться за глобальне процвітання, підтримуючи індустріальний розвиток країн і країн з перехідною економікою (www.unido.org). ЮНІДО надає різну допомогу країнам з перехідною економікою та країнам, що розвиваються, в адаптації та розвитку в умовах глобалізації економіки та світу в цілому. Організація збирає знання, інформацію, досвід та технології, передає їх країнам, що потребують, і тим самим сприяє розвитку конкурентоспроможної економіки та підвищенню рівня зайнятості.

Бізнес план за стандартом юнідо

Також слід зазначити витрати на субпідрядників та укладених із ними контракти. Якщо бізнес-план за методикою UNIDO присвячений не виробництву товарів, а торгівлі чи наданню послуг, цей виробничий планповинен містити опис процесів закупівлі товару, зберігання, розподілу, контролю запасів тощо. 6. Організаційний план Розділ передбачає розкриття питань організації керівного складу, мотивації персоналу, терміни реалізації проекту у межах бізнес-плану.

У цьому розділі наводиться опис організації реалізації бізнес-ідеї: надається правове забезпечення, розглядається керівний склад, основні фахівці (докладні послужні списки персоналу повинні бути присутніми у додатку). Повинні бути також описані особи, які стоять за їхньою спиною.

Методика unido: деякі питання підготовки бізнес-плану

Заснована в 1966 році. Структура бізнес-плану за стандартами UNIDO:

• резюме
• опис галузі та компанії
• опис послуг (товарів)
• продажу та маркетинг
• план виробництва
• організаційний план
• фінансовий план
• оцінка ефективності проекту
• гарантії та ризики компанії
• програми

1. РезюмеРозділ містить загальну інформацію про бізнес-план. По резюме становлять враження про весь проект, тому його завжди переглядають потенційні інвестори. Резюме має містити коротку та зрозумілу інформацію та давати відповіді на хвилюючі інвесторів питання - який обсяг інвестицій, терміни кредитування, гарантії повернення, обсяг власних коштівта інше.

Бізнес-план стандарту unido: у чому його особливості

У цьому розділі ви маєте показати інвестору, що цей ринок є. Потенційні покупці поділяються на кінцевих споживачів та оптових покупців. Якщо споживачем виступає підприємство, воно характеризується місцем розташуванням і галуззю, де ви працюєте.
Якщо споживач це населення, то характеризується стандартними соціально-демографічними характеристиками — стать, вік, соціальний стан та інше. Також, варто описати споживчі властивості товарів - ціна, термін служби виробу, зовнішній виглядта інші. Структура цієї частини:

• 1. Вимоги, які споживач пред'являє до продукції даного виду та ваші можливості їм відповідати
• 2. Аналіз та опис конкурентів, які сильні та слабкі сторониви матимете
• 3. Маркетингові дослідження, опис ринку та його перспективи розвитку

Вірне рішення

• збут - починаючи від упаковки та зберігання та закінчуючи безпосередньо збутом у місцях продажу та гарантійним обслуговуванням
• залучення споживачів - якими способами (маркетинговими інструментами), аналіз еластичності попиту за ціною

• План виробництва Розрахунок постійних та змінних витрат на виробництво, обсягів виробництва та збуту, розрахунок собівартості продукції та загальні відомостіпро можливості підприємства. Структура даної частини: - географічне положення підприємства, транспортні шляхи, наявність комунікацій - технологія та рівень кваліфікації кадрів - потреба в площах - кадрове забезпечення - екологічність виробництва та безпеки працюючих - обсяг виробництва - заробітна плата та інші витрати на персонал - витрати на сировину та матеріали-поточні витрати на виробництво-змінніВитрати- постійні витрати 6.

Стандарти unido бізнес-план

Структура виробничого плану в рамках методики ЮНІДО може бути такою:

1. Географічне положення підприємства, транспортні шляхи, наявність комунікацій
2. Технології
3. Рівень кваліфікації персоналу, склад і структура трудових ресурсів, їх кваліфікація, вести (плюс нарахування її у, наприклад — соціальні платежі)
4. Потрібні виробничі площі, обладнання
5. Амортизація
6. Об'єм виробництва
7. Витрати на сировину, енергію, комплектуючі, матеріали
8. Поточні витрати на виробництво (зведений розрахунок)
9. Змінні, постійні витрати
10. Екологічність та безпека виробництва

Коли виробничий процесчастково або повністю передбачається передати субпідрядникам, необхідно зробити опис всіх субпідрядників, вказавши їх місце розташування, а також обґрунтувати їх вибір.
Цей розділ має продемонструвати інвестору факт достатньої стійкості проекту до зміни зовнішніх умов. Це, свого роду, фінансово-економічні гарантії того, що проект таки принесе прийнятний прибуток, навіть якщо зовнішні умови будуть відносно несприятливими. Скажімо, якщо при зростанні вартості сировини або заробітної плативсього на 15% загальний прибуток знижується аж на 50% — грамотному інвестору відразу стане ясно, що з таким проектом краще не зв'язуватися взагалі, бо є великий ризик втратити всі вкладені в нього кошти.

Увага

Адже інвестор вкладає гроші в бізнес-проект НА СВІЙ СТРАХ І РИЗИК. 9. Гарантії та ризики бізнес-ідеї У цьому розділі аналізуються основні ризики, гарантії повернення. Аналіз ризиків великою мірою залежить від виду інвестора.

Стандарт юнідо бізнес плану

Бізнес-план UNIDO розробляється у разі, якщо для розвитку свого бізнесу підприємець не використовує позикові коштиОщадбанку та Россільгоспбанку, а хоче скористатися послугами інших інвесторів чи інших банків. Організація Об'єднаних Націй з промислового розвитку ЮНІДО затвердила стандарти, які покликані сприяти промисловому розвитку міжнародному розвиткубізнесу та співробітництва. Щоб зміцнити свої позиції на Російському чи міжнародному ринку, необхідно чітко знати встановлені законом принципи та правила. Потрібні великі знання в галузі права, економічної та ринкової структури, а також ціноутворення. Протягом багатьох років фахівці нашої компанії активно займалися розробкою та складанням бізнес-планів ЮНІДО.

Стандарт юнідо бізнес плану коротко

При цьому можна скористатися всіма доступними засобами візуалізації, наприклад, графічними редакторами, або 3D технологіями. Коротко (докладніше це буде вказано в маркетинговому плані) перераховуються основні споживачі, область застосування та характеристики товару (патентоспроможність та авторські права, наявність ліцензії та сертифіката якості (за потреби), собівартість, ціна, конкурентоспроможність, ергономічність, екологічність, безпека, умови постачання (у тому числі упаковка), гарантії та сервіс , особливості експлуатації продукції, а також утилізація Зрозуміло, що перелік залежить від специфіки бізнесу.
Переважно, якщо в цьому розділі буде присутня фотографія товару, послуги.

Останнє оновлення: 06.09.2016

Як зробити бізнес-план за стандартом UNIDO?

UNIDO — це організація, що бореться за глобальне процвітання, прагне підтримувати індустріальний розвиток країн і країн з перехідною економікою (). Фінансові моделіу межах цих стандартів виконуються у програмному середовищі COMFAR III, PROPSPIN (ці програми розробила сама UNIDO), і навіть інших програмних продуктів.
Треба сказати, що UNIDO дає лише рекомендації, але не стандарти. Зокрема, є:

Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies (Посібник з підготовки промислових техніко-економічних обґрунтувань), 1991
Manual для Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978 (Настанова з оцінки промислових проектів), 1978, 1993 р.

Крім того, є деякі інші видання, випущені ЮНІДО як рекомендації для складання бізнес-планів, зокрема:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
• Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
• Manual on Technology Transfer Negotiations
• Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
• Guidelines для Infrastructure Development через Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
• Guidelines for Project Evaluation

Їх можна придбати на офіційному веб-сайті UNIDO.
Треба сказати, що поза СНД методики UNIDO дуже поширені. Але, принаймні, у Росії практично все методики, призначені для розробки бізнес-планів, у тому числі й ті, які видає держава, а також різні інвестори (наприклад, банки) в дуже великій мірі ґрунтуються на рекомендаціях UNIDO. Переважна більшість підручників, монографій, публікацій ЗМІ на тему «бізнеспланування» заснована саме на цих стандартах.

Ось перелік розділів бізнес-планувідповідно до стандартами (рекомендаціями) UNIDO (ЮНІДО):

Зауважимо, що суворої назви розділів бізнес-плану, що виконується за методикою UNIDOні. Головне, щоб вони мали відповідне смислове навантаження.

1. Резюме

Цей розділ створює враження про весь проект, тому інвестори читають його в першу чергу. Резюме містить коротку, але ємну інформацію про бізнес-ідею. Зокрема, там має бути її опис, терміни кредитування, необхідний обсяг інвестицій, їх характер (кредит, лізинг чи ін.), обсяг власних коштів, масштаб та потенціал ринку тощо. Фактично, всі інші розділи бізнес-плану за методикою UNIDOявляють собою не що інше, як докладне, розширене розкриття всього того, що міститься в резюме, а також наукове обґрунтування цифр, що наводяться в ньому. Добре, якщо обсяг резюме займає не більше 1 сторінки стандартного друкованого тексту, надрукованого шрифтом з розміром не менше 12. Справа в тому, що потенційний інвестор, аналізуючи резюме, повинен мати можливість охопити, як то кажуть, одним поглядом, всю суть проекту, під який написаний бізнес-плану. Після прочитання резюме інвестор, як правило, приймає рішення - читати далі решту бізнес-планучи ні, відхиливши його.

2. Опис галузі та підприємства, що реалізує бізнес-ідею

Цей розділ містить інформацію про підприємство, яке реалізовуватиме бізнес-ідею. Тут коротко описується напрямок діяльності - тобто. продукція або послуги, які передбачаються до випуску, а також партнерські ділові зв'язки (зокрема, вказуються постачальники). Проводиться опис галузі та короткі (докладно це буде зазначено у маркетинговому плані) перспективи її розвитку, найважливіші фінансові показники діяльності підприємства за останні 2-5 років, його забезпеченість кадрами, характеризуються матеріали, виробничі потужності, а також структура управління.

3. Опис послуг (товару)

Тут реалізується презентація товару (пропонованих послуг). При цьому можна скористатися всіма доступними засобами візуалізації, наприклад, графічними редакторами, або 3D технологіями. Коротко (докладніше це буде зазначено в маркетинговому плані) перераховуються основні споживачі, сфера застосування та характеристики товару (патентоспроможність та авторські права, наявність ліцензії та сертифіката якості (при необхідності), собівартість, ціна, конкурентоспроможність, ергономічність, екологічність, безпека, умови постачання ( (у тому числі упаковка), гарантії та сервіс, особливості експлуатації продукції, а також утилізація, зрозуміло, що зазначений перелік залежить від специфіки бізнесу.

Переважно, якщо в цьому розділі буде присутня фотографія товару, послуги. Якщо, наприклад, як ідея в бізнес-план за методикою ЮНІДОфігурують готельні послуги - доцільно наявність загального виду готелю, а також фотографії, що розкривають оздоблення номерів, елементів сервісу.

4. План маркетингу

Тут описується насамперед ринок збуту. Прочитавши цей розділ, інвестор повинен ясно побачити, що ринок Є і пропонований Вами бізнес-план вартий того, щоб бути реалізованим на практиці. Інвестор повинен бачити, наскільки пропонований товар чи послуга продумані щодо потреб покупців і наскільки конкурентоспроможні, чи є перспективи розвитку; чи є мінуси. Майте на увазі, що бізнес-план за методикою ЮНІДО, що взагалі не містить мінусів, швидше за все, буде відкинутий інвестором через недостатнє опрацювання проекту (якщо, звичайно, інвестор, вибачте, не дурень). Бо очевидно, що практично БУДЬ-ЯКИЙ бізнес-план, будь-яка бізнес-ідея мають недоліки. Питання лише в тому, які саме і наскільки вони є суттєвими.

Характеризуються покупці товарів (послуг), опис яких дається у бізнес-плані, можуть бути кінцевими споживачами (фізичними особами) чи оптовими.

Якщо споживачем виступає підприємство, воно має характеризуватися відповідною галуззю, і навіть місцезнаходженням. Якщо ж як споживача виступає населення, необхідно навести соціально-демографічний зріз, тобто. вказати стать, вік, соціальне становище, передбачуваний рівень доходів тощо.

Крім того, у маркетинговому розділі бізнес-плану за методикою UNIDOйде опис споживчих властивостей товарів - ціна, термін служби виробу, зовнішній вигляд та ін.

Також дається ретельний аналіз конкурентів, описуються методи залучення клієнтів (система ФОССТІС - формування попиту та збуту).

Структура розділу маркетингу бізнес-плану за методикою ЮНІДОможе бути наступною:

1. Вимоги та побажання споживачів до продукції, послуг та ваші можливості щодо задоволення цих вимог
2. Аналіз конкурентів (сильні та слабкі сторони); яке реальне місце пропонованої бізнес-ідеї серед них
3. Маркетингові дослідження ринку, прогноз його розвитку
4. Характеристика збуту: упаковка, зберігання, місце продажу (надання послуг), гарантійне та післягарантійне обслуговування
5. Система залученняспоживачів (як покупець дізнається про товар, що конкретно залучатиме його): реклама, просування товару, послуг
6. Аналіз еластичність попитуза ціною

У цьому розділі можна провести дослідження на основі SWOT, PEST, ABC, XYZ та інших методик аналізу. Безперечно, наявність візуальних діаграм, підкріплених розрахунками (з результатами, оформленими у вигляді таблиць) будуть хорошими доказами практичної реалізованості Вашого бізнес-плану, складеного за методикою ЮНІДО.
Таким чином, завдання даного розділу бізнес-плану – переконати інвестора, що ваша ідея – найкраща в даному сегменті.
Зауваження: однак, не слід перевантажувати цей розділ таблицями, схемами, діаграмами. Пошкодуйте майбутнього читача бізнес-плану – інвестора: адже він теж людина. Який, можливо, не є фахівцем у всіх цих діаграмах Ганта, Ісікави та ін. Тому вкрай бажано, щоб матеріал даного розділу має бути представлений НАГЛЯДНО.

5. Виробничий план

Цей план має повністю описувати виробничий процес. Здійснюється розрахунок обсягу виробництва товарів, послуг; калькуляція собівартості продукції та загальні відомості про виробничі можливості підприємства в рамках пропонованого бізнес-плану за методикою UNIDO. Собівартість доцільно розкласти у системі Директ-костинг , тобто. у розрізі постійних та змінних витрат.

Змінні витрати:

• Сировина та матеріали, запчастини, комплектуючі вироби
• ЗДІЛЬНА Оплата праці (з нарахуваннями на неї) - як правило, виробничого персоналу.
• Паливо, електроенергія для виробничих цілей

Постійні витрати:

• Амортизація Обслуговування, ремонт обладнання
• Паливо та енергія для невиробничих цілей (наприклад, для опалення приміщень)
• Витрати на ФОССТІС (реклама, просування товарів та послуг)
• Адміністративні витрати (ПОВРЕМНА заробітна плата - як правило, адміністративного персоналу, охорони, прибирання приміщень тощо, а також комунальні послуги, витрати на відрядження, зв'язок та ін.)

У цьому розділі відображаються також необхідні виробничі площі, потужності, людські (трудові) ресурси. Скільки і які саме виробничі потужності вже є? Скільки треба буде придбати? Як правило, саме у виробничому плані і міститься відповідь на запитання, для яких цілей розробнику бізнес-плану за методикою UNIDO потрібні інвестиції.

Структура виробничого плану в рамках методики ЮНІДО може бути такою:

1. Географічне положення підприємства, транспортні шляхи, наявність комунікацій
2. Технології
3. Рівень кваліфікації персоналу, склад та структура трудових ресурсів, їх кваліфікація, заробітна плата (плюс нарахування на неї, наприклад - соціальні платежі)
4. Потрібні виробничі площі, обладнання
5. Амортизація
6. Об'єм виробництва
7. Витрати на сировину, енергію, комплектуючі, матеріали
8. Поточні витрати на виробництво (зведений розрахунок)
9. Змінні, постійні витрати
10. Екологічність та безпека виробництва

Коли виробничий процес частково чи повністю передбачається передати субпідрядникам, необхідно зробити опис всіх субпідрядників, вказавши їх місце розташування, і навіть обгрунтувати їх вибір. Також слід зазначити витрати на субпідрядників та укладених із ними контракти.

Якщо бізнес-план за методикою UNIDOприсвячений не виробництву товарів, а торгівлі чи надання послуг, цей виробничий план має містити опис процесів закупівлі товару, зберігання, розподілу, контролю запасів тощо.

6. Організаційний план

Розділ передбачає розкриття питань організації керівного складу, мотивації персоналу, термін реалізації проекту в рамках бізнес-плану.

У цьому розділі наводиться опис організації реалізації бізнес-ідеї: надається правове забезпечення, розглядається керівний склад, основні фахівці (докладні послужні списки персоналу повинні бути присутніми у додатку). Повинні бути також описані особи, які стоять за їхньою спиною. Для кожного з власників слід також дати інформацію про їхні можливості та відповідальність, ілюструється організаційна структура фірми, терміни реалізації проекту, способи мотивації керівного персоналу.

Прочитавши організаційний план бізнес-плану, створеного відповідно до методики UNIDO, інвестор повинен переконатися у наявності хорошої організації запропонованого проекту; що бізнес-проект реалізовуватиметься не будь-ким, а надійними та кваліфікованими виконавцями.

7. Фінансовий план

Цей розділ присвячено фінансовим показникам. бізнес-плану, складеного за методикою ЮНІДО. Тут наводяться змінні та постійні витрати (укрупнено, бо докладний їхній розрахунок дано у виробничому розділі бізнес-плану) на виробництво продукції, послуг; кошторис видатків на реалізацію проекту, потреба та джерела фінансування. Складається розраховується таблиця витрат і доходів, потік грошей у ході реалізації бізнес-проекту (потік готівки).
У бізнес-план за методикою UNIDOгрошовий потік розраховується:

• Недисконтований та дисконтований з урахуванням ризиків та мінімальної норми прибутку проекту
• Поточний (помісячно або поквартально) та з накопиченням

Може бути складений прогнозний баланс.

Орієнтовна структура фінансового плану може бути такою:

• Витрати підготовчого періоду
• Витрати поточного періоду
• Розрахунок надходжень від проекту
• Витрати, пов'язані з обслуговуванням кредиту (або позикових коштів у іншій формі)
• Податкові платежі
• Інші доходи та витрати (надходження та виплати)
• Потік готівки
• Стратегія фінансування (джерела надходження коштів, їх використання, періодичність погашення)
• Графік маржинального аналізу (з побудовою точки беззбитковості)

Додаток можуть бути винесені (в агрегованій формі):

• Звіт про фінансових результатах(раніше ця форма називалася «Звіт про прибутки та збитки») (форма №2)
• Прогнозний бухгалтерський баланс (форма №1)

8. Оцінка економічної ефективності проекту

Цей розділ присвячений аналізу показників ефективності реалізації бізнес-проекту, проводиться його фінансовий аналіз. Аналізуються такі показники

Відносні

• ЧДД (або NPV – чистий дисконтований дохід)
• ВД (або PI – індекс прибутковості)
• ВНД (внутрішня норма доходності) тощо.

Абсолютні

• Загальна величина витрат, доходів та прибутку на період завершення проекту (як правило, 2…7 років)

Проводиться також факторний аналізчутливості основних показників бізнес-плану до зміни зовнішніх факторів (зміна вартості сировини, електроенергії, заробітної плати на ринку, орендної плати, зниження вартості аналогічних товарів та послуг внаслідок зниження попиту чи дій конкурентів). Як правило, обмежуються дослідженням чутливості абсолютних показників – загального прибутку бізнес-проекту.

Цей розділ має продемонструвати інвестору факт достатньої стійкості проекту до зміни зовнішніх умов. Це, свого роду, фінансово-економічні гарантії того, що проект таки принесе прийнятний прибуток, навіть якщо зовнішні умови будуть відносно несприятливими.

Скажімо, якщо при зростанні вартості сировини або заробітної плати всього на 15% загальний прибуток знижується аж на 50% - то грамотному інвестору одразу стане ясно, що з таким проектом краще не зв'язуватися взагалі, бо є великий ризик втратити всі вкладені в нього кошти. Адже інвестор вкладає гроші в бізнес-проект НА СВІЙ СТРАХ І РИЗИК.

9. Гарантії та ризики бізнес-ідеї

У розділі аналізуються основні ризики, гарантії повернення. Аналіз ризиків великою мірою залежить від виду інвестора. Адже для кожного інвестора найнебезпечнішими можуть бути, взагалі кажучи, різні ризики.

Потрібно надати докази платоспроможності підприємства, яке реалізовуватиме бізнес-план. Необхідно обумовити гарантії повернення позикових коштів у разі настання непередбачених форс-мажорних обставин. Наприклад, однією з таких гарантій може бути наявність обладнання, машин, будівель, споруд на балансі підприємства. Можна також передбачити страхування бізнес-проекту у разі збитковості. Під низку проектів (якщо вони мають, наприклад, високу соціальну значимість) можливе отримання державних чи національних гарантій.

10. Додаток

Додаток містить інформацію, яку недоцільно наводити в основній частині бізнес-плану, реалізованого з використанням методики UNIDO. Додаток до бізнес-плану за методикою ЮНІДОпризначений для розвантаження основної його частини від зайвої деталізації, містить при цьому докази та обґрунтування. Це, зокрема, документи:

• Що містять інформацію про підприємство та його господарської діяльності (установчі документи, ліцензії, сертифікати, свідоцтва, дипломи, копії матеріалів ЗМІ про діяльність підприємства, відгуки тощо)
• Листи від дистриб'юторів, підрядників та клієнтів
• Матеріали, що характеризують продукцію або послуги (креслення, фотографії та інші наочні матеріали, копії патентів, результати сертифікації та випробувань виробленої продукції, послуг)
• Матеріали маркетингових досліджень (результати анкетування споживачів, порівняльні дані про конкурентів, заявки на постачання продукції від майбутніх покупців)
• Детальні фінансово-економічні розрахунки, довідки, калькуляції
• Гарантійні листи, договори, інформація про заставу, витяги із законодавчих та нормативних документів, які підтримують проект або захищають його від ризиків
• Прайс-листи з цінами конкурентів та постачальників сировини, матеріалів

Треба сказати, що не всякий інвестор заглиблюватиметься у вивчення матеріалів, наявних у Додатку до бізнес-плану, складеному за UNIDO. Разом з тим, його наявність дозволяє судити, як мінімум, про серйозність та ретельність опрацювання бізнес-проекту. Що бізнесмен намагався врахувати все, більш-менш мають значення, деталі і зокрема. Звичайно, такий підхід є додатковою гарантієюреалізованості бізнес-плану у рамках запланованого сценарію.

Також наявність Додатка до бізнес-плану, виконаному відповідно до стандартами ЮНІДОговорить про певну повагу до інвестора. Бо в основній частині міститься найбільше важлива інформація, а в Додатку розкриваються всі показники, що мають значення. Якщо інвестор вірить, що називається, на слово – він може не читати Додаток, обмежившись аналізом основної частини. А ось при виникненні сумнівів – може вивчити докладнішу частину (самостійно або доручивши цю роботу довіреним аналітикам).

Ось, коротко, такі особливості написання бізнес-плану відповідно до рекомендацій (стандартів) організації UNIDO. За бажання, у них можна розібратися самому. Однак, не у всіх вистачає на це часу та сил.

Якщо у Вас виникнуть труднощі у розробці бізнес-плану за методикою ЮНІДО, ми готові допомогти Вам!
Ви можете залишити заявку на бізнес-план у нас на сайті.

• Що таке методика ЮНІДО.
• Якою є структура бізнес-плану за методикою UNIDO.
• Як розробити бізнес-план за методикою UNIDO

UNIDO - одна з головних організацій, що пропонують стандарти для створення ефективного бізнес-плану.

Методика бізнес-планування ЮНІДО

Бізнес-план UNIDO складається за стандартами, розробленими United Nations Industrial Development Organization. Повна назва методики, опублікованої в 1978 році, звучить як «Посібник з підготовки промислових техніко-економічних досліджень».

У методиці бізнес-планування ЮНІДО застосовується комплексний підхід, що вимагає професійних знаньта навичок у ряді областей: маркетинг, ринковий та фінансовий аналіз, управління персоналом тощо.

Структура бізнес-плану за методикою UNIDO

Бізнес-план, складений за методикою UNIDO, має відповідати прийнятим стандартам. До нього повинні входити такі розділи:

• Резюме Загальні дані про проект, суми, терміни, гарантії.
• Головна ідея. Інформація про компанію, її діяльність, перспективи та зв'язки.
• Опис товарів та послуг. Те, що пропонує компанія, із чим вона виходить на ринок.
• Аналіз ринку, маркетинг. Максимально повний опис ринку збуту, аналіз конкурентів, перспективи підприємства.
• План виробництва. Тут вказується місце розташування компанії, окремо обумовлюється транспортне сполучення та наявні комунікації. Аналізується кадровий склад та обсяг виробництва. За потреби надається звіт з екологічної безпеки фірми.
• Організаційний план. Розглядається, яким чином буде організовано кадри компанії, включаючи керівний склад та структурні підрозділи.
• Фінансовий план. Розраховується зразкова сума, яка буде потрібна на реалізацію проекту (включаючи витрати на підготовку, основний період, податки), аналізується рух грошових коштівта прибуток, складається прогнозований баланс.
• Оцінка ефективності проекту. Розраховується ефективність нового підприємства, відділу, проекту. Оцінюється чутливість проекту до впливу різних зовнішніх та внутрішніх факторів.
• Ризики та гарантії. У цьому розділі вказуються дані щодо окупності проекту. Окремо оцінюються всі ризики, що виникають у його реалізації.
• Програми. У цьому розділі містяться реєстраційні документи, графіки, діаграми, таблиці, схеми, розрахунки, результати досліджень ринку та розрахунки фінансово-економічних показників.

Розробка бізнес-плану за стандартом UNIDO

Розглянемо деякі аспекти, пов'язані з розробкою бізнес-плану за методикою UNIDO, докладніше.

Аналіз ринку та складання плану продажів

Головний розділ бізнес-плану за стандартом UNIDO – аналіз ринку та стратегія маркетингу. Інакше кажучи, потрібно ретельно оцінити ринок збуту. Деталізація залежить від складності досліджень, що проводяться, значущості проблеми для конкретного проекту.

Отримувати інформацію для аналізу можна кількома способами. До основних належать кабінетне та польове дослідження, а також їх комбінація.

При кабінетному дослідженні збирається та вивчається інформація, яка десь вже є. До основних переваг методу відноситься можливість максимально швидко і без зайвих витрат зібрати дані з кількох джерел. До недоліків належить відсутність якихось специфічних даних, застаріла інформація. До того ж дані, взяті з джерел, можуть серйозно відрізнятися. При зборі інформації можна користуватися статистичними довідниками та дослідженнями, які періодично проводять урядові агенції.

Польове дослідження – це робота безпосередньо укладача. Спостереження, інтерв'ювання, опитування – все відповідно до метою конкретного дослідження та при ретельному контролі. До можливих недоліків цього методу належить висока вартість у порівнянні з кабінетним дослідженням та більша тривалість роботи. Проте є одна незаперечна перевага – максимально точні дані, адже дослідження «заточено» під конкретний проект.

Окремо оцінюються існуючі конкуренти. Аналіз проводиться поетапно:

• Визначаються конкуренти. Насамперед прямі, які працюють із тією ж цільовою аудиторією.
• Збирається інформація про конкурентів. Позиція на ринку, обсяг продажу, витрати на маркетинг, репутація на ринку – все, що дозволить зрозуміти, чи є даний конкурент серйозним, оцінити його можливості та опрацювати шляхи просування власного товару.
• Аналіз. На основі отриманих даних проводиться аналіз конкурентів, розраховуються зразкові показники, виявляються сильні та слабкі сторони.
• Аналіз конкурентоспроможності проекту. За підсумками аналізу конкурентів виробляється аналіз своєї конкурентоспроможності.

Після цього розробляється маркетингова стратегіяі складається план продажу.

При плануванні обсягів реалізації варто враховувати кілька моментів:

• Компанія не одразу вийде на заплановану потужність. У перші дні завжди можливі непередбачені обставини.
• Сезонність та циклічність. Не всі товари та послуги можуть реалізовуватися цілий рік. Багато товарів є сезонними.

При описі цін варто визначитись із валютою. Якщо ви працюєте з кількома ринками, у тому числі з експортом, логічно використовувати дві валюти.

Щоб створити максимально повне уявлення про фінансових потоках, ціни рекомендується вказувати з урахуванням ПДВ – це більше відповідатиме реальній картині.

План продажів можна подати у табличній формі. У прикладі бізнес-плану UNIDO це виглядатиме так:

Оцінка привабливості ринку: аналіз п'яти сил Портера

Багато керівників, приймаючи стратегічні рішення про вихід на ринок або розподіл інвестицій, передусім враховують рівень конкуренції у галузі та власні переваги. Однак цього замало. При ширшому та комплексному підходіми радимо застосовувати аналіз п'яти сил Портера. Дізнайтесь зі статті електронного журналу"Комерційний директор", як проводити цей аналіз.

Організаційна структура

У організаційну структурувходить схема управління компанією/проектом. Вона розробляється відповідно до планованих функцій. На приклад наведемо стандартну схему з функціями, згідно з структурою бізнес-плану ЮНІДО:

• Генеральний директор. Здійснює керівництво компанією, відповідає за її діяльність.
• Фінансовий відділ, бухгалтерія. Здійснюють бухгалтерський, податковий облік, розраховують усі витрати, складають бюджети та здійснюють фінансовий контроль.
• Відділ кадрів. Функція – наймання персоналу, навчання, облік.
• Відділ постачання. Зона відповідальності - безперебійне надходження матеріалів та послуг, перевезення товарів, забезпечення безпеки товарно-матеріальних цінностей.
• Відділ маркетингу. Функції – аналіз ринку, розробка стратегії збуту, пошук нових ринків, проведення піар-акцій, участь у різноманітних конференціях, виставках, тендерах.
• Виробничий відділ. Функція - виробництво продукції, надання робіт, послуг.
• Технічне обслуговування та ремонт. Цей підрозділ виконує обслуговування, профілактичний огляд та ремонт обладнання.

Сировина та постачання

Сировина, матеріали, комплектуючі – прямі витрати. Вони безпосередньо відносяться до собівартості товару. У деяких галузях на сировину та матеріали припадає до 70 % від загальної собівартостітому саме цьому розділу приділяється підвищена увага.

Згідно з методикою ЮНІДО, вводиться така класифікація:

• Безпосередньо сировина та матеріали.
• Опрацьовані матеріали.
• Допоміжні матеріали.
• Комунальні витрати.
• Запчастини та розхідники.

Окремі витрати залежать безпосередньо від кількості продажів, інші – не залежать. Тому весь обсяг витрат прийнято поділяти на постійні та змінні.

Місце розташування

Якщо будується нове підприємство, особлива увага надається правильному вибору ділянки. За наявності можливості враховуються всі існуючі критерії:

• Наявність ринку збуту – великих міст, агломерацій.
• Доступ до сировини із мінімальними витратами на транспорт.
• Наявність розвиненої інфраструктури – електрики, газопроводу, водопроводу тощо.
• Зацікавлення адміністрації регіону у відкритті нового виробництва.
• Інвестиційний клімату цьому регіоні та багато іншого.

Виробничо-технологічні витрати

Завдання виробничо-технологічного планування – створення функціональної схемипроекту та розрахунок інвестиційних витрат. Важливою частиною проектування є вибір технології та витрати на її придбання та освоєння. Від вибраної технології залежить те, яке обладнання знадобиться під час роботи.

Вибір технології безпосередньо пов'язані з умовами її у заданих умовах. Технології оцінюються виходячи з виробничої потужності і починаються з кількісної оцінки обсягу виробництва, періоду його нарощування, періоду освоєння потужностей, відповідності продукції ринковим вимогам. Крім цього бажано врахувати та звести до мінімуму вплив нової технологіїна екологію регіону та навколишнє середовище.

Технологія може бути публічною, загальнодоступною, закритою. Вона може перебувати у власності компанії або власності розробників і передаватися на певних умовах.

Вибір технології взаємопов'язаний із обладнанням. Для окремих проектів (наприклад, завод з виробництва цементу) технологія виробництва постачається разом з обладнанням, і окремих заходів для придбання машин або розробок не потрібно.

Згідно з методикою ЮНІДО витрати на монтаж обладнання враховуються окремо, якщо інше не прописано в умовах контракту. Витрати на установку залежать від типу обладнання та характеру монтажу.

загальновиробничі витрати

При створенні виробничого комплексу та за наявності технології та пов'язаного обладнання неминуче з'являються витрати на утримання цього виробничого комплексу та придбаного обладнання. Усі подібні витрати відображаються у прогнозі загальновиробничих витрат.

Загальновиробничі витрати – це переважно постійні витрати, які входять до складу витрат за виробництво продукції. До них можна віднести:

• Витрати на оплату праці працівників.
• Придбання допоміжних виробничих матеріалів.
• Оплата комунальних послуг.
• Транспортні витрати.

UNIDO- підрозділ ООН, заснований 1966 р. з метою боротьби зі злиднями. Воно розробило стандарти бізнес-плану, що сприяють глобальному процвітанню та індустріальному вдосконаленню, стимуляції продуктивності держав з перехідною економікою, що розвивається. Організація допомагає їм адаптуватися до умов економічного середовища, що стрімко змінюється, скоротити відставання від провідних світових держав. Фахівці проекту прагнуть створити однаково благополучні умови для людей у ​​всьому світі.

Зміст бізнес-плану стандарту UNIDO

Після копіткого аналізу було виведено структуру оптимального плану розвитку підприємств:

1. Резюме
2. Дані про компанію та галузі.
3. Інформація про вироблені товари або послуги.
4. Маркетинг та продаж.
5. Виробничий план.
6. План організації робочого процесу.
7. Фінансовий план.
8. Ефективність проекту.
9. Ризики та гарантії підприємства.
10. Програми.

Резюме

Цей пункт містить загальну інформацію про документ. Коли розробники пропонують свої ідеї спонсорам, ті вникають у план, якщо їх увагу привертають короткі сентенції в резюме. Варто подати інформацію про те, який обсяг коштів потрібен для реалізації проекту, розповісти про терміни кредитування, гарантії повернення, обсяг уже наявних коштів тощо. Детальні дані за цими статтями будуть наведені в інших розділах. Там можна довести правомірність поданих розрахунків.

Дані про компанію та галузі

Розкажіть про своє підприємство, його товари або послуги. Також тут наводять аргументи на користь перспективності роботи у галузі, значення фінансових показників, описують кадровий склад та структуру керівництва. Не зайвим буде згадати про напрацьовані партнерські зв'язки.

Інформація про товари або послуги, що надаються

У цьому розділі варто більше уваги приділити продукції компанії. Доречне додавання малюнків, фотографій та натуральних зразків. Якщо товарна лінійка широка, варто навести окремий опис кожної категорії. Дотримуйтесь наступної структури:

Маркетинг та продаж

Важливо, щоб ваша продукція була справді затребувана і мала попит на певному збутовому ринку. Тут вам потрібно переконати інвестора в тому, що це справді так. Покупці можуть бути як оптовиками, і кінцевими користувачами.

Якщо як споживача розглядати підприємство, потрібно описати місце розташування та галузь роботи. У випадку населення вказуються соціально-демографічні характеристики: віковий діапазон, стать, становище в соціумі.

Крім того, варто згадати ціну, зовнішні характеристики та термін придатності самого товару. Цей розділ має таку структуру:

Виробничий план

Тут мають бути прораховані змінні та постійні витрати, обсяг випуску продукції, собівартість, надана інформація щодо можливостей організації.
Структура пункту:

• місце розташування компанії, транспортні зв'язки та комунікації;
• кваліфікаційний рівень робітників, наявність сучасних технологійна виробництві;
• необхідність додаткових площ;
• забезпечення кадрами;
• безпека праці, екологічність;
• обсяги випуску продукції;
• заробітна плата та інші витрати на штат спеціалістів;
• матеріали та сировину;
• поточні, постійні та змінні витрати.

План організації робочого процесу

Багато в чому успішність компанії залежить від топ-менеджменту. У цій частині має бути описаний порядок роботи керівних осіб та основних фахівців, структура організації, термін здійснення проекту в життя, методи мотивації персоналу.

Фінансовий план

Наводяться обчислення витрат, собівартості, кошторис витрат. Описуються джерела припливу фінансів, додається таблиця вхідних та вихідних грошових потоків.

Слід дотримуватися наступної структури:

Ефективність проекту

Робляться висновки про доцільність плану, його спрямованість. Аналізується чутливість компанії до зовнішнього середовища.

Ризики та гарантії підприємства

Тут важливо запевнити інвестора, що він отримає гарантовану вигоду від своїх вкладень і всі позикові кошти повернуться. Якщо можливі певні форс-мажори чи ризики, варто згадати.

Програми

У випадку, коли деякі подробиці змісту не підходять до одного з попередніх розділів, їх розміщують наприкінці документа. Також можна розвантажити основні пункти від ємних графіків та таблиць.

Як правило, додатки включають таку інформацію:

• докладні дані про підприємство ( реєстраційний номері т.д.);
• креслення, патентні відомості про товар, фотографії;
• результати маркетингового аналізу;
• схема та фото організації;
• графічний матеріал, що зображує організаційну структуру;
• графіки та таблиці з фінансово-економічними підрахунками;
• акти законодавства та нормативна документація, що використовуються для підтвердження ризиків.

Склавши бізнес-план за стандартом UNIDO, ви зможете прорахувати всі деталі до дрібниць, знайти найвигідніші шляхи розвитку та залучити потенційних інвесторів.

Як скласти бізнес-план: Відео

Безумовно, структура та склад бізнес-плану для кожного конкретного проекту матиме свої індивідуальні характеристики. Але щоб кожного разу не "винаходити велосипед" розроблені різні методики, які певною мірою стандартизують зміст бізнес-планів. Однією з професійних програм є методика ЮНІДО. Саме про те, як скласти бізнес-планупо ЮНІДОі йтиметься у сьогоднішній статті.

Що таке бізнес-плану з ЮНІДО (UNIDO)

Спочатку пояснимо, що таке ЮНІДО. Абревіатура UNIDO розшифровується як United Nations Industrial Development Organization, що в перекладі з англійської означає Організація Об'єднаних Націй з промислового розвитку. Таким чином, методологія складання бізнес-планупо ЮНІДО— це перелік рекомендацій щодо складання бізнес-плану для підприємств промислового сектору.

Створення посібників зі складання ЮНІДО бізнес-планівстало цілком виправданою дією. Причиною створення методики стало те, що не було чітких розпоряджень для оцінки інвестиційних проектів. Особливо гострою ця проблема була, коли справа стосувалася інвестицій у країни, що розвиваються.

Як і будь-який інший, бізнес планпо ЮНІДОвимагає професійної кваліфікації та вміння розібратися в таких галузях планування проектів, як маркетингові дослідження, аналіз ринкової ситуації та конкурентних переваганалогічних підприємств, дослідження ресурсної бази (фінансові, кадрові, тимчасові та ін), виявлення переваг споживачів, інвестиційне та фінансове планування.

Перш ніж починати самостійне складаннябізнес-плану відповідно до вимог ЮНІДО, радимо вам скористатися готовим зразкомтакого документа, розробленого професіоналами. Пов'язана ця рекомендація з тим, що інвестори/інвестиційні фонди оцінюють бізнес-планиза стандартами ЮНІДО— це досить серйозні та авторитетні організації, які мають суттєві інвестиційні ресурси, але й потребують відповідного виконання всіх прописаних у методології вимог. Тому, на наш погляд, краще “витратитись” на допомогу фахівців у бізнес-плануванні та отримати фінансування, ніж втратити довіру інвесторів, допустивши порушення вимог ЮНІДО.

З чого складається бізнес-план за методикою UNIDO

Бізнес планза методикою ЮНІДОвключає наступні розділи:

• Цикл інвестиційного проекту;
• Попередні (передінвестиційні) дослідження;
• Маркетингове (ринкове) дослідження та планування продажів;
• Аналіз сировинної бази та постачальників;
• Характеристика географічного розташування підприємства, природно-кліматичних умов та будівельного об'єкта;
• Опис виробничо-технологічного комплексу;
• планування загальновиробничих витрат;
• Організаційно-управлінський розділ;
• планування персоналу;
• Графік та терміни реалізації проекту;
• Фінансовий та інвестиційний аналіз;
• Оцінка окупності та фінансової спроможності проекту;
• Оцінка віддачі від інвестицій та економічної ефективностіпроекту;

Зрозуміло, що в рамках однієї статті просто неможливо навчити складати бізнес планпо ЮНІДОабо хоча б просто розкрити зміст кожного розділу. І тому краще звернутись до професійних розробників таких бізнес-планів.У наступних розділах ми постараємося позначити лише частину важливих моментів, на які потрібно буде звернути увагу під час складання документа, що розглядається.

Коротка характеристика структури бізнес план unido

Бізнес-планупо ЮНІДОобов'язково має починатися з презентації, так званого життєвого циклупроекту, який включає три основні фази — передінвестиційну, інвестиційну та експлуатаційну. Але кожна стадія своєю чергою може підрозділятися ще кілька етапів.

Наприклад, передінвестиційна фаза містить такі етапи, як:

1. планування інвестиційних можливостей;
2. складання альтернативних варіантів проекту;
3. аналіз виробничих можливостей;
4. підготовка рішення щодо інвестування.

Основний пік зусиль посідає стадію розробки та оцінки проекту. Тут доведеться ретельно прописати кожну статтю інвестицій, а також обґрунтувати необхідність сумарної величини витрат.

Після того, як прийнято рішення про вкладення в проект, починається основна стадія — інвестиційна, яка також підрозділяється на етапи:

• переговори та підписання контрактів;
• технічні розробки та проектування;
• будівельно-монтажні роботи;
• підбір та навчання співробітників;
• пуско-налагоджувальні роботи.

Результатом інвестиційної фази стає формування активів підприємства та первинний запуск виробництва. Починаючи з моменту введення в дію основного обладнання та формування активів, починається третя стадія розвитку інвестиційного проекту — експлуатаційна фаза.

Експлуатаційна фаза пов'язана безпосередньо з початком виробництва продукції чи наданням послуг. Також експлуатаційна фаза передбачає отримання перших доходів, а й необхідність витрат. Тривалість експлуатаційної фази впливає на показники проекту: що далі буде віднесено у часі фаза закриття проекту, то більшою буде сукупна величина доходу.

У будь-якому бізнес-плані є резюме. Ви можете дізнатися з відповідного розділу.

Основні стандартні ЮНІДО (UNIDO) для розробки бізнес-плану

Вимоги ЮНІДОдля бізнес-планів, з одного боку, не є чогось надприродного і, по суті, є обов'язковими для більшості бізнес-планів. Але, з іншого боку, складання юнідо бізнес-планупов'язано з безліччю тонкощів та “підводних” каменів, які можна не помітити, якщо ви займаєтеся таким бізнес-плануванням вперше.

Наприклад, вказуючи мети проекту, слід згадати і про їх контекстуальний зв'язок з економічною ситуацією, юридичним забезпеченням та ін. маркетингове дослідженняНеобхідно представити максимально повний перелік інформації про перспективи збуту, конкурентне середовище, планування продажів, номенклатуру продукції, що реалізується, цінову стратегію, тимчасовий відрізок реалізації продукції та ін.

Далі особливу увагу варто приділити плануванню витрат. Особливу увагу приділіть розрахунку матеріальних витратна операційну діяльність, на прогнозування цін та факторів, що впливають на умови постачання сировини (особливо якщо підприємство активно взаємодіє з іноземними постачальниками). Зазвичай у юнідо бізнес-плани промислових підприємствБільшість витрат залежатиме від витрат за енергоносії.

Ще одна особливість бізнес-планівпо юнідо- Докладний опис геолого-кліматичних умов місця, де буде розташовуватися основне виробництво. Також при описі регіону ведення бізнесу потрібно буде описати соціальний контекст, можливо, навіть навести статистичні дані, наприклад, за статево-віковою структурою населення.

Основна частина помилок при самостійному плануванні виникає при плануванні проектно-конструкторського розділу. І це нормально. Тому краще звернутися до професіонала у техніко-інвестиційній сфері. Наприклад, при презентації бізнес-планупо ЮНІДОНеобхідно уявити не одну технологію виробництва, а й довести переваги цього варіанта перед альтернативами. Далі слідує докладний опис обладнання та умова його постачання, термінів постачання. Адже з цих термінів формуватиметься графік реалізації проекту та проведення пуско-налагоджувальних робіт. У цьому розділі потрібно правильно оформити всю конструкторську документацію.

Також, на наш погляд, важливо звернути увагу на організаційні моменти та можливі у зв'язку з ними накладні витрати. Зазвичай ці витрати пов'язані з усіма аспектами реалізації продукції (управління, збут та розподіл). Також зверніть увагу на умови оренди або вибір способу нарахування амортизації у разі придбання приміщення або капітального будівництва.

Успіх будь-якого проекту багато в чому залежить від того, які люди займаються його реалізацією. Тому важливо звернути увагу на підбір та навчання персоналу. У юнідо бізнес-планіможна навіть навести стислий план необхідних категорій персоналу, їх компетенцій.

І, звичайно, максимально точно мають бути прописані терміни реалізації проекту — потрібно вказати терміни будівництва, терміни проведення монтажних та пусконалагоджувальних робіт. У комерційній складовій бізнес-плану все має бути об'єктивно, має бути прорахований найоптимальніший варіант, так щоб, як кажуть, ви могли відповісти за кожну цифру.

У сфері може також розроблятись за методикою ЮНІДО. Ви можете вибрати будь-який з проектів у цій галузі та почати займатися облаштуванням нового бізнесу.

Підводячи підсумок

На завершення статті хотілося б зробити деякі висновки. Думаємо, стало зрозуміло, що складання бізнес-плануза методикою ЮНІДО- не таке просте заняття, як складання звичайного бізнес-плану. Але стандарти ЮНІДО мають світове визнання, над їх складанням працювали провідні спеціалісти у сфері промислового інвестування. Тому орієнтуватися на них дуже корисно. Для того, щоб скласти правильний бізнес-плануза вимогами ЮНІДОрадимо вам орієнтуватись на готові варіанти таких документів. Але також можна звернутися до фахівців у бізнес-плануванні за розробкою індивідуального документа для вашого проекту.