Cum să deschizi un birou de vânzări. Asigurare auto. Cum să începi o afacere de asigurări. Să luăm în considerare pas cu pas cum să aducem această idee la viață și să întocmim un plan general de afaceri

Asigurare auto. Cum să începi o afacere de asigurări

Afacerea asigurărilor din Rusia este unul dintre puținele domenii care, chiar și astăzi, în timpul unei recesiuni economice prelungite, nu își pierde relevanța. Prin urmare, în această publicație am dori să luăm în considerare întrebarea care interesează mulți oameni: cum să devii agent de asigurări auto.

Să încercăm să ne dăm seama

Înainte de a vorbi despre pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a începe această afacere, trebuie să decideți exact cum doriți să o implementați. Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:
Vrei sa fii agent pentru o companie sau sa reprezinte mai multe?
Aveți suficiente resurse pentru a implementa această idee?
Ce fel de servicii de asigurare auto doriți să oferiți?
Și numai după ce ați determinat toate aceste nuanțe, puteți începe să elaborați un plan de afaceri și să vă calculați potențialul profit.
Ei bine, acum, planul real despre cum să devii agent de asigurări auto.
1. Analizează piața și stabilește cercul de potențiale companii cu care ai dori să cooperezi;
2. Organizați contacte cu companiile selectate, primiți o listă documente necesare. Studiați-l și pregătiți un pachet complet;
3. Compune-ți CV-ul, încearcă să-ți descrii în detaliu experiența și calitățile personale care îți permit să lucrezi în acest domeniu;
4. Participați la interviu și încercați să faceți cea mai bună impresie;
După ce toate etapele au fost finalizate, vă puteți începe activitățile. Vă puteți începe activitățile! Pentru ca afacerea ta să aibă succes, participă la training de vânzări, studiază toate informațiile care te vor ajuta să stăpânești tehnologiile de atragere de noi clienți. Acest lucru trebuie făcut chiar dacă considerați că aveți experiență similară.

Asigurarea auto ca afacere

După ce etapa inițială în cariera unui broker de asigurări a fost finalizată, este timpul să ne gândim cum să ajungem la următoarea etapă și să deschidem un birou de vânzare a contractelor de asigurare. Potrivit multor experti, asigurarea auto are cel mai mare potential in gama de produse de asigurare.
În termeni teoretici, procesul de asigurare este un tip de relație între un asigurat și un asigurător interesat să-și protejeze interesele patrimoniale și răspunderea de orice consecințe neplăcute. Pentru aceasta, între părți se încheie un contract de asigurare, care precizează cuantumul contribuției, valoarea plăților și procedura de implementare a acestora.
Pe de altă parte, responsabilitatea asigurătorului include constituirea unui anumit fond de asigurare, din care, în cazul unui eveniment asigurat, se plătește despăgubiri în cadrul specificat în contract.
Când te gândești cum să deschizi o asigurare auto, fie că este vorba despre o reprezentanță sau o companie nou creată, este important să înțelegi că scopul asigurătorului, ca orice antreprenor, este profitul. În acest caz, volumul acestuia va depinde în întregime de numărul de tranzacții încheiate, și anume de volumul vânzărilor polițelor CASCO și RCA. La rândul său, profitul, precum și dimensiunea fondului de asigurări, reprezintă o garanție a stabilității companiei.
Bazat pe practică companiile rusești, pentru a obține succesul, este necesar să vă desfășurați activitățile în mai multe direcții deodată. Acest lucru se datorează faptului că, în primul rând, vânzările de asigurări obligatorii de răspundere civilă auto sunt strict reglementate de legislația în vigoare. Și întrucât în ​​acest caz asigurătorul nu poate influența în niciun fel prețul final al produsului de asigurare, atunci, conform celor mai mulți experți și analiști, o afacere exclusiv cu vânzarea de polițe de asigurare obligatorie de răspundere civilă auto nu este inițial profitabilă. În al doilea rând, un astfel de proiect polivalent are șanse mai mari de succes din punct de vedere comercial.
Pe de altă parte, implementarea polițelor CASCO are un potențial mai profund decât simpla implementare a contractelor de asigurare. Deci, în acest caz, antreprenorul are mai multă libertate în stabilirea tarifelor și a coeficienților.
Dar chiar și în acest caz, este imposibil să spunem cu siguranță care asigurare auto este mai bună din punct de vedere al afacerilor. Ambele programe au propriile lor nuanțe. Astfel, OAGO practic nu aduce profit, dar asigurarea CASCO are un nivel scăzut de popularitate datorită costului ridicat.
Combinația acestor două forme este considerată cel mai rațional mod de a face afaceri. În plus, poate fi luată în considerare furnizarea de venituri alternative servicii aditionale, ca:
Servicii de experti si evaluatori;
Asistență consultativă după un accident;
Asistență tehnică;
Alte produse de asigurare.
Serviciile enumerate pot fi adăugate ca opțiuni suplimentare la polița de asigurare CASCO.
Acestea au fost conceptele generale despre produsele de asigurare auto. Acum să vorbim mai concret.

Cum se deschide asigurarea auto (birou)

Pentru a deschide un punct de vânzare polițe CASCO și OSAGO, trebuie mai întâi să alegeți sediul potrivit. Pentru ca costurile tale să fie justificate, biroul tău trebuie să fie amplasat pur și simplu într-o locație bună, dar unde există un număr mare de potențiali clienți.
Potrivit majorității oamenilor de afaceri, înainte de a intra în nou nivelși vă întrebați cum să deschideți un birou de asigurări auto, trebuie să calculați totul cu atenție. În caz contrar, întreprinderea care se organizează s-ar putea să nu recupereze investiția, iar omul de afaceri începător va eșua.
Un loc bun pentru a deschide astăzi un birou de asigurări auto pot fi diverse centre comerciale, centre de afaceri și alte locuri similare.

Ce acte sunt necesare pentru asigurarea auto?

Ca orice alta, asigurarea auto ca afacere este, in primul rand, o companie inregistrata, a carei forma de proprietate este selectata in functie de obiectivele si amploarea proiectului implementat.
Dacă despre care vorbim privind înființarea unei societăți de asigurări, în acest caz, pe lângă înregistrare entitate legală Va fi necesară o licență corespunzătoare, care poate fi obținută numai dacă capitalul autorizat al companiei este contribuit integral în valoare de cel puțin 120 de milioane de ruble.
Dacă un antreprenor intenționează să funcționeze ca agenție de asigurări, ceea ce înseamnă în esență operare afaceri intermediare, vor fi necesare următoarele:
Înregistrați un SRL sau un antreprenor individual;
Încheierea contractelor de agenție cu companiile de asigurări partenere;
inchiriez birou;
Ni se pare că este destul de clar ce acte sunt necesare pentru asigurarea auto.

Cum să devii agent de asigurări auto pentru casă

Capacități tehnice moderne combinate cu modificări ale legislației privind asigurările și introducerea circulației certificate electronice, a dus la faptul că astăzi poți derula o afacere de asigurări fără a părăsi casa.
Dacă vă întrebați cum să deveniți agent de asigurări auto la domiciliu, răspunsul este evident. Trebuie să creezi un portal tematic prin care să le poți oferi tuturor vizitatorilor săi ofertele de asigurări pe care le ai.
Cu toate acestea, nu trebuie să vă gândiți că un astfel de concept de afaceri va genera automat venituri. Lucrul prin internet este o muncă care necesită nu numai timp, dar necesită și investiții constante în alte resurse, cum ar fi bani și o bază de cunoștințe actualizată constant a proprietarului unei astfel de afaceri.
La sfârșitul publicației, aș dori să mă opresc asupra încă un lucru punct important. Atunci când alegeți asigurarea auto ca domeniu de activitate, ce companii sunt cel mai bine să aleagă ca partener.
De fapt, raspunzand la aceasta intrebare, este foarte dificil sa dam recomandari concrete, dar dorim sa evidentiam un anumit grup de criterii care pot fi folosite atunci cand alegem un partener de afaceri.
Societatea de asigurări ale cărei produse de asigurare urmează să le vindeți trebuie să aibă:
reputație de încredere;
istoric stabil;
condiții confortabile pentru cooperare;
retea extinsa de sucursale.
Aceasta nu este întreaga listă de aspecte la care ar trebui să le acordați atenție. Cu toate acestea, chiar și acest lucru este suficient pentru a înțelege în ce direcție este necesar să mergem mai departe.

O persoană poate avea multe stimulente pentru a-și începe propria afacere.

Această dorință de a deveni independentă și independentă financiar, dezlănțuiți-vă potențialul profesional și creativ etc. Cu un nivel de concurență atât de ridicat ca la Moscova, nu orice antreprenor începător poate reuși în afaceri și își poate dezvolta compania la nivelul unei companii de renume. Pentru cei care doresc să-și deschidă mici afaceri Mai întâi trebuie să decideți asupra alegerii direcției de activitate. Pentru a face acest lucru, puteți face o listă cu două puncte. În primul, scrieți ce ați dori și ați fi interesat să faceți. În al doilea - ce poți face bine. Atunci ar trebui să tăiați toate opțiunile mai puțin promițătoare. În acest caz, trebuie să țineți cont și de capacitățile dumneavoastră financiare.

Odată ce un singur articol rămâne pe listă după ce ați eliminat opțiunile slabe, va trebui să vă notați avantajele în acest domeniu față de concurenți. Ai nevoie de ceva special pe care alții, dacă pot face, nu îl vor face în masă. La principal avantaje competitive Aceasta ar putea include un preț scăzut, o imagine interesantă sau, de exemplu, noutatea unei idei etc. Dacă reușiți să găsiți cel puțin câteva opțiuni, atunci ideea aleasă se poate dovedi a fi destul de reușită și începe să aduceți organizare adecvată afacerea are venituri bune.

Oricine dorește să-și deschidă propria afacere mică ar trebui să se gândească la modul în care va fi organizată. Trebuie să aveți o idee clară despre ceea ce va face compania, ce îndatoriri vor îndeplini angajații și administrația, ce va fi necesar pentru a deschide un birou și a lucra fără probleme și productive etc. Răspunsurile la aceste puncte vor trebui susținute. după numere și compilate plan de afaceri detaliat. Este necesar pentru a nu ignora niciuna dintre nuanțe la deschiderea propriei afaceri, pentru a evita tot felul de greșeli și pentru a afla suma investițiilor necesare deschiderii unei companii, cheltuielile ulterioare și veniturile din activități.

Să presupunem că un antreprenor a fost întotdeauna interesat tari diferite, are o comandă bună limbi straineși poate găsi cu ușurință un limbaj comun cu absolut orice interlocutor. A decis să înceapă propria afacere în domeniul furnizării servicii de turism. Deschiderea unei companii de turism nu este dificilă. În plus, acest tip de activitate nu necesită costuri pentru achiziționarea de bunuri, de exemplu, ca la deschiderea unui magazin.

Să luăm în considerare pas cu pas cum să aducem această idee la viață și să întocmim un plan general de afaceri

1. Daca antreprenorul nu are experienta in sectorul turismului, atunci ar fi util, înainte de a finaliza cursuri pentru manageri de turism. Durează de la două săptămâni la o lună și costă puțin. O idee generală despre turism, cum și ce funcționează în acest domeniu de activitate, subtilități și caracteristici piata turisticaÎți vor spune în cursuri.
2. Pentru a deschide orice tip de activitate, mai întâi trebuie să vă înregistrați. Înregistrare agentie turistica cel mai adesea desfășurat ca o companie cu răspundere limitată (LLC) sau un antreprenor individual (IP). Înregistrarea se finalizează la organul fiscal.
3. Găsiți cel potrivit pentru agentie de turism spatiu si inchiriez-l. O agenție nu are nevoie de un sediu foarte mare. Pentru ca doi manageri să lucreze, vor fi de ajuns 15-20 mp. m. Locație de birou este deja jumătate din succes. Ar trebui să fie situat într-o zonă publică, nu departe de stația de metrou. Opțiunea ideală este să închiriezi o cameră într-un centru comercial.
4. Următorii pași vor fi să achiziționați tot ce este necesar pentru a deschide un birou și a-l amenaja. Când cumpărați tot ce aveți nevoie, trebuie să luați în considerare câți oameni vor lucra la birou. Este important să nu ratezi nimic aici. Trebuie să vă amintiți să cumpărați un semn, altfel potențiali clienți pur și simplu s-ar putea să nu reușească să găsească biroul, iar clienții de pe stradă nu vor intra niciodată pentru că nu vor ști despre existența unei agenții de turism.
5. După echiparea biroului, trebuie să aveți grijă de conectarea liniei telefonice și a internetului, deoarece acestea sunt unul dintre instrumentele principale în activitatea unei companii de turism.
6. Cumparare si inregistrare in Autoritatea taxelor casă de marcat.
7. Ar trebui să te gândești la publicitate. Pentru început cu succes Publicitatea agențiilor de turism este foarte importantă. Aceasta ar putea fi distribuirea de pliante cu informații despre agenție în apropierea unei stații de metrou, publicitate în mass-media sau publicitate comună cu tour-operatori etc. Există o mulțime de opțiuni de publicitate.
8. Această agenție de turism poate avea propriile sale caracteristici. Puteți deschide vânzarea tururilor de nuntă sau puteți începe organizarea unor excursii non-standard etc.

Reveniți la cuprins

Cheltuielile la deschiderea unei companii pot fi împărțite în o singură dată și lunare

Reveniți la cuprins

Cheltuieli unice

• taxa de stat pentru înregistrarea întreprinzătorilor individuali - 800 de ruble;
• deschiderea unui cont bancar personal - 2.200 de ruble (suma exactă depinde de tariful băncii selectate);
• echipamente pentru locul de muncă al managerului (masă, rafturi, 3 scaune, computer, MFP) - 44 mii de ruble;
• conectarea unei linii telefonice - 500 de ruble;
• casa de marcat - 23 mii de ruble;
• semn - 7 mii de ruble.

Total: 77.500 de ruble

Reveniți la cuprins

Cheltuieli lunare

• chiria biroului - 14 mii de ruble (suma exactă depinde de suprafața sediului și de locația acestuia);
• salariul unui angajat - 15 mii de ruble;
• plata pentru internet și telefon - 2600 de ruble;
• papetărie - 1 mie de ruble;
• publicitate - 5 mii de ruble.

Afaceri în Rusia. Ghiduri pentru începerea unei afaceri în regiuni.
700.000 de antreprenori din țară au încredere în noi

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

400.000 ₽

Minim capital de pornire

1,5 ani

Rambursare

13 %

Rentabilitatea

Aproximativ 30% din segmentul corporate al pieței este ocupat de companii mici, iar nu mai mult de 45 dintre acestea au o cifră de afaceri de peste două milioane de dolari pe an. Astfel, chiar și în condiții de concurență destul de ridicată și existență jucători majori pe piață, noii veniți au toate șansele să-și ocupe locul pe piață (chiar dacă inițial mici, dar cu perspective dezvoltare ulterioarăși extensii).

Sortimentul majorității magazinelor de papetărie include produse atât de producție externă, cât și de producție internă. Calitatea mărfurilor importate este adesea mai mare decât a celor rusești, dar situația se schimbă treptat. Producătorii (în principal hârtie și produse albe) trec la echipament modern, dezvolta noi modele, folosește materii prime de înaltă calitate.

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

În structura materialelor de birou importate, ponderea produselor din țările din Asia de Sud-Est este în creștere, al căror design nu este adesea inferior celui de papetărie europeană, iar prețurile sunt adesea mai mici. Beneficiile suplimentare includ, de asemenea o gamă largă deși schimbări frecvente în gama de modele.

Din acest motiv, în unele grupe de produse ponderea produselor asiatice poate ajunge până la 50%. Cu toate acestea, din punctul de vedere al consumatorilor ruși, un produs de origine asiatică ar trebui să fie „ieftin”, chiar dacă nu este inferior ca calitate produselor europene sau autohtone. Din acest motiv, multe companii angro mari și mijlocii care vând rechizite de birou comandă adesea produse din țări asiatice sub propriile mărci.

Rentabilitatea deschiderii unui magazin de papetărie

Capacitate anuală piata ruseasca bunuri de birou este de până la 2,5 miliarde de dolari. Acest segment este considerat cel mai promițător, alături de rechizite de birou pentru școlari. Creșterea industriei de papetărie, care este de până la 45% pe an, se datorează în mare parte unei creșteri a ofertei de articole de papetărie de birou.

Pe piața de papetărie sunt reprezentate următoarele companii participante: producători, distribuitori sau importatori de anumite mărci, companii cu ridicata sau companii care revand produse de marca, companii specializate in service clienti corporativi, Magazine cu amănuntulși lanțuri mari de magazine. Lideri de piață după volum capital de lucru sunt „Comus”, „Regent”, „Ecort”, „Office-Premier”, „ProBureau”, „Pharm”, „Birocrat”, „Cancelar”.

Deci, magazinul dvs. de papetărie poate viza o largă public țintă(părinții preșcolari și școlari, școlari înșiși, elevi și alți cumpărători) sau au o specializare mai restrânsă (bunuri pentru creativitate, pentru școală, pentru birou etc.). După cum am menționat mai sus, rechizitele de birou reprezintă mai mult de 60% din vânzările totale de articole de papetărie.

Profitul în acest segment se dovedește a fi mult mai mare decât în ​​segmentul școlar, ceea ce atrage atenția antreprenorilor începători. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de faptul că atunci când lucrați cu produse de birou, formatul unui magazin online cu un serviciu de livrare a mărfurilor la birou este mai potrivit. Luăm în considerare varianta deschiderii unui magazin obișnuit de papetărie, unde produse pentru școlari, copii până la varsta scolara, studenți și cel mai larg public. Cea mai mare parte a achizițiilor provine de la primele două grupuri de cumpărători.

Produsele de papetărie sunt clasificate ca bunuri de consum general. Cererea pentru astfel de produse depinde puțin de sezon, precum și de situația economică din țară, deoarece chiar și în ciuda diferitelor crize economice, copiii continuă să meargă la institutii de invatamantși au nevoie de pixuri, caiete, coperți pentru manuale, rechizite de artă etc. Deși încă nu merită excluderea completă a influenței factorului sezonier asupra vânzărilor. Astfel, cea mai mare cerere se observă din iulie până în septembrie, când părinții încep să achiziționeze rechizite de birou pentru școală. Din octombrie până în iulie venituri magazin de papetărie relativ stabil (cu o oarecare scădere în perioada mai-iulie).

Cum să înregistrezi corect un magazin de papetărie

Pentru a deschide un magazin de papetărie trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual, care va fi mai simplu și mai ieftin decât înregistrarea unei companii cu răspundere limitată. Cu toate acestea, dacă intenționați să faceți afaceri cu un partener sau mai mulți parteneri și, de asemenea, intenționați să vă implicați comerţ cu ridicata, atunci se recomandă înregistrarea unui SRL.

Tipul de activitate al companiei dumneavoastră conform OKVED se referă la „ Comert cu amanuntul papetărie și articole de papetărie” (52.47.3). Nu sunt necesare documente speciale pentru a deschide un magazin de papetărie. Lista standard a documentației necesare pe care va trebui să le obțineți include o Încheiere sanitară și epidemiologică (eliberată de Supravegherea Sanitară și Epidemiologică de Stat) și un certificat de Siguranța privind incendiile(eliberat de Inspectoratul de Pompieri). De asemenea, dacă aveți o casă de marcat, va trebui să o înregistrați la biroul raional Inspectoratul Fiscal. În plus, de la 1 ianuarie 2012, este necesar ca fiecare dintre angajații dumneavoastră să aibă un certificat de finalizare a unui control medical.

Deciderea locației magazinului de papetărie

Magazinul dvs. de articole de birou ar trebui să fie situat într-o zonă cu trafic intens. Mulți antreprenori sunt siguri că locația optimă pentru un astfel de magazin este centrul orașului. De altfel, această variantă este tocmai cea mai puțin preferată, deoarece, cel mai probabil, concurența aici va fi mult mai mare, la fel ca și costul închirierii. Dar o zonă rezidențială aglomerată este mai potrivită, mai ales dacă îți deschizi magazinul în apropiere centru comercial, magazine alimentare, magazine de bricolaj, jucării pentru copii etc.

De asemenea, puteți închiria spațiu în centrul comercial și de divertisment în sine, dar există o serie de nuanțe. Papetaria este un produs mic, dar aspectul său necesită o suprafață considerabilă (trebuie să așezați tot ceea ce este în sortimentul dvs. și astfel încât clienții să îl poată vedea). Pe de altă parte, cu cât produsul este mai mic, cu atât este mai mare probabilitatea de furt. Dacă un magazin obișnuit poate fi echipat cu sisteme antifurt, atunci faceți-o la zonă mică Va fi mai dificil și mai scump. Locul optim pentru a deschide un magazin de papetărie - sediu la parterul unei clădiri cu mai multe etaje pe una dintre străzile aglomerate. Un semn proeminent va servi ca o reclamă excelentă în sine.

Suprafața minimă pentru deschiderea unui magazin de papetărie este de aproximativ 6 metri pătrați. metri. Rețineți că, cu cât suprafața este mai mică, cu atât este mai dificil pentru vizitatorii magazinului dvs. să navigheze în sortiment din cauza expunerii prea dense a mărfurilor pe vitrine. În plus, pe teritoriul magazinului dvs. ar trebui să existe un spațiu de depozit în care vor fi depozitate stocurile de mărfuri. Poate fi destul de mic, deoarece produsele de papetărie sunt în mare parte compacte la depozitare. În cazuri extreme, puteți separa o parte spatii comerciale sub camera de serviciu, dar această opțiune este cea mai puțin preferată. În dumneavoastră spatiu de birouri si in podeaua de tranzacționare Trebuie să existe un nivel scăzut de umiditate, altfel produsele din hârtie se vor deteriora rapid.

Ce este inclus în gama unui magazin de papetărie profitabil?

Gama unui magazin de papetărie standard include instrumente de scris, produse din PP și PVC (mape), mape de carton, produse din hârtie și carton, lipici și corecturi, mape din plastic, colțuri, tăvi orizontale, suport de cărți, mape cu inele, note adezive, articole de papetărie articole (cleme de hârtie, nasturi etc.), capsatoare, blocnotes, caiete, seturi de birou și alte accesorii, capsatoare, legături, benzi adezive, foarfece etc. Produsele cu valoare adăugată sunt la cea mai mare căutare. Aceasta poate include calitate, design atractiv și funcționalitate.

Consumatorii acordă preferință produselor multifuncționale (cum ar fi, de exemplu, creioane cu gumă de șters, capsatoare cu anti-capsătoare, markere, pixuri pentru corecturi etc.). Sunt gata să le cumpere chiar dacă prețul unui articol funcțional nu este mult diferit de prețul acelorași bunuri vândute separat. Culoarea și designul articolelor de papetărie sunt de mare importanță.

Idei gata pentru afacerea ta

Copiii de vârstă preșcolară și școlară, precum și studenții, preferă produse de papetărie în culori strălucitoare, cu imagini atrăgătoare. Publicul adult este mai restrâns în preferințele sale, dar designul modern este, de asemenea, de mare importanță pentru ei. Nu ar trebui să achiziționați exclusiv mărfuri ieftine, sperând să atrageți cât mai mulți cumpărători. Consumatorii moderni devin din ce în ce mai pretențioși și pretențioși cu privire la calitatea mărfurilor. Cu toate acestea, produsele scumpe riscă să rămână pe rafturile dumneavoastră.

Cel mai bine este să pariați pe produse din categoria de preț mediu - de înaltă calitate și frumoase. De exemplu, atunci când alegeți între caiete ieftine de 12 coli cu coperți verzi și caiete mai scumpe cu coperți colorate din carton subțire, acordați preferință celor din urmă.

Tot mai profitabil va fi sa cumperi caiete ieftine din diverse supermarketuri si hipermarketuri, care, datorita sortimentului variat, isi permit sa puna un markup mai mic la unele marfuri si/sau sa le achizitioneze de la producatori la preturi mai profitabile. preturi angro. Încă nu aveți această oportunitate, așa că este mai bine să oferiți o selecție mai largă de produse cu preț mediu (3-4 soiuri de un singur tip). Este posibil să nu poți concura cu lanțurile mari de magazine, dar este esențial ca prețurile tale să nu difere semnificativ de cele ale concurenților tăi direcți.

Idei gata pentru afacerea ta

Chiar și cu o diferență de 5-10 ruble pe poziție potenţiali cumpărători poate alege alt magazin. În plus, rețineți că, în ajunul școlii, părinții cumpără articolele de papetărie necesare în cantități mari, iar economisirea a cinci ruble pe un articol se poate transforma în cele din urmă într-o sumă semnificativă.

Vânzări și marketing al unui magazin de articole de birou

Experții recomandă schimbarea constantă a afișajului mărfurilor. Acest lucru va crea un sentiment de alegere mai largă și va ușura procesul de căutare. produs necesar. Bunuri de sezon care folosesc cel mai solicitatîntr-un anumit sezon (de regulă, acestea sunt bunuri pentru școală), acestea sunt așezate în cel mai vizibil loc. La finalul sezonului partea bunuri nevândute se întoarce la depozit, iar unele sunt vândute aproape la prețul de achiziție. Nu fi lacom și ascunde până în sezonul următor. Unele produse își vor pierde pur și simplu relevanța (de exemplu, calendare, agende pentru un anumit an, caiete cu idolii de anul acesta pe coperți etc.), iar unele, după depozitare pe termen lung, nu vor mai arăta ca un produs nou.

Dacă este posibil, încercați să extindeți gama magazinului dvs. Puteți include în el, pe lângă rechizite de birou, cărți educaționale și pentru copii, suveniruri și produse cadou, jucării mici, autocolante, calendare, semne de carte etc. Toate acestea vor ajuta la creșterea profiturilor (deși va trebui să investiți puțin mai mult) .

Magazinele mici de papetărie, de regulă, achiziționează produse de la companii cu ridicata. Selectați 2-3 furnizori care oferă cel mult bunuri preturi mici si cu conditii de munca care ti se potrivesc. Aflați din timp condițiile de livrare, chiar dacă firma este situată în orașul dvs. În cele mai multe cazuri, va fi mai convenabil dacă nu mergi să ridici marfa, dar ți-o aduce furnizorul. Desigur, este mult mai profitabil să achiziționați bunuri direct de la producător, dar cel mai probabil dimensiunea minimă a lotului va fi prea mare, iar costul livrării din altă regiune poate chiar „mânca” toate beneficiile achiziționării directe.

Pentru a plasa produsul veți avea nevoie de un special echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul, care include tejghele de prezentare, rafturi, standuri cu elemente suspendate (rafturi, grile, umerase etc.). Unele echipamente pot fi realizate independent. Pentru a economisi bani, puteți achiziționa și echipamente second hand. De asemenea, vor fi necesare rafturi separate pentru depozit, altfel nici tu, nici vânzătorii tăi nu vei găsi acolo produsul potrivit.

De asemenea, este foarte posibil să realizați singur aceste rafturi sau să cumpărați unele gata făcute, inclusiv în magazine nespecializate (de exemplu, cum ar fi Ikea). Nu uitați de o pancartă cu numele magazinului dvs., afișe sau autocolante pentru vitrine, dacă nu este posibil să realizați o vitrină frumoasă, un stâlp în care veți posta anunțuri despre sortimentul magazinului, promoții în derulare și reduceri.

Calcule financiare pentru un magazin de papetărie

Pentru a lucra într-un mic magazin, doi asistenți de vânzări sunt suficienți pentru a lucra o dată la două zile. Cu toate acestea, dacă vânzarea nu este destinată să fie în formatul „în spatele tejghelei”, atunci veți avea nevoie de un casier suplimentar și 1-2 asistenți de vânzări care vor menține ordinea, vor răspunde la întrebările clienților, vor completa stocurile de mărfuri pe rafturi și aranja-le. În plus, va fi nevoie de mai mult personal de service înainte de începerea anului școlar, altfel cei doi furnizori ai dvs. ar putea să nu poată face față numărului crescut de clienți.

A deschide magazin mic proviziile de papetărie vor necesita 400-450 mii de ruble. Această sumă include chiria, achiziția primului lot de articole de papetărie și echipamentul minim de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, vor exista articole cu costuri suplimentare - comanda și instalarea de semne, publicitate, salariu vânzători cel puțin pentru primele trei luni de muncă. Markup-ul pe papetărie ajunge la 200% pentru produsele ieftine și 50-70% pentru produsele mai scumpe. Perioadele de rambursare variază de la 1,5 ani.

1158 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 151.929 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Vrei să știi când va plăti afacerea ta și cât poți câștiga de fapt? Aplicația gratuită Business Calculations v-a ajutat deja să economisiți milioane.