Factorul sezonier în comerț: cum să vinzi în mod eficient bunuri sezoniere. Idei de afaceri pentru toamnă: zone profitabile cu investiții minime

Care este „strategia lăcustei” și „ajustarea sortimentului”? Cum afectează sezonalitatea vânzările cu amănuntul și cum puteți maximiza veniturile în această perioadă? Găsiți răspunsuri la aceste întrebări în următorul nostru articol.

Factorul sezonier în comerț

Toate companiile au strategii de afaceri diferite, dar nu este neobișnuit pentru magazine când vânzările sunt afectate de factori sezonieri.

ÎN timp diferit anul, cererea pentru anumite bunuri scade la zero, iar apoi antreprenorii începători încep să devină nervoși, dar comercianții cu amănuntul cu experiență nu mai sunt surprinși de acest factor sezonier în comerț.

Unele magazine se bazează în mod special pe sezonul de vârf: de exemplu, o companie care vinde artificii cu doar câteva săptămâni înainte și după Anul Nou poate face venituri comparabile cu un an de funcționare al întreprinderii comerciale.

În vârful activității de consum pentru bunuri de sezon, oamenii de afaceri primesc „profituri suplimentare”. Alte magazine încearcă să vândă mărfuri în funcție de sezon sau să treacă la alte tipuri de activități.

Scăderea cererii de bunuri sub influență factori sezonieri, remarcat de aproape 90% dintre magazinele din diverse direcții.

„Sezonalitatea” în marketing se referă la un proces economic care este direct legat de schimbarea anotimpurilor, precum și de sărbători, factori meteorologici, obiceiuri de cumpărare și stereotipuri ale consumatorilor.

Specialiştii în marketing disting trei tipuri principale de „sezonalitate”:

Sezonalitate „hard” - direct legată de anumite evenimente, activități, date, iar după apariția acestora, produsul își pierde relevanța.
De exemplu, acesta este Paștele, când populația cumpără prăjituri de Paște și ouă de găină în cantități mari, sau Ziua Îndrăgostiților, când sunt populare valentine, jucăriile moi, imaginile cu inimi etc.;
Sezonalitate „moderată” - nu provoacă daune semnificative afacerii, deoarece scăderea cererii în cadrul unei astfel de sezonalitate nu este mai mare de 20%, iar întreprinderea va rămâne „la linia de plutire”.
Dar, în orice caz, este corect să se ia în considerare sezonalitatea moderată atunci când planificarea contabilă anuală a activităților unui magazin;
Sezonalitatea „luminoasă” este cel mai comun tip de sezonalitate printre magazine. Scăderea cererii în timpul unei astfel de sezonalități „luminoase” poate fi de până la 40%.
În acest caz, este necesar să se ia măsuri de creștere a vânzărilor în extrasezon, astfel încât magazinul să rămână pe linia de plutire și să nu dea faliment.

În timpul sezonului, este important să serviți clienții rapid și fără erori, programul de automatizare a activității unui magazin Business.Ru vă va ajuta în acest sens. Datorită acesteia, puteți vinde atât în funcție de disponibilitate, cât și plasați mărfuri la comandă. Calculați automat preturile de vanzare, setați reduceri și majorări individuale la produse.

Cum să gestionezi vânzările într-o afacere sezonieră. Video

Vânzarea de produse sezoniere: cum să susțineți vânzările în extrasezon

Diversificarea activităților

Una dintre cele mai eficiente modalități de a sprijini vânzările de mărfuri în extrasezon este reorientarea afacerii, piețele de vânzare și extinderea gamei de produse pentru a obține beneficii economice.

Pentru a supraviețui în condițiile dure ale crizei economice, o societate comercială de astăzi trebuie să vândă mărfuri în mai multe direcții diferite, cu alte cuvinte, afacerea trebuie diversificată.

Dar pentru ca diversificarea afacerii să fie de folos, un antreprenor aflat în stadiul inițial trebuie să evalueze toate riscurile, să stabilească obiective clare și să determine resursele care sunt planificate a fi atrase. Un exemplu bun diversificarea sunt magazinele care vând brazi de Crăciun iarna, răsaduri primăvara și flori vara.

Rețineți că produsele de sezon ar putea să nu fie solicitate. Acest risc se refera in special la produsele alimentare care vor expira daca nu sunt achizitionate la timp.

Notificați clienții despre o vânzare sezonieră prin intermediul clientului de e-mail încorporat. Acest serviciu este disponibil în programul de automatizare a magazinelor Business.Ru. Sistemul vă va spune rezultatele trimiterii prin corespondență - numărul de scrisori trimise, procentul de scrisori livrate și citite.

Lansăm „articole noi” spre vânzare

Dacă te confrunți cu o scădere sezonieră a cererii pentru produsele vândute în magazinul tău, este o idee bună să ai grijă să introduci în avans produse noi sau oferte de sezon neobișnuite.

Cele mai bune luni pentru aceasta sunt considerate a fi iulie și ianuarie - sunt cele mai „moarte” în sezonul de iarnă și vară, nu au loc evenimente sau evenimente speciale, ceea ce înseamnă că noul tău produs sau produs luminos va atrage mai multă atenție din partea cumpărătorilor.

În aceste luni poți încerca să-i interesezi pe cumpărători cu reduceri sau cadouri, concentrându-le atenția asupra faptului că începe vânzarea unui nou produs unic, însoțită de bonusuri placute. Prin „promovarea” articolelor noi în acest fel, va fi posibil să le umflați chiar și ușor prețurile.

Ținem vânzări

Este, de asemenea, răspândită în rândul întreprinderilor cu amănuntul o modalitate de a vinde bunuri în perioada extrasezonului. Mulți comercianți cu amănuntul cred că este mai bine să vândă toate mărfurile care au „greutate moartă” în depozite în afara sezonului și să le pună în circulație chiar și la un preț ușor redus.

Semne strălucitoare: „Vânzarea de produse sezoniere!” va atrage atenția clienților și va vinde lopeți de zăpadă în magazin produse nealimentare Va fi posibilă vara, iar costumele de baie în magazinul de îmbrăcăminte la prețuri atractive - chiar și iarna.

Ajustăm gama de produse

O altă modalitate destul de profitabilă de a stimula cererea de mărfuri în extrasezon este ajustarea sortimentului. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să „ajusteze” gama de produse la fiecare sezon.

De exemplu, pentru o întreprindere Catering aceasta este introducerea de băuturi și feluri de mâncare „încălzitoare” în timpul iernii, sau invers, vânzarea de băuturi răcoritoare, okroshka și carne jeleată în lunile fierbinți de iarnă.

Adică, o întreprindere comercială nu ar trebui să se concentreze pe vânzarea de bunuri „nelichide” în afara sezonului, ar trebui să-și dedice toate eforturile vânzării de produse „fierbinte”. Prin vânzarea sa în extrasezon, magazinul va putea rămâne pe linia de plutire.

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparatele de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât a avut norocul să-și depășească concurenții și să-și prindă acest cumpărător. Acesta din urmă este important în menținere afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem mai mult mulți oameni de afaceri începători.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide a profitului.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu stabilirea abil de obiective, prezența unui mic capital inițialși încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi un profit de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără să vă faceți griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. De vânzare produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu rămâne în roșu.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este minimizat;
totul depinde de cumpărători;
Investiția va plăti cu siguranță, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuială, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub priza. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locurile cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune, este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu aglomerație mare de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Pentru a închiria un loc pentru a vinde bunuri, trebuie să primiți statut nou, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara face asta folosind servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnatura electronicași este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studierii gamei de produse aflate în apropiere spatii comerciale buticuri ale competitorilor. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă despre care vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduceți pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în sezonul de iarnă, cizmele și îmbrăcămintea exterioară sunt la mare căutare, vara – rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințele modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru ele a scăzut, cumpărătorii preferă pantofii cu tocuri largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oras mic

În ceea ce privește comerțul orase mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, în Oras mic Este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
produse chimice de uz casnic de la producători străini;
cofetărie;
alcool.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bună voie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor se pot vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, dacă intenționați să vindeți haine, pantofi sau echipament sportiv, ar trebui să închiriați spațiu la o piață de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriezi un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. Nu uitați de popularitatea ridicată piețele angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Planifică deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este indicat să-l plasați lângă o universitate sau școală. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie selectate în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă, care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și tehnologie modernă de ultimă oră.

Cel mai popular Satul folosește bunuri precum:

pâine;
făină;
ulei de floarea soarelui;
sare;
chibrituri;
zahăr;
apa dulce;
înghețată.

Este indicat să cumpărați o anumită sumă detergentȘi detergenti, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete pentru bărbați și femei, chiloți, mănuși de lucru. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul nu sunt perisabile, deci beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu flori, haine și pantofi, sau un magazin alimentar cu un sortiment de băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, comerț cu produse chimice, materiale de construcții iar echipamentele mici nu vor avea succes. Achiziția de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată, cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis deschiderea doar a unui magazin alimentar cu mica cafenea, unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la stațiile de autobuz și de cale ferată, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda mulțimii mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

seminte;
înghețată;
hod-dogs;
cafea ceai;
hamburgeri;
plăcinte;
apă dulce și spumante;
alcool;
servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Alimente

Intenționați să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus, nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructie

Implementarea bunuri de constructii presupune nu doar studierea pietei pentru a gasi un loc vacant, ci si a avea anumite cunostinte in domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. În toamnă vă puteți organiza comerţ cu ridicata ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu ar trebui să contați pe faptul că achiziționând bunuri ieftin, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi afaceri adevărate, care poate fi transmisă propriilor dumneavoastră copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afacerii de tranzacționare.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Haine, pantofi și articole mici Aparate sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, te poți adapta la ea.

Din septembrie până în decembrie multe dintre cele mai multe afaceri diferite satisface interesul tot mai mare al utilizatorilor. Și nu numai pentru mărfuri strict sezoniere, precum încălzitoare și lenjerie termică. Chiar dacă vindeți costume de baie și aripioare, ar trebui să vă pregătiți pentru o creștere a cererii în decembrie, în ajunul sărbătorilor din ianuarie. Analiștii Yandex au vorbit mai detaliat despre tendințele consumatorilor pentru următoarele două-trei luni.

Toamna este vremea petrecerilor și a cumpărăturilor. Când vara indiană face loc întunericului și frigului, oamenii caută în mod activ o alternativă la mers și o modalitate de a se înveseli. De obicei, în această perioadă interesul pentru afișe de evenimente culturale, bilete pentru meciuri, concerte, musicaluri și cinema atinge apogeul.

În plus, utilizatorii caută în mod activ depozite pentru a depozita tot ce vara (anvelope și roți, culturi etc.), îmbrăcând încălțăminte și haine pentru copii pentru iarnă, vânând vânzări sezoniere și cumpărând radiatoare.

În noiembrie există mult interes pentru hainele din piele de oaie. Cu siguranță oamenii nu numai că își completează propria garderobă pentru iarnă, ci și caută cadouri pentru Anul Nou pentru cei dragi.

Printre cadourile populare pe care oamenii încep să le caute devreme se numără home theater și smartphone-urile. Utilizatorii citesc deja recenzii și, dacă este posibil, precomandă modele noi.

Interesul pentru echipamente pentru evenimentele de Anul Nou începe să crească. Ei caută de toate: seturi acustice, aranjamente florale și alte decorațiuni, accesorii de catering, desigur, cumpărare cu ridicata suveniruri, ciocolată și delicatese.

Iată câteva exemple de categorii pentru care vârful de interes apare de obicei în noiembrie: mărfuri angro de Revelion, sănii și scutere de zăpadă, haine gata făcute, pistoale termice etc.

În decembrie toată lumea își dorește un brad... și un solar! Iarna, îți lipsește mai ales nu doar căldura, ci și soarele. În această lună cea mai întunecată a anului, utilizatorii încep să devină interesați de solarii și de saloane - de echipamente pentru ei. Interesul pentru această categorie continuă să crească după Sărbătorile de Anul Nouși atinge apogeul primăvara.

Tot în decembrie, cererea de bunuri pentru pescuit și vânătoare începe să crească, Internet mobilîn roaming și echipamente de exerciții pentru acasă.

Și, desigur, cel mai activ interes al publicului din decembrie sunt cadourile. Și nu numai pentru Anul Nou, ci și pentru toate sărbătorile ulterioare, până pe 8 martie.

Știm cu toții că cel mai bun moment pentru a cumpăra lucruri este în afara sezonului. De exemplu, alegeți o haină de blană vara și sandale iarna. Dar această regulă se aplică nu numai hainelor! Toamna, din diverse motive, mai multe categorii de bunuri se ieftinesc, asa ca grabeste-te sa cumperi si sa economisesti.

Bunuri de tara

Recolta a fost strânsă, dachas sunt pregătite pentru iarnă. Așa că este timpul să începem cumpărăturile pentru vara viitoare. Grătare, leagăne, mașini de tuns iarba - toate acestea sunt vândute la o reducere mare. Nu vrei să cumperi același lucru în primăvară cu 20-30% mai scump?

Echipament sportiv

Desigur, nu vorbim despre schiuri, ci despre role, biciclete și scutere. Puteți găsi reduceri de până la 50% la articole de sezon similare în octombrie. Cele mai tari modele se vând de obicei la începutul verii, când bicicliștii visează să se urce mai repede pe roți. Dacă nu aveți nevoie de o bicicletă „sofisticată”, atunci puteți găsi cu ușurință un model simplu de mers pe jos.

Și dacă ai noroc cu vara indiană, vei avea și timp să mergi la călărie!

Echipamente de climatizare

După cum ați putea ghici, toamna... cel mai bun timp pentru achiziționarea și instalarea unui aparat de aer condiționat. Când toți ceilalți ajung la încălzitoare, puteți economisi câteva mii și vă puteți pregăti pentru vara viitoare. Grăbește-te să cumperi echipamente de climatizare De preturi mici astfel încât până la vară să nu te confrunți cu prețuri umflate și o frenezie de cumpărare.

Ferestre din plastic

Sfatul anterior se aplică și pentru ferestre din plastic. Cel mai profitabil este să instalați geamuri termopan noi toamna sau iarna - cererea scade, la fel și prețurile. De obicei oamenii tind să înlocuiască ferestrele vara, astfel încât instalarea să nu cauzeze niciun inconvenient. Dar tehnologii moderne vă permit să instalați rapid geamurile termopan chiar și în sezonul rece, fără a compromite calitatea și durabilitatea.

Dacă trebuie să înlocuiți ferestrele sau să lipiți din nou tapet, dar nu aveți încă bani gratuiti, puteți oricând să obțineți un împrumut de la organizația noastră de microfinanțare.

Tehnologie digitala

Smartphone-ul pe care îl căutați a fost scos la vânzare la începutul anului? Deci acum este momentul să verificați prețurile. Liniile de echipamente digitale sunt adesea actualizate, astfel încât magazinele sunt nevoite să reducă în mod regulat prețurile la modelele „învechite”. Un laptop poate scădea prețul cu 20% într-un an, un smartphone cu 10-15%. Tot la sfarsitul perioadei de vacanta gasesti de obicei camere la o reducere buna.

Produse de sezon

Probabil ai observat ca legumele, fructele si nucile sunt cele mai ieftine toamna. Acesta este un motiv pentru a face aprovizionare cu vitamine pentru iarnă! Cel mai simplu mod este să îngheți legumele și ierburile - frigiderele moderne păstrează perfect proprietățile gustative ale alimentelor fără a le transforma în gheață. Apropo, unele legume pot fi depozitate pe logie sau în garaj.

Ce se va scumpi în toamnă

Pe lângă lucrurile evidente, precum hainele și pantofii de iarnă, multe alte lucruri devin și mai scumpe toamna. De exemplu, mobilier, electrocasnice mari și televizoare. Acest lucru se explică simplu: de obicei, până la sfârșitul verii, perioada de reparații se termină, iar oamenii încep să-și amenajeze casele. În general, aceste produse sunt recomandate a fi achiziționate după Anul Nou.

În această toamnă, reducerile la bunuri pot fi mult mai mari decât dobânda la împrumut. Deci dacă găsești propunere profitabilă, și mai sunt câteva săptămâni până la ziua de plată - nu amânați achiziția, ci doar luați suma necesară de la noi!

Bună, dragă cititor! Sunt bucuros să vă urez bun venit în întinderile revistei noastre de afaceri.

Recent, eu și colegii mei ne-am gândit la întrebarea ce produs este cel mai popular în Rusia. Cred că fiecare gânditor mai devreme sau mai târziu îi vine în minte această întrebare. Personal, a început să mă chinuie din momentul în care am decis să lansăm magazinul nostru online, dar asta este o altă poveste.

De obicei, o întrebare declanșează o serie de altele ulterioare, așa că astăzi vor exista nu numai cele mai bine vândute mărfuri în Rusia, Ucraina și CSI - vom lua în considerare și cu tine:

produse în tendințe în vânzările online;
ceea ce este solicitat pe panourile de buletin (www.avito.ru);
primele 10 produse achiziționate la nivel mondial;
care este în prezent achiziționat de fratele slav din China (folosind resursa ru.aliexpress.com).

Scopul acestui articol– dezvoltarea generală, extinderea conștiinței. Veți învăța să analizați cererea pentru un produs și sezonalitatea acestuia folosind instrumente de internet disponibile public și, cel mai important, veți putea să vă prezentați noile cunoștințe prietenilor. Să începem!

Cel mai bine vândut produs în Rusia și Ucraina

Este puțin probabil ca aceste informații să vă ajute să găsiți o nișă pentru magazinul dvs., dar cel puțin sunt interesante. Aveți la dispoziție un minut să vă gândiți singur care produs este cel mai bine vândut produs în Rusia.

Și nu, răspunsul nu este mâncare, nici țigări sau chiar alcool, ci îl cumpărăm aproape de fiecare dată când mergem la cumpărături la magazin sau piață. În general, achiziția acestui produs are loc automat. Ai ghicit?

Deci, titlul de cel mai bine vândut produs din Rusia merge la obișnuit punga de plastic . Chiar și pe un astfel de produs aparent nesemnificativ puteți câștiga milioane de ruble.

Lumea a început deja să realizeze că produsele din polietilenă dăunează mult mediului. mediu inconjurator. Problema este că polietilena nu se descompune mult timp, iar acest lucru duce la moartea a 1 milion de păsări, 100.000 de mamifere marine și un număr imens de școli de pești. În SUA și Europa, pungile de plastic au început să fie abandonate.

Ce să cauți atunci când alegi un produs de vândut?

Dacă sunteți interesat de un produs de vânzare, ar trebui să mergeți pe o altă cale. Nu ar trebui să căutați cel mai popular produs, care este cumpărat de populație în „vagoane”. Mai întâi trebuie să ne uităm la perspective și profitabilitate - produsul nostru trebuie, de asemenea, să fie pregătit pentru condiții nefavorabile, deoarece crizele economice nu sunt acum neobișnuite.

Lista celor mai achiziționate bunuri din Rusia include următoarele:

electrocasnice mici;
bunuri electronice;
produse sanitare;
instrumente de zi cu zi;
produse chimice de uz casnic;
îmbrăcăminte și încălțăminte;
bunuri pentru copii;
alte produse de uz zilnic.

Să trecem prin lista celor mai populare produse:

carne (vită, porc, pui, curcan);
produse semi-finisate;
ouă de găină;
fructe de mare congelate (peste);
legume și unt;
Laptele vacii;
făină și paste;
zahăr și sare;
Ceai negru;
cereale (hrișcă, orez, mei, ovăz);
legume (cartofi, morcovi, ceapă, varză);
mere, banane.

Unele lucruri sunt mai solicitate, altele sunt mai puțin solicitate. Cum să decizi?

Concentrează-te pe interesul tău și gândește-te la ceea ce este cel mai aproape de inima ta.
Totul se învață prin comparație: pentru a face o alegere în favoarea unui produs sau altul, este nevoie de analiză (asta va fi discutată într-un articol separat).

Acest lucru depășește scopul acestui articol, așa că vom analiza această problemă mai detaliat altă dată. Acum să începem să compilam o evaluare a celor mai cumpărate bunuri de ruși pe internet. Merge!

Cele mai bine vândute produse pe internet pentru 2017

Internetul este o piață mare și interesantă, din trei motive:

Acum, acoperirea internetului în Rusia este de aproximativ 74%, cu o creștere constantă observată;
ponderea utilizatorilor din grupa de vârstă mai înaintată este, de asemenea, în creștere;
audiența Internetului mobil se mișcă cu viteză warp (30-40% dintre oameni accesează site-ul nostru de pe smartphone-uri sau tablete).

70% dintre toți utilizatorii de internet ruși au accesat internetul cel puțin o dată de atunci dispozitiv mobil– acum un an, de exemplu, această valoare era de 56%.

La ce duce această creștere rapidă a internetului? Odată cu aceasta, crește și cererea de bunuri și servicii și de asta avem nevoie. În continuare ne vom uita la:

cele mai populare și populare produse din magazinele online;
cele mai la modă și populare produse de pe site-urile web cu o singură pagină astăzi.

1. Căutați bunuri solicitate pentru un magazin online

În încercarea de a găsi cele mai căutate și populare produse din magazinele online, care sunt cel mai bine achiziționate de public în 2016, am venit cu următoarea listă de top 10.

Electrocasnicele mici sunt astăzi lider în vânzările online. Prețul mic și dimensiunea compactă fac acest produs aproape ideal (dar acest produs nu este potrivit pentru vânzare în magazinul dvs. online).
Parfumuri si cosmetice .
Dispozitive mobile.
Laptop-uri și tablete.
Cadouri și jucării online.
Software licențiat.
Haine și pantofi.
Cărți. În mod surprinzător, cărțile de hârtie sunt încă populare. S-ar părea că sunt scumpe și, în plus, există multe site-uri de unde puteți descărca gratuit literatura de interes în formă electronică. Totuși, acest lucru nu împiedică vânzarea cărților de hârtie.
Rezervați bilete online. Nu vă veți putea imagina câte avioane sunt în aer acum (de câte ori aveți un minut liber, accesați site-ul web flightradar24.com - vă va extinde limitele conștiinței).
Electrocasnice mari.

Majoritatea produselor enumerate nu sunt potrivite dacă intenționați să deschideți un magazin online de la zero. Pot apărea probleme și defecțiuni cu echipamentele și, pentru a câștiga bani buni, trebuie să comandați în vrac. Este imposibil să concurezi jucători majori, care iau mărfuri în vrac și le vând la prețuri tipice pentru magazinele obișnuite.

2. Site-ul web cu o singură pagină: ce este și de ce este necesar?

Site-ul web cu o singură pagină, pagina de destinație, pagina de destinație – toate acestea sunt sinonime.

Există o categorie ca wow-produs (în rusă wow = wow) - mărfuri cu cerere de impuls. Ați trecut vreodată pe lângă un magazin sau un chioșc, ați văzut o reclamă pentru un produs la televizor sau pe internet și ați dorit imediat să-l cumpărați, deși înainte nici nu știați despre existența lui? Există o mare probabilitate ca acesta să fie un produs din această categorie. Magazinele TV vând adesea produse wow. Să vă dau exemple:

centura de slabit fara efort;
aparate de exercițiu care pompează mușchii fără participarea ta;
tot felul de economii de apă, lumină, combustibil etc.;
creme pentru a mări ceva;
copii de ceasuri de marcă, iPhone-uri.

Sunteți familiarizat cu conceptul de rețele CPA, marketing afiliat și arbitraj de trafic? Dacă nu, va exista un articol separat detaliat despre asta. Pe scurt, o rețea CPA este un intermediar între un webmaster (persoana care lucrează cu site-uri web și trafic) și agenții de publicitate care au un produs. Ei sunt gata să plătească un comision webmasterului pentru promovarea și vânzarea produsului. Rețelele CPA vând produse wow prin site-uri web de o singură pagină. Vă amintiți expresia că cererea creează ofertă? În cazul acestor tipi, este invers.

Iată una dintre numeroasele rețele pater - http://m1-shop.ru/. După înregistrare, urmând linkul http://m1-shop.ru/ofers, vor fi disponibile produsele oferite, cu care vă puteți familiariza (aproximativ 300 de oferte). Voi da 10 dintre ele, care erau de top la momentul scrierii.

Așadar, vă prezentăm atenția cel mai mult produse populare, care se vând prin site-uri web cu o singură pagină în volume mari.

Masca Black Mask pentru puncte negre si acnee.
PowerBank alimentat cu energie solară.
Armată ceas de mână Amst.
Centura de gimnastica AB.
corector MAC.
Corset pentru antrenarea taliei.
Mangosteen – sirop de slabit.
Activator Klev Fish Hungry.
Spray de păr Ultra Hair System.
gel Titan.

Câteva date de la Avito - cel mai mare panou de mesaje din Rusia

Am încercat să găsesc informații pentru 2016, dar am dat peste raportul oficial de acum doi ani. Deoarece nu există pește și cancer, atunci vom vorbi despre 2014. Cu toate acestea, informațiile sunt interesante și utile, așa că va fi ceva de gândit.

Efectuând un studiu, analiștii Avito au descoperit că utilizatorii site-ului au zgârcit cu 34,4 miliarde de ruble în categorii de produse precum:

obiecte personale;
bunuri pentru casa si gradina;
hobby-uri și recreere;
Aparate;
bunuri pentru animale de companie.

O treime din cifra de afaceri a fost preluată de categoriile „Bunuri personale” și „Bunuri pentru casă și grădină” (6,5 și, respectiv, 5,5 miliarde de ruble). Fapt amuzant: vânzările de la an la an la aceste categorii au crescut aproape identic, cu 38,6% și 38,3%.

Și cea mai bine vândută categorie de produse s-a dovedit a fi „ Electronice de consum„: pe Avito s-au vândut laptopuri, calculatoare, camere video și foto, smartphone-uri și alte gadgeturi în valoare de 15,2 miliarde de ruble. Suma nu este mică, dar în comparație cu anul precedent, creșterea este de doar 13,2%.

3,5 miliarde de ruble au fost cheltuite pentru „Hobby-uri și recreere”, o creștere de 47,4%. Și nu au scutit de cheltuieli cu animalele de companie și au cheltuit 4,7 miliarde de ruble: creșterea anuală a fost de până la 82%.

ventilator;
netbook;
costum de baie;
smartphone;
rochie de bal;
cort;
Yorkshire Terrier;
placa video;

Din această listă putem concluziona că cererea este foarte influențată de sezon.

Cum se analizează sezonalitatea unui produs?

Daca citesti acest articol pentru ca vei deschide un magazin online sau vei incepe propria afacere, este important sa nu gresesti cu sezonalitatea produsului.

Să ne uităm la produsul care se află în fruntea listei pe Avito - un fan.

Pentru a analiza sezonalitatea și cererea, vom folosi serviciul binecunoscut https://wordstat.yandex.ru/. Este conceput pentru a măsura interesul utilizatorului care poate fi aplicat produsului pe care l-am selectat. Înainte de a începe, trebuie să vă înregistrați/autentificați-vă la serviciu. Dacă nu doriți ca captch-urile să apară tot timpul, este mai bine să dezactivați imediat adblock sau echivalentul acestuia.

Apoi, selectăm regiunea care ne interesează (în cazul meu, mă uit la date pentru Rusia, Ucraina și alte țări CSI). Apoi, introduc solicitarea „cumpărați un ventilator” într-un câmp special, deoarece reflectă mai exact intenția utilizatorilor decât doar „fan”.

Serviciul arată că în ultima lună au existat 236.554 de afișări pentru această solicitare (wow, e destul de cool!). Putem concluziona că produsul este la cerere. Lasă-mă să verific sezonalitatea acestui produs! Tocmai am făcut o căutare „După cuvinte”, acum voi comuta caseta de selectare la „Istoricul interogărilor” și voi vedea ce se întâmplă. Graficul arată că în 2016 cererea de fani s-a dublat față de anul trecut (se pare că este FOARTE cald anul acesta). Astfel, dacă ai cumpăra ventilatoare și ai începe să le vinzi iarna, cel mai probabil nu s-ar rezolva nimic. Prin urmare, nu cumpărați niciodată un produs fără a testa cererea!

Desigur, exemplul pe care l-am dat este evident – este clar că vara este cald, iar cererea de fani va fi mai mare decât în sezonul rece. Cu toate acestea, nu toate produsele sunt atât de evidente. De asemenea, este mai bine să căutați nișe în care graficul abia începe să crească - este mai bine să vă pregătiți în avans pentru sezon.

Evaluarea celor mai populare produse din China

Este greu de determinat liderul de vânzări pe piața chineză, deoarece totul se cumpără acolo în cantități uriașe. Ai comandat vreodată ceva din China? Personal, am comandat un ceas, cantar, o carcasa pt e-carte, o geantă, o lampă UV și tot felul de alte lucruri. Dacă cineva nu știe, iată 2 site-uri unde cea mai mare parte a populației din Rusia, Ucraina și CSI comandă mărfuri din China:

Aliexpress este mai mult conceput pentru achiziții cu amănuntul - aici puteți comanda cu ușurință bunuri într-un singur exemplar. Cu toate acestea, uneori este mai profitabil să cumpărați un produs dintr-un magazin online obișnuit decât aici.
Alibaba este un mare angrosist: prețurile pentru mărfuri sunt mult mai ieftine, dar va trebui să comandați în vrac. Adesea, livrarea mărfurilor costă de câteva ori mai mult decât costul acesteia.