Vanzare de materiale de constructii. Creșterea vânzărilor de materiale de construcție. Metode de afișare a produselor pe etajul de vânzări

Adevărul imuabil este că o persoană trebuie să locuiască undeva, ceea ce înseamnă că construcția de locuințe nu se va opri niciodată. Și locuințele se deteriorează, ceea ce înseamnă că trebuie reparată din când în când. La intrarea mea, doar unul dintre noii mutatori face reparații. Liftul este scos din funcțiune prin transportul materialelor de construcție. Ies pe palier și sunt saci de ciment, niște conserve și foi de placaj sau altceva. Oamenii care înțeleg au înțeles de mult că vânzarea materialelor de construcție este o afacere populară.

Cu toate acestea, în ultima vreme am auzit adesea cumpărători nemulțumiți de materialele de construcție de calitate scăzută. De cine depinde? În mod clar de la vânzători. Cred că cerințele oamenilor pentru calitatea materialelor de construcție vor continua să crească. Crezi că cei care vând materiale de construcție de mult timp sunt pregătiți să îmbunătățească calitatea? Eu personal mă îndoiesc. Deoarece sunt deja obișnuiți cu marje mari, este puțin probabil să-și reducă profiturile furnizând materiale de înaltă calitate.

Iată o nișă în care poți intra în siguranță. Nu voi spune că nișa este simplă, dar este solicitată cu o nouă abordare. Vremurile se schimbă, dar oamenii din această nișă nu se grăbesc să-și schimbe opiniile. Puteți începe această afacere fără investiții, acționând ca intermediar între clienți și furnizori. Efectuați o analiză detaliată a pieței materialelor de construcție. Dacă intenționați serios să intrați pe această piață, atunci într-un fel sau altul trebuie să o faceți. Faceți o listă cu toți producătorii de materiale de construcție din zona dvs., precum și cu toți vânzătorii. Sunt sigur că veți găsi neajunsuri în ambele.

În orașul nostru, de exemplu, cărămizile sunt transportate din alte orașe, în ciuda faptului că în oraș sunt mai multe zidarii. Acest fapt înseamnă ceva? La fel, în regiunea dumneavoastră va exista un furnizor nu foarte calitativ care poate fi înlocuit cu un furnizor din altă regiune. Principalul lucru este să găsești și să negociezi prețurile. Studiind treptat nevoile pieței, veți avea o imagine completă despre unde și ce să cumpărați și la ce prețuri puteți vinde. Profitul poate fi calculat și în avans.

Acum direct vânzarea materialelor de construcție ca proces. Nu știu cum este organizat acest proces în regiunea dumneavoastră, dar observațiile mele pe piața noastră vorbesc despre vânzări pur pasive. Marea majoritate a vânzătorilor plasează reclame în ziare și stau lângă telefon așteptând un apel cu o comandă. Crezi că putem folosi acest moment? Cu siguranta este posibil! Ar trebui să treceți la vânzări active. Este nevoie de mai mulți agenți care să analizeze suprafața alocată pentru reparații sau construcție și să ofere imediat materiale de construcție cu livrare.

Este de remarcat faptul că în orașe există echipe de muncitori în construcții care se angajează în... De regulă, furnizorii au o legătură directă cu maiștrii și îi interesează cu bonusuri pentru comenzi. Explorați această oportunitate în zona dvs. Atuul tău este calitatea materialelor de construcție. Nu uitați de asta când vorbiți cu maistrul. Și aceste detalii ar trebui explicate clienților. Și dacă poți dovedi mai multe cumva calitate superioară materialele dvs., atunci acest lucru va fi critic.

Alături de agenți, este imperativ să se creeze un magazin online de materiale de construcție, deoarece societatea se îndreaptă spre informatizare. Cu cât începi mai devreme, cu atât mai repede vei obține rezultate. Combinarea muncii „pe teren” și pe internet va da rezultate.

Pentru a crește profitul puteți combina producția de materiale de construcție si comercializarea materialelor de constructii. De exemplu, puteți produce sau plăci de pavajși luați toate celelalte articole de la furnizori. În orice caz, veți oferi clienților materiale de construcție cu livrare pe întreaga listă.

O caracteristică suplimentară în afacerea dvs. de vânzare a materialelor de construcție poate fi vânzarea de materiale de construcție uzate. Pentru a include acest subiect în afacerea dvs., veți avea nevoie de o bază de date actualizată constant cu clădirile supuse demolării din regiunea dvs. O echipă de „distrugători” este recrutată și toate materialele de construcție reciclabile sunt colectate din clădirile distruse. Placile de podea sunt deosebit de solicitate.

Prietenul meu, care este direct implicat în construcții, avea cândva o bază de date cu toate clădirile hangar din regiune. În orice moment era gata să demonteze aceste hangare, să le mute și să le construiască din nou în locația specificată. El a oferit un preț bun pentru aceste hangare folosite. Se pare că marja lui nu era mică.

La un moment dat în dezvoltarea dvs., vânzarea dvs. de materiale de construcție va necesita crearea unei zone de depozitare.

Nu uitați că această activitate este reglementată de secțiunea 14 din Regulile pentru vânzarea anumitor bunuri (Rezoluția nr. 55 din 19 ianuarie 1998 a Guvernului Federației Ruse). Această secțiune se referă la specificul vânzării materialelor de construcție.

Aici este indicat cum să sortați mărfurile, cum să sortați și să verificați dacă sunt complete și apoi să le depozitați. Respectând prevederile acestei rezoluții, vă veți salva de probleme.
Dacă ați găsit ideea utilă, vă rugăm să faceți clic pe butoanele rețelelor de socializare și lăsați informațiile să dea de gândit altcuiva.

În climatul economic actual, ideea deschiderii propria afacere devine din ce în ce mai popular. Chestia este că o întreprindere personală deschide o serie de avantaje care anterior nu erau disponibile. În același timp, nu trebuie să sperați că propria afacere este lipsită de orice dificultăți și momente neplăcute. De la bun început, trebuie să înțelegeți că pentru a obține orice rezultate pozitive va fi necesar să depuneți mult efort. Astăzi, comerțul cu materiale de construcție este aproape cea mai populară idee de afaceri.

Relevanţă

Cerere produse de constructii destul de ridicat în rândul consumatorilor casnici. Chestia este că un număr destul de mare de oameni fac reparații în casele lor, apartamentele sau casele de țară. De aceea, ei apelează adesea la sferă pentru ajutor cu amănuntul materiale de construcții. Pe de altă parte, există persoane fizice sau juridice care sunt angajate în proiecte mari de construcții. Având în vedere volumele mari, reprezentanți ai celei de-a doua grupe se regăsesc în comerțul cu ridicata al materialelor de construcție.

Cumpărați sau creați de la zero

Oamenii care decid să înceapă să vândă materiale de construcție au destul de des următoarea întrebare: ar trebui să cumpăr un magazin de construcții gata făcut sau este mai bine să-l creez eu de la bun început? Deși ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor, achiziționarea deja afaceri gata făcute este considerată o soluție mai profitabilă la această problemă, deoarece în acest caz va fi posibil să se evalueze profitabilitatea și rentabilitatea acestui anumit magazin pe un anumit teritoriu. Astfel, se crede că a cumpăra un magazin gata făcut și a-l reînregistra ca al tău este decizia corectă. În plus, experții spun că costurile atât pentru achiziționarea, cât și pentru crearea unui magazin sunt aproximativ aceleași. Pentru cei care au decis să-și înceapă afacerea de la zero, ar fi util să vă reamintim că trebuie să vă înregistrați o persoană juridică pentru comerțul cu materiale de construcții. Un SRL poate fi numit cum doriți. Principalul lucru este că acest nume nu respinge potențialii clienți.

Tipuri de magazine de constructii

Din fericire, pentru consumatorul obișnuit, numărul de locuri de unde puteți achiziționa materiale de construcție tipuri variate, acum este foarte mare. Întregul set de puncte de vânzare cu amănuntul pentru materiale de construcție poate fi împărțit în următoarele grupe în funcție de gama de produse oferite și zona de vânzare:

magazine mici suprafata de pana la 100 mp. m cu un sortiment de aproximativ 200 de articole;
magazine mari(supermarketuri de constructii) cu o suprafata totala de aproximativ 200 mp. m, oferind clienților lor 5-15 mii de articole de produs;
magazine depozit cu o suprafață de până la 2500 mp. m. și un sortiment comercial de până la 1000 de articole.

În această etapă, ar trebui să determinați imediat ce tip de magazin veți deschide. Aici este foarte important să vă evaluați propriile puncte forte și cererea existentă cât mai corect posibil pentru a evita posibil probleme financiare mai departe. De exemplu, dacă aveți un vis de a deschide un supermarket pentru construcții, dar într-o zonă în care nu există o cerere puternică a consumatorilor pentru produse pentru construcții, atunci este mai bine să abandonați acest vis. Este mult mai profitabil să deschizi un mic magazin de hardware pentru a echilibra cererea și oferta.

Spatiu pentru un magazin de hardware

Așa am abordat fără probleme următorul aspect important în deschiderea propriei noastre afaceri de comercializare a materialelor de construcții. Locația magazinului dvs. este unul dintre cei mai importanți factori care afectează profitabilitatea acestuia. Desigur, locația prizei va depinde direct de tipul acesteia. Cu toate acestea, cel mai universal este considerat a fi cel situat lângă clădiri noi sau aproape de o rută de transport aglomerată. Această locație, precum și căile de acces convenabile, garantează magazinului un flux decent de potențiali clienți în avans.

De asemenea, este de remarcat faptul că nu este de dorit să se înființeze un magazin de materiale de construcție într-o clădire rezidențială. În acest caz, pot apărea probleme cu serviciul de pompieri cu privire la vânzarea de substanțe inflamabile.

Daca decideti sa deschideti un magazin depozit, atunci ar fi util sa-l dotati cu sine de acces feroviare astfel incat sa puteti transporta incarcaturi mari in diferite moduri.

În general, în ceea ce privește alegerea în sine cel mai bun loc, aici trebuie să găsești un compromis între o locație bună și chirie. Cert este că proprietarii înțeleg și importanța locației magazinului, iar costul chiriei crește proporțional cu îmbunătățirea chiar a acestei locații.

Aspect

Odată ce ați găsit o locație și un spațiu potrivit pentru magazinul dvs., ar trebui să începeți să îl decorați. Aspect Merită să acordați o atenție deosebită, deoarece tocmai pe această pagină vizitatorii vor face primele concluzii despre afacerea dvs. Astfel, magazinul trebuie să fie atractiv în sens general și să aibă un semn corect din punct de vedere al marketingului. În plus, nu uita de nevoia de parcare, care este foarte importantă și pentru viitorii tăi clienți.

Vedere interioara

Ar trebui să existe o atmosferă favorabilă în interiorul magazinului tău, astfel încât clienții să dorească să rămână acolo și să revină. În primul rând, trebuie să vă asigurați că aspectul intern se potrivește cu cel extern. Aici este necesar să folosiți aceeași schemă de culori, aceleași tehnici de design, aceleași fonturi și altele asemenea.

iluminare bună;
suprafețe mari;
acces facil la bunuri;
prețuri clare;
semne de produs;
gruparea mărfurilor după afiliere;
temperatura favorabilă.

Acestea au fost cele mai multe Cerințe generale. Când conduceți propria afacere pentru o lungă perioadă de timp, determinați în mod independent o serie de alte cerințe care vor fi speciale pentru dvs.

Un alt aspect important în proiectarea unui magazin este locația corectă bunuri. Cel mai important lucru aici este să puneți în prim plan acele produse pe care le considerați cele mai vândute, adică materiale de construcție promițătoare pentru comerț la un moment dat. De exemplu, dacă știți că recent a trecut un uragan puternic, atunci materialele pentru repararea acoperișurilor și a geamurilor vor fi produse promițătoare.

Gamă

Care este mai bun elementul principal magazin de hardware? Acesta este un sortiment. Într-un magazin care vinde materiale de construcție, acesta trebuie să fie foarte mare. Cel mai cea mai bună opțiune, când îi poți oferi cumpărătorului aproape totul: de la un cui până la un burete de vase.

De asemenea, este foarte important să furnizați produse din diferite grupuri de preț. De exemplu, dacă vindeți cherestea importată la un preț nebun, ar fi destul de rezonabil să aveți și o alternativă mai ieftină.

În plus, nu uitați că magazinul trebuie să țină pasul cu vremurile. În primul rând, trebuie să monitorizați în mod constant completarea sortimentului cu diverse produse noi, iar în al doilea rând, vara, vă concentrați pe un produs, iarna - pe altul.

Alte puncte importante

Pe lângă toate cele de mai sus, există o serie de alte puncte care pot fi decisive atunci când apare întrebarea despre rentabilitatea magazinului dvs. de materiale de construcție. În primul rând, aceasta se referă la publicitate. Dacă doriți să obțineți un flux decent de clienți încă din primele zile de muncă, nu trebuie să vă zgâriți cu fonduri pentru a promova o nouă afacere.

Următorul aspect este selecția atentă a personalului. Atentie speciala Merită să acordați atenție modului în care acest personal va servi clienții. Orice manifestare de grosolănie sau nepoliticos față de clienți trebuie oprite imediat.

Un alt punct care poate atrage mai mulți cumpărători este furnizarea servicii aditionale. De exemplu, livrarea produselor achiziționate sau prezența echipelor de construcții care ar putea asambla, instala și repara ceea ce a fost achiziționat. Acesta ar putea fi un avantaj suplimentar al noului magazin în ochii public țintă.

Ultimul punct este impozitarea. Comert cu materiale de constructii, ca orice alt tip activitati comerciale, este supus taxelor. Acest punct trebuie luat în considerare încă de la început, atunci când conducerea propriei afaceri este doar o idee în capul tău.

Concluzie

Acest articol a menționat principalele puncte cărora ar trebui să le acordați atenție atunci când vă începeți propria afacere de comercializare a materialelor de construcție. Desigur, această listă este departe de a fi completă, dar o analiză atentă a fiecăruia dintre aceste puncte într-un stadiu incipient va facilita foarte mult lansarea unei afaceri. Nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, atunci totul se va rezolva!

Dacă credeți că sunt antreprenori cu experiență, deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul în această zonă va aduce proprietarului său mai multe pierderi decât profituri. Motivul acestei concluzii constă în faptul că costurile de închiriere zonă de cumpărăturiși depozit, salarii, taxe și utilitati publice, iau aproape toate profiturile și nu dau afacerii oportunitatea de a se dezvolta.

Este cu adevărat posibil ca un antreprenor care dorește să deschidă un mic magazin de materiale de construcție fără investiții semnificative de creat afaceri profitabile este indisponibil? Să ne dăm seama.

De obicei, in cautare de materiale pentru reparatii si constructii, potențial cumpărător tind să meargă la un centru mare de construcții, care poate avea 1000 sau chiar 2000 mp. Motivul pentru aceasta este mai mulți factori: capacitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur loc, o gamă largă, primirea consultatie gratuita cu un specialist dacă apar întrebări.

Există însă și cazuri în care cumpărătorul este mai probabil să meargă la un mic pavilion de construcții: colectarea materialelor care s-au epuizat în timpul renovărilor, achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, locația este aproape de casă.

Momentul care determina profitabilitatea unei afaceri este alegerea unei locatii avantajoase pentru vanzari. În timp ce vânzătorii mari sunt forțați să-și vândă bunurile la periferia orașului, vă puteți extinde afacerea într-o clădire rezidențială, centru comercial sau la piața locală.

Cum să alegeți și să pregătiți spațiile potrivite pentru un magazin

De unde să începeți să obțineți materiale de construcție de la zero? Pentru a deschide un punct profitabil pentru vânzarea materialelor de construcție și finisare, experții recomandă să acordați atenție etajul 1 al unei clădiri rezidențiale din apropierea clădirilor noi sau a unei piețe de construcții situate în interiorul orașului.

Când deschideți o astfel de afacere într-o clădire rezidențială, asigurați-vă că există o ieșire de urgență în incintă - aceasta va fi necesară pentru a trece o inspecție de siguranță la incendiu. Dacă apartamentul este situat într-o clădire rezidențială, pentru a procesa documente și a desfășura legal comerț, va trebui să-l scoateți din fondul locativ.

Rentabilitatea afacerii tale va crește semnificativ dacă deții spațiul comercial, dar antreprenorii nu recomandă să te grăbești în acest lucru și să lucrezi în spații închiriate în primii 2 ani.

Dacă la scurt timp după deschidere, descoperiți că acest loc nu este profitabil lună de lună, atunci nu vă va fi greu să părăsiți pur și simplu acest punct de desfacere, fără a fi nevoie de vânzarea ulterioară a imobilelor.

Dacă este selectat piata constructiilorÎnainte de a cumpăra produse și de a închiria spații, plimbă-te prin pavilioane, studiază ce vând viitorii tăi concurenți și la ce preț.

Tine minte: vei prezenta cel mai mare interes pentru cumparator doar daca vei oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv.

Decorarea unui magazin de materiale de constructii

Când pregătiți o zonă comercială și de depozit, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediu pentru vânzări de succesîntreprinderea dumneavoastră. Pentru a pregăti locația veți avea nevoie în medie de 6.000 USD – 9.000 USD.

Echipamente pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a face schimb de materiale de construcție, va trebui să achiziționați o casă de marcat, precum și ghișee, vitrine și rafturi care vă vor ajuta la afișarea materialelor de finisare. Organizați iluminatul pe rafturi în așa fel încât să creați o oportunitate de a vedea clar produsele oferite.

Dacă afacerea dvs. vinde unelte electrice, asigurați-vă că vă echipați vitrinele cu mai multe prize.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Vânzarea materialelor de construcție, ca orice afacere, necesită preînregistrare la autoritățile fiscale și de pensii. Pentru un pavilion mic, înregistrarea ca antreprenor individual este suficientă, aceasta va ajuta la economisirea semnificativă a taxelor.

coduri OKVED pentru a inregistra astfel de activitati prezinta o lista impresionanta, in functie de prezenta sau absenta ta platforma de tranzactionare pe internet, livrare prin curier si alte specificatii. Codul principal de care veți avea nevoie la înregistrare este 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de materiale de construcții?

Materialele de construcție nu pot fi obținute fără trecerea inspecțiilor și a documentelor. Va trebui să obțineți un permis și un brevet de comercializare. Ce este necesar pentru obținerea unui permis: următoarele documente trebuie depuse la departamentul de comerț al administrației orașului:

Concluzie din inspecția la incendiu și SES;
O copie certificată a documentelor care confirmă înregistrarea dvs. ca entitate legală sau antreprenor individual;
Contract de închiriere sau documente care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor comerciale și de depozitare;
Certificat de inregistrare la fisc;
Document privind calificările sau studiile fondatorului;
Informații despre modul de funcționare al întreprinderii.

În ceea ce privește brevetul comercial, acesta poate fi obținut de la fisc. Când solicitați un brevet, veți parcurge procedura de înregistrare a unei case de marcat. Toate aceste activități pot dura de la două săptămâni la câteva luni, iar costul de înregistrare și pregătire a tuturor documentelor necesare începerii activităților va fi de aproximativ 300 USD.

Sortiment de magazine de constructii

Atunci când alegeți un sortiment pentru organizația dvs., este foarte important să puneți la dispoziție cumpărătorului produse de diferite categorii de preț. De regulă, cel puțin două treimi din produse sunt prezentate în segmentul de preț mediu și o treime rămâne pentru reprezentanții ieftini și scumpi.

Sortimentul platformei de tranzacționare poate consta din următoarele produse de construcție:

Vopsele, lacuri;
Ciment;
Ţiglă;
Tapet;
Plinte;
Scule electrice manuale;
Accesorii de constructii;
Gips;
Parchet, linoleum, laminat;
Podele autonivelante;
Diverse grunduri;
Spatule, perii, role etc.;
gips-carton;
Lipici;
Amestecuri de construcție etc.

Personal magazin materiale de constructii

Pentru a deschide un magazin de materiale de construcție, proprietarii se limitează de obicei la angajarea unui singur vânzător sau, pentru a economisi bani, stau ei înșiși în spatele ghișeului.

Un vânzător care lucrează ca persoană unică trebuie să aibă cunoștințe suficiente în domeniul construcțiilor, proiectării și arhitecturii, precum și o bună cunoaștere a gamei, scopului și caracteristicilor fiecărui articol de marfă.

Dacă ai în spatele ghișeului o persoană cu experiență și cunoștințe, vânzările organizației tale vor fi cu 30% mai mari decât altfel, așa că este recomandat să iei acest moment cu mare responsabilitate și atenție.

Rentabilitatea unui magazin de hardware

Să calculăm profitabilitatea și să aflăm cât costă deschiderea materialelor de construcție cu o suprafață de aproximativ 100 mp.

Investiții:

Achiziționarea de bunuri de vânzare – 10.000 USD;
Înregistrare, inspecții și acte – 300 USD;
Reparații cosmetice, pregătirea zonei de comerț și depozit pentru lucru – 8.000 dolari;
Achiziționarea de rafturi și casă de marcat – 7.000 USD.

Total: 25.300 USD.

Cheltuieli lunare:

Chirie, plăți comunale – 560$;
Reaprovizionarea bunurilor - 4.000 USD;
Salariu vânzătorului – 280 USD;
Contabilitate – 80 $;
Taxe – 130 USD.

Total: 5.050 USD.

Profit:

Vom lua în considerare profitul pe baza marjei comerciale - 45%.

Costul materialelor de construcție vândute pentru luna este de 4.000 USD.
Profit lunar – 5.800 USD.
Profit brut – 750 USD.

Astfel, când vânzări regulate minim 40% din stocul total de mărfuri lunar investițiile realizate se vor amortiza în 3 – 3,5 ani de funcționare.

Vorbind despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero și să îl faceți profitabil, este util să cunoașteți câteva dintre antreprenorii cu experiență:

Produse de grup. Locația contează foarte mult. Este important aici ca cumpărătorul să se familiarizeze cu toate produsele dintr-o categorie într-un singur loc. De asemenea, distribuiți produsele în funcție de scopul propus. Lăsați periile și rolele să stea lângă produsele de vopsea, iar șuruburile și cheile lângă șurubelnițe;
Mostre. Fiecare produs, care are o gamă largă de culori și texturi, ar trebui să aibă un catalog de mostre care pot fi examinate și atinse. Plasați mostre în funcție de schema de culori și indicați numărul articolului pentru fiecare articol;
Acces. Oferiți clienților posibilitatea de a porni și de a vedea cum funcționează un burghiu sau orice altă unealtă electrică. Acces deschis la produsele dvs.;
Nu te opri la o singură priză. Un pavilion mic nu va putea aduce un suficient de mare și venit stabil. Prin dezvoltarea și deschiderea de noi puncte, vă puteți proteja afacerea de creșterile bruște ale cererii și vă puteți crește semnificativ veniturile.
Ceva despre care cumpărătorul poate uita. Consumabilele mici, cum ar fi becurile și bateriile, sunt cel mai bine plasate lângă casa de marcat. Cumpărătorul își va aminti cu siguranță că a dorit să le cumpere în timp ce aștepta plata sau rândul lui.

În acest articol am dat recomandări cu privire la materialele de construcție. Calculele și experiența antreprenorilor în acest domeniu au arătat că, în anumite circumstanțe, această întreprindere poate fi cu adevărat profitabilă și eficientă.

Modalități de creștere a vânzărilor

Comerțul cu materiale de construcții este o afacere în pragul unui fault. Nu există markupuri uriașe, iar profitul principal provine din volume mari de vânzări. Construcția este în declin. Apar materiale noi și gama crește. Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să lucrați subtil cu sortimentul, diferitele grupuri de clienți și condițiile de păstrare a clienților.

Cum să crești vânzările de materiale de construcție în aceste condiții și alte caracteristici de creștere a profitabilității acestei zone de afaceri. Acest lucru va fi discutat în articol.

Cine este clientul?

Toți cumpărătorii de materiale de construcție pot fi împărțiți în trei grupuri.

1. Clienții de retail. Aduc profit maxim din fiecare unitate de marfa, deoarece pt cumpărători cu amănuntul prețul este mai puțin important și sunt dispuși să plătească cu 10-15% mai mult pentru servicii, disponibilitate, accesibilitate la transport și calitatea serviciilor. Dar întreținerea acestora necesită costuri mari pentru mărfurile din depozit, punctele de vânzare cu amănuntul și personalul de service.

2. Clienți angro- organizatii de constructii. Acesta este cel mai atractiv grup de cumpărători, deoarece au nevoie în mod regulat de volume mari de mărfuri. Pe lângă preț, se concentrează pe gama prezentată, viteză și aprovizionare neîntreruptă.

3. Clienți angro - întreprinderi comerciale (intermediari) care revinde bunuri cumpărate de la dumneavoastră. Acesta este grupul cu cea mai mică marjă - intermediarii îți măresc cifra de afaceri, dar asigură câștiguri minime, deoarece pentru a obține profit trebuie să achiziționeze bunuri la cel mai mic preț posibil. Esența afacerii lor este să cumpere mai ieftin pentru a vinde mai scump, ei pot doar plăti în exces pentru o exclusivitate.

Pentru a crește vânzările de materiale de construcție, trebuie să înțelegeți clar care sunt clienții pe care îi vizați - cu ridicata, cu amănuntul sau ambele.

Abordați alegerea nu pe baza preferințelor personale, ci luând în considerare situația și statisticile din regiune și alți factori obiectivi.

Numărul de clienți potențiali din categorie, situația actuală a afacerii, nevoile pieței regionale, suma de fonduri pe care ești dispus să investești în dezvoltare și altele.

Exemplu

Dacă faci comerț într-o regiune care se dezvoltă bine și are mulți dezvoltatori, este logic să te concentrezi asupra lor. Dacă aveți deja o rețea extinsă magazine cu amănuntul situat în zone cu trafic bun, este rezonabil să se continue dezvoltarea direcției de retail.

10 moduri eficiente de a crește vânzările

Puteți crește vânzările atât în mod tradițional, cât și în mod netradițional. Vă vom spune cum să creșteți vânzările de materiale de construcție pentru populație și sectorul B2B. Mai jos sunt cele mai multe 10 moduri eficiente, ceea ce ne permite să creștem vânzările în astfel de companii cu cel puțin 20%.

1. Comerț cu ridicata de dragul comerțului cu amănuntul. Dacă înainte de aceasta erai angajat exclusiv în comerțul cu amănuntul, poți deschide o linie angro suplimentară, chiar dacă nu aduce profit. Pentru ce? Pentru a avea un volum mare de vânzări constant, datorită căruia poți primi reduceri de la fabricile de producție și un preț mic de intrare.

După ce ați primit un preț de achiziție redus, puteți:

stabiliți un markup mai mare pentru vânzarea cu amănuntul și câștigați și mai mult pentru fiecare unitate de mărfuri vândute;
reduceți marjele de vânzare cu amănuntul menținând prețurile cât mai scăzute posibil și creșteți profiturile prin creșterea cifrei de afaceri.

2. Extinderea gamei. Extinderea gamei necesită investitii suplimentare, și, prin urmare, trebuie să fie clar justificat. Nu merită să faci acest pas „pentru orice eventualitate” sau „pentru a-l face mai cool decât alții”. Este logic să vă extindeți linia de produse dacă vă va crește profiturile sau fluxul de clienți.

Extinderea sortimentului vă permite să creșteți profiturile prin atragerea de noi clienți și vânzarea mărfurilor „cu locomotiva cu abur”.

Atragerea de noi clienți. Extinderea sortimentului contribuie la apariția de noi clienți în două cazuri.

In primul rand, când îi cunoști pe cei cărora le poți oferi produse noi. Este naiv să sperăm la cumpărători fantomă care vor apărea odată cu actualizarea sortimentului. Extinderea este justificată atunci când există încredere că noul produs va fi cumpărat.

În al doilea rând, când știi despre potențiali clienți care vor să cumpere totul într-un singur loc. De exemplu, dacă aveți material nou pentru acoperiș, ei vor cumpăra șuruburi, șuruburi și material pentru acoperiș de la dvs. Puteți sparge chiar pe acest material, dar puteți câștiga bani vânzând șuruburi, elemente de fixare și jgheaburi.

Vânzarea mărfurilor prin „locomotivă”, adică atunci când un client vine la tine pentru un produs nou și pleacă după ce a cumpărat un produs nou și ceva din sortimentul principal. În acest caz, ca și în versiunea anterioară, este posibil ca noul produs să nu aducă profit - profitul va veni din „produsul locomotivă”. Astfel, nu vei câștiga nimic din noul produs, dar vei câștiga din tot ceea ce el cumpără suplimentar.

Vă rugăm să rețineți că în acest caz munca managerului de vânzări joacă un rol important. El este cel care trebuie să ofere clientului nu doar un produs nou, ci și un „produs de locomotivă”. El trebuie să vândă în mod activ și să știe totul despre. În realitate, se întâmplă adesea ca proprietarul să creeze un astfel de sistem, dar managerul nu îndeplinește cerințele și compania se defectează.

3. Vânzări prin intermediul site-ului web. Vânzările online reprezintă o metodă eficientă de creștere a vânzărilor în timpul unei crize sau în perioadele de declin sezonier, precum iarna. Vinde materiale de constructii online. Dacă nu aveți propriul site web, acum este momentul să creați unul. Dacă aveți un site web, este important să îl promovați cu înțelepciune, obținând vizitatori relevanți (țintiți). Site-ul vă permite nu numai să extindeți cercul clienților, ci și să economisiți costuri (pentru chiria biroului și salariile managerilor, deoarece un angajat care lucrează de acasă poate accepta comenzi de pe site).

Vizualizarea. Pentru a crește vânzările, nu trebuie doar să faceți publicitate produsului în cuvinte, ci să arătați clar clienților cum poate fi utilizat. De exemplu, dacă vindeți țigle pentru acoperiș, adăugați o fotografie a unui acoperiș acoperit cu țiglele respective în anunțul din revistă. Sau plasați standuri la punctele de vânzare cu mostre de plăci așezate corespunzător.
Căutați flux de știri. Nu știi cum să atragi clienți? Veniți cu un motiv informațional. De exemplu, sunați clienți obișnuiți cu un mesaj despre reduceri, despre livrarea mărfurilor pe care le-au dus ultima dată la depozit sau despre apariția iminentă a unui produs nou.

5. Executarea funcţiilor de culegător. Clienții mari sunt dispuși să plătească în exces pentru oportunitatea de a cumpăra bunuri într-un singur loc. Puteți nu numai să vă vindeți produsul, ci și să găsiți/aduceți alte produse pentru clienți. Toată lumea va beneficia: îți vei vinde produsul și, eventual, vei câștiga bani prin intermediar; clientul va primi materialele de construcție necesare într-o singură mașină.

6. Program de lucru. Puteți crește vânzările într-un magazin de materiale de construcții ajustând programul de lucru.

Fluxul principal de clienți. În mod ideal, ar trebui să urmăriți zilele și orele în care are loc fluxul principal de clienți și asigurați-vă că acceptați comenzi în această perioadă. Să presupunem că, dacă cea mai mare parte a comenzilor vine sâmbăta și duminica, atunci este mai bine să faceți o zi liberă luni și să lăsați sâmbăta și duminica ca zile lucrătoare.
Contrabalansarea concurenților. Dacă concurenții tăi lucrează până la ora 18:00, lucrează până la ora 20:00. Dacă au liber sâmbăta și duminica, încercați să lucrați în acele zile. Acest lucru va crește șansele ca clienții să vină la dvs.

7. Posibilitate de rate. Cum să crești angro materiale de construcții? Dacă pozitie financiară vă permite să vindeți mărfuri în rate. Principalul lucru este să urmăriți dimensiunea și starea.

8. Apel la rece. Puteți crește numărul de vânzări cu. Nu vor da rezultate rapide, dar dacă construiți corect un dialog, în 2-3 luni numărul clienților va începe să crească.

9. Lucru activ cu clienții care sosesc. Este mai ușor să păstrezi un client decât să-l suni la rece mai târziu. Este important ca managerii să stabilească contact cu toți clienții care vin pe cont propriu pentru a putea efectua ulterior apeluri „cald”.

Dacă sunteți angajat doar în comerț cu ridicata și un client a trecut/chemat pentru a clarifica disponibilitatea unui anumit material, caracteristici sau costul unui produs, ar trebui să îl implicați în dialog, dacă este posibil, clarificându-i nevoile și să fiți sigur pentru a lua informații de contact.
Dacă sunteți angajat atât cu ridicata, cât și cu amănuntul, este important să contactați în mod competent clienții care vin la punctele de vânzare cu amănuntul. Rețineți că aceștia pot include angrosisti și cei responsabili pentru achiziții mari.

10. Standarde de servicii pentru clienți. Introducerea unui efect pozitiv asupra creșterii vânzărilor standarde comune servicii pe tot parcursul rețeaua comercială. Este important să monitorizați activitatea managerilor și să îi instruiți să comunice în mod competent cu clienții.

Situațiile în care managerul nu a fost în chef și a trimis clientul departe sau a fost prea leneș pentru a răspunde pe deplin la întrebarea lui ar trebui reduse la zero.

Pentru a face acest lucru, toate convorbirile telefonice trebuie să fie înregistrate, iar camerele de supraveghere trebuie să fie instalate în platformele comerciale. În mod ideal, dezvoltați un algoritm gata făcut pentru ca fiecare manager să discute cu clientul și să elaboreze răspunsuri la orice obiecție.

Rezumând toate cele de mai sus, pentru a crește vânzările de materiale de construcție în compania dvs., trebuie să efectuați următorii pași:

Analiza nevoilor clientilor
Satisfacția maximă a clienților
Îmbunătățirea activității propriului departament de vânzări
Atragerea de noi clienți
Motivația de a păstra existența

Afaceri în Rusia. Ghiduri pentru începerea unei afaceri în regiuni.
Avem încrederea a 700.000 de antreprenori din țară

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a crea întreprindere comercială, baza en-gros materiale de construcție în Simferopol, Republica Crimeea. Este de așteptat ca regiunea să se dezvolte activ în următorii ani, asociată cu injecțiile guvernamentale, precum și cu o creștere a popularității sale ca stațiune. În acest sens, se preconizează o creștere a volumelor de construcție și, în consecință, o creștere a cererii de materiale de construcție.

Principalele dificultăți în implementarea proiectului sunt legate de stabilirea canalelor de aprovizionare - găsirea unui producător de materiale de înaltă calitate din gama luată în considerare, precum și organizarea logistică eficientă. În primul rând, se impune atenție organizării transportului de mărfuri peste strâmtoarea Kerci, care până acum se efectuează doar cu feribotul.

Proiectul nu necesită utilizarea unor tehnologii speciale sau implicarea unor specialiști de înaltă calificare. Costurile de investiție se ridică la 11.855.000 de ruble.

Indicatori cheie eficiență economică ale proiectului sunt prezentate în tabel. 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Proiectul presupune crearea unei baze angro de materiale de construcție în Simferopol. Domeniul principal de lucru este cheresteaua; În plus, este planificată extinderea gamei pentru a include nisip, piatră zdrobită și ciment. O astfel de concentrare îngustă în prima etapă ne va permite să consolidăm volumele de achiziții și să obținem un preț de intrare mai favorabil. În plus, acest lucru va simplifica gestionarea logisticii și a depozitelor.

Zona de bază este un depozit neîncălzit cu căi de acces convenabile pentru vehicule grele și o zonă acoperită; este prevăzută şi prezenţa unei fundături de cale ferată, deoarece Livrarea mărfurilor se va face în principal pe calea ferată. În imediata apropiere a depozit este amplasat un birou pentru a găzdui personalul administrativ și de vânzări. Suprafata depozit – 100 mp, suprafata platforma – 250 mp, suprafata birouri – 20 mp.

Produs în tendințe 2019

Mii de idei pentru a face bani rapid. Întreaga experiență a lumii este în buzunarul tău...

Bazele avantaj competitiv companie - lucrează direct numai cu producătorii de materiale de construcție, datorită cărora devine posibil să se asigure prețuri competitive și aprovizionare neîntreruptă de material în orice volum. Specializarea restrânsă, așa cum am menționat mai sus, oferă și avantaje în ceea ce privește prețul, logistica și managementul afacerii, adică reduce costurile de operare, făcând întreprinderea mai profitabilă.

Astăzi, Districtul Federal Crimeea este o zonă foarte atractivă pentru investiții. Principala sursă de venit pentru regiune este turismul și vacanțele la plajă. Din cauza blocării unor destinații atât de populare în rândul rușilor precum Egipt și Turcia, ar trebui să ne așteptăm la un interes extrem de mare pentru destinațiile turistice interne. În plus, popularitatea Crimeei ca stațiune este asigurată de rolul său politic. În același timp, întreaga infrastructură a peninsulei se află într-o stare departe de media țării în ansamblu. Începe construcția în masă a hotelurilor și facilităților infrastructura turistică, în principal în detrimentul investitorilor privați.

Aprobat de Guvernul Federației Ruse în 2014 programul țintă„Dezvoltarea socio-economică a Republicii Crimeea și a orașului Sevastopol până în 2020”, pentru care au fost alocate 681.221,18 milioane de ruble. fonduri bugetare și extrabugetare. Toate acestea ne permit să spunem că chiar și în condițiile unei situații economice dificile din țară, regiunea se va dezvolta, iar orice dezvoltare presupune construcție - atât rezidențială, cât și industrială, precum și reconstrucția clădirilor vechi. Astfel, nevoia de materiale de construcție devine evidentă.

Dificultățile din industrie apar din cauza lipsei de canale de aprovizionare stabilite de la producătorii ruși, precum și din cauza limitărilor logistice - comunicarea cu peninsula se realizează în prezent numai cu feribotul. O resursă administrativă poate fi extrem de utilă pentru trecerea fără probleme a trecerii. Dacă se stabilește transportul nestingherit de mărfuri prin strâmtoare, singura limitare serioasă pentru dezvoltarea proiectului va fi înlăturată. Conform planurilor Guvernului Federației Ruse, până la sfârșitul anului 2018 ar trebui finalizată construcția trecerii podului, ceea ce va elimina în cele din urmă problema logistică. Până în acest moment, proiectul ar fi trebuit să fi dezvoltat un stabil bază de clienți si o cota de piata de cel putin 5% din piata totala a cheresteaua din peninsula este ocupata.

S-a format mediul competitiv din industrie, există un număr destul de mare de oferte, totuși, în timpul sezonului, mulți furnizori au probleme cu logistica și disponibilitatea produselor; în 80% din cazuri problemele sunt cauzate de întârzieri la trecerea cu feribotul. Aceasta confirmă teza conform căreia un rol cheie în implementarea proiectului îl joacă: prezența unui canal de aprovizionare stabil și a unei scheme funcționale de transport de mărfuri peste strâmtoare. Oferind un preț competitiv și respectând termenele de livrare stabilite, puteți câștiga o cotă semnificativă de piață. Calitatea produsului în acest caz joacă un rol secundar, totuși, desigur, atunci când alegeți un furnizor, este necesar să acordați o atenție deosebită verificării calității produsului.

Afacerea este sezonieră, așa că este necesar să se organizeze o bază înainte de începerea sezonului de construcții; primele achiziții active încep de obicei la mijlocul lunii martie. A căuta loc potrivit, precum și documentele legate de înregistrarea afacerii și închirierea, ar trebui prevăzută o rezervă de două luni. Termenul de livrare a mărfurilor pe calea ferată poate ajunge la 30-50 de zile, în funcție de regiunea de expediere, care trebuie luată în considerare. Astfel, data de începere a proiectului poate fi considerată 1 ianuarie 2017.

Idei gata pentru afacerea ta

Ca formă organizatorică și juridică, este indicat să alegeți un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat. Pe viitor, pe măsură ce cifra de afaceri crește, se va lua în considerare opțiunea de înregistrare în Zona Economică Liberă a Crimeei pentru a reduce sarcina fiscală. Tipurile și volumele costurilor de investiție sunt prezentate în Anexa 1.

3. DESCRIEREA BUNURILOR (SERVICIILOR)

Activitatea principală a întreprinderii este vânzarea de cherestea de rasinoase - scânduri și grinzi tivite. În plus, sortimentul include nisip, piatră zdrobită și ciment. Informațiile complete despre produse sunt prezentate în tabel. 2. Preturile sunt date tinand cont de toate costurile de livrare la depozitul de baza. Costurile variabile sunt prezentate în Anexa 2.

Masa 2. Matricea sortimentului proiect

Cheresteaua este folosită în construcții pentru pardoseli, acoperișuri, cofraje etc. Domeniul de aplicare este foarte larg. Nisipul este folosit în ciclul de construcție zero, pentru prepararea CFRP, beton, tencuială etc. Piatra zdrobită poate fi folosită la producția de beton și beton armat, precum și în construcția de autostrăzi. Cimentul Portland gradul 500 este utilizat pentru prepararea CFRP și a betonului. Având în vedere utilizarea pe scară largă a tehnologiei de construcție cu cadru monolitic, cererea mare de ciment este fără îndoială.

Idei gata pentru afacerea ta

De regulă, pentru astfel de bunuri se impun doar cerințele cele mai generale în materie de calitate, așa că nu are sens să se bazeze o politică de vânzare doar pe caracteristicile de consum ale produsului. Toți furnizorii sunt producători, ceea ce elimină marcajul intermediar al intermediarilor. Furnizorii sunt selectați ținând cont de posibilitatea furnizării neîntrerupte a volumelor de achiziții planificate. Furnizorul asigură și livrarea. Cheresteaua și cimentul sunt transportate pe calea ferată, iar nisipul și piatra zdrobită sunt transportate pe mare. Termen de livrare: piatra sparta si nisip – 10-14 zile, ciment – pana la 30 de zile, cherestea – pana la 50 de zile.

Monitorizarea prețurilor competitive în regiune a arătat că nivelul mediu al prețurilor astăzi este următorul:

Cherestea – 9250 rub./m. cub;

Nisip de râu – 2000 rub./t;

Pietriș zdrobit – 2800 rub./t;

Ciment PC-500 – 4800 rub./t.

În același timp, mărfurile nu sunt întotdeauna în stoc în cantitatea necesară, mai ales în plin sezon de construcții.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Vânzările se realizează atât prin metode active, cât și pasive. Rolul reprezentantului de vânzări este îndeplinit direct de antreprenor. Se lucrează cu organizatii de constructii, inclusiv vizite direct pe șantiere.

Vânzările pasive se realizează prin marketing pe Internet, precum și prin propriul site web. Având în vedere nivelul scăzut de calitate a muncii webmasterilor locali, dezvoltarea este transferată specialiștilor de la unul dintre marile orașe Rusia. Se presupune că este posibilă efectuarea unei rezervări prin intermediul site-ului. În plus, informații despre prețurile și produsele companiei sunt postate pe toate platformele locale de informare online și în cataloage. Informatiile despre companie sunt plasate si in cataloage tiparite gratuite distribuite in magazinele de constructii.

Programul de funcționare al bazei este de marți-duminică de la 08.00 la 17.00. Comerțul este efectuat de doi vânzători; Ei lucrează în ture șase zile pe săptămână. Vânzările se efectuează pe baza plății anticipate integrale și a ridicării. Dacă este necesar, managerii companiei pot comanda transportul pe cheltuiala cumpărătorului.

Politica de prețuri este diversificată. În funcție de volum, clientul poate primi o reducere. Pentru clienții obișnuiți sau promițători, este prevăzută o plată amânată. Controlul conturilor de încasat este efectuat de managerii companiei.

Planul de vânzări este prezentat în Anexa 5.

5. PLAN DE PRODUCȚIE

Proiectul nu prevede producția de produse, ci doar comerțul cu ridicata. Totuși, specificul materialelor vândute impune și aderarea la anumite tehnologii de depozitare, încărcare etc. În special, încărcarea și descărcarea materialelor în vrac se realizează cu ajutorul unui excavator pe roți bazat pe un tractor; incarcarea si descarcarea cherestelei si cimentului in containere se realizeaza folosind stivuitor. Întreținerea podelei și a depozitului este efectuată de încărcători și șoferi.

costurile echipamentelor, masa de personalși fondul de salarii sunt prezentate în Anexa 4.

Pentru operarea mașinilor de încărcare sunt angajați muncitori calificați cu permise corespunzătoare și minimum 5 ani de experiență. Pentru alte lucrări, nu sunt necesare calificări speciale ale lucrătorilor; pot fi recrutați pentru sezon, fără a menține salariile pentru iarnă.

Pentru a forma stocul inițial de depozit, sunt necesare următoarele volume de mărfuri (Tabelul 4).

Tabelul 4. Stoc inițial de depozit

Tabelul 5. Costuri fixe(pe luna)

6. PLAN DE ORGANIZARE

Proiectul presupune executarea tuturor sarcinilor administrative direct de către antreprenor. I se cere să aibă cunoștințe de bază contabilitateși fundamentele antreprenoriatului, legislația în domeniul antreprenoriatului și protecția muncii. În plus, pentru munca de succes cu firmele de construcţii este necesară cunoaşterea tehnologiei producția de construcții. Toți angajații raportează direct antreprenorului.

Pentru a-și îndeplini atribuțiile principale, angajații sunt supuși celor mai generale cerințe legate de domeniul lor de activitate.

7. PLAN FINANCIAR

Forma organizatorica si juridica – antreprenor individual. Sistemul de impozitare este simplificat, obiectul este venitul redus cu suma cheltuielilor.

Costurile de investiție – 11.855.000 de ruble. Fonduri proprii – 3.000.000 de ruble. Se plănuiește atragerea de fonduri de credit pentru suma lipsă de 8.855.000 de ruble. Termenul creditului – 36 de luni, rata – 18%. Împrumutul se rambursează în plăți de anuitate, începând din a treia lună de utilizare a creditului.

Idei gata pentru afacerea ta

În numărare indicatori financiari Se ia în considerare volumul vânzărilor fiecărui tip de produs și factorul de sezonalitate. Modelul financiar al întreprinderii este prezentat în Anexa 7.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Eficacitatea proiectului este evaluată utilizând indicatori integrali general acceptați obținuți prin analizarea prognozată. rezultate financiareîntreprinderilor pe o perioadă de cinci ani, ținând cont de rata de actualizare. În ciuda faptului că proiectul are un nivel potențial de risc scăzut, rata de actualizare este acceptată la 24%, ceea ce ne permite să judecăm un nivel ridicat. stabilitate Financiară proiect, pentru că indicatorii integrali sunt la un nivel înalt (Tabelul 1).