Cele mai eficiente metode de publicitate astăzi. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici – pe care să o alegeți? Publicitate pe rețelele de socializare

World Wide Web este una dintre cele mai importante media. Dacă mai devreme oamenii au obținut cunoștințe de la radio, ziare și televiziune, acum aproape tot conținutul a migrat treptat pe internet. Sute de milioane de oameni de pe întreaga planetă folosesc internetul. Publicul său este predominant tânăr și solvabil. Nu este de mirare că marketerii au început să vadă spațiul online ca un loc excelent pentru promovarea produselor comerciale și pentru a câștiga bani.

Astăzi, publicitatea online a devenit una dintre cele mai profitabile industrii din lume. A depășit deja alte tipuri de promovare și nu are intenția de a încetini. De exemplu, datele oficiale de la IPG Mediabrands sugerează că în 2017, cheltuielile globale pentru prezentarea online a produselor s-au ridicat la 209 miliarde de dolari. Acesta este cu 6% mai mult decât costul reclamei la televizor. Există toate premisele pentru faptul că, în viitorul apropiat, Internetul va deveni liderul absolut, iar alte mijloace de comunicare vor deveni istorie.

Dacă intenționați să stăpâniți arta PR, îndreptați-vă imediat atenția către Internet. Mai devreme sau mai târziu veți ajunge la el, așa că merită să începeți să înțelegeți subtilitățile sale din timp.

Beneficiile reclamei pe internet

1. Promovare pe internet necesită costuri relativ mici. Dacă pentru a lansa o reclamă la televizor trebuie să plătiți o sumă ordonată, atunci pe internet este foarte posibil să găsiți platforme populare de unde puteți comanda promovare la un pret accesibil.

2. Acoperirea unui public mare. De regulă, un anumit site nu este limitat la o singură regiune. Ipotetic, anunțul dvs. poate fi văzut de întreaga populație de limbă rusă a lumii. Apropo, multe magazine online folosesc acest lucru: rețineți că deseori livrează mărfuri mult dincolo de țara de origine.

3. Posibilitatea de feedback rapid. Există o mulțime de modalități de a comunica cu clienții pe Internet: puteți face o pagină cu recenzii, puteți indica e-mailul și numărul de telefon, puteți cere clientului să-și lase detaliile etc. Stabilirea contactului zilnic cu toată lumea este la fel de ușor ca plăcintă.

4. Demonstrație completă a produsului. Imaginați-vă că faceți reclamă la un magazin de îmbrăcăminte la televizor cu un clip de 30 de secunde. Ce poate înțelege privitorul din ea? Va căuta el magazinul tău? Îți va rescrie adresa de e-mail chiar dacă o arăți pe ecran complet cu font mare? Cu greu. Dar dacă o persoană găsește un magazin online identic, poate face imediat clic pe o reclamă și poate vedea întregul sortiment în câteva minute. Este evident că magazinele care au site-uri oficiale și au promovat online consacrat au mai mult succes decât concurenții lor.

După cum puteți vedea, publicitatea pe Internet este un mecanism puternic. Cu toate acestea, pentru a-l folosi cu înțelepciune, trebuie să faceți distincția între tipurile de promovare online. Fiecare produs are propria sa opțiune. Nu puteți face publicitate la vânzarea de blocuri de beton celular și o pagină publică cu meme în același mod.

Principalele tipuri de publicitate online

1. Contextual.

Probabil ați observat că dacă introduceți într-un motor de căutare, de exemplu, un smartphone Meizu, un televizor LG sau bomboane Raffaello, informațiile despre aceste produse încep să vă urmărească la fiecare pas. Acesta nu este un accident. Exact așa funcționează.

Schema sa este cât se poate de simplă. Sistemele speciale citesc cererile fiecărui utilizator. Interesele sunt înregistrate automat și apoi reclame adecvate sunt oferite persoanei.

• motor de căutare;
• tematice.

Primul este direcționarea cuvintelor cheie pe care le căutați pe Google. Al doilea este utilizat în cadrul resurselor online individuale. Sa spunem ca daca esti interesat de o rochie neagra intr-un magazin online de imbracaminte, in viitor ti se vor oferi rochii negre similare sau articole de aceeasi marca.

Principalul dezavantaj: o persoană nu caută neapărat ceea ce vrea să cumpere. Poate că tocmai scrie un articol despre smartphone-uri. A-i oferi publicitate contextuală este o pierdere de timp.

2. țintit.

Acest tip de publicitate este oarecum similar cu publicitatea contextuală. Adevărat, el se concentrează nu numai pe interesele publicului, ci și pe caracteristicile socio-demografice. Numele său provine din cuvântul englez target - goal. Aceasta este întreaga esență a principiului. Agentul de marketing determină publicul țintă al produsului și îl oferă în mod specific fiecărui membru al grupului selectat. Să presupunem că promovați un magazin de jucării pe VKontakte pentru copiii sub 3 ani. Prin urmare, trebuie să vizați mamele și tații tineri. Căutați adulți al căror statut este „căsătorit” sau „căsătorit” și, de asemenea, „are un copil”. Le oferi un banner cu un ursuleț.

Pentru a economisi bani, au fost inventate multe moduri de a folosi rațional publicitatea direcționată. Unii experți îl plasează în anumite momente ale zilei. Alții se concentrează doar pe o anumită regiune. Încă alții

acordați atenție sexului și vârstei potențialului client. Alții combină toate aceste opțiuni și adaugă ceva propriu. Totul depinde de prevalența produsului și de mărimea bugetului.

Principalul dezavantaj: De obicei, oamenii merg pe rețelele de socializare pentru a se relaxa și a discuta cu prietenii. În astfel de momente, aceștia nu sunt deosebit de înclinați să facă achiziții neplanificate, așa că anunțul dvs. riscă să treacă neobservat.

3. SEO.

Succesul oricărui site web, fie el un magazin online sau un blog al unui fotograf celebru, depinde în mare măsură de poziția sa în motorul de căutare. Dacă se află pe prima pagină a Google sau Yandex, va intra în atenția majorității utilizatorilor. Iar dacă se ghemuiește cu modestie în poziția o sută douăzecea, să dea Dumnezeu ca măcar 5% din audiență să ajungă la el. Puțini oameni au calitățile unui cercetător. De regulă, oamenii aleg una dintre primele opțiuni oferite. Prin urmare, promovarea SEO este foarte de dorit pentru toată lumea.

Principalul dezavantaj: Există multe subtilități în SEO care sunt inaccesibile unei persoane obișnuite. Prin urmare, optimizarea este încredințată specialiștilor care știu multe despre analiza semantică. Serviciile lor sunt scumpe.

4. Banner.

Bannerele sunt bune pentru că se scufundă instantaneu în sufletul unei persoane. Imagine strălucitoare va fi amintit mai repede decât cel mai bun text. Există multe precedente când, după lansarea unui banner publicitar competent, vânzările au crescut cu 50% sau mai mult.

Bannerele sunt împărțite în următoarele tipuri:

• static;
• animat;
• interactiv

Acestea din urmă sunt considerate cea mai bună opțiune. Dacă un simplu desen sau GIF nu impresionează utilizatorul, atunci ignorarea unui sondaj din două opțiuni este mult mai dificilă. Și după ce apare primul interes, poți câștiga în continuare clientul.

Principalul dezavantaj: datorita fenomenului orbire de banner de multe ori oamenii nu observă imaginile de pe marginile site-ului. Există atât de multe bannere încât creierul unei persoane obișnuite le percepe prost.

5. Buletine informative prin e-mail.

6. Teaser.

„Aflați de ce Pugacheva l-a învins pe Kirkorov” sau „Vanga a prezis sfârșitul lumii în 2018” sunt cele mai izbitoare exemple de publicitate teaser. Pentru a-l crea, se folosește un titlu care atrage instantaneu atenția, precum și o renaștere - mesajul principal, care explică fraza mare și conține un îndemn la acțiune.

Publicitatea teaser nu este neapărat clickbait cu o captură. Este folosit nu numai de oamenii cunoscători în marketingul de rețea, ci și de companii serioase pentru a promova articole de marcă pe piață. Uneori lansează publicitatea într-o manieră cuprinzătoare, uneori titlul apare cu câteva zile înainte de promovare. Trezind interesul publicului, autorii creează intrigi.

Principalul dezavantaj: din cauza Pugacheva, Kirkorov, Baskov, boabe de Goji și super-remedii pentru cancerul de sân la publicitate teaser putina incredere. Din păcate, producătorii fără scrupule o adoră.

7. Publicitate video.

Mulți antreprenori știu despre popularitatea YouTube și încearcă să lanseze publicitate video. Trebuie să spun că aduce rezultate bune. Videoclipurile sunt bine primite de public, mai ales dacă sunt interesante și informative.

• videoclipuri virale pe care le poți trimite unui prieten sau le poți posta pe peretele tău;
• înregistrări educaționale (această metodă de prezentare este foarte comună în rândul diferitelor școli online);
• clipuri de imagine menite să prezinte produsul din cele mai bune părți ale sale

Publicitatea video este, de asemenea, bună, deoarece vă permite să urmăriți cu adevărat reacția spectatorilor. Oamenii vor evalua videoclipul cu aprecieri, vor lăsa recenzii pozitive și, de asemenea, vor critica. Acest lucru vă va ajuta să vedeți ce faceți bine și ce trebuie îmbunătățit.

Principalul dezavantaj: Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru un videoclip bun. Cel puțin, veți avea nevoie de o cameră bună, editare de calitate și un scenariu adecvat.

8. Nativ.

Publicitatea nativă este un mesaj care se încadrează discret în contextul înconjurător. Imaginează-ți că citești un articol despre cele mai eficiente modalități de a învăța limba engleză. Și, oprindu-ne la fiecare dintre ele, observi o remarcă că așa și o școală folosește activ această tehnică în predarea elevilor. S-ar părea că acestea sunt referințe complet neutre, dar de fapt au apărut în text cu un motiv.

Principalul dezavantaj: discretitatea joacă adesea o glumă crudă cu publicitatea nativă. Din cauza acestui popor adesea trecute cu vederea mesaj ascuns.

9. Aviziere.

Din anumite motive, această opțiune a fost uitată nemeritat. Mulți oameni asociază panourile de mesaje cu vânzarea de articole second hand cu trei bănuți și cred că această platformă nu este deloc potrivită pentru promovarea proiectelor moderne. Dar în zadar. Avito este încă vizitat de mulți oameni și, până acum, nu se va estompa în istorie.

Trebuie remarcat imediat că panourile de mesaje sunt doar o modalitate de a vă crește baza de clienți. Nu-ți pune toate speranțele în el. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, poate da rezultate bune. Pentru a avea un efect cu adevărat, trebuie să creați un anunț de vânzări. Fotografiile clare, lista cea mai completă de contacte, cuvintele cheie din titlu, textul simplu și inteligibil sunt cheia succesului.

Principalul dezavantaj: Pentru a preveni ca mesajul tău să se scufunde până la capăt, trebuie să fie ridicat în mod constant. Aceasta este o sarcină destul de supărătoare și adesea nu este gratuită.

10. Spam și viruși.

Din moment ce această metodă de publicitate există, merită să ne amintim, dar suntem extrem de nu recomandam foloseste-l. În primul rând, el nu este pur din punct de vedere moral și etic. În al doilea rând, eficiența sa este pusă sub semnul întrebării. Clienții tăi potențiali nu sunt idioți. Au trecut vremurile în care majoritatea internauților erau păcăliți de oferte de neînțeles și urmau link-uri dubioase. Publicitatea virală care apare pe tot ecranul nu împinge în niciun fel o persoană să facă o achiziție, iar spamul este imediat șters din căsuța poștală. Prin urmare, dacă vrei să câștigi un public și să-i faci pe oameni să aibă încredere în tine, alege o altă metodă de promovare.

Eficiența și costul publicității pe Internet

Înțelegem deja că publicitatea online este utilă pentru un produs. De asemenea, ne-am dat seama că se poate face în multe feluri. Cu toate acestea, reclamele online nu garantează vânzări de succes. A difuza o reclamă este un risc în orice caz. Multe depind de starea de spirit a publicului, de profesionalismul producătorului de conținut și de relevanța propunerii. Te poți proteja pe toate fronturile, dar există momente în care chiar și cele mai bune idei eșuează.

Nu te grăbi să te superi. Popularizarea unui produs nu este un singur eveniment care se întâmplă o dată în viață, ci un proces care durează ani de zile. Chiar dacă strategia dumneavoastră inițială nu a avut succes, o puteți ajusta până când începe să funcționeze.

Contrar credinței populare, marketerii nu se bazează pe intuiție. Au scheme clare prin care verifică indicatorii de performanță ai publicității online:

1. Lovitură.În rusă, un hit înseamnă numărul de vizite la o resursă. Acest indicator, izolat de orice altceva, spune puțin. Puteți urmări un link de cel puțin o mie de ori de pe un computer.

2. Gazdă. Aceasta se referă la numărul de utilizatori unici interesați de resursă. Puteți potrivi adrese IP unice cu accesări și puteți descoperi unele corelații.

3. CTR.În limbajul obișnuit, această abreviere se numește clickability. Aceasta ia în considerare numărul de ori când un mesaj publicitar este afișat unui utilizator, precum și procentul de răspunsuri la acesta.

4.CTB. Aceasta este rata de conversie. Acesta arată numărul de vizitatori ocazionali care devin clienți.

5. CTI. Acest indicator este responsabil pentru numărarea vizitatorilor interesați. O persoană interesată este considerată a fi persoana care a vizualizat în detaliu site-ul și, de asemenea, a revenit la acesta de mai multe ori.

6. ROI. Randamentul investițiilor.

Toate datele sunt preluate de la contoare speciale. Profesioniștii care evaluează eficiența publicității online pot învăța multe din aceste cifre. Ele arată clar cum reacționează utilizatorul obișnuit la informațiile care i se oferă. Pe baza comportamentului său, poți schimba cu succes campania de PR până când aceasta începe să funcționeze în forță.

De unde să începeți publicitatea?

Și acum trecem de la teorie la practică. Dacă citiți acest articol, atunci cel mai probabil aveți un proiect care așteaptă să meargă mai departe. Deci, care ar trebui să fie prima ta acțiune?

Aici ar trebui să faceți imediat o rezervare care depinde foarte mult de suma pe care vă așteptați să o investiți în promovare. Dacă aveți un buget nelimitat, puteți comanda o serie de mențiuni promoționale de la bloggeri de top și vă puteți odihni pe lauri. Dar dacă vă așteptați să cheltuiți bani cu moderație, va trebui să construiți o schemă mai complexă.

Mijloacele ieftine, dar eficiente de promovare online sunt:

• publicitate orientată;
• publicitate contextuală tematică (și medii de afișare);
• optimizarea site-ului.

Cel mai probabil, va trebui să atragi în mod repetat atenția utilizatorilor. Este puțin probabil ca vânzările tale să crească vertiginos prima dată. Prin urmare, merită să vă aprovizionați cu finanțe și să faceți publicitate în mod regulat de ceva timp.

Un alt aspect important îl reprezintă platformele de promovare. Dacă ești începător, te sfătuim să începi cu motoarele de căutare și rețelele sociale. Aici se află cea mai mare concentrare de clienți potențiali. Rețeaua de căutare AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook și Instagram sunt practic opțiuni câștigătoare. Mulți oameni au început cu ele, iar majoritatea au fost mulțumiți de rezultat. Mai jos veți găsi metode de publicitate mai sofisticate, dar deocamdată alegeți metode dovedite.

Concluzie

În acest articol, ne-am uitat la publicitatea online din toate părțile. Am aflat ce este, am identificat tipurile sale, am învățat cum să-i testăm eficiența și am dat, de asemenea, câteva sfaturi despre lansarea primelor anunțuri. Din tot ce s-a spus, să tragem câteva concluzii finale.

In primul rand, Abordați întotdeauna cu înțelepciune promovarea online. După cum înțelegeți deja, există multe modalități de a promova corect un produs pe Internet fără a investi milioane. Încercați să alegeți opțiuni care ar putea funcționa. Aruncă fără milă ideile nereușite. Amintiți-vă că veniturile dvs. depind de asta.

În al doilea rând, folosiți toate rutele posibile. Nu vă agățați de un singur lucru, mai ales dacă vedeți că această opțiune este ineficientă. Practica arată că cele mai bune rezultate sunt obținute de acei oameni de afaceri și marketeri cărora nu le este frică de schimbare.

Al treilea, dezvoltarea unei campanii de PR pe internet nu este o sarcină mai puțin complexă și responsabilă decât lansarea de publicitate la televizor. Acest articol oferă doar elementele de bază ale marketingului online. Dacă abia începi să-l înțelegi, te așteaptă o muncă lungă și minuțioasă. Vor fi greșeli la început, la fel ca toți ceilalți. Principalul lucru este să nu renunți dacă ceva eșuează.

Sperăm că materialul nostru ți-a devenit util și cu siguranță vei aplica în practică cunoștințele dobândite. Fie ca acest articol să fie prima cărămidă în construirea unei cariere de succes!

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă doriți să începeți propria afacere, dar nu știți ce afacere să deschideți, vă vor ajuta să faceți alegerea. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre el.

Necesar a evidentia produsul propus din multe similare și să transmită unui posibil client ideea nevoii de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu ratați internetul. Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant în noi utilizatori, dar devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online vă permite să obțineți rezultate numai dacă o utilizați corect.

Din acest articol puteți afla:

1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea capacității canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care utilizează World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, navigarea pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
• Tranzacționarea prin platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
• Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe World Wide Web.
• Dezvoltarea software-ului a făcut posibilă crearea de instrumente de management al reclamei din ce în ce mai sofisticate, precum și instrumente eficiente de analiză și măsurare a eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. Într-adevăr, spre deosebire de media convențională, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a reacționa la materialul publicitar postat. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi identificați ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), precum și cei care sunt interesați de orice materiale care au legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă identificați publicul țintă pe baza mai multor caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați cei care nu se află în sfera de interes a agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Deoarece aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea întregii campanii de publicitate în ansamblu și fiecare dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitate răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online Acest lucru se datorează nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că vă permit să inventați noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și expresii pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

• Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
• Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
• Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
• Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
• Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică, un agent de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
• Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
• Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

• Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
• Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
• Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
• Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de o singură expresie de cuvinte cheie, cea mai bună plasare pe pagina unui motor de căutare va fi acordată celor care licitează cea mai mare CPC. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există nișe diferite, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "Geamuri din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultate maxime la costuri minime, trebuie fie să înțelegeți singur publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

• Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
• Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.– în Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
• Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

1. cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

• popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
• dimensiunea bannerului în sine;
• locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte ale publicității pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instant bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

• plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
• crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
• schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
• plasare plătită de reclame;
• desfășurarea diferitelor competiții, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

• nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
• prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
• Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă și opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

• capacitatea de a personaliza timpii de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
• Publicitatea este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu în „Lumea mea”;
• posibilitatea de remarketing, adică urmărirea automată a celor care au întreprins deja o acțiune asupra unui anunț postat pentru a-i atrage din nou.

Printre dezavantaje, este de remarcat faptul că împărțirea existentă în grupuri nu este foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la primirea de aprecieri și comentarii la acestea.

• crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
• abonarea la profilurile altor utilizatori, astfel încât aceștia să se aboneze în schimb la contul agentului de publicitate;
• plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este mai ales populară printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale, Facebook, nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici este un public care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

• Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
• Aplicațiile care rulează pe dispozitivul mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
• Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc scurte informații sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

• mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
• acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
• să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
• utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii pentru a comanda si achizitiona ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită mai ales în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipurile de publicitate plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am mai scris despre publicitatea pe Internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe YouTube:

• videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
• o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
• publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
• un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele de publicitate anterioare, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

• Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți clienți potențiali, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
• Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
• Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre orice promoții pot aduce și ele anumite rezultate.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet au diverse cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau personale. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

1. magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv adresa dvs. de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, o astfel de corespondență nu provoacă de obicei iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe o problemă de interes pentru persoana respectivă. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura trimiterea automată de scrisori către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

• multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
• proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
• pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
• dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă exact așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costurile diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, aplicații mobile și rețele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) peste alte metode de publicitate.

Acestea includ:

• Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni publicitare eficiente, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
• Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să iei pauze sau weekend-uri.
• Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
• O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing ceea ce va creste si mai mult vanzarile.
• Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Datorită numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „blind spot”, atunci când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametrii de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând posibilităților diferite de direcționare a utilizatorilor.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, după ce a devenit interesată de un produs și făcând clic pe un link, poate constata că prețurile sale sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important ca oricine intenționează să își facă publicitate produselor pe Internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul companiei de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

• platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
• utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
• Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de scăzut, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele reale de promovare care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai onești proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri, care da clic pe reclame pentru bani, creând aparența de funcționare eficientă a resursei de publicitate.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

Astăzi îmi propun să luăm în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitatea și să vorbim despre cum ce publicitate este cea mai eficientă. Pentru un antreprenor, mai ales un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: el nu știe dacă va funcționa, dacă va da efectul dorit sau, dimpotrivă, va duce doar la cheltuieli inutile.

În acest articol voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al unei întreprinderi mici și mijlocii, deoarece afacerile mari sunt promovate după criterii ușor diferite, punând alte sarcini pentru compania de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1. Scopul dvs. principal nu este să vă „promovați”, ci să creșteți fluxul de clienți și vânzările. Dacă o afacere mare poate face publicitate numai pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară și a crea o anumită imagine pentru ea însăși, atunci această abordare nu va funcționa pentru o afacere mică - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici este cea care va crește efectiv numărul de solicitări ale clienților (vizite, apeluri, vizite pe site-uri etc.) și, ca urmare, numărul vânzărilor.

Regula 2. Ar trebui să vă gândiți la publicitate ca la o investiție.Și anume, investește bani într-o companie de publicitate, calculând imediat când se va întoarce la tine și ce venituri va aduce. Dacă, conform previziunilor, venitul tău din publicitate nu acoperă costul acesteia, atunci o astfel de investiție este pur și simplu inutilă. Și, invers, cu cât plănuiești să câștigi mai mult datorită unei anumite companii de publicitate, cu atât va fi mai eficient pentru tine.

Regula 3. Luați în considerare cele 3 componente ale reclamei eficiente în ansamblu. Cea mai eficientă publicitate ar trebui să combine corect 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este selectată incorect, reclama nu va aduce efectul dorit.

Ei bine, în concluzie, încă o regulă generală:

Ce publicitate este cea mai eficientă?

Cu siguranță fiecare antreprenor dorește imediat să obțină un răspuns la întrebarea „Ce publicitate este cea mai eficientă?” și investiți bani în el. Dar, din păcate, nu există un răspuns unic aici. Alegerea companiei de publicitate depinde de o serie de factori:

- Publicul tinta;

Cu toate acestea, indiferent de ce tip de publicitate este, puteți identifica întotdeauna caracteristicile sale cheie care îi determină eficiența. Nu mai este un secret că principala funcție a publicității este de a influența subconștientul potențialilor clienți, încurajându-i și motivându-i să profite de oferta promoțională. Pe baza acesteia, putem identifica acele componente ale ofertei de publicitate care au cel mai bine un impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente au fost determinate prin numeroase studii și analize ale eficienței publicității, astfel încât ele pot servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea unei oferte publicitare sub orice formă, fie ea grafică, text sau display.

În continuare, voi prezenta și descrie pe scurt 5 puncte cheie pe care cea mai eficientă publicitate ar trebui să le cuprindă și voi da exemple pentru fiecare dintre ele: în ele, probabil, vei recunoaște ofertele publicitare pe care le întâlnești în fiecare zi.

5 componente ale unei reclame eficiente.

1. Există o problemă.În primul rând, pentru a atrage atenția asupra reclamei, este necesar să se identifice problema. Poate fi chiar și destul de negativ în natură, deoarece oamenii percep subconștient negativul mai mult decât pozitivul. Puteți chiar să „împodobiți” problema într-un anumit fel, mărindu-i imperceptibil semnificația. La începutul reclamei, trebuie să arăți că există un fel de problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor persoane de care este aproape - adică exact publicul tău țintă.

— Ai respirație urât mirositoare?

– Te-ai săturat de stresul constant?

- Pentru tine ? Sunt colecționarii chinuiți?

O problemă bine formulată înseamnă deja că publicul țintă cu siguranță îți va uita/asculta publicitatea, adică cel puțin, îi va acorda atenție. Acest lucru este deja bun! Daţi-i drumul…

2. Opțiune de rezolvare a problemei. Deci, publicul țintă a fost atras, acum este necesar să-l „proceseze” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce a acordat de fapt atenție reclamei tale, și anume, o soluție la problema ei. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei dvs. de publicitate.

Poate publicitatea gratuită să ofere rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc pentru a plasa reclame gratuite? Care este diferența dintre o bună publicitate online gratuită și de ce este benefică pentru afaceri? Cum să creezi în mod competent publicitate gratuită și să crești profiturile companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru conștientizarea unui brand în toată țara? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Care sunt beneficiile publicității gratuite

Beneficiul evident al difuzării de publicitate gratuită este că nu vă costă nimic. Pentru afaceri, o astfel de reducere a costurilor va fi foarte utilă. Astăzi, mulți cumpărători încep să se enerveze de publicitatea excesiv de intruzivă (și, de asemenea, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a găsi informațiile necesare, aceștia vizitează din ce în ce mai mult site-uri de anunturi gratuite.

Un fapt interesant și dovedit este că utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită în ceea ce privește eficacitatea acesteia. De-a lungul timpului, pe măsură ce compania crește, nu este întotdeauna o idee bună să folosiți publicitatea gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea unei întreprinderi mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.

Autocolante și panouri publicitare cu alfabet inversat în metrou

Elena Kolmanovskaya,

redactor-șef al companiei Yandex, Moscova

Hotărâm să lansăm o campanie de publicitate atunci când apare o idee grozavă care îndeplinește 2 condiții – ne place și este utilă oamenilor. Deci, de exemplu, am decis să plasăm autocolante în metrou: „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările ar trebui adresate lui Yandex”. Sau publicitatea stradală - plasarea panourilor pe care primul cuvânt din numele companiei era un „eu” inversat, astfel reușind să atragă atenția și să provoace discuții.

Cum ar trebui să fie publicitatea gratuită?

Ar trebui să luați în considerare cu atenție problemele pregătirii profesionale și competente a publicității gratuite. Un mesaj publicitar poate fi livrat în diferite moduri - grafic sau folosind text, sau poate combina ambele opțiuni.

Condiția principală este că aveți nevoie de un anunț laconic, captivant și succint. Utilizatorii moderni nu au dorința sau timpul să se familiarizeze cu oferta uriașă. Prin urmare, cea mai bună opțiune sunt imaginile grafice cu un minim de text, care ar trebui să reflecte cu exactitate sensul și esența mesajului său. Învață să creezi publicitate eficientă pentru compania ta în cadrul cursului.”

Guerrilla Marketing ca o modalitate de a vă face publicitate gratuit

Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. anual pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție publicității produselor, deoarece văd 2 mii de reclame pe zi. O soluție la problemă este marketingul de gherilă, care diferențiază mărcile de concurenți la un cost minim. Editorii revistei Director Comercial au pregătit o trecere în revistă a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat perfect.

40 de opțiuni de publicitate gratuite

1. Reclame în ziare. Pe piața presei scrise, printre cele gratuite rămân doar ziarele cu reclame comerciale și private. Dacă reușiți să vă deghizați anunțul comercial ca mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic rău nu se va întâmpla dacă editorii vă detectează încercările la un astfel de truc - cel mult vor bloca trimiterea reclamelor de la numărul curent.

2. Standuri sociale. Sunt situate pe teritoriul aproape fiecarei curti. Nu este interzis să fixați taxe asupra lor, dar este puțin probabil ca această metodă să fie deosebit de eficientă. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal numai de oamenii din generația mai în vârstă.

3. Imprimare ștampilă cu un logo memorabil și distinct și informații despre companie. Această opțiune nu vă va mulțumi cu estetica sa deosebită. Deși de mai bine de 7 ani folosim o astfel de publicitate gratuită, aceasta confirmă eficiența sa destul de ridicată, mai ales în domeniile reparațiilor, serviciilor casnice etc.

6. Forma de semnătură competentă și înțeleasă în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai persoanele de contact, numele dvs. complet și zona de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.

7. Trimiteri. Puteți să vă organizați buletinul informativ pe site-ul dvs. sau să utilizați un serviciu sau programe specializate. Ar trebui să fiți destul de atenți, deoarece o astfel de publicitate este adesea privită de destinatari ca spam. Prin urmare, pentru o eficacitate adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un copywriter profesionist.

9. O carte de vizită este ca o reclamă gratuită. Ar trebui să plasați un scurt rezumat al propunerii dvs. de afaceri pe spatele cărții de vizită. Nu este nevoie să furnizați informații de contact într-o limbă străină - este mai bine să pregătiți o carte de vizită separată pentru străini.

10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.

11. Conferințe și forumuri pe Internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe un mesaj care este relevant pentru această conferință sau forum, altfel va fi șters în curând.

Începeți o secretară de blog

Inna Alekseeva,

Director general al PR Partner, Moscova

Utilizatorii pricepuți observă de obicei reclame ascunse imediat. În special, atunci când marca companiei este scrisă prea corect (Ecco, nu Ekko - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.

O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este indicarea directă a interesului utilizatorului pentru care produsul este promovat. De exemplu, o secretară de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și transmite informații despre produse noi.

12. Marketing comun. Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai mult de . Eforturile comune de publicitate vă permit să distribuiți publicitatea mai eficient, distribuirea de broșuri ale companiei și partenerilor dvs., plasând logo-uri și semne între ele și cooperând în organizarea vânzărilor. Ca urmare, eficiența publicității crește la costuri mai mici.

13. Agregatori de bunuri si servicii. Cataloage specializate pentru postarea produselor tale cu prețuri și fotografii - asemănătoare unui magazin online. De obicei, aici sunt permise publicarea de știri și alte funcții. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.

14. Forumuri pentru publicitate. Moderatorii și administratorii unor astfel de resurse nu sunt foarte pasionați de publicitatea gratuită - șterg informații aproape imediat. Aici este nevoie de o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona dumneavoastră. Citim subiectele și răspundem în mod semnificativ. Numai după ce ați înțeles cu cine veți comunica, puteți transmite discret informații despre produsul dvs. Uneori, puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat în care veți acționa ca un expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea de laptopuri” dacă vindeți echipamente informatice.

15. Servicii de întrebări și răspunsuri. Aici trebuie să răspundeți la întrebările utilizatorului într-un mod detaliat, relevant și simplu. În acest caz, informațiile din mesaj vor rezolva problema cuiva și vor transmite informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.

16. Publicitate cu videoclipuri. De asemenea, te poți gândi la crearea videoclipurilor educaționale sau la pregătirea unei reclame neobișnuite care să atragă atenția. Postăm orice înregistrări realizate pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Regula principală este de a oferi cea mai detaliată descriere a videoclipului, astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoarele de căutare să o poată găsi.

17. Articol într-o revistă. Reviste și publicații online gratuite. Dacă te consideri un expert într-un anumit domeniu și ai informații utile pentru cititori, poți fi de acord să scrii un articol gratuit. Dar o astfel de publicitate gratuită dă roade - primești o modalitate suplimentară de a comunica despre compania ta.

Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă

Natalia Radcenkova,

Director de marketing al serviciului Alfa Content

Publicațiile din reviste din industrie, mass-media, bloguri și rețele sociale despre ceea ce privește consumatorii întâmpină întotdeauna o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă oferiți informații utile și o soluție la o problemă, veți obține mult mai mulți clienți fideli decât dacă vă prezentați pur și simplu cu un slogan publicitar. Cu toate acestea, căutările independente pentru site-uri foarte bune care vor oferi plasare gratuită nu duc adesea nicăieri.

Astăzi, pentru foarte puțini bani, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu dobândă. Recent, am făcut plasări pentru un magazin de piese de schimb pe un portal auto popular și canale YouTube auto. Peste jumătate de milion de oameni au văzut materialele, vânzările în magazine s-au dublat, iar recomandările continuă până în prezent fără costuri financiare. Bonusul de la articole utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.

19. Troc cu bannere. Există mulți furnizori pe Internet care sunt dispuși să ofere spațiu gratuit pentru site-ul dvs. pe serverul lor, dar vor plasa doar un banner. Găzduirea gratuită este acceptabilă pentru găzduirea unui site web pentru o afacere înființată.

20. Începeți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. Aici poate fi publicată și o ofertă publicitară, dar numai dacă poți ține singur un jurnal online.

21. Publicitate gratuită în colaborare cu o altă companie. Sunteți de acord cu o companie interesată să producă pliante publicitare pe cheltuiala acesteia - publicitatea atât pentru partener, cât și pentru a dumneavoastră va fi plasată pe ele pe părți diferite. Veți distribui astfel de pliante.

Puteți evita costurile de publicitate cu ajutorul partenerilor

Andrei Hromov,

Director general al companiei „Aristos”, Moscova

De exemplu, o companie din piața de furnizare a componentelor pentru automobile este de acord să plaseze reclame pe mașinile de taxi (sau pe tetierele scaunelor). Și furnizorul va recomanda acest taxi clienților săi. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul tipăririi pliantelor.

Astfel de simbioze sunt cele mai frecvente în domeniu comerțul electronic. Cel mai adesea, ajungem la un acord ca magazinul online să includă pliantele noastre publicitare cu un cod promoțional în fiecare comandă pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. Facem același lucru atunci când ne livrăm comenzile.

Aici este important să alegeți un partener potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționati, care sunt alte magazine online. Deși este mai bine să cauți opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un tour operator - un magazin de accesorii pentru plajă etc.

22. Publicitate în pagini publice prin articole. Puteți găsi grupuri tematice pe rețelele sociale - studiați conținutul uneia dintre paginile publice, scrieți un articol nou potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în pagina noastră publică și îl raportăm moderatorului comunității selectate. Cel puțin, va posta un link către comunitatea dvs. și, cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând autorul și linkul.

23. Deveniți propria dvs. reclamă. Dacă nu sunt suficienți bani pentru publicitate, deveniți unul singur. Informați pe toată lumea despre companie - inclusiv rude, prieteni, cunoștințe, interlocutori ocazionali, etc. Puneți pe mașină un autocolant care indică compania, purtați un tricou cu sigla etc.

Furnizați informații despre companie pe site-urile de recenzii

Alexei Ștarev,

Director executiv al SeoPult System

O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a se promova este să comunice cu oamenii care scriu recenzii. Dacă scriu bine despre tine, mulțumește-le și promite bunătăți; dacă scriu rău despre tine, arată-ți participarea și ajută-i să înțeleagă situația. Vă va costa doar timp, dar eficiența unei astfel de lucrări este greu de supraestimat. Există multe servicii pentru căutarea recenziilor, în sistemul nostru acestea sunt: modul gratuit SERM, care este folosit de multe companii.

24. Comunicați și spuneți despre produsul dvs./ companie/serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele publice în care va exista posibilitatea de a transmite informații despre publicitate - inclusiv conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.

25. Participarea la diverse concursuri pentru a primi granturi, subvenții sau statutul de cea mai bună companie din domeniul său. Există întotdeauna o șansă de a câștiga aici, mai ales că mass-media scrie de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-ți publicitate gratuită.

26. Cuvântul în gură– este considerată cea mai eficientă opțiune de publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Chiar dacă mai aveți clienți rari, ar trebui să-i inspirați prin mici stimulente. Puteți chiar să promiți un procent din profit pentru recomandarea prietenilor.

27. Oferiți potențialilor cumpărători o reducere la produse. Puteți vinde la preț sau la descărcare - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l departe de concurenți. Cu toate acestea, trebuie să știi când să te oprești pentru a nu-ți face afacerea neprofitabilă.

28. Optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Munca interna – optimizarea continutului si structurii site-ului. Un factor extern este lucrul cu masa de link-uri de pe site. Aici obții un avantaj față de site-urile comerciale - pentru că publici informații unice, originale. Prin urmare, utilizatorii leagă mai des la site-uri necomerciale.

29. Schimbați articole cu alte site-uri. Publicitate sub formă de link-uri către site-ul dvs. plasate în articole din diverse resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care pot fi împărtășite cu alte resurse. Adică pregătiți articole pentru publicitate gratuit sub forma unui link sau a unui banner către site-ul dvs. Însă articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.

• Propunere unică de vânzare: exemple, sfaturi de dezvoltare

31. Trimiterea prin SMS. Un instrument eficient pentru a face publicitate clienților existenți și noi al companiei despre știri și promoții. Astăzi, pe internet sunt disponibile diverse servicii de corespondență gratuite, deși de obicei devin plătite după perioada de testare.

32. Realizarea de meme– sub formă de imagini cu o legenda amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe răspândirea virală, declarându-se efectiv pe internet.

33. Organizați flash mob-uri. O acțiune de masă pre-planificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și original, cu atât mai mulți clienți potențiali vor fi atrași. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite activ de diverse mass-media, iar oamenii le spun prietenilor lor.

34. Publicitate live– un instrument de publicitate ieftin, dar foarte eficient. Dacă este organizată corespunzător, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de reclame este aceea că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu publicitate pe sine, uneori chiar tatuaje corespunzătoare etc.

35. Produse suvenir– reclamele companiei se aplică materialelor de birou. Astfel de produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient atunci când clientul vă folosește suvenirurile în viața de zi cu zi - pixuri, caiete, blocnotes etc.

• Promoție pe Instagram: cui este potrivită și cum să o încep

36. Obiect urban neidentificat. Sunt expuse în public obiecte ciudate care ar putea să nu aibă legătură cu produsele dumneavoastră. De exemplu, în diferite zone ale capitalei, au fost amplasate mașini acoperite cu pliante publicitare pentru a face publicitate filmului „Prost”.

37. Spectacol de stradă. Compania UMMC-Agro a însoțit lansarea noului brand pe piață cu un eveniment stradal în oraș. Spiridușii verzi au luat parte la dansuri păgâne, invocând vara și menționându-l pe domnul Green (nume de marcă).

38. Graffiti, cu o imagine a logo-ului companiei sau a unui produs. Potrivit pentru aplicare pe pereți și trotuare.

39. Vești intrigante care îi pot interesa pe oameni și îi pot motiva să le transmită prietenilor lor. De exemplu, pe bannere mari ale unui lanț de farmacii era mesajul „Decupați acest cupon și obțineți o reducere”. În diverse mass-media au apărut știri că a decupat un banner de 2 metri, pentru care a primit o reducere la farmacie.

40. Du-te la un truc. Directorul unui magazin de costume a călit o mie de monede, fiecare acoperită cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul a pus discret o astfel de monedă în buzunarul jachetei. Cumpărătorul a fost încântat de această descoperire și a fost sigur că va spune tuturor că știa despre ea cu fiecare ocazie.

Seminarii gratuite pentru clienți

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova

Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata pentru timpul angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pentru ceai, cafea și catering. Cu ajutorul seminariilor se rezolvă 2 probleme serioase:

• informarea clienților despre servicii;
• stabilirea feedback-ului cu clienții.

Este puțin probabil că va fi eficient să vindeți servicii la seminarii. La urma urmei, la eveniment participă de obicei persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală de cumpărare. Dar ei vă pot spune de ce au nevoie companiile lor, iar informațiile pe care le primesc pot fi un instrument important pentru eforturile de marketing de succes. Un alt aspect este că seminariile devin o opțiune de succes pentru lucrul cu clienții, dar numai dacă ai o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.

• Trigger email-uri: cum să obțineți conversii bune fără aproape niciun efort

Desenele 3D sunt o modalitate ieftină de a face publicitate

Maria Zborovskaya,

analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg

Rentabilitatea obținută depășește de obicei semnificativ investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii stradali au pictat mai multe cești de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donețk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - au plătit sub formă de venituri în câteva zile. Chiar și în stadiul realizării unei astfel de reclame, numărul vizitatorilor a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut fotografii și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare ale orașului, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.

Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie de publicitate gratuită

Pasul 1. Ar trebui să decideți asupra publicului țintă al produsului dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce ​​emoții, unde și în ce circumstanțe face o achiziție? Trebuie să evaluați dacă produsele dvs. corespund așteptărilor și nevoilor publicului țintă.

Pasul 4. Calculăm opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii pentru posibile evoluții - optimiste și pesimiste.

Informații despre autor și companie

Elena Kolmanovskaya, redactor-șef al Yandex, Moscova. Yandex este un portal rus care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe Internet, directoare de site-uri web, un sistem de plată, hărți, enciclopedii, e-mail, un sistem de filtrare a spam-ului, găzduire gratuită, un catalog de oferte de produse din magazin și multe altele. etc. Compania face bani din vânzarea de publicitate, 80% din cifra de afaceri provine din publicitate contextuală. Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Komkon, Yandex este cea mai mare resursă de pe RuNet în ceea ce privește dimensiunea audienței.

Inna Alekseeva, Director general al PR Partner, Moscova. A absolvit Facultatea de Jurnalism și Facultatea de Filosofie a Universității de Stat din Novosibirsk. Format în domeniul sociologiei, PR și jurnalism în Țările de Jos, Italia, Germania. Din 1999, a ocupat diverse funcții în agenții de PR, apoi ca director PR la agenția imobiliară DOKI și a condus serviciul de PR la DeltaCredit Bank. A ocupat primul loc în rândul șefilor agențiilor de PR în clasamentul revistei Profile (2012). A intrat în topul celor mai influente 10 femei din afacerile rusești, publicat de The Moscow Times (2012); a câștigat categoria „Reputație impecabilă” la premiul internațional „Femei de afaceri – 2014”. Autor de training-uri și seminarii „Pregătirea oficialilor de top pentru a lucra cu media”, „Marketingul oficialilor de top”, „Secretele PR-ului eficient”, „100% PR: repornire”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing al Smart Business Technologies, Moscova. CJSC „RDTEKH - Smart Business Technologies”. Domeniu de activitate: management si consultanta tehnologica, dezvoltare si implementare sisteme informatice. Număr de angajați: 286. Cifra de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble.

Andrei Hromov, Director General al companiei „Aristos”, Moscova. Aristos LLC. Domeniul de activitate: managementul magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de angajați: 80

Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. Prozbor LLC. Domeniul de activitate: suport de informare si consultanta pentru activitatile comerciale si financiare ale organizatiei. Principalii clienți: companii de producție și comerț din Districtul Federal Ural care operează pe piețele b2b și b2c (proiecte de automatizare a vânzărilor, calculul eficienței investițiilor etc.)

Partizan, (( „2016-10-07T15:35:32+00:00” | data „longDate”))

Nu am folosit de multă vreme metode de publicitate binecunoscute, cum ar fi Yandex Direct sau VKontakte Targeted Advertising. Clienții finali din aceste surse sunt foarte scumpi.

Mai jos vom enumera sursele de publicitate pe care le considerăm cele mai eficiente, dar mai întâi să le împărțim în două categorii: Active și Pasive. Cele active necesită participare constantă sau lansare periodică și aduc clienții imediat. Cei pasivi nu aduc clienți imediat, dar lucrează fără participarea ta și în mod continuu.

Metode active de publicitate:

1. Newsletter prin e-mail- Aceasta este metoda noastră de publicitate preferată, deoarece costurile sale sunt minime și eficiența este incredibil de mare. Desigur, aici există un milion de nuanțe: prin ce programe să trimiți e-mailuri, ce baze de date să folosești pentru e-mailuri, cum și unde să analizezi adresele de e-mail ale publicului țintă etc. și așa mai departe. Avem un număr mare de videoclipuri gratuite pe acest subiect. Canalul canalului YouTube si chiar mai mult in Cursuri video. Dacă faci totul corect și cu înțelepciune, poți obține rezultate cu adevărat impresionante din campaniile de e-mail.

2. Mailing Skype- Acesta, aș spune, este un tip de publicitate mai strict vizat. Nu toată lumea folosește acest messenger, dar este încă unul dintre cele mai populare. Și este relativ mai ușor să trimiți mesaje pe el decât pe alte rețele sociale. Și, spre deosebire de e-mailuri, nu există filtre de spam atât de stricte, deși trimiterea de milioane este mult mai dificilă. Dar rata de deschidere a e-mailurilor pe Skype este mult mai mare decât atunci când trimiteți e-mailuri. Folosim foarte des buletinele informative Skype pentru a anunța clienții noștri despre noutăți sau cursuri video noi. Acest lucru este mult mai eficient și mai simplu.

3. Newsletter mobil. Aceasta poate include trimiterea prin corespondență către mesagerie instantanee mobile, cum ar fi WhatsApp și Viber, sau trimiterea obișnuită prin SMS. În primul caz, lansarea unui newsletter este mult mai dificilă din cauza evoluției constante a acestor aplicații mobile, dar în principiu este posibil dacă ești constant în trend și găsești programele potrivite pentru trimitere. În al doilea caz, totul este mult mai simplu. Există mai mult decât suficiente programe și servicii pentru trimiterea de mesaje SMS, dar a devenit mult mai scump decât era acum 3-4 ani. Cea mai ieftină modalitate de a trimite SMS-uri în acest moment este prin intermediul operatorului însuși folosind programe și un modul extern, cum ar fi un modem sau o bancă SIM pentru mai multe carduri SIM.

Metode de publicitate pasivă:

1. Canalul canalului YouTube. Dacă produsul sau serviciul dumneavoastră poate fi înregistrat pe video, atunci vă sfătuiesc să vă gândiți la această metodă de publicitate. Desigur, nu vă așteptați ca videoclipurile dvs. să câștige imediat un milion de vizualizări și un miliard de abonați. Va dura luni, și în unele cazuri chiar ani, pentru a dezvolta un canal YouTube cu rezultate mici sau deloc.
Dar dacă vă configurați corect canalul YouTube pentru interogări cheie, configurați etichete și descrieri, încărcați videoclipuri cu o frecvență bună în mod continuu, nu încălcați drepturile asupra conținutului cu drepturi de autor și tratați canalul YouTube ca pe o creație separată, atunci este foarte probabil că va oferi Veți avea o sursă constantă de publicitate pentru mulți ani de acum încolo, crescând treptat fluxul de trafic către site-ul dvs.
De exemplu, canalul nostru YouTube Marketing de gherilă oferă deja peste 1000 de vizualizări pe zi și aproximativ 300 de tranziții către paginile noastre ZILNIC! În același timp, nu investim niciun ban în promovarea acestuia. Și asta la doar 2,5 ani de la lansarea canalului. Desigur, acesta nu este cel mai frapant exemplu, dar având în vedere specificul nostru, suntem lideri în RuNet în ceea ce privește numărul de vizualizări și abonați din nișa noastră.

2. Site propriu. Desigur, mulți vă vor spune acum că dezvoltarea unui site web durează mult și necesită multă muncă. DAR dacă nu începi să faci asta acum, atunci peste câțiva ani vei regreta foarte mult. Nu vorbesc acum despre o pagină de destinație sau o pagină de o singură pagină. Ceea ce ai nevoie este un site web! Doar pe site poți face un număr mare de pagini interconectate, configura Tag-uri și Meta tag-uri pe fiecare pagină pentru o indexare mai bună etc. Acesta este exact ceea ce au nevoie roboții de căutare pentru a vă indexa site-ul în Yandex și Google. Există o mulțime de platforme pentru crearea de site-uri web. De exemplu, site-ul nostru este realizat pe Platformă PageKit. De asemenea, puteți încerca să vă faceți site-ul web folosind acest sistem modern gratuit.

3. Parteneriat. Există un număr mare de proiecte care au deja publicul țintă ca abonați sau clienți. Și nimeni nu vă împiedică să le scrieți autorilor acestor proiecte cu privire la cooperarea reciproc avantajoasă. Fie în formatul schimbului de link-uri pe resursele dvs., fie pur și simplu cumpărarea de spațiu publicitar. Portalurile partenerilor pot fi Canale YouTube, Grupuri în Contact, alte site-uri și chiar programe. Există multe opțiuni. De exemplu, foarte des cooperăm cu diverse proiecte ca PR reciprocă fără obligații financiare suplimentare.
Desigur, acesta poate include și Programul de afiliere, dar mai trebuie să studiem, să configuram și să implementăm acest lucru.