De ce ai nevoie pentru a deschide o farmacie? Cum să-ți deschizi propria farmacie pas cu pas Împrumut către o afacere de farmacie - ce trebuie să știi

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile după afacerile legate de alimente, alcool și tutun. Cererea de medicamente și produse asemanatoare este în creștere constantă.

Acest lucru se datorează parțial mediului sărac, concentrației mari de substanțe nocive din alimente și atenției mai apropiate a oamenilor pentru sănătatea lor. Chitanța medie a farmaciei este destul de comparabilă cu chitanța medie a supermarketului.

La prima vedere, acest segment de piata pare inchis si destul de greu de accesat. În realitate, nu este deloc așa. Anterior, farmaciile erau într-adevăr pur Afacere de familie, iar barierele administrative la intrarea în farmacie au fost greu de depășit.

Acum, dacă o persoană are suficient capital inițial si necesar calitati de afaceri, apoi începe adesea să se întrebe cum să deschidă o farmacie de la zero și de unde să înceapă.

Farmaciile pot fi de mai multe tipuri și anume:

• Farmacie;
• magazin sau chioșc de farmacie;
• farmacie de medicamente preparate;
• farmacie industrială;
• farmacie cu drept de a produce medicamente aseptice.

Este mai bine să alegeți dintre primele trei opțiuni. Iar farmacia de medicamente gata preparate de aici are cea mai largă gamă de funcții, inclusiv capacitatea de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Prin deschiderea unei farmacii, veți avea grijă și de perspectivele de extindere a afacerii. De exemplu, puteți deschide mai multe puncte de farmacie, iar farmacia va deveni sediul lor central.

Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide o farmacie, aveți nevoie de următoarele documente:

• obținerea unei licențe de vânzare cu amănuntul a medicamentelor;
• obține permisiunea de la pompieri;
• contactați SES și obțineți un pașaport sanitar pentru locație și permisiunea de a-l folosi ca farmacie.

Chiar dacă strângi documente cu viteză maximă și cu toată puterea ta, va dura cel puțin o lună și jumătate.

Forma de organizare comercială

În primul rând, trebuie să decideți dacă afișajul va fi închis, când mărfurile sunt în spatele sticlei vitrinei, sau deschis, când clienții pot lua ei înșiși mărfurile, ca într-un supermarket.

Desigur, un afișaj închis este mai sigur, dar afișajul deschis crește imediat vânzările cu 20-30%. Dar aceste cifre funcționează doar pentru farmaciile situate în zone aglomerate, cu trafic de peste 10 mii de oameni pe zi. Dacă traficul este mai mic, atunci afișarea deschisă nu va duce la o creștere semnificativă a profiturilor.

Ce este nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero?

Cerințele spațiilor

Deși mulți oameni se străduiesc să deschidă o farmacie în centrul orașului, lângă metrou sau într-un centru comercial mare, cei mai mulți preferă totuși să viziteze farmacia cea mai apropiată de casa lor.

În același timp, prețurile puțin mai mari decât concurenții nu sunt de obicei luate în considerare. De aceea cel mai bun loc pentru a deschide o farmacie va fi o zonă rezidenţială, destul de animat si dens populat.

Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de 75-80 metri patrati care va include:

• cameră de cumpărături;
• loc pentru depozitarea drogurilor;
• loc pentru personal.

Ar fi bine să existe și un birou pentru manager și contabil, o arhivă și un bloc de utilități.

Atunci când alegeți materialele de finisare, trebuie să vă amintiți că farmacia va fi curățată umedă în mod regulat cu dezinfectanți. Podeaua farmaciilor este de obicei fie gresie, fie acoperită cu linoleum cusături sudate.

Medicamentele trebuie păstrate într-un mod steril cameră curată. Nu trebuie să uităm că diferite medicamente au nevoie conditii diferite depozitare Unele medicamente se tem de căldură, altele se tem de lumină, iar altele necesită un anumit nivel de umiditate.

Spatiul trebuie sa aiba sistem de alarma (paza, incendiu, lumina si sunet) si ventilatie. Unde sunt depozitate mărfurile trebuie să existe senzori care monitorizează parametrii aerului.

Și aceasta este doar o parte din cerințele care trebuie luate în considerare la deschiderea unei farmacii. Doar aducerea incintei originale într-o formă adecvată va necesita cel puțin zeci de mii de dolari.

Este mult mai profitabil să închiriezi un loc decât să îl cumperi ca proprietate. Este mai bine să încheiați un acord cu o plată lunară fixă ​​timp de 1-2 ani. Acest lucru vă va salva afacerea de instabilitatea economică și de alți factori externi.

cerinţele echipamentului

Echipamentul minim pentru o farmacie vă va costa 5-8 mii de dolari. Pentru a începe veți avea nevoie de:

Dacă acest echipament nu este disponibil, pur și simplu nu vi se va elibera o licență pentru a deschide o farmacie.

Cerințe de personal

Cerințele de personal vor fi destul de simple. Managerul de farmacie trebuie să aibă studii superioare farmaceutice și experiență de lucru în acest domeniu de cel puțin 3 ani.

Același lucru este valabil și pentru antreprenorii individuali. Un antreprenor individual nu va putea deschide o farmacie fără educatie farmaceutica. Cu toate acestea, un antreprenor poate compensa lipsa de educație farmaceutică prin angajarea unui farmacist cu cel puțin 5 ani de experiență în specialitate.

Cerințe similare se aplică tuturor celorlalți personal care lucrează cu depozitarea, recepția, distribuirea, producerea și distrugerea medicamentelor.

În principiu, toți angajații farmaciei trebuie să aibă studii superioare în domeniul farmaceutic. Singura excepție poate fi făcută pentru curățenii.

O dată la 5 ani, toți angajații trebuie să urmeze o formare avansată.

Două categorii de oameni merg la farmacie. Unii vin după programarea la medic și știu clar ce medicament vor să cumpere. Alții se concentrează pe simptomele existente. Prin urmare, au nevoie de sfaturi profesionale detaliate.

Personalul prietenos și competent este în mare măsură cheia succesului. Dacă nu găsiți personal adecvat, puteți contacta Agentie de recrutare.

Achizitie si sortiment

Pentru ca gama să fie cât mai largă și bogată, merită să cumpărați medicamente de la mai mulți distribuitori deodată. O rețea mare de farmacii vă permite să cumpărați medicamente la reduceri semnificative.

Dacă intenționați să deschideți o singură farmacie, puteți face echipă cu alte farmacii unice pentru a crea o cooperativă de cumpărare și a primi reduceri.

Este mai bine ca o singură farmacie să atragă potențiali clienți nu prin prețuri (deoarece va fi pur și simplu nerealist să extragi prețuri favorabile de la distribuitori), ci să lucrezi într-o direcție fundamental diferită - să extinzi gama cât mai mult posibil și să ofere consiliere profesională detaliată clienților.

Este mai bine să nu vă limitați doar la vânzarea de medicamente și consumabile de bază. dispozitive medicale(termometre, plăcuțe de încălzire, tonometre etc.) și includ, de asemenea, produse cosmetice, produse de igienă, suplimente nutritive, dietetice și mancare de bebelușiși așa mai departe.

Markup pentru majoritatea medicamentelor medicale este de obicei limitat de stat (pentru diferite articole va fi de 20-40%), dar produsele conexe pot fi vândute cu orice preț.

Software

Un sistem electronic de contabilitate îți va optimiza foarte mult munca, așa că ar trebui să-l alegi cu grijă. Există companii speciale de unde puteți cumpăra module software gata făcute sau puteți comanda program individual luând în considerare dorințele și nevoile specifice.

Pentru a plasa o astfel de comandă, trebuie mai întâi să definiți clar funcțiile pe care ar trebui să le îndeplinească sistemul. De exemplu, aceasta ar putea fi crearea de comenzi electronice pentru furnizori, efectuarea de analize economice, urmărirea datelor de expirare a mărfurilor, a soldurilor stocurilor acestora și așa mai departe.

Cât costă deschiderea unei farmacii?

Deschiderea unei farmacii de dimensiuni medii va necesita un capital inițial de cel puțin 1,5 -2 milioane de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite pentru achiziționarea de rafturi, vitrine, medicamente, mobilier, frigidere, seifuri, calculatoare, pentru a încheia un contract de închiriere, documente și publicitate.

Rentabilitatea estimată

Profitul va depinde de mulți factori, printre care: locul în care decideți să deschideți o farmacie, dimensiunea zonei rezidențiale sau aşezare, prezenta sau absenta altor farmacii in apropiere, sume de chirie, preturi furnizor.

Dacă toate circumstanțele au succes, costurile investite se vor amortiza în șase luni până la un an. Cu toate acestea, chiar dacă o farmacie se plătește mai lent, merită totuși banii investiți în ea, deoarece medicamentele sunt la cerere stabilă.

În Rusia, profitabilitatea farmaciilor este de obicei de 10%. Acest lucru, desigur, nu este mult. Dar pentru antreprenorii cu experiență, farmaciile sunt încă atractive. Cert este că numai lanțurile de farmacii oferă profituri cu adevărat mari și ele sunt cele care devin ținta oamenilor de afaceri pricepuți.

La întrebarea „Este profitabil să deschizi o farmacie în Rusia?” în 99% din cazuri, practicienii acestei afaceri vor răspunde afirmativ.

A fost o vreme când farmaciile din Rusia erau exclusiv afaceri de familie. Dar acum, din mai multe motive, este dificil pentru o familie obișnuită să conducă o farmacie. Concurența în acest domeniu este prea mare, iar barierele administrative sunt greu de depășit. Dar pentru cei care au suficient capital inițial, abilități de afaceri, experiență și perseverență, răspunsul la întrebarea „Cum să deschizi o farmacie?” nu va fi prea greu. Procedura de deschidere a unei farmacii este următoarea: plan brut actiunile tale.

Te-ai hotărât să deschizi o farmacie? Unde sa încep?

În primul rând, să decidem pe cine trebuie să te înregistrezi, ca și cum ai deschide o farmacie de la zero. Dacă ai o diplomă de farmacist sau farmacist, te poți înscrie ca antreprenor individual. Dacă nu este acolo, atunci trebuie să înregistrați Compania cu răspundere limitată, CJSC sau OJSC.

Iată o listă cu câteva reglementări și legi care reglementează acest tip de activitate:

• N 61-FZ „Cu privire la circulația medicamentelor”;
• Reglementări privind autorizarea activităților farmacologice;
• Ordinul N 553 „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații farmaceutice”.

Potrivit celui mai recent documentele enumerate, puteți deschide unul dintre următoarele tipuri de farmacie:

• producție;
• producție, cu drept de fabricare a produselor aseptice;
• farmacie de medicamente preparate;
• chioșc sau magazin de farmacie;
• Farmacie.

Primele două tipuri de întreprinderi trebuie să fie înregistrate sub un cod din grupul „Fabricarea medicamentelor”. În rest, grupa 52 (52.3, 52.31 – 33) este potrivită.

Dacă nu intenționați să deschideți producția de produse farmaceutice, alegeți tipul de organizare comercială dintre ultimele trei. Dintre acestea, farmacia medicamentelor finite are cea mai largă gamă de funcții pe care un chioșc și un magazin nu le au. De exemplu, doar acolo poți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Deschiderea unei farmacii este corectă și din punctul de vedere al extinderii ulterioare a afacerii: va fi și biroul central, pe baza căruia puteți deschide ulterior puncte de farmacie.

Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii

Numărul de documente pe care va trebui să le depuneți la diferite autorități pentru a deschide o farmacie este uimitor. Lista acestor documente se găsește în „Regulamentul privind autorizarea activităților farmacologice” din 22 decembrie 2011. Pe scurt:

• trebuie să coordonați deschiderea întreprinderii cu SES și să obțineți permisiunea de a folosi o anumită sediu și un pașaport sanitar pentru noua farmacie;
• trebuie să obțineți permisiunea de la pompieri;
• obținerea unei licențe pentru vânzarea cu amănuntul a medicamentelor.

Pentru a colecta această listă de documente pentru a deschide o farmacie, după cele mai conservatoare estimări, și cu tot efortul și resursele, va dura o lună și jumătate.

Forma de organizare comercială

În etapa de planificare, trebuie să decideți asupra formei de organizare a farmaciei dumneavoastră. Și anume dacă afișajul mărfurilor va fi închis (când toate mărfurile sunt în spatele tejghelei) sau deschis (când mărfurile sunt disponibile, ca într-un supermarket).

Afișarea deschisă necesită un control bine organizat, dar crește și vânzările cu 20 - 30%. Dar acest lucru se întâmplă doar dacă zona în care se află farmacia este foarte traficată. Dacă traficul este mai mic de 10.000 de persoane pe zi, atunci un afișaj deschis nu va duce la o creștere semnificativă a vânzărilor.

Recrutare

Managerul trebuie să fie un farmacist certificat cu cel puțin trei ani de experiență. Acest specialist este personajul cheie în afacerea dvs. El va efectua achiziții, ceea ce înseamnă că succesul depinde de eficacitatea acțiunilor sale. Selectarea unui manager de farmacie trebuie abordată cu extremă grijă.

Toți ceilalți angajați ai întreprinderii dumneavoastră, cu excepția curățătorilor (care sunt înregistrați ca asistente), trebuie să aibă o educație farmaceutică. La fiecare cinci ani, toți angajații trebuie să treacă prin recertificare.

Alegerea unei camere

Lăsa despre care vorbim despre deschiderea unei farmacii obișnuite într-o zonă rezidențială a orașului, așa-numitul discounter. Deci, de unde și de ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie? Pentru afaceri similare trebuie să închiriezi o suprafață de cel puțin 80 mp., care va fi distribuit aproximativ astfel:

• suprafata de vanzare – 2/3 din spatiu;
• sediu administrativ – cca. 15 mp m;
• încăperi de utilitate (pentru primirea, depozitarea, despachetarea medicamentelor);
• bloc utilitati – 2 mp. m.

Localurile sunt supuse stricte cerințe pentru deschiderea unei farmacii. Desigur, acestea trebuie conectate la alimentarea cu energie electrică și apă, ventilație de alimentare și evacuare etc. Toate încăperile trebuie să formeze un bloc izolat. În plus, acolo unde sunt depozitate medicamentele farmaceutice, trebuie instalați senzori pentru a monitoriza parametrii aerului. Și toate spațiile, fără excepție, trebuie să fie dotate cu un sistem de alarmă: atât incendiu și securitate, cât și lumină și sunet.

Când faceți reparații, amintiți-vă că ar trebui să implice curățarea umedă a încăperii și utilizarea dezinfectării. Pardoseala din farmacie ar trebui să fie placată cu gresie sau acoperită cu linoleum cu cusături sudate.

Acestea sunt doar o parte din cerințele care sunt necesare pentru a deschide o farmacie. După cum puteți vedea, doar aducerea spațiilor închiriate într-o formă adecvată va necesita investiții de zeci de mii de dolari.

Echipament: de ce este nevoie pentru a deschide o farmacie?

Echipamentul necesită, de asemenea, rafturi, dulapuri închise, frigidere, seifuri pentru depozitarea stupefiantelor, ca să nu mai vorbim de tejghea și case de marcat. Echipamentul pentru o farmacie mică poate costa de la 5 la 8 mii de dolari.

Produs și markupuri pe el

Statul reglementează politica de prețuri a farmaciilor, stabilind marje comerciale fixe pentru medicamente. Markup pentru diferite articole variază de la 20 la 40%. Dar acest lucru nu se aplică produselor conexe, de igienă și altor produse similare. Prin urmare, dacă ați decis deja de ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie, dar dimensiunea zonei de vânzare vă permite, cu siguranță ar trebui să alocați spațiu pentru rafturi cu astfel de bunuri. Ele pot crește semnificativ profitabilitatea întregii întreprinderi.

Locul: unde și cum să-ți deschizi propria farmacie?

O caracteristică a afacerii cu farmacii în general este că cererea de medicamente nu scade semnificativ, chiar și atunci când prețurile cresc. Dar acest lucru funcționează numai dacă farmacia este situată în locul potrivit.

Studiile arată că oamenii cumpără de obicei medicamente în drum spre casă și, cu siguranță, la câțiva pași de acasă. Aceasta înseamnă: cumpărătorul nu va căuta o nouă farmacie pentru a avea posibilitatea de a economisi câteva ruble.

În practică, acest lucru înseamnă un singur lucru: un loc plin de viață, plin de viață este cheia succesului unei afaceri de farmacie.

Rentabilitatea afacerii cu farmacii

Este profitabil să deschizi o farmacie? Această întrebare îi îngrijorează pe toți antreprenorii care decid să înceapă o afacere de farmacie.

Rentabilitatea farmaciilor din Rusia este de aproximativ 10%. Asta nu e mult. Dar pentru antreprenorii ambițioși, această afacere este încă atractivă în mod tradițional. Care este secretul? E simplu: pe bune rentabilitate ridicată iar veniturile mari sunt prezentate de lanțurile de farmacii dezvoltate. Cum mai multe magazine, farmaciile și chioșcurile sunt unite printr-o rețea, cu atât profitabilitatea întreprinderii este mai mare. Crearea unei astfel de structuri este un obiectiv util pentru un om de afaceri experimentat.

Cât costă deschiderea unei farmacii?

Valoarea aproximativă a investiției pentru deschiderea unei farmacii sau a unui magazin de farmacie va fi de la 1,7 la 2 milioane de ruble. Este dificil de prezis timpul de amortizare al unei întreprinderi de farmacie fără date specifice. Dar afacerea cu farmacii, chiar dacă încet-încet se plătește de la sine, merită totuși efortul depus. La urma urmei, o cerere constant ridicată și stabilă pentru medicamente este componenta principală a afacerii tale de succes.

Aici ne vom uita la un articol despre cum să deschideți o farmacie, ce este necesar pentru aceasta, cât costă deschiderea și un exemplu de plan pentru deschiderea acestei afaceri.

Afacerea cu farmacii crește în fiecare an și câștigă din ce în ce mai mult avânt. Oamenii continuă să se îmbolnăvească ca înainte, costul medicamentelor străine și interne este în creștere, oamenii au grijă de sănătatea lor și folosesc medicamente preventive, tot felul de campanii de publicitate. Chitanța medie de farmacie conține sume destul de impresionante, medicamentele au o durată medie de valabilitate de doi ani. Acești factori influențează dacă farmaciile pot fi numite o afacere profitabilă.

Piața modernă este plină de farmacii, dar dacă o abordați constructiv, puteți deschide o farmacie de la zero în apropiere. centru comercial, statii de metrou, institutii medicaleși alte clădiri publice. Ai grijă de designul camerei, vitrine frumoase din sticlă, muncitori profesionisti, și nu uitați de publicitate fezabilă, semne, nume și prețuri rezonabile.

Plan de deschidere - exemplu gata făcut

Vă prezentăm gratuit exemplu gata făcut plan de afaceri pentru farmacie pentru a vă ajuta să începeți. Gama de prețuri pentru deschiderea acestei afaceri variază între 20 de mii de dolari pentru o farmacie și 1 milion de dolari. - reteaua de farmacii.

De foarte multe ori prețul este prea mare, vânzătorul dorește să-și recupereze toate investițiile și să primească venituri. Afacere se rezumă la găsirea unui consultant de încredere care să știe această afacere. Când cumpărați o farmacie, trebuie în primul rând să alegeți o locație favorabilă, astfel încât să existe legături valabile cu furnizorii. Renovările interioare, publicitatea și personalul sunt, de asemenea, importante. După cum puteți vedea, cumpărați afacere buna resursa este destul de dificilă. Este mai ușor să organizezi o afacere de farmacie de la zero? Acest lucru va fi, de asemenea, destul de problematic dacă nu cunoașteți toate capcanele acestei afaceri și aveți nevoie și de cunoștințe în domeniul fiscalității, problemelor de înregistrare etc.

Dacă vă organizați corect afacerea și planul de farmacie, venitul dvs. estimat va fi de 3.000-15.000 USD pe lună.

Cum se deschide de la zero

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deschideți o farmacie de la zero.

Planificarea activităților viitoare

Pentru a funcționa profitabil, trebuie să aveți o bună înțelegere a specificului afacerii cu farmacii. Așadar, există chioșcuri de farmacie, puncte obișnuite, farmacii sub formă de mini-marketuri sau lanț. Există și diferențe în sortiment, deci este posibil să vindeți numai medicamente, dar puteți vinde și produse cosmetice medicinale și pentru copii, mâncat sănătos, produse de diagnostic etc. Numai farmaciile și punctele de vânzare au permisiunea legală de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă, așa că este necesar să se decidă inițial asupra formei înființării și gamei de medicamente. De asemenea, un farmacist care lucrează trebuie să aibă experiență în activități de farmacie.

Deschiderea unei farmacii cât mai curând posibil

Alegerea spațiilor, reparații, echipamente, personal - aceste componente depind de dvs. și, dacă doriți, totul poate fi organizat într-o lună. Dar cea mai lungă perioadă la începutul activității este obținerea licenței pentru o farmacie. Lanțul este lung și plictisitor: comisia locală de licențiere, Moscova, federală, plus concluziile SES și ale pompierilor. Poate dura aproximativ două luni pentru a obține toate notificările, permisele și licențele și până la șase luni pentru o persoană fără experiență.

Locația avantajoasă este cheia succesului

După cum sa menționat deja, pentru un trafic mare de clienți, este necesar să alegeți cu succes locația farmaciei, adică. un loc de mulțimi mari de oameni. Acestea ar putea fi stații de metrou, zone rezidențiale mari, cumpărături și centre medicale, statii de autobuz etc.

Vă rugăm să rețineți că succesul acestei afaceri depinde în proporție de 50% de locația farmaciei, 30% de angajații unității dvs., 10% de concurență, restul este publicitate și politica de pret- pe tine sau pe șeful farmaciei.

Echipă

Este imposibil să ai bani buni fără o echipă bine coordonată. Toată lumea ar trebui să aibă același scop. Trebuie să creați condiții favorabile pentru muncă de la farmacist până la curățenie. Lasă oamenii să meargă cu plăcere la muncă la farmacie. Organizați petreceri corporative, bonusuri, angajații ar trebui să aibă un salariu bun. Comparativ cu 2001, salariile farmaciștilor au crescut cu 80%. Personalul trebuie să aibă o educație adecvată, iar experiența de lucru este de dorit.

O gamă largă de

Extindeți constant gama de produse oferite în farmacia pe care ați deschis-o. Permiteți-vă să aveți analogi străini și autohtoni dovediți pe rafturi. Intră de asemenea instrumente cosmetice, alimente sănătoase și pentru copii, apă minerală, ceaiuri din plante și multe altele.

Echipamente informatice si altele pentru afacerea cu farmacii

Pentru a servi rapid și eficient clienții farmaciei dvs., trebuie să vă optimizați locul de muncă programe de calculator. Datorită căruia vă puteți urmări rapid comanda, disponibilitatea acesteia, aplicați programe de reduceri, va vedea eliberarea de fonduri pentru noi achiziții etc.

Nu uitați de frigidere, mobilier adecvat, aparate de aer condiționat și alte facilități pentru clienți.

Întrebare preț - cât costă deschiderea?

Dacă închiriați o farmacie, partea leului din costuri va fi închirierea, următorul articol va fi costul echipamentului. La închiriere, asigurați-vă că ați întocmit un contract de închiriere pentru cel puțin 4-5 ani, deoarece amortizarea proiectului este de 2-3 ani.

Activitatea de prag de rentabilitate este vânzările la nivelul de 20-25 de mii de ruble pe zi, restul este profitul tău. Dacă aveți succes în afaceri, cifra de afaceri lunară ar trebui să fie de un milion de ruble.

O farmacie cu renovare a sediului va costa aproximativ 45-50 de mii de dolari.

• Chirie – de la 5000 de dolari
• Reparatie – 20000
• Comerț și echipamente de casa de marcat – 12000
• Echipamente frigorifice – 1000
• Suport software – 3000
• Costuri suplimentare – 3000
• Permise – 5500
• Semne exterioare și altele – 3000

Cât costă deschiderea unei farmacii? Total: 52.500 USD.

De asemenea, puteți comanda servicii de recrutare și consultanță în afaceri.

Adesea întâlnim o întrebare a oamenilor de afaceri începători: „Cum să deschizi o farmacie?”
Vom încerca să răspundem pe scurt, dar succint și să oferim instrucțiuni pas cu pas.

În ceea ce privește profitabilitatea, afacerea cu farmacie este una dintre cele mai profitabile (după tranzacționare produse din tutun, alcool și alimente). Cererea de medicamente și produse conexe este în continuă creștere. Există multe motive pentru aceasta: de la deteriorarea mediului până la interesul crescând al cetățenilor pentru propria sănătate. Astfel de motive obiective, cuplate cu pașii pricepuți ai antreprenorului atunci când își deschide o farmacie și dezvoltare ulterioară afacerile vor duce, fără îndoială, la rezultatul dorit.

Caracteristici și perspective

Dacă analizăm factura medie, o persoană cheltuiește aproximativ aceeași sumă într-o farmacie ca atunci când plătește într-un supermarket. Asemenea statistici atractive sunt un motiv pentru a deveni interesat de afacerea cu farmacii și a te implica în ea.

Cu toate acestea, există o convingere puternică că intrarea în acest segment de piață este extrem de dificilă. De ceva vreme a fost asa:

• Afacere de familie;
• șansele de depășire a barierelor administrative sunt neglijabile;
• Este aproape imposibil să rămâi în afaceri fără numeroase conexiuni.

Acum situația este alta. Pentru a reuși în afacerea cu farmacii, următoarele resurse sunt suficiente la început:

• capital inițial adecvat;
• aptitudini organizatorice;
• munca grea;
• activitate de afaceri.

Inițial, trebuie să determinați ce formă de organizare sunteți gata să dezvoltați:

• farmacie sau chioșc mic;
• magazin farmacie;
• farmacie de medicamente preparate;
• farmacie industrială;
• o farmacie cu drept de fabricare a preparatelor aseptice (suspensii, emulsii, solutii coloidale care nu sunt supuse sterilizarii la cald).

După cum indică numele, în probleme organizatorice sunt diferente. Se recomandă să începeți cu primele trei opțiuni și în mod optim - de la o farmacie de medicamente gata preparate. Mai multe avantaje:

• o gamă largă de funcții (de la vânzarea de articole ușor accesibile până la prescripții de service);
• dezvoltarea în această gamă de experiență bogată;
• extindere în continuare pe baza experienței acumulate (prima unitate va deveni filiala principală a rețelei în curs de dezvoltare).

Dacă aveți o pasiune pentru pământ, atunci o afacere de cultivare a căpșunilor este ceva care poate fi distractiv și vă poate aduce bani buni ca antreprenor. Detalii în.

Statii automate de spalat auto, cum sa promovezi o afacere rapid si cu profit bun: .

Un antreprenor individual este o persoană fizică sau entitate? Răspunsuri și explicații.

Cum se deschide o farmacie - pachet de documente

Ce trebuie să deschideți:

• licenta pentru vânzări cu amănuntul medicamente;
• pașaportul sanitar al sediului de la SES (complet cu permisiunea de a folosi sediul ca farmacie);
• permisiunea Serviciului de Pompieri (incinta trebuie să respecte standardele de securitate la incendiu).

Va dura cel mult 1,5 luni pentru a primi toate aceste documente.

Alegerea unei forme de organizare comercială

Ce metodă de afișare a mărfurilor ar trebui să preferați – închisă sau deschisă? În principiu, alegerea depinde de scară. În locurile slab populate cu trafic redus nu este mare diferență. În locurile cu trafic intens (cel puțin 9-10 mii de persoane pe zi) diferența este semnificativă:

Ce este nevoie pentru a deschide de la zero?

Afacerea de farmacie constă din astfel de părți principale precum:

• sediul;
• gamă de produse;
• personal de serviciu;
• mașinării și echipamente;
• software.

Cerințele spațiilor

Există două puncte de vedere egale asupra locului în care este cel mai bine să localizați o farmacie:

• în locurile cu fluxuri intense de clienți (mari Mall-uri, lângă metrou, zonele centrale ale orașului);
• într-o zonă rezidențială sau cu un contingent local permanent (cu cât populația este mai densă și cu cât este mai mare vivacitatea, cu atât mai bine).

Dacă în primul caz publicul țintă este o masă eterogenă, atunci în al doilea este vorba despre persoanele care preferă să viziteze cea mai apropiată farmacie, nu departe de casă. Mai mult, prețurile nu sunt atât de importante (pot fi mai mari decât cele ale concurenților), ci mai degrabă completitatea sortimentului și nivelul de serviciu.

Ce caracteristici ar trebui să aibă camera:

• o suprafață de cel puțin 75-80 de metri pătrați (aceasta include un depozit, o cameră de serviciu pentru personal, o toaletă, o arhivă, un bloc utilitar și propriul etaj de vânzare);
• cel puțin un mic birou pentru director și contabil;
• podeaua trebuie fie acoperită cu linoleum cu cusături sudate, fie finisată cu gresie (pentru dezinfectare, podeaua trebuie spălată frecvent cu lichide chimice);
• depozitarea medicamentelor necesită o cameră separată sterilă curată (ținând cont cerințe diferite depozitare după temperatură, umiditate și lumină);
• ventilație organizată corespunzător;
• alarma (incendiu, securitate, lumina si sunet);

Închiriază sau cumpără? Depinde de factori precum:

1. disponibilitatea ta de a investi bani mari;
2. mentalitate necondiționată pe termen lung;
3. planifică numărul de filiale (sau va fi una mare centru de farmacie, sau doriți să „împrăștiați” multe unități de marcă din lanțuri în jurul orașului).

Pentru început, este recomandabil să închiriați un loc, după ce a convenit cu proprietarul că plățile lunare vor rămâne neschimbate timp de 1-2-3 ani (adică, în ciuda nivelului inflației, dimensiunea acestui element de cheltuieli va fi previzibilă și grajd). Acum compara:

cerinţele echipamentului

Achiziționarea de echipamente pentru o farmacie va costa cel puțin 5-8 mii de dolari (și acest lucru este conform celor mai conservatoare estimări). Iată o listă cu lucrurile de care nu te poți lipsi atunci când deschizi o unitate:

• vitrine;
• case de marcat;
• contoare;
• rafturi;
• dulapuri închise;
• seifuri pentru medicamente narcotice și mărfuri strict controlate;
• frigidere;
• unități de ventilație;
• calculatoare;
• mobilier pentru scopuri auxiliare (mese, scaune, dulapuri).

Vă rugăm să rețineți că fără echipamentul adecvat este imposibil să obțineți o licență de farmacie.

Personal

Cerințe de personal:

1. manager farmacie – studii superioare farmaceutice și experiență de specialitate de minim 3 ani;
2. Antreprenor individual (cel care a organizat și deține afacerea) – de asemenea studii farmaceutice și experiență de specialitate de minim 3 ani;

Un antreprenor individual poate compensa lipsa de educație farmaceutică prin angajarea unui farmacist profesionist cu cel puțin 5 ani de experiență în specialitatea sa.

3. alți salariați (responsabili cu primirea, eliberarea, fabricarea, distrugerea medicamentelor) - este obligatoriu să aibă diplomă de licență în profil farmaceutic;
4. Curățenii și agenții de pază nu sunt obligați să îndeplinească cerințele de mai sus.

Pregătirea avansată are loc o dată la 5 ani.

Potrivire între personal și publicul client:

• unii clienți vin la farmacie pe baza instrucțiunilor medicului curant (știu clar ce medicament trebuie să cumpere);
• altii merg la farmacie pe baza simptomatologiei (este necesar un consult profesional);
• Cu cât personalul este mai competent și prietenos, cu atât este mai mare conversia vizitelor. Adică, cumpărătorii vor pleca cu o achiziție de fiecare dată;
• absenta de la vedere personal adecvat Este ușor să compensați contactând o agenție de recrutare cu o bună reputație.

Gamă

Recomandări pentru completarea sortimentului:
• cu cât este mai largă și mai bogată, cu atât mai bine - cumpărătorii au de ales între articole și prețuri, ceea ce înseamnă că rareori un oaspete pleacă fără să facă o achiziție;
• Nu te limita la un singur distribuitor – folosește serviciile mai multor furnizori;
• luați în considerare reducerile angro - atunci când deschideți o afacere la scară mică, faceți echipă cu alți „colegi” similari (farmacii mici) și primiți reduceri semnificative la o aplicație de cooperare;
• Deoarece este destul de dificil să cumpărați la prețuri competitive, pentru a atrage clienți, utilizați un alt avantaj - o varietate de produse, servicii politicoase, sfaturi profesionale.

Ar trebui să vorbim și despre diversitate:

• Este inacceptabil să vindeți exclusiv medicamente și dispozitive medicale de bază (monitoare de tensiune arterială, plăcuțe de încălzire, termometre). Faptul este că mărimea marjei comerciale pentru majoritatea dintre ele este limitată de lege - de la 20 la 40%.
• Includeți în sortimentul dvs. produse conexe, a căror listă este uriașă (alimente pentru bebeluși și diete, suplimente nutritive, produse de igienă, produse cosmetice). După ce le-ați achiziționat cel puțin, vindeți-le cu orice markup, atât cât permit condițiile pieței locale.

Software

Astăzi nimeni nu lucrează folosind tehnologia primitivă sau numără mărfurile manual. Software-ul specializat este utilizat pe tot parcursul:

• tranzacțiile comerciale au loc instantaneu;
• este posibil să se prelucreze matrice mari de informații (ceea ce este extrem de important atunci când sortimentul include sute, mii de articole);
• Registrele contabile sunt generate automat;
• raportarea este, de asemenea, generată automat;
• Puteți detalia convenabil grupurile de produse după datele de sosire/vânzare, prețuri și destinații.

Există soluții electronice gata făcute pe piață și, de obicei, sunt universale. În cazuri speciale, software-ul este creat la comandă. Ce sa aleg? Comparaţie:

Costurile de deschidere a unei farmacii

Așteptați-vă să cheltuiți cel puțin 1,2 milioane de ruble în etapa inițială. (cifrele nu includ cheltuielile neprevăzute). Astăzi prețurile sunt următoarele:

• Se vor cheltui 5-8 mii de dolari pentru echipamente minime;
• echiparea incintei originale în stare corespunzătoare va costa aproximativ 10 mii de dolari sau chiar mai mult;
• la care se adauga echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul(rafturi, dulapuri, vitrine, frigidere);
• plus publicitate și promovare;
• primele plăți de leasing (înainte de începerea încasării veniturilor);
• mobilier, echipamente de uz casnic, birou;
• plata salariilor garantate personalului la începutul farmaciei;
• și, desigur, primele achiziții de mărfuri.

Calculați cu atenție toate costurile pe baza prețurilor care sunt reale în orașul dvs.

Rentabilitatea și rata de rambursare a unei afaceri de farmacie sunt influențate de mulți factori:

• amplasarea obiectului;
• permeabilitate;
• prezența sau absența concurenților tăi în apropiere;
• valoarea chiriei și alte plăți regulate;
• prețuri de achiziție pentru mărfuri;
• compilarea corectă a sortimentului (capacitatea de a prognoza, analiza și ajusta).

În medie, costurile se plătesc în aproximativ șase luni până la un an. Farmaciile rusești au o rentabilitate de aproximativ 10%. Numărul pare mic. Cu toate acestea, pentru antreprenorii cu vedere lungă, este foarte convingător să investească cu încredere în afacerea cu farmacii.

În viitor, are sens să se dezvolte un întreg lanț de farmacii. Acesta este cu adevărat la scară largă, stabil și de mulți ani.

În 99 de cazuri din 100, finanțatorii cu experiență vor răspunde la întrebarea: „Este profitabil, merită să începi o afacere de farmacie?”, vor răspunde cu o firmă „Da”.

Publicitate și promovare

Sistemul de promovare este de mare importanță. Ce metode de promovare depind de dimensiunea afacerii:

• Nu are rost să faci publicitate unui singur punct prin TV, radio sau ziare. Pentru orașul mic public țintă Un semn atractiv pe farmacie propriu-zisă, indicatoare clare și distribuție periodică în zona din apropiere, fluturași, afișe, broșuri (distribuite în magazine, școli, cutii poștale) este suficient;
• Cel mai bine este să începeți imediat promovarea activă a primelor puncte de farmacie ale viitoarei rețele prin TV, radio, ziare (este important să „evidențiați” brandul tânăr, să îi dați un impuls de recunoaștere);
• promovare în în rețelele sociale, precum și portaluri de publicitate pe Internet și panouri de buletin.

articol.

Afacerea cu farmacii arată foarte, foarte atractivă. Cu toate acestea, înainte de a începe să vă deschideți propria afacere de farmacie, ar trebui să înțelegeți nuanțele acesteia.

Draga cititorule! Articolele noastre vorbesc despre soluții tipice probleme legale, dar fiecare caz este unic.

Dacă vrei să știi cum să vă rezolvați exact problema - contactați formularul de consultant online din dreapta sau sunați telefonic.

Este rapid și gratuit!

Selectarea formatului

Farmaciile erau împărțite doar în industriale și neindustriale - acestea din urmă vindeau doar acele mărfuri care erau fabricate în fabrici, iar farmaciile industriale aveau propriul lor laborator, unde un farmacist putea produce medicamente după prescripții extemporanee (pentru un anumit consumator).

Astăzi, această diviziune a fost păstrată, iar statul sprijină în mod activ deschiderea de farmacii industriale (dacă farmacia are un departament de prescripție de producție, proprietarului i se acordă o reducere la închirierea spațiilor).

În plus, există astfel de forme speciale de farmacii, în special:

• Farmacie;
• chioșc de farmacie;
• magazin farmacie;
• farmacie de vânzare la distanță;

Toate aceste formate de afaceri de farmacie diferă unele de altele prin capacități, tipuri de spații, precum și prin calitatea și cantitatea sortimentului.

De asemenea, puteți împărți condiționat farmaciile în spații de vânzare cu amănuntul deschise și închise. Tipul de comerț închis este o vitrină din sticlă din care farmacistul scoate produsele. În farmaciile vechi nu existau vitrine ca atare - doar dulapuri în care erau depozitate medicamentele medicale.

Comerț tip deschis implică un fel de supermarket de farmacie - consumatorul poate merge liber la produsul de care este interesat, se poate uita la el, poate citi adnotarea și instrucțiunile de utilizare. Ambele tipuri de tranzacționare au avantajele și dezavantajele lor.

De exemplu, echipamentele pentru o farmacie de tip deschis trebuie să fie de cea mai înaltă calitate, deoarece cu trafic mare devine rapid inutilizabil. O farmacie închisă implică munca mai multor casierii și consultanți (spre deosebire de o farmacie deschisă, unde una sau două casiere se pot ocupa de asta).

Unde sa încep?

Procesul de deschidere a unei farmacii trebuie să înceapă cu înregistrarea întreprinderii. Următorul cod OKVED este potrivit pentru o farmacie - 52.3, ceea ce presupune vânzarea de produse farmaceutice și medicale, precum și parfumuri și produse cosmetice la retail.

Atunci trebuie să:

1. Selectați și închiriați o cameră.
2. Pregătește-l pentru muncă.
3. Încheiați medicamentele.
4. Angajeaza personal.
5. Achiziționați echipament.
6. Instalați software special și, precum și pregătiți elemente de identitate și lansați publicitate.

Respectarea fiecărui articol din această listă garantează atragerea consumatorilor în prima lună.

Documente pentru deschidere

Este necesar să se studieze prevederile privind licențele în activitățile farmaceutice.

Veți avea nevoie de permisiunea SES, pentru a o obține aveți nevoie de:

• declarație de la proprietar;
• pașaportul persoanei responsabile sau o copie a acestuia;
• certificat de înregistrare (original sau copie);
• certificat de la Registrul Unificat de Stat al Imobiliare;
• contract de leasing;
• documente explicative;
• plan de etaj de la BTI;
• acorduri cu organizații sanitare și de igienă:
• pentru spălarea și călcat hainele;
• pentru dezinfecție;
• pentru reciclarea becurilor fluorescente;
• pentru examinarea medicală a personalului;
• fișa medicală a personalului cu fișa de vaccinare;
• măsurători de iluminare și microclimat;
• plan de productie si control;

Pe baza tuturor acestor documentații se eliberează pașaport sanitar.

De asemenea, aveți nevoie de permisiunea pompierilor, pachetul de documente pentru ei este standard, inclusiv doar o licență farmaceutică.

Poate dura mai mult de 30 de zile pentru a obține o licență farmaceutică.

Documente necesare pentru autorizare:

• declarație de la proprietar;
• document de înregistrare;
• certificat de înscriere în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• documente de la fisc;
• confirmarea plății taxei de licență;
• certificat de manager de specialitate;
• contract de inchiriere;
• documente privind educația specială a personalului;
• cărți de muncă;
• planul și caracteristicile farmaciei;
• concluzii de la SES și serviciul de pompieri;

Cameră

Spațiile pentru o farmacie trebuie să îndeplinească două cerințe - să fie adecvate nevoilor farmaciei și, de asemenea, să fie amplasate cu succes într-un mediu urban. Alegerea principală cade pe plasarea într-un mediu urban. Ar trebui să începeți prin a alege o zonă potrivită - este important să existe puține farmacii în ea (acest lucru facilitează obținerea unui punct de sprijin pe piață).

Acest lucru poate fi urmărit folosind hărți interactive de pe Internet, unde toate facilitățile farmaciei vor fi afișate pe o hartă a orașului și a regiunii. Să presupunem că zona a fost deja selectată, ceea ce înseamnă că trebuie să alegeți unde exact să localizați farmacia. Locația ideală ar fi fie într-o zonă rezidențială, fie în prima linie, în apropierea nodurilor de transport în comun.

O persoană cumpără medicamente fie ieșind intenționat din casă pentru a le lua, fie ieșind din transport. Este necesar să vă asigurați că la farmacie se poate ajunge cu mașina. Pentru oraș mare Ar fi bine să vă organizați propria parcare mică (literal pentru mai multe mașini.

O farmacie presupune mai multe premise, iar acest lucru trebuie luat în considerare. Ar trebui să existe o sală de vânzări și producție, un depozit, o cameră pentru personal, o cameră de conducere și o toaletă. În medie, un local de farmacie ocupă aproximativ cincizeci de metri pătrați, dar este mai bine dacă suprafața este mai mare.

Decorarea camerei este, de asemenea, de mare importanță. Cert este că farmacia trebuie să fie cât mai curată, ceea ce înseamnă că întregul decor al localului trebuie să reziste la curățarea generală folosind produse de curățare.

Personal

Recrutarea personalului pentru o farmacie trebuie efectuată în mai multe etape. Faptul este că echipa care este angajată în deservirea vizitatorilor joacă în esență un rol cheie. Poti alege o camera care este medie in ceea ce priveste succesul, poti economisi disperat la bunuri, dar personalul trebuie sa fie inalt calificat.

În primul rând, este necesar să ne amintim că aproape tot personalul farmaciei trebuie să aibă o educație adecvată. Pe lângă educație, ar trebui să acordați atenție și motivației profesionale și experienței de muncă. locurile anterioare– persoana optimă ar fi o persoană cu mai multe locuri de muncă, a căror durată a fost mai mare de doi ani.

Orice personal, chiar și cel mai bun, trebuie să fie unit. Pentru ca echipa să fie prietenoasă, ar trebui să se organizeze evenimente regulate pentru personal - acestea ar putea fi cursuri de perfecționare sau evenimente improvizate de team building.

Furnizori

Selectarea furnizorilor pentru afacerea cu farmacii este o anumită problemă, mai ales atunci când o persoană are puțină experiență în acest domeniu de afaceri.

Cert este că afacerea cu farmacii, din punct de vedere al marketingului, arată foarte atractiv pentru escroci și escroci, așa că ar trebui să fii cât mai atent atunci când alegi furnizorii și calitatea produsului. Pentru a evita contrafacerea, este necesar să se verifice certificarea producătorilor și a anumitor tipuri de mărfuri.

Sarcina poate fi simplificată semnificativ folosind un software special - de exemplu, programul ePrica vă va ajuta să comparați prețurile pentru același produs de la diferiți producători și să comandați medicamentele necesare fără intermediari. Software-ul vă va ajuta, de asemenea, să rămâneți informat cu privire la promoțiile pe care le organizează furnizorii dvs.

Cheltuieli

Este foarte dificil să vorbim despre anumite cifre, deoarece situațiile sunt variate, iar nivelul prețurilor în regiuni diferă atât între ele, cât și în comparație cu omologii lor metropolitani, cu toate acestea, este încă posibil să se creeze o listă de prețuri aproximativă pentru deschidere.

În orice caz, este întotdeauna mai ușor să corectezi calculele gata făcute:

• închiriere spații pentru perioada lansării – de la 2000 USD;
• renovare camere - pregătire medie spatii comerciale va costa 70-100 USD pe metru pătrat;
• echipamente comerciale – de la 4000 USD;
• echipament frigorific aproximativ 800 USD;
• echipament de marcat 1000 $;
• software de la 2000 USD;
• echipament suplimentar de la 2000 USD;
• documentatie de la 1500$;
• alte cheltuieli aproximativ 4000 $;

Rentabilitatea afacerii cu farmacii nu este pusă sub semnul întrebării vânzarea de medicamente este una dintre cele mai profitabile și, ceea ce este mult mai important, cele mai stabile tipuri de comerț cu amănuntul. Experții spun că o singură farmacie din capitală are următorii indicatori: profitabilitatea este de aproximativ 15% cu un profit anual de 230.000 de dolari.

Pentru regiuni, această sumă este redusă fie la jumătate, fie cu o treime. În funcție de locația bună, de adecvarea sortimentului și de amabilitatea personalului, profitabilitatea poate varia de la 8% sau mai mult în primii trei ani.

Avantajele și dezavantajele afacerii cu farmacii

Ca orice afacere, o farmacie are anumite avantaje și dezavantaje.

Ele trebuie reflectate; acest lucru este necesar pentru o evaluare corectă a situației.

Minusuri:

1. Intrare scumpă în piață- în capitală, deschiderea unei farmacii va costa aproximativ 40.000 $ - 90.000 $ Cheltuielile mari vor necesita închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și mobilier, precum și cea mai importantă parte a afacerii - documentația și certificatele.
2. Perioada lunga de fixare pe piata. Poate dura mai mult de un an pentru ca o farmacie să-și facă loc pe piață. În consecință, trebuie să plătiți în tot acest timp salariile personal, achizitioneaza bunuri, platesc facturile la utilitati.
3. Rata de profit scăzută la început. Tranzacționarea la ghișeu aduce aproximativ cinci mii de dolari pe lună, ceea ce nu este un venit mare. Cu toate acestea, această cifră poate fi crescută semnificativ dacă extindeți gama și organizați corect munca.
4. Afacerea cu farmacii este supusă sezonalității.În timpul verii, indicatorii scad cu treizeci la sută sau mai mult, de asemenea, acest lucru trebuie luat în considerare la planificare.
5. Costul multor medicamente este controlat de stat.

Există restricții privind angajarea personalului (personalul principal trebuie să aibă studii medicale).

Pro:

1. Cerere stabilă, care, dacă este lucrat corect cu contingentul, va da un profit bun, încrezător.
2. Oportunitate de a comercializa produse conexe.
3. Oportunitatea de a vinde medicamente nemedicinale, de exemplu, vitamine și suplimente alimentare.
4. Puteți lucra direct cu comercianții marilor companii, ceea ce înseamnă să ai anumite bonusuri.