Deschidem propria farmacie. Cum să deschizi o farmacie de la zero fără educație farmaceutică - sfaturi pentru un antreprenor începător și plan de afaceri Poate un farmacist să deschidă o farmacie?

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai de succes. Deteriorarea ecologică, conținutul de substanțe nocive din alimente, îngrijirea medicală analfabetă și alți factori conduc o persoană la farmacie. Grija pentru sănătatea celorlalți aduce un venit decent proprietarului.

Caracteristicile afacerii cu farmacii

Defecte:

• Necesitatea unui capital inițial mare. O investiție mare este asociată cu costuri mari pentru închirierea și finisarea spațiilor, echipamentelor, colectarea documentației și a certificatelor necesare.
• Personalul farmaciei trebuie să fie farmaciști instruiți.
• Rentabilitatea scăzută la început și scăderea cererii în sezonul de vară.
• Costul multor medicamente este controlat de stat.

Avantajele vânzării de medicamente:

• cererea mare este principalul avantaj al acestei afaceri;
• posibilitatea de a oferi clientului produse aferente (termometre, glucometre, tonometre etc.);
• capacitatea de a vinde medicamente nemedicinale (vitamine, suplimente alimentare biologice);
• bonusuri bune atunci când lucrați cu comercianții.

Avantajele și dezavantajele activității depind de tipul de unitate: farmacie, farmacie sau chioșc. Fiecare tip are propriile cerințe pentru locație și se eliberează o licență corespunzătoare pentru dreptul de funcționare. Astfel, un chioșc de farmacie nu are dreptul de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă. Acest lucru reduce semnificativ profitabilitatea acestei afaceri. Dar există și mai puține cerințe de reglementare, de exemplu, nu este nevoie de un depozit.

Cea mai profitabilă opțiune este de obicei o farmacie. Rambursarea sa cu o locație bine aleasă este de puțin mai mult de șase luni. Dar o farmacie este o unitate structurală ea poate fi activată numai după deschiderea unei farmacii, cerințele pentru care sunt mult mai mari.

Unde sa încep?

Demararea unei afaceri de farmacie nu este ușoară. Pentru a conduce o farmacie este nevoie de studii superioare în specialitatea „farmacist” sau diploma de farmacist. Experiența de muncă contează și ea - 3 ani pentru un farmacist și 5 ani pentru studii farmaceutice. În lipsa unuia, este imposibil să devii șeful unei afaceri de farmacie (sau trebuie să cauți un director angajat).

Capital

Contribuția minimă la deschiderea unei farmacii mici cu echipamentul necesar este de 1,5-2 milioane de ruble. Această sumă este suficientă pentru achiziționarea de echipamente și bunuri, întocmirea documentelor și plata chiriei. Primele șase luni de funcționare a unei noi farmacii sunt considerate o perioadă critică din punct de vedere al profitabilității. Apoi afacerea atinge un punct stabil de profitabilitate.

Valoarea investiției inițiale depinde în principal de regiune. Deschiderea unei farmacii în capitală necesită cheltuieli mari (pentru închirierea spațiilor etc.), așa că minimul de mai sus nu va fi suficient aici.

Documentație

Pentru a deschide o farmacie, trebuie să pregătiți un pachet de documente:

• pașaportul sanitar al sediului din stația sanitară și epidemiologică;
• certificat de control la incendiu;
• o licență care vă permite să vindeți medicamente;
• rezolutie de inregistrare la organele fiscale.

Deschiderea unei francize de farmacie

Franciza este cel mai simplu mod de a începe o afacere de farmacie. Lucrările de parteneriat cu un lanț mare de farmacii se desfășoară adesea în cadrul unui acord de franciză. Contractul stabilește regulile necesare (zona încăperii, tipuri de servicii, caracteristici de lucru) care trebuie respectate.

Avantajele exploatării unei farmacii ca franciză:

• lucrează sub un brand bine promovat, costurile de publicitate vor fi minime;
• asistență pentru rețea în obținerea permisului de a funcționa și de a studia în afaceri;
• cooperarea cu furnizori de încredere;
• preturi competitive la medicamente.

Pentru a lucra sub o franciză trebuie să vă înregistrați ca. Rețeaua oferă asistență pentru obținerea unei licențe de vânzare a medicamentelor în baza unui acord de franciză.

Înainte de a face o alegere, colectați informații detaliate despre rețele, comparați termenii contractelor, popularitatea și rentabilitatea concesiunii comerciale.

Vânzarea medicamentelor este o afacere dificilă, dar profitabilă, iar cu o organizare adecvată va aduce un venit ridicat stabil. Deschiderea unei farmacii de la zero are anumite caracteristici și capcane specifice.

Aceste dificultăți trebuie examinate înainte de a se lua măsuri. Mai jos puteți găsi instrucțiuni aproximative pas cu pas despre cum să deschideți o farmacie, care vă vor ajuta să fiți la curent.

Primul lucru de care aveți nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero este capitalul de pornire - bani care trebuie investiți.

Costurile includ cheltuielile pentru spații (închiriere și renovare), achiziționarea de retail, casa de marcat, echipamente frigorifice și speciale, software-ul, obținerea documentației necesare, instalarea indicatoarelor și alte cheltuieli.

Tabelul oferă un calcul aproximativ al cât va costa fiecare element de cheltuială:

În medie, costurile inițiale vor varia între 1 și 2 milioane de ruble. Cu toate acestea, de regulă, afacerea se amortizează într-un an. De asemenea, este necesar să se țină cont de costurile de publicitate și marketing.

Pentru a nu pierde timpul cu câștigarea încrederii și promovarea mărcii dvs., este mai bine să deschideți o farmacie ca franciză.

În acest caz, va trebui să plătiți firma francizor, care vă va ajuta la pregătirea documentației. De asemenea, francizorul va furniza probabil mobilier de marcă și vitrine. Dar aceasta va costa încă 400 mii - 2 milioane de ruble.

Alegerea unui tip de farmacie

• O farmacie de medicamente gata preparate este, fără îndoială, mai ușor de întreținut și echipat.
• O farmacie de producție, în care se pot produce și medicamente, necesită întocmirea unui număr mai mare de documente.
• O farmacie de producție care are dreptul de a fabrica medicamente sterile, care trebuie să aibă o unitate aseptică - o cameră sterilă. Trebuie întreținut la fel de strict ca o sală de operație.
• Punct de farmacie - a fost o farmacie, dar nu mai este cazul.
• Chioșc de farmacie.

În primul tip de întreprindere, puteți vinde cea mai largă gamă de mărfuri, inclusiv droguri narcotice și psihotrope, cu sau fără prescripție medicală.

O farmacie și un chioșc nu pot vinde droguri narcotice și psihotrope și, de asemenea, un chioșc nu poate vinde medicamente pe bază de rețetă. Aceste forme nu sunt diferite.

De asemenea, este important să decideți asupra formatului. De regulă, formatul depinde de câte persoane vizitează punctul zilnic.

Opțiunea de autoservire este potrivită pentru un supermarket, locații cu trafic activ, dacă numărul clienților depășește o mie de persoane pe zi.

Dacă doriți să deschideți un punct într-o zonă rezidențială, ar trebui să alegeți un format de contor.

Formular de înregistrare a întreprinderii

Atunci când alegeți între înregistrarea ca întreprinzător individual, SRL, OJSC sau CJSC, trebuie să țineți cont de faptul că, în conformitate cu art. 52 Legea federală nr. 61 din 12 aprilie 2010, numai o persoană cu studii profesionale superioare sau studii profesionale secundare în specialitatea farmaceutică (este permisă și cea veterinară) cu un certificat de specialist valabil poate conduce o farmacie.

O persoană cu studii medicale poate deveni și ea, supusă unui studiu profesional suplimentar care dă dreptul la comerțul cu amănuntul cu medicamente.

Adică, dacă nu ai studii speciale, nu ai dreptul să înregistrezi o farmacie ca antreprenor individual.

Dacă aveți diploma corespunzătoare, atunci ar fi mai bine să vă înregistrați un antreprenoriat individual și o licență pentru dvs.

Dacă aveți nevoie să deschideți o farmacie fără studii farmaceutice, puteți înregistra proprietatea ca persoană juridică.

Apoi va trebui să găsești un specialist (un farmacist sau un farmacist cu experiență) pentru funcția de director, pentru care se va elibera licență. Un manager (director) cu studii profesionale superioare trebuie să aibă cel puțin 3 ani de experiență, cu studii profesionale medii – cel puțin 5 ani.

Alegerea spațiilor

In incinta in care se va amplasa punctul de vanzare a medicamentelor trebuie respectate anumite conditii. Acestea sunt prescrise în ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse din 21 octombrie 1997 nr. 309.

Acesta stabilește cerințele pentru iluminat, echipamente, microclimat, precum și alte standarde sanitare care trebuie îndeplinite în zona de vânzare a farmaciilor și în încăperile de service.

Anterior, acest ordin conținea restricții în zonă (minim 60 mp), dar acum această clauză și-a pierdut vigoare, iar restricții nu mai sunt impuse.

Recrutare

Toate cerințele pentru angajați sunt cuprinse în Rezoluția „Cu privire la autorizarea activităților farmaceutice” din 22 decembrie 2011 nr. 1081. Acestea pot fi formulate după cum urmează:

Managerul trebuie să aibă un învățământ profesional superior cu cel puțin trei ani de experiență în specialitate, sau un învățământ profesional secundar (învățământ secundar profesional), dar apoi cu cel puțin cinci ani de experiență, și trebuie să aibă și un certificat de specialitate (Partea 1 a Articolul 100 din Legea federală nr. 323 din 21 noiembrie 2011) .

După data de 1 ianuarie 2016, în loc de adeverință, fiecare angajat trebuie să dețină un certificat de acreditare a unui specialist (Partea 2 a articolului 69 din legea sus-menționată). Dar certificatele eliberate înainte de această dată, a căror perioadă de valabilitate nu a expirat încă, continuă să fie valabile (Partea 2 a articolului 100 din aceeași lege).

• Personalul cu cetățenie a altor state (nu a Federației Ruse) nu poate fi angajat.
• Angajații trebuie să fie supuși unui control medical o dată pe an.
• O dată la 5 ani, angajații trebuie să urmeze formare pentru a-și îmbunătăți abilitățile.

Toate aceste comentarii nu se aplică personalului tehnic suplimentar - curățători, ofițeri de securitate etc.

Dacă sunteți o unitate de tip ghișeu, atunci personalul va fi clasic - doar un manager, farmaciști și curățenie. Câte vor fi depinde de dimensiunea sălii și de cât de larg este sortimentul. Dacă platforma de tranzacționare este proiectată pentru autoservire, atunci probabil va fi nevoie de un alt agent de securitate.

Obtinerea raportului sanitar si epidemiologic

O astfel de concluzie trebuie emisă de Rospotrebnadzor. Când ne contactați, vi se vor da instrucțiunile necesare.

Pentru a obține un certificat sanitar și epidemiologic, va trebui să încheiați contracte pentru eliminarea gunoiului, eliminarea deșeurilor periculoase (care conțin mercur) și controlul preventiv al rozătoarelor și insectelor.

De asemenea, pentru întreținerea aparatelor de aer condiționat și ventilație, examinarea medicală a angajaților, curățarea chimică a hainelor de lucru ale angajaților, efectuarea de teste de laborator ca parte a planului de control al producției.

Este necesar să se furnizeze copii ale tuturor contractelor către Rospotrebnadzor.

Cererea de certificat sanitar epidemiologic trebuie să cuprindă următoarele informații:

• pe numele persoanei juridice (dacă este înregistrată SRL, OJSC sau CJSC) sau numele complet. IP;
• despre adresa legală (locația destinatarului), precum și datele de contact ale persoanei responsabile (numele complet, numărul de telefon, e-mail);
• despre tipul de instituție și tipurile de muncă;
• o listă de documente pe care le atașați la cerere;
• numărul certificatului de intrare în registrul unificat de stat (USRLE/USRIP), numărul certificatului de înregistrare la organul fiscal (OGRN).

Angajații Rospotrebnadzor trebuie să meargă la adresa legală specificată pentru a verifica cerințele sanitare și epidemiologice, astfel încât sala de organizare a comerțului și toate documentele trebuie pregătite în prealabil.

Gamă

Ordinul Guvernului Federației Ruse nr. 2782 din 30 decembrie 2014 indică faptul că fiecare farmacie trebuie să aibă cu siguranță anumite produse. Acestea sunt cele mai importante medicamente care sunt recunoscute ca fiind de bază.

Dacă această condiție nu este îndeplinită, farmacia va fi amendată sau activitățile acesteia vor fi suspendate. O listă a acestor medicamente este inclusă în anexa la actul menționat mai sus.

Înregistrarea unei licențe

La fel ca și o licență medicală, farmaceutică se eliberează pentru o perioadă de 5 ani. După acest timp, trebuie să-l reînnoiți și, dacă ceva s-a schimbat (a existat o reorganizare, de exemplu, o modificare a formularului de înregistrare), reemiteți cel emis anterior.

Licențierea este efectuată de Roszdravnadzor. Pentru a obține o licență, trebuie să plătiți o taxă de stat de 7.500 de ruble. Înregistrarea este posibilă numai dacă există un certificat sanitar și epidemiologic de la Rospotrebnadzor.

Un pachet complet completat de documente constitutive (copii legalizate) este furnizat spre examinare. Timpul mediu de procesare este de 45 de zile.

Licența începe în ziua următoare datei primirii. Din acest moment, farmacia are posibilitatea de a-si desfasura activitatile.

Concluzie

Acum știi cum să deschizi o farmacie de la zero. Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar merită efortul. Afacerea cu farmacii este relevantă, pentru că oamenii au întotdeauna nevoie de medicamente. Va fi convenabil să creați un algoritm pas cu pas pentru dvs. și să-l realizați pas cu pas.

Înregistrarea unei întreprinderi și primirea tuturor documentației poate dura mult timp - de la o lună și jumătate. Aceasta este o afacere dificilă, are anumite specificități.

Pentru a vă face o idee despre ceea ce veți face, este mai bine să vă familiarizați în avans cu legile și reglementările care reglementează acest domeniu.

Și, deși cât de repede va plăti afacerea dvs. de farmacie și cât de mult veți câștiga din ea depinde de mulți factori, probabilitatea de succes este destul de mare și poate într-un an veți avea un venit ridicat stabil.

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile activități după comerțul cu alcool și produse alimentare. Antreprenorii începători sunt atrași de acest domeniu de afaceri, dar înainte de a o începe, trebuie să știe cât costă să deschizi o farmacie de la zero.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța afacerii se datorează următoarelor:

1. Cerere ridicată și în creștere pentru medicamente și produse complementare. Este asociat cu o ecologie proastă, consumul de alimente de proastă calitate, stres, stil de viață nesănătos, atenție specială a oamenilor pentru sănătatea lor etc. Marea majoritate a populației lumii are nevoie de medicamente.
2. Cererea de produse vândute în farmacii depășește oferta atât în ​​Rusia, cât și în Ucraina. Deoarece piața nu este saturată, este posibil să pătrundem și să funcționeze cu succes.
3. Rentabilitatea ridicată și rentabilitatea afacerii (la 20 la sută).

Deschiderea unei afaceri farmaceutice de la zero este importantă pentru un medic, farmacist sau orice altă persoană care dorește să se angajeze în ea și are capital inițial.

Tipuri de farmacii

Toate farmaciile rusești pot fi împărțite în trei tipuri:

• farmacie;
• chioșc de farmacie (filiala farmacie);
• farmacie (filiala farmaciei).

Ministerul Sănătății al Federației Ruse a emis ordinul N 553n (din 27 iunie 2010) „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații de farmacie”. Acesta definește cerințele și caracteristicile funcționării tuturor tipurilor de organizații farmaceutice. Textul comenzii poate fi descărcat de pe Internet.

Conform ordinului, o întreprindere de farmacie poate fi de trei tipuri:

• vânzarea formelor de dozare finite;
• cu productie proprie;
• cu producție proprie și dreptul de a fabrica produse aseptice.

Principala diferență între tipurile de farmacii este lista de medicamente permise spre vânzare. De exemplu, doar o farmacie poate vinde medicamente pe bază de rețetă. Nu puteți cumpăra droguri narcotice, psihotrope sau otrăvitoare la chioșcuri/puncte mici.

Pentru a începe o farmacie de la zero, un antreprenor va trebui să creeze inițial o organizație de farmacie cu profil larg. Această situație se explică prin faptul că chioșcurile și punctele sunt diviziuni structurale unice legate de un magazin de farmacie. Potrivit recenziilor oamenilor de afaceri, chioșcurile se plătesc mai repede, ar trebui să fie deschise pentru dezvoltarea afacerii în viitor, dar mai întâi este organizată o farmacie principală.

Toate farmaciile pot fi împărțite în trei tipuri:

1. Discounter. Aici oferim spre vânzare o gamă limitată de produse care sunt cele mai căutate, dintr-o categorie de preț redus. Astfel de unități sunt situate în locuri aglomerate, de exemplu, în apropierea stațiilor de transport public și a drumurilor, în zone rezidențiale. Reducerile vor fi relevante și în zonele rurale.
2. Farmacie cu o gama medie de produse. Acest tip de unitate este foarte popular în rândul oamenilor de afaceri. Sunt deschise atât în ​​centrul orașului, cât și în zonele în care locuiesc oamenii.
3. Farmacii mari. Aici, vitrinele oferă o selecție largă de medicamente de bază și conexe (de la 7 mii de articole). Pentru comoditate, în zona de vânzare există mai multe ghișee dotate cu case de marcat. Acest format de afaceri oferă posibilitatea de afișare deschisă a produselor. În mod tradițional, astfel de magazine sunt situate în centrul orașului.

O farmacie privată poate fi făcută „închisă” sau „deschisă”. Prima varianta presupune afisarea produselor intr-o vitrina din spatele sticlei, fara acces direct pentru clienti. A doua variantă amintește de un supermarket, de unde oricine poate ridica un articol, poate alege ceea ce are nevoie și îl poate duce la casă. Un afișaj deschis de mărfuri atrage cumpărătorii cu posibilitatea de a privi cu atenție produsul, de a citi instrucțiunile etc.

Farmaciile „deschise” vă permit să obțineți un profit cu 20-30 la sută mai mult decât cele „închise”. Este important ca unitatea să fie amplasată într-un loc cu trafic intens (cel puțin 10.000 de persoane pe zi). Un om de afaceri începător este recomandat să aleagă o formă mai fiabilă și mai sigură de organizare a afacerilor - o farmacie „închisă”. Într-o astfel de situație, probabilitatea ca bunurile să fie furate va fi redusă la minimum.

Ceea ce deosebește un magazin electronic de o farmacie tradițională este faptul că site-ul web acționează ca o zonă de vânzare în rețea. Pentru a consilia clienții unui magazin online, trebuie configurat un asistent online care să lucreze de acasă.

Descrierea și analiza pieței

Caracteristicile și tendințele pieței farmaceutice din Rusia:

• piața are o semnificație socială ridicată;
• în ultimii zece ani, rata medie anuală de creștere a vânzărilor cu amănuntul de produse medicale și conexe a depășit 8 la sută;
• cele mai mari lanțuri de farmacii rusești - Rigla, Apteki 36,6;
• în 2016, capacitatea pieței farmaceutice a fost de aproximativ 1.127 de miliarde de ruble (sau 5,3 miliarde de pachete);
• ponderea cheltuielilor de consum pe piață este de 68,8 la sută, segmentul guvernamental este de 31,2 la sută;
• la sfârșitul anului 2016, în Districtul Federal Central funcționau 17.133 de farmacii, unde factura medie era de 488,2 ruble;
• în 2016, comparativ cu anul 2015, numărul farmaciilor a crescut cu 4 la sută și a însumat 60,2 mii farmacii;
• cea mai mare pondere a farmaciilor o constituie unitățile locale (55,44 la sută);
• Venitul mediu lunar al unei farmacii la sfârșitul anului 2016 a fost de 1.776.000 de ruble.

Structura pieței farmaceutice pentru anul 2016 Numărul de organizații de farmacie din Rusia la sfârșitul anului 2016 și factura medie Numărul de farmacii în 2015-2017 Dinamica indicatorilor din segmentul farmaciilor ruse pentru 2016

Caracteristicile și tendințele pieței farmaceutice ucrainene:

• în 2016, vânzările de medicamente, dispozitive medicale, produse dietetice și cosmetice s-au ridicat la 60 de miliarde de grivne (sau 1,6 miliarde de pachete);
• se înregistrează o creştere a pieţei în termeni monetari cu 21,9 la sută, iar în natură – 5,7 la sută;
• piața vinde în primul rând bunuri de la producători străini;
• costul mediu al unui pachet de mărfuri într-un „cos de farmacie” standard în 2016 a fost de 37,7 grivne;
• cei mai mari cinci distribuitori ocupă 89,4 la sută din piață (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Publicul țintă

Caracteristicile publicului țintă al organizației de farmacie:

• farmaciile sunt vizitate în principal de femei cu copii (bărbații reprezintă aproximativ 30 la sută din vizitatorii farmaciilor);
• mai mult de jumătate dintre clienți aparțin categoriei de salariați și pensionari;
• vârsta medie a vizitatorilor este de 30–55 de ani;
• nivelul veniturilor – de la mic la mare.

Avantaje competitive

Avantajele competitive ale unei farmacii de succes:

• locație convenabilă a magazinului de farmacie pentru clienți;
• viteza de deservire, lipsa cozilor din cauza organizării mai multor locuri de muncă dotate cu case de marcat;
• ușurința în selecția produselor datorită utilizării eficiente a spațiului de vânzare cu amănuntul;
• o gamă largă concepută pentru vizitatori cu venituri diferite;
• mod de operare convenabil;
• cultură înaltă a serviciilor;
• competența vânzătorilor, aceștia trebuie să fie capabili să ofere sfaturi și să răspundă la întrebarea clientului despre un anumit produs;
• confort și atmosferă prietenoasă;
• posibilitatea de a livra marfa la domiciliu;
• capacitatea de a plăti bunuri în numerar și metode fără numerar;
• carduri de reducere și sistem de bonusuri;
• reduceri pentru pensionari și alte categorii de vizitatori;
• politica de prețuri competentă.

Campanie publicitara

Pentru a obține o eficiență maximă dintr-o campanie de publicitate, aceasta ar trebui lansată cu aproximativ o lună înainte de deschiderea farmaciei.

Ar trebui să includă următoarele activități:

• plasarea de reclame online pe forumuri și site-uri web ale orașului legate de sănătate și tratamentul diferitelor boli;
• adăugarea de informații despre companie în cataloagele farmaciilor;
• publicitate pe rețelele sociale;
• plasarea informațiilor despre farmacie în presa scrisă locală;
• distribuirea de pliante care vă invită să vizitați farmacia și să faceți o achiziție cu reducere;
• crearea unui site web al companiei sau a unui magazin online;
• dezvoltarea unui program de loialitate (de exemplu, reduceri pentru seniori, clienți obișnuiți etc.);
• dezvoltând o politică de prețuri, este important să nu facem prețuri mai mari decât cele ale concurenților direcți.

Pe lângă acțiunile de mai sus, antreprenorul trebuie să comande:

• semn individual luminos;
• panou de semnalizare;
• carti de vizita;
• carduri de reducere.

Designul zonei de vânzare, vitrinele magazinelor, indicatoarele, uniformele personalului etc. trebuie să fie în același stil. Este important să acordați o atenție deosebită branding-ului aici. Practica arată că un brand bine gândit ajută la creșterea loialității clienților și a încrederii într-o organizație de farmacie.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Instrucțiunile pas cu pas vor ajuta un antreprenor începător să înțeleagă de unde să înceapă să deschidă o farmacie:

1. Creați un plan de afaceri de la zero cu calcule.
2. Analizați piața imobiliară pentru a selecta cea mai bună locație pentru organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul.
3. Încheiați contracte de închiriere pe termen lung.
4. Formalizați legal activitățile companiei.
5. Implementați branding.
6. Dezvoltați un proiect de design de farmacie.
7. Renovați sediul.
8. Angajeaza personal.
9. Negociaza cu furnizorii si incheie contracte cu acestia pentru furnizarea de bunuri.
10. Achiziționați echipament comercial și instalați-l.
11. Obțineți permise care vă vor permite să vă deschideți propria afacere.
12. Achiziționați bunuri și afișarea lor ulterioară pe ecran.
13. Realizați o campanie de publicitate.
14. Începeți o farmacie.

Documentație

Principalele probleme care ar trebui rezolvate în procesul de înregistrare legală a activităților unei farmacii:

1. Selectați o formă juridică. În acest domeniu de afaceri, sunt de obicei înregistrați antreprenori individuali sau SRL-uri. Dacă în viitor intenționați să vă extindeți afacerea într-un lanț de farmacii, atunci este mai bine să înregistrați imediat o entitate juridică. De asemenea, doar acei antreprenori care au studii farmaceutice au voie să înregistreze formularul de antreprenor individual. Un medic își poate deschide propria farmacie, dar pentru a face acest lucru va trebui să-și îmbunătățească abilitățile în domeniul farmaciei.
2. Selectați forma de impozitare. Va fi mai profitabil pentru un om de afaceri să lucreze după un sistem simplificat, conform schemei de venituri „minus” cheltuieli, 15 la sută.
3. Parcurgeți procedura de obținere a licenței de la Ministerul Sănătății. După ce a pregătit un pachet de documente necesare, nu va fi foarte greu pentru un antreprenor să-l completeze.
4. Parcurgeți procedura de obținere a permiselor de la autoritățile de reglementare pentru a deschide o farmacie. O concluzie pozitivă trebuie emisă de inspectorii de la Stația Sanitară și Epidemiologică, Rospotrebnadzor și de la Pompieri. Cerințele pentru regimul sanitar al organizațiilor farmaceutice rusești sunt stabilite în instrucțiunile la ordinul Ministerului Sănătății nr. 309 (din 21 octombrie 1997).
5. Selectați coduri în funcție de clasificatorul tipurilor de activitate economică.

La înregistrare, furnizați următoarele detalii:

• cod 47.73 „Comerț cu amănuntul al medicamentelor în magazine specializate (farmacii)”;
• cod 47.74 „Comerț cu amănuntul cu produse de uz medical, produse ortopedice în magazine specializate”;
• cod 47.75 „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de igienă personală”.

O licență farmaceutică atât în ​​Rusia, cât și în Ucraina este eliberată pentru cinci ani.

Pentru a deschide o farmacie și a obține o licență în Rusia, aveți nevoie de următoarele documente:

• cerere de licență;
• certificat de înregistrare a companiei;
• un certificat care confirmă înregistrarea fiscală;
• expertiza Rospotrebnadzor, Serviciile de Pompieri si Sanitar-Epidemiologice;
• copii de pe diplomele de studii medicale/farmaceutice (superioare sau medii), certificatele farmaceutice si certificatele de sanatate ale angajatilor si conducatorului farmaciei;
• copii certificate ale documentelor care confirmă experiența de muncă în specialitatea unui antreprenor individual sau manager de farmacie;
• acorduri cu organizații care efectuează examinări medicale ale angajaților, curățarea spațiilor, dezinfectarea acestora, îndepărtarea deșeurilor, curățarea uscată a hainelor de lucru și curățarea ventilației;
• un contract de închiriere pentru spații sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia;
• planul spatiului de la Biroul de Inventariere Tehnica (ITO);
• documente pentru echipamentul utilizat.

Va dura aproximativ două luni pentru a colecta și pregăti documentele necesare.

Videoclipul descrie punctele cheie în procesul de obținere a unei licențe farmaceutice. Filmat de canalul: „Anton Smirnov”.

Lista lucrărilor pentru începerea unei afaceri în Ucraina:

• desene ITO (copii);
• o copie a diplomei de farmacist a conducătorului persoanei juridice;
• extras din Registrul Unificat de Stat;
• certificat de statistici;
• cerere de licență;
• informații despre baza materială și tehnică și specialiști (atestat de entitatea comercială);
• certificate care confirmă absența tulburărilor mintale, a dependenței de droguri și alcool în rândul personalului cheie;
• o adeverință care confirmă absența unui cazier judiciar restante sau neșters (pentru infracțiuni de gravitate medie și specială legate de traficul ilegal de droguri);
• permisiunea Ministerului Afacerilor Interne de a folosi sediul selectat pentru o farmacie;
• permisiunea SES de a folosi spațiile (trebuie să respecte cerințele standardelor sanitare actuale).

Din a doua jumătate a anului 2012, obținerea unei licențe de deschidere a unei farmacii în Ucraina nu necesită obținerea unui pașaport de organizație de farmacie.

Cameră și design

Cerințe pentru amplasarea organizației și a sediului farmaciei:

• trafic mare de potențiali cumpărători, o zonă rezidențială este cea mai potrivită;
• un număr mic, sau absența completă, a organizațiilor de farmacie în zona propusă în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul;
• amplasare in apropierea drumurilor si statiilor de transport in comun;
• abordare si acces convenabil (de preferat cu parcare);
• localul nu trebuie să aparțină fondului locativ al casei;
• Este potrivită o zonă la parter (de exemplu, într-o clădire rezidențială) cu ieșire individuală din zona de vânzare;
• atunci când plasați o farmacie într-un centru comercial, la un hotel, gară sau aeroport, nu este necesară o ieșire separată din zona de vânzare;
• Este mai bine să amplasați puncte mici de farmacie și chioșcuri pe teritoriul clinicilor, spitalelor, hipermarketurilor mari etc.;
• disponibilitatea comunicațiilor: electricitate, încălzire, canalizare, alimentare cu apă și ventilație.

Standarde minime pentru zona organizațiilor farmaceutice situate în Rusia:

Prin spații de producție înțelegem:

• cameră de cumpărături;
• camera pentru primirea si despachetarea produselor;
• magazie (magazin).

Dacă farmacia asigură producția proprie de medicamente, atunci va fi nevoie de spațiu suplimentar pentru atelierul de producție.

Cerințe pentru farmaciile din Ucraina:

• repartizarea spatiului farmaciei: zona de vanzare, camera de productie si service, baie;
• suprafața unei farmacii de oraș este de cel puțin 50 de metri pătrați, în orașe - 40 de metri pătrați, iar în sate - 30 de metri pătrați;
• suprafața minimă a unei etaje comerciale în orașe și orașe este de cel puțin 18 metri pătrați, iar în sate - 10 metri pătrați;
• suprafața minimă pentru depozitarea medicamentelor în orașe și orașe este de cel puțin 10 metri pătrați, iar la sate - 6 metri pătrați;
• suprafața minimă a unei camere pentru personal în orașe și orașe este de cel puțin 8 metri pătrați, iar în sate - 4 metri pătrați;
• suprafața minimă a unui punct de farmacie este de cel puțin 18 metri pătrați;
• Suprafața minimă a unui chioșc de farmacie de oraș este de cel puțin 21 de metri pătrați, iar o farmacie rurală sau de oraș este de 8 metri pătrați.

Echipamente și inventar

Un exemplu de echipament pentru o farmacie care vinde forme de dozare finite într-un oraș rus cu o populație de 600 de mii de oameni.

Echiparea unei farmacii va costa un antreprenor aproximativ 820 de mii de ruble.

Echipamente comerciale - 200.000 de ruble studii superioare sau medii farmaceutice (medical este posibil, dar cu studii suplimentare care vă permit să lucrați într-o farmacie cu medicamente);

Este profitabil să externalizezi contabilitatea. Astfel, antreprenorul va economisi bani pe absența necesității de a organiza și dota un loc de muncă pentru un contabil permanent și salariul acestuia.

Plan financiar

Pentru a determina cât costă deschide o farmacie de la zero Există o serie de factori de luat în considerare:

• tipul de organizație de farmacie care urmează să fie deschisă;
• zona camerei;
• Locație;
• abilitate medie de cross-country etc.

Date inițiale pentru calculele aproximative ale planului financiar:

• deschiderea unei farmacii care vinde forme de dozare finite;
• localizare: oraș rusesc cu o populație de aproximativ 600 de mii de oameni, o zonă rezidențială dens populată;
• spațiile sunt închiriate pe termen lung;
• suprafata camerei – 75 mp;
• înregistrarea SRL;
• numar de personal – 3 persoane.

Investiții de pornire

Exemplu de investiții inițiale pentru deschiderea unei farmacii.

Cheltuieli regulate

Cheltuieli lunare de farmacie.

Sursa de venit

Venitul farmaciei se calculează pe baza următoarelor date:

• factura medie - 450 de ruble;
• numărul de vizitatori care au făcut achiziții – 150 de persoane pe zi;
• markup mediu – 20 la sută;
• Farmacia este deschisă șapte zile pe săptămână.

Venitul mediu zilnic va fi de 63.000 de ruble, lunar - 1.890.000 de ruble. Astfel, farmacia va aduce un profit de 365 de mii de ruble pe lună (fără taxe). Afacerea este foarte profitabilă, profitabilitatea sa este de aproximativ 20 la sută.

Riscuri și rambursare

Afacerea cu farmacii este sensibilă la următoarele riscuri:

• un loc nereușit pentru a deschide o farmacie (de exemplu, cerere insuficientă de medicamente într-o farmacie rurală);
• un număr mare de concurenți direcți;
• chirie umflată;
• creșterea prețurilor la bunurile de la furnizori;
• deteriorarea produsului din cauza depozitării necorespunzătoare sau a întreruperilor de curent;
• recenzii negative ale clienților despre serviciile de farmacie și calitatea produsului;
• riscul de a cumpăra mărfuri contrafăcute;
• fluctuațiile cursurilor de schimb, acest lucru poate afecta negativ costul medicamentelor importate;
• furtul de bunuri de către personal;
• modificări ale reglementărilor care reglementează vânzarea medicamentelor.

Capcanele de afaceri pot afecta planificarea și rambursarea ideii de a deschide o farmacie. Banii investiți în afacere ar trebui returnați antreprenorului în aproximativ 10-14 luni.

Afacerea vânzării de medicamente este unul dintre domeniile foarte profitabile de activitate comercială și asigură concurența cuvenită comerțului cu băuturi alcoolice și produse alimentare. Diverse medicamente sunt la mare căutare în rândul tuturor segmentelor populației. Ecologia slabă, atenția scăzută acordată propriei sănătăți și alți factori de zi cu zi contribuie la creșterea cererii de produse medicale. Costul unui control de farmacie poate fi de câteva ori mai mare decât cel mediu la un punct de vânzare obișnuit.În acest articol, ne propunem să luăm în considerare întrebarea cum să deschideți o farmacie de la zero fără o educație farmaceutică.

Cererea de medicamente medicale și produse conexe este în continuă creștere, ceea ce face ca afacerea cu farmacie să fie una dintre cele mai promițătoare

Este afacerea cu farmacie profitabilă?

Înainte de a vorbi despre profitabilitatea acestei afaceri, este necesar să luați în considerare mai multe subtilități și nuanțe. Punctele de vânzare a medicamentelor sunt împărțite în trei categorii convenționale:

• Farmacie;
• chioșc de vânzare medicamente;
• farmacie.

Fiecare dintre formele de mai sus de instituții de farmacie are propriile sale caracteristici. Farmaciile și chioșcurile au o serie de restricții privind activitățile lor. Astfel de puncte de vânzare cu amănuntul nu au dreptul de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă sau substanțe narcotice. După cum arată practica, noii veniți în această afacere ar trebui să înceapă prin a deschide o farmacie. Deschiderea unui magazin mare poate fi costisitoare, dar este un pas necesar. După cum arată practica, rata de rentabilitate a investiției pentru chioșcuri și puncte de farmacie este semnificativ mai mare în comparație cu un magazin general. Cu toate acestea, astfel de puncte sunt doar diviziuni structurale care sunt create după departamentul principal.

Rata rentabilității investiției pentru o afacere depinde de mai mulți factori. În primul rând, ar trebui să țineți cont de locația punctului de desfacere și de nivelul concurenței în zona selectată. În plus, trebuie să țineți cont de suma plății pentru spațiile închiriate și de prețul de achiziție al medicamentelor. Potrivit experților, toate investițiile în domeniul farmaciilor se amortizează în zece luni.

Rentabilitatea acestei zone este de aproximativ zece procente. În ciuda unei valori atât de mici a acestui indicator, experții recomandă să nu abandonați această afacere. Este profitabil să deschizi o farmacie în Rusia? La această întrebare se poate răspunde pozitiv doar dacă antreprenorul își propune să-și creeze propria rețea.

Cererea constantă de medicamente și fluxul mare de clienți fac din această afacere una dintre cele mai promițătoare astăzi.

Deschiderea propriei farmacii: instrucțiuni pas cu pas

Acest domeniu de activitate comercială are multe capcane. Conform regulilor stabilite de autoritățile de reglementare, această afacere este disponibilă doar persoanelor cu studii medicale. Aceasta înseamnă că farmaciștii, vânzătorii și managerii trebuie să aibă o diplomă de la o universitate de medicină sau o instituție de învățământ secundar de specialitate. Pentru a obține licența de distribuire a medicamentelor, șeful companiei trebuie să aibă o anumită experiență în acest domeniu.

Pe baza tuturor celor de mai sus, se poate pune o întrebare complet logică: cum să deschizi o farmacie fără studii medicale? În acest caz, antreprenorul va trebui să angajeze un specialist care îndeplinește cerințele autorităților de reglementare în calitate de manager. Trebuie incheiat un acord corespunzator cu managerul, conform caruia acesta isi va asuma obligatii de administrare a afacerii cu farmacie.

Înregistrare

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unei farmacii încep cu înregistrarea la biroul fiscal.În această etapă, este foarte important să alegeți forma juridică potrivită pentru viitoarea întreprindere. Dacă doriți să creați un mic punct de vânzare cu amănuntul, cel mai bine este să obțineți statutul de antreprenor individual. Dacă doriți să deschideți un punct care va deveni o platformă pentru crearea unui întreg lanț de farmacii, este mai bine să alegeți statutul unei persoane juridice.

Deschiderea propriului SRL permite unui antreprenor să inițieze tranzacții mari cu diverse contrapărți.În timpul procedurii de înregistrare, este foarte important să selectați codurile OKVED corecte. Începătorilor în acest domeniu li se recomandă să aleagă acele coduri care le permit să se angajeze în vânzări cu amănuntul de medicamente, produse medicale și produse cosmetice.

Obținerea autorizațiilor necesare

Pe lângă înregistrarea la fisc, viitorul proprietar al farmaciei trebuie să obțină autorizații de la pompieri, SES și Rospotrebnadzor. Lista documentației necesare include: carta internă a companiei, fișele medicale și fotocopiile diplomelor angajaților care confirmă nivelul de studii cerut. Pe lângă toate cele de mai sus, ar trebui dezvoltat un program de control al producției.

Companiile care vând produse farmaceutice trebuie să aibă o licență specială. Acest permis este eliberat de Ministerul Sănătății. Costul taxei de stat pentru obținerea unei licențe este de aproximativ șase mii de ruble. De remarcat că există firme private care oferă asistență în obținerea tuturor documentelor necesare. Costul unor astfel de servicii poate ajunge la peste cincizeci de mii de ruble.

Pentru a obține o licență, este necesar să furnizați angajaților Ministerului Sănătății următorul pachet de documente:

1. Permiterea actelor de la inspectoratul de incendiu și SES.
2. Certificat de inregistrare.
3. Contract de închiriere a proprietății și plan de etaj.
4. Documente pentru echipamentul achizitionat.
5. Documentele angajatilor.
6. Certificat de specialist pentru manager.

Pregatirea spatiului (alegerea locatiei)

Alegerea locației pentru viitorul punct depinde de formatul afacerii. Pentru un magazin de farmacie cu drepturi depline, ar trebui să alegeți locuri situate în apropierea stațiilor de metrou, a instituțiilor de învățământ și a drumurilor aglomerate. Ar trebui sa te gandesti si la posibilitatea de a deschide farmacii intr-o zona rezidentiala in care nu exista concurenti. Este mai profitabil să deschideți chioșcuri mici în apropierea clinicilor, a centrelor medicale private și a magazinelor mari de vânzare cu amănuntul. După cum arată practica, vizitatorii chioșcurilor mici achiziționează cele mai populare medicamente: remedii pentru dureri de cap, tuse sau nasuri curgătoare.

Este important să acordați atenție faptului că autoritățile de reglementare au stabilit anumite cerințe pentru zona unui punct de vânzare cu amănuntul. Astăzi, suprafața minimă a unui magazin cu drepturi depline ar trebui să fie mai mare de șaizeci de metri pătrați. Pentru a deschide un chioșc de vânzare de medicamente este suficientă o cameră de cincisprezece metri pătrați. Costul închirierii unui spațiu cu o suprafață de șaizeci și cinci de metri pătrați este de aproximativ treizeci și cinci de mii pe lună. Efectuarea lucrărilor de reparații și pregătirea spațiilor pentru începerea unei afaceri va costa o sumă egală cu o sută cincizeci de mii de ruble.

Să ne uităm la ce este necesar pentru a deschide o farmacie? Conform regulilor stabilite, proprietatea închiriată trebuie să fie dotată cu dulap, duș și toaletă. Pe lângă zona de vânzări, este necesară crearea mai multor încăperi de utilitate în care lucrătorii din farmacie vor primi un nou lot de mărfuri și vor sorta medicamentele. În plus, va fi necesar să se creeze o zonă în care lucrătorii să ia prânzul și să se odihnească. Spațiul selectat trebuie să fie dotat cu alarme de securitate și incendiu, precum și cu toate utilitățile necesare. Conform cerințelor SES, podeaua zonei de vânzare trebuie să fie izolata și acoperită cu plăci ceramice sau linoleum. De asemenea, trebuie remarcat faptul că materialele utilizate pentru acoperirea pereților și tavanelor trebuie selectate ținând cont de curățarea constantă cu dezinfectanți.

Echipamentul necesar

Pentru a deschide un mic punct de vânzare cu amănuntul, va trebui să achiziționați mai multe bucăți de vitrine de sticlă închise și rafturi pentru depozitarea medicamentelor. Costul unui tejghea și vitrine de la producătorii interni este de aproximativ cincizeci de mii de ruble. În plus, veți avea nevoie de cinci dulapuri în care vor fi depozitate medicamentele. Costul mediu al unui cabinet este de aproximativ șase mii de ruble.

Fiecare grup de produse farmaceutice are propriile cerințe de depozitare. Stupefiantele și psihotropele trebuie păstrate într-un seif special frigorific cu o clasă de rezistență ridicată. Costul unui astfel de seif variază de la o sută la o sută cincizeci de mii, în funcție de producător. Aceeași sumă ar trebui cheltuită pentru achiziționarea unui congelator și frigidere cu uși de sticlă.

Pe lângă mobilierul specializat, va trebui să dotați și încăperile utilitare. Prețul unui set de mobilier de birou este de aproximativ zece mii de ruble. Pentru a începe, va trebui să achiziționați un computer sau laptop bun, un echipament de casă de marcat, precum și un program specializat de raportare electronică. Costul total al achiziției de echipamente variază de la o sută cincizeci la două sute de mii. Având în vedere toate cele de mai sus, putem concluziona că echiparea unui magazin mic de farmacie va costa o jumătate de milion de ruble.

Căutare de personal

Personalul unei farmacii mici ar trebui să fie de cel puțin patru persoane.În primul rând, este necesar să angajați un manager care va servi și ca farmacist. Un farmacist este un „element” important în activitatea unui punct de vânzare de produse farmaceutice. Acest funcționar este responsabil pentru crearea unui sortiment de bunuri și supravegherea muncii altor angajați.

Pe lângă farmacist, personalul magazinului de farmacie ar trebui să includă doi vânzători care lucrează în ture. Cu siguranță va trebui să angajați un curățător care nu numai că va curăța podeaua, ci va spăla și pereții cu o soluție dezinfectantă. Dacă doriți să economisiți la acest articol, puteți angaja o persoană separată care va face contabilitatea. Transferarea birocrației contabile către companiile de externalizare vă permite să economisiți semnificativ bugetul inițial. Mărimea fondului de salarii lunare ar trebui să fie de aproximativ o sută cincizeci de mii de ruble.

Selecția sortimentului

Când vă gândiți la întrebarea cum să vă deschideți propria farmacie, ar trebui să acordați o atenție deosebită problemei formării unui sortiment. După cum arată practica, sortimentul unei farmacii mici se ridică la mai mult de câteva mii de articole.. Fiecare medicament trebuie achiziționat în cantitate de cincizeci de pachete.

Pe lângă produse farmaceutice, se recomandă achiziționarea de produse conexe. Astfel de produse includ scutece pentru copii, șampoane medicamentoase, creme cosmetice, suplimente alimentare, diverse tincturi din plante și șervețele umede. Costul creării unui sortiment variază de la o sută douăzeci la două sute de mii de ruble.

Profitul proiectat luând în considerare costurile (rentabilitatea)

Înainte de implementarea fiecărui proiect comercial, un antreprenor ar trebui să întocmească un plan de afaceri. Acest document trebuie să conțină informații despre mărimea investiției inițiale, perioada de rambursare a afacerii, precum și programul de dezvoltare ulterioară. Planul de afaceri al farmaciei în curs de elaborare trebuie să țină cont de nivelul concurenței pe segmentul de piață selectat și de alte informații analitice.

Deci, de unde să începeți o afacere de farmacie. Crearea unui model financiar al unei viitoare întreprinderi:

1. Calculul costurilor de înregistrare a afacerii- aproximativ o sută de mii de ruble.
2. Calculul costurilor pentru închirierea imobilelor și efectuarea lucrărilor de reparații- până la două sute cincizeci de mii.
3. Achiziționarea de echipamente specializate, mobilier de birou, echipamente și medicamente în sine– de la 1.500.000 de ruble.

Luând în considerare toate costurile de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei farmacii mici va costa o sumă egală cu două milioane de ruble. Cheltuielile medii lunare sunt de aproximativ trei sute cincizeci de mii. Venitul lunar variază de la patru sute la șase sute de mii de ruble. Suma venitului net variază de la o sută la două sute cincizeci de mii de ruble lunar. Rata medie de rentabilitate a investiției este de aproximativ un an. După recuperarea investiției inițiale, este necesară direcționarea fluxului financiar pentru extinderea afacerii.

Experții recomandă ca aspiranții antreprenori să deschidă o farmacie și mai multe magazine mici în același timp. În ciuda creșterii costurilor, acest pas accelerează semnificativ perioada de rambursare a afacerii. Urmărirea acestor recomandări vă permite să vă creșteți profitul lunar la șaizeci de mii de ruble de la fiecare chioșc.

Trebuie să înțelegeți că nu orice antreprenor are o sumă atât de impresionantă. Dacă nu aveți suma necesară de fonduri, ar trebui să luați în considerare deschiderea unei farmacii ca franciză. După cum arată practica, acest pas poate reduce semnificativ elementul de cost, dar implică o serie de consecințe negative, printre care trebuie să evidențiem necesitatea transferului unei părți din fondurile primite către proprietarii de franciză.

Publicitatea ca succesul unei afaceri de farmacie

Când luați în considerare întrebarea despre ce este nevoie pentru a deschide o farmacie, ar trebui să acordați o atenție deosebită promovării afacerii. Legislația actuală stabilește restricții privind publicitatea produselor farmaceutice și aditivilor bioactivi. Conform regulilor actuale, proprietarilor de farmacii le este interzis să folosească diferite metode de publicitate pentru promovarea anumitor produse.

Pentru a promova punctul de vânzare cu amănuntul în sine, puteți folosi un panou colorat sau panouri speciale afișate în apropierea farmaciei. Imediat înainte de lansarea outlet-ului, puteți organiza distribuția de foi și o campanie de publicitate pe rețelele de socializare. La o anumită etapă de dezvoltare a afacerii, vă puteți crea propriul grup tematic sau puteți contacta mass-media. Pentru a vă crește baza de clienți, vă puteți organiza propriul serviciu de livrare a mărfurilor.

Concluzii (+ video)

Afacerea cu farmacii este o zonă unică, potrivită atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Acest domeniu de afaceri are o mulțime de caracteristici. Medicamentele sunt una dintre cele mai populare categorii de produse, alături de băuturile alcoolice și produsele din tutun. Organizarea unei astfel de întreprinderi este însoțită de o mulțime de costuri și diverse dificultăți. Dar, în ciuda acestui fapt, mulți oameni implementează cu succes astfel de proiecte, creându-și propriile lanțuri de retail.

In contact cu

A fost o vreme când farmaciile din Rusia erau exclusiv afaceri de familie. Dar acum, din mai multe motive, este dificil pentru o familie obișnuită să conducă o farmacie. Concurența în acest domeniu este prea mare, iar barierele administrative sunt greu de depășit. Dar pentru cei care au suficient capital inițial, abilități de afaceri, experiență și perseverență, răspunsul la întrebarea „Cum să deschizi o farmacie?” nu va fi prea greu. Procedura de deschidere a unei farmacii presupune următorul plan aproximativ al acțiunilor dumneavoastră.

Te-ai hotărât să deschizi o farmacie? Unde sa încep?

În primul rând, să decidem pe cine trebuie să te înregistrezi, ca și cum ai deschide o farmacie de la zero. Dacă aveți o diplomă de farmacist sau farmacist, atunci vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Dacă nu există, atunci trebuie să înregistrați o societate cu răspundere limitată, CJSC sau OJSC.

Iată o listă cu câteva reglementări și legi care reglementează acest tip de activitate:

• N 61-FZ „Cu privire la circulația medicamentelor”;
• Reglementări privind autorizarea activităților farmacologice;
• Ordinul N 553 „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații farmaceutice”.

Conform ultimelor documente enumerate, puteți deschide unul dintre următoarele tipuri de farmacie:

• producție;
• producție, cu drept de fabricare a produselor aseptice;
• farmacie de medicamente preparate;
• chioșc sau magazin de farmacie;
• Farmacie.

Primele două tipuri de întreprinderi trebuie să fie înregistrate sub un cod din grupul „Fabricarea medicamentelor”. În rest, grupa 52 (52.3, 52.31 – 33) este potrivită.

Dacă nu intenționați să deschideți producția de produse farmaceutice, alegeți tipul de organizare comercială dintre ultimele trei. Dintre acestea, farmacia medicamentelor finite are cea mai largă gamă de funcții pe care un chioșc și un magazin nu le au. De exemplu, doar acolo poți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Deschiderea unei farmacii este corectă și din punctul de vedere al extinderii ulterioare a afacerii: va fi și biroul central, pe baza căruia puteți deschide ulterior puncte de farmacie.

Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii

Numărul de documente pe care va trebui să le depuneți la diferite autorități pentru a deschide o farmacie este uimitor. Lista acestor documente se găsește în „Regulamentul privind autorizarea activităților farmacologice” din 22 decembrie 2011. Pe scurt:

• trebuie să coordonați deschiderea întreprinderii cu SES și să obțineți permisiunea de a folosi o anumită sediu și un pașaport sanitar pentru noua farmacie;
• trebuie să obțineți permisiunea de la pompieri;
• obținerea unei licențe pentru vânzarea cu amănuntul a medicamentelor.

Pentru a colecta această listă de documente pentru a deschide o farmacie, după cele mai conservatoare estimări, și cu tot efortul și resursele, va dura o lună și jumătate.

Forma de organizare comercială

În etapa de planificare, trebuie să decideți asupra formei de organizare a farmaciei dumneavoastră. Și anume dacă afișajul mărfurilor va fi închis (când toate mărfurile sunt în spatele tejghelei) sau deschis (când mărfurile sunt disponibile, ca într-un supermarket).

Afișarea deschisă necesită un control bine organizat, dar crește și vânzările cu 20 - 30%. Dar acest lucru se întâmplă doar dacă zona în care se află farmacia este foarte traficată. Dacă traficul este mai mic de 10.000 de persoane pe zi, atunci un afișaj deschis nu va duce la o creștere semnificativă a vânzărilor.

Recrutare

Managerul trebuie să fie un farmacist certificat cu cel puțin trei ani de experiență. Acest specialist este personajul cheie în afacerea dvs. El va efectua achiziții, ceea ce înseamnă că succesul depinde de eficacitatea acțiunilor sale. Selectarea unui manager de farmacie trebuie abordată cu extremă grijă.

Toți ceilalți angajați ai întreprinderii dumneavoastră, cu excepția curățătorilor (care sunt înregistrați ca asistente), trebuie să aibă o educație farmaceutică. La fiecare cinci ani, toți angajații trebuie să treacă prin recertificare.

Alegerea unei camere

Să vorbim despre deschiderea unei farmacii obișnuite într-o zonă rezidențială a orașului, un așa-zis discounter. Deci, de unde și de ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie? Pentru o astfel de afacere trebuie să închiriezi o suprafață de cel puțin 80 mp., care va fi distribuit aproximativ astfel:

• suprafata de vanzare – 2/3 din spatiu;
• sediu administrativ – cca. 15 mp m;
• încăperi de utilitate (pentru primirea, depozitarea, despachetarea medicamentelor);
• bloc utilitati – 2 mp. m.

Localurile sunt supuse stricte cerințe pentru deschiderea unei farmacii. Desigur, acestea trebuie conectate la alimentarea cu energie electrică și apă, ventilație de alimentare și evacuare etc. Toate încăperile trebuie să formeze un bloc izolat. În plus, acolo unde sunt depozitate medicamentele farmaceutice, trebuie instalați senzori pentru a monitoriza parametrii aerului. Și toate spațiile, fără excepție, trebuie să fie dotate cu un sistem de alarmă: atât incendiu și securitate, cât și lumină și sunet.

Când faceți reparații, amintiți-vă că ar trebui să implice curățarea umedă a încăperii și utilizarea dezinfectării. Pardoseala din farmacie ar trebui să fie placată cu gresie sau acoperită cu linoleum cu cusături sudate.

Acestea sunt doar o parte din cerințele care sunt necesare pentru a deschide o farmacie. După cum puteți vedea, doar aducerea spațiilor închiriate într-o formă adecvată va necesita investiții de zeci de mii de dolari.

Echipament: de ce este nevoie pentru a deschide o farmacie?

Echipamentul necesită și rafturi, dulapuri încuiate, frigidere, seifuri pentru depozitarea stupefiantelor, ca să nu mai vorbim de ghișeu și case de marcat. Echipamentul pentru o farmacie mică poate costa de la 5 la 8 mii de dolari.

Produs și markupuri pe el

Statul reglementează politica de prețuri a farmaciilor, stabilind marje comerciale fixe pentru medicamente. Markup pentru diferite articole variază de la 20 la 40%. Dar acest lucru nu se aplică produselor conexe, de igienă și altor produse similare. Prin urmare, dacă ați decis deja de ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie, dar dimensiunea zonei de vânzare vă permite, cu siguranță ar trebui să alocați spațiu pentru rafturi cu astfel de bunuri. Ele pot crește semnificativ profitabilitatea întregii întreprinderi.

Locul: unde și cum să-ți deschizi propria farmacie?

O caracteristică a afacerii cu farmacii în general este că cererea de medicamente nu scade semnificativ, chiar și atunci când prețurile cresc. Dar acest lucru funcționează numai dacă farmacia este situată în locul potrivit.

Studiile arată că oamenii cumpără de obicei medicamente în drum spre casă și, cu siguranță, la câțiva pași de acasă. Aceasta înseamnă: cumpărătorul nu va căuta o nouă farmacie pentru a avea posibilitatea de a economisi câteva ruble.

În practică, acest lucru înseamnă un singur lucru: un loc plin de viață, plin de viață este cheia succesului unei afaceri de farmacie.

Rentabilitatea afacerii cu farmacii

Este profitabil să deschizi o farmacie? Această întrebare îi îngrijorează pe toți antreprenorii care decid să înceapă o afacere de farmacie.

Rentabilitatea farmaciilor din Rusia este de aproximativ 10%. Asta nu e mult. Dar pentru antreprenorii ambițioși, această afacere este încă atractivă în mod tradițional. Care este secretul? Este simplu: profitabilitatea cu adevărat ridicată și veniturile mari sunt demonstrate de lanțurile de farmacii dezvoltate. Cu cât o rețea unește mai multe magazine, farmacii și chioșcuri, cu atât profitabilitatea întreprinderii este mai mare. Crearea unei astfel de structuri este un obiectiv util pentru un om de afaceri experimentat.

Cât costă deschiderea unei farmacii?

Valoarea aproximativă a investiției pentru deschiderea unei farmacii sau a unui magazin de farmacie va fi de la 1,7 la 2 milioane de ruble. Este dificil de prezis timpul de amortizare al unei întreprinderi de farmacie fără date specifice. Dar afacerea cu farmacii, chiar dacă încet-încet se plătește de la sine, merită totuși efortul depus. La urma urmei, o cerere constant ridicată și stabilă pentru medicamente este componenta principală a afacerii tale de succes.