Franciza alimente pentru copii. Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de alimente pentru copii. Alegerea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Continuând tema de a face bani din mâncare, vom lua în considerare diverse opțiuni pentru magazinele foarte specializate care funcționează bine în multe orașe și aduc profituri bune proprietarilor lor. Subiectul nostru de astăzi va fi cum să deschidem o afacere cu alimente pentru copii și să o promovăm.

Caracteristici de afaceri

Pe scurt, comerțul cu alimente pentru copii este o nișă foarte promițătoare, mai ales dacă nivelul concurenței din regiunea ta nu este prea mare. Această direcție are atât plusurile, cât și minusurile ei.

Dintre pro:

cerere mare de produse;
o gamă largă de mărfuri.

Dintre minusuri, aceasta este în principal o mare implicare în procesul de afaceri:

trebuie să scanați în mod constant Politica de prețuri concurenți, pentru că dacă al tău este mai scump, clienții nu vor mai merge. Printre public țintă Vorba în gură funcționează excelent, așa că trebuie să fii atent la toate aspectele de a face afaceri. La urma urmei, reputația este mai presus de toate.
calitatea și prospețimea alimentelor pentru copii ar trebui monitorizate zilnic. Aceasta este din nou o chestiune de reputație a magazinului dvs.

De asemenea, trebuie să aveți un serviciu bun pentru clienți și un program de reduceri. După cum arată practica, cu o abordare competentă, puteți obține în cele din urmă afaceri profitabile pentru vânzarea hranei pentru copii.

Alegerea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Dacă vorbim despre locul potrivit pentru a vinde alimente pentru copii, atunci iată câteva opțiuni bune de închiriere:

centre comerciale cu magazine de îmbrăcăminte sau încălțăminte pentru copii;
zone de dormit, dar numai pe străzile aglomerate care duc la parcări;
lângă alte magazine alimentare.

Acum să vorbim despre ce este nevoie pentru a deschide un magazin de alimente pentru copii. Din echipamente de magazin vei avea nevoie:

rafturi cu rafturi;
vitrine de sticla;
mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului;
cântare;
casa de marcat;
frigidere și multe altele.

Reguli comerciale cu alimente pentru copii

Ca pentru oricare activitate antreprenorială, va trebui să verificați totul Documente necesare si permisiuni.

Deci de la bază veți avea nevoie.

Deveniți un antreprenor individual.
Specificați OKVED pentru vânzarea alimentelor pentru copii. Pentru Rusia este - 47.29.36 Comert cu amanuntul cu produse alimentare omogenizate, alimente pentru bebelusi si dietetice in magazine specializate. Pentru Ucraina - 47.2 Comerț cu amănuntul cu produse alimentare.
Aveți la îndemână toate certificatele de calitate pentru produsele vândute.
Obțineți un permis comercial de la SES și de la serviciul de pompieri.
Proiectați un colț al cumpărătorului.

Una dintre principalele întrebări de îngrijorare a aspiranților antreprenori este dacă au nevoie de o licență pentru a comercializa bunuri pentru copii? Răspunsul este - momentan nu este necesar, poate că în viitor se va schimba ceva, dar până acum. Dacă doriți cu adevărat să obțineți un răspuns calificat și, cel mai important, un răspuns la zi, contactați un avocat.

Sortiment și furnizori

Să ne dăm seama ce categorii principale trebuie incluse în lista de sortimente și cum să o extindem în continuare.

Iată principalele poziții ale sortimentului.

Formula pentru bebeluși
Ceai pentru copii, zahăr
Prajituri, dulciuri
Paste
Iaurturi, budinci, culturi starter

După cum puteți vedea, sortimentul este destul de mare. Dar, în același timp, conform recenziilor antreprenorilor, nu are sens să deschizi un magazin de alimente pur pentru copii, deoarece nu este profitabil, este mai bine să-l combinați cu alte produse pentru bebeluși, cum ar fi scutece, haine etc. . Mulți sfătuiesc să combinați cele două direcții și să le folosiți pe ambele sursă suplimentară sursa de venit.

Publicitate

În etapa inițială de promovare a magazinului, merită să vă asigurați că ei știu despre dvs. Puteți distribui pliante în apropierea magazinului și puteți trimite reclame presei.

Ca sursă separată de venit, puteți deschide un magazin online de produse alimentare pentru copii și vă puteți conecta publicitate contextualăși apoi efectuați optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Să estimăm cât va costa deschiderea unui magazin de alimente pentru copii oras mic... Indicăm doar principalele elemente de cheltuieli, puteți recalcula toate aceste costuri pentru regiunea dumneavoastră.

Închiriere spații - 150 USD - 200 USD
Taxe - 150 USD
Salariul vânzătorului - 180 USD
Achiziția inițială a bunurilor - 5000 USD - 7000 USD
Achiziționarea echipamentului - 800 USD - 1000 USD
Publicitate - 350 USD (+ publicitate online)
Costuri de transport - 60 USD.

Cât de mult poți câștiga?

Câștigurile dvs. vor depinde de locul în care vă începeți afacerea. De asemenea, sortimentul decide foarte mult.

Marja medie pentru alimentele pentru copii este de 20% - 30%.

După cum scriu antreprenorii care lucrează în acest domeniu, dacă pariezi mai mult, atunci prețurile sunt mai mari decât cele ale concurenților și clienții vor merge pur și simplu la ei. Acordați o atenție deosebită politicii dvs. de prețuri.

Concluzii. Se poate concluziona că o afacere cu alimente pentru copii poate fi începută dintr-un mic departament sau ca o secțiune suplimentară într-un magazin existent, de exemplu, îmbrăcăminte pentru copii. A vinde doar alimente separat nu este foarte profitabilă, deoarece marja nu încurajează, în plus, concurenții în fața marilor centre de cumparaturi trage de asemenea curelele. Dar totuși, cu abordarea corectă, poți lucra.

Ce experiență aveți în această afacere? Asteptam comentarii.

Datorită concurenței crescute în retail, „specializarea” joacă un rol tot mai mare. Devine posibil să câștigi în competiția cu marile lanțuri federale doar prin vânzarea unui segment restrâns de mărfuri din cea mai largă gamă. Pescării, tarabe de fructe, brutării, departamente de ceai - toate aceste magazine funcționează după principiul: de aici puteți cumpăra tot ce aparține acestui tip de mărfuri! Un magazin specializat de alimente pentru copii ar trebui să fie construit pe același principiu...

Sediul

Totul începe cu găsirea unei camere. Nu sunt necesare suprafețe mari pentru a deschide un magazin de alimente pentru copii. În cele mai multe cazuri, este suficient să închiriezi nu mai mult de 15 mp. m. și câțiva metri pătrați pentru un depozit de mărfuri. Prețul de închiriere va depinde de locația punctului de vânzare. În zonele centrale ale orașului, chiria va costa de două până la trei ori mai mult. Dar capacitatea de cross-country este mult mai mare aici. Dar nu mai puțin de succes poate fi un punct deschis într-o zonă rezidențială a orașului, în special în zona clădirilor noi, unde locuiește publicul țintă sub formă de familii tinere. În plus, închirierea într-o zonă rezidențială va fi mai ieftină, iar pentru un proiect nou fiecare bănuț este scump.

Este mai bine să luați o cameră gata făcută, care nu necesită reparații suplimentare. O componentă importantă aici este designul prizei. Culorile deschise frumoase, afișele colorate care înfățișează mama și copilul vor ajuta la crearea atmosferei unui adevărat magazin pentru copii.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a încheia un contract de închiriere pentru spații, trebuie să vă înregistrați afacerea. Nu sunt necesare licențe și autorizații suplimentare pentru vânzarea hranei pentru copii. Optimal forma organizatoricaîn acest caz, este un antreprenoriat individual obișnuit. Înregistrarea „IP” în oficiu fiscal durează doar 5 zile lucrătoare, necesită un pachet minim de documente și costă doar 800 de ruble de stat. taxele de înregistrare. Sistemul optim de impozitare este impozitul unificat pe venit imputat (UTII). În acest regim, antreprenorul este scutit de obligația de a instala o casă de marcat. Taxa în sine este plătită ca sumă fixă în fiecare trimestru și nu depinde de cât câștigă punctul de vânzare.

Investiție - cât costă deschiderea unui magazin de alimente pentru copii

Începerea unei afaceri poate necesita de la 300 de mii de ruble:

proiectarea și decorarea spațiilor - de la 100 de mii de ruble;
echipamente comerciale - de la 80 de mii de ruble;
crearea unui sortiment de mărfuri - de la 100 de mii de ruble;
înregistrarea cazului și alte org. cheltuieli - de la 20 mii de ruble;
pregătirea personalului - de la 15 mii de ruble.

TOTAL: de la 315 mii de ruble.

Selectăm un sortiment de mărfuri

Următorul pas în începerea unei afaceri este găsirea furnizorilor de hrană pentru copii și crearea unui sortiment de bunuri. Principala dificultate este asociată cu faptul că alimentele pentru copii sunt vândute în aproape fiecare magazin alimentar, deși nu într-o gamă atât de largă. Multe mame merg la magazin, cumpără în același timp piureuri pentru copii, brânză de vaci etc., pentru că este convenabil.

Atragerea cumpărătorilor nu este ușor. Pentru ca un cumpărător să meargă la magazinul dumneavoastră de specialitate special pentru hrana pentru copii, este necesar să-i oferiți prețuri adecvate și cea mai largă gamă de mărfuri. Este chiar necesar să vindeți ceea ce se cumpără foarte rar, dar care nu este în magazinele obișnuite (și acolo se vând doar ceea ce este la cerere constantă): formule și piureuri de lapte, produse pentru gravide, sucuri și apă, produse lactate, prăjituri și deserturi, produse alimentare.

In plus, este important sa ai la dispozitie produse de la diferiti producatori. Cineva cumpără numai produse Gerber, alții - Fleur Alpine și așa mai departe.

Personal

Chiar și în etapa de căutare a spațiilor, este necesar să se angajeze în selecția vânzătorilor pentru magazin. Și aici pot apărea unele dificultăți. Cert este că aici ai nevoie nu doar de o persoană cu experiență, ci de un adevărat asistent de vânzări care a urmat cursuri speciale ale unui nutriționist. Este foarte dificil să găsești o astfel de persoană, așa că cea mai bună opțiune este să găsești un vânzător obișnuit și să-i plătești formarea (instruirea se efectuează într-o lună).

Prezența unui astfel de specialist va oferi un avantaj competitiv magazinului dvs., unde oamenii pot nu numai să cumpere mărfuri, ci și să se consulte cu privire la alimentația femeilor însărcinate și a copiilor.

Cât de mult poți câștiga?

Valoarea medie a unui astfel de magazin este mică și se ridică la aproximativ 200 de ruble. Marja este, de asemenea, mică - nu mai mult de 40%. Pentru a asigura un venit zilnic de 10.000 de ruble, este necesar ca punctul să fie vizitat de până la 50 de persoane pe zi. În acest caz, puteți conta pe un venit zilnic de 4.000 de ruble, iar o lună - 120.000 de ruble. Din această sumă, va trebui să deduceți costurile fixe:

închiriere de spații - 20 mii de ruble;
salariul vânzătorilor + deduceri de asigurare - 45 mii de ruble;
impozit (UTII) - 6 mii de ruble;
alte cheltuieli - 10 mii de ruble.

TOTAL: 81 de mii de ruble.

Astfel, profitul net al antreprenorului va fi de aproximativ 40 de mii de ruble pe lună. Pentru a crește profiturile, trebuie să creșteți fluxul de vizitatori. Pentru aceasta, publicitatea activă a punctului de vânzare nu va strica: un semn luminos la intrarea în magazin, postarea de anunțuri, distribuirea de fluturași și cupoane de reducere, publicitate pe internet (pe forumuri și rețele sociale). Nu uitați să lucrați cu clienți obișnuiți: sistem cumulativ de reduceri, bonusuri pentru un client nou, concursuri si cadouri. Acesta este singurul mod astăzi de a pune mâna pe consumatorul rus, care a devenit deja capricios și pretențios.

Informații enciclopedice: magazinul de alimente pentru copii este un punct de vânzare cu amănuntul, a cărui gamă este alcătuită din formule de lapte, cereale, piureuri de fructe, sucuri și alte produse alimentare pentru copii de diferite vârste.

Toți părinții se confruntă cu nevoia de a cumpăra alimente pentru copii. Având în vedere numărul anual de nou-născuți, comerțul cu alimente pentru copii pare a fi o afacere profitabilă. Cu toate acestea, această afacere are multe caracteristici și capcane. După ce ai citit acest articol, vei învăța cum să deschizi un magazin de alimente pentru copii și să nu te regăsești în străini.

Pas cu pas spre un profit stabil din vânzarea de alimente pentru copii

Primul pas: pregătirea bazei juridice şi materiale

Din punct de vedere legal, deschiderea unui magazin de produse alimentare pentru copii nu este cu mult diferită de organizarea oricărui alt punct de vânzare cu amănuntul. Ai nevoie de înregistrare fiscală (ca antreprenor individual sau SRL), permisiunea SES (eliberată o dată la 5 ani) și coordonarea cu supravegherea incendiilor. Toți vânzătorii trebuie să aibă dosare de sănătate. Acest tip de activitate nu este supus licenței.

Pentru a înțelege cât costă deschiderea unui magazin de alimente pentru copii, în primul rând, estimați costul bazei materiale.

Veți avea nevoie de o cameră mică - 15–20 m2, unde veți așeza și cameră de cumpărături, și un depozit. Închirierea unei suprafețe mari cu o astfel de specializare nu este profitabilă. Alegerea unei camere pentru viitor magazin, dați preferință locurilor aglomerate, dar departe de marile farmacii, supermarketuri și magazine universale pentru copii. Locul optim este pe teritoriul sau în imediata apropiere a clinicii pentru copii. O alegere bună ar fi o cameră lângă o grădiniță sau școală, precum și într-o zonă cu clădiri noi.

Nu este necesar niciun echipament comercial special. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra vitrine și rafturi folosite. În ciuda faptului că majoritatea tipurilor de alimente pentru copii pot fi păstrate la + 25 ° C, este mai bine să vă ocupați de achiziționarea unui frigider. În primul rând, acolo pot fi plasate caș și iaurturi, diversificându-se astfel sortimentul. În al doilea rând, cumpărătorii tind să aibă mai multă încredere. puncte de vânzare cu amănuntul unde mărfurile sunt depozitate în frigidere.

Pasul doi: formăm un sortiment

Participanții de pe piață cu experiență notează că cea mai mare cerere utilizați amestecuri de lapte, cereale și sucuri. Ar trebui să acordați o atenție deosebită mărcilor - există producători ale căror produse tinerii părinți refuză să le cumpere, chiar dacă stabilesc prețuri super mici. Pentru a afla cele mai populare poziții, faceți o cercetare de piață.

Verificați cu atenție datele de expirare! Produsele expirate amenință să se transforme într-o reputație deteriorată și amenzi impresionante.

Asigurați-vă că sortimentul conține doar articole din lista de mărfuri aprobate pentru vânzare - este actualizată la fiecare șase luni. În plus, luați în considerare opinia experților care consideră că este destul de dificil să promovați un magazin de produse alimentare pentru copii foarte specializat. Pentru a asigura vânzări stabile, introduceți în gamă produse de îngrijire și scutece.

Pasul trei: caut furnizori

Împărtășindu-și experiența, proprietarii magazinelor de alimente pentru copii îi sfătuiesc pe antreprenorii regionali să caute furnizori pe plan local - prețurile acestora nu sunt cu mult mai mari decât în capitală, dar economisirea timpului de livrare le permite să grăbească rularea fondurilor. Acest lucru este mai profitabil, pentru că cu o marjă mică, poți face bani doar din cifrele de afaceri.

Dacă în zona dumneavoastră există distribuitori de mărci populare, încercați să negociați cu aceștia. Beneficiul unei astfel de cooperări constă și în faptul că distribuitorii oferă adesea bunuri cu o plată amânată sau chiar spre vânzare.

Cunoașteți un brand care va fi cu siguranță solicitat, dar până acum nimeni din apropiere nu îl vinde? Aceasta este o oportunitate grozavă de a ocupa o nișă liberă devenind distribuitor sau

De unde pot lua banii?

Este puțin probabil să se poată obține un împrumut țintit pentru un magazin de alimente pentru copii. Atragerea investitorilor este, de asemenea, destul de dificilă. Dacă fonduri proprii nu este suficient, solicitați un împrumut deturnat. La stabilirea datei primelor plăți ale împrumutului, rețineți că magazinul va începe să genereze venituri nu mai devreme de șase luni mai târziu.

Stânci subacvatice

Principalul pericol amenință comercianții cu amănuntul de alimente pentru copii din lanțurile mari de magazine - este imposibil să le „batem” prețurile. Singura cale de ieșire este să găsești un loc îndepărtat de astfel de centre comerciale sau să le oferi clienților ceva ce lanțurile de retail nu au.

Rezumând

Răspunsul la întrebarea dacă un magazin de alimente pentru copii este profitabil nu este evident și depinde de mulți factori. Pentru a avansa cu succes pe piata intr-un mediu de concurenta crescuta, este mai bine sa nu limitati sortimentul doar la alimente, ci sa il extindeti cu zornaie, scutece si alte produse pentru bebelusi.

Cel mai important factor afacere de succes este prezența cererii constante de produse. Deschiderea unui magazin de alimente pentru copii, din acest punct de vedere, este o idee de afaceri excelentă, deoarece cererea practic nu depinde de nimic, iar părinții nu vor economisi niciodată bani pentru copiii lor. Desigur, o nișă bună nu va fi goală. Nivelul concurenței este cu adevărat ridicat, dar o organizare competentă a procesului vă va permite să fiți sigur avantaje competitive... Ar trebui să începeți prin a analiza piața.

Pasul 1 - analiza pieței și a concurenței

În primul rând, ar trebui să studiați piața din regiune, să faceți o listă cu toate magazinele de alimente pentru copii cu o descriere detaliată a caracteristicilor acestora. Este recomandabil să colectați cât mai multe informații cu privire la următoarele puncte:

sortiment (după nume și separat după producător);
politica de preturi si programe de loialitate;
prezența și numărul de clienți obișnuiți;
decorarea si dotarea spatiilor;
metodele de publicitate utilizate;
dezavantaje și avantaje evidente.

Chiar dacă produsele pentru copii sunt prezentate în sortimentul potențialilor concurenți destul de extins, puteți găsi întotdeauna anumiți producători ale căror produse nu sunt pe rafturi. Secretul este că tinerele mame fac schimb de informații în mod activ prin intermediul forumurilor, retele socialeși alte mijloace de comunicare.

Magazinele își alcătuiesc de obicei sortimentul de produse populare care sunt bine reprezentate în reclamele TV. Vom putea găsi pozițiile lipsă, datorită cărora obținem primii clienți fideli. Și apoi cuvântul în gură va funcționa.

Pasul 2 - alegeți formatul și locația optime

De asemenea, aici sunt utile informațiile adunate în pasul anterior. Există diverse instituții care pot fi foarte benefice dacă sunt situate în apropiere (sau chiar în sediul lor). În primul rând, acestea sunt clinici și grădinițe pentru copii.

Munca 24/7 poate fi un alt avantaj puternic. Dacă magazinul tău îi ajută odată pe părinții bebelușului și îi salvează de o noapte nedorită, atunci ei vor deveni cu siguranță clienții tăi obișnuiți.

Baza sortimentului ar trebui să fie mâncarea pentru copii:

cereale (lactate și fără lactate);
amestecuri uscate;
piure (o gamă largă pentru diferite vârste);
băuturi și sucuri;
apa purificata, ceaiuri pentru copii.

Este de dorit să completați lista produse asemanatoare(vase, suzete, scutece și alte accesorii pentru bebeluși).

Puteți lua în considerare formatul unui magazin online, dar merită să rețineți că încrederea este extrem de importantă în produsele pentru copii. Prin urmare, vânzările online ar trebui privite mai degrabă ca un plus la magazinul principal, decât ca o opțiune de sine stătătoare.

Pasul 3 - alegerea și amenajarea spațiilor

Acesta este cel mai important punct, deoarece o locație bună predetermină în mare măsură succesul în continuare. După cum am menționat deja, este de dorit să vă stabiliți lângă o instituție specializată. Puteți localiza magazinul lângă piață sau supermarket. În acest caz, familiile pot prefera un magazin de specialitate și pot cumpăra alimente pentru copii de la tine când se întorc de la supermarket.

Ar trebui să vă concentrați nu pe un loc prestigios, ci doar pe publicul țintă. O zonă de dormit sau dens populată este locul ideal. Dacă orașul este mic, atunci este mai bine să localizați un magazin de alimente pentru copii în centru.

Camera nu trebuie să fie prea mare, 30-50 de metri pătrați sunt de ajuns. Este foarte important ca lângă intrare să existe o parcare convenabilă, un loc pentru cărucioare și o rampă pentru a ajunge la ea. Costul aproximativ de închiriere va fi de 30-70 de mii de ruble (suma depinde mai mult de oraș decât de caracteristicile spațiilor).

Aproximativ 80% din spații ar trebui rezervate pentru o zonă de vânzare, deoarece nu este necesar un depozit mare - aproape tot stocul de mărfuri poate fi depozitat în vitrine. Spațiile suplimentare trebuie să echipeze o cameră de utilitate pentru personal și o baie.

Pasul 4 - rezolvăm problemele legale

Funcționează cel mai bine ca entitate... Îl puteți emite singur - contactând Serviciul Federal de Taxe al Federației Ruse, dar este mai bine să contactați imediat avocații (ajutorul acestora poate fi necesar în timpul lucrărilor ulterioare, deci este recomandabil să știți imediat că „spatele legal” este acoperit ).

Este necesar să înțelegeți că vânzarea alimentelor pentru copii este un tip de activitate extrem de responsabil, așadar design corect toate documentele sunt foarte importante. Avocații dumneavoastră ar trebui să verifice cu atenție toate actele, permisele și certificatele furnizorilor dumneavoastră, deoarece în cazul oricăror probleme, responsabilitatea poate cădea în întregime pe umerii dumneavoastră.

În mod ideal, ar trebui să comandați bunuri direct de la producători cu un nume, deoarece de obicei se descurcă bine atât cu calitatea, cât și cu documentele. O altă opțiune sunt companiile angro care interacționează direct cu toți producătorii importanți. Beneficiile celei de-a doua opțiuni sunt evidente - cu cel mai mic efort, obțineți o gamă completă de alimente pentru copii pe rafturile magazinului dvs.

Pasul 5 - începerea și promovarea unei afaceri

Aici este important să mulțumim publicul țintă încă din primele zile. Din moment ce vorbim despre produse pentru copii, va fi o cascadorie publicitara excelenta petrecere pentru copii cu o tragere la sorti organizată cu ocazia vernisajului. Intrarea trebuie să fie îngrijită, deasupra ei trebuie plasat un semn luminos, iar anunțurile despre deschidere trebuie lipite în cele mai apropiate opriri și intersecții.

Este indicat să atârnați postere frumoase care să atragă atenția în apropierea grădinițelor, maternităților și clinicilor pentru copii. Poți pune fluturași în magazine care nu concurează direct cu tine (de exemplu, magazine de jucării). Ar trebui să utilizați toate mijloacele disponibile: unități de anunțuri în ziarele locale, reclame pe Internet. Dar amintiți-vă că printre tinerele mame cea mai buna reclama a fost și rămâne cuvântul în gură - lucrează pentru reputația ta.

Calcule financiare (pentru un oraș mare din Federația Rusă)

Ne concentrăm pe un magazin destul de mare, cu o suprafață de 40-50 de metri pătrați. Partea de cheltuieli în primul an de funcționare este formată din următoarele sume:

350-400 mii de ruble - închirierea spațiilor (anual);
50-100 mii - reparații cosmetice înainte de deschidere (o singură dată);
300 mii - achiziționarea de echipamente (rafturi, ghișee și vitrine, dulapuri frigorifice);
1,26 milioane de ruble - salariul personalului pentru un an (4 vânzători 20 mii fiecare și 1 contabil de mărfuri cu un salariu de 25 mii);
6,84 milioane - achiziționarea de bunuri (pe baza valorii medii de 570 mii pe lună).

Astfel, partea de cheltuieli este de 8 milioane de ruble pe an, în timp ce volumul capitalului de pornire trebuie să fie de cel puțin 1 milion de ruble.

Venitul pentru primul an de muncă, pe baza acelorași statistici, va fi de aproximativ 9 milioane de ruble. Astfel, toate investițiile sunt plătite după un an de muncă și aduc primul profit în valoare de 1 milion de ruble. În viitor, venitul net va fi de aproximativ 2,5 milioane de ruble anual.

În legătură cu creșterea natalității în Rusia, afacerea cu producția și vânzarea de bunuri pentru copii câștigă amploare.

Prin urmare, mulți solicită și caută informații despre cum să deschidă un magazin de alimente pentru copii, cum să-i asigure profitabilitatea și să evite riscurile comerciale.

Unul dintre factori importanți dezvoltarea de succes a comerțului și a afacerilor este prezența unui public țintă. Acest indicator este principalul în întocmirea unui plan de afaceri și implementarea acestuia la deschiderea unui magazin de alimente pentru copii.

Planul pentru amplasarea unui astfel de magazin este cel mai bine implementat într-o zonă rezidențială a orașului, lângă magazine alimentare, supermarketuri, clinici pentru copii, bucătării pentru produse lactate, de-a lungul căilor de mers pe jos ale mamelor tinere și întoarcerea acasă a populației adulte de microdistrictul. Puteți face statistici cu privire la numărul de nou-născuți din zona de interes pentru dvs., principalele locuri de reședință ale cuplurilor tinere. Pe baza datelor obținute, calculezi consumul mediu de bunuri pentru copii pe zi în microraion.

Într-un astfel de calcul, este important să luăm în considerare nu numai hrana pentru copii, ci și alte produse alimentare pentru copii, articolele de igienă, hainele, jucăriile, vesela și achizițiile mari (cărucioare, scaune auto etc.). Planul este ca toate produsele pentru bebelusi sa poata fi cumparate de la tine, astfel incat orice gand produs pentru bebelusi asociat cu magazinul dvs. Desigur, fiecare grupă de produse va avea propria sa profitabilitate și cifră de afaceri, dar sortimentul merită menținut. Conform politicii de prețuri, magazinul ar trebui să fie conceput pentru un cumpărător cu un venit mediu.

Ar trebui să luați în considerare în prealabil un plan de plasare a mărfurilor în magazin, în funcție de cerere, o politică flexibilă de prețuri, personal calificat și sociabil selectat, acces convenabil în scaun cu rotile la magazin. Este necesar să se asigure confortul deplasării clienților prin magazin cu copii. Suport publicitar acest proiect va fi eficient sub forma distribuirii pliantelor, afisarii panourilor publicitare. Designul magazinului este de mare importanță; ar trebui să fie copilăresc vesel și vesel și ar trebui să fie propice pentru cumpărături. Un mare plus pentru magazinul dumneavoastră va fi un loc de joacă situat în apropiere. Paralel cu cu amănuntul merită să includeți în planul de afaceri vânzarea de bunuri pe internet dacă sunt necesare condiții și livrare la domiciliu. Trebuie să vă gândiți și să implementați toate evoluțiile care vă vor ajuta să vă distingeți magazinul de concurenți și să atrageți cumpărători.

Prețurile de cumpărare pentru bunuri joacă un rol important în rentabilitatea unui proiect de afaceri. Cel mai profitabil este să faceți achiziții de la producător, dar bunurile cu termen de valabilitate limitat nu merită cumpărate în cantități mari, prin urmare este profitabil să le luați de la angrosisti. veti plati mai mult pentru comertul cu ridicata, dar marfa de pe tejghea va fi mereu proaspata si veti putea evita pierderile dupa expirarea termenului de valabilitate. Furnizorii de jucării, haine, ustensile pot fi producători de mărfuri, ceea ce va reduce costurile de achiziție.

Pe piața rusă, există markupuri pentru produsele pentru bebeluși la prețul de achiziție din gamă: scaune auto - 15%, haine - 50%, produse alimentare și de igienă - 30%, jucării - 50%. Acestea sunt numere orientative care pot fi folosite pentru a întocmi un plan de afaceri.

Înapoi la cuprins

Plan financiar de afaceri

Calculul a fost făcut pentru orașele mari din Rusia.

Dacă ați strâns date despre numărul de copii din zona orașului care vă interesează și ați obținut o cifră aproximativă pentru consumul de produse pentru copii pe copil și pe zi, puteți determina suprafața magazinului de care aveți nevoie.

În calculul nostru, vom lua o cameră de 50 mp. metri. Costul mediu de 1 mp. metru de spațiu închiriat în orașele mari - 600 de ruble. pe lună, pe an, zona noastră va costa 360.000 de ruble.

Redecorarea spațiilor - cel puțin 50.000 de ruble.

Achiziționarea de echipamente comerciale: rafturi, umerase pentru haine, vitrine, echipamente frigorifice, contoare de afișare, o casă de marcat, un frigider cu ușă de sticlă - poate costa 300.000 de ruble.

Programul de lucru al magazinului de alimente pentru copii este recomandat de la 9.00 la 21.00, șapte zile pe săptămână, prin urmare este necesar să angajați patru vânzători cu o plată de 20.000 de ruble. pe lună (inclusiv taxe), aceasta se va ridica la 960.000 de ruble. in an. Un contabil de merchandising cu un salariu de 25.000 de ruble pe lună (inclusiv taxele) va costa 300.000 de ruble pe an. Drept urmare, plata forței de muncă angajate pe an vă va costa 1.260.000 de ruble. in an.

Este posibil să se întocmească un plan pentru achiziționarea de mărfuri într-un magazin folosind datele statistice medii pentru orașele mari ale Rusiei, iar acestea se ridică la aproximativ 570.000 de ruble. pe lună, 6.840.000 pe an. Sortimentul include achiziționarea de alimente pentru bebeluși, articole de igienă, haine pentru bebeluși, jucării, scaune auto.

Astfel, un antreprenor care dorește să deschidă un magazin de alimente pentru copii cu o suprafață de 50 mp. metri, trebuie să fie gata pentru o cheltuială anuală de 7.981.880 de ruble, plus taxe.