Verslo plano pavyzdžių sudarymo taisyklės. Kaip sukurti ir sukurti verslo planą nuo nulio: žingsnis po žingsnio kūrimo technologija, taip pat paruoštų instrukcijų mažoms įmonėms pavyzdžiai

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiamas išsamus projekto pagrindimas ir galimybė visapusiškai įvertinti efektyvumą priimtus sprendimus, planuojamus renginius, atsakykite į klausimą, ar verta investuoti į šį projektą.

Verslo plane turėtų būti:

• parodyti, kad prekė ar paslauga suras savo vartotoją, sukurs pardavimo rinkos pajėgumus ir plėtros perspektyvas;
• įvertinti sąnaudas, reikalingas gaminių gamybai ir pardavimui, darbų ar paslaugų teikimui rinkoje;
• nustatyti būsimos gamybos pelningumą ir parodyti jos efektyvumą įmonei (investuotojui), vietos, regiono ir valstybės biudžetui.

Pagrindinės verslo plano funkcijos:

• yra įrankis, kuriuo verslininkas gali įvertinti realius tam tikro laikotarpio veiklos rezultatus;
• gali būti panaudotas kuriant verslo koncepciją ateityje;
• veikia kaip naujų investicijų pritraukimo įrankis;
• yra įmonės strategijos įgyvendinimo įrankis.

Vienas iš svarbiausi etapai Planavimo procesas – tai verslo plano parengimas, kuris reikalingas tiek planuojant įmonės viduje, tiek siekiant pagrįsti lėšų gavimą iš išorinio šaltinio, t.y. pinigų gavimą konkrečiam projektui banko paskolų, biudžeto asignavimų forma, ir kitų įmonių dalyvavimas nuosavu kapitalu įgyvendinant projektą.

1. Verslo plano santrauka (trumpa santrauka)
2. Projekto tikslai ir uždaviniai
3. kompanijos aprašymas
4. Pramonės ir jos plėtros tendencijų analizė
5. Tikslinė rinka
6. Varzybos
7. Strateginė padėtis ir rizikos įvertinimas
8. Marketingo planas ir pardavimo strategija
9. Eksploatacinė veikla
10. Technologinis planas
11. Organizacinis planas
12. Personalo planas
13. Finansinis planas
14. Socialinė ir aplinkosauginė atsakomybė
15. Sąlygos nutraukti verslą

Kaip teisingai parašyti verslo planą

Bet kokia internete siūloma verslo plano forma ar pavyzdys pateikia tik bendrą idėją. Bet koks verslas turi savo ypatybių, todėl negali būti „standartinio“ rašymo algoritmo, kuris būtų tinkamas visais atvejais. Yra tik vienas patikrintas bet kurio verslo plano sudarymo principas: JIS VISADA TURI BŪTI TRUMPAS.

Pradėkite nuo tinkamų patalpų. Kad ir kaip paradoksaliai tai skambėtų, daugumai verslininkų verslo planas kaip dokumentas yra vienas iš menkiausių svarbius veiksnius gaunant kapitalą.

• Jei investuotojas yra linkęs priimti teigiamą sprendimą, tada geras verslo planas bus papildomas argumentas už; bet ne pats planas yra tokio sprendimo priežastis.
• Jei investuotojas yra linkęs priimti neigiamą sprendimą, mažai tikėtina, kad verslo planas galės jį įtikinti. Tokiu atveju investuotojas greičiausiai net neperskaitys šio plano iki galo.

Deja, naivūs verslininkai mano, kad verslo planas gali sukelti investuotojo malonumą ir baimę tuoj pat paprašius: „ Pasakykite man, kur pervesti pinigus».

Na, sapnuoti nėra jokios žalos. Teisinga ir reali motyvacija rašyti planą turėtų būti tokia: kas buvo sumenkinta pirmoje euforijoje – pavyzdžiui, klientų aptarnavimo politika.

Galiausiai planas atskleidžia skyles steigėjų komandoje. Jei apsižvalgęs biure supranti, kad nėra žmogaus, kuris galėtų įgyvendinti kokį nors esminį plano elementą, vadinasi, ko nors komandai trūksta.

Visos vidurnakčio, romantiškos, abstrakčios svajonės pakeisti pasaulį tampa visiškai materialios ir prieštaringos, vos perkėlus jas į popierių. Taigi dokumentas nėra toks svarbus kaip jo kūrimo procesas. Net jei nesiekiate tikslo pritraukti kapitalą, vis tiek verta rašyti verslo planą.

UŽPILDYMO INSTRUKCIJOS

Titulinis puslapis ir turinys. Pradėkite nuo pagrindų: įmonės pavadinimo, adreso, telefono numerio ir Kontaktinė informacija visi steigėjai, taip pat viso dokumento turinys.

Įvadas. Išvardykite visus svarbiausius dalykus ne daugiau kaip per du puslapius. Pirmiausia pakalbėkite apie projekto vertę: ką veiks jūsų įmonė, kiek uždirbs pelno ir kodėl žmonės norės mokėti už jūsų produktą ar paslaugą. Jei siunčiate planą investuotojams, nurodykite, kokio kapitalo jums reikės ir kaip planuojate jį panaudoti. Norint paryškinti esmę, reikia įsivaizduoti visą paveikslą, todėl šią dalį geriau pradėti įvykdžius visą planą.

Rinkos galimybės. Paaiškinkite, kam parduosite savo prekę ar paslaugą ir kodėl ši vartotojų grupė jums patraukli. Reikia atsakyti į keletą pagrindinių klausimų. Kokio dydžio rinka? Kaip greitai auga? Kokios yra augimo galimybės ir galimos grėsmės? Kaip elgsitės su jais? Didžiąją šios informacijos dalį galima rasti pramonės svetainėse ir žiniasklaidoje, oficialioje statistikoje, analitikų ataskaitose ir net iš kitų verslininkų. Būtinai nurodykite informacijos šaltinį.

Rinkos apžvalga. Nesuklyskite, jūsų verslas nėra unikalus. Pasistenkite blaiviai pažvelgti ir įvertinti priešininkus. Kas jie tokie? Ką jie parduoda? Kokią rinkos dalį jie užima? Kodėl klientai renkasi jūsų produktą ar paslaugą, o ne savo? Kokios kliūtys gali iškilti įeinant į šią rinką? Nepamirškite ir netiesioginių konkurentų, kurie šiuo metu dirba kitame segmente, tačiau turi panašių galimybių ir gali su jumis konkuruoti vėliau.

Prekių reklama rinkai. Aprašykite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojams. Prekių pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokiais reklamos kanalais naudositės? Šiame skyriuje aprašykite kainodaros problemas.

Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas. Įgyvendinimas yra beveik toks pat svarbus kaip pati idėja. Todėl investuotojai domisi, kas yra jūsų komandoje. Pridėkite visų steigėjų, partnerių ir vadovų gyvenimo aprašymą: kokie jų įgūdžiai ir pasiekimai. Taip pat turėtumėte pridėti informacijos apie teisinę formąįmonė ir jos vidinė organizacinė struktūra, įmonės darbuotojai.

Verslo modelis.Šioje dalyje detaliai aprašomi visi pajamų šaltiniai (prekės, paslaugos pardavimas) ir įmonės kaštų struktūra (darbo užmokesčio, nuomos, veiklos sąnaudos). Aprašyti patalpas, įrangą, technologijas, gamybos eigos schemas. Būtinai paminėkite ir pagrįskite visas galimas pajamas ir išlaidas. Taip pat įtraukite pagrindinių tiekėjų ir pirkėjų pavadinimus. Iš esmės šis skyrius yra būsimos įmonės gamybos planas.

Finansiniai rodikliai ir prognozės. Padarykite pelno, nuostolių ir pinigų srautų (pajamų-išlaidų) prognozę bent trejiems metams iš anksto (pirmuosius metus patartina skirstyti į ketvirčius ar net mėnesius). Taip pat pateikite analizę, rodančią, kaip greitai jūsų pradinė investicija atsipirks.

Rizikos. Nelaukite, kol ištiks nelaimė, kad sužinotumėte, kaip jūsų įmonė gali su ja susidoroti. Apsvarstykite galimus blogiausius, geriausius ir vidutinius scenarijus ir tai, ką darysite, kad sumažintumėte neigiamą rizikos poveikį arba iš viso jų išvengtumėte. Įsitikinkite, kad turite pakankamai pinigų, kad atlaikytumėte bet kokią audrą. Jei draudžiatės rizikomis, užsirašykite sumas, kuriomis drausitės, ir draudimo polisų rūšis.

Lėšų šaltiniai ir jų panaudojimas. Jei bandote pritraukti pinigų iš investuotojų, jie norės žinoti, kaip planuojate valdyti savo kapitalą. Šioje skiltyje reikia nurodyti numatomas starto išlaidas: patalpas, naujos įrangos įsigijimą, įmonės logotipo dizainą ir kt. Dauguma verslininkų neįvertina naujo verslo kūrimo kaštų. Taigi prieš kreipdamiesi į investuotojus atlikite savo tyrimus iš anksto.

Programos. Tai gali apimti gyvenimo aprašymą, kredito informaciją, rinkos apžvalgą, schemas, skatinimo planą, sutarčių, įskaitant nuomą, kopijas, garantinius raštus iš būsimų klientų, patentų ir prekių ženklų registravimo liudijimai, partnerystės sutartys, įmonės registracijos pažymėjimas.

10 klaidų rašant verslo planą

Profesionalių projektų vadovų teigimu, yra 10 dalykų, kurių nederėtų rašyti verslo plane.

1. "Mirusios sielos". Dažna verslo planą rengiančių verslininkų klaida – jame pateikiama informacija apie tam tikrus vadovybės narius, kurie, tiesą sakant, neturi nieko bendra su komanda. Informacija apie konsultantus turėtų būti patikima, nes investuotojas gali su jais bendrauti asmeniškai.
2. "Namų darbai". Nereikia leistis į painų viso produktų ir paslaugų asortimento aprašymus. Tai tik perkraus jūsų planą dideliu dydžiu, o tai jums visiškai nenaudinga, nes investuotojas turi suprasti pačią esmę nuo pirmųjų puslapių, kitaip tolesnis skaitymas jam neteks prasmės.
3. „Išgalvoti personažai“. Visos valdybos narių ir steigėjų biografijos turi būti itin sąžiningos ir nepagražintos.
4. „Kas, kada ir kaip“. IN rinkodaros planus reikia pasikliauti tik esamais pasiūlymais.
5. "Metai po metų". Verslo plane negalite pateikti finansinių planų, suskirstytų tik pagal metus. Kaip minėta pirmiau, pirmųjų metų prognozė turėtų būti daroma kas mėnesį ir jame turi būti nurodytas pradinis finansavimas, o vėliau – kas ketvirtį kitam laikotarpiui. Investuotojas turi matyti, kada atsipirks visa investicijų grąža ir ar investicija atsipirks.
6. "Monopolis". Visada egzistuoja konkurencija ir panašūs produktai ar paslaugos, vartotojų rinka nėra tokia didelė, o verslo planui įgyvendinti reikia įdėti daug pastangų. Todėl tekste reikia atsisakyti frazių apie konkurencijos stoką, didžiulę rinką, neturinčią analogų, produktų ar paslaugų, paprastą projekto įgyvendinimą.
7. "Ledo ritulio lazda". Finansiniai rodikliai, žiūrint grafiškai, visiškai negali sudaryti ledo ritulio lazdos formos kreivės, t. y. pelno, krentančio nuo pat pradžių ir be galo kylančio ateityje. Išradingiausia idėja, net jei ji pasiteisins, generuos konkurenciją, todėl pajamos negali augti be galo.
8. – Rodiklių neskaičiuojama. Kiekybine prasme rinką turite įvertinti įvairiais aspektais: perspektyva, rinkos dalis, klientai. Priešingu atveju jūs esate nekompetentingas.
9. "Pažadai". Verslo plane neturėtumėte numatyti galimų finansinių investicijų, kurios yra nebaigtos stadijos. Arba yra finansavimas, arba jo nėra.
10. – Kažkur taip. Jūsų verslo plane turi būti nurodyti tikslūs skaičiai. Turite aiškiai suprasti fiksuotų, kintamųjų, tiesioginių, netiesioginių ir užsakomųjų paslaugų sąnaudų apimtį.

Atsispausdinkite savo verslo planą. Atidėkite visus puslapius nuo trečiojo. Perskaitykite pirmus du puslapius – ar jie sukelia norą perskaityti likusią dokumento dalį? Trumpumas, paprastumas, aiškumas – išbraukite viską, kas nereikalinga.

Nublizginę savo planą iki blizgesio, nesiųskite jo į tolimą stalčių rinkti dulkių. „Verslo planas yra tik proceso pradžia. Verslo planavimas – kaip laivo vairavimas jūroje: reikia nuolat koreguoti kursą. Pats planas mažai vertingas. Svarbu grįžti prie to ir pamatyti, kur suklydote ir kiek tai jums kainavo.

Linkime sėkmės! Viskas tavo rankose!

Verslo planas yra tai, kas padeda verslininkui orientuotis rinkos aplinkoje ir matyti tikslus. Daugelis sėkmingų žmonių pastebi, kad idėja turi būti užrašoma ant popieriaus, kitaip ji niekada nebus įgyvendinta. Todėl verslo planas yra būtinas sėkmingam verslui. Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys ir žingsnis po žingsnio instrukcijaįtraukta į mūsų naująjį leidinį!

Verslo planas – programa, pagal kurią veikia įmonė. Tai būtina norint kompetentingai koordinuoti organizacijos veiksmus ir matyti jos plėtros kryptis.

Verslo planą galima pavadinti savotiška repeticija. Verslininkas žaidžia įvairius scenarijus, kurių metu gali įžvelgti problemas ir rasti būdų joms spręsti. Tokiu atveju žmogus nepraranda pinigų, kaip atsitiktų realioje situacijoje.

Verslo plano tikslai

• Suformuluoti organizacijos tikslus (tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius)
• Nustatykite projekto terminus
• Nustatykite tikslinę produktų auditoriją ir rinkas
• Išanalizuoti organizacijos konkurencingumą
• Nustatykite įmonės pranašumus
• Įvertinkite išlaidų lygį
• Parengti veiksmų planą, skirtą organizacijos ekonominiam efektyvumui didinti
• Numatykite pelno dydį ir verslo pelningumo lygį.

Kas įtraukta į verslo planą?

1. Titulinis puslapis ir turinys

Čia reikia nurodyti įmonės įspaudą ir steigėjų kontaktinius duomenis, taip pat dokumento turinį.

2. Santrauka (įvadas)

Ši dalis yra viso verslo plano santrauka. Čia turėtų būti svarbiausia, t.y. verslo ir finansinės dalies aktualumo pagrindimas.

CV neturėtų būti maždaug dviejų puslapių ilgio. Nors jis yra pačioje pradžioje, jo sudarymas turėtų prasidėti pabaigoje. Turite tai žiūrėti atsakingai, nes tai yra dalis, kurią investuotojas tiria.

3. Įmonės istorija

Jei jau turite veikianti organizacija, tuomet reikia pakalbėti apie jos ištakų istoriją, apie sėkmes.

4. Rinkos galimybės

Šiame skyriuje būtina atlikti įmonės SSGG analizę, t.y. nustatyti jo stipriąsias puses ir silpnosios pusės, galimybes ir grėsmes.

7. Verslo modelis

Tai yra finansinis planas. Čia reikia apibūdinti visus pajamų ir išlaidų šaltinius. Taip pat turite nurodyti savo tiekėjus ir pagrindinius pirkėjus.

Kavinės verslo planas: galite rasti pavyzdį su skaičiavimais ir nuosekliomis instrukcijomis, kaip sukurti savo kavinę nuo nulio

8. Prognozė

Šiame skyriuje turite sukurti finansinę prognozę. Būtina parašyti apie projekto pelno dydį ir atsipirkimo laikotarpį.

Visas verslo planas turėtų būti 30-40 puslapių.

Kaip pačiam parašyti verslo planą: smulkaus verslo pavyzdys

Pažvelkime į kai kurias verslo plano dalis naudodami pavyzdį

SSGG analizės matrica

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint dirbti su kiekvienu elementu, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jei jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiomis technikomis, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių seriją su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes išsikėlėme sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu pačiam projekto kūrimo pradžioje suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Žinojimas apie starto vietą (nuo ko pradėsime, taip vadinamas taškas „A“).
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, nustatymas (tebūnie taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą ir jį išplėtoti.

Mes nustatome, kam sudarome verslo planą

Toliau turite suprasti, kam šis planas rengiamas. Pristatymo detalumas ir įrodymų bazė priklausys nuo galutinio „skaitytojo“ pasirinkimo. Bet koks projektas rengiamas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams . Tai galėtų būti kreditoriai, valdžios institucijos valstybės parama kurie teikia augantis verslas subsidijos ir kitos paskatos, įvairūs davėjai.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas plėtojamo projekto gyvybingumo įrodymų bazei, taip pat įsitikinimui dėl skirtų lėšų panaudojimo efektyvumo. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos duoda nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Tam tikra informacija gali būti pateikta šiek tiek pagražinta finansinė parama. Tačiau šiuo klausimu nereikia pernelyg užsidegti.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tvarkingumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti detalių ir paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat laukiama.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, jums reikės naudoti skaidres ir vaizdines priemones (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir pan.);

• Sau pačiam . Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant, siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikalingus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas iš tikrųjų egzistuoja.

Verta suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, reikalaujantys individualaus požiūrio. Jūs negalite sukurti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas skirtas tiems, kurie gali suteikti finansiniai ištekliai, bus išsamesnis ir išsamesnis.

Atliekame preliminarią analizę

Darbas prie bet kurio projekto prasideda nuo dabartinės situacijos analizės. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis ir juos kartu analizuoti. Jei pirminės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti kreipiantis į specialistus arba toliau tirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei jie naudoja visame pasaulyje pripažintą metodą, kuris yra vadinamas SSGG - analizė . Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SSGG analizės objektyvumas, ji atspindi tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio kūrimą. Kuriame stiprybės yra pirmieji darbo šioje srityje privalumai. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė bus nebuvimas nuosavos patalpos, verta apsvarstyti jų įsigijimo galimybes, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Bendrovė negali jiems daryti tiesioginės įtakos. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu naudoti „vengimo“ politiką arba stengtis išnaudoti esamą situaciją savo naudai.

Atlikę visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašyto projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektualinius ir laiko, įvertinimą. Tai žymiai sutaupys laiko ir padės preliminariai įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti atitinkamame anksčiau pateiktame straipsnyje.

Sukuriame titulinį puslapį, gyvenimo aprašymą, keliame verslo projekto tikslus.

Bet kurio projekto rengimas pradedamas parašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, teisinė forma, organizacijos pavadinimas, jos teisinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Tada jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, ką sudaro šis skyrius, atlikus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Paprastai santrauka gali būti vadinama savotišku „išspaudimu“ iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslo nustatymas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, paskirtas užduotis, galimų problemų, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui būti tikri siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu, pavyzdžiui:

Rinkos analizė

Šioje dalyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją renkant naujausią informaciją, o ne naudojant pasenusią informaciją. Savo konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses galite apsvarstyti lentelės pavidalu:

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Vertiname organizacijos galimybes šioje srityje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo valandas ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja dydį galimų pajamų, jų pastovumas. Jei verslo planą rengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skilties aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų (organizacinės ir teisinės formos, apmokestinimo būdų, prekių, informacija apie įmonę ir pan.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į atviro pensijų fondo pasirinkimą ir mokesčių sistemą. Reikės studijuoti teisės aktus: įvairius reglamentas ir kitus dokumentus.

Aprašome prekę ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios duos pelno. Pirmiausia jums reikia:

• Išsamiai aprašykite pagrindinius ir smulkesnius elementus. Patartina projektą pateikti su nuotraukomis. gatavų gaminių(mėginiai) arba patys mėginiai.
• Suderinkite gaminį su portreto aprašymu potencialus vartotojas.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus ir palyginti su konkurencingus produktusšakoje. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus tyrimas padės suprasti, kokios yra jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos savybės.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės surašyti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pradėti kurti rinkodaros planą. Ypatingas dėmesys Reikia atkreipti dėmesį į produktų reklamavimo priemones. Jie gali būti: reklama, prekybinė prekyba, tiesioginis pardavimas, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai išsamiai išstudijuoti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojate veikti. Šiuo atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), stimuliavimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir pirkėjų grupes.

Verta pagalvoti apie rinkodaros metodus, taip pat vartotojus, nesvarbu, ar tai juridiniai asmenys, asmenys arba galutiniams vartotojams. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat reikia pagalvoti apie galimus klientų pritraukimo būdus. Be to, galite apsvarstyti akcijos, Parodos.

Būtų naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti prognozuojamų pardavimų, kad duomenys atrodytų realistiški. Būtina pagrįsti sumą, suteikiant pasitikėjimo kreditoriais.

Jei pageidaujate, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Kompiliacija gamybos planas nebūtinai toms organizacijoms, kurios neketina kažko gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šis skyrius iš esmės negali būti sudarytas. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik pagrindinė užduotis.

Tokiu atveju iš pradžių reikia atsižvelgti į turimus ir būtinus gamybos pajėgumus, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu sudaryti žaliavų tiekimo ir jų sandėliavimo planus. Be to, reikia aiškiai pavaizduoti patį gamybos procesą (šią informaciją galima patalpinti programose).

Taip pat nurodoma informacija apie reikalingus darbuotojus, ir personalo stalas, nurodant kvalifikaciją, skaičiavimo būdą darbo užmokesčio, darbo grafikas ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodomos visos su verslo organizavimu susijusios veiklos. Svarbu juos išskaidyti į atskirus etapus, nurodant kiekvieno punkto įgyvendinimo terminus. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina visus veiksmus paskirstyti teisinga seka. Informaciją taip pat galite pateikti įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turi būti įtraukti teisiniai aspektai.

Finansinio plano sudarymas

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai sudaryti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių reikės, yra suplanuotos. Tai geriausia padaryti lentelės forma, užtikrinant aiškumą ir mokymosi lengvumą.

Verta suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Vienkartinėms sąnaudoms priskiriamas ilgalaikis turtas, o periodinės savo ruožtu skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti tik apie fiksuotas išlaidas trumpalaikis, nuo m ilgas laikotarpis bet kokios išlaidos tampa kintamos.

Atsižvelgus į visas išlaidas, su sąlyga, kad sąnaudos yra žinomos, galite rasti lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atspindėtų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrins ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus verta įtraukti nusidėvėjimo išlaidas. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų rodymas padės įvertinti tikrąsias pelno maržas.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / grynasis mėnesio pelnas.

Čia taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (verta atsižvelgti į tai, kad formulių yra daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokios tiksliai yra skaičiuojamas pelningumas).

Atsižvelgiant į rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Būdai, kaip išvengti.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi atsispindėti verslo plane. Nepamirškite draudimo išlaidų įtraukti į savo finansinį planą.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedamos įvairios aplikacijos, kurios apima diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galime pasakyti, kad tai yra tam tikras dalykas vaizdinė medžiaga, kuris patalpintas į atskirą sekciją, kad neapkrautų paties projekto.

Programos

Jums tikrai reikia įtraukti visus dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie patvirtintų visa tai, kas išdėstyta pirmiau. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kreditingumo pažymėjimai, garantiniai raštai, įvairūs įstatymų numatyti dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rengiant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas panaikina visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas yra sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, bandant kompensuoti trūkumą kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimo (gamybos) apimčių pervertinimas. Šis rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui ir gamybos pajėgumų panaudojimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik apsispręsti dėl pelno, bet ir dėl dalies, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Maišymas pinigų srautai. Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos supratimas. Taip pat taikoma nuosavų išteklių. Klaida padaryta dėl to, kad lėšų panaudojimo galimybės įvertinamos ne ta suma, kokia būtų galima panaudoti.
6. Verslo planas per didelis. Nereikia projekto apkrauti nereikalinga informacija.
7. Nerealūs duomenys. Visa informacija turi būti pagrįsta įtikinamais argumentais.
8. Dėl papildomo finansavimo neaiškumų nėra. Jis arba egzistuoja, arba ne.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Kol projektas neatsiperka, visi finansiniai duomenys turi būti nurodyti atskirai už kiekvieną mėnesį.
10. Paviršutiniška rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos reikia atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto vystymą reikia žiūrėti sąmoningai, tam skirdami daug laiko ir pastangų.

Nei vienas verslo projektas neapsieina be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamias instrukcijas komercinio verslo atidarymas, kuriame yra užduotys, kurias reikia išspręsti norint pasiekti galutinį tikslą (tai yra gauti maksimalus pelnas), taip pat metodus ir priemones, kuriuos verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą ar kreiptis į banką dėl paskolos verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano – sau.

Kam reikalingas šis dokumentas ir kokia jo išskirtinė svarba? Gerai parašytas verslo planas, kuriame yra patikrinta informacija ir patikrinti skaičiai, yra komercinio projekto pagrindas. Tai leis iš anksto išanalizuoti rinkos būklę ir konkurencijos sunkumą, numatyti galimas rizikas ir sukurti būdus jai sumažinti, įvertinti reikalingos rizikos dydį. pradinis kapitalas ir bendra investicijų suma, taip pat laukiamas pelnas – vienu žodžiu pasidomėkite ar verta finansiškai rizikuoti ir investuoti pinigus į šią idėją.

„Verslo idėja“

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja – tai yra, jos vardan iš tikrųjų viskas buvo sumanyta. Idėja – tai paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Beveik visada projekto sėkmę lemia teisingas idėjos pasirinkimas.

• Kuri idėja sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jos galimas pelningumas. Taigi, bet kuriuo metu yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui gauti. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką į Rusijos Federaciją buvo madinga importuoti jogurtus – šis produktas akimirksniu išpopuliarėjo tarp gyventojų, o proporcingai šiam populiarumui augo įmonių, užsiimančių importu, skaičius. Tik visiškai nepasisekęs ir nekompetentingas verslininkas galėtų žlugti šios srities projektą ir verslą paversti nuostolingu. Dabar sumanymas parduoti jogurtus su didele tikimybe nebus sėkmingas: rinka ir taip persotinta vietinės gamybos produktais, mažai tikėtina, kad importuotos prekės bus palankiai sutiktos vartotojų dėl aukštų kainų ir muitinės sunkumų, be to, , pagrindiniai šio segmento žaidėjai jau įsitvirtino rinkoje ir sukūrė tiekimo bei pardavimo kanalus.

Dauguma verslininkų, rinkdamiesi idėją pasipelnyti, galvoja apie daugumą – sako, jei mano draugas šis verslas atneša pajamų, vadinasi, galiu pagerinti savo verslą. Tačiau kuo daugiau „pavyzdžių“, tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažesnė galimybė diktuoti savo kainas. Masiniame versle jau yra nusistovėjusios apytikslės kainos, o naujokas, norėdamas padidinti savo konkurencingumą, turi nusistatyti žemesnes nei rinkos kainas, kad pritrauktų klientų – tai, žinoma, neprisideda prie didelio pelno.

Dabar potencialiai labai pelningos idėjos yra tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui užimti laisvosios rinkos nišą – tai yra pasiūlyti tai, apie ką kiti verslininkai dar nepagalvojo. Dėl paieškos originali verslo idėja Kartais užtenka apsidairyti ir pagalvoti, ko tam tikroje srityje trūksta vartotojams. Taigi sėkminga idėja tapo šluosčių, leidžiančių išgręžti skudurą nesušlampant rankų, gamyba arba specialių lempų, kurių negalima išmontuoti nenaudojant specialių įrankių, gamyba – šios žinios ženkliai sumažino vagysčių skaičių. lemputės koridoriuose.

Dažnai net nereikia patiems generuoti originalių idėjų – galite naudoti naujus produktus, kurie sėkmingai įgyvendinti kitose šalyse ar miestuose, tačiau dar neužėmė atitinkamos rinkos nišos jūsų regione. Eidami šiuo keliu tapsite pirmieji, kurie savo regiono ar šalies vartotojams pasiūlys šią know-how, todėl galėsite nustatyti šios prekės (paslaugos) kainas.

Tačiau vienas originalumas skirtas sėkminga verslo idėja nepakankamai. Yra dvi objektyvios prielaidos, kad verslas būtų sėkmingas:

1. - potencialus pirkėjas jaučia poreikį savo produktui arba bent jau supranta jo naudingumą (pavyzdžiui, žmogus gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet suvokia, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų prekę ar paslaugą) tiksliai tokią kainą, kurios planuojate prašyti (pvz., beveik visi nori įsigyti automobilį – tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Ir dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - per didelis originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali tiesiog nepasirengti jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir sunkiai keičia savo įpročius). Mažiausiai rizikingas variantas yra laikytis aukso vidurio – tai yra pateikti į rinką jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet patobulinta forma.

• Kaip nustatyti, ar tam tikra verslo idėja jums tinka?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja gali nepasisekti praktiškai, jei ji netiks konkrečiam verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva, tačiau jei nesuprantate salonų verslo subtilybių, greičiausiai jūsų smegenys jums neatneš. geras pelnas. Verslo idėja turi būti paremta verslininko patirtimi, žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas atitiks jūsų galimybes?

1. – Profesionalumas. Galite turėti specializuotą išsilavinimą pasirinktoje srityje arba lygiai taip pat galite būti aistringas savamokslis. Svarbiausia, kad tu suprastum gamybos procesas ir kiti reikalingų žinių pasirinktoje srityje.
2. – Aistra. Jums turi patikti tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Be to, jums turėtų patikti ne tik galutinis produktas, bet ir pats procesas, nes nemėgstančiam darbui negalėsite atiduoti visų jėgų, vadinasi, bus sunku jį privesti prie gero. lygiu. Prisiminkite garsiąją patarlę: „rask darbą, kurį myliu, ir tau gyvenime nereikės dirbti nė dienos“.
3. - Asmeninė charakteristika. Jei esate uždaras ir nebendraujantis žmogus ir jaučiatės nejaukiai kitų žmonių kompanijoje, tuomet jums bus sunku derėtis. O jei, pavyzdžiui, esi įsitikinęs vegetaras, tai neverta svarstyti apie prekybą mėsos pusgaminiai– net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, vis tiek jausitės nepatogiai jį darydami.
4. - Ką turite (žemę, nekilnojamąjį turtą, įrangą ir kt.). Bet kokios rūšies gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turėsite atitinkamą įrangą. O jei paveldėjai, tarkime, privatus namas netoli kelio, tuomet tai gera proga pasipelnyti iš prekybos pakelėse, nes Jūsų konkurentai, jei jie randasi, neturi tokios geros vietos, o šis pranašumas gali įveikti net Jūsų nepatyrimą.

Konkurencija: kaip tapti ypatingu:

Kaip minėta aukščiau, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, patartina rinktis tas sritis, kuriose konkurencija yra nerimta arba jos visai nėra. Tačiau dažniausiai verslininkams vienaip ar kitaip tenka susidurti su konkurentais, o verslininkams kyla klausimas – kaip iš jų išsiskirti? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:

Konkurenciniai pranašumai

Prisistatydami potencialiems vartotojams pasistenkite iš karto atkreipti jų dėmesį į privalumus, išskiriančius Jūsų pasiūlymą iš panašių, kad pirkėjai pamatytų, jog jų poreikius galite patenkinti geriausiai. Nesidrovėkite pabrėžti savo nuopelnų ir nepasikliaukite vartotojų sumanumu – vargu ar jie atspės, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų produkto (paslaugos). geresnė pusė. Pavyzdžiui, jei jūsų kepamos duonos receptas apima produkto praturtinimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perteikite šį faktą būsimiems klientams. Nereikėtų savo duonos pozicionuoti tiesiog kaip skanaus ir šviežio gaminio, nes konkurentai turi lygiai tokį patį produktą – vargu ar kas parduos neskanių ir pasibaigusio galiojimo prekių. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas būtinai turi apie tai sužinoti, todėl reklamą reikia apgalvoti atitinkamai.

Taigi, mes išnagrinėjome kai kuriuos preliminaraus pasirengimo verslo plano rašymui niuansus, o dabar galime atidžiai atkreipti dėmesį į šį konkretų dokumentą ir pagrindines jo dalis.

1. Titulinis puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano „veidas“. Tai pirmiausia mato jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai, nuspręsdami, ar jums išduoti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai struktūrizuotas ir joje turi būti visa pagrindinė informacija apie jūsų projektą:

1. - Projekto pavadinimas (pvz., „Savaime susispaudžiančių šluotų gamyba“ arba „Komercinės interneto radijo stoties „XXX“ kūrimas ir plėtra);
2. - Organizacinė ir teisinė projekto forma ir pavadinimas juridinis asmuo(jei tokių asmenų yra keli, tuomet būtinas sąrašas, nurodantis atsakomybės sritis);
3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
4. - projekto anotacija (pvz. šį dokumentą atstovauja žingsnis po žingsnio planas komercinės radijo stoties įkūrimas ir plėtra...“);
5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
6. - Sukūrimo vieta ir metai („Permė, 2016“).

2. Tęsti.

Šioje pastraipoje trumpai aprašoma projekto idėja, jos įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtys. pagrindinių rodiklių prognozė – projekto pelningumas, atsipirkimo laikotarpis, pradinė investicija, pardavimų apimtis, dydis grynasis pelnas ir taip toliau.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji sudaroma po to, kai šis dokumentas jau yra visiškai parašytas ir dar kartą patikrintas, nes trumpas aprašymas apima visas kitas verslo plano dalis. Santrauka turi būti glausta ir itin logiška bei pilnai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas pamatytų, jog į šią verslo idėją tikrai verta investuoti.

3.Rinkos analitika

Skyriuje atsispindi rinkos sektoriaus, kuriame bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos charakteristikos ir pramonės plėtros tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiškais marketingo tyrimais, turinčiais realius rodiklius (falsifikuota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jeigu verslininkas nėra pakankamai kompetentingas pasirinktoje srityje, tuomet, kad išvengtų netikslumų ir klaidų, rinkodaros tyrimus jis turėtų atlikti iš išorės, užsakydamas juos iš patikimos rinkodaros agentūros.

Ši dalis paprastai užima ne mažiau kaip 10% visos verslo plano apimties. Jo apytikslis planas yra toks:

1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos – su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (tai yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių, palyginti su kitais subjektais, nuoroda;
3. - tikslinės auditorijos ypatybės ( geografinė padėtis, amžiaus lygis, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir vartotojo elgesio tipas ir kt.). „Tipinio kliento“ portreto kūrimas, nurodant pagrindinius motyvus ir vertybes, kuriomis jis vadovaujasi renkantis prekę (paslaugą), pesimistinis prekės (paslaugos) vartotojų prognozavimas (tai yra minimalus srautas);
4. - Efektyviausių prekių (paslaugų) reklamavimo kanalų ir būdų apžvalga;
5. - Apžvelgti ir nustatyti labiausiai tikėtinus pavojus, su kuriais verslininkas gali susidurti šiame rinkos segmente, bei siūlyti būdus, kaip jas pašalinti arba sumažinti (reikia atminti, kad rizikos yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. – Prognozė galimi pakeitimaišiame rinkos segmente, taip pat veiksnių, galinčių turėti įtakos projekto pelningumui, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) ir jų pardavimo charakteristikos

Šioje pastraipoje išsamiai aprašomos prekės, kurias verslininkas ketina gaminti, arba paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo idėjos konkurenciniams pranašumams, tai yra, kuo šis pasiūlymas skirsis nuo bendros įvairovės. Tačiau nereikėtų nutylėti apie idėjos trūkumus ir silpnybes, jei tokių yra – geriau žaisti sąžiningai su investuotojais ir kreditoriais, be to, jie gali patys išanalizuoti šį dalyką, o esant vienpusiškam. apibūdinimą, rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o kartu ir viltį finansines investicijasį savo idėją.

Patento buvimas padarys aprašytą idėją ypač patrauklią - jei verslininkas siūlo tam tikrą know-how ir jau sugebėjo ją patentuoti, tai šis faktas turi atsispindėti dokumente. Patentas yra kaip Konkurencinis pranašumas, ir didesnės tikimybės gauti paskolas ar investicijas pagrindas.

Skyriuje turi būti:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - jos įgyvendinimo būdai;
3. - prekės (paslaugos) gyvavimo ciklo aprašymas;
4. - antrinių pirkimų procentas;
5. - galimybė kurti papildomas prekių linijas ar paslaugų galimybes, galimybė segmentuoti siūlomą prekę;
6. - numatomas pasiūlos pasikeitimas, atsižvelgiant į rinkos situacijos pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo būdai (rinkodara ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas tiksliai aprašo, kaip jis ketina informuoti potencialius vartotojus apie savo produktą ir kaip reklamuos šį produktą. Rodoma čia:

6.Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas yra išsamus viso produkto gamybos algoritmo aprašymas nuo jo buvimo žaliavinės būklės iki momento, kai jis jau yra gatavų prekių pasirodys parduotuvių vitrinose. Į šį planą įeina:

1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai joms keliami reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių planuojate pirkti šias žaliavas;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir paruošimas prieš gamybą;
3. - iš tikrųjų technologinis procesas;
4. - gatavo produkto išeiga;
5. - gatavos prekės, jos pakavimo ir perdavimo į sandėlį bei vėlesnio pristatymo pirkėjui testavimo tvarka.

Be tikrojo gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų būti atsižvelgiama į:

1. - naudojamos įrangos, taip pat patalpų, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, charakteristikos - nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - būtinybė pritraukti išteklių ir skolintų pinigų;
4. - kalendorinis planas verslo plėtra – nuo ​​gamybos pradžios iki to laiko, kai į projektą investuotos lėšos pradeda atsipirkti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir vadovybė.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto veikimo schema, tai yra administracinis ir organizacinis planas. Skyrių galima suskirstyti į šiuos poskyrius:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (UAB, individualus verslininkas ir kt.);
2. - vidinė įmonės struktūra, atsakomybių pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (geriausia būtų, jei šį poskyrį toliau iliustruotų atitinkamos diagramos);
3. - personalo lentelė, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, kuriais vadovaujantis bus įdarbintas personalas;
4. - veiklos su personalu politikos srityje sąrašas (profesinis tobulėjimas, mokymas, personalo rezervas ir tt)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkurse, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir kt.).

8.Rizikos vertinimas. Būdai, kaip sumažinti riziką.

Šios pastraipos tikslas yra preliminarus galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos norimų rodiklių (verslo pajamų, klientų srautų ir kt.) pasiekimui, įvertinimas – šio vertinimo pagrindas vėlgi yra rinkodaros tyrimai turgus. Rizikos skirstomos į išorines (pavyzdžiui, sustiprėjusi konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, padidėjusios nuomos kainos ir mokesčiai už komunalines paslaugas, stichinės nelaimės ir ekstremaliomis situacijomis, keičiasi mokesčių teisės aktai link didėjančių įkainių ir pan.) ir vidinis (kas gali atsitikti tiesiogiai įmonės viduje – įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir pan.).

Jei verslininkas iš anksto turi informacijos apie tai, ko tiksliai jis turėtų saugotis įgyvendindamas ir reklamuodamas savo projektą, jis gali iš anksto pagalvoti, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius. Kiekvienai rizikai turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (tam tikra neatidėliotinų priemonių lentelė). Neturėtumėte slėpti tam tikros rizikos nuo investuotojų ar kreditorių.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai apsaugos formai kaip draudimas nuo įvairių rizikų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti – nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitus su reikalu susijusius duomenis.

9.Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt svarbiausias verslo plano skyrius. Dėl svarbos jį turėtų rašyti profesionalai, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Taigi, daugelis pradedančiųjų, kurie turi kūrybinės idėjos, bet neturi pakankamai finansinis raštingumas, tokiu atveju jie kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau į verslo planą įtraukė savo sertifikavimo vizą – tai savotiška skaičiavimų patikimumo garantija ir suteiks verslo planui papildomo svorio investuotojų akyse ir kreditoriai.

Bet kurio verslo projekto finansinis planas apima:

1. - įmonės balansas;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokestis, gamybos išlaidos ir kt.);
3. - pelno (nuostolio) ataskaita, taip pat pinigų srautų ataskaita;
4. - reikalingų išorės investicijų suma;
5. - pelno ir pelningumo skaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis indikatorius, kuris turi lemiamos įtakos investuotojų sprendimams dėl investavimo į tam tikrą verslą. Skaičiavimai šia tema apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų įvedimo į projektą iki momento, kai projektas gali būti laikomas nenutrūkstamu ir pradeda generuoti grynąjį pelną.

Skaičiuojant pelningumą, dažniausiai naudojama pagrindinė formulė R = D * Zconst / (D - Z), kur R yra pelningumo riba pinigine išraiška, D yra pajamos, Z yra kintamos išlaidos, ir Zconst yra fiksuotos išlaidos. Tačiau atliekant ilgalaikius skaičiavimus, į skaičiavimo formulę turėtumėte įtraukti ir tokius rodiklius kaip infliacija, renovacijos išlaidos, įmokos į investicinį fondą, didėjantys įmonės darbuotojų atlyginimai ir kt. Kaip vizualizavimo metodą vėlgi patartina naudoti Ganto diagramą, kuri patogi sekti augančių pajamų lygį ir pasiekti lūžio tašką.

10.Reguliavimo sistema

Čia nurodomi visi dokumentai, kurie yra būtini teisiniam verslui palaikyti - prekių sertifikatai ir licencijos, leidimai tam tikroms veiklos rūšims, aktai, leidimai ir kt. – su jų gavimo sąlygų ir terminų aprašymu, taip pat kaina. Jei verslininkas jau turi kokius nors dokumentus rankose, tai būtina nurodyti, o šis faktas investuotojų akyse taip pat taps privalumu.

11.Programos

Verslo plano pabaigoje verslininkas pateikia visus skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitą pagalbinę medžiagą, kuri buvo panaudota rengiant finansines prognozes, rinkos analizę ir pan., taip pat visą medžiagą, kuri vizualizuoja verslo plano punktus ir palengvinti jo suvokimą.

„Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą“

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias daro nepatyrę verslininkai rengdami verslo planus. Taigi, ko reikėtų vengti, jei nenorite atbaidyti potencialių investuotojų nuo savo projekto?

Per didelis pilvo pūtimas ir masė. Verslo planas nėra kaip namų darbai, kur didelis raštas padidina tikimybę gauti gerą pažymį. Apytikslė verslo plano apimtis paprastai yra 70-100 lapų.

Pristatymo sunkumai. Jei investuotojas, skaitantis jūsų planą, negali suprasti jūsų idėjos, perskaitęs du ar tris lapus, tada yra didelė tikimybė, kad jis atidės BP.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos srities, į kurią prašote investuoti pinigus (ir daugeliu atvejų jis to tikrai nesupranta, kitaip jis jau būtų pradėjęs nepriklausomas verslas). Todėl turite glaustai supažindinti skaitytoją su pagrindinėmis detalėmis.

Supaprastintos frazės-charakteristikos („didžiulė rinka“, „didelės perspektyvos“ ir kt.). Atminkite: tik tiksli ir patikrinta informacija ir prognozės.

Apytikslės, nepatikrintos ar sąmoningai melagingos finansinės informacijos pateikimas. Šiai temai jau atkreipėme dėmesį aukščiau, todėl jokių komentarų.

Bet kokio pelningo ir sėkmingo verslo atidaryti ir vykdyti neįmanoma, prieš tai neparengus aiškaus, gerai apgalvoto verslo plano. Tai bus pirmasis žingsnis jūsų verslo idėjos įgyvendinimo link. Gerai apskaičiuotas verslo planas, kuriame atsižvelgiama į įvairius veiklos niuansus, leis susidaryti supratimą apie apytikslį plano pelningumą, apie galima rizika ir įvairių problemų sprendimo būdų. Verslo plano sudarymą labai tiksliai apibūdina Roberto McNamara žodžiai: „Padėkite savo puikią idėją ant popieriaus. Jei tau nesiseka, vadinasi, dar negalvoji.

Galite atsisiųsti čia.

Galite atsisiųsti čia.

Atsisiųskite čia.