Kaip aš pradėjau savo verslo istoriją. Kur pradėti savo verslą – žingsnis po žingsnio planas nuo nulio. Dabar reikia sudaryti finansinį planą

Sveiki, mieli skaitytojai!

Šiandien noriu papasakoti, kaip pradėjau savo kuklų verslą. Iš karto pasakysiu, kad šiame reikale nėra nieko blogo. Aš jums nesakysiu, kaip atidaryti individualų verslininką ar LLC - šią informaciją galite lengvai rasti internete. Yra šimtai straipsnių šia tema. Pastebėsiu tik vieną dalyką - jei nuspręsite pradėti savo verslą, geriau jį atidaryti patys, o ne kam nors sumokėti.

Taip sakant, geriau pradėti šį ieškojimą pačiam. Ir jūs įgysite ryšius su savo pirmąja patirtimi, kol paleisite. Kas gali būti geriau? Iš karto susipažinau su buhaltere ir notare, su kuriomis iki šiol daug bendrauju.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite turėti vaikų, ar tiesiogiai dalyvausite šiame renginyje? Tiesa? O gal samdysi įmonę?

Beje, rašydama šį tinklaraštį atidariau savo internetinę parduotuvę, apie kurią išsamiai rašiau eilėje užrašų. Rekomenduoju paskaityti, ten daug praktinių dalykų ir gudrybių :)

Taigi - šiek tiek fono:

Vienu metu jis neteko darbo ir buvo priverstas grįžti iš Maskvos į Nižnij Novgorodą, kur ilgą laiką gyveno ir dirbo. Labai ilgai ieškojau darbo NN, bet ištiko krizė ir nieko neradau. Patirtis buvo tokia didelė, o ambicijų buvo tiek daug, kad jie man žiauriai pajuokavo.

Trumpai tariant, problema tapo aktuali tik po metų :-) Reikėjo kažką daryti. Tai yra, reikėjo kažkaip užsidirbti pinigų. Ir nesvarbu kaip, bet įstatymų ribose, žinoma: –) Ir atėjo laikas ieškoti IDĖJOS verslui. Ne veltui šį žodį taip ironiškai parašiau didžiosiomis raidėmis. Paaiškinsiu kodėl:

Daugelis žmonių jau šiame etape gilinasi ir įstringa ieškodami kokios nors super idėjos, kuri juos praturtintų. Patikėkite, geriau bent ką nors pradėti, o tada viskas eisis savaime. Pradėkite daryti tai, ką išmanote ir mėgstate.

Pavyzdžiui, šiandien buvau labai suglumęs, kai radau meistrą, kuris padarytų man labai sudėtingo rakto dublikatą. Susiradau jį, apžiūrėjau jo dirbtuves ir supratau, kad vaikinas gyvena visai neblogai. Netgi laukiau trumpoje eilėje.

Taip ir ieškojau, ieškojau savo super idėjos ir gyvenau įvairiausiuose forumuose. Bet... galų gale pradėjau visiškai trivialų verslą – kompiuterių priežiūrą ir remontą. Ir viskas klostėsi gerai. O paslaptis labai paprasta. Tai net ne paslaptis, bet aš laikausi gerai žinomų principų:

1. Maksimalus dėmesys klientui. Taip, aš, taip sakant, klientams „bučiuoju dantenas“. Jie tai supranta ir rekomenduoja mane visiems savo draugams. Visada sutinku žmones pusiaukelėje, darau mažas nuolaidas ir pan. Gal parašysiu plačiau apie tai.

2. Savo verslą pradėjau nuo nulio. Na, čia viskas labai paprasta. Po metų ieškojusios darbo neturėjau pinigų. Bet aš nenorėjau imti paskolos. Visiems patariu pradėti nuo nulio. Taip lengviau išgyventi galimą žlugimą :-)

3. Neapgaudinėju klientų iš papildomų pinigų ir visada kuriu ilgalaikius santykius. Visada paaiškinu žmonėms, ką ir kaip darysiu. Mūsų darbo pliusai ir minusai.

4. Jei matau, kad klientas yra „vienkartinis“, kartais aš atsisakysiu. Mane labiau domina ilgalaikis bendradarbiavimas. Kam gaišti laiką ir pastangas „vienam kartui“?

5. Nesiimu abejotinų užsakymų ar pernelyg sudėtingų darbų, jei suprantu, kad negaliu su tuo susitvarkyti. Arba kokybė nukentės.

6. Aš aiškiai suprantu, kam dirbu. Tai yra, kas yra mano klientas, o kas ne.

7. Aš nesistengiu „žinoti viską“. Pavyzdžiui, man sekasi ieškoti klientų, bet nemoku sutaisyti monitoriaus. Bet.. Turiu draugų, kurie taisys monitorių, bet niekada negalės rasti klientų tiems patiems monitoriams. Todėl nežudyk savęs, jei ko nors nežinai. Jūs tikriausiai žinote tai, ko kiti nežino. O dėl serverių aš esu visiškas idiotas. Bet turiu draugų, kurie... :-)

Eikime toliau.

1. Pagrindinis dalykas, kuris mane išgąsdino pirmame etape, buvo buhalterinės apskaitos problema. Kilo daug klausimų: Kaip parengti dokumentus? Kur turėčiau dėti kurį svirtį? Kur kreiptis ir kam skambinti? :) Man galva sukosi. Tačiau tai taip pat turi savo jėgą ir aš gavau puikios patirties.

Kaip tik tuo metu pradėjo veikti internetinė apskaitos paslauga „Mano verslas“. Tada dar buvo nemokama ir, aišku, iš karto nuėjau į ją ir užsiregistravau.

Man tiesiog pasisekė su šia paslauga pirmajame etape. Faktas yra tas, kad su jo pagalba jūs visiškai nesunkiai išsiversite be samdomo buhalterio. Tai ne reklama – tiesiog išbandykite šią paslaugą. Jei neklystu, jie duoda 14 dienų nemokamą laikotarpį. Žodžiu, rekomenduoju, pats naudoju 3 metus. Pirmi metai buvo nemokami - jie tai išbandė ant manęs :-)

Tai yra, apskaitos klausimas man buvo uždarytas tiesiogine prasme pirmąjį mėnesį. Dabar ši paslauga man to verta 3800 patrinti. metais. Buhalterei skambinu tik tada, kai kažkuo abejoju.

2. Turiu individualų verslininką be darbuotojų. Tai svarbu, nes jei yra darbuotojų, tai didėja apskaitos sudėtingumas ir viskas tampa nebe taip akivaizdu. Todėl pasistenkite apsieiti be darbuotojų.

Moku mokesčius kartą per ketvirtį. Dabar sumokėsiu 4302 rublius. 06 kop. už pirmąjį ketvirtį PF ir FFOMS. Išeina, kad po metų sumokėsiu už socialines paslaugas suma 17 208 RUB 24 kapeikos. Ne tiek daug.

3. Kas ketvirtį moku 6% pajamų mokesčius. Aišku, kad tikrų skaičių čia neatskleisiu.

Galiu pasakyti tik tiek, kad reikia rinktis palankią mokesčių sistemą

– 6% pajamų

- arba 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų.

Man labiau apsimoka mokėti 6% pajamų ir, žinoma, supaprastinta mokesčių sistema.

4. Atsidarė banko sąskaita ir sumokėti 500 rublių. kas mėnesį sąskaitos priežiūrai.

5. Taip, aš nusipirkau kitą numerį iš MegaFon, su tiesioginiu miestu. Tai yra, aš išdidžiai palieku savo klientams „miesto“ numerį. Ši paslauga man kainuoja 150 rublių. per mėnesį.
6. Vizitines korteles atsispausdinau pati + uzsisakiau antspauda del svarbos. Kainavo apie 600 rublių. Pennys, tai yra. Individualus verslininkas gali dirbti be antspaudo. Bet aš tai padariau, nes mano klientai dažniausiai yra juridiniai asmenys, ir jie mėgsta visokius pašto ženklus.

Bet kuris trokštantis verslininkas svajoja atidaryti labai pelningą verslą. Tačiau norint pasiekti sėkmės ir įgyti finansinę nepriklausomybę, reikia pasirinkti tinkamą veiklos kryptį. Šiame straipsnyje apžvelgsime perspektyviausias idėjas, kaip organizuoti savo verslą nuo nulio.

Kur pradėti?

Daugelis žmonių svajoja atidaryti savo verslą, tačiau tik nedaugeliui pavyksta įgyvendinti savo planus, nes bet kokia verslo veikla reikalauja ne tik pinigų investicijų, bet ir laiko bei pastangų. Be to, rimtų verslo idėjų įgyvendinimas pareikalaus didelių investicijų. Daugelis trokštančių verslininkų turi daug metų kaupti reikiamą sumą, kad galėtų investuoti į savo verslo pradžią.

Asmuo, kuris domisi, kaip organizuoti savo verslą nuo nulio, turėtų žinoti, kad tam pirmiausia reikės įregistruoti juridinį asmenį ar individualų verslininką, išsinuomoti ar nusipirkti biurą, samdyti darbuotojus ir pan.

Į savo verslo organizavimo procesą reikia žiūrėti rimtai ir atsakingai. Be pagrindinio tikslo – pelno, turėtumėte susirūpinti išlaidų mažinimu ir visų pinigų srautų optimizavimu.

Jums nereikia turėti milijonų, kad galėtumėte pradėti. Kol taupote reikiamą sumą, atidžiai ištirkite rinką ir analizuokite gautą informaciją. Be to, reikia pasirinkti ne tik genialią, bet ir populiarią verslo idėją. Tik tokiu atveju galėsite reklamuoti savo verslą ir pasiekti sėkmės. Žinoma, pasitaiko ir tokių atvejų, kai kokia nors naujovė atneša didžiulį pelną, tačiau tam prireiks milžiniškų investicijų ir specialių žinių.

Kur galiu gauti pinigų?

Klausimas, kurį užduoda daugelis trokštančių verslininkų. Užsidirbti pradinį kapitalą nėra taip paprasta, o imti paskolą – gana rizikinga. Todėl kai kurie atsisako minties atidaryti smulkųjį verslą nuo nulio ir toliau dirba savininkui. Tiesą sakant, yra daug kitų variantų, kaip gauti reikiamą sumą pradžiai:

• Asmeninio turto pardavimas;
• Investuotojų pritraukimas;
• Nuosavos santaupos;
• Pagalba iš valstybės.

Jei galvojate apie tai, kokį verslą pradėti nuo nulio, geriausias pasirinkimas yra pigi įmonė. Specialistai rekomenduoja rasti idėją, kuri nereikalauja didelių finansinių investicijų. Tai gali būti intelektualinis vystymasis, verslo trenerio, notaro, auditoriaus paslaugos ir kt.

Populiariausios idėjos

Dabar išsiaiškinkime, kurį verslą geriau atidaryti nuo nulio? Yra daug įdomių ir gana pelningų variantų labai pelningam verslui. Pažvelkime į kai kuriuos iš jų:

Inkasavimo agentūra

Daugelis mūsų šalies piliečių vartojimo paskolas gavo prieš keletą metų. Atėjus krizei, jie pradėjo turėti finansinių problemų, todėl kai kurie nustojo mokėti mėnesines įmokas. Norėdami grąžinti pinigus, bankai turėjo kreiptis į specialias išieškojimo agentūras, kurios įvairiais būdais daro įtaką skolininkams, kad priverstų juos sumokėti skolą. Pavieniai asmenys dažnai kreipiasi į tokių įmonių paslaugas.

Prieš atidarydami išieškojimo agentūrą, turėtumėte susipažinti su šio verslo valdymo ypatumais, taip pat atidžiai išstudijuoti darbo su skolininkais metodus. Dėl to galėsite sukurti savo strategiją ir pasiekti didelę sėkmę.

Konsultavimas

Tai paprasčiausias variantas. Šiais laikais daugeliui įmonių reikia kvalifikuotų specialistų pagalbos. To priežastis – nestabili mūsų šalies ekonominė padėtis, kuri kelia rimtų problemų verslininkams.

Prieš įgyvendinant tokią idėją, būtina apsispręsti dėl konsultavimo paslaugų rūšies ir jų apimties. Galite sudaryti sutartį ir bendradarbiauti su didele įmone arba pasirinkti siaurą specializaciją. Sudarykite kompetentingą verslo planą ir eikite į priekį griežtai laikydamiesi visų jo punktų. Kadangi toks verslas nereikalauja didelių investicijų, per 1–2 mėnesius galėsite pasiekti grynųjų pajamų ir gerai uždirbti.

Statybos įmonė

Statybų verslas laikomas viena perspektyviausių ir pelningiausių sričių.

Norėdami išvengti klaidų pradžioje, turite:

• Parašykite verslo planą;
• Surinkti visus leidimus;
• Oficialiai įregistruoti veiklą;
• Įsigyti reikiamus įrankius ir įrangą;
• Kvalifikuotų specialistų samdymas;
• Rasti klientų.

Tokio verslo pelningumas siekia 50–70%, todėl atsakingai žvelgdami į reikalą galite sulaukti gerų rezultatų.

Vestuvių organizavimas

Pastaruoju metu daugelis besiruošiančių vestuvėms kreipiasi pagalbos į specialistus, nes neturi pakankamai laiko ir jėgų tinkamai suorganizuoti tokio didelio masto renginį.

Jei nežinote, kokį verslą organizuoti nuo nulio, bet tuo pačiu turite organizacinių įgūdžių, pabandykite atidaryti vestuvių agentūrą. Viskas, ko jums reikia, tai į savo komandą įdarbinti patyrusius profesionalus – muzikantus, filmuotojus, toastmeisterius ir fotografus. Po to turėtumėte patalpinti skelbimą internete ar žiniasklaidoje ir palaukti, kol pasirodys pirmieji klientai.

Verslo formavimo stadijoje galima sutaupyti patalpų nuomai, o visus su vestuvių organizavimu susijusius klausimus galima išspręsti kliento patalpose. Be vestuvių, siūlome organizuoti įmonių vakarėlius, jubiliejus ir vaikų vakarėlius. Tai leis jums žymiai padidinti pajamas ir pritraukti naujų klientų.

Naudotos buitinės technikos perpardavimas

Paprasčiausias verslo tipas, nereikalaujantis kapitalo investicijų, yra naudotos buitinės technikos perpardavimas. Tereikia susirasti pigią prekę ir ją parduoti brangiau. Gautas pelnas yra jūsų uždarbis.

Surasti žmones, norinčius atsikratyti senos buitinės technikos, nėra sunku. Tiesiog atidarykite laikraštį ar skelbimų svetainę ir ieškokite tinkamo pasiūlymo. Kai kurie yra pasirengę visiškai nemokamai atiduoti naudotą buitinę techniką, kurios dėka galite uždirbti neblogas pajamas neinvestuodami nė cento. Tai puikus pasirinkimas tiems, kurie ieško pelningo verslo, kurį galima pradėti nuo nulio be investicijų.

Prekių ženklų ir logotipų kūrimas

Verslininkai, norintys reklamuoti savo gaminius rinkoje ir padaryti juos atpažįstamus, dažnai kreipiasi pagalbos į logotipus kuriančius specialistus.

Šiais laikais neįmanoma įsivaizduoti jokios įmonės be savo prekės ženklo ar prekės ženklo. Kad prekę atpažintų klientai, ji turi turėti savo lipduką ar etiketę.

Logotipo kūrimas yra puiki galimybė užsidirbti žmonėms, kurie moka naudotis specialiomis programomis internete ir turi tam tikrų kūrybinių sugebėjimų.

Video tema

Kurjerių tarnyba

Jei norite išmokti, atkreipkite dėmesį į kitų sėkmingų verslininkų, kurie pradėjo mažai ir pasiekė didelę sėkmę, patirtį.

Norint organizuoti kurjerių pristatymo paslaugą, nereikia didelių investicijų, įrangos ar jokių profesinių žinių. Jei į šį klausimą žiūrėsite atsakingai, laikui bėgant jūsų maža įmonė gali virsti didele įmone, kuri pristato prekes į bet kurį planetos kampelį.

Dizaino studija

Šiuolaikiniai žmonės, norintys originaliai papuošti savo namus ar butą, dažniausiai kreipiasi pagalbos į profesionalius dizainerius.

Turėti savo dizaino studiją yra talentingų kūrybingų žmonių, norinčių atidaryti pelningą, perspektyvų verslą, svajonė. Tokiai idėjai įgyvendinti pakanka išsinuomoti biurą ir susirasti kelis kvalifikuotus darbuotojus. Visa kita priklauso nuo jūsų sugebėjimų ir sunkaus darbo. Profesionalus interjero dizainas yra labai paklausus, todėl pasirinkę tinkamą požiūrį galite gauti gerą pelną.

Galite bet kada sukurti naują verslą. Nėra nepalankių aplinkybių, laikotarpio ar amžiaus. Svarbu tik jūsų požiūris ir ryžtas.

Kokios mintys rodo, kad nesate pasirengęs atidaryti verslo:

• Ši idėja tikrai pasiteisins, bet man reikia pinigų reklamai.
• Turite daugiau ir greitai uždirbti, kad grąžintumėte skolas.
• Neturiu jėgų pakęsti viršininką tironą. Nedelsiant pasitraukiau ir pradėjau savo verslą.
• Vaska turi savo įmonę. Ar aš blogesnis ar kvailesnis?

Kokios mintys rodo, kad esate „brendęs“ savo verslui:

• Man tai puikiai sekasi, o dabar šis produktas (paslauga) yra paklausus rinkoje.
• Pradėti neužtenka kapitalo, bet nesiskolinsiu – rizika viską prarasti vis dar per didelė.
• Kol verslas nepradės generuoti stabilių pajamų, būtina sukurti papildomą šaltinį arba patikimą rezervą.
• Kai išeinu iš darbo, niekas manęs nekontroliuos ir nevadins. Dabar reikia tapti organizuotesniems ir drausmingesniems.

Jei jūsų mintys dera su pirmuoju bloku, nesate pasiruošę kurti verslą. Verslumas reikalauja blaivaus skaičiavimo ir atsakingo požiūrio į verslą. Tačiau didžioji žmonijos dalis yra kliedesių gniaužtuose. Būtent dėl ​​to tiek daug bankrotų tarp naujokų ir mažai sėkmingų projektų. Pagrindiniai mitai:

1. Neįmanoma pradėti verslo be didelių pinigų ir ryšių.
2. Banditai pasiims viską.
3. Mokesčius mokėti neapsimoka.
4. Neturiu verslumo talento.

Šios baimės tikriausiai žinomos ir jums. Realiai visa tai nesunkiai įveikiama. Svarbu tik teisingas požiūris ir pagrindinis finansinis raštingumas.

Geležinės taisyklės tiems, kurie pasiryžę kurti sėkmingą verslą:

Neimkite paskolos verslui pradėti, jei neturite patirties.
– Pasiruoškite nesėkmėms, pasistenkite numatyti visas galimybes.
- Pasiruoškite pergalei, bet pralaimėjimo atveju apgalvokite savo veiksmus.
- Nenaudokite lėšų, surinktų kitiems svarbiems tikslams verslui kurti (NZ nenumatytiems atvejams, paskolų mokėjimams, vaikų mokymuisi).
- Kiek įmanoma išsamiau išstudijuokite rinkos sąlygas ir analizuokite savo išteklius.
- Kalbėkitės su patyrusiais ir sėkmingais verslininkais.
– Neinvestuokite pinigų į įtartinus projektus.
– Pasirinkite sritį, kurioje esate profesionalas.
- Kurkite savo veiksmų planus, aiškiai apibūdinkite kiekvieną etapą.
- Bus nesėkmių, bet nepasiduokite po pirmųjų sunkumų.

„7 pagrindiniai žingsniai norint pradėti verslą“

Kiekvienas verslas yra unikalus. Tačiau yra pagrindinių ir bendrų etapų, kuriuos reikia atlikti.

1. Nuspręskite dėl krypties

Nepaprastai svarbu atsiminti, kad klientai bus pasirengę mokėti tik už kokybišką vienos iš savo problemų sprendimą arba kai kurių poreikių patenkinimą. Tai reiškia, kad turite nuspręsti, ką galite jiems pasiūlyti.

Versle svarbus nuoseklumas, į šį etapą reikėtų žiūrėti ypač rimtai. Sudarykite dešimties veiklų, kurias atliekate geriau nei kiti, sąrašą. Neanalizuokite, ar realu iš to užsidirbti ir kiek pinigų reikia verslui organizuoti. Kol kas tik tavo gabumai ar įgūdžiai. Tikriausiai šį sąrašą galite sudaryti per penkias minutes. Gali būti, kad apmąstymas ir analizė užtruks mėnesį. Tai bus labai svarbus vaisingas laikotarpis, nes apžvelgiate ir analizuojate labai svarbius dalykus.

Štai viskas, sąrašas paruoštas. Dabar pasirinkite elementus su jums patinkančia veikla. Galbūt jūs net negalvojote apie tai, kaip užsidirbti pinigų, o laikėte tai tik hobiu. Tačiau tai yra sritys, kurios turėtų būti laikomos verslo idėjomis. Niekas negali atiduoti visko, ką gali, atlikdamas užduotį, kurios jam nepatinka.

2. Išstudijuokite rinką ir išsirinkite savo nišą

Nusprendę kryptį, išstudijuokite situaciją savo mieste. Pirmiausia išsiaiškinkite potencialių konkurentų skaičių. Galite paprašyti draugų aplankyti kiekvieną ar dalį įmonių kaip klientą. Tai suteiks jums aiškų supratimą apie jūsų konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Visi duomenys turi būti įrašyti popieriuje ir susisteminti lyginamosiomis lentelėmis. Atlikę aiškią analizę galėsite įeiti į rinką su patrauklesnėmis sąlygomis klientams.

3. Sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą

Jis turėtų būti trumpas, bet kuo tiksliau parodyti jūsų profesiją ir pagrindinius privalumus. Pavyzdys: „Vertimų biuras. Dirbame greitai, kokybiškai ir už priimtiną kainą."

Tokį pasiūlymą galima patalpinti internete, spausdinti bukletus ar skelbimus ir organizuoti jų platinimą. Būtinai įtraukite savo įmonės kontaktinę informaciją. Susisiekus su Jumis susisiekusiais klientais, galite plačiau aptarti bendradarbiavimo sąlygas.

4. Parašykite verslo planą

Daugelis šį svarbiausią etapą laiko tuščiu formalumu, reikalingu tik norint gauti paskolas ar pritraukti investuotojus. Tai rimtas klaidingas supratimas. Verslo planą sudaro pradinės padėties aprašymas, rinkos analizė, perspektyvos ir aiškus verslo organizavimo ir plėtros žingsnių planavimas. Kiekvienas punktas reikalauja kruopštaus analizės ir blaivaus veiksnių įvertinimo. Be to neįmanoma sukurti sėkmingo verslo. Tai jūsų veiklos instrukcija ir planas.

Kokybiškas verslo planas padės numatyti pagrindines rizikas ir pasiruošti kliūtims, kurios tikrai iškils. Svarbu pasirinkti pagrindinius veiksmus, kurie labiausiai paveiks sėkmę ir sutelkti į juos maksimalias pastangas bei resursus. Pirmieji žingsniai:

Pasiruoškite įvykdyti pirmuosius užsakymus.
Reklama. Iš pradžių prieinamiausia ir efektyviausia yra svetainė ar puslapis internete, skelbimai jūsų vietovėje, informuojantys jūsų artimiausią aplinką.
Aktyvūs veiksmai pirmiesiems užsakymams gauti. Siūlykite lengvatines sąlygas.
Pirmųjų užsakymų įvykdymas geriausiu įmanomu būdu. Paprašykite kliento atsiliepimų ir rekomendacijų.

5. Kibti į darbą

Organizacinis pasirengimas gali trukti kelis mėnesius. Tačiau kai tik prastai pradėsite, neatidėliokite proceso, neatidėliokite jo ir nedvejokite. Reikia veikti ryžtingai ir greitai.

Jau turite unikalų pardavimo pasiūlymą. Pakanka pritraukti pirmuosius klientus. Pradėkite reklamuoti savo paslaugas su savo artimų žmonių ratu. Jei jūsų paslaugos nėra paklausios tarp jūsų draugų, paprašykite, kad jie jus rekomenduotų ir nurodytų tų, kuriems jų reikia, kontaktus.

Prisijungti prie interneto. Ar turite lėšų? Užsisakykite tinkamą svetainę iš geros įmonės, kuri specializuojasi šiuo klausimu. Ar turite reikiamų įgūdžių? Sukurkite svetainę ar puslapį patys. Reklamuokite save socialiniuose tinkluose – tai labai galingas ir efektyvus šaltinis.

6. Pirmieji užsakymai. Kaip valdyti savo pelną

Nereikia nė sakyti, kad pirmieji klientai turi būti aptarnaujami pagal aukščiausius standartus? Toks požiūris būtinas ir dirbant su 10, 100, 500, 1 000 000 klientu. Tačiau pirmieji yra patys svarbiausi. Jų teikiamų paslaugų įvertinimas, rekomendacijos ir atsiliepimai privers jus kardinaliai pakeisti požiūrį į verslą, arba leis užsiauginti sparnus už nugaros ir užtikrintai leistis į pergalingą skrydį. Atlikdami pirmuosius užsakymus, nustatote tam tikrą kokybės standartą. Jo negalima nuleisti; jis turi būti pakeltas.

Pirmas pelnas. Griežtai draudžiama jį leisti asmeniniams poreikiams tenkinti. Patyrę finansininkai ir verslininkai rekomenduoja iš viso neimti pelno iš verslo ir naudoti jį tik plėtrai ir einamųjų išlaidų apmokėjimui, kol bus pasiektas lūžio taškas.

Ką reiškia vystymasis? Viskas priklauso nuo jūsų veiklos tipo. Jei tai prekyba, išplėskite asortimentą. Paslaugų sektoriuje pelnas investuojamas į paslaugų gerinimą. Ar dalyvaujate gamyboje? Žaliavų, įrangos pirkimas, nauji darbuotojai. Jei daug dirbote kurdami verslo planą, gerai žinosite, kur turėtumėte investuoti savo pirmąjį verslo pelną.

Plėtros koncepcija apima ir kvalifikacijos lygio didinimą. Ieškokite kiekvienos galimybės surengti asmeninius mokymus ir savo darbuotojams. Dalyvaukite mokymuose, parodose, konferencijose, pirkite knygas. Įgūdžių lygiui ribų nėra. Papildoma premija – naujos pažintys su geriausiais savo veiklos srities atstovais. Paprastai jie veda į pelningą partnerystę.

7. Atlikite nešališką rezultatų analizę ir pradėkite plėstis

Turėtumėte nuolat analizuoti rezultatus ir apibendrinti tarpinius rezultatus. Tai leidžia greitai rasti klaidas ir jas ištaisyti. Sutelkti dėmesį į verslo praktikos efektyvumo vertinimą. Nesigailėdami išmeskite tai, kas neduoda pajamų ir tik sugeria išteklius, daugiau dėmesio skirkite efektyviems.

Jei jau pasiekėte tam tikrą pajamų lygį, verslas veikia užtikrintai ir stabiliai, laikas plėstis.

Negalite stovėti vietoje, kitaip jaunesnis ir drąsesnis ar didesnis konkurentas pasiūlys klientams įdomesnes sąlygas, o jūs pradėsite prarasti pelną. Plėtra – tai naujų darbuotojų samdymas ir papildomų paslaugų įvedimas, naujų filialų ir biurų organizavimas, asortimento plėtimas, inovatyvios įrangos įsigijimas ir žengimas į naujas rinkas. Tik esant nuolatiniam judėjimui ir tobulėjimui, galima gauti sėkmingą verslą, kuris suteiks jums patogią ir patogią senatvę bei patikimą bazę jūsų palikuonims.

Ar manote, kad šie patarimai per paprasti ir nereikšmingi? Tada kodėl tik 4% pradedančiųjų verslininkų pasiekia sėkmės? Ekonomistų tyrimai rodo, kad dauguma naujokų nesilaiko pagrindinių verslo standartų, būtinų stabiliai plėtrai ir klestėjimui. Todėl visame pasaulyje plinta mitai apie neįtikėtiną sudėtingumą pradėti savo verslą.

Aukščiau aprašytas modelis neapima visų verslo aspektų ir niuansų. Kiekviena sritis turi savo ypatybes, tačiau į jas atsižvelgiama rengiant verslo planą. Šis modelis nurodo ir aprašo svarbiausius kūrimo etapus, viskas jau daug kartų išbandyta praktikoje ir tikrai veikia. Neįvykdžius bent vieno iš etapų, gali kilti nesėkmių. Pasinaudokite žiniomis tų, kurie jau spėjo organizuoti sėkmingą verslą ir kurkite savo.

Taigi, aš jums pasakysiu, kaip aš atidariau savo nedidelį verslą nuo nulio, nepasiskolinęs nė cento. Dirbdama vyriausiąja buhaltere nedidelėje privačioje įmonėje visiškai išsilaisvinau nuo racionalaus laisvalaikio panaudojimo problemos. Taip pat verta paminėti, kad klausimas „kur išleisti pinigus“ manęs taip pat nejaudino. Mano atlyginimas griežtai atitiko vidutinį statistinį uždarbį mūsų mieste ir, nepaisant visų mano didvyriškų pastangų, jokių nukrypimų į viršų nebuvo. Namo grįžau tik pernakvoti. Mano mažasis sūnus buvo paliktas savieigai, o mano psichika buvo gerokai užgrūdinta šiame išbandyme.

Tačiau vienas incidentas buvo paskutinis lašas, sulaužęs kantrybės taurę. Kartą per kitą ataskaitinį laikotarpį dvi dienas iš eilės atėjau taip vėlai ir išėjau taip anksti, kad sūnus tuo metu arba jau miegojo, arba dar nebuvo pabudęs. Dieną bendravome tik telefonu. Vieną rytą pažadinau jį žodžiais: „Sūnau, pasisveikink, gal dar ilgai nesimatysime“. Visa tai būtų juokinga, jei nebūtų taip liūdna. Darbe, taip pat savaitgaliais ir švenčių dienomis be galo ieškojau būdų, kaip neįmanomą paversti įmanoma ir sprendžiau tokias problemas kaip 2+2=3. Jei dar atsižvelgsime į tam tikrą riziką, tai išeina, kad tuo metu man teko ne tik gerti šampaną, bet ir jame maudytis. Tačiau aš surizikavau, o kiti gėrė šampaną :).

Galiausiai tvirtai nusprendžiau ištrūkti iš šio kvailo rato, kuris neturi prasmės ar perspektyvų. Kadangi už durų nebuvo darbdavių su pasiūlymais man, buvo logiška daryti išvadą, kad man pačiam reikia tapti darbdaviu. Čia mes susiduriame su dviem nežinomaisiais. Ankstesnėje darbovietėje gaudamas labai kuklų atlyginimą, pinigų, žinoma, netaupydavau, t.y. Neturėjau jokio kapitalo, net pradinio kapitalo. Taigi, mes turėjome išsiaiškinti, iš kur gauti pinigų, kad jį atidarytume. Pasiskolinti? Bet tam reikalingos kažkokios garantijos, o tuo metu neturėjau nieko, tik pliką idėją: jokio užstato, verslo plano su konkrečiais skaičiais, o svarbiausia – noras pasiskolinti pinigų. Iš savo gyvenimiškos patirties žinau, kad beviltiškų situacijų nebūna, nebent mes patys jas susikuriame, o kartu su pavydėtinu užsispyrimu tikime jų beviltiškumu. Ir aš pradėjau veikti.

Kiek pagalvojęs, savo veiklai pasirinkau paslaugų sektorių. Kodėl paslaugos, o ne prekyba jokiomis prekėmis, kas duoda ženkliai daugiau pelno? Samprotavau taip: na, pirma, rinka labai prisotinta visokių prekių, sunku konkuruoti. Antra, pirmiausia reikia įsigyti prekes, kad būtų ką parduoti. Žinoma, buvo galima jį rasti įgyvendinimui, bet tai jau yra sferoje: „Po velnių, tai mums nenaudinga“. Dieną prieš gavus dar vieną interjero dizainerės diplomą, jau buvau padaręs keletą rimtų darbų ir labai norėjau užsiimti šiuo kūrybiniu darbu. Todėl pagrindine savo veiklos kryptimi pasirinkau interjero dizainą. Be to, galėčiau pasiūlyti ne tik projektinio projekto kūrimą ir sukūrimą brėžiniuose ir eskizuose. Pasitelkę savo eskizus apskaičiavome visas reikalingas medžiagas ir jų sąnaudas (sąmatas), liko tik atgaivinti šį gražų paveikslą.

Kodėl nepasiūlius klientui „iki rakto“ paslaugos? Šiuo atveju, kas svarbiausia (!), man nereikės ieškoti pinigų statybinėms ir apdailos medžiagoms įsigyti konkrečiam privačiam užsakymui. Klientas juos arba jau turi, arba yra pasirengęs sumokėti avansą už pirkinį. Žinoma, jei jau nusprendėte patys, tegul tai daro tas, kuris išrado ir nupiešė (dažniausiai taip nutinka). Na, o jei yra sudaręs sutartį su visais solidumo atributais: parašu, antspaudu, mokesčių mokėtojo numeriu ir pan., jis miega ramiai, jausdamasis akyla Kovos už vartotojų teises komiteto globa.

Man tereikia susirasti meistrų (statybininkų ir apdailininkų) komandą, kuri taip pat pagal susitarimą su manimi atliks visus darbus pagal mano eskizus ir aš turėsiu galimybę, darbų atlikimo metu, stebėti, kaip laikomasi šių reikalavimų. Taip pat svarbu, kad už jų darbą, pagal sutartį, moku tik atlikus darbus ir gavus pinigus iš užsakovo. Žinoma, yra daug komandų, kurios siūlo save, sunku nepapulti, bet aš jau pažinojau vaikinus. Tiesiog turėjau šiek tiek pasitempti ir prisiminti visus savo draugus ir tuos, su kuriais susidūriau gyvenime, regis, atsitiktinai. (Pažymėsiu, kad niekas mūsų gyvenime nevyksta atsitiktinai, bet tai jau iš ezoterikos srities, kuria taip pat seniai domiuosi ir kartais labai sėkmingai taikau šias žinias praktikoje. To ir linkiu Visi).

Tačiau, žinant didžiosios daugumos gyventojų (žinoma, mano miesto) mentalitetą ir intelektualinį lygį, neturėjau iliuzijų apie didžiulę tokio tipo paslaugų paklausą. Net drąsiausiose svajonėse nemačiau už šį darbą panašaus apmokėjimo į kainas ne tik civilizuotame pasaulyje, bet bent jau didžiuosiuose miestuose, pavyzdžiui, Maskvoje. Todėl ėmiau ieškoti papildomų paslaugų rūšių (rūšių), kurios nors ir po truputį, bet stabiliai, ne karts nuo karto galėtų atnešti pinigų. Studijuodamas gyventojams paslaugas siūlančią vietinę žiniasklaidą pastebėjau, kad dažniausiai privatūs verslininkai, teikiantys gyventojams buitines paslaugas, dirba vieni, o kiekvienas pučia savo trimitą, girdamas teikiamą paslaugą. Be to, be didesnio vargo buvo galima įsitikinti, kad masinių pramogautojų, siūlančių paslaugas vestuvėms ir kitoms šventėms, fantazija neapsiriboja akordeonininko ir toastmeisterio riba. Tai reiškė, kad ši niša vietinėje paslaugų rinkoje buvo laisva, o šis rinkos segmentas nebuvo sugadintas dėmesio. Todėl pasirinkau jį kaip karvę, kuri turėtų duoti pieno reguliariai, o ne tada, kai ji ar piemuo gauna įkvėpimo. Vietos mano vaizduotei ir veiklos laukui buvo daugiau nei pakankamai. Ir aš su dideliu entuziazmu pradėjau įgyvendinti šį projektą.

Kurį laiką pasėdėjęs su pieštuku rankose susidariau sąrašą visų paslaugų, kurias galėčiau pasiūlyti ir naujiems rusams, ir eiliniams darbuotojams. Be džentelmenų komplekto: vizažistė, kosmetologė, fotografė, videografija, mašina (nuo žigulių iki užsienietiškų mašinų ir autobusiuko), aš ne be malonumo pridėjau tai, ko tuo metu mieste niekas nesiūlė: banketus restoranuose, valgyklos, kavinės, bazės poilsis, šventės laive su banketu ar furšetu, profesionalūs fejerverkai, trejeto žirgai su faetonu, šou baletas (bet koks žanras), gyva visų kartų muzika, fitodizainas (nuo vestuvinės puokštės iki puokštės dizaino). šventinis stalas ir salė), teisinis vedybų sutarčių sudarymas su iškilmingu pristatymu ceremonijos metu, taip pat pokylių salės papuošimas tokiais retais tais laikais kaip švytinčios ir mirgančios girliandos, arkos ir darytos visokios dekoratyvinės konstrukcijos. balionų (ne prastesnių nei koncertų salėje) ir daug kitų smulkmenų (kvietimai su jaunavedžių nuotraukomis, šampanas su etikete, ant kurios vardas panašus į jaunikio ar dienos herojaus vardą + nuotraukos, ženkleliai su juokingi užrašai ir nuotraukos ir tt ir tt) Apskritai mano paslaugų sąrašas atrodė įspūdingai.

Taip pat nebuvo sunku susitarti su atlikėjais (reklamos agentūra, hipodromas, upės uostas, kavinės, restoranai ir kt.). Beveik visi džiaugėsi, kad daviau jiems paruoštą užsakymą, o jie, kaip visur įprasta, sumokėjo tam tikrą procentą nuo visos užsakymo sumos. Pasirodė, kad dar lengviau susitarti su tais atlikėjais, kurie dirbo vieni, o kai kurie net neturėjo verslininko pažymėjimo. Kiekvienu konkrečiu atveju sumos buvo derinamos individualiai. Didžiąją laiko dalį sugaišau ieškant atlikėjų originalioms paslaugoms ir koncertiniams pasirodymams. Bet vėlgi, tereikia pradėti, pasakyti draugams ir pažįstamiems, apkrauti visus informacija ir po truputį visi pradėjo prisiminti pažįstamus iš savo rato, pažįstamų rato, ir viskas...

Tačiau visa tai tikrai nuostabu, pagalvojau. Bet mano įmonės grožis yra tas, kad klientui nereikia šokinėti prie skirtingų telefonų, atlikėjų, derėtis su kiekvienu atskirai, jaudintis dėl kiekvieno atskirai, o jei užsakymas nepavyksta, taip pat nėra lengva rasti ką nors kaltinti ( jei visas susitarimas apsiriboja tik žodiniu susitarimu). Potencialiems klientams pasiūliau 100% aptarnavimą. Jie ateina į biurą, pasižiūri visą paslaugų sąrašą, kainas, užduoda klausimus ir iškart sužino visus dominančius objektus. Jie pasirenka paslaugas pagal savo pageidavimus ir įvykio reikšmę, finansines galimybes, iš karto įformina užsakymo vykdymo sutartį, sumokėdami tik 15% avansą nuo visos kainos, gauna kvitą ir tuomet atsiduoda džiaugsmingam. šventės lūkesčius. Štai ir baigiasi kliento rūpesčiai. Jei klientas staiga nori ką nors pakeisti, jis visada gali paskambinti arba užsukti jam patogiu laiku, jei pakeitimai reikalauja raštiško patikslinimo ir parašo.

Būtent. Paskambinkite ir ateikite Jums patogiu laiku. Kur galėčiau pakviesti apsilankyti? Ne į savo butą. Reikėjo apsispręsti su biuru. Biuro nuoma nėra problema. Jūs netgi galite pasirinkti pagal vietą, nuomos kainą, telefono numerį ir pan. Bet kaip išsinuomoti biurą be pinigų? O pretenduojant į išskirtinį paslaugų paketą, neatrodo labai rimta kviesti klientus į miesto pakraščius, kur jiems teks nuvykti, ir atvykti „transportu“. Tai reiškia, kad biurą reikėjo nuomotis miesto centre, geriausia prestižinėje vietoje. Tada prisiminiau, kad, be viso kito, siūlau interjero dizainą. Na, o koks žmogus patikės mano kūrybiniais sugebėjimais ir galimybėmis, jei aš sėdėsiu su popieriniais tapetais mažose gėlytėse ir gaiviu baltumu ant lubų? Pagalvokite ar negalvokite, europinės kokybės renovacijai nėra pinigų, nėra medžiagų, todėl reikia ieškoti jau paruošto varianto. Nusprendžiau negaišti laiko smulkmenoms ir nuėjau tiesiai į garsiausią miesto „lopą“. Daugiau centrinio niekur nėra :).

Atėjau pas nuomotoją, išdėstiau visas mintis, kokių patalpų man reikia, peržiūrėjau keletą variantų ir išsirinkau visai neblogą, „europietiškos kokybės renovacijai“, su reikalingais ir labai moderniais baldais, ant stogo buvo net žaliuzės. langai! Tiesa, tai buvo šiek tiek painu, bet greitai įsitikinau, kad daugiau man nereikia, nes neketinau organizuoti banketų biure. Kai reikėjo sudaryti nuomos sutartį ir sumokėti (žinoma, iš anksto), ramiai pranešiau apie savo finansinius sunkumus, savo sugebėjimus ir esminę komercinio projekto, kuris buvo tiesiog pasmerktas sėkmei, finansinę analizę. Ji nepamiršo pažymėti ir pašnekovo savybių, apie kurias daug girdėjo, o viena iš jų – gebėjimas atskirti ir atskirti kviečius nuo pelų. Ji iškart pasiūlė savo mokėjimo planą.

Kadangi nuomos sąlygos buvo labai griežtos, už pavėluotą mokėjimą grėsė 2% delspinigiai per dieną), nesusitarus dėl visų niuansų labai rizikavau tiesiog įklimpti į skolas. Bet aš sugebėjau įtikinti nuomotoją, kad man tereikia (!) atidėti (atsižvelgiant į griežtus terminus) dviem mėnesiams. Tai yra, per du mėnesius moku dalimis, kurių dydis priklauso nuo pinigų, kuriuos uždirbau naujajame biure. Man netesybos už du mėnesius netaikomos, tačiau praėjus šiam terminui privalau sumokėti nuomą už praėjusius du mėnesius pilnai. Tada moku bendrai, kaip ir visi nuomininkai. Taip ir susitarėme. Taigi tai padaryta. Beliko namuose surinkti kanceliarines prekes, laimei, jų buvo pakankamai, susirasti telefono aparatą (naują nusipirkti nebuvo pinigų) ir važiuoti „ant balto žirgo“ į naują, beveik baltą, biurą. .

Po to likusios problemos man atrodė kaip vaikiški žaislai. Paskambinau į vietinės žiniasklaidos redakcijas, sužinojau kainas ir labai oriai paklausiau, ar jie galėtų atsiųsti savo agentą į biurą, nes... Ne karališkas dalykas, kad įmonės direktorius blaškosi po redakcijas. Ir galiausiai, kaip įprasta, lyg tarp kitko, ji pasitikslino: ar galima nusipirkti reklamos plotą su atidėtu mokėjimu vienam mėnesiui. Į prieštaravimus, tokius kaip: „suteikiame šią lengvatą savo nuolatiniams klientams ir pan.“, pagrįstai pažymėjau, kad tikriausiai netapčiau jų klientu. Reklamos leidyklų mieste daug, malonių yra ir daugiau. Tiesiog žinojau, kad tarp jų – didelė konkurencija, be to, vasaros sezono metu užsakymų būna gerokai mažiau. Tai buvo akivaizdu iš laikraščių, nes juose pataisų pavidalu redaktoriai lipdė visokias nesąmones, kad užimtų vietą. Kartais dar pridurdavau, kad tai nėra ta suma, už kurią verslininkas gali patekti į bėdą, ir apskritai nesuprantu jų rūpesčių, o konkrečiai, nes Aš ne iš gatvės ir pan. ir taip toliau. Taigi man pavyko iš karto išleisti gana nemenką reklamą keliuose leidiniuose su atidėtu mokėjimu.

Be to, kalbėjausi su metrikacijos skyriaus direktore (jį pažinojau, nes dariau dizaino projektą), o jai maloniai leidus, mano reklaminiai lapeliai gulėjo krūvoje ant paties stalo, prie kurio jaunavedžiai surašė dokumentus. . Mano skelbimų formatas griežtai atitiko pasų viršelių formatą, kuris prisidėjo prie jų saugaus judėjimo nuo stalo tokio svarbaus dokumento viduje, todėl jų beveik niekada nepametė mano būsimi klientai. Na, paskutinis mano žingsnis: nepastebimai pakviečiau savo pavienius konkurentus abipusiai naudingam bendradarbiavimui. Taip iš konkurentų jie virto mano atlikėjais. Atėjo klientai, su jais ir mano pirmasis uždarbis.

Pirmą mėnesį pinigų užteko tik sumokėti už reklamą ir darbuotojus bei iš dalies sumokėti nuomą. Antrą mėnesį sau pinigų taip pat nebeliko. Padengė visas likusias skolas. Ir tik po trečio mėnesio liko kažkas „valgyti“. Po dvejų metų buvau siaubingai pavargusi nuo šios netvarkos. Nuomos ir reklamos kainos be galo auga, mokesčiai nemažėja, darbuotojai nori gauti vis daugiau, o aš negalėjau tokiu pat greičiu pakelti savo paslaugų kainų, nes... rizikavo likti be klientų. Mano pagrindinis kontingentas, deja, buvo vidutinių pajamų, nieko nepadarysi. Paprastai jie užsakydavo būtiniausius daiktus. Palyginęs visus privalumus ir trūkumus, supratau, kad „vilkau lagaminą su nuplėšta rankena“. Sunku nešti, bet gaila palikti. Galbūt jaučiau, kad tai „ne mano“.

Tuo metu jau buvau susipažinęs su internetu ir pamilau interneto technologijas. Niekada nenustojau stebėtis interneto teikiamomis galimybėmis verslui, atsižvelgiant ir į jų pigumą, palyginti su realiu gyvenimu. Virtualus biuras, reklama, internetinė parduotuvė, leidiniai – prašome. Supratau, kad ši meilė skirta visam gyvenimui.

Ir nebijokite pokyčių. Būtinai. Todėl kaip gražiai atėjau, taip ir išėjau. Jokių skolų, jokių konfliktų ir geriausių linkėjimų. Žinoma, ji nepateko į tuštumą ar į virtuvę su savo puodais, bet tai jau kita istorija. Kaip matote, ypatingų paslapčių neturėjau.

Užuot kalbėjęs apie realybę, galimybę ir kitus panašius dalykus, atsisėdęs ant sofos, atsistojau ir nuėjau to daryti. Galbūt ir dėl to, kad neradau atsakymo į savo klausimą: "Kodėl turėčiau aklai tikėti žmonių, kurie niekada nieko panašaus nedarė, samprotavimais ir nuomonėmis? Iš kur jie gali žinoti, kas galima, o kas ne?"

Daugelis žmonių nori atidaryti savo verslą, tačiau nesėkmės baimė trukdo įgyvendinti svajonę: mažai pinigų, nėra patalpų, nėra pinigų įrangai įsigyti, korupcija... Pasiekusiųjų sėkmės istorijos rodo, kad net ir sunkiais laikais kartų galite gauti pelno. Jų paslaptis – įdomių idėjų kūrimas, sunkus darbas, orientacija į plėtrą, išlaidų mažinimas ir tvirtų santykių su klientais bei partneriais kūrimas.

Anna yra stebuklingų dirbtuvių „Mano morka“ savininkė, kuri ne tik gamina unikalius suvenyrus nedidelei parduotuvei, bet ir organizuoja meistriškumo kursus visiems.

Draugai davė jai idėją paversti hobį verslu, o Alena įregistravo individualų verslininką su paruoštu projektu ir laimėjo Nižnij Novgorodo srities vyriausybės dotaciją 300 tūkstančių rublių, kuri tapo pradiniu kapitalu. siuvimo mašinos, kitos įrangos, audinių ir aksesuarų pirkimas.

Kokia sėkmės paslaptis?

• Paslauga paklausi – žmonės nori pabėgti nuo sunkumų, o prie to prisideda kūrybinga atmosfera
• Lanksti kainų politika: krizės metu Anna sumažino meistriškumo kursų ir savo gaminių kainas
• Programos naudojimas remiant verslininkus: laimėjus dotaciją ir lengvatinėmis sąlygomis suteikus patalpas verslo inkubatoriuje, pradėjome verslą nuo nulio
• Įvairioje kūrybinių veiklų pasirinkime: Anos „Dirbtuvėse“ galėsite įvaldyti tapybą akvarele, dekupažą, mezgimą, lėlių siuvimą ir kt. Pati amatininkė kas mėnesį mokosi vis naujos krypties ir dalijasi ja su savo mokiniais.
• Jei nėra reklamos išlaidų: efektyviausias jos verslo reklamavimo kanalas yra iš lūpų į lūpas, grupė socialiniuose tinkluose ir vizitinės kortelės parduotuvėje
• Konkurencinis pranašumas – meistriškumo pamokos vietoje mokyklose ir darželiuose

2013 m. Anna Ustinova laimėjo „Metų verslininko“ konkursą ir gavo stipendiją iš Ortodoksų iniciatyvos organizacijos. Dabar jos planuose – plėtoti parduotuvę ir studiją.

Istorija 5. „Nuotykių ieškotojų uostas“ vaikų talentams

Nižnij Novgorode yra Nuotykių ieškotojų prieplauka – neįprastas Anos Movsevich ir Dmitrijaus Zotikovo vaikų ugdymo centras. Projekto metu veikia unikali stalių mokykla, kurioje berniukai mokomi naudotis įrankiais ir kurti medienos gaminius.

Pradinė investicija – 400 tūkstančių rublių (daugiausia patalpų nuomai ir mokytojų apmokėjimui).

Atsipirkimo laikotarpis - 5 mėnesiai.

Kokia sėkmės paslaptis?

• Trūkstant konkurentų, darbinių profesijų mokymus siūlo ne vienas plėtros centras
• Žiūrovus domina „Nuotykių ieškotojų nusileidimo“ pristatomos sritys: kūrybinės dirbtuvės, intelektualiniai ieškojimai, staliaus mokykla ir kt.
• Padėti tėvams: pamokose dalyvauja psichologas, stebi vaikus, po to su tėvais kalbasi apie tai, kaip vaikai elgiasi, kokias baimes ir kompleksus atpažino, teikia rekomendacijas dėl ugdymo.
• Už prieinamą kainą: dailidžių mokykloje 1 valandos pamokų kaina yra 350 rublių

Dabar centre mokosi apie 60 nuolatinių studentų ir tiek pat lankytojų lankosi kvestose ir kituose renginiuose. Planuojamas pelningumas numato 100–200 šeimų, norinčių mokėti už vaikų pamokų lankymą. Įmonės įkūrėjas D. Zotikovas sako, kad centras turi didelį potencialą. Nedelsiant planuojama sukurti franšizę.

6 istorija. Naudotų knygų parduotuvė

Priešingai nei manoma, kad krizės metu žmonės taupo knygas, jas galima panaudoti pelningam verslui organizuoti, pavyzdžiui, Nižnij Novgorodo sendaikčių knygynas „Khodasevičius“. Jos savininkas S. Gaivoronskis savo projektą laiko labai sėkmingu.

Pradinė investicija: 190 tūkst. rublių (ir tai yra labai daug, kaip pripažįsta verslininkas, tai būtų galima padaryti ir su mažiau).

Kokia sėkmės paslaptis?

• Sėkminga parduotuvės vieta „pravažiuojamiausioje“ Nižnij Novgorodo vietoje - Bolshaya Pokrovskaya gatvėje, kuri suteikė prieigą tikslinei auditorijai: moksleiviams, studentams, retų leidinių žinovams.
• Žemos kainos populiariausiems mokyklinės klasikos kūriniams, mažųjų leidyklų knygoms (nuo 20 rub.)
• Nesant didelių pradinių parduotuvės asortimento išlaidų: „Prieš keletą metų dėl gero gyvenimo gyventojai knygas pradėjo mesti į šiukšlių dėžę. Negalėjau to pakęsti ir rinkau knygas iš šiukšliadėžių“ (S. Gaivoronsky)
• Rečiausių ir vertingiausių knygų pardavimas per internetinę parduotuvę
• Naudojimasis knygomis (nemokamas keitimasis knygomis) naujų potencialių pirkėjų pritraukimui

Artimiausiuose mūsų planuose yra pradėti partnerystės programą su švelnesnėmis sąlygomis nei franšizės Khodasevich knygynų atidarymui kituose miestuose.

Išvada

Krizės metu galite sukurti verslą nuo nulio, be „dėdės“ pagalbos. Visus sėkmingus projektus vienija drąsios jų kūrėjų idėjos, perspektyvų matymas, tikslinės auditorijos supratimas, didelių pradinių investicijų nereikalaujantis krypčių pasirinkimas ir dėmesys tolesnei plėtrai. Tai padeda išvengti problemų, kurios tampa kliūtimis neryžtingiems žmonėms ir tampa stipresni už konkurentus.